Glass, Cash, and Real Estate: A Dream Deal?
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这是一个竞争相当激烈的市场，但玻璃就像一把巨大的伞。我不认为规模在整合这个领域真的有帮助。我认为这家企业只会保持现状。哦，又一期《收购匿名》。我们不再留着100%的胡子了。而且对Plus行业表示强烈反对。

欢迎大家回到《收购匿名》的另一期节目。我是米尔斯·斯内尔，你们的联合主持人之一。我和迈克尔·吉德利今天要谈论一家位于南卡罗来纳州布卢夫顿的企业，它就在我的后院附近，靠近博福特地区。这是一家玻璃承包商。他们做住宅淋浴房和镜子，以及一些装饰性玻璃。在节目的最后，我们聊着聊着就说，哇，它符合所有条件。它包括房地产。现金流有50万美元。这是一大笔钱。

价格合理。这是一个稳定的行业。它是一个完美的例子，是一种买入并持有，也许是保守增长的企业。对于那些正在寻找这种类型的人来说，它不在主要的大都市区，而是在一个正在发展的市场。它符合很多条件。我真的认为你会喜欢我和迈克尔一起做的这一期节目，在我们的赞助商简短介绍后继续收听。

好的，所以每个人都知道，在收购中你想拉动的第一个杠杆是更新他们的技术，更新他们的系统，这些系统可能仍在使用电子表格甚至笔和纸运行。但是技术很复杂。有很多解决方案。因此，选择合适的云平台、合适的CRM、合适的电话系统、合规性、网络安全，更不用说实施所有这些东西了。这本身就是一个工作。

我想告诉你本周的赞助商，那就是尼克·阿克斯和恩佐科技公司。所以尼克实际上亲身了解所有这些。他本人就是一位前搜索者，并收购了恩佐科技公司，这是一家面向小型企业的IT公司。

因此，尼克亲眼目睹了搜索者在收购企业时面临的技术挑战。他近距离地亲眼目睹了这些挑战，因为他自己也是一名搜索者。现在，他在恩佐的团队定期与搜索者合作进行收购，提供目标对象的免费IT审计，以便您可以制定第一天要做什么的计划。尼克对他们所有的搜索者客户都非常关注，并借鉴了他自己在搜索阶段的经验。

他的公司恩佐实际上可以追溯到1989年，甚至在他收购它之前。因此，该公司拥有数十年的深厚专业知识，可以为数百家小型企业管理技术。因此，如果这听起来对您有所帮助，请查看EnzoTechnologies.com，I-N-Z-O Technologies.com。或者您可以直接发送电子邮件给Nick，[email protected]。

米尔斯，你想谈谈我的问题还是你的问题？我们可以把它们放在一起，做成一个真正的三明治。你有没有想过在互联网上成为一个屋顶工人？就像他们遇到木材工人时会打电话给屋顶专家，或者像约翰·威尔逊是HVAC，或者约西是汽车经销商一样。你考虑过吗？没有，我没有。那就像知道你所在县最好的毒贩一样。我觉得这并不是一种积极的联想。

所以在我们的会议上，我并不是在宣传我们的会议，尽管人们应该明年来参加。那很顺利。我们在卖票。嗯，这实际上是让会议变得相当好的原因是

我们做了什么。我们大幅提高了价格。去那里并不便宜。所以来参加的人都很认真。他们来了，他们很认真。人们都在做笔记。他们参加了所有活动。因为如果你要花一周时间和8500美元参加会议并飞往犹他州，你就会认真对待它。所以我们得到了所有这些非常聪明的人，这太棒了。演讲者也很棒。所以其中一位是

约翰·威尔逊谈到他创建媒体内容的曲折旅程最终如何直接使他们的核心HVAC业务受益，因为他采访了所有这些人并从播客中学到了东西。然后，他们还参与了一些其他赚钱的业务，向全国各地的其他HVAC人员销售产品。最后，他说收购机会向他抛来橄榄枝，因为他很出名。

总之，这就是我想说，哦，你想成为屋顶工人吗？兰·拉森来了。他昨天开车经过哥伦比亚，顺便拜访了一下，他对会议评价很高。他很棒。我和他一起滑雪。到这期节目播出时，我们将与他达成一项商业交易，以

从吉德利投资组合中拿出一些东西。顺便说一句，我正在努力做得更好，不仅是创办公司，而且是出售公司。这就是新的我。这是一个关键步骤。通常现在我50岁了。嗯，我实际上已经做到了。就像我卖掉了咖啡生意，而今年我正试图做一两件。因为如果我继续创业，我必须把一些事情从我的日程中移除。你只会不断积累。说到说到，我有一个要谈论的交易。

那么我们是不是只谈论了我的问题？这意味着你没有问题吗？不，我有一长串。我有一长串。这对我来说很有趣，因为它在LoopNet上，LoopNet由——它共同创立了LoopNet。它是主要的商业地产上市网站，就像——

可能与Zillow一样大或更大，你知道，在商业领域，但有一些企业待售。大多数都是像餐馆、自助洗衣店和便利店之类的，更像是普通的。但这在南卡罗来纳州的布卢夫顿，靠近希尔顿黑德和布福德。它引起了我对几件事的兴趣。它看起来，这看起来可能是这家企业的真实照片，但是，

嗯，有棕榈树，所以一定是南卡罗来纳州。还有两辆工作货车，一辆皮卡车，还有一辆货车。他们在侧面装有特殊的货架。但是，你知道，四辆卡车和一个小店面。这上面写着“在南卡罗来纳州布卢夫顿发展壮大的老牌玻璃企业”，吉姆·霍尔。他留下了他的号码，并且特别说明只接受语音通话，不接受短信，就像

别给我发短信，千禧一代。所以这家企业的要价是270万美元。总收入为180万美元。他们的FF&E（家具、固定装置和设备）为75万美元。这家企业自2002年以来一直存在。现金流甚至达到50万美元。库存为15万美元。房地产价值70万美元。

这个描述说，

产品包括淋浴玻璃围栏、玻璃办公室、栏杆和隔断、磨砂和破损隔热玻璃更换、商业店面以及玻璃和镜面产品的内部制造。希尔顿黑德玻璃目前为希尔顿黑德、布卢夫顿、哈迪维尔和里奇兰提供服务。

标价270万美元，该企业包括最近装修的1400平方英尺的展厅、定制切割玻璃订单所需的设备和机械以及五辆配备玻璃运输工具的车辆。这家企业……

是布卢夫顿唯一一个商业/工业区，允许24/7生产。当你是唯一一个时，你知道你身处一个小镇。你可以说我们是唯一一个在这个分区区域内的人，以适应未来的增长。

但博福特县是南卡罗来纳州增长最快的县，也是该州第十大的县。研究表明，博福特的增长速度超过了帕尔梅托州的其他38个县。南卡罗来纳州是一个如此小的州。这些数据真的没有帮助。是的，我们有400万，也许450万，500万人口居住在我们的州。所以他们说，你知道，它的增长速度超过了其他38个县，这很有趣。我们可能有，我们可能有50个县。我不确定南卡罗来纳州有多少个县。数量不多。

但无论如何，他们对博福特县的增长非常兴奋。然后还有一个小的预告片。我以为会是关于这家企业的事情。但当我早些时候点击它时，它实际上只是一个关于博福特和布卢夫顿的商业广告。哦，太可爱了。是的，我喜欢美国的小城镇。所以这很重要。他们将房地产包含在要价中。建筑面积为3400平方英尺。有七名员工。他们包括所有FF&E。

它说他们有专注于住宅的回头客。让我们看看。建筑。

员工经过全面培训，业主或业主将为买方提供三周的现场培训和支持。他们想退休，他们告诉我们企业名称。他们告诉我们地址。这是我为你们放大一下。所以这是在低地地区，你知道，萨凡纳、希尔顿黑德、博福特，都在查尔斯顿以南，而哥伦比亚在上面很远。可能大约有2.5个小时的路程。

所以，好的。为了确保我们对这些家伙做什么都了解，当有人需要淋浴玻璃门或玻璃窗时，听起来他们也做一些新的建筑。是的。我现在正在经历这个过程，我已经支付了，我已经支付了，我最近写了支票给一个与这个非常非常相似的人。所以我认为这项业务中最重要的部分是，

淋浴周围的玻璃围绕着淋浴。所以人们没有淋浴帘，你知道，当他们提高浴室设计的价位时。然后还有大镜子。这些是会做这些事情的公司类型。他们提到他们也做一些，你知道，商业工作，但是。

大多数房子，对吧，都有一个单元窗。这是一个双悬窗，你从Pella或Anderson或其他地方购买它，他们在新建建筑中安装它们或改造你的窗户。

这家企业没有这样做。他们不做典型的住宅窗户。现在，我请来我家的人，我有一些旧窗户。我有一些破损的窗格，它们只是单层玻璃窗。他们更换了这些。但这不像在新建建筑中每天安装100个窗户那样快速。所以这是很多维修，很多更换，很多小规模维修。

1200美元，2500美元的工作。是的，我会说更像是2500美元。我刚做了一个2500美元的，还有一个稍微大一点的，3000美元。他们有没有说员工规模有多大？七个。七个。所以这是那种老板的妻子可能在做账的那种。如果老板是女性，那就是配偶。是的。

但是这是一对夫妇经营的企业，然后他们有一个接待员兼办公室经理和四个技术人员四处奔波进行安装。我们认为老板负责所有销售吗？可能吧。但我认为这就像那些企业之一，我的意思是，他们已经存在了40年。他们可能与所有相同的房屋建筑商合作。

他们在一个，这个，这个市场正在大量增长。当人们搬到南卡罗来纳州时，很多人这样做，他们去希尔顿黑德，他们去布福德。这是该州非常理想的一部分。而且有很多，

那里有很多新建建筑，但也正在对30年和40年的老房子进行大量翻新工作。当有人进去翻新房子时，他们会升级浴室，拆掉淋浴帘，安装淋浴玻璃。好的。好的。

好吧，好的。从价格来看，他们把房地产也包括进来了。所以如果你把房地产价值70万美元扣除，那就是现金流的四倍，因为它是270万美元。是的。收入为180万美元。房地产理论上是70万美元。我们认为他们这里展示的图片是实际的建筑吗？是的，我认为这是。我认为这是它，是的。因为它有点可爱。看起来他们把卡车摆放的方式看起来超级炫耀。看看这个。我们有四辆卡车。是的。

我会再放大一点，我们会看到的。我敢打赌这是同一栋建筑。它就像一个分体面砖。他们就在山姆会员店旁边。我的意思是，位置绝佳。如果你需要为你的……额外买咖啡或奇多。是的，那绝对是那栋建筑。那绝对是照片中的那栋建筑。好的。看起来它在一个类似办公公寓的公园里。是的。他们把公寓化了。就在它旁边，他们有一个健身房。是的。

Primal Graphics的标志和包装。Home Team Pest Defense。希尔顿黑德……哦，那是希尔顿黑德玻璃。他们在那里。是的，是的。史密斯奥特莱特学校用品商店。先进集成控制。这就像你在任何城镇都能找到的各种小型家庭服务企业的总部。灭虫员……

车辆包装，然后是一个小体操场所，每个人都可以带他们的女孩去体操，男孩也可以，但我猜主要是女孩。是的，它肯定是在那种公园里。那么如果我拥有这家企业，我必须搬到希尔顿黑德吗？是的。是的，当然。我的意思是，这是一家以业主为中心的企业，它需要，它可能需要被取代，你知道，或者作为一家以业主为中心的企业来维持。

所以我用这个给自己买了一份工作。完全正确。你这么说好像这是一件坏事。不，我已经有很多工作了。是的。你不需要另一份工作。我很酷。我不需要更多工作。所以，是的，所以这个让我们来检查一下这里的内容。这似乎完全可以获得SBA贷款。它的价格是现金流的四倍。

而且他们还包括一些房地产。所以这将更容易获得贷款。我可以发挥我内心的希瑟，她今天在加州大学洛杉矶分校或哈佛大学或其他地方，像她一样成为一个有钱人。是的。就像，是的，有什么不喜欢呢？

大家好，我是比尔。我想告诉你关于我们播客中可能最令人兴奋的赞助商之一。它叫做Capital Pad。当我开始经营和投资小型企业时，我希望它存在。所以Capital Pad是一个面向收购企业家的市场。也就是说，那些想要购买企业并需要资金来列出他们的交易并向想要投资的人寻求资金的人

在收购交易中。所以，如果你想支持某人购买小型企业，Capital Pad就是你要去的地方。如果你想购买企业并需要资金，你可以在Capital Pad上结识投资者。所以从投资者的角度来看，真正好的事情是Capital Pad负责所有可能在小型企业收购中变得棘手的事情。

他们预先以黑白文字处理标准化条款、标准化治理、标准化分配。基本上，Capital Pad使小型企业投资专业化。而且回报可能非常非常高。我很高兴他们存在。它由我的朋友特拉维斯创立，他本人也是一位杰出的企业家。

所以如果这听起来对你有吸引力，如果你想购买企业并需要资金，或者如果你想投资小型企业，请查看CapitalPad.com，并告诉他们《收购匿名》推荐你来的。所以我认为这是一个竞争相当激烈的市场，但玻璃就像一把巨大的伞。

有些人只做汽车玻璃，比如Safelite和Quack Glass，他们只是修理你破损的挡风玻璃和处理保险索赔。这是光谱的一端。光谱的另一端是那些从事大型幕墙施工的人。就像他们在摩天大楼和高层建筑上安装玻璃一样，对吧？

但是中间有一系列这样的公司，有时他们做店面玻璃，这只是零售店面。你没有买住宅窗户，但你需要一些更非同寻常的东西。这些人会这样做。

确实存在一些进入壁垒，因为你不能像购买一块胶合板那样，去劳氏公司购买这种玻璃并自己切割。如果你像建造橱柜一样，你知道，这是特种供应和特种制造。

所以你不可能复制它，也不像对他们所做的事情有任何专有保护。但至少存在一些进入壁垒和一些前期成本。但是，我的担忧是，即使是这样，如果你看看我刚在谷歌上搜索博福特的玻璃供应商。

而且，你知道，就人口而言，这不是一个很大的地区。而且有很多。但是现在，看，汽车玻璃出现了，对吧？有很多不同的……但这是希尔顿黑德的海滨玻璃。看起来他们在做非常相似的事情。有一张淋浴玻璃的照片。有人正在处理一些看起来非常漂亮的窗户。所以它并非没有竞争。对我来说，最大的担忧是……

你知道，这家企业经营得有多稳定？这是你必须检查的第一个方框。然后第二个是，如果我想发展这个，我是否与低成本供应商竞争？如果我想发展这个，我是否必须在地理上扩张？就像，我是否必须开始服务查尔斯顿或萨凡纳的一个市场？你知道，或者我只需要尝试进行传统的业务拓展，去敲门，与住宅建筑商、房屋装修人员和房地产经纪人见面等等？

你能向下滚动吗？他们的评价如何？他们有热情的客户吗？所以卡罗来纳玻璃有4.7星。是的，他们甚至没有出现，这可能是一个机会。希尔顿黑德。我们确定它叫做希尔顿黑德玻璃，对吧？是的。希尔顿。好名字。我们不再泄露个人信息了。他们在这个案例中自己泄露了信息。有希尔顿黑德玻璃。好的，所以他们排名很低，但他们有26条评论。

和4.1星。是的，还不错。顶上的人有72条，74条。所以我会说他们在谷歌评论方面可能略高于平均水平。是的。是的。是的。

在本地谷歌我的商家信息上。所以，伙计，我担心这个论点需要你进入其他市场，比如萨凡纳、查尔斯顿，尤其是在你做的时候，当你做25000美元或100000美元的安装时是一回事。而当你做2500美元的安装时，则不同。

试图安排你的文本驱动三个小时，从希尔顿黑德到萨凡纳的驾驶将花费你大量的利润。所以看起来你是一家相当当地的企业。是的，我认为如果你这样做，你是在你的，你知道，你正在开设新的地点，你正在租赁一个空间。你正在购买一辆卡车。你正在为办公室配备人员。

关于这家企业的好处是，我可以说，他们可能在一个地方制造所有东西，然后他们可以来回移动，然后只需要一个安装团队，以及在其他办公室进行销售和估算，你知道。但这是一种，

一个有趣的难题，你会遇到像这样的企业，希尔顿黑德玻璃这个名字在萨凡纳帮不了你。它在哥伦比亚或查尔斯顿也帮不了你，对吧？所以你，就像，当有人被称为，你知道，像哥伦比亚填空一样，哥伦比亚屋顶，哥伦比亚电气，无论什么。当你成长时，你的名字就过时了。

这就是为什么它在任何地方都能工作的原因，这就是为什么你要把名字改成吉德利玻璃，这非常容易，我很乐意以少量费用向任何人授权这个名字，顺便说一句，有人前几天打电话要girdle.com。哦，是的，你疯了，我不知道你在做什么，你知道任何关于商业的事情吗？没有人想要那个……

所以，是的，我认为这是人们不了解玻璃企业的一个有趣的事情。直到我深入研究了我朋友的玻璃企业，我才了解到这一点。人们认为玻璃企业是像玻璃切割和玻璃建筑之类的企业。他们是在做框架。这就是你在做的。你通常是在制作定制框架并安装它们。是的。所以如果你进入挤压。

是的。如果你进入这些地方，他们有数控机床，他们有运行和创建定制框架的人。所以他们得到金属，然后根据建筑师所说的，他们从那里开始。然后更大的企业正在与建筑师进行一定程度的价值工程，说，嘿，订购这种类型的玻璃，订购这种类型的设置。玻璃行业实际上存在大量的创新。人们仍然认为这种情况不会发生，但所有新型材料的组合等等都非常引人入胜。

随着企业规模越来越大，突然之间，你不仅做玻璃，你还做玻璃，你还做与大型外部建筑围护结构上的玻璃集成的墙板。

而且，我会说，我的意思是，当你更多地转向建筑围护结构，而远离这种零售淋浴，你知道，栏杆，你知道，镜子之类的业务时，它非常容易引起诉讼，因为这些东西会随着时间的推移而失效。而且有很多，有很多出错的余地，如果，你知道，密封胶的珠子不对，窗户没有正确地安装。是的。

而且它们漏水，那么修复起来非常昂贵。通常在发现它之前，它们会在更大的区域受到损害。然后突然之间，你必须拆掉建筑物侧面的砖块和灰泥，重新安装窗户。这是一件非常成问题的事情。但如果做得对，我认为你会得到报酬来承担这种风险。

是的，我认为你也可以在评论中看到这一点。这是一个很难做到完美的行业，因为有很多事情可能出错。我的意思是，我认为其中一条一星评价是一道条纹。就像这个人不喜欢那道条纹一样。就像，我们会用一些威猛先生。但它也是——

最终，为什么这个行业有很多夫妻店，因为没有更好的方式来构建它。而且没有，你知道，没有那种有意义的全国性品牌。没有那种事情发生。所以这家企业就是这样。它的价格完全公平。我也这么认为。你知道，有趣的是

我前几天与一家私募股权公司进行了交谈，他们试图在屋顶领域进行整合，更多的是住宅方面，但他们只是在努力确定方向。我有点像，没有全国性的参与者。这可能是因为某种原因。有很多500万到1000万美元的住宅屋顶承包商，但没有住宅屋顶承包商达到，你知道，

5亿美元。而且，我认为这是有原因的。我认为有些行业有意地是夫妻店，或者，或者作为他们提供的服务的副产品，你拥有Safelite汽车玻璃，对吧？我不知道他们有多大。他们一定有数亿美元的规模，但这是因为他们在保险索赔处理方面做得非常好。是的。所以，你在这里没有同样的情况。是的。我认为你没有同样的成分。好吧，而且有一个全国性的，他们可以有一个全国性的品牌，对吧？

你知道，这在Safelite中是有意义的，我们都听说过Safelite维修，在那种情况下是有意义的，但我同意你的观点，就像当地的玻璃一样，你会打电话给光纤，这与有很多随机的当地管道品牌的原因相同，这并不意味着它们没有都被整合到更大的东西中，但是是的，很难看出在这个领域中整合是如何运作的。

因为对于管道工程来说，品牌并不重要。有一些当地品牌。重要的是他们所做的标准化，对吧？以及他们在规模化运营中获得的效率等等。所以理论上，这就是有意义的。但除了改进营销，这些家伙显然有一些机会，我看不出规模如何在整合这个领域中真正有所帮助。我认为这项业务只会保持高度分散的状态。

这也是那些产品本身，核心原材料非常重的业务之一。所以，你知道，它通常会保持一种，

你可能会订购大块玻璃，它们被送到区域，然后从那里分解成更小的碎片，但没有人会，你知道，从两个州以外的地方订购他们的淋浴门。只是运费开始侵蚀实际成本。好了，就时间而言，我们这集快到关键时刻了，我们应该在25分钟停止，各位。因为显然你们都在25分钟后关闭剧集，数千人在收听这些剧集。感谢你们的收听。呃，

那么你对这个怎么看？我先让你说。赞成还是反对。我认为如果买家的业务适合，那就非常有趣。布卢夫顿对我来说有点远，而且我的业务没有协同效应，但这非常吸引人。如果我在布卢夫顿认识一个年轻而有抱负的人，我认为

我可能会在价格上更积极一些，因为它并不符合我的所有要求。但我确实喜欢这个，而且我认为这项业务是稳定和持久的。我认为它可以名义上增长，但我认为这项业务不会在三年内翻倍或类似的事情。

不，我认为，是的，我认为你是对的。而且我认为你也许可以获得20%到20%的增长。你知道，你不会看到那种疯狂的超高速增长。我认为这对那些想要，你知道，做我们一遍又一遍地在推特上听到的经典事情的人来说，这是一个很好的途径，那就是，嘿，我想，我想进入一个稳定的业务。我想经营自己的生意。我想做一份SBA，我想以合理的价格购买一些东西，我想过上美好的生活。就像这非常适合这种情况。

呃，如果你想，我会用它作为我的控股公司的基础，然后我会收购所有其他东西，我想成为，你知道，这并不是那种高风险的事情，这就像一个很好的稳定状态，它不会消失，人们仍然需要玻璃

这很棒，而且价格合理，你可以在南卡罗来纳州的希尔顿黑德过上美好的慢节奏生活。你想过小镇生活。这非常适合你。所以对于合适的买家来说，我非常喜欢。我认为对你或我来说，可能就pass了。对于500,000美元的现金流，让我们假设这是真实的，这是真实的。我的意思是，这给了你足够的资金来偿还一些债务，给了你足够的资金来支付你自己，可能还有一些盈余。如果你发展业务，

在接下来的十年里，很好。你的现金流缓冲超过你的债务服务。如果你没有，只要你不搞砸它，它可能足够稳定。是的，我认为这是一个通往美好生活的绝佳途径。这里有一些风险，因为你要做SBA贷款之类的事情。我的意思是，你可以在这样的事情中找到一些股权投资者。我认为你不会有任何问题。

这真的是一个非常稳定、良好的业务。价格合理。而且它包含房地产。这是更好的交易之一。我的意思是，这不是养虫场，也不是披萨船。这相当不错。好吧，感谢大家坚持收听我们对布卢夫顿这家玻璃公司的看法。我们周五是不是能量低？我不知道。我的意思是，我……

是的，可能吧。我们可能只有十分之七点五。在我们四个人中，你往往是最平静的，你知道的。我不喜欢能量饮料，但我会在下一次之前喝一罐红牛。

好吧，我的意思是，比尔处于最高水平，因为比尔就像，“我来吧，让我们开始吧。”你知道，我就是我。然后我认为是希瑟。然后你就像，你往往会低一级，这没有什么错。这只是你的个性。就像，你就像，“嘿，我是米尔斯。我在早上5点30分把我的工作人员送出门的时候，我会把所有的兴奋都发泄出来，人们用西班牙语尖叫着。”你有一种父亲的氛围，他像小孩子一样，早上4点30分就起床了。是的。

这些都是真的。我记得那是什么样的。你总是筋疲力尽。是的，现在，老家伙，我，我比我的青少年早四个小时起床。太棒了。然后他说，然后他一整天什么也不说。你就像，“酷。很高兴我们能联系上。”好吧，伙计。明白了。