HVAC by Helicopter? Breaking Down the Most Niche Deal Ever
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因此，尼克亲眼目睹了搜索者在收购企业时面临的技术挑战。他近距离地亲眼目睹了这些挑战，因为他是一位搜索者。现在，他在恩佐的团队定期与搜索者合作进行收购，提供目标公司的免费IT审计，以便您可以制定第一天要做什么的计划。尼克对他们所有的搜索者客户都非常关注，并利用他在搜索阶段的经验。

他的公司恩佐实际上可以追溯到1989年，甚至在他收购它之前。因此，该公司拥有数十年的管理数百家小型企业技术的深厚专业知识。如果这听起来对您有所帮助，请查看EnzoTechnologies.com，I-N-Z-O Technologies.com。或者您可以直接发送电子邮件给Nick，[email protected]。

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因此，该公司专门从事重型设备的安装，例如通过重型直升机在商业建筑屋顶上安装HVAC系统。所以，所以，好的。所以这些人，如果我想在我的屋顶上安装HVAC系统，就像我雇佣这些男士和女士来把它飞到我的建筑屋顶一样。是的。哇。这将是我见过的最酷的清单。是的。

你一开始就吸引了我。我对直升机很兴奋，但把它与商业工作联系起来，是的，我真的很兴奋。继续说。不要用美好的时光来诱惑我。好的。经过多年在业界的成功，业主们决定退休。价格包括价值300万美元的直升机以及价值150万美元的直升机库存和零件。这向你展示了直升机有多么破旧。

还提供出售市场价值额外210万美元的房地产机库，该公司拥有在位的管理团队，业主们将公司运营为S公司。所以我认为这是一个很大的标志，表明业主们历史上绝对是这家公司的业主运营商。是的。

如果你是S公司。是的。所以增长和扩张机会。这项业务有几个增长途径，例如扩展到新的地理位置和提供需要大型重型直升机的新服务。价值300万美元的直升机包含在销售中，库存零件也包含在内。好的。

伙计，这个清单没有说太多，但它三次提到了直升机中的家具、固定装置和设备数量。好吧，他们希望非常清楚。好的，但为了辩护，迈克尔，你见过多少次公司试图分别出售产生收入所需的资产？是的。

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我会引导我的贷款人希瑟说，什么？业主出售是因为他们想退休，他们会留一段时间以确保顺利过渡。竞争。在这个利基市场中几乎没有竞争，而且他们有增长空间。所以，是的。所以，好的。所以让我们确保我们理解基本原理。这些人都在密苏里州。

我们认为他们可能，我们认为你是在圣路易斯还是堪萨斯城？如果你是一个人，你会位于哪里？理论上，你也可以在杰夫城，但我猜，是的。所以如果我拥有这样的企业，对吧？所以这个企业是——尽管它们是直升机，迈克尔。所以从技术上讲，他们必须位于热点地区吗？所以我认为这是一个半本地企业，这意味着——

当您注册地理位置相对靠近您的工作时，您的竞争力最强，因为您不必飞行三四个小时才能到达那里。而且我愿意打赌，作为一家公司，在直升机维护之后的最大支出是直升机燃料，当他们驾驶这些东西时，就像任何其他航空公司一样。

所以我认为这样的企业往往是半地理位置的，这意味着，比如说你在圣路易斯地区，你在那里最具竞争力。由于成本结构，你可以击败任何人的价格，如果他们是从芝加哥或其他地方飞来的。你将在堪萨斯城具有半竞争力，并且在与波士顿的某人竞争波士顿的工作时，你将没有任何竞争优势。是的。所以，好的。我在这些城市中的一个……

人们付钱给我来搬运，把这些重物抬到建筑物顶部。现在，就像，这只是在东西建好时发生的吗？像建筑物建好？还是在他们更换HVAC系统时发生？或者，我们认为这种情况发生的频率是多少？我会假设，我曾经为一家公司工作过，我在医疗保健领域开始了并购。我知道当他们更换时，这可能是这样发生的，我们的医院HVAC系统就是这样更换的，因为它们在屋顶上。

所以我的猜测是它将是更换和新安装。是的。

那么你喜欢这个业务的什么地方？我喜欢它的利基性。是的。对。我喜欢它的利基性。感觉进入壁垒合理。对。我必须说，我真的很喜欢他们包括，而且我有所偏见，因为有一个清单包含一所飞行学校，其中飞行设备，航空设备，

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我不认识堪萨斯城……就像，在什么时间点……需要多大的建筑物才能让直升机来提升，而不是起重机，对吧？就像我试图考虑实际情况一样，就像谁……

虽然可能没有直升机来做这件事，但起重机通常用于将这些东西抬起来。那么起重机与直升机的业务案例是什么？什么环境需要直升机？因为我们的一些市中心地区将很难安装起重机。所以我能理解为什么直升机会有帮助。是的。

我想我只是想弄清楚用例。就像，什么时候有人需要直升机？与其他将设备安装到屋顶上的方法相比，使用直升机的成本是多少？是的。像医院，他们可以使用货运电梯吗？对吧？因为我们并排放置多个病人。所以无论如何，我不知道。我必须了解什么……

我认为说他们是唯一一个。好的。所以这是我的随机想法，但我认为说你是市场上唯一一个并不总是好事。对。因为这可能是因为没有其他人足够疯狂去做你正在做的事情。因为还有其他人可以用不同的方式去做。但他们赚了很多钱。而且他们的利润率很高。所以就像，

显然有一项业务。我只是需要理解。这是我从未想过的一个行业。我从未想过要雇佣一架直升机来为你抬重物。你知道，我前几天去银行参加了一个午餐会。

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一个人是房屋建筑商的硬货币贷款人。所以小型房屋建筑商，当他们建造房屋时，没有人会资助这些事情。所以这些人基本上只是为该建筑做硬货币贷款。他们会很快进行承保。他们知道如何去做。他们了解所有经纪人或所有建筑商是谁。他们以10%或12%的利率剪优惠券。就像，哦，那是你的工作。

无论如何，你关于有很多随机利基业务的观点。我说，这是一个拥有烟花公司的人。就像有很多利基业务，人们都没有想过。这正是我最喜欢的商业活动之一，就像我同意。这就是为什么我喜欢咨询。就像我与之交谈的每个企业，我都想，哦，这很酷。或者我最喜欢的事情。一旦你从事商业活动，我认为一旦你，尤其是在我们的领域，对吧，我们正在关注很多企业，我，

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那是多少，这项业务的自由现金流为45%？这很高。这很好，但这是有道理的，对吧？但我猜在这个场景中我最大的问题是，为了执行这个操作，这通常是一支高技能的劳动力。那么谁在驾驶直升机？是他们还是他们的儿子或——

就像，你知道，那在哪里？他们在这种商业模式中扮演什么角色？是的，我的意思是，如果我拥有这家公司，我们认为我的护城河是什么？像别人怎么能不与我竞争？所以显然有一些巨大的资本需求。正确。和背景，对吧？就像成为一名直升机飞行员并不容易。所以我认为资本。所以有，是的，有拥有这些东西所需的资本。大多数情况下，你正在购买，

与承包商的联系。你可能认识所有在你运营的城市进行高层HVAC工作的人。好吧，他们用HVAC作为例子，但我试图考虑其他例子。HVAC是他们提供的，这就是我不喜欢人们使用括号的原因。因为一旦你看到它们，你的大脑就无法超越括号中的内容。但它就像，他们还在安装什么？还有什么其他重型设备会

被安装。因为我试图考虑扩张，因为它说你可以扩展到其他地区，它就像，好的，那么为了在其他地区扩张，你可能需要购买更多直升机，对吧？那么还有什么其他方式可以进行扩张，而不会那么资本密集？它就像，HVAC很好，但还有什么呢？等等，让我问问ChatGPT。谢谢你，ChatGPT。你需要什么类型的重物？哦，它让我登录。

山姆·奥特曼，你在对我做什么，兄弟？你怎么敢？我试图得到一个好教练。扰乱我们的播客。让我在考虑我们关于此的下一个要点时搜索一下。但我很好奇，你需要什么东西才能在建筑物顶部安装直升机？巨大的冷却装置。这就是我想的，冷却装置。

直升机用于在屋顶上安装更重、更笨重的物品，如HVAC装置、建筑维护系统，甚至直升机停机坪，尤其是在地面通道有限或困难的城市地区。是的，我们安装了直升机停机坪。这……

哦，它说它们实际上在城市环境中，直升机可以将大型建筑材料（如钢梁）运送到屋顶或其他难以到达的区域。这就是我设想的情况。我还想知道太阳能电池板，因为太阳能电池板非常重。我知道像在城市地区，他们越来越关注可持续性。那么，这是否可能也用于此？

再说一次，我在考虑市场。它在密苏里州，对吧？你在谈论堪萨斯城或圣路易斯。圣路易斯没有，我们谈论的是多高的建筑物，对吧？就像需要一样。是尺寸问题还是空间问题？因为圣路易斯不一定有非常高的建筑物。我的意思是，我们有一些，但它很拥挤，对吧？市中心，因为到处都是建筑物。所以我一直在试图弄清楚起重机的情况，对吧？就像这是否基本上禁止在任何地方使用起重机？

然后使使用直升机成为更好的、更安全的功能？使用直升机与使用起重机的成本是多少？

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好吧，这就是我刚才说的，我就像在想象它的数学。对。就像，它就像所需的角度、实际达到该高度所需的空一样。就像我住在芝加哥的时候，就像我可以看到这在那些市场中非常有用。因为那些是巨大的、高耸的建筑物，街区挨着街区。因此，拥有旋转的可能性，

对于起重机能够到达建筑物的顶层。所以我可以看到这座建筑物

在那里更实用。所以这是，我调出这个是因为我在谷歌上搜索了关于起重机的东西。因为我很好奇其他公司是什么样的。它确实看起来这些是半区域性企业。所以这个不是主题公司中的公司。因为我们不再那样做了，因为人们生气了，因为我们会泄露这些公司的信息。所以这个不是密苏里州，但他们基本上有两家公司。

设施，一个在亚特兰大郊区，另一个也在亚特兰大郊区。所以这些人通常专注于亚特兰大市场，他们拥有这两个不同的设施。好吧，我们在实验室中评估的那所学校也进行了公用事业工作，我认为这个也做了。所以……

我认为这很有趣。他们会进行公用事业监控，我想他们会去检查某些东西是否正常工作，作为第二条收入来源。所以我不知道。我的意思是，我喜欢这个业务，因为我喜欢当它是利基业务时。然而，而且我喜欢他们拥有维护设备和，我没有说房地产是单独出售的。我们的交易中房地产是单独出售的。

另外200万。正确。好的。所以我喜欢这一点。那么我们在多个方面处于什么位置？所以我们大约在4.5。2.8到1390万美元。所以我们可能是，我们可能正在找出为什么这笔交易没有成交。它是5倍。5倍。好的。所以我认为。

但是有了这样的收益，我的意思是，我理解，对吧？尤其是像这样的利润率和包括直升机在内的情况下。但我认为我试图在我的脑海中计算一下，看看是否……

房地产的价值，我想我只是试图弄清楚交易动态，对吧？就像如果你要购买这个，那么就需要资本。由于设备所需的维护，这些都是资本密集型企业。

但他们至少包括，你知道，150万。我对他们如何处理房地产有一些技术问题，因为现在，如果它正在出售。我的意思是，所以它是什么好的，所以他们正在做直升机，300万，这很好，无论如何。

呃，包括库存和零件。所以1.5，所以这将它降低到12.4。所以这在我的脑海中降低了倍数，老实说，对于具有这种利润率和这种水平的现金流的东西，我仍然认为这是合理的。我想知道它是否是合同工作，例如他们是否与这些公司签订合同来做这种工作？是的。因为这也会表明一个更高的价值杠杆，这将解释更高的倍数。呃，我很想知道，呃，

管理团队最近多久到位，以及多久像，业主现在不参与了吗？就像他们真的已经组建了一个管理团队，他们不再进行运营，还是他们还在做些什么？呃，我想知道有多少，有多少飞行员在职，或者他们是承包商。呃，但我确实喜欢这笔交易。我的意思是，我喜欢任何允许我购买直升机的交易。是的。

我们有一位成员能够购买一辆老式保时捷作为营销费用，因为它为其购买的公司服务，并且他能够将其用于营销。是的。我认为这是有史以来最酷的举动。所以就像这样，我觉得如果我能买一架直升机，我可能做得很好，我很高兴。是的。

所以这是，什么会使这笔交易不适合你们其中一个成员？哦，我认为购买这家公司的人，那不会是我。我不适合这家公司。只是我的希望和梦想很合适。但我认为，为了做到这一点，你可能需要与社区建立牢固的联系，就像一个非常牢固的联系，这样你就可以，因为这才是真正的重点，对吧？就像你需要，

我的猜测是业主与市场有着密切的联系。所以你会想确保你也有办法吸引和转换客户。我认为如果你有背景，我们实际上有很多成员是飞行员，并不经常是直升机飞行员，但有时我不认为这是必需的，但对你有好处，在

在这个领域。我还不知道，因为我觉得我对公司运营方式的问题太多了，无法完全理解合适的条件应该是什么样子。但我确实认为，与能够使用您的服务的企业主建立牢固的联系和一个非常强大的网络

在这里会有所帮助，因为它是如此利基，对吧，这不仅仅是你能够冷呼和销售的东西，我的猜测是这家公司非常依赖人际关系

这是我将在尽职调查中或可能希望在这个CIM中找到的东西，他们在那里有一些东西。所以最后一个问题，如果我不是直升机迷，我应该拥有这家公司吗？因为我保证，像我们从亚特兰大版本的这家公司的网站上读到的那样，那里的业主正在驾驶那些直升机。我敢打赌，这些人之所以开始创业，是因为这家公司的业主开始为人们提供直升机服务，例如，

如果我不是直升机迷，我应该这样做吗？我不介意，只要有一个理由说明你应该是购买者。对。因为我不认为你必须是直升机迷才能购买它。就像老实说，我和我的背景不会是一个糟糕的选择，因为我与这个领域有联系。就像我的爷爷拥有一家机场，一家当地机场。所以我不是，

我不是一个好的买家，坦率地说，我恐高，我甚至不会坐直升机。我认为拥有一个很酷，但你永远不会发现我像在我的生活中乘坐直升机，除非我被营救。所以，但我的联系可能会帮助我。对。所以我认为你实际上不必成为一名飞行员。你只需要有一个好的计划来支持业务的功能。对。

我认为我可能是最糟糕的人，因为你应该愿意驾驶你购买的直升机。但我认为更重要的是你了解你将如何支持业务的功能。如果这意味着你亲自驾驶直升机，那就太好了，但我认为这不是必需的。但同样，这取决于。我必须理解。我需要更多细节。

才能真正明智地回答这个问题。是的。所以，好的。所以我们总共认为是什么？你的意见是什么？你对这个竖起大拇指还是竖起大拇指？我现在竖起大拇指，基于我掌握的少量信息。当然。是的。我认为如果你相信建筑和经济将会继续，世界将会继续运转，就像对这方面将持续存在需求一样。就像没有……

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因此，这里可能需要做一些工作，但我认为这仅仅取决于市场。但我喜欢这个业务。我喜欢它的利润率。我喜欢它有进入壁垒。我喜欢他们包含一些有帮助的东西，但它确实资金密集型，对吧？所以这是一项你必须准备好了解现金流如何运作的业务，对吧？我昨天刚和某人谈过这个话题，每个人都担心购买企业，比如，如果……

比如，如果我做错了怎么办？购买企业最糟糕的部分是交易完成之后，你对现金流管理不了解。这就是为什么这些交易有时会失败，因为人们不知道如何管理资金。因此，这项业务可能会有大量的资本支出。因此，你只需要确保你了解如何实际运营和管理损益表。是的。好吧，你基本上是在经营一家航空公司。对。一家空调设备的航空公司。所以这可不是闹着玩的。不过，物流方面，比如有物流背景的人。是的。

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