Deep Dive
Shownotes Transcript
我真正大胆的想法是大家应该把每次打工每次在职场都变成自己的修炼厂你打工的唯一目的是偷师从今天开始从我做起对高能量去魅需要我舞台在这光打在我身上的时候那咱就高一把不打在我身上了回家了就抱着猫抱着狗哭一哭发泄一下情绪今天不发泄憋在心里全是黑洞
每个年轻女孩都应该为自己打造一个幕僚团队总有人能够从关系层面成为你的幕僚不要试图让一个人解决所有问题欢迎收听《非书其下》的组织进化论这是一档专注于职场话题和企业管理的播客节目我们邀请有干货有故事的嘉宾来分享对于未来工作和管理方式的洞察
希望思维的碰撞可以激发出新的思考让我们的工作更高效更愉悦大家好欢迎来到组织进化论今天我们的嘉宾是思思闪光少女思思我相信这个 ID 对很多女生来说都是非常熟悉的包括我自己其实在读书的时候也是思思的粉丝那思思给大家打个招呼吧
Hello Hello 飞树的娘家人们好我是你们的思思我今天特别想聊到一个点啊就是包括我可能认识你也比较久了但是我每次见你的时候都给我一个非常大的感受就是你是有滔滔不绝的能量我有问过子权就是小神 BB 的账号的助理人我有问他哎你们俩就是这么亲近那如果我会提什么样的问题思思能够最自然最有表达欲的来回答我的问题
他的答案是思思是一个完全没有卡点的人他的表达欲非常爆棚且他有跟我分享你最近在跟他聊什么然后给我分享会议机非输就是我的命那你们的生活还有松弛感吗就是你们俩这么亲近的人平时日常聊天都充满了工作甚至还要录下来作为会议机
对 我从几个点开始分享首先是大家肯定很好奇为啥我跟全安在一起还老用飞书这不是工作吗这是我今天想跟大家分享的第一个点就是到底人是如何看待工作的在今天会有很多人把打工和赚钱割裂开来但是我想很认真地说一句我到了现在刚过完生日 34 岁的年纪我觉得人生最好的修炼场就是在工作我是怎么有这种感觉的呢
就是我最近在写我自己的新书《妇女孩宝典》的时候我发现一个洞察
你们有没有觉得在今天越来越多人他的老板就是他人生第一个大客户我就在研究钱是怎么来的因为我所有关注我的女孩都很想知道钱是怎么来的我们为了挖掘这个问题就收集了大量的案例最后总结钱有四种来的方式第一种可能跟咱们所有人都没关系第一种是继承我天然家里是有家底的但是我们都跟他无关那是你的天命牌
第二个其实是我觉得 20 年前特别流行的就是辞境我嫁给一个有钱人大家还记得吗我记得我小的时候那些台湾偶像剧港台剧其实还是蛮鼓励说你嫁入豪门的就会给女孩编织一个梦想第三条路就是咱们现在大家所走的这条路叫自我奋斗这个自我奋斗再拆细一点第一个大家的想法就是我想好好打工我
我打工赚到第一桶金然后再拿这个钱怎么怎么样你会发现都是这种叙事我打工获得第一桶金我就可以去开个咖啡馆摆个小摊做一个我自己的生意创业在小红书上当宝妈给我自己家里做个宝妈账号我做个家居博主你会发现现在我们所谈论的自我奋斗的这个叙事这是第三条路径但是还有一个第四条路径
第四条路径你会发现有些人是通过打工赚得了第一桶金之后他开始进行一些投资比如说我们过去听的比较多的买房子炒股但是这个中间是我认为最大的谎言和最大的割裂就是很多人以为打工和投资这件事是拆开的但是我就观察我身边那些真正的有钱人我觉得他不是
就是他在哪买房子他是问那些有钱人他要获取大量优质的信息所以我发现啊你还真不能打工打工打着打着你就告别职场了
因为非常有可能在今天一个年轻女孩她创业的第一步她的老板就是她的第一个客户举个例子我身边不是有很多做剪辑的女孩吗做剪辑 做编导的 做操盘手的你会发现啊她以前在这个公司打工比如说月薪两万块钱然后她是怎么造富的呢她就是辞职出来自己开了一个工作室她雇了三个大学生跟她一起接前司的活
是不是一种创业的路径所以我认为在职场打工能赚到大钱的人啊就是那种打工皇帝真的特别优秀的人你发现他们都长了老板脑
就是他能跟老板换位思考商业社会的本质就是你跟谁换位思考你就能赚到谁的钱大家仔细想想我们来职场是来干嘛的是来赚老板的钱的对不对老板有钱支付给我共摆了我的时间我洞察了他的需求满足了他的需求他就把钱给我满足需求满足的挺好的我运营干的好我剪辑干的好他给我多发钱这是我的第一条通道第二条通道我要看哪万一有一天我也成为老板了呢
我成为老板的时候我老板会不会喜欢我他会不会给我介绍客户你们有没有发现今天很多公司啊都是这个老板投了这个得力干将为什么得力干将干的太好了别人又喜欢他他万一自己出去创业了怎么办我是不是得用一些方法留住他我给他点股份我给他点人脉或者是我跟他成为合伙公司哎我觉得你特别好这有点像啥我说一句大逆不道的话你们千万不要打我但这就是一句大逆不道的话
我还蛮擅长谈恋爱的我会发现我的很多前男友后面都跟我成为了朋友甚至客户为啥呢因为你看这个公开市场里啊我要跟一个陌生人交易咱俩不知根不知底的我知道你会骗我还是害我呀但是前男友你至少跟他处过一年的他哪好哪不好你是知道的他要是跟你介绍个客户那准还是蛮靠谱的因为咱俩知根知底我跟他是曾经在这个信任账户里存过钱的
你把这个问题换成老板你会发现老板比前男友可爱多了
老板不仅有我跟他的信任账户中存过钱他也给我发过钱就一个给过你钱的人他更容易给你钱这就是职场里面最有意思的事这个老板他给过你钱那不管什么原因他把钱给了你那很有可能当你出去离职创业的时候他还会把钱给你这个老板给你发过十万你俩就是十万的关系他给你发过一百万你俩就是一百万的关系质量大的影响质量小的
发过一百万的就是比发过十万的好你俩的时间跟信任成本就是时间跟金钱都变成了你们的信任成本你会发现啊如果你能够在职场打工的过程中如果你认为这是工作这就是我的工作我今天把我的工作完成我成为一个卷王我干的比别人都好这是一种思维方法你可以有而且有了你特别好因为你会成为一个专业人才
但同时我们是不是还要有第二条路 第二条通道就相当于我的钱袋子 我有第一个钱袋子叫我的专业能力第二个钱袋子是不是我能跟我的老板修关系我梦寐以求的就是把我的老板变成我的客户他以前从公司的账户里给我花钱 按月发他能不能按一个 package 给我发 他能不能按季度给我发他能不能给我签一年框 能不能发到最后我给他发钱
他给我投了一笔钱我给他发了一笔钱是不是这样我们的关系就更深度了很多人是很恐惧跟自己的老板建立这种关系的觉得金钱的关系实在太可耻了不对金钱的关系是这个世界上最干净的关系因为至少前男友对你还有一些莫名其妙的幻想老板不会老板就是你给我一我就给你二你给我二我就给你四所以其实我是发自内心的我觉得每个老板都挺可爱的
因为他不是我的客户就即将成为我的客户你让我想到了我的一个朋友就是完全符合你刚刚说的那些点她是一个女生我在认识她的时候她还在打工
她是一家公司的顶级 BD 吧但她年纪非常小 BD 的活呢就是她要去找很多的公司做 co-branding 甚至是要预算她自己的公司没有多少钱因为是个创业公司所以她 BD 了非常多知名的公司然后用其他公司的钱给自己公司涨声量做活动然后是一个非常牛逼的女生而且她年纪非常小
但后来你知道他觉悟的一个原因是什么吗是他给他的公司谈了上亿的合作费用和大几千万的赞助的时候他发现他拿到的还是个月薪
虽然他的月薪可以涨而且涨的其实已经比一般人来说可观了但是你知道跟他谈的那个 BD 的费用来说是完全两个量级变差地别的对他那个时候跟我分享就是他说我好希望我是个销售啊但是我卖的并不是公司的产品我给公司挣了很多的利益但是这些东西他并不是因为我靠卖一个东西赚出去的也没有分成也没有提点所以我拿到的还是个月薪我觉得这样很亏
从那之后他就转变了一个思路他觉得我能为一家公司做这么大的收益我应该就可以给十家公司做这么大的收益我的这个能力长在我身上而且这并不是因为我自己的公司有多么牛逼因为他自己一件一件事做出来了嘛所以他的感受就是我的所有赚到的这些和我公司的这些都是我的能力让他应得的那我就应该让他更
巨像的变成钱所以他当时跟他的公司的老板就谈了一个 deal 比如说这些赞助的费用啊有没有可能他一定的百分比变成我的业绩呢那个时候他就感受到了人生中第一个季节对泼冷水所有的资本家或者说老板都会有一个感受就是我在你身上的钱我希望是量化稳定且
能看见就比如说你要找我涨心涨个月薪我觉得 OK 但是如果你在这个工作上面你变成一种很具象的贪念且不可控比如说你谈个两亿的赞助我可能就给你个大几百万这对我来说也是一个很不稳定的虽然我很认可你的付出我觉得老板心态都是这样的我不同意那这个时候打工人能够拿出最后的 battle 的资本就是那我就不在这家公司干了
然后他顺利的转变了自己的角色因为谈不妥嘛我要的就是一个你给我他是离职了还是他直接离职了但是他立刻就创了一家自己的公司
然后他找了他的老板他说我依然可以为你提供这个服务但是我们之后的关系就已经不是月薪的关系了我之前跟你谈的那个百分比的概念依然是有效的如果你觉得有一天需要我我还是可以以这样的条件为你服务但是你就需要重新考虑我给你提的这个百分比了我不会妥协的
那他老板自然是一开始就没有答应他这个要求还是找了人接替他的岗位因为这公司还是需要有这样的存在但是发现确实没有人做比他出色因为他是靠之前所有的工作结果证明了我可以胜任其实我可以做这么优秀吗那后来在没有人可以变得像他这么优秀的去接替他的工作的时候他老板就接受了那个 offer
也变成了他作为一家 agency 的第一桶金而且他当时跟我分享你的前老板能够作为你的第一个客户且能付出多少决定了你在这个市场上的价值
就是他愿意买单你就会有第二个客户然后你就会有第三个客户之后所有的人都会按你出来价码给你买单然后他觉得他自己做最对的一件事情就是他从始至终跟他老板谈的那个百分比从来没有妥协过就是他自己内心认知的我值得的那个百分比而且他的掌心速度非常之恐怖
我觉得正常的打工人其实你会被像温水煮青蛙一样放在一个水里会有一种感知就是老板对你的一点点的工作的认可比如说你的薪资涨了 50%涨了 80%跟你的 PR 比涨的已经多很多的时候你其实就已经有那种卷王收获的快乐了
但是如果你的视角不是打工视角的时候就像我那个朋友他的业务比较特别因为他在业务中见到了大钱也看到了自己创造的巨大价值他就可以跳脱出那个打工的思路正常人你工资涨个 80%你就很开很开心但是他不满足我觉得就是他有那个视角
打工给你创造的正反馈其实它到底值多少钱是一个只有你自己的认知才能决定的事情我觉得我称之为这是第二通道就我们刚才有个第一个通道叫卷王通道嘛第二个通道我想讲的是什么其实做销售对女孩来说真的很有帮助因为销售它离一家公司的价值链近你就能接触到钱
一旦你接触到钱 你很快能明白自己的价值你能快速意识到 他觉得自己值钱如果他今天做的是文书工作 他就不会觉得自己值钱因为他没有办法经手那么多钱钱是这么一个东西啊 它越来越有你见过的越多 你就能抓住的更多就是以前资本家讲的那个故事有一个银行行长的爸爸
让自己的儿子去明白钱是什么他说你从冰箱里拿一块肥肉出来然后儿子很听话把肥肉拿过来他说等一会儿再把肥肉放回去他儿子把肥肉放回去他说你手里留的是什么他说是油 爸爸他说对那就是我们赚的利润这就是钱你会发现作为一个 BD 一个商务一个销售甚至说南天人就是个种草官
种草关你给别人种草你手里精油了多少钱它留在你心里的就是那层油脂就是我能踏实到多少钱我值得多少钱它一定有一个百分比这是我想说的第二点就是这个通道思维啊第三个通道思维这个女生在我的角度哈她应该非常感谢她的老板这个贵人付出了两个东西第一个叫拒绝
我觉得他这个老板的拒绝非常好是这个拒绝值千金你想这个女生举个例子她现在是一个年入百万的公司的老板了那这个拒绝就值得年入百万她就值得一百万因为你会发现一旦拒绝我我就会产生思考对吧我的思考是我走还是留我跟你谈因为只有商务或者是 BD 你会发现一件事很多东西都是可以谈的
因为你在一个商务的岗位上所以你知道销售不可怕提掌心不可怕因为我天天提我天天问别人要钱我都麻了所以他敢于跟他们老板提出一个 offer 他老板敢于拒绝他这是他老板拒绝的最贵的一笔 offer 你想从他老板的角度讲第一我得找一个你这样的人接替你的岗位第二我以后还要找你做我的供应商我要付一笔更大的钱出去所以其实他是他的老板花真金白银把他
推成了一个老板这个拒绝价值一百万一个价值一百万的拒绝为什么我建议大家最后转换成老板心态或者是贵人心态去识别这个老板是我的贵人呢因为当你去自己创业的第一天开始你也会面临以后这样狼一样的同时他就做 BD 的像当年的你一样
这个时候你应该学习到的是你回忆多年之前的一天老板在拒绝我的时候付出了一百万他当时的话术是什么今天我已经是一个成熟的我了我要做的比我的前老板更好我要赚的比他更多他就是我的贵人而今天这场谈判我能比我的老板谈的更好可能我就用股份留住他我用更好的分成模式留住他或者是我就答应他的那个 offer 无论如何我要绑定更优秀的下属所以
所以你看你是在一个两头一端其实是我们讲的
说难听点 向下团结就是当我是一个老板的时候我的优秀的员工向我提出来这个诉求我的感受是什么那要内化到我的脑海里我同时双开两个视角一个是老板这么谈我的感受是什么第二个是我内心真实的想法是什么这个 deal 如果成交 12345 这个 deal 如果不成交 12345 这是我作为一个下属在打工的时候我能开的一个视角第二个视角就是我跟老板换位置
哦 我这么提老板不会同意但是如果我这样提老板会不会同意相当于我站在一个中间我的两头一头是老板一头是我未来成为老板之后的优秀同事妈呀 这一刻太值了同时我还有掌心所以一旦我们拥有老板视角我们就不会有怨妇心态我们就不会觉得特别苦涩啊 这个老板是个坏人他更少有这种情绪我反而觉得嗯 我觉得没跟他谈妥一定是他心里有一个更好的 deal 那这个 deal 具体是什么
或者是我已经有过这一遭了我已经识别到老板就是我最大的客户了那下一次我遇到其他的客户的时候这个地位我怎么谈你会发现你更快速的成熟了你更快速的成为了一个吸金体制就是所有的人都是一面成交对吧你无非就是我老板或者是我老板的变种我们刚才聊这么多我觉得它就归咎于一个点
当你能够认知到自己的打工打的只是一份工的时候你就应该有一个思维就是在工作这件事上你获得的东西它可以远远不只是工资
其实还有可能是别的东西那我觉得你刚才说这个就是在工作上面你就有了一个更高的视角然后其实你获得的是思维方式甚至是你所有同事的能力我发现很多真正的聪明人他并不是一个卷王努力的在给别人证明在你的这个体系内我表现是好的
很多聪明的人他就是非常的默不作声但是你会发现他一直在观察我之前特别佩服的一个同事也是一个很厉害的同事他的工作上就从来没有很大的情绪波动最后他离职了他非常从容的离开这份工作但是他能力非常强我就问他他的感受是什么他说从我来这家公司的第一天开始我给自己的定义就是我是一个观察者
我除了我的工资之外其实我没有任何祈求我不求这里的人给我任何的认可因为我知道我自己很厉害
包括我的工作中就是我的表现我自己就知道我自己可以完全独立闭环不需要老板认可我就是一个很厉害的人那我在这里其实我是一个什么我是一个观察者我想知道这家公司的其他人是怎么做的我来这里可能这里更像一个 MBA 我就是来这里学习的学习的可能甚至都不是我们的 leader 不是我们的老板我来学就是整家公司它的运作的方式
这个很聪明你讲的特别特别好所以我想补充两个视角第一个视角是我们到底在职场上除了工资能得到什么我还有一个特别特别重要的就是大家如果但凡上过 MBA 都知道同学才是最重要的
为啥因为我身边有很多创业的人所有创业的人都有一个苦恼叫我去哪找合伙人呢我去哪找得力干将刚才说那么优秀的那个同学到底在哪我怎么找到他我从大厂出来创业也好我从媒体出来创业也好我发现我以前领导的是月薪两万以上的人
一定是 985211 非常优秀的人你以为稀松平常的同事其实是一个人才密度超高的摇篮而你自己开始独立创业你开始搞副业你开始我们几个弄一个小工作室完了你会发现我说不出来为什么但为什么我的同事他不会用剪印以前在我们公司人均都会用美图绣绣为什么他不会你会有很多的生气点你会把节节长在乳线上为什么因为你想不明白
如果你不能只及时的去做一个思维上的切换你想不明白你想的永远是以前这个人说会用 word 就是叫会用 word 会写 PPT 就叫会写 PPT 凭啥你不会一旦这个凭啥 哼 起来完了你本来你的时间是用来赚钱的写文章的 赚流量的现在你每天都在跟你同事生气你永远想为什么你想象的和我不一样为啥呀因为你打工的时候没有跟这几个同事说好哥几个我今天来就是来团结大家的
有一天我出去创业务必希望咱们张飞关羽跟着我干对不对务必希望有一天我们三个人能成为中国合伙人你至少你得有这个吧所以其实你会发现职场能给你的还有人脉一个是你刚才说的我对外 social 的人脉
另外一个是我的同事人脉人才密度是这个世界上在创业这个领域最最最最重要的事情所以我那是去上班吗我那是挑选我未来的大将我那是去上班吗我是挑选我未来的老板嗯
你想想还有一种可能性就是我一辈子我就是打工命了咱也没想创业我生来生而就不想创业咱就是好好打工但是你有没有发现你的同事里如果有那个能力特别优秀的他跟你关系特别好你本来在这家公司你职级还是比较低的啊但是那个同事出去创业了事干的还比较靠谱他觉得你比较好他把你带走了你上去就是二号位嗯
很多人都是这么成功的这是一个信任成本的问题对啊你往我们的信任账户里存过钱了这个同事找不着别人说难听点啊他也不是说一定爱你很有可能是他没有别的选择就你跟他说过话就你俩在茶水间喝过咖啡他就觉得你比别人好忽悠一点他把你忽悠走了但他创业成功了你也不也上去了吗对所以工作就是你的人脉储存惯嗯
你刚才那个观察视角很好你得观察呀什么样的人在这个公司虽然不太投习但他出去一定能牛什么样的人未来能成为我的供应商我要是创业了我肯定挖他你如果真的能保持一个观察者的视角你会觉得我的薪水早已经翻倍了
所以我真正大胆的想法是大家应该把每次打工每次在职场都变成自己的修炼厂你打工的唯一目的是偷师偷什么我稍微展开一点跟大家讲偷什么举个例子我今天赚一百块钱那赚一千块钱的人比我牛在哪你们有没有想过因为在我的想象中一百块钱就是五块五块五块赚到的
但是賺到那個 1000 塊錢的人他是因為相信所以看見他相信我能賺到 1000 塊錢然後他把這 5 塊錢用懲罰組織起來了我就舉劉思逸的例子好了我們倆是前後腳同時創業的這麼多年他比我多賺一個零我就在想為什麼憑什麼他比我多賺一個零
他说因为我做这个创业第一天我就不觉得我在卖课我卖的是一种我的能量你们也不是为了做 IP 来买我的会员的你就是觉得我这人有意思你给我打赏就所以他是可以突破某一种瓶颈的举个例子你看我连卖女孩我做我自己的小圈子小会员我的上线就三千人多一个人我就嘎屁为什么我交付不过来我的时间是有限的或者是我给你们拆一个真相吧我打工的时候没打好
我打了半年工就出来创业了很多东西我不扎实我不像你们我并不知道我怎么组织这个生产结构就举个例子我在前面获客讲内容讲流量后面谁交付啊
那个交付我怎么把我的智慧提炼出来像你们飞叔一样就是可以把这个标准化 SOP 沉淀成一些智慧给到我的团队其实我们很多 IP 都是老师你发没发现就是我是一个 IP 我有流量我把我的课卖出去它永远的模式都是在出售它的单位时间对不对就是我一天 24 小时抽出 8 小时来卖时间我的 8 小时可以卖 100 还是卖 1000 我可以选择把我的时间卖的更贵但是我没有办法复制我的时间
那賺 1000 塊錢的人他是什麽模型他是我去前面搞流量我的團隊在後面搞交付所以我的技能從成為一個老師變成了成為一個老闆
人生最大的障碍就是突破从老师到老板为啥因为老师我教课就行了我会教语文我就教你语文我会搞流量我就教你搞流量我会做 IP 我就教你做 IP 这事是我最清澈熟路的但是今天我要教会一群我的小助手怎么干交付你干完交付之后你的客户怎么认他们不认你或者也认你但同时活是他们干的你就发现最终从老师跨越成老板的人非常会组织这个生产链条
我作为一个打工只打了半年就出来的人没有人教过我但是刘思逸他在这个小单点上超越我的你们知道是啥吗他做了两件事第一件事呢他以前在打工的时候他是那个投资经理大家可以理解他最大的任务就是负责建北京的创始人他一年时间两年时间建了 1500 个创始人写了大概 15 字的
笔记然后每周组织一个 50 个人的小聚会一个月还要组织一场 500 人的大会也就是你看他把他的钱撕可以说是压干墨镜对不对但实话说你别看刘思怡天天说我要跑路文化但她自己是怎么干的她说我永远感谢李理解李理解就是她的前老板她的前老板在她走的时候给了她一笔
投资大概是 200 到 300 这个区间啊然后又用自己的人脉关系给他又拉了几个投资的大佬就是他是联合几个机构一起投的 641 所以你看他打工打得很聪明第一他在打工的时候就已经把他的商业模式跑明白了对吧我在加成资本的时候就干这活组局约人然后写 Memo 他是不是就干这三件事他出来创业是不是还做这三件事
她其实是利用她自己在职场打工的这段经验修两个东西一个是修我跟创始人的关系我认识了很多人脉第二个修和老板的关系我在走的那一天她永远都是任何场合你听她什么年会这这那那永远冲出来第一句就是我感谢李李姐李李姐帮助了我一二三四五我以前觉得这这都创业到这个份上了还要这样吗后来我发现人家比咱多赚一个零不是没有原因的啊
就是前老板特别喜欢他给他钱 资源 任何情况下都给他背书同时他走的时候是不是带走了那 1500 个创始人咱们听梁硬说 确实带走了就是他曾经的那些大功经历造就了他第一个跟前老板关系处得好他能把老板变成客户第二个他能在前老板和前公司的那个模式里验证自己的创业标准
我创业这事放在我前四能干的话哪一份也能干你想想这事其实挺忌讳的对吧你在你以前公司就干这个你出来还干这个你看说明他能特别好的处理和前老板的关系他前老板还乐得和人投了他但是我们今天是一个成熟的大人了今天你想你要是他的老板
这个人我注定是留不住的对吧他这么聪明 93 年北大的又一番报复家里又有那个时候有一定的负债这个人是注定不会跟我打太长时间工的那你看站在老板的角度这个事是不是你在我这的时候就给我打工你出去了继续打工给我赚钱我我是自己有了投资人之后我才深刻的明白我不需要归舔投资人因为我是他无情的赚钱机器
我对思思还有一个比较大的好奇点就是你连线的这么多女生的过程中对工作这件事情有困惑的女生多吗她们大概都是一些什么样的困惑呢
我差不多这两年连了有 1000 个年轻女孩不一定年轻有的也是 35 岁宝妈转型的问题就是所有人在这个红利期结束之后都有非常大的困惑和迷茫这个困惑和迷茫总结一句话就是我们女的咋搞钱就真的就是这句话但是也是通过跟 1000 个女孩连麦我才真正知道在中国的女孩她们困顿的点在哪第一种是特别年轻的女孩觉得职场特别痛苦
我印象特别深之前有一个用户她其实是很有才华的一个女孩她从广告公司换到了供应商换到了甲方换到了乙方她其实平均几个月就要换一份工作她告诉我的是她觉得每一份工作都没有她想象的那么好这个时候其实就是我觉得很多女孩的困惑就是她会觉得这个世界上存在着这么一个理想的地方
同时接这样的关系和乐融融同时我做的内容也是对这个世界非常非常有价值的一定有这样的美好的地方存在但是你要有筹码我跟他说你要积累什么样的手牌能够让你换到这个位置我就说个残忍一点的话我年轻的时候刚出校门的时候是我人生价值最低的时候我没有办法找到一个让我顺心的工作我只能去配合别人但是慢慢可能到了我 30 岁真的 30 岁春暖花开
我发现我有能力挑选我喜欢的人跟我一起工作我现在公司里都是我最喜欢的人我每天上班都很高兴是因为我不觉得上班第二种其实是 35 岁的高管 35 岁的高管想要找一个副业或者是被裁员了不知道怎么办还有一种是刚刚开始创业的人他可能脱离了职场之后直接进入创业但是这是他的第一份创业可能是开通厂可能是摆小摊但是无论如何他没有办法校准不知道为什么自己没有办法赚到自己理想的钱
基本上就这三种因为我觉得你见非常非常多的人可能你见人的这个频率已经超越了我认识的 99%的人了你每天都在跟不同的人聊天不管是成功的人也好还是一些刚进入社会的人来说也好我相信你的现实生活中见过非常多成功的女性创业者你觉得她们跟一些跟你连麦的迷茫的女孩有什么样的区别我觉得如果说最大的差别啊
其实是所有能够成功的创业者他知道自己要什么他是有目标感的举个例子今天我们谈赚钱我们做一个 IP 谈赚钱就谈赚钱不要谈赚钱的同时你说你看我人生最大的理想此时此刻就是用工作换钱用流量换钱用 IP 换钱同时我也想实现我自己我也想做我自己
你会发现这就是一个矛盾那些做 IP 能够成功的人一定是先满足用户的期待我今天做了一个账号是因为别人喜欢我也喜欢我们同时喜欢所以这个账号成功了我不能只管我喜欢今天就跟大家讲一个我自己最阴暗的想法但是我把这个东西想明白了
就是你会发现很多年轻女孩我在我 20 岁的时候我觉得我人生最大的痛苦不是工作我最大的痛苦是我脑子里面有好多好多的观念这个观念每一个都对我要爱自己同时我要利他我要好好打工同时资本流着肮脏的血液我要整顿职场同时这个人还给我发钱你会觉得这些好多好多的想法在我脑海里拔河对不对你有那种感觉吗就是
我今天动力满满的一天准备上班但是我眼前的这杯咖啡就是牛马的今天第一杯的咖啡因就是我牛马的什么东西燃油就我觉得我觉得我好像有点进进退退的啊就是那种我每次想往前冲都好像有人给我拉了一把我每次想往前冲都有人告诉我其实你也不必要那么冲所以我其实是有一点被内耗到了这个内耗是你们说的都对但我要跟哪个声音走啊
你会发现其实我们脑子里有特别特别多的声音这个声音我们无法分辨哪一个是属于我的后来我从二十岁到三十岁的时候我才慢慢开始有一点醒悟了我觉得核心原因是因为前段时间我看了一本书叫《深度关系》我觉得它讲得特别好什么意思呢就比如说我们家养猫
我们猫在很小很小的时候它就只知道哇哇大哭和说它饿了那一刻你作为一个妈妈你知道它的喵喵喵喵不是说我很喜欢你而是饿了吃饭就是我们每个人在我们的小时候是不是也是一样的我们会对这个世界喵喵喵喵养育我的那个人会无限满足我的需求因为我的需求就是喵喵喵喵而这种内化的模式在我整个长大成人的过程当中它成为了我的潜意识但慢慢的你会发现这中间有一个 bug
就是当我全能的自恋全能的沉浸在自己喵喵喵喵的世界当中一旦我走入职场和走入社会这个喵喵喵喵停止了以前是只要我喵就有人给我饭吃现在是我在喵的同时有人拒绝我他这个世界好像总是不能按照我的想法来如我的意就是我想做 A 老板说其实 A 没有 A 加好
就是这个世界开始慢慢的在真正进入商业的那一刻开始拒绝我了甚至有的时候我的想法不重要为啥因为在商业的底层社会讲究的是稀缺嘛稀缺是啥意思今天有人有一个需求我满足了他的需求他才会把钱给我
比如说咱们找工作是不是本质就是这个吗老板今天需要一个剪辑然后在市场上瞄到了我的简历因为我简历里有表达过我是一个剪辑的这样子的经历所以他让我来给他干活我完成工作他给我发钱吗这个中间你就会发现以前我的世界里是只有我的但是一旦我进入到商业社会我要先满足别人才能再满足我这个时候就是人生最大的冲突这个冲突是我还不习惯于先满足别人
更重要的是我的我还没有确立就是那个我本位就我自己到底是谁我想做什么工作我想成为一个什么样的人这些乱七八糟的想法我自己都还没有捋顺这个时候突然有一帮人跟我说你要满足我的想法是不是就会有剧烈的冲突你会发现作为一个年轻女孩她有三种冲突类型也是我后面连麦的时候总结的第一种是杠精
你想想,小孩子得不到满足,就是世界跟我想的不一样我觉得是来财来财来财,财就来了但是来财来财,还需要满足别人这一个巨大的 bug 产生了,我的第一反应是,凭什么就是我们看到的网上的那种有一些整顿职场的帖子会告诉我们我们要杠,我们要跟他战斗,爷们活着就是要战斗其实那个就是第一种杠精常见的方法就是
那你那四种方法那我就没钱呀我家里就没钱呀是不是你说的不对这种就叫杠精就是你看我们在陈述前来的四种方式嘛但是他在接触到这个陈述的一刹那他是希望攻击他的他是觉得你说的不对
你去观察老一辈,有时候我会在烧烤摊上看到那种中年大叔,我会觉得他是无理由降,你说啥都说你不对,你们遇到那种人吗?那种人我今天看到他可以很佛性的看了,我心里的第一想法就是小的时候没有被满足过吧?是不是妈妈当时没有给你足够的支援?是不是人生很匮乏?
我一瞬间我就能谅解他了就是我觉得那就是一种无条件的战斗模式
那第二种是什么其实是我们女孩特有的这个男生不太会遇到这种问题第二种是羞愧羞愧和自责不一样羞愧是什么就是我们每次听到说你要嫁个有钱人你会不会那一刹那不管我们经受的教育有多好你那一刹那会羞愧一下你会脸红你会想我怎么会有这样的想法别人万一知道我这种想法会不会价值我我就举一个小例子你们一定能 get 的就我小的时候我记得
我挺爱美的我那个时候周末上学的时候化了妆如果有女同学正好出门看见她就说今天化这么好看我耳根子都红了你们会有那种事吗不仅对美很羞耻对一切好的东西都羞耻我记得我在写《妇女孩宝典》的时候有一天有一个用户给我发了个私信我一样特神他说思思你给我家寄的那个《妇女孩宝典》我男朋友看见了
"哟,你还想成为小富婆呢?"她说:"我没有办法告诉你为什么,但是那一刻我感觉好羞愧,我脸一下就红了。"你会发现不只是对爱羞耻,对有钱人羞耻,对钱羞耻,对搞钱也羞耻,但一定是有人让我们羞耻的,对不对?就是我的羞耻一定不是说我自己天然,我就觉得羞耻很高兴。咱姐们就是要羞耻,不可能的,这是神经病,对不对?
一定是有人说了什么让我们植入了一个我们要为他感到羞愧的模式对不对第三种就是习得性卤猪我们刚才列的那四种来钱来钱来钱的方法是不是你会觉得这四个跟我一个关系都没有很多很多女孩跟我连麦的时候她会这么说她会说哎呀思思你说那些我都没有
我打工打的一般女孩会这么说我是一个三线城市的我性格很内向而且我干点啥事我就容易累我也不想跟人家社交我现在的工作就是一个文员的工作每个月给我发钱但是也不会要求我成长不会要求我怎么样他就每个月就给我两三千块钱你说我该怎么办我觉得我没什么办法了我就这样了
你会发现他明明那么渴望去改变他自己的人生但是他脑海里会植入一个声音叫你不行就习得性无助嘛就是你不行你不行你不行你不行那个不行是不是也是一种声音
我有一年去拍那个蒋丽丽的时候我就问她我说哎心理咨询到底是咋好使的我就不知道我跟你话聊你就好了怎么可能呢哎大家有没有怀疑过心理咨询它怎么有科学依据的呢就我跟你聊天聊聊你嘣好了只要我坚持每周跟你聊几天你嘣就好了不科学呀但是蒋丽丽那个回答我觉得挺牛的她说啊我们心理的咨询师干的工作就是在你的内心植入一个深轨
这个生鬼是每次你怀疑你自己的时候每次你觉得习得性无助的时候都告诉你不是这样的我眼里的你不是这样的我觉得你很优秀我觉得你很棒因为你一二三四五都做得很好你是一个很有用的人呀其实心理咨询师就是在稳定住你的这条生鬼但是你看我们刚才做了一个形容词我们脑子里各种声音拔河一旦我的那个模式我没有用或者是我是个废物那种声音盖过了这个
我就会变得很内耗我就会觉得我今天一点力气都没有你看所有我们身边那些能赚到钱的打工打得也很好创业能够成功的他们都有一个词叫高能量对吧你会觉得我好羡慕你啊好像你的体力就是很好我那么跟你们说我见过很多真正的亿万富翁他们每个人都告诉我他们是爱人没有一个人会告诉我我天生精力充沛没有
他们会告诉我 哎 我不知道为啥 就是做这事做的有劲儿有劲儿有劲儿有劲儿 我后来的体力就被练好了所以我那天想过 马斯克说 正反馈才是什么第六大奇迹他的意思是啥 这句话你别听很鸡汤但他的意思是 如果一个事儿啊 你老干 老有人夸你你老干老干的好 你能量就高了大家觉得这就是一个最基本的原理如果今天我是一个小 A
我做啥都被我自己内心的声音批评一会儿羞愧了一会儿攻击了一会儿自责了我们的能量是百分之百经过那三轮现在剩百分之四十了我干啥啥不成啊为啥因为我就拿百分之四十的能量去干这件事啊就我有一次采访一个亿万富翁我觉得他说的特别好他说啊你看孙子兵法离邪以弱胜强但是思思我告诉你
历史上所有的这种战争啊就不存在以弱胜强这件事都是你有五万人 我有一万人但是我把你的五万人拆成四个或者是五个几千人我用一万人的兵力打败你就是他只是把你的大部队给你切散了把你勾引出来然后用更强的兵力干掉你嘛这就是战争胜利的本质
我觉得这个思维对我特别有用就是你说所谓的高能量是啥咱们每个人出场设置都是 100 早上起来能量满满就是 100 什么消耗了我是不是这种想法是不是一想到今天又要去当牛做马好 掉电 20%
今天一想到还有一个男狗的客户立刻又掉电 20%从你出门的那一刻你就不是 100%你是 60%然后你出门更重要的考验来了每个女孩最不公平的就是我们 20 岁刚出头的时候通勤时间很长你们有没有发现我坐车上班我以前在机场我第一站来北京的时候住机场我去我公司需要坐两个小时公交车
我从出门到我上那两个小时公交车现在只剩 20%大家都懂吧我们恰恰是在我们人生最困苦一无所有啥牌都没有的时候踏上了两个小时的二路汽车所以我能量低是有原因的我不是无缘无故能量低我不是天生能量低我可以成功只是我暂时还没有找到一些成功的方法我把我自己打败了
这个我可以补充一下因为我之前的老板是一个能量巨爆表的一个女性对然后她也是一个很成功的女性创业者她在公司所有的状态都是
精力满满然后甚至是在开会的时候就是无限输出然后所有人都有一种非常被 push 的感觉但其实我是有观察到他下班的状态的我后来会发现高能量是他的作为老板的表现的一种需要普通的打工人其实你根本就没有这种强需要所以你也没有办法像他一样就是时刻支棱起来因为他只有保持这种状态这个他的员工才会觉得我们这家公司非常有希望且老板很有精力
而且老板很在意我们做的每一件事情等等但如果对我们自己来说其实保持那个高能量并不是一件必要的事情而且我有观察过就是他在处理他自己的家务事包括一些真正的比如说跟投资人沟通过后面对很多他自己才知道的压力的时候其实他这个人他也是有很大很大的就是灰色地带需要去面对的需要一个人的 peace
这种环境而且确实那个时候的状态就是比较低落相比起他那高能量的状态给大家猜几个真相首先第一个就是在你眼里高能量的女老板晚上回家会抱着狗哭一个小时几乎没有意外我身边所有牛逼的女老板都会回家抱着狗抱着猫好好哭上一小时是真的
第二个是所有你看到那种能量特别强做直播那种大 IP 什么刘思逸什么这这那那我身边那么多超级头部大 IP 你会发现他们只要那个摄像头一关立刻没有人敢跟他讲话你有注意到吗没有人会去打扰他他自己要恢复平静而且你会发现他直播完之后吃好多他一定吃夜宵如果你是在晚上直播第一一定吃夜宵第二一定吃巧克力第三一定吃泡面
就是一个人啊我们要看他的所谓的两面性就是成就你的和摧毁你的是一股力量你的阳性能量是你可以通过这个手机击中一百万人两百万人但是你的阴性能量你内心有一个巨大的黑洞需要被别人填满而且有可能永远填不满因为我们要想一个人为什么愿意面对镜头超常待机一定是他内心有两个东西希望和恐惧
希望是我希望明天会更好我希望我满足别人的期待恐惧是如果我做不到位我就变成了一个什么什么样的人是这两股巨大的能量在推动一个人前行所以一个人可能他的巨大的光芒的背面是他要承担巨大的痛苦这不一定是一个好事所以我希望大家每个人对高能量去魅
从今天开始从我做起对高能量趣妹需要我舞台在这光打在我身上的时候那咱就高一把对吧咱就高一把不打在我身上了回家了就抱着猫抱着狗哭一哭发泄一下情绪对吧今天不发泄憋在心里全是黑洞
因为之前其实我在网上看到一个话就是高能量的人其实他们很少对自己进行自我攻击你是一个非常高能量的人这跟刘思逸很像然后刘思逸之前我觉得他的能量高是他只观察自己他不评判自己但是一般人只评判自己从来不好好观察自己
然后在评判自己这件事情上其实你会掉非常多的能量血条越评判血条能量越大但是你越观察这部分的内耗越少你的能量就越不会往下掉我相信刘思逸的内心他的声轨是超强的就是觉得是自己的声音大于了外界的声音我想用你那个女老板的例子特别特别好你会发现为啥老板的能量比咱强你没有想过吗因为老板没有人来 judge 他和骂他
这是一个很重要的原因但最重要的原因是你们会观察一个老板大概率这公司都是他喜欢的人就是他是从一堆喜欢的人里面挑了一二三四五喜欢的和能干的所以他天然的这个环境是他主动选择的就举个例子今天有人会说我们家比如说宴请请朋友们来吃饭为啥你会觉得欢声笑语不要被这个假象欺骗了是因为来的都是他朋友对不对
为什么这个晚上这个主人吃的特别好欢声笑语吃的特别好因为菜是他订的他但凡菜单让我订试试他不一定吃了很开心就是所以我想说的是女性的自主权你的我本位真正所有能成为老板的人之所以很快乐很开心是他发挥了他的我本位是他觉得我不喜欢你干掉对不对一个人把他人生中不喜欢的事不喜欢的人大面积的排除了那剩下的就是他喜欢的
他当然干的开心了你们有没有发现其实老板在讲工作的时候跟你的工作可能不是一个工作老板的所谓的那个工作甚至我所谓的工作可能就是我的爱好我天然就喜欢跟全权一起说话我们只是用非书把它记录下来了有没有可能我天然就喜欢说呀但今天你让我去外面摊煎饼
我摊的特别烂能说我是个烂人吗不我不爱摊煎饼我也不会摊煎饼我不能通过摊煎饼这件事获得啥成就所以你看到我摊煎饼的状态你认为这人也就这样了不呀我有我更擅长的事情你让我跟我老公说说话试试你让我录个博客试试你让我跟人家唠叨磕试试所以我觉得这是女孩可能面临的第二个问题你今天干的这事你不擅长
都不是喜不喜欢喜欢这件事情是可以培养出来的我擅长做它我能一直做它我很希望分享给大家的是我们小时候东亚有一种文化叫我做一件事是为了不做一件事我今天做 IP 是为了有一天再也不用做 IP 了我现在打工是为了我有一天再也不要打工了其实我后来真正开始创业我觉得对我影响最大的时候我发现我挺爱干这事的
人在面对一个自己喜欢的事为什么要拒绝他呢你看我们小的时候展开一点点我们小的时候碰见一个喜欢的男孩你的妈妈就会冲出来告诉你不能喜欢他你才多大但是比较小第二种你怎么能主动喜欢别人呢太羞耻了你怎么会有这种想法就是我觉得我小的时候怎么天天被人家说有这种乱七八糟的想法但是我发现我长大后成年之后世界不一样了
我可以喜欢我怎么 凭啥不能喜欢能喜欢我喜欢的男人一定是他的优秀他优秀还是我的错了我喜欢的还是我的错了其实你是有可能在喜欢一个东西的同时保持喜欢的就像是如果我们把做自媒体拍片子当成你的爱好你因为擅长所以喜欢他而不是你天然就喜欢他你经过了漫长的痛苦最后发现有意思
这我能一直玩就是我经常跟大家讲的一个例子啊就是你想想你的人生不是超级玛丽是无限坦克你
打坦克是为了你能走到下一关你永远不输你永远玩因为你喜欢玩就超级马力那如果你跳到了最后一关把那个公主从城上抱下来了你的人生结束了吗没有我经常看到互联网上小红书上就有说什么我 40 岁财务自由了每天躺着感觉好无聊别人都说他反耳塞我理解我觉得真挺无聊的因为他的人生已经有钱了他还需要干点啥呢但是你说
但是你会发现有的时候真神话我小的时候别人告诉我劳动最光荣我觉得也挺有意思我劳动我挺光荣的我能够养活一家公司让跟着我的人能够吃饱穿的还能做点有意思的东西我不应该挺牛的吗我不应该不结束这个游戏吗凭什么是别人来按我的停止键停止键在我手上我可以选择按不按它
还有一个问题是我特别想问的因为思思你一直在做女孩子的商业第一课然后在搞钱这个视角上我觉得你非常有话语权你可以根据你之前的播客内容以及你跟大家聊天的结论可以给大家一些非常实操的从明天就可以开始做的一些小建议我非常非常认真说如果今天你想搞钱你要把你心里的那种一个人干事的感觉给删掉
因为今天你看我们所有讲的不是老板是神明而是老板是我的一种帮手老板也是我资源的一部分你会发现小时候你会觉得哎呀这个世界都是那些强大的个体哎我考试考了第一名是因为我牛逼考试考了第一名是因为你这学校不错你们班不错你们老师不错这次的卷子里面的题跟你很合适当你能够有一个更全面的视角的时候你就知道这中间的每一个环节都能动
如果我想考试考得好 我换换学校换换老师 我可以换换同学换换环境就是你要把所有的东西认知为一种关系我和金钱是一种关系 我们今天谈到的我和老板是一种关系 我和学校是一种关系我无时无刻不在处理这些关系而我到底是被这些关系压榨还是我在彼此互相的杠杆这段关系
老师他天然应该教我我给他钱了那我要选一个我喜欢的老师他喜欢教我我就能学得好当我们是一个成年人了我们就拥有这样的意识了拥有这样的主体性和选择权了所以我反而觉得关系你对关系的理解才是最重要的
不要把自己当成一个弱者你从来都不是弱者我是我自己的贵人我得为成就我自己这件事去加点码谁能帮我呢从这个角度说每一个女生都在我人生的成长路上很深刻地影响着我当时要拍一百个女性榜样是因为我相信这个世界上有解法有人活得比我好
我是在一个非常痛苦的过程中做了这个选择的我每天都是七十百脸儿的但是通过拍他们我习得了他们的人生的思考方式我会发现他们就是我最好的老师我可能不知道怎么经营我的人生但他们会
就是在这个时候我可以成为一个好的学生我先不评判他们我不反驳他们我不杠精他们我先诚心诚意的跟他们学习而其实我现在也收获了这么一个结果今天很多很多我跟你们表达的东西不来自于我来自于他们你们看几期就会发现这段他说过这段他说过但他都内化在了我的身体里我作为要认真倾听他们的人我把那些道理也听进去了
人生怎么讲呢当你的系统搭建好了你的人生就是更愉悦一点而她们就是我的幕僚你有没有听过一句话每个年轻女孩都应该为自己打造一个幕僚团队当你的心理需要支持的时候就看简丽丽当你需要创业的动能的时候你去看一个创业成功的女孩对吧总有人能够从关系层面成为你的幕僚不要试图让一个人解决所有问题嘛
我觉得思思是一个非常非常优秀的女生今天能够跟思思聊这期组织进化论文真的特别的开心然后也真的学会了很多然后超级超级感谢思思来到我们的播客大家也可以在小宇宙上搜索思思的播客给女孩的商业第一课谢谢思思谢谢谢谢谢谢谢谢探啊就是
我真的很想说组织进化论能够邀请这么多我就在职场上拿到结果的人其实对于听众来说大家可以把组织进化论当成方法你并不一定要全听全信但是它为你的人生打开了一个新的通道何乐而不为呢谢谢大家的关注我们下一期见拜拜本期的组织进化论就到这里如果你喜欢这档节目欢迎转发给身边感兴趣的朋友
感谢大家的收听我们下期再见