Shownotes Transcript
主播的分层是非常夸张的当他最如日中天的时候全国的娱乐圈的顶头的人也不是他一年赚的多我们所有人做的事情其实都是在对抗或者讨好算法创业是一个特别难得的罕见的修行的机会除了生死都是擦伤欢迎收听《非书其下》的组织计划顿
这是一档专注于职场话题和企业管理的播客节目我们邀请有干货有故事的嘉宾来分享对于未来工作和管理方式的洞察希望思维的碰撞可以激发出新的思考让我们的工作更高效更愉悦
大家好,欢迎来到组织进化论,我是主持人崔灿今天我们非常荣幸地邀请到了朱香木老师她是锤子科技的 001 号员工她与罗永浩共同打造了风靡全网的交个朋友直播间也是一名经历过寒冬低谷,但现在仍在坚持创业的连续创业者
说到交个朋友相信大家都不会陌生他的首场直播就创下了 300 万在线观众的数据被誉为直播界的黄浦军校今天我们就有幸向肖默老师请教揭幕电商幕后的成功之道肖默老师给大家打个招呼吧大家好大家好我是朱肖默
今天节目有一些小特别我们在开始前有一个新的环节叫做快问快答来帮助我们的听众快速认识您肖默老师准备好了吗来吧好的第一个问题有几次创业经历四次了算上除以字的话当然那是跟随创业最成功的是哪次现在来看还是交个朋友这次最成功人生中最大的贵人是谁肯定是罗老师没有罗老师没有我现在啥都没有对
您的 MBTI 是什么 ENFJ 本来是 I 人后来因为那个带货直播就是硬转了过了两年一测变成艺人了已经所以 MBTI 是可以被改变的是可以的最近在做什么最近在做一个新的品牌卖这个营养膳食补充剂叫营养工厂最大的爱好是什么现在是养花养花植物对对
好的我们的快门快答就到这里然后我们接下来就进入我们的认真学习的环节首先我们先聊聊直播相关的问题就是你之前其实是做产品的跟主播的这个身份反差其实蛮大的当时为什么会选择直播带货呢
第一个点是反差也不是特别大因为当时做产品经理的时候也参加发布会发布会就是要讲自己的产品其实发布会讲自己的产品就是一种直播带货它没什么太大的本质上的区别但是从做产品到做主播的认知上的改变是天翻地覆的
做产品是一个很后端的事情尤其是做一些电子产品你想去怎么做再到去做再到出街再到和消费者见面是一个几场的过程你基本上没法跟消费者有任何的交互做主播是一个极短时间之内跟消费者肉搏的这么一个非常快的互相互动的一个感觉
你有可能一秒钟面对的是几百人 几千人上万人 几十万人 上百万人你每说一句话 你的话术的不同你就能够很明显的发现它的数字就字节跳动 跳的就是这个就马上就不一样所以它的实施反馈会巨快无比像玩游戏一样快所以你就特别清楚消费者要什么 喜欢什么你怎么说是对的所以我觉得这两个就是因为它的
列入不一样 按理说都是卖产品但实际上就是天差地别第二点讲讲后来为什么要直播大货是因为后来我们在锤子完事以后不是大家各自创业我们做了一个电子烟 对吧后来因为这个大家都知道原因就没了没了的话就有债务 有债务的话就得还债实际上很多厉害的团队都是因为有债务这是一个 对 他是催人奋进
当然罗老师也是然后我们就内心里头也是觉得这个行业可以被颠覆一下因为我之前做主播之前我是不看直播的我觉得比较乌烟瘴气的我一开始可能会觉得这个职业实在是跟我没什么太大关系但是然后他就说了一句话我就懵了他就说肖默这个行业你愿不愿意跟我们一块把它颠覆了然后我觉得我靠这个可以
所以当罗老师当年在做直播的时候当时的这个直播的环境跟现在差的大吗我觉得非常非常不一样当然我们也不能说是因为我们做了所以改变了整个直播行业而是这个行业就是处在一种
当年是特别高速增长尤其是对于抖音来说那是一个电商的开始性的事件对吧当然我们也还是给了一些这个行业新的空气吧一方面就是比较诚恳的卖货不是那么大吼大叫的卖货因为这个电商直播很多人刷到的是那种一群人是吧热热闹闹的喊那我们是第一个不喊的然后我们是第一个用 PPT 的就是真的像发布会一样卖东西
而且不拉扯 不做各种各样的这种表演性质的东西然后我觉得这个东西还是给行业带来了一些新的风尚 是吧而且我觉得有一个很重要的点就是罗老师开始做直播带货以后很多人会发现其实直播带货不是一个那么 low 的事情他除了赚钱 那很多后来的一些
名人文化名人包括演艺界的我觉得很多人是因为看到罗老师带货了就觉得带货好像也不是一件多么一定不可以的事情然后也就加进来了
然后前几周的时候我们也很有幸地邀请到朱老师来了飞树的直播间做了一期直播我的荣幸然后可能因为我们也是刚开始做直播嘛然后也在慢慢地探索但是请到了朱老师以后我们就发现了一个感触很大的点就是一个熟练的成功的主播很多事情是会形成肌肉记忆的嗯嗯嗯
比如说看数据的时候随时调整话术以及跟运营的互动以及非常快速的反馈甚至有一些主播他可能做久了以后他就有了自己的说话的风格对这个朱老师可以跟我们分享一下吗就是麦尤翁那句话叫为首熟耳就是做的时间太长了他就会任何职业都是这样会更从容一些尤其是做主播这个行业他跟做主持人很像
就是他要控这个场上的顺心万变当然主持人可能还不需要为最后的转化结果负责但是主播是纯粹问为转化结果负责所以当你看到 GPM 看到转化率的变化的时候
干了五年的人你不可能心里是一丝波澜都没有的一定会是你会想去看现在这个情况如果不对劲我可以赶紧换一个东西说或者我怎么样然后一看这个数字起来那证明我试对了这数字更差了或者没起来那证明我试错了我要再继续试就反复的快速的实验这也是从无数场坐牢的直播就卖的贼唱的直播里头锻炼出来的因为那种时候对人的消耗是非常大的
就是你怎么都卖不动你说什么都卖不动那种时候就是疯狂的求变就是一定要各种的变化以让这个厂子救起来所以怎么让这个时间的产出更高就是所有主播在想的一件事所以主播可能在这个方面可能比很多主持人随机应变的能力更强一点救厂就天天就在救厂我听下来的这个感受就是电商整个行业都有一种很卷的气质或者说他们的肾上腺素都非常的高
对您可以分享分享您的这个看法吗几个点吧第一个就是它离钱太近了或者说它离效果太近了你比如说从直播电商来讲你话术稍微变一变整个字节的跳动就变就是你突然说一个好的就卖出去了那种感觉就跟打游戏一样
而这种很多心理学家或者说生物学家统计的可能对人类多巴胺变动最大的在这种金钱市场上的得与失大额变化就是得与失所以对于整个直播或者说电商人来说都是这样因为货架式电商其实它离得也很近
它的变动会非常紧所以就会让所有的人很躁 很激动躁可能也不是一个负面的词它就是更激动它比那些更多的做幕后的或者说做产品的人来讲因为他们跟消费者时间和空间上的跨度都比较大他可能做完一个东西半年以后上市
所以他在做东西的时候他没那么强的这种感觉因为我以前也是产品经理就是不一样你做电商就是如此还有一个就是你比如说像抖音这种直播电商它的赛马是每天清零一次的你要是不努力你也没什么壁垒你就会被别人干下来所以真是没办法我们就是要
就是要拼 就是要不断的换方法不断的在第一线不断的实验而且确实没啥壁垒就是没法躺着舒服的赚钱交朋友就是这样所以我们一直在努力的提高我们的货品努力提高我们的话术还有第三点就是做电商还有很多的风险存在比如说库存就是一大风险
这个不是说像做知识付费你跟库存都没关系你今天多卖点 明天少卖点 无所谓的那都放不坏 电商不一样特别是就是做货的他们现在有很多人叫打品嘛做货的公司总是有库存的嘛有库存 有保值期你就必须在规定时间完成规定动作一定要把这个东西卖出去否则就是巨亏所以这个东西也导致了所有做电商的人非常的激动
非常的激情他就必须搞这个这是一点还有一个就是电商毕竟是一个新兴的产物你说已经有 10 年 20 年了但 10 年 20 年在人类历史上来讲还是非常短暂的所以对很多人从小是传统的商业看的还比较多到了长大了以后他突然发现卖一个东西在电商
你跟对方也不认识对方也没来你上架个东西被卖出去变成钱了这种冲击还是很大的所以对很多年轻人来讲或者说对也不一定是年轻人来讲电商还是一个门槛更低的然后可实现操作的更方便的
对用户也好 对商家也好都比较双赢的新的一个模式在这种新的模式里头往往就会刺激更多的更聪明的人来大家一块竞争然后你就会造成了一个巨大的场大家都很拼 都很卷 都很忙然后今天你播六个小时明天我播八个小时就是为了可能在一些更没人的时段抢占更大的流量但是因为电商人这种卷
其实是给消费者带来了更大的便利你比如说你晚上睡不着你想搜购什么东西直播间都开着 这种感觉非常疯狂你在现实社会中不可能就是物理世界中当然更重要的是你根本哪也不用去你就躺在被窝里头刷就完了这件事的便利我认为是非常巨大的还有一点有可能的是产业贷的一个形成
比如说家具就佛山比如说龙井茶就杭州每个地方有每个地方的产业带它会催生一批老板这一批老板就特别愿意互相交流特别是在直播电商行其以后你有个直播间 我有个直播间因为所有的话术 所有的东西都是立竿见影的效果所以向别人学习这件事变成了一个能够快速提高自己的方法
所以就育嬰而生了大家的团队互相沟通互相交流特别频繁某一个产业带大家都是卖家具的一堆老板就在这我们成天讨论怎么卖家具所以你就看到了一种特别旺盛的这种集群的效果而它的结果就是这帮人服务用户的水平越来越高它就是这样的
你刚刚说这个讨论的氛围啊就是跟我作为一个外行看到的可能还有点不太一样就真的是同一个垂内赛道老板真的都想卷死同行对你说的这个好像还是比较和谐的这个讨论的氛围是是是因为大家是这样的就是就算这个老板的格局是怎么样的因为大的格局是一个赛道特别是新的一个赛道想起是需要多个品牌一块把它撑起来的
好的话大家都好但是如果你只是一定想卷死谁这个赛道说明它很小
可能这个格局也不够太高但是我们现在在电商的领域我们经常听到什么福建帮 广州帮他们还是一帮一帮的人他们可能利益上并没有什么股权互相之间的交叉也没有但是大家特别是年轻人都是那种年轻老板或者年轻的合伙人不管是合作也好或者是交流也好
就是这样 因为一个东西忘起来大家最后会发现我从你那学点 你从我这学点大家是一块起而不是说它是一个非常零和的博弈或者说这个市场太小了你多赚一块钱 我就得少赚一块钱这种博杀是到不了这个水平的但是如果大家 我今天告诉你我怎么投的明天你告诉我 我短时评应该怎么做后天咱们一块喝喝茶干点什么一块再组个什么专场这件事情还让人看到了很多希望
交个朋友其实在杭州跟北京都有办公室因为大家都知道杭州是一个做直播和电商非常火热的城市对我也想问朱老师你的体感就是不同城市之间跟这种直播和电商相关你觉得它会存在一种城市的土壤的关系吗肯定会有的就是北京其实直播电商就北京是人多
干什么的人都多服役筛下来做电商的也有一些但杭州是就是电商的天堂那就是人太多了在杭州我们可以把成本控得更低说句实在话
人的成本 因为供给大而且你突然间想要多起几个直播间人是去得上的北京就发展会慢一些北京人就会贵一些这是肯定的毫无疑问的事情而且杭州的那种网红的那种都市的那种感觉就是我之前频繁在杭州播的时候你比如说每次下播了你去一些康康谷 我想起来了就是那种吃饭的地儿也不是太贵吃饭的就是大排档
你会发现各路主播也都刚下播那种感觉特搞笑大家场上还在那撕沙呢然后夜里可能都有两三点了然后你看一桌一桌全是主播主播带着运营带着商务就出来要么庆功要么就是没卖好特别难受说咱们出去吃一顿
然后大家就都遇到了也有那种余博主播 也有那种吃博主播反正各种各样的然后大家一看 都认识那种感觉就特有意思在杭州才有 北京不可能北京晚上都黑了杭州还是这种 一些聚集地还是各种网红出来非常有活力然后大家会说你今天卖了多少 你退货多少
你亏没亏然后我有一个小小的疑问就是前几年的时候就直播刚火的时候很多人都会说其实如果你是一个年轻人你想赚钱你又能卷你能熬夜那你就去杭州做主播
因为我不是这个行业的就是我听到这个话的时候我就很好奇第一就是我很好奇主播他是不是一个青春犯因为听起来好像很累第二个是能熬夜我当时不是很理解就是我不是清楚主播他的薪资构成是什么比如说他是按小时收费就是我播的越晚因为我看有的主播就是特别是他一天可以播 12 个小时
有的主播他可能就播两个小时就去下班了然后是不是播得越久的主播他赚的钱越多第三个就是因为像后面也出来比如说像董宇辉那一种就是超级明星型的主播我想知道像这种主播他的这个职业发展比如说他这个天花板这个他的这个成长路径是什么样的这三个问题有一个统一的回答就是主播的分层是非常夸张的就是天花板的是很厉害的
但是入门的门槛又是极低的简单可以说我个人认为能说话的都能当主播就这么简单 门槛特别低但是你说天花板有多高你比如说拿佳琪来说当她最如日中天的时候全国的娱乐圈的顶头的人也不是她一年赚的多她已经超越整个娱乐圈了
个人形象去赚钱的这件事来讲他已经是中国第一了就这么简单 他就是到头了娱乐圈的意思就是你们想想所有的明星就大家追的哥哥可能都没他赚的多因为他那个是百亿两几的一年 非常夸张
所以这么说完以后这些问题怎么回答呢比如说第一个问题是不是一个青春犯这件事就很难说了当你门槛很低的时候或者说是一个小主播的时候可能确实是一个青春犯就是说主播的分级最低级的一种就叫做我们说句不好听的就叫做人肉详情业
它就是货架式电商的一个小改版你就是念词你就念这个产品它是怎么怎么样以前你搜完以后自己看现在有人给你念反正增加一些购买率也就到这了主播的到顶就是老板型主播
就是东西也是自己的 我也是自己卖就回到第二个问题 那你说这个东西怎么给钱比较低级的主播是按小时 算时薪抖音直播刚兴起的时候比如 5 年前 4 年前 主播时薪还是可以的当然现在简单说就是竞争太激烈了 太多人进来了所以慢慢就沦为一个比较正常的一个行业了主播的时薪就是低的算是真低
那你说再往上一步一步走到合伙人再到老板那最后的结局就是直接以这个东西的在资本市场上的这个价值来算了所以你也很难说主播是一个什么样的一个薪资构成就是主播和主播太不一样了那其实比如说我是一个主播我想要变成一个头部的天花板级的主播他其实没有规律的这个成长路径
就只有机遇就一个董宇晖就一个李嘉琪就一个罗永浩这块就有点像娱乐圈了那你说多少人能杀出了一个爱豆但是娱乐圈的可能群众演员赚的可能就太少了或者说他的量也不是那么大但是直播行业小的主播就是刚入行的主播那量是非常大的而且收入比较稳定好一些就这个事情跟娱乐圈比他还更像一个班在上
但是他的头部又可能比娱乐圈的最大的明星都猛主要是因为这是一个电商带货他可能比就是娱乐行业供给内容这件事他供给的是产品他的盘子要大得多得多得多所以我刚刚还有一个问题是不是大部分的主播他的薪资构成是按小时来收费是的绝大部分一定是小时就他还是员工但是这个员工就是可能跟一般的员工不太一样就是
他跟公司的绑定的没有那么深刻他也不需要做班而且对于公司来讲公司也比较喜欢现在公司都喜欢赛马对不对他会有多几组主播最后看数据谁行就更留谁
或者这么说 它的换手率或者说流动率会更快一点 会更高一点和我们公司正常那么搞运营的员工搞运营员工什么之类都是比较稳的但是主播那就先来试试到底行不行换的几率还是挺高的而且社会上有大量的主播是到处接单
就是每个平台每个直播间都可以去播对不同的直播间不同的品牌反正我是一个主播我播的挺好的或者说我是某个门类的主播比如我播酒那我有的时候可能在这我有的时候可能在那自己变成一个 freelancer 变成一个对这种情况下也是有的那这样的话就跟这个品牌或者公司绑的就更松了就没有什么绑定而且很多的这个直播公司也是就说很多的产品它是有明确淡忘记者分的
旺季的时候真不需要那么多人也不需要每天播但是到了就是旦季我说的是到了旺季比如说服装就是换季
9 就是年底加装就是什么五月份这种时候他突然会有一个激增需要整个的团队整个的主播那就会在人才市场上或者说认识的一些人就赶紧上吧然后完了以后又支付不起这些人了那你们就撤你们该干嘛干嘛去对而且我觉得这个行业可能也确实不需要特别固定的学历这些什么的甚至就是现在的很多主播也不靠长相了
不是一开始也不太我们你说我们谁靠长相我们也都没靠长相一个简单的直播我们看到的也就是主播台上跟我们说对话的一个到两个人甚至还有一些看不见的一些主播在背后但其实真正的直播它应该是有非常非常多的角色分工组成的主播只是可能最后呈现在
镜头前的两个人就是周老师能不能帮我们介绍一下就是以比如说交个朋友为例有哪些角色是非常重要的然后一场直播它的这个链路是怎么样的 OK 首先呢交个朋友肯定是一个
很成熟的大公司所以我们抛开什么财务法务人力这些不说这些肯定需要的嘛那主要的对于这个直播从前最前的这个用户见面就是主播对吧用户见面就是主播然后呢就是在场上的运营
运营又比较细分哪些是上下品的哪些是整个控制节奏的可能直播间多了以后好几个直播间的运营会有一个大的叫做统筹这个人会来统筹好几个直播间比如说整个的一个节奏这么长时间比如说这一周主要在卖什么品下一周主要卖什么品
然后他们来看整个运营的效率我们来排班因为我们都是日播 对吧每天都播而且交朋友很多的直播间每天播两到三场所以班数就是一组一组的人是很多的那就得有人来排这个排主播 排运营他们就是一个统筹这些就是排前的部分还有一个就是技术
我们其实叫我朋友老老实实我们开始播以后我们觉得我们对直播行业还有一个比较大的改革就是以前的直播我不知道大家看没看过五六年前的直播就是一个手机
然后可能一个圈灯然后有一个经典动作就是卖护肤品美妆的他们会拿手挡着产品怼到镜头前面因为他如果不挡的话焦点不对就对到脸上了这个意思就是说他们没有特写机位就是那是比较古早的对我们开了以后我们都是三机位四机位的这么看有人去叫朋友的直播间那个大直播间看觉得这是一个现实级电视台的配置
就是非常好的机器非常好的灯光然后很多的特写机位然后得有人一直在特写就是很多这个
古早的直播间或者现在稍微小一点的直播间是肯定没有这个的对所以我们交朋友还有一拨人是技术不管是画面的调教后面背景的更改包括现场的切镜头包括提词器包括翻 PPT 因为我们有的时候有 PPT 的对就比较麻烦就整个一套东西是有一个挺大的技术团队在搞这个的这就是
场上的这些人然后幕后的人就更多了首先比较大的就是商务
我们家务狂楼是一个非常多品线的这么一个 MCM 可以这么说从美妆到衣服到酒茶快消品各种各样乱七八糟车也卖车的配件也卖车品也卖所以他们每一个行业都有自己的一个叫做商务的组他就是正好对咱们抖音的小二们
这些人是非常多的因为直播带货并不是说你主播有多么说得天花乱坠我就会买其实产品的性价比或者产品的品牌还是极其重要的我一直想说的就是主播的能力是翻倍主播能力是杠杆但是你这个品如果不行的话杠杆和翻倍再强也没有意义就是品还是一
主播是后面的 00000 主播加运营你能把这一场直播做好是后面的 0000 对吧但是如果你这个品不够好就是商务如果不够给力拿不到一个价格特别好的东西如果是大品牌咱们比价格如果是品牌都不太行那就是比各种各样产品的特性以及它的价格 对吧如果这个拿不到的话以现在来讲 这个直播还是没法做的这个主播再强 它再有影响力它再怎么样
可能有一场能做成 但是不持久 没有办法然后在商务后面那就多了 那就是法务 对吧这件事情上是很就是你每卖一个商家的一个品其实都是有很多
合同要签的包括你有些商家的品牌的多了我们签个年框我们签一个大促的各种的保驾函我拿到了产品的资质你比如说像交友朋友这种上市公司对于上品是非常严格的其实我们主播或者说运营有的时候或者商务很想卖某些东西 是吧白牌的但白牌我也觉得它现在也不是一个贬义词它就是一种东西 就是白牌
就得过法务 过不了就是过不了它的审查是非常严格对于这个产品的品牌力对于产品在别的平台售卖了多少 客诉这些都有极其严格的要求法务这帮人我觉得对于一个大的直播企业的长治久安你要能走长还是很重要的因为这个我们可能少赚了很多钱
很多东西都不能卖但是也因为这个保证了我们今年第五年了然后系统搭建的一些团队比如说我们现在也用一些 AI 方面的东西怎么样组织主播的话术怎么样组织整个的运营的排班组织品这些东西
因为交个朋友其实也是非说的客户嘛之前就是有幸我去过交个朋友的直播基地就在杭州的一个然后当时给我的感受第一个是我刚好进公司的时候我看到了一个团队那个团队大概是选品团队吧就真的是一群年轻人围着一个桌子那个桌子上就摆满了商品
然后他们就叽叽喳喳在那给所有的生命打分这个行或者不行然后我当时就觉得哇这个场景特别的有生命力就是很不像我们一般做班就是坐在办公室里的一些同事就他们就死气沉沉会只要跟电脑屏幕互动然后他们可能吃的玩的喝的就围着一个桌子那那个讨论就很有热情氛围感然后第二个让我印象很深刻的是就是我参观每个直播的棚
然后我会发现原来就是一场非常重要的直播一个大直播它的那个棚的大小居然是一个舞台
的大小就是一个演出的对它非常大然后旁边可能围着的是一大圈的技术团队可能十几个人这个样子我当时就震惊了就我想象中的屏幕背后的就一张桌子一个摄影机然后怼着两个人拍我没有想到原来做一场直播需要这么多的人对然后第三个让我很震惊的是你们的仓库
就是比如说家用电器这个那可能在仓库里就是整整三四排第一排是锅呀第二排是就是高压锅什么什么电磁炉之类的然后再隔两排就衣服各种品牌的等等太多了重点是当时我在那个仓库的时候我问你们的什么东西在哪当时就有一个小姐姐她就打开一个电脑然后看了一个表格
然后他就立刻就知道他的第几排的什么位置的哪一层飞书表格呗对我当时就震惊就是我想是这么大一个仓库你们会怎么知道什么样的商品在哪而且就是你们确实是每天都要播而且就像你刚说你们甚至还有日不落的直播间那这么多的商品每天都在轮换每天都要临时上就是上直播间的话你们需要知道谁在哪就真的是很厉害那最后一个让我最后一个很震惊的部分是
我到了你们的直播间门口然后那里面就有一个架子这个架子琳琅满目它就说这个就是今天所有的直播的品所以就是每一场直播都是非常有规划的这个架子上有 50 种东西那就是这 50 种东西就是按规就是按顺序按计划一点一点的来对
对所以我那一次的感受就是哇就直播给我的印象就是原来我们作为观众就是下单点一个小购物车但是他背后为了准备一场直播就是这么多这么多人要进行准备然后这么多技术然后甚至是这个公司都得很大你们的仓库就很大对所以直播真的不是大家肉眼想象的就是一个很很轻松的或者说很小的这么一个事儿
对 选品 仓库 客服这些都是 不好意思我刚才忘提到了因为确实需要的面比较多当然了这也分团队不一样 公司不一样也不一样比如说选品这种团队可能一般的直播公司确实也没有因为实际上这种工作会被商务职就干了
但是在《交过朋友》选品还是一个挺重要的单批出来的一个团队单有人出来一个团队因为商务可能更直接的负责的是怎么谈这个价格 对吧
那选品更多的是我们应该卖什么就是你能搞来的东西搞来的品其实是非常多的这场直播应该卖什么我们的直播是不是不止是要给大家提供一些更好的价格更好质量的产品或者是不是还应该给大家提供一些没见过的东西
一些星期特的玩意儿 一些有意思的东西咱们抖音不是讲内容化电商吗什么叫内容化电商不只是一个品的问题了我们认为产品很多星期特有意思的产品它本身就是内容
但是如果是在货架式电商的情况下如果你没听说过这个东西你一辈子也不会搜你不会搜你就不知道它的存在你不知道它存在你不会买这是传统电商我们的直播电商有一点很重要的点就是它能够当场种草什么叫当场种草呢那肯定是一个你以前没见过的东西我们其实就有义务去找一些
我们认为很好的哪怕是可能一开始我们觉得它的商业前景都还好因为它没什么数据因为它就是很新的东西但我们也觉得大家累了是吧晚上刷一刷直播看到的肯定不只是米面粮油一些更便宜的东西总有地方买可能更多的是一些我们帮大家找到的就像买手了
我们觉得审美更好的更有意思的小东西所以选品团队不是一个正常电商团队标配对 这个还挺奢侈的然后就是大的仓库这个也是因为它是一个综合式的电商就啥都卖而且你特别像衣服这种东西
每个季节换季 每年换季就疯狂的来我们还得疯狂的退样这还不止说你在整个大仓库里头你今天晚上几十个直播间每个直播间上播它都需要一些什么东西还在于整个仓库的流转什么时候东西来 什么时候东西走快递拿取反正这些就是非书多为表格 朋友们
用起来非常好没有这种厉害的工具来讲对于直播这种非常人力密集型行业虽然你说多高科技咱是真谈不上但是你说整个直播里头到底有多少环节是非常多的我们也不敢错所以在这种情况下一个是人得多很费劲一个是工具得用的非常好不然的话这些东西你到最后做都是亏的
我有看到最近的一个数据就是交个朋友用 DeepSeek 一天就可以卖掉 3.3 个亿我们真的非常好奇你们是怎么用 DeepSeek 卖货的可以跟我们分享一下吗这块还真的不是我这个直播间干的我可以分享一下我们我是怎么用 DeepSeek 来做的它很简单的一个点就是在于现在大家其实比较相信 AI 比较相信 DeepSeek 而且大家会觉得这是最高科技的一件事了
而且又大家都知道因为它是过年期间发酵的它包括一些中老年人也都知道所以我们现在直播的时候特别喜欢当场这个品牌或者当场这种产品我们就一搜 DeepSeek 然后就直接给大家看说咱们就别信主播了瞧瞧 DeepSeek 怎么说他就会直接说我们正在卖这个品牌行业第一
怎麽好 这种东西是有什麽功效着呢你也知道抖音有的时候它也不太让说功效它就有很多很诡异的禁忌但是 DeepSick 反正你问他不是我说的 你们自己看它已经是一个具有公信力的搜索工具了有这个以后我们会发现就卖的好很多 因为大家信
他可能不信你但是 DeepSick 既然这么说因为它是巨大的数据对吧全网的数据那 OK 这件事我是可信的对您刚有说到 AI 推动直播间的效率有没有一些具体的使用 AI 的例子除了 DeepSick 之外我们整个的直播的复盘是吧我们现在用 AI 去看因为它是这样就是说我们数据特别繁杂主播其实
在场能够看到的一些数据我觉得还是不够精准你比如说我们怎么能够实时算出来这个东西到底赚了多少钱有人说你看那个 GMA 不就行了首先 GMA 它不知道佣金到底是多少其次它不知道退货率是多少
其次他不知道你这一分钟或者你这五分钟你多卖了多少 对吧你要刨了转化率 你再刨了退货率他最后那个数字才是真正有意义的数字而且你可能还得实时刨一些你的成本就你福大 你对吧 你得发
你抽奖你得抽 你投流你得投 这全是数字这些数字本来在后台面板上它就是一大堆数字这个东西每个主播可能有每个主播自己不同的认知但是大部分主播可能都没到这一步但是更高阶的一些主播的话他会我要真知道这个东西卖的到底行不行如果真不行我就怎么改变话术如果再不行我得过品了我不能再卖这个了
包括主播 包括运营没有 AI 的话 没有多维表格你不能把 API 接进来实时的动那个数你永远看不出来它到底什么情况很多时候主播自己都卖嗨了最后一算亏了这种情况特别多就是因为主播一卖嗨 运营也嗨 投手也嗨
就疯狂往里怼然后退货是一个你没想到的退货就完了因为退货是时时变化的而且你还得有一个对这个品类的预计因为 7 天退货 对吧你到第 7 天是什么情况比如说服装 首饰 穿戴的这些重灾区 太恐怖了你可能一开始你就得设定一个
60%推货 70%推货 80%推货然后你再设定了这个之后你再看全场的数据它才能告诉你你这个东西到底卖的有没有意义就很多人说买的没有卖的精就觉得所有的直播店都在赚钱我跟你们说真的是 倒闭直播间太多了就是疯了卖的流水巨大 卖了 2 个亿亏了 3 个亿 就这种特别多因为流量的采买是很贵的然后库存压货是很恐怖的然后
最后率一加上来 疯了 就直接废了我真是很好奇 我们在直播间会看到很多我觉得是剧本 就真的是亏本多少钱 今天全部主播自己掏腰包亏本卖给你们我跟你说 这个是这样的有一部分是真的 有部分是假的我可以说大部分是假的也有真的存在当然有真的存在 为什么有真的存在我今天说一下
这也不是什么内幕就是我说完以后你就会很理解这个商业逻辑我们所有人做的事情其实都是在对抗或者讨好算法简单说就是这个那他的算法的
最本质的点是什么呢就是抖音看你今天哪个直播间谁卖的好我就把更多流量给你就这么一个质朴的事情当然你说再细分它就太多了非常非常的复杂但是质朴来讲就是这样就谁卖的好我就把流量分给你那么我们怎么能卖的好呢有的时候是可以骗算法的比如说我把一个东西本来应该 10 块钱我每个补贴 1 块钱补贴到 9 块钱对于用户来讲比哪都便宜我就疯狂买
我买了以后一大堆东西就这一个品造成了一个巨大的瞬时之间的转化率的提高抖音一看说这小子行这支部件行我再给你签人然后这会直接再上一个能够赚钱的品对吧这个就是正常的一个打法所以很多福利品要么不赚钱要么是真有可能是
补贴的 为的就是骗算法它也不叫骗算法 就是迎合算法让算法觉得 因为算法不知道你这个品你到底是补了 你还是赚钱的但是我们这么多人竞争你知道抖音每天多少直播间在开播有的时候真的逼的没法没法的我就是不如别人人多 那我怎么办我就来一波 或者抽奖 那是真丑就是飞天茅台什么金条呼呼的丑那没什么 这个就跟以前街上卖大力玩一样
你第一个很重要的点是什么呢你得有人 你得人围的里三层外三层你通过什么胸口碎大石 通过抽奖不管你通过啥 你先把人给围起来然后你这会掏出大力丸再卖 对不对如果没有人 你啥都没有可能的所以直播间确实有很多时候有很多这种东西要么就是不赚佣金就出 要么就是亏
因为这个东西是算得过来的当然了也不是所有直播间都能算过来倒闭的多了去了就是算不过来然后赚钱的那个没卖动然后赚钱的那个退货率又高死了挂了挂太多了我本来就是对直播就是一般但我现在觉得我可以多看看几个直播间说不定能薅一点羊毛有其实你薅羊毛呢其实也有很多公司就专门干这个的
就是机器人在各个直播间我的天好的那我们进入下一 part 就是我们聊聊朱老师现在在做的事因为交个朋友其实已经是一个非常成功了的一个直播间对那现在为什么你又会再开始一次创业第一个就是从个人来讲梦想还是一个品牌主或者梦想还是做品牌或者做公司做一个好的公司做一个好的团队
可能原因就是最早是做产品经理出身的所以一直想做一个好的产品其次是在自己做产品做品牌的路上有过挫折
就是不甘心 还是想自己再做起来一次然后第二个原因就是其实也没那么喜欢在台前抛头露面我自己会觉得这个可能不是一个长久的事情我还是更追求幕后对 因为长得也不行 也没啥才艺然后他凭啥呢觉得自己也觉得这个事不是一个特别追求的一个事
然后第二个 这次创业是创一个营养膳食补给俗称保健品 对吧当然你说出来一个保健品大家很多人就觉得这孙子又去卖保健品了但是原因是因为我自己就吃而且吃了很多年从锤子时期开始就是创业很累然后大家又需要自己燃烧自己然后生活习惯又不好你说你创业没听说过谁创业能够生活习惯贼好
又是什么自己做吃的然后又不用有压力然后又睡眠特别正常早睡早起那哪可能创业没这样的创业不死就不错了所以当时疯狂吃补给今年 41 了还有家里人 是吧所以这父母越来越老去这方面的需求越来越多我也对之前的比如说什么手机 什么电子烟没那么感兴趣了我现在最感兴趣的就是我怎么能够 我怕死嘛
我就直说了我怕死我怕老我真的很怕 非常害怕这真的是不到年龄你们感受不到到了年龄你比如说在镜子里头看到自己的一根白发的那种巨大的冲击感那是很强的我就说我看比如说像 MN 这种很贵的我能不能便宜点然后我们做一个品牌后来我发现不是便宜点的问题是这个行业就是有问题它的成本很低或者这么说以前可能搞
经过 10 年来 中国人民勤劳智慧好多人开厂然后研究各种各样的提纯的方法它是实物里头提纯出来的一种物质就是自然的只是说以前的提纯方法不够好所以成本高但是现在提纯方法越来越好科技越来越进步最后我发现如果我每瓶把所有的钱成本都去了包装 运费 关税什么都去了
再加个十几块钱本来 2000 一个月的我能干到 79 这差的也太多了非常夸张就这个行业真的是没有我们互联网人进来弄然后我也发现就是说这个行业诡异的点在于一方面就是很多人比较贪他要的这个利润很高还有一方面在于这个行业其实有的时候这个老板也不是为了贵所以我卖的贵是这个行业的渠道费用特别高
因为本来就很多人不太相信其次就是各大平台包括抖音对于保健品的认知也是一个你就是高毛利的产业然后你买流量它是分标签的 把保健品的人买流量就巨贵所以最后你比如说一个保健品要出现在市场上可能光投流就要 40%主播再给 30%最后从你的客单价来算
70%没了 那你就不可能便宜这倒不是说老板有多贪而是他不这么干 根本就卖不出去我们最早的时候就发了一个朋友圈我说外面都 2000 多一个月我能搞到 70 多的但是工厂不接单 除非你买 1 万瓶最早 PMF 就是一个极其粗糙的一条朋友圈我说谁有兴趣我开个群 大家进来当天就抽完了 1 万瓶 巨快无比后来我就发现这东西真是刚需很多人就是需要 但是就是贵
如果我们在渠道方面做出一些改动如果我们在利润方面我们要的更少一些最后我们就能做出一个保健品行业的总成本领先的公司
总成本领先的公司有那么一些比如说早期的什么戴尔电脑到现在的蜜雪冰城小米瑞幸它的结果就是在一个稳定的市场里头一个稳定的赛道里头 0 到 1 的事情已经做完了
差异化的事情已经做完了我们已经做出来这个了接下来就是如何整个把成本降低让用户买的时候的成本降得非常低这里头包括我们怎么优化供应链也包括我们怎么优化渠道你像我们营养工厂大家可以发现在哪都没有你只能在
微信小程序里头搜这就是规避了很多渠道上的费用做产品的本质就是伯利多销对用户来讲它的价格的崩塌式的下跌不是八折九折了是完全不一样了腰斩再腰斩这个水平的东西结果用的很好他就会告诉他的朋友这是一个人类特别原始
古老的一种传播方式您之前有说过其实您非常喜欢抖音直播的这种强竞争就是主播在公寓博杀只要有实力就可以有机会成功突围但是你自己做的这个品牌反而是转向了私域所以其实跟您之前这些方向都其实变化还挺大的我觉得本质上没有变化就直播教过我一个重要的事情就是价格真的非常非常重要
它可能是一个最重要的东西王兴不是也说过吗他说兜兜转转这一辈子到最后还是发现便宜的一定打败贵的质量好的一定打败质量差的这是一个本质上的点我觉得是不管做公寓做直播还是做私域做产品在一个已然比较稳定的一个企业里头
你会发现确实价格就是一切的一切我在直播里头对这件事有极其深刻的认知当你性价比高一点点的时候你的整个转化率会完全不一样你的转化率不一样就代表着你最后的 GMA 不一样你最后的利润不一样 对吧如果你东西很赚钱 但是贵没人买就是没人买但如果你东西就是薄利多销
就是不咋赚钱 但是量大最后谁能成呢还是那个量大的能成所以这也是在直播里头学会的只是说我们最后用直播还是用思域还是用什么这个是具体问题具体分析不同的品有不同的打法当然我说的是
成熟的领域就跟大 AI 不太一样我们如果能研究出一个什么新的东西从 0 到 1 那当然定价你随便来一定会成功然后您这次创业其实我看您也没有用直播的方法去带货然后反而是花了很多精力在播客上对这个思路是什么样的对 跟大家介绍一下我们播客还是
怎么说呢 我真的觉得现在还在红利期的平台不多波克肯定是一个 虽然它的总量非常小对吧 它可能月活跟咱们一些大的平台简直没法比就是差了太多了 可能是个零头但是波克有几个好处 第一个好处就是它在增长第二个好处就是用户粘性非常强而且我坦白讲 各位听波克的你们都是
超级优质的用户首先城市很高线其次人都知识分子都挺厉害的还有我们从玩播率上它跟很多短视频平台有一个
天亮的不同就是短视频可能一共才几十秒 玩播率还 10%但是我们的播客随便一干就是两个小时一个小时玩播率 50 以上而且消息周的计数都是你听了一半才算一个玩播率所以你说太夸张了这个粘性是完全不一样的 对吧仅就这一点来说它是具有商业价值的其次我也不觉得所有的品牌
上播客都有意义因为还是那句话就是大家的水平比较高一个普通的广告或者一个什么东西
都未必像短视频平台那么快引起那么大的量但是如果你这个品牌还是有故事讲有话说的那播客就比较厉害你比如说我刚才说我们安门外面 2000 一个月我这 79 啪的一下就这一句话就很多人就想我得听听你这怎么回事你这个好像有点意思然后我再给你讲一下我整个的生意模式生意逻辑最后我们会发现这种的做法能够跟用户达成逻辑上的一致
或者说就是能够说服他们起码去看一看相信就是有很多品牌主啊或者是从事相关工作的一些朋友听到这段话可能也会有所启发是嗯
那我还有一个问题啊就是您其实一直创业并且干的行业是各种各样的我其实特别好奇就是当您打算做一件新的事到它最后落地您的这个心态是什么样的然后以及创业就是在很多人的心中其实是一个需要准备筹备非常长的时间才会去做的一个很大的事创业对于你来说是一个什么样的事呢是这样的就是我一直也没有这个
号称连续创业者其实这个词是骂人的那意思就是你老失败呗但是我们确实也成功过对吧这个交朋友做得也很好有成功有失败那为什么还会一直创业呢就是我是觉得一个人一旦创业了以后他是回不去的
对 你会享受这种掌控感你会享受这种成就感我是不觉得有太多的人天生适合创业有 反正我不是但是我是一个命里就被带着走的你看锤子完了以后第二个电子烟创业基本上是一群投资人合伙团联个局找一个人来干就把我给推上去了
然后我是干的过程中慢慢去学习创业当时也很稚嫩也很幼稚犯过无数的错误然后呢但是到这一步以后我就不太可能再回去了我一直在犹豫这种话应不应该和年轻的朋友们说因为你说了以后你是不是应该担一些责任呢但是我其实想的还是我还是特别的鼓励我就说了吧我就鼓励创业我觉得就是
不一样 太不一样了你单单从人生修行这个角度上来讲创业是一个特别难得的罕见的修行的机会因为一旦你创业你就脱离了你原来那某一个工作某一个工种你就变成一个极度全能的人你会发现你为了一个公司为了一个团队为了一个产品的成长你啥都得干
而且你会突然间背负非常多的你原来人生中从来不会背负的东西钱 人情 债 对所有的这些东西就完全到了一个不一样的领域而这些东西是
我没学过商学 没学过这些 几乎学校里不会教的永远不会教这个东西 只有当你创业了以后你才会感知到咱们就不说财富上的回报 我说成功的话肯定很有回报的不成功的话只要跟自己的生活划清一条界限不要把自己钱扔进去 我觉得财务上的后果也没那么大当然了
也没法说像我们都是头一次创业的时候极其分不清公司自己也借钱投钱投了好多不然不会欠债了有限合伙对吧有限公司但是这很难所以这块提醒大家真要创业克制冷静这个东西不行就不行了该放弃就放弃它确实像你的孩子但是就不行就不行了但是可能提醒了也没啥用很多人也会就是说我就再顶一把看看能不能起我再顶一把看能不能起
银行借款 房子抵押反正这种事太多了反正这个就是创业最容易遇到的一个问题我也犯过这个错误所以现在会跟大家说一下但如果你这个东西处理的很好的话创业成功和失败都没有问题特别是失败它问题不大你就接着创业呗但只有你把你自己逼到创业的
这个道路上你才会打开一个完全新的天地你才会知道你缺乏的是什么你缺的东西太多了而你才会急速快速的成长你会洞悉整个的市场是什么商业是什么经济是什么人性是什么我之前有听过就是创业其实是一件非常高杠杆的事情它失败起来杠杆也很大成功起来杠杆也很大就非常
适合能够挑战风险的一群人对而且就是说刚才也说了失败杠杆这件事还是就是自己划清就行就是这件事只要克制其实还是安全的在现在这个公司法和现在这个情况之下不是说百分之百安全是比较安全对吧
然后第二个你说是不是一个抗高风险的人来做这件事呢反正我就是一个例子吧就以前不是硬被推上去或者跟随完了以后是慢慢演变了推变过程极其的痛苦但是最后反正也演变成这样的人了我以前是一个爱人文艺青年现在是一个艺人卖货的一主播那你说我是觉得人的可塑性还是非常非常大的就是大家
怎么说呢没啥事可以把自己扔进去试试不行再说呗但我怀疑扔进去你就不想出来
然后我说一个我自己的感受我能感受到您身上其实有一种可能是现在您创过很多次也就是有一种很 chill 就是已经没有那种焦虑感了就是在跟我对话的时候是没有的然后我也看到您的这个学历其实是美国的建筑学硕士然后对跟您现在创业的这个完全是不太一致的就这个过程中您有这个心态失衡吗
首先我觉得不是不焦虑顶多是显得不焦虑但是底层还是焦虑的但是这么长久的创业到现在应该遇到的事也很多最后会发现除了生死都是擦伤这就是一个脱敏的过程这件事说简单也特简单当你遇过事这个事又解决了以后你这个人就是一个不一样的人了
就是锻炼你的心力就是你心脏的肌肉当然这跟心脏肌肉没关系啊我说打个比方他这方面的肌肉你就练起来了就跟练练肌肉一样就跟去健身房一模一样他无非就是你要承受过这个痛苦然后他就开始长肌肉这个在大健康领域叫做超量恢复我们为什么锻炼能够长肌肉为什么做一些比如说高压痒啊高压到低压身体的氧气变少了为什么我们做一些断食都会对啊
整个的抗衰好其实就是超量会促就是身体感觉到我靠这个人是不是快不行了我得使劲的修复但是它会比原来的修复的更好所以就会越来越好其实创业也是这样你创业一定会遇到事
各种各样的事什么员工离职什么对方搞你出个亭我觉得这种东西都是一定会遇到的除非你做不大你要做大的你一定会遇到当遇到的时候第一次一定是麻的整个人都麻了不知道该怎么弄然后请教别人然后努力的去把这件事度过度过了以后
这个听上去也挺悲惨的就是第二次来的时候你就没那么麻了就这么简单所以你就是不断的去踩坑填坑踩坑填坑踩坑填坑最后你发现其实你物理上你也死不了那就又怎么样呢就被揍多了就扛揍了
今天我跟朱老师聊下来我觉得我有个感受就是您的这个表达的非常的自然然后您刚才也说过嘛您之前是个爱人然后现在是个艺人我特别好奇就是比如说就是是因为直播让你讲了太多的话才养成了今天的你还是您后来发现挖掘出了自己的有这个潜力假如有一个人他就是不爱讲话
有没有可能也变成像您这样我觉得这还是看个人吧我觉得大部分人可能也很难大家还是有一个固定的框架在当然了就是这种蜕变是不舒服的是挺难受的所以我也不太建议大家都这么干你如果是创业的话我本来是建议的但是创业对爱人对艺人就还好
但是如果你当主播的话你是个爱人这就没法解释了这不太可能他一定是个艺人就是没办法这件事我是没办法去直播的所以我就必须把自己强改成这个东西然后发现可能有一些天赋在里面逻辑比较清楚然后说东西比较有逻辑一条一条的说也就是这样
所以我是觉得如果是个艺人的话如果本来就喜欢说东西而且特别是有很多人稍微年纪大一点以后特别喜欢好为人师我觉得你开个波得了你对自己都是一种很开心的事就是你给别人讲一个东西然后你一顿吹然后别人说牛逼然后就把你这个东西买了其实对于很多人来讲这是一个
非常有成就感的事情如果你喜欢这个特别是如果咱们这些听众里还有一些什么老头老太太退休了在家不知道干嘛我建议你自己开个博得了因为那个选品你也能选选品平台都有整个抖音然后你卖呗我就挺开心的我觉得这个东西绝对防老年痴呆
因为你成天跟着算数对吧你不能亏你自己算头流你自己算你的福大你自己算你的福利品然后你再算今天卖东西多少钱我再给你减多少钱最后多少钱我自从做直播以来 100 以内的加减法倍儿溜现在
以前没这么溜 但是我是觉得真的这个东西可能就跟你老了以后你打麻将或者干麻一样绝对的防止老年痴呆因为你就是疯狂的脑子在那去想你这个钱到底是怎么回事所以强烈推荐老头老太太反正你就你自己 你没啥成本你自己整个手机直播开播呗
还能找一点情绪价值一个是找情绪价值一个是还有人跟你聊天一个是你还忙活然后你脑子能动起来挺有意思的
好的那我们今天的这个内容就到这里我们再请朱老师给我们最后一个分享就是能不能给就是做直播也好做电商小伙伴就是三点小建议第一个就是反正你也不是创业你可以加入一个创业的公司或者干嘛这个件事对你来讲就是你的失败的成本几乎没有就
大不了你再去找别的工作所以我个人的建议如果是加入一个公司的话做是第一件事赶紧行动起来进去再说如果你不是老板的话你风险为零
你就看呗 因为直播电商是一个很明面上的东西它具体是怎么做的 你甚至可以看别人怎么直播它是什么就是什么 很多东西都能学的话术你直接都能学然后其实市面上有很多工具你直接可以看到一个直播店卖的怎么样它为什么卖的好 它用了什么东西你直接一扒就能扒下来这跟以前的很多竞争完全不一样直播的很多东西是很显性的
很好学 当然你建立一个公司以后你会发现里头各种的成本数字你就了解的更清楚了然后你再往大的这边跳跳着跳着 坐着坐着 你就更了解了然后你看看是不是要创业或者怎么样当然这个说的很轻巧我只是说对这件事有兴趣就干 就进去就行了对 它只能说这个门槛是这么高
但是你要做的好不好就完全看自己的悟性了自己往里做第二点还是如果你要创业或者要干嘛我觉得最重要的一点还是想清楚你做的这个东西到底是一个它为什么是你对吧它为什么能在竞争中屹立不倒你为什么没问题你这个东西要有多大的差异化你是要做一个总成本领先的公司你还要做一个 0-1 的公司你还要做一个非常偏门的一个什么东西
好好调研这个市场它到底有多大你的竞争对手都是谁他们是怎么干的你会怎么干你怎么样才能行没当老板之前先动是对的因为你的你的付成本几乎没有但是你要做老板或者做合伙人之前想清楚是最重要的
你可以慢一点但是你一定要想清楚否则的话就是灾难如果还是你自己投钱的话所以一定要想清楚千万头脑不能热这个东西一定要是一个明确的好的一个赛道或者说有一种方法你就想一件事情我建议大家就是说消费者到底能从你这得到啥你的维度很多你会想平台怎么样渠道怎么样供货供应商怎么样我觉得想这些都不如我们用第一性原理
就是消费者会怎么样你是否能让消费者得到比别的品牌更好的一些包括咱不限于价格产品服务所有这些东西我这提一个 315 刚过就是蜜雪冰城雪王对吧 315 它被点了点完以后不道歉这是我第一次看到的然后股票涨了两个点疯了太牛逼了它为什么是这样的它是因为有巨大靠山我不相信我觉得
很简单 他靠的是用户用户只要不倒戈 其实啥都没事他就是一个总成本领先的企业以他的价格 他让那么多人这么便宜喝到了这么好的东西结果用户心里头跟明镜一样 你行就行还有好多人说 说什么他用隔夜的水果很多人都懵了 真用水果
以为用的是香精的原来是真水果只是隔夜这算什么很牛逼所以我觉得在这块包括胖冬来 小米 对吧当你真正的为用户做到了什么的时候你是无敌的
就非常厉害 就不要想中间的各位不要想中间的一些我今天拿到谁的什么东西明天谁又支持我 这个那个的这些都没用如果你是做消费品的 或者如果你是做电商卖东西的那么不好意思 只有一个人你可依靠 就是用户只要用户挺你 你怎么都行只要用户不挺你 好 你随便你就融资大王 你每年融 你就具有钱
长久不了没戏但是呢就是想好一个赛道那这个赛道或者怎么样我个人建议还是以纯粹以用户为核心你去推你做的这个东西为什么会比别人对用户更好如果能做到那咱们就干如果做不到有人多少人挺你给你多少钱我觉得都是可疑的因为做不长久好的那非常感谢朱相木老师今天来到组织进化论这档播客感谢崔老师
CV 的时候最后打个广告如果你们想知道一个保健品的品牌怎么样做到我刚才说的一心一意为消费者着想怎么样做到一个总成本领先的企业我建议你们可以微信搜索营养工厂四个字这是我们的品牌的名字如果你对保健品有研究的话或者出去比比价的话保证让你耳目一新就是因为我们的渠道成本非常低我们的利润做低我们薄利多销我们要做规模
大概是这样谢谢各位谢谢卓老师那我们今天的节目就到这里再见再见
我们下期再见