不卷、容易形成品牌化，从供应链看东南亚跨境电商的机会 | 出海专栏S8E28
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Deep Dive
为什么东南亚的跨境电商市场增长如此迅速？
东南亚电商市场在2023年收入达到1139亿美元，增长18.6%，远超全球其他地区。增长原因包括TEMU、TikTok Shop等平台的崛起，以及跨境物流基础设施的逐步完善，降低了物流成本。
东南亚电商市场的竞争格局如何？
Shopee稳居市场份额第一，Lazada逐渐失去主导地位，TikTok Shop快速崛起，两年内从零增长到接近200亿美元。
TikTok Shop如何在东南亚突围？
TikTok Shop通过兴趣电商模式，结合货架电商和直播带货，实现“货直共振”，利用本地KOL和MCN机构进行内容创作和流量转化。
东南亚电商发展的三个阶段是什么？
第一阶段是平台的建立，第二阶段是物流设施的完善，第三阶段是支付系统的成熟。
东南亚跨境物流面临哪些主要挑战？
主要挑战包括投递时效、仓库安全和资费问题。平台要求卖家在48小时内发货，且对物流的快速妥投需求越来越高。
为什么东南亚市场适合品牌化发展？
东南亚市场相对成熟，竞争较少，且消费者对品牌的认知度逐渐提高，适合品牌化发展。
东南亚哪些产品类别在市场上表现较好？
宠物、美妆、洞洞鞋、消费电子等产品在东南亚市场表现较好，尤其是美妆产品在东南亚需求非常大。
东南亚市场的消费水平如何？
东南亚的消费水平类似于中国的四五线城市，客单价较低，但市场潜力巨大。
东南亚市场的法律和政策对跨境电商有哪些挑战？
东南亚各国法律和政策差异较大，尤其是清关和合规问题，可能导致货物被查扣或仓库被封。
东南亚市场的物流基础设施如何发展？
东南亚物流基础设施在过去几年显著改善，尤其是最后一公里的派送服务，如NinjaVan和G2的出现，极大降低了资费并提高了妥投效率。
- Shopee占据东南亚电商市场最大份额，Lazada市场份额下降
- TikTok Shop快速崛起，采用兴趣电商模式和货架直播结合策略
- 东南亚电商市场竞争激烈，平台流量和转化率是关键
Shownotes Transcript
中国海关总署数据显示，2023 年中国货物贸易出口总值达 23.77 万亿元，增长 0.6%。其中，跨境电商出口为 1.83 万亿元，增长 19.6%。跨境电商出口的强劲增长在东南亚市场尤其明显，数据显示，2023 年东南亚电商市场收入达 1139 亿美元，较 2022 年增长了 18.6%，远超全球其它地区的增长。一方面是由于 TEMU, TikTok Shop、SHEIN 等平台的崛起刺激了中国的商家转型跨境电商，另一方面得益于跨境物流基础设施的逐步完善，物流成本的降低。在寻求出海的道路上，如何优化成本结构，强化供应链的稳定性和灵活性，提升用户体验，是在激烈的竞争中商家需要思考的问题。 本期节目，我们与来自新加坡的本地化海外仓公司 Locad 的创始人和国内业务负责人聊了聊当下东南亚跨境电商的市场现状与竞争格局，中国品牌如何选择产品，如何选择出海国家和如何避免合规风险等。
关于 Locad Locad 是一家来自于新加坡的本地化海外仓服务商，致力于为全球品牌提供全方位的仓储物流服务。通过 Locad 的自研智能 OMS 和 WMS 系统，帮助品牌实现库存优化、订单高效履行，轻松拓展海外市场；目前海外仓储网络覆盖：东南亚五国（新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、印度尼西亚）、澳大利亚、美国和墨西哥、中东海湾国家(阿联酋和沙特)，为客户提供更快速、更安全的海外仓服务，助力企业实现持续增长。 官网：https://golocad.com/) 微信公众号：Locad
本期人物 丁教 Diane，「声动活泼」联合创始人、「科技早知道」主播 Constantin Robertz，Locad CEO 兼联合创始人 Sam Wang，Locad 中国区总经理
主要话题 [03:16] 东南亚电商三巨头：稳居第一的 Shopee、衰落的 Lazada 和崛起的 TikTok Shop [04:51] TikTok Shop 如何突围？货架和直播一同发力达到「货直共振」 [12:20] 电商爆发的三个阶段：平台、物流设施和支付系统 [14:52] 全托管 vs 半托管：为何流量都往半托管倾斜？ [21:54] 跨境物流的三大挑战：投递时效、仓库安全和资费问题 [27:23] 不论目的地是美国还是东南亚，商家都需要做好产品的本地化 [30:58] 出海去哪里？平台怎么选？本地市场怎么样？出海之前先搞清这些问题 [39:01] 宠物、美妆、洞洞鞋、消费电子在东南亚受欢迎，当地消费水平类似中国四五线城市 [41:37] 东南亚市场逐渐走向正规，不同国家的法律和政策是出海面临的主要挑战 [46:54] 在法律上做合规，在产品上做本地化，品牌出海绝不再是一门普通的小生意 [54:53] 与 CEO Cons 的快问快答
幕后制作 监制：Yaxian 后期：Jack 运营：George 设计：饭团
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Special Guests: Constantin Robertz and Sam Wang.