S2E07｜创投内幕大揭秘：投资人为啥都在做播客，基金中台到底是干啥的？
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本 节目 由 生动活泼 制作 播出。

Hello, 大家好， 欢迎 大家 收听 我们 今天 这 一期 泡腾 V C 和 创业 内幕， 传说中的 创业 内幕 梦幻 联动 的 节目。 然后 我是 长 得 好看， 了不起 的 吃喝玩乐 投资人 默默。

我是 此次 跟 泡腾 V C 一起 联名 的 有 9000万点击量 的 宇宙 级 财经大学 创业 内幕 的 主理 人 lily。

欢迎。 我是 只有 200万波 泡腾 V C 的， 喜欢 幻想 今天 梦想成真 的 态度。

如果我们 是 头部 播客。

你 在 什么 位置？ 脚步， 腰部 都 已经 谈不上 了。 对我 觉得 是 腿部 对不对？ 脚 臀部 或者 是 大腿 腿毛 或者 是 脚毛， 太太 粗俗 了， 要 被逼 掉了 对不对？ 差不多 这个 量级， 你是我们的 差不多 100倍还 不止 是 吧？

对， 然后 今天 就是 我们的 追星 现场， 对我 好 激动。

我 现在 试试 我们 差不多 500倍450倍 的 节目。

就是 高 山羊。 你们俩 数学 到底 完了。

面试 都 过 不了， 冠 哥 发 了 奖励 没 回应。

所以 人家 的 规模 做 投资 的 饭， 你们 要不要 跟 你们 公司 合伙 讲 一下， 这 财报 都 有问题。

对， 你的 memo 到底 是不是 自己 写 的。

所以 被 发掉。

泡腾 V C 有点 东西， 欢迎 收听 泡腾 V C， 听 身处 一线。

的 风险投资 人 带给 你 最前沿 的 VC 驱蚊 和 冒着 泡泡 的 新鲜 观点。

让 我们 聊 点 冒泡 的。

泡腾 维 C 有点 东西。

今天 特别 高兴 能 请 丽丽 来。 丽丽 是 我们是 之前 因为 很 奇妙， 但是 现在 不能 展开 的 际遇 加 个 微 主动 加 了 我。 对对对， 然后 交流 了 一些 非常 关键 的 行业 因 赛 对不对？ 后来 就是 因 G B 最早 有一个 英文 的 播客， 然后 后来 有一个 中文 的 播客。 但是 中文 播客 就是 在 国内 的 各个 音频 平台 做得 非常 好是 远远 在 我们 做 pot V C 之前， 对不对？ 然后 也 算是 我们 当时 我们 一个 参考 的， 就是 硅谷 的 很多 知名 的 投资人 他们的 book。 另外一个 其实 真的 就是 以 G T V 的 创业 内幕 为 样板 的。

对， 说到 这儿 我要 补充 一下， 就 当年 泰 的 来 找我， 然后 他说 我要 跟你聊 一下 创投圈 的 一些 事情， 然后 来 跟 你 请教 一下。 然后 我 还 觉得 这个 小伙子 值不值得 玩 一下。 然后 我们 两个 就 各怀鬼胎 的 聊 了 半个 小时 在 网上。 然后 聊 完 之后， 他 隔 了不 长时间， 我 就 看出 了 一个 好的 V C 博客。

我 当时 真的我 当时 真的。

非常 坦诚 的 跟 你 分享 了 博客 运营 的 很多 细节， 想 吸引你 加入 我们。 结果 你 就 做了 一个 竞 品， 对 吧？ 有没有 这 事儿？

原来是这样 的 吗？ 这个 故事 我们 倒 真的 都 不知道， 那 今天 一定要 我们 组团 来 请教 一下， 一定要 挖出 更多 的 干货。

不敢， 我 听说 跟 这个 新锐 的 泡腾 V C 一起 合作， 我 非常 开心。 因为 中国人 说 我 这个 节目 是 中老年 听 友 的 最爱。

所以说 这个 就 叫做 大人 有 大量 我们 这种 小辈 做出 这么 出格 的 事情， 人家 不仅 不 生气， 还 愿意 跟 我们一起 梦幻。

等一下， 不是。

我们是 你 对， 选 一个。 对对对。

你 好好 再 重新 说 一下。

其实 因为 那个 时候 我们 其实 想 其实 也有 说 想要 不 做做 视频 或者 音频。 但是 其实 我们 其实 很快 就 放弃 了 像 创业 联盟 那样的 那个 方法。 因为我 其实 我们 本身 的 投 后 和 其实 在 行业 的 位置 其实 不 足够。 请 那么 多 那么 磅 的 嘉宾 请 你看 就 G V 知道 请 过 雷军， 去 请 过 这个， 反正 很多很多 一线 的， 有没有 听 过 我 哥 说 我 刚刚 打岔， 你 先 把 名字 说 出来， 我 紧张 了让 我 重新 说 一遍， 就 好好。

组织 一下 你的 语言。

我 紧张 了， 我 紧张 杨致远、 李开复、 雷军 对 吧？ 真的 没错， 刚刚 我 很 紧张， 是 想说 先 说 雷军， 还是 先 说 李开复， 还是 杨 致 八八 人 没有 说 出来。

所以 你 这样 排序， 你 觉得 没有 问题 吗？ 需要 再 改 一下 吗？ 今天 把 我们 三位 加上 这么。

好的 这些 嘉宾， 我们是 很难 请 到。 所以 我们 其实 就 想 有点 想 另辟蹊径， 以 比较 年轻 的 投资人 的 这个 角度， 然后 稍微 把 节目 弄得好 玩 一点。

我是真的 挺 喜欢 听 泡腾 V C 的， 就是 V C 自己人 讲 这个 讲 行业 或者 讲 什么的 博客 特别 少。 咱们 捆 一块堆 加起来 都 不到 10个， 这里 边 还 包括 一些 山寨 的对， 就是 号称 自己 在 讲 的。 实际上 这 哥们儿 我 打听 了 一下， 可能 全 行业 身边 的 一个人 都不 认识 的。 反正 就是这样 加起来， 这个 票友 加 专业 的， 咱们 整个 V C 行业 能有 十个。

而且 其实 可能 很多 都是 更新 频次， 相对来说 是 比较 低频， 可能 两三个 月 才 播 一次 的。

我 觉得 大家 能 在一起 一起 联， 你 把 这个 市场 在一起 做做 大。 希望 更多 的 人 加入 进来， 就是 来 进入 这个 博客 这个 大赛 道， 向 更多 创业者 传递 正能量， 传递 一些 创业 的 故事。 其实 是 蛮 好的。

这边 要不 先 简单 介绍 一下 您 在 G G V 的 这个 工作 的 负责 的 范围。

然后 我是 在 G G V 负责 大 中台 的， 在 此前 就是我 是 其实 是在 G V 负责 marketing， 然后 当时 准备 启动 播客 中文 播客 这个 项目 的 时候， 因为 英文 我 已经 试水 了， 非常 成功。 然后 我们 就 开始 复用 这个， 想想 要把 英文 播客 这 一套 复用 过来。 但是 我们 英文 这边 有一个 得天独厚 的 优势， 就是 我们 有 童 世豪， 有 hans， hans 是 主持人， 然后 他 来 访谈 创业者。 就是 您 刚才 提到 那些 大 咖 创业者 都是 他的 朋友。 但 我们在 中文 博客 里， 我们 首先 就 没有 hans 这样 一个 角色。 因为 我们 中国 的 三位 合伙人， 就是 绩 勋 杰尼， 还有 eric， 他们 三个人 长期 base 在 这边。 但是 他们 三位 都 没有 那么 多 的 时间 在 博客 上去 贡献。 然后 marketing 这 事儿 又 归 我 管， 我们 又 需要 在 公司 找一个人 足够 八卦 且 足够 能 调动 资源， 然后 想来想去 说 就 由 我 来 管理 了。

当时 其实 是一个 小 难题， 因为 其实 这个 事情 如果 是 直接 合伙人 来 推动 的话 会 非常容易。 相对来说 不管 是 请 嘉宾 还是 请 C E O 对不对？ 未必。

是 这样。 对， 就是 G G V 的 中台 能力 非常 强我 是 G G V 为数不多 的见 过 所有 被 投 企业 C E O 的 人， 应该 是 唯一 一个。

你是 见 的 最全 的 了。

对， 全球 的 我 都 见过。 对， 就是 那个 在 美国 的， 然后 还有 在 这个 东南亚 的 我 都 见过。

这个 很难， 好多 歌 勒 的 基金， 虽然 它 有 中国， 有 硅谷 各种 分布， 但 其实 业务 是 相对来说 比较 独立 的对 对的 对。

像 合伙人 就 更多 的 是 cover 自己 赛道 里 的 C E O， 但是 中台 其实 是要 整个 支持 全球 的。 截止 2019年 年底， 我是 见过 所有的 C E O。 但是 2019年 之后， 就是 2020年 开始 新冠 疫情 爆发， 美国 的 很多 公司 我 都 没有 见过 了。

然后 因为 新的 那些 对。

然后 中国 的 有的是 在 视频 上见 过， 也没有 面对面。 但是 作为 中台 管理 的 负责人， 基本上 我 跟 C E O 的 关系 是 很 紧密 的。 因为 投资人 投 完 接下来 就会 过， 就 到 我 这里， 我要 给 大家 提供 各种各样 的 投 后 服务。 基本上 我 做 这个 事儿 就有 一些 先发 优势。 比如说 我 去 跟他讲 说， 我 帮你 招 过 一个人， 你 要不要 上药？

或者说 我 帮你 解决 了。

一些 财务 上 的 难题， 你 要不要 上 一下 我的 播客。

听起来 是 轻轻松松， 但 其实 在 临 冷启动 的 时候， 估计 也是 有 相当 挑战。

对 冷启动 我 特别感谢 我们的 合伙 人们， 就是 都是 合伙人 在帮 我 邀约。 因为 这个 项目 你看 我们 一开始 录 的 几位， 就像 艾瑞克 帮 我 搞定 了 喜马拉雅 的 两位 C E O， 他们是 目前 唯一 一次 在 媒体 上 2个CEO 同时 出现。 绩 勋 是 帮 我 请 到了 像 胡润， jene 是 帮 我 请 到了 大众点评 的 张涛， 是 重量级 的 嘉宾， 还是 要请 他们。 然后 像 hans 帮 我 请 到了 小米 的 刘德华。 这些 人 基本上 是 我们 很难 通过 我的 能力 去 reach 到 的。 但是 合伙人 非常 支持 我们的 工作。

这 简直 就是 我们 可望不可及 的 嘉宾。 对， 要不 这样， 我们 签 个 长 约， 然后 每年 从 你 这边 漏 一些， 我们 聊过 了 再聊 一遍。

完全 没问题。 我们的 跑 四六 都 可以 推过来。 他们 上 过 一次 播客 之后 都 特别 有 感觉， 所以 这个 对于 很多 我们的 跑 46来讲， 其实 一开始 我们 定位 它 其实 是 做 G G V 品牌 的 一个 宣传 窗口。 对 然后 后来 我们 就 发现， 这个 东西 对 这个 出 就 我们的 photo 来讲 有 非常 好的 价值。 第一个 价值 就是 显而易见， 就是 我们的 这个 品牌 和 宣传 价值。 然后 我们 确实 是 觉得 公司 越来越 意识到 这个 价值， 过去 投 完了 这个 项目， 我们 会有 一个 大 的 介绍， 基本上 像 鼻头 完 我 就会 进场， 然后 跟 这个 婆婆 就 介绍说， 你看 这个 钱 我们 不白 拿， 我们 除了 钱， 我们 还有 这么 多 附加 的 服务。 我们 有 财务 法务， 我们 有 G R 的 团队， 然后 有 talents 团队， 我们 还有 marketing 团队。 我 现在 基本上 讲到 最后 marketing 那 部分 的 时候， 就 有人说 我想 上 播客。

迫不及待 就是 前面 什么 talent， 什么 什么时候 我可以 上 播客。

对， 他们 会 主动 提， 但 过去 都 会说 说 我说 我就是我 要 逼 他们。 我 再 想一想， 我说 您 再 想想， 这就 很多人都 说 我们 现在 很 要 keep low key， 或者 是 说 我 现在 还没有。

我们 现在 不 融资 或者 怎么样。

但 所以 它 因为 这个 里面 还有一个 巨大 的 负 效果， 就是 完全 我们 一开始 没有 意料到， 就是 它的 I R 效果 基本上 上了 我们 播客 的 项目， 很快 就会 被 下 一轮 的 这个 机构 关注 到。 他 就会 发现 这个 项目 讲 的 很好， 这个 创始人 很 有 感染力。 对 我们 想 聊聊 我们在 19年 的 时候 有一个 项目， 就是 他 其实 没有 任何 外部 投资人， 是我 目前 聊过 唯一 一个 没有 大 基金 back 过 的 公司。 然后 它是 一个 非常 传统 的 表 商。 然后 当时 我们 聊 了 很多 互联网公司， 我说 我们 要不要 聊 一个 传统 行业 的 企业 老板？ 他 对于 这个 市场 的 他的 创业故事 应该 也很 有趣。 当时 他 就 讲 了， 他是 做 二手 的 奢侈品 手表 的， 就 古董表 他 一块 对 中古 表， 他的 一块 表 平均 客单价 都是 大 几十万。 他 其中 卖 过 的 就是 几百万 上千万 的 表， 有的是 他 也 没什么 现金 的 这种 压力。 但 他 上 完 之后， 鼎 晖 的 人 就 来 找 了 我， 然后 说 你们 这 项目 要不要 介绍 我 认识一下？ 我说 他 好像 不 缺钱， 他说 我 最近 我 就 想 看 这个 赛道。

二手 奢侈品 万亿 赛道 大有可为。

所以 像 这个 领域， 我们 其实 也是 非常 有 兴趣。 当时 发现 很多 PEVC 的 人都 在 听 我们的 这个 播客。 现在 基本上 我们 可以 非常 有 信心 的 说， 我们 做 过 这个 统计， 就是 中国市场 上 主流 的 PEVC， 人民币、 美元 都 算上。 至少 一个人 在 听 我们的 节目， 听 我们 这 一期 节目。

不 其实 没有我 肯定 能 想象。 因为 其实 我们的 粉丝 基数 虽然 可能 跟 跟 创业 内幕 有 很大 差距， 但是 我们 其实 看 了 我们的 sample size， 发现 其实 most like 大部分 也是 同行 看 的 比较 多。 因为 其实 对 C E O 来说， 比如说 他是 做 芯片 半导体 的。 你 讲 这 一期 芯片， 他 想听 下 一期 你 讲 消费品， 他 肯定 就是 觉得 没意思。 但是 同行 之间 其实 都 很喜欢 听 方法论， 所以 我们 也是 意外 的 发现， 确实 有 这 一层 I R 的 效果 在 这边， 而且 效果 很强。 我 这个 前提 就在于 你的 播客 节目 得 做得好， 如果 做 的 本身 不够 好 的话， 是 其实 可能 说不定 还有 一些 副作用 的。

是的， 我们 其实 在 这个 过程中 也 不断 的 被 挑战， 就是 有 听 友 在 底下 骂 我， 我 现在 就是 会 直接 回 怼。 比如说 这 主持人 怎么 这么 不 尊重 创业者。

老是 打断 他 对不对？

对， 老是 打断 他 或者说 这个 主持人 怎么 回事儿。 他 一直 在 说 这个 叫 出去 创业者 的 英文名字， 他 应该 叫 他的 中文名字 叉叉 总。

我们的 痛苦 是 很 相似 的。 我们 也是 经过 了 去年 有一个 很长 阶段， 就是 被 听众 有 这种 反馈。 有 那时候 我们 也 有点 沮丧。

是 就 比如说 他 对于 你 就 我们 认为 约定俗成 的 一些 行业 的 东西， 对的， 他 确实 听 有 是 有 难度 的。 就是我 一开始 会 刻意 降 维， 比如说 像 G M B.

什么 J U。

对对对 对， 这种 东西 以前 我会 降 维 去 问对 复 购 率 越 活， 就 这就是 我们 看起来 很 常常见 的 一些 东西。 但是 我们 发现 我 降 维 之后 效果 非常 不好。

反而 把 你的 目标 听众。

对 你的 目标 听 友 会 觉得 这个 太 low 了。 包括 说 我们 中间 喜马拉雅 还给 我们 提意见。 因为 随着 播放量 的 剧增， 喜马拉雅 的 那个 财经 组 还 跟 我们 开 过会。 然后 当时 我还记得 财经 组 的 几位 老大 就说， 我 觉得 你 这个 完 播 率 还是 有问题 的， 毕竟 是 四五十 分钟。 他说 我 建议 你 要 裁成 两段， 完 播 率 就会 更高。 他说 这样的话 就是 你的 权重 就会 更好， 我 觉得 这个 非常 有 道理。

然后 我 当时 就 想着 要不要 拆开， 然后 我 就在 听 友 群 里 做了 一些 这个 调研， 调研 结果 发现 百分百 反对， 就是 从来 没有 这么 一致。 我们 那个 听 友 群 每天 都有 掐架 的， 但 那一次 是 百分百。 大家 说 我们 不要 拆， 我们 就要 听 完整 的 一个 这 公司 怎么 成长？ 我不想 听 分成 两段。 所以 有时候 我 觉得 内容 的 门槛 本身 就是 一个 门槛， 是个 筛选 的 一个 他 就是 对 就像 一个 漏斗 一样， 他 不爱 听 的 人 自动 就 没有了。

就 包括 说 我 一开始 选 喜马拉雅 这个 平台 作为 我们的 第一发 这个 主 发布 阵地 和 托管 阵地 的 时候， 就是 很多人都 来 找我。 比如说 我的 制作人， 就是说 喜马拉雅 的 用户 还是 过于 下沉， 很 匹配 过于 下沉。 然后 我 但是 我 坚定 的 认为 做 产品 第一 要务 其实 是要 让 在 足够 大 的 一个 赛道 上去 跑。 就 它的 池子 要 够 大。 这 用户 池子 里 比如说 有 这么 大 基数 里， 可能 一个 鱼塘 里 有 1万条 鱼， 它 只有 1% 是 虹鳟鱼。

但是 我 这 一万条 鱼 里 捞出 虹鳟鱼 和 你 有 十条 鱼， 一条 都 没有 虹鳟鱼 的 概率 哪个 更高， 对 吧？ 所以 我们 觉得 还是 说 这个 要 池子 足够 大。 比如说 这 池子 大 到 有 更多 的 这个 鱼 的 时候， 什么 才 叫 够 大对， 它 其实 就 那个 里边 它 沉淀 下来 的 用户 就会 更 高端。

所以 其实 丽丽 这样 讲， 我 感觉 她 虽然 是 这个 marketing 出身， 但是 又有 很强 的 中 后台 的 管理 能力， 而且 还很 有 产品 经理 思维， 这是 超级 复合型 的 这么 一种 可 遇 不可 求。

其实 刚刚 丽丽 也 讲， 因为 我们的 节目 还是 面向 了 相对来说 是 可能 比较 对 我们 这个 行业 比较 感兴趣 的 一些 听众 的。 对， 所以 我 就 替 他们 也 问 一个 问题。 好啊， 因为 刚刚 其实 我们 一直 有 提到 说， 丽丽 本身 是 G G V 这边 的 中 后台 的 合伙人。 对 所以 丽丽 能不能 给 我们 简单 的 介绍 一下， 就是 基金 里面 的 前 中 后台， 然后 他 分别 负责 的 角色 大概 会有 一些 什么 不一样。 这个 可能 也 方便 他们 来 理解 一下， 为什么 lily 做 创业 内幕 做 的 这么好， 然后 理解 一下 为什么 G G V 在 展开 投 后 服务 的 时候 有 那么 多项。 对对对。

我们 可能 是 市场上 为数不多 有 中台 的 机构。 他 首先 这个 前台、 中台、 后台， 这个 跟 阿里 其实 是 有点像 的。 就是 他 前台 后台 都 非常 好 理解， 前台 就是 那些 投资 团队， 业务部门 对 业务部门， 然后 后台 就 支持 团队。 但 中台 其实 也 跟 阿里 的 中台 有点像。 其实 我们 就 就 我们 整个 的 架构 很 像 super sale 那种 架构， 就是 每一个人 单兵作战 都 非常 强。 那 像 这种 情况下， 每一个人 出去 基本上都 能 代表 一个 公司 的 这种 力度。 那 他 其实 就 需要 有一个 强大 的 中台 来 整合 这些 信息 和 情报， 让 这个 公司 的 效率 最大化， 成本 最优化。 比如说 有 一家 公司 投 完了， 如果 没有 中台 的 情况下， 公司 说 我们 需要 投 后， 如果 是 小 基金。

就 这个 投资 就是我 投资人 对 对。

投资人 自己 来 搞 了， 就是我 自己 去 帮你 找 找人。

找 关系 猎头。

什么的。 它 其实 是 非常 不经济 的。

因为 效率 也很 低。

对， 因为你 并不知道 这个 渠道 它 是不是 一个 合适 的 渠道， 或者说 你 只有 这 一个 渠道， 你 并 不会 把 精力 全部 放在 拓展 渠道 这件 事儿 上。 但 对 我们 来讲， 就 我们的 中台 会有 一个 我们 几 大 模块 是 非常 完整 的。 比如说 传统 基金 都 会有 的 财务 和 法务， 我们 都 非常 大 的 团队， 我们 财务 和 法务 加起来 有 十多个 人， 就是 可以 帮 公司 从 方方面面 解决 他 所有 财产 方面 全生命周期 的 需求。 比如说 他 已经 公司 成长 到 一定 规模， 他 已经 不想 再 放蛊 的 情况下， 那 是不是 有 股 转债 有 对接 的 银行 的 绿色通道， 对 吧？ 然后 我们 可以 帮 他 搞定 更好 的 一些 渠道， 来解决 他 现金 的 这个 问题。 又不 稀释 大家 的 股份。

然后 法务 团队， 我们在 并购 I P O 这些 重大事项 上 是 非常 有 经验 的那 我们 可以 帮你 找到 最好的 外部 的 律所， 然后 同时 来 帮你 管理 这个 架构。 所以 这个 是 常规 财阀 都 会有 的那 除此之外， 我们 还有 三个 非常 有 特色 的 团队， 一个 是 G R 团队。 我们的 G R 团队 的 两个 同事， 一个 来自于 全部 来自于 政府 的 这个 背景， 然后 都是 级别 还 相对 比较高 的 同事。 他们 就可以 帮 我们的 porfolio 来 预先判断 一些 风险。 比如说 像 我们 手里 如果 有 跟 像 什么 像 目前 今天 遇到 的 一个 挑战 就是 教育 类 的 公司。

对 吧？ 昨天 是 315。

对， 就 教育 类 公司 它 面临 的 这种 像 课外 培训班， 或者 是 像 社会教育， 对 政策 型 的 这种 风险， 我们 应该 怎么 去 规避？ 像 信创， 信创 到底是什么？ 信创 对 背后 对应 的 商机 是什么？ 对应 的 牌照 要求 是什么？ 这个 里边 都是 需要 政府 去 解读 的， 然后 这就是 一个 大 的 赛道。 常规 的 服务， 就是 比如说 我们的 公司 要 迁址， 落地 到 一个 新的 区域。 这个 区域 如何 拿到 政府 最大 程度 的 支持， 我们 有 政策研究， 然后 我们 可以 帮你 选址 落地， 这 是一个 大 的 这样的 问题。

还有 一部分 就是 我们的 talents 团队， 一部分 是 帮 创始人 武装头脑。 就是你 这个 项目 投 完， 创始人 发现 他， 我们 投资人 会给 我们， 他 会 反馈 说 我 觉得 创始人 招 人 不行， 他 管人 不行， 招 人 累， 招 人 管人。 对， 这是 一部分。 还有 说 创始人 财务 的 基础 不好， 对他 其实 有 各种各样 的 问题。 那 我们 对 就会 我们 会对 这个人 先 做 一个人 人物 画像 和 长短 板 的 这么 一个 分析。 分析 完了 之后， 我们会 把 它 有的放矢 的 放到 我们的 培训 体系 里。

比如说 像 G G V 比较 有名 的 就是 我们的 跟 清华 五道口 的 一个 EMBA 项目。 它 其实 不是 这个 学位 制 的 培训。 但是 我们是 跟 清华 一起 拿到 了 最好的 一些 资源。 然后 同时 我们 辅以 我们的 一些 企业家 的 老师， 然后 来 武装 这些 被 投 企业 的 创始人 他的 知识 体系， 然后 升级 他们 整个 的 这种 mindset。

从 招 人 角度， 我们 最 擅长 的 就是 招 o level 的 人。 话说 o level 的 人 基本上 在 市场上 是 很难 找 的。 他 就是 首先 你 得 有 足够 好的 猎头， 然后 其次 是 猎头 得 对你 公司 足够 了解。 我们的 in house 的 人 一方面 是 自己 有 猎头 能力， 本身 这个 团队 就是 五大 出来 的。 然后 第二 就是 这个 团队 本身 对于 公司 的 需求， 他 能 重新 进行 一个 梳理， 说 你要的不是我， 既要 又要 且 要 现在 告诉你 这个 公司 情况， 只能 又要 一个 了， 要 一个 应该 是 哪个， 然后 什么样 的 人 适合 你。 比如说 像 我们 最 擅长 的 C F O， 中国 我们 做 过 一个 盘点， 大概 有 250个 上下， C F O 就是 可以 去 做美 港股 上市 的。

在 上市 经验 或者 有 上市。

能力 的 这种 能力 的。 他 要 能 管理 投行， 要 懂 一些 这个 交易所 的 规则， 特别是 美国市场 的 也就 这么 多， 其实 这个 远远 小于 我的 预期， 然后 这里 边 两百多个 人 里 有 一百 七八十个 是 我们 面对面 见过 的。 我们 对 他的 需求 是 很 清楚 的， 就 这些 C F O 谁 有 跳槽 的 打算， 谁 最近 有 动 的 打算。 那 当 公司 像 今年 我们 有 几个 公司 要 上市， 那 从 去年 开始 我 就要 帮 他 把 C F O 全部 都 set up 好， 就说 这个 C F O 要 给 到 你， 赶紧 要 找 人我 现在 手里 就 告诉你， 我有我 有 几个 C I O 是 ready 的， 马上 可以 拿去 用 的那 你 想 如果 公司 它 现在已经 启动 上市， 要 找 一个 C O 没有 半年 到得 了 岗 吗？ 那 半年 黄花菜 都 凉 了。

这 真的 是对 这么 一个 小小的 领域 里面 真的 是 洞若观火 了。 你 基本 都 已经 覆盖 的 很 对。

我们 起 肯定 是要 帮 他 搞定 最 关键 的 人。 接下来 我们 准备 还有 一部分 人才， 就是 H R 的 老大 对 吧？ 什么 H R head， C H R O 对 这种 人 也很 难找。 通常 他 要 能 梳理 组织。

就是 他 对你 组织 内 的 调整。

对 这个 组织 里面 比如说 像 to c 的 一家 公司 和 to b 的， 比如说 美菜 和 boss 直 聘， 它的 组织 必然 是 天壤之别， 对 吧？ 他 因为他 能力 模型 是 不一样的， 所以 我们 要 找到 对应 的 人 就 储备 好， 随时 把 人 放进去， 这个 是 我们 人才 这 一块。 最后 一块 就是我 曾经 管理 过 的， 就 marketing 这 一块。 这部分 就是 我们 可能 在 市场上 还有 一点 小小的 名气， 就 我们 内容 做 的 比较 好。

9000万是 小小 名气 吗？

对。

而且 最近 在 B 站上 还有一个 视频 号 也 出来 了， 大桥 小记。 对我 先 打个招呼。

如果我们 有一天 做 视频 的话， 你 千万不要 怪 我们。 我们 不是说 没问题。

就是我 觉得 大家 都在 做 这个 赛道， 说明 这个 事对 是一个 对的 路径。 对， 而且 就是我 我 就说 只有 我们 所有人 都在 做了， 如果 V C 都 有一个 标配 的 这个 产品 了， 那 我们 这个 赛道 才能 蓬勃发展 起来。 不然的话 就是你 闭门造车， 连 改进 的 空间 都 没有， 我是 觉得 很 好的。

我们在 B 站上 那个 账号 是 我们 其实 是 我们 叫 内容 三板斧 的 最后 一 版。 就是 我们的 第一 板斧 是 这个 声音 赛道。 第二 板斧 是 我们的 文字 赛道， 我们 有 投资 笔记 这个 专栏， 然后 今年 也会 有 出版社 跟 我们 出版 成书。 他 主要是 讲 我们的 一些 投资 逻辑， 背后 对 市场 的 一些 思考。 然后 最后 一 板斧 是 我们的 视频 赛道， 在 选 视频 的 时候， 其实 我们 当时 有 考虑 过 短 视频 和 长视频。 比如说 短 视频 就是 去就 去年 过去 两年 非常 火 的 快手 和 抖 音。 那个 没有 办法 沉淀 的， 就是 那种 东西 我 觉得 是 没有， 就 不 适合 我们 to b 的 这种 行业。

讲 不清楚 观点 就 时间 太短。

对， 而且 我们 其实 他 最后 也没有 办法 深入 的 去 转化， 你 也没有 办法 去做 用户 精准 的 画像。 所以 我 觉得 这个 形式 我 首先 放弃 了， 因为我 没有 做 深度 内容 的 这个 经验， 就是我 的 直觉 就是 肯定 要 做中 长视频。 年轻人 又是 我们 很想 捕捉 的 一个 赛道， 所以 我们 当时 就 选 了 B 站。 然后 在 B 站里 我们 其实 形式 就是 有 两种， 一种 就是 访谈类 的。 但是 我们 觉得 可能 以后 更多 的 会 去做 像 那种 解说 类 的。

知识 密集 输出 型 的对。

然后 我们 另外 就是 可能 在 marketing 上 最 擅长 的 资源 就是 我们是 一家 就 出 global fund， 我们是 一个 团队 看 全球， 这个 在 全球 范围 里 都 比较 少见。 比如说 像 红杉， 它 会 是 红杉 中国、 红杉 亚洲、 红杉 美国， 大家 是 separate L P 和 G P。 然后 我们 其实 是一个 团队 看 其实 对于 这个 相对于 其他 机构 来讲， 我们 有 个 很大 的 优势， 就是 我们 有 海外 的 真正 的 海外 触角。 比如说 我们在 美国 有 四十多 人的 团队， 在 东南亚 也有 十几个 人。

将近 20人的 是 硅谷。 其实 在 全球 的 范围内 真的 是 布局 很多。 对。

然后 我们 有 以色列 的 公司， 然后 我们 还有 像 非洲 的 公司， 然后 东南亚 就 不用说 了， 越南、 印度、 印尼。 然后 我 19年 的 时候 就是 有 大段 的 时间 是 待在 印度、 印尼 的， 就是 跟 我们的 创业者 一起。 所以 在 当地 如果你 要 出海 我们的 公司， 那你 其实 就 直接 可以 找 我们 当地 直接 的 渠道， 我们 已经 都 搭 好了。 就 市场 这 一块， 比如说 媒体 先行 社群 我们 已经 ready 了。 其次 就是说 当地 的 一些 大 的 活动， 我们 可以 马上 帮你 set up 起来。 然后 另外 就是 当地 的 团队， 我们 这边 可以 跟上， 起码 我们 现在 都 已经 做好 了。

其实我 听 完 丽丽 这么 讲， 我 真 觉得 有 两个 感觉， 我 觉得 还 蛮 深 的。 第一个 就是我 觉得 其实 他 虽然 每一个 赛道 听起来 又 音频视频 内容 很细 很 碎， 但 其实 他在 每一个 赛道 做 决策 的 时候， 其实 很 像 我们 看 某 一个 赛道 投资 的 时候 是 有 方法， 我 其实 觉得 某种意义 是 有 方法 的。 举 个 例子， 为什么 要 选 B 站 或者 为什么 要 选 喜马拉雅， 是 有 很深的 思考 的。 而且 其实 最终 从 结果 来看 确实 是 很 好的。 我 觉得 这 就像 我们 投 项目 的 时候， 有的 时候 就 你 瞎搞。 对对对， 你 或者 什么 其实 还是 自己 要有， 即使 记错 了 也可以 纠正。

第二个我 真是 觉得 刚刚 描述 了 这么 多 中台 的 服务 里面， 说 起来 很 容易。 其实我 觉得 执行 卡 真的 太难 了， 因为 很多 流 关键 流程 节点 你是 把 控 不了。 就 以 招聘 C 叉 O 为例， 因为 这个 岗 就是你 又 不在 投 后 的 公司 里面， 对不对？ 你 也 不知道 猎头 实力 的 进度， 你 也 不知道 这个 被 投 他 真实的 需求 也会 不会变， 或者 是 他们的 H R 部门 行不行。

我 得 打断 一下， 我知道， 所以 这个 工作 还真 不是 就 甩出去 的， 为什么 这么 重？ 就是我 我 这 两天 做了 一个 调研 很 让 我 惊讶。 就是我 把 这个 主流 基金 一线 基金 的 人我 都 问 了 一圈， 有 内部 in house 招聘 portfolio 聘 的 这种 talens 团队 的 在 中国 不到 20个， 大家 很 意外。 我们 有啊 对， 我们 有 对， 这个 我 还真 特别 让 我 意外， 就是 很多 机构 里 都 没有我 甚至 觉得。

可能 是 少于 20个的。 因为 说实话， 比如说 一两个 只是 简单 人的 配置， 其实 它 起 不到 真正 的 那种 效果 的， 真正 成建制 的 是 很少。

还有 的 就是 那个 H R 团队 是 做 H R D D 的。

他是 不做 招聘 的。 对的。

对， 做 招聘 的 里边 又 分， 比如说 这里 边 又 分 像 做 技术， 做 产品 做什么 的那 真正 的 能 做 技术 产品 招聘 的 人， 也就 我 觉得 可能 有 五六家 基金 就 不错 了。

其实 前 两年 有 好多 基金 试 过， 比如说 把 portfolio 加在一起 做 联合 招聘 或者 干嘛。 但 其实 从 结果 来看 肯定 是 没什么 效果 的对 对的。

他 这个 东西 就是我 你 你 除非 你 对 公司 特别 小， 就 天使 期 的 这个 基金 它是 有有 必要 做 这 事儿。 公司 都 小， 比如说 一堆 小小的 我们 刚刚 初创 的 公司 会 我们 大家 搞 一个 小 招聘会， 然后 我 我 以 我 我 以 基金 的 名义 帮你 去 邀 一些， 也许 有 效果。 但是 我们 就 这个 我们。

投 的 公司 都都 比较 大 了。

那 人家 都有 自己的 H R 其实 你 小 需求 你 帮 他 找 一个 小 公司， 你 找 个 H R 就 搞定 了。 那大 公司 搞不定 H R 搞不定 的 事儿， 我们 就 得来 找 我们。 比如说 像 keep 的 C F O 就是 您 就是 我们 搞定 的。 去年 还有 一家 公司 的 C F O 也是 我们 搞定 的， 我 就 先 不 披露 了。 对， 就 他 这 两家 公司， 他 基本上 在 上市 的 这个 关键 节点 上先 要 背 的 就是 C I B O 这个 人选。 这个 人选 就是 我们 储备 好了， 我们 可以 直接 给 他用。 我们 倒 不是说 为了 拿 什么 credit 或者 什么， 这 公司 他 如果 缺 这人， 他 就 有生 有有 生死 之 忧。 他 可能 这个 I P U 的。

窗口 一旦 过去 失败 或者 是 错过 时间。

所以 这个 是 我们 非常重要 的 一个 布局。 然后 那 从 marketing 角度 讲， 其实 我们 就 更是 这个 逻辑 了， 就是 marketing 本 肯定 不是 为了 这个， 就是说 我们 找 项目 服务 的。 大家 都 知道 不可能 说 通过 你们 二位 也 做 博客， 不可能 说 我 录 个 播客 就 有人 来 找我， 那那 项目 肯定 都不 咋 靠谱。

十年 有一个。

可能 能 投 一个 是 就 太难 了， 基本上 没戏。 但是 这个 里面 更多 的 是 解决 一个 认知 的 问题。 也就是说 当 这个 公司 他 想要 跟 G G V 合作， 他 起码 说 这 公司 我 听 过， 就 好像 我 跟 你我 说 一家 公司 叫 卡特 比勒。 对 这。

公司 的。

对， 就 这个 公司 很多人都 听 过， 但是 不知道 他 干 啥 的。 你 在 跟 他 合作 前， 你知道 他 不是 一个 nobody， 这个 事儿 就 已经 有 价值 了。 16年 G H G B 的 这个 工作 的 时候， 我 当时 跟 我妈 说， 我说 妈 我 去 G T V 了。 我妈 是 那个年代 大学生。

非常 有 场景 化。 然后 我妈 就说 行。

干 啥 的？ 我说 这 还是 我们 这个 圈， 我妈 挺好的。 然后 隔 了 一段时间， 我妈 就 问 我说 你们 那个 电影票 还能 买到 吗？ 我说 什么 电影票？ 他说 你不在 电影院 吗？ 你们 是不是 投 电影院 的？

我应该 选 C G C G.

V 那个 星美 电影院 跟 我们 就 差 一个 字母。 我 当时 就 觉得 我 怎么 G G V 这么 大 的 公司。

你 没 听 过 吗？ 基金 真的 是 不 出圈 很 严重。

对， 所以 这个 对于 我们 做， 尤其 像 做 这种， 他 第一个 拿 钱 的 就是 他， 你 要 想 拿到， 你 成为 他 第一个 影响 他 占领 他 心智 的 创业者。 他是 个 大厂 的 程序员， 他 不 关注 创投。 他 就说 最近 我 这 有一个 非常 好的 idea.

我想 拿 钱 找 谁 呢？ 对， 原来 可能 找 徐小平 老师。

对他 脑子里 可能 有 蹦蹦蹦 几个人 名字。 这个 名字 我希望 有一个。

是在 要在 这个 名字 里面。

其实 我们 自己 在 前台 服务， 我们 自己 已经 投 的 portfolio 时候 会 深有感触。 就是 创始人 他 喜欢 什么样 的 投资人 呢？ 或者 是 喜欢 什么样 的 投资 机构 呢？ 他 喜欢 帮忙 但 不 添乱 的对， 然后 我 觉得 刚刚 特别是 丽丽 讲到 说 招 人， 或者 是 一些 比如说 挤压 等等 这样的 一些 他们 关注 的 真的 是 创始人 对 公司 来说 对 公司 来说 非常 critical 的 问题。 但是 如果 是 建立 在 跟 公司 也好， 或者 跟 C E O 也好， 或者 跟 团队 也好， 没有 那么 深度 的 了解 的 情况下， 很 容易 添乱。 其实 他们 能 这么 系统化 的 把 这个 事情 做好， 我 觉得 是 很 不容易 的。

是 就是 比如说 你看 我们 最近 在帮 一家 一轮 的 公司， 他 招 一个 财务 负责人， 然后 这个 公司 这个 需求， 他是 一个月 之前 提上来 的。 当时 那个 创始人 跟 我 火急火燎 的 说， 这个 人我 特别 着急。 我 拿到 这个 需求 之后， 迅速 就 跟 那个 test 团队， 我们 开始 去 买 饼 这样的 一个 人才 然后 跟 他 开 了 会， 了解 他 需求 之后， 重新 梳理 了 需求， 开始 mapping。 没 评 完了 之后 我们 就 开始 推推 了。 到 昨 上周 我 发现 他 不回 我 邮件 了， 定 了 不是 就 不知道， 就 不知道 这个 问题 在哪儿。

就是 有没有 闭环 了。

就 发现 他 不回 我 邮件 了。 然后 这时候 其实 就是 一个 信号， 就是 他 之前 一直 在 催 你， 他 为什么 突然 不想 找 这个人 了？ 有 第一种 可能 就是 他 找到 人 了， 但 找人 他 通常 会 告诉你， 他说 我 有一个人。

已经 找 着 了。

可能 在 看 了， 你 帮 我 谈一谈 offer， 有 这种 情况。 还有 一种 就是说 他 不想让你知道， 他 不想 找 了， 那 这就 有意思， 比如说 他 不想。

你知道 危险信号 危险信号。

所以说 中台 一个 很 重要 的 作用， 就是 它 其实 在 各个 角度 跟 公司 有关联。 不 只是 财务 角度， 财务 是 最 显性 的 一个 信号。 就是说 我 能 看到 公司 最近 财务 这种 状况， 我知道 他 现金 能 维持 多少， 他 是不是 有 大胆 的 一些 战略。 然后 这个 你是 很 容易 看到， 但 有些 不容易 看到， 你是 可以 从 方面 面 了解到 的。

但 这种 情况下， 我们 通常 就会 让 合伙人 先 去 问问 公司， 他 为啥 不 联系 了？ 对他 是不是 已经 找到 人 了， 或者说 这个人 为啥 不 着急 了。 这个 人是 为 他 I P O 储备 的， 他 是不是 不想 I P O 了， 或者 还有 一种 可能 他 想 换 个 地儿 I P O 因为 财务总监 通常 是 国内 A 股 市场 的。 但 如果说 我 他他 突然 告诉我 他 要 找 C F O， 我 就 知道 了 他 可能 想 换 地儿。 但是 创始人 可能 在 犹豫， 还有 一种 可能 就是 创始人 不想 用 股东 的 人 了。 那 这时候 我 就 肯定 会 跟 合伙人 说， 要不要 我们 考虑， 对 这个 公司 再 聊聊， 去 看一看 他 最近 是不是 有什么 困难， 我们 需不需要 帮帮 他。

其实 从 我们的 角度， 就是 做 就 过去 咱们 都 管 这个 行业 叫 投 后， 他 投 后 服务， 我不 认为 这个 词儿 很 准确， 因为 服务 不是 V C 的 本质， 我们是 财务 投资人， 就是 我们的 本质。 不是说 要 投 一家 公司， 我 还要 管你。 如果 一个 公司 的 有一个 某 一个 基金 的， 就 我 这个 角色 的 人 突然 跟 你说， 我 最近 帮 了 多少 公司， 那 只能 说明 你 投 的 不好， 对 吧？

那你 投 的 不好。

他 老 需要你 帮 对 吧？ 其实 更多 的 时候， 这 是一个 他是 一个 仅次于 投资人 的 一个 先 少 站。 就是 这个 公司 它的 财务状况、 战略 情况。

竞争 情况、 人员 的 情况。

我都知道 的 情况下， 我 对 公司 就有 初步 的 判断 了。 这 公司 我要 不要 prada 下 一轮， 或者 这 公司 我要 不要 减持， 所以 它是 一个 很 重要 的 战略 部门。

它是 一个 渗透战， 我 感觉 就是 全方位 的对。

就像 追 一个女生 一样， 早餐、 午餐、 晚餐、 下午茶 全 是 跟 他 喝 的那 你 对他 也没有 秘密 可言 了， 对不对？

所以 我们 倒 不是说 这个 布局 这 是一个 什么 坏心眼。

其实 没有 是一个 很 有效 的 处， 对他 是个 触角。

对， 而且 这个 基金 其实 基本上 有 要有 这样的 就是 搭 这样的 团队， 是 需要 花花 很多 精力 和 这个 资源 的。 所以 第一 是 合伙人 要 认可 中台 的 价值， 就是 他 觉得 中台 我们 放在 这儿 不是 一个 虚衔， 整天 给 prof 提供 有的没的 服务， 你说 我 帮你 发稿， 我 强 要 搞 一些 培训， 你 要 来 提， 我不需要 提高 满分 对 吧？ 对我 浪费 那 时间 干嘛？ 所以 首先 是 我们 要 排除 掉 有些事 不干， 这 实际 是一个 非常重要 的 决定， 然后 另外 就是 我们 确定 要 干 的 一定 是 跟 投资 关联 的。

刚刚 举 的 这些 中台 的 服务， 你说 哪个 基金 真的 不想 做 吗？ 而且 我 觉得 大部分 的 基金 都是 尝试 过 的。 但 其实 最后 是因为 结果 真的 不够 好。

还有 的 做 的 太重 了。 过去 我们 也有 做 的 特别 重 的， 比如说 我们 以 硅谷 的 这个 A C C D N Z 为例， 那个 基本上。

是对 也是 我们的 前辈。

包括 的 钱。

包装 成 G P 的 媒体 公司。

然后 他 基本上 每一个人 都是 一家 媒体。

对， 他是 这个 主张。

对， 然后 这个 公司 就是 他的 整个 投资 团队 是 特别 大 的。 我 去过 他们 那个 办公室， 然后 也 在 里边。

跟 你 在三国 赛 吗？

对， 在三国 赛， 跟 他们 有 聊过。 当时 我我我 聊 完 的 感受 就是 这个 事儿 是 挺好的， 但 在 中国 你 复用 不了。 第一 是 这 两个 创始人 他们 俩 有 很多很多 的 钱， 他的 钱 多 到 可以 搭 这么 一个 团队。 第二 是 哈达 这个 团队 背后 的 价值 是 几何 倍 的 增长， 他 不会 赔钱， 因为他 是个 天使 机构， 你 这个人 投 的 早， 我 就 我 很早 进来， 我 就 帮你 把 P R 搞定 了， 我 帮你 把 合伙人 找 着 了， 然后 我 帮你 招 人我 帮你 找 找， 甚至 他们 现在 连 订单 都 帮你 找 好， 对 吧？ 就是你 上来 你 这 东西 我 直接 帮你 卖， 甚至 我 帮你 去做 A B test， 这 事儿 全 干了。 那 这 东西 在 中国 有 几个 机构 有 这个 财力 和 人力 能干 这 事儿， 我 觉得 这 太少 了。 很多 一开始 就是 有有 的 这个 机构 就 会说 我们 也 想做 这样 照猫画虎 也 画 一个， 最后 就 发现 结论 都是 spin off 出去 了。

对， 为啥 养 不动？

养 动 太多 人 了？ 就是 因为 基金 的 本质 是 赚钱， 给 L P 最大化 的 把 它的 资产 最大化 最优化。 那你 现在 你 L P 说 你 放 这么 多人 在 这儿 搞 招聘， 那你 还 不如 smit up 出去 搞 招聘。 最后 就 变成 了 我 要么 像 L 一样 像 proposal 收钱， 要不然 我 就 出去 spin off 出去 单独 一方面 给我 服务， 也 给 别人 服务， 反正 我 团队 已经 够 强 了。 这个 路径 我 不是说 这个 路径 不对， 但 不是 我们的路。

就 因为 中间 它 那条 线 很难 把握， 就 在哪里 呢？ 因为 说实话 基金 的 做 的 越 重 的 投 后 服务， 因为 它 一定要 产生 价值， 产生 的 价值 最后 他 收钱 一定要 从 投 后 收 来。 但是 因为你 投 了， 他 显然 就有 一层 利益 在 里面。 所以 他 付给 你 钱 到底 是因为 你 投 过 的， 还是 因为你 付出 的， 这个 服务 到底 是 有 价值， 这 其实 很难。 我 听说过 有一个 基金 的 工号。

就像 他 popolo 收钱 是 5万到20万。

开始 爆料 吗？ 那 我也 听说过 有些 是 我想 我们 能不能 开始 吗？ 我们 毕竟 行业 地位 不如 你我 感觉 开始 爆 的 感觉 啥。

地位 我 肯定 被 人 diss。

那 我也 听说过 有些 基金 什么 做 工商 变更 什么什么 还要 收 一笔 费用。 我的。

妈呀， 我的天 可能 是 新加坡。

的 一家 基金， 我不 也 不是 特别 熟悉。 不是 第一遍 还是 说句话， 马来西亚 的。

没有， 因为 其实我 我 刚刚 听 丽 讲 我 又 很 有 感触。 因为 对于 我们我们 其实 投 venture 阶段 会 比较 多， 大多数 的 我们 cover 的 创业者， 包括 其实 刚刚 丽丽 举 像 那个 keep 的 王宁 什么， 他们 可能 很 年轻。 对， 大多数人 其实 都是 第一次 创业， 或者 是 第一次 走到 这个 阶段， 或者 是 怎么 对对对。 所以 在 很多 中台 能够 支持 到 他们的 部分， 他们是 完全 没有 任何 经验 的。 如果 这个 时候 依靠 他们 自己 单打独斗， 然后 没有 这样的 一个。 就是 因为 基金 中台 它 其 过 很多很多 的 公司， 对， 然后 他 有 非常丰富 的 经验。

其实 中间 我 觉得 也有 一层 周期 论 的 感觉 在 里面。 就 怎么 解释？ 就是 说实话 如果 投 的 公司， 它 最后 会 变成 一家 伟大的 公司， 最终 这些 模块 他 自己 都会 做 的 很 好是 但是 在 中间 过程中， 比如说 A 轮 到 B 轮， B 轮 到 C 轮 的 过程中， 他 其实 有点 惶恐 的。 就像 比如说 你 A 轮 投 了， 他， 可能 你 能 帮 他 对接 后面 两轮 的 投资 机构。 但 他 真的 到 上市 的 时候 要 去做 prep o 定增， 可能 大部分 基金 就是 投 一轮 的 基金 也 没法 去做。 但是 你 需要 在 这个 周期 内 把 帮助 他 真正 的 帮 他 提升 他的 能力， 我 觉得 这个 其实 是 很难 的。

而且 从 机构 的 效率 上 来讲 的话， 其实 越 早期 的 项目 他们 可能 面对 的 问题 共性 会 更多。 然后 其实 越 容易 被 这样的 覆盖。

对， 我们 其实 就是现在 我们 自己 也 发现 就是 太太 基础 的 需求 我 基本上 就是 不会 去 解决。 就是我 就 直接 告诉 创业者， 你 应该 有 能力 解决 它。

或者 你 去 找 什么 市场 的 供应商 就 好。

对， 比如说 他说， 我 现在 想 发 稿子， 融资 发 稿子。

这 是一个 是 找 别人。

非常 常见 的 需求。 我 现在 就是我 之前 就 觉得 这 事儿 按理说 都 应该 会 做， 都 让 我 发现 真的 很多 公司 做不了 的 时候， 你 给我 我 这个 团队 有 自己的 一套 工具， 我 就 帮你 发 了。 但是 我告诉你， 你 马上 要 对 给 我一个人， 这个人 要 能 接 得 住 媒体， 我 现在 就 把 媒体 名单 都 给 你我 一对一 的 给你 晒， 给你， 不许 再 这样 确定， 不许 来 找我 了， 我 assume 你 能 搞定。 通常 我们 投 的 创业者 基本 不会 来 找我， 第二次 他 就是 能 搞定， 就 这 事儿 都 搞不定。

那 他 就 不能 创下 次 也 不好意思 来 找 你 了， 只能 再 换 一个 另外一个 投资方 来。 你 想 搞 他们。

当然 因为 这个 市场上 现在 搞 这个 什么 资源 的 也 多， 我自己 也 知道 有的 你的 股东 里 我看 一下， 我 觉得 他 比较 擅长 找 他 就行。 因为 这个 东西 就是我 大家 都 上手， 比如 现在 融资 P R 稿 给 公司 造成 很大 的 压力。 张三 改 完 李四 改。

对， 李四 改 完 王五 改。

我 谁 放 前面 谁 放 后面。

每个人 口径 还 不一样。

last minute 还要 改， 对 吧？ 就是我 说 抢发。

什么东西， 还有 很多 操作 在 里面。

对我 就说 这个 里面 就 完全 没 必要 不要 给 公司 制造 这种 麻烦， 谁 能干 谁 就 帮 一把。 然后 我 还 见过 我们 跟 有 一家 机构 的 投 后 的 P R 负责人 在 一个 群 里。 然后 那个 公司 就说 我们 想 找 36氪做 一个 首发， 然后 我还没 说话， 然后 那个那个 P R 负责人 我 能 搞定， 然后 我说 那 太好了， 我说 那你 去 您 搞。 然后 紧接着 我 就在 媒体 群 里， 他 就 看见 他在 发言。

说 谁能 帮 我， 谁能 帮 我我我 今 我 我 感觉。

丽丽 已经 按 耐不住 要 爆料 的。

为什么为什么 一个 基金 的 P R 负责人 连 36课都 对接。

不 连 我们 都 可以。

对 本职工作 都 做 不好。

因为我 就 当时 很 惊讶， 你知道 吧？ 就是我 就 觉得 这个 事儿 为啥 要 抢 这个 事情 就是 我们 都是 股东， 其实 大家 应该做 的 事情 是 帮 公司 最 高效 解决 他。 然后 我 所以 我是我 能 理解 他的 压力。

他 肯定 是 投 他， 其实 因为他 做不了 太多 其他 的 事儿， 那 这 一块 他 其实 如果 假设 他 能 做 更多 的 增值 服务 的话， 其实 因为你 刚刚 描述 的 真的 就 很 像你 是一个 大侦探， 你 只 破 世界级 的 难题， 对不对？ 就 一般 的 这种 小 案子 你 就 不去 破 了， 不去 管。 这就是 对 我们。

我们我们 做 很多 把手 弄脏 的 事情。 对， 就是 我们 不会 说 自己 不做 那个那个 就是你 撸 起 袖子 干活 绝不 是 这样。 你 要 授 人 以 鱼 还是 授人以渔 的 区别。 作为 基金， 刚才 那个 陌陌 不是 有 句 话说 的 很好， 就是 我们 要 做 帮忙 不 添乱 的 事情， 公司 有 能力 解决 他。 只是 在现阶段 没有 办法， 你 只要 告诉 他说 这个 事儿 按 这个 解决 一定 能 做到。 但是 在 紧急情况 下， 你 必须 要 拉 他 一把。 比如说 危机 发生 的 时候。

媒体 他 就是 处理不 了了。

我见 过 那个 创始人 就是 巨大 的 一个 负面。 然后 我们 几个人 在 一个 餐厅 里， 他 就 默默 的 在 抽烟， 就是说 这 事儿 我就是 解决不了。 我说 你 那个 团队 大全 公司 没有 一个人 能 写 新闻稿 吗？

可能 就是 不行， 到点 上了 就有 很多 事情。

不就是 你 这个 团队 不出 事儿 的 时候， 就像 什么 就 你好 我 好事 后 见 人品。 就是你 不 出事 的 时候， 你不知道 这个 公司 团队 在哪儿， 或者说 公司 就 认为 我 常年 我 生意 都 做得 非常 好， 我不需要 布局 这 一块。 这时候 真的 要 上， 就是 他 这个 能力 的 短板 马上 要 帮 他 补上。 比如说 这 里面 涉 不 涉及到， 就是 你们 跟 政府 之间 有没有 误解， 马上 要 去 疏解 对 吧？ 这 里面 有没有 在 媒体 上， 媒体 老师 你们 常年 疏于 联络， 那 人家 媒体 老师 不 认识 你， 人家 就是 写 了， 这时候 你 要 赶紧 去 跟 媒体 老师 解释， 有没有可能 订正， 对 吧？ 就是你 不要 上来 就说 我的 目标 是 撤 稿， 这个 东西 谁 也 不敢 帮你， 撤 稿 是一个 非常 违法 的 事情。 对， 但 你 要说 我的 目标 是 媒体 沟通， 我们 大家 一起 想办法 也能 化解 掉 它。

对， 你看 何 小鹏 和 特斯拉 的 伊隆 mask 他俩 的 回 怼。 伊隆 马斯克 说 何 小鹏 抄袭， 何 小鹏 就 直接 说说 我要我要 打的， 你 找不到 东 底下 公关 团队 都 吓 尿 了， 然后 怎么办？ 对， 何 小鹏 说 我 非常 不 喜欢 公关 团队 那个 回应， 我 觉得 太 soft 了。 那 这种 情况下 你 就 知道 就有 可能 面临 的 媒体 挑战 是 啥。 他 公关 同学 来 找 我们的 时候， 我们 就会 告诉他， 我们 能 解决 哪些， 你 能 解决 哪些。 咱俩 分头 像 何 小鹏 的 公关 团队 特别 强， 基本上 我 当然 只是 举 个 例子， 人家 没有 真来 找 我就是我 就说 这种 情况 你 清楚 的 判断 他 不行 的 时候。

你 就要 帮 他 一把。 对， 是。

对， 而且 刚刚 丽丽 举 的 例子 特别 好。 因为 其实 我们 刚刚 前面 讲 了 很多 情况， 都是 说 他们 可能 没有 这样的 经验， 没有 组建 过 这样 团队。 但 何 小鹏 他 已经 是一个 非常 成熟 的 创业者 了， 他 其实 依旧会 面临 很多 新的 问题。 然后 我 就 觉得 作为 投资人 也好， 或者 投资 机构 的 中台， 其实 他们 会 不断 地 要有 这样的 敏锐度， 以及 建立起 这样 比较 深厚 的 能力， 才能够 支持 好 他们的 不断 发展。

是 我们 中台 的 人是 前台 的 一倍。

我 鸡皮疙瘩 起来 了。

为什么？ 我 感觉 今天 好羡慕， 很 矜持 又 乖巧， 好像 是 见到 老师 这种 学生 的 状态。 对， 就是 什么 也 不敢， 打， 画面 也 不敢。

今天 就 很 想做 笔记。

对我 就 感觉 你 马上 就要 做 笔记， 好好 写 notes， 然后 这次 修修 note 写 出来， 就是 这次 memo 是 默默。

写 的对 头部。

和 腰部 博客 的 区别 和 腿毛 部 腿毛 博客。 所以 应 大家 印象 里面 都 觉得 中台 其实 跟前 台 部门 其实 还是 有些 距离， 或者 其实 实际上 很难 产生 实际 的 业务 线。

是 这样 吗？ 我不 这样 认为。

我们 中台 和 前台 的 联动 是 非常 紧密 的。 我们 中台 部门 是 跟前 台 一起 开会 的， 每周 的 例会 就是 除了 上 A C 我们 不去， 其他 的 我们 都在。 所以 对于 公司 的 每一个 进展， 就 每一个 案子 的 情况 我们 都 了如指掌。 然后 可能 因为 我们 公司 的 投资 团队 同事 都 非常 聪明， 所以 他们 非常 会 leverage 资源。 基本上 案子 还没有 交割， 但是 我们 就 已经 在 里面 了。

起码 我会 在。

我 肯定 会 在。 他 会 告诉 创业者 说， 你看 我 先 介绍 一个 同事 给你 认识， 这位 同事 负责 我们 中台 的， 然后 他 可以 解决 你 投 后 的 所有 问题。 你可以 找 他。

这个 C E O 就 第一时间 会说， 我 这 现在 学校 通常 就 两个 需求， 因为 招 人。 还有一个 就是 我们 先 搞 一下 这个 市场， 因为 马上 融资 发布 加 一下。 对， 然后 这 两个 事儿， 通常 我 就 开始 对接 我们的 这个 团队 同事， 然后 小 需求 比如 招 人 这块， 他说 你我 我想 招 这个 设计 总监， 那 这个 我 也没有 能力 和 渠道， 我 就 告诉 他说 设计 总监 我 招 不了， 但 我 有 猎头公司， 你可以 试试 用 或者 是 说 用 我的 社群 来 帮你 招， 能 招 多少 招 多少， 咱们 共同努力。 但 如果说 对方 告诉我 说， 我 现在 要招 一个 什么 C T O， C T O 不行， 就是 那 比较 靠 后 的 公司， 那 这 事儿 就 归 我 管。 我说 我 来 帮你 一起 梳理 需求， 我 就 我们的 in house 同事 就会 进场， 有的 需求 就 被 挡 在 外面 了。 刚才 我说 像 技术 总监 这种 像 重要 的 需求， 我们 就会 帮 他 一个 一个 的 落地。

有没有 说 是因为 您 是在 G V 里面 接触 投资 最多 的， 然后 包括 投。 服务 也 接触 这个 网 扎 的 很 广 很 深。 有没有 说 反而 是 给 前台 不管 是 思路 上 或者 案子 上面 带来 有 一些 小小的 这种 insights 的。

有 这种 情况， 有 就有 这 这个 比如说 我们 自己 因为 有 那个 听 群， 所以 我们 听 友 群 里 通常 会 抛出 一些 问题， 然后 我们 也会 用 它 来做 一些 市场 的 调研。 比如说 最近 我们在 看 消费 赛道， 我 就会 在 里边 问问 说， 大家 觉得 消费 赛道 哪些 新公司 可以 值得 聊 一 聊？ 泡腾 V C 很 值得 聊。

对， 马上 开始 融资 路演， 迫不及待 看 投资人。

就是这样。 对， 这 都是 好的 投资人 的 素质， 就是 马上会 找到自己 的 这个 点。 但 他 我们 其实 这个 里面 就会 反向 的 去 跟 公司， 就是 去 跟 这个 投资 团队 说， 最近 我们 发现 可能 这 几个 赛道 值得 看， 这 几个 公司 值得 看。 但 这样的 只是 非常 边角 的 一些 支持。 对 大多数 的 我们的。

投资 上 的 中投 投资 第一手 投资。

的 信息 一定 是 投资 团 去做。 他们 会 做 mapping， 做 研究， 然后 把 赛道 里 最好的 公司 全 研究 完 和建 完， 决定 到底 哪个 投 哪个 不 投。 但是 我们 一旦 进入 管理 了， 我 就 非常 大 的 话语权 可以 告诉 投资 团队 这个 公司 值不值得 继续 加码。

对 他的 投 后 到底 是在 怎么 一个 情况。 是的。

对 对， 他的 公司 实际情况 可能 跟 我们 想 的 不一样， 公司 可能 比 我们 预计 的 还要 好啊。 因为他 最近 已经 有 三个 面试 的 人 回来 告诉我 一定要 加入 这家 公司。

这些 是 很强 的 一个 信号。

对对对， 或者 是 说 这 公司 走了 三个 合伙人， 三个 技术 的 高 管， C 叉 O 走 俩。 这个 里边 我 就 一个 一个 的 聊 一下， 这 C 叉 O 他们 会 告诉我 公司 的 这个 问题， 我 也会 及时 的 给 投资 团队 以 反馈， 我们 要不要 把 老股 卖掉。

对， 其实 我们 自己 在 管 那个 投 后 的 公司 的 时候， 我自己 特别 害怕 报喜不报忧 的 公司 是。

半夜鸡叫 这种 情况。

就是我 我 还是 prefer 说 他们 有 遇到 一些 什么。 因为 你的 信息量 越大， 其实 你 越 利于 后续 的 判断。 对， 所以 其实我 蛮蛮 prefer 他们 能够 遇到 什么 棘手 的 问题 都能 跟 我们 讨论 的对， 这个 是在 因为 我们 没有 特别 强大 的 中台 的 支持 基础 之下。 然后 我 觉得 如果 是 能够 跟 他们 有 更多 的 触点， 特别是在 业务 层面 的话， 的确 是 能够 搜集 到 更多 我们的 不同。

也 在 做 这个 工作， 他们 做 的 其实 已经 做了 很多 了， 至少 是 百分之七八十 是 他们 在 做。 但是 我是 另一个 角度。

会 告诉 他是 更多 的 触角。 就 比如说 如果 只 开 一次 董事会， 这种 肯定 每年 肯定 是 不行， 但 我们 也 会试 着 比如说 跟 喜欢 的 同学 多 吃吃饭， 多 聚聚。 但 说实话 因为 没有 实际 业务 的 发生 的话， 其实 纯 聊天 有的 时候 其实 聊 不出 什么 很深的 东西 来。 对， 反而 是 真的 是 有 更多 真正 真实的 触角， 我 觉得 真的 是 可以 知道 更多。

对 比如说 像 我们 公司， 我们 在帮 一家 公 做 融资 发布， 最简单 的 一个 日常 需求。 这个 需求 的 过程中 我 就 不是 发 稿子， 我的 那个 投 后 团队 负责 融资 发布 那 同事 就 会说 丽丽 姐 她 想做 外 媒， 然后 那 我 就 会说 赶紧 叫停， 这个 就是你 don't want IT， 对方 可能 会 觉得 我 想做 个 外 媒 曝光， 但 其实 我会 告诉 你我 站 在外 媒 的 潮头 和 一线， 这个 事情 不能 做， 你 会 制止 他。 另外 还有 一种 情况 就是 我们在 跟 他 这个 融资 发布 这 一个 场景 下， 我 发现 他的 PR1点 资源 都 没有我 就会 提醒 这个 C E O， 你的 P R 不行， 一点 资源 都 没有。 这个 公司 C E O 说 需要 什么 资源， 他 其实 并不一定 擅长 这个 领域。 然后 你 就 告诉 他说 他 这 12345 资源 都 不行。 我 建议 你 赶紧 把 这个 短板 补上， 或者 是 让 这个 P R 同事 再 找 给他 找 个头， 或者 是 让 他 迅速 的 上手。 我们我们 说 的这 五个 方向 对 这个 其实 对 公司 来讲 是一个 非常 好的 信息 的 反馈。

我 觉得 特别 有 感触。 就是我 我 也可以 举 个 例子， 因为 我们 有加 portfolio， 就是 他在 一个 竞争 还 比较 激烈 的 一个 赛道。 然后 之前 就是 因为 我们是 A 轮 的 时候 投进去 的， 然后 当时 融资 发布 的 时候， 是 我们 来 帮 他们 做 的。 当时 我们 就 建议 他 了， 因为 发现 他 没有 P R 负责人， 他 有 marketing， 因为他 有 to c 的 这个 界面， 但是 他 自己 没有 P R 部门， 然后 我们 就说 建议 对 我们 说 建议 你 要不要 找 一个 P R 负责人， 就是你 不 一定要 建立 一个多 完整 的 团队。

但 至少 有 这么 一个 角色 在 可以 对接 外部 的 服务商。

对 吧？ 然后 当时 他 就说 我们 还 小， 而且 他们 还 比较 低调， 他们 也 不太想 对外 的 去 发 太多 声， 想 埋头 先 把 业务 做好。 结果 就 发现 的确 就是 在 后续 的 发展， 别人 搞 他的 时候， 一个 是 别人 可能 会 搞 他， 然后 另外一个 是 说 其实 他 always 在 投资人 这 一端 的 声量 就 比 别人 要 低， 是 弱 的。 实际 业务 是 很 OK。 但是 投资人 对。

他的 这个 认知， 对对对， 就会 了解。 对。

真的 太 有 感触 了。 对。

就是 他 你 会 发现 他 这块 儿 的 时候， 有的 时候 他 会 听 你的， 然后 他说 我 我会 我会 马上 不 一个人， 我说 他 就是 不听， 那 不听 你 就要 让 他 上 这一 课 了， 他 一定 是 这样的 一个 过程。 但是 大多数 时候 你 只要 起到 了 提醒 作用， C E O 一定 会 记得。 C E O 都 非常 聪明， 特别是 拿 过 我们 钱 的 这种 大 基金 钱 的 C E O 们， 他 一定 会 来 再来 找 你说 丽丽 姐 你说的 对我 愿意 赶紧 雇 这个人， 你 帮我找 到。 如果我 没有 招 人 能力， 我 就说 我说 的 都 对， 你 找吧， 找 啥。

找 是 吧？ 就 都 接上 了。

对， 不会 再来 找 你。 所以 你是 一次 两次 的。

是的， 就是 两三次。

你 跟 他的 触点 越来越多 的 时候， 你 下 一轮 如果 要 继续 prada 他 就会 记得 这个 基金， 他 对我 有 非常 好的 增值 服务。

我 觉得 这 真的 是一种 很 真实的 情况。 就在于 其实 说实话 就是 拿 过 多轮 融资 的 C E O， 其实 内心 对 自己是 很 自信 的。 他 大部分 情况下 是 一开始 他 会 觉得 你们 你 懂 啥？ 对， 就 是不是 你 投资人， 你 对 这个 行业 真的 是 不懂 的。 算算 为了 拿 以前 对对对， 然后 就 真的 是 这个 样子， 特别是 做 投 这个 投 后 服务， 就是 中台 伏 就 更难 了。 比如说 他 比如说 如果 就 抱着 比如说 这件 事 是 没有 意义 的， 你 怎么 跟 他说， 其实 真的 就是 没用 的。 所以 这个 东西 其实 真的 是 特别 考验 能力 和 技巧。

我 非常 同意 太太 和 陌陌 都是 投资人， V C 投资人 和 投资人 是 两类 职业。 就是我 这么说， V C 投资人 他 一定要 有 陪 跑 的 心， 我们 就 包括 中台 的 V C 从业者 一样， 就是你 要 能 陪 这个 公司 长大， 你的 成就感 不 来自于 那种 现金 的 回报。 对， 是 来自于 我 看着 它 从 一个 小小的 长大， 长大 到 一个 更大 的， 像 个 大树 一样 小 苗子。 到 大树 过程中 我 有 交过 水， 我 有 培 过 土。 然后 兄弟 你 长大了， 你 变成 我们 这个 生态 中的 很 重要 的 一员， 再 拉 一下 其他 小兄弟。 对的， 这个 过程 他 就是 V C 投资人 一个 做 时间 的 朋友。

是真的 周期 真的 对。

就是 要 很长。 但是 投资人 就是 有有 比如说 有的 这个 是 两类 职业。 投资人 比如说 二级 市场 投资人。

他们 很快 反馈 太快 了。

我 跟 你的 关系 就是 那种 财务 关系， 就是 咱们 俩 快 进 快 出的 把 这个 钱 赚 到了， 好 一拍两散。 但是 你 要是 做 V C 投资人， 你是 要 跟 他 过日子 的 心 的。 就是你 要把 它 当成 你的 配偶 一样， 就是 这 哥们儿 不好 了 或者 就是 怎么样， 你你你 说 我 能 帮 我 就 多 帮 一把。

不行 他 就 那样。 我 想到 一个 就是 因为 太太 总是 喜欢 拿 什么 谈恋爱， 男女关系 做 比喻。 我 就 想到 就是 一个 其实 是 结婚 过日子， 还有一个 可能 就是 一夜情 就 放对 吧？ 大家 开心。

不仅 要 回扣 李老师 的话， 还要 污名 化 我就是 谈恋爱 就算 了， 还 什么 我的 妈呀 我 又 学到 了， 这 就是你 今天 这场 播客 唯一 的 一拳。

又 打 在 了 我的 身， 这就是我 的 本期 金句。 没有我 跟你讲， 我要 顺着 刚刚 丽丽 总 讲 的， 就是我 要 问 一个 特别 关键 的 问题。 因为 其实 刚刚 听起来 说， 有 很多 可能 不是 那么 方便 爆料 的 小 例子， 所以 我们 就 换 一个 正向 的 方法 来 提问。 就是 丽丽 这么多年 来 碰到 的 共性 最强 的 三条， 我们 给 到 创业者 者 的 忠告， 可不可以 在 我们 节目 里 也 分享 一下？

第一条 忠告 就是 一定要 先 把 人 管好， 人是 一切 的 根本。 但 通常 来讲， 一个 公司 的 走下坡路， 也就是说 我们 通常 都是 他 人才 的 流失。 我记得 看过 杨浩 涌 他 一次 演讲， 然后 你 就说 你凭什么 认为 你 作为 行业 老二 你 能 超越 老大？ 你 不要 认为 你 能 找到 第二 增长 曲线， 你 能够 跨越 老大 弯道 超车。 没有 弯道， 你 要 做 的 就是 等着 老大 犯错误， 然后 超越 他， 你 就 慢 耐心 的 等。 所以 这里 边 老大 犯错误 的 一个 重要 的 标志 就是 他 大量 的 人才流失， 人流 哪儿 去？ 一定 是 去 老二， 吧？ 他 就是说 这个 里边 只要你 老二， 就 所以 人 肯定 是 公司 的。

第一 要务。 第二个 要务 是我 对 创业者 的 建议 是 一定要 全面。 哪怕 你是 一个 在 某一方面 稍微 短 一点 的 人， 但是 你 只要 是 五个 手指 都 差不多 齐 的 时候， 你 一定 能 跑 得 很远。 但 如果 在 某 一个 领域 里 你 短 一条 腿。

你 有 财务。

我 就有 的 创始人 就是我 就 不懂 财务， 我 没关系， 我的 财务总监 是我 老婆， 你 还是 没有 办法 做 正确 的 决策， 因为 最终 扣 扳机 的 人是 你， 你 这个 手指 如果 只有 这么 短 的话， 你 一定 会 影响 公司 整 成为 公司 整个 的 短板。 还有 的 就是 比如说 这个 公司 里 不懂 法务， 就是 对于 架构 没有 感觉。 新一轮 投资人 来了 之后 怎么 融资， 怎么 谈对 吧？ 股权 怎么 稀释， 这 里面 都是 每 一条 手 都要 一样 长。 然后 如果说 还有 第三条 建议 的话， 我 建议 就是 大家 多 交朋友， 少 树敌。 行业 里面 其实 整个 我们 现在 如果 放眼 到 这个 大趋势 上 看， 全人类 跟 外星人 对 是 敌人， 对 吧？ 然后 小点 看 说什么 中国 和 美国 还有 贸易 摩擦， 然后 再 小点 看。

中国 内部 省和 省， 或者 行业 和 行业。

美团 和 那个 什么 和 巨头。

之间 还有 摩擦。

但 你 在 小的 时候， 我 部门 和 你 部门 还有 摩擦。 但 你 要 往 大 了 看 的 时候， 就是 其实 全人类 都 是朋友 的 时候， 先 交朋友， 把 朋友 先 交好 了， 咱们 自己 先 把 这个 字 基本功 练 好了 再说。 我 去 打 别人 或者 怎么样， 就是 心要 正。 然后 还有 就是说 别人 去 打 你的 时候， 如果你 有 足够 的 朋友， 大家 不会 踩 你， 这个 行业 里头 就 这么 大， 你看 我 觉得 最好的 例子 是 中国 的 这个 电动车， 我们 叫 电动车 三 傻 对 吧？ 造 车 三 势力 就是 这 三个人 之间 没有 内卷， 他们 都 做 着 这个 电动车 的 生意， 但是 他们 抱 了 团儿 先 报。

都说 干 死 特斯拉。

对我 先 我们 三个 先 抱团， 再 把 自己的 生产业 做 起来， 我们 再去 跟 海外 的 巨头 去 P K 未来 有一天， 如果说 打靶 巨头 真的 是 请 出了 市场， 我们 这 三个人 可能 咱们 是 竞 是 和， 那是 另一个 格局， 但 起码 一开始 不是 恶性竞争。 你看 这 其实 跟 几年 前 美团 和 窝窝团 打， 对 吧？ 百团大战 到 打车 大战 太多 了。 对， 然后 到 买菜 大战， 一个 又 一个 都是 在内 卷。 这 行业 有 起来 的 吗？ 都 没有， 但是 造 车 没有， 造 车 从 一开始 就 一团和气。

大家 全 起来 了。 因为 这个 市场 还是 足够 大 的， 特别 像 中国 和 美国， 已经 是 怎么讲 市场 空间 最大 的 两。

其实 还是 心态。 所以 总结 一下， 刚刚 第一个 就是 要把 朋友 就 朋友 做 的 多多 的， 敌人 少少的， 尽量 C E O 不能 有 特别 明显 的 短板。

还有 第三个 是 一定要 管好 人。 第一个 最 重要 的 是 管好 人我 觉得 管好 人 跟 那个 C E O 的 短板 都 就是 都 其实 这 两个 是 有关联 的对， 因为我 没有 见过， 真的 是 把 每一件 事情 都 做 的 特别 完美的 C E O。 他 通常 每个 事情 都要 懂 一点， 但是 他 要 知人 善用， 他 要在 每个 位置 去 补 比 自己 更 牛 一点 的 人， 但 他的 认知 不能 跟 别人 差 太多。

如果说 你 赛道 选错了， 行业 选错 都 不重要。 只要 你的 这个人 对 这帮 兄弟 跟着 你， 你 还能 起来。 你看 再 难 的 事情， 哈罗 太 典型 了 是 吧？ 哈罗 的 整个。

团队 两次 创业 真的 很多。

对他 失败， 但 不要紧， 这帮 兄弟们 还能 再 起来， 因为他 已经 磨合 出来 了， 他 只是 差 一个 机会 而已。 机会 总是 有的， 但 如果 团队 不 ready， 机会 在 你 面前 你 也 抓不住。 所以 那个 风口 上 猪都 能 起来， 那 株 早晚 也得 掉下来， 但 风口 上 的 飞机 永远 没事儿。

所以 请 9000万的 博客 给 我们 判断 一下， 我们 现在 这个 200万的 是不是 在 风口 上。

我们 典型 问题 就是 我们 200万还 互相 打来打去， 人家 9000万都 愿意 跟 200万合作 的， 我们 200万互相 大概 我们 各 一人 100万还要 打来打去， 所以 就是 起不来 量。 我们 这是 很 明显， 人家 都是 想说 给 我们 听 的， 一眼 就 看出 我们的 问题。 你 还在 问 人家。

你说 我记得 我们 一开始 跟 徐涛 的 那个 硅谷 早知道 做 过 第一期 联名， 我 战战兢兢 的， 你知道 吧？ 我还在 那个 群 里 有人说， 你们 要 不跟 硅谷 早知道 做 一期 联名， 我 就 找 了 徐涛， 徐涛 说好， 然后 我说 你是 头部 播客， 我是 这个 腰部 的， 咱俩 好像 不是 一 量级。 徐涛 说 没关系， 说 我们 还是 这个 都是。

今天 我们 坐在 这里， 还是 因为 徐 老师 手有余香， 对不对？ 回扣 了， 那 以后 你好 一点， 我 也好 一点， 好不好？

我们 都 好 一点， 我 今天 要 提出 我们的 致命一击， 请对 对， 就是 问 一下 丽丽， 除了 我。

你们俩 什么时候 生 孩子 是吗？

什么东西？ 我的 妈呀 这个。

不够 致命 对 吗？ 对， 你们俩 不是 C P 吗？ 不是。

我以为 不是 C P 我们我们 连帽 没有 吵过 吗？ 没有， 我们 连帽 和 神力 都 算不上。 我们 现在 很 明显 我们的 粉丝 都是 踩 一 捧 一， 而且 我们是 貌 离 神 离。

所以 你们 都是 伪 粉， 对不对？ 没有 团粉。

对我 是 这样的， 他 有 一些 假 粉， 他的 假 粉 都 是我的 真 粉。

剪掉 快 打拳。

你们俩 真的 好 有 那种 C P 感， 你们 要不要 吵 一 吵。

那 怎么办？ 只有 靠 9000万的 包， 我们 尝 一下。

我们 因为 最早 看 一个 赛道， 但是 看着 看着 男生 就 往 那个 后 端 链 B2B去了， 然后 女生 就 往前面 品牌 了。

对我 还 坚守 在 这个 对 to c 的 界面 上。

OK 都是 很 好的 赛道。 对， 更有 C P 感 了 感觉 对 吧？

对， 就是 做好 支撑 对 吧？ 对。

你看 你们俩 还想 给我 致命一击， 对不对？ 对对对。

你 寄 都 没 寄出去， 你 都 把 问题 就 这个 件 都 丢 在 地上 了， 你 还。

好好。 今 这是 今天 升华 我们 本期 节目 的 最 重要 的 一个 问题。 对对对， 其实 可以 请 丽丽 给 我们 推荐 一下 平时 他 自己 比较 关注 的 一些 博客， 或者 经常 收听 一些 博客。

什么 谐星 聊天 会 算不算？

确实 那个 真的 很好。

我 最近 还有一个 博客， 真的 一直 在 听 东亚 观察 局。

那个 生 过 很 深。

特别 好。 对， 而且 那 三个 就是 素人， 但是 他们 三个人 真的 很 有 三个人 的 C P 感。 然后 他们 讲 的 话题 都 是我 特别 爱 听 的， 东亚 那些事儿 离 你 很 近， 但是 你 非常 不了解 的 了 国家。 对， 还有 徐涛 老师 的 那个， 就是 以前 他 做 那个 硅谷。

早知道 我还在 听 声东击西。

这 对 声东击西。 对， 忽左忽右， 我也 在 听我 一定要 给 陈远 良 站 一下 台， 陈远 良 请你 付 一下 广告费， 我给你 又 给你 站台 了， 对 吧？

谢谢 我们的 友商 just pot.

给出 了 151000期 的 赞助费。

今天 价格 已经 报 在这里。

如果 这 句 话 被 剪掉， 就 证明 他 没 付钱， 那 就是 无广告 版 的， 到时候 记得 也 给他 一份。 对他 听 完就 懂了， 到时候 付款 账号 达到 时候 付 一下。 对。

那 就是 创业 内幕。 因为 是 G G V 出品 的， 所以 我们 不能 收钱。

没事， 我们 能 对， 我们 没有 好吧。

那 我们 就 作为 我们 这个 梦幻 联动 的 一期， 我 觉得 丽丽 应该 还会 再 继续 跟 我们 联动 的。 因为我 觉得 今天 有 很多 话题 我们 都 没有 具体 的 展开。

能不能 改正？ 毕竟 人家 三条 建议 也 给 到 你 了。

不就是 看 我们 能不能 早日。

你 要 让 女生 改正， 女生 很不 正确， 对不对？

对， 对。

这种 打钱 的 感觉 就 一定要 常 来。 我们 这 是一个 拳击 节目， 以后 就 从 喜马拉雅 从 播客 那 栏 移掉。

反正 也没有 量。 对， 我们是 格斗 体育类 的， 体育类 这个 节目。 什么时候 能 站上 1000万的 这个 门槛？

我 觉得 我们 就 看 利率 了。 对 对， 我们 200万就在 这边 也 不动 了。

对 好吧？ 对。

那 你们俩 真的 好， 没有 创业者 精神。 为什么 1000万门槛 要 看 投 后 的？

哎呀哎呀 呀 又 就 被 打死， 你你你 打 一拳 打。

不 出去 了。

打 不 出去 了， 打 不 出去 了。 就 只能 这样 匆匆 的 拜拜 了。

就让 他 去 拜拜。 我们 以后 三个 可以 做 一个 什么 V C 谐星 会。

对不对？ 谐星 聊天 我 觉得 可以， 我 真 觉得 可以。

感觉 很 可以 做 两次 直播 一起玩 一 玩 挺好玩。

对， 这就是 我们的 V C 谐星 聊天 会 第一期 了。 对， 又称 叫 什么 A K A A K G G V office 房。

这 好 low， 真的 不 想要 这个 名。

会议室 访谈， 他是 我们的 起名 鬼才， 但 不知道为什么 现在 很 紧张。

就是 很 紧张， 面对 丽丽 很 紧张， 一定要 回去 想 一个 好的 名字 哈哈。

今天 超级 感谢 丽丽 给 我们 听 过节 目的 小伙伴 们 送出 五件 G T V 文化衫， 非常 有 内涵 的， 也 欢迎 收到 的那 还是 陌陌 从 评论 里 挑 一 挑 好不好？

对， 你们 一定要 积极 评论， 我 觉得 丽丽 也会 到 我们的 评论 区 来 翻牌子 的对， 能不能？

要 不就 丽丽 来 翻牌子 好啊。

好是 小宇宙 吗？ 都 可以。

对， 小宇宙 小宇宙。

我 跟 kiss 说 一下， 咱们 要 退。

对对对， 去 自带 流量， 就是 发现 我们 短板 太多， 刘 妈妈 没没 这个 也 没 那个 没， 所以 带着 什么 都都 过来 了。

知道 200万和 9000万的 差距 在哪里 吗？

知道 大 基金 中台 和 一般。

金 头 和 腿毛 的 区别 吗？

或者 重 如 头部， 或者 轻 如 腿毛， 就是 这个 意思， 太 油腻 了。 好好好， 大家好， 拜拜， 就这样。

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我们 下期 节目 见 喽， 拜拜。

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拜 拜拜。

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