S5E21｜Dating Apps 赛道小爆发，在线找对象真的靠谱吗？
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本 节目 由 生动活泼 制作 播出。 Hello 大家好， 我是 丁 叫， 欢迎 收听 全 新一集 what next 科技 早知道。 最近 有一个 数据 惊讶 到 我 了， 据 极光 调研 数据 显示， 一线 城市 的 单身 人数 的 比例 高 达到 62%， 这个 数字 还是 对我来说 是 蛮 意外 的那 如果我们 要 看 美国 的 市场， 这 一个 数据 是 50.2%。 1950年 的 时候， 在 美国 这个 数字 只有 22%。

最近 我 司 生动活泼 也有 好几位 小伙伴 都 赶 在 七夕 前 脱 了 单， 过了 个 开心 的 七夕节。 他们 也都 是 通过 各种 不同 的 约会 软件 dating APP， 认识 到了 现在 的 女朋友。 他俩 虽然 是 同事 兼 好友， 但是 性格 不一样， 所以 他们 分别 用了 不同 的 奠定 APP。 这个 就让 我 产生 了 做 一期 约会 应用 盘点 的 这样的 一个 想法。 看看 现在 就有 什么样 新的 约会 软件 以及 新的 玩法。 如果我们 要 看 海外 市场 的话， 现在 主要 有 两大阵营， 那一个 就是 老牌 的 match 集团， 他们 旗下 有 二十 多款 给 不同 人群 使用 的 约会 软件， 包括 大家 耳熟能详 的 tinder 也是 match 集团 下达 的 公司， 其他 的 应用 还 包括 hinge、 plenty of fish, OK、 cupid, our time 等等等等。 2020年 match 集团 他们的 股价、 营收 一路 飙升。 另外 风头 比较 近 的 一家 就是 bombo 所在 的 magic lab 集团， 他们 旗下 还有 一家 公司 叫做 八度 的 约会 软件。

今年 2月份 的 burbo 上市 市值 一度 高达 140亿美元。 女 C E O winner wolf heard 一跃成为 世界上 最 年轻 的 白手起家 的 亿万富豪。 我 和 嘉宾 虎虎 今天 就 争取 比较 全面 的 把 现在 市场上 的 电影 APP， 尤其是 国际市场 上 表现 亮眼 的 一些 产品 和 大家 介绍 一下。

Hello 呼呼 hello 大家好， 我 又 来了。

我们 上一次 录 的那 一期 叫做 创作者 经济， 其实 受到 了 蛮 多 人的 喜欢。 然后 我 觉得 这 一期 可能 也会 对 大家 很多 想 关注 海外 的 这个 社交 的 这个 约会 的 应用， 也会 给 大家 提供 一些 新鲜 的 一些 角度 和 资讯。 我知道 糊糊 其实 今年 也是 出来 读书， 然后 现在 正在 隔离 对 吧？ 是因为 从 去年 疫情 开始， 之后 最早 的 时候 应该 是 这些 dating up 的 营收 其实 是 有所 下降 的。 但是 在 整个 第三季度， 第四季度 有 很大 的 反弹。 可能 就是 因为 大家 在 社交 距离 产生 了 之后， 其实 更加 渴望 这种 亲密 的 关系。

对， 没错。 所以 其实 我们 看到 的 是， 如果我们 把 一些 主要 的 这些 约会， 或者说 陌生人 社交 的 产品 去 搜 一下 他们的 数据 表现 的话， 你 就会 看到 那个 曲线 是 极其 明显 的对 吧？

对。 如果 从 过去 可能 四五十年 的 这个 角度 来看， 从 80年 开始， 然后 网上 的 这个 约会 其实 慢慢的 变成 了 主流。 到了 2020年， 这个 数字 变成 了 可能 40%。

80年 可能 刚刚 可能 互联网 兴起。 当时 最多 的 可能 是 大概 30% 左右 是 通过 朋友 认识 的， 或者 通过 家人 认识 的。 然后 慢慢 下降， 下降 有 到 20% 多 的， 有 吧 有 到 10%几 的。

因为我 是 80后， 因为 在 我们 交 社交， 然后 找 这个 约会 对象 的 那个 年纪 的 时候， 就 觉得 好像 在 网上 认识 有 一种 这种 好像 ashame 的 这种 感觉。 好像 你 在 网上 认识 人， 就 觉得 你 这个人 不行， 就是 可能 线下 你 找不着。 我不知道 胡胡 会不会有 这种 感觉。

我 当然 有 这种 感觉 的， 因为我 也 算是 80后， 我是 八九年 的 人。 大家 对于 dating apps 的 态度 其实 会有 一个 变化。 我 觉得 早些年 的 时候， 当 这件 事儿 刚 开始 变得 流行起来 的 时候， 大家 其实 就是 在 偷偷的 用。 但是 不愿意 跟 自己的 朋友 去 想说， 我也 在 用 这个， 或者说 我也 在 上面 认识 了 谁谁 怎么样。 大家 都是 非常 隐匿 的 这样的 一个 状态。 如果 有的 时候 在 吃饭 聊天 的 时候， 碰巧 聊到 约会 的 话题， 然后 想要 提到 某 段 经历 的话， 大家 都会 用 那种 典型 的 说， 我 有一个 朋友 他在 上面 找到了 谁 是谁 唱 的 一个 说法 去 开口。 对 但是 我 觉得 近两年， 尤其是 对于 二十多岁， 比方说 尤其是 generation z 的 这些 年轻人 来讲 的话， 我们 直接 讲说 我在 哪个 APP 上 认识 了 谁， 是 一件 特别 正常 的 一件 事儿。 所以 我 觉得 这 是一个 很 好的 趋势， 大家 越来越 拥抱 这些 新的 手段 跟 工具 了。

对， 这个 我 司 生动活泼。 最近 我们 两个 母胎 solo 很久 的 男士， 最近 都是 通过 不同 的 APP， 上面 认识 了 女朋友， 最近 也都 脱 单 了。 所以 年轻人 其实 他们 不 想要 通过 父母 介绍。 因为他 父母 介绍 的 一个 是 他们 也 看不上， 一个 是 不好 合适。 觉得 可能 自己 在 这种 社交网站 上 遇到 的 人 可能 更加 适合 自己。 包括 现在 大家 也都 比较 延迟 结婚 了， 然后 自己 也 更 独立， 就 觉得 我 干嘛 要 通过 父母 和 朋友 呢？

是的， 所以 其实 从 2020年 的 数据 去 看 的话， 各 大约 会 APP 的 表现 其实 都是 非常 不错 的。 而且 其实 我们在 做 功课 的 时候 也 发现 这样的 一个 趋势 会 继续 延续 到 2021年 甚至 2022年。 比方说 今年 3月华尔街日报 的 一份 研究 就 表明 了， 大概 现在 比较 火热 的 约会 软件 上， 87% 的 活跃 用户 会 仍然 保持 同样 水平 的 活跃 程度， 甚至 在 接下来 的 半年 甚至 一年 当中 更加 活跃。 所以 这 是一个 对于 做 dating APP 产品 的 公司 一件 非常 利好 的 事情。

在 这个 bobo 的 招股书 上面 也 说， 2020年 在 全球 范围 之内 让 这个 数据 不包括 中国 了。 然后 约 有 1.9亿 的 月活 用户， 它 代表 着 大概是 53亿美元 的 一个 全球 在线 约会 的 市场。 北美 应该 是 其中 最大 的， 然后 大概是 4400万 的 在线 月活 的 用户。 这个 I B I S world 这样的 一个 预测， 在 未来 四年 之内， 全球 在线 约会 的 这个 行业 价值 将 会 从 53亿美元 增加到 64亿美元。 所以 这个 市场 其实 是 还是 不断 在 增长 的， 所以 可能 间接 的 也 在 说明 这个 match group 然后 它 从 去年 疫情 之后， 它的 股价 就 一直 在 涨。 看一下 好像 52周 的 这个 数据， 它 最高 是 最近 能 涨 到了 176 美元 一股 的 这样的 一个 价格。 然后 跟 去年 101 美元 价格 相比 来说， 其实 是 增加 了 不少。

然后 我看 今天 斯达克 还 发出 了 一个 警告， 我不知道 大家 了 不了解， 这个 相对强弱 指标 是一个 R S I。 这个 数据 其实 是 一些 股票分析师 用来 衡量 一个 股票 它的 风险 程度 的 这样的 一个 参数。 然后 说明 他们 已经 是 变成 了 一个 over， so 就 过度 销售 了。 所以 已经 涨 到 可能 有点 危险 的 这样的 一个 情况 了。 也 证明 这个 市场 其实 是 特别 火热， 非常 受 大家 欢迎。

刚刚 达 验 提到 了 两个 公司 或者 两个 产品， 一个 是 bumbo， 另外一个 是 match dot com 或者 是 match group。 今天 我们 接下来 再 跟 大家 提到 一些 dating apps 的 新 老玩家 的， 也会 提到 这 两家 公司， 就是 刚刚 咱们 说 的 这些 股市 上， 或者说 在 财务 表现 的 一些 指标， 一些 增长， 的确 就是 能 证明 领域 是 一直 在 不断 发展 的那 除了 这些 表现 之外， 其实 我们 也 还能 看到， 有 各种各样 的 公司 进入 到 这样的 一个 领域。 比方说 就是 如果我们 自己 去 搜 一下 的话， 在 网上 可以 找出 大概 超过 40种还活着 的， 且 数据 表现 都 还 不错 的 陌生人 社交 软件。 可以 从 刚刚 在 燕 提到 的 match group 开始 入手。 因为 这家 公司 真的 还 挺 神 的， 这 是一个 集团， 然后 在 这个 集团 下面 有 二十 多款 陌生人 社交 或者 约会 的 产品， 实在是 太 牛 了。 我在 看 这家 公司 的 时候， 我 都 完全 被 吓 到了。

这家 公司 其实 一开始 的 创始人， 只是 一个 非常 孤独的 斯坦福 商学院 读书 的 学生。 他 因为 自己 在 约会 上 频频 受挫， 所以 他 就 做了 这样的 一个 产品 出来。 这个 故事 听 上去 有点 似曾相识， 有点像 扎克 berg 创 了 facebook 那样。 对 然后 他 做了 一段时间 之后， 可能 增长 的 就 遇到 了 一些 挫折。 所以 他 其实 就是 早早 的 出局， 拿了 非常 的 少 的 钱， 就 拿了 大概 五五 万美金 就 离开了 自己 创办 的 这家 公司。 然后 把 这家 公司 交给 了 其他 的 人。

然后 后来 这家 公司 其实 经历 了 非常重要 的 两个 阶段。 那 是在 04年到07年， 被 之前 ATNT1个 高 管 担任 了 C E O 之后， 见证 了 非常 陡峭 的 一段 增长。 然后 再 之后 又 来了 一个 高 管， 然后 他 就 开始 疯狂的 收购 新的 一些 约会 的 产品。 所以 就现在 match group 这样的 一种 格局， 就是 它 既有 自己的 拿 得 出手 的 老 产品， 比方说 match 就是 他的 一个 标杆 型 的 约会 的 产品， 像 OK cupid 也 算， 然后 他 也 后面 有 新的 产品。 比方说 tinder 也是 属于 他 旗下 的， 还有 比方说 像 plenty of fish 也是 他 旗下 的 一款 产品 等等。 所以 这家 公司 真的 还 挺 神 的。

对我 觉得 他 可能 了解 世界上 非常 多 的 人的 在 约会， 在 这个 爱情观， 或者 是 这个 背后 的 一些 数据 和 一些 这种 可能 心理 方面 的 驱动。 我 觉得 最后 如果 能够 把 这些 全都 挖掘 出来， 还是 挺 可怕 的 一件 事情。

是 没错， 是 非常 可怕 的 一件 事儿。 包括 我们 现在 看 他 还在 运营 的这 二十 多款 产品， 就是 每一款 产品 都有 自己的 特色。 比方 我是 一个六十多岁 的 女性， 那 我想要 找到 一个 老伴儿， 我 可能 就会 去 选择 她的 our time 也是 match group 旗下 的 一款 专门 给 老年人 做 的 约会 的 产品 等等。 所以 这 是一个 非常 聪明 的 策略， 就是我 养 很多很多 鱼， 但是 每一个 鱼 他 都 只能 在 一个 水域 活 下来。 所以 就 还 挺 有意思， 就是 自己 整个 公司 在 公司 内部 完成 了 完整 的 差异化 运营， 很 聪明。

我们 下面 说 一下 bumbo， 刚才 我们 提到 了 好 几次 这个 bombo 也是 burbo 他 其实 是 有一个 比较 back story， 就 之前 他们 跟 tender 之间 的 这个 恩怨 仇恨。 这个 女 创始人 叫做 Whitney wolf heard， 然后 她是 最早 应该 算是 tender 的 一个 早期 员工， 后面 好像 成为 了 他的 联合 创始人。 对， 主要 负责 marketing。 对他 跟 其中 一位 创始人 叫做 Justin Martin。 然后 短暂 的 交往 了 一段时间 之后， 好像 这个 Justin 就 经常 是 对他 可能 有点 P V， 可能 两个人 关系 不是 特别 好， 经常 骚扰 他。 后面 维尼 就 向 这个 C E O 反映 了， 但是 这个 C E O 其实 就是 让 他 辞职， 然后 你 别 在 这 干了。 因为 另外一个 人是 我们的 这个 联创， 然后 可能 更 重要， 所以 当时 维尼 他 就 直接 就 辞职 了。 她 也 在 很多 地方 也 其实 也 披露 了 她 自己 当时 是 非常 的 压抑 沮丧， 然后 甚至 是 一度 退场 的 抑郁， 然后 也 接近 陷入 崩溃。 后面 他 其实 是 得到了 另外一个 dating up 的 创始人 叫做 bundle B A N D O O。

抱歉， 这里 有一个 小小的 口误。

应该 是 B A D O O。 然后 他是 俄罗斯 的 一个 亿万富翁， 叫做 什么 安德烈 夫。 对， 然后 找到 他是 想 让 他 去做 这个 bundle 的 一个 首席 营销 官， 因为他 自己 其实 是 非常 善于 营销 的。 当时 其实 在 tinder 创办 的 时候， 他 帮助 tinder 做 各种 推广 的。

他 自己是 来自于 犹他州。 因为 我们都知道 犹他州 其实 还是 比较 保守 和 传统 的， 特别是 摩门教 的 主要 的 地址是 在 犹他州。 所以 他 当时 就 觉得， 摩门教 可能 是一个 年轻人 开始 用 这个 APP 的 一个 好的 推广 的 一个 群组。 然后 很多人 就 觉得 摩门教 大家 都 这么 保守， 为什么 会 用 一个 社交 软件 呢？

然后 后来 其实 是 印证 了 他 自己的 他 最早 的 这样的 一个 推断。 其实 我们 就要 在 毕业 之前 就要 结婚， 所以 对 这个 需求 是 特别的 旺盛。 后面 就 证明 其实 当时 犹他州 的 这样的 一群 用户， 变成 了 tinder 增长 的 一个 重要 的 来源。 所以 他 也是 反正 一战成名， 然后 他 也 在 后面 在 邦 bo 运营 的 时候， 其实 也能 想出 各种各样 的 这种 gross hacking， 就是 增长 黑客 的 手段。 所以 他在 这块 儿 是 非常 厉害 的 一个 营销 的 人才。

所以 如果我们 现在 看 约会 软件 的 分析 跟 总结 的话， 我们 就会 看到 左边 是一个 集团， 这个 集团 里面 有 二十多个 产品。 右边 只是 一家 公司， 而且 这家 公司 这 一个 产品 是 今年 2月份 才 上市 的那 其实 wondering 就是 一家 博客 公司， 他们 有一个 博客 叫做 business worse， 有一个 迷你 系列， 还 把 tender 和 bumbo 之间 的 恩怨 情仇 做成 了 五集 以上 的 节目， 其实 特别的 精彩。 所以 如果 大家 想要 了解 他们 之间 到底 发生 了 什么样 的 故事， 有 什么样 的 曲折， 推荐 大家 去 听 这个 迷你 系列。 对。

刚刚 讲到 维尼， 他 拿到 了 这个 亿万富翁 安德烈 安德列 夫 的 早期 的 offer， 让 他 来 帮忙 运营 bundle， 但是 他 没有 被 说动。 但 后面 她 觉得 我需要 做 一个 可能 对 女性 特别 友好 的 这样的 一个 约会 软件。 所以 这样的 一个 想法 就是 造就 了 这个 bobo 的 出现。 所以 在 后面 安德列 夫 也是 觉得 邦 博 这个 店 非常 的 好， 所以 就 给他 投资 了 大概 1000万美元， 然后 加上 了 一些 这种 开发 的 资源。 占 股 80%。 所以 这就是 颁布 的 一个 开始。

我 觉得 可能 我们 就得 说 一下 这个 bubo 的 特色， 这个 mashable， 然后 有一个 文章 是 对比 大概 好像 十四五个 不同 的 约会 软件， 它的 一些 优点 和 缺点。 然后 它 有什么 这 样子 的 一个 最 吸引 人的 地方。 这个 在 bumbo 上面 写 的 就是 给 自信 的 女生 和 shine 的 这些 男生， 就 比较 害羞 的 这些 男生。 然后 当时 我 老公 就 走过 来说， 这个 适合 我。 对我 就 觉得 其实 他的 这个 点 其实 打的 其实 是 蛮 好的。 因为 像是 传统 的 tender 或者 其他 的 一些 这种 应用， 就 都是 男性 可能 主动出击， 女性 一定要 追求 这种 被 追求 的 这种 感觉， 就是 play 这种 我 很难 被 约 得到， 或者 我 很难 被 撩 到 这样的 一个 感觉。 但是 可能 就 对 有 一些 素质 还 不错， 但是 特别 内向 的 这些 男士， 他们 就 不 占优势 了， 所以 包括 可能 就 把 这个 权利 交到 了 女性 手上， 所以 这个 是 他 可能 一开始 获得成功 的 其中 一个 原因， 不能说 是 全部。

如果说 再 把 视线 拉 回到 现在 这个 时刻， 近几个月 burbo 其实 调整 了 他们的 运营 的 策略。 他们 开始 把 重点 从 浪漫 关系、 亲密关系 转向 可以 长时间 存留 的 这种 友情 和 友谊。 所以 这个 也是 他们 打的 非常 聪明 的 一张 牌。

其实 这个 也 挺 有意思 的。 因为 我们 如果 大家 用过 约会 软件 的话， 都 应该 知道， 就是 这个 需求 它 不是 持续 发生 的。 如果说 我在 这样的 一个 平台 上 找到了 我 感兴趣 的 另一半， 可能 我 就 不再 使用 这个 产品 了。 所以 浪漫 关系 或者 亲密关系 它是 有 时效 的那 这些 产品 也是 有 时效 的， 但是 人 对于 友情 的 需要 是 没有 时间限制 的。 所以 我 觉得 burbo 的 这个 举措 还是 非常 有意思 的。

最早 其实我 有一个 女性 的 朋友， 她说 在 邦 博 上面 我们 可以 遇到 一些 跟 我们 可能 行业 类似， 然后 还 比较 优秀 的 这样的 一些 人。 其实 更多 的 他是 想要 说是 职场 社交。 但是 他 其实 上面 有一个 也是 他的 左 滑， 可能 是我的 是 这个 浪漫 关系， 然后 右 滑 是 职场 社交 关系。 其实 这 两个 的 这个 界限 不是 特别 明显， 它 就是 在 一个 左 滑和 右 滑。

对， 然后 其实 当时 我看 了 有 一些 非常 严肃认真 的， 上面 全都 写 的 是啊 我是 在哪里 工作， 我是 在 什么 大公司， 我是 在 什么 基金 工作。 但是 有的 时候 又 画 看 他们 有 不同 的 这样的 一个 profile， 不同 的 自己的 介绍。 就是说 我想 找 什么样 的 人。 但是 也有 一些 人 他 就 两个 就 特别 模糊 中间 的 这个 界限， 就 感觉 他 其实 是 两种 好像 都 找。 所以 有的 时候 你 很难 判断 对方 的 一个 态度 是 什么样 的对， 然后 就让 我 感觉到， 我 如果不是 在 上面 找 浪漫 关系 的话， 或者 是 我不是 两者 都 open 的话， 我 就 稍微 觉得 我 很难 判断 对方 的 这个 他的 目的 就是 当时 的 交互 了。 我 肯定 是 现在已经 改 了， 因为 已经 是 两三年 前 的 我的 这样的 一个 经历 了。 我 就 觉得 我 可能 职场 像是 理应 这样的 社交 的 时候， 我不想说 对方 的 目的 其实 是 可能 浪漫的 关系， 我 就 觉得 这样 就 有点 不 舒服。 对。

选择 太多， 有的 时候 就 等于 没有 选择， 就是 不知道 怎么 选择 对 吧？

对， 但是 我 觉得 像你 刚刚 讲 的， 他 对于 未来 来看 的话， 那 肯定 这种 浪漫 关系 用户 的 留存率 肯定 会 比较 低。 你 可能 找到了， 然后 起码 一两年 时间 就是 assume 我们 预设 你 应该 不会 很快 分手。 对， 但 你 可能 就是 明年 或者 下个月 你 就 不 付费 了， 你 不 续费 了 对 吧？ 但是 如果你 可能 持续的 想要 这个 社交 交 一些 新的 朋友的话， 你 可能 会 持续 付费 下去。 我 觉得 这 可能 是 他们 最 原始 的 一个 考虑。

说完 刚才 的 matched 和 bumbo 之外， 第三个 可能 我们 值得 提 的 就是 一个 叫做 module 的 APP。 然后 它的 创始人 是一个 俄罗斯 的 亿万富翁， 就是 w Andrew。 他的 公司 有点 类似 俄罗斯 的 match group 的 counterpart， 也是 一个 以 做 约会 产品 起家， 且 不断 在 这个 领域 投入 投资 的 这样的 一家 公司。 它的 主要 的 市场 是在 拉丁美洲， 还有 欧洲 一些 国家， 比方说 法国、 西班牙、 意大利 等等。 我 之前 其实 没有用 过 这家 公司 的 产品 的， 但是 像 比方说 tinder 或者 是 bobo 我自己 也 有用 过。 对， 所以 不太 清楚 这家 公司 它的 特色 是什么。 但是 感觉 机制 应该 都 类似， 就是 左 滑 跟 右 滑， 然后 匹配， 聊天 等等 这样的 一个 形式。

对， 然后 我在这 提供 另外 一点， 就是 这个 背景 的 八卦 的 信息。 在 19年 的 时候， 这个 八度 也是 在 公司 内部 发生 了 一些 可能 性别歧视 这种 什么 有毒 文化， 然后 是 被 很多 员工 抗议。 这个 创始人 就是 发表 了 很多 可能 不太好 的 种族主义 的 这样的 一些 言论。 所以 他 后面 可能 在 某 一段时间 内， 这个 运营 的 确实 不是 很好。 然后 当时 其实 就 吸引 了 这个 blackrock 就是 黑石 过来， 其实 收购 magic lab， 就 他的 这个 母公司 这个 magic lab 其实 下面 就 包括 了 bumbo 和 八度 协议 要求 安德列 夫 出售 全部 的 股份， 让 他 彻底 的 退出。 然后 后面 其实 就是 有 帮助 的 创始人 维尼 担任 整个 magic lab group 的 C E O。 当时 应该 他的 估值 是在 30亿美元， 所以 后面 这个 安德列 夫 就 把 他 自己 手中 的 股份 全部 都 卖掉 了， 然后 他 就 退出 了， 应该 也是 赚 了 不少。

今天 其实 也 想 给 大家 提 3到4款 值得 大家 测试 下载 尝试 的 产品。 第一个 其实 想 跟 大家 提 的， 它 也 不能 算是 完全 的 新产品， 它的 名字 叫做 hinge。 其实 它 已经 在 2018年 的 时候 开始 被 match group 收购 了。 2018年 的 时候， match group 是 先 购买 了 他 50% 的 股份， 2019年 完成 了 完整 的 收购。

这家 公司 它 其实 一开始 launch 的 时候， 他 就有 一个 立场， 就是我 的 这个 APP 就是 designed to be deleted。 什么 意思 呢？ 就是我 的 出现 就是 希望 有一天 你 尽早 的 把 我 删掉， 意思 就是说 我想要 帮助 大家 尽早 的 发现 真爱。 而且 这样的 一款 产品， 它的 另外一个 slogan 就是我 就是 想要 反 tinder， 就是我 不 想要 让 大家 在 上面 瞎闹 胡 玩， 我就是 想要 帮助 大家 找到 很 严肃 的 那种 值得 大家 投入 时间 跟 精力 的 亲密关系 的。

这家 公司 它的 founder 其实 也 特别 有意思。 如果说 我们的 听众 看 通过 美剧 modern love 的话， 那你 就 知道 在 modern love 的 其中 一集 当中， 也有 一个 做 dating APP 的 founder， 然后 他 也 分享 他 自己的 爱情故事。 其实 这一 集美 剧 它是 完全 以 hinge 的 founder judy 的 故事 复刻 的 这样的 一 集美 剧。 对， 所以 还 挺 有意思 的那 如果 让 我 来 总结 一下， 值得 我们 关注 的 有 两个。 第一个 的话 就是 他在 给 新 用户 提供 可以 约会 的 对象 的 时候， 他 不是 完全 根据 距离 或者 是 随机 去 匹配 的， 随机 去 推荐 的。 如果说 我 把 我的 facebook 账户 也 连 到了 hinge 上 的话， 那 可能 他 会 去 判断 我的 一度 好友 的。 一度 好友 就是 二度 好友、 三度 好友 在 这些 人 当中 会不会有 潜在 的 我可以 约会 的 对象。 所以 他 推荐 的 用户 的 逻辑 不是 完全 基于 随机 的， 不是 完全 基于 不同 用户 提交 的 个人 材料 的这 是 第一个 值得 大家 关注 的 点。

第二 值得 大家 关注 的 点 的话， 就是 在 pinch 的 APP 上面， 其实 它 会有 一些 付费 的 服务。 其中之一 就是 他们 会 提供 一些 亲密关系 或者 是 浪漫 关系 的 咨询服务。 就是 他们 会有 一个 实验室， 然后 这个 实验室 里面 会有 专门 研究 亲密关系 的 这些 researcher， 给 大家 提供 一些 比方说 约会 的 建议， 维系 感情 的 建议 等等。 所以 我 觉得 这个 还是 还 挺 人性化 化 的 一个 考虑。

熟悉 这个 北美 市场， 可能 大家 知道 还有 这个 叫做 E E harmony 的 一个 老牌 的 dating 的 网站。 我 确实 是 有 朋友， 她 在 上面 是 找到自己 老公 还 结婚。 然后 当时 也 但是 一号 妹儿 你 还说， 我要 赞助 你的 婚礼， 就让 我们 做 一个 广告 这 样子。 因为 他们 主打 的 就是 我们 非常 严肃 的 要在 上面 找到 老公老婆。 这样的 一个 网站， 他 大概 可能 你 自己 光 做 他的 这个 问卷 就得 做 个 几个 小时， 这种 可能 有点 夸张， 就 非常 详细 的 帮你 卖 去 到 跟 你 特别 合适 的 人。 对， 但是 可能 像是 这个 hinge， 它 可能 更加 是 针对 这种 千禧 一代 这个 millenial 没有 那么 复杂， 但是 他 还是 比较 针对 于 想要 走心。 对对对， 想要 认真 的 去 找 一段 严肃 的 关系 的 这样的 男女。 但是 就 跟 可能 我们 知道 像 tinder 这样的 应用 稍微 有 一些 不一样。

对， 是 那 还有什么 其他 的 新产品 值得 我们 关注 呢？

其实 现在 有 几种 是 大家 是 通过 短 视频 这 样子 来 配对 的。 可能 因为 很多人 就 觉得 tinder 就是你 放 几张 照片， 然后 你 好看， 你 可能 被 划 的 喜欢 的 就会 更多。 其实 有的人 他 可能 不一定 是 外表 好看， 但是 他 也是 值得 你 交往 的， 或者 是 跟 你 非常 合适 的对， 所以 其实 就有 几款 新的 应用， 就 比如说 是 可能 短 视频 加上 配对 的。

然后 有一个 公司 叫做 snack， 然后 另外一个 公司 叫做 fuse。 这 两个 公司 其实 是 差不多， 大家 可以 去 下载 来看 一看， 就是 通过 就像 有点像 tiktok 一样， 然后 我 拍 自己的 一个 短 视频， 然后 我们 根据 短 视频 我们 可能 就 开始 进行 一些 这种 社交 对话， 然后 进行 一些 互动， 然后 慢慢的 再 聊起来 这 样子。 另外一个 是 Jackson， 对， 这个 你是不是 下载 了？ 我看 他 也 蛮 搞笑的， 就是 脸上 全部都是 不让 你 直接 看到 脸， 是 摆满 了 这个 拼图 是 吧？

对， 一块儿 一块 的对， jack 是 一家 base 在 伦敦 的 start up， 他们 其实 就是 想 通过 让 大家 不停 的 去 聊天， 去 解锁 这样的 自己的 头像。 然后 其实 这个 机制 的话， 无非 就是 希望 配对 的 男女， 配对 的 这些 人们 能够 花 更多 的 时间 在 自己的 APP 里。 所以 这个 设计 其实 是一种 留存 的的 措施。

这家 公司 目前 的 增长 其实 还是 不错 的。 在 一个 福布斯 的 专访 当中， 他的 founder 也 提到 了， 他 认为 在 接下来 的。 一年 当中 可能 他们的 增长 的 速度 应该 是在 40%， 所以 还是 挺 理想 的。

我 觉得 其实 这 几个 蛮有意思 的 地方， 就是 在 他 没有 说是 一味 的 追求。 可能 现在 大家 年轻人 很 快速 的 这种 速 食性 的 关系， 就是 想听 的这 样子 的。 他 可能 更加 的 从 这个 人性 或者 是 亲密关系 的 这个 角度， 在 背后 在 想什么 是 更 适合 我们 新时代 大家 的 这种 浪漫 关系 的 建立。 并不是 可能 我看 的 你 好看， 那那 就是 所有 了， 对 吧？ 那 可能 这样的 tinder 它的 这个 增长， 我 觉得 也 不会 说是 这个 plus 非常 长 的 时间。 因为 它 太太 单一化 了。

我 觉得 对 所以 其实 我们 刚刚 提到 的 不管 是 新 玩家 还是 老玩家， 其实 他们的 人群 都是 一般 的 大众， 就是 没有 再 具体 的 去 切 一些 分类。 那 什么 叫 具体 切 一些 分类 呢？ 就是 我们 知道 除了 刚刚 我们 提到 的 这些 APP 之外， 可能 还有 一些 专门 给 具体 宗教信仰、 性取向、 年龄 区间、 政治 倾向 的 人 准备 的 APP。 比方说 男同性恋 可能 都很 熟悉 的 dating APP grinder， 或者说 queer woman 现在 常用 的 一个 约会 软件 叫 her， 就是 H E R。 这些 都是 切 的 很细 的 一些 dating APP。 然后 他们的 增长， 他们的 发展 也是 非常 亮眼 的。 然后 我 之前 也 听 一个 在 美国 驻外 的 记者 朋友 说， 其实 对于 民主党 和 共和党， 在 这些 党派 内部 他们 也会 有 自己的 dating APP。 就是 他们 不会 跟 自己 相对 的 政治 党派 的 人 去 约会 什么的。

所以 还都 其实 太 浪费时间 了。 聊 了 半天 结果 政见 不合， 对 也 没用。

对， 所以 就 特别 有意思。 我 刚才 突然 想到 美剧 thirty rocks 里面 男主角 就是 jack dgi。 然后 他 曾经 就 约会 过 一个 民主党 的 一个 女性， 然后 还 挺 尴尬 的， 还 挺 好笑 的这 一段。

如果说 我们 再 往后 退一步， 再看 一下 dating apps， 它 在 这个 时代 的 功能 其实 也 还 挺 值得 讨论 的。 包括 其实 无论 它 发展 的 多么 快， 它 还是 会有 一些 问题 的对 吧？ 就是 这个 APP 它 不是 万能 的， 它 也 不能 帮 我们 解决 所有的 情感 需求， 对不对？

是的， 我们 有 一次 团建 的 过程 当中， 因为 大家 都 刚好 是 吃 完 早餐 比较 无聊。 然后 我们 就有 有 同事 就 提出 建议 说 我们 拿 自己的 tinder 打开， 然后 投放 在 这个 大屏幕 上。 然后 我们 一起来 帮 着 这个人 来看 哪个 人是 左 滑， 哪个 人是 右 滑， 这就 非常 的 搞笑。

其实 在 有 一些 照片 上面， 这 几个 比较 有 经验 的 人， 他 就说 这 肯定 是一个 杀猪 盘， 然后 开始 还 不知道 什么 是 杀猪 盘。 然后 这个 后面 的 给我 解释， 其实 就是 这种 可能 是 钓鱼 的， 或者 是 可能 想要 售卖 给你 一些 不好 的 一些 服务 的 这样的 一个 背景 的 这样的 一些 人士 在上 面对。 所以 可能 在 这个 治理 上面 就 可能 杀猪 盘 是一种。 然后 有 一些 可能 更多 就是 性骚扰 了。 对， 就这样 的 一些 其实 是 广泛 存在 的。 这样的 问题。

的确 就是 这个 怎么 去 验证 一个 用户 他是 真的 用户， 好的 用户， 应该 是 所有 社交 APP 面对 的 一个 最 头疼 的 一个 问题。 然后 还有 另外一个 的话， 我 觉得 刚才 在 贾 彦 说 的 时候， 我 觉得 特别 有趣 的 一点 就是 在 团建 这样的 一个 场景 下， 大家 去 玩 tinder 其实 是 把 它 当做 一个游戏 在 看待 的。 对， 就是 它的 娱乐 属性 是 拉 到了 最大 的。 如果说 他的 娱乐 属性 被 放到 最大， 其实 它 就 是不是 有一点 偏离 一开始 这个 产品 出现 的 初衷， 就是 帮助 我 去 解决 情感 的 需求 呢？ 我 觉得 是的。

所以 其实 这 也就是 很多 用户 不管 是在 国内 的 还是 在 海外 的， 其实 大家 都 会对 dating APP 有一个 疑虑。 就是 我在 上面 花 的 时间 换不来 我的 期待， 就是我 的 期待 没有 办法 得到 兑现。 然后 我 觉得 在 上面 的 交往， 哪怕 是真的 能 达成 一种 exclusive 的 关系， 但是 这个 关系 都很 塑料， 或者 是 都很 肤浅， 都很 表面， 对 吧？ 所以 这个 也是 怎么能够 解决， 或者说 怎么能够 弥合 的 一个 问题。 也是 我 觉得 现在 dating APP 的 公司， 包括 我们 作为 用户 需要 去 想 的 一件 事儿。 还有 另外 的 一个 事情 的话， 我 觉得 就是 虽然 我 认识 一个 新的 人 发生 在线 上， 但是 最后 我 还是 希望 跟 这个人 在线 下 有 一些 交流。 就是我 怎么样 能够 回归线 下， 或者 在线 下 我 怎么样 能够 维系 这样的 一段感情， 仍然 是一个 悬 而 未 解。

的 难题。 对我 其实 是 觉得 因为 现在 大家 对 自己的 浪漫 关系， 或者 是 大家 自己的 另一半 的 这种 想象， 或者 大家 的 需求 也都 不太 一样。 像是 你 可能 有 一些 朋友， 他 就说 我 其实 不 想要 各种 非常 稳定 的 或者 是 严肃 的 关系， 我是 想要 开放 的 关系。 有 这 样子 的 用户 的话， 他 可能 就 比较 适合 像是 tinder 或者 很多 其他 的 这样的 一些 APP。

有 一些 可能 传统 的， 因为 最早 其实 大家 在 网上 做 这个 leading up 的 时候， 他们 最终 的 目的 只有 一个， 我就是 要 找到 另一半 结婚， 对 吧？ 像 我们 最早 知道 的 像 e harmony 是 match 点 com 这种， 其实 这就是 他们 唯一 的 目的。 现在 其实 我们 发展到 不管 是你的 性取向， 还是 你的 年纪， 还是 你的 胖瘦 程度， 其实 都能 帮你 更好 的 找到 你 所 需要 的 这种 浪漫 关系。 我 觉得 可能 就是 一个 我们在 网络 生活 的 更加 的 复杂化 和 就 更多 的 我们的 这个 需求 被 满足 了。

没错。 然后 如果说 再 加一点 的话， 其实我 觉得 我 还是 挺 支持 bobo 的 创始人 他们 现在 做 的 这个 策略 的。 就是 希望 大家 能够 在 这个 APP 上 找到 更 值得 发展 的 友谊， 更 值得 维系 的 友谊。 我 觉得 这个 其实 是要 比 亲密关系 更好 运营 或者 更好 推广 一些。 因为我 觉得 亲密关系 这件 事儿， 实在是 每个人 有 每个 人的 定义 和 需求。 但是 人们 对于 友谊 的 需求 是 共通 的， 是 每个 人都 需要 的 这样的 一个 美好的 人际关系。

对， 而且 他 得 非常 知道 自己是 target 是 什么样 的 这个 用户。 然后 我 觉得 可能 另外 我想 提 中的 一个 数据 是因为 现在 所有的 这个 约会 软件 都是 这种 封面， 就 你可以 开始 用， 然后 你 也要 用 一些 它的 高深 的 或者 是 比较 更多 的 服务 的话， 你 就得 给钱， 得 付费。 根据 这个 硅谷 知名 的 一个 风投 家， 然后 叫做 Andrew chain 它的 这个 计算。 其实 netflix 这样的 这种 订阅 的 产品， 它的 这个 年 周转率 它 可能 就是 用户 流失率， 大概是 在 21%点。 像 我们 知道 的 这种 dating APP， 然后 它 基本上 是在 90%。 大部分 的 人我 今年 下了， 可能 明年 就 只剩 10% 的 留存率， 就 没有 找到 或者 想 重新 找 的， 这个 只在 10%。

所以 这 样子 的 用户 大家 都在 追求 高 粘性 的 这样的 一种 应用 的 这样的 一个 市场 上面。 可能 这样的 模式 其实 是对 不管 是 投资人， 还是 不管 一级 二级 市场， 其实 还是 非常 的 觉得 风险 很高。 然后 因为 这样的 这些 APP， 它的 获 客 还是 比较 难 的。 都是 通过 第三方， 可能 通过 买 量 广告 然后 获取 这些 用户。 但是 他的 这个 留存 不高 的话， 那就 证明 了 他的 整个 的 L T V 就是 这 一个 用户 的 他们的 lifetime 的 value 就 比较 低 了。 所以 这个 可能 是 为什么 也 像 颁布 这样， 他说 我 除了 浪漫 关系， 我 可能 希望 大家 在 我的 这个 平台 上面 发展 这个 社交 友谊 职场， 我们 都 发展 一些。 对， 这些 都是 各种 的 社交 关系。

所以 还是 让 我们 静观其变。 我 觉得 接下来 应该 会 出现 更多 有 新意 的 setting up。 然后 我们 也 非常 期待 看 这些 老玩家 怎么样 交战， 最后 能够 由谁来 赢得 广大 用户， 还有 不同 年龄层 的 用户 的 青睐。

对， 可能 现在 年轻人 他 一 上来 我 就 想要 社交， 我 比较 轻， 我 也没有 说是 那么 强 的 目的。 可能 像是 我 刚刚 讲 的， 像 snack fields 这 样子 的， 可能 通过 短 视频 来 社交 这样的 平台， 可能 更加 容易 的 来 发展 出 其他 的 关系。 所以 这个 我 觉得 可能 是 未来 的 一个 方向。 对， 然后 更更 serious 你 就 去 传统 的 这些 渠道， 你 去 找 你的 比较 严肃认真 的 浪漫 关系， 我 觉得 就 OK 了。 整个 我 觉得 这个 市场 其实 是 值得 我们 期待 的 了。 因为 大家 现在 什么 事情 都在 网上。 对， 当然 是 没错， 是 我们的生活 之一 了。 好， 问 你个 私人 问题， 等你 隔离 出来 了， 你 会 在 选择 某 一个 应用 来去 交友 吗？

我 现在 不需要。 我 隔离 结束 以后， 我 觉得 我 还是 应该 把 绝大部分 时间 花 在 我的 财务科 会计课 上。 就是 实在 没有时间 去 划 那些 小 软件， 就是 完全 不可能， 而且 目前 也没有 这个 需要。

其实 我们的 听众 想要 去 偶遇 糊糊 的， 看来 是 没有 希望。 好了， 谢谢 胡胡。

谢谢 张燕， 谢谢 大家。

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