S5E31｜当宠物也进入智能时代，出海厂商将如何实现降维打击？
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天猫、京东近期发布的双十一预售战报中，多次出现了宠物智能用品一词，天猫的宠物类目中预售销量前十家中，有六家跟宠物智能用品相关，京东则表示平台的宠物智能用品销量增长 20 倍，其中千元以上宠物智能玩具和智能猫砂盆的增长分别超过 40 倍和 15 倍，市场的持续火热让更多智能制造巨头快速入场。

美的在今年 3 月成立了全资子公司美新宠物科技有限公司，专注于数字化的养宠软硬件服务；小米则选择和垂直公司 “ 猫猫狗狗 ” 合作开发并量产智能化的宠物饮水机、喂食器；今年以来，已有超 12 家宠物智能硬件公司获得总计超 1 亿元人民币的投资；早期头部玩家 Petkit 在今年的 D 轮融资也高达 5000 万美元。兴业证券报告显示，2023 年全球宠物用品市场预计将达 2979 亿元，智能化用品的渗透率有望进一步提高，中国厂商能发挥智能制造及供应链优势，抢先占位这个千亿蓝海赛道吗？

本期节目，Injoya 创始人 Eddie 和代班主播刘灿分享了为什么宠物智能用品在出海电商赛道持续火爆，中国厂商如何抓住发展机遇，这类企业出海的最优路径都有哪些，宠物用品智能化现象的背后有哪些长期趋势值得关注。

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▼主播 刘灿，「科技早知道」节目监制

▼嘉宾 Eddie 李泽阳，Injoya 创始人

▼主要话题 [02:28] 宠物经济为什么在全球电商平台快速崛起？美国的宠物市场的线上化趋势是什么？ [05:25] 宠物智能用品为什么受欢迎？中国厂家的优势何在？ [09:33] 巨头进场对行业整体的影响更正面？ [12:04] 出海的最优路径都有哪些？该如何入驻Chewy等的本土垂直电商平台？ [18:42] 如何理解Chewy的商业模式？宠物电商实现盈利的方式是什么？ [25:17] 不同品类提高复购率和单用户价值的方式是什么？宠物电商具备逆周期属性？ [31:11] 供应链危机之后出海需要注意哪些问题？

▼延伸阅读 Pets Are Going Digital: The Brands Pioneering The $565 Million Market For Smart Pet Products) 独立站：商家自己通过独立服务器建立的品牌官网，允许商家直接面向消费者，DTC品牌的主要选择之一；建站工具包括Shopify、Shopyy、Magento、Ueeshop等。 Chewy：自建仓储物流的宠物垂直电商平台，2011 年成立，2017 年公司被全美最大的宠物线下零售商 PetSmart 收购，2019 年成功上市，2020 年建立线上宠物医疗服务，目前主要通过 autoship（ 订阅制 ）的方式提高客户复购率，类似的订阅制宠物电商平台还有BarkBox。 MSRP（Manufacturer's Suggested Retail Price）：指厂商建议零售价，是分销渠道评估实际销售价格的基准，折扣商店通常采取提高建议零售价的方式增高产品销售利润。 单用户价值：企业评估盈利能力的方式之一，指某个产品或某项业务对应的用户在生命周期内贡献的收入与用户总数之比；通常来说单用户价值更高的产品，用户粘性和付费意愿更强，而用户生命周期的长短是单用户价值的重要影响因素之一。

▼音乐 Hidden Potential-Airae

▼Staff 监制^ 刘灿 后期^ Luke 运营^ Yao 封面设计^ 饭团

▼关于节目 原「硅谷早知道」，全新改版后为「What's Next｜科技早知道」。放眼全球，聚焦科技发展，关注商业格局变化。

▼关于我们 声动活泼的宗旨是「用声音碰撞世界」，并致力于为人们提供源源不断的思考养料。

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Special Guest: Eddie 李泽阳.