S6E35｜大家都是出海，凭什么新加坡人气最高？
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用 声音 碰撞 世界 生动活泼。 Hello, 大家好， 我是 丁丁， 欢迎 收听 全新 一期 科技 早知道。

Hello, 大家好， 我是 丁 糸。 欢迎来到 我们 今天 的 what's next 科技 早知道。 这 几个 月 随着 全球 出入境 政策 的 逐步 放宽， 国际航班 数量 的 增加， 我们 看到 很多 的 投资 圈 的 朋友 都 开始 恢复 了 海外 的 商务 和 出差 的 活动。 除了 传统 的 繁忙 的 中美 航线 之外， 我们 也 发现 今年 很多 投资人 必 去 的 目的地 也 囊括 了 南洋、 狮城、 新加坡。 他们 去新加坡 参加 各种 创投 大会， 跟 全球 各地 聚集 而来 的 创业者 会面 聊天， 试图 寻找 新的 机会。 于是 最近 有 很多 的 媒体、 自媒体 和 博客 都在 讨论， 甚至 争论 要不要 去新加坡 来 掘金。

其实 在 过去 的 节目 当中， 科技 早知道 已经 跟 很多 的 朋友们 聊过 出海， 包括 出海 东南亚 的 事情。 这次 我们 也 专门 邀请 到了 高榕 资本 的 投资 合伙人 刘新华 来 聊 这个 话题。 刘新华 之前 在 猎豹、 快手 等 互联网公司 都 担任 过高 管， 对 出海 业务 非常 的 熟悉， 在 中国、 美国、 新加坡 也都 有过 工作 和 生活 的 经历， 那 今天 我们 就和 刘新华 来 一起 聊 一 聊 新加坡 这 座 城市， 以及 为什么 是 新加坡， 新加坡 现在 都在 发生 些 什么？ 另外， 新华 总经理 还 根据 自己 多年 的 商业 实践 和 思考， 写 了 一本 专门 讨论 企业 增长 的 方法论 的 新书， 书名 就是 朴实无华 的 增长 两个字。 大家 可以在 我们 本期 节目 的 评论 区 或者 声 小英 微信 的 朋友圈 留言， 我们 将 随机 抽取 八位 听众 赠送 刘新华 的 这本 新书， 结果 将在 下期 节目 上线 前 的 评论 区 公布。 好的， 现在 回到 我们的 节目 中 来。 Hello, 新华 总， 欢迎 做客 科技 早知道。

你好， 谢谢 丁 教， 很高兴 做客 科技 早知道。

刚刚 您 告诉我， 其实 您 从 去年 12月份 就 已经 是在 新加坡 了， 是吗？ 是 什么样 的 一个 契机？ 您 是 居住 在 或者 是 旅居 在 新加坡 呢？

加入 高 浓 之前 的话， 实际上 是 一直 在 硅谷 和 中国大陆 之间 两头 来去 进行 交通。 就说 一半 时间 等于 在 中国， 一半 时间 等于 在 硅谷， 因为 疫情 其实 就 等于 被迫 在 硅谷。 我 去年 年终 的 时候， 当 打完 疫苗 的 时候 才 可以 回来。 2020年 的 二月 的 时候， 我的 这个 机票 等于 被 五次 熔断， 所以 我 其实 也 回不去了。 再 想 回去 的 时候， 其实 美国 的 疫情 就 起来 了。 所以 这时候 肯定 也就 留守 在 美国， 直到 打了 疫苗 之后 才 去年 回去。

回去 之后 经过 繁忙 的 半年 之后， 我 又 来到 新加坡。 其实 今天 的 一些 硅谷， 包括 美国， 可能 跟 我们 当年 所 理解 的 一些 硅谷 可能 也 不太 一样 了， 整体 的 这个 社会 安全 其实 有 很多 的 下降， 包括 一些 种族 的 仇恨， 其实 尤其是 关于 对 亚裔 人的 一些 仇恨， 其实 变得 比 以前 很多。 然后 持枪 量 大幅 的 上升， 像 美国 的 人均 持枪 都 有 1.5支。 所以 对于 青少年 来讲， 死亡 的 第一 原因 是 mass shooting。 就 整个 国家 的 安全 指数， 一级 指数 其实 大幅 的 下降。

我 平时 关注 的 投资 也好， 孵化 也好， 大多 其实 都 投资 全球 的 华人。 所以 新加坡 其实 它 逐渐 变得 有 吸引力， 在 国内 经历 了 半年 之后 就 来到 了 新加坡。 所以 未来 可能 长期 也许 是 中美 新 3D， 可以 进行 这种 游牧 的 模式， 哪里 有 机会 或 哪里 需要 的 时候， 也许 就是 可以在 这 三个 市场 中 来进行 游走。 对 整个。

疫情 以来， 其实 世界 变化 的 还是 挺快 的那 新加坡 像 我 刚刚 其实 在 开头 讲 的， 一般来说 是 作为 东南亚 的 公司， 它的 一个 headquarter 的 所在地， 或者 是 中国 出海 的 第一站， 然后 用 新加坡 来 辐射 整个 东南亚。 我不知道 这样的 一个 定位， 其实 现在 是 更加 是 这样的， 还是 其实 有 一定 的 这样的 变化？

我 觉得 今天 的 一个 最 明显 的 变化 就是 新加坡 的 地位 其实 明显 在 升高， 就是 它的 定位 其实 在 升级， 而 不是说 新加坡 是一个 华人 社会， 作为 一个 所谓 中国 出海 企业 试水 的 第一站， 或者 是 作为 一个 东南亚 公司 的 一个 区域 总部， 今天 的 其实 定位 已经 发生 很大 的 变化。 我 觉得 有 两个 明显 的 升级， 就是 出现 越来越多 的 公司， 有些 公司 等于 正在 孕育 是 新加坡 出生、 生长 乃至 繁衍 全球 的 这种 创业 公司。 比如说 像 我们 所 熟知 的 像 shopping， 像 grab 这些 其实 都是 如此。 就是说 他 其实 已经 开始 希望 是 能够 在 东南亚 以外 的 触角 中 开始 进行 尝试， 特别是 shopping。 当然了， 今天 的 这种 国际化 征途 其实 并非 一番 坦途， 并不是 太 顺利， 这是 第一点。

第 21点， 就是 我们 也 看到 说， 尤其是 过去 12个月， 我们 看到 很多 基于 web 3， 甚至 基于 做 sas 的 一些 创业者， 他 将 新加坡 作为 他的 一个 总部， 在 这 里面 创立 他的 公司。 他的 志向 远不止 是 东南亚 市场， 而是 瞄准 全球化 的 市场。 比如说 像 我们 之前 有 投资 过 的 像 卫士 道 A I， 今天 它的 触角 除了 在 东南亚 已经 有一个 很 稳固 的 发展。 其实 现在已经 在 拓展 东南亚 之外 的 市场， 像 欧美， 日韩 这样的 一些 市场。 过去 一年 中 我们 已经 看到 有 很多 这种 创业 公司， 这种 开始 怎么 去做。 第三类， 就是 的确 是 我们 看到 说 新加坡 它 原来 可能 最多 是个 区域 总部， 那 现在 可能 对于 很多 中国 的 一些 出海 公司 中， 它 变成 双 总部， 除了 中国 国内 的 本土 总部， 那么 把 新加坡 也 变成 一个 新的 全球化 的 总部， 进行 双 总部 来进行 平行 运作。 所以 总体 来讲， 感觉 新加坡 其实 地位 在 升级， 它 不仅仅是 一个 出海 的 第一站， 或者 是一个 区域 总部。 他 已经 开始 变成 一个 全球化 的 一个 总部。

其实 也就 在 这 过去 的 一年 当中， 我们 其实 也有 蛮 多 的 观感。 就像 您 刚才 讲 的 web 3， 可能 SARS 的 企业 其实 他 选择 在 新加坡。 但是 我们 也 看到 最近 的 这个 新闻， 像 shopping 裁员 的 这个， 我 觉得 他的 背后的故事 其实 还是 蛮 复杂 的。 我不知道 您 方 不 方便 看， 问 两句 就 为什么 裁员， 然后 为什么 好像 他们 在 新加坡 是不是 顾不到 员工 了， 还是 怎么样， 还是 他 其实 更多 的 想 把 新加坡 的 这样的 一个 业务 的 重心 在 往 国内 在 转。

首先 我 的确 是 不了解 整个 商品 裁员 的 一些 事情， 我 所有的 信息 基本上 也是 基于 所谓 公开的 报道。 这件 事情 就是说 如果 是从 一个 公允 的 一个 商业 逻辑 来讲， 甚至 比如说 一个 企业 自身 运营 来讲， 刮骨疗伤 寻求 自保 的 角度 来讲， 这 都 其实 是 属于 我们 认为是 叫 合理 的对 员工 的 这些 offer 的 赔偿 的 标准， 以及 所谓 的 法律 的 程序， 似乎 也是 合规 的。 但是 整体 处理 的 流程， 特别是 个别 员工 的 体验， 就是 这种 亲历 offer 被 断掉， 临时 对 亲历者 来讲， 我 觉得 这个 经历 还是 很 痛苦 的。 所以 我 认为 说 这 里面 从 何 情 的 角度 来讲， shopping 的 做法 其实 是 有 很大 的 提升 和 改进 的 空间。 而且 我 其实 是 还 挺 奇怪 的， 因为 shopping 如果你在 新加坡， 如果 或者 是你 在 关心 二级 市场 的 一些 动态 的 时候， 其实 他 六月份 就 已经 开始 宣布 有 mass 了。 而且 从 更 早 的 时候 其实 已经 有 迹象。

因为 今年 整个 的 这些 高 增长 的 公司， 其实 都 面临 着 都 不仅 是 戴维斯 双杀， 可能 是 多 杀。 首先 就是 需求 肯定 是 不正 了， 首先 实验室 等于 关于 宏观 这个 流动性 缩紧， 融资 变得 困难， 再 出 一个 加息 的 周期， 资本市场 中 等于 对 你的 估值 来进行 重新 的 调节。 重新 调节 的话， 那 这个 等于 就 所谓 对 你的 估值 来进行 打压。 那 估值 打压 就 带来 一个 问题， 就是说 员工 的 拿 的 期权 不值钱 了。

就 原来 你的 这个 所谓 的 你的 整个 的 package， 整个 你的 年 包 等于 70有极大 的 缩水， 这是 第一点。 第二 一点 就是说 实际上 是 今年 像 整个 的 需求 其实 已经 也 开始 面临 一些 疲软。 大家 毕竟 有的 开始 逐渐 走向 正常， 整个 网络 的 购物 其实 也 开始 变得 减缓。

另外 一方面 从 supply 来讲， 今年 的 供应链 全球 大家 也都 知道 对 吧？ 出现了 各种 地缘政治， 俄 乌 战争， 其实 导致 整个 的 海运 的 运费 其实 是 还是 暴涨 的， 导致 很多 供应链 造成 了 一些 短缺 通胀？ 推 高 的这 这样的 一些 原材料 价格上涨， 导致 supply 这 头 压力 很大。

所以 几个 层面 加在一起， 其实 整个 公司 的 运营 其实 是 面临 会 很大 的 压力。 加上 可能 像 东海集团 等， 又 之前 因为 也是 一路 高歌猛进 开始 拓展 到 很多 像 拉美 的 市场。 这些 的话 其实 在 尔 兹 拉美 的 市场 中， 可能 也 并 没有想象 的 这个 单位 的 经济模型 那么 良好。 所以 无论是 从 资本市场 的 这个 调节， 宏观 环境 面临 的 压力， 以及 自身 的 所 面临 的 市场 的 需求 不振 和 面临 的 挑战。 所以 他 做出 这个 调整 是 很 正常。 因为 之前 三月份 他 就 等于 开始 退出 印度 市场， 对 吧？ 印度 市场 等于 还有 一波 监管 危机， 后来 又 退出 法国 市场。 而且 这些 东南亚 的 一些 我们 看到， 就是 东南亚 中 很多 这种 出海 的 巨头， 包括 很多 大厂 其实 都是 如此。

他 过往 的 增长 中， 其实 都 是一种 用 一个 成熟 的 业务， 无论是 成熟 的 一个 现金流 的 业务， 或者 是一个 成熟 的 原来 在 中国 本土 的 业务， 补贴 一个 新 业务 的 增长。 但是 今天 像 shopping 来讲， 它的 Green 其实 也 在 下滑， 它的 需求 其实 也 在 往下走。 它 毕竟 在 free fair 之后， 另外一个 大 爆款 的 游戏 等于 还没有 出现。 所以 这些 好 多种 原因 其实 导致 说 它的 这个 调整 是 非常 正常 的。 而且 从 六月份 它 其实 已经 开始 宣布 了。 所以 我不知道 说 从 六月份 已经 宣布 之后， 等于 他的 整个 H R 体系 为什么 到 8月份 还 爆出 这样的 一些 问题。 就是说 他 可能 中间 的确 是 总部 可能 定 的 政策， 已经 能 感受到 这种 寒冬， 感受到 这种 压力。 但是 这种 寒冬 和 压力 中， 他 其实 并没有 让 这个 一线 的 可能 H R.

的 部门 不去。

感知 到 执行 层面 感受到。 所以 可能出现 这个 东西。 就是我 当时 还 觉得 好像 还是 有 一点点 奇怪 的 哈那 当然 就是 对 亲密 的 员工 中， 我 认为 说 他 其实 可以 做 的 更 人性化。 因为 今天 大家 都 挺 不容易 的对 吧？ 对， 稍微 做 的 人性化， 其实 成本 未必 那么 高。 那 整体 可能 也许 不至于 对 公司 造成 这么 大 的 一些 负面 的 口碑。

像 您 刚刚 讲 的 整个 今年 的 市场 环境 不好， 我不知道 像是 这个 grab go to 是不是 也是 都是 持续 在 裁员 的 这样的 一个 情况。 就 整体 的 市场 环境 不好， 并不是 这个 shopping 一家 的 问题。

对， 其实 是 全球 都在 采， 美国 也 在 采， 中国 也 在 采， 像 grab 也 在 采。 就是说 它是 一个 周期性 的 事情， 大家 也很 难 去 避免 你 宏观经济 流动性 缩紧， 又 感到 这种 通胀 有 地缘政治 的 冲突 的 这种 加剧， 加上 大家 从 口吻 出来 之后， 大家 要 回归 正常 生活。 这 一切 都 会对 这些 高 增长 公司 造成 压力， 还有 是 这些 公司 中 可能 在 不同 地方 可能 遇到 的 一些 监管 的 一些 挑战。 所以 我 觉得 调整 其实 都很 正常。

虽然 像 东海集团 等于 在 寒冬 之前 其实 也 做了 一些 巨额 的 融资， 但是 他 毕竟 账 上 可能 还有 很大 一笔 可转债。 那 可转债 中 当 经济 上行 的 时候， 他 就 可能 是 会 转 股 了。 如果 经济 下行 的 时候， 大家 要求 你 偿还 利息， 他 可能 压力 就 很大。 因为他 之前 他 经 融 过 九十多 亿美金， 那 到 现在 目前 的 账 上 可能 就是 只有 六十多 亿美金， 但 它的 可转债 有 四十多 亿美金， 如果 这 一部分 中 能够 去 消化 其实 没有 问题。 但 如果 不 能够 去 消化 的话， 你可以 想象 他 其实 对 整个 公司 的 运营。 其实 会 带来 很大 的 挑战。 所以 这些 实际上 是在 一个 公司 在 当下 的 环境 内， 作为 所谓 审慎 运营 中， 其实 是 非常 正常 的 一些 举措。

包括 grab 等于 在 六月份 之前， 他们 做了 5% 的 裁员。 而且 Anthony 就是 他 那个 C E O 也 写 了 一封信， 当场 也 声泪俱下。 裁员 其实 对 管理层 来讲， 创始人 来讲， 其实 都是 很 痛苦 的， 但是 这也是 没有 办法 的。 现在 的话 等于 它 相对 财务 就 比较 可控， 账 上 也有 六十多 亿美元 的 现金。 那 它 相对 来讲 经营 状况， 财务状况 就 相对 比较 平稳 了。

然后 我 其实 看到 有 一些 其他 的 媒体 也 在 分析。 因为 创始人 他 其实 是 华裔， 但 他 其实 是 中国 长大 的。 从 一开始 的 shopping 其实 就是 一个 新加坡 比较 拥抱 整个 global 环境 的 创业 公司。 但 好像 在 最近 的 一些 报道 分析 当中 就说 到， 他 其实 好像 更多 的 中国化 了， 本土化 了。 特别是 新 上任 的 这样的 C T O。 其实 中间 内部 还是 有 蛮 多 这样的 一些 管理层 的 这样的 调动。 我不知道 这个 是因为。

具体 这个 管理层 什么 风格 我 不清楚。 但 总体 来讲 肯定 是 公司 是 希望 去 提高效率。 但 整个 的 管理 风格 是不是 因为你 毕竟 是 一家 全球化 的 公司， 一方面 你 既要 能够 去 捕捉到 中国 的 这种 工程师 红利， 但 另外 一方面， 其实 你 作为 一个 全球化 的 一个 公司， 你 一个 更 包容 的 文化 中， 可能 对于 整个 公司 在 未来 成为 一个 更 受欢迎 的 雇主， 能够 更容易 得到 全球 生态 合作伙伴 的 接纳， 肯定 是 很 重要 的。 所以 我 觉得 做好 平衡。

因为 新加坡 其实 是 非常 小的 这样的 一个 地域。 我不知道 像 这么 多 的 这些 大厂， 去 到 新加坡， 把 它 作为 这个 区域 中心， 区域 总部。 然后 包括 像是 可能 东南亚 的 很多 公司， 他们 在 招募 人才 方面， 然后 在 这个 增长 上面 是不是 会 遇到 一定 的 这个 难题。 对， 因为 现在 shopping 不是 很多 取消 了 offer， 当然 刚刚 我们 分析 到了， 其实 很大 一部分 是因为 现在 的 经济环境 不好。 如果 要 再 持续增长 的话， 新加坡 到底 是不是 一个 最好的 一个 option？

我 觉得 新加坡 因为 是 这样， 就是 他 非常 客观 的 来去 坦诚 的话， 他 的确 不是 适合 所有人， 可能 都在 这 里面 去 就职 去 打工。 因为 它 天然 的 各种 生活成本 还是 蛮高 的。 已经 我看 有 最新 的 数据 达到 人均 GDP8万美元 了， 应该 可能 已经超过 卢森堡， 是 世界上 人均 G D P 最高 的 国家， 所以 这 是一个 现实， 而且 它 就是 500人口， 是 上海 的 多少？ 5分之1。 所以 的确 他 也 不可能 出产 那么 多 的 人才， 所以 这些 人才 中 刚好 是 中国。 就是 拿 华人 创业者 来讲， 比如说 中国 肯定 是一个 巨大 的 一个 资源 的 宝库， 有 巨大 的 这种 工程师 的 红利， 包括 我们 对 供应链 的 人才 也很 丰富， 这些 我 觉得 都 现实， 对 吧？ 所以 新加坡 增长 的 引擎 从来不 是 依靠 说 就在 新加坡 当地 的 这些 人， 他 一定 是 依赖 全球 的 资源 的 整合。

新加坡 它 历史上 就是 从来如此， 就是你 把 它 理解 就是 一个 hub 它 就是 要 撬动 全球 的 资源 的 杠杆 来进行 整合。 而且 这时候 在 疫情 之后， 我 觉得 这个 趋势 更加 明显。 因为 我们 今天 很多 讨论 的 时候， 包括 我 看到 很多 分析 的 时候， 都 假设 说， 如果我 要 搞 一个 公司， 如果我 要 吸引 人才， 那 我 就 把 所有的 吸引 人才 都是 扎堆 聚在一起。 这个 逻辑 已经 在 过去 两年 被 深刻 地 改变 了。 所以 全球 我 从 两年 前 其实 就 开始 说 这样的 一个 观点。 我 觉得 到 今天 其实 已经 是 被 印证， 而且 是在 不断 的 放大。

就是说 接下来 的 可能 十年、 20年， 一些 了不起 的 公司 都是 为 远程 而 生的 公司。 它 天然 就是 多 总部 分布式 的。 同时 在 这个 过程中 会 出现 很多 公司 为 他们 服务。 这些 为 他们 服务 的 公司 就是 我们 所说 的 一些 guess 的 公司， 叫 全球化 即 服务 的 公司， globalization as a service 的 公司。 像 我们 看到 的 deal， 像 这个 怕怕， 包括 像 zoom 这些 其实 没有， 这些 其实 都 起不来 的， 就 全球 的 很多 这种 写作。 所以 对于 新加坡 来讲， 他 如果 要 想 驱动 全球 的 增长， 他 只要 总部 中有 一些 核心 人才 就可以 了。

为什么 说 一定要 都在 这儿 来去 集聚 人才？ 而且 今天 当 大家 越来越 适应 所谓 分布式 全球 的 这种 在线 的 写作， 其实 你 没 必要 把 人都 集中 在 新加坡， 就 跟 硅谷 一样， 对 吧？ 硅谷 也 一定 到 一定程度 必然 遭遇 这样的 东西， 对 吧？ 我们 都 曾经 在 硅谷， 那 现在 我们 不 都 已经 也 逃离 硅谷 吗？ 而且 我们在 硅谷 肯定 很 清楚， 对 吧？ 那 硅谷 这种 高昂 的 成本， 高昂 的 税收， 其实 导致 很多 人才 其实 已经 在 流向 美国 其他 的 城市， 流向 全球 各地。 所以 这个 趋势 我 认为是 全球 是 必然 的。

硅谷 的 人才 的 thlen inflow 减少， 就能 影响 硅谷 的 增长。 我 认为 完全 不会。 因为 新的 这种 我们 叫 全球化， 就 gas 的 基础设施， 全球化 及 服务 的 基础设施 会 导致 硅谷 依然 保持 伟大。 会 让 这种 新加坡 的 公司 它 依然 可以 更好 的 能够 去 撬动 全球 的 资源。 所以 其实 当 大家 没 必要 说 都 集中 在 一地 的 时候， 其实 所谓 在 一个 当地 能够 招 到 多少 人中， 他 已经 就 不是 一个 障碍 了。 所谓 物理 上 的 障碍， 其实 变得 越来越 不重要 了。

因为 您 几个 地方 也都 住 过， 然后 也都 生活 工作 过。 如果 从 现在 来看 的话， 新加坡 和 硅谷 他们 可能 是在 人才、 在 创业环境， 在 资金 上面， 相同点 和 不同点 又 在哪里？

我 觉得 硅谷 肯定 还是 非常 有 吸引力， 毫无疑问， 对 创业 公司， 我们 不说 是 美国 的 整体 的 社会治安 的 问题， 那 硅谷 我 认为是 全球 创新 的 高地。 无论是 在 ma p 3， 在 像 我们 所说 的 云 原生 的 各种 的 服务， 对 吧？ 无论 整个 云计算 的 从 s pass 到 SaaS。 这 硅谷 一定 还是 全球 最好的 一些 创新 地 了。 Web 3也是 如此， 包括 还有 很多 硬 科技 的 创新， 其实 硅谷 都是 如此。 而且 硅谷 我 觉得 其实 全球化 这 两年 就是 疫情 之后， 分布式 办公 其实 没有 摧毁 硅谷， 反而 我 觉得 拯救 了 硅谷， 能够 让 硅谷 其实 能够 在 全球化 进行 资源 的 配置。

最近 两年 你 像 deal 就是 不到 三年 的 公司， 它的 A R 已经 非常 可怕 了， 已经 是 1.8亿美金。 然后 deal 在 今年年初 的 时候 被 迅速 有 一张 图 就 更新 了， 说 最快 达到 这个 A R R 达到 1亿美金 的 公司。 但是 没 过 两个月 就 又被 另外 一家 公司 也 超越 了， 叫 V 到 I O 做 一些 网络安全 的。 所以 其实 是 硅谷， 你 会 发现 说， 这个 疫情 其实 没有 放缓 这个 创新 公司 的 成长 速度， 反而 会 加剧 了 很多 创新 公司 可以在 全球 范围内 更好 的 更 廉价 的 来 配置 人才资源。 所以 我 觉得 硅谷 依然 是 全球 一个 创新 的 高地 了。 就是 其实 没 被 削弱， 反而 变得 增强。

但 另外 一方面 我们会 看到 说， 由于 现在 今天 全球 的 人才 其实 已经 在 分布式 了， 大家 未必 差 就是 硅谷。 导致 说 如果 有 这样的 杰出 的 创始人， 能够 去 有效 的 在 全球 范围内 组织 好 这些 人才， 那么 其实 你 也有 机会 能够 得到 很 好的 发展。 当 前提 是 说 你 所 处于 的 这个 环境 中， 可能 这个 政治 上 也 比较 中立， 对 吧？ 你 也 能够 去 比较 国际化。 这样的话 就是你 可能 会 捕获 这 一轮 的 优势。 比如说 拿 SARS 公司 来讲， 很多 出现 的 一些 巨头 可能 是 出现 在 以色列， 可能 会 出现 在 澳大利亚 这些 一些 国家 中 可能 都会 出现 一些 所谓 新的 一些 巨头， 包括 甚至 出现 在 新加坡。 所以 像 新加坡 毫无疑问， 今天 从 亚洲 来讲， 在 中国 本土 之外， 新加坡 毫无疑问 是 变得 极富 吸引力 了。

如果 新加坡 按 人口 就 密度 来讲， 新加坡 可能 是 这个 世界上 多 种族 密度 可能 最 多元化 的 一个 市场。 因为 它 只有 500万人口。 但 新加坡 基本上 世界上 各色 人种 基本 都能 找到， 他的 这种 所谓 叫 多元化 的 程度 可能 是 居 世界之最 的这 是 第一点。

第 21点， 就 新加坡 有一个 非常 可能 被 大家 忽视 的 东西。 但 很 重要 一点 是什么？ 新加坡 可能 是 全球 我们 叫 多 种族 融合 或 叫 民族融合 做 的 最好的 国家 就是 新加坡。 因为 它 有 很多 长久以来 的 一些 传统， 比如说 多 民族 这些 国家。 他 首先 在 他的 祖屋 政策 中， 就是 等于 政府 的 给 的 这个 居住 的 房子 叫 我们 叫 祖屋。 祖巫 里面 实际上 就是 混居 的， 所以 新加坡 历史上 我 就说 有 几个 四 混吧， 有 混居、 混 学、 混 食， 还有 混 菌。 这 四 混 其实 导致 了 新加坡 是一个 极度 重视 民族融合 的。

什么 混居？ 就是说 你 在 任何 一个 祖国 的 一个 小区 里面， 你 必须 要 保证 你 不能 都是 华人 来说， 他 一定 还得 有 印度 意义， 还有 马来 意义， 都 一定要 跟 你 整个 国家 的 比例 要 相匹配 的。 从来 没有 一个地方 会有 这么些 要求。 所以 你看 其他 地方 中， 如果 让人 自然选择 中， 那 肯定 都是 华人 住在 华人 的 区。

对 吧？ 都是 分开 的。 对对对， 就像 美国 一样， 你 不同 人种 都 不同 的 区， 对， 很少 会 混起来。

第二， 混 食 餐厅 一定要 他们 要 混 食 在一起。 学校 要 混 学， 学校 里面 一定 也得 要 保证 不同 的 民族。 这 是在 美国 很多 大学 里面 实验 有。 但是 像 新加坡 每次 早上 从 小学 开始 升 完 国旗 之后， 唱 完 国歌 之后， 他们 可能 有一个 意思 就是 要 倡导 民族融合。 所以 这 里面 中 实际上 是 对于 新加坡人 来讲， 实际上 是 沉淀 在 骨子里 的。

而且 当兵的 时候， 这些 成年 男子 中 能够 大家 在 军营 里面 又 获得 了 这种 bounding， 获得 这种 融合。 所以 这 是一个 非常重要， 而且 每年 它 单独 有一个 节日 叫 什么？ 类似 种族 和谐 日， 叫 harmonious day。 这些 东西 中都 是 其实 等于 固化。 这件 事情 你 原来 不 觉得 怎么样， 当我们 现在 今天 在 看到 美 我的 时候。

对 吧？

对比 一下 像 政治派别 民族 这种 种族 仇恨， 实际上 是 很大 的 麻烦。 在这里 中都 会 潜意识 的 会 影响 很多 写作。 新加坡 在 这一点 你 就 发现 很 融合。 就是说 你 在 这 里面， 比如说 你知道 东南亚 的 人才， 欧美 的 人才 都有。 而且 大家 到 这儿 来 可能 就 很多人， 自然而然 就 少了 很多 火药味 儿。 因为 在 新加坡 本来 的 社会治安 要求 也 非常 好， 而且 大家 天然 就是 已经 比较 接纳 多 民族， 接纳 不同 种族 这种。 所以 你 会 发现 说， 在 这么 去 组织 一个 国际化 团队 的 时候， 他的 这个 冲突 的 成本 远 比 可能 我们在 其他 市场 中 经历 的 要 小。

因为我 在 过去 几年， 特别是 当年 川普 上台 之后， 我 觉得 当时 在 跟 美国 员工 在一起 聊 的 时候， 就是你 这个 话题 不能 碰一碰 的 时候， 就 经常 会对 就 撕起来 就 炸 了。 对对对， 你不知道 怎么 炸 的对 吧？ 那 过去 几年 就是现在 是 美国 也是 都是 有 这样， 包括 这种 对 吧？ 因为 有 asian hate， black life matters， 在 美国 其实 已经 有些 公司 中 就有 的 时候 实际上 是 能 感受到 这种 隐藏 的 火药味， 随时 可能 被 炸开。 那 在 新加坡 这 里面 中 就 没有。 而 新加坡 在 这 里面 中 就是 他 又 能够 享受到 比如 中国 的 很多 的 工程师 的 红利， 有 很多 优秀 的 华人 的 创业者， 但是 这些 华人 创业者 中 天然 又 比较 国际化， 在 新加坡 又 很 容易 去世， 也 整合 欧美 的 资源。 所以 新加坡 它 的确 是 可能 现在 变得 从 未来 创新 的 潜力 来讲， 我 认为 实际上 是 很大 的。 当然 可能 硅谷 的 地位 可能 暂时 还是 不能 被 挑战， 但 新加坡 可能 是 也许 是 未来 最 重要 的 一个 创新 源泉 之一。

刚刚 其实 聊过 了 人才， 然后 我们 已经 讲到 其实 现在 的 全部都是 分布式 的 这样 在 创业。 包括 我们 刚刚 其实 聊到 外部 3， 很多 的 创业者 其实 去 到了 新加坡。 其实 我们 也 知道， 其实 很多 是在 美国 的 外部。 三 创业者 其实 更多 的 去 到了 佛罗里达， 去 到了 迈阿密。 像 这 consensus 其实 都是 在那边 举办 的。

我不知道 就 除了 可能 是 人才 方面 之外， 其实 资金 的 聚集 是不是 可能 现在 是 更加 重要 的 一个 创业者 选择 把 自己的 这个 总部 建造 在 某 一个 地 的 最最 重要 的 原因。 你看 包括 因为 硅谷 基金 很多， 新加坡 也是 非常 多 的 资本 都 聚集 在 新加坡， 然后 社会 相对 稳定。 对， 是不是？ 这个 可能 是 让 大家 选择 还 扩展 的 一个 原因。

我 觉得 你 这个 判断 是 没有 问题 的。 新加坡 可能 过去 一年 新 批准 的 加班 可能 比 过去 在 之前 的 可能 五年、 十年 都 多。 那 今年 而且 肯定 又有 新的， 虽然 是 把 加班 的 标准 在 提高， 但是 加班 的 申请 丝毫 没有 放缓。 加上 新加坡， 可能 除了 加班 的话， 各种 机构 的 资本 当 他 配置 亚洲 的 时候， 他们 现在 肯定 也会 放在 新加坡。 之前 可能 有 放在 香港， 可能 放在 别的 地方。 那 现在 可能 越来越多 资本， 其实 有的 时候 可能 也会 来到 新加坡， 这些 的确 是对 创业者 来讲， 那 也是 一个 福音。 资本 获取 的 难度 等于 在 被 降低， 我 认为 这 是一个 一个 很 关键 的 一个 要素。 吸引 创业者。

现在 您 在 新加坡 已经 生活 了 一年， 差不多 这样的 时间 找 您 过来 投资 的 主要是 中国 的 创业者 为 多是 吧？ 如果 可能 是在 这样的 一个 大 的 环境 下面， 怎么样 相信 一个 可能 陌生 的 创业者 是不是 就 更难 一些？ 对， 因为 在 硅谷 大家 不 都说 我们 其实 是 有 warm intro， 你 得 需要 朋友 介绍 朋友， 或者 是 之 项目 介绍 项目。 对。 在 新加坡 创业 的 社区 的 氛围 是 怎么样 的 呢？

我 觉得 新加坡 创业 社区 的 氛围 其实 蛮 好的。 也没有 说 我们 只 投 华人 创业者， 因为 在 这儿 很 开放。 就是你 你 想要 去 找 东南亚 的 创业者 或 其他 的 这种 创业者 中， 其实 都很 open。 这是 新加坡 创业者 中， 因为 它 地方 小， 反而 其实 大家 见面 的 概率 更高， 更 mingo 的 概率 更高， 更容易。

第二点， 新加坡 很多 创业者 中， 他 会有 各种各样 的 社会 体育活动 挺 多 的， 就是 很多 你 一来 就会 被 拉进 各种 徒步 小组， 就是 周末 去 水库 爬山。 虽然 是 姗姗 也不 太大， 但是 就说 这 是一种 mingo 的 模式。 也 有人 是 可能 去 打球， 但是 最多 的 可能 还是 徒步 特别 多。 在 这样的 一些 局 里面 其实 就 很 容易。 当然 也 有些人 可能 是什么 游艇 菊， 什么什么 局。 但是 会有 很多 这样的 一些 创业者 的 一些 组 局 和 聚会。 所以 其实 你 要 想 接触 到 这些 别的 创业者 中 其实 很 容易。 然后 的确 在 新加坡 其实 很 想做 diligence 的 时候， 做你的 背景 调查 的 时候， 就是你 真正 之前 的 口碑 好不好 就 很 容易 发现。 所以 我 觉得 这一点 可能 有点像 硅谷 当时 的 一些 感觉， 特别是 今年 我 觉得 这个 点 可能 会 特别 明显， 以前 可能 我 觉得 粘性 engagement 未必 我 之前 可能 没有 感受到 那么 多， 但 我 觉得 这一年 我 觉得 感受到 的确 这个 氛围 可能 还是 挺好的。

对 创业者 的 政策 或者 是 宽松环境 的 这样的 一个 支持， 是不是 也是 比较 适合 的？

对我 觉得 分 哪 类 创业者， 因为 新加坡 肯定 他 有 一些 鼓励 的 一些 方向。 比如说 有些 硬 科技 能源， fin tag， 有些 领域 中 它是 A I， 这些 东西 都是 比较 重视 的那 政府 里面 实际上 是 有 很多 graph， 就是 各种 资助 之类 的 东西。 就是 对 有些 创业 公司 来讲， 的确 是 如果你 稍微 做 的 好 一点， 你 想 申请 到 这种 资助 其实 不是 特别 难， 这是 第一点。 第二 一点 就是说 新加坡 整体 的 这种 政策 也 的确 是。 他 一方面 他 也是 比较 审慎 监管， 它 规则 也会 有 挺 明确， 但是 大 的 特别 多 的 限制性 的 东西 可能 也 还好， 就是 实际上 会 鼓励 你 很多 创新。

是不是？ 签证 可能 是 最大 的 一个 拦路虎 了， 就是 很难 去 到 在 新加坡 长期 居住 和 生活 工作。

那 肯定 这个 是 要求 他 比较高 的 工作 准正 对， 工作 准 正中。 你说 高， 其实 也 没 想象 那么 高。 如果你 要是 加入 好的 公司， 公司 做 的 好的 时候， 那 你的 机会 就 很 容易。 但是 如果你 可能 特别 早期 的 公司， 你 也 没 融 到 资， 就是 一两个 人的 点子， 然后 你 就说 想到 新加坡 去 创业， 这个 冷启动 工作 准 证 可能 是一个 限制。 但是 如果说 你的 创始人 本身 很 优秀， 你 也可以 通过 tag pass， 通过 别的 准 证 也可以 进来， 然后 再做 一些 其他 方面 的 东西。 而 他 还有 enter press， 就 企业家 签证， 其实 他的 签证 种类 比 大家 想象 的 要 多， 新加坡 肯定 地方 小， 他 肯定 对 人才， 对 创业者 的 门槛 是 有 一定 要求 的。 你 还是 得要 有 一定 素质 的 人 可能 才 过来， 否则 的话 即便 过来， 这边 的 生活成本 各方面 你 可能 也很 难有 竞争力。 所以 他 的确 对 创业者 是 有 一定 的 门槛 的 要求， 但是 达到 这 门槛 中 其实 也没有 想象 那么 难。

它的 难度 我 觉得 没有 美国 像 比如说 你 员工 里面 像 h one 那么 难。 在 美国 像 l one 中， 那你 其实 也是 一样。 L one 中 你 要 想 申请 的 时候， 高 管 的话 必须 要在 海外 你 加入 公司 已经 工作 了 一年 你 才能 申请。 从 这个 角度 来讲， 新加坡 还没有 这方面 限制， 所以 我 觉得 各有 优劣。 我 觉得 因为 美国 的 签证 这 过程中 我 都 也都 经历 过。 因为 当年 我们 国际化， 猎豹 国际化 的 时候 我们 都 经历 过。 其实 准确 没有想象 那么 难。

理解。 现在 可能 包括 像是 金融 科技 分 tag， 然后 刚 您 说 的 硬 科技， 包括 我们 最早 聊 的 像 刷屏， 然后 像 grab 这样的 一些 赛道 的 公司。 就 有没有 感觉 新加坡 的 哪几个 赛道 可能 更 突出 一点， 或者 是 他 其实 还是 蛮 融合 的 一个 tech hub.

我 觉得 挺 融合， 就是 很多 行业 他 应该 都 挺 欢迎 的， 我没有 见到 特别 多 他 不能 干 的 事儿。

对， 就 从 这个 可能 政策 或者 是 这种， 因为 好像 也没有 说 是一个 产业 或者 是 集合 在 某 一个 地点。 就 比如说 是 可能 做 医疗 创新 的， 大家 可能 就 选择 东海岸， 就 选择 boston 这个 地区 了， 对 吧？ 那 可能 就 just 的 他 可能 就 选择 在 西海岸。 但是 在 新加坡 确实 是 没有 这样的 一个 新加坡。

Fin tag, 我 觉得 亚洲 的 fin tag 基本 都会 在 这儿。 O K 如果 你家 fin tag 你 做 延展 的 web 3， 我 觉得 亚洲 的 创业者， 我 觉得 这是 密度 是 极高 的。 包括 像 一些 物流， 因为 它 天然 就是 一个 港口， 他的 很多 像 物流 科技 的 可能 也是 在 这儿。 然后 新加坡 另外 我们 也会 看到 越来越多 跟 fin tech 配套 的 一些 监管 科技。 当然 这些 小 赛道 了， 它 其实 也是 蛮 多 的。 新加坡 可能 在 东南亚 这 一部分， 它 生物科技 可能 也是 做 的 很 好的， 他 可能 没有 就 对对对， 就 跟 美国 跟 巴斯顿 那 套 类似的 东西， 他 可能 在 这 头 也是 做 的 不错 的。

还有 一点 其实 被 大家 忽视 了， 就是 新加坡 基本上 是 亚洲 的 品牌 很多 总部 都在 这儿。 第一 是 全球化 的 品牌， 我们 看到 什么 宝洁、 欧莱雅 什么 像 这些 很多 全球化 的 品牌， 亚洲 总部 基本 都在 新加坡。 曾经 历史上 有 在 香港， 我 可能 有 在 别的 市场， 我 现在 基本 都在 新加坡， 我们会 看到 这个 聚集 的 在 加速。 第 21点， 中国 很多 新的 品牌 的 出海， 无论 最近 很多 餐饮 品牌， 咖啡 品牌， 甚至 茶饮 品牌 都 越来越多， 基本 总部 他 肯定 都 放心， 所以 打压 包括 像 海底捞， 其实 第一站 时间 是在 新加坡 起来 的对， 后来 等于 在 美国 对 吧？ 对， 就是 这些 我们会 看到 很多 亚洲 的 新 消费 品牌， 它的 起步 点 有可能 一开始 比如说 也 在， 比如 印尼 有些 东西 可能 先 尝试， 但 最近 年 他 可能 把 总部 也 放在 新加坡。 所以 新加坡 的 其实 围绕 着 有一点 被忽视， 就是 围绕 亚洲 的 很多 新 品牌， 可能 它的 总部 不少 都 放在 新加坡。

那 原因 是不是 因为 新加坡 其实 是 中西方 文化 最 融合 的 这样的 一个 市场， 所以 他 可能 得先 试 一点点， 然后 我 再。

完成 再去。 是是是。 是是是， 他 打样 比较 容易。 他 这么 小的 城市 里面， 它的 东部、 西部、 南部 可能 消费者 的 取向 都 不太 一样。 你 基本上 就像 你说 一个 很 近 的 地方， 你 既 能 找到 印度人 的 聚集地， 马来人， 甚至 孟加拉 人， 就 越南人、 泰国人 都能 找到。 然后 你 其实 就 的确 在 一个 非常 小的 市场 中 去 打造 M V P 的 时候， 这 是一个 绝好 的 实验场。 因为你 要 测试 不同 口味， 你 一下 跑到 另外一个 市场， 这 也很 麻烦。 你 不如 就在 这儿， 你 想 找 当地 的 人， 就 各路 人种 都 能有。

非常 有意思。

所以 他 就 对他 做 消费品， 他 就 直接？ 你 就 人 就能 体验 了， 你 实际 就能 抓 到 这么 多 活体 样本， 就可以 实验 了。

在 这样的 一个 大环境 下面， 其实 很多 企业 其实 就是 在 找寻 下一个 新的 增长点。 我们 今天 聊 了 这么 多 的 可能 和 新加坡， 然后 和 创新 的 下一个 地点 的 这样的 一些 话题。 我们 作为 创业者 怎么样 能够 从 以上 的 这样的 一些 信息 里面， 找到 一些 新 增长 的 这样的 一些 想法。

增长 是我 觉得 其实 是 硅谷 的 一些 舶来品。 最 开始 的 一些 增长 的 黑客 中， 实际上 是 跟 特别是 硅谷 的 这种 移动 互联网 的 整个 的 一些 兴起， 其实 等于 高度 相关。 因为 出现了 很多 大 的 一些 平台 的 公司， 它 需要 更多 的 一些 精准 化 的 运营。 因为 传统意义 上 的 营销 来讲， 其实 还是 比较 粗放 的那 时候 我们 所说 叫 创意 为王。 但 你的 真正 的 创意 究竟 是否 有效， 其实 很难 去 量化。

硅谷 的话， 特别是 到 移动 互联网 的 时候， 它 开始 是 大公司， 尤其 像 facebook 这样的 一些 公司， 等于 开始 是 非常 认同 这套 增长 的 一套 理念。 他 又 把 这 一套 增长 理念 中， 等于 运用 到 每个 产品 的 实验， 每个 产品 的 一个 功能。 逐渐 它 变成 了 一个 显学。 后来 的话 就 等于 硅谷 的这 一票 公司 可能 都会 比较 正式。 增长 的 黑客， 什么 A M B N B、 uber、 pinches， 这些 东西 都是 像 硅谷 这些 增长 黑客 的 教徒， 这些 都 是在 移动 互联网 中， 它 的确 是 可以 变得 有效， 因为 P C 时候 即便 做， 但是 毕竟 是一个 cookie base ed。 Cookie 是 有 很多人 可能 共同 share 一个 电脑， 但 移动 端 它 其实 就可以 精准 的 去做。

但 硅谷 的这 一套 东西， 更多 实际上 是 优术 的 层面 的 这个 理解 就是说 在 一个 稳定 的 环境 内， 你就是 等于 把 我们 所谓 增长 的这 套 海盗 的 一些 模型。 不同 的 漏斗 有些 等于 在 我们的 转化 漏斗 的 上方 前部， 有的 可能 转化 漏斗 的 下部。 那 我要 做 不同 漏斗 的 一些 转化， 提高 每 一层 的 转化 效率。 当然了， 另外 我 如何 去 产生 更多 的 一些 自然 获 客 的 方法， 特别是 做 平台 的 公司 中。 如果你 能 达到 一定程度 的 网络 效应 的 时候， 那你 就 可能 整个 系统 会 变得 自我 增强。 所以 我 觉得 这 一切 东西 中都 是 一些 当年 硅谷 的 一些 做法。

这些 做法 中， 后来 等到 中国 的 这种 移动 互联网公司 出现 的 时候， 特别是 到了 字节 跳动， 到了 快手， 到了 拼 多多 这样的 一 公司 里面。 小红 书 这样 公司 中， 其实 要 不断 把 它 这套 体系 来进行 优化， 进行 去 提升 和 改进， 比如说 除了 在 优势 方面 中 可能 甚至 做得 更 极致。 另外 在 识人 方面， 关于 人的 运营， 游戏 化机制 的 设计 方面， 中国 可能 公司 有的 做 的 更好。 因为 运营 实际上 是 中国公司 非常 独特 的 东西。

在 这么多年 中， 其实 当我 觉得 的 时候， 因为我 经历 过 这些 所有的 周期， 也 操盘 过 很多 这样的 一些 企业 的 一些 增长。 我 觉得 可能 有的 时候 除了 这两项 就是 我们 比较 战术 层面 的 东西 增长 的 手段 的 时候。 有的 时候 真正 好的 增长 方法 一定 是 跳出 增长 来看 增长。 那 跳出 增长 看 增长 的话， 就像 我说， 实际上 你 能不能 了解 这个世界 正在 变化 什么？ 因为 每一个 战略 转折点 都 可能 孕育 着 一个 十倍 的 变化。 每一个 十倍 增长 机会， 它 可能 背后 或者说 它 正在 引来 的 都 是一个 可能， 一个 更 巨大 的 一些 变化。 所以 如何 去取 势， 找到 最好的 势能， 创业者 中 往往 在 专注 所谓 具体 的 一些 战术。 我 是不是 能有 10% 的 改进， 20% 的 改进， 而在 关注 更大 的 趋势 方面 可能 思考 不足。

同样 的话， 另外 在 增长 方面 中， 我 这里 这个 新书 中 谈到 所谓 叫 明道， 就是说 你 增长 必须 要 洞察 一些 所谓 底层 的 规律。 因为 如果你 不能 洞悉 底层 规律 中， 你 会 发现 说 你 做 的 很多 动作 中 实验 是 无效 的。 你 是否能够 抓住 这些 最 重要 的 关键点， 你 是否能够 将 复杂 的 事情 简单 做， 简单 的 事情 重点 做。

结合 到 今天 我们在 讨论 的 时候， 为什么 讨论 新加坡 他 是不是 跟 增长 没关系？ 它 其实 跟 增长 非常 有关系， 对 吧？ 我们 当然 既 可以 从 一个 非常 宏观 的 角度 来讲 说， 新加坡 作为 一个 国家 来讲， 作为 一个 我们 叫 国家 的 增长 样本， 国家 财富 的 增长 样本， 他 做对 了 哪些 东西， 没 做对 哪些 东西？ 这个 可能 是 很多 可能 经济学家、 政治学家 来去 思考 的。

但 另外 一方面， 作为 创业者 来讲， 为什么 我会 讨论 像 新加坡 的 变化？ 就是 因为 新加坡 的 很多 变化 可能 预示 着 未来 的 很多 变化。 作为 一个 创业者 来讲， 你 如果 要 思考 增长， 除了 具体 的 战术 来讲， 你 必须 要 思考 今天 的 全球 的 一些 变化。 比如说 我们 刚刚 谈到 像 globalization as a service， 它 也许 就是 一个 新的 全新 的 增长 机会 和 引擎。 因为 这个世界 中 已经 彻底 的 在 改变 了， 而 这种 趋势 之下， 他 就 孕育 了 很多 成长 机会。 还有 就 新加坡 随着 时间 的 发展， 它 越 有 可能成为 一个 时间 的 朋友， 成为 整个 全球 政商 环境 变化 的 一个 朋友。 就是说 对他 来讲， 可能 长期 来讲 也会 变得 越来越 有利。

刚才 我们 谈到 民族融合， 为什么 适合 做 一些 我们 叫 global native 天生 全球化 的 公司？ 为什么 新加坡 实际上 是一个 适合 的 总部？ 这些 东西 中都 是 正在 孕育 的 变化。 而 这些 的 变化 中， 其实 我们 看到 过去 几个 月 在 某些 局部 指标 中， 新加坡 其实 已经 出现了 十倍 速 的 变化。 那 这 十倍 速 的 变化 之后， 是不是 创业者 中 可以 做 相关 的 一些 服务， 相关 的 一些 工具， 或者 如何 能够 去 驾驭 到 这种 变化。 这些 可能 都是 最 重要 的 一些 增长 的 势能。 所以 我们 今天 的 讨论 中 貌似 跟 这个 没关系。

其实 是 有关系 就是 创业者 中要 可能 有的 时候 要 跳出 增长 看 增长， 跳出 增长 战术 之外， 看 一个 更大 的 一些 增长 的 一些 变化。 只有你 洞悉 这样的 一些 变化， 洞悉 一种 新的 可能性， 对于 你 下一步 的 公司 的 战略 的 制定， 特别是 增长 战略 的 制定 中， 你 可能 才 可以 更加 有的放矢。 我 觉得 这个 可能 是 我们 今天 讨论， 如果说 他 跟 增长 到底 有 什么样 的 关系， 其实 也是 有 很大 的 一些 关联。

对我 觉得 您 说 的 非常 对， 我们 作为 创业者 得先 观察 到 全球 的 这个 事。 然后 我们 再从 底层 的 明道， 然后 再从 底层 的 分析， 我们 再看 具体 的 怎么样 去做 我们 下一步 的 这个 战略。

因为 所有 伟大的 公司 都是 时代 的 公司。 就是 如果 不能 踩 准 时代 红利 的 公司， 基本 不可能 成为 伟大的 公司。 其实 很多人 说 归因 说 这些 创始人 是 多 了不起。 那 毫无疑问 一定 是 有 优秀 的 创业者 中 才能 把握 这些 机会。 但 可能 背后 最大 的 能够 依托 他们的 其实 就是 这个 时代， 就是 这些 变化， 就 包括 为什么 shop 来去 成长。

难道 你以为 烧 比是 能够 一路 永远 高歌猛进 吗？ 永远 能 保证 十倍 速 长？ 不可能。 这 遇到 周期 时候， 他 就得 需要 去 调整。 过去 几年 的 增长 中， 难道 就是 因为 烧饼 做 的 好？ 肯定 不是 更多， 实际上 是 他 采取 了 很多 势能。 今天 的 调整 也是 说 当 势能 变化 的 时候， 它 等于 我们 所说 的 被迫 做 的 一个 调整， 或者 主动 做 的 一个 调整。

对于 这个 公司 来讲， 对于 创业者 来讲， 其实 对 势能 的 理解， 如何 去 了解 势能 的 各种 指标， 如何 判断 趋势 是否 形成。 我在这 本书 中 其实 讲 了 影响 未来 的 十种 趋势， 这些 创业者 都是 应该 去 可以 把握 的 势能。 还有 包括 如何 去 判断 这种 趋势 形成， 如何 去 找到 它的 先行 指标、 同步 指标 和 滞后 指标。 这些 如何 能够 去 更好 的 让 趋势 成为 你的朋友， 成为 你 增长 的 朋友。 像 我的 这 本书 里面 其实 都 有啊 很多 设计。 其实 这 感兴趣 的 小伙伴 中 也可以 找 本书 来去 看一看。

也 希望 我们的 听众 小伙伴 们， 从 今天 新华 总 给 我们的 分析 获取 一些 新的 资讯 以及 新的 思维 的 这个 方式。 希望 大家 能够 多多 关注 新华 总的 增长 的 一书。 好的， 非常 谢谢 鲜花 总， 谢谢。

在 这 期 节目 录制 完 之后， 我 其实 又 找 了 更多 今年 去过 新加坡 的 朋友 聊天。 我 发现 有的人 确实 是在 新加坡 收获 到了 很多 新知， 认识 到了 很多 新的 朋友。 比如 web 3的领域 有了 更深 的 了解。 可是 也有 的 人 抱着 美好的 期盼， 排除 疫情 的 万难， 层层 闯关， 到了 新加坡， 却发现 和 自己的 想象 的 相差甚远。 比如 想要 投资 的， 好像 新加坡 的 创业者 很多， 创业项目 很多， 但 实际上 又 没有 可 投 的 项， 有 一些 要 去 募资 的 基金， 也是 引不起 太多 本地 或者 是 一些 国际化 的 L P 的 兴趣。 也 可能 是因为 新加坡 是 岛国， 本土 的 创业者 并不多， 都是 海外 过去 的 很多 创业者 没有 在 短时间 内 找到 机会 和 方向， 他们 又 都会 匆匆 的 离开了。 但 其实 无论是 硅谷 还是 新加坡， 没有 任何 一个地方 会 永远 的 是 投资 和 创业 的 热土 和 高地， 也没有 任何 一个地方 会 是 适合 所有 行业 投资 和 创业 的那 时代 总是 在 不断 变化， 历史 的 钟摆 也会 是 永远 在 摆动 的。 这 期 what nex 科技 早知道 就 到 这里 了。

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