S7E16｜出海又有新目的地？我们在伦敦和过来人聊了聊｜出海专栏
32:01 Share

用 声音。

碰撞 世界 生动活泼。

Hello， 大家好， 我是 丁丁， 欢迎 收听 全 新一集 this next 科技 早知道。

Please welcome the maritime .

good body. Longer you check， I would present soft from poland.

from the ukrainian started fun。

Fifty countries represented at thirty thousand。

Hello, 大家好， 欢迎来到 我们 今天 的 一期 特别的 节目。 然后 今天 给 我们 发来 前方 报道 的 是 我们的 徐涛 老师。 Hello, 陶 老师 先 跟 我说 你在哪里？ 我 现在 在 伦敦， 你 去 伦敦 干什么 呢？

我是 这次 是 来 参加 london tech week， 也就是 伦敦 科技 周。 这个 活动 是在 6月12号， 也就 这 周一 举行 的， 所以 现在已经 是 第四天 了。 但 第四天 还 会有 各种 其他 的 活动， 类似 于 A I summit 这 样子 的 活动。

所以 这一次 的 节目 就是 涛 老师在 前方 给 我们 发来 的 报道。 感谢 陶 老师 替 我们 科 早 带来 了 这么 一期 节目。 那你 其实 在 不管 是在 中国 还是 在 美国， 其实 参加 过 蛮 多 的 科技 大会。 我不知道 这一次 的 伦敦 科技 周给 你 带来 最 不一样的 一个 感受 是什么？ 就 基金 来说。

对 现在 感觉 都 没有 办法 非常 公允 的 去 评价。 因为 疫情 三年， 这 三年 我 几乎 没有 参加 任何 的 大型 的 活动， 就 更加 别提 是 科技 活动 了。 所以 这一次 是 三年 以来 我 第一次 参加 这么 大 的 活动。

然后 伦敦 也是 我 第一次 到， 当天 天气 非常 的 好。 然后 可能 第一个 让 我 比较 惊讶 的 是 排队 的 人 那么 的 多。 因为 可能 即使 是在 硅谷， 在北京 会 有人 排队。 但是 因为 我们在 的 这个 展馆， 它是 叫做 伊丽莎白二世 会议 中心， 他 正好 是在 威斯敏斯特 工 的 对面， 所以 当天 你 会 看到 说 在 我们的 会议 中心 排 了 长长的 两 大队， 一队 是 给 威 埃 批 的， 一队 是 给 普通 观众 的。 然后 在 对面 威斯敏斯特 工 那边 也有 游客 在 排队， 就 感觉 整个 的 街区 全 所有人 都在 排队， 是人。 对， 然后 展厅 可能 因为 是 基础设施， 的确 是 建筑 比较 老的 问题， 所以 展厅 跟 硅谷 和 国内 比 还是 要 小 很多 的。

其实我 也 跟 伦敦 发展署 的 一个 负责人 Janet 其实 后来 有聊， 他 会说 其实 今年 已经 是 相比 过去 要 大 一些 了， 因为 这个 伦敦 科技 周 其实 已经 发展 了 十年， 已经 大 了 很多， 但是 还是 容纳 不下 这么 多人。 今年来 的 差不多 有 三万多 人， 来自于 53个 国家。 所以 他们 说明 年 他们 会 搬到 一个 伦敦 西区 更加 大 的 一个 展馆。

三万多 人 这个 数字 其实 还是 蛮 可观 的。 你 看到 现场 大部分 是从 什么 地方 来 的 一些 创业者 呢？

对， 这个 也是 跟 在 硅谷 和 北京 感受 不一样的。 首先 肯定 是 有 伦敦 本地 的 科技 创业者。 但是 与此同时， 如果我们 在 硅谷 看到 各种各样 肤色， 说 着 不一样的 语言， 我们 只会 认为是 不同 国家 的 人 来到 硅谷， 成为 一个 硅谷 创业者， 去 创立 这样的 公司。 其实 还是会 认为 他们是 一个 硅谷 公司。

但是 在 伦敦 这一次 的 活动 上面， 其实 在 展厅 里边 你 会 看到 大 的 牌子， 就是 会说 来自于 各个 国家。 比方说 有 来自于 波兰 的， 有 来自于 德国 的， 有 来自于 迪拜 的， 或者 是 土耳其 伊斯坦布尔 这样的 地方。 所以 他 会 非常 明确 的 说 自己是 来自于 这个 国家 的 创业者。

到 伦敦 来 参加 活动。 然后 甚至 我 还 遇到 了 来自于 乌克兰 的， 乌克兰 跟我聊 的 这个 姑娘， 她是 乌克兰政府 基金 派 来 一个 算是 代表团 成员。 所以 给 我的 感觉 还是 非常 的 global， 非常 的 全球化。 所以 这个 好像 也是 我在这 一次 会展 当中 反反复复 听到 的 一个 关键词， 就是 是 国际化。

所有的 无论是 欧洲 还是 其他 地方 的 创业 企业， 都 需要 到 伦敦 来 发展 机会。 所以 在 这一次 展会 当中， 我 还 听到 了 一个 新的 名词， 这个 是我 之前 没有 听 过 的， 可能 是我 孤陋寡闻， 叫做 E M E A。 E M E M A 代表 的 是 他们 所说 的 这样的 一个 区域， 就是 欧洲、 中东 和 非洲， 就是 europe、 middle ast 和 africa。 所以 他们 会 把 这个 区域 全都 算作 是一个 大 的 区， 就有 有点 像是 我们 说 的 东亚 的 区， 大中华区 或者 是 南美 区 这 样子 的 感觉。 所以 你 会 看到 伦敦 或者 是在 伦敦 这里 的 人 会 把 自己 所在 的 这个 office 看作 是 可以 覆盖 到 三个 这么 大 地区 的 这样的 一个 中心。

所以 来 参会 的 也是 这 一些 区域 的 创业者 居多。 有 看到 像是 比如 像是 咱们 国人 或者 是 一些 美国 的 创业者 过去 吗？

有 这个 也是 很 神奇。 所以 就是 相当于 是 这几年 其实 从 silicon valley 过去 的 还 蛮 多 的。 比方说 这次 会议 上， 我们 先 说 重磅 的 新闻， 就是 比较 大 的 宣布。 第一个 是 H S B C， 也就是 汇丰银行。 可能 三个月 前 我们 知道 他用 一美元 收购 了 硅谷 银行 在 英国 的 这个 分支机构。 所以 在 这次 会议 上面， H S B C 就说 他们 重新 为 硅谷 银行 起了 一个 汇丰银行 的 名字， 叫做 H S B C innovation bank 创新 银行。

然后 他们 这个 重大 的 launch 就是说 我们会 在 英国 本土， 用 硅谷 银行 这边 已经 有的 经验， 来 为 伦敦 这边 的 创业 企业 提供 全生命周期 的 服务。 无论 你是 更加 小的 start up， 还是 到 更加 后期 需要 融 更多 资 的， 或者 是你 需要 扩展 到 海外 去， 我 都 会给 你 提供 服务。 所以 这 相当于 是一个 还 蛮 明显 的 美国 这边 的 企业 到 伦敦 去 的 一个 例子。

And we are really, really comfortable to make sure we resonate from everything from early stage innovation businesses to late stage public and private break V C N P E Q in these and also that, that would resonate globally again to ensure that structurally were for to bring the best of focus of stv strictly on the innovation economy, but now powered with the amazing global plan.

然后 这 一周 还有一个 宣布 是 大名鼎鼎 的 Anderson horrors。 我们 可能 关注 硅谷 的 人都 知道， 对 H 6Z因为他 之前 其实 是 没有 在 海外 开 过 办公室 的， 所以 他 这 一周 宣布 是 把 伦敦 作为 自己 开设 海外 办公室 的 第一站， 然后 主要 会 投 cryo 和 区块 链 相关 的 企业， 所以 像 那个 cn 这些 人 也都 有 出来。 就是说 我们 为什么 要把 cyp to 这方面 的 投资 放在 伦敦， 是因为 伦敦 的 监管 政策 下 是 比 美国 更加 好的。 然后 在 这 之前 像 google 在 收购 了 demand 之后， 其实 它 有一个 很大 的 研发 办公室 是在 伦敦 这边， 包括 微软 它 也有。 然后 跟 微软 相关 的那 OpenAI 其实 也是 在 前段时间 设立 了 一个 办公室， 所以 还 蛮 多 的 硅谷 公司 过去， 当然 我 还 主要 聊 了 一个 也是 在 帕拉 oto 创立 的 一个 独角兽 公司， 叫做 sava.

a White business element for amErica in europe, africa.

这家 公司 它 其实 是 做 A I 的 从 芯片 到 平台 的 整合 方案 的 这样的 一家 公司， 获得 的 融资 还 蛮 多 的， 包括 黑石 之类 的。 前面 还 拿到 过 红杉 的 投资。 所以 他们 也是 拿到 黑石 的 投资 之后， 说 我要 往 全球 去 扩展 的 时候， 他们 把 第一站 就 放在 了 伦敦。

Of the and is a very innovative place, second only to amErica in terms of the amount of innovation that's taking place out of universes business is across the in london.

然后 觉得 伦敦 这边是 可以 有 更多 的 A I 人才， 然后 同时 有 很多 的 他们的 顾客 也是 在 欧洲地区， 所以 伦敦 是一个 他们 比较 好 扩展 的 地方， 所以 你 会 看到 还 蛮 多 的那 silicon valley 的 公司 或者 美国 的 公司 在 这儿 的。

所以 你 刚刚 提到 了 好几个 伦敦 它的 初创 生态 它的 优势， 一个 是 它的 这个 政策， 然后 更多 的 比如 像是 crypto 或者 web 3的这样的 一些 新的 政策， 在 伦敦 这边是 更加 友好 的。 然后 还有 一些 可能 像是 c on value bank 的 新的 被 汇丰 rebrand d 的 新的 机构 叫做 innovation band。 然后 他们的 这些 在 创业 生态 基础 的 这些 加持 上面， 也有 了 一些 长足 的 进步。 我不知道 其他 的 吸引 创业者 过来 的 还有什么， 你 好像 也 提到 了 这个 客户 对 吧？ 就是 当地 的 一些 潜在 的 商业机会。

对我 可以 把 它 分成 两类。 一个 是 伦敦 其实 之前 就有 的 优势， 但是 可能 还在 潜伏着， 没有 被 完全 发掘出来。 这个 就 包括 首先 是 人才。 因为 你看 除了 家喻户晓 的 藤 校 之外， 能够 跟 藤 校 比肩 的 就是 牛津 剑桥 这 样子 的 学校。 对， 合称 邮件 是 所以 人才 是 非常丰富 的。

然后 这些 人才 也 覆盖 了 很多 不同 的 领域， 其实 并不 单一。 就 比方说 我们 知道 科技 方面， 其实 他们 很 牛， 不然 deep mind 是 不会 在 英国 出现， 对不对？ 所以 A I 方面 的 人才， 然后 再 包括 bio 也就是 生物医药 科技 方面， 其实 他们 也是 非常 强 的。 然后 还有 fin tech， 也就是 金融 方面， 因为 伦敦 一直 是 老牌 的 金融城。 当然 还有 是 creative 方面， 也就是 艺术 娱乐 这方面。 像 伦敦 有 非常 多 的 museum 博物馆， 然后 也有 非常 悠久 的 音乐剧， 包括 各种各样 的 娱乐 产业 这方面 的 东西。 所以 我 觉得 这个 城市 它 有 各种 种 各样 非常丰富 的 人才， 你 甚至 可以 把 它 看作 人才 的 集合， 是 像 纽约 加 硅谷 这样 人才 的 一个 结合， 还有 加上 boston 那边， 因为 还有 就是 生物医药 方面 的。 所以 我 觉得 在 这样 一个 城市 里边 集聚 这 样子 各种类型 丰富 的 人才， 其实 这 本来 就是 它的 一个 优势 所在。

然后 第二个 优势 可能 就是 它的 各种各样 的 之前 就有 的 产业。 像 刚刚 也 提到 的， 它是 老牌 的 金融帝国。 所以 金融 产业 一直 是 很很 丰沛， 无论是 消费， 其他 的 产业 方面 的， 所以 跟 金融 相关， 所以 客户 都在 这儿。 然后 包括 很多 欧洲 那边 的 大 的 一些 老牌 的 世界 500强的 企业， 其实 在 英国 也都 是 有 代表处 和 办公室， 而且 都 还 挺 大 的。 所以 其实 如果 要 去 target 这些 用户 的话， 伦敦 是 蛮 好的 一个地方， 所以 这是 他的 旧 的 优势。

然后 新的 优势 我 觉得 非常 的 神奇， 就是 伦敦市 的 政府 做了 很多很多 的 努力。 然后 这一次 就是你 刚刚 有 问 我说 跟 硅谷 的 活动 有什么 不一样 吗？ 那 可能 还有一个 非常 大 的 感官 上 的 冲击， 就是 怎么 这么 多 政府 人员 都 参加了。 就 比方说 第一天 其实 是 有 英国 的 首相 叫 里克 苏 纳克 他 又 来， 然后 财政 大臣 jeremy hunt 又 来， 当然 伦敦 市长 他 肯定 是要 在 的。 然后 第二天 是 反对党 工党 的 领袖 参加了， 然后 还有 很多 来自 U K government， 我 都 没有 去 细看 他们 究竟 是 来自于 哪个 部门。 然后 第三天 又有 芬兰 的 首相 来了。 所以 你 在 硅谷 不可能 看到 有 这么 高浓度 的 首相 级别 的 人 参加 这样的 科技 活动。 所以 这个 是 挺 让 我 惊讶 的。

然后 在 这个 背后， 其实 就是 英国 做了 很多很多 事情， 有点 像是 重磅 招商引资。 就 比方说 最 开始 的 时候 也是 我 听 jannet 以及 包括 其他 的 一些 伦敦 本地 的 人 其实 最 开始 的 时候 start up 在 伦敦 起步 是 有点 难 的。 首先 investor 他们 会 跑到 硅谷 去 投资， 并 不会 在 伦敦 本地。 然后 即使 投资 了 之后， 可能 他 要 拿到 下 一轮 融资 或者 更大 一轮 的 融资 都 比较 难。 所以 首先 政府 其实 就 出台 了 一个 税收 减免 的 政策， 叫做 企业 投资 方案， E I S 他的 意思 就是说 你 作为 个人 的话， 如果你 对 那些 创新 的 中小企业 进行 投资， 就可以 税收 减免。 所以 你 就可以 想象 说， 很多 比较 富有 的 人 为了 减税， 他 可能 会 愿意 把 钱 就 给 投入到 这些 中小企业 当中。 那 很快 这 样子 中小企业 的 获得 融资 的 环境 就 变 好了。

然后 他 还会 类似 于 把 一些 开源 的 数据 全都 给 提供 出来。 无论是 公共交通， 还有 类似 于 警察 系统， 关于 犯罪 的 一些 开源 的 东西， 他 全都会 提供 出来。 这个 其实 是对 很多 以 数据 为基础 的 这些 中小企业 是 很 友好 的。

然后 还有 一些 政策， 我 觉得很有 意思 是 包括 这次 那个 A H S B C innovation bank 也 用到 的 是 叫做 数字 沙盒 的 计划。 这个 数字 沙盒 的 计划 其实 是在 应该 是 疫情 期间 推出 的， 就是我 没有 了解 的 特别 清楚， 稍微 看 了 一下， 意思 就是说 其实 有 一些 创业 企业 如果 要 推向市场 的话， 它 其实 需要 在 一个 更加 简单， 然后 获得 数据 更加 安全 的 地方 去 运行。 然后 与此同时， government 政府 可能 也会 要 需要 去 看 说到底 他们 发展 的 怎么样， 然后 安全 情况 怎么样 等等等等 这些。 所以 他们 就 推出 了 这个 digital 3 box， 使得 初创 企业 可以在 这个 阶段， 能够 在 一个 更加 简单 的 沙盒 的 系统 当中 去 运行。 然后 出了 问题 可能 也 不会 影响到 更多 的 大众。 所以 silicon valley bank 可能 在 最 开始 的 时候 也是 用了 这项 政策， 使得 更加 紧密 的 能够 跟 政府 或者 伦敦 当地 的 各种 资源 去 进行 对接， 然后 进行 测试， 然后 看 政府 监管 究竟 哪些 东西 可以 跟得上 来。 所以 我 觉得 这个 也是 代表 了 一个 他们 在 政策 上 的 支持。

然后 包括 还有 刚刚 我们 说到 的 在 crypto 上面 的 支持， 然后 包括 现在 大家 都在 讨论 A I 可能 遇到 的 危险， 那 欧盟 那边 可能 就说 A I 太 邪恶 了， 我们 要 各种各样 的 禁止。 所以 那个 OpenAI 也 说 在 欧盟 那边 简直 动弹不得， 他们 可能 就 不会 拓展 那边 的 市场。 但是 伦敦 政府 是 非常 欢迎 这些 的。 所以 比方说 首相 他 就 会说 无论是 demand 还是 OpenAI， 其实 已经 开放 了 一些 数据 给 伦敦 的 政府， 然后 并且 来做 一些 跟 安全 和 监管 相关 的 研究。 然后 在 今年 9月还 会有 一个 summit， 其实 是 更多 的 去 探讨 AI 在 监管 和 安全 方面 的 问题。 所以 这些 你 都会 看到， 伦敦 政府 是 非常 开放 的， 积极 的 要 推出 一揽子 这 样子 的 政策。 更 别提 像 这次 我们 邀请 我们 过来 的 这个 伦敦 促进 发展署， 他们 旗下 有 个 girl london 这样的 一个 企业， 相当于 是 专门 的 招商引资 办。 他 会 支持 到 各种各样 的 海外 的 企业， 包括 协助 伦敦 的 企业 走出去。

咱们 前两天 在 私下 聊天 的 时候， 你 觉得 另外 一大 感受 就是 好像 英国 还是 挺 焦虑 的。 就这一次 你为什么 会有 这样的 一个 体感 呢？

其实 也是 他们的 演讲 的 字里行间 中。 因为 我 刚刚 有 说 很多 的 政府官员 其实 都 有来 参加， 然后 他们 言 必 称说 伦敦 是 记 硅谷 和 中国 之外 第三 大 的 创新 非常 厉害 的 地方。 然后 会说 相当于 是 独角兽， 除了 中国 和 美国 之外 独角兽 最多， 或者 除了 中国 和 美国 之外 拿到 的 风险投资 数最多。 其实 就 不断 的 在 强调 这一点。 然后 我 觉得 在 强调 这一点 的 时候， 多多少少 可能 反映出 一种 情绪。

然后 另外一个 他们 自己 见 当中 也会 说 他们 想要 利用 下 一波 的 这种 技术， 无论是 generative A I 或者 是 其他 的 machine learning， 或者 是 其他 的 东西， 来 使得 英国 能够 重新 获得 super power 这种 的 超级力量。 对， 所以 我 觉得 感觉 是 虽然 他们 没有 明说， 但 我 觉得 感觉 是 他们 字里行间 当中 是 透露 出来 非常 想要 重新 回到 这个 比较 强 的 国际舞台 上来。 毕竟 他 有 这样的 荣光。 所以 我 觉得 我们 作为 一个 过去 有有 荣光， 然后 重新 想要 复兴 的 一个 国家 而言， 也 比较 能够 理解 这样 的情。

了解 他们的 感受。

对对对， 是的。 而且 我 觉得 这一次 的 一些 官员 的 背景， 我 觉得 还是 挺 有意思 的。 比方说 首相 他 其实 是 有 在 加州 待 过， 他在 斯坦福 也 读 过 M B A.

所以 是 受 创新 的 这个 影响 还是 比较 深 的。

是的， 而且 他 会 提到 说 伦敦 要 向 硅谷 去 学习。 然后 包括 就是我 后来 有 详细 去 聊 的 Janet， 也就是 伦敦 发展署 的这 一位 负责人。

Jo and managing dior for grow london london and partners。

他的 经历 也是 跟 旧金山 有关。 他 二十多年 前 其实 有 在 旧金山 当 英国 驻 美国 的 使领馆 人员。

Are you leaving some times to go? So before this job, I was in the diplomatic service for the U. K.

government. And my last overseas posting was some franco. So I got to stand the world of tech and the world of the really well.

所以 在 他在 的那 段时间， 其实 他 有 跟 很多 旧金山 当地 的 科技 人士 去 聊天。 之后 也是 他 参与 了 有一个 项目 叫做 bring silicon valley to U K 就 把 硅谷 带到 U K 所以 也是 之后 可能 他 看着 那个 london tech week， 我 刚刚 有 说 london tech week 是 十年 前 开始 的， 所以 他 也有 参与。 所以 你 会 看到 就是 所有 这些 曾经 在 加州 有过 背景 的 人， 正在 推动 伦敦 或者说 英国 对 科技 政策 更加 友善。 所以 我 觉得 这些 也 还 挺 有意思 的。

I think where we are differentiating ourselves here in london is more that mindset of of growing tech businesses with purpose, with responsibility and with a clear mission to actually use .

tech and to actually 听起来 其实 政府 这边 的对 创新 的 推动 的 决心 其实 是 蛮强 的。 我不知道 现在 英国 的 一个 创新 的 早期 的 生态环境， 你 感觉 是什么 样子 的。

我 觉得 他们是 反正 英国 本土 的 创业 企业 还是 越来越多 的， 包括 我 聊 的 当地 的 天使 轮， 说 每年 可以 投 的 项目 是 非常 多。 而且 过去 可能 英国伦敦 这边 还 蛮 常见 的 一个 做法 是 他们 两三个 人 就 组成 一个 小 公司。 但是 如果 再 要 发展壮大 的话， 他们 通常 会 是 去 拿 美国 的 融资， 然后 拓展 到 美国 的 市场。 因为 一个 肉眼 可见 的 非常 合理 的 地方 是 在于， 一旦 他们 拓展 到 美国， 他们的 估值 就 能够 蹭 一下子 上升。 然后 这个 时候 伦敦 市场 其实 是 没有 投资 机构 是 能够 容纳 这 样子 的 体量 的。 所以 他们 通常 也是 拿 的 美元 的 钱， 然后 就 拓展 到了 美国。 并且 他们 接下来 退出 的 渠道 也是 被 美国 的 公司 给 收购。 比方说 像 deep mind 就是 一个 非常 典型 的 路径。 但是 现在 可能 这 接下来 的 时间， 就 我 现在 还不 能够 验证 究竟 会 怎么样。 但是 像 H S B C 或者 是 其他 的 一些 公司， 或者 像 anger， 或者 进入 到 伦敦 之后， 他们 可能 接下来 伦敦 本土 的 市场 就会 从 一个 只有 早期 企业 纷纷 冒出来 的 状态， 变成 一个 B 轮 之后， C 轮 之后， 然后 独角兽 公司 越来越多 的 这样的 一个 状态。 所以 这也是 为什么 无论是 首相 还是 伦敦 市长 都会 强调 说， 现在 伦敦 是 中国 和 美国 之外 独角兽 最多 的 公司。

其实 他们 想要 说 的 就是 伦敦 这边 的 生态 是 越来越 完整， 可以 去 培养 这样 更加 晚期 的 公司 的那 一旦 等到 无论是 投资银行 后期 的 投资者， 然后 包括 大公司 在这里 设立 research lab， 然后 再 包括 人才 这个 pipeline 不断 在 这儿。 那 我 觉得 其实 伦敦 的 创业 生态环境， 它 其实 是 还是 一个 上升期， 我 觉得 还是 比较 promising 的那 另外一个 可能 也是 跟 伦敦 所在 欧洲地区 的 有意思 的 地位 有关系， 因为 刚刚 我 有 说 很多 波澜。 德国、 法国 的 企业 也会 过来， 是因为 那些 地方 的 企业， 就是 他在 本地 target user， 还是 本土 的， 说 的 是非 英语 语言 的 这些 用户。 但 一旦 他们 想要 拓展 到 海外 的话， 他们 其实 是 先 要 去 针对 英语 国家 用户。 因为 伦敦 虽然 现在 脱 欧了， 但 还是 欧洲 团体 当中 的 一部分。 所以 他们 还 蛮 优先 说 会 把 市场 就 拓展 到 伦敦， 然后 testing 这种 英语 国家 市场， 然后 非常 顺理成章 的 就 去 开拓 美国 的 市场， 加拿大 市场。 所以 我 觉得 这个 路径 还是 蛮有意思。

的那 如果 他们 现在 还是 一个 投资 洼地 的话， 就是 他们的 估值 如果 是 特别 合适 的话， 我不知道 咱们 有 中国 的 投资人 或者 中国 的 这个 创业 公司 是在 往 那边 去 的， 特别是 这一次 的 这个 伦敦 科技 周。

其实 疫情 之前 还 蛮 多 中国公司 拓展 过去 的。 像 比较 老牌 的， 像 什么 中国移动， 这个 我们 就 不必 说 了， 就 第一波 出海 的 就是 他们 这些 人。 然后 我在 也是 去 参加 一个 律所 的 会， 然后 我在 dock 上 看到 很多 新的 公司， 就 比方说 像 那个 未来， 然后 我们 知道 的 tiktok 字节 跳动、 比亚迪， 其实 在 疫情 之前 全都 是 已经 有 拓展 到 伦敦 市场 了。 包括 我在 现场 其实 还有 碰到 那个 荣耀 的 人， 所以 其实 还是 蛮 丰富 的。 但是 可能 是因为 现在 的确 会 有点 tRicky， 所以 这次 中国 其实 并没有 像 其他 国家 代表团 那么 大。 因为 在 现场 我 有 参加 他们的 after party 的 时候， 说到 一个 地区 都 会有 很大 的 欢呼声。 但是 中国 这边 可能 也就是 我 一个 媒体 被 邀请 去 参加 这样的 活动， 然后 我 遇到 的 其他 的 都是 国内 当地 的， 就是 已经 在 已经 拓展 到 伦敦 当地 的 中国企业。 所以 我 觉得 这个 可能 多多少少 也 还是 跟 现在 的 地缘政治 紧张 会 有点 关系。

但是 我 觉得 民间 其实 希望 交流 的 还 蛮 多 的， 因为 就是 邀请 我们 去 参加 他们的 一个 午餐会 的 这个 律所 Terry west， 他们 其实 在 中国市场 上 已经 拓展 了 二十多年 了。 最 开始 的 时候 他们是 把 英国 企业 拓展 到 中国市场 上， 然后 过去 十年 是 把 中国 的 投资人 和 企业 带到 伦敦 的 市场上。 然后 现在 他们 就 会说 疫情 期间 其实 这个 业务量 的确 就 急剧下降。 然后 他们 召开 这个 午餐会 也是 希望 去 看， 说 是不是 能够 有 更多 的 中国企业 依然 能够 过来。 所以 我 觉得 民间 还是 蛮蛮 希望 这 样子 的 贸易 交流 往来 的。

还有 没有 什么 其他 的 你 觉得 好玩的， 想要 跟 我们 可早 的 听众 分享 的？

对我 就是 刚刚 没有 聊到 的 是 关于 中国企业 到底 要不要 到 伦敦 来 的这 一点， 其实我 还 蛮 关注 这一点 的。 我 就在 想 的确 可能 这些 信息 会对 还在 看 出海 的 公司 是 有用的。 首先 刚刚 我们 说 的 伦敦 的 优势 人才， 然后 产业 聚集， 以及 这种 交叉 产业 他的 吸引力 我 就 觉得 可以 不去 说 了。 然后 我可以 说 几个 例子， 就 类似 于 他们 在 出海 的 时候， 就是 究竟 要 选择 伦敦 还是 不要 选择 伦敦。

这些 公司 是 怎么 考虑 的？ 首先 第一个 是 一家 台湾 的 公司， 跟 我说 的 他们的 决策 选择 这家 台湾 的 公司， 其实 它是 做 A I 芯片 sensor solution 整合 在一起 的。 但 他们是 特定 的， 是 给 无人 船只 来做 解决方案 的 这样的 一家 公司。 因为 台湾 市场 特别 小， 所以 他们是 想要 往 海外 去 找 客户。 然后 他 跟 我说 为什么 选择 伦敦？ 是因为 他说 他们 在 看 欧洲 市场 的 时候， 就 觉得 无论是 法国 还是 德国 这样 稍微 大 一点 的 市场， 其实 对 规则 的 要求 是 非常 严格 的。

对对对， 因为 现在 很多 这种 像 德国， 他们 就 没办法 接受 这种 新的 东西， 因为 它 有 一定 的 regulation 在。 例如 说 像 局 来讲， 像 他们说， 我 现在 检查 是 一定要 有人 在 现场。 可是 我 现在 变成 无人化 的话， 德国 的 法律 就 会说， 我们 还 不能 接受 这个。 那 英国 的 法律 上面 在 这 上面 比较 通融。

他们 就是 然后 我 又 问 说 那 为什么不是 美国？ 他 又说 在 合规 方面， 美国 其实 没有 那么 严格。 但是 因为 美国 有 很多 个 州， 他 不是 一个 中央政府 来决定 统一 的 规则 的， 反而 更 复杂 一些。 对他 要 去 一个 州 去 游说， 他们 就 选择 了 伦敦 作为 他们 一个 发展 的 起步 点。 然后 还有 一家 公司， 可能 我没有 办法 去 说说 他是 哪 一家 公司 以及 哪个 部门， 因为 这家 是 国内 非常 大 的 一家 公司， 然后 他们 这块 儿 的 业务 做得 非常 好。 但是 现在 在 保密 阶段， 所以 也是 我们 私下 谈话 当中 的 说到 的。

但 我 觉得 也很 有 代表性， 是因为 他们 其实 在 疫情 期间， 当然 在 国内 有 裁员 了， 但是 他们 也 觉得 是 有 业务 瓶颈。 他们 会 觉得 可能 去 海外 是 能够 给 他们 带来 一个 业务 的 突破 的。 是因为 之前 在 国内 卷 的 很 厉害， 所以 通过 更多 的 是 运营， 或者 是 更加 批量 这 样子 的 一种 商业模式 在 做。 但 这 样子 在 product 方面 他们 就 觉得 是 有 瓶颈 的。 所以 他们 觉得 拓展 海外 是 能够 让 他们的 产品 跨 向下 一个 台阶。 所以 到 今年 疫情， 去年 年底 到 今年年初 疫情 一 开放， 所以 他们是 花了 很多 的 力气 去 投入到 拓展 到 海外 市场。 然后 当时 其实 他们 有 几个 市场 在 考虑， silk valley 肯定 是， 硅谷 肯定 是一个， 新加坡 是一个， 然后 欧洲 市场 是一个。

他们 没有 考虑 新加坡， 是 说 新加坡 的确 他 很 国际化， 但是 可能 在 新加坡 市场上 他们 所要 的 人才 没有 特别 足够。 所以 新加坡 可能 就 可能 只会 成为 他们的 一个 销售 跟 分发 的 中心， 而 并不是 一个 产品 的 中心。 然后 silicon valley 其实 是 特别 理想， 但是 一个 是 硅谷 现在 的 成本， 无论是 人力 成本 还是 各种各样 运营 的 成本 非常 的 高， 他们 就 觉得 不太 合适。 另外一个 是 他们 很 顾虑 就是 中美 之间 的 关系， 他们 会 觉得 不安全。 所以 他们 就 也没有 把 硅谷 给 列 上 自己的 日程。

然后 他们 在 考虑 欧洲 市场 的 时候， 其实 欧洲 市场 有 很多 他们 需要 的 人才， 包括 合作伙伴。 没有 考虑 法国 和 德国， 一个 是 法国 德国 的确 语言 可能 还是 一个 障碍， 他 不是 英语 国家。 另外一个 是 法国 太 躺平 了， 然后 说 要 调动 他们 工作 好 难。 所以 虽然 可能 英国 也 稍微 比 硅谷 和 中国 要 躺平 一点， 但是 英国 还是 要 比 法国 是要 好 很多。

然后 另外一个 我 觉得 还 挺 有意思 的 是 说， 甚至 是 伦敦 市长 都 说到 说 hire people， 你 雇佣 一个人 跟 fire people 开 掉 一个人 都是 很 容易 的。 在 伦敦 这个 地方， 然后 后来 律师 就 跟 我说， 说 你看 你们 在 中国 可能 发言人 还要 有 N 加 一对 不对？ 然后 在 伦敦 都 没有 这个 N 加 1， 然后 这个 就是 是 比 中国 都 更 宽松 的。 对， 所以 这个 就是 跟 欧洲 国家 相比 就 更加 的 容易。

然后 我 觉得 这家 公司 还 提供了 一个 蛮 使用 的 一个 方式。 因为 这家 公司 我说 的 非常 大， 中国 的 公司 他们 之前 也 做 过 很多 出海 的 尝试。 最 开始 就 只是 把 产品销售 到 海外。 然后 第二步 是 说 试图 在 当地 雇佣 人。 但是 他说 现在 可能 的确 就是 这种 地缘政治， 使得 他们 在 当地 的 生意 未必 是 有 像 我们 十年 前 在 美国、 在 英国 那么好 做。 他们 现在 的 一个 策略 就是说 在 当地 找 合作伙伴。 然后 相当于 是 把 他们的 品牌 在 当地 合作伙伴 的 这个 身份 背后 隐藏 起来。

通过 这个 合作伙伴 去 招聘 人， 或者 去 并购， 或者 去 组织 这样的 一家 公司。 然后 这 样子 就可以 更好 的 在 当地 去做 进行 运营。 虽然 我 听到 的 时候 觉得 很 悲哀， 就是说 中国公司 在 外面 做生意 需要 这么 小心翼翼 把 自己 藏起来。 但 我 觉得 如果我们 的 企业 是 需要 去 拓展， 去 到 各个 地方 去， 那 我 觉得 肯定 就是 用 这种 的 方式， 也许 的确 是 更加 合适 的 一种 方式。 而且 我也 的确 觉得 看， 如果说 美国 的 公司 或者 全世界 的 公司 都 还在 抢 人才 在 发展。 然后 并且 在 各种各样 的 环境 当中 去 testing 他们的 商业模式， 哪个 行得通， 哪个 行不通。 如果我们 中国 的 企业 没有 拓展 出去， 而 只是 在 自己 一个 现在 仅 有的 市场 当中， 那 很快 我们会 丧失 是 竞争力 的。 所以 我 我我我 还是 觉得 虽然 地缘 政治 有点 紧张， 但是 走出去 还是 蛮 重要 的 一步。

对我 觉得 这样的 故事 其实 也是 我们 为什么 咱们 一开始 在 做 生产 火锅 的 时候， 然后 做 的 那个 到 海外 去， 也是 希望能够 有 更多 这 样子 的 know how 或者 take away， 然后 给 到 更多 的 我们 中国 想要 走出去 的 企业。 我 觉得 这个 还是 给 大家 一个 最新 的 update， 最新 的 一个 借鉴 的 这个 案例。

对， 如果说 伦敦 跟 欧洲 其他 国家 还有一个 不一样， 我想 提 一个 非常 小的 点， 但是 可能 会 直接 影响到 大家 去 这些 市场 去 看， 就是现在 深耕 太难 申请 了。 但是 英国 给 的 VISA 依然 是 非常 快 能够 出 这个 签证， 并且 是啊 可以 一 给 给 两年， 是 两年 是 多次 往返 还是 是什么 意思？ 多次 往返， 然后 每次 可以 停留 六个月。

就是 商务签证 是 吧？

是的， 但 深耕 就 还 蛮 难 的， 而且 深耕 据说 现在已经 排 到了， 即使 你 已经 可以 去 递交 申请 签证 都 已经 到 9月之后 了。

所以 整个 伦敦 他们 还是 蛮 通力合作 的。 不管 是 科技界 还是 政府， 在 政策 的 这个 层面 上 面对。

我 觉得 这是 他们 在 夹缝 当中 想要 寻求 博弈， 然后 再次 make U K great again 的 一个 策略。 他们 肯定 不甘 于 就 一直 默默无闻。 对， 还有 老牌 帝国主义 的 荣光 在 这儿。

好， 这次 感谢 涛 老师在 前线 在 英国 给 我们 发来 的 这个 报道。 然后 如果你 也是 在 全球 的 哪一个 tech 的 这个 科技 的 中心， 我们 也 希望能够 了解 更多 当地 的 一些 科技 的 初创 生态， 或者 当地 的 一些 科技 的 整体 的 发展 情况。 如果你愿意 跟 我们 共享 你们 当地 的 一些 信息 的话， 也 欢迎 来 联系 我们。 我 觉得 联系 我们的 方法， 我们会 到时候 写 在 收到 里面， 然后 也 希望 跟 你 一起来 连线， 然后 让 我们的 听众 更多 的 了解 最前沿 的 科技信息 和 科技 新闻。 我们 先 就 到 这里 了。 好， 拜拜。 这 期 what's nex 科技 早知道 就 到 这里 了。

听 完 之后 如果你 有 任何 的 想法， 欢迎 在 评论 区 里面 给 我们 留言， 我们 每 一条 都会 认真 的 看。 如果 你喜欢 我们的 节目， 请 记得 给 我们 五星 或者 好评， 分享 给 更多 的 朋友， 也会 对 我们 非常 有 帮 注。 你 也可以 单独 写邮件 给我， 邮箱地址 是 听 T I N G 艾特 声 点 F M， 我 都会 一一 回复。 同时 公众 号 和 微博 也可以 搜索 生动活泼 声 是 声音 的 声， 节目 相关 的 更多 信息 会 在 公众 号 里 出现， 微博 和 公众 号 都 会有 不定期 的 福利 给 到 大家。

如果你 想要 跟 我们 更加 紧密 的 讨论 和 分享， 或者 是 想要 认识 和你一样 有 求知欲 的 新 朋友， 可以 加入 我们的 微信 群。 进入 听众 群 的 方法 是在 公众 号 文章 中 扫 码 添加， 或者 是 公众 号 后台 回复 科技 早知道 即可 获取 邀请码。 期待 你的 加入， 我们 下期 见。