人生是个有限责任公司，创业要有目标，但不要有执念｜Vol.128 对谈参半尹阔
52:44 Share

温柔一刀「听友信箱」开放啦 ✨

有任何想听的话题或创业困惑，都欢迎写信到📮 [email protected]

我们会认真阅读每一封来信，你的问题可能成为下期节目主题～

|本期内容|

2019年开始，我就一直在关注一个口腔品牌，年复合增长超50%。

这匹“黑马”，硬是在云南白药、高露洁这些大佬的眼皮子底下，抢到线上牙膏第一，甚至还卖到了东南亚。

这个品牌就是**「参半」**！

但很多人可能不知道，参半最初的路，并没有那么顺利——

最开始做高端牙膏没做起来，跨界做美妆洗护又亏了3000多万。

靠漱口水80天爆卖一个亿杀回来了，又进牙膏红海厮杀！

在我看来，他的思路从来不受传统消费品的局限，毫不畏惧沉默成本，属于典型的“乱拳打死老师傅”！

我对这个品牌太感兴趣了，也非常好奇它背后的思考是什么？

所以这一期，我特别邀请到参半创始人尹阔，一起聊聊：

• 红海厮杀，参半破局口腔市场的关键是什么？
• 为什么连续创业亏钱，依然能很快乐？
• 从电动牙刷、漱口水，再到牙膏，不断“梭哈”的勇气来源是什么？

|时间戳|

02:37 从内衣厂流水线走到智能硬件赛道，是幸存者偏差？

06:10 一开始就做高端牙膏，竟然是因为“没钱”？

10:36  融资2亿，80天，一把梭哈打爆漱口水？

16:51  把钱全锁进银行，停止所有投放，三个月内业绩狂跌

21:18  一个单品服务不了所有人，要把人群分层看

23:35 把成份提到牙膏上，对标科技公司降维打击

31:19 “刘备型”老板，听人劝、分好钱

33:34 产品洞察全来自一线，做出一款让刷牙变得暖和的牙膏

35:47 传统老牌沉淀下来的名字，就是一座天然的大山

39:21 找一辆摩的做市场调研，执行拉到150%很重要

45:18 创业亏钱为什么还能这么快乐？人生是个有限责任公司！

|补充阅读|

• Vol.74 把150元的牙膏卖进中国，她白手起家用10年做出圈| 对话Dr.Wild大中华区总裁“牙膏姐姐”)
• 从创业失败到4年10亿，没什么能打败一个野心勃勃的女性 | Vol.121 对话诚实一口创始人吕依凌)

|关于刀法智库|

刀法智库，是一家以「人群战略」为核心的新型品牌战略咨询公司。

在人以群分和数字化创新的环境下，提供品牌战略到营销增长的解决方案。我们正在与10亿及以上的企业共同探索品牌转型，帮助企业精准锚定人群，提高经营效率，形成品牌复利。

我会联合我们的明星品牌操盘手等行业最强营销大脑，定期发布人群战略的研究成果、人群战略实践案例的深度拆解、企业增长问题的专业解读，我们都会在刀法智库公众号更新，欢迎大家关注！

人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库，让我们一起成就中国好品牌，带领走向全世界。

咨询、培训等业务合作，请联系[email protected] 「刀法智库」独家人群战略方法论帮你打通战略战术，提升生意效率，实现向超级品牌的跃迁。

|关于我们|

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

|本期团队|

内容制作：雪华、舒雅

剪辑：如月

运营：牛利

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：李白/单依纯