Ep0 在#标签#之外，听见另外的成熟女性
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欢迎 收听 言中 花束。 这是 一档 由 意大利 奢侈 品牌 吉亚 达 与 圈层 媒体 tesla 联合推出 的 播客 栏目。 在 这个 节目 里 我们 将 和 来自 各行各业 的 成熟 高知 女性 进行 真诚 自由的 对话， 讨论 当下 人生 阶段 独有 的 挑战 与 经验。 我是 主持人 Steve。 我们 今天 请 到了 两位 嘉宾， 一位 是 何 志 飞， 他是 加拿大 大中华区 的 副总经理 志 飞 跟 大家 打个招呼。

Hello 大家好， 我是 志 飞。

另外 一位 是 范 丽， 他是 tesler 的 首席 内容 顾问， 欢迎 范例。

大家好， 我是 范 利。 Hello.

这也是 我们的 第一期 节目。 一开始 我们 先 说说看 什么 是 播客。 因为 估计 很多 听众 对 播客 这 两个字 比较 陌生。 其实 播客 的 本质 就是 对话， 而且 是 自然 的、 真诚 的、 平等 的 对话。 因为 在生活中 我们是 需要 通过 对话 去 交换 经验， 这样 我们 才能 更好 的 去 理解 生活， 理解 世界， 而 不同 的 群体 也 需要 针对 自己 面对 的 现实 进行 有 针对性 的 对话。 所以说 在 播客 这样 一种 非常 真诚 跟 不利 人设 的 状态 之下， 我们 能够 去 交换 我们 对于 生活 的 看法， 这是 我们 给 听众 带来 的 最大 的 价值。 在 今天 这个 娱乐化、 流量 化 的 时代， 这样 一种 真诚 的 对话 本身 也是 很 重要 的 一种 去 让人们 真的 看见 生活， 理解 生活 的 一种 重要 的 途径。 今天 我们 第一期 节目 里面， 我也想 先 问问看 志 飞， 加拿大 是 怎么 决定 要 去做 研究 花束 这个 节目 包括 岩 中 花树 这个 名字， 因为 它是 岩石 的 岩 中间 的 中 花朵 的 花， 讲述 的 树 这个 名字 是什么 意思？ 能不能 跟 大家 先 讲讲？

好的， 谢谢 Steve。 其实 播客 这个 形式 的 诞生， 也是 跟 范 老师 包括 开拓 的 团队 其实 我们 碰 了 很久。 然后 也 采访 深入 沟通 了 很多 我们 加达 的 V I P 客户。 其实 坦白 来说， 加达 进入 到 中国市场 也 将近 20年 的 时间 了。 说 长 不 长， 说 短 不 短。 对于 一个 奢侈 品牌 来说， 20年 其实 我们 还是 处在 一个 可能 小姑娘 的 阶段， 还有 非常 长 的 路 要 走。 但是 对于 每一个 我们 客户 他的 一个 个体 的 这个 人生 阶段 来说， 其实 20年 已经 是 不 短 的 一个 时间 了。

我们 有 很多 忠诚 的 客户， 他们 真的 是从 加大 进入 中国市场 开始 就 一直 陪伴着 我们。 所以 其实 我们 也 特别 感激。 然后 一直 想 有没有 什么样 的 形式 可以 去 好好的 回馈 一下 这些 客户， 他们 对于 我们的 这份 厚爱。 也是 跟 范 老师 这边 我们 采访 了 很多 的 加大 V I P， 然后 就 发现 这些 客户 无论 他们是 选择 了 事业 也好， 选择 了 家庭 也好， 他们 都是 非常 优秀 的 女性， 都 已经 是在 一个 相对来说 比较 成熟 的 人生 阶段 了。 然后 他们 有 非常 清晰 的 自我 认知 和 判断， 他们 很 清楚 自己 想要 什么， 也会 很 有 分享 欲， 想要 把 自己的 故事 讲 给 别人 听， 也 对 其他人 的 故事 很 有 好奇心。 所以 我们 就 想 我们 就 不如 提供 一个 平台， 一个 聚会， 能够 让 这些 非常 优秀 的 女性 聚在一起。 他们 之间 可以 互相 去 认识 对方， 了解 对方。

所以 其实 我们 也是 基于 这样的 一个 初衷， 就有 了 1月8号 我们 在北京 瑰丽 酒店 举办 的 加达 学院。 这 是一个 非常 大 的 线下 的 一次 聚会。 然后 我们 也是 邀请 了 全国 五十多位 的 加大 V I P 客户 来 参加。 但是 毕竟 因为 现在 也是 疫情， 这样 一个 大趋势 的 环境 下， 我们 很难 非常 频繁 的 去 举办 线下 的 活动。 所以 我们 就在 想， 有没有 什么 形式 能够 说 在 没有 线下 活动 的 时候， 我们 仍然 能够 提供 一个 很 好的 平台， 让 这些 客户 能够 和 我们 紧密 的 沟通。

那 也是 通过 聊天 访谈 就 发现 我们的 客户 他们 很多 都有 收听 播客 的 习惯。 无论是 知识型 的 播客， 还是 说 聊天 访谈 型 的 播客， 他们 都 很喜欢 听。 所以 我们 想， 那 不如 就 以 播客 作为 一个 载体， 那 我们 也是 邀请 我们的 客户 来 作为 访谈 的 嘉宾， 或者说 邀请 他们 感兴趣 的 一些 女性， 有 代表性 的 不同 行业 的 女性 来 分享 她们的 故事。 这个 是 我们 这个 播客 节目 的 一个 诞生 的 背景。

我可以 稍微 补充 一下， 我们 其实 跟 这个 嘉达 的 一些 V I P 的 用户 都 有过 面对面 的 交流 和 沟通。 我自己 印象 非常 深 的。 我记得 当时 我们是 在北京 的 友谊 宾馆， 然后 这个 地方 也是 那 一位 用户 选 的。 她是 一个 金融街 的， 应该 相对 比较 成功 的 一个 职业女性。 然后 她 在 我们 可能 聊 了 有 大概 2个小时， 在 友谊 宾馆 一个 环境 很 优美 的 喝茶 的 地方。

她 聊到 这个 中后期 对 他说 了 这样 一句话。 他说 人 到了 一定 境界， 希望 生活 丰富 起来， 不是 带有 功利性 的。 为什么 我 来 参加 你们 这个 采访？ 就是 这个 原因。 因为 平时 总是 在 指挥 金钱， 在 接触 一些 艺术、 媒体 就会 很 轻松。 我 其实 不太 需要 工作 上 的 帮助， 今天 跟 你们的 沟通 挺 快乐的， 这种 快乐 是我 这个 圈子里 的 人 不能 带给 我们的。 所以 可能 呼应 之 飞 刚才 说 的 就是 他们 其实 也有 这个 沟通， 以及 听 别人 真诚 的 沟通 和 讲述 这样 一个 需求。

二位 讲 的 这个 我 觉得 是 非常 好的 一个 呼应 到 播客 这件 事情 的 一个点。 这 确实 也是 播客 它 存在的意义。 因为你 像 对于 这样 一些 人生 走到 比较 成熟 阶段 的 女性 来说， 可能 他 现在 更多 的 是 把 时间 花 在 事业 上， 花 在 家庭 上。 就是 很多 时候 可能 需要 去 扮演 他们 特定 的 一些 社会 角色， 但是 可能 不太 有 足够 的 时间 去 回到 自己 身上 去 分享、 去 讨论、 去 交流 关于 自我， 关于 一些 很 内在 一些 话题 的 这样 一种 机会。 所以 我想 可能 像 刚才 范蠡 提到 这个 V I P 客户， 他 可能 跟 你们 坐下 来 也是 在 辽 他 自己的 感受 想法。 对， 终于 有人 愿意 听 他 讲话 了， 而且 是在 一个 职场 角色 之外 的 一个 氛围 里。 这个 确实 是我 觉得 人 到了 这个 阶段， 我们 都会 很 在意， 也会 很 渴望 的 一种 体验。

对对对， 我 当时 的 感觉 就是 因为 我们 想 对 她 进行 一个 采访， 所以 他 要 专门 拿出 时间 来 跟 我们 聊。 虽然 是一个 私下里 很 放松 的， 但是 他 好像 同时 他 又 不是 那么 完全 绝对 放松 的， 他 还是 有 一定 的 仪式 感。 然后 他 跟 我们 聊 的 东西 是 他 日常生活 和 工作 的 那个 圈子里 聊 的 完全 不一样的。 但是 他 自己 好像 这方面 的 聊天 也 觉得 偶尔 是 需要 的， 所以 那种感觉 是 还 挺 奇妙 的。

是从 志 飞 的 角度， 就是你 会 怎么看 这些 客户， 他们 在 交流 对话 上面 的 这种 需要。

其实 因为我 最早 其实 加入 加达 团队 的 时候， 我 是从 这个 C R M 客户关系 部 起身 的。 所以 也 策划 执行 了 非常 多 的 这些 会员 活动。 就在 这些 会员 活动 上 接触 到 非常 多 的 客人。 然后 就 发现 其实 这些 客人 他们 可能 从 生理 年龄 上 来说， 二三十岁 也有， 五六十岁 的 客人 也有， 但 心理 年龄 都 非常 年轻。 就是我 相对来说 可能 比 他们 来说 会 年轻 一些， 但是 和 他们 交流 不会 感觉到 有 任何 代沟。 对于 年轻人 的 一些 表达 也好， 或者说 是 一些 生活 也好， 他们是 非常 好奇， 非常 有 兴趣 去 了解 的。 所以 我会 觉得 他们的 心态 都 非常 年轻， 然后 对于 新鲜 的 事物 也好， 接受程度 能力 也 非常 高。

包括 像 我们 这一次 第一届 家家 学院 举行 完 之后， 很多 客人 还 觉得 不 过瘾， 就 觉得 我们 有些 内容 可能 把 他们 想 的 太 严肃 了。 对， 他们 想要 来 点 音乐、 摇滚、 戏剧 什么都可以。 对， 所以 我是 觉得 我们的 这些 客户 真的 都是 非常 有意思 有趣 的 一群 女性。 然后 就 跟 她们 聊天， 她们 也会 给我 带来 很多 的 启发， 会 让 我 觉得 真的 对于 年龄 这件 事情 不再 恐惧 了， 很 希望能够 甚至 说 快点 在 熟 起来。 就是 这个 人生 阅历 这些 经历 更 丰富 的 时候， 其实 你 很多 的 这些 想法 也好， 你 既 会有 年轻 的 那些 思维， 同时 又会有 你 成熟 的 一个 内在 去做 支撑。 我 觉得 这个 是 特别 美好的 一件 事情。

刚才 我 听 二位 讲 了 之后， 我 其实 真的 是 更加 能 理解。 为什么呢？ 只要 来决定 做 这么 一个 节目， 决定 做 播客 了， 不光是 你们 说 的 这些 点， 我 觉得 也 包含 一个 很 重要 的 问题。 就是 加拿大 对于 客户 他们 在 想什么 是 很 关注 的， 而且 是 很 有 兴趣 和 他们 对话 的。 包括 像 志 飞， 你 作为 加拿大 的 管理层， 就是你 你 会 真的 去 被 这些 东西 给 打动 到。

我 觉得 怎么说呢？ 可能 很多 的 这种 消费品 品牌 就 品牌 他 不一定 会 想 这样的 问题。 他 可能 更 多想 的 是我 怎么 去 打 我的 品牌， 我 怎么 去 赚钱。 他 不一定 会 那么 的 注意到 他的 客户 们 是 什么样 一些 人， 他们的 交流 能 碰 什么样 一些 火花。 但是 你们是 这样的， 我 觉得 这是 非常 棒 的 一点， 也是 也 让 我 更好 的 理解 了 为什么 你们 决定 做 播客 节目。 不过 这个 地方 我 还是 想 先 再问 一下， 严重 花束 这个 名字 到底 是 怎么 来 的， 能够 跟 我 说一说 吗？

其实 岩 中 花树 的话， 它 其实 本来 也是 有 两层 含义。 对于 我们 品牌 来说， 一层 含义 是 我们 品牌 自己 所 欣赏 的， 所 推崇 的 这个 女性 力量、 女性 精神。 它 其实 就是 岩石 上 的 花。

我们 觉得 嘉达 所 代表 的 这个 女性 力量， 它 一定 是 力量感 加 女性 特质 的 这种 柔和 相结合 的 一种 更 平衡 的 一种 综合体。 它 不是说 特别 中性化， 特别 男性化 去 彰显 那种 力量感 的， 也 不是说 就是 一味 强调 女性化 或者 曲线 这种 特别 柔和 的。 它 一定 是你 有有 内在 非常 坚毅 的 部分， 但 同时 你的 外在 的 表现 又是 不 张扬 的， 比较 内敛 的， 这个 是 我们 最。 最 欣赏 和 最 推崇 的 一种 女性 特质。 很多 我们的 加大 客户 其实 也是 这样。 这个 是 岩石 上 的话， 就 是从 品牌 精神 的 角度 来说。

然后 另一个 方面， 其实 我们 品牌 的 发展 轨迹 也 特别 像 这个 岩石 上 的 花。 还是 范 老师 提 的这 一点， 就是 在 传奇录 当中， 王阳明 先生 有一个 关于 岩 中 花树 的 故事， 是 树木 的 树。 就是说 当 这 棵 树 它 在 深山 里面 自 开 自 落 的 时候， 你 没有 看到 它的 时候， 它是 和 你的心 没有 什么 关系 的， 就 你们 两个 是 互 不相干 的那 这个 其实 也 正好 是 体现 了 我们 品牌 可能 进入 中国市场 之后 的 前 十年， 我们 都是 闷头 在 做 产品， 就 也没有 做 任何 的 营销 传播。

这 一段时间 其实 大家 可能 都还不 太 了解， 我们 然后 到了 第二个 阶段， 就是 当你 看到 了 这 棵 花树， 它 就 走进 了 你的 心里， 成为 了 你的心 内 之 物。 其实 这个 也 象征 着 可能 我们 品牌 的 第二个 阶段， 就是 我们 开始 走出 去做 一些 营销， 做 一些 传播。 然后 包括 我们 已有 的 一些 客户， 他们 会 通过 口碑 口耳相传， 让 更多 的 客人 喜欢 认识到 加达。 这 一个 阶段 我们 被 越来越多 的 人 认识， 也很 荣幸 的 成为 了 一批 忠实 的 加达 客户 的 心 内 之 物。

然后 再到 第三个 阶段， 其实 也是 我们 品牌 现在 正在 进入 的 这个 阶段。 就是 我们 希望 把 品牌 往 后退， 而 把 我们的 这些 加拿 的 客户 加拿 lady 往前 推。 因为 品牌 的 一种 刻意 的 消失， 我们 不 挡 在 他们 眼前 了， 他们 反而 能够 看到 彼此， 看到 更加 广阔 的 世界。 这个 是 我们 第三阶段 想要 去做 的， 所以 就是 岩 中 花树 这个 词 我们是 特别 喜欢。 在 做 这个 播客 线上 节目 的 时候， 泰特 的 团队 这边 就 提议 说， 不如 就 把 这个 树木 的 树 改成 讲述 的 树， 那 正好 就是 这个 像 岩石 上 的 花 一样的 女性， 她们 来 讲述 自己的 故事。 所以 我们 觉得 特别 好， 就 一拍即合 就 定 了 就 用 眼中 花树 这个 名字。

我可以 再 提供 一个 嘉达 外面 的 朋友 的 一个 视角， 关于 这个 名字 的 来源 的 故事， 其实 我们 touter 整个 的 团队 在 开始 慢慢的 了解 和 喜欢 上 嘉达 这个 品牌 的 时候， 我们 发觉 有 几个 特点。 站在 我们 外面 的 人的 角度， 第一， 所有人 知道 加达 全 是 通过 朋友 介绍， 这个 跟 其他 的 奢侈品 好像 进入 每个 人的 视野 有一点 不一样。 然后 还有一个 特点 是 所有人 一旦 知道 了 加达 之后， 就会 往往 都会， 我 以前 见过 在 哪个 五星级 酒店， 在 哪一个 商场， 或者 我 哪一个 朋友， 甚至 我自己 有 一位 媒体 行业 的 高 管， 就 马上 翻出来 自己 曾经 非常 钟爱 的 一件 衣服， 说 照片 给 你看 一下， 这个 商标 就在这里。 所以说 首先 我们 觉得 他是 可能 当你 对他 还 并不 熟知 的 时候， 你 好像 觉得 他 离 你 有 一定 的 距离。 但是 当你 熟知 了 之后， 你 才 觉得， 其实 以前 我 就 看过 他， 我 就 知道 他。 所以 这一点 好像 跟 刚才 志 飞 说 的 这个 真的 关于 年终 花束 的那 一段 古文， 真的 就是 能 很 好的 匹配 上， 这是 一个点。 然后 还有 一个点 就是 我们 其实 不管 到 嘉达 的 店铺， 还是 佳达 的 总部 的 办公室， 都会 发觉 意大利 冻 食 这 一种 食材 的 广泛 的 存在， 你 没办法 忽视 它。 而 这个 洞石 是 由 加达 非常 钟爱 的 一个 意大利 的 建筑大师 给 嘉达 做 设计 的 时候， 也 运用 的 非常 多 的 一种 食材。

我记得 好像 我们 知道 嘉达 是 岩石 上 的 花 这 句 话 好像 最 开始 是不是 跟 志 飞 确认 一下， 就是 来自于 那 一位 建筑师。 对， 因为他 跟 你们的 渊源 和 了解， 他 就 觉得 佳达 是 岩石 上 的 花， 这是 给 他的 感觉。 然后 你们 内部 也很 喜欢， 然后 我们 也很 喜欢， 就 觉得 不管 是 实际 存在 的 石头， 这个 意大利 的 冻石， 还是 说 那个 佳达 的 衣服， 给 我们的 感觉 就是 同时 又 极 简， 适合 大女 主， 但是 又 不像 其他 品牌， 在 彰显 女性 力量 的 时候， 一定要 强调 廓形。 嘉达 也有 一些 修身 的 地方， 所以 他 不介意 在 这个 坚毅 之外 展示 另外 的 一些 女性 特质。 以及 到 后来 我们 跟 很多 的 嘉达 的 老 用户 聊天 下来， 他们 给 我们的 感觉 都 感觉 夹杂 是 岩石 上 的 花， 这个 表述 非常 的 准确， 所以 就 从而 来了 岩 中 花树 这个 名字。

对， 那个 建筑 设计师 叫 cloud o silvester's， 他 也是 是 我们 全球 所有 旗舰店 的 设计师。 这个 岩石 上 的 花 确实 是 最早 他 提出来 的， 就是 因为他 很喜欢 用 这个 食材， 所 他 当时 就 给 我们 这个 米兰 的 旗舰店 也都 是用 意大利 的 这个 多罗 米 的 岩石， 在 阿尔卑斯山脉 北部 运 过来 的。 包括 说 我们 四周 墙壁 都是 法尔 卡 莫尼卡 斑岩。 然后 我们的 一 衣服 又 都是 那种 非常 柔软 的 天然 面料 的 衣服， 就是 在 这种 非常 坚硬 的 岩石 的 烘托 下面， 他 就 觉得 就像 岩石 上 的 花 一样。 他 当时 就 提 了 这么 一个 比喻， 然后 我们 觉得 就 很喜欢。 因为 其实 最早 我们 说 女性 力量， 我们 自己 叫 soft power， 就 柔软 的 力量， 但 这个 有点 太 直白 了。 然后 他 提出来 这个 岩石 上 的 花， 我们 就 觉得 这个 比喻 太美 了。 所以 我们 后来 就 一直 用 岩石 上 的 花 这个 概念。

非常 有意思， 也 帮助 我 更好 的 了解 了 岩 中 花树 的 含义， 而且 确实 是一个 很 美的 比喻。 它 确实 凸显 了 那种 那种 象征意义 上 的 那种 坚毅 和 柔软 之间 的 那种 巧妙 的 具有 美感 的 融合。 所以 真的 是一个 特别 棒 的 一个 想法。 而且 由此 我们 也可以 看到， 眼中 花树 这个 节目， 这个 播客， 他 其实 想要 做 事情 也是 这样的。 我们 也会 邀请 很多 的 加拿大 的 客户， 他们 去 分享 他们的故事。 这 当中 一定 有 他们的 坚毅 的 部分， 有 他们的 成熟 的、 坚强 的 部分。 但 同时 也 一定 是 有 他们的 温柔的、 温婉 的、 思考 的、 内敛 的 这个 部分。 所以 我 觉得 这个 节目 也是 对 jardin 的 这个 品牌 的 精神 一种 很 好的 延伸。

接下来 我 还想 问 二位 的 一个 问题， 因为 前面 你们 也 跟 很多 客户 有 交流， 然后 他们 也很 喜欢 这样的 对话。 我 好奇 的 是你 没有 注意到 Jenna 的 这个 客户 群体。 这样 一群 成熟 的 高知 的 女性， 大家 普遍 比较 关注， 比较 渴望 去 交流 去 思考 的 问题 有 哪些？ 这个 比较 共性 的 问题 话题 是 有 哪些？

我们 当时 聊 下来 发现， 因为 我们的 客户 如果 是以 事业 导向 来 发展 的话， 其实 很多 像是 金融 法律 的 专业人士 会 很多。 他们 已经 是 自己 这个 行业 里面 的 佼佼者 了。 所以 其实 对于 职业 相关 的 这些 话题， 他们 可能 兴趣 度 并没有 那么 高。 因为 本身 在职 场 上面 去 参加 各种 论坛， 这种 峰会， 其实 机会 已经 非常 多了。 但 反而 是 可能 他们 在 职业 之外 接触 不到 的 一些 话题， 比如说 艺术、 美育 这些 是 他们 非常 感兴趣 的。

然后 包括 他们 其实 也 想 了解 不同 的 一些 人生。 比如说 有 一些 事业型 的 女性， 她们 就 很 希望 了解 那些 选择 了 家庭 的 女性。 包括 那些 事业型 的 女性， 她们 都 觉得 选择 家庭， 然后 能够 把 一个 家庭 打理 的 井井有条 的 女性 特别 了不起。 他们 很 希望能够 和 这样的 女性 做朋友。 我记得 有一个 客户 就说 就是 在 事业 上面 你 是 有 团队 的， 大家 跟 你可以 一起 去 打仗 的。 包括 说 你 要是 做 的 不好， 你 也有 退路， 就 大不了 就 不干 了。 但 在家 亭 里面 你就是 一个人， 然后 你 也是 没有 退路 的。 这个 比喻， 包括 这些 女性， 她们的 就 提到 家庭 这个 观念， 其实 也是 让 我 觉得 特别 有意思 的。 他们 很多 不 希望 被 称为 成功 女性， 他们 还 挺 反感 被 叫做 成功 女性 这个 词儿 的。

明白 也不 意外。 因为我 确实 是 觉得 今天的你 看 主流 的 媒体， 其实 对于 人的 讨论， 首先 第一 是 我们是 比较 聚焦 年轻人 的 状态， 或者 是 他们 所 关心 的 话题 的。 所以 比如说 要 跟 年轻人 聊 职场 的 问题， 大家 就会 特别 关心。 因为 都在 上升期， 都 需要 很多 指导。 但 实际上 加大 的 很多 的 客户， 他们 已经 到了 事业 上 很 成熟 的 阶段， 他们 其实 不 那么 想要 去 聊 职场。 他们 更 关注 的 可能 是 关于 人 更 内在 更 本质 的 一些 问题， 包括 不同 的 人生 的 可能性， 包括 对于 家庭 的 理解 这 样子 的。 所以 他们 可能 也是 需要 在 一个 不同 的 场景 之 下去 聊 一些 跟 自己 关注 更 相关 的 这样 一些 问题。 范例 你 觉得 就是 大家 还 比较 关注 哪些 话题？

我自己 跟 他们 聊 下来， 我自己 印象 最深 的 可能 从小到大 来说。 第一 因为 他们 都是 加达 的 用户， 他们 真的 很喜欢 聊 衣服， 就是 聊聊 加 的。 而且 好多 人都 说 现在 慢慢 开始 衣橱 里 渐渐 变成 绝大部分 都是 家的， 开玩笑 说 挺 欺负人 的， 就 好像 爱上了你 们 之后， 就 慢慢 怎么 衣柜 里 就 大部分 都是 你们 了。 然后 也 有些 客户 说 曾经 长久以来 的 困惑 是 经常 把 大 几千 的 衣服 穿 出 小 几百 的 样子， 就是 始终 找不到 自己的 定位， 直到 找到了 加 的。 然后 有有 很多 客户 也是 说， 每次 去 加 的 那个 带 我 不同 的 闺蜜 上身 一看 怎么样 就 都是 眼前一亮， 绝对 适合 你就是 他们 喜欢 聊 这个 具体 的 衣服， 他们的 衣橱， 他们 怎么 一步一步 在 自己 这个 穿着 审美 方面 走 到了 今天。 甚至 他们 还 愿意 聊 他们 在 衣服 的 打理 过程 当中， 遇到 了 一些 什么的 问题， 有 什么样 的 需求。 以及 他们 都 好像 对于 这个 嘉达 真正 的 意大利 的 剪裁、 面料、 然后 细节 都 特别的 关注。 说 什么时候 开 一些 课程 他们 都 愿意 来 听， 完全 不 觉得 好像 那个 太 广告 或是 怎样。

然后 他们 也都 会 用 自己 不同 的 语言 来形容 他们 眼中 夹杂 的 衣服。 比如说 我 印象 比较 深 的 是 有 一位 北京 的 一位 很 知名 的 医院 的 一个 医生。 他说 他 觉得 嘉达 的 这个 套装 就是 在 职业 里边 增加 了 一点 艺术性， 就 认为 他是 他 看到 的， 可能 其他 任何 的 奢侈 品牌 都 没有 做到， 或者 都 没有 加达 做 的 好。 所以 总的来说 我 觉得 他们 好像 都 挺 愿意 聊 衣服 的这 是一个 很小 的 切入点。

对， 然后 像 志 飞 说 的， 每个 人都 喜欢 聊 美， 然后 有的人 就是 更 专 一点， 就说 我 特别 喜欢 宋朝 的 美学， 你 给我 这个 聊 茶道， 然后 我自己 去 看 那个 画册 书， 然后 我自己 还会 去 有的 时候 画廊 和 古董店 里边 去 买 一些 宋氏 的 家具 什么 之类 的。 因为 有 一次 我们是 两位 以前 不 认识 的 嘉达 的 V I P 聚在一起， 也是 他们 第一次见面。 然后 马上 因为 喝茶 以及 美学 这个 共同话题 就 已经 约 好了， 下一次 要 单独 见面。 所以 好像 总的来说 对 美 提升 自己美 方面 的 这个 东西， 这 一方面 都是 有 很大 的 需求 的。 然后 确实 觉得 纯粹 的那 提升 自己的 职场 那 一方面 的 知识 量 或者 一些 tips 这些 东西， 他们 完全 已经 过了 那个 阶段 了。 他们 有的人 甚至 说 我想 了解 宏观经济 或者 微观经济 某 一个 事情。 我 很多 时候 一个电话 就能 让 大师 本人 来 跟 我 面对面 的 讲。 所以 可能 这些 方面 我 倒 并不需要 在 我的 工作 之外 再 有所 涉猎。 所以 他们 更多 的 确实 应该 都是 回归 到 人 本身， 就是 有 比较 强 的 人生 阅历 和 自我 认知 之后， 会对 自己 怎么做 时间管理， 自己 怎么做 自我 的 一个 提升， 然后 自己 怎么 处理 和 别人 的 关系， 以及 回归 到 还是 爱美的 这种 美， 应该 是从 生活 到 形象 的 一种 综合性 的 美。 这些 方面 感觉 是 他们的 共性。

明白， 这是 非常 好的 一个 总结。 然后 你看 其实 人 在 年轻 的 时候， 比如说 20岁， 包括 30岁的 时候， 可能 这个 时候 更多 的 是在 发展 自己的 事业， 建设 家庭。 可能 我们的 注意力 是 放在 一些 比较 具体 的 事务性 的 这种 问题 解决 和 挑战 上面。 但 其实 当你 到了 一个 相对 比较稳定， 比较 成熟 的 阶段 之后， 可能 你的 视野 就会 变得 更 开阔， 你 关注 的 问题 也会 更 多一些。

像 比如说 我自己 来说， 虽然 我是 男性， 但是 因为我 今年 也 37岁， 年纪 也 不算 特别 小 了。 然后 我 也会 感觉到 到了 这个 年纪 之后， 其实 你 想 的 问题 和 二十多岁 确实 是 不一样的。 而且 这个 时候 你 也会 很 渴望 跟 身边 一些 同龄， 甚至 比你更 成熟 一些 的 人 去 有些 讨论。 因为你 对 比如说 生活， 对于 自我 的 理解， 已经 不再 是 说 我要 怎么 挣钱， 我要 怎么 去 证明 自己， 怎么 去 实现 成就 了 你 思考 的 问题 更大 一些， 更高 一些 了。 所以 这样的 一个 情况 之下， 可能 也 需要 有 一些 机会 去 讨论。

这个 感觉 就 有点 像是， 比如说 我们 从小 很多 人是 独生子女 长大， 对 吧？ 但是 我的成长 的 时候， 我 其实 特别 渴望 我 有一个 哥哥 或者 有一个 姐姐， 他 可能 比 我 大个 三 五岁， 他 能够 跟我聊 了 以后 会 发生 什么 事儿。 接下来 你 要 期待 有些 什么样 的 问题 要 去 思考。 就有 这样 一种 像是 一种 指导性 的 预见性 的 对话。

我 觉得 可能 这样的 一个 角度 去 推测 去 猜想， 我 估计 可能 很多 加拿大 的 客户， 他们 可能 也 多多少少 会有 这样的 一些 需要， 想要 去 关注 一些 就是 更 超越 了 当下 生活， 或者 是 那些 已经 处理 的 比较 好的 工作 角色 之外 的 一些 东西。 然后 这也是 我 觉得 中 花树 这个 节目 它 存在 很 有意义 的 一个 方面。 因为 我们 如果 纵观 今天 的 主流 媒体 的 舆论 的 讨论， 其实 真的 主要 还是 在 讲 偏 年轻 向 的 一些 话题。

更为 成熟 的 女性 关注 我 觉得 确实 是 比较 少。 而且 同时 那种 关注 经常 一不小心 就会 搞得 很 脸谱化。 比如说 家庭妇女？ 就是 会 贴 一个 标签。 但是 你看 就 并 不会 像 刚才 你们 提到 的， 这种 职业女性， 她 对于 家庭 女性 她 会有 尊重， 她 会有 认可， 她 会 想要 去 了解 跟 好奇。 这是我 觉得 像是 女性 与 女性 之间 一种 更深 的 一种 共情 和 理解。

这样 一些 话题 我们 在生活中 真的 很少 听到。 也 因此 我 觉得 这个 节目 它的 价值 就是 在于 此， 它 能够 去 聊 那些 听众 们 很 想要 去 聊， 但 同时 又 没有 地方 能 去 聊 的。 所以 这是 关于 岩 中 花树 这个 节目 的 非常重要 的 一个点。

我 还想 问问看 二位， 因为 银中 花束 这个 节目 也是 第一季 也 邀请 了 不同 的 嘉宾。 能不能 跟 大家 介绍 一下 这 一季 我们 邀请 了 哪 一些 嘉宾， 包括 这些 嘉宾 你们是 怎么 选 的？ 我也 好奇， 比如说 你们的 筛选 的 标准 是 什么样 的？ 你们 和 他们 去 谈 是否 要 来 参加 这个 节目， 他们的 反应 怎么样？ 当 他们 听到 你们 要 做 这么 一个 播客 的 时候， 他们是 怎么样 一个 反应？ 这个 能不能 跟 大家 分享 一下？

其实 最早 就是 我们 其实 也 在 这个 嘉宾 的 人选 上面， 其实 有 也是 磨合 了 比较 久。 最早 其实 我们是 希望 可能 完全 都是 我们 自己的 这个 加大 的 V I P 客户， 就是 来 访谈 他们的 这个 故事。 但 现在 的话 其实 我们 还是 会有 一部分 的 一些 家 学院 的 客户 里面， 我们 来 挑选 出来 的 就是 对于 录制 播客 有 比较高 意愿 的 一些 女性。 还有 一部分 可能 是 我们 客人 们 他们 会 比较 感兴趣 的 一些 行业 里面 的 一些 比较 优秀 的 女性。 可能 我们 每 一期 的话 是 会有 一个 不同 行业 的 聚焦， 比如说 第一期 的 这个 嘉宾 是 沈 一飞 老师， 他是 一个 学者， 但 现在 其实 也是 一个 网 红。 对于 这种 身份 转变， 他的 一个 自我 认知， 他的 一个 背后 他的 一些 心理 方面 的 一些 经验 或者 想法 是 什么样 的， 就 会有 一些 探索。

然后 包括 我们 客人 如果说 对 艺术 美誉 感兴趣 的那 我们 也有 像 拍卖行 的， 从事 这些 艺术 投资 领域 的 一些 女性 的 嘉宾。 那 可能 我们 客人 比较 居多 的 是 金融 法律 行业 的。 所以 像 这 两个 行业 里 的 女性， 我们 就会 以 我们 真实的 这些 V I P 的 客户 为主。 然后 包括 可能 还有 像 女性 的 演员， 女性 的 电影人， 这些 也是 我们 客户 可能 会 比较 好奇 的 想要 了解 的。 但是 这 一些 嘉宾 就 我们 希望 他们 来到 这个 眼中 花树， 他们 来 谈论 的 都是 更 真实的， 就是 更 深度 的 一些 交流。 因为 有 一些 嘉宾 可能 他们 也 比较 多 参加 一些 综艺节目。

我们 希望 的 可能 综艺节目 上面， 他们 相对来说 还是会 偏 大众 和 娱乐化。 但 我们 希望 在 这个 言中 花束 这 一部分， 他们是 可以 卸掉 可能 一些 这个 社会 角色 的 一些 包装。 就是 更 坦诚 的 更 真实的 去 表达 自己的 一些 新的 想法。 而且 我 觉得 这个 是 我们的 客户 真正 想要 去 听到 的 一些 真实的 分享。

其实我 也 可能 稍微 再 补充 一下， 也 其实 前 一个 问题， 我记得 我们 和志 飞 就是 我们 两方 的 团队 针对 到底 什么 是 真正 的 女性 力量， 我记得 有过 还 比较 多轮 的 一个 探讨。 然后 每一次 我们 又会 把 我们 探讨 的 思考 去 可能 新 一批 的 嘉达 用户 的 访谈 身上 做 一些 印证。 比如说 我们 几乎 会 问 所有的 我们 访谈 过 的 这些 相对 比较 成功 的， 心智 比较 成熟 比较 成功 的 女性 一个 问题 说 好像 我们 现在 看到 各个 品牌 以及 很多 的 机构， 他们 或多或少 都在 用 自己的 语言 讨论 同样 一个 话题， 那 就是 女性 力量。 好像 这 是一个 非常 非常 普遍 的 一个 话题， 也许 不是 这 四个字， 但是 一定 是 这个 在 女性 力量 维度 这个 问题 上， 大家 都在 说， 很多 媒体 在 说， 很多 品牌 在 说， 很多 机构 也 在 说， 你们 自己 心里 有没有 闭上眼睛 一下子 能 冒出来 的， 你 觉得 可以 和 女性 力量 画 上等 号 的 这个 品牌 或者说 机构， 或者说 媒体， 然后 他们 无一例外 回答 非常 统一。 没有。 所以 这 可能 一方面 也 是因为 刚才 Steve 说 的， 很多 时候 变得 更加 脸谱化 简单化。

确实 我们 当我们 跟 他们 深入 聊天 关于 这个 话题 的 时候， 他们 都会 提到， 其实 女性 力量 你 千万 不能 忽略 它 里边 的 丰富性 和 复杂性。 女性 力量 绝对 不 意味着 一些 单一 维度 的。 比如说 我就是 要 职业 上 的 成功， 我不能 是一个 完全 的 家庭妇女。

比如说 一定要 坚强 隐忍， 而 不能 是我， 我 可能 也有 脆弱 的 一面 之类 的。 所以 我们 觉得 大 的 话题 当中， 这些 人 他 内心 的 比较 真实的 非常 多 的。 不管 是 想法 一些， 思考 一些 不同 维度 上 的， 看似 相互 矛盾， 但 实际上 都能 共存 的那 一部分。 如果你 不能 把 它 真实的 有 深度 的 展示 出来， 你 就 很难说 给 真正 的 这些 女性 留下 印象。 你 在 讨论 女性 力量。 所以 我们 其实 希望 我们 这个 节目 就是 通过 刚才 志 飞 说 的， 我们 邀请 各种各样 的 愿意 跟 我们 聊聊天 沟通 的 这些， 他们 都是 事业 的 成功 度， 以及 他们 自己 内心 的 强大， 可能 审美 的 挑剔， 各种 方面 都 是在 大致 上 同一 水准 的 这样 一个 范畴 之内。 他们 能够 有一个地方 真正 的 敞开心扉 的 来 聊 一些 自己的 所思 所 想。 我们 觉得 这个 还是 挺 重要， 而且 好像 还是 挺 稀缺 的。

是 范蠡 刚才 讲 的 有一点 我 非常 有 共鸣。 就是 你说 到 当我们 说 比如 女性 力量 的 时候， 需要 看见 它 背后 的 复杂性。 它 不是 一个 喊 一 喊 口号， 或者 是 做出 一个 特定 的 样子， 有 一些 形式主义 的 模仿， 你 就能 感到 有 力量 的。

从 心理学 的 角度 来说， 人格 的 力量 是 怎么 产生 的？ 他 不是说 我 只要 做出 一个 很 冷酷、 很 凶悍、 很 彪悍 的 样子， 我就是 有 力量。 力量 恰恰 是 来自 于一， 一个 是 复杂性， 另外一个 是对 自己 充分 的 深刻 的 理解 和 认识。 也是 沿着 这样的 一个 视角。 所以说 当我们 在 设计。 这个 节目 的 时候， 尤其是 要 去 跟 嘉宾 聊 些 什么的 时候， 也是 花了 不少 的 心思 去 想。 就是说 我们 怎么样 可以 去 帮助 听众 去 发现 女性 力量 背后 的 这种 复杂性， 这种 立体性。 也 跟 大家 分享 几个 例子， 我们 将要 在 未来 节目 当中 去 讨论 的 一些 话题。

比如 第一个 我们会 去 聊 对于 成熟 女性 来说， 她们 对于 金钱 和 物质 的 认知 有什么 变化。 这个 话题 其实 是 一方面， 它 也 跟 加拿大 相关， 因为 它 毕竟 是 这 是一个 消费 品牌。 当 客户 们 在 选择 这个 品牌 的 时候， 他们是 怎么 想 的？ 由此 引出 他们 对于 金钱， 对于 物质 的 看法 是 什么样 的。 因为 他们 今天 的 认知 可能 和 比如说 学生时代， 或者 刚 毕业， 或者 刚 工作 时候 的 那个 时候 你 想法 是 不一样的。 那么 这种 观念 上 的 进化 是 怎么样 产生 的？ 发生 了 些 什么？ 这是 我们会 很 关注 的， 很 好奇 的 一个 问题。

由此 也 引出来 的 另一个 话题， 就是说 在 人生 当中 这种 家庭 和 事业 之间 的 这样 一种 关系。 因为 这 可能 也是 应该 是 几乎 所有 每一个 女性 都会 需要 去 思考 跟 平衡 的 问题。 就是我 一方面 有 家庭 的 这种 情感 上 的 这种 需要 家庭 时间 投入， 另一方面 又有 事业 的 发展。 那么 大家 不同 的 人 在 具体 的 情境 之下 是 怎么 去 解决 这个 问题， 怎么 去 平衡 这个 问题， 这 也会 是 很 有趣 的 一个 问题。

第二点， 我们会 去 讲到 就是 关于 自我 认知 这件 事情。 因为 当 一个人走 到 比较 成熟 的 人生 阶段， 像 刚才 范蠡 有 讲 很多 的 客户， 他们的 自我 认知 其实 已经 很 清楚 了。 他们的 这个 自我 认知 是 怎么 清晰 的， 是 怎么 建立 起来 的。 包括 在 这个 建立 过程中， 他们是 怎么 去 平衡 社会 的 期待， 他人 的 目光， 还有 他 自己 内心 的 个性 与 想法。 这 是一个 对于 每一个 具体 的 人 来说， 都会 是一个 独特 的 复杂 的 一个 过程。 所以 我们 也是 想要 去 把 这 当中 的 复杂性 给 展现 出来。

又 比如说 前面 我们 反复 讲到 女性 力量， 显然 每一个人 对于 自己 身上 的 女性 力量 的 理解 又会有 它的 独特性， 那么 这种 女性 力量 是 怎么 理解？ 你是 怎么 定义 的？ 包括 在 现在 这个 阶段 是否 有 一些 你的 模范， 你的 学习 模仿 的 对象。 他们 给你 展现 了 怎么样 的 一些 范例， 启发 引导 了 你， 让 你 去 建立 你 自己的 女性 力量。 所以 这样的 一些 话题， 我们 也是 希望 通过 这种 探讨 去 真的 帮助 听众 们 去 了解。 就是 对于 我们 所 邀请 的 这些 嘉宾， 他们 在 那些 看似 脸谱化 的 职业 跟 社会 身份 的 背后， 他们 自己 究竟 是 什么样 的 人我 认为是 这样的 一种 更 真实的故事， 才是 真正 对于 人们 是 有 启发 的， 是 能够 帮助 我们 更好地 理解 世界， 理解 自己的。 所以 这是 我们在 这个 节目 当中 会 去 探讨 的 一些 话题。

今天 我们的 第一期 的 这个 分享， 主要 就是 想要 跟 大家 聊 一 聊 这个 节目 的 缘起， 它的 由来 以及 大家 可以 期待 些 什么。 我想说 到 这里 为止， 应该 很多 问题 都有 说 的 很 清楚 了。 然后 也 希望 听众 们 由此 也会 对 我们 接下来 的 年终 花絮 的 节目 会有 很多 的 期待。 我们 今天 节目 结束 之前 这个 范例， 志 飞 你 还有什么 想 跟 听众 讲 的 吗？

就是 我们 这也是 品牌 第一次 尝试 去做 播客 这样的 一个 形式。 所以 其实 我们 没有 把 它 当做 是一个 什么 营销 campaign， 就 我们 真真正正 的 是 当做 是一个 产品 去做。 所以 他 可能 会有 不足， 但是 也 因为 不足， 我们 才有 改进 的 空间。 所以 其实 也是 希望 通过 第一季 的 这个 节目， 我们 希望能够 听到 更多 我们 加达 客户 的 真实的 反馈 和 声音。 他们 希望 听到 什么样 的 内容， 他们 希望 哪 一些 内容 讲 的 很 好是 他们 喜欢 的， 哪 一些 内容 他们 觉得 不够 或者 怎么样。 我们是 希望 第一季 的 博客 我们是 不 带 任何 功利心 的 去做， 真正 的 是 提供 一个 平台， 能够 让 我们的 客户 受益。 也 能够 把 夹杂 女性 的 这些 多样性， 这些 复杂性 能够 很 好的 去 展现 出来， 这个 就是 我们的 一个 心愿。

明白， 就是 除了 去 展现 以外， 其实 也是 一个 跟 大家 去 交流， 跟 听众 们 去 交流 对话 的 这么 一个 机会。 对， 好的， 这 也 让 我 非常 期待 跟 所有的 眼中 花束 的 嘉宾 们 的 对话， 听 上去 会 是 一些 非常 有意思 的 体验。 也很 期待 接下来 能够 跟 听众 们 有 更多 的 互动。 大家 对 我们的 节目， 对 所 讨论 的 话题 有什么 建议， 有什么 感想。 也都 鼓励 大家 在 你 收听 的 渠道 的 评论 栏 里面 多多 的 留言， 多多 的 和 我们 交流。

好吧？ 这就是 我们 眼中 花束 的 第一期 预告 节目。 非常感谢 今天 知 飞 范 丽 花时间 和 我们 进行 这样 一个 交流。 我们 就 先 到 这里， 感谢 各位 收听， 我们 就 下次 再见。

谢谢， 拜拜。