E12.卷无止境！打工人又去卷MBA了
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大家好， 欢迎来到 面 基本 期， 我 请来 了 我的 一个 大学同学。 契机 是 这样的， 就是 我和他 聊天， 我们是 2014年 毕业 的， 到 现在 可能 也有 个 八九年 了。 然后 我 突然 发现 我身边的 好多 朋友， 还有 我的高中同学、 大学同学， 好多 人都 在读 M B A。 这个 事 对我来说 还是 一个 挺 反 直觉 的 事儿。 因为 我 一直以来 是对 M B A 有 很大 偏见 的那 我 就 很想 搞清楚 这个 事儿， 就 包括 你看 现在 可能 大学生 在 考研 考 公， 然后 我们 这 地方 搬 砖 社 触 居然 也 在 卷 也 在 考 M B A。 所以 我 很想 明白 为什么 大家 会有 这种 选择。 我 身边 可能 最 懂 M B A 的 就是我 今天 的 嘉宾， 他 叫 胡 庆 明， 然后 他是 做 M B A 中介 的。 我可以 这么说 吗？

可以， 没问题。

那你 给 大家 打个招呼 呗。

Hello, 大家好， 我 叫 胡敬 明， 希望 能 给 大家 带来 一些 有 价值 的 信息。

我 觉得 静 明 特别 好， 她 刚才 当着 我的 面， 给他 以前 的 几个 学员 或者说 客户 打了 几个 电话， 就是 让 我 现场 听 一下 他们 为什么 考 M B A 的 真实的 原因。 然后 我 发现 大家 的 答案 还是 挺 同质化 的对。

基本上 可能 总结 下来 就是 有 那么 几个。

要不然 是 客观 上 的 职场 的 需要， 可能 一些 国企 或者 是 大公司， 他 还是 真的 要 看 这个 学历 的对。

因为 现在 内卷 的 程度 已经 蔓延到 各个 维度 了。

尽管 你 有可能 有 很多 的 实战经验， 但是 我 还是 要 觉得 去 再 卡 一层 你的 学历。

对， 因为 有 很多 有 跟 你 实战经验 差不多 的 你的 竞争者， 他的 学历 比 你 更好。

所以 这个 逻辑 其实 挺 类似 于 森林 里面 遇到 了 熊， 所以 你 不要 比熊 跑得快， 但是 得 比 对手 跑得快。 很 无奈， 但 这就是 事实。 还有 一类 人 就是 他 真的 是 想 拓展 一下 自己的 人脉。

没错， 从 事实上 以及 从 她 对于 学校 的 反馈 上 来说， 还是 有 相当 一部分人 通过 N B A 获得 了 一方面 的 这些 人脉 资源。 就 比方说 在 我们 很多 的 学校 招生 或者 叫 录取 的 一个 汇总 的 一个 报告 中， 我们 都 可以 看到 很多 的 学生 他 可能 来自于 传统 行业。 那么 对于 他 来说， 在 他 平时 的 工作 的 场景 中， 或者说 生活 的 场景 中， 是 比较 难 接触 到 这么 宽 维度 的， 很贵 的， 而且 有 同学 关系 的 这么 一个 群体。 我 觉得 对于 他们 来说， 是一个 可以 将 他 原来的 工作 生活 场景 切换 掉， 让 他 能够 都在 短时间 内 比较 高密度 的 接触 学校， 出 这些 同学 的 一个 非常 好的 一个 场所。 我 觉得 在 他 这个 年龄段， 一个 在职研究生 的 平台， 这是 能 给予 他 一个 最 具有 差异化 的 一个 信息， 一个 东西。

我 其实 对 这 行 完全 是 小白， 你 能 先 给我 介绍 一下 M B A 和 EMBA 有什么 区别 吗？

M B A 跟 E M B A 的 区别 本质 上 讲 其实 他们是 一样的。 在 我们 国家 的 这个 研究生 的 层次 里面， M B A 叫 工商管理 硕士， EMBA 叫 高级 工商管理 硕士。 他们 在 研 招 网上 的 学科 代码 是 一样的， 125100 没有 任何 的 区别。 他们 唯一 的 区别 就是 在 你的 毕业证 上 会 显示 一个 高级 两个 字儿， 此外 没有 任何 的 区别。

但是 在在 收费 上 在 收费 上 他们 有 相当 大 的 区别。 EMBA 的话 他的 学费 区间 大概 会 在 20万到80万。 就是 一个 学校 它 读完 两年 的 全部 的 学费， 那 N B A 的 学费 的 区间 大概 在 4万到50万 之间， 所以 他们的 学费 区别 还是 挺 大 的。 你 这个 4万是 全部 下来， 全部 两年。 所以 这个 就是 我想 跟 老钱 的 听众 朋友 去 分享 一个点。

其实 M B A 发展到 现在， 可以 跟 大家 简单 去 科普 一下。 就是 我们 国家 的 这个 M B A 它 是从 19 9191年 开始 发展 的， 当时 最早 的 时候 国务院 去 发布 这样 一个 授权， 大概 有 七个 学校 可以 去 举办 这个 M B A 的 试点 院校。 一直 到 今年 是 33年， 从 七所 学校 的 这样的 规模 发展 到了 如今 的 接近 280 所 学校， 都是 具备 招收 M B A， 而且 是 双证 的。 现在 M B A 是 这是 没有 单证 了， 都是 双证 的 项目， 学 信网 可查 学历 学位 都有。

双证 的 意思 是 还有一个 硕士 学位证 吗？

对的， 我记得 之前 老钱 也 跟 我 提到 一个 问题， 就是 M B A 跟 研究生 的 区别 是什么？ 对， 这是 后面 要 问 的。 先 简单 的 下一个 结论， 就是 M B A 实际上 它 就是 研究生 的 一个 组成部分， 它是 研究生 的 一个 子集 就是 在 中国， 你 想 获得 个 研究生 身份， 我们 大概 就是 四个 途径。 第一个 就是 国内 的 双证 的 硕士， 第二种 就是 留学 硕士， 就是你 出国 最 常见 的 海归 所谓 的 第三方。 三个 叫 中外合作办学 硕士， 这也是 一个 比较 有 信息 差 的 一个 硕士 项目。 第四个 就是 国内 的 单证 硕士， 就像 我们 叫 同等学历 申诉。 但 这 第四种 我们 一般 不会 给 学生 做 推荐， 因为 虽然 他是 先 入学 再 考试， 但 他 拿 不到 毕业证， 他 只能 拿到 学位证。 而且 拿到 学位证 的 前提 也是 你 要 经过 一个 毕业 的 考试， 而且 这个 毕业 的 考试 也 不容易， 所以 一般 我们 性价比 不是 很 高性价比 不高， 所以 我们 一般 只 考虑 前 三种。

第一个 是 国内 双证 硕士， 第二个 留学 硕士， 第三个 中外合作办学 硕士。 在 这 三种 模式 里面， 谁的 共识 更强 一些？ 共识 更强 必须 是 国内 双证 硕士。 因为 只有 在 国内 双证 硕士 里面， 他是 上学 信网 体系。 那么 留学 硕士 跟 这个 中外合作办学 硕士， 你 在学 信网 是 查不到 的。 你 只有 在 中国 的 留 服务中心， 能 查 到 他的 这个 留 服 认证。 当然 这 三种 都是 国内 受 教育部 绝对 认可 的 三种 形式。

那 这 三种 哪个 给 更 贵 一些？ 我 个人 认为 国内 双证 硕士 里面 的 EMBA 跟 中外合作办学 硕士 都是 属于 比较 贵 的 形式。 海外 留学 硕士 可能 还没有 那么 贵， 是吗？ 海外 留学 硕士 如果你 算上 他的 生活费 的话， 那那 是的。 如果我们 单 收 学费 的话， 其实 海外 的 M B A 在我看来 它 也就是 一个 中间 的 区间。

并不是 最贵 的那 问题 来了， 你 刚才 假如 说 我是 读 4万到50万 那 档 的 M B A， 他 跟 研究生 的 区别。 虽然 说 M B A 是 研究生 的 一个 子集， 但是 咱 就在 现实 层面 里面 说白 你是 买 了 一个 共识。 你 真要 真想 学 东西 的话， 咱们 自己 学 好不好？ 因为你 还是 要 了 那一个 筛选 体系 的 最后的 结果， 对 吗？ 是 教育 体系 盖章 的 认证 的 结果。 其实 你 买 了 很大 的 一部分 钱 是 买 这个 的。 现实 的 讲， 你 可不可以 告诉我 M B A 和 考研 就是 一个 正常 的 研究生， 他俩 哪个 在职 场上 的 接受度 共识 更高 一些？

从 在职研究生 的 群体 来说， 还是 M B A 的 接受度 要 更高 一些 哦啊 对于 我 来说 是 这样， 因为 怎么讲， 我们 就 闲聊， 我们 见过 很多 考试 能力 很强 的 人， 因为你 要 知道 普通 研究生 考试 其实 它是 先 笔试 后 面试 的。 但是 在 M B A 的 这个 体系 中， 基本上 所有的 名校 都 需要 先 面试 才能 给你 考试 的 资格。 我们 要 提前 面试。 我们 举 个 例子， 比方说 北大清华 这样的 M B A 项目， 很多人 在 不了解 的 情况下， 他 会 问 我要 考 多 高 的 分数 才能 去 到 这样的 名校 去做 N B A？ 其实 这个 说法 是 有问题 的。 像 这样的 名校， 他 基本上都 需要你 去 参加 提前 批 面试。 如果你 不 参加 提前 批 面试 的话， 他是 不会 给 到 你 参与 笔试 的 资格。 我 假设 是一个 应试 能力 很强 的 人， 但是 如果 你的 提前 面试 不 被 通过 的话， 你 不 具备 这个 资格 去 参与 竞争。

而 他在 提前 面试 的 筛选 中， 又会 非常 的 考察 你 个人 的 综合 素质。 比方说 目前 我的 了解 来看， 大部分 的 考 清 北 M B A 的 学生， 他的 年薪 已经达到 80万以上。 而且 还有 相当 比例 的 学生 是 已经 有 硕士 学历 的那 OK 他 会 来 选择 清 北 的 名校 的 M B A。 所以 反过来 讲， 一个 普通 的 研究生 是 不可能 吸引 到 这样的 精英 去 选择 报考 的。 但是 M B A 可以 让 这些 人 去 选择 报考 的。 因为 它 多了 一层 人脉， 多了 一层 学校 的 背书， 多了 一层 这样的 校友 关系。 因为 中国 还是 人情 社会， 无论 他的 表现形式 是 什么样 的， 所以 对于 这 群 学生 来说， 在 他的 职业 发展 阶段， 如果 有 这样的 一个 加持， 我 个人 认为 是一个 比较 强 的 助推。

你 能 跟 我 说一说 都 什么样 的 人 在读 M B A 吗？

举 几个 例子， 因为我 这边 确实 因为 做 这个 行业 见过 了 比较 多 的 样本， 不 夸张 的 讲， 我 觉得 1000个应该 有了。 这 里面 包括 的 择校 的 提前 面试、 复试、 调剂， 后来 又 从中 又 咨询 了 中外合作办学 留学 的， 样本 很大， 其实 也 突破 了 很多 我 以往 的 认知。 举 个 例子， 有一个 学生 他是 大龄 专科生， 因为 公司 需要 一个 比较 难得 的 晋升 机会。 他的 而 他的 其他 的 竞争者 又 基本上都 是 名校 的 硕士 学历， 甚至 有 海外 的 留学 背景。 对于 他 来说 这是 一个纸 面上 的 短板。 所以 他 需要 这样的 一个 怎么讲？ 因为 中国人 在 这个 公司 里， 他 还是 要 看 这个 东西 的。

他是 在 国 类似 国企 那种。

国企， 然后 事业单位 OK， 或者说 我们 叫 这个 金融体系 里， 其实 也是 看 这个 东西 的这 是一个 比较 典型 的 画像。 还有 的 人 可能 就是 为了 考 一个 全日制 的 M B A。 获得 一个 应届生 的 身份， 他 可以 选择 去 走 校 招， 他 可以 选择 去 转换 一个 职业 的 赛道， 或者说 他 去 考 公务员。 这 在 全日制 的 M B A 的 专业 培养 里 是 允许 的那。

这种 人 普遍 他 年龄 就 不会 很大 了， 不会 很大， 就像 我们 这么 大， 我们 属于 DDP90后。

那 可能 在 959， 我 觉得 在 95到98年 这样。

一个 95到98， 那可真 是 刚刚 毕业 没 几年。

对， 所以 这里 我 给 大家 也 科普 一个 小点， 这个 点 可能 这个 说法 有点 极端， 但是 确实 是 现在 的 一个 现实。 就 由于 现在 N B A 大量 的 扩招， M B A 都 大量 扩招 了， 大量 扩招 现在 国内 N B A 学生 的 硬指标， 我 个人 认为 确实 不如 10年 前。 还有一个 很 重要 的 特点， 就是 它的 低龄化 趋势 非常明显。 现在 在 听 老钱 客 的 听众， 如果我 把话 说穿 了， 如果 你是 这样 一个 群体 的话， 我 觉得 我 接下来 这段话 可以 有可能 帮你 省掉 一年 的 时间。

为什么 这么说 呢？ 因为 虽然 国家 规定 报考 M B A 你 至少 需要 三年 的 工作 经验 才能 报考， 但 这 里面 有 两个 点 是 很多人 容易 忽略 的。 第一个， 虽然 他的 招生简章 上 说 卡 你 三年 的 工作 经验， 但 在 实际 学校 的 操作过程 中 是你 只要 毕业 满 三年 即可。 这 里面 有一个 差别， 你 可能 会 自己 认为 你的 工作 经验 没有 满 三年。 但 其实 是从 你的 毕业证 拿到 的那 一刻起， 就 已经 开始 算 满 三年。 其实 大部分 的 学校 都是 可以 允许 你 去 报考 的。 明白。

第二个 就是我 刚刚 讲 的 这个 计算 你的 毕业时间 到 你 入学 那个 月 的 时间 满 三年 其实 就可以。 而 中国 的 考研 是你 在 第 N 年 的 12月 考试， 在 N 加 一年 的 九月 入学。 那 也就是说 我们 举 个 例子， 我们 极限 的 推算 一下， 实际上 你 毕业 两年 你 就可以 开始 考 了。

举 个 例子， 张三 他在 20年 的 七月 毕业， 他 决定 在 22年 备考， 22年 的 12月 考试， 二三年 的 四月 就可以 拿到 你 录取， 在 二三年 的 九月 就可以 入学。 你可以 算 一下， 20年 7月毕业 到 二三年 9月入学， 刚好 满足 三年 的 毕业时间。 所以 很多 学生 他在 他 会 习惯于 确认 自己 有 三年 的 工作 经验 了， 他 才 去 报考。 其实 如果你 真的有 这种 想法， 想 提前 选择 报考 全日制 去做 转型 的话， 你 其实 在 毕业 两年 的 时候 你 就可以 开始 报考 了。 所以说 从 这个 节点 去 算， 现在 的 正常 应届 的 毕业生 的 时间， 其实 往 上 加 两年， 明白 了 他 就 具备 了 这个 报考 的 时间。 所以 换句话 来说， 这样的 学生 在 他 不是 二代 的 前提 下， 你 指望 他 有 什么样 的 社会 资源， 或者说 管理 经验， 或者说 人脉圈 层 能 共享 给你， 其实 很难。

所以 回答 这个 问题， 我 觉得 也可以 很 好的 跟你讲 一个 大家 比较 常 问 的 问题。 就是说 同学 资源 有没有 用？ 我 个人 觉得 是 比较 虚的， 就是 它是 有 很强 的 一个 弹性。 这 里面 我们 有 个 很 流传 很 广 的 段子， 我们 老 在 提 就是说 有一个 同学 他 想 通过 考 M B A 去 链接 整合 所谓 的 高端 资源。 然后 他 千辛万苦 去 备考， 结果 入学 后 发现 他 自己 成为 了 那个 高端 资源。 因为 大家 都是 抱着 这个 目的 来 这个 学校 读书， 结果 发现 真正 的 牛人 他 其实 不一定 看得 上 这 所 学校。

听起来 一个 班级 里面 好像 是 分成 了 两类 人， 一类 可能 就是 还算 有些 资源 的 老大哥 老大姐， 或者说 是 高龄 社会。 高龄 社 没错。 还有 一类 就是 这帮 比较 卷 的 很 有 上进心 的 年轻人 学生。

没错， 这个 分类 非常 对， 实际上 学校 也是 这样 考虑 问题 的。 这个 我可以 举 一个 例子， 比方说 我不 方便 说 哪个 学校 在 学校 的 这个 学制 上， 他 一般 会 分为 全日制 的 招生 和 非全日制 的 招生。 那么 实际上 从 给 我的 观感 上， 从 2019年 开始， N B A 的 全日制 的 名额 在 大幅 的 缩减， 非全日制 的 名额 在 大幅 的 扩招。 非全日制 就 不可以， 你可以 不 脱产 就 把 这个 读完。

对， 你可以 选择 一般 情况下 有 两种 形式， 一种 是 周末 班， 一种 是 集中 班。 周末 班 的 意思 就是 你每 一周 可以 来 上课， 或者 你每 两周 可以 来 上课， 也是 两年 或者 是 2.5 年 或者 三年 完成 你 所有的 学业。 如果 是 集中 班， 就是 这个 学校 允许 你 一个月 来 读 一次， 或者 两个月 来 读 一次。 甚至 在 某些 必 去 的 学校， 它 可能 会有 更长 的 时间 集中 来 读 一次。 其实我 这 一个月 高密度 的 上课， 这 在 一般 的 研究生 中 是 不可能 的， 学校 绝对 不会 这么 安排。 但是 在 N B A 里 相对 市场化 的 这种 教育 产品， 它是 可以 实现 的。

那么 从 这个 角度 来讲， 我们 要 去 想 去 思考 为什么 学校 会 这么 设置。 其实 在 后面 的 我的 从业 经验 中， 我们 也 观察 到 这个 问题。 在 集中 班 的 或者说 周末 班 的 这部分 学生， 他的 整体 的 无论是 年龄， 他的 薪资 职位 是要 比 全日制 的 学生 要 高 一个 档次 的。

虽然 可能 听起来 让 全日制 的 学生 可能 不是 那么 舒服， 但 这 是一个 比较 相对 比较 多 的 样本， 我们 总结 出来 的 一个 规律。 而且 这个 点 我也 跟 很多 学校 的 招生 老师 沟通 过， 确认 过， 而且 在 这个 学费 上 也是 这样。 因为 很多 学生 他在 问 一个 M B A 项目 的 学费 的 时候， 我 都会 追问 一句， 你是 想 报 全日制 还是 非全日制？ 全日制 的 学费 一般 都是 相对 比较 低 的 OK， 因为他 要 收收 的 更 专业 一点。 就是 全日制 的 这部分 的 学生， 虽然 他是 M B A， 但 他 其实 更是 一个 全日制。 在 这个 角度 上 来讲， 全日制 他 要 享受到 这个 学校 不一样的 一个 体系 的 一个 待遇。 比方说 一些 奖学金， 一些 评优 评奖， 他 跟 普 研 的 全日制 享受 的 待遇 从 这个 规定 上 是 一样的。 还有 一部分 学校 干脆 还 会给 你 安排 住宿。

就 跟 上学 没有 什么 区别。

其实 是 没有 什么 区别 的那 对于 非 全 来说 说 它的 学费 的 管控 跟 全日制 的 管控 其实 是 不一样的。 那么 如果 你是 学校 的话， 你 会 怎么办？ 如果 这个 学校 只有 200个招生 指标 的话， 它 一般来说 还是 希望 非全日制 的 占 比 更高。 因为 同样 名额 学校 的 收入 会 更高。 比方说 有的 学校 它的 全日制 可能 不到 10万， 但是 它的 非全日制 可能 将近 201000年 一共。 所以 从 这个 角度 来讲， 非全日制 的 学生 的 一般 他的 质量 会 更高 一些。 当然 他的 年龄 可能 年限 也会 更高 一些， 这是 非常 可以 理解 的。

其实 你 自己 就是 M B A 的 学， 你 自己 上 过。

M B A 没错， 我就是 M B A 的 产品。 那你 你说 说。

你 自己 为什么 想 读你 当时 你 也 在 上班 了， 我是 知道 的对， 而且 你 在 的那 家 公司 并不 看 学历。

对， 其实 跟 很多 很 常规 的 一个 爆 果 动机 来讲， 其实我 相对来说 比较 特别。 其实 当时 就是 一个 比较 执拗 的 一个 想 考研 的 一个情节。 老钱 很 清楚， 我们 所在 的 这个 本科 院校 并不是 一个 特别 出彩 的 学校， 它是。 但是 你 在 大学 里边 可 半点 没有 这种 迹象， 一个双 非 本科。 当然 我在 大学 除了 学习， 基本上 什么 大部分 的 事 都 体验 过了， 放 声色犬马。 对对对， 按照 老钱 的 这个 话语 体系， 就是 声色犬马 的 度过 了 大部分 的 时间。

而且 你 很宅。

然后 对 你 现在 干的事 跟 你。

在 大学 的 一个 展现 出来 那 一面 是 完全 不一样的。 对。

其实 这个 对于 我 来说， 其实 也是 个 很 奇妙 的 一个 体验。 因为 在 我 大学 的 时候， 我是 非常 拒绝 或者说 非常 抗拒 去做 一些 事情 的。

对我 胡俊 明 在 大学 的 时候 就是 玩电脑， 看 动画， 然后 吃 吃 外卖， 吃泡面。 那时候 我们 那时候 还没有 外卖， 吃泡面。 但是 你看 你 现在 每天 可能 要 接触 大量 的 人， 而且 长袖善舞， 对我来说 这种 反差 还是 挺 震撼 的对， 我 没想到 一个人 能 改变 这么 大对。

其实 有些 的 时候 我也 在 回想 大学 时候 的 自己， 其实 说到 本质 上， 我 当时 其实 是 恐惧 就业。 我 现在 反思 我自己， 我 觉得 当时 为什么 要 考研？ 其实 说 句 不好听 的， 其实 很多 考研 的 学生， 他 其实 并没有 想 清楚 他 为什么 要 考研。 他 只是当时 一个 是 恐惧 就业， 一个 是 害怕 去 直接 面对 这个 社会 的 毒打， 或者说 可以 通过 考研 去 暂时 的 去 逃避 那个 并不 成功 的 自己。

那你 现在 意 没 意识到 就是 我们 毕业 那一年， 2014年， 其实 那年 经济 也是 不太好 的对， 包括 2015年 经济 也 不是太好。 是的， 但是 我们 现在 回 看， 其实 当时 的 我们是 很 幸福 的。 如果 跟 现在 的 学生 比对， 没错。 而且 我 一直 有一个 感觉， 因为 我们是 2014年 毕业， 你 像 我们 毕业 之后， 那个 时候 互联网 还是 处于 大家 正在 争抢 移动 互联网 船票 的 阶段。 整个 这个 行业， 它 其实 并 不能 提供 太多 收入 上 的 超额 收益。 那 都 现在 大家 觉得 互联网 是 高薪， 那 都是 比较 靠 后 的 事儿。

没错， 那个 时候 他 还是 属于 一个 英雄不问出处 的 时候。 如果我们 刚 毕业， 然后 可能 因为 我们在 保定 读的书， 来 北京 可能 就 40分钟， 你是 大 概率 会能 进入 到 这个 行业。 你 像 我们 出去 读 新闻 的， 要不然 干 传媒， 要不然 干 互联网。 以前 我们 寝室 那个 张超， 他 去 万科 当 了 行政 秘书。 对对对， 当然了 那时候 也很 好。 因为 房地产 在 那个 时候 也是 一个 高薪 的 行业。 然后 辉哥 去了 中建， 其实 我们 当时 是 能 吃 到 一些 产业 红利 的那 如果我们 读 了 一个 研， 2017年 再 毕业， 然后 再去 找 工作。

第一个 互联网 的 增速 已经 没有 那么 高了。 而且 互联网 把 它 学历 的 准入 门槛 提 得 非常 高。 就 2014年 的 我们 还 可能 蹭 进去。 到 2017年 的 我们 以 本科生 的 身份 或者 以 研究生 的 身份 都 不太 容易 蹭 进去 了。

所以 其实 现在 回 看 当时 的 选择， 我 个人 认为 确实 不是 一个 最好的 选择。 因为 M B A 的 特点， 它是 允许 你 在 工作 的 状态 中 去 报考 的。 而且 事实上 如果 你的 从业 经历 够 漂亮 的话， 其实 你 反而 可以 去 更大 的 优势 去 申请 更好 的 项目。 从 我的 这些年 的 从业 经验， 包括 接触 的 样本 来看， 确实 是 这样， 这个 我 非常 认可。

因为 现在 我们 也很 深切 的 感受到 比方说 我的母校， 他是 在北京 一个 海 是 不错 的 211学校。 那 现在 他的 研究生 或者说 本 本科生 或者 研究生， 他的 一个 就业 情况 其实 都 不是 非常 乐观。 比方说 现在 我们 很多 M B A 的 同学 已经 收到 了 学校 的 通知， 希望 我们 能够 去 借助 我们的 资源， 借助 我们的 平台， 去 帮 他们 解决 就业 的 问题。 这 在 我们 当时 毕业 的 时候 应该 很难 想象 的。 就 比方说 我 母校 的 本科生 会 来 联系 我， 让 我 帮 他 去 找到 一个 实习， 或者说 找到 一个 可以 转正 的 工作。

哼 你是 哪 年 读完 的？ 我是 19年 毕业 的， OK19年 毕业。 我 好奇 你 读 M B A 花了 多少钱， 我 当年 的 学费 是 花了 10万81 共 两年， 5万41年。 而且 当时 我记得 我 还 申请 了 一个 学费 的 分期 贷款。 这个 跟 谁 申？ 其实 不是 官方 去 提供， 而是 他 会给 你 介绍 一些。 每个 学校 都有 这样的 学长 学姐， 她是 在 银行工作 的， 他 会给 你 提供 这样的 一个 机会， 利率 都 还 不算 高， 基本上 4%。

那 这 可以 的。

分了 多少 期？ 我 当时 应该 分了 24期。 然后 社交 的 这个 费用 大概 可能 会有 三四万， 然后 一共 整体 下来 差不多 在 15万左右。 总体 下来。

宿舍 的 问题， 因为 当时 你是 在北京 上班 的， 就 相当于 租房 的 费用 是 没有 算 到 里面 的。

没 算 到 里面。 但是 确实 当时 学校 给 我们 安排 了 宿舍， 就是 他 明 知道 我们是 在 上班 的 这个 状态， 依然 学校 为 我们 争取 到 宿舍， 这 算 福利 了。 对， 只是 说 因为 当时 我 个人 的 原因， 我 当时 没有 特别 多 的 时间 在 学校 住， 但是 我们是 具备 这样的 一个 资格 的。

多少钱 其实 现在 有点 记不清， 大概是 1500一年 一个 学期 一 学期。 对， 就现在 回过 头 看， 这个 费用 是 比较 低 的。 是 如果你 要是 单身 的话， 你 去 住 宿舍 其实 还能 帮你 省 点钱， 省 点钱 没错。 所以 对 我记得 之前 我也 提 举 了 个 例子， 就是 像 北京 现在 其实 是 有 五六万 的 M B A 的 全日制 的 项目。 而且 学校 还能 给你 解决 住宿， 这样 算下来 可能 这 两年 积分 还 挣了钱。 我 当时 开玩笑 跟 我 那个 同学 说， 我说 你 相当于 是在 学校 住了 两年， 送 了 你个。

学位 或 这么 想 真的 是因为 哪怕 是 合租， 租 个 次卧 可能 一个月 要 3000左右 了。 对， 而且 我说 的这 是 非常 不好 的。 是。

而且 一般 学校 的 这个 住宿 环境 还是 可以 的， 加上 你可以 有 学生卡， 解决 你的 这个 省 一 食堂， 食堂 也 比较 性价比 也很 高， 你的 环境 也 不错， 而且 还有 两年 的 这么 一个 学习 的 机会。 然后 MBA1般 他 还会 在 你的 学术 导师， 就是 指导 你 论文 的 这个 导师 的 基础上， 还 会给 你 安排 一个 实践 导师 来 指导 你的 工作。 所以 这么 算下来， 其实 还是 比较 有 性价比 的。 只是 说 那个 时候 还我 觉得 还是 认知 差 的 问题， 信息 差 的 问题。 很多 学生 没有 意料到 还能 M B A 可以 解决 这样的 一个 一种 方式。 所以 这些年 随着 全日制 的 名额 的 缩减， 其实 在北京 你 在 任何 一个 学校 要 考 一个 全日制 的 项目， 他们 难度 都 增加 了 很多。

你 当时 读 的 是 全日制 吗？ 因为你 还在 上班， 我记得。

对， 所以 这个 点 我 觉得 这 只能 成为 一个 历史。 但是 我 确实 也可以 如实 的 跟 大家 去 交流 这个 事儿。 因为 当时 北京 或者说 全国 的 一些 项目， 它是 允许 你 周末 去 读。 在 不停 社保 的 状态 下， 最后 毕业 可以 拿到 全日制 的 毕业证 加 学位证， 这是 可以 做到 的。

我 追问 一句 市场 对 全日制 和 非全日制 有 差别 对待 看待 吗？ 真实的 市场 环境。

而 真实的 市场 环境 是 有的， 他 会 觉得 非全日制 水， 而且 对 非全日制， 因为 非全日制 是一个 大 的 概念。 他在 研究生 这个 体系 里面， 我们 知道 分为 学术型 硕士 和 专业型 硕士， 同时 也 分为 全日制 和 非全日制。 我 只能 是在 我的 这个 领域 去 猜测， 在 其他 的 专业 中的 非全日制， 可能 相对 的 它的 含金量 没有 那么 高。 但 我 个人 认为 在 N B A 这个 专业 里面， 它的 非 全职 其实 更好 一些， 一点 都 没有 存在 说 多 水。 但是 我的我 的 评价标准 是在 M B A 这个 坐标系 里面 去去 讨论 这件 事儿。 至于 说 原因， 其实 刚刚 我们在 授课 学费 各种 词 我也 做了 一个 解释。

我们 说说 M B A 就是你 刚才 说 你 自己的 费用 情况， 我们 说说 大家 在 大家。

一个 整体 的 情况。 对我 个人 拆解 这件 事儿， 它 大概 分成 三个 部分。 一个 是你的 前置 的 培训费， 就是你 为了 考上 N B A 你 花 的 钱。 第二 部分 就是 学校 的 学费。 第三个 是你 考上 以后， 你的 社交， 你的 其他 活动 上 的 一个 支出。 它的 总和 应该 是你 读 M B A 的 一个 全部 费用。

对， 那 我们 可以 逐一 解释一下。 我 觉得 在 培训费 这个 角度， 其实 差别 还是 挺 大 的。 我 个人 认为 它 分 有 4种流派。 然后 第一种 叫 自学 流， 自学 流 在 培 这个 培训费 这边， 它的 开销 是 很低 的， 大概 可能 100块钱 到 200块钱 以内 都 搞定 了。 他的 解决 方式 很 简单， 就是 买书 了， 买 个 二手书 或者 淘宝网 盘， 哼 凑 一 凑 就能 解决。 第二种 我们 叫 这个 网 客流， 也是 现在 的 一个 主流。 因为 这几年 疫情 的 状态 下， 大部分 的 学生 他 都是 通过 这种 方式 拿到 了 N B A 的 这个 录取。 大概 的 费用 在 2000元 到 5000元 之间。

它是 属于 职业教育 的 范畴， 并 不受 双 减 的 影响。

对， 但是 就是我 接下来 要 讲 的 这种 流派， 就 我们 叫 线 下流。 这种 线 下流 在 疫情 的 情况下 基本上 就 被 消灭 掉了， 没有 办法 在线 下 开课。 大概 这种 线 下流 大概 5000元 到 2万可以 解决。 第四种 我们 就是 叫 定制 流， 就 看 需求， 一些 高端 的 项目 基本上 可能 要 到 3万到10万 去 解决 你的 考前 的 这些 所有的 花费， 这里 我不 不给 大家 过多 介绍， 只是 给 大家 罗列 一个 事实。

每个 人的 差异 也是 很大 的， 是 吧？ 就举 个 例子， 如果 你是 那种 为了 刷 证 的 学霸， 那 其实 你的 培训费 基本上 可以 做到 0。 举 个 很 直接 的 例子， 我们 学校 一个 22年 的 学生， 他是 清华 的 本科， 他 选择 报考 我们 学校 的 M B A。 在 复习 了 两周 的 情况下， 最后 他的 分数 是 264分， 满分 三百 酷。 所以 对于 他 来说， 这个 培训费 基本上 他是 不需要 花 的这 里面 可能 有 一些 名校 情结 的 人， 或者说 一些 土豪 老板 在 这块 他 愿意 多花 点钱， 因为他 时间 确实 有限。

我不相信 你 这个 说法， 我 觉得 那个 定制 流 一定 是 打点 关心 的 钱。

打点 关系 是 吧？ 对， 因为 刚刚 我也 大有 简单 讲到 这个 提前 面试。 提前 面试 的话， 其实 它 就是这样 一个 相对来说 会 更 主观 的 一个 东西。 它的 大概 规则 我 简化 来说 就是 如果你 拿到 了 这个 学校 的 提前 面试 的 资格， 你可以 不用 跟 正常 批 去 比 它的 分数 的 高低。 学校 会给 到 你 一个 特定 的 条件， 就是 只要你 过了 国家线， 学校 就可以 录取 你。 你 不需要 跟 正常 批， 就是 他 没 参加 或者 是 参加 了不 通过 的 人 去 跟 他们 比 这个 分数 的 高低。 而且 提前 批 的 这个 比例， 在 很多 学校 的 要求 里面， 他 基本上 会 占 到 60% 或者 70% 甚至 更高。 所以 留给 正常 批 的 学生 的 空间 其实 是 很小。

的那 问题 来了， 我 怎么 拿到 这个 提前 面试 的 资格？

需要 培训 了， 也是 需要 一个 应试 跟 你 个人 发挥 的 一个 结合。 它 其实 有点像 我们 去 申请 国外 的 学校， 它 需要 一个 申请 的 材料， 你 需要 提前 让让 老师 知道 你是 干嘛 的， 你的 个人 情况， 包括 你的 薪资、 你的 职级、 你的 行业， 你 有个人 有没有 亮点， 你 有没有 专利， 你 有没有 课题， 你 有没有 著作， 你 有没有 社会 的 职务。 在 材料 筛选 过了 之后， 他 会给 到 你 一个 提前 面试 的 机会。 其实 面试 可能 有 大概 分为， 你可以 做 自我介绍， 老师 可以 基于 你的 工作 对你 展开 自由的 提问。 在 这个 过程中 可能 会 考察 你的 管理学， 考察 你的 有没有 领导 的。 如果你 年纪 大， 他 可能 会 考察 你 有没有 领 管理 的 经验。 如果你 年纪 小， 他 可能 会 考察 你 有没有 管理 的 潜力。 中间 可能 还会 掺杂 一些 英语 的 考察 和 政治 时政 热点 的 考察。 在 这个 综合 的 情况下， 每个 学校 会 根据 他 对 这个 项目 的 理解， 以及 对于 你 个人 的 这个 我 感觉 是 有点像 银行 授信， 他 会有 一个 内部 的 权重， 他 不会 告诉你。 最后 他 会 告诉你 你 有没有 通过， 你 基于 你的 个人 情况 给你 打 一个 分。

我 听起来 这 里面 操作 空间 也 太大 了。

其实 你 这 是一个 公众 平台， 我不 建议 去 用 这样的 词 去去去 描述。 对我 觉得 更多 的 是。 你的 弹性 会 大， 或者说 对于 你 个人 来说， 你每 一次 的 表现 都 可能 会 导致 不同 的 结果。 或者说 你 同样 的 表现 在 不同 的 批次 去 参加 面试， 你的 结果 可能 也是 不同 的。 为什么？ 就 很好 理解， 比方说 这个 项目 他 今年 他的 面试 offer， 他 大概 我 举 个 例子， 他 大概 会 发到 他 实际 录取 的 2倍。 就 比方说 这个 项目 他 招 100个人， 他 可能 今年 会 发 200个面试 的 通过， 那 最后 可能 会有 150个 人 去 考试， 可能 最后 会有 70个人 考上 了 他的 一 志愿， 那 剩下 的 二十多个 人 再 放 个 正常 批， 我 举 个 例子， 这种 情况下， 学校 它 会有 这个 面试 的 批次。

如果 你是 学校 的话， 你 肯定 是 希望 在 你 不确定 今年 的 你的 这个 学校 的 报考 的 这个 情况下， 你 肯定 第一批 次 稍微 能 录 多一点。 对于 学校 来说 是 有一个 基本 的 基础 的 量 在 这儿。 如果你 越 靠 后， 那 学校 基本上 他 都 已经 招 的 差不多 了。 对于 剩下 的 这些 学生， 你 要 去 竞争 剩下 的 这些 名额， 它的 难度 就会 比较 大。 可能 他 前 几 批次 已经 发放 了 接近 90% 的 提问 的 offer 了。 剩下 10% 虽然 你 很 优秀， 但是 你 在 最后 一两个 批次 去 竞争， 你的 难度 一定 是。

大 的那 比如说 你 这种 提前 批 的 这个 资格 是我 去 申请 的对 吧？ 需要你 去 申请。 有点 想 找 工作， 但是 这 里面 是不是 有 很大 的 信息 差？ 其实 很多 渠道， 很多 弯弯绕 是 那些 比如 像你 这样的 中介， 像 那些 培训班 他们 更 清楚。

对， 所以 我 一般 会给 学生 讲， 我们是 叫 信息 服务商， 或者 叫 这个 研究生 的 解决方案 的 一个 提供者。 因为 确实 是 这样， 就像 可能 老 前 的 听众 对 金融 方面 的 知识 会 更 了解， 就像 买房 一样， 你 有 很多 的 信息 其实 是你 不是 很 清楚 的。 但是 他 会 像 我们会 承担 这样的 一个 角色， 会给 你 去 分析 这个 项目 的 很多 的 维度。

因为 考试 它 其实 是一个 国内 的 考试， 其实 是一个 很 标准化 的 考试。 就是 全国 都一样。 你 报考 哪个 学校， 你的 考试 都是 一样。 因为 它是 国家考试， 而且 他 没有 专业课， 也不 考 政治， 他 只 考 这个 管综 跟 你的 英语2。 在 这种 情况下， 你的 择校 其实 显得 尤为 的 重要。 在 我在 连续 三年 的 从业 经验 中都 发现 了， 因 确确实实 因为 择校 的 问题， 其实 他 如果 报 A 学校 他 就可以 上， 但是 他 报 了 B 学校 之后， 他 就上 不了。 这种 情况 是 每年 都会 发生。

的那 我 好奇， 你 刚才 不是说 有一个 有 一档 可能 是 5 2000到58000 的 上网 课 的 那个 流派， 2000到5000 这个 流派 是 不会 把 这些 信息 上 告诉你 的对 吗？ 他 只会 帮你 辅导 一些 你 考试 的 这些 必要 的 基础知识。

你说的 有 一定 就是 你说的 大部分 是 对的。 这个 网 课 的话， 他 一般 只会 在 你的 A P P 上去 学习， 他 给你的 服务 就是 录播 课， 你的 课程， 你的 给你 一套 他的 教材， 然后 再 给你 一个 配 一个 所谓 的 班主任。 然后 在 这 全年 的 过程中， 去 把 你们 这些 学生 按照 地域 或者 按照 你 报考 的 学校 放在 一起， 给你们 去 督学， 督促 你 去 学习。

但是 这个 流派 在 今年 因为 线下 的 复苏， 其实 他们 已经 开始 内卷 到 这个 信息 提供 的 这个 领域 了， 打破 信息 差 了， 开始 对 他们 会 邀请 学校 的 老师 来做 招生 的 宣讲会。 他们 会 自己 去 总结 很多 这样的 信息。 根据 不同 的 信息， 根据 学费 也好， 根据 上课 的 形式 也好， 根据 他的 有无 提前 面试。 哼 对， 有。 因为 有的 学校 是 没有 提前 面试 的。 有的 学校 是 以前 有， 今年 没有， 有的 学校 是以 以前 没有， 今年 新增。

他 其实 学校 阶段 也 并不是 很 标准化。

它的 招生 政策 其实 很多 学校 包括 一些 名校 都 会有 变化。 这 就像 老钱 一样， 他 去 解读 一个 经济 的 政策， 每年 的 政策 都会 变。 那 你的 解 其实 很多人 会 愿意 去 看 你的 解读。

对， 其实 我们 也是 一样的。 比方说 今年 北大 的 M B A 他 做了 一个 改变， 看上去 是 可能 改 了 几个 字儿。 但是 如果 真的 没有 差别， 他 为什么 要 改？ 他 改 就 证明 他 一定 是 这 中间 是 他的 招生 倾向 是 发生 了 变化。 那么 你 如何 去 解读？

这个 还 不像 金融政策， 可能 会有 一些 很 常识 的 理解， 或者 是 有 一些 基础 的 知识， 客观 的 东西 去 评估。 但是 招生 在 这个 M B A 的 招生 政策 上， 它 存在 很强 的 信息 差。 你的 理解 未必 是真的。 而且 如果你 接受 不到 学校 官方 的 老师 或者 是 其他 的 一些 途径 你的 理解， 那就 只能 是你的 理解。 最后 你 可能 会 用 你的 个人 的 样本 去 尝试 你的 理解 是否 正确。

这个 风险 还是 比较高 的， 代价 也很 高， 代价 很高。 有可能 你 因为 他是 这样的， 你 去 面 一个 N B A 的 项目， 讲 的 不 只是 国内， 它 有 很多 个 批次， 你可以 去 参加 任何 一个 批次。 但是 今年 你 就 只能 参加 一个 批次， 过了 就是 过了， 没 过 的话， 这个 项目 对于 你 来说 今年 就 结束了。

我不能 同时 申请 好几个 学校 吗？ 你可以 申请 好几个 学校， 你可以 申请， 只要 他们 不 冲突， 情况 就 跟 你 找 工作 一样。 你可以 去 给 很多 学校 去 发 去 申请， 要 我要 去 的 来 你们 学校。 他 会 确定 你 是否 匹配。 然后 你的 申请 的 这个 阶段 大家 会有 差异。 只是 说 你 最后 拿到 比方说 两个 offer， 三个 offer。 在 你 九月 到 10月研 招 网 报名 的 时候， 你的 一 志愿 只能 选择 一个 学校。

刚才 你 当我 面 打的 那 几个 电话， 我 发现 大家 的 反馈 就是 读 M B A 这个 举动 的 反馈 都是 很 正面 的。

说句实话， 可能 是我 找 的 人我 感觉 还是 比较 正能量 的。 因为我 个人 觉得 他们的 背景 或者说 在 我的 接触 中， 我 感觉 他们 会 是一种 代表。 他 会 说出 一些 我 觉得 是 我们 M B A 这个 专业 的 一些 比较 有 代表 的 特色 的 一些 内容。 所以 我 去 找 他们。

那你 要说 这个 M B A 专业 是不是 会有 一些 很 水 的， 想来 混 学历， 那 绝对 是 有。 因为我 刚刚 讲 的 这个 扩招， 其实 可能 有些 听众 朋友 不是 很 有 概念。 我 举 个 很 简单 的 例子， 有 一些 在 国内 你 通过 普通 考研 录取 在 10% 以内 的 或者 5% 以内 的 这些 项目。 他在 N B A 的 这个 专业 中， 他的 名额 可能 在 500人以上。 也就是 他 一年 他 可以 允许 他 招 500， 或者 到 600， 或者 到 700， 甚至 到 800人， 一年 非全日制， 这是 他 能 遭受 的 量级。 而在 他 这个 专业 的 普 研 的 数据 里面， 可能 一年 能 招 20个到30个， 这就是 他们的 差距。

学校 为什么 这么 做 呢？ 我们 刚刚 提到 就是 老钱 问我 这个 费用 的 问题是 吧？ 我们 刚刚 讲到 的 培训费， 那就 正好 衔接 到 我们 讲到 的 这个 学校 的 学费 的 问题， 就是 刚刚 我 讲 的 这个 例子。

所以 M B A 或者 EMBA 是 这些 院校 的 很很 重要 的 盈利 所 盈利 项目 了， 可以 这么 理解。 对。

就 拿 刚刚 那个 学校 举例子， 他的 学费 大概 在 40万。 他 一年 能 招 800个人， 他 一年 就是 3.2个 亿 的 收入， 这 还 不算 他的 页面。

想你 你 想 一如 一个人， 他 一年 的 学费 是 40万， 一共 的 学费 是 40 40分， 基本上 一个人 能 顶 一个班 了。 如果 是 本科生 的话。

对， 而且 这 还 不算 那些 考不上 的， 或者 他 就 想 报 这个 学校， 但是 他 考不上， 或者 他 最后 发现 他 解决不了， 学校 还 可以 继续 引导 他们 报 E D P 项目， 也就是 我们 所谓 的 非学历 项目。 就是 我们 以前 所谓 的 总裁班 或者 叫 高端 培训 项目， 加起来 这个 收入 是 很 惊人 的那 其实 你 我们 再 一算 它的 成本， 上课 老师 的 课 酬， 学员 老师 的 工资， 负责 一些 前端 的 招生、 运营 教务？ 学生 活动 管理 一下 论文， 然后 再做 一个 就业 发展 指导， 当然 这 里面 有一个 内部 的 一个 小点， 就是 一般 这种 M B A 项目 它是 学院 招生 的， 这个 学院 会 跟 学校 有一个 分成 比例 分账 比例。 其实 算下来， 他 你 提到 的 这个 毛利率 其实 比 我们 经营 一个 小企业， 那 简直 是 这就 不是 一个 事儿 了。

所以 其实 听起来 那个 M B A 的 招生 的 那个 学院， 它 有点像 比如说 某 一个 事业， 某 一个 大公司 下面 的 事业群， 它 其实 完全 公司化 运作 了。

这个 确实 我 不敢 这么 肯定 的 说， 因为 每个 学校 它 还是 会有 一定 的 这个 风格 的。 你 比方说 像 在 南方， 尤其是 偏 长三角、 珠三角 的 这个 区域 的 学校， 我 感觉 确实 差不多。 他 能 做到 的 这个 服务， 它的 竞争意识， 他的 这个 市场 的 这个 状态， 我 觉得 是 很 像 一个 公司。 而且 在 我们 实际上 去去 接触 到 这些 学校 的 老师， 也能 很 明显 的 感受到 这种 风格 的 差异。 因为 我们 接触 到 确实 全国各地 的 老师， 我们 都 接触， 我 不能说 是谁 觉得 好 或者 不好， 我 只能 说 大家 的 风格 是 有 差异 的。 南方和北方 的 这个 老师 还是 会要 有 差异 的。

我的天， 所以说 市场经济 的 差别 已经 深入 到 骨子里 了， 真的 是 这样的。 对你 比方说。

你 去 到 这个 北方 长江 以北， 那 学校 的 老师 他的 这种 风格 又不 这 里面 其实 往 深 了 说， 可能 还 涉及到 这个 学校 的 行政 架构 的 问题。 比方说 有的 学校 它是 商学院， 有的 学校 是 M B A 中心， 有的 学校 是 经管 学院。 它 在 这个 学校 的 地位 是否 强势？ 其实 也 会影响到 这个 学院 的 M B A 的 招生 的 情况。 就 比方说 在 有些 学校 里面， 他的 研究生院 是 非常 强势 的那 它的 M B A 中心 的 老师在 一些 政策 的 制定 上， 它的 限制 就会 比较 大。 往往 限制 越 小的 学校， 可能 他在 这个 招生 上 他 能够 做到 的 灵活 程度 越高， 越 受 市场化 的 欢迎， 它的 这个 招生 的 结果 可能 也会 更 理想。

我 听起来 我 觉得 M B A 老师 是一个 很棒 的 职业， 就是你 每年 都能 接触 到 这个 区域 里边 相当 有 潜力 的 一批 小老板、 年轻人。 我不知道 当 M B 老师 工资 多不多。

N B A 老师 的 工资 相 就是 偏 南方 或者 偏 市场化 的 这些 学校， 他 给 到 的 工资 越 接近 于 市场 水平。

我 可不可以 这么说， 他 理论上 他 应该 比 大学老师， 普通 大学老师 要 多 很多， 是要 多一些 的， 多一些 OK。 也就是 收入 上 你是 不差 的， 但是 在 人脉 上 应该 也 找不到 能比 更有 能比 他们 更 屌 的 人 了。

对， 而且 他们 接触 到 的 这些 学生 对 他们 很 尊敬。 是的， 虽然 说 可能 他 年纪 不大， 或者说 是 其他 的 一些 原因。 但是 在 学校 这个 场合 里面， 这些 老师 他 所所 享受到 的 一些 资源， 确实 你 一般 的 学校 或者说 你 一般 的 公司 是 很难 享受 的。 你 想想 如果你 是一个 EMBA 的 招生 老师， 或者 是 学生 活动 的 老师。 那你 身边 可能 你们 班 你们 这个 班 就是 一个 微信 群 的 这个 收入 加起来 可能 轻轻松松 超过 几十个 亿 都 有可能。 那你 像 一个 群， 比方说 100个， 你 这些 老板 的 新三板 的 或者 是 A 股 上市 的 这些 一 二把手， 加上 一些 可能 体育明星 或者 是 政界 的 一些 或者 二代， 或者 他们的 这个 能量 还是 很 惊人 的那 对于 你 处在 这样的 一个 社会 地位、 社交 地位， 你的 这个 后面 的 潜在 的 一些 资源 还是 比较丰富 的。

但 这里 我 要说 一下， 他 跟 我们 常规 的 老师 最大 的 区别 在于 他们 绝大部分 老师 是 没有 编制 的。 他们 没有 事业 编制， 他们 只是 一个 普通 的 合同 聘用 的 这样的 一种 状态。 所以 他们 还是 也会 有 一定 的 危机感， 就是 他在 招生 今年 的 招生 情况 以及 招生 情况， 如果你 完成 的 情况下， 你 今年 的 招生 的 质量 会不会 有所 下降， 还是 持平， 还是 更好。 其实 这 对于 他们 来说 也是 有 具有一定 挑战 的。 至少 在 我 交流 的 很多 的 N B A 的 招生 老师， 他们 其实 也 在在 这个 限制 下， 在 受 这个 地域 的 限制 下， 他们 也会 做 很多 的 努力。 所以 跟 我们的 关系 其实 就是这样， 我们 一定 是 有 保持 一定 的 联系 的。 但是 在 一些 情况下 我们 必须 保持距离。

为什么？ 怎么讲？ 就是 在教 其实 教育部 的 规定 下， 我们是 学校 是 严格 禁止 跟 培训机构 有啊 任何 的 合作。 明白， 那 当然 也是 基于 这样 我们 对 这样 一个 状态 的 了解， 所以 我们 现在 其实 还有 一块 业务， 就是 专门 会有 个 媒体 公司， 会给 学校 做 品牌 推广 宣传。 这部分 不 涉及到 任何 的 培训 业务， 就是 相当于 是 一套 班子 两个 身份。 用 这个 媒体 的 身份 去 跟 学校 去 沟通， 去 跟 他的 招生 老师 或者说 再 往 上 的 领导 去 沟通 这些 学 打 一打 民生， 打 一打 民生， 对， 然后 做 一些 品牌 推广， 但是 不 涉及到 任何 的 向 学生 去 有 这样的 商业 合作 的 这种 明白。 这样 话 你就是。

哪个 身份 更好 勾搭， 就 用 哪个。

身份 对你 会 让 学校 的 这个 他 会 更 舒服。 因为 我们 所有 做 的 事情 就是 一个 是 帮 学校 招生， 第二个 是 一定要 帮 学校 避免 不必要 的 麻烦。 只有 让 他 合规 了让 这个 事儿 合规 了， 我们 才能 更 持续的 合作。 这是 很多 现在 的 小 机构 它 不太能 理解， 或者说 他 为什么 只是 的 突破 不了 一个 新的 门槛。 因为 这个 事儿 他 不是 一个 完全 的 市场行为， 而且 好不 标准化， 非常 不 标准化， 而且 它的 信息 差 是 很大 的。 你 像 我 当时 我 切入 到 这个， 我可以 聊 一 聊 我 当时 切入 为什么 去做 这个 事儿。

其实 当我 觉得 你好 聪明， 因为你 正 读 M B A 的 时候， 你是 争取 到了 那个 学生会主席。

对， 我们 叫 联合会 联合会。 然后 其实 最早 我 并不是 为了 这个 去 选择， 我只是 想 单纯 的 想 改变 一下 自己， 我 想知道 自己 大概 能 做到 有 什么样 的 一个 程度， 所以 我 读完 毕业 这 两年， 我 基本上 是 整个 切换 了 我 以前 所有的 这个 模式， 就是 让 自己 特别 不 舒服， 就是 之前 不想 做 的 事 都 强迫 自己 去做， 想 看一下 自己 大概 能 做到 的 边界。 当然 我 个人 认为 学校 给 我的 回馈 是 远 超越 我 为 学校 做 的 所谓 的 贡献， 尤其是 当 自己 处在 这样 一个 信息 节点 的 时候， 一下子 掌握 了 比较 多 的 这些 渠道， 包括 这种 内在 的 外 的 关系。 你 比方说 当时 那 一两年 有 非常 多 的 学生 来 找到 我 去， 包括 我身边的 我们的 本科 的 同学。 对， 其实 说过 其实 今年 都 有啊， 每年 就 几乎 都有。

其实 我们 大 本科 的 大学同学， 只要 你说 他 想 读 N B A.

对， 然后 或者 是 他说 他 朋友 想 读， 推荐 过来， 因为 这样的 信任 基础 还是 比较高。 在 这个 过程中， 还 有的是 他 想 读 其它 的 学校 的， 他 可能 也 来 问我 这个 群体 的 一些 意见。 因为 外界 其实 对 这个 M B A 的 群体 的 大家 都 还是 包 褒贬不一， 说 实在话 讲 是 这样的， 所以 我会 给 到 他 一些 比较 中肯 的 一些 建议。

在 这个 过程中 就 很 莫名其妙 的 就 开始 有些 收入 了。 其实我 真的 是因为 有了 一些 收入 在 这个 事儿 上， 然后 再 基于 大家 对我 的 信任， 或者 是 学校 老师 就说 要不然 你 就 把 它 当做 一个 可 持续的 事儿 来做， 正规化 的 来做。 这个 收入 是 咨询费 还是 中介费？ 我 觉得 还是 咨询费， 或者说 叫 感谢 飞。 或者说 在 这个 过程中， 我们 他 为了 要 对我 有 信任 基础， 他 求助 的 这个人， 他 希望 用 这种 形式 让 他 自己 心里 踏实。 所以 这 里面 的 可以 有 产 收入 的 场景 非常 多。

于是 你 慢慢 就 转行， 把 主营业务 赶到 了 这方面。

对， 然后 因为 发现 你 自己 当时 也 不是 很 有 这个 财务 意识， 就是说 你 一直 用 你 自己的 这种 去 收钱， 这个 是不是 合适？ 还是 其实 还是 有一个 相当于 一个 公司 的 主体 来做 会 更 合规 一点， 所以 我们 就 做了 这个 选择。

我问 一下， 你 刚才 说 联合会 的 主席 是 每年 都要 选 一批 吗？ 还是 只要 那个 窗口期 打开 了， 正常 情况下 一年 一 换。 朋友们 如果你 读 M B A 了， 是不是 可以 有意识 的 去 争取 一下 这个 联合会 的 主席。

对， 而且 这个 我 觉得 蛮有意思 的 点， 他 并不是 你们 这 一集 最 优秀 的 那个人， 他 会 真的 想 去 竞争 这个 职务。 比方说 我 觉得 很 典型 的 例子， 我 为了 去做 这个 竞选， 我 只能 说 我是 很 认真 的 去做 准备。 但是 我 也很 清楚 我 跟 其他人 的 差距。 直到现在 我 都 认为 只是当时 的 很多 的 很 优秀 的 我们的 同学， 他 只是 没有 这个 时间 精力 去做 这个 事儿。 他是 需要 降落 的， 他是 需要 张罗， 他 需要 一个 很强 的 去 协调 组织 的 关系。 虽然 我知道 我 这样 说 可能 很多人 会 觉得 很 务虚， 但 我 在在 这个 过程中， 我 确实 学到 了 很多 我 在职 场上 并没有 学到 的 一些， 或者说 没有 机会 去 接触 到 的 这种 一些 经验。

因为你 打交道 的 密度 太高了。

相对 会 比 一般 的 人 会 高 一些。 而且 这些 学校 的 老师， 还有 这些 不同 的 学校 的 主席， 他 可能 也都 来自于 不同 的 行业。 可能 让 我在 比较 快速 的 时间 内 去 了解 怎么样 去 用 他 这个 行业 的 文法 或者 叫 语法 去 跟 他 交流， 拉近 他的 关系。 最后 协调 各方 的 利益， 然后 去 完成 共同 去 完成 一件 事儿， 找到 各方 最大 的 一个 公约数。

我想 起来 这个 事儿 听起来 就 很 像， 因为 当时 我们 宿舍 是 有一个 班长 的， 对， 就是 张超。 所以 这个 事儿 看起来 不需要 很高 的 能力， 但是 需要你 投入 很多 的 时间， 对 吧？ 学生 你 也要 沟通， 老师 也要 沟通， 学校 也要 沟通。 你说 如果你 当 联合会 的 主席， 其实 是要 花 很多 时间 和 精力 的对。

要 花 很多 时间 跟 精力。 而且 这一点 这 里面 给 我的感受 很深的 就是我 可能 因为 在 我 就读 的 时候， 其实我 就是 一个 执行层， 我是一个 这样的 角色 进入 到 学校 的。 在 这个 两年 的 学习 生活 中， 我真的 学会 了 如何 去 用人， 找到 合适 的 联合会 的 其他 的 合作伙伴， 让 他们 一起来 帮 我 去 完成 这件 事儿。 这个 在 我 之前 的 工作 中， 我是 很难 有 这样的 机会 的。

相当于 说 如果你 当 了 这个 角色 的话， 学生 学校 老师 都 能有 很多 的 交集 有。

很多 的 交集。 而且 他 需要你 有 这样的 交集 OK 无论是 老 校内 的 老师， 校内 的 同学 还是 外校 的 这些 学生。 所以 因为 有 这样的 一个 机会， 我 加入 了 非常 多 的 这种 所谓 的 这种 别的 组织。 但 我 必须 说， 其实 大部分 的 组织 他 还是 参差不齐 的， 确实 有 很多 非常 不 务实， 非常 的 没有 意义 的 这个 社交活动， 我也 参加了 很多。 但 在 这个 过程中， 确实 我 逐渐 的 去 体会到 了 去做 一个 活动， 或者说 去 识别 相对 快速 去 识别 这个 所谓 的 N B A， 所谓 的 精英。 在 我 面前 我 基本上 很快 时间 我 能 判断 出 他 是不是 对 水 不 水， 或者说 是不是 一个 值得 合作 的 OK 只， 是不是 一个 靠谱 的 人我 觉得 我 现在。 还是 比较 有 心得 的。 这方面 因为 见 的 人 足够 多。

就可以 合并同类项 了。

可以 合并同类项。 对， 而且 但 又 在 不 得罪 他的 情况下， 我们 还能 维持 音 的 关系。 因为 有的人 虽然 你 不能 跟 他 合作， 但是 在 一些 活动 上 你 还是 需要 他 来 出现 的。

所以 提醒 一下 有 兴趣 读 M B A 的 听众， 对， 如果你 真的 读 了， 那 这个 联合会 主席 可能 会 是一个 很棒 的 附加值。

对， 但是 我 觉得 也 不要 勉强， 如果你 确实 对 这个 没有 很强 的 需求， 你 也 不像 我 一样。 因为我 确实 之前 接触 这些 东西 比较 少， 我 自我 定位 我 其实 也是 一个 比较 内向 的 人， 我需要 我想 通过 这个 去 改变 一下 自己， 所以 我 就 做了 这样的 选择。 因为 它 意味着 你 其实 要 付出 很多 的 时间 精力。 是的， 而且 我 当时 我 上课 的 时间 就 其实 就 不是 很多。

这也是 我 很感兴趣 的 一个 问题。 你 读 M B A 学到 的 知识 和 人脉， 你 主观 的 拍 脑门 的 告诉我， 你 觉得 哪个 占 比 更 哪个 更 重要 一些， 或者说 是 占 比 大概是 多少。 但是 这个 你 肯定 是因为 人 而 异 的对。

因人而异。 我不能 代表 这个 整体， 我 只能 说 代表 我 个人， 我 觉得 还是 人脉 上 相对 多一些。

但是 你看 你 刚才 当我 面 给 那个 大哥 打电话， 他的 那个 答案 其实 挺 出乎 我 意料 的。 那个 大哥 的 大概 意 大意 是 说 实战经验 一线 的 实战经验 我们 也很 有 很多。 但是 理论 高度 形而上 的 总结 肯定 是 远远不如 M B A 那些 老师。 他 觉得 这些 老师 帮 他 补充 了 很多 管理、 企业 战略 这些 很很 虚 很 空的 词。 但 那个 大哥 就是说 确实 帮 他 补鞋 的 这些 短板， 他 觉得 很 值， 这点 还是 挺 出乎意料 的。

其实 你 刚刚 讲到 的 这些 词儿， 就 比方说 企业 战略， 领导力、 什么 人力资源管理 是 这样的， 在 中国 的 这个 M B A 的 这个 课程 培养 体系 中， 这些 是 全 中国 所有的 M B A 的 学校 他 必须 要 教 的 课， 就是 所谓 叫 我们 叫 必修课。 你 无论 去 任何 一个 学校， 这些 课 是 必须 要 上 的。 他 没办法， 他 必须 得 教， 老师 必须 得 教。

可能 基于 这个 学校 的 风格， 在 选修课 上 大家 会有 一定 的 区别， 这是我 想 稍微 解释 的 一个点。 他 讲到 的 这个 理论 层面 上 给他 去做 的这 梳理， 我 觉得 还是 挺 重要 的。 但是 这个 得分 学校， 其实我 真的 觉得 M B A 真的 是 不同 的 学校 差别 还是 挺 大 的。 因为 我们 接触 到 的 一些 老师， 包括 学生 的 反馈 是 这样的。

你 比方说 我 个人 觉得 M B A 他 就是 学 安利 教学 的那 如果说 这个 学校 它 搭配 的 这些 老师 是 上学 硕 的 这些 老师， 那就 完蛋了， 传统 的 理论 派 的 老师。 那那 我 觉得 就是 像 我们 之前 聊 什么 真 东西、 真 本领， 那 我 觉得 他 就 很难 教给 你。 因为他 自己 都 没 做 过 商业， 他 没有 创业 经验， 他 也没有 这个 大公司 高 管 的 经验。 他 怎么能够 来教 这些 M B A 的 学生， 教 这些 老板 怎么 去 学习？ 我 个人 是 这样 一个 态度。

所以 很多 学校 现在 也 意识到 这样 一个 问题， 他们 会 招募 或者说 邀请 很多 的 在 这个 业界 已经 取得 过 成就 的 这些 相关 行业 的 老师， 回到 学校 校园 里 来去 上课。 这样的话 对于 学生 的 反馈 整体 来说 其实 就会 比较 好。 就是 像 刚刚 这位 我的 一个 好 大哥， 他的 反馈 我 觉得 就是 能有 这么 一部分 同学， 因为他 可能 对于 社交 的 需求 没有 那么 强， 或者 跟 他的 业务 有关， 跟 他的 工种 有关。

那你 刚才 提到 的 就是 读 M B A 低龄化 的 趋势 很 明显。 对 这些 可能 就 用 你 的话 说 95到98年 的这 批 人， 他们 读完 B A 之后 会有 很 明显 的 帮助 吗？ 提升 吗？ 改变 吗？

我 觉得 他们的 改变 可能 更多 的 是真的 是 世俗 不 定义 的 这种 结果 导向 的 问题。 比方说 他 就是 想 去 通过 这个 身份 去 考 公， 如果 他 考上 了， 那 他 觉得 我 太 直 了， 我 通过 这个 改名 了。 如果 他 没考上， 或者说 他 这个 职场 转换 赛道 也 没 成功， 那 对于 他 来说， 他 就 至少 你 这 两年 你是 没有 工作 经验 的， 对 吧？ 你的 工作 停 了， 那 可能 大部分 学生 可能 他的 社保 也 停 了， 那 他的 选择 可能 就 未必 如 他。

所以 而且 对于 学校 来说， 我可以 跟你讲， 其实 很多 学校 就是 除非 我说 的， 除非 是 这 最 顶级 的 名校 之外。 其实 大部分 的 学校 现在 对 全日制 的 这个 学生， 其实 是 也是 希望能够 尽量 的 降低 他们的 一个 名额。 说实话 我 个人 认为 全日制 的 这个 M B A 项目 太多， 其实 跟 M B A 他 本身 的 培养目标 是 不一致 的。 明白， 而且 他 可能 把 他的 预期 定 的 很高。 然后 所以 现在 很多 学校 他是 把 以前 的 英文 M B A 项目 跟 全职 项目 结合 了。 如果你 要 来 读 这个 全日制 的话， 你 可能 你 要 能 接受 英文 答辩， 你 要 能 接受 你的 课， 你的 学生 群体 里面 有 留学生， 就 把 这 两个 群体 加 到 一块 了， 增加 了 它的 难度。 这样 去 告诉 这些 学生， 其实 M B A 还是 非 全会 更 适合 一点， 其实 你的 收获 确实 也 更。

大我 我 接下来 个 问题， 因为你 属于 这 行 的 从业者 了， 你 有没有 大概 估算 过 或者 是 看到 一些 行业 报告， 就是 M B A 每年 的 市场 规模 大概是 多大？

这 里面 之前 做 过 一些 数据， 它 可能 不是 最新 的那 可以 跟 大家 分享 一个 相对 宏观 的 一个 情况。 我记得 根据 有 一 北大 光华 有一个 张教授， 他 提供 给 我们的 数据 就是 就 截止 到 20年 2020年， 就 我们 国内 一共 授予 的 N B A 学位 数量 大概 在 551000年。 一共 就 是从 他 开始 就是 有 M B A 的， 有 M B A.

到 现在 一共 就是 有 55万个。 我的天啊， 那 我就是 感觉 我 身边 渗透率 还 挺 高 的。

好吧， 但是 其实 这个 数量 还 比较 小。 当然了。

你 这一年 大学生 一千多万， 是 研究生 也不 估计 也是 过 百万 的 至少。

对， 然后 EMBA 穴位 大概 在 6万， 大概 这么 一个 数据。 因为 这个 是从 91年 开始， 这个 M B A 专业学位 研究生教育 开始 算 计算 的， 从 最早 的 可能 7所或者 9所我 记不清 了。 到 2023年到20年 其实 是 240 多所。 到 现在 你看 三年 过去了， 国家 又 批 了 将近 三 十几所 学校 具备 招收 M B A 的 资格， 现在已经 接近 280 所 了。

你 刚才 提到 的 就是 扩招 有没有 没有 一个 明确 的 分水岭， 是 哪一年？ 还是 说 它 其实 是一个 缓慢 的 扩招 的 过程。

它是 这样的， 他 大概 会 分 一个 我们 叫 批次。 比方说 像 我我我 所在 的 学校 可能 是 第八 批 获 批 的。 他 一批 可能 当时 获 批 的 时间 是 10年， 然后 可能 获 批 了 几十所 学校， 然后 可能 隔 1到2年。 根据 这个 全国 工商管理 教育 指导 委员会 的 他的 一个 要求， 他 会 去 可能 在 一年 或者 两年 又有 去 批准 试剂 所， 然后 可能 动态 的 去 增设 或者 去 暂停 某些 项目。 我是 说 学生 的 扩招 学生 的 扩招， 学生 的 扩招 完全 取决于 学校。 我说 句 我 这 不说 哪个 学校 一个 985的学校， 它 我 只能 说 是一个 内部 的 一个 沟通。 他们 有计划 把 他们的 非 全 扩招 到 1000个， 每年 一年 招 1000个。

好， 那 这个 供给 端 是你 自己 定 的。

因为 就是 因为 这 是非 全， 非 全 的 这个 名额 的， 这个 他 可以 我 举 个 例子， 他 可以 把 其他 研究生院 非 全 的 名额 往 这边 调。 但是 前提 是 他 确实 就像 我 刚刚 讲， 他 这个 学院 在 学校 的 属于 强势 地位。 那 他 可以 去向 研究生 医院 去 要 指标， 或者说 他 向 学校 说 我们 非 全 是 可以 扩招 的。 因为他 跟 全日制 不一样。 全日制 的 扩招 其实 是 很 麻烦 的， 但是 全 不一样的。 而且 就像 我说 的这 从 创收 这个 角度 讲。

对， 那 往 死 里 捞。

那 他他 只要 他的 这个 交付 端， 他 能 跟得上， 他 多招 一个人， 他的 编辑 成 咋 地 的？ 所以说 就 咱们 就是 咱 咱 我 觉得 咱俩 说 的 这个 有点 无情 了， 就是说 他 就是 我们 完全 用 生意 的 角度 来 评价 这件 事儿。 但是 确实 是 这样， 所以说 存量 的 学生 规模 我 觉得 预估 到 二三年， 今年 我 觉得 应该 差不多 能有 个 至少 有 个 70万人 了。 就 从 今年 来看 的话， 截止 到 今年 70万人， 然后 每年 新增 的 学生 规模， 我 觉得 如果 一个 学校， 因为 有的 学校 确实 只 招 几十个 人， 有的 学校 能 招 七八百 人我 觉得 保守 估计， 一个 学校 你 按 150个 人 算 的话， 每 一年 能 发 4到5万 的 M B A 的 这个 录取 问题 不大。 北大清华 能 招 多少 人民？ 北大清华 其实 招 的 人 挺 多 的， 这就 很 反 直接， 因为 他的 项目 多。 就是我 举 个 例子， 我只是 简单 的 举 个 例子， 你 像 光 北大， 它 就有 三个 项目 是 照样 毕业 的， 北大 光华、 北大 国家 发展 教育、 北大 汇丰， 那 北大 汇丰 当然 是 在深圳 了， 但是 他 发 的 都是 北大 的 这个 学历。

这 里面 当然 说 有一个 特殊 点， 就是 北大 国发 院 它的 M B A 是 不 发 北大 的证 的， 因为 它是 一个 中外合作办学 项目。 中外合作办学 的 意思 简单 点 说 就是 一个 中方 学校 跟 一个 外方 学校 合作。 他 这个 外方 学校 允许 中方， 就在 中方 的 学校 上课， 但是 学分 可以 互 认。 毕业了 以后 有 外方 发 学位， 你 不需要 去 这个 学校， 你 不需要 去 外方。 而且 这个 穴位 也是 可以 做 留 服 认证 的， 你 不需要 有 出入境 时间 的 要求。 当然 北大 国发 他 跟 英国 一个 非常 好的 学校， 就是 U C L 合作， U C L 授予 他 授予 北大 的 这个 国 法院 这个 项目 一个 学位。

然后 清华 可能 就是 清华 的 经管， 清华 的 五道口 这 两个 项目， 他 也是 招 这个 M B A 的那 清华 五道口 呢？ 五道口 每 一年 招 多少 人， 乍 一问 我也 记不清 了， 你 应该 也有 个 几百人， 贵 吗？ 应该 今年 涨价 涨 到 60 60几 了。 因为 是 这样的， 清华 的 五道口 这个 项目， 它是 我 个人 认为 它 应该 是 国内 比较 顶级 的 项目 了。 他是 跟 康奈尔 合作。 也就是说 如果你 拿到 五道口 这个 项目 的 录取， 你 毕业了 以后， 你可以 拿到 清华 的 毕业证、 学位证， 加上 一个 常春藤 的 学位证， 康奈尔 的 学位。

对， 所以 总 包 60 60多。 对， 上 两节课， 上 两节课。 所以 这个 项目 每年 竞争 非常 的 激烈。 你 如果 看 这些 录取 的 学生， 他的 分数 有 多 高， 当然 我 觉得 这部分 学生 综合 素质 都很 高考 一个 高分 其实 都 不难。 但是 再去 看 他们的 履历， 你 就会 发现 这些 学校 都不 喜欢 那种 小镇 做题 家， 很 残酷， 但是 就是 事实。

很 精英主义。

对， 没办法， 因为 学校 他 希望 的 是 更多 的 是你 本身 就 比较 好， 能 让 我们 学校 更好， 而 不是 反过来。 对， 然后 这 里面 我们 聊到 的， 而且 也 不是 这个 E M B 的 规模， 还是 再 把 E M B 算上 的话， 可能 这个 规模 也会 增加 一些。 学费 的 规模 我 觉得 保守 按 15万算， 那 你说 这个 如果 是 按 4万人 录取 的话， 那 这 那你 就 学费 规模 大概 在 6 71， 就 秒杀 很多 上市公司 了。

对， 然后 这个 M B A 的 平均 报录比 其实 已经 算 比较高 了。 大概 我 保守 按 5比1算， 就是 100个人 去 报， 你 最后 有 20个人 能 录取。 这样的话 你看 咱们 算， 你 每年 大概 录取 4到5万 人。 如果 是 按 这个 报录比 算， 可能 每年 差不多 有 二十多万 人 来 备考。 二十多 人 备考， 那 报 班 的 比例 大概 我 保守 估计 在 30% 人。 那一年 你 也有 六七万 人 要 去 报 班。 这就是 我们的 一个 你们的 市场 我们的 市场。 但是 这 里面 你 要 注意 几个 点， 就是 如果你 按照 这个 网 客流 的 这个 算法， 你 就 最高 按 五千 算， 那你 可能。

也 没 多 写 有 几个 亿 对。

整个 规模。 但 这 里面 我们 还没有 算 到 的 是， 我们 刚刚 讲 M B A 是 研究生 的 一个 子集。 其实 它 更 严格 意义 上 来说， 它是 专业 硕士 底下 的 管理 类 联考 底下 的 子集， 所以 是一个 很小 的 子集。 国内 的 联考， 我们 叫 在 考试 中 我们 叫 管综 199。 在 管综 管理 类 联考 的 这个 子集 底下， 这 几个 项目 它 考 的 是 考 的 卷子 是 一样的。 这 里面 还 包括 了 M P A 公共管理 硕士、 M E M 工程管理 硕士、 M P C C 会计 硕士、 M T A 旅游 管理 硕士、 M L I S 图书 情报， 还有 这个 M A U D 审计 硕士。

好像 听起来 M P A 的 知名度 是 最大 的。

对， 然后 M P A 的话 就是 公 不管 你说 是 他 每年 的 这个 招生 量 也不 低。 然后 M P C C 会计 硕士 也 其实 也 挺 有名 的， 只是 说 后面 这 几个 项目 它是 允许 你 应届生 报考， 所以 他的 这个 分数 会 高 很多。 同样 一张 卷子， 他的 分数 可能 比 安倍 要 高了 个 五六十 分， 他们 那个 领域 就 完全 就是你 你的 分数 必须 要 过关 了， 他们 基本上 不会 设置 很多 的 提前 批 的 这个 要求。 所以说 这么 一个 赛道， 反正 我 觉得 把 他们 再 算上， 可能 我们 培训 的 规模 我 觉得 能 到 个 七八个 亿 就 已经 很高 了。 再加上 他们 延伸 的， 就 比方说 中外合作办学 的 M B A， 再加上 留学 的 N B A 是 吧？ 因为 如果我们 今天 谈论 N B A 这件 事儿 的话， 其实 把 它们 涵盖 进来 也 没问题。 大概 在 十多个 亿， 我 觉得 我 个人 的 一个 粗浅 的 判断， 那就 属于 一个 小众 但是 高 客单价 的， 利润 相对 还 可以 的 这么 一个 赛道， 我 觉得 大概 就这样。

假设 说 我们 有 听众 听 了 今天 的这 期 节目， 他 想 去 考 M B A 了， 你 能不能 给我 介绍 一个 大概 的。

备考 流程 是 吧？ 备考 流程 其实 就是 其实 跟 我 刚刚 讲 的 有 一些 内容。 就 比方说 你 第一点 你 肯定 是， 其实我 认为 还 挺 重要 的 是你 是不是真的 有 必要 要 考 一个 N B A。 因为 这个 事儿 如果 你们 想 好 的话， 在 这个 备考 的 过程中 你 还是 比较 容易 放弃 的。

跟 应届生 不一样。 因为 应届生 他 考研 他是 有一个 非常 明确 的 一个 节点， 就是 他 必须 要在 赶 在 毕业 之前， 他 拿到 这样 一个 身份， 或者 是 获得 这样 一种 状态。 但是 在职 考研 不一样。

但是 大家 的 时间 成本 也 完全 不一样。

尤其是 他的 这个 国家考试 是在 12月 底。 很多 的 我们的 这些 学生， 我 这边 就有 很多 这样的 案例， 之前 特别的 认真？ 从 二月份 开始 复习， 结果 复习 到 11月份 咖 12月份 公司 给他 安排 个 出差， 然后 他 前面 的 这个 复习 就 一下子 就 这个 气儿 接 不 上了。 最后 他说， 老师 那 怎么办？ 再来 一年 一月份 又 开始 吭哧 吭哧 的 又 开始， 那就 这么 可能 他的 时间线 拉 的 就会 比较 长。

我 复习 这个 课 文化 课程 其实 就 两类， 一个 就是我 的 那个 专业课。

对， 当你 决定 你 要 考 M B A 的 时候， 你 这个 复习 就是 正式 开始。 那你 要 做 的 事情 就是 首先 你 要 择校， 就是你 要 选择 一个 学校。 在 前期 你 可能 大概 会有 的 学生 没没 想 明白 的 基础上， 你可以 选择 2到3个 学校 都 没关系。 因为你 不管 选择 哪个 学校， 你 考试 的 内容 是 一样的。 所以 你的 复习 其实 在 你 确定 要 考 完毕 的 时候 就 已经 可以 开始了。 所以 其实 听起来 更 重要 的 是 择校， 择校 非常重要， 但是 很多 的 学生 他 并 不以为然。

在 开始 之后， 其实 分 这个 试卷 其实 跟 普通 的 研究生 来说， 我 觉得 是 简单 很多 的。 大部分 的 学校 的 考试， 研究生 考试 都 需要 两天 完成， 但是 M B A 只需要 一天 就可以 完成。 早上 考 管综， 下午 考 英语。 英语 的话 就 英语2， 这个 可以 考 这个 专 硕 的 学生 都很 熟悉。 管综 的话 它 就是 200分， 它 分 三个 板块。 第一个 板块 是 数学， 大概 就是 初高中 数学 不 考 高数， 25道选择题。 这个 逻辑 60分， 三十 道 逻辑题。 如果你 做 过 行测， 你 考 公务员， 这个 很 简单。

第三 部分 是 写作， 65分 两道 写作 3个小时， 就 靠 这些。 你是 觉得 这些 就 200分， 然后 英语 一百， 英语 100加起来 三百。 而且 我会 跟 我的学生 去 提到 一个 概念， 我说如果 你 有 个 只要你 有 个 及格 思维， 你 就有 熟读 300分， 我们 按 及格 分 算是 180， 36 180。

从 有 M B A 开始 到 今年 没有 一年 的 国家线 超过 180漂亮， 而且 是 国家 A 线。 如果 你的 分数 不到 国家 A 线， 低于 它 在 十分 以内， 你 还 可以 选择 去 B 取。 我 所指 的 必须 就是 云南、 青海、 西藏、 新疆， 他 可以 允许 你 比 A 区 再 低 十分 去 报考。 所以说 你 只要 过了 国家线， 我 很 坦率 的 讲， 按照 我的 理解， 我 肯定 能 让 这个 学生 有 书 读。 如果你 只是 为了 拿 证 的话， 是 没问题 的。

而且 这些年 也 这个 业务 我们 叫 调剂， 就是你 上 不了 你的 一 志愿， 我们 给你 调剂 到 其他 学校。 而且 这几年 也会 这个 行业 也 出现了 很多 的 这种 我所 理解 的 比较 离谱 的 情况。 就 比方说 我 这里 不讲 哪个 学校， 这个 A 学生 他在 一 志愿 的 M B A 没考上， 或者 他 复试 被被 刷掉 的 情况下， 我们 帮 他 调剂 到了 一个 更好 的 验 别的 项目， 就是 比 他 一 志愿 的 学 还要 好。 但 这个 学校 招 不 上人， 很 简单， 因为 EMBA 自从 2017年 纳入 全国 联考 以后， 他的 他 很多 的 学生 他 就 考不上 了， 因为他 需要 双证 了。

对， 而且 这 里面 还有一个 小点， 就是我 正好 想到 就是 我们 之前 总 讲 长江商学院， 他是 总裁班 或者 是什么。 其实 现在 长江商学院 也是 可以 发 学历 学位 的， 他 可以 给你 发 双证， 学 信网 可查， 没有 任何 问题。 而且 他他 的 这个 分 也 不高。 因为 他在 经过 这样的 改革 之后， 他的 招生 其实 也 没那么容易。 就是 他的 需求 跟 这些 学生 的 能力 上 产生 了 错配。 所以 这个 是 还是 我 觉得 现在 其实 M B A 这个 行业 还是 有 很多 的 点 是 可以 去 完善 的。

可以 去做 的 更好 的。 其实我 我 备考 其实 就 备考 你 刚才 说 的 那些 东西。

对， 然后 我 刚刚 讲 到了 一个 是你的 判断 你 是否 要 考， 第二 是 择校 择校， 然后 第三个 是 笔试， 其中 还有一个 很 核心 的 环节 就是 提前 面试。 对， 但 如果你 确实 要 考 名校 的话， 我是 建议 你是 一定要 去 参加 的。 而且 名校 一般 他 都 会有 这个 环节 提前 面试。 那 我 就 盯 他 那 官网 吗？ 对， 你可以 去 选择 丁 官网， 你 也可以 选择 关注 像 我们 这样的， 比方说 信息 中介 题， 我们会 把 它 筛选 在一起， 让 你 去 集中 的 去 看 一些 比较 核心 的 内容。 比方说 他的 学费、 学制、 招生人数， 他的 上课 方式， 他 所学 的 专业 这些。

这就是 你的 主营业务。

对我 的 主营业务， 因为我 个人 认为 现在 这个 行业 其实 它的 竞争 也 很大。 很多 N B A 毕业 的 学生 自己 就在 学校 旁边 开 一个 工作室 就可以 接活 了。 因为他 对 这个 穴 很 了解， 他的 经验 包括 他 个人 的 去 打造 埃 批 的 便捷性， 如果你在 小红 书上， 你 会 看到 有 非常 多 的 北大 学姐 长得很 漂亮， 学历 非常 好。 她 考上 了 北大 的 M B A， 他 就可以 去来 做 这个 事儿， 而且 客单价 也 一点 不 低， 信任 他的 人 也 很多。

我 发现 凡是 涉及到 幕墙 属性 的， 小红 书 是一个 特别 好的 场 域。

对， 再加上 这种 人设， 真的 是 非常 好的 一个 模型。 而且 因为我 跟 他们 就是 都有 接触 的， 但 不管 是 大 机构 还是 小 机构， 我们 都有 很多 的 这种 交流。 所以 对 这个 行业 的 生态 能 认知 到 他的 一个 轮廓 的。 在 外面 的 人 他的 理解 跟 这 里面 的 人 他 理解 其实 差别 蛮 大 的。 提前 面试 一般 是在 几月份？ 其实 从 现在 就 已经 可以 开始 有了， 就是 345到可能 有的 学校 在 十月份 都有， 它 会 滚动 的。

所以 这也是 学校 自主 去 决定 的。

他 自主 决定 这 里面 很强 的 自主权， 就是 面试 这块， 他 可以 决定 他 设置 什么样 的 考察 内容 权重。 他 可以 告诉你， 他是 这个 月 的 月底 关闭， 他 也可以 提前 关。 那 招满 了， 招满 了 人家 就 关 了。 拒绝 你， 他 也 不会 告诉 说 你 理由 是 吧？ 他 没有 义务 告诉 你为什么 被， 他 只能 说 你 不 适合 我们 学校 OK。 所以 这 里面 的 信息 差， 包括 你 怎么 去就 对 金融 熟悉 的 伙伴， 他们 会 提到 这个 资产 配置， 对冲 风险。 其实 我们 申请 M V.

P 是 也是 这样 的那 你 建议 我 申请 几个， 准备 几个 学校。

看 你的 预算， 看 你的 时间 安排， 然后 看你 想 花 多少钱， 这些 都 会影响到 你。 比方说 如果 你就是 想 上 一个 一般 的 学校， 有 个 学 有 个 书 读 就行。 那 我 觉得 你 申请 一个 就行了， 最多 申请 两个。 如果你 是要 走 名校 的， 比方说 我就是 要 上清 北人， 那 我 可能 建议 你是 3到4个。 本来 这 几个 号 都 升 了， 都 升 了， 这样的话 你 能 拿到 录取 的 这个 几率 就 增加 了。

那么 这个 事儿 为什么 还 涉及 预算 呢？ 因为 如果你 自己 升， 你 同时 升 3到4所， 你的 对 你的 压力 时间 压力 是 很高 的。 因为 每个 学校 它 对于 文书 的 要求 不一样， 他 对于 各种 材料 的 要求 也 不一样， 对 吧？ 或者 对于 每个 项目 的 准备 也 不一样。 在 这种 情况下， 如果你 不 花钱， 你 不 找 这样的 服务 机构， 你 自己 做 当然 也可以 没有 问题， 那 就是 会 比较 累。 他 如果你 选择 这样的 机构， 他 一定 会 问 你， 你 选择 2组到3组， 他 价格 是 不一样的。

对， 包括 有些 可能 还 涉及到 一个 简单 的 对赌协议？ 他 帮你 过了 是 多少钱， 没 过 是 多少钱？ 如果 涉及到 这种 这个 费用 会 更高， 就 好像 那个 公务员 的 面试 协议 班。 对， 所以 这就是 为什么 有些 机构 它 会有 在 这方面 会 拿到 一些 超额 收益， 其实 就是这样。

我 12月份 考试 是吗？ 对， 什么时候 上课？ 九月份。

对， 就是你 12月份 考试， 然后 明年 的 三月份 出 分数， 然后 接着 出 挂线。 如果 是你 通过 提前 批 了， 基本上 你 就能 锁定 录取 了。 如果你 没有 通过 体检 批， 你 可能 还要 去 参加 3月1般 三月底 会有 复试， 那 复试 又是 一个 很多 的 信息 的 一个点 一个 环节。 OK, 因为 它 涉及到 淘汰 了， 淘汰 完了 以后， 可能 到 4月份 他 就会 开放 你的 这个 调剂 系统。 调剂 又是 一个 很强 的 这种 信息 的 属性 的 东西。 因为 到 调剂 这个 环节， 就是 学校 说 了 就是 有 很强 的 自主性 了， 他 可以 选择 在 什么 时间 开放 调剂， 什么时候 关闭。 当然 可能 法定 的 要求 可能 是 12个小时， 但是 他 什么时候 去 这些 东西 都是 学校 来决定 了。 所以 我们 建议 的 学生 基本上 就是你 在 这个 提前 面试 这个 环节， 解决 掉 你的 大部分 的 问题， 不要 拖 到 后面， 要不然 就会 很 被动。

从 你的 感觉， 我们 宏观 上 看你 你 觉得 现在 M B A 整体 的 供需 是 因为 供给 一直 在 扩张， 那你 觉得 是 供不应求 还是 供过于求， 还是 饱和 更 偏 哪一方？

那个 叫 什么？ 这个 话 怎么讲？ 这 两端 就是 非常 不平衡。 在 好 学校 永远是 供 不好 的， 永远是 供不应求。 而且 他们 自己 也 在 想办法 去 开设 一些 新的 项目 去 招生。 对于 一般 的 学校 或者说 比较 弱 的 学校， 它的 营收 的 诉求 会 更高 一些。

就是 他 给 到 这些 在职 的 学生， 你 不需要 去 考 政治， 你的 背诵 的 量 不会 那么 大。 你 也 不需要 去 准备 专业课， 你 只要 去 准备 管综 跟 你的 英语 就可以 了。 帮 他们 去 拿到 这样的 一个 穴位。

听起来 更 像 一个 服务业。

来解决 解 解决 这个 问题。

明白？ 所以 顶层 是 玩 附加值 的， 下层 是 玩 考证 儿 的。

但 对 我们 来说 都是 客户 爸爸。 对， 那 都是 可能 有些 时候 非 顶层 的 这些 学生， 它 能 带给 我们的 这个 价值 会 更高。 我说 的 除了 这个 呃 所谓 的 收益 方面， 因为 我们 每每 一年 的 这些 学生， 我们 都 会有 相当 一部分 的 学生 是 成为 很 好的 朋友。 因为 他在 你 这 付过 费， 他 认可 你的 一些 东西， 后面 我们在 一些 业务 上 的 交流 都会 很 顺畅。 对， 而且 他在 入校 以后， 他 又 可以 反向 的 帮 我 去 跟 学校 去 保持 一个 他 所在 的 这个 位置 的 沟通。 明白。 所以 我们 把 这个 一直以来 我们 我 都 还在 比较 相对 的 用心 的 在 经营 这样 一个 关系。

所以说 如果 你好 聪明， 所以说 这个 老钱 的 这些 读者 朋友们 就是 可以 免费 找我 咨询。 就是我 能 做到 的 就是 帮你 去 抹掉 一些 信息 差。 然后 我们 可以 交 一个 朋友， 然后 我会 把 跟 你 类似的 这种 学生 的 案例， 我可以 分享 给你， 让 你 少 走 一些 弯路。 因为 毕竟 前人 走过 的， 我 觉得 很多人 你 没有 必要 去 再 走一遍。

那行， 这 期 节目 就是 希望 通过 静 明 这个 内部 视角， 让 大家 对 M B A 有一个 更 客观 的 认识。 然后 其实我 我 唯一 感兴趣 的 就是 大家 考 M B A 的 这个 社会 背景 了。 今天 也 得到了 很多 答案。

好的， 感谢 各位。