Shownotes Transcript
跌下神坛不正夜呀 来捞钱没戏拍了 住的小谁呀这也不火 你这能带货吗我从来没跟粉丝说我是什么明星主播我说不出口 你知道吗当时我问了第一句话说这有偏愁吗冲着钱去的当然 我真天天播每天晚上都干我把北京家都搬空了必须就赖在杭州了
你觉得你安在这里了吗我在这交社保了都在这直播是一条不归路你认同这个观点吗我认同你怎么敢赌这条路你一定能成功这事我不成功不行必须行
做真实的自己 讲真实的思路大家好 我是陆老板欢迎收听思路说这是一场你从未听过的老板深聊局致力于对话 100 位新商业发展其中人在这里你将听到我们畅聊商业逻辑预测市场变化还有真实有趣的创业故事与你分享
不久前大批艺人以停播的话题曾冲上微博热搜引发大众热议如今回看被称作是明星直播带货元年的 2020 年中国演艺界曾有 99.5%的明星都走入过直播间这意味着至少曾有 500 位明星艺人在这一年开启了带货首秀从一开始的抵触到后来的狂热再到今天的黯然离场仅仅四年时间我们已经感受到明星直播带货正进入下半场
大浪淘沙后留下的人们该如何面对更剧烈波动的海浪今天我们邀请到的嘉宾曾靠着偶像剧作品一起来看流行语中的上官瑞谦这一角色一炮而红但现在他更希望大家能称呼他为带货主播朱子潇接下来就让我们在今天的节目中和他聊聊关于出道做演员转行做带货主播以及红过冷过又重新开始背后的故事
我叫朱子潇今年 38 岁应该差不多 38 岁为啥 38 岁呢 7 岁加 1 嘛然后也马上到年尾了嘛然后曾经是名演员现在是全职带货主播因为在我们准备这一期内容的时候呢做了很多的功课首先在我的心目当中这个首先你是演员
有过这个这个咒人皆知的作品对吧一起来看流星雨对吧然后呢这个又有现在的一个很红的身份每天都活跃在屏幕面前一个带货主播所以我的第一个问题你觉得现在你希望别人叫你是演员朱子孝还是带货主播朱子孝我都接受我不可否认原来我确实是演员
但现在我确实做的是主播的这个职业然后呢我也不排斥现在再回去拍戏但现在是没时间回去拍戏
至于说你就更喜欢哪个是因为现在我做这个工作我更觉得说大家希望接受现在的身份所以你不是科班出身对吧不是我是学英文的你做演员这条路怎么开始的当时我问了第一句话说这有偏酬吗我很直接 冲着钱去的我当然我是一个很务实的人我爸做生意的他说我很有钱我爸说的但不代表你有钱他说我只能教会你怎么赚钱你得有照顾家照顾自己的能力
包括所有你喜欢的梦想都是需要钱实现的所以你从很小就意识到你要赚钱这件事情对毫不避讳我就是为了赚钱去的
那这事我不觉得丢脸我就赚钱我很骄傲很自豪都是我自己赚的所以我以前你说我拍戏有多大的梦想就是一张拿什么奥斯卡奖拿什么金鸡百花我可能没有看时间线你看你其实在 1920 其实一直都有些作品还在播出等等的还是发生什么怎么就一下子把你的主业从做演员变成做带货主播了
是这样的就是这是很偶然的机会因为我这人吧从在剧组大家聊天的时候大家觉得我很健谈
而且我很喜欢推荐别人东西他们觉得说你是不是以前干传销的呀他们就总觉得说我这人就是说话吧能把这些东西形容得特别牛就你本身特别爱给别人推荐东西对这是第一点第二点就我吃饭特别香比如说剧组在一起吃盒饭剧组同事说来来让我尝尝你什么味儿你跟我不一样怎么觉得他说这饭不好吃啊但我吃我因为我我又不挑食
我就吃得非常香就其实是很偶然的一次机会是去当时去一个亲我活动就直播间当时那个时间段确实是很多直播开始对他就请我去过一次当时跟我那时候的经纪人讲说这个比拍戏快乐之后我觉得我没准可以尝试那时候我刚拍完《琉璃》在播之前一段时间我确实很久没有接到戏了
那六月闲着没事干我说要不然这样的我说你去问问谁要我做直播他还真的问过我说如果有一天你敢不敢想你不拍戏你就干这个我说其实也为啥不可他说你不怕别人笑话你吗
我说被别人吓我少嘛所以你那个时候那个经纪人现在还跟着你吗也跟他他已经在我影视方面失业很久了 OK 所以你还真是一个主动出击的选手在那个时候对然后后来就认识了这家机构也是我经纪人主动去的他当时去的时候呢老板不太愿意见他然后呢一听说朱子强是谁啊这也不火啊你这能带货吗
就把它晾着他到现在都觉得一想起来就生气了等了那么久他老远不见我你当年从一个专业演员选择开始做主播的时候都有哪些声音
肯定是否定比较多粉丝一开始他肯定觉得说这是 low 明星来捞钱的转一转对 叫跌下神坛很多影像号写说不务正业来捞钱没戏拍了走投无路了说什么不红的什么演员什么又开始带货了还有年轻的粉丝问这人是谁我的身边朋友肯定是反对的他们说你放了铁饭碗不干你要去干一个完全未知的领域
你的家人呢 当时我家人属于什么呢其实我的家人是一开始就觉得说能行吗怎么怎么样其实担心我多一点那你父亲呢曾经帮你种下一个这个生意观和赚钱意识的这位人我父亲去世了所以他不知道这事所以就是我们家人就属于那种我干什么的支持
但是你别累着就这态度我觉得是非常能理解的其实你不是一个完全没有基础的人你看你自己的事业我还是有很红的影视剧不管怎么样我在圈子里还是有人卖的去了一个完全陌生的行业而且是个商业市场就你当时怎么又能把这些东西放下呢就是你原来那些基础你的资源你的作品你怎么舍得放弃你怎么舍得放弃我知道你的意思是说你怎么敢堵这条路你硬能成功是啊这事呢其实我自己都问过自己嗯
我其实来抖音的时候我自己单闯过一次大概 4 个月就没有任何进展我也不太会拍当时我在车上就跟我经纪人打了很长的电话我当时我就问他说我说你想不想过我们不能成功他说我想过我说那你会怕吗他说会他说这问题反问你呢我说我不给自己留后路我说任何人给自己留了后路他就有一个可以失败的理由我不要
我就是要断自己所有的后路就往前走这事我不成功不行必须行这种状态在你刚刚出道做演员时有吗没有从没有过演员不是个主动的行业我找你演你就可以演我不找你演你就演不了你永远是在被选择的一个待选的状态
我让你演你才能演永远就站等在那里翻拍子当然对你知道吗就是我们永远就要试戏啊要去递资料啊他觉得说你没问题你就更适合这个角色就是你没有自己的一个话语权我不是说我想演我就演不可能的但这事我想干我就干所以这个时候我是想说我几乎是把我可能前三十年永远被压抑那种
发挥到极致然后其实在那半年里面呢我们就没有再往影视方面去用力去钻研去怎么去接戏了我们就在想这个事情所以每天就是他认识的人和我想的事都是在直播所以你会想过如果当年你做演员特别成功
我可能不会因为我不努力我不会你内心你觉得你没有那么热爱演的这件事情也不是就是我自认为说我不是科班出身就是我的演技它是有上限的你知道吗我挑战不了那么多角色我也就能演演就是大家喜欢看的一些偶像剧或者我很简单能挑战角色可能太重的角色或者很有内容的
他也不会想到我所以说我演戏是有上限的假设啊就是你再播一段时间啊一定年限你的粉丝们可能都已经不知道你曾经是演员这件事情了你还会说我是一个演员或明星主播吗我从来没跟粉丝说我是什么明星主播
我说不出口你知道吗就是他这是俩职业会提我曾经做过演员这事吗不太会提所以你会接受大家就把你当成一个你是一个在屏幕另外一侧的销售员一个带货主播朱子湘对的你有没有关注到我直播就是我其实不太穿一些花里胡哨的衣服我只穿素色的黑或白对我很素几乎常年穿一样的衣服你知道为什么吗
我希望在这个画面里面我不是主角而是一个商品我只是个讲解者我希望我不要抢到产品的光辉做演员做代货主播哪个赚的多现在多一点所以其实这会是一个让你继续可以坚持做电商代货主播的一个很重要因素吗那当然了我这是很真实的很爱钱
我看一组数据就是 20 年的时候几乎中国 90%以上的这个演艺业明星都进过直播间他们营业号说演员的劲头是带货你当时做主播这事你觉得你是玩票心态吗不是我非常认真因为我把北京家都搬空了必须就赖在杭州了我原来就是属于在剧组也是三点一线就片场回家回去宾馆回酒店我今天可能在杭店明天在北京就是永远有一种漂泊感
因为你不知道哪天就失业了但现在不我就住在杭州我家就在直播间附近你觉得你安在这里了吗扎在这里了吗我在这交社保了都在这我就很喜欢不是奔波对不是奔波我喜欢逛超市非常喜欢而不是商场
我喜欢非常非常生活好的东西现在我觉得我特别开心我喜欢逛我不会被别人认出来我还可以嗨打招呼什么的就作为一个专业主播你这一天下来你的整个工作流程大概是怎样的这个分阶段的在创业期的时候是这样的就那个时候就每天会有无数的商家你想我以前的剧组我是不会去应酬这事是不会去的就是他没有说剧组要应酬没听说过
应酬只出现在我爸或者我长辈的那种公酬交出那种感觉我没听说过我带过之后我要去喝酒我要去靠酒去换机制了那现在我是四年了然后很多品其实它该怎么讲就是这个东西是属于一个熟能生巧对也是一个真的真实感受的事我现在状态就很稳定了就上班下班了这样你会在乎名次吗我一开始会的你还曾经上过第一名呢
前两年一直是第一其实现在这工作室是你最开始的时候就组建的就是这个公司下不是机构给你后配的对吧是当时配了一两个人你看我现在人十几个人吧还是原来的人这些人到现在没有任何变动他们都是你的粉丝吗当时也有不认识我的就是为了找一份工作来的也有可能我就是从头再来的一个感觉就是抛开我所有的
演艺的光环租在一个非常非常普通的一个小区里面我们就是每天在一起开会白手起家以前干工程的干美发的 干广告的就是所有人是从五湖四海四面八方各行各业来到一个地方为我一个人工作我为什么感动的点就在于我这些团队为了就是这事能播吗能播现在是有数据看板的原来没有我们是拿笔写的
最早带货没人知道数据合伙人他以前是做工程然后他数学挺好的就是我直播的每一分钟给我记下来每一分钟记多少我进多少人每一分钟卖多少钱他用算的这时候我特别然后后来我们大概带货差不多小一年的时候他说我送你一份礼物什么的他就给我看了一个 SL 表格
全是他记的数据密密麻麻对我的分析我觉得我在他身边是透明的就是我是其实一个分析的东西我们去做数据我们去学看这个后台这个是大家就是玩票心态不会有的我是真的干这事的现在你的团队你觉得最强的是什么最强的是随机应变我们团队可以随时开播我们太熟了我只要一个眼神他们知道我要做什么真的我觉得我一直说朱子孝不是一个人
朱子骁是一群人他是一个 team 在这个赛道当中有不同类型的主播的模式有像你这样特别有张力的也有像现在小红柱这种很慢的你怎么看你会关注其他的明星主播吗会啊 怎么会呢你是以什么样的心态去看他们学习借鉴懂节值不见我看过的
我也很喜欢他的指编室氛围我们也曾经其实四年了你说你有没有尝试过风格变化肯定有很多不同肯定有我们尝试过非常温和的我们尝试过长情话我们尝试过很多最后发现其实每个人的大家喜欢他的方式是不一样的大家在心理上认识周子骁他一定是活泼的一定是正能量的一定是热情奔放的
就是他不习惯我做点给他讲事所以你会在意比如说谁比你猪子肖播的多卖的多转化率高会在乎你你说一点不在意吧那这人得多佛系也得对不对就做自己呗四年多来做专职的带货主播如果打个分一到十分你会打几分八十五分你觉得还有十五分的成长空间是什么呢
就是我情绪不稳定有的时候处理问题像小孩你自己内心里有过我今天真的不想爬起来我今天真的不想上妆走进直播间我今天真的不想去吃那些东西我今天真的不想卸妆又上妆有过这样的想法吗有那你说没有是假的多不多在大促期间非常多因为双十太累了从早上十点播到后半夜从早吃到晚同一样东西会对你的生活有影响吗
你说没影响他也不可能三月份女王节四月份休息段不吃的五月份大醋 618 开始六月份之后七月份开始就休整一下 818813 是我生日大场九月份开始之后十月份准备双十一双十一双十二年货节情人节又到女王节永远是个死循环其实在这个行业当中有一个潜在的共识就是直播是一条不归路
你认同这个观点吗我认同你会有一天停下来吗我停不下来为什么是这样的啊我们先抛开什么卖货的钱这事啊我有一个爽点当时是有一个品牌叫法拉林卡突然敲醒你死去的回忆的一个品牌是不是你很久没听说过它了为什么这事对我印象这么深刻呢我是在刚直播的时候突然有一天
法典零卡的品牌说来说可以帮我们推一下货我说这牌子不是早年间湖南卫视的赞助商吗为什么就没了呀然后后来呢五月份那季度的报表里来说抖音官方找了我一趟说这法典零卡是你带的吗我说对因为没有人带它它超过欧莱雅那个月的业绩他完全没有想到这牌都快消失了从那个时候抖音说他说你知道吗你在做一个什么事情
你帮助一些即将没有的品牌的国货又有了动力站起来你懂吧就这种感觉是非常
我只是引以为傲骄傲的我其实还是挺想再追问的你有那么多问题因为你今天就是访问节目不是是因为你让我产生了好奇感你的直播间确实一直都在为国货摇旗呐喊助威但是当你直播间的能量逐渐越来越强的时候你的待货力也越来越强的时候你的选择其实也很多了有没有想过有一天做自己的品牌我还是那句话你已经被定义好了我只是个销售
首先演员带货被大家认可这事已经很难得了你不要再强加给用户说你要接受我的品牌不用了所以你的自知是我做好现在一个销售就可以了我还没有到那个级别因为你想个问题啊就是在抖音上我为什么要信你为什么买你的东西你要定位好
如果你是个母婴博主 OK 他的粉丝来买母婴产品对不对如果你是个美妆博主他可以吸你的美妆吸你的成分我的定义是什么呢没有我是演员我是个吃货我今天做个品牌你要我要让我的粉丝强行接受那我在在干带引号的这个这个逆天改命的事你不干但是我会帮助很多品牌去往前走这个事
所以你还会坚定的去支持国货对其实大家都在这个行业里就这些岗位机制运营的逻辑也大差不差但你朱子孝直播间跟别人的差别又是什么呢你自己分析过吗总结过吗我们都是慢慢学起来的就是没有说一开始就会的我觉得我最大的跟别人不一样就是我真诚我很真诚的我们直播间其实更
偏向于希望大家能买到大家喜欢的东西而不是强制你一定要去冲动消费但是今天我们通过直播这种方式最终目的是卖商品对 我想问的就是真诚你觉得和卖货是背离的吗我就反问你一个问题如果有天你去线下买东西比如说柜台它的状态这个人很真诚跟你提供的情绪价值说哥 你今天真的我今天穿这件衣服你觉得非常帅
然后我觉得你状态也非常好我觉得你的东西可买可不买或者怎么怎么样的你会觉得很舒服对不对如果上了一站买不起吗你不喜欢对不对所以这个反对你你觉得背离吗我们也是销售只是在线上的销售一对多而已所以你的团队会你们会自己定比如我今年这一场直播或这一次大促我要达到多少多少的成交会会有但是经常会完不成
那无所谓我们不是一个把自己会逼死的团队你做直播也有这么多年的时间你有没有觉得哪些环节哪些方面觉得可能还真的是不是这么回事应该改一改或者是怎么样子我们有时候会抱怨我们价格确实也很划算了确实也投流了确实卖的也挺好了但为什么不来人还有的时候你说我们讲一个产品它很多词汇是没有办法用
正规的普通话讲出来这个事也很难动不动就要扣我的分我代表很多广大的商家问问你你没有想过我周子骁赚到钱了合理的赚到钱了但商家呢我们也帮助他了但你说我们想有一天你说我赚的其实也差不多也够多了也够了不是不干了我把我佣金降下来我们经常降佣金啊就是我经常让更多的商家让他多赚点
我也不一定常电话我时不时的讲一点或者是以后我常电话讲一点那这个跟商家没关系我们降佣金是为粉丝着想实话这是我们常干的事我们经常给粉丝发卷真的是补钱动不动就补钱因为挺卷的你要补补别人都补
今天我們這個行業其實有像你這樣子的半路出家進入到電商這個行業也有專業的主播一直在我們也會說這個直播這個行業現在魚籠混雜所以你對於直播或直播帶貨這件事情你的這個信念感有多強呢我覺得直播會越來越規整和正規化這個是個未來的趨勢我沒有在賣三無產品
而且我又有售后又做得好又给大家提供了情绪价值又让大家高兴了就是这个行业可能会越来我会觉得越干净如果说到最后我觉得会发展成什么方向呢就是平台商家和主播他们调整一个很合理的比例不再让商家弄得抱怨的情况下它会很长久你说如果真的是一味的压榨商家最后主播拿了钱了粉丝福利了那商家别干了
就最后会有一个平衡点你觉得会用多长时间达到你所说的这个平衡点很久至少一两年那也没有很久那还不对电商还不久一两年我觉得大促七天就要了你都要了你的命了对因为你这个 24 小时轮轴转的这种状态一两年代表在电商是什么概念那可能就是传统行业 50 年的事所以你想过你不到多少岁吗
反正我知道我们公司有一个叫夏台凤老师他快八十七八十了吧人播语音服务卖挺好的那你会退休吗因为你的工作时间总是有我会的但我不是个躺平的人就是我就算是个老头我也是个闲不住的老头你会再回到演艺圈去做演戏吗不会我会开个饭馆就是我更享受现在的生活就是我宁愿去老头老头创业啊就可能老了我也爱钱因为我应该是个
因为其实电商是中国近 20 年发展经济快速腾飞非常重要的基础设施
也就意味着这样一个庞大的基础社一定会引入到不同的身份不同的人群慢慢地参与进来从最开始只有生意人只有商人到现在我们已经泛化到了有来自于专业演艺圈的娱乐圈的这些人士进入到这里面来像你原来从演员出道
从事这个职业到红过冷过又给了你第二次的做自己定义自己选择自己的机会我觉得是非常难得的我们今天想通过这场对谈也是朱子骁今天和他的团队在这几年来探索直播电商给我们带来的启发给我们带来的思路非常感谢谢谢
做真实的自己讲真实的思路我们期待通过一场对话发现中国商业发展新思路感谢你的收听我是陆老板我们下期再见