Shownotes Transcript
为什么会选择吐司呢面包里面最大的平台就是吐司高品刚需是因为我相信它以后会成为主食为什么大家都不做因为这件事情太难了为什么你去做我们去炒股说能赚 100%就会觉得开心的不得了创业是什么概念你成功的可以赚 1000% 10000%的左手一海右手河马你的左膀值和右臂对但是现在右臂在风口浪尖没有水凑的比很蛮好的如果我有个几百亿我就把它买下来
做真实的自己 讲真实的思路大家好 我是陆老板欢迎收听思路说这是一场你从未听过的老板深聊局致力于对话 100 位新商业发展 局中人在这里 你将听到我们畅聊商业逻辑预测市场变化还有真实有趣的创业故事与你分享
小小一片土司能创造每年超 6 个亿的营收相较于其他大量的消费赛道而言手工土司属于进入门槛不高但规模化门槛极高的一条小众细分赛道但赛道小往往意味着竞争对手少规模化门槛高则侧面说明了相同模式很难复制
今天思路说对话爸爸堂创始人曹国亮让我们一起来聊一聊关于烘焙关于吐司关于一个连锁创业者背后的创业故事欢迎曹董做客我们的思路说大家好我叫曹国亮我是甘肃人今年 38 岁手工吐司爸爸堂的超市人在我的想象当中西北人做一个吐司这么一个甜美
这个温柔的这样一个这个这个品牌感觉好像不是很一致哦就想象不出来你会做这样一个东西对对对对其实我在甘肃的时候也没想过啊嗯嗯跟成长经历有关系就是
我是大概 06 年机缘巧合跟一个台湾的老大哥我们一起做了这个奶茶的品牌做奶茶对然后呢做奶茶然后就会自然做咖啡然后就喝咖啡就想着要吃面包然后所以说就很很早很早的时间就很喜欢吃面包
面包多一些所以从你这个职业最早期就接触了整个大西点这个赛道对的一般我们看什么土司品牌都什么面包工坊啊什么就是很直给但你的名字竟然叫爸爸糖当我第一次看材料我说这是卖糖果吗还是什么怎么会叫爸爸糖这个名字呢就感觉听起来跟面包是一点没有关系
糖其实我们尤其我们西北我们很穷吧所以我们小的时候就经常受委屈啦不要哭奶奶给你买糖吃所以说我就感觉没有什么比糖对于更能表达对美好生活的希望但是其实对于从消费者角度来说大家会不会误解比如说这是卖糖果的或者卖其他品类的嗯
你们会有这种解释和教育的这些工作需要做吗对的它一定会有尤其是当大家还不够熟悉的时候但是我们愿意为这些成本买单
我们愿意付出更高的成本因为我觉得这是一个很有感情的名字当我们的受众用户越来越多的时候自然就更多人就会清楚了把时间回到 9 年前整个中国的烘焙市场您看的市场的现状是什么大概 1415 年的时候最有代表性的举几个品牌比如说像 85 度 C 对啊 很火呀然后他们进到中国给我们带来了一些什么新的变化你有没有记忆就是现烤
然后产品种类丰富每人要拿一个夹子拿一个餐盘放在这里然后再去称重买单对 第二个纬度就是你刚提到的现烤就是前店后厨对 前店后厨现场烘烤 对吧热出就第一个我们把它总结出来就是热出第二次就是变得更亮了你没发现他们进来之前的面包店大部分都是黑色的
比如说最有代表性的好利来最早一代好利来大部分是黑色的而就是这些我们刚说这些外资品牌进来之后整个店变成大部分是以白色的或者是原木色的还有第三个年面包的品类变多了大部分的那个名字也发生了一些很大的改变在当时的那个时代背景下其实是全品类面包店已经被充分教育国内所有的地方连锁都学着像这些国际连锁
已经发生了很大的改变就是全面的进入到了一个竞争的白热化时代但是消费在升级因为那个时候的整个我们整个的消费是不明显很快的这样一个为什么在升级呢因为整个红外环境特别好你们看到当时不管是股票市场房地产市场一片星星下落所有人都觉得中国经济是一个在大腾飞时代
老百姓变得越来越有钱这个时候我们就要看发达国家在干什么你没有发现你去韩国应该很多吧你去韩国你去吃东西你想要今天吃牛肉你一定是去吃牛肉的店哪怕一个五花肉是专门五花肉的店当一个市场越繁荣它就越细分
因为细分代表着越专业而那个时候其实我们的整个市场每年大概 10%的增速所以说一定会进入到了一个细分的这样的一个时代我们创业做决策绝对不是因为感兴趣做了这样的一个决定一定是认为这个项目是有机会赚到钱并且成功的概率很大所以去 all in 去做它
所以 2015 年的时候当时您的这个行业背景处在一个宏观尤其在消费这个赛道在这个快速成长的这个阶段但我仍然还是很好奇因为在烘焙这个赛道当中我们可以看到很多细分的品类比如说羊角包比如说 Bagel 为什么会选择吐司呢面包里面最大的品类就是吐司全世界第一大面包公司冰宝墨西哥的
它就是主要做吐司的因为吐司在整个西方的世界里面它是主食所以首先先锁定面包这个产品类再往下细分回到整个烘焙来说也是面包和蛋糕是两个不同的方向我坚定的看好面包多过蛋糕因为蛋糕它是一个重磋的奖赏性的而面包它其实是主食和零食的结合
是因为我相信它以后会成为主食就变成高品刚需所以我们觉得这个东西可以拿出来做一个大单品所以当时的中国消费市场这个当时吐司的份额也遵循了整个西方面包市场那个时候就是吐司是严重被低估或者被呼声就是传统面包店来说是一个很小的配套的这样的一个东西为什么不好吃呀
因为就是普通吧 卫行啊他就只做白吐司嘛在欧美为什么白吐司是 ok 的因为欧美的生活习惯跟我们不一样所以他们早上起来白吐司他们经过再烤之后会抹上黄油加上培根煎的鸡蛋那当然好吃而我们还没有被教育我们的吐司是拿开来撕开咬一口干巴巴的不好吃没有开发出来即食性的拿出来就吃就要很好吃
所以听下来第一宏观的市场消费环境第二在面包这个赛道当中的本身的行业规律基于这两点是您这个发心动念的一个理性的分析那第三点您刚提到所有的要需要被教育的部分可能就是今天你创业需要去解决的问题和困难
对我们看出来就是说首先这个市场是足够大的那为什么今天在中国还没有实现这样的市场格局我们发现它的痛点就是没有人去做这件事情为什么就是市场总是我觉得是符合客观的为什么大家都不做因为这件事情太难了吐司是所有面包里面最难做的基本上大部分面包店做不好的所以基本上都是用设备大概
你的海水率最高做的 70%什么叫海水率你可以把它理解为是面粉跟水的比例
会影响它这种什么松软度吗对 你的适用度 你的柔软你的整个口感都是有很好的关系所以这种工业设备制作出来是大概 70%不 这是天花板了因为你再高的话基本上它那个线跑不过去就可以理解为整个面团特别的特别的黏特别的软这么就不好操作所以说我们才会有诞生了手工吐司这样的一个概念
因为我手是全世界最灵活的就是多么复杂的或者多么软的面团手都可以处理但设备不行设备没有办法完全替代人手的那种精妙而手可以做 100%的这个环境我们有没有可能现在有个吐司我们现场就看一下有吧其实你有没有发现它跟我们的其实它跟传统的西方的吐司和面包不太一样它很扎实我们用了很多咱们中国人做馒头做花卷的工艺
整个很松啊松软的整个很空洞的过去我们做了两年坚持做雄伟中国这是爸爸一直在做的一件事情啥意思雄伟中国啥意思就是
厨师本来就来自西方但并不是说它的工艺具体是最好的我们发现加入到我们中式的一些手工工艺之后反而让它更扎实更符合中国人口感老外它好不好吃我不知道就适合咱们中国人的胃那有没有通过市场的这种验证发现哪些口味最适合咱们中国国民的这个味觉
大部分商品都是没有成功的我觉得能够沉淀下来的就是经典的口味对最经典的或者跟我们日常生活最相关的现在其实我们的用户往往其实还是喜欢他们选择熟悉的东西所以导致我们在研发上面
就走了还是蛮多的弯路的我们喜欢极致的创新开发了很多非常奇特的口味比如像艾草莲子小龙虾小龙虾也做
对其实我很喜欢吃但是并没有卖的很爆可能像我这样的就是用户不是代表我们最主流的用户我觉得我们还是不要基于我们这个操盘手的爱好来做产品你看很多伟大的品牌就是麦大佬肯德基我觉得他到今天卖的爆品应该还是他三四十年前的东西
因为它一直也在上行它有没有承电出了一款取代它的卖垃圾腿包取代它的摆烧的有没有我跟你说这个观点非常好我刚才其实一直在您说到经典产品和爆品的时候我就在脑子里有一个想法我们看很多的知名的品牌我们以奢侈品为例因为他们是最容易有经典款和季节款的说法的这种品类你会发现经典款永远是销售量最高的也在二级市场的保值率是最好的细节款就是噱头对吧
随着潮流趋势的变化才会被淘汰掉也就意味着其实我们在对爆品的理解上面不见得说是创新的时髦的好玩的一定就是最好的其实从一个生意人角度来看
就是我的爆品其实严格意义上是今天要能够占到我销售额的足够的分量而这件事情能够持续下去比如原材料上涨的时候在流量成本越来越高的时候你仍然能够保持原有的价格或者小幅的一些价格的一些合理波动口味这东西永远交给大众交为市场去选择就可以了如果说再过五年时间你仍然杀不出新的创新型口味的爆品怎么办那就说明要么就是我创新的速度不够快要么就是我创新的次数不够多嗯
如果这两件事情我都坚持只要爸爸他没倒他总会会找到下一个更大的爆发力所以你坚信会有新的口味的爆品出来一定会的呀这是必然的嘛
你当时的第一家店是怎么开起来的开在哪里我们当时其实是三家店同时验证的都是在华东在无锡另外一家店是在南通的启东南通另外一家店是在温州三个都是同一个运营模式吗对都是同一个但是因为我选择了不同的比如说像启东是商业街的选行然后像无锡是商场的
那温州就偏社区有三个不同的商圈是不是然后无锡跑出来了对 偏商场的这两个没跑通对 我们都关掉了这就关掉了对前期的投入是多少呢 100 万 100 万左右当时在那个阶段品牌市能不够资源和区位是稀缺的对你没有足够火你是拿不到商场好位置的最好的资源位但是我们前期你肯定你是一个新品牌你怎么会足够火了对吧
所以你就基本上拿到一些普通的商场那普通商场有个好处你不是那种动辄大概要十几万二十万的那种房租然后一定的营业额就有很好的回报那就是商场的模型你跑出来了对在第一个阶段是商场的模型跑出来了 OK 然后这家店现在还在吗还在这个还是直营吗现在没有
当时是直营做的当时也不是因为我本身是做连锁的其实也是好朋友一起来验证因为用直营成功不代表做加盟就能成功的所以我们其实前几家店都是做的做到这我其实也挺好奇您当年为什么会选择做加盟的这种为主要的核心的模型的这样一个模式
烘焙很重人的因素很重要开直营不是取决于你有多少钱开多少家店你能培养多少个店长开多少家店对对吧直营最大难度其实是在人的管理上对对对运营的管理上面对但
我们理解我们的加盟商或者我们的合作伙伴他本质上来说比你招一个店长的水平维度包括责任性各方面都要高很多的所以他的成功概率是更高的所以其实一开始从全国的三家的试验型的加盟门店到三四个月跑赢了第一家无锡的加盟店你后面的整体的扩张的节奏和计划又怎么展开的
再开始的时候复制的时候就首先按照无锡的模型来做都是在核心的商圈的商场里对前期很多的店都是放在商场把商场当成是活血养鱼它是一条河流一样对吧其实鱼儿不一定会每天都游过来尤其是在疫情期间
极具断有化石的现地反而是回归到我们的一些社区门店的生意会很稳定社区它像池塘它的鱼是固定就这些就这些但是每天都要在这里面活动生活 觅食对我们从以前的一定是优选商场到现在我们优选社区我们现在应该是有超过 60%的社区现在全国大概 169 个城市接近 500 家门店
现在的这个客单价大概是多少 30 左右然后河马现在其实甚至有这种 6 块 9 9 块 9 的吐司说我付出了比别人更 50%高的一价之后我换来了是什么 450 克的模具我们大概考出了一条吐司是 600 克你看 85 度 C 也好面包心意巴黎拜天等等其实他们卖的那个规格的吐司大概一般都是 300 到 350 克包装的他们大概卖 10 到 15 块钱它本身就比我们小一半嘛
只是说它发酵程度更大它更蓬松我们的吐司是更扎实的换算过来之后它的价格可能比我们还高对 比如说我们在上海看到一些卖的很贵的我们称之为吐司刺客他会把手工现场制作所有的环节放在里面 像你感受到我刚说的直给从炉子里拿出来然后现给你放到
纸袋当中包好袋袋斗所以我觉得我们犯了一个极大的错误就是你用了手工现烤的价格给用户一个预包装的体验平均交易时间大概不会超过 30 秒快的时候可以 6 秒拿起来扫码走人所以说基本上流展率很高对流展率非常的高但这是坏事这个东西我不太能理解你前面问过我一个问题你为什么叫手工吐司你怎么让消费者认知到你是手工吐司
你没有把这一点表达清楚你去到门店之后你看到的都是就这样一包包已经包好的包好的这样的吐司放在那里还有最大的问题就是什么感知不好就是我们的用户复购率非常好
但我们的拉新做得很差你并没有把这个把这个产品的价值通过门店的你的陈列你的动线或者你的营销方式把它讲清楚大部分人到今天为止还不是太懂什么叫手工吐司其实我们在名字上面走了很多弯路我们现在改了我们叫吐司面包你就是卖面包的你得要很清晰地告诉你的消费者你是卖面包的这样其实我们服务的用户群体就比以前大很多
这是因为我们把吐司面包手工吐司做我们的招牌从以前的唯一产品现在变成是我们定位成是我们的招牌产品所以其实你原来一直在坚持手工吐司但其实在你整个规模化的过程当中其实你意识到吐司是你的核心全头产品但它不应该是你的全部品类所以你势必会走向面包这个更大的品类去增加你的细分的品类也好 SQ 也好核心是你要做人群
你们现在有选择跟抖音的这些尝试的合作吗也就是用户在哪里那我们就要去哪里这是必然的其实应该我们在抖音里面应该是也算是烘焙的头部品牌我们知道它这个在内容的营销人群的精准营销方面有它的很好的特长我不知道你们像一个线下起家的零售门店会怎么看待抖音这样的生态做生意
不管是线下线上其实都是一模一样都是流量的逻辑反正以前我用报商是因为商场流量大嘛
它流量的成本低然后你今天回归到社区就等于是你的成本肯定是比沙场的低很多但你的坏处就是你失去了很广泛的很大的流量尺度我们其实是可以在抖音里面去找到这样的一些流量回来其实 Babatao 拥抱抖音最核心的是什么除了内容之外它是一个闭环的平台然后也可以让很优质的内容直接转化成你的销售
中格一体的这样的一个闭环我们直播去年因为 23 年做了一个多亿因为抖音用户技术太大了你们的合效率大概怎么样大概一半 50%超过 50%
如果说我能够离用户更近附给范围更广这个比例应该 60 70 甚至更高的中中红外环境和时代的变化是很重要的创业最关键的要顺势而为对顺势而为是最关键的我们回到说 1415 的那个时候一切都是在向着消费升级的方向在走我们回到今天我们变得消费会更加的理性对吧就这个时候
你靠一只单品打天下其实是不对的对吧那我们没有理由说在这个时代还要去坚持当初的那些小傲娇我觉得是不理性的显然你要做更多的你以前可能服一千万人
你就可以是一个 30 亿销售的公司然后你现在可能要服务大概 5000 万一个亿你才有可能会是一个 30 亿甚至 50 亿这样的公司对就今天我们很难做一天改命的事情因为 90%的企业它的好与坏是跟着大环节和大盘走的
当然有 10%是做那种革命性创新引领商业模型的这样一些企业但大部分 90%是跟大盘走的所以这种顺势而为是很重要的我觉得可能体现的是你今天作为一个联系创业者的这样一种成熟度
创业每个人创业都会背负一些包袱但是我想知道这三家店如果也没测出来怎么办你当时有想过吗创业本身就是最兴奋的一句话我觉得成功一定是偶然的失败是绝对必然的你前面问我一个问题什么样的价格上你没有选择其中有一个很重要的一条如果他报的时候我一定要拽钱的心态来开店的我基本上是肯定是不会再聊的因为这种人基本上必输因为你输不起创业本来就是过度募强
如果你都成功了那这个国家就瘫痪了呀那起码大家都去创业了谁干活啊最不道德的就是把公司干倒闭对吧就愧对你跟你一起打拼的这些团队这些团队这些兄弟为了能够活下去可能阶段性的放弃一些所谓的理想啊所谓的情怀啊是有必要的做企业能够活着永远都是第一性的思考的原则吧
这个就是我跟河马合资的一家公司在唐东科技因为我河马烘焙的品牌本来就是我设计的就是河马以前就从那就是说就是说烘焙它是它的一个品类我把它做成品类品牌了明白这件事情就是我做的
为什么要选择跟河马一起合作呢某种程度上我会理解甚至你们是不是可能会有一些竞争关系他有更大的用户所以也是把他的用户转化为你爸爸堂的用户也倒不一定会转化成爸爸堂的用户你可以把它理解为说是我们共同做大了你的整个规模
而这规模的溢出其实是反普巴巴躺的巴巴过去不是都开的商场吗你也是一个月可能去个一两次对吧不是每天都会去逛对吧呃 和马是因为他买早餐买菜买肉一包一起来的就一起买的还有一个家庭购物场景对对对其实是首先直接看到他那个效率性啊对需要有更多的人先吃到我觉得中国消费者烘焙的教育需要的是不断的把价格打下来呃 价格极其敏感对
那我们在想怎么样能够去保证品质又能够把这个成本打下大约 1819 年时候很火的时候有很多人进来做手工吐司但是做着做着自己就死掉了手工有一个最大的挑战是什么它难以规模化它很难规模化对呀那我们又想要规模化因为我不甘心只是做一家店我们想做一个你不想当个小老板对对对
也就是说这个赛道本身极其艰难单纯靠土司它本来就不是一个特别大的生意这个事到今天我才承认了过去的用了 10 年时间我都不承认你现在被现实压倒了吗对 他不是说被现实压倒我就发现说过去的不管是国内和国外他们在土司里面的成功都是靠的是做渠道成功的没有靠专卖店成功它本质是一个零售体系对 因为烘焙的零售属性远远大于它的菜市场属性
因为就是烘焙对于服务的依赖性
是很低的而流通的效率往往要比你的那个呃餐饮的要要高很多对吧我们今天发展到最大的瓶颈就是人吗是我们的手工的这个烘焙师吗嗯就一家店到十家店都是很简单的到 100 家店已经很有难度了现在到 500 家店其实已经是一个极具挑战性的这样的一个工作因为比如说你要上一个产品呃你要培训理论上 500 家门店可能就是
两三千个烘焙师的这样的培训任务让两三千个培训师都能够做同样的动作还不变形这本质上来说其实有点有点违背人性的我们的解决方案是什么呢是左手义海右手河马全世界最大的少有的供应链的公司义海嘉临
中国最大的消费端的公司河马先生正好跟一海比较熟我说我干脆把我的工厂开到你工厂里面把你的粉仓直接用起来他正好在吴松江边上沿着吴松江运到了一海码头然后再直接把它加工淹没成面粉然后面粉再吹到我的粉仓很好的一个创举 节省了物流然后又相对来说节省了所有的包装成本远远不止 再加上他
足够大的规模所以它直接跟国家电网申请了电路波峰和波谷的这个平均下来的电费也比市场要低再加上我们呢是为了要保证它足够的新鲜基本上都是夜间生产的六七点钟上班开始配料十二点钟左右才开始出炉
才开始分期的包装大概天亮就送走了但是这里面我有一个点这件事情又和你刚才提到的手工的极致这个东西之间是不是其实本账来说是没有的你能成功是因为解决了过去白吐司全白吐司很难吃的问题这些因素不改变只是说难度是在于你要在 149 个城市训练 500 家电脑烘焙师
还是说你把它转变成是我在全国五个大区我把优秀的后面是集中到我的厂里面现在我可以把它集中在一起来手工完成然后呢因为现在的能力已经非常成熟了我把最核心的线靠放在门店本质上来说没有
做品质的妥协所以其实这个效率的这个极致追求其实一方面你保住了原有核心原材料成本的不损耗但是却在一些其他的管理成本上面去做相应的降低光做这些是不够的为什么要跟河马合资嘛
因为它订单是确定的开工厂里面有一个最大的成本我们把它叫做分开成本叫做开机率因为设备是有寿命的对吧从我们这个工厂接下去之后就有稳定的大概 30%到 50%的订单对吧这个开机率就确定了对吧有了这两个的签售一个羊角市场大概售价可能是在大概 6 到 8 块我们可以把它做到 3 块建立了绝对的核心竞争力
理论上来说没有任何一个品牌可以做所有人的生意是不是所以爸爸一定会是要做他的人群的生意对吧就这个人群大和小的问题广和窄的问题但是你爸爸今天从第一天创立到今天你花了这么多的钱这么多的精力坚持然后你牺牲了很多的机会那你肯定是不会去做那种去伤害你品牌心智的这种产品或者这种东西
最近都在哪里了我大部分时间最近都在国外我们在墨尔本就是整个蓝半球最大的商场然后第一家店现在正在装修可能会跟一海嘉丽合资建整个在海外的工厂脑子里有没有对出还有一个什么样的目标多少的营收规模多少家门店我觉得一个健康的这样的企业来说一半一半吧我觉得中国市场这样有一半的
然后再有另外一半其实你对于海外的这个布局还是有不小的野心的那肯定中国的公司理应成为全球化的公司所以现在爸爸糖来说是可以实现自造血了吗当然实现了爸爸糖一直以来其实都是引力的近十年的时间已经形成新制了你要做自己的生意了是这样吗对但是也不一定说没有关系前面你跟我提爸爸糖是卖糖的是吧为什么爸爸糖不能卖糖我也经常在思考着糖是多好的对吧
对吧 糖是不是可以做出一些很好吃的有差异化的 还有能够不一样的一些东西爸爸糖从一个连锁经营的一个吐司的这样一个零售品牌到今天你开始有了做 B2C 的想法甚至是过程当中你有了跟河马的这样的一些共创所以曹总您本质上到底要把爸爸糖做成一个什么样的品牌我觉得我们目标到底是什么
如果说早期当然我们最早在奶茶那个创业阶段可能是为了要能够挣到钱能够活得更有宗业嘛要甘肃出来的相当于是比较落后的西部地区嘛但是等到我们其实爸爸堂创业到一定的阶段的时候其实我们已经基本上就过了说是追求短期财富的这样的一个阶段
我们就在想值得让更多人知道它就得你要有更大的这样的一个市场的占有率如果你太小了你可能就能满足自己大了才能够会有更多的一些发挥的空间成为一个受人尊重的或者是一个优秀的品牌创业是回报率最高的我们都是
我们去炒股说能赚 100%就会觉得开心的不得了创业是什么概念你成功的可以赚 1000%10000%的对除了我们刚才提到的从财务指标从数字角度来说你觉得爸爸堂的里程碑会是什么经常讲 33
如果你 3000 家本店做 30 亿销售有 3 个亿的利润你就是一家很健康的公司我不知道为什么就是这个数据哪来的也不知道可能老字里面出现的我一直以来我觉得爸爸强如果能够成为一个大概 30 亿销售的公司在很长一段时间内就不会死因为这个创业环境还是蛮大挑战对吧
如果你不够大你就会很容易死我觉得三十一相对是一个比较安全的数字其实我们并没有很大的当下的野心我们大概也就是能够
能够活下去活好仅此而已所以一个能够抢出爸爸堂这样一个甜美名字的一个这个西北汉子其实你的底色里面是足够的务实客观和理性对因为风花雪月呢是很容易死的吧
我们骨子里面希望能够活下去然后追求活得更好不妨碍我们去追求更好的浪漫其实我们知道整个中国的烘焙行业其实也就才小几十年的时间从我们小时候印象中的一些什么巴陀蛋糕烤出来的一个那种小面包到今天这么多丰富的什么从吐司 菲果
羊角包等等很多你如何看待这个行业的未来就是爸爸弹做的好还是不会影响到烘焙未来的而烘焙的话必然会有很大的未来的首先烘焙我觉得在中国还是一个很早期的阶段 3500 亿到 3700 亿的市场
以后必然有非常大的市场这是不可能的就是巴普堂做好做不好这是我们可能内部能力的问题但是总要大的行业是不可能的其实今天我们整场访谈聊了很多的维度您刚才给我描绘的未来这一段时间之内我们能看到的目标三家家门店 30 亿的销售额和 3 亿的净利润
一切都好像又回归到了三这个数字中国有一个很好的哲学思想就是一生二二生三三生万物也希望借助这句话送给爸爸糖感谢做客思路说谢谢好 谢谢做真实的自己讲真实的思路我们期待通过一场对话发现中国商业发展新思路感谢您的收听我是陆老板我们下期再见