Shownotes Transcript
哈喽大家好我是肖默大家好我是月月对你是赵总别烦人
欢迎收听周五摸鱼这是我们的第一不知道多少期然后我们今天跟赵总做一个串台因为我一直觉得赵总的节目总有一天会超过我们因为他们的名字非常的好他们的名字叫什么叫 I'm 操盘手大家好我是 I'm 操盘手的主播我是赵月月今天我们要聊的话题呢就跟操盘手有关虽然说操盘手这个名吧跟群响已经深度绑定了赵总还去群响那里当过嘉宾是吧对
我在那花了好多钱我应该给他有序了六七年是有的了因为我每一年都是买双年的有会员对每一年都是买双年的对想问一下你为什么没有买私总会呢就是他那个时候介绍我买私总会的理由让我觉得这个私总会也没什么用他跟我讲的是这个私总会里有非常多的大龄单身男青年适合我去聊一聊但我不需要
我不笑啊好嘛回归正题 OK 我们今天想讲的一个话题呢可以具体到某一个人就是赵总非常非常关心学习在乎的一个账号这个账号呢名字叫潘红剑狗不对
潘红爱玩狗他最近涨粉涨的非常非常的多对吧现在影多少粉丝了 1200 多万那不容易的 机身一线网红行列了他很快 他一个月就涨粉了 500 多万就是赵总介绍一下你为什么这么在乎这个账号呢因为我们做账号的过程当中他基于了所有我们可以让他快速涨粉的方法他全部都用在了他身上
而且是你在不知不觉里面他就慢慢的开始用这些方法了就等到他起来的时候你才发现天哪他的手法和他的人设以及他变现的方法他用了非常多种是你在潜移默化里没有感受到的偷偷的他就起来了
我觉得这可能是很多操盘手都没有看到的但是因为我天天刷它我就发现了它很多变现的方法和长粉快速的方法我就觉得这个账号真的值得大家都研究一下所以我一定要拉着你要研究一下这个账号嗯
你觉得这是一个操盘手必须要学习的一个账号也就是说他的很多方法论是运用的非常的得当使得说大家没有看到他很重的操盘的痕迹他自然而然的就增长到了上千万粉丝对吧对没错
那你觉得在这里面哪些方法论是你觉得最棒的最有效的我们说一个大家可能都没有意识到的就是他的切片他的切片是用营销号的方式在切片就同时用这个方式的人还有维雪和 K 总但是潘红的切片就更加的让人觉得这是营销号的行为而不是切片的行为你像我们往前导一些做切片矩阵的比如说
像毛毛姐就是多余和毛毛姐包括东北余姐疯狂小杨哥这些
他们的那个切片是非常有切片痕迹的就你一看就知道是他们团队包装出来的切片内容是卖产品的但是他的这个切片就有一种营销号觉得他是一个爱狗人士他值得被营销号流量宣传的这种方法我这样解释能不能听明白你就比我在乎说他做了切片这个事吗对我非常在意他这个事而且他这个也很就是他变线速度很快
他是一个月迅速集结了 5000 多个做切片的人嗯我不是也有给你看吗就是对我的那个朋友嗯他入群的时候只有两个群然后等过了大概半个多月 20 天左右的时候他再拉人进来的时候就已经是第九个群了而且每个群里面都是 500 人满人的嗯嗯我觉得也要跟大家去介绍一下什么叫切片哦
切片就是把它的直播间里面的一些精彩的片段切成一些有高光时刻的短视频然后发出去那我用不着跟大家讲一下营销号是什么我觉得你真的是完美的替代了
阿包的位置就是就是在那笑对啊我又相信你说这个话对就是他营销号我要解释一下什么叫营销号吗可以啊他要怎么解释你来解释吧哈哈
其实我在上一个节目的时候就上一期节目的时候讲了营销号相关的东西但是我们并没有给营销号做一个很好的定义对可能大家并不知道什么叫营销号什么叫切片稍微跟大家解释一下切片呢它全称叫直播切片就是潘红在直播的时候会有人把他的整个直播间的画面录下来比如说他直播了一个小时那这一个小时的视频就会有人录下来
然后会给相应的人他们去剪辑里面比较精彩的部分剪辑成视频然后发在互联网上你怎么剪无所谓你只要不是断章取义并且呃
抹黑这个博主就可以你就可以把它这个视频剪下来然后发在互联网上去获得流量这个叫切片那他为什么要做切片呢第一点他可以通过这个切片来给自己涨粉丝涨观看量观看量和粉丝就代表着平台可以给你进行一些流量的分成钱的分成另外一个就是你可以通过这些流量去卖一些商品比如说在这些视频下面放小黄车去卖
卖相应的东西比如卖狗粮潘红自己做狗粮对然后什么叫营销号就是那些专业做这种切片的账号你可以看到一些账号你刷到的时候他就会给你讲一个事讲一个特别有意思的事很难定位这个视频是什么样子但是这些人他其实是专业的这种新媒体公司他专门做这些事情去赚钱的
他做的东西很符合人性的阅读的这么一个习惯所以说他会在一些平台上获取非常大的流量
对就是他的这种账号方式是可以通过他的一些正向反馈然后给那个原本的账号增加很多流量的对对对这个可能以前叫拘账号嘛就比如说以前那个张奇以张奇命名的名字有可能有十多个有二十多个然后他们不断的给主账号去吸粉这是拘账号但是现在拘账号已经不让玩了就抖音不让这么玩了嗯
那么他们就有新的玩法了就是这种切片和营销号专门去给这些主播的主要的账号去带流量比如说潘红爱玩狗那他这是他的主账号那可能就会出现什么潘红今天会玩狗爱玩狗这种东西呃
但是不是潘红他们公司自己注册的可能是我注册的我只要流量好了我就可以赚钱就可以给潘红带来更大的影响力对影响号呢其实我以前有跟别人讨论过就是为什么你会发现有时候剪辑一个人的视频这个影响号可能有 100 万粉丝但是那个人他直播的主账号可能只有 30 万粉丝就是影响号
比本尊的粉丝量还要高这个很正常是因为营销号他更懂什么内容值得更能在这个互联网平台去传播但是本尊不会你像潘红来讲在我眼里就是一个非常非常有王感和有爆点的这么一个人他不是培训出来的他天生就这样子就是我其实看潘红我是看不下去的就他一叫哥们我就
就是生理上非常不适但是我又很想看下去他今天训的这个狗到底是一个什么情况而且他是不仅仅给他自己的人设立得很好他把他那个狗场里面那些玩酷狗的人狗设都已经立得非常好你是从什么时候开始看潘红的
一个月以前吧我其实之前的时候有跟你讨论过短视频挂车这个事情然后那个时候我就发现我朋友圈里有人在讲通过短视频挂车卖宠物的东西我就问他你卖的是什么他说他卖的是宠物的
我就又进一步的了解他告诉我他卖的是攀红的切片我才知道原来这人他做切片他为什么那么火我开始的时候只以为他是比如说因为小杨哥啊于姐他们下去又要推一波新的网红出来嘛
嗯然后他又是东北那边的然后他又有点像在农村又有点让我觉得他在住农你知道所以说你会认为以抖音官方的身份来讲呃于姐和小杨哥的口碑下了他们可能要去制造新的神新的流量对没错没错没错你会这么认为所以说他们会有一些系列的动作比如说让他让他直播比如说帮他找切片的相关的人对吧对嗯
所以说我们的第一个议题是潘红为什么最近会爆火你的归因是这个样子的我觉得切片取得了特别大的作用而且我其实在我们公司内部也在慢慢的跟大家沟通这个事情当你找到一个特别厉害的有直播效果的主播的时候你不仅仅要在他的直播间里投流你也要想尽一切办法帮他把影响力打开那切片就是最好的办法
就举个例子一个抖音的短视频它的基础播放量不是 500 吗那它现在有 5000 个账号同时就是 500 乘以 5000 的这个数据在曝光那这个曝光量它如果在直播或者它都在短视频它要投很多投流费的如果它不是自然流的情况下但是如果它今天用的是这种方式第一切片的人
他是没有据我所知他是没有要授权费的但是有一些网红他还要授权费那么他就是反向的不仅仅给切片的这些人提供了赚钱的机会他又无形中帮自己放大了流量
之前的那些切片是分散大主播的流量现在是这些做切片的人把流量积聚在一个主播身上这就是他为什么最近爆火的原因因为那些刚刚我们解释的营销号里面把他其实奉承了一个爱狗然后给那些玩酷狗一个重新做狗的机会的这种一个神一样的人所以会给他的账号吸引非常多的粉丝而且你会发现潘红讯狗的切片不仅仅是在
抖音上有视频号上也是满天飞甚至小红书都有但是他是不在这两个平台里直播的我的看法跟你不一样你知道吗我至少有半年之前就看潘红的视频了虽然我没有关注他但我知道这个人而且我也知道他在做什么事情而且我也经常在营销号中去刷到他因为他的很多故事是值得传播的
你所说的切片它其实是一个行为的后制它这个关键行为叫直播它以前是不直播的而且它更新频率非常的慢这个事你是不知道的吧对那个时候它有多少粉丝那个时候也得有我记得时候它应该那时候有大几十万的粉丝没过百呢这就是流量带给博主的驱动力啊
不是啊有很多人都是有驱动力但是他就是不火呀所以说我们在看这个事情的时候会想说为什么是他火而不是别人火他所有的方法论别人也做过就比如说把这些方法论放在我身上会火吗我不会火我们一般会想的是为什么是他
那为什么是他第一点他以前是开狗场的他家三代都是训狗的他是把这些不顽劣的狗拉到自己这里去训训好了再给拿回去
比如说有些很有钱的人他的狗他不想换狗他跟这个狗有感情但这个狗咬人了不听话了他就放在潘虹这边然后给钱把他训好然后再拿回来他是做这个的但是训狗这个事第一很残忍比如说什么叫火龙果什么叫窝心角你知道吗
我知道那火龙果就是一直打那个狗然后把它的那个打吐血吗对打吐血我心脚有踹它吗很残忍很说话很残忍而且你每训一个狗你的时间成本是很高的所以说你做一个视频出来你的更新频率也不会太快这个就大大限制了潘红的更新频率和她的增长粉丝量增长你要知道在那个时候可不止潘红一个人训狗
驯狗赛道有非常多的博主而且我经常看
那为什么是攀红这是一个问题它的关键行为我认为是开启直播直播就代表了它的更新频率会从以前的半个月一更或者一周一更变成了每天都能更新甚至每天都有直播它直播什么内容呢它连线这些养狗的人告诉他们它的狗出现什么问题比如说你现在养一个狗你这个狗不吃饭了你不知道怎么办你就需要找一个专家去问
但是你说你去卖狗的地方或者是宠物店宠物医院其实你并不太信任他们因为他们只想赚你的钱但是这种互联网主播就不一样他们要的是流量他们更愿意去解决你的问题所以说你对他们是天生信任的就会有人跟他连麦更重要的是他们连麦的直播效果非常的好我不知道你有没有刷过张大大的直播间常客
就张大的那个直播间的节目效果就非常好虽然说他们那是写剧本写出来的潘红的直播间它是那种天然的就有节目效果首先它不可能每一个连麦都有节目效果但是一天来说至少能剪出来一两个里面最重要我记得最开始出圈的那个就是有一个人连麦说他的狗护食潘红就说你给他吃给他一盆一盆吃的那狗吃完的时候你再给一盆吃完再给一盆
吃完了你再给半盆然后你看他现在互不互食了不互食了因为以前饿这个是最开始出圈的问题然后大家发现就是跟他聊很有意思这个人是个很有意思的人确实做切片做矩阵这个事情对他很重要他的给他的粉丝的增长非常重要
但是最核心的还是说他的直播很有节目效果我是这么理解的你如果这样讲的话我觉得我们除了直播以外你还要再往前推是其实今天抖音他在电商大会的时候他有开展他有提出一个点叫内容型电商对你会发现我之前的那个直播啊他都是那种什么 321 上链接演的成分特别大而且就是
为了能够把用户留在直播间里还有很多话术吗然后对他用很多话术卡就是用户帮他走
但是从今年巴黎奥运会结束之后我那个时候不也跟你讨论过乌龟对对碰的事情吗那那个就是最早的我认为非常能留住人的内容型直播电商然后后面 K 总然后潘红就是他们的这种直播方式是既有节目效果又卖产品就符合了抖音现在希望直播里面帮把人留在直播间里面不仅能买产品还能玩下去的这个心态
我不这么认为我不认为潘红的账号应该定义为内容电商我是推荐你去看一些另外一个品类的直播间就是翡翠翡翠品类是我认为最符合内容电商的一个定义
现在翡翠的所有账号他们就是讲故事讲他们翡翠的收购故事以及说雕刻故事那个故事真的很棒拍摄的也很好当你对这个故事感兴趣的时候关注他们的时候你会发现他有直播间然后你进直播间的时候会有一定的成交
但是有一个很大的问题是翡翠的用户幻象它的整个受众是没有驯狗这个大的对但是这是我们先讲定位问题你通过你的好内容引导到直播间然后直播间去下单这是我认为的那种电商但是你说我在直播间听你讲故事然后我在这里面下单其实我不认为这是一个很好的转化路径你懂吧我懂
我们说的前一个翡翠的那个逻辑可能一千个直播间的人都是目标用户但是你在潘红的直播间十万个人他都不一定有一千个人是目标用户你知道我啥意思吧因为这些人这些人十万个人进直播间你要养你要培养你要
你不管怎么样你都要有一些转换的动作去让他们要不提纯要不让他们有买东西的冲动最开始的时候他都没有自己的狗粮产品他是一直有勾唱的他是因为有这个流量之后发现说他卖狗粮是最好的最好的方式
我觉得有一个问题是你刚刚讲的那个翡翠它是通过短视频的故事引流到直播间对啊但是像潘红讯狗也好包括刚刚说的无归对对棒也好它是直播间里有效果
因为其实你这跟广东夫妇在直播间里面抽手机是一个道理不是我想尽一切办法把饭流量拉进直播间里面然后筛选到我想要的消费用户就可以了不是不是不是不是这样的翡翠直播间它的目的很纯就是为了卖东西卖翡翠
没有任何其他东西但是潘红驯狗潘红这个本人来讲他开直播不是为了去卖狗粮对那个确实是他直播就是为了直播当他为了直播而直播的时候他是有好内容出来的他有节目效果的但是他为了卖狗粮而直播的时候他就没有直播效果了
所以你认为他现在做切片是为了能够让他的直播商业价值更高一点是你通过切片去卖狗粮我觉得是 OK 的但是我们刚才也看了一下潘红他们小店的流量和数据你会发现那个狗粮卖的并不好他这个不好不是说几十单那种不好他是上万单但是也在这个流量下来也不好
他有一千多万粉丝但是他的小店只卖了 1 万多单的狗粮对吧 2 万多对啊有好几个点嗯你觉得这个不好
对我觉得非常不好对啊是因为宠物这个品类你想让他去更换以前的购买购买的品牌是很难很难的他的忠诚度是很高的因为狗这个东西你但凡换了狗粮他需要适应他有可能对他有可能可能跑多拉西的什么的他狗主人是不愿意冒这个风险的而且我刷到所有所有关于盼红的视频都没有小黄车就是
说到这里我要说个题外话其实营销号它就分为两种一种营销号它的存在价值就是当下什么流量好它就营销什么然后为了给自己的账号涨粉另外一种呢就是刚刚我跟你讲的是有组织有设计过的营销号
就是它是属于攀红内部的所以你刷到的可能是为了涨粉之后接下来去接一些营销的产品的账号但是我刷到的更多的还是挂小黄车就它是两个不同的组织嘛嗯
但我会认为攀红的小挂小红圈的账号不会很多而且我有一个一直的想法是这样的你要相信有很多人他剪辑别人的视频去涨粉就是单纯的为了快乐而不是为了赚钱显得我们这些操盘手有点太物质了不是啊这是我们的工作啊就是为需要赚钱啊
嗯我给你举个例子啊 B 站有两个直播的天花板一个叫许静雨一个叫风哥王命天涯嗯他俩的视频剪辑出来效果很好但是剪辑出来没有任何的商业变现手段嗯
这两个人直播一个讲体育基本上只讲篮球就是徐经宇另外呢风哥王蕴天涯是什么都讲瞎讲就是天天 diss 这个聊聊那个的他们的赚钱方式只有一个叫付费弹幕因为跟他聊天的人太多了使得说他只会去回答那些付了钱的弹幕但是也有很多人剪辑他的账号为什么呢
就单纯的快乐其中剪辑他两个号有一个最知名的用户叫水果很甜这个人你可以去看一下他的账号没有任何的商业变现手段纯为了快乐
也就是说其实有的人做切片或者做营销号的目的就像是你打游戏一样只不过他的这个快乐是剪视频你的快乐是打游戏这个我还是能理解的对啊我也是啊你像我现在写极客来讲我也是单纯为了涨粉发泄我觉得你是为了发泄因为我确实对写极客这个事情一点想法都没有对你看我现在录播客是为了什么为了赚钱吗
是的我也我不是啊我现在今年是不打算考虑赚钱这个事情因为如果我想赚钱我就绝对不会做播客我和阿包都是有一些我们可以靠写稿赚很多钱就肯定是赚超过播客所给我们带来的钱的回报的这个事情
那我觉得当下做自媒体就题外话了做自媒体各种方式都要尝试一下不是说为了单纯的快乐而是这种传播每一种传播方式都会给我们带来不同的用户因为我们虽然我们的这个播客涨盘的速度没有那么快但是我们确实商业价值包括我们之前
也有在这个小小的粉丝群里面收获到了就是几十万的客资这种你有很好的承接手段但我们没有我觉得当下操盘手有一个很大的点就像因为你们对很多账号的分析是比较客观的或者是赚钱或者不赚钱或者为了快乐等等但是因为我们已经把操盘手这件事情当成了我们的工作
所以我们做所有账号的过程当中都会优先考虑的是我做这件事情它该如何变现然后才会考虑我以 IP 的情绪价值就像刚刚你跟我说的你这两个账号他们都没有变现我的第一反馈就是他没有
他没有产品怎么变现他做账号的目的是什么不就是为了给用户带来他的价值吗那他的价值是什么除了快乐以外的其他产品他怎么不设计这就作为操盘手可能就第一反应就是你为什么不设计产品你为什么要瞎搞就我们每次遇到这样的做了账号比如他会说他有几十万甚至上百万都不变现的那些人他会跑过来跟我们咨询我看完他的账号之后我第一反应就是你带你带给用户什么价值
他跟我讲他带给的是情绪和快乐的价值的时候你要是带来情绪和快乐的价值你就必须做到百万以上然后接那种广告犯广告什么 58 同城抖音商店游戏转转这种广告对你就比如说像龙兽衣不就是这样吗一直是这样然后再让他直播但他每次直播都会被骂
我倒是没有看到这些信息因为龙兽仪他有一个点可能因为你白天比较忙但是我会刷到这种视频他在直播之前会放一个直播预告的视频这个视频呢在他直播之后或者直播结束以后这个视频就会被他儿子删掉但是这个视频往往下面就会说哇你好几天不更新一更新就更新直播然后又缺钱了吧就各种人骂他然后等到他和那个大叔直播完了之后因为他们现在不是又救了
就是帮助一个大叔赚钱嘛我知道村里的人对自从他们两个带上大叔直播之后呢骂他们的声音就少了一点但之前就是很多人都骂他们说你好好的不去制牛然后你还有时间直播什么的他不受伤了吗怎么制牛用户不管的我知道我知道对对对所以其实你我刚才跟你聊我突然间有一种感受就是操盘手他也太过于冷血了哈哈
我跟你讲我为什么要说这些不赚钱的例子呢就是选品类很重要对其实你说到选品类这个事情我之前是有做过一期关于宠物挂车的这个视频的不是播客的不是你想这么一个问题潘洪的所有节目所有的切片他是不适合挂小黄车的是因为当你看到这些视频的时候
你是没有办法产生想买他狗粮的情绪的对没错你懂啥意思吧他在那训狗或者说他在那小姐姐打趣你看完这个东西你会产生想买狗粮的情绪吗不会啊我认为想通过这个赚钱比如说你切片人家东西然后去挂小红尘赚钱你还要老老实实的去剪辑那些带货的切片比如说最早最早的肯定不是小杨哥去做这个事情
而是罗永浩最开始做这个事情我授权你的切片然后你拿去挂小黄车
最早是凡登啊那个都太早了那个那个是卖卖他的课嘛他是分销他的课然后整个直播切片这种搞笑直播切片他有一个鼻祖这个鼻祖叫天天健保我给你解释一下就是天天健保这个组织已经倒闭了为啥呢已经爆雷了为啥呢就是因为他找了很多很多主播而且这些主播他找的太好了我跟你讲
演员吗不是他们就是找这些健保老师嗯我给你讲几个名字你们可以去搜一下叫海东健保子轩健保牛道德他们都是最开始天天健保的这批人那时候他们在全网的播放量和节目效果来讲要比现在的听权健保还要好嗯
但是因为天天健保解散之后他们又不抱团了各自为战了然后他们也有经济的压力了开始做那些卖东西啊或者接广告这种事情把他们的 IP 冲散了但是以前他们可是太棒了他们内容真的太棒了现在还能在抖音和视频号上看到他们的内容能搜到就我跟你讲的这几个名字
海东子轩牛道德你们去看一下他现在的内容和他两年前三年前的内容你就发现现在他们背负了很大的经济压力好像每个视频都要带货一样但他以前那个快乐的劲直播的效果我的天特别子轩特别棒特别棒所有的暗号挂上了利益之后都没那么快乐了对啊
然后呢健保这个类目嘛现在听全是老大嘛第一嘛但你会发现呢它其实也不怎么靠卖东西赚钱因为古董或者说叫艺术品这个类目你就越不要脸越能赚钱它不是一个标品比如说你卖矿泉水卖牙膏你卖的越多越赚钱但是艺术品这个事情没有卖的更多这个说法它的
品类非常的受限你就只能越骗人越赚钱所以说听权健保他现在主要的收入是打赏而且我跟你讲越有节目效果的人他一定越不缺钱比如说另外一个节目就是山西省的一个健保节目叫华山论剑它里面有两个主播一个叫白海波一个叫范海洋
他们不缺钱使得说他们的直播可以随便做效果也不能说不缺钱他们现在的怎么做呢就是他们去全国各地去帮别人健保 200 块钱一个就会有人不服说你凭什么说我是假的然后跟人骂起来这个骂起来特别有节目效果就是你有基础的收费
收录的时候你的直播才可以做的非常的精彩然后也有很多人去剪辑他们的戏片出来但是就是出现了一个问题剪辑他们的东西只赚流量不赚钱但是这个流量后期可以给他其他的账其他的宣传比如说统一去找营销号去宣发一些内容的人赚他们的广告费也是可以的太难了太难了我给你举个例子比如说我只剪潘红的内容嗯
然后我发现我每天都要付出两个小时的时间去做这个事情但是并没有给我带来相应的稳定的收入比如说我一个月通过卖你狗粮一个月能赚五千块钱能赚六千块钱能不能做能不能做到做不到呀我现在给你看到的数据就是我有找到一些数据目前卖攀红的是可以的
不是啊那你要有个比例啊他所说的 5000 个人给他剪辑真正每天剪的人甚至说每周剪的人有没有一半应该没有你再回到说这一半里面有多少人是有个稳定收入的也没有呀那当我比如说我当我做一个切片号做到 100 万粉丝的时候我能够去做别的广告吗比如说我还是剪潘红的内容然后我突然插出了一个其他的广告跟他无关的广告他流量会变差的
他有一个点如果你只做营销号而不是攀红团队的人你就不可能做到像刚刚你说的这种他只做攀红的他可能就这一段时间里面他是做攀红的但是呢这个攀红火这过程当中同时还火了什么再见爱人呢还火那他还是活成了一个营销号的样子吧对他就是两边都要都要剪的话他的内容才会
他的流量才会均衡但是只有攀红团队里的人他才会只为攀红一个人服务而且是当下这个时候攀红有流量的时候才会为他服务等到攀红没有流量的时候这些人就走掉了你不能把这个事情定义为攀红团队的人因为攀红团队也没有多少人
就一定会有人而且是比较大比例的人只见潘红的东西因为他知道了说朋友介绍也好自己看到也好去参加了这 5000 多人中的一个他们可能是第一次做这个事情他们就只见潘红的东西不是潘红他是这样的当然我刚刚跟你讲的这个 5000 多人的团队里面的这些人是有组织的
因为我之前有给你发过所有想卖潘红产品挂车的人他要拿到潘红本人手持身份证的照片以及授权的这个文件他才可以拿他的这个账号和卖他的产品如果他没有拿这些东西的话潘红第一当然他现在可能不会去举报他但是
后面的话他可能就会举报对吧所以你说的那些没有挂就是挂车的人没有挂车的人有一部分可能他是没有授权的我跟你说的这 5000 多个他还是有授权的就是潘红他有把自己的肖像权和他的直播切片权授权给这些人那如果没有授权的可能这个基数就会更加庞大一点
其实我们从正向去讲这个事吧这 5000 人他其实肯定是也想赚点钱去为自己的生活去加点收入嘛这毋庸置疑但是如果说让我去给他们一些意见的话拿潘红这个直播视频去练手剪辑我认为是没什么问题的但是真正练好之后潘红这边赛道还是太小了还是要去尝试一些其他品类的比如说卖卖卫生纸卖卖水卖卖
其他东西去剪一剪其他的内容各种大主播的这个营销的内容都要让他们剪一剪是这个意思吧对啊你只剪潘虹你是可能会很快乐你的流量也会很好但是潘虹他的火一定只是一时的你长久来讲他可能一直是个一千万粉丝的也可能不他方但是他的流量现在全网爆火但全网
下一话题下一话题下一话题下一话题永远会有埋没那么一天那作为我们作为我们个人个体来讲当个副业来讲的话训练一下自己的剪辑手法然后马上去铺到另外的地方甚至说你去小杨哥那边要一个授权去剪辑他的视频可能对自己的生活更好一点能赚更多的钱小杨哥还能出来吗能呀能呀一定能的呀他有什么事啊
对其实你要这样讲的话最早做营销号的人你知道我们可以追溯到公众号里的杨天真哈哈
杨天真是最早做的他在宣传他自己明星的业余时间里就会让他的这些营销号去发布那些百万的就是百万点赞的那些之前没有这个概念就低粉高边线的文章就你在那个比如你在简书上写然后你在公众号里写或者你甚至你在励志播客里写
你的这个文章突然间爆了然后他在那个时候公众号不是很流行转载吗然后杨天真的众多这个营销号他就会过来跟你要这个授权然后转载你的文章帮你做火等到他们这边有事比如他的明星呀或者什么样的方式需要这些营销号的时候这些营销号就会出来为明星站台
这是最早做营销号的一批人因为我之前写那个公众号文章的时候就有被选过转载后面几次知道这个团队就是杨天真他们营销号的团队是这样的所以这个建议我觉得是挺好的
也就是说你所了解的杨天真他是有一个团队的对呀然后他们这个团队专门去在公众号上去做号对然后他们也不自己写东西只是去转载别人写的东西一半一半吧就是重要的东西也会自己写不重要的东西呢他也会去转载然后也是做一个媒体拘任的方式有很多的号没错然后这么做起来了没错
对你难道不知道其实做播客也是一样的你会发现现在有一些短视频里面也是这样的呀那些在短视频里面推播客的一些博主其实也是收了广告费的我知道呀但是我不想这么做呀我们做播客只是为了爱好这不重要重要的是你要了解别人的营销方法等有一天我们会用得到的我了解对
对呀我很了解你说我们这个角度来讲就从你的操盘手的角度来讲这些方法和所谓的方法论我是很了解的我只是我知道这些东西不适合我们现在这个阶段
没错而且我在工作中其实也经常去这么解释吧就是我知道非常非常多的营销方法这个营销方法首先它背后就一定有一些代价这个代价是我们没有办法承受的以及说这个风险和收益来讲是不匹配的对没错你就像这次潘红这么火突然就是多了 1000 万粉丝他的这些方法论我们能用得到吗
对毕竟它的这个效果是百里挑一的这个我是非常认可的当然了卖猴嘛我有很多猴你得也当然说我们自家主播一定要用一些成功率比较高的手段
其实现在我们能看到的所有操盘方式对于一个正常在做运营的操盘公司我们都是会尝试的就比如说我们这一次看到潘红他比较有效果的矩阵之后我们也会从我们的 IP 里面筛选一些来做直播之后来帮他测试切片如果 OK 的话呢就继续实施如果不 OK 的话呢就不再做了对对
现在还有一个品类切片很猛就是台球我没有刷到过因为你是女生啊谢谢你还把我当个女生好的赵总
而且现在其实抖音的整个信息减防是非常严重的如果你今天对这个东西不感兴趣的话你是很难破开这个圈子去看的但你会发现一个问题就是它表面上你在抖音上你不看你就刷不到但如果今天你在小红书和视频号上你看了就比如说像今天你在跟我讲甚至你发给我了我明天在抖音上我就是能刷到的嗯对
然后还有一个话题今天作为收尾吧可以你说潘红也好听拳也好他们都在流量最猛的时候停播了一段时间对你觉得是为什么
其实我觉得当下不是一个造网红的特别造巨量网红的时代所有人他们都在讲这个事情是因为主播的心态不好但是我个人认为他当然这是我的想法我的心态我的想法就是我觉得现在这个时间段里面不是造网红的时代不管他是不是他的心态问题我觉得也是有一定的官方的因素让他们停下来的
因为现在它只要太多的话就会有很多人盯着它然后另外一个就是它直播效果它真的会抢了很多人的饭碗所以当下它是要控制一下这个流量的增长的你
你想的这么宏观吗对因为其实我自己做公司的感受里来说因为我们不是有签了 1600 多个主播吗但其实我们签了这么多主播是签在了七个不同的公司里我是不会让他们看起来我很庞大的因为我觉得树大招风这件事情是非常严重的所以我觉得很多主播他在停播的过程当中除了心态以外的问题是太多的人去攻击他的前
背后是很多同行已经越越遇事了为了保护主播为了保护这个流量和内容的话也得停播这是我的我作为操盘手的一个感受啊因为我其实很多我们做起来的一些主播当他月收入达到一个什么样的程度的时候我会直接告诉他停下来休息去出去玩因为你如果再做的话第一你流量下来之后情绪是不能接受的第二就是
那些不如你的或者是去观看内容的人他真的就会找你的茬你一不留神你这个流量就白做了所以我觉得当下不是一个做网红的特别好的时间因为现在所有人都盯着网红你看现在东北于姐和小杨哥我觉得他们之所以出现问题的原因这么严重不是因为他们本质有问题是他们出的所有问题是所有主播都有的只不过他们太大了所以被拿出来当典型了
就包括之前七老板的那个方法你有看到过七老板的那个切片吧就是说他让台就是七老板之前有跟一个
化妆品公司说你去把这个产品价格给我抬高然后给我上一个高的链接然后我来卖我知道还有一个这个动作对但是你知道这个动作是非常多的电商主播都会做的但是因为这件事情他是气老板所以被爆出来他就是不对的因为你伤害了我的家人伤害了你的家人你的兄弟们对哎
其实现在所有的主播都是一样的我觉得流量不能放在一个篮子里它后面还会有其他的被造出来的主播不同的形式嗯因为流量在这里平台为了能够让用户有翻新的状态它也要造新的我是这样想的那你怎么想的呢你可真会 cue 话题啊嗯我说完了呀嗯
我会认为一个也不算重大的决策吧就一个决策做出来它一定是多重的原因的它不会归因于一个原因一个理由它一定是有多个理由它一盘算确实这样好比如说你想结婚了那一定不是说一定不是只是因为你喜欢她
你想离婚了一定不是因为单纯的你讨厌他了他一定是有非常非常多的因素那确实像你说的平台上也会考量这些事情但是我不认为平台会要求他们停一段时间 MCN 可能会要求但是平台绝对不会对对对肯定不是平台的我的认可我的点也是觉得是 MCN 或团队里面的人但是这是当下大家的所有的一个共识嘛嗯
因为我会认为任何人他的能力都有上限特别是把控流量和把控人群的一个能力你像很多人接受网暴的时候会自杀是因为他们没有办法接受那么多的群体价值群体的情绪
那是一个海量的负面情绪当有一万个人去骂你的时候 99.9%的人都扛不住但是有十万个人喜欢你的时候 99.9%的人也扛不住我给你举个例子很实在的例子
就是岳云鹏岳云鹏当时受欢迎什么程度我给你讲一个这样一个例子就是他有一个师弟还是什么样的一个角色坐在了岳云鹏演出台的门后他不有进场门下场门就向上然后那个人就坐在后台
相当于说他跟岳云鹏是有一堵墙隔着的然后他坐在后面去感受这些观众对于岳云鹏的喜欢你懂啥意思不就是
台下岳云鹏和孙悦在那表演相声台下有可能有几万个人去给岳云鹏鼓掌欢呼表达喜爱你先别管岳云鹏的是什么一个心态有一个人坐在了岳云鹏跟他隔着一堵墙的后面去听相声听岳云鹏相声
去感受那个氛围他的反馈是这样的他说他坐在那堵墙或者那个门后面他都飘了他都觉得这些喜爱给他烘托的飘了你就别说月云棚了你就别说互联网博主了当一个人突然发现有一千万个人关注他的时候他的行为一定会变形
对当他的行为变形之后他做出的很多判断都会影响后续的一些行为啊商业啊这些事情所以说最重要的是停下来让这些这些情绪缓一缓那为什么就是所有人都会不约而同的停下来呢每个人的心态不一样
不是不是就是情绪问题就是群体情绪的问题对这个我特别能理解我也知道因为我们很多主播都是这样的我也我也有就是签约的主播然后他最后跳就是跳楼的前最后一个电话是打给我的
你面对你可能面对他这么一个人的很非常强烈的情绪的时候你都想我冷静一下那你就别说有一百万个人夸你好的时候你怎么办你也需要稳定一下那我就是好我就是好我非常认可我自己不是所有人都能接得住的对但是我因为我你说的这个点是我最不在意的点其实我觉得
因为我觉得人的承受力是不一样的因为我在这个行业已经做了这么多年我特别能理解做自媒体的人心态不好这件事情但是我为什么不会觉得这件事是一个很重要的事我反而是觉得在避风头的原因是他们在同一个时间段里面不约而同的全部停下来我觉得有一些人他可能真的情绪到了崩溃的边缘的时候他的团队是不管的
但是你会发现当下停下来的所有人就在差不多的时间里面全停下来了不是不是这个问题是这样的你不认为那是个问题就在于说你突然涨一百万粉丝的时候你不在乎但是别人要在乎我们作为工作人员我们要对自己的创作者我们都要对自己的主播的情绪负责我们要保护他对我不能假想他是一个无敌的人他是一个像你一样的人
我们只能假想他是一个普通人对但问题就在于的是不是每一个人都是你这么善良的当然我们因为我在这个行业里我是非常清楚的知道的因为很多人他是不会管的我有见过因为我从最开始传统的 MCN 的时候就有很好的朋友在里面做很重要的职位他有跟我讲过很多遍说有些主播
和团队的关系就是很微妙他不想播的时候谁也说不动他就是我是知道说有一些很丧尽天良或者说就是很追求极致利益的一些团队会要求强行要求的主播播你说的我好像丧尽天良
但是你为了长久打算你还是要跟这个主播特别是大主播去搞好关系的你就不能在那个时候强行要求他播这个我是非常能理解的而且我们确实当我们签了 MCN 是一定要这么做的但是你要知道的是有一些公司他的这个公司里面只有这个主播他是没有 MCN 的
就是他他工作室吗对他的工作室就没有收益所以逼他的人不是 mcn 的老板那可能是他自己吗对他自己或者他下面团队里面要吃饭的人有可能嘛我觉得没什么问题但但你像工作室来讲的话他也不可能做的那么大你知道吗就是我给你举个例子啊前段时间那个呃有一个主播他涨了也涨了几百万的粉丝突然涨几百万粉丝就是那个长城炮喊长城炮那个姑娘嗯嗯嗯
我告诉你它是我认为现在在互联网里面它的商业价值和它的粉丝比重来讲我觉得是最没有商业价值的一个博主你懂啥意思吧它的做的广告的比例和它能做的广告的类型是非常非常差的但是它快乐它那个公司肯定是不赚钱的就没接几个广告但是它很快乐
所以你觉得做自媒体最快乐的事情原动力其实是快乐不是钱不是任何东西就我一直也跟阿包讲这个事情说你要钱为什么你为什么要钱你想一下你把账号做起来是为了什么如果是为了赚钱的话你想一下你赚钱是为了什么是为了买包你买包是为了什么
为了快乐但你已经快乐了你为什么还要多那几个手段多那几个环节更快乐呀不会呀我认为我已经很快乐了呀我那个节目有两万个人看有一万个人都觉得好一万个人啊那不是数据那是活生生的一万个人啊一万个人一个篮球场都放不下
是你们小区的人整个你们比你们小区的人都多估计对啊这个已经足够让我快乐了我为什么你比如说这个东西给我换成钱我能够收获相同的快乐吗不会这是我想说的
我觉得我懂你意思对你如果不是为了赚钱而做这些事情那你只要快乐就足够了这是我一直倡导的一些事情比如说现在很多人问我为什么不做那种事情不做那种事情我说我已经快乐了为什么做那种事情你想我不管说做一个群想出来我有很多社群我为什么不在里面投入精力去维护
去做出类似群想的东西因为那个东西第一成功率很低第二它需要让我做很多我不愿意做的事情会让我痛苦会让我不快乐我为什么要为了快乐而做不快乐的事情而且成功率还没有那么高这是我的一些想法比如说我为什么没有去做抖音为什么没有去做
视频号没有去做小红书因为我认为做那个事情很痛苦给我带来的收益也远没有那么大而且我也知道很明确的知道说我在这个互联网内我的上限是什么就是我目前的上限是在哪里我混互联网已经混十来年了十多年了我太清楚自己了所以说我只会做这些事情你看着可能就很按部就班唯唯诺诺你还
你放过我吧你我很容易弄到吧你快拉倒吧你今天这期播客录的我非常不像一个操盘人我像一个筷子手就是我把赚钱就一定要做很多不快乐的事情嗯
你逼着一个人做不快乐的事情那就你是老板吧给钱了呀给钱就不说什么了嘛也不是的其实做自媒体这个事情最早的时候我们也是觉得很快乐当下现在也是很快乐的包括我们做做播客为什么做这个操盘手的播客就是因为我们知道太多可以变现的方法了对呀就是因为我们每一期都会给大家讲一个其他的操盘手是怎么变现的方法嘛
但是因为我们没办法每一个都去做因为我是那种别人说这个东西很赚钱我就想马上试试的人毕竟人的经历有限咱俩就完全不一样他跟我说这个事情很赚钱我就看一眼去他妈你在骗我
不行我一定要试试所以我做播客的这个原动力真的是因为我看到太多人通过各种不同的就是通过拿到流量然后各种方式花式变现然后我就一定要录下来我要让我的听众听到这个是我做这个播客的原动力所以我在那个播客里每次我都说哇这太棒了哇我要去试试对不起这个这期节目让大家那个让大家
没有听到说哇这个一定能赚钱的例子我只是希望大家快乐那今天就这样好进篇微曲太多是要尽量大多是别影响将你将他的模样世上飘飘狂狂世事都要漂亮无人都说要善良更多要他坚强不去回忆的你
青春散了变成大自尊的鞋吐出更有意义的文字片世界地台想象更特别少年跑栏不合脚的鞋歌声和音乐太多不体面所以更要生死理解他又要哄哄让泪滚烫烫听见太多的喧嚷
Zither Harp
情绪散满天堂他在做那些读出更浓密的文字片世界比他想象更特别少年跑了不够找的写他上的音乐他多不体面所以他要深思离间他又要晃晃眼泪滚烫他听见太多的声音光彩飞长他就唱了唱像开始的
装模样出样 像我在想要聪明人说的你发明他失去他的形状要欢欢 心态更烫烫虽然天渐渐明亮再不是妄想 别停止歌唱就像现在这样
不是应该叫我是操盘手吗啊我是操盘手对怎么还有个英文名 M 操盘手因为我觉得叫我是操盘手显得我太装了不是说英文就不装了吗
小装一下可是有一个点是因为我们在差不多同一个时间里面我们是前后两到三天吧就我们俩是同时涨了一千粉丝就是我永远追不上周五摸鱼就是我永远比人差一千粉丝哪有一个商业节目叫周五摸鱼啊我是操盘手哇这一听就想关注呀
让大家关注一下吧因为其实我在我是比你们前三天那个爆了嘛我那个播客然后我找完粉的时候我心里暗心肖默说我会超过他等我超过他的时候我要告诉他一声就差 12 个粉丝真的我就在那等着那天早上我就准备等着哎是晚上超过之后我要告诉你跟阿包的时候阿包说然后因为前那
在那前一个小时阿包给我说他有点焦虑他那个不长粉嘛我还跟他讲要做一期小红书会好一点然后但其实我心里还在想我超过你们我要告诉你们我转了电话挂了一个小时不到然后你们你们的节目也爆了我说好这一千粉丝我是超不过了但是这种感觉是很快乐的就有一种你追我赶然后我们一起努力的那种感觉嗯