Shownotes Transcript
当人春风得意的时候是不会想这些问题的他会觉得老子最牛逼不要去风口因为身边都是猪东北雨姐什么时候可以播呀
大家好我是肖默哈喽大家好我是月月欢迎收听周无魔鱼今天我们想聊的是小杨哥这次我又把赵总拉过来了跟我们录一期因为呢阿包在质押他没有办法说话关于三只羊呢赵总也有很多心得体会毕竟他是干相关业务的嘛而且对于这个事情也有很多自己想表达的观点所以说欢迎月月欢迎赵总欢迎月月哈哈哈我
我今天这声音吧有一点点我还是觉得有点鼻音啊没事更性感了好我们今天谢谢昨天还是前天啊就我们出了一个新闻吧就是三只羊的靴子落地了正式的新闻是这么表述的说经过三只羊公司的申请合肥市联合调查组组织相关部门进行了综合评估认为三只羊公司符合了整改要求
具备了恢复经营条件我记得他应该是 24 年的 9 月份开始整改的到现在大概是半年然后呢他一直在暂停经营嘛经费上说他具体整改了 89 处措施我也不知道这个东西到底是整改到哪些东西了但是反正就是他
就代表着说他能直播了我其实特别想问你一个问题你说三只羊他整感成功可以直播了东北雨姐什么时候可以播呀我还记得说你妈想看我也想看
我要跟你说一下最近于姐的梗和她的风评在整个互联网界可非常非常差这样对你不太清楚这个事我可能一会给你发一个图片可以你会非常的厌恶这种梗已经有点恶心了这个我们不在这里说了好
我们可以分析一下这个事情第一个点就是经过三只羊公司的申请这个代表什么三只羊公司肯定是递了一个报告可能有几万字甚至十几万字就说我公司经过痛定思痛进行个深刻的反思整改写了调查报写这种小作文写这种
就道歉信类似的东西吧反正就是写各种自己的忏悔书对写自己说整改了 89 处措施嘛就各种方向因为这个东西我是见过的我知道有些公司是写过的但是那个公司连投递的地方都没有
三智洋公司申请了而且合肥市政府他叫合肥市联合调查组但是这个事情肯定有合肥市本地的想法在吧毕竟其实我觉得还有个大环境的因素就是在两会之后其实中央提到了说要重振民营经济也不算重振吧就是把民营经济放在了一个比以前要高一些的位置上了
在电商这个领域其实就有两个表象第一个表象是刘强东现在可以照片出现了你要知道从 18 年到现在到前段时间刘强东是没有新的照片出现的对这我知道我记得你在上一期节目里有说吗说他好像一个劣迹艺人一样不可以出来
对对对然后最近是可以出来了当然是没有那种大的官方媒体的报道就有那种报道证的报道他是那种公众号发一发而且他的朋友圈也可以就是四处传播而不被屏蔽其实也跟他给外面小哥交了社保有关系吧
就是有一种交了那个投名状对类似吧但肯定不是说从官方角度是应该这么解读但是从民间的角度来讲就是交了投名状然后呢做了一些好事做了一些好人好事你要知道这个世界上现在这个网络上是有一种罪叫伤害人民感情对一定有这个东西对没错比如说东北瑜姐她其实就是一种伤害人民感情对她其实我一直都在想这个问题我也
觉得不能理解的是他其实跟小杨哥犯的是同样的错误而且他这个错误可能他并没有小杨哥那么的严重对但是他的惩罚却比他严重很多因为你要考虑这一点就是目前很多大网红其实都在找自己的家乡想为自己的家乡做点事这样呢其实也会收到政府的扶持
我正着说其实小杨哥在合肥当地去建大楼建基地其实在当时也是一个不小的新闻没错其实我刚才想补充一个点是虽然你说了是他们自己写的这个同名状也好道歉信也好但我觉得这件事情一定是有合肥政府的推波助澜因为他确实是
整个抖音它这个直播带货里面比较大的一个无论是 M3 公司也好还是最多的粉丝的主播也好它都占据了很多的劳动生产力它这个大楼里面有上万的员工然后背后是有多少个家庭
以及有多少个主播他一定是因为如果他整个 M3 都倒下的话整个合肥的一个经济链也会被断掉但东北渝姐不会的他就是一个小团队嘛而且我最近也有看到他的一些土地像什么大华呀还有那个带帘子呀已经开始又开始做账号了所以他
可能未来这个人不一定能出现但是他的徒弟们就是没有这么多影响不好影响的徒弟们应该也会陆陆续续的就出来了
就怎么说呢三智洋公司它作为这么大一个体量的公司它想向相关部门去递交它的整改措施整改报告它是有的递的但是东北渔界其实它是没有地方去递的道歉也好还是说整改也好我觉得目前来讲是看不到的对对对不过东北渔界它的
所谓的他房好像是在三智阳之后对啊这个时间其实也没有很长时间所以说东北一跃能不能回归这个事吧从你说所说的他这个徒弟已经开始自己出去干了有点像这种树倒狐孙散的感觉没有啊没有狐孙散他们的那个账号后面还是会写着恩师于姐
师父于姐是有写的我今天早上的时候还特意看了一下应该我觉得在释放信号而不是真的是胡孙瓒反而小杨哥他有点胡孙瓒的状态
我其实挺期待东北渔节回来的因为伤害人民感情这种东西不应该存在这种罪责不应该存在就应该是一个法治社会你做了什么坏事那我们就应该按照先行法律去惩罚你对并且你在互联网上的一些声量其实我也可以
可以通过一些管理法案或者管理条例去约束你比如说你出现这个事我禁止你直播六个月或者是我禁止你发作品一年那你真正期满之后应该按照相应法律去给予一定的解除那回不回来是你的事情你的粉丝或者是其他的观众能不能原谅你是另外一回事但是你应该有回归的权利
但是我除了这个以外就单从内容上来说的话我为什么还是比较期待东北渔界呢是因为它更像是我们东北人的春晚大家都是很喜欢看的
我在我看来相比于小杨哥来说他是老少皆宜大家是比较喜欢的嘛但是小杨哥就更多的就是有点低俗趣味哗众取宠的状态至少东北渔界的那种存在的状态也有点在宣传我们东北的民风民情啊对吧
小杨哥的我不知道他在干什么每天整蛊也好啊然后耍宝也好啊就是博君一笑的戏子的状态吧我觉得我可能会想的更深一点我
我会认为其实东北渔界的形象其实代表了一定的劳动女性就真实的劳动女性而且真的妇女能顶半门天甚至说可以当家的女性虽然说这个事情可能有很多人不喜欢东北渔界
但是他真实的在那里能力强撑起了一个家并且让自己的家人过上好日子让自己的身边人过上了好日子虽然说他的脾气可能暴他做了一些不那么符合我们现在价值观的事情但是就法律在那该怎么判怎么判我是这么想的你像小杨哥来讲
就涉及到了我们下一话题其实在整个月饼事件出来之前咱们不讨论这个月饼事件具体怎么回事我们以前讨论过这个事情可能会有一些阴谋论在里面
在这事件之前其实就有很多人不喜欢小元哥并且出过他爸那个事情明白对你们自己搜啊就是小元哥他爸就是出过那种事情花边新闻对对对说那种事情都压下去了其实很多人真的不喜欢他因为就是在闹
他很典型的抖音大网红的样子就是没有文化吵吵闹闹拍一些搞怪这种剧情反转博眼球用这种很极端的方式其实我会认为他跟耍杂技和这种虚构虚构碎大石没有什么区别他像唱二人转吧对他其实就是那种比较低俗的二人转舞台表演没错剧场类的
咱俩都是东北人咱俩可以聊这个事把这个标准底线上升到可以在互联网在抖音播出的这么一个地方就是他的内容没错所以我其实有一点感受我觉得他的内容可能更适合在快手他在快手的粉丝量应该也不少吧但我没去深究过不是不是他不在那边播的他就像那个辛巴和小勇哥都是签的独家
然后但是我想问你一个问题你平时在没有故意搜小阳哥这个就是疯狂小阳哥这个账号的时候你能刷到吗你在抖音上我是从来都没有刷到过的我也没刷到过我也没刷到过我觉得他其实在算法其实已经他的受众跟咱们真的是没有任何一点交集你知道那个老人版抖音吗
知道对就这就是两个世界但是我觉得他的那个内容量像我们平时在抖音上刷的时间比较久嘛就他的那种播放量那个数据我们是完全是可以覆盖到我们的我们是属于他那个六亿日活力的其中一个你要这么想啊首先他们的播放量小杨哥的一个视频的点赞量一般在 100 万到 500 万
就很少有上千万的你要知道说能够上千万的视频他一定是有一半人看到了就是整个抖音有一半人看到了刷到了而且这个东西一般都会有一些特殊的点
比如说一些激起中国中国所有中国人民族情绪的一些东西这个我不深聊一些红色的东西一些正能量的东西而且是官方发的抖音的赞到这个播放一般是 30 倍到 50 倍之间也就是你 1000 万赞你基本上就是有 3 亿人或 5 到 5 亿人看到了
对啊对啊你到这个小杨哥比如说他 300 万到 500 万的点赞他其实近期也有一百多万点赞你无非也就是个大几千万的播放量没有覆盖到抖音的六一日活其实是很正常的而且他基本上也就是在那个流量池里面去转就可能他的内部算法也知道说这帮人可能不喜欢小杨哥他就不给你推了他可能有一个非常好的画像因为我们知道说小杨哥某种层面上是抖音官方推起来的吧
有很多理由嘛比如说听话呀比如说他适合呀或者怎么样吧但是你想一个亿的粉丝量 9999 万加嘛他就是已经到顶了嘛对他就是不到一亿吧他自己也说他就告诉官方说不要给他打到一亿这里嗯
所以说就我们没刷到我觉得也算正常我就是有点阴谋论我是觉得他的粉丝量到底有多少是真有多少是假我是存在质疑心的所以我才问了你这个问题因为像我这种本来是存在做这个行业的人我是任何账号我都能刷到的尤其是这种条条爆款的视频对于我这种每天刷抖音超过四到五个小时的人来说我应该任何账号不能刷
不能说任何账号吗这种这种这种这种现象级大流量的账号我是能刷得到的但我从来没刷到过不要有这种自信啊对我就问你秀才在出事之前你刷到过他吗刷到过这你都刷到过对然后青城影像我也刷到过那你有点厉害我这么跟你讲我见过非常多的人他不知道自己的同行在做什么嗯
我是非常清楚因为我是做某个领域内的达人的服务 孵化和寻找的签约的但是我发现他们之间有的有选择小圈子但是再大一点就不知道了比如说北京有一个非常有一个 100 万粉丝的人这个同类型的人上海有一个 50 万粉丝的人他俩互相不知道
他俩都是干一个赛道的他俩不知道正常这是存在的所以说我觉得刷不到小阳哥我觉得也算是
一种可能性吧而且但是我刷到过他徒弟我刷到过红绿灯的黄对红绿灯的黄那个太有节目了最开始他火的时候那个真的太有节目了而且我连续刷了他的刷了他一阵时间就是那个联系剧嘛有很多人劝他说签 MCN 啊怎么样的最后他选择了这个小杨哥这边嘛然后就刷不到了然后就刷不到了对他好
就是他小杨哥有一段很长一段时间就是在跟女主播连麦嘛各种女主播他就像一个大花痴一样跟很多女主播很低俗的这种互动我知道我知道然后他是那个时候跟那个红绿豆豆黄连线上然后那个时候这个小姑娘就很努力嘛我作为一个 M3 的老板或者是一个直播娱乐直播的公会的负责人
我连到这样的女孩我也会马上把她按下的她真的很努力对对对你会发现这种态度和这种努力的这种奔头是你能够想接住来并且并把它发扬光大或者说拿到更好的结果的没错我们刚才不聊到说小杨哥的粉丝为什么这么多有多少是真的吗嗯
我从另外一个角度给你讲一个事比如说你是一个给抖音刷粉丝的公司比如说我是一个网红我 99 万粉丝然后呢我想刷 1 万这样 1 万之后我的报价会更高高一个层次明白就 100 万粉丝嘛就 99 万粉丝和 100 万粉丝它的报价是不一样的可能差个 5 万块钱一个大单可能差 5 万块钱
而且有很多公司大的公司特别是车企公司它的硬性标准是你要有一百万粉丝而且有些八十万粉丝呢那他就可能硬刷可能这一个单子长期的单子一个总包一个年包三百万我可能拿出来五十万的费用去刷粉丝刷互动加流量
这个以前在微博时代非常的非常的普遍咱说的白点就是非常的普遍在抖音现在管的比较严了他可能手动的他可能是这种
你也肯定刷到一些最近抓的一些这个刷粉丝的公司但你会发现它都是有一大排的手机在那里是因为现在抖音的技术或者说现在整个互联网的技术在进步你没有办法通过说我一个软件就哭哭哭哭一个电脑就做完了你需要很多手机因为它要读这个硬件号的就是每个手机它有自己的硬件号那我问你
你是这个刷粉丝的公司就比如我跟你买吧你这些号想保持真实量真实的一些互动和一些使用频率那你一定会关注些人对吧对对对那小杨哥一定是你想关注的第一个人为什么呢因为他粉丝量大他就不方便查
想把一滴水藏起来最好的方式是把它放在大海里懂了你说的对对吧这海越大你越不好查我从这个角度来讲其实确实有很多一部分的粉丝是会关注他的而且他肯定也在这个一些
推荐关注的池子里面它的占比例可能会更高一点你就像 B 站也好小红书也好它肯定是有一些官方的推荐比如说在这个领域内你选了什么娱乐领域它可能这个池子里有 100 个人然后它会随机每次给你发 10 个每次给你发 10 个小杨哥一定在这个池子里面它的排名很靠前
在这种加持下他的粉丝量逐渐的变大所以说这是为什么外部会猜测小杨哥是被抖音官方捧起来的
我们也只是猜测我觉得你不用猜吧正常来说每一个平台他都会捧几个主播的可能你像他就是每段时间流量你像张同学呀包括那个何泽唱歌那个人叫什么来着然后他们这些其实都是官方捧起来的人只是不同阶段的但小杨哥他是从始至终的
而且在直播电商领域其实有一个非常严重的头部效应就是你要把最上面那个人金字塔尖那个人培养起来让他赚到大钱了下面的人才会有动力跟随比如说李佳琪有了李佳琪就有一个威亚
把脑袋削尖了想跟他并列然后赚到跟他一样的钱然后再有下面的人去想追追赶他们去造造星去造梦
大家看到了辛巴赚了那么多钱看到了李亚琪赚了那么多钱看到了这个小元哥赚了那么多钱的时候大家才有动力往上走因为他想阶级也想阶级跃迁成为亿万富翁他就是我要先造神然后才能让别人渴望成为什么对这是从平台来讲从平台管理来讲其实很常见的一种套路嘛
没错明白但是其实抖音的选角来讲我觉得从短期的目标来讲他已经达到了而且我再跟你说一个事就是小杨哥其实是培养的一个北方网红啥意思安徽是北方吗相对来讲是北方至少他说普通话明白了因为你再往北方你就到了快手大本营了哈哈哈哈
你挖不出来你像其实他把陈泽挖过来陈泽啊就是我应该跟你聊过你刷到过陈泽吗刷到过北京四王他其实挖陈泽进来其实也花了很大笔钱就是因为他想挖快手的大本营这个用户及时过来这个咱不聊不往下聊啊就是咱说
三智洋其实是一个北方网红南方网红是广东夫妇因为他说粤语对
它是其实是入侵文化圈了嗯中国其实就只有两个非常大的消费群体东北人不是一部分人一大部分人是说普通话另外一大部分人说粤语其他的小鱼种都没有那么大比如说四川话比如说上海话你会发现其实他们没人没有那么多而且你就跟他们说普通话他们也很好的转化嗯
但是你跟这种说粤语的人讲普通话他们的转号率就会很低所以说他捧了这么一南一北的两大网红但是从口碑上来讲其实他们两个都很差对没错
都是有一种在薅普通人羊毛的感觉从短期的 KPI 来讲我觉得他们选角来讲是对的因为他们确实拿到了大的结果赚了很多钱也给抖音赚了很多钱而且立了非常好的榜样也不算好榜样这个东西咱见仁见智但是在长期来讲他的选角我觉得还是很差因为就没有什么文化底蕴你要知道
中国老百姓还是很认文化底蕴的事情了因为在同期小杨哥还没有被封杀的时候有这么一个人崛起了董玉辉对就是董玉辉
那其实我想说一个我想插一句为什么会把小杨哥和广东夫妇他们两个推起来的原因是他们够泛流量就是他向下向上他都可以让别人喜欢因为最早的时候大家看短视频有一个点是我只为了娱乐而现在很多人看短视频的目的就不一样了所以他从泛流量的角度来看他们俩是合格的当精准流量之后董宇辉杀出来了
嗯因为大家现在其实你可以看一下自己的关注列表嘛以前的时候是没有那么关注太多人的现在关注了很多人并且有很多人现在开始把抖音当成了一个联系朋友和这种联系家人的一个工具哎我问你个事啊你抖音有多少个群或者是经常聊天的人没有我抖音有很多微信群呃呸
我抖音有很多抖音的群就是我们会在里面聊天去分享视频我没有啊我有我们公司的那个素材群这是我们之前刷到的爆款视频丢进去然后大家第二天开始做分析有很多人在抖音里面聊天甚至当朋友圈去发甚至很多人他的抖音的使用时长要超过微信的但是我觉得
如果他单纯娱乐的话是这样的但是你如果是生活方式加社交的话他还是会就是视频微信会多一点毕竟你不可能跟你的客户和你的老板在抖音上交流工作我
我懂我懂我这个想说什么意思呢就是当我们的账号在抖音中沉淀了足够多足够多的数据的时候抖音就更了解我们是什么样的人第二呢我们也更知道了自己喜欢什么样的东西我们对于那种可能很吵闹很泛流量的艺人不是艺人就是那种网红就也腻了也看腻了对
就是人到一定的时间和程度之后他是很希望安静下来的对这个市场已经变化了对所以说会有董宇辉崛起就是中国人坐在那里当他吃饱喝足的时候嗯
他会追求文化会追求这种高密度的讨论会追求自己的阶级跃迁自己的上升他会重视教育他会重视下一辈的教育子女的教育也会重视自己的修养文化修养嗯
当市场变了的时候这种人其实就不吃香了也正是因为我刷到的所有关于小杨哥的报道里面我没有见到任何一个忠于小杨哥的人在那里跟别人辩论或者说在抒发自己很想他回归的样子对呀我没有刷到过你看我们俩都相继表达了对东北一切的想念但是对
小杨哥是没有的他的那些所谓的兄弟们啊最后一定是成为了刺向他的尖刀啊我这个感受很强我举个例子啊比如说有一个已经被封了五六年的人那个游戏主播叫吴五开你知道这个人吧他真的到现在都有很多人想念他嗯
就是你要知道他本身是个鬼畜素材他现在跟东北渔姐一样就是个鬼畜素材很多人在黑他但是在那下面就有很多人留言说想他的直播想让他回来但是我目前只在小杨哥自己的评论区看到了说想让他回来但是在其他地方没有
我觉得这个也是说我们就是我们一直强调的 IP 的重要性我给你举个例子李佳琪董宇辉这种人其实你是可以跨平台去影响甚至他说我可以带很多人甚至一半的人跳槽到另外一个平台我是有这样的能力这种能力和这种跟我粉丝也好观众也好这么一个羁绊就是这种
我不知道这个用中国词怎么怎么去很好的形容啊但是就是你会给他带走你有这样的商业的价值就是我签个字强强你叫什么你现在忘了强链接强链接吧对对对是的就你要知道董宇辉的签字费以前啊以前我一直跟我朋友说董宇辉现在签字费至少一个亿嗯
他什么也不干我就把这合同签了我保证来你的直播这一个现金马上到账我一直跟我朋友这么说的但是看了董雨霍最近的采访我发现我的想象力不够了给董雨霍递的合同最高是 10 个亿好厉害啊 10 个亿
就是他的合同的这个价值他肯定不是签字费可能就是年包外或者整个的总额收入但是他就是这个身价但是你现在看小英哥来讲我觉得已经很少有这样的身价了就比如说现在你是快手的达人负责人就直播电商负责人或者说你是小红书的直播电商负责人
你现在想签小杨哥的心愿可能都想法都没有就比如说你是这样的平台负责人你想花多少钱签小杨哥过去我不想签哈哈
对啊我暂时真的不想签因为我也可以说一下我的理由啊就是我觉得一个平台里面就像你刚刚说的需要有平台底蕴我不需要化重取宠的人因为这样的人可替代性太强了小杨哥之所以没有被替代的原因真的就引荐了他的粉丝量比较大如果他今天是不是 9999 万而是 999 万的话那
那就是比他强的人太多了我觉得他就是时代推起来的一个幸运儿他不是真的说真的很牛他哪怕是像董宇辉一样就算是临时抱佛脚的满腹金轮人家也是有过满腹金轮的状态但是小杨哥
没有因为我也在网上经常会看到他在成名之前的那些跟娱乐主播一起蹭流量的这些视频包括他后期那些就是跟那个
女主播连线的内容再到最后面就是她带着她的徒弟们在直播间里面就是整蛊对 耍宝整蛊整蛊她哥也好整蛊品牌代言人也好品牌方也好我都觉得这些内容只是当下这个时间里面大家没有见过更好的的时候会选择它当一旦有更好的时候它就会被实在所淘汰所以
他被封号也好或者是他被粉丝抛弃也好是个必然现象吧我觉得也不能说是必然现象而是说在时代的浪潮里面可能他会失去逐渐失去他原有的话语权和影响力
就是他的影响力会越来越弱但是可能给他这种挫折这种半年的沉淀可能对他来说或者对公司来说是一种不错的修整时期和成长机会但是我会有一个觉得很难受的点就比如说你是小杨哥的负责操盘手或者电商负责人其实你很难去想到说他怎么回归或者说怎么来保证他的收入
我其实觉得他这一次回归的原因不一定是他自己主动想回归的而是刚刚我们上面说到的就是他不得已他的公司要回归了因为有那么多人在等着吃饭呢对对对这有可能性因为可能他的现在的钱已经差不多了
对然后另外一个就是我觉得有一个点是虽然他已经回归了但是真实的三只羊已经死去了现在的三只羊一定是又红又砖被包装的非常好的三只羊可能内部的操盘手已经全部换掉了他一定是货品他每次货品上架
他绝对不可能再出现之前的那种情况了选品的人会变得越来越严格操盘手一定是符合大众所有需求的这些人他更可能是代表的不再是就是他们兄弟两个或包括卢文庆而是代表的是政府代表的是一个组织了我的想法没有这么激进哈哈哈哈
我是很偏见但是我自己做了这个行业之后我的感受里是如果一个直播企业他最赚钱的时候是被政府看不见的时候当他开始被政府看见的时候有一些盈利点他就不得不放弃了当他不得不放弃的时候他有这种点他就没办法做的时候他就会去想办法那创始人就会有离开的心
那政府他已经投入了一些成本在这里的时候他就不得不找人去接不得不去找人去把他继续换活他那因为我在这个行业里所以可能我看到的是这样但是很多行业都是这样的原本的创始人他因为种种原因他离开了他自己的这个构建的这个体系里我觉得小杨哥他后续能不能出来已经不重要重要的是三只羊回归之后
这个群体里面的人就可以吃饭了其实他现在有一个市场的变化让小杨哥其实很难去赚到以前的钱这个观点我给你讲一下为什么我会这么想首先呢在小杨哥最疯狂的时候其实大家都拼的是低价就是谁便宜谁便宜谁卖货而且辛巴和小杨哥那时候有非常大的这种溢价空间
小杨哥的品他的直播间能做到全网最低价他就这种霸气对因为人多嘛因为你想想当时辛巴为什么难过那为什么要撕他不就是因为
他拿到的价格没有小元哥的便宜嘛那为什么小元哥能拿到最便宜就是第一点是因为他的影响力第二点那时候还是大家拼最低价的时候你还记不记得我不知道你有没有印象啊
在直播间上最火的时候其实大家去讲的所有的防法论在直播间的防法论无非是两个一个叫 B 单一个叫现实低价就在我直播间今天这个价送一包送两包送三包送四包明白
所有都是低价 所有都是低价但其实现在大家看到了低价对于中国电商市场甚至是对于消费市场的伤害甚至现在低价之后这些工厂或者这些卖货的人为了保证自己也能吃口饭为了自己能赚钱能养家糊口他做出来的商品质量越来越次以前我可能用一些好的原材料去做
大家都低价我为自己能赚钱我就用点次一点的料以前都是那种什么好的塑料现在换成那种回收料我不知道你最近买的这种厨房用品有没有质量非常差的我现在真的买到的东西真的很差我没有买这些东西因为我不做饭但是我特别爱吃水果我有这种特别深的感受就是我之前在网上
我刷到之后我会觉得这个水果买完一定会比那个我们家楼下的那个水果店要好但现在你在网上很难买到很好吃的水果真的特别难尤其是那种铺天盖地的宣传的那种嗯
而且你买回来之后我真的会有感受就是我在网上因为这个低价的问题因为很敏感嘛涉及到钱嘛我肯定会货币参加然后图片都一样这边比你多少两块钱那你可能就会买那两块钱少两块钱便宜那个然后你拿到之后你会发现哎呀好烂对因为其实中国人最擅长做的就是产品价值的东西就是它功能价值的东西
就是他只能是做产品他没有办法上价值他就没办法增加他就只能是就像中国为什么只能是做在代工厂就是原因我们真的生产力贼强但是我们的运营能力不是很强这也是现在为什么很多产品它低价的原因了
就是产能过剩嘛你只能是卷嘛卷对我看你在直播间里面你卖这个你赚钱那我也做我马上做你就好像很快对就像中国义乌是一样的嘛你今天网上出现任何一个非常好的东西连夜义乌的老板就已经给你做出来了
对啊我还比你便宜对我还只能给你卷那刚刚我突然间想到就你刚说的厨房用品还有一个东西是特别可怕的就是我们女生用的这个洗脸机从最开始的时候我记得特别清楚我买一包洗脸机要 20 块钱就那个洗脸机用完之后我妈会留下来就是擦擦镜子呀擦擦什么的
现在这个洗脸精呢你洗完之后你在第二次用它就会马上要么就碎掉要么就起球啊就马上你们看到这个质量非常的差然后网上有一些人说现在为什么洗脸精的质量这么差了的原因或者这么多的原因它的价格被打下来的原因是因为很多洗脸精的工厂就是当年做口罩的对
所以就是大家都已经在养成了那种就是我在直播间就等于买低价产品的这个状态但是你对于厂家来说的话嗯我的成本在这里啊我不可能永远都会给你打低价因为你做电商你肯定就了解这个事情就是低价策略是为了营销而不是为了长久的发展嗯
但是因为就是直播电商他把低价这个事玩的太狠了就大家都在内卷我是觉得抖音的直播电商就我说的很明白就是批评的也很清楚就是抖音的直播电商其实加剧了整个中国电商界的内卷当然拼多多也有贡献但是
抖音的内卷更严重并且他把钱全部让抖音自己赚了你就想吧大家都拼自然流的时候不付费的时候比的是谁低价后来大家都开始付费
这个搞推广投流抖加那你最终发现你还是得用这种低价对你推广费上去但是你的制作销售的价格没上去因为你进了直播间之后你下订单的时候你会发现下面这种相关商品又推出来一个便宜的
你说到这里我可以给你讲一个我自己的真实的故事就是我开车的时候不会戴墨镜吗我记得特别清楚我最开始的时候是在一个主播的小黄车里面买了一个墨镜 1300 多块钱我买完之后我就看到了有一个 800 块钱一模一样的我就又买了那 800 退了 1300 的
买完 800 之后给我推了一个 200 的然后神奇的事情就是我后来就觉得这 200 可能真的比较差那个抖音不也有 7 天无理由退款所以我就把三个眼镜全买回来了然后呢一个地址发过来的一模一样我这么想就是
反正抖音的很多产品功能真的会加剧这个东西的内卷我为我这个说的话和这个指责负责一定是这样的而且其实直播电商也让电商人更加的身体变得更差我给你举个例子你什么时候看直播我晚上啊对啊大家基本上都是晚上看直播现在几点咱俩现在是 11 点半
我可能一会儿睡觉之前还要刷会儿直播但是他们几点下班呢你要知道电商的人他直播到 12 点直播到他肯定不是直播到 12 点现在很多玩法就是什么日不落直播就是 24 小时直播跟我们的直播间是一样的嘛嗯有很多直播间他其实是呃
12 点半或者说 1 点下直播因为那时候大家现在都睡得很晚那时候才关播那他们几点下班呢我告诉你后半夜 4 点下班我知道因为你从这个直播之后你还要复盘你要去盘库你还要发货很多事情所以说大家的身体都也越来越差我真的很讨厌直播电商的这种商业模式当然我不是说对于
具体公司的抨击我只是说这个商业模式我很讨厌我其实想跟大家分享一个点也是小杨哥和于姐他翻车时候最开始找的一个理由
就是这个产品跟我没关系是厂家的问题对很多人是这样但是你知道因为我是从 2018 年就开始接触直播了我是最早一批公司做直播带货的公司但是也是我撤得非常快我大概做了三个月吧我就撤掉了原因特别简单就是我是完全没有货品的
然后我的主播呢他们是那个娱乐主播游戏主播那时候游戏主播是可以边打游戏边挂那个淘宝的那个链接的嘛我们就找了一家在东莞的企业卖鼠标店然后我们那个主播呢他是有 30 多万粉丝
他就直播开始卖鼠标店和这个自热杯店是同一家的厂家做的我们很快就在直播间里面一天大概卖了 4000 多单吧然后连续卖了一个星期很开心结果因为我们找这个厂家非常的小他生产不过来了
于是乎他干了一件非常缺德的事他给我的粉丝发空包裹这个是 2019 年左右的事情然后那个时候我是不敢开车上高速的我就就是那一次硬着头皮开车去东莞找这家工厂结果人去楼空场空吧因为他是在一个很小的厂子里
那个时候我们这件事情发生以后因为你看一天卖几千单我们也赔了几十万出去的话说回来我觉得这个事也赖你就是因为你不懂电商因为当时对我非常不懂我不明白我认为这个直播电商和我们做娱乐直播是
一种玩法的增加对因为实体行业它是受制到物理规则的限制它有产能问题嗯我把这个东西骂完啊我接着说小杨哥嗯
抖音现在电商的逻辑还有一个就是因为退货率高嘛你看似大家其实用这种直播和视频的方式更好的展现了这种商品但很多东西都是货不对吧这就是为什么女装退货率那么高的原因吧其中一个很大的原因其实说这些东西呢是因为大家发现了这些事情就是用户受到了教育
因为大家也不是傻子你不能把老百姓当傻子大家也知道说纯低价也不是好事确实有很多人觉得说我这个东西能用就行了但是这个规则不适用于所有消费品也就是说大家其实也反应过来了让大家知道说做电商的人也不是资本家
抖音才是资本家有这么一个转变所以说大家在买东西的时候就不会追求刻意便宜再加上小杨哥现在影响力一下来了他就没有什么
很好的优势做直播店商做直播间卖货你要做直播店商肯定有两个东西要考虑第一个是流量从哪来你有越多的流量代表着你有越大的优势第二就是你卖货你的转化率越高你越有优势你谈到转化率高你一定想到这是李佳琪我觉得李佳琪牛李佳琪是最牛的对吧
但是李亚琪她确实品控很好啊但是你看三只羊小羊哥他就没有这样的转化率他没有这个能力他没干过销售以前来讲小羊哥如日中天的时候他的优势在哪他为什么能赚到那么多的钱就是第一点因为他的流量比较便宜他有一个亿的粉丝
那抖音又捧他那算法会倾斜他那他的直播的直播间的人就会有很多免费的进来第二个就是他能够通过他以前的这个身份拿到全网最低的价格甚至让新 model 牙痒痒这个咬后头牙的价格嗯
通过这个来促成它的很大的销售量但是在现在这几点都没有了第一个它的大的流量没有办法进来了因为大家对于它的整体形象变差了
第二个就是他没有拿到低价这个手段和权力了而且老百姓也不吃这套了所以说我觉得小杨哥在他回归之后没有办法维持他以前像那种现金牛的这么一个直播的直播间而且我觉得除了这些以外还有一个很重要的原因就是
他的用户能买东西的这些能买的东西已经都买完了哦对对对因为我家满了我不知道你理不理解就是理解啊因为我就这样啊我如果再有大的消费一定是有两个事第一个是我结婚生子了嗯第二种是我换房子了但这个事情就是不是他能决定的嗯
对啊也会存在说他的大批的粉丝量粉丝其实是达到了没有那么大的消费欲望的这个阶段其实也是有道理的我觉得今天的直播电商他往下走的一个原因我作为一个门外汉我作为一个消费者来说我觉得他很大的一个原因就在于用户已经买够了有道理你知道我有一个特别夸张的行为因为我特别爱买口红
因为你知道吗我们家有七八百只口红我只有一张嘴巴我就算是一天涂一支颜色我也要涂两年左右那我们家面膜就更别提了那都得上千张我都是只要我的朋友来我家必然送面膜给人家
就是这样的不对放过期的呀肯定会放过期但是你知道我是有一阵子的那个疯狂消费的这个状态我记得我那个时候去看那个直播间我们不说其他的主播就说李佳琪我的小红书上有一篇文章叫在李佳琪直播间疯狂消费三天是一个什么状态嗯
我们家的快递是山是山哦就是你当下购买那个产品就是很多女生都会有我这种情绪的就是当下她购买的不是产品而是主播给我的情绪价值以及这个产品我买完之后能达到主播告诉我的那个状态所以我就会买啊
你来杭州的时候给阿宝带点我早就说我给他寄点你别寄点你带来人然后带来表达一下尊重好不好好
所以点就在于的是当下大家都是在这种疯狂消费下买了很多东西像我妈买卫生纸你知道我们家很夸张卫生纸洗一夜我觉得能用好多年因为我们家就是我又平时不在家我每天只是回来睡一个觉所以我家卫生纸消耗的特别慢但是餐桌上的纸愁会很快我都愁的把那个纸巾拿到公司去告诉行政不要卖阿姨给你们卖了因为我
因为我们公司养猫你知道吗我们疫情期间买的口罩现在用来就是打扫猫屋的时候这样消耗都消耗不了疫情已经过去两年了所以这才是就是为什么我觉得小杨哥他今天再回归他在直播带货也不会赚很多钱的原因也在于的就是他的兄弟们
东西够用了而且有一个点就是消耗最大的是什么是食品可是它出世的都是食品你真的还敢去买它的食品吗至少我不敢买对食品和衣服和化妆品是日常消费里面持续消费里面最大的几个品类对这个是有数据依据的
然后我再跟你讲个就咱多说一点就是聊一个比较宏观的问题就是国民的消费有什么控制我告诉直接告诉你答案就是房地产嗯当有更多的房子的时候
有人住进去他就会产生消费他就会去买更多的东西来充满这个他的房子但是目前来讲中国的房地产它的增长其实是见顶了的就是它肯定会缓慢增长就更科学更持久的这个增长不会但是不会再迎来爆发了我说一个暴露就是中国房地产的疯狂增长间接的促成了中国电商的增长或者是叫消费品的增长
你也不能说是纯电商是因为整个消费市场其实是由于房地产的增长大家都开始住楼房了开始有更多的房子了而产生的后续消费那目前来讲其实在这个宏观的条件下和宏观的这种语境下也不支持说它有那么大的流量了当然这个东西有点悬啊就是咱就是聊天先聊天嗯
我觉得是这样的反正咱说到这儿咱也聊了挺长时间咱们这个延伸的还挺多但我觉得还挺有用的我觉得今天这个金句你可以用这个买够了
咱们回归一下就是咱们回到三只羊这个事我们其实看到其实三只羊在整个的整个的发展起来其实它是逐渐变飘的因为这个也是赵总想聊的一个事情就是当一些小年轻他拿到了说不属于自己的剧本他过于的幸运他就很容易摔跟腾网上有句话两句话跟大家分享第一句话叫少年得志等于家门不幸这是一句另一句是
你以为你是个人能力很强其实你是踩到了时代风口上就因为我是有经历过这种我是跟小杨哥年纪一样大嘛但是我是更早比他拿到了一些结果当年我会有这种感觉就是我为什么能成为今天的我是因为我的运营能力很强我的工作能力很强所以我成为了今天的我但事实上是因为我选对了平台平台造就了我
虽然我选的平台不是抖音这么厉害的但是那个时候我也是平台力捧的人所以我觉得我很厉害所以在从消费观到管理概念等等这一系列在不成熟的情况下做了非常多错误的决定而且还有一点是什么呢是我觉得当下很多年轻人没有在创业就是我们这代年轻人 90 后不是在创业而是在做一个很赚钱的大项目哦
对创业和做生意其实是不一样的对大家都在做生意你就比如说小杨哥他就是在做一盘大的直播带货的生意他对公司的管理整个这个政就是他是没有任何认知的比如说人员到底组织架构怎么做财务报表怎么弄政府的项目款项
可能后面就会有人帮他做但他自己的认知应该不会在这里包括等等这一系列关于公司的企业到未来的发展和我带给这个社会的经济价值等等这一系列在他刚刚开始创业的时候他是完全不会有这个认知的所以当他出现这么大问题的时候是必然现象
那现在很多我们这样的年轻人就不能说几年轻人 90 后吧因为我们踩到了时代的红利嘛我们就更去说一些比如说叫什么艺人公司啊等等这一系列的其实都是因为我今天在互联网上找到了一个非常盈利的项目我几个人我就开始做局了大家都叫这个创业但是我作为一个创业八年的老鸟来说我觉得这不叫创业这真的大家在不断的在寻找在做业务
因为你的公司会不断的在因为迭代业务而生存而不是因为你在做一个很大的有社会价值的项目或者是你有很多很多大的项目组成在一起的一个闭环商业都是没有的所以当你有这样的情况下公司因为某一些原因或者是行业衰退的时候它死亡率就会非常高所以你大家会发现最近差一个就是你有看到大翔哥被骗了一千多万这件事吗哦
你知道很多网红他都是会被骗这个钱的不瞒你说我也被骗过我插一句吧刚才我一直偷偷的乐因为我听到你那两句话之后然后你说大翔哥这个事我就忍不住了我要说这句话就是我听过一个这么一句话特别有道理就是不要去封口因为身边都是猪
对就是因为你知道我去接触你跟阿包也好包括我积极的给公司转型的原因就是因为我的身边的人没办法带着我成长了我必须得想办法破局破圈去认识我这个圈层以外的人我才能够被看见或者是说自己的问题才能被看见所以我才会去主动的去社交但是当人春风得意的时候是不会想这些问题的
他会觉得老子最牛逼对你其实看到这个三只羊小羊哥他选团队的时候我真的觉得他身边的人也 hold 不住他这个公司你像小羊哥其实他已经算蛮有自知之明的了他知道自己管不了这么大的企业他找了两个帮手第一个是卢文庆这个咱说过就是
但是他在这个行业内他在电商行业内是没有什么任何名字的
他不是电商玩家其实你看了他的生平他做了什么这个庆生网做这个员工生日福利外包然后第二做什么阿 Q 外卖这是两个他说出来的东西但是这个事跟电商一毛钱关系都没有第二个人叫杜刚是三职养网络的 CEO 他跟电商有关系他在百度外科写的是说曾经在高校当过十余年的电商老师我他妈
就是使战经验没有理论知识一大堆比如说咱做科研你去找一些老师我觉得没有什么问题但是你要做从商很多人我前段时间其实跟人在讨论一个事情就是
很多人其实被公司保护的很好在学校更一样更受到一些保护就是你没有经历过这个世界的险恶没有经历过这些攻防战没有经历过同行举报
没有经历过比如商业间谍没有经历过下属去用尽一切的办法去从公司挖人走挖钱走没有人经历过职场的这种明争暗斗这种话语权的争斗然后你去管这么大公司
你当 CEO 我真的就是印证了那句话就是不要去风口身边全是猪我觉得是这样的就是有一些年轻人不是年轻人就是我们这一代创业者第一次创业赚的钱一定会因为你的蠢而亏的
一塌糊涂如果你再有能力创造价值那么你一定会拿到更大的价值但是如果你没有那么这一次创业就像我刚刚说的这样叫做少年得志等于家门不信你会一蹶不振永远起不来的就是我从 2023 年 24 年这两年吧就一直处于这个状态 25 年的时候
才真正的就回到正常的好好工作的状态我之前有一段时间就一直是这种状态的就我知道我自己做错了我知道我有问题可是我应该怎么改我该如何去面对我未来的企业发展我没有任何思考我不知道我这么跟你讲吧其实可能从小杨哥的角度来讲他可能也没有更好的选择你要知道其实做电商做这种有很大流水的东西
信任要比能力更重要因为你不知道如果没有信任你就会怀疑那下属在骗你的钱
我给你举个例子比如说你的下属你的同事跟你说我想拿 100 万人民币签这个主播你如果说没有跟他共事过三年以上你是死活不会批这个钱的没错你拿任何的 PPT 过来你拿任何数据过来你都不相信你就要有这样的信任其实我跟你也好我跟我其他的团队也好其实
我真的会用很多的精力和时间去建立信任这也就其实是我为什么说你来杭州我们才会继续往下推进一些事情的前提你懂吧这是一个小私货了明白因为现在叫卢文庆其实他就是跟小杨哥是老乡可能也是因为在那个时间点他遇到卢文庆并且聊得很好
你就很难去接受说你去找一个浙江人浙江人做电商多厉害啊但你找个杭州人找个义乌人去做他这个公司的董事长 CEO 你其实还是有一些
难受的点就是因为你毕竟还是因为你小杨哥还是想赚大钱去回馈家乡嘛那我整一个全是家乡人的这么一个团队领导班子我觉得是合理的而且也可能是他最好的选择了毕竟他也要拿这个事情去跟
当地的政府去这种争取相应比较好的政策对吧可能是他最好的选项了但是事实证明没成功成王败寇成王败寇咱就不多评判了我们大概关于这个风口和猪的问题飘的问题聊到这里我们聊最后一个话题就是如果说现在给你无限的权利和无限的资源
你想找任何人都能找过来你要怎么设计和策划小杨哥的回归我的天哪你可太为难我了我给你举个例子比如说你想找周星驰你想找成龙想找李连杰所有的
所有任何有报价的人我都能给你找来咱不说什么把特朗普找了这种钱解决不了的问题啊咱就是这些营业的人给出场费就能来的人而且比如说我给你 10 个亿给你 100 个亿都行咱不在这扯了咱就说一个亿到 10 个亿的预算你怎么来设计小杨哥的回归当然少花钱肯定更好啊
我可能不会找这些明星啊因为他之前这些明星已经被他消耗过一次了对就是演唱会嘛对然后我可能更多的是把之前小杨哥直播间里面消费最多的人
对他还有信任的人那些所谓的兄弟们家人们请到直播对对对家人们请到直播间里来然后跟大家分享一下然后那天可能也不会卖货相当于说做了一个回归做一个事件直播对我先告诉大家我回来了并且我的家人们他们都还在谢大家的这个状态
然后我可能就是我就在列一个决定状就是以后看我表现吧等等这一系列而不再去蹭别人的流量因为我本来就应该有流量我要珍惜我现有的这些就是因为我们一直在说叫做信任流量就是让那些已经还留在这里还信任你的人
能再次信任你是很难的但如果他看到有一些所谓的领头羊已经开始转变思路的时候他可能还会再给你一次机会但这些人一定再给你机会的这个点是在于是他跟他有共同遭遇和共同认知或者是这个行业有话语权的人能给给到的信任他才会给但你拉明星的话我觉得很难了
我从一个用户的角度来说我是希望我可以这样做的我说实话我曾经过有一些想法但是你这个想法就完全压死了我那些想法你太优秀了你知道吗我优秀吗鼓掌我沿着你的这个事往后说一说啊
首先在你这里消费最多的人拉个名单然后去请我觉得是一个非常好的方式而且车接车送包机票包这个酒店对的然后来大楼去参观找一个地方去直播不管说体育场也好还是说一个小会议室也好
这是一类人第二类人买了这些月饼的人因为你信任我而我没有把握好我过来跟你道个歉我给你请过来然后呢扣肉是扣肉吧对对对梅干菜扣肉买的最多的人以及说刚才你说那个大卡车司机那个把他请过来车接车送并且给一定费用
过来只是说跟你们对话聊一聊我们坐在一起谈一谈跟你们讲说我那 89 项改变或者说措施是想怎么做而且我全程直播全程录像我用这种方式剪辑一个小的纪录片我去放在我的抖音上当做我的回归视频
挨打腰立正认错改错并且保证不犯确认到责任人因为他赔钱已经赔过了咱不说这个再赔钱的事因为换寡而换不均请来的人已经请来了你再给他们赔钱我觉得就是已经不合适了再给他们钱就不合适了那些没有被赔到的人心里咋想啊
抽也没抽着然后你还给他们钱对别直播了直播真的爱骂骂死有这么个态度关了评论区不行不行不行你关评论区还是有无嘴的意愿在我觉得第二点呢可能是说成立个基金对我请外部的人来给我做检查做抽样所有抽样的钱就是检测的钱都从日出嗯
后每年拿出 1000 万来专门用来检测我卖出的货我合作的厂家他是否合格这是第一点两点了第一点是这个做视频嘛把以前的人请过来第二点是成立一个基金第三去厂家拜访我所有想带货的厂家全部我要跟我要进场就溯源嘛对我要去厂里看嗯
而且我要跟合肥当地的所有的工厂联系我带家乡的货我觉得这个是做到这些这三点我觉得已经能算是满分了它能不能够得到
整个群众这些人的原谅我不知道但至少我想不到能做到更好你要说之后说什么鞠躬道歉之类的东西我觉得没有用了你只要有一句话叫做结果已经出现了那就看我以后表现吧
所以他以后的表现才是真正的那像我们刚刚说的这一系列的东西都是在为我以后的表现做铺垫嘛因为把那些曾经为我消费过很多的人拉到直播间里就证明他们还是值得就是给了我一次机会那花这么多钱的人都给了机会那花小钱的人可能也会尝试着给机会另外一个就是做贡献就是
无论是从玄学的角度说赚的钱你要让它流动起来再到说回馈社会这个点就是你赚的很
企业家对于小杨哥绝对不是一个去做项目的人了嘛那肯定是被称之为企业家一个企业家要懂得回馈社会这个回馈社会不是当初见天灾人祸的时候你去捐点钱而是你在每时每刻不经意之间你都要有这种行为就比如说像百项他们一直都是要雇的那个
残疾的那个很多都是残疾的员工嘛等等还有一些比如各种公益组织他都会设立一些基金嘛那直播行业他现在在人们的意识里和认知里他是一个非常赚钱的活那你就要成立一个这样的基金最后就是我为家乡做贡献我为国家做贡献我为整个全人类全族类做贡献对就是我把我的流量取之于民而用之于民嘛嗯
我其实有那么个理论嘛就是说我一直跟别人说在中国就是有个罪名叫伤害了人民感情那这个事也不是不能解捐嘛对没有什么事情
这种伤害人民感情的事情是捐十个希望小学解决不了的没有什么感情是什么伤害的感情是可以用钱解决不了的不是不是不是大家想法一直是这样的就比如说你裁员了你给了 N 加 1 其实 N 加 1 是法律的底线嗯
没有办法体现出来你的人情味哦 N 加 1 它是底线它不是你的标准嘛对你如果想体现出人情味那你能不能给 N 加 2 能不能给 N 加 3 嗯退一赔三是法律的底线嗯
你赔了并不代表大家能原谅你嗯你赔的更多大家才能原谅你或者说你赔了并且把你以前赚的钱拿出来做好事嗯说我小杨哥赚的钱其实是回馈大众的而不是我自我想乐的嗯
咱说实话小杨哥真敢捐十个希望小学他的口碑绝对会有极大的扭转而且十个希望小学没多少钱相对他来说对我问你你猜一下十个希望小学多少钱五百万吧五十万一个对啊你这个你还是很懂的我查过我查过的我其实以前想捐过
对啊我就是因为想捐所以才查过但是其实 50 万对于我们公司来说的话要一年给 50 万吗不是不是不是不是要一次性吗一次性它应该是一次性的我查的是一年给到一开始就是给 50 万然后每一年还要再给一些维修费什么的直接把它加起来要 100 万嘛最开始最开始是 50 万其实是 50 万就如果说它真的比如说它给整个家乡就是安徽省
就是因为也不会太多就所有那种就是很破旧的小学修缮了修缮完说我在整个在 2024 年之前赚到的所有钱我统计了一下赔付的已经赔付了然后我还剩下一些钱我来用作我的慈善事业我把它捐出去然后我们重新开始这个叙事方式
哇那我也要加入一下哪怕买一盒曹头肉哎还有一个事还有一个事还有事可以做你说公益直播
怎么个公益法今天所有打赏的钱和我直播带货赚到的钱全部捐给慈善机构而且这个慈善机构经过人民检验就是我找益基金我找韩红我找这种经过人民反复检验的机构我把钱捐到这我要是韩红我才不接她的钱呢哈哈
不是他一定能借我跟你讲韩红一定会借为什么呢因为韩红的韩红真把钱用到实事上他那边确实很缺钱嘛因为是这样就是赚的脏钱他不要如果说他能保证这个钱干净钱他一定要所以说我觉得这个是一个公益直播也是个好入对我觉得他应该请咱俩去当这个直播策划这十亿分我们俩一人一亿哈哈哈哈
大概这些就是我今天想说的东西好结束了你还有什么想说的吗没有了那我加一个私货我加一个私货就刚才没有说到呃我希望中国的这个电商市场能够更健康一点而不是内卷和拼低价呃
内卷的原因是因为大家拼低价这个他俩可能互为表象互相牵制但这个事情肯定是因为拼多多和抖音电商的崛起而造成的
咱不去讨论说拼多多的用户是中国最大公约数或者说拼多多的商品其实对于很多人来说是消费升级这个事我不讨论因为这是两回事这是两个大问题中国人民整体的消费升级和造成内卷是两回事我也不说明谁更大
但其实现在有一个确切的现象就是中国制造这四个字一直代表着高品质和经久耐用但是现在在海外市场由于和一些其他公司什么
这些公司的算了不带点名一会儿我也给他逼掉就是这些公司的原因不断的低价和内卷导致中国制造这四个字的含金量越来越低这是整个中国所有制造业所有人不希望发生的那么我希望中国的电商行业或者其他行业消费品行业能够回到一个健康的状态
那这个事情可能也需要从我们自己做起就是我们不要去找最低价去买找价值感吧你说到这里其实我刚想补充一个点就是因为我们在做商业 IP 的过程当中我们会不断的帮助客户去找他自己产品的个人优势和价值点
就是我觉得很多用户今天我们当我们的产品已经过剩了或者是我们的需求慢慢被满足的时候我们真的要买一些对我们个人
心态价值或者生活品质有高质量需求的东西而不是为了买而买就比如说今天我就是为了买一个便宜的卫生纸是吗那因为你背后不知道这个它的产品的整个这个成长过程所以你就为了便宜但事实上真的买不起更好的吗不是的我觉得大家要为自己的产品
就是所有品牌方你要为你这个产品的价值想清楚了你带给别人的价值同样的用户你在买的过程当中你要找到那个你自己想要的这个价值这个价值绝对不是便宜因为便宜不等于有价值我们国内是没有什么百年品牌的吗我们建国才多少年
建国之前也可以有一些北京有北京老北京不协和那什么百草堂之类的东西是的但是但是你说但是好像没有什么高端的商品达到了是的不过也有一种可能性就是因为清朝一百年之前中国实在是太穷了
因为其实我们国内的复制能力特别特别强就是生产力但是有一个点是在于我们只会在生产就是我们会把更多的思考放在手和脚上而不是放在脑子上所以我真的就像肖默说的我们不应该打低价但我希望所有的品牌创始人
在你做高品质产品的时候你要想好你的深度价值你一定要让用户明白你存在的意义而你品存在的意义绝不是因为你比别人便宜这不是卷死同行的利器而是自取灭亡的方法虽然我们走到那个阶段还需要一定的时间但是我们需要所有人去努力对我们许个愿嘛
许什么愿许一个愿望刚才我俩说的这个就是我们对未来的消费市场的一个梦想我现在还在笑那个事什么事不要去风口身边都是猪是时事啊对啊很好好那今天到这里拜拜进片微学
我是这个村里土生土长的人啊别看村子不咋的啊有山有水有树林里香气清和木老师有没有更好去村子里面发生过许多许多的事回想起那时特别的感朋友们若是有兴趣啊
天上升起一瓣月牙月牙弯弯正不耐跟月光散啊
都怪月牙天老月老而转吧转把那个红线扎红线扎进两颗心两颗心为啥就附在那个一颗大牙
啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊
姐会给买吗
买呀真给我买但是都是些小东西咱也有一点这种自知之明和这种任性的上限我让他买的最贵的东西就是 56 块钱经常说买个什么几块钱的东西十几块钱的东西他也愿意给我买就是闹着玩嘛因为我也肯定有回礼