Deep Dive
Shownotes Transcript
你会把这期节目发给你母亲听吗会我还是希望她早点退休对义乌整个影响没有特别大因为美国虽然说它是一个非常重要的出口市场之一但它不是一个唯一依赖的一个市场
我的预测是一到三个月的停工缓冲期是肯定有的但是像一些中小型的企业基本上熬过一到三个月可能后面就扛不过去可能就破产了我觉得对亚马逊开店的影响倒是蛮大的如果你的货都是从中国进口的话因为它最直接的影响其实就是成本上升然后再加上你的利润其实是进一步压缩了
大家好,我是肖默,欢迎收听周五摸鱼这是我们的第 30,应该 32 期了然后这期我们想聊的是美国关税因为我和阿包呢,其实并不是做外贸的对于一个跨国的买卖,这个实在是过于复杂很难产出一些专业的见解所以说我们请来我们的好朋友来自义乌的刺耳同学对,我们先打个招呼吧,或者自我介绍一下
哈喽大家好我叫四二我之前呢主要做设计然后去年在一家上市公司做影像然后今年回家了在一屋
对然后就是说你自己家是在一屋有工厂的是吧对我们家主要是做这个出口欧美的外贸订单主要是服饰一类的简单一些的款式比方说像 T 恤家居服然后现在订单主要是一些网球类的比方说上衣和裙子主要就是在一屋然后我们自己家有 25 亩的厂房然后现在比较萧条三分之
做出去了用一个比较流行的词就是你其实是一个长二代
嗯对可以这么理解对吧对对对然后你的印象中你家是什么时候开始做外贸的呢那个时候我妈妈在义乌有个市场叫黄源市场她在那个市场上面摆摊你就相当于就是租了一个档口然后里面会有很多的这种外国人过来进货然后我妈就放心这个商机了然后之后就自己去弄了一个厂然后做生产
当时是哪年我出生是 95 年然后我有印象在做这个事情应该是 96 97
也就是说从你记事起你家就一直在做这个事情那其实到现在将近有 30 年的时间了 99 年开始做的厂 99 年之前是做就是服装生意相当于是那整个我想知道的是这样就是因为我一直是在做国内的电商我对国外的电商不太了解比如说我
我是一个外国人我想来义乌买东西然后他整个的交易流程是怎么样的呢这个得分两端来看他一种是会直接对接外贸公司如果他的品类比较多的情况下还有一种的话他是直接的一手商就是比方说像优衣库然后他自己海外有非常大的就是销售系统然后他会直接找到一手的工厂去下订单
然后因为我们家是直接的工厂端就整个链路会更加短一些那像我们自己家就会做海外的客户开发然后接到客户以后对客户的样进行打样和报价如果报价的差额在正负 20%以内那基本上就是能继续聊的
聊完价格以后谈差不多就开始签合同然后备样生产然后工厂这边呢会实时的把这个生产进度和客户进行一个汇报也就是跟单相当于是然后客户那边的话会直接进行一个筹样整个大样看完没什么问题以后就开始付款然后订仓报关通关然后我们这边进行装柜和拖车然后就把这些货所有的运到海关那边去
然后就这样就运出去了对我稍微解释一下我用这个
普通人能听懂的这些话语去解释这些专业术语就是比如说我是一个外国人那我可能有两类的订单一类呢就是那种特别明确的我知道要什么比如说我要一个 T 恤衫我要一万件或者我要十万件然后它的颜色尺码我都知道我就不需要中间的公司了我直接在中国找工厂因为这样的话更便宜也更快没错
然后第二种呢就是我需要东西可能比较杂我又要衣服又要裤子又要内衣又要外套那这个东西呢我再去找工厂的话可能太消耗我的时间了我就需要找一个像中介这样的公司然后帮我去找相应的工厂对吧对对对对然后呢比如说我看中了这个工厂
我跟你聊比如说我要什么样的东西我要什么样的款式我要什么样的建筑就比如我要我要一万件我要什么颜色然后这时候就要打样就是你会给他们先做出来一些样品让他们去挑让他们去看
然后他满意了之后进行双方一个报价比如说这件衣服我出 30 然后你说不行 35 就相当于说来回一个砍价对吧对然后如果说大家觉得价格 OK 了谈妥了然后就开始生产然后生产完之后再去
装车呀开始运输之类的东西对吧嗯没错没错对然后我其实有一个比较在意的点就是这个钱款是怎么流转的就是因为它涉及到一个外汇的嘛就比如说我是个外国人我没有中国的钱我需要的是我只有美金那我怎么把这个钱付给你呢
我们在海关应该说是这样子的就是跟客户签合同完了以后比方说他钱转过来了以后我们需要到银行去进行就是美元转成人民币的这一道手续就需要提供一些相应的合同然后发票啊这些证据然后去提供给银行这样子就把这个钱就转成人民币然后在国内结算了
比如说他其实给你打的钱比如说你现在的账户你的账户其实是一个又可以收美元又可以收人民币的账户对然后呢他给你打进来美元然后呢你会拿着你们的合同和一些证明去告诉银行说我们是一个合法的生意这样我就可以把他的美元在银行那边去转成人民币了对吧没错没错
但是不是也可以不转就比如说我存一定的美元以前是可以的像现在的话就是会查的比较严而且每一笔美元进来了以后它只要大额就是超过五万以上的它基本上都会受到国家的监管尤其是公安那边的因为现在洗钱啊这种风险防范的就特别多
那其实就是说就比如说我这个问题是这样的就比如说你们会不会故意的去存一些合法的美元然后去国外去采购其他东西呢或者说有没有一些公司他是用人民币结算的没有直接用人民币结算的因为比方说我们对方的公司他是一个美国公司他结算给我们一定是美元
嗯就没有见过说这种国外的公司他是拿人民币来结算的对没有因为这个流程换汇的流程很方便嘛你就现钞现汇就可以了但是你如果要换汇的话基本上都是要提供一系列的证明的而且这个钱是他们打过来付到我们账户上以后到款的时候也是美元然后我们美元再去换成人民币
这个周期有多长就比如说我必须要在这个周期内把美元换成人民币我好像没有这种就是特别大的体感要在多长时间内去换掉我们家这个差不多从就今年开始就做到两三千万规模然后现在也还是差不多然后
然后家里的产量和订单量基本上都是比较稳定的基本上也就来自于一些老客户因为做外贸工厂的基本上就是一两个大客户再加三四个小的客户基本上就能够撑得起你每年的营业额然后是这样子就是我觉得就是新一代的年轻人他们有新的就是挣钱的方式包括像我妈那个年纪她的客户也是对应着老一辈的
群体然后像他们就是比较用他们擅长的那一套方式和流程在运作公司在运作工厂然后也有他们专属的那些渠道对这个是我这几年的有的一个体感那你回到了这个所谓的家族企业来讲有没有对这些事情做一些改变呢
没有我没有欲望去做一家工厂因为做工厂很辛苦就是我其实对我妈的感情是属于又爱又恨的
就是爱是爱在我觉得他是我整个人生当中的榜样就是第一个榜样因为他非常的勤劳然后勤商说话做事然后沟通能力销售能力然后包括我们现在说的运营能力我觉得他都是在我们义务这个圈子里我觉得他都是天花板级的一个人物真的是我的偶像对
对但我恨他的点呢就在于就是他把他大部分的时间精力其实都奉献在了就是工作上业务上对那他对他来说是事业但是对我来说我从小就是比较叛逆就是他要做衣服然后有些时候有一样然后我就会把自己就是得不到母爱的那种气就撒在这些衣服上哈哈
那你现在在帮家里的工厂在跑生意吗没有没有我现在自己还是在做 AI 的社群然后社群里面做了一些就是融资的必到地轮公司的一些就是内容营销的单子我现在主要在是做这些咨询单相反于说现在其实在做自己的事情对完完全全的又进入到创业的阶段了
对一无人的基因就是这样一直在折腾我想问一下就是你们现在公司的一些员工来讲就有管理人员或者运营人员他们学外贸的多吗就因为我知道一些大学他其实是有外贸相关的专业的
你这个了解吗外贸本专业的其实蛮少的就是基本上是英语专业就是外国语专业的这种类型的然后来从事销售工作的会比较多一些因为销售它其实是一个门槛比较低的工作但是它对于人的上线要求还蛮高的
好呀好呀那我们大概就是了解了你们现在的一些业务嘛但其实我们今天想聊的重点是美国的关税嘛因为特朗普这顿折腾说又加了又加这些关税然后中国也进行了也反制嘛然后想问一下就是你是什么时候听到了这个关税这个消息三月初的样子就当天就听到了吧就一直在关注吗
因为我们家的工厂其实就是对美国的主要以美国和欧洲为主所以我们信息基本上是第一手看到的然后我们自己家不是我们自己家就是我自己个人我还在炒美股然后我大部分的收益其实是从美股上来的所以我会有我自己的一些信息源去看这些东西嗯
那你现在的就比如说你听到这个消息的第一感受是怎么样的或者说你的家族群呢你的一些炒美股的朋友他们的反应是怎么样的做空啊做空中国哈哈哈哈
开玩笑开玩笑这段可以剪掉可能是第一反应是吧真是第一反应就是我的第一反应是这样子的然后我妈的话她就陷入到了一种担忧然后我妈他们那个圈子里面的人有一些就是也分情况就是像我弟弟他们家他是出口墨西哥的那跟他来说就对这个东西他就没有什么太大的影响甚至是对这个东西会觉得
就还蛮开心的他的状态对呀对他是利好呀对呀对他是利好其实对义乌整个影响没有特别大因为美国虽然说他是一个非常重要的出口出口市场之一但他不是一个唯一依赖的一个市场你估算的话就是整个义乌对于美国市场依赖能有多少能有百分之多少二三十那其实说大也不大说小也不小
是的义乌它的出口的产品基本上是以利用的消费品为主比方说像玩具饰品家具用品然后还有一些就是像圣诞这种节庆的用品那可能会这个品类的影响会比较多一些那像玩具饰品家具用品出口到美国并不是太多
然后像义乌现在的话他其他的国家还是蛮好的他虽然说对价格敏感度比较高美国市场的好处其实就在于就是他对价格敏感度没有那么高但是他的体量总体来说也没有那么大那义乌他现在已经是一个就是全球最大的一个小商品的一个挤散地他的可替代性包括他供应链的成熟度其实倒是没有我们想的那么大
确实有些东西其实比如说东南亚比如说河南对你家确实影响大是吧对对对因为我刚才有听到说其实你们现在可能有一些厂房已经租出去了那我想知道是就是你们是怎么应对的应对这个事了以及说是什么时候开始应对的
其实从去年前年基本上就已经开始在应对了因为像亚马逊的电商其实包括很多的线上的国内的电商其实对我们冲击都还蛮大的因为我们家做的是属于传统的外贸就是一件 T 恤的 SKU 就是订单量我们必须要几万件十几万件起订的就是同一件款式是这么多的订单量的所以你就可以理解为
整个服装的销售体系里面可能对于单一品类的需求量有这么大的公司它就并不太多
所以我们前几年对前几年它迅速的那个小单快返像这种模式其实是我们家一直希望能够就是切换过去的但是因为我们家就是打板呀然后包括像这个生产能力再包括我妈自己年纪又大了然后没人接班的这个问题所以就没有转型就是大概就是能做多久做多久这样子也就是说其实在去年前年的时候因为特朗普以前
已经搞过这个事情嘛然后并且加上这个拼多多在海外的这些布局然后让你们的这个订单环境其实不是太好不像以前那么顺所以说你们就其实在很早的时候就开始做这个转型的这个准备了是吧
是当时也做过电商然后也做过内贸但是可能我们家整个就是生产线它切换不回来因为我们的机器啊包括各方面的人工它都是走那种大样的逻辑的它不会做那种就是
可能就是类似于像情绪内衣一样一件情绪内衣里面分为 20 种到 30 种的布料然后每个工序有不同的人去拼接那我们家做 T 恤的工序基本上就是 7 到 8 道可能就结束了那我如果做一件情绪内衣我就要配 20 几个工人才能完成整道流水线
对这个就是我们没有转型的一个区别当然这里跑题了没事给这个听众们稍微科普一下那你们现在就是相当于说你们的订单其实是很快的就有客户跟你们说我们订单可能不要了是吗对都在观望的状态因为我们家的客户其实都是属于老客户老客户的话他对我们的薪能成本非常的高
如果不是因为关税这个问题的话我们家现在应该已经进账千万了到这个点但是今年目前来说还没有收到定金所以我们现在工厂已经停工真的是两三个月了已经有我上次跟你们聊了一个点就是说这个钱就补充一下刚才那个钱款结算这个事比如说他突然告诉你这个钱这个东西不做了那他对你们钱上的损失很大就比如说
他是不是已经打过来定金了然后这个定金要退回去或者怎么样的定金一般是不退的但是他付了定金以后我们基本上是会跟他有一个就是比方说下单下料
因为我们是服装的加工厂然后这个面料的原材料是需要到别的厂去下订单的其实这个钱相当于也就给了别的工厂其实理论上来说是他虽然只付了我们 30%的定金但是实际上我们这个定金是
不保美的退还有的赔还得赔就可能说你虽然说他下了 30%的定金但是你可能花出去 40%的钱去采购物料对没错然后还有工人工资这些相对应的这些成本然后包括厂房的这些成本其实都要算在内的
那现在的话就是你们的具体的应对方式就是可能把工厂厂房先租给别人了嗯对先停工停着那就是他们现在已经开始用了吗
都挺着其实大家我们租也没有那么好租那其实就是你们的工厂也是租的场地吧我们是自己家的当时建的比较早那相当于说你们现在在给工人还在发着工资然后在观望对然后每年的母产税也还是要交的那你们现在给工人发的工资是这种最低工资还是说以前的这种跟以前一样
还是一个底薪有个底薪然后再底薪再加上一部分的寄件然后寄件那部分肯定是没有了但是好的工人他基本上闲不住他就会流失掉就会其实会有一些工人因为他可能有些经济压力或者他也想干活他有一些抱负他可能就不在这待了去别的地方整工作没错那确实对你们的损失还蛮大的
是是是因为特朗普当时提高这个关税嘛其实有一个点就是他希望让这个制造业回流美国嘛然后但是我看到一些美国的客户他其实权衡了美国的制造业之后他还是想在中国继续下订单的你身边有没有这样的人就是说他最终订单还是持续的就是我关税我付了但是这个东西我还要这个多吗
非常普遍这种情况因为美国虽然说它的关税的成本增加了但是它综合起来还是从中国下订单会比较便宜因为主要是综合成本的优势在这里就比方说
美国现在对这个扳手钱字这个加征 25%的关税但是如果他要转向去向墨西哥供应的话那他就失去了这个中国工厂 48 小时内给他去修改这个设计稿打样然后像墨西哥工厂基本上要做这套流程下来基本上两周
然后还有像那边海外的一些其他的工厂就包括美国自己它要求都有一个最低的一个订单量我们叫 MOQ 然后他们很多像海外的就是那些比较落后的国家的厂它基本上就是一万件十万件起订那义乌这边的话它基本上支持百件一千件起订而且在发货的时候也支持这种混装的集装箱就比方说工具和
对
而且像义乌周边就是一个小时左右的车程因为义乌你可以相当于理解它是一个比较现代化的一个农村嘛所以它城市面积不大你基本上在一个小时的车程里面你就可以配齐比方说你要做衣服拉链扭扣塑料粒子啊像这些原材料都可以配齐那像美国本土的这些工厂它是要做制造业就是它是缺乏这类相关的一些配套的
那么其实像这种生产成本比较低点的然后包括工艺比较复杂的像这种产品类的话其实还是会继续的在中国下订单那你所知道的时候哪个品类它其实可能就是没有继续的下订单损失是比较严重的你像你们的这个品类就比如衣服这个品类因为它对于价格敏感度就比较高嘛那以前卖五块钱的衣服那我现在卖十块了它可能就不买了嘛对
那其他的品类有没有类似就是损失比较大的像纺织品服装家纺类我们刚说过了然后是塑料类的产品比方说日用的塑料还有玩具这一类然后还有圣诞的这种节日型的用品这种的冲击力都比较的大
就有点那种家具百货小日用品这种这种东西对对对因为纺织品现在的关税是普遍提升的是最高的它相当于终端的零售价它就持不下然后
然后它的替代性也比较的强就比方说像东南亚越南孟加拉这种地方它的纺织品的这个整体的工厂的产能已经都形成了所以美国的这些采购商它可以快速转移到这些国家去那么像塑料制品的话比方说塑料制品的编号是 HSG
3926 差不多是这样子的然后它基本上涵盖了整体义务出口的厨房用品然后玩具还有收纳用品然后还有包括美国它这边对于塑料制品的一个安全和环保的问题它每年基本上都在提高这个标准所以每年这块出口本身就难加上关税以后就更难了
对所以我大概记得是一无三年到五年内整个因为关税还有环保问题导致这个美国的订单至少减少 40%以上然后有一半的产能都转移到了柬埔寨但是物流和管理成本其实是增加了可能 15 到 20 个点差不多是这样子
我们就趁着这个话题吧就是聊一聊东南亚的问题因为我的信息是这样就是很多现在的工厂它其实是搬到了东南亚
因为现在其实中国的一些人工的费用和地皮啊它其实是已经变得没有那么的便宜了嘛因为以前中国的人工肯定是因为便宜嘛也就是说咱们比较吃苦耐劳然后现在呢其实因为东南亚一个是离中国比较近第二就是它因为也是亚洲人它可能文化上没有那么的隔离
然后又因为它现在比较便宜所以说现在很多工厂现在是往东南亚去搬那么你现在所知道的现在就是东南亚的工厂就是你们义乌的工厂搬到东南亚的多吗非常多大概有个怎么样的数量级
怎么样个数量量级啊这个有点难量化但是我可以说一个大体上的一个比例啊就是迁移出去的基本上都还是这种劳动密集型的产业像我刚才说的纺织业它占基本上是大头然后还有家居鞋类然后还有一些电子组装的一些产品像这种会占到的会比较的多一些
对然后整体东南亚我记得在 23 年接收整个中国转移的制造业的这个投资是在 1200 亿美元然后中国占比过去的差不多是 35%如果就义乌这个地方衡量就比较难衡量好吧那你觉得对整个中国的工厂和供应链影响大不大这是你的第一感受
其实不大因为它主要迁移出去的都是一些本身就是比较费劳力的一些产业对留下来的都还是就是有一部分的技术优势在的其实我们现在已经不是那种纯的这种劳动密集型的工厂了对对对没错我们现在技术工人的比例在增加相当于说是也是这样对吧
是是是而且像一些电子类的产品其实是中国非常擅长且核心的像这部分就其他国家就完全不能说完全几乎做不了那现在东南亚的工厂就是主要它在给哪些人在供货呢比如说它是给欧洲还是在给美国还是给他们自己本身呢以及说有没有它东南亚生产的东西在回流到中国的
这个是这样子的就是每个国家他擅长生产的方向不一样就比方说像越南他的主要的产业是纺织电子和家具那么三星他就越南这个部分就贡献了他这个全球的产业链的大概 60%
但是他们的 80%的就是纺织类的纱线和钮扣这些塑料制品又依赖于中国的供应所以现在真的就是一个全球化的一个就供应链它不能用一个单独的一个地方去看它其实是一个全球一个产业带的一个事情去看我觉得
那确实就是相当于说他其实在每一个因为东南亚有很多的国家嘛但是我看到说就是现在因为很多人在最开始有关税这个事的时候就是特朗普给中国家关税然后很多人说哎呀现在东南亚的机会来了对吧我把这个产品或者转移到东南亚或者我把工厂转移到东南亚然后呢我就可以把这些东西再卖到美国了
然后最后发现东南亚被特朗普加了最高的关税那现在好像也没有执行对吧对对对没有执行而且关税这个东西它落实下来就是我的理解还是挺难的因为比方说像我们中国之前纺织业是 13 的税但是它基本上退税完成了以后这个税又退回去的
等一下我理解一下就是谁在退税和谁在收税美国公司比方说付给我们的货款的时候我们是把整个税的结构都给他加上去然后找到海关那递的单那他完成了整个贸易的闭环了以后他可以拿着这个钱去美国的海关那可以退税
哦等一下等一下对还有退税要不你这你这版你就 pass 吧因为退税又是另外一个很复杂的一个体系哦这个这个这个这真的超过了我的这个专业知识了这个有想研究的朋友们我们在研究啊呵呵
我去聊下一话题啊就是现在就是东南亚那边比如说你们的公司就比如说你的母亲她有没有想法说在这种情况下特别是你们公司大的订单都是美国的有没有考虑说去东南亚那边再开一个厂子
不太考虑因为东南亚那边它的冷工成本的优势其实慢慢的也开始上来了就是我们中国的话按美元来换算基本上是 700 到 1000 美元那像这些工人他的工作时间基本上是可以达到一周里面六天
然后我这些人说啊我们家真不是黑心工厂是大部分的工厂都是这样子的早上九点钟干到晚上九点钟基本上是 12 小时因为我们是底薪再加上那个寄件嘛寄件嘛然后对其实我们到五点钟就放了但是多出来四个小时是他们想要那个寄件的工资来这么进行核算其实最后的薪资我们发出去基本上在 700 到 1000 美元左右那你比方说像越南的工人的月对
越南工人的月薪他基本上虽然说在 300 到 400 美元来算看起来是很便宜的但是他们的工作时长是一周不超过 40 个小时一周 4 个小时相当于说 5 天每天 8 个小时
对其实跟我们国内是一样的你如果按照时长来换算其实是一样的然后你在算上中国整体的就是产业贷的那个配起度来说就是我大家周边都是做这一套的我去买一个配套的产品补齐加我的订单非常的方便但是在那儿你几乎你就是得等
然后还有包括在国内你的发货呀物流呀仓储呀甚至各个方面的成本其实都要优于在海外然后海外最大头的其实还是你的管理管理很多的成本上是浪费掉的啊
确实因为你要一个跨国的管理其实还是比较难的因为你要涉及到你的人员过去啊或者是出差啊这个差率还是很贵的对但是越南的优势还是挺明显的就比方说它的土地租金我们浙江大概是 20 到 30 美元每个平方这里是按年来划算啊然后越南那边基本上是我们的五分之一左右的成本大概就是 4 到 6 美元一个平方
然后他们的税收的话对于这种出口加工区里面这些的企业他会免增前三年或前五年的企业所得税然后这个后九年的话可能他的税率可能就会百三到百五之间差不多是这个区间值
那其实就是说要不要过去这个事就比如说你的工厂在义乌或者在河南或者在东莞你想不想去东南亚其实还是需要算一个非常复杂的一个公式看看自己合不合适的没错没错而且现在其实出现了一些过去并不是一个很好的事情的一种情况嘛嗯嗯嗯没错
然后这个我们刚才其实聊到的都是一些工厂的事情特别是说大的订单量的一些事情那么我们把这个视角放的再微观一点就比如说我如果去亚马逊开个店我是个中国人我要做外贸我肯定是有门槛的我是个普通人我不像可能你家这边就是从很早的时候就开始做外贸那我现在想做肯定是没有这样的机会了把桌子很大很大很大我自己买工厂我自己
故宫人这个很难了那我只想做一个小店做个亚马逊小店做个海外独立站我从中国进货点东西我去义乌我买他一万块钱的东西然后卖到美国我如果是这样的决策的话现在的话他影响很大嘛
我觉得对亚马逊开店的影响倒是蛮大的如果你的货都是从中国进口的话因为它最直接的影响其实就是成本上升然后再加上你的利润其实是进一步压缩了因为它的关税成本它不仅是直接转嫁给了消费者它还是转嫁给了商家因为商家卖不出去它相当于就是消费者他也不会消费嘛呃像亚马逊上面乐销的品类呃
有家居用品然后电子产品这些配件然后服装玩具你一听全都是中国货
然后像这些东西它基本上都是被列入了这个美国 301 的关税清单那么这个的税率普遍的就是要按照上面的去执行因为现在税率具体也没定嘛所以我没有办法说说到具体的某一个产品它对应的具体的税率是多少那我现在举个简单的一个例子比方说现在一批货它价值 10 万然后它是智能家具类的
假设说他现在要按照百十的增长来收费那就是税率就是他现在总货值算他是 2500 万元那他的税率就是 250 万如果卖家承担 50%那他单件的成本其实就相当于上升了 10%那如果按 2 万一个货柜来算的话他需要涨价到 15%他才能维持原来的利润
但是亚马逊它这个平台你如果一旦涨 15%的价格就可能导致它这个单量的丢失或者说销量的这个下滑而且前段时间美国海关对这个中国原产地通过就是销了不是免 800 美元的那个小包裹费吗它现在也要这个政策也是要取消了大概就是 5 月几号取消吧
这个取消其实对于中国的整个的外贸来讲这个可是影响太大了是是是而且还有一些现在已经在做的这种 FBA 的这种卖家他如果因为清官延误他没有办法及时的补货那亚马逊还有一定的管控机制就比方说他有那种库存的绩效指标然后他下降他有可能他的仓储的权限就要没有了
所以这个影响真的超级大的不管是先存的卖家也好还是想要做亚马逊的也好都挺大的就相当于说你只要做北美市场或者说你做美国市场基本上它都会有非常大的影响那现在你知道的一些做亚马逊的美国市场的朋友他现在是有什么应对吗还是说先停了然后后面再说
如果是自己供应链端比较有优势的话他们基本上不会只做亚马逊一个平台就是会全平台都做那全平台都做的话然后也是要看他的订单量大概在哪如果说订单量非常的集中在在美国的基本上现在都是停单的状态那如果说他的
品类啊它的品类如果它是做 LED 灯的像这种类型就比方说它在中国生产了核心部件然后在墨西哥工厂去进行一个组装或贴牌那它其实关税反而对它来说是件好事情关税变零了
对然后像这种高复杂度的这种产品比方说像电子配件它还是在国内的然后像这种标准化这一类的产品像塑料塑料这种制品它就就是会直接转移到越南泰国生产然后直接从越南泰国去发货
其实我听下来的话其实现在相当于说其实中国现在它的工厂更多的是一个比较有科技含量或者有技术含量的一些工厂了我们甚至说可以说相对于以前的中国来讲我们虽然说现在也是世界工厂之一吧但是我们更多的承载了一些比较
中高端的一些组装的方式对吧因为听下来的话就很多比如复杂的电子元器件的组装像什么手机或者电视之类的其实我们是不敢给到国外的对对吧然后我们一些其他的比如说简单点的像我说做个碗做个什么盆这种塑料制品是可以转移到国外的对没错没错
那好今天我们大概也是聊了很多关于这个关税之后义务公司或者义务工厂对于这个事情的应对和一种现状吧那我们最后几个问题啊就比如说现在的话中国工厂他不开工就因为这种情况他不敢开工嘛你觉得他会有一个期限吗比如说我能挺多久就说我能等多久
我觉得你这个问题你干脆报我身份证算了这个其实我当时算过一笔账就是你现在工厂的现金流还能够支撑这样的状态还能够多久那你可以拆分成三块第一个是库存的周转天数大概是几天然后第二个是你的现金流储备在多少然后第三个是你的订单是刚性的还是就是
你的订单相当于是软性需求还是硬性需求那像这种纺织类塑料一类的像我们家这种就是低毛利的行业其实一般正常的工厂它的现金流是撑不过三个月的
然后它批量在生产的话塑料类的可能一天就成型两天可能就往外卖了那像我们服装类的比较简单一点的它可能 7 天左右 7 天到 14 天左右的制造周期所以它的现金也就是 14 天左右的储备量然后再加上你自己原现金的储备
勾你整个流转体系然后比方说二到三月份如果开始再接单那基本上你接到的单子就是在写上这个承担关税的问题就是
买方承担多少卖方承担多少那如果说你是从现在开始就是从三月份开始停工或四月份开始停工的那他很多的比方说应对这种需求的萎缩他可能就直接做四修三或者是只保留最核心的产能只管打样其他的工人都放假或者只发底薪像这种
我觉得我的预测是一到三个月的停工缓冲期是肯定有的但是像一些中小型的企业基本上熬过一到三个月可能后面就扛不过去可能就破产了但是像好一点的大企业它还有一些订单量进来的那像这种的话可能能撑上三到六个月但是可能也需要跟银行进行贷款或者说需要找一些供应链金融了
那像一些高库存的品类比方说像家电这一种类型的因为它的库存的周转基本上是在两到三个月交货然后像这种基本上就撑不过去还有一些像零库存模式的这种企业的零部件像这种可能撑个几周也就撑不过去了那确实是对于一些人来讲是一个不小的打击
没错没错你最近有跟你的母亲聊这个事吗就比如说她有没有考虑说我直接不干了我退休了没有因为我个人会认为就是即使止损的话我拿现金我是一个好事如果说我挺着的话其实是一个挺难的事非常难的事因为你不知道那边的那个人他到底脑子里在想什么他什么时候会妥协
我就是我理解这种他的这种心态其实也是一种
以前经历过成功然后他在那个成功的过程当中肯定也是克服了很多的问题然后他把这一次美国的这个关税也理解成了跟以前一样的问题就他是有一种路径依赖的他克服过去了以后他对于这些东西的风险不是说抗风险值而是对于风险他会把它蔑视这些风险所以说不通
我其实会觉得你母亲如果说想做这个决策的话其实还挺困难的因为有一些所谓的这种
沉默成本或者叫以前叫什么就是你已经付出了那么多然后你说突然想把它关掉我觉得这事还挺难毕竟它是他一辈子的事业是是是对吧他跟那些老老员工啊老工人啊肯定也有一些感情的对吧你说不养他们了哎也不舍嘛对啊我们家最老的员工都有十几年了是啊
那这个问题我问完之后我们可能还要问一个比较扯的问题你觉得这个事情出现之后就比如说他真的在坚持这个关税我就挺我跟挺看人先死那会不会造成一些很大量的走私的行为的存在呢就比如说从墨西哥那边过去走私肯定是必然会存在的但是现在美国海关他应对这种虚假的原产地然后他专门现在针对中国
加持关税对就是如果说比方说像我们刚才说的我的货原产就是大部分的货是在中国生产的然后拉到墨西哥去组装然后它其实会后期会追溯到中国这个原产地它还是会加收关税的其实
这是个怎么样的逻辑我的天对所以它需要就是提供一些完整的一些生产的证据链就比方说墨西哥工厂的这种工时的记录然后原材料的这种采购的发票都是需要提供的就如果说你这些材料的原产地是中国都不行不是是可以的但是如果你只在墨西哥完成了只完成了包装
就是现在很多保健品他其实就是去海关唠了一圈但是他其实原产地就是在中国他对国内会宣称自己是进口就相当于说洋装壶大闸线嘛那个洗澡线对对对然后美国现在海关是专查这一套中国原产地然后加上这个就是罚你之前的关税行
挺坏的我觉得那行啊我这边没有什么问题了你看你有没有什么想说的或者是准备了没有讲的好像没有了吧基本上都聊到了我最后问你个问题啊你会把这期节目发给你们母亲听吗会我还是希望他早点退休
好那行那我们今天就到这里感谢 SR 给我们这个来做客给我们科普了很多一些我们不知道的东西而且很重要的知识好那先这样拜拜拜拜进片尾曲三九的梅花红了满山的雪小条指引月牙照人面
小伙赶着马车手里攥着长鞭江风吹过他通红的脸过过山上长月长抱住胜利落进一地湖家家户都点上花灯又是一年好收成
清零年底江水滔滔流了多久像那游子一去不回头姑娘含着眼泪孤单站在门口夜晚断了多少个秋大雪丰满在送彩绳
烈火烧不尽心上的人霜花满窗就在此凉晨我俩就定了终身
在北残阳是她的红妆衣衫送来做伴娘她的情郎那一季欢香今生我只与你成双
又是一年好收成
其实肯定是有的因为关税的规避它其实是一件就是很多人看起来是违法的事情但是它其实就是一件我觉得就是挺这个可以剪掉我觉得没事没事可以剪可以剪对对对就是怎么说呢走私是必然有的就是就
就必须剪这一段