No.35 串台丨细聊商业代言中的粉丝经济
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张艺兴当年是大概 3000 万粉丝一样签也是 8000 万但他俩的报价可能张艺兴更贵因为张艺兴的活粉更高不是是张艺兴更有时间配口他是谁你是谁你能把钱塞过来就已经很不错了明白所以微商才能四亿万维的发展因为它是一个监管的空白区

大家好 欢迎收听《距离百年老字号》还有 97 点的播客节目《大实话》我是食品圈的大喇叭月婉柔今天呢想聊点跟食品饮料以及人相关的而且这个人可能是你的偶像我不是

没有我们想聊一聊食品饮料品牌和明星的故事对吧所以我们请来了周五摸鱼的肖默我也有个播客叫周五摸鱼讲商业的好的喜欢商业的朋友欢迎关注我们的周五摸鱼我也是顺着周五摸鱼抓到他的我会别逗问一个问题你们播客叫什么名字大石化为什么一个食品播客要叫大石化呢

就像我们为什么一个商业不客叫周五摸鱼呢我想不明白食是食品的食对然后我是一个说话很直接很直给很接地气很朴实的人进正题吧已经 B 一半天了对我们进正题大家好我是肖默就是我是做这个商业研究的

我有一个商业播客叫周五摸鱼为什么你能聊明星这件事情呢就是因为我本职工作是跟一些明星有交集的特别是跟综艺有交集就是我们会处理一些假方的事就在这个生态里面我是会了解到一些明星的和代言相关的事情并且我本身就是聊商业的嘛然后在这个生态里面

在来播客之前我也做了一些研究也问了一些行业内的人嘛我记得当时我跟你抛出来发出邀请的时候我想约你聊这个节目你觉得很无聊后来你忽然跟我说你觉得食品饮料品牌和明星然后你夸我这个是个天才的选题对我觉得很棒啊最开始的时候我就想我本身呢是聊这两个方向的就是我研究这两个方向的一个是电商一个是互联网商业

那在这个方向上能跟食品墙结合的无非就是三只松鼠空磕一面这种新消费所谓的新消费但是我觉得聊这个东西就

很干没有意思然后你聊代言聊粉丝我觉得有趣的多了嘛对而且其实不管从我们小时候的这些食品饮料品牌像我们小时候喝吧哈哈是王力宏代言的现在瑞幸的那个从他诞生最开始的汤唯到现在到了那个刘亦菲易杨千玺等等等等换了一代一代一代的这个代言人我们里面也会详细的去聊到这个瑞幸他每一个时候不同的时间段这个代言人

我问你个问题你看瑞幸请了这么多代言人你的第一想法是什么

我觉得我买不买瑞幸跟代言人没关系其实我的第一个想法就是好有品位第二个想法是好有钱对好有钱我只有一个是因为代言人买的他们那个品是那个大胖菊代言那个金菊 C 的那个气泡饮我问你个事就是你除了瑞幸咖啡之外你有没有知道汤唯代言了哪个产品汤唯他是不是代言过德福巧克力啊

最近没有了最近没有了汤唯已经很久没有代言过了所以说你能把他请过来其实也动用了很不凡的人脉而且当时的瑞幸还是一个新的品牌而且还负面缠身对造假嘛数据造假嘛是的真挺有意思的能选汤唯付得起汤唯那个价格而且坚定选汤唯你要知道这些老明星是没有什么转换能力的以前老说冷门歌手孙燕姿是孙燕姿吧对

孙燕姿现在代言任何一个产品基本上都没有任何转化很少这里可以就是聊一个我自己的观察其实这个也是我找你聊这期节目的初衷因为我同时看了孙燕姿和五月天然后这些包括周杰伦的演唱会我发现

我的个人的感觉我觉得如果他们同时代言一个消费品的品牌可能五月天的粉丝的购买力是最直接的因为什么呢我自己发现一个很明显的点同样在上海八万人孙燕姿的全场基本上是坐着的

那种很嗨的歌站起来可能也就只有第一天和那种很快的两三首歌大多数都是一些讲情感啊成长啊这种心灵的慢节奏的歌五月天的不一样全程蹦迪所以他们也去讲就是说五月天是非常考验体力的三个小时所以这种快呢喜欢这种的人呢基本上我的理解就是他是比较容易上头的

那容易上头代表着什么呢对于做消费决策来讲容易上头就是最容易转化的对啊你想啊我有一个经典的消费问题嘛就是为什么商场的喇叭声音那么大它就是想让你降低你的理性嘛

对然后其实五月天的粉丝就前一段时间他不是跟星巴克联名代言吗然后之前有一个段子挺有意思的他当时官宣的第一个品是星冰乐早上六点半发售开始销售然后他是前多少名每个店里面有一些限令的那个透卡

那大家为了拿到这个卡我当时其实是一大早就去店里面排队我以为我们家附近都是老年人的小鞋肯定我拿不到这个卡结果我去了那个店里面的时候那个店是六点半开门我六点二十五到了之后他告诉我已经没有了因为别人六点就去那里把这个东西买完了

他们基本上就是那种酷酷消费而且大早上兴兵乐现在是五月那个时候其实没有像夏天那么那个的所以粉丝那天那个小红书那段时间呢都是大家开始串熄六点钟喝了兴兵乐八九点钟开始串熄他正好有一句歌词叫那个坐上一台喷射机对不对

但是你会发现就是明星和明星是不一样的对孙燕姿的粉丝我觉得她就没有那么酷酷酷酷直接去下单的那个我给你举例子你现在还会为了孙燕姿去买统一冰红茶吗不会我也不会为了周杰伦去买雪碧你也不会为了周杰伦去买爱马丁龙车对

对吧对你会发现明星和明星之间的差距还是蛮大的他们的那个气场包括感受是不一样的五月天整个的歌也好粉丝也好他就培养了就是那个消费的习惯因为他五月天后来不是有了一个潮牌吗就那个 stay real 然后他们的粉丝是会定期的去买他的潮牌的衣服包括他现在每一站的巡演在城市都会有那个 stay real park 然后让他们去消费

在五月天的五米老师的圈子里面是有交水电费这个说法的就是去买他的周边因为我对演唱会的经济不是很了解他们告诉我其实办演唱会本身没有多少的利润然后更重要的是来自于这些周边的销售不一定对啊说实话演唱会其实还算挺赚钱的嗯好的那我放心了那这个不可能赔钱的你这个不可能赔钱的我会认为啊演唱会是大头啊

我算过账算过账明白你代言一个产品确实能赚到很多钱比如说五月天这个级别他一年的代言费大概也要上千万或者大几百万他最近我觉得五月天在五月真的把粉丝给累死了一开始就是那个星冰乐买卡买饮料买杯子甚至我们都开始刷杯子了我家里面洗碗池现在全都是星巴克的杯子哈哈哈哈

那我问你个你的看法就是你作为五月天的粉丝你为什么会为他买单你有想过这个问题吗首先他代言的东西是我能买得起的这个是很核心因为我会用到的然后呢第二个就是这个是我支持星巴克因为我日常是买星巴克的而且很核心的在于我买星巴克的理由大家都知道星巴克不好喝我也不觉得它有多好喝但是星巴克让我买单的原因是那个飞快口令

所以我只点最快的星巴克它会有一个口令对于我来讲有一种抽签盲盒惊喜这种感觉你不能代表大多数人我只说我的心情然后买星巴克的话首先它是我买得起的不管充卡充 500 还是买那种代金卡我在星巴克五月天上面应该花了 1000 块钱左右然后关于乐高我买单的点是在于

他 498 送一个本子我其实以前是不玩乐高的我甚至不能理解为什么大家喜欢乐高当我买了第一盒乐高回家拼完之后我到现在买了四弹乐高了

我觉得还是挺有意思但是我觉得倒不是因为五月天代言了而是我觉得搭这个积木本身让我有感受所以我开始回购我后面的订单因为他们后面说五月天可能会代言某个汽车品牌我告诉你我绝对不会买除非他送我一个司机因为我不会开车我也学不会我被驾校开除了而且我也买不起就说实话你是一个狂热的五月天粉丝算是嗯

我跟我们群里面一些听友因为我之前在节目里面提过就是我喜欢五月天包括去看演唱会这些听友加了我微信然后他跟我说就是他其实很多年不喝星巴克了然后因为这个代言最近买了很多星巴克买了很多星巴克对其实有一个不一样的点就是四元字也好周一轮也好还是这个五月天也好他其实有一个很大的差距就是五月天

到至今为止他其实还维持一个非常团结的乐迷这个事其实是跟他的歌曲有相关的你会发现五月天的歌他更多的是让人们去那种情感共鸣对你像周一伦歌牛逼是牛逼那你说双截棍跟我有什么共鸣对吧我只有一首歌能共鸣简单就像你爷爷泡了茶

有什么共鸣对所以说五月天的歌词是能够唱到我心里的对五月天的歌大部分倔强

它跟蹦和没大关系就比如说凤凰传奇也很嗨你也能蹦到底对但是凤凰传奇代言什么东西的吗没有甲方不会找他因为他是广场舞神对啊你说老头老太太会买他凤凰传奇代言的音箱吗不会他们会在拼多多和养生课里面买东西对啊所以说蹦和蹦是不一样所以说你还是要想到说因为你的歌曲和你的音乐让

让更多的人打动这个人本身对让他共鸣了而产生了一个很稳定的歌迷群体

所以说能会产生一些长久的影响力明白但是其实你从大的方面来讲其实五月天属于一种个例了其实是见不到这样的群体的对我看过一个数据说大陆有 370 多万五月天的粉丝他们也叫陈太太这些人就会流动的全国的去看她的巡演演唱会

甚至评论区说的是不是五月天离不开我是我需要五月天他的情感需求可能确实五月天能给对因为我自己其实是有感受的从我上初高中的时候到现在

然后我其实是从他的歌里面一代一代的一直能够给我很多的这种力量的然后你说孙燕姿也好王心凌也好我前几天跟我朋友讲一个事情我说我现在已经不喜欢听那种矫情的情歌了什么伤心哀怨他不爱我我不爱他很无聊你阿妈爱他哈哈哈哈

对但是我上高中的时候我喜欢暗恋我的男生他不喜欢我的时候我边写作业边带着 MP3 听那些伤心的情歌就是什么第一次爱的人一段很深真的是边听边哭然后还有一点说起王庆龄我跟你说一个很有意思的事情因为王庆龄现在也在各处的开巡演嘛

我那天跟我朋友闲聊的时候我发现每一个明星在你心中的价格你是有潜意识的这种那个的比如说我去看王心凌我也想看

看但是我就觉得买一个 355 最高 855 的票是极限了而且我不会去外地看顶多上海看一看就行了买不到就买不到了买到了就买到了就是五月天不一样去年 11 场我看了三场这是我前面的极限不是我看的极限后来我有个朋友跟我说他有个朋友的老公是某个单位的他看了 11 场我说他老公还需要老婆吗哈哈哈哈

我也想看十一场不要再跑题了好不好好的没事我们可以往回剪好那我们回到正题啊因为我们都知道就是最近几年来就是这个明星塌房的也很多那有一些品牌和明星之间是因为利益然后做了一个放大一加一大于二那还有一些品牌可能就因为这个明星被受牵连了可以帮我们分享一些具体的一些案例吗或者比较热门一点的代言这个事啊中国有

一段的时间的商战造成了非常非常精彩的代言人的这么一个比拼就是可口可乐和百事可乐在争夺中国市场的时候群星汇翠啊我靠就中国的所有的顶级的明星全网上堆啊对那可是真金白银的砸对啊那个时候基本上他们一年在这个营销就代言人这个费用上都要上亿的

就你想周杰伦蔡依林泡美博而且他是一个季签很多我印象中那都是明星团那个都是纯的天王天后级别的人而且配合的这种演唱会和拍摄是非常非常多的而且当时品牌是会买歌的这个歌是为了这个品牌而创作的对因为你就想当时他们那个广告片拍摄的时候是非常非常豪华的

对吧第二个呢我觉得做的非常非常好的就是娃哈哈代言人王力宏你要知道一个品牌能签 20 年的代言人我觉得这个是非常非常难的但是他被换掉就是那个宗庆后宗庆后的闺女女儿接班了然后他觉得说我娃哈哈要年轻化我要年轻化我要签一些年轻的明星那个明星我听都没听过谁啊许光汉没听过就是你会被停了去骂的

我真的不认识你知道吗就你相对于王力宏来讲我觉得差太多了特蠢你知道吗所以喜欢王力宏的人都老了年轻人不喜欢他吗但是我觉得是一段佳话就是一个品牌 20 年比很多人的婚姻都长然后我觉得不好的合作挺有意思的几个我给你念啊

赵本山的以利神保健品郭德纲的藏密排油然后再加上杨丽和成龙的所有代言

为什么就是成龙的有一个知名的 title 我们 101 就是他代言任何一个品牌都会倒闭然后杨丽呢是说代言任何一个品牌都会被抵制比如说他代言京东你发现没有我举这四个例子都是喜剧演员甚至成龙他演的是喜剧电影那有没有可能就是对于代言来讲只有喜剧演员更危险

你有没有感觉到就是虽然说最近大量的脱口秀演员在接代言对杜小满金柔徐之胜跟那个护栏嗯但是我跟你讲真的从这种逻辑上来讲确实这种喜剧演员他的风险是更大的第一个就是因为他说话比较多嗯像他在节目中表达什么观点如果翻车了这个概率很大明白而且基本上他们非常喜欢表达嗯

第二就是他们其实是没有一个很好的后勤团队比如说明星来讲他是有公关团队跟着的但是这种喜剧演员就没有还养不起专业团队所以说我会觉得喜剧演员呢他在现在来讲是一个非常好的吸引流量和甚至性价值比较高的一个事情比如说你像现在一些很知名的脱口秀演员他既是一个代言费用也就几十万

这样来讲上性价比是比较高的而且你找这些人代言真的能完成一个叫年轻化的这么一个事因为年轻人确实喜欢他们对对对所以说是这是我的一个说到喜与远我能插播一句吗关于李诞和牛翠翠我知道牛翠翠他们告诉我是李诞的直播间卖起来的

因为我不看直播我也不怎么看李诞的小红书我只知道他在讲情感然后忽然有一天我客户跟我讲你知道吗李诞卖的食品最好我说啥东西啊牛脆脆我说什么东西他告诉我就是一个牛肉片然后把它做成一个风干甚至牛脆脆现在已经有了什么 M3 和牛板 M5 和牛板对你怎么看这我以为牛脆脆是个人名你知道吗

你也不看那个没有没有我听李诞一个节目他跟杨天真的那个对谈我也听了对然后李诞就是说他朋友家小孩会跟他一起玩他说这些小朋友为什么知道李诞因为这些小朋友看他的直播间满油脆脆

要跟他交流所以知道李淡但是你是觉得他不好吃吗没有我倒是没有吃我只是觉得这也算是一个明星跟食品饮料的一个合作吧因为可能没有李淡他这个牛脆脆不会有那么快的一个爆发我觉得牛脆脆应该是蹭到了所谓的这个李淡的这个爆发他其实就跟你那下聊的事情很一致嘛就是一个类似明星代言人的人和这个品牌一起成长对我觉得这个很重要这个属于人带货

对他直接把自己的品牌那个弄起来而且有些明星他是不配合的嗯他是不总配合他只是一个把他当工作嗯我过来拍摄我念几句广告语我摆几个姿势我就走了我可能直播带货带讲几句但是他没有用心的去了解这些东西他讲的东西一定是不一样但是有些明星他就很好的营业嗯他愿意去说我愿意跟一个我喜欢的产品一起成长明白我甚至可以赠他一些嗯

资源比如说我多转发几次我多给他讲五分钟我多给他带一会儿没事这个咱存佣就好了不收空位费明白有可能就是说李诞真的很喜欢吃牛脆脆他想分享给所有喜欢他的人对就是明星也是人他有自己的喜好特别李诞这种他没有很多人要养的情况下他就可以更任性一点对去接自己喜欢的东西我要尝一下牛脆脆种草了

那接下来我们聊聊其实明星的种类吧因为我们刚才也提到了像王力宏这种属于歌手型然后像周杰伦啊潘卫博啊蔡依林也是歌手还有影视明星还有刚才提到的李诞这些就是脱口秀类的明星除了这些还有就是说哪些种类你们内行人一般怎么做这个分类呢就首先我不是内行人啊因为我不是广告圈的人嗯

我是研究商业的我也去问了我们广告圈的朋友他第一个跟我说的就是 case by case 他不会进行一个大的分类但是如果说做分类呢就是我们这种外行人这种做商业研究的人研究员去做的其实我们研究的话是这么分的第一种就是当红的和不当红的

什么叫当红我给你举几个名字你就知道了比如说马嘉祺完蛋不知道肖战这个我知道你才在挨骂的我不挨骂我给你讲杨阳时代少年团你知道吧不知道我知道 TFO 这些明星他是当红的他是有这种当下的影响力的明白他的粉丝比较年轻是有消费力的所以我当时觉得也许我不配聊这期节目因为我对娱乐圈明星真的很不关注对

来你继续第二种就是已经不当红了比如说孙燕姿比如说周杰伦其实他就不是当红他依旧是有江湖地位但他绝对不是超一线明星了明白不是很活跃度很高的那种我认真跟你讲刘德华现在都不算当红刘德华如果不自降这种自己的身价出场费的话他有时候都接不住就是因为他的粉丝已经老了

你记不记得那时候有时候周一伦打热榜的时候你的粉丝是老了不是死了对然后把他买到了微博第一

但是他确实是老了嗯对吧他的粉丝确实老了他其实没有冲动消费这个或者说为明星为爱去消费的这个事情了他很理性那我们再说到王心凌吧嗯他的粉丝是董事他的粉丝不会去买王心凌代言的饮料食品但是他会把芒果的股票操控不是他会买第一排的演唱会门票啊

加多少钱我乐意带着 4K 的那个摄像机对但是你带的东西我不买嗯

我会为你花钱不会为你代言的东西花钱因为他们的人群这种不当红的明星他有影响力但是这些人的消费非常的理性然后第二类明星就是不带来转化的明星一点转化没有也不算一点转化没有但是非常非常少就是有甚至粉丝买不起但是你找他就很高级比如说我的偶像易烊千玺

就是易烊千玺的粉丝那毕竟也基本上也都是小姑娘吧对吧但是你会发现易烊千玺现在的运作模式和代言的东西来讲根本就不像现在的当红明星当红偶像来做的第一个他并没有很好的维护花精力去维护他们的粉丝团体就比如说整个见面会呀整个握手会呀不弄整个抽奖啊没有没有

微博也不互动对就只有什么观影团你看我作品去你看我电影对作品作画帮我跳房对一扬仙椅其实现在做出了很好的当代的这种流量小生的一个榜样就是我作品优先明白我不是做偶像派我要做实力派对然后你看他代言那个东西啊阿妈你华为宝马宝格力继凡西

你说这些东西是他的粉丝群体能买得起的吗最起码不是核心用户吧我觉得对吧但还有一个粉品还是买得起的还有一个东西雀巢咖啡还有那个瑞幸咖啡这个东西能买得起但是你想

喝咖啡的人是什么牛马呀他去刚需并不是因为今天易烊千玺代言了我去买的对而且易烊千玺代言也不会造成很好的转化但是你就觉得这个品牌请了他高级就是这样子吧就最开始我跟你讲那个日清咖啡找那几个代言人真的没有办法带来很好的转化但是他很好的塑造了他的品牌形象

就是高级明白包括汤唯刘亦菲除了有一些热点对我可以很好的跟你讲就是瑞幸他这几年跟占领星巴克的市场就是因为他又便价又高级就是我 9 块 9 可以喝但是我高级我的包装和我代言人和我门店的装修比你星巴克差对我只不过没有堂食罢了明白对吧你星巴克你说你从代言人来讲还是高级

咖啡品质来讲还是说你的外带杯子来讲你不一定比我强咯我的综合实力来讲但是你 30 我 9 块 9 明白它是塑造品牌的这种品牌力的一个事情就是明白我不追求明信通款比如说很多的这种奢侈品名表和这种奢侈品的这种找那个

找杨幂我跟杨幂带一样的东西我这不是追星而是我带他东西显得我跟他是一类的人是一个阶层的人他是要这种高级感我朋友卖一个首饰他们的打法和策略其实就是那种轻奢嘛就大几百就是五百到一千左右的这个他们的打法直播间就是杨幂同款 猪猪同款各种明星同款但是那个笔记手册也是

一大片全部都是明星同款但是明星同款它分两种一种就是追星的一种就是说我你刚才说的那种跟你是一样的人明白我买不起杨幂穿的阿玛尼但是我能买得起他的耳环对还是一个法国的品牌就还有一种就是说这种不是显高级而是显民族情怀就是那种我找奥运会明星比如说这种乒乓球队举重队游泳队这种

就爱国情怀其实是一定能带来转化的但这种转化绝对不是跟你的代言人没有任何关系谁是冠军我找谁嗯懂吧他看的是你这层皮这个衣服和你那个金牌和你这个运动员本人没有什么的关系他

他可能更多是买的是这个金牌以及他的这种民族的这种背书也好情感的这种爱国情怀也好对甚至不一定会转成消费逻辑甚至他其实投资的是体育局我好像听说过就是大家之前很关心这个就是莎莎能接什么广告他自己能分到多少然后网上有各种留言的版本说可能到他手里只有百分之多少或者也没多少之类的我实在告诉你其实我准备的稿子后面讲的

从 19 年开始刘国梁把这个改革了乒乓球所有运动员都能拿到百分之百你代言多少钱你出的商单多少钱你就能拿到百分之百所有都归你你只要保证好你的训练就可以了明白你只要拿到金牌你只要能保证成绩就是如果说你太沉迷于商业的这种事情的话我可能会开除你但是你只要能拿到成绩保证成绩情况下你的所有商单你全自己赚钱

他签是就是品牌直接跟这个体育明星签的还是也需要通过一个统一的一个口子呢以前的话都需要过体育局比如说刘翔刘翔当年公开资料显示就是刘翔拿 50%他的所有经纪约在当地的就是田径协会然后他这 50%总分呢就是这 50%归刘翔另外 50%他的教练他的田径协会和当地的体育局去分哦

我觉得这个很合理我觉得非常合理就是 50%也不少了对对

所以说它是这么一个分钱的一个情况那我们就是说了这个品牌的这个关系那一般明星和产品之间的代言是怎么合作呢就是它是相当于一个 agency 的策划吗因为我们知道现在可能一些明星和品牌之间就也相当于会出一些策划物料主题这些这些是谁在做这些就也不是甲方做也不是明星做是广告公司就我们俗称的乙方就是

就是你看很多人演段子演自己多么乙方多么卑微多么听不懂人话假喊器对品牌方和明星方两个人都假他对就是广告公司乙方比如说蓝色光标嗯就他们虽然说是公关公司嘛他也做广告这种他们会去根据你的产品制作一系列的推广方案那其中就很有很大的一个重点就是明星代言嗯

因为你说你投网红他基本上都是一锤子买卖对因为网红不会给你代言说我要给你这个签个年框我就是给你转一下因为网红的经济里面他们粉丝是很难接受说你不断地为这一个产品去带货的明白了你今天卖 A 明天卖 B 才是正常的对对对

虽然说现在也很正常就是一些甲方其实跟抖音和 B 站这种平台签的年框你就只能在这几个产品里挑比如说你现在看抖音你经常发到转转平台花子二手车德物这是因为它跟平台签年框不是跟那个人签的年框明白对

所以说这种广告公司一般来讲会给这些大甲方去出这种明星代言的一个方案然后执行呢也是这些广告公司去联系和安排不会存在说甲方直接找到经纪公司去做除非说什么就是两边已经非常熟了啊说我这个是广告公司的人嗯我直接跳槽到甲方了嗯甲方说我不想把这个钱给广告公司了你过来跟我干吧啊

就是他直接带着这个资源去了资源就去了他就直接联系这种也有可能但是你就就不存在说说我比如说我是个甲方我是一个做这种明星产品的我是做这种食品的我直接去联系经纪人然后是能不能帮我代言这种只有非常小的小作坊会做就比如说你代言一个

一百万以下的这种 case 一年一百万以下的 case 我觉得可能会成功但是所有大的都必须经过广告公司因为有一个很重要的点就是大的甲方都会审计你懂我意思吗很有财务问题对如果说他直接去找你会涉及到一个问题你拿不拿回扣

你解决不了这个问题的所以说他更信任广告公司去找你广告公司拿不拿回扣跟我没有关系我只要保证我这个钱实大实的付在广告公司里面了而没有造成我内部的腐败就 OK 了所以说大的预算一定会进广告公司一般这种明星他们跟品牌是什么样的合作或者给品牌带来什么的我发现有些叫什么全球代言人有的叫中国代言人亚洲代言人有的叫什么品牌挚友

我已经懵了就是它这种不同的代表不同的价格吗有就比如所谓的全球代言人就是你的形象和所有的内容其实是可以出现在你全球任何一个产品线上的比如说我在中国签的你但是我可以在美国用你的物料

那你的中国代言人那其实就是我只能在大中华地区去用就是港澳台加大陆嘛你既然是中国代言人那你就只能在大中华地区用嘛明白但其实很少有国际线的明星你知道吗真的在中国有国际影响力的人非常非常少对吧然后什么品牌挚友我跟你讲就是这种东西有时候是因为你已经签过代言人了

你总签过一个了你不可能再签一个代言人因为如果说你再签一个代言人你对以前那个代言人没有法交代明白然后你对粉丝也没法交代你对产品的粉丝也没法交代对于明星的粉丝也没法交代你就可能出现一个品牌挚友你像

经常用这种招的是啥呢大厂的业务线你像杨丽她其实不是京东的代言人而是京东某一个产品线的代言人知道吧因为这种产品线她自己有自己的品牌预算她有的广告预算但是她花出去最好的以及最高效最省事的方式还是找个代言人

是这种一个运动方式那么怎么合作呢我觉得这是很简单一个事你就把自己当成明星公司的一个牛马你就清楚了就是广告公司跟明星公司约说我要这个明星几月几号到几月几号

当期你过来配合我拍片子我把脚本发给你你按这个东西去练然后呢我需要你三天的时间第一天是预拍我们走流程第二天第三天正式拍第二天去哪几个场景第三天去哪几个场景就这个事然后呢我会跟你在合同里签名说你需要帮我这个甲方发几条微博几条是转发几条是直发

如果说超过这个数量我要付多少钱比如说一条是十万以及说你要参加几场线下的活动哦以及说你的这种演唱会要不要加我们的冠名嗯这些东西都是合同上去约定好的那如果说超出这些一项一项 list 对对对对对因为这个行业其实已经非常非常标准了它已经发展到了一个非常成熟的阶段了所以说就是合同说话嗯那

无非就是你在这边能不能再争取一些比如说你能不能给他增加一场带货呀还有些送的资源对翻包视频我听说过这个这个好像是前几年最近几年有人跟我说你如果一个品牌想蹭明星这是一个比较好的路径什么呀翻包视频

翻包视频什么意思就是比如说那个今天杨幂要拍一个翻包比如说我今天去旅行了你们想看看我的包包里装的是什么吗比如说我装了这个卸妆水然后我装了这个吸油的我装了补妆的粉底液那有可能它这十个瓶里面翻出来的有一个其实是植入相当软植入吧

这种其实拼新亚笔还有一个方式就是买它的这种肖像权哦就你可以理解为图片包明白我给你举个非常具体的例子就是吴京你经常看到吴京就是举个手就是他那个姿势对非常非常标准每个品牌用的是同一张照片对他其实就是买的肖像权他其实买的是照片对你的照片使用权就是你甚至说你可以花点钱告诉说就是吴京是你代言人但是其实你买的就是图片包

因为你也不用跟他约对因为代言人他一定要涉及到说你要拍特定的这个宣传片嗯对你都不拍宣传片你算什么代言人呢嗯你跟我品牌是零互动的对吧我再给你举个例子周杰伦嗯

周杰伦真的所谓的代言了非常多的游戏但是他一场这种线下活动都没参加他参加哪些英雄联盟他参加了但很多有其他游戏他是不参加的他其实也是卖的图片包因为在游戏行业里面游戏来钱是很快的他是付得起周杰伦那几百万的图片包了

几百万的图片包你以为周杰伦很便宜你刚才说门槛很低很便宜那是周杰伦呀不是那其他的门槛呢就是说那我们就简单说一下这个对比嘛定价问题嘛对接下来我们就说说明星的价格以及就是比如说什么量级我的入场券大概是多少钱比如我们很多听了创业或者自己做品牌想请明星我的入场券是多少钱

我其实前两天我问了我们那个行业内的人嘛做广告的人他说你不要跟我讲分类你就告诉我你有多少钱你有多少预算就是你就是应该在预算里面挑和你品牌臭味相同的人气质相同的人我跟你举个例子比如说顶级啊超一线一阳千玺肖战周润发刘德华这种东西都是一千万一年以上

还有你可能会任何想到的超一线明星比如说五月天他如果签现在基本上也是一千万一年以上但是有个小常识啊一般明星签的代言一定是两年两年一签就为什么因为一年的这个时间太紧凑了不长久大家都很紧凑所以说基本上都是两年一签所以说就是你如果想请一样签席准备两千万

我会获得什么呢你会获得什么它会有标准包和这种增值包对对对其实就有点像游戏里面的本体加 DLC 一千万的基础费用基本上就是它会大概能有一周的时间去供你去卖的是时间对一周你是让我拍广告片还是邀请你去线下参加活动对还是

其他的一些包括你要求我去爬珠穆朗玛峰就是我是配合你的我是相当于卖时间给你不是不是就是相当于说你要在这七天之内完成你所有事情啊我给你举个例子特别特别有意思的一个事就是易烊千玺的时间非常非常金贵金贵到什么程度就是他有一次拍完电影之后嗯他在两天之内基本上拍了四五家广告啊

明白因为最近我听说就是五月天不是演唱会很多吗在天津四月二十号开完演唱会之后就开始在拍乐高的那些广告然后五月份就一系列就全部上了对对对也挺紧张的但是老明星他的时间会就比较充裕一点他会配个度会高一点比如说刘德华对刘德华现在其实没有什么太多戏可以接的就因为他大家都觉得太熟悉了你看的就是觉得

太脸熟了没有新鲜感易烊千玺你说是七天其实没有那么长时间我一般需要提前多少时间预约他的时间呢

我说实话这种级别的明星你能把钱送到他手里送到他的公司里面已经求爷爷告奶了你就不要奢求这个事了明白他说什么时候就什么时候对他集中拍的那些广告就是在他那个小小的我演完之后就是他做完所有宣发之后集中的进行拍摄就那几天你会发现易烊千玺转发了特别多的他的代言的广告非常集中而且你会发现他

拍的那些广告穿的衣服是一样的对对对特别特别赶这种级别你就不要都是求着明白明白你送钱都难明白拿到入场券已经是最佳幸运了对对对

但是你要真想请一些明星的话就是几十万十几万也能谈成对也能谈到一些家喻户晓的明星比如说李金豆说像是那个对他的我看今天看的最新报价就是大概 15 万一年一年对 15 万一年也是七天不是这个他就是配合时间就比较多但说实话你作为一个单人来讲

基本上就是七天左右就是你不会占用他太多时间因为你没有那么多东西可以拍你都想你都找李金斗了你要他干啥呀他给你拍 MV 吗不可能呀他无非就是不给你嗓子好宝一句点赞标配够了呀够了对呀

比如说你在电视上投广告在 CTV 投广告就是 15 秒 30 秒一分钟用这几个档次还有 45 秒对吧你不会说你拍一个小时吧对吧你拍一个小时你可能需要七天但是你拍也就是个一分钟的广告或者三分钟广告然后你剪辑几天拍完了对吧你要让他来你要准备他的机酒你要准备他的这个商务车你的化妆间都是钱明白所以说

基本上七天或者五天都搞定了那其实还有一个更简单的事就是找那些奥运选手就是已经退役的奥运选手那些就比如说一些非常非常小项目这种奥运金牌或者奥运奖牌银牌呀铜牌呀一万块钱一年甚至两千块钱一年都能我听说过还有打包卖的两万块钱十个对因为这些人真的还蛮缺钱的我觉得这种是

入场券来讲是非常值得的但是我就说到这我就展开讲讲其实我觉得如果你是一个小企业我建议你还是要对这种你最高的性价比就是找这些奥运选手

但是要记住一定要找你家乡的奥运选手就比如说我的家乡我是黑龙江大庆的那如果说我做一个产品我找代言人一定要找黑龙江大庆的这种奥运选手为什么告诉你第一我会联系当地的体育局我会跟你说我会问他说你们这边有没有一些奥运选手我想赞助他们我想找他们代言为家乡做贡献我靠他们

高兴坏了然后呢因为这个东西会解决当地的奥运选手的收入问题嗯这是他们的 KPI 嗯

他们会非常非常的配合而且他们不贵你根本就不需要他拿到什么金牌或者拿到什么这个银牌他只要去过奥运会这个人你就值得签因为他有那身衣服他举着金牌和不举着金牌对你的销量没有任何影响你手里最好捧着甲方的产品但是

你的这种家乡情是会让你的老乡你家乡的人去支持你的而且咱说的功利一点如果这个事你解决的非常好你甚至可以成为当地的政协委员你就上桌了

你是有这种跟相有关部门就一个问题也解决了对你是可以跟有关部门直接的坐在一起对话的人你懂吗你是正确认语员这个不一样的所以说我会认为你如果做一个小创业你最好的选择就是找这些当地的你老家的奥运选手去代言明白各种方面都性价比高收完这些比较便宜的便宜的我收点贵的好的

最贵的一定是两个东西第一个叫国际体育明星比如说谁他都有自己的品牌了对甚至李娜都很贵都很贵郑庆文呢差不多跟李娜价格差不多对因为这个还不一样网球的商业它本身就比较成熟足球也比较成熟足球明星和网球明星

都会更贵一点因为他们又是有非常大的国际影响力的其实足球爱好者其实我会觉得跟五月天的粉丝他的黏性差不多他们都比较

我给你举个例子上海生花就有一个非常迷一样的粉丝群体蓝色力量常常去看买周边因为我们公司之前卖过就是生花那个大礼包因为我们那个直播间是没有人看的就日常可能就是可能就员工自己买个一两台那种对然后呢我们买生花那个我们备了一百套秒完

而且是一堆所谓的套着生花大礼帽里面跟生花没有半毛钱关系的周边可能里面有一套比如说类似于这种纪念 T 恤之类的东西那就够了就一个 T 恤就够了对我们当时还惊呆了被烧了对我们当时那个商场其实没有人去的然后也有点偏都靠近红桥火车站了但是就因为那个活动大朋友小朋友周末我们那个商场的人流量就去高

我觉得他俩这个粉丝群体差不多第二种就是国际影星国际影星这个赛道呢比如说最典型的就是巨石相森巨石相森现在的关价外面报价是八千万人民币两年就相当于一千万 dollar 两年

但是这个价格其实是很少有人能 cover 住的基本上都是这种尤其现在这个经济环境下对就是我跟你讲大家发现代言人这个东西可能也没有那么的重要没有直接转化成销量所以我当时问你一个问题我说五月天代言这个比如说星巴克也好乐高也好品牌方会对他有 KPI 的考核吗没有对那我就放心了不买也行那个车我不买也无所谓了

就是他会对广告公司有考核他考核的指标主要是哪些维度呢就是一个是我们就划到了下一个某一个话题对就浏览量和销量嘛因为你你是我的乙方你给我做营销的我的产品是 OK 的是没问题的是经过市场检验的那我需要你放大你就要去

给我做方案嘛嗯然后你要花我的预算嗯你还要赚钱那我就要考量你的这个能力嘛嗯你的效果嘛明白比如说线上多少流量的包装嗯线下多少广告位包括你的包装印了多少套对然后使用的这个量然后去追踪然后最后到你的销量嘛销量增长但是我跟你讲就现在这个环境啊嗯和它的报价来讲你基本上很多绝大多数你能拿到五折的价格哦

我举个例子这段时间不是有一个人火了吗他在那个南京卖蜜雪冰城就是他在大街上卖蜜雪冰城哦我知道了就是那个赚差价那个对对他最近涨了很多多少万粉丝几十万粉丝嘛他现在的这个星途报价 15 万一条第一没人买

它就是报价嘛这就是随便放一下就等放着第二如果你真心跟他谈嗯别说 15 万可能 1 万块钱能谈下来明白懂啥意思吧就是报价是报价嗯成交是成交明白你看很多看利和实际的价格是两个对你就看一样千喜 1000 万我告诉你这 1000 万啊嗯是放到一样千喜公司的钱哦实际化出去比这个多还少当然是多呀嗯

你路上多少小鬼需要打电的我就举个例子比如说你想我们把这个时间调回到清朝你想给皇上进贡一个礼物中间那些太监你不打响吗就是你想抢到一些位置的时候这种当红的明星的位置的时候你就要打点这些广告公司你的回扣给塞的满满的明白这都不是回扣这是明面上的钱明白

你说这个让我想起来现在我们国内线下零售业态有一个非常牛逼的渠道很多人都想进那个渠道然后也有很多商业媒体在分析如何进那个渠道私下我们会聊一句话叫说某某某讲他如何进这个渠道讲的再天花乱坠都不能避免一个事实进这个渠道必须经过第三方然后敲门砖是 200 万现金准备好进不进不确定

对地品就是两百万现金有一些就是比如说他一年的销售额可能是几十亿的人出得起对出得起算账吧而且说实话这两百万交个朋友对交个朋友交个朋友

你说你一共就一千万的买卖你花两百万干这个你蠢但是一年能卖个几十亿的品牌有的是对因为我了解的就是有一些进了他们渠道的可能全渠道因为现在电商也很卷嘛他也赚不到什么钱在算法里面可能他一年做十几个亿基本上还是净利润是亏损的状态但他进了这个渠道还是挣的对对

那我们聊了这么多明星对吧我们会发现有电视然后音乐现在包括脱口秀还有网红这个明星就是你们怎么定义明星代言产品这个就经历了什么样的阶段呢随着这个媒介的发展我觉得这是个好问题

就是你会发现媒介变化嗯然后会产生一些呃代言人的变化比如说刚才我跟你说就是有些人发现代言人其实没有用早期我们听 mp3 然后代言人都是歌手后来看电视变成影星现在刷直播间变成网红对其实因为广告行业有一句话嘛就是

非常知名的话就是我知道有一半的广告费被浪费了但是我不知道是哪一半这个东西在以前或者在一段时期吧叫饱和式营销嗯

就是我不管有用没用我扑上去我来打压我的同行对我要先占领对那个彪王 CCTV 那个春晚的那个然后我们不讨论报纸时代啊嗯就如果只有报纸的时候嗯那个时代是没有明星和偶像嗯

你要知道明星和偶像这种商业模式从国外传进来基本上都已经有彩色电视了对吧因为那时候效率非常低那其实在电视机时代和这种互联网时代没有太多的变化我觉得很重要的一个变化就是互联网时代造就了一个事情就是 QQ 群和微信群的出现让这些粉丝群体有一个聚集的地方

而产生了更多的共鸣我觉得这是非常重要的一个因素就是让它产生了组织效应

就如果说你没有进五月天的粉丝群可能你至少少花一半钱在这里对吧对的我想到我初中的时候喜欢的明星喜欢看那个快乐星球喜欢那个丁凯乐我当时找这个所谓的我的同期的时候是通过贴吧有快乐星球吧有李锐吧然后晚上我爸妈一出去溜弯让我在家写作业我就开始去贴吧跟人家吵架维护我的偶像对吧

有一个非常非常我是说广告组织的不然我其实我的喜欢没有那么强烈我感觉到了你刚才说这个然后有一个很重要的点就是时间点就是直播时代直播时代这种数据的分析让这些甲方和乙方广告公司知道了他们的钱在哪里被浪费掉了

可以追踪了对使得说以前那些饱和式的营销方式变成了像傻子一样的存在我一定要让我的钱花的有价值也就是 ROI 我投出去一块钱我想赚回来两块钱那在这种时代就是这种大数据时代算法时代他这种请代言人赌代言人的方式就不存在了就是所谓的潮水退去你就能知道大家谁在裸泳但是

但现在数据把这些所谓的明星的潮水扒干净了你会知道哪些明星的影响力是怎么样的活粉还是死粉对你从粉丝量就能看出来了你从互动量就能看出来了你看似有些人有全球影响力比如说李金豆但他抖音没粉丝那你就不愿意投吗当然赌这个事我说一个正面例子嗯

瑞幸又他们瑞幸真牛逼他在这个古爱玲夺冠之前签了他对然后古爱玲夺冠之后一下一飞中天那个郑庆文不是也是吗霸王茶几和那个 Swiss 的那个林蒙酸盖他一夺冠然后这些品牌纷纷的发来贺电你要知道夺冠前和夺冠后这个价格几倍至少四倍

至少四倍我告诉你这是至少极有股投资风险高风险对所以说可以说每一届奥运会甲方都在压爆嗯明白了嗯

但是他压的是体育明星但是这种娱乐明星没有人在压了明白因为大家永远不会存在说一个作品出来了哇一个演员突然火了现在也有但非常少比如说白夜追凶你会发现那个谁起来了然后你看那个高启翔那个电视剧然后你看那谁高业还是那个男的对这些人也起来了但是这个概率其实比以前要小很多很多很多了

因为以前的电视剧因为现在是短剧和短视频时代没有那种很好的电视剧来去突出明星比如说以前视频突击亮剑这个闯关东这种能大量的让这种影视明星去提高他代言费而且那个时代其实也不存在说你火之前我就签你然后你火之后涨价没有那是电视年代

你没名我就不签你不会赌的就是以前以前你没名你跟普通人没有区别就没有说开个微博开个抖音我还有十万粉丝我这十万粉丝才能变现不会的不存在的你不是当红你就是普通人所以娃哈哈签王力宏的时候王力宏已经是了已经是明星了王力宏是相当于是王力宏把娃哈哈带起来的不能这么说不能这么说

我会觉得首先王哈哈他作为一个企业来看的话他很多商业手段和一些产品来讲我觉得是稳扎稳打的他是对他换一个代言人嗯也是能 OK 的嗯只能说纯净水跟王力宏这个调性还挺搭的非常非常大就是干净嘛对他是王力宏是符合那种一个男孩子干干净净就很干净

就很漂亮那种但虽然说你知道男孩子只要干干净净就不一定会很漂亮但是他就符合那种干干净净男孩子那种调性而且 20 年啊他这个 20 年是每年结算一次吗不是他其实是那种我偏向有这个我不知道内情啊就一般来讲是两年一签但我会觉得王力宏这种他有可能签长约就像比如说你签劳动合同对最开始三年三年五年永久他其实也会说我

后期可能会签个长约这个有可能我见过但是具体它到底什么情况就是属于商业机密了咱也不好说因为你刚才还提到就是这个我们就是这个明星签明星的入门的门槛是多少钱然后发现有几十万的有几万的是几千的到几千万的那这个明星的价格是由什么来决定呢他们的这个收入如何的分配这个挺有意思啊一个话题啊就是最简单的区分就是看粉丝量级

而且看活粉广告公司它有自己的算法因为你要知道微博来讲它的很多数据是可以刷的粉丝量不能解决一切给你举个例子张艺兴当年是大概 3000 万粉丝易烊千里是 8000 万但他俩的报价可能张艺兴更贵因为张艺兴的活粉更高不是是张艺兴更有时间配合

不是说易烊千玺忙或者怎么样耍大牌怎么样是因为易烊千玺当时还是一个组合 TFBOY 对而且他有很多戏要拍他有很多东西要学他没有时间去做商业的这么一些工作而张艺兴这种粉丝他是一个非常成熟的团队他能够给这个产品带来的商业价值是更高的

你没有办法简单的区分它是一个非常综合的算法甚至说它没有一个普世的标准算法它就纯凭着明星自己报价就你比如说我现在报一个亿我也是报没人要我报了对吧好的知道了一样千玺一个亿本一样千玺一个亿我认真讲可能会遭骂的是一样千玺如果他喊一个亿依旧有人卖单但无非这个一个亿可能是五年的合同

一年两千万一定有人掏得起一样先起如果是两千万一年五年一个亿这种大合同一定有一个很多独家的和线下的各种各种的条约去牵着你就是你要一年为我跑几个场

甚至还要就是类似于之前我有一次看那个好像是保格丽吧她那个晚宴她的那个尊贵的富婆朋友们然后在那边作陪她当时就说那个谁吴磊是吧在那边戴着那个首饰其实当时有网友当时说那个话也很不尊重别人啊她说其实他们就是首饰展示价去取悦那个富婆让她买单但是由于易烊千以她团队她自己的诉求嗯

和他们的不想的底线或者说他不想接受的一些事情他就不会签这种答案还是说明白这个其实也是品牌方和明星之间的博弈对因为你既然喊那么多高价他一定有很多你不想接受的点然后呢我跟你讲国内的代言费谁最高你猜猜国内代言费就咱们不算在这个演艺明星里面体育明星也算

最高的是姚明总收入还是单次的都算因为你要知道有人给他算过他巅峰的时候一年光代言费能赚一个亿以上

这是非常非常不得了的事情有人给他算说他的年就是他从开始接待员到现在基本上应该是赚了将近 30 个亿就税前 30 个亿虽然说这个数字吧没有那么准具体多少钱你也可能只有姚明知道但是数量级是大差不差的就是你至少是个 10 亿的级别的钱明白公开资料啊就瑞布他的签他 10 年约是 5400

400 万你看这种体育明星他就愿意签这种长约十年不太容易塌房不像脱口秀演员去酒吧喝了顿酒就塌了就也有塌房体育明星我这个就不讲了这个不好讲就是再加上他其实都签了大单这种中国联通中国人寿这种大单所以说就是基本上算下来说他的一年的收入最高的时候一两个亿是没问题的

明白这个是非常非常难得的但其实我再给你举个特例啊周杰伦周杰伦代言那些东西就是 U 酸乳爱马电动车我觉得 U 酸乳我可以理解鲜飘飘我也可以理解但你就爱马然后还有一个非常知名的行业那一段子就是说低盐药水那个

也请周杰伦了嘛说他为什么找周杰伦是因为那个老板的闺女喜欢周杰伦他那个老板问他姑娘说我们请代言人请谁啊他说请周杰伦爸满足你我告诉你他这个代言真的包含线下见面会哦

什么意思就是何欣要的是现象见面会不是就是她姑娘需要跟周杰伦合影签名各种东西对然后不是钱我花的是给姑娘开心的你现象还没有我还见不了面不行的

我记得去年在上海周杰伦的演唱会的时候有一个食品的新消费品牌是点歌点到了的然后我听坊间传闻因为他在现场说了他是品牌名字的

然后他说我喜欢了周杰伦 13 年我希望有一天能找你代言我的品牌我的品牌叫什么什么什么然后我听说他们告诉我说这个点歌是花了 20 万块钱然后以及第二天所有的直播间水军就是我第二天去打开他们品牌的直播间的时候全都是听说周杰伦代言了听说周杰伦代言了我相信有可能是水军因为你应该不至于这么傻吧尤其周杰伦的粉丝对

这个肯定是要钱的从 2022 年投资在那钱都这么花的这是一种擦边方式明白有人统计过有周杰伦的粉丝统计过就截止到三年前就是 2022 年周杰伦一共代言了 75 个产品但是你要想好一定不是所有产品都花了 1000 万去找周杰伦

有些人就是买的这种图片包刚才我们聊过对就是你只要出个镜就好了就是你把照片给我我自己批就完事了我可能这个照片不好合适你再给我几个照片就完事了

就是不会说你在有线下的这个活动之类的看你预算一分价钱一分货对然后我们谈收入嘛你像周玉伦以前也是有经纪公司的他肯定是要跟经纪公司去分钱的经纪人啊这种事啊就经纪公司这种事咋分货都见过听过不是见过听过

有 19 分的也有 91 分的就看经纪人和这个明星艺人的这个博弈对前段时间不还说过事吗说有一个跟这个公司从签约到解约工资没有拿过一分钱然后代言的费也没给他是因为本身第一代言的钱很少第二培养他们很贵因为你要找各种场地老师设备

他没有给公司带来钱我为什么要给他钱还得给他买流量买热搜对呀这跟两种其实有点像就是不一样 19 也有 91 也有它有点像那种游戏分销的这种渠道就是怎么分的都有但是如果说你成立了自己的公司成立工作室比如说现在周又伦他不有自己工作室吗自己的公司吗杰威尔那你就是自己拿花钱了当然其实也有一种情况

比如说我做大了在你这公司我签了五年约五年之后我功德圆满我要出走了我跟老板说我要走了我要自己签公司老板说那这样吧我入股咱好聚好散我入你 10%的股我给你资源对吧咱多个朋友多条路对对吧我也不分你多少钱就是我入你 10%的股但是我的分成只要你的 5%我不要 15%只要 5%他一看哎

这合适啊对吧我不跟前东线分脸这个事就是因为中国还是个道义社会对吧讲道义的事那其实就是会有这么一个情况在那你就刚才像我们刚才说那个体育明星这个事就是各个的体育局不一样就比如说乒乓球就是刘国良他其实是改革之后让这些钱乒乓球运动员所有的代言费和商业自己拿着百分之百自己拿着

而且这个前提是乒乓球协会不缺钱但是有一些协会他是没有办法自以自足的你看现在羽毛球可能和游泳也可能但是跳水呢对吧飞镖呢

这种小众的他是没办法的那就是要分钱的我觉得标准上来讲可能就像刘翔那样的前段说了嘛就是 50%50 50 我觉得是非常非常合理但是肯定是每一个项目都不一样管理手段不一样你们像复员会你知道吧洪荒之力对他火了之后转发了一条微博游泳这个局就是他们那个队的这个接的商业合作他没有分到一分钱

就是任务但是他也是比较好说话这是任务我既然接了我也答应了我就转班了就当发了对对吧就当领导让我今天加个班嘛我就多干一个小时怎么了对啊

就是因为和谐社会嘛对其实这种赞助甲方啊他也愿意去赞助体育局或者赞助一个整个一个国家队他不赞助具体的人对因为好谈对我知道就是有些品牌直接就是比如说梦之队的在店一片对

就是如果说你是李娜那种国家也没有培养我那就全自己拿着吧自己自租对啊奖牌是国家的给国家奖金牌就行他要参加奥运会他可能奖牌是国家的荣誉那如果说他参加那种世界大赛自费去的跟你没有关系对所以之前他们就算就是说比如说像李娜郑清文这种这个家庭培养她的成本是多少嗯

因为之前有算过的那也是几千万吧但是李娜其实她就在广告行业特别是这种网球的行业她就非常非常的吃香我问你个问题啊我就反问你个问题你会觉得哪些产品更愿意找代言人因为你是做食品的嘛食品是愿意找代言人的那除了食品之外有哪些商品愿意找代言人我自己见到就是房地产公司和 P2P 公司真的

是还有可能就是奢侈品服装其实这个事吧就是很简单就叫影响消费决策越直接越赚钱的这个产品它越愿意找代言人比如说你可以把它通称为大宗商品是

食品手机汽车对汽车和手机代言人也很多化妆品对这种都是比较比较合法的买卖你像 P2P 确实当年也找了很多的代言人其实那个东西他应该是擦了边就不叫代言人就是什么什么官对对对我很喜欢的明星当他代言了这种 P2P 的时候我是很心痛的

我说实话因为我怕这个东西会爆雷会影响到他然后房地产房地产是这样首先呢国家肯定不愿意房地产有单元人然后他就疯狂擦边比如说恒大他成立了一个恒大人寿公司他请了郎平做单元人

16 年的时候应该是然后呢房地产公司愿意做什么事呢我不请代言人我送房子因为正常来讲一个明星的代言费基本上也就是几百万嘛就是大概一线明星二线明星有一些影响力的就几百万一年嘛我送你一套几百万的房子

那就是李湘之前传闻中在北京买了 100 套房有可能也是有一部分就是房地产上送的也不是他那个更复杂一点因为李湘他老公也是商人嘛就是他们的资本运作其实会比较更厉害一点这个是付费内容可以付费去周末一听我不敢挖我说实话

他这个事就跟那个赵薇那个事是差不多的只是说他更合法一点更合理一点我没有那么多你懂的我不往下说这个事我其实会觉得呀其实现在现在这个甲方啊他除了这些擦边之外他除了刚才我跟你讲的这些

找梦之队代言签约一个队来代言来讲他其实更愿意投放这种综艺真人秀软广不是硬广我给这么一个真人秀和综艺做冠名商哦我想起来了我前几年很喜欢看那种爸爸去哪儿

他就是那种买粉品牌嗯有什么好处第一如果你请这么多代言人因为综艺有很多很多明星嘛对挨个花钱挨个比比你请这么多代言人肯定更贵你这个就像是打包了对你打包虽然说是只是这么一段时间但其实他影响力是很久的我到现在都记得皇家美术家然后呢这些明星有的配合他是愿意给你出口播的对有些人是不配合的比如说陈楚生哈哈

我给你发那个视频了嗯对陈主持人是非常不让人不配合的嗯就你会发现有些老艺术家他是愿意配合的就是因为一条口播你最近有没有看那些脱口秀以前脱口秀火的时候有些人说哎呀又播口播了赚钱了哎对就是他那个脱口秀节目中间会有一段一段的广告对那个广告甚至是有脚本拍摄的嗯对那个广告你看是谁念的这个谁就赚钱嗯

但是我跟你讲有一些当红的一线的超一线的明星他是不愿意做这个事的为什么他身价不是这样的见败了他一条口波几百万呢你猜一下周又伦的一条口波多少钱我前公司前前公司买过一千万

吓死我了他连微博都没有他在哪里扣啊他就是把视频发过来哦然后你自己爱怎么用怎么用我会限制你用的地方比如说不能传到淫秽场所对吧对不够时长的限制是这样的你把需求给他就不要提任何需求了明白就是你不要有二变的需求或者让他改一搞过对他是谁你是谁你能把钱塞过来就已经很不错了明白谁更需要谁

具体数额那会逼掉所以说现在很多甲房的预算就是我以前跟朋友聊过其实你看现在这种平台的发展和综艺的发展其实就取决于甲房的预算在哪你可以看得到的是现在甲房的预算更多的在综艺上更多的在这种

平台的直播间和这种抖音快手的这种效果广告上在代言人这边的比重其实是越来越小的而且我发现综艺的这种广告位也太多了硬的软的那个标签的乱七八糟因为你的明星一定会上综艺所以说你的明星一定会跟我的 logo 合影哦

我想起来了因为我们现在不是做那个保健品吗然后有一种就是想跟明星建立关系的一种捷径啊之前我朋友跟我说过就是综艺然后可能就十几万块钱然后那个明星换了一张同框的照片然后

然后你自己怎么用怎么用它其实有点像那种上个李亚琪直播间然后你就可以把李亚琪的头像放在你的商品上对你其实甚至你都不是那个明星拿着就是你这个比如说 30 分 0 秒到 30 分 10 秒的时候你的这里弹了一条那个叫什么就是屏幕上对贴了一条过去了就是很快地滑到了然后你自己把这个图截下来然后去发媒体

但是明星就很讨厌这个事超一线明星做这个事一定是不配合的明白他是不是会有法律风险吗不是他耍大牌而是别人花了正价的那些人想不知道怎么看他对对对明白确实有法律风险我跟你签这个约的时候一定会有一些竞业协议和派他

就比如说独家什么独家就是你在这个赛道上要独家品类独家你只能代言我一个保健品只能代表我一个饮料保健品不让有代言人你又不是不知道

你看这个又到重点区了我发现很多我们的这种微商的这个啊他们都有这种所谓的体育冠军代言有的省队的国家队的有的是奥运的反正什么都有然后我那天不是给你发了个照片吗然后在我的眼里就是这种公校摄影视频跨境的其实它都算保健品它是个饭概念然后你看了之后你跟我说一句话

这个叫鸦片糖果我说那确实它是普通食品只是说它有一点功效在它宣传的时候它是华为的那个保健品但它的本质其实就是普通食品食品它就是个食品它是个吃的它是个糖对比如说益生菌它是个固体饮料是个粉对然后你看上蓝帽子益生菌你就不能接代言了对你是不能有代言的

但是你在自己朋友圈的时候你瞎使没有人会管你就是你举报了你微信都不好判断这个东西到底是怎么回事比如说我是个明星我今天吃了某个蓝帽子的这个补钙的然后我发了个朋友圈我说最近我关节疼吃了这个之后不疼了不是不是不是我的意思是说

就比如说这个明星代言了你这个食品然后呢你把这个图解下来下面添上一行字说这个明星代言了我们产品我们产品有助眠的功效有这个降血压的功效你发朋友圈谁关你所以微商才能四亿万维的发展嘛因为它是一个监管的一个空白区对就比如前段时间那个

谁来的有一个明星他其实就是专门做这种微商渠道的一个明星然后他做了一年有几个亿的这种面膜已经被抓进去了

就是也是因为他在借用自己的明星效应但是做的太大太过火了那个什么为什么那个吗那个眼春光灿烂珠八戒的哦对对对张婷张婷对对就是他对对就是他而且他有税务问题好那我们还有一个问题啊就是为什么我们会相信就是明星代言的产品这个明星确实能够帮品牌获得这种商业上的成功吗他主要为这个品牌带来的什么

带来什么你想这么一个问题我觉得现在我们其实也在做另外一些事情跟这个事情的底层逻辑是一样比如说我们看直播带货比如说我们去打造个人 IP 它其实就是因为我们发现人和人的效率是最高的我信任一个品牌的这种时间维度和效率是非常低的比如说星巴克

肯德基麦当劳这种品牌想形成品牌是要花非常非常多的钱非常非常多的时间和心思的但是我跟人建立的关系和信任是更高效的而且人是可以把这种关系和信任投射到产品上的人是活的对我跟举个例子比如说我经常做这种东北菜的探店我经常去吃杭州哥哥的东北菜那我的朋友就会信任我

他会去问我说我在哪个区我这附近有什么好吃的东北菜这个东西跟明星代言是一样的嗯明白我更相信朋友的推荐对

虽然我跟明星不是朋友但是我在我心里我跟他很熟了明白那他推荐的东西我可能就更愿意购买哎你说这个我想起来就是关于保健品的这个销售啊保健品在中国市场它现在很大的一个就是市场范围还是在于微商和直销为什么微商和直销能够做得很好甚至还复购很高年轻很高因为我觉得它就是个人传人的现象对

它是有温度的比如说像安利的那个早期他去讲维生素 B 的时候他是你是我的朋友我们每天一起买菜然后有一天跟你说我说我们最近在吃一个维生素 B 我觉得最近吃的时候还不错你看我状态还好

然后我正好去你家喝个茶吧然后我现场给你做了一个演示你会发现我告诉你我这个围壁它真的可以完全溶于水我给你打个样品那个就真的不溶于我想哦那确实很好然后再转化成功了其实微商啊它就是一个小代言人对团长你相信我比如说我们现在微商里面有一个核心的用户叫宝妈他

他有需求而且他有温度有时间然后他作为一张能赚钱又增加了他的收入以及家庭地位你把这个人放大了就是明星代言吗对对吧那你说明星代言能帮助企业成长吗我觉得还是那个黄力宏那个例子你也可以举这个李诞的例子就是当他没有很大的收入压力的时候他会真心的希望这个企业在他的努力下变得更好共同成长这个挨仙刀的宗嗯

不往下说了其实我不知道你有没有发现一件事情就是前几年可能现在稍微有点降下来热头了就是很多明星喜欢开餐饮比如说开火锅的都有很多曾小贤那个什么贤盒庄大家倒闭了对吧还出现了爆雷的情况 200 万开一张加盟店然后没有人然后还有就是其他的一些我光火锅品牌都见过好几个明星做

然后还有就是关小彤开奶茶这个你怎么看这个明星亲自做品牌的这个现象为什么主要是餐饮

说实话这个事就有点打我手背上了就是因为你是操盘手不是我有几个朋友是明星的助理就是我们刚才提到的一些明星啊就有就是他的亲自的助理我就但是我不能说所以说我知道很多内幕就是付费内容是吗哈哈哈哈

明星做餐厅有两种第一种是这种小看了做餐饮的门槛觉得自己能做能够凭借自己的力量把它做起来给你举个例子好像姚明好像就做过自己餐馆对然后

然后呢这些人呢会觉得说我只要把我的朋友带过然后呢拍上照片是很多餐厅一面墙对因为现在供应链特别是当时当时为什么那么多人做这个事是因为中国的当时的冷链刚启动供应链非常的完整你能找到任何的好的东西来做这个事然后你一算账确实赚钱那你就想要不做吧

对吧你怎么都赚钱因为好的火锅店非常赚钱一年几百万的赚明星他

一年也就是几百万上千万啊一线明星你也就赚个这个钱那我为什么不能通过我的影响力去开一个我俩省广告费都省了对呀与其给别人代言不如自己干对其实那个时候明星开火锅店和现在的明星直播带货是一个思路就是我想将我的影响力最大化因为当时已经有很多明星是

没有细节了比如说贤哥伴不是不是那个那谁那个薛之谦那个串串薛之谦当时开店的时候他没有翻红他现在是因为综艺开始红了那时候他的口碑是比较低谷的对是有点负面是吧我印象中他不是那个公开他前男友前女友的对我觉得挺有差别的不是不爱说不爱骂了这就给你剪掉没事这不用剪好的走吧

就把那数捡了然后是这样的就是他其实想借助自己的影响力来赚钱你要知道如果说真的开好一家火锅店能够超越他的本质工作对吧但是他小看了人性的恶什么意思比如说

你想跟一个人合作一个业务一定有很多理由那么他有利可图是最大的理由当你发现对面是个明星的时候你他妈一定想坑他的钱会发现他身边所有的人都他妈想赚他钱没有一个很好的合作伙伴最终发现自己就干不下去了就是他想管理团队发现管理不了明白

都觉得他来签太容易了对对对第二种呢就是被快照公司骗了对闲哥庄就是一个非常典型的例子就是你跟这个那谁签了合同之后他发现快照公司承诺的很多事情百分之八九十的东西都没有实现那他就自走了他就退股了对吧从法律上你用了我的就是

他很配合明白他很配合他的什么又来做节目又请朋友来吃又合影又怎么样的又给自己形象但发现合作的公司他们承诺的东西没有明白没有来对吧那我就要跟他打官司我就要跟他去掰事最终决定好我退股但是

那个名字又跟你没有太大关系那名字你自己留着用形象撤走名字留着用但是你还会用这个名字继续的去招这种加盟商但加盟商他有很大的概率并不知道这里面中间的弯弯绕绕和他们已经取消合作了明白他不知道最后挨骂的一定只有明星对就是餐饮到现在其实它是一个非常非常难的一个生意

你的店长厨师长你的菜品你的供应链你的选址你的算账你是否有这个财务是不是自己人是自己亲切你后厨有没有自己的信任的人这个东西太多了餐饮很复杂入局需谨慎对不是一个这么一个事不是你站站台轻松的就把钱赚了对因为你看似的这个门干很低一个事比如说火锅你又不需要很大的厨房你对吧你这是前置厨房你要在这个前面进行做菜做饭对吧

你的所有的配菜你都能在供应商那买到那不是对吧我感觉好简单然后最后你发现因为我有朋友干餐饮嘛我老家我有很多亲戚干餐饮我哥在长春有十多家店他是股东嘛

我听他抱怨我得得喝酒吧别说了明白明白心酸累那我们知道现在刚才也说了这个名声其实范围也在不断的扩大嘛像现在这个头部的网红像董雨晖小杨哥然后他们都是所谓的这个意见领袖包括你像杭州这个地方孵化出了一堆这个所谓的什么张大张大义嘛张大义啊这种他们是都变成自己的公司啊所谓的成功女性这种

你觉得他们算明星吗然后明星现在也开始做直播了他们算网红吗明星和网红的这个边界在哪里觉得很简单一点就是你是否有影视音作品那短剧的这些爆火的这些人他们算明星还是网红的超高很纠结很纠结就是他是一个你没有办法去用旧的时代的

规则去总结它们明白就比如说明星和网红是有很明确的边界线但你说短剧明星算影视明星还是算网红呢这个事情你就没有办法去考论我不讨论这个事明白明星他一定有影视和音乐的作品他是有代表作的对有一定的影响力作品的影响力但网红他只是拍短视频的他只是一个

有一个很模糊网络歌手但是你要考验这些人他到底是不是能当明星取决于一个事就是他能不能上综艺我给你举个例子嘛李雪芹李雪芹他现在就是娱乐圈里的人他算网红吗他一定是网红出身但他现在是明星吗他是明星他有作品吗没有但他就是明星他也参演过一些电影了可串嘛他有什么演技他有屁演技

所以说就是明星除了影视音这个作品之外其实也还是在于说你在圈里混那个圈里面对你的经纪人签约的公司有没有明星的商业运作的体系对网红就没有网红就是个商务嘛那更草台湾子一点对我们最开始就说了这个明星他房的嘛还有啊网红任何甲方不会选择一个网红来代言他的商品

他会让一个网红来直播带货他的商品他只是一个销售明白那就是我们最开始就说了这个他房的这个事情吧那一般来说就是明星代言的禁忌有哪些呢最简单就不要偷睡漏睡吧对对这个是这个是最基本的对对就是红线

说实话因为广告行业和明星这个业务已经发展到非常成熟了大家都会有自己的这种刊例谁让的价位我怎样配合都会写的非常清楚包括自己的权益的边界在哪里什么东西我做什么不做对边界当然你也可以花更多的钱更多更多的钱让他去突破自己的边界但是甲方划不来明白

还是算账的逻辑对吧但是我们其实可以看到一些塌房事件来给一些警醒吧特别是食品行业对因为我们知道那个就是猛牛酸酸乳之前跟那个超级女生对他就是通过这个牛奶包去拉票的对这个事情我就简单复述一点就是当年有一个投票环节对就有一个节目我也不说题名不说我刚才说的那个对要稍微澄清一下

就是他有一个投票环节然后呢你的票呢只能通过买那个牛奶打开里面有个二维码对来投票出现了一个情况就是有个人非常有钱他买了好几箱然后呢他就只要那个卡但这个牛奶他又不知道到哪放他就往河里倒我操往河里倒牛奶

这个事就严重了对浪费这好像你是个资本主义社会因为中国它还是有一些固有的这种良好的美德你不能突破的对比如说浪费粮食牛奶在中国现在依旧是一个奢侈品甚至是一个奢侈品告诉你能喝得起能日常喝得起牛奶的中国人没有那么多对

你往里面倒对你要知道乳饮料的市场依然比牛奶大最好的方式呢你做收藏卡可以理解就是比如说小当家干脆面小浣熊干脆面出那个收藏卡可以理解但是卡片也在袋里面啊那也得拆嘛但是就没有那么严重嘛不知道倒奶的事情我告诉你中国对于明星卡的收藏管制还是比较严苛的哦

因为这些粉丝是真不讲这个传统美德呀我管你什么我就要这个东西我管你什么食品浪费粮食

我就要这个东西我所以说禁忌来讲就是多去参考中佛的传统美德尽量不要让这种倒牛奶的事件发生明白所以我发现现在就是当代因为我们这个图片的传播也更高效了嘛所以现在不像我们小的时候要去排队或者很艰难的去买明星的这个贴纸

你甚至你随便从网上当一张你很喜欢的明星的照片他的那些糗照也好撕拍饭拍也好然后你继续打印无数张你办你们家什么装修都行还有个事啊就是你看现在很多

NBACBA 篮球足球他其实愿意做那种球星卡但你会发现其实在中国或者在世界上其实是没有做明星卡的很少对为啥呢因为很容易遭到反噬如果说你不做限量你就很难产生价值但你做了限量就第一挨骂说你耍猴第二

脱粉我没拿到不要你了很容易出现这种情况明白你像以前其实大家也出现过做那种事就比如说我在一个 CD 里面嗯去放一张小卡片收藏像的小卡片但是就是很容易及其如果说做这种收藏像的东西吧第一不要做限量嗯

你可以做现实比如说 2025 年今年的现实款做精美点是 OK 的第二就是让它方便收集一些就比如说你就算做牛奶我就送给你你就算做牛奶只要你买一箱就能把它收齐就四张那我觉得这是可以做的不能搞成盲盒对因为这个事情造成的后果还是蛮严重容易失控它对于任何无论是甲方还是对于这个

明星来讲都容易产生不好的后果然后还有就是代言那个事吧就是那下咱们其实聊的很深的一个话题就是说 P2P 也好房地产也好其实它如果包围了明星有没有责任吗对吧它其实是不仅是 P2P 这些甚至比如说明星代言的某个产品比如说最近那个巴黎水不是又爆出来就是什么卫生物超标嘛

什么粪来源的等等等等那跟代言过巴黎水的这些明星网红他们会受牵连吗消费者如果维权找谁你记不记得刚才其实我们讨论一个问题就是明星要不要为销量负责对我告诉你不需要明星

那明星是不是会为食品安全负责不需要告诉你也不需要从法理上不需要但是不代表从道德上不需要明白粉丝还是会骂他最后挨骂的就像我们刚才说那个一样就有可能那些明星也是被那个快招店给骗了但是最后骂的只有明星本人对因为快招那个人不知道他是谁我给你举个例子就是汪涵当时也是就是 P2P 如火如荼的时候也是花了很大的价格把他砸

砸动了是不是去帮着站个台不知道是不是代言肯定站台了拿钱了吧爆雷了爆雷之后呢那其实汪涵也冤啊人家也要审核资质啊对人家看完之后符合国家政策什么政都全的那你突然爆雷跑路了那你说我怎么办那就说配合调查配合调查有啥用啊没有用啊人家怎么跑路啊人家要追回钱呢但是在

我们的道德上或者是这种情感上他已经完成了他自己就是他做了所有他能做的他不可能我赔你钱吧对对对钱又没让我赚到那他也不能说把我代言费退回去吧我活已经干了我已经把分钱就是我要发工资的对吧他是湖南卫视主持人他的赚的钱要不要分湖南卫视一些他可能都上交了退回去吗我告诉你真有退的就是那些

你记不记得前段时间有一些新闻就是那些 POTP 公司他们立案之后去追缴非法所得的时候其实有一些以前超额拿到的奖金是要退的但是代言人退不退我听说有退的是因为那些代言人真的非常非常有良心他觉得自己拿这个钱

嗯明白不安比如说他签代言费是 200 万他自己只揣兜了 500 万就是分到这 50 万他真就把这 50 万退回去了就是说跟警察说我这 50 万给你们就是我到我这扣了税扣了各种东西就剩这些了我全退给这些人我希望撇开关系不是撇开关系就是他一定不是这种不想承受这种内心的这种谴责对对他希望别人过得更好一点就是因为很多东西都是别人

别人家底啊很大这个事吧更恶心一点就是他房地产没法代言他就送房子送房子呢人家在各种渠道上就说谁谁也住的房子他总不能把房子推回去吧他自己的房子也烂尾了呀对对对

真就砸自己手里然后我说一个比较就是我觉得处理的比较好的一些明星啊他其实会对自己的代言的东西非常非常的负责就是他会自己抽件他其实这种代言人其实就我跟你讲我从法理上和道德上

代言明星他承受的谴责和法律的效应比直播带货的人还要少很多你看现在很多直播带货的人就比如说那个东北渔姐她代言个那个什么玩意儿是烂了自己人都没了小杨哥代言个错的东西人都没了那这些明星依旧好好在那里为什么他法律切割的干净但是有很多明星的网红他除了去检验那边资质之外他真的做抽检

他真的保证说就是主动提出来我要去你工厂明白要脸就是他也怕自己塌房明白明白我觉得食品代言这个事你会发现大众商品里面愿意给食品代言的人还是少对而且

而且我发现大家还是愿意代言成熟以及老的品牌饮料对就比如说假如说我是周杰伦我肯定会代言大的头部的这些品牌哪怕他给我的稍微少一点但是我不会代言一个新的刚融到子可能非常新的这个品牌我觉得可能会有风险比如说那个谁就代言了瑞幸

我说实话瑞幸从他爆出来财务造假之后他也没有很差的一个口碑他便宜啊就像蜜雪冰城一样要什么自行车他便宜啊对蜜雪冰城的柠檬隔夜的粉丝会为他开脱因为他便宜啊明白

当你足够便宜粉丝都会维护你对所以其实我觉得品牌和用户之间的关系我觉得也是双向的当品牌把消费者当人为他考虑那消费者也会反向的去拥护他但是说实话就咱就从跟明星和粉丝的关系一样纯从食品单元来讲嗯

我觉得它还是一个非常高风险的一个东西你也知道现在除了说食品容易翻车之外就是食品安全这个问题之外接着就是食品到现在来讲它的利润还是不高的它没有那些钱我们毛利确实不高大食品确实

对吧所以说今天而且现在的环境下大家还在往低了卷价格所以说就你要慎重的认真地考虑我那个建议就是找你家乡老家的奥运选手他只要能够得到奥运选手他能穿那层皮甚至比如说他能去世界大赛露了脸有那么多合影甚至咱就再放低点全运会

就把你是城市的运动员他能上群议会拿个名次啊或者说露个脸啊性价比非常高明白而且也正向对关键我觉得体育带给人的价值他们的世界观是相对来说是健康积极阳光上向的而且也说难听点也是政治正确对这句话就掐了哈哈哈哈

可以不掐这个好点事你觉得还有什么要聊的吗你聊了好多五月天啊没事我开始会剪很多的没有没有我觉得会剪掉一些因为太开心了问这么一个事比如说你觉得五月天代言的什么商品你觉得最符合五月天的气质

气质对因为我们刚才讲到了其实有一类商品它只讲气质不讲销量比如说瑞幸签的那些人他一定是不讲销量的嗯嗯嗯设计品的人他一定是不讲销量的他们讲的就是和你的气质是相同的而且能提高我的气质那么你觉得五月天你觉得哪个代言最好我一直没有想到什么产品能够去承接那种感受

因为我觉得五月天给每一个人带来的力量可能也不太一样包括你不同的时间段你对他的诉求也不一样我觉得五月天更像是一种某种精神层面的东西他可能代言个课程吗哈哈哈哈

反正我觉得他对他的喜欢不会聚焦到比如说某一个产品上而且还有一点哦就是五月天的代言他是有团体的代言也有切割的代言比如说乐高是阿信接的是阿信是乐高的什么什么首席官不带兄弟赚钱了怎么也可能是下方直接点名了我就只要阿信还有一点就是因为

信跟乐高他是从小拼乐高长大的是有比较深的这个渊源的从小在他很早期的社交媒体上讲他小时候的合影在家玩节目还是个小屁孩的时候他就在搭乐高对我觉得这个也是乐高和

阿信自己的这种很深的这种双向奔赴包括星巴克也是的然后他们今年代言的时候就讲了一首就是那个歌那个好像我如果没有记错是那个透露透露的最后一点点的那个旋律背景音是 20 年前这个乐队在星巴克的门店录的就是一个杂音环境音哦我问你啊如果阿信代言个吉他你买吗不买啊我又不会玩吉他了他代言个音箱呢我也不买啊

所以说只有代言衣服你会买衣服其实哇这么说吧衣服我其实买衣服是买的相对来说比较克制的因为我是觉得衣服我还是要试一个是我对他的面料我是不是喜欢亲夫还有一个就是要适合我的身材因为阿信的那个潮牌很多都是那种非常 oversize 的衣服

就像麻袋一样我基本上没有买过我在那个它那个 Cereal Park 兜了了一圈首先那个我不是说那个衣服不好或者版型不好是我的审美有问题我不喜欢那种 oversize 风格所以我没有买然后我是后来当我发现它那个童装的那个款那个大号大马童装我正好穿上是合适的所以我一下子买了四件一模一样的

首先第一个我怕它以后没了因为它是一个主题限定的然后第二点就是我觉得我在我的能力范围内以及适合我的情况下我是愿意支持它的举一个例子吧我觉得可以作为今天的一个收场一个简单的例子关于喝牛奶这个事情牛奶是我日常中一个非常的一个消耗品我很喜欢优诺的那个产品我经常通过一个就是送到家的这个渠道买

他一直在平台的售价是早期是 20 块 9 然后这两年买价下来他一直卖 14 块 9 他有一天那个平台就做了优诺那个品然后把优诺的那个品同时也放在平台上就两款一模一样的品但是优诺那个卖 15 块 9 他自营的品牌卖 14 块 9 有的时候打折 12 块 9 但是我依然只买优诺的 15 块 9 我觉得这一两块价格我愿意支持优诺因为我喜欢这个品牌

哎呦当然也取决于就是我现在不差这一两块钱我付得起的如果他比如说代言那个汽车 13 万块钱然后一下变成了 12 万块钱那我肯定买那 12 万的哎呀我觉得他这个东西还跟你的消费认知包括金钱关系有很大的关系就所以说你知道为什么这些老影星老的歌星嗯这么爱开演唱会吗嗯因为代言这他赚不着钱还有

还有就是真的真的想跟粉丝见面吧还有就是之前那个有一个那个老的那个港星就我忘记他叫什么了反正就是今年春晚上面就是有一段港曲串烧那个那个年纪最大的那个好像 60 多还是 70 多了然后他最近开一场演唱会在上海没奔他在小红书上面就一片骂他说他这么大年纪了晚节不保唱的歌又不好然后串串巍巍发声也不好了怎么怎么样然后

然后评论区的人说的是他其实不差这个钱他是想让他的粉丝看到我不知道谁在就是什么了说真话嘛谁在说真话不知道但说实话真的就是你会发现

我偏向于不是这样的就是因为像这种地位的人他其实有很多人要养明白就像公司创业公司的老板一样其实老板比员工的压力是大很多的对他要出去打拼对就算这种年龄很大的人嗯

他有儿子他有孙子他要给子孙把他的起点放高不是他要给他们更好的生活嗯对你就像五月天就算他有这么多的他现在有自己的公司了就算他有他就算他有负面也好他其实也有 kpi 压力他这么累谁不谁想这么累啊对包括我朋友也说过的我妈开一连开那么多天连开北京据说鸟巢今年 12 场连开半个月

我都听到这这没有听到再这样好的再见再见最怕空气突然安静最怕朋友突然的关心最怕回忆突然反困悄通着不平息最怕突然

听到你的消息想念如果会有声音如云那是悲伤的哭泣到如今终于让自己属于我自己只剩眼泪还骗不过自己

突然好想你你会在哪我的台区突然好想你你的回忆突然模糊的前景想一首最美丽的歌曲

变成两部悲伤的电影为什么你以待我曾过最难忘的一生然后落下最痛的纪念品我们都没那么相信

突然好想你突然好想你突然我和眼睛

最怕空气突然安静最怕朋友突然的关系最怕回忆阻挠反观交通正不平息最怕突然听到你的消息

最怕出生一定坚信自己过没有你只有突然到你相信