No.38 赚有钱人的钱：创业猎头服务和顶级人才特性大揭秘
01:21:06 Share

我跟你约完了这个播客的时候我发了一个几个嘛我说我跟你们这些有钱人拼了就是 500 万的这个服务到底是怎么样的一个服务呢我现在特别特别想知道很多人会有一个误解就是说是不是我很优秀其实不是这只是一种体面的社交方式嗯

你会发现有些大厂工员工他其实就是把自己这事做好了而且对整个世界的理解非常单纯和美好大家好我是肖默欢迎收听周末鱼今天我来到了北京专门来录一期播客请到了我们的好朋友要不然自我介绍一下

Hello Hello 大家好 我是苏菲 然后本名叫黄苏菲嘛在极客 然后在微信公众号也都可以搜到我的名字因为苏菲就好记 所以大家叫我苏菲就行现在我是在一家叫做 90 里的创业服务平台担任它的商务负责人的身份我们做的就是创业者的服务嘛日常也是在跟一些创始人打交道然后我自己现在也有一个副业 在做 AI 创投商会的事情然后也会跟一些非常非常年轻的 AI 创业者打交道

今天我们想聊的主题非常的有意思叫如何赚有钱人的钱因为我们发现就是从我的人脉关系我身边的朋友来讲和你身边的朋友来讲其实有非常多的有钱人对然后我们也有很比较深的交道以及合作吧对吧然后我们今天想聊一下我们身边的有钱人他们需要什么样的服务我们来耗他的羊毛对

我有时候真的我就跟我有钱的朋友说你怎么这么有钱为什么不分我点啊对吧星期四都不给我五十块钱对吧当然有时候我也会强行要他们一些小礼物说这个这个也给我点对吧但是这都是小钱是对今天想聊一下说怎么能赚他的钱其实也不算说从他身上耗钱吧也算是一种合作的供应对我觉得还是要共同富裕是是是共同富裕很重要

首先要感谢营养工厂对本期节目的大力支持常听播客和关注我们朋友一定知道这个品牌营养工厂可以说是保健品行业的小米行业内非常知名产品也很好我们做内容的人特别容易压健康看着人模人样的其实晚上根本睡不着觉白天就特别容易累

这次吃了他们家的鱼油改善了非常多跟我一样有睡眠问题的都可以去银行工厂的微信小程序看看他们品质高价格透明现在新人注册会员享受 15 元的优惠下单备注摸鱼两个字可以享受双倍的积分现在下单还有抽奖活动可以抽一位听友免任意产品一瓶好我们继续

先聊一下我们身边的有钱人吧我在想跟你聊这个话题的时候我发现我身边没有一个 old money 就有可能是我太年轻了我也不是很大相对来说啊我现在是做媒体的嘛我第一份工作其实就在国企工作我父母其实也是在国企工作的我认识的官员还是很不算官员吧应该算是国企内的干部还是很高的

但是他们不算有钱人他们算是就是为人民服务的人嘛但是有钱人是我在工作了一段时间之后我接触到了一些互联网相关的业务之后我看到了一些特别是我来浙江之后你发现浙江这人做生意真的厉害我老家东北的嘛

要比东北人做生意要强太多太多了他们的思路是不一样的这时候我发现了一些我身边的有钱人然后跟他们去学习去交流因为我本身做媒体做内容的话他也有一些宣传上的需要所以说我也会跟他们讲一些宣传上的一些点就相当于说一个互惠共赢但是我

逐渐的发现我身边真的没有奥德玛内就是纯粹的可以叫奥德玛内都是富二代就没有说是富一代也可能是跟我们这个年代有关吧更多的是互联网新贵比如说大厂的高 P 他们可能年薪一百万两百万到五百万都有我最认识最贵的啊

年薪八百万税后的话可能也就是个三五百万但是这个就是一年可能赚我一辈子的钱我就不讲了然后再就是 MCN 的老板然后以及说富二代接班接的还蛮好的也就大概这么几个方向吧苏菲有没有想过你的身边有没有什么值得

今天小伙问我这个问题的时候我就盘了一下我身边的有钱人大概其实分为几类嘛一类其实也是跟我的工作性质是有关的其实我们本身就是给一到四十个亿规模体量的创业公司然后以上一个时代就是移动互联网时代去构建商业模式的这样子背景的创新型企业 25 岁到 45 岁之间的创始人提供人力资源解决方案的一个创服平台嘛

所以其实我身边其实是能够接触到一些在移动互联网时代已经拿到过结果的那种有钱人就科技公司嘛科技公司然后对但是你说到老钱的话我觉得其实本质上也不算老钱我觉得老钱还是说是比如说上一个地产时代啊或说是产业时代的时候然后在那一波里面能够去接触下自己的一些

资产和财富但我说实话我在盘这些东西的时候谈到这个房地产我会发现真的印证了那句话叫中国没有贵族真的就是你看现在房地产这个行业所有人都岂岂可为的对吧大家都如履薄冰而且制造业也一样制造业很苦嘛你也知道在中国是

那其实并没有一个很好的行业能让他过得非常的像贵族一样的我的妈那没有的

只有那种富二代或者是富三代他家族企业特别厚从可能从清朝就开始什么有积累之类的东西然后一直果到现在比如说上海人可能家里有一栋老宅哇这可能算是清朝遗老但是新中国就没有没有贵族他其实还是更多的是为人民服务这一块是对

其实那如果严格意义上来说的话那我觉得我也不算认识很多真的是像你刚刚提到那种什么从清朝时代就积累了老钱特别老钱这种老钱其实大概率其实随着时代的变迁能力的变迁

大概率如果说学习能力迭代速度跟不上的话创业就是迭代嘛然后其实折腾没了就折腾没了要不就折腾没了要不就是时代来了然后资产也贬值但是你说较为有钱的那种产业里的老板然后各种老板还是建国确实是不少的那比如说可能人家

虽然我们现在都在北上广深工作但我们就是高级打工人家里就是买快递几个亿十几个亿的那种也有是吗有啊有啊就挺多的这样子就是闷声发大财其实我觉得我这两年学会了一件事情就是我对 fancy 去魅了有可能你别看我们你说说中文这个 fancy 什么东西

Fancy 就是就看上去很潮流啊看上去很新对你有没有记得前段时间在上海这些人开着豪车就是给这些韩国人但韩国人不是愿意来上海去旅游吗那边有个 48 小时免签吧是 48 是那个 48 小时吧然后这帮很装的一些人在上海开着豪车穿的非常时髦然后在那边去给韩国人看我觉得这个可能就是你所说的那种 Fancy

对时髦和时髦和那种潮流感觉我觉得越有钱的人越朴素我自己观察到的一个他们的共性就大道之简嘛就反而其实是你建立过能够在每一个时代浪潮都跟随着时代浪潮的变革然后且留在牌桌上还能够把自己的资产积累到的这样子的有钱人他是非常老钱嘛我们打引号的老钱第一他非常懂人性因为其实本质上我觉得创业他就是一个

不断打怪升级的一个过程对对对不断就是创业它本质上其实就是人的游戏对对对事情是不难的但是本质上就是说你怎么去聚集人然后怎么去分润然后怎么去分那个利益一起把那个蛋糕做大我觉得本质上这些老板这些创始人他都很懂人性

然后第二就是反而我觉得其实是越朴素越相信大道之简少才是多这样子尊重常识的这样子的老钱他能够每一次都穿越轴期然后去赚到钱也好然后还是说留在牌桌上也好因为其实好多人我也见过一些前辈包括听说过一些故事啊就是在最有钱然后最风光的那几年然后就做一些作妖的事情然后把那个钱都败掉了是吧

那其实是这个跟家底的积累,就比如说家庭的效益,如果说假设这个老钱是个富二代的话,他低富一代,他的父母是不是有这样子的财商教育,他的家族有没有这样子的风险防控意识,以及就是说他自己本人是不是,嗯,

还是说在年少的时候经历过一些重大挫折然后你越早在年轻的时候经历过一些 up and down 的时候然后经历过很多挫折然后不论是就是金钱上的然后还是人生阅历上的然后其实到你 30 岁 40 岁你的财富的那个风口来的时候你才能够一直稳稳的抓住我觉得其实反而觉得他们很朴素你之前老是就是听我们也看段用平的话对吧做正确的事情

这是做对的事情把事情做对我们就哇这个话真的很简单又很

但确实就是这样子的你得到那个境界你才能体会到这句话对你的指引效果对 是是是你像我最近才会感受到一个什么叫把手弄脏 攻身入局学徒心态这种东西的指引就是我现在其实在做一些事情的时候有一种老艺术家心态就是我已经有结果了我随便做就行但是发现不行你还是要很用心和很低姿态的才能把这个事情做好

对我觉得就是越优秀的人我们看上去如沐春风然后对你非常非常 peace 的那个我们引号的那种大佬啊也好或者说干嘛也好我这两年我觉得我很大的一个敬畏心就是说有时候别人对你很好然后别人对你很 nice 让你觉得如沐春风往往是因为你在被向下减肉真的啊

很多人会有一个误解就是说是不是我很优秀其实不是这只是一种体面的社交方式你见过的这些人来讲

实体行业度还是互联网行业度我觉得一半一半如果你说真的到老前的这个积累阶段的话大部分还是实体行业的会比较多然后但是你说以一个互联网构建商业模式起来的这些新兴新创新型企业来说它还是就是科技性啊然后这种互联网行业会偏多然后但我觉得他们

不能算老钱了吗其实就是白手起家的富裕就是创一代了我真的觉得最近从互联网行业和 AI 行业崛起来讲确实给了所谓的小人做题家这些人通过高考然后考了一个号程继续去了好大学特别是做马农这一块做学计算机这一块

把自己的一个新的科技的产品做好嗯然后通过融资啊卖产品啊成为一个企业家嗯这种例子其实越来越多你要最开始的时候像那时候马化腾马云那时候其实都是你会发现一些反鸡汤的东西在说他们以前的家庭多么优厚嗯

但是在近几年这些新贵来讲所谓的新贵来讲其实他们是没有什么所谓的优厚家庭比如说大疆的创始人 360 的创始人就是那个最近上市的那个硬石 360 的创始人泡泡海特创始人他们没有那么优厚的家庭所谓的优厚家庭他们就是通过自己的努力打拼从一个所谓的小镇子地下或者我们一个普通人来晋升为这些企业家做比较大的市值

因为也可能跟我的交际圈和这种注意力有关我看到所有的我身边的人或者说我注重的这些有钱人基本上都是一些所谓的互联网新贵以及说掺权这个互联网的新风或者说是叫科技的这种春风

起来的人是因为本身一个时代有一个时代的浪潮和机会当然我们现在也不能武断的去下一个判断和结论就是虽然很多人都说我们要拥抱 AI 嘛因为未来只有两种人就是要么拥抱 AI 要么拥抱拥抱 AI 的

对吧我们大概率其实是要拥抱 AI 的但是其实就 Echo 刚刚肖默说的那一点其实像现在我们能看到一些很成功的科技型企业的创始人他也是小人做题家然后通过自己的努力和打拼然后去拿到了一个很好的结果

当然我觉得他有运气的因素在里面就回归到我们作为一个普通人啊我们的那个日常工作和生活当中包括我现在其实身在一个我们所谓的跟有钱人打交道比较多的一个行业我有时候会反省我自己我像我最近就会反省就是比如说他们赚到了很多钱因为你身边都是一些成功的对对对然后而且他们非常有钱然后

我以前会觉得就是说哇我们的距离很遥远但我觉得我最近会学会就是说那我在他山能学到什么我们的差距是什么或者说我能做好眼前的事情是什么然后去放低自己的焦虑感我觉得就像刚刚肖默提到的嘛那可能他们也是小镇做题家出身那他们做到做对了第一件事情是什么可能是不是先好好学习先考上一个好大学哈哈

我就是这样的我非常后悔没有好好学习因为我在工作之后其实我面临的很多机会都非常的要求你的本科学历以及你的英语能力你是不是国际化人才我当时在某大厂吧然后想去另外一个部门去应聘人家把资料都给我了说你把这个看好你就能够很好的面就相当于说压题了嘛然后我一打开

纯英文的非常后悔没有好好学习但是没有办法我现在面临的很多机会甚至出国工作的机会都面临这个问题就是英语的问题那你说后不后悔呢可能有些后悔吧但是也没有办法确实好好学习是第一步的所以说我们确实在可以看到近几年在高考这个方向上国家越来越重视我们上一期播客

也聊这个事儿就是我们禁止关于高考的任何的考作比如说满盆作文这个高考状态和一些什么有钱人的报道基本上没有了就是正常报道你看最近几年的这个高考的相关的比较热点的报道山东有一个学生他是在高考的路上去救他的同学嘛然后耽误了高考也就这么一个了

对啊所以说我觉得高考确实是一个很重要很重要确实有效的一个商场渠道当然也不是说所有你考的好都能成为有钱人是但至少说这是一个很基本的一个东西因为其实很现实的一个事情就是说你进到民校里面就是圈子是不一样的对对对身边的同学你的教育资源然后其实很多时候我们这个世界上很多一些好的资源你不得不承认

他就是你学历也好其实就是一张通往另一个世界的一个入场券比如说你现在你在清华北大那你接触到的校友圈然后你接触到的教育资源圈他就是不一样的对所以我们就又退回到我们最开始的那个起点嘛就是好好学习就是专注当下我最近也在好好学英语然后我学英语的手段是什么呢我妹是那个英语老师嘛然后我就给她交罚款

我现在还交学费交我的那个学习的学费因为确实是就回到你刚刚提到的那一点就是说在面临因为现在其实我们中国的企业也好它也面临一个很大的一个转型和一个下一步趋势的一个预判就是国际化国际化嘛就是未来都得做国际化所以其实你像对于我们企业的挑战来说是这样子对国家的挑战来说是这样子那对我们个人来说怎么在

这个趋势来临的时候提前培养自己的能力因为我们想把我为什么现在想做 AI 商会社群就是未来真的是要拥抱 AI 我现在其实我基本上用很多 AI 工具去替代掉我平常的一些工作流我现在去提前调研客户的信息然后提前就是做甚至是我们录制播客的准备我都会能用 AI 去帮我提销就用 AI 去帮我提销因为其实我觉得现在的 AI 就像当年的 Word

然后一个 SAL 表格一样嗯未来它已经是一个基础能力我前段时间还跟我一个跑朋友在聊他是某个大模型公司的头部的商业化的人然后就是他说我们现在就是想做一些就下沉到因为 AI 本身对企业来说它就是一把手工程如果创始人本人他不接受就是说 AI 真的能帮我企业的工作流提效 AI 真的能颠覆掉一些生产力的这个事实这个事情的话嗯他就没办法在下面去逻辑执行因为这是创始人的意志嗯

如果我们想去做一些这样子的培训的工作的话对于那些下面的一些员工来说会不会是一种加速内卷然后以及反而造成了一些不好的影响因为很多人他就是会因为这个失业确实是也现在出现了一些这样的情况我是这么去思考这个问题的嘛那其实就是说如果他迟早这一天都会来迟早都会颠覆掉的话我觉得对于我们普通人来说你越早去接触到这些最新的信息然后去使用这些最新的工具保持自己的竞争力这是我们自己能做到的

包括你说学英语也是一样的可能对当年的你来说没有用感觉没有用但现在来看的话贼他妈有用而且他涉及到一个问题就是

我们为什么需要看中你的第一学历是因为第一点这个东西高考这个事相对来说在这个环境下是最公平的考验能力的一个方向对一个手段对吧你要向我证明你曾经搞定过那么复杂和那么需要用心那么需要定义需要你的这种综合素质的事你把它搞定了我才能够对你能搞定下一个事产生信任

如果说你并不能在那个位置上比如说你坐在这里坐在这个凳子上听 40 分钟讲课

然后吸收消化在考卷上给他答出好答案你凭什么能在我的工作中我的办公室来达成这个事我在这个高考之后其实我发现很多人就是好学生和差学生的这种差距非常非常明显有些差学生工作往那坐一会儿可能坐十分钟开始玩手机了

哇这个事情是非常非常严重的对吧那我们其实聊完这个我身边的有钱人可能聊的差不多了那我们进入下一话题就是我们怎么赚有钱人的钱我们聊完身边的有钱人之后我们发现一个问题就是可能从我的角度来看

甚至从现在我的所有听众的角度来看他们其实更多的也是接触那些所谓的互联网新贵就是新的崛起的这帮有一些资产的人但是他们的消费呢其实跟我们差不多就是怎么讲的为什么我在刚才提到了说所谓的中国的贵族这个事概念是因为我们对于贵族的想象是他疯狂的消费就买好的

只买对的不买便宜的他们可能有消费观叫贵的东西除了价格什么都好那你只要提供一些好东西他们就会买单但其实我们看下来这不是这样的

我身边那些年薪百万的人挺多的是这种阿里的百度的腾讯的自己的对吧他们很赚钱但是他们消费跟我差不多你知道吧就是他们的钱要不买股票要不买那个比特币要不然买房子然后实在没地方花了买个车但是他们其实是因为他们工作压力的问题和他们整个的这个

成长的经历来讲他们宁愿在这个叫游戏里面充十万块钱在里面当大哥他也不愿意说我雇个保姆啊或者说因为你想这么一个问题就是 90 后很多人都是独生子女他们其实是不希望有一个人另一个人介入到自己的生活对一个陌生人介入到自己的生活他其实

不愿意发生这种事情那么从这个看来讲就是我们普通人就很难去赚他的钱那机会可能相比于老钱可能会少很多明白比如说老钱你还可以因为他要雇保姆嘛然后你还可以从这个维度去赚他的钱对啊但是你说现在这帮这个所谓的互联网新规吧嗯

住大平层他绝对不会跑一个什么五环六环去住一个别墅的不会不会就住普通的小区小区这个小区可能离他工作的地方近最多最多买个大平层对对吧然后买个大平层也就是什么找个保洁什么五八同城什么京东保洁对吧

或者说是有定期的服务的阿姨也不会去住家的基本上是很少很少就大家都非常要求独立性和私密性对而且我会发现其实他们的一些消费比如说我的朋友赵总他没有什么明确的奢侈品的需求他只是冲动想买包了那可能没有什么太忠于的品牌就是很冲动消费那我们其实是很难

很好的赚到什么钱的所以说这次我们要第二话题就聊一聊怎么赚到的钱因为你知道说现在有钱人他很重要一个点就是希望自己健康对那么就有请我们亲爱的甲方营养工厂这次是我们跟营养工厂的第二次合作了本期我们强烈推荐的产品是鱼油

因为我从小就被教育说要多吃鱼吃鱼聪明小时候我家里去海边旅游家里就买了第一瓶鱼油但是那时候我非常非常的不舍得吃因为那时候的鱼油非常的贵大概有几百块钱一瓶但是现在的鱼油的价格已经被银行工厂打下来了只要 69 元一大盒能吃一个月

大家可以去各大平台搜一下鱼油的价格有这种 IFOS 五星认证的高纯度的鱼油基本上都要 200 块钱多一个月了营养工厂真是把同样品质的鱼油价格打到了最低因为他们只在成本上加了少量的付费我们本期播客的 show notes 里面有专属链接然后我们可以跳转到小城去看一下

所有的价格和成本都是直接公开的检测报告也公开透明我这次吃了鱼油之后呢很好地改善了我的睡眠现在我家的床头有非常多的瓶瓶罐罐有各种维生素和营养补剂这可能就是我这个中年人爱自己的一个表现吧

营养工厂有非常多的用户反馈说速汤酸美配合鱼油一起吃几乎是秒睡大大改善了睡眠质量他们也晒出了深睡时长我准备呢也试一试上次我们给听众推荐营养工厂的时候呢鱼油也是销量最好的产品所以呢这次我们就强烈的推荐鱼油如果这次大家有鱼油的需求呢欢迎去营养工厂的小商区去购买

当然了无论你有睡眠情绪脱发抗衰老等问题的困扰也可以在这里呢找到你想要的产品而且绝大多数的产品呢价格都在两位数一个月下单的朋友千万要在评论区留下你的订单号会抽一名听友免单任意产品一瓶当然了有健康的身体才有赚钱的本钱希望我们听众们都有一个健康的好身体

感谢甲方在以前呢有一个很好的一个生态就是 MBA 大学的话他会开着 MBA 课程去服这些企业家因为这些企业家其实还有社交需求他们也有学习的需求那 MBA 是一个很好的一个场合他们去协教他们通过一些手段的筛选去筛选出来他们这个圈子并且他们认识很好的教授

那这个我是觉得是一个很好的他们消费的一个点然后在现在其实出现了一个问题就是 MBA 对于互联网行贵来讲他们其实也太 care 了

因为它不解决问题它是解决人脉圈的问题它不解决企业实际在运营和经营的过程中遇到实际问题所以现在大家都不去上 NBA 了我观察到一个现象是去上 NBA 的人其实现在反而是职场人或者说是可能一些二代接班啊然后之类的就刚开始创业的早创期有社交需求的人会去参加但其实你说针对一些成熟性的创业者来说

他早年肯定也参加了因为在早年大家还没有圈子的时候是需要圈子的但你的圈子其实相对固定以后其实很少会这样因为现在我遇到一个问题就是你的社交能量其实是固定的你没有办法我认识太多的朋友对然后我那天听到一个非常非常完美的解释是这样的黄埔军校的一期和二十三期是两个事

就是 MBA 最开始的时候那波 MBA 是什么质量和现在的 MBA 是什么质量完全是不一样的但是在 MBA 现在逐渐落寞的现在也兴起了一些新的商业模式就是司统会我见过非常非常多的司统会特别在杭州杭州有非常多的司统会那边最多的司统会其实是电商相关的

就是很多电商老板是渴望抱团但是他没有一个很好的理由或者一个角度能让这帮人在一起讨论专业的东西但是杭州就有很多这种阻局的人他们愿意把这帮人举到一起然后形成一个所谓的联盟甚至他们可能会团结在一起去对抗平台嗯

那这个司总会我记得说你们的业务也是有这样的情况其实我们司总会是相当于我们的服务里面的一个产品我过去其实是在感觉特别想给自己打广告我觉得很重要因为我今天过来跟你聊这个事其实就是要跟大家去科普一下司总会到底是怎么回事是因为其实过去十年我们一直是在做一个事情就是做创业服务平台然后也就是说去为一些

顶级的创始人去精准的匹配顶级的创业人才也是跟我老板的背景是有关系的就是也是他坐了二十多年高管列头一直是帮 500 强的企业在中国找 CEO 而且其实最重要的就是也是基于过去跟创业公司打交道的经历就发现创业人才和大厂人才是完全不一样的就是两个世界的人就像刚刚肖默提到的那一点一样对吧自己做事情的时候才发现

把手弄脏这么朴素的话是这么的朴素且实用对对对这非常非常重要因为我插一句啊业务合伙人他其实需要非常大的冲劲甚至他应该可能是个土匪但是大厂的打工人他其实是希望什么老婆孩子热炕头到点下班他要有自己的生活他想回家打游戏

他追求是不一样的但是你们可能从高管这个角度来讲你像字节字节有一阵子去建设他自己的团队的时候找的所有高管都是创业过的人对这个很重要你内部挖进来的人他其实没有那种狼性

而且你要知道那些创业过的人他是非常怕死的他非常怕他的业务死他会竭尽全力保护他的业务那这种狼性其实在大厂的人是缺失的他需要这种人来补充自己的狼性甚至你产生一些内部的斗争和一些派系斗争或者是一些争地盘的事情他是希望看到的这是我的阴谋论啊不要

不要给我发律师函我接着说没关系已经提前说了免责声明对吧应该也不会那个发律师函所以其实因为我们其实我们的客户画像的话大部分都是去上过很多商学院然后我也去参加过很多 NBA 就发现不解决问题不能说不解决问题而是说

其实你作用到自己本身来说的话还是说一个企业的成长是跟创始人本人的成长做是有关的我认真地来解释一下这个问题就是我们看到一些 MBA 的宣传材料和他的讲师的阵容发现他们其实的课本教材和讲师其实是上一个时代的人

我说的可能难听一点但真的是这样而我们现在企业面临的大多数问题不是简单的管理问题和分润问题而是全新的市场问题市场变了市场变了而且最重要的是

你怎么能够在市场变化之前其实你就是能就嗅到那个商机创始人他为什么能成为创始人第一大部分是胆大敢赌对敢赌嘛赌性强嘛就大部分职业经理人他也不是说就比创始人差他就是安全感没那么强大部分创业者他就安全感很强他就创业了他也不怕输

他有他自己的到底方案或者说他赌一把 all in 他输了也无所谓他就能够选择去创业对吧然后但是其实就是找对一个一个赛道找到一个商机切入进去他才去做他就是胆子大他就把这个事情给做起来然后其实你在这个过程中我们现在去服务的这一批创业者他其实已经相当于是这个移动互联网时代相对来说 B 到一轮嘛他已经非常非常靠后期了然后他的商业模式他的产品都挡已经就非常成熟了的情况下

你让他再去跟着时代的进步然后去探索到一些新商机和新时代在变化的事情他是没有精力的每个人的实现精力都是有限的你时间花在企业的经营管理上你还可能花在一些团队的一些人才组织的一些搭建上

你还要去学习新东西它有 50 个小时它一天也不够用啊对所以就是其实很多时候我们的价值就是在第一块为什么说我们是一家创业服务平台呢其实现在我们现在是做四个库一个库是创业的顶级人才之库其实就是在针对创始人的在企业业的经营管理的过程中我们有 78 位同时拥有大厂高管和创业高管经验且同时拥有两个以上成功项目案例的顶级人才

这些顶级人才是上一个移动互联网时代张一鸣啊王兴啊然后雷军啊他们的简易层对这些导师来说他已经功成名就了他已经财富自洽了他不会再去到任何一家科技公司打工因为他公司雇不起来

但是他又需要去做一些项目也需要赚一些钱去保持自己的业务手感对他又极其的需要因为他本人就是业务的保密性然后以及就是需要一些平台去帮他做一些撮合性的工作就是先了解创业公司那边的那边内部的情况然后又了解他现在的人生阶段的情况所以就是我们在这个过程中是这条顶级人才的

导师支库线是做了一个牵线的作用诊断的作用在这个过程中去帮诊断这个后续我再展开介绍我先介绍一下就是我们现在是四个库而第二个库呢就是创业征高管的人才库其实现在大部分人过来找到我们创业公司他就高管落位上有问题嘛

就很痛嘛要么呢就是过去就是在高管上面踩了很多坑找过来的大城的人为什么不好用然后找过来的一些开头很高的一些高管看上去光心如地但是一到创业公司干活的时候就是发现落不了地那其实我们就是有一个这样的库就是有最适合创业公司的 CHO 人力资源的一号位然后 COO 首席的运营官然后 CGO 首席的增长官我们核心职做解决创业公司人力和

效率运营增长问题我从我的角度说一下就是因为我也创业过就我在上一段工作的时候其实是一个 AI 创业公司然后我们发现我们团队出了很大的问题是什么问题就是首先我们的一号位他其实并不喜欢 AI

他是为了创业而创业明白然后呢他对于这个我们 CTO 他也不愿意从大厂出来因为实在是风险太大了因为你在看到自己的一号位你的 CEO 他其实就是一个我说的可能难听点就是年轻人然后呢他的经验没有那么的充足那其实你从大厂出来你的风险特别大在以前在大厂的时候一年赚一百多万到时候你

你出来能给多少钱你出来一定是一个这个方向我验证过非常非常多次并且明确拿到融资的一个情况下但最后我们发现我们能拿到的一项融资没有他一亿年的工资稿

我他为什么要出来是对这是一个问题第二就是他分钱的手段是比较差的嗯因为他没有在这个工作中产生信任嗯这是一个我觉得非常非常重要的问题然后以至于说我就从那里离开了离开了嗯就是而且他涉及到两个比较具体的问题第一个就是专业性和匹配性的问题第二就是信任的问题是对

是一个需要双向努力的东西对而且有一个信任这块我稍微展开一点就是你会发现很多电商公司你没有办法解决信任问题我举的非常扯的一个问题就是小红书小红书他就没有办法解决信任问题你找任何的高管过来比如说你找阿里的高管过来你找自己跳动的高管进来拼多多的高管进来京东的高管进来你没有办法解决信任问题你没有办法把

上亿的钱交给一个你没有产生信任的人然后让他的手里产生几十亿的流水

你能保证他不把这个钱留在自己兜里吗你不能你就像前几天那个阿里的内部也不也出现了这个腐败问题吗手法都非常精妙你阿里但能查出来你能确保你小红书能查出来吗你不能这个东西我是见过的信任的就是可能比如说经过你们的服务确实也可能产生一些信任和背书和一些

一些背调的一些问题是我最近有一个很大的体感我觉得找高管本质上就跟找对象是一样的我觉得我们就是一家高端的创业圈的一个相亲公司真的是这样子包括找年轻人也是一样子因为我其实我们只做杠杆岗位嘛就解决创业公司核心信任的一些岗位包括年轻人那块业务线也是一样的我们第三个业务线的话就是我们还有一个新能力的高级人才库嘛

高潜对具备 30 岁以下具备内容具备出海具备 AI 这些稀缺能力的人才然后他能够他想当少年将军他未来就是想成为一号位的我看到你们那个在杭州做那个活动对然后你其实这些人他就是说白了我觉得很多年轻人现在看得也比较透彻了大厂的上升通道对就是很窄就很窄就你自己想吧你如果说现在上阿里给你个 P7 年薪税前 100

对吧税后有个四五十然后再加那个股票因为你一百年包里面有股票嘛你到时候你的现金也就是个三四十万这个样子你愿意去吗我反正给我我现在是不愿意去的因为你涉到一个问题就是你你又不是批发那你批发上去了你又难受就是你但凡到了批发你就有

很大的 KPI 压力然后呢你又面临了同生态位的 P8 的这种疯狂的 no margin 所谓的隐形和明星的斗争

这就很难受你要抢地盘因为他设到一个问题就是当一个平台不再有爆发式的增长之后所有人都是一个抢地盘的心态对吧固有的蛋糕抢着吃那这时候就失去了纯粹的做业务的快乐

是所以就还是其实内卷嗯对内卷没办法内卷是这样子所以为什么现在得出海转别人去对中国人的就是我前段时间听朋友讲了一个段子就是在是那个撒死大会吗还是哪个大会来着我忘了有个海外的一个创始人说什么叫就现在的创始人应该做什么然后就是巴拉巴拉说了一段英文然后最后他说了一个卷子说了一个中文的卷然后我就当时

我们中国的剪文化已经剪到海外这得剪成啥样子笑死我了对然后所以其实我们过去一直是在做一个一个一百多人的就是一到四十个亿然后就是各个行业我们只陪跑影星冠军对吧做了一个这样子的创始人的一个社群你这个是第四块的吧

对第四块就是因为刚刚介绍完那个新能力的高潜的人才库嘛然后第四个库就是说我们还有一个 100 多人的这样子就是一到 40 个亿然后一到一轮这个成熟型企业然后每个垂着行业领先冠军的这样子创始的社群所以我们其实过去是积累了一些这样子的事情然后积累完这个事情我们其实核心是用什么样的产品和服务在给他们去做交付呢然后第一块的话就是我们其实现在是分三个产品结构然后一个就是它

它的价格还都相对来说是高科坦一个五万一个五十万一个五百万它是随着五百万这能说吗能说能说就简单的介绍给大家然后那像五万的话就是我们会员产品会员产品的话其实在这个过程中我们就是说带创始人去打开眼界很多创始人他本身其实是

没见过好的人他在他的行业内在他的领域内他觉得是那个最优秀的人比如说他是做 AI 的对吧他做 AI 做技术的他一定是能够链接到他这个行业内很厉害的技术大佬我们可能还甚至没他能认识到他这个领域内的技术大佬但是他需要一些跨领域的人才比如说需要商业化增长

人类资源的人跨领域的人脉的时候我们的效率是比较高的所以去做这些有钱人的声音最重要的一步是他其实大概率是不需要信息的因为他学习能力很快他很聪明但他需要能有更快的效率去帮他解决对对就是因为因为我是这么想的就是赚有钱人的钱很重要的一个事情就是帮他节省时间和帮他打破壁垒对就是因为有些有钱人

所谓的有钱人不就是那种互联网新贵或者创始人来讲他其实是时间非常的宝贵他因为要做业务

对吧但是还有一点就是他有些壁垒是他不愿意打破或者是他很难打破的比如说他去认识一个其他行业的人对他来说其实挺困难的对也有一些创始人他爱人嘛对对对然后其实人这个事就是他是一把手功臣对就很多时候我们听到一个很有意思的事情就是这马云是因为有彭蕾他才能成功的哎呀怎么可能但关键是前提是你得是马云哈哈哈哈

我说实话咱多说一点马云是我见过所有的咱不说他是企业家你就这么想一个问题你面对镜头的时候你的表达能力是怎么样的你是紧张的是心态会有变化的但马云面对镜头

一点不磕巴所有的东西烂手于心表达的非常的自残就这一点能力他在这个赛道上就全国我没有找到第二个跟他一样水平的断崖式领先的表达能力再往前看

我见过另外一个比他强的人那个人是德国的一个美术楼榜生我就不说了明白那这种人的聚拢人心的能力是非常非常强的而且他的赛道选对了我觉得这个就不是是一个非常非常特别的例子不能去分析的是学习不到的你刚刚说赛道这个词我觉得我也是最近有半分试了题很多时候选择比努力重要选赛道真的很重要

对有时候你在说起来有点那个跌就感觉有时候你在一个赛道卷生卷死也拿不到什么大的结果真的是你赛道有问题你怎么都没有就比如说现在你要进电商赛道太死了但你用电商赛道的玩法你现在去搞 AI 你是降位打击比如说你电商加 AI 一个赛道其实能赚到很多钱

我觉得这个就不展开说了跟他们聊聊五万那个就是帮他那个对对对让他去能够见到就是说跨领域人脉里面一些最好的人脉就介绍也介绍了刚刚就是我们有三个顶级人才的智库然后在他的战略层能跟他进行共创的这样子的导师在他的策略层能跟他一起画地图的这样子的高管然后在他的执行层能跟着他一起打仗的这样子的高潜所以其实我们就是说帮他去构建他的可持续的人才供应链嘛

因为基于我们客户的需求啊来找到我们的创始人都是有人的痛点的其实过往要么就是说自己在食人上面交了很多学费在用人上面交了很多学费要么就是其实他的创业公司经营到后期的时候他的班子是断层的比如说很多创业公司现在其实他可能已经营收很多了啊

但他内部的职责分权然后以及那个岗位的边界划分也是很模糊的他甚至都没有可能没有什么所谓的 COO 啊 CGO 啊 CMO 这样子运营就这样子岗位的职能的划分的所以其实还是说就业务快速成长期的时候你也意识不到或者说对于其实我们现在外面去看内部的情况会觉得就是每个人就是担任一个什么职能啊看上去非常非常的光鲜亮丽然后他

他是一个这样子抬头的人但其实对于内部来说的话就是创业化是一个迭代嗯他非常要求人的成长速度和迭代效率的有时候他其实高管也是需要时间去成长的就随着你跟你打回打过仗然后你经历经历过这个业务阶段是有关系的那你如果说你高管就又回到刚刚咱们爱普通的问题你高管能够在创始人身边跟着他去打仗肯定是解决了信任的问题嗯那你解决信任的问题他能力在时候跟不上的时候怎么办呢那你

对于一个老板对于一个创业公司的创始人来说直接把一个信任的老人换掉吗那很难很难因为其实你再找不到信任未必就是你要培养信任这个事不是说靠时间和就能解决的是啊是啊是啊信任这个东西是很难去构建的那其实就是说需要一些外力去催化它让它或者说是所以我们其实你说在我们最顶层设计那一块就是那个导师他可能未必能进到创业公司去打工

但是他可以带练嘛因为他见过看过你这个公司业务阶段的地图然后他也画过这个地图他也去打过这个阶段的账所以他其实就跟初中生去教小学一年一年级的小学生去解数学题是一样的他能告诉你而且他能知道说你的问题在哪对就是降位打击嘛

能让你知道说你解决这个点其实这个问题就很好解了所以其实就是说而且对于双方来说就是成本啊信任磨合度也是最低的因为其实就是一个外部顾问的形式然后能够在他需要的时候就启动这个服务然后全年然后又能够陪跑他然后又有一个这样外部的导师顾问的支库的形式让他有安全感嘛其实有时候他不是不会

对对对这个事情非常的重要就是我给你举个例子比如说我在树林里面我明显我的这个知道说往这边走就能走出去但是我会怀疑我自己对但这个时候如果说有一个指南针走过的人对他告诉你

你就这么走对你问个路他就往这边走一定能走出去你走你走的也更快了对那这种就是相当于说一年只要付五万块钱就可以对五万嘛然后一年就会有我们一年会有三次现代四总会然后一年会有不定期的两个月一次的人才司局然后我们也会有两次就是创始人本人的 EV 咨询然后就关于他人上面的一些问题和图片去达成共识然后以及还会有四次就是精准的

智库里面的链接需要认识任何领域里的人才和任何领域的专家我们都可以去帮在人脉库里面去帮他调用去链接嘛就核心其实是解决这个问题然后我们第二款 50 万的高管猎头的这个产品呢其实也是它是在第一款 5 万这个产品上做了一个升级因为大部分过来找我们的客户如果说一到两个月以内让我们去家找个高管这活我们也不敢接就跟你相亲然后你说啊老师我一个一到两个月以内要结婚我们就是那个

那个红娘会说这个人是有什么问题吗一到两个月以内要结婚这也太着急了吧肯定有坑对不对不然的话你正常情况在相亲市场虽然我也没相过亲啊正常情况你在相亲市场你是不是你要有结婚这个目标你首先得提前一年或者两年

就是去排你那个 milestone 嘛对吧你说一到两个月以内你要结婚这肯定是有什么问题是不是要跑路了呀还是说他是这个公司就是要找个那个代成人然后帮他代持之类的就肯定肯定是有坑嘛就是这活我们也不敢结所以其实是我们也大部分客户也是基于在买了我们这个五官的产品然后基于对双方有一些

三到六个月然后有一些信任有一些了解来参加过我们的线下活动跟我们频繁的接触过以后双方都有信任基础了然后我们再去开启下一个就是先恋爱这个婚恋模式一模一样先谈恋爱然后再考虑结婚的事对五十万这个就要结婚的这个产品了对吧就是而且我们这个我们这个五十万的产品跟市面上很多恋爱公司是不一样的一点就是我们是 12 个月以内

如果说我们找过来的高管有任何问题的话我们是包饭的还包退婚帮你找到新的新娘对所以其实就是挺有意思的你们这个 50 万一年和 5 万一年升级了哪些服务就除了你所说的明确的

可以帮他拨备一个高管人才就 100 如果说你要找 150 万以上就是这种 C level 港杯的人的话我们这个是很合适的嗯因为 150 万以内的这个人群一年吧一年年薪嘛对对对年薪然后 150 万以内的话我们是不额外收那个猎桶费的就是收了这个就是 50 万就可以就相当于说 50 万如果说

比如说我买了五万的会员然后我参加了你们的互动我觉得还是不错的他既给我的这个业务指明了方向然后又我能链接到一些人但是呢我现在需要你给我具体的落位一个年薪 150 万以内的这么一个 CXO 那你们会升级这个 50 万的服务对吧对因为对于你们来说其实你们需要花时间去

调研他的业务然后调研这些人才然后可能给他几个候选人让他去面试去聊然后如果说聊的 OK 开始工作如果说工作发现不 OK 你们再去找新的候选人去跟他聊是然后其实我们在这个过程中我们核心价值是要诊断就是基于对创始人本人他的需求的了解还有就是对于创业公司业务的诊断和了解然后再去开房子给他找

再去启动找人这也是我们跟市面上大部分猎头公司的核心差异化因为我们的核心价值在于我们懂创业公司我们懂创始人我们的社群里都是创始人然后以及最重要的是就是说 150 万 C-level 的岗位就是我们这个服务是 150 万以内是免收就收 50 万就 OK 了就不受额外的增值的费用了那 150 万以上的岗位的话是还要受额外的增值是因为这是猎头行业的非常

典型的收费方式对对对而且我们做的又是 C-level 的岗位嘛然后因为随着你这个岗位的薪资的提升就薪资水平不一样它的风险落位系数也是不一样的对所以其实 50 万的话对于大部分创业公司来说也是一笔不小的费用对因为你本身来讲你付出的高管年薪就蛮多了嘛 100 多万嘛是是是但是确实找到对的人很重要很重要就是他要比

比如说你去试错来讲更重要因为在创业公司来讲它的时间的时间对于它来说是最重要的对对对你浪费时间跟烧钱是一个道理那可比钱更重要更值钱多了因为你如果浪费掉了这个时间你的竞聘可能就跑在你的钱里

对因为本身像我们这类型的说白了我们的我们的客户还是阳春白雪白手起家然后就是也就是像刚刚咱们提到的那样子对吧就是还是以人才去驱动他的业务模式的对所以也不是资源性驱动的因为你想一个故事嘛比如说张小龙的故事嗯

比如说阿里那个现在的电商一把手是叫蒋凡蒋凡的故事他们其实通过并购把这个人要来就是我要这个人但是我现在可能直接挖过来挖不过来那我直接把他公司要了

我把公司卖了然后这个人直接到非常重要的位置上那他们其实肯定是花了比直接挖过来更大的代价但是他们带来的效果确实也是超预期的是我前段时间跟我一些朋友聊天的时候我也发现就是真的好的创业公司好的创始人他都是非常舍得在人上面去挂心自划实验的我之前听过一个姐妹讲过一个故事她是一个 AI 创业公司的创始人嘛

然后那会儿他为了挖一个 C-level 的高管就是人家老婆喜欢什么他都打听的一清二楚然后有一天他老婆好像是特别想养一个小宠物想养一个小狗然后那会儿就是到了

到了那个高管就是在他的决策期嘛就是说要不要加入那个创业公司因为对于那个高管来说他加入创业公司也有很大的风险对对对然后那天晚上就是好像就是他老婆想养的那个小狗好像是在市场上是有一个渠道可以买到他连夜买的那个小狗然后给送到家门口然后后来就把那个高管给拿下了然后就去他们公司上门

整边风真是这样子很重要这个其实代表了一种诚意真的是真的是就诚意跟谈恋爱一样的所以我说就是你挖高管你真的就是那以前诸葛亮都要三股毛对不对那你现在你想要好的人那人家优秀的人就是有选择权的对那人家有选择权你凭什么在这么多我其实一直在夸阿包嘛就我那个博格合伙人阿包我只是这么评价他的就是他想去任何一个

同类型的公司别人抢着要嗯他一定会选择一个自己喜欢自己舒适的公司嗯

如果说他辞职了在野了在猎头的锅里面门槛肯定要踏破因为他是一个非常非常强的职场人非常非常强对那确实是好人才确实靠强是真的是要靠强那你就是说能不能去预判嗯你在就是你跟他交朋友嗯对于我们来说其实核心的就是我觉得就是

做高管猎头也是一样的就是说大部分猎头卖的是信息但最牛逼的高管猎头卖的是信任你知不知道这是你想挖的这个人你想撬动的这个人他现在的人生状态是什么样子的他的需求到底是什么能不能解决他现在核心的一些刚需的需求和痛点然后去帮他解决他的后顾之忧我觉得其实这个是一个蛮难的能力

对他需要非常高的情商和你的社交的手腕和你的精力我其实刚才你不说遇到一些向下社交的一些案例吗让你觉得非常的舒服其实我这辈子基本上也就遇到这么一位就是让我觉得很舒服然后很信任和很这个感觉到他情商高的一个人就是反正我朋友的朋友吧跟他吃个饭你会发现他非常在意你

他能观察到你非常细小的需求比如说因为一桌人吃饭吧有时候你说的一句话可能就没人听到嘛然后他就会说你刚才说那个你再跟我说一下这个就是你会很快的信任他因为你知道他的这种观察能力和他对于你的重视程度虽然说他可能对所有人都重视啊

但是你知道你把这个东西交给他你放心对那这种信任真的是非常非常难的我觉得确实要高端的服务才能达到这个真的是就是首先他得对于一些细微的一些人性的洞察力他是很到位的而且需要这个人有精强的服务意识对你会发现有些大厂工员工他其实就是把自己这些事做好了而且对整个世界的理解非常单纯和美好哈哈哈哈

这种人他就不适合去做不管是大厂的高管和创业公司的高管都很难是我最近因为其实包括我自己副业做 AI 商会这个事情的时候接触到很多很年轻的创业者我有一个很大的感受就是每个人不论他背景如何他是不是富二代还是说他白手起家的创业一代他能在一个

顶级人才扎堆的行业杀出来他的底层素质一定是极其优秀的就是不论是他的对于市场和趋势的判断能力还是说他个人他的社交手段还是说他各方面的一些综合的素质就是很厉害我最近越来越有敬畏心敬畏心是什么呢就因为职业的原因吧就是我是能够接触到很多比我优秀很多的前辈然后恰好我自己又是一个年轻人我也能接触到很多年轻的

创业者就是确实是会有很多因为他们很优秀所以他们就是优秀的人他也会夸你优秀啊或者怎么样啊有一段时间我可能会觉得是不是这么多人夸我优秀说明我真的还不错但我最近觉得我还有很多东西需要学习就好像小时候嗯

我的很多阿姨亲戚到我家第一个哎呀这看这孩子一看就聪明对是是我懂你我懂你那个感觉对对对就是这个说法就是因为很多时候我觉得还是要对自己要求高一点这是我自己最近最大的感受因为很多时候

太把就优秀的人随口的一些情商高的一些表现当真了内化成了你身上真实的一些结果其实是会很恐怖的因为你会产生自我认知偏差的一个现象当然我觉得我肯定是有一些优点的但是你说真的离到顶级前百分之一还是有很大很大的距离但是我真的觉得你比上次我见你瘦了一些哈哈哈哈

中午咱们吃了这个超级碗感谢超级碗超级碗打钱然后我们说完这个 50 万这个级别的服务啊就是我当时基本上我跟你约完了这个播客的时候我不发了一个几克吗我说我跟你们这些有钱人拼了

就是 500 万的这个服务到底是怎么样的一个服务呢我现在特别特别想知道就是我简单的介绍一下就是因为这个感兴趣的话可以来加我们就是公司小助理的微信或者加我的微信我们可以详聊对吧就是其实就是一个

搭班创始人搭班子的咨询全案满年框的一个服务因为其实我们接触到很多比如说 10 个亿以上规模提供的创业公司他在成长起来以后你会发现他到后期他其实管理梯队是断层的他的高管维度他是缺少班子的比如说他可能缺 CGO 缺 CMO 缺 COO 他现在在位的那个高管他甚至

他只是挂个 title 他的能力维度并没有到那个能带着这个企业的阶段跨入到下一个阶段的这样子的能力那我这样的总结是不是可以就是风口上的猪有一个草台班子他在那个位置之后其实也自我感觉到了不对劲那他急需一个非常扎实的班底因为本身来讲比如说他一年有十个亿的 GNV 他其实整个的利润比如说他百分之十他也有一个亿了嘛

让他一个亿去拿五百万出来说把我这个班子搭出来他也愿意花的是不是大概这么一个服务是啊那相当于说你整个班子是一个全案对搭班子就是一个全案因为在这过程中涉及到很体系的就是可能

立马去找到他那个班子里的这个人他是需要时间的嗯但是我就回到刚刚我介绍的那四小人才供应链吧我们先从战略层达成共识嗯就是什么样的人适合进入到现在这个体量然后就跟他一起完成共创然后高管你慢慢找嘛嗯然后找到了郭敏荣去在这个过程中去把它撮合融合和匹配然后他如果说年轻的人才梯队去需要蓄力的话然后就给他续上然后其实就是说给他创造一条可持续的人才供应链嘛嗯

那你是不是相当于说把他的甚至可以叫你把他整个人类资源外包了没错你可以这么理解因为其实你说让他去发五百万去找一个顶级的 CHO 对他来说风险很高但你给他就是做成一个解决方案外包对他来说他就划算了因为说实话比如说他

做了一个产品卖了一年十个亿他其实身边可能没有什么很好的信任的 HR 团队对没错而且你想如果说比如说他东外一个工厂卖一个东西突然火了他最开始都是什么公司都是亲戚

为何还真有很多 IP 型的一些产品公司之类的真的都是这样要么就夫妻般要么就是夫妻老婆店这么起家的很多都这样对啊那你说都是亲戚的情况下你又不好意思说给他你又不信任他能够 hold 得住那么大的东西你又觉得说你没法培养他那觉得你如果说找一个非常强的 IX 进入公司那你又亲戚的这个脸面又没给

对吧那我外包出了一个服务过来我觉得还是很匹配是匹配和好算的其实也我觉得也是跟时代变化是有关系的现在没有资本红利你没有资本红利的情况下就是创业公司这些创始人掏出去的每一分钱都是他兜里的利润那他就要算 ROI

以前他有资本红利的时候我烧啊我就招个人啊不行我就换了现在不行他每花一分钱花出来就反而外值不值 划不划算我的时间精力投入成出比是不是够但我觉得这反丧也是 push 我们就是去思考就是说如何在这样子的时代变化下去更精准的

帮这些人去提供价值,我觉得这个事情也是一个很好的事情,然后最重要的是,我最近还觉得挺感慨的,就是虽然我现在也是个小中登,对吧,我 99 年了,我 26 岁嘛,今天也 26 岁,我觉得我现在已经开始思考,就是说我 30 岁的时候,

我 35 岁的时候我 40 岁的时候分别要在我的职场这个拉伐拿到什么样的结果然后我要达到什么样的阶段以及就是说我是不是 30 岁这个阶段的时候我就是要有我的被动收入的能力我觉得我已经很早很早在开始思考对这些东西了因为本身你就是跟一些最优秀最聪明的人在一个赛道上去看到他们在做什么会还是会有一些就是那种同倍压力这个是一方面另一方面也是

你也看到了很多职场人的他的一些无奈就是说你可能随着就公司的状态的变化然后以及这个市场的时代这个趋势的变化如果你的能力跟不上公司的变化或者说你的这个你具备的这个新能力在这个时代下已经是无用的那你的价值会被缩水和贬低我觉得我时时刻刻会有这样的危机感

那我们正好借此这个机会啊就我们刚才聊了从你的角度来讲去怎么赚有钱人的钱那么对于我们普通人来讲就是因为你们是一个机构嘛而且你们的老大美肌它其实有一些人才方向的积累对啊那对于我们普通人来讲我们更多的是说如何通过打工来赚有钱人的钱对吧那特别是在你们服务的这些人才里面你们一般会给这些人

看到这些人什么样的特质和你们看到了就是这些人的特质会怎么样进行一个分类呢就比如说比如说我那你其实也邀请过我参加你们这些活动因为我现在的职场是我是不想动的嘛对吧可能其他的人你们会喜欢哪些人因为我所知道的这些人其实更多的是小人青年刚才我们也说了其实通过一些高考啊通过一些学一些好的企业然后通过锻炼进行的这些

人生和能力上的向上的所谓的跃迁吧那在你们这些人才服务的角度来看你们会对这些人有哪些总结或者是分类据我跟这些创始人接触以前就是我们在我就说年轻人这一块的就如果说要求职大家想下一个自己的突破口在哪的时候我的建议是现在的年轻人在大厂积累两到三年

就够了因为你建过好的体系然后你去完成了一个自己相当于你的学历也好你的第一段职场经历也好完成了一个去妹因为其实你能进大厂也是你的一个就是有结果的证明嘛你去妹以后你就应该尽快去到创业公司就是其实我老板之前一直跟我说一句话嘛至少就两件事情要么成为一大腿

要么抱对大腿我觉得大概率现在是大厂的上升通道就是很佳要么在大厂的人他其实要么他是极少数人他是有上升通道的抱对了大腿另外大部分人他要么就是混日子他要么就是搞副业但是如果说其实你还想追求人生有一个突破口的话我是建议现在的年轻人能够进创业公司进创业公司然后进队核心岗位就是找到我们

因为其实像现在我们拿的都是创业公司的核心考虑歪了歪了歪了就是你觉得这些人有什么特点对有什么特点和就是比如说特别是对于现在的年轻人来讲除了对于这个经历上的说法因为刚才你给的的是他职场选择的一个方向嘛嗯

那他对于能力培养上有一些哪些建议比如说创始人他更注重这些人的哪些的能力因为刚才你说的是经历经历我这个我觉得大家也听懂了但是能力上你觉得怎么样能力其实我觉得现在大部分创业公司会对于吸缺能力更在意比如说现在新时代变化下

你懂不懂 AI 然后你懂不懂出海然后你是不是具备内容能力比如说你懂平台你懂小红书然后你懂视频号然后你懂这些新兴平台或者说如果你要做出海社区这一块的话你懂不懂 regit 你懂不懂 X 然后你懂不懂这些获取新流量的办法

然后我觉得这是创业公司就是这种还是在上升期打平期的创业公司很需要的这些新能力因为你就是一些老能力的人来说就是年轻人去卷那些老能力我觉得没意义了因为如果说都是能够通过积累经验然后积累案例能够去上升的话你跟那些经历和经验更丰富的人去卷没有意义那你觉得哪些是老能力嗯

销售销售销售当然我觉得我觉得蛮重要的蛮重要的也不能说是完全算是老能力吧那新能力来讲你像现在什么从我的角度来讲其实我不是在现在做那个内容的配方吗其实你也看到我帮李姐的

也不算帮他做实名帮他选题新能力我是这么理解的我一直有一个理论是这样的如果你自己做成过一个一百万粉丝的账号这个能力要比清华和北大的毕业证更重要你们现在就能不能举个例子比如说你最近就是找的一个服务他一个就成功的找到了这个人然后让他成为了

创业公司的高管这个人你会觉得他哪部分非常的优秀这个我可能回答不了因为我负责的是高管高杰我觉得很重要就是因为

阿里不是有一道线吗就是说你入职之后你是否是高潜会有一个标吧就是说你是普通的潜力还是高潜高级潜力我也不知道全称叫啥反正就叫高潜吧对这种人会有怎么样的一个能力的具体的标签你能简单说一下或者他跟普通人有什么区别因为你看了这么多高级人才其实一定他跟普通人或者说原因重生来讲他是有区别的

我觉得可能是他在更轻的年纪他更快的去找到自己的位置你像比如说最近一个我身边的一个朋友的一个案例啊他就 97 年的嘛然后也还比较年轻在大厂三年左右他已经完成了就是百万年新的积累嘛那真不容易对对对他还是在最核心的大模型的啊

大模型的岗位因为 AI 有那个意见对对对然后大模型的那个岗位但是他就很清醒的知道自己的下一个阶段就是说他未来是想创业的然后你再继续再跟技术打交道然后跟离商业化很远的事情打交道对积累他的商业能力是没有增值的所以他其实现在就跳出来跳到了一个

创业公司里面去当创始人的业务助理帮他做业务这一块的事情然后他的能力是什么样子呢我觉得他这样的能力就是第一他具备现在时代最稀缺的能力就是技术就是懂 AI 他也懂怎么使用 AI 然后第二的话就是他也非常年轻然后其实对于他来说他在很早期就两年前的时候他就开始做播客了

有表达能力有表达能力然后且他有那种输出能力然后他还做自己的私域社群运营他时间好多呀可能大厂比较松弛吧我也不知道对然后做自己的私域社群运营然后最重要的是这样的人其实他也很早期的时候在大学的时候也已经开始选择创业了

哦这个很重要只是说他那会儿的创业项目可能做的不是很大但他已经赚到过自己的第一桶金了然后其实这样子的人你就说白了他就是未来就是想当创始人他已经曾经当过创始人只是说那个项目可能做一般然后可能关停了或者怎么样他进大厂也是

在这个阶段完成了他人生阶段的曲昧嗯他的人生终极目标他是对自己的定位是很清晰的我未来就是要当一号位我就算创业的他对自己的人生我觉得想的是很清楚的他可能未必我觉得反而未必还是那种学历多么光鲜多么亮丽可能是清华呀北大呀哈佛呀因为这样的人我也接触了不少对吧之前

聊了一个顶级长春藤林校毕业的学生啊大部分人其实毕业出来以后还是走的路我觉得也没有对与错去一些最好的咨询公司然后拿着一些不错的薪资然后也是一个很好的选择但是就是说你怎么去看未来更长期的事情

就是你 30 岁以后比如说像在最好的那种外企的咨询公司对吧外企那会儿在中国到底是一个什么样的生态位以及你还能不能在 30 岁拿到你现在这个薪资当你的体力也卷不动的时候然后当你可能外企要撤出中国的时候还能不能在这个市场上你挑个下一个公司的时候仍然保有你的优势而不是说用你过去学历和这个能力的溢价去赚到这个钱

我觉得没有对与错啊就都是选择吧但是我觉得我能接受到的这些年轻人他都是能够去我觉得稳准狠的去做对一些短期内看上去好像是一个没有那么的有溢价的事情但其实你长期来看未来的话是能够有一个更大溢价的事情因为你像比如说我那个离开头部大模型公司的那个朋友啊他现在选择加入创业公司他那个薪资持平或者降薪的

但是他就是能够去再做一些反常的选择因为他知道自己要什么

我前两天在那个极客上看到一个非常有意思的说法说一个 AI 公司它的最好的合伙方式就是两合伙人一个是技术宅一个是小镇做题家那其实我觉得这两个人也可能是融合到一个人吧但是这个总结下来我觉得核心来讲就是第一个他尽量在大学中做过一些业务第二他有一些狼性我现在见过的所有的

能够在大厂或中厂嗯喊声一个就是你突破当时这个公司招聘底线的一些人嗯无一例外都是大学中有拿过结果的就是我上一个公司他们的法务团队基本上都是清华北大这种 top5 嗯这种学府的毕业生但是我那个哥们他就不是嗯他学习非常一般嗯但是他在大学的时候做服务业赚了很多钱嗯

对对赚了很多钱就拿到结果的人他路子是很野的对其实就是就是他有一种能力就把事做成对把事做成和把事做好其实是两个事但我们现在这个阶段其实他更重要的是先把事做成是然后再做好一些你像人家更多的纯粹的好学生就是他没有那么野的情况下他其实更多的是把事情做好嗯

但是把事做成的人他需要的能力还是很稀缺的我给大家分享一个故事吧其实我觉得我也不太避讳去公开场合去聊一些自己的观光经历因为我觉得也没什么因为本身我自己双非本科嘛我也是

就是我自己本身双非本科,那我甚至我大学学的还是计算机,我第一份广告,我第一份工作做的是广告行业的活动策划,那为什么我能够就是在上一份工作裸辞一个月,我就拿到了现在这个 offer,我给大家分享一下我怎么求职的呀,我现在都是跟一些精英打交道,我说精英只是说为了,哎,

我这么解释特别不用找我不用找我这个态度已经够了就是为什么现在我能够在一个跟所有都是跟精英行业打交道的行业以及我身边的朋友也都是一些敏俏背景的什么哈佛啊康奈尔啊这些八道对吧也不重要我现在这个态度真的不重要不重要反而把事情做成做好做朴素的就是朴素的聪明人是更珍贵的就是你见了这么多人以后我现在就是完成了对学历

和对于财富的趣味所以就是大家我觉得也不要对有钱人啊或者说怎么样啊有太高的期待和憧憬或者说怎么样我觉得就是踏踏实实的把自己的生活的事情做好普通人咋了普通人也挺好的然后最重要的是扯远了回来就我为什么能够一个月以内落词我就拿到现在这个 offer 是那会儿我在一个叫即刻的平台把总打钱

然后我在一个在即刻的平台就是那会看到了因为我自己上一份工作不是做广告的吗我就关注一个 KOL 叫刀姐品牌影像圈的 IP 的一个定流嘛 Doris 然后我关注了他转发了我现在老板的招聘动态然后我看到这个招聘动态以后我说我操这为我量身打造啊然后我花了两天的时间内去调研我老板的社交平台的所有的内容以及他现在公众号所有的东西我把这个人调研了一遍我准备了一个非数文档我就 pish 他

我 pitch 他我就说我觉得这个工作很适合我想跟他聊一聊然后后来我就加上他的微信的第一件事情做了个自我介绍把我的非数文档发给他我对他所谓公司做了这个调研然后就约他先来喝咖啡然后我们第一次见面就是在他家附近的一个咖啡厅我选了好几家咖啡厅他给我一个他家附近的地址嘛我就选了一个就是那种环境又好然后又适合聊天然后距离又适中的这个咖啡厅给他选择就是说白了对于创始人来说他的时间精力是最宝贵的嘛

然后我提前做好铺垫性的工作然后减少他的决策成本然后他举个选择题就好了然后做完选择题以后我又把我的非数文档和我的简历把我取了第一证明给他看我第一我对他的工作和对于这个业务以及对于他本人我是极度欣赏和认可且上心和用心的

也减少他的决策成本因为他当时肯定是要见很多人嘛然后后来我们就大概两天以内我们就约了新下见面第一次新下见面的时候我带着我的电脑给他展示我的非数文档然后第一次见面的时候哇我真的是我觉得我这辈子截止到目前为止我觉得能说把我拿住的人我觉得我老板才有前段时间我跟我朋友开玩笑嘛我说给我介绍对象他说大部分男的应该 hold 不住哈哈哈

不好意思啊没有别的意思就是那个如果想 hold 住我得开始挑战一下

那没办法嘛往下说往下说后来我老板是真的把我扶住了就是他自己说了什么我就不展开说了但是我真的觉得他对于人性的理解和洞察以及他的领导力是很厉害的真的就是你见过这么多人你跟那么多事情打过交道然后他的那个段位是完全不一样的我觉得我这两年都在他身边学到非常多那我也是因为通过这一次的主动 pitch 拿到这个机会

然后才有了就是说后续的就是发生的这些故事然后我前段时间我还在想呢如果我没有拿到这个机会的话我会在干嘛但我想了一下我没有拿到这个机会我就我我肯定也在我想做的领域里拿到一个很好的结果因为我我就是那种我我知道我想要我我就会拼尽全力去拿结果的人我说实话我第一次被骗的时候我以前是学机械的我在中式游干活然后我跳到了知乎嗯就是为什么我能拿下这个面试是我跟你做了差不多的事嗯

就是我把知乎的所有的这个岗位相关的文档公开的文档全看了一遍然后我打印了出来做了总结就我一开始在画重点画脑图然后把这个所有的东西都过了一遍然后我当我做到面试的时候我把那个资料往那里铺他的心态就不一样了

他问我的东西我发现我能很好的回答而且基本上也有错的但是基本上不会是一个没干过的人给出的答案而是说他一定过经过调研就给出答案所以说当时我拿到了当时的因为你预判了他的预判对对对

就是前提是你得了解那个敌军的那个到底是什么状况其实就跟你刚才聊的那个说想挖这个人给那个人的老婆买了当时的一只狗一样就是他看到了你的诚意美吉看到了你的诚意

我当时的老板看到了我的诚意是对不过我现在这个我再多说一点就是为什么其实我觉得我本身上我是一个对人际关系很挑的人虽然看上去我也很和善很 nice 就说白了我们这种越 nice 的人越心里藏着小舅舅对吧这是一种逆向筛选也给大家分享一下就是你怎么去快速识别这个人靠不靠谱知不知道合够你在跟他刚开始接触的时候你极致真诚你给他很多很多东西你看他能不能接得住哈哈哈哈

反正我们刚才呢其实就根据你的这个工作的经历和我们就聊了说我们怎么通过私总会或者说叫人才服务其实我会觉得你们更像一个咨询公司我们就是咨询公司对然后用这种专业的服务来怎么赚有钱人的钱然后我们也通过了我们身边的案例和个人的案例去告诉你怎么去拿下一些比较高薪的工作对最重要的是我觉得

怎么样在这个过程中,其实我觉得事情都是差不多的,就是我觉得世界上有心人还是太少,用心的人是吧?对,用心人真的还是太少了,因为你像就包括我,甚至都打交道过这么多人,对吧?就是我做这一行的,你要看很多很多的简历啊,然后你要看很多很多的人啊,

你就发现你只要做的比普通好一点点你做的比好一点点再卓越一点点你就能够跑赢 99%的人对嗯比如说现在除了这两个案例啊因为这两个案例非常的个人我其实完全达不到我们今天想讲的说如何赚有钱人的钱这么一个事情那我再分享两个东西吧第一个事情就是我最近在做的一个事情就是帮别人陪跑嗯

PayPal 这个事情其实大家会发现最近非常非常多的人做它所谓的 PayPal 其实也是一个咨询买卖就是我帮助一个人因为现在我那个帮忙的人就是我们的群友嘛叫李姐 李老师她是以前是一个电商人然后她现在决定要做自媒体但是你要知道这种跨行业的

转型是非常非常难的需要有个人不断地 push 他不断地服务他那现在我来做这个事情这个事情其实就是一个专业的人如果说你在这个行业内做到足够的专业你能去讲课了能去做咨询了那么你也就能做陪跑了这是一个我觉得服务这些

用你的专业来服务别人除了我这种自媒体 PayPal 更赚钱的就是 IP PayPal 因为现在所有的企业家其实都向往说自己能够做个 IP 来赋能自己的业务你见过非常非常多的事情对吧

那我觉得这个就是说精进自己的技能对吧技能然后能够服务别人这是一个也是能把自己的专业能力做到好做到卓越对一个赚有钱人的一个方式是嗯然后今天呢我们就先聊到这里

给大家一些赚有钱人钱的一些思路是然后我再补充一个小小的一个看法吧就是其实本身我觉得世界上有赚钱能力的人就是极其稀缺的我们怎么去赚有钱人的钱我觉得今天其实是很浅薄的去分享了一些简单的东西吧在很年轻的时候有选择的时候还是要去

跟在有钱的身边去学习他的思维模式他的决策路径其实这个东西才是你短期内你未必要很快地去赚到那个钱因为对于很多人来说他赚到那个钱你认知达不到你也拿不住最重要的是你去观察他是怎么赚钱的他怎么去运作的能有选择的时候一定要去跟有赚钱能力的人站在一起就比如说我现在就是觉得真的你进到创意公司里面去进到一个核心岗位然后去

担任一个业务的一号位就是一个很好的选择因为你在挺年轻的时候就拿了过业务闭环这个事情你未来你可能说你假设你自己要独立跳出去创业的话你老板天然就是你的第一个天使投资人嘛反正这个强信任的这个纽带是很稀缺也很难得的而且你老板肯定也是你创业的馒头他是你

因为他既是你的投资人他就你当年是从我这孵化出来的无上的荣耀啊对吧就还是有选择的时候去做更难的事情当然我觉得这个是针对于一些有野心然后还是想有些作为对有些作为然后就是人生想要一些更有难度的挑战的年轻人去做一些自己反常的事情吧因为我确实是觉得

大部分人还是想躺平的我觉得躺平也没有不好的躺平也挺好这是人生选择人生选择没有对与错但如果说你想躺平的话你唯一能赚到的有钱的人的钱就是父母你这个话总觉得很高光我昨天晚上还在总结就是我看了一下我老家的那些因为我老家不是湖南的嘛我老家的那些就是富婆姐妹他们的生活状态分为两种

一种就是单身的单身的就是享受生活然后四处旅游然后那种已婚的就是享受生活晒娃嘛就你像我我在一些城市跟这些创始人打交道混在一起当然我现在还不是创始人我也暂时没有拿到很大的结果赚到很多的钱但是我充满 passion 我觉得这合唱不是一种人生收获呢对吧也是一种人生收获行那先这样拜拜我想发财就能发财

哦 玛尼康