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近年来，二手奢侈品市场飞速增长。“不是专柜买不起，而是二奢更有性价比”，无论是在二奢平台的同款对比，还是城市街巷的线下探店，年轻人在积极涌入二手市场享受淘货和捡漏的快乐。什么样的奢侈品是保值的？如何鉴定真伪？二奢市场也存在鄙视链？ 今天我们邀请了时尚买手、【特费神 | T FASHION】主播一沙与在米兰某时尚大牌公司工作的都市丽人嘉琪，把目光聚焦在专柜以外的奢侈品市场，与大家一起谈谈奢侈品的历史、价值与文化。 |嘉宾 一沙 时尚买手、【特费神 | T FASHION】主播 **嘉琪 ** 于米兰某时尚大牌公司工作的都市丽人 |主持人 Demi Flywheel飞未市场部 |后期 吱吱（播客公社） |视觉 火大客（播客公社） |监制&选题 蛋挞（播客公社） 子瑶（Flywheel飞未市场部） |筹备特别鸣谢 林小满（Flywheel飞未市场部） |内容摘要 02:20 1000块的LV，原来是因为换皮 植鞣革是消耗品，某二奢平台的Louis Vuitton热门款二手包会直接注明“植鞣革换新”。当不少消费者不考虑新包，或者想背个款式且不考虑流通，如果能接受，“换配皮换内里”的二手包成为了主流选择之一。
07:24 因为利润空间大，包包成为假货高仿重灾区，如何鉴别真伪 11:55 奢侈品销售识人法则：买成衣的才是VIP 15:47 不屑于讨好潮流，要做的是引领受众 Gabrielle Chanel女士含着针头线出生，一生都与织物紧密关联，也曾经在修道院生活了整整七年，经历过战火动荡、挚爱的灵魂伴侣离世。早在1926年，Chanel女士设计的小黑裙，就已经成为了女性的时尚单品。 上世纪30年代，随着越来越多的女性穿梭于商场和政界，Chanel设计的两件套套装登场：宽肩直线型外套+齐膝短裙，减去了束缚双手的手提包、繁复奢华的礼帽和传统的束身礼裙，并将男性西装的剪裁和细节融入到设计中，突出了简洁、优雅与实用。图源网络。
来到上世纪80-90年代，老佛爷Karl Lagerfeld执掌时期的Chanel可以用风华绝代形容。不仅可以看到对Chanel女士喜爱的拜占庭风格的继承，又能看到对女性独立风潮的解读。图源网络。
时尚圈有一句话叫“人生就是反复地get到海盗爷”。左图为Dior前首席设计师John Galliano执掌的Christian Dior 1998 Spring秀场群像，宛如油画；右图为Christian Dior 2010秋冬系列，打造了多面、张狂、潇洒的飒气女郎，女骑士们同样释放着迷人的魅力。John Galliano于1996年上任，由于喜欢秀场结束cos加勒比海盗而人称“海盗爷”。图源网络。 吸烟装是现代社交晚会的最佳服装，并不只是属于男性。法国著名设计师伊夫·圣·罗兰（Yves Saint Laurent）于1966年开创中性风格，设计了第一件女性吸烟装，带动了中性风格的繁盛，更是让女性在穿衣方面得到前所未有的解放。正如圣罗兰先生说：“我让女人们穿上西装，不是为了让她们变成男人，而是帮助她们呈现想要的自我，从而更加迷人。” 右图为Saint Laurent在上世纪80-90年代的秀场，不同于其他品牌优雅端庄的小黑裙，YSL体现了简约又利落的剪裁功力，如同颠覆性的男装女穿革命，释放女性强大独立、锋芒毕露的一面。 作为Prada创始人的外孙女、政治学博士，Miuccia Prada女士是名副其实的富家千金和高知分子，曾经认为“奢侈品是世界上最愚蠢的东西”。上世纪70年代，Miuccia女士常穿着YSL套装上街参加示威运动。接管Prada后，Miuccia带领着Prada和高知形象以及知识分子风划上等号，并在那个追求奢华小资的年代，推出轻便耐用，看起来廉价的尼龙材质做包包。以上内容整理自小红书作者VibeVintage中古。 右图为Miuccia本人在Prada秀场谢幕的造型。图源网络。
Prada 2000春夏系列的秀场，将文青的知性气质和性感随意融合在一起。图源网络。 19:07 有的人需要奢侈品证明自己是谁，有的人已经不需要证明自己是谁，奢侈品消费者心态大不相同 22:01 如果把买包当理财，很可能不如银行定期 27:01 大部分奢侈品出了专柜就5折？乐观了 29:46 奢侈品玄学：“戴Tiffany克上面，戴梵克雅宝防着下面克自己” 在小红书搜索“首饰玄学”，除了原料本身的颜色、类型和材质会决定不同的效果，是正品还是仿款据说也会有不同程度的影响。此外，五行概念也延申到了奢侈品牌，虽然从科学角度无从验证，但有的分类琢磨一下似乎又确有其事。搭配“九紫离火大运来了，每个人都是天降紫微星”，玄学成为一种解药。图源小红书，作者Misslin。 近一年，以小红书和抖音为首的社媒平台累计近4千万篇帖子提到了玄学相关，在小红书经常能搜到“蝴蝶旺运，Tiffany克领导”、“xx首饰有点东西”、“奥运冠军都在戴xx”等等。尽管各个奢侈品品牌官方并未证实这些说法，但据称社媒已有柜哥柜姐用此梗做业绩。玄学背后反应了当代人在经济下行时期的发泄需求：不求姻缘不求桃花，但升职和发财总得占一个。图源小红书，右图作者衫崎崎子。 32:10 Vintage、中古都是二奢的子集，不同品位下也有奢侈品鄙视链？ 36:39 背中古包等于没有购买力？有些大明星也喜欢旧包 40:19 下单的时候最高兴，情绪价值边界递减？ 45:10 部分奢侈品牌首饰用料工艺都是上乘，可尝试选择二手；服装类则由于时代的影响，做工已不如前 50:08 买手同行不是冤家，甚至经常串货，好客户凤毛麟角；品牌买手则需要兼顾个人审美与门店诉求 57:02 经营线下二手奢侈品门店，装修决定顾客群体，而最重要的则是货源 58:00 蛇皮、短期爆款都有大概率成为钉子户，百搭配色更易出手 01:01:04 二手成色在部分国家地区有明确标准，国内主要靠卖家良心 01:03:15 奢侈品护理是一门技术活，但未来可能在大品牌内部会有需求 01:06:00 除非是产品做工粗糙，否则业内人士也不一定能做到一眼辨真伪 01:08:33 专柜不是检验机构，送货去专柜需要提供购买凭证 01:10:04 经过专业的培训和长期实操，甚至可以通过气味鉴别某款包的真伪 01:14:02 即使同一品牌的产品，不同年代所使用的工艺都略有不同 01:15:46 买二手也有可能捡漏，但淘货的过程也很解压 01:16:37 奢侈品象征财富与资本，同样也有人会为快乐的溢价买单 |相关资料 -Flywheel数据库； -《中国高端奢侈品电商的崛起-中国数字生态系统中二手奢侈品手袋发展深度分析报告》，作者Re-Hub -《2023年二手奢侈品年度报告》，作者The RealReal -《高端商场也扛不住了》，作者章子姨 -《玄学种草，专治只看不花钱的年轻人》，作者真故研究室 |关于Flywheel飞未 Flywheel飞未是宏盟集团（Omnicom）旗下的全球数字商务智能解决方案提供商，专注于消费品领域。通过业绩衡量、策略规划和落地执行，帮助品牌实时了解绩效表现，提升市场份额，为100多个国家和地区的5000多家客户提供高效的服务。 |收听方式 推荐使用Apple Podcast、小宇宙APP、喜马拉雅、网易云音乐 |联系我们 公众号：Flywheel飞未 小红书：Flywheel飞未 官网：https://www.flywheeldigital.com.cn/ 邮箱：[email protected] |BGM Silver City-MYRNE "Sidle up this silver city 悄悄走近这座白银之城 So give it to me in the full, hard fantasy 在饱满有力的幻想中得到了它 Glowing in the golden of my gilded dreams 让它在我镀金的梦境中熠熠生辉 See much as I say I could never really leave 虽然我永远都无法离开那个地方 Though I know it's in the cold I'm floating 即使我知道我在冰冷的虚无中漂浮"