Deep Dive
Shownotes Transcript
其实那个红钢玉呢就是合成的红宝石在量很大的时候一克拉只要几毛钱后来呢有了这个培育钻石之后呢大家接受了一个新的说法说叫培育宝石我们在去做检测的时候其实在这个时间差它是可以做假的
我们去旅游的时候也可以去看一下哪一个地方它对应产的是什么宝石但是这个东西一定要再提醒一下大家就是去了原产地你未必能买到好的和价格合适的产品珠宝展是很多人去了解珠宝的很好的途径我建议大家是多逛多看少下手
就是现在的年轻人啊特别是说有些女孩子她并不一定是说去天然的认为说我这个东西就应该是男朋友送给我的我也有消费的能力啊我可以给自己买
大家好
那么中国珠宝首饰市场在 2023 年已经展现出非常强劲的资产的势头了在 2023 年它的市场规模已经超过了 8000 亿元实现了非常显著的一个反弹那么从 2019 年到 2023 年这个珠宝首饰的市场规模其实发生了还蛮大的变化波动也特别的大
但是在 23 年呢经营珠宝零售它的这个增额在各类的消费品当中是非常的突出可以说是仅仅次于这个餐饮这一块的收入那我们也荣幸邀请到了宝石学家老许希望他以这个行内人的身份来聊一聊珠宝首饰以及大家今年非常关心的贵金属然后听听他有哪些特别有趣的案例还有洞察
嗨大家好我是老许我们在珠宝这个行业呢我是做了 15 年然后我们是经历了珠宝的一些变化像早期的时候呢我们会看到有一些港资企业的比如说像周大福六福长吉一些林德的一些港资的企业在我们中国大陆地区把遍地开发后来呢又出现了
很多的一些我们大陆本土的一些品牌再加上后来有了电商有了新媒体又涌现出了很多的这种淘气的品牌或者是说电商的品牌等等等等其实这个珠宝的整个的变化在每年都是这种日新月异的每一年我们都会接触到很多的新的消息每一年都有新的感动
对今天因为正值 2025 年了然后正好趁着年头也是趁着这个过年可能大家希望去添置一些珠宝的时候来和老雪来聊一聊那就是因为再过一两个礼拜就过年了嘛那么像我们尤其是女孩子就是一直都觉得说我过年可以穷着出席但不能丑着敷衍所以说这个新年穿搭呢已经是珠宝的主战场
包括我觉得好像是从去年 24 年 12 月开始至少在我的小红书上已经看到有很多的不管是珠宝品牌还是说一些珠宝买手品牌他们已经开始布局已经开始上架已经开始去营销各种各样尤其针对蛇年新年的这样一些首饰
然后也推出了很多玄学相关的一些概念老许您就是在这个二五年新年开始之际在这个珠宝消费这一块有什么一些好玩的一些案例或者趋势想分享吗其实我们在每年的过年之前都会发现说大家会推出一些跟生肖的跟新年主题的比如说今年是猪眼之前是龙是兔是老虎之类的每年都会有一些
今年的话呢这个蛇脸其实给到了我们很多的新鲜的东西首先呢之前在做这种生肖类主题的时候呢是比较单一的可能是说在传统的这种设计里面是很生用的加了一个这个图案而已嗯
现在来在基础上加了很多跟文化相关的一些东西像蛇年比如说我们自己做了一个叫集蛇以道集的话是谐音梗对做了一个谐音梗集蛇以道谐音梗然后我们在寓意里面就很突出说这个产品除了本身的寓意之外还带个哪些那种精神上面的就是有一些情绪价值传递包括说现在
小伙伴都喜欢这种跟宗教相关的跟风水啊 五行啊 招财啊那我们在推出产品的时候会发现我们身边很多的这个同行的小伙伴也都推出了类似的这种跟宗教主题相关的或者说什么招财的就是现在大家更追求的是说我买一个产品不仅仅是说买这个材质还要注意到是说这个产品呢给我提供什么样的精神上面的或者有什么加持给到我嗯
嗯对就是他已经从单纯的一个穿搭的一部分或者说他品味的一个彰显开始变得就是有一些呃精神上包括他的疗愈上的一些价值了这个我们待会后续聊一些好玩的趋势的时候也请老许来跟我们再展开来聊一聊那其实
在这个录制节目之前呢我这边也很开心收到了老许的这个一本赠书这个应该是老许在 2024 年自己出品的一本叫年轻人第一件珠宝的这本赠书能够深入浅出的阐述一些珠宝的基础知识然后包括最后的目的就是教大家怎么去选购第一件珠宝那今天其实也想请老许从这个有一些基础的知识我们来简单聊几个问题然后也是大家比较关心的一些问题
就是首先其实对大家对珠宝的定义其实我觉得它是蛮模糊的很多人会把珠宝直接跟奢侈品挂钩或者说觉得珠宝一定就是个奢侈品那么这个概念是正确的吗珠宝它首先是满足了大家衣食住行之外的一些跟上层的需求还有一个马斯克
等到了有了这些基础之后就会说我想要得到别人的尊重或者是说我想要把自己变得更好看实现自我的一个价值的提升等等等等通宝来讲的话是在意识住行之上的从这个角度来讲它跟奢侈品是有一些相似的地方但如果从
专业的角度来讲这个什么是首饰什么是珠宝这种定义上的东西我们可以看一下它的广义的概念和狭义的概念那一般来讲要求说拿宝石来说它一定是那种它的美观度很高的然后呢这个耐久性也比较强的那这种的话
我们所谓的宝石珠宝来讲它就一定是这种原材料是比较贵重的金属和这种比较贵重的金属结合在一起这种就是我们比较狭义的珠宝广义的珠宝也就是说会把很多的饰品的概念也放在里面也就是说只要这个东西是能装饰我们它其实也就是珠宝的一个
那广义和细节区分呢就像我之前在学设计的时候那我的老师是卡利亚之前的设计总监那他的分类
说一个是 high jewelry 一个是 fancy jewelry 那 high jewelry 的意思就是这种珠宝或者高级珠宝的一个表现如果是 fancy jewelry 的话就是说这个东西它并不一定是贵重的材质它只要是说时尚的装扮我们自己的其实这个东西是珠宝其实跟刚才的那个概念是同样的一个理解
了解那其实我是不是可以认为珠宝是一定要必备配备一些高价的原料的比如说贵金属以及一些贵宝石之类的那么饰品就不一定需要具备这些元素吗
对,其实我们拿刚才那个管一和侠一的区分呢,也可以单纯地字面上用这种珠宝和首饰的区分。它们两个的结合中间是有一定的地带的,但是简单的区分就是说珠宝它的一个材质可能会比较昂贵,如果是从首饰来讲的话,跟那个材质是有什么要求的。
甚至可能会把合成的材料或者是说那种看上去很便宜的所以说什么玻璃啊塑料之类的都可以做对包括一些人工的一些材料比如说有一些水晶或者它的甚至一些玉石甚至一些宝石都是培育或者是人工的培育的宝石最近这两年也非常的火其实它是借了一个东风就是培育钻石像我们之前的
在市面上会看到很多的影视上面会有一个叫做红钢玉的东西其实那个红钢玉是一个合成的红宝石在量很大的时候一颗它只要几毛钱其实这个东西它一直都不高然后很多人对它不了解而已后来有了培育钻石之后大家接受了一个新的说法是叫培育宝石其实这个合成的红宝石
在很长的一段时间在我们中国在国外都非常的流行因为像前两年开始其实不管是时尚配饰甚至是珠宝这个行业里面很流行的一个说法叫平剔像刚刚您讲的培育类是平剔有一些人工类是平剔您自己对于这个平剔还有这个长期主义之间的看法
您是怎么看的或者说您觉得长期主义能敌得过就是大家这个喜新厌旧的习惯吗平时在我看来首先这个事情是一个无法避免的也是很多人会去做权衡的拿我个人来讲可能说我看中了一件衣服这件衣服可能是一个国际名牌的它可能很贵因为我来讲呢我买买得起但是呢我可能不舍得穿而且的话我买
我就占用了我很大的一个预算我就没有办法拿更多的钱买其他的一些衣服我可能会选择一些可能说国内品牌或者是说三线衣的品牌款式可能会很接近的这种的话就是一个所谓的评计那在珠宝里面的话那我们比较高阶一点的比如说像钻石像我们刚刚提到的这个培育的钻石或者是说一些透明的蓝宝石尖青石碧系甚至是说
因为沐桑石等等这种都是钻石的品牌那红宝石一克拉的话几万块十几万块钱那很多人说红宝石好贵那我是不是可以买红色的尖精石这些的石油石
那平体本身的话它是很好的一个事情但是我们刚提到了一个这个长期主义它其实是一个投资相关的这么一个选择的概念因为很多在买的时候会觉得说我买了这个东西我可能估计也是现在佩戴有可能是作为传家宝啊或作为这个以后可能说我经济不太好或者是说我想把它变现能够很快的
这个时候我们在选择宝石或者选择珠宝的时候它其实是往两个方向的一个是自己佩戴其实自己佩戴的时候就无所谓的无论说你选标几的宝石还是说低端一点的只要是说自己的预算是能承受的自己的持续性
但如果说我们本身买了之后呢是有这种投资需求的或者是变现需求的尽量选择那种比较高级一点的宝石然后比较高品质一点的对您讲到了高级一点的宝石包括我看您的年轻人第一件珠宝书里面其实有讲哪一些
这个珠宝玉石其实是属于宝石这一块的那刚刚你也举一些例子比如说墨桑石 钢石甚至培育钻它可以作为天然钻石的品体那么像尖金石啊包括坦桑石这些也可以作为一些财宝类的品体哪些类目的这个珠宝玉石经常被误认为是珠宝然后哪些类目是属于珠宝但大家并不这样觉得
如果从大的概念来讲的话最容易混淆的其实是跟历史相关的比如说我们知道翡翠都知道这个翡翠很贵的
然后很多长得跟翡翠很像像水晶来讲的话我们都知道这个水晶也算是很多人喜欢的一个但是不算是特别贵的但是水晶也经常会被误认为是雪晶的比如说像玻璃然后有一个平台就是生化工具旗生化品其实是材料是属于高纤玻璃那他跟这个
是不搭嘎的虽然是常见的这个生化科技器也出现了一个就是系列这个系列是卖这个天然的水晶卖天然的宝石那它的一个材料其实就是作为这种天然水晶的一个平体出现的明白也就是说嗯
珠宝的价值其实一方面体现在它的这个原材料上另外一方面其实它的工艺设计然后以及一些品牌再加上一些品牌的附加价值这个是构成了我们所认为的珠宝可能相对来讲比较贵价相对来讲比较保值的一些这样的一些概念对对对
我之前因为有刷很多的社媒然后也有一些对珠宝感兴趣的一些博主 KOL 也好然后一些行内人也好那他们经常去一些线下的比较集中的一些就是集彩市场去探店吧比如说像老生常谈的去水贝买黄金比如说去平州找这个翡翠做那个手镯或者做一些其他的饰品
包括去租地去进一些便宜的珍珠然后去现场去自己定做一些项链啊手链啊戒指之类的这个这一块您除了刚刚提到的这些还有哪些推荐吗其实我们从原产地的这个概念呢会有一个词叫做溯源现在我发现很多代购吧或者是说专门从事这个行业的人他们会是说我要去到源头给到你们找个好的货然后给到这样的价格
这是一个我们的趋势来着因为之前的时候市场上的信息没有那么透明的时候很多人赚这个钱是靠信息差的我能去到斯里兰卡然后你去不到斯里兰卡我把斯里兰卡的蓝宝石或者其他的宝石买回来带给你你会觉得说现在
都会说自己想去看一下包括现在出国越来越方便了所以买红宝石蓝宝石等等这种彩色宝石的话其实可以往东南亚走比如说像
斯里兰卡印度越南等等如果说你想选择的更广泛一点其实也可以往非洲走比如说像马达加斯加南非等等这都是非常优质的产地南美其实也会有一些比如说像巴西拿我们国内来讲的话其实也非常的多包括我们湖北有绿松石也非常的有名气
其实我们山都是出产蓝宝石的而且它的量还蛮大的是有听说是的然后像我们到了新疆有和田玉然后也有
海棱堡都是不错的选择之前有出过一个视频就是教大家如何在国内寻宝就哪个省市里面有个宝石那这个的话大家也可以稍微去搜一下就是我们去旅游的时候也可以去看一下哪一个地方它对应产的是什么宝石但是呢这个
要再提醒一下大家就是去了原产地你未必能买到好的和恰恰合适的产品我们最近很火的一个泰国来讲那时候我们就有看到过一个新闻就是中国
跑到泰国去旅游然后旅游过程中导游就会带他们去选购很多的宝石因为说这里是源头怎么样他买了一个很漂亮的红宝石他当时买的时候商家跟他介绍的就是红宝石而且说这个价格本身是很贵的因为这里是源头就很便宜然后回到了国内就是有一天的心血来潮做了一下检测就收到了检测机构结果发现它是红色的使用池
所以假设我们在出国采购的时候一定要注意一下假如你面对的那一个名利人他可能是会讲中文的其实有的时候要跟他对一下的如果说红宝石这三个字在英文的话就是 UBIUBI 专指的就是红色系的纲律它是没有任何争议的我们用中文去表达说的红宝石有可能它是
意思呢这是一个红色的宝石这个都很难如果他不是行内的就很容易上当那当时他遇到的就是这样的情况因为他对面的这个女孩子就是一个会讲中文的一个导购那在证书上其实也写得很明确了这个是 Garnet 的老师但是这个女孩呢她不懂英文然后呢加上这个商家有可能有这种故意误导的心理
所以他就花了一个很高的价格买了一个可能不省一个价钱的红色的石油水出去旅游的时候一定要注意一下另外还有一个点就是很多人在出境的时候甚至说出去国内旅游你遇到那种情况就可能说我们当时是属于一个很放松的
然后很愉悦的情况其实那个时候是最容易花钱容易上当的财客的时候对就这个时候呢可能会看到比如说去西藏吧可能会去西藏看到很多去卖那种藏民他身上带了一大堆的这种很丰富的一些宝石啊一些珠串然后跟你讲这个东西可能是他奶奶传下来然后怎么样的然后他
给你一个很高的价格你可能觉得说哇 捡到大漏了实际上的话你可能过一个月或者说过再长一点的时间再去他可能又换了一批还是能买到同样的话术还是同样的话术然后换了很多的新品
他就把自己的身体就当做一个暂时假一样哦对但是就是一方面很让很容易让人幸福就可能是在那个氛围底下然后另外一方面呢确实出去玩这个场景尤其是旅游到产地的这个场景很容易觉得就是来让人有觉得这个钱必须得花出去这样的一个心理啊
所以出去玩然后我们去寻宝那种感觉或者是说找对应的地方去找对应的宝石这个概念是没有错的只是给大家一个小好的提醒还是有什么提醒
就是散客我们去源头买和这个一般这个批发商去源头买他的这个采购地都是一样的吗还是说就是您会建议散客去批发商同样那个源头买其实不太建议我们就拿斯里兰卡来举例吧斯里兰卡的话呢他在当地有很多的那种宝石的交易市场这一家市场让我们在国内农村感到大吉一样他可能是说
早上呼啦啦一堆的人过来可能有把摊的旁边有一种小的店铺之类的然后大家就是在这里面就是互相看着货互相做交易的那这个门口对于商人来讲是比较高的比如说
在国内我们跑到了斯里兰卡我们采购的时候我们首先呢我会找到一个当地的就是中间人的角色这个中间人他是当地人而且他对当地的一个市场很了解而且当地的这些大的矿主啊这些就是有货的这些人的话呢他们很熟悉他也会起到一个有点像支付宝这么的一个保障的作用嗯
然后我还要再去当地租一个小的办公室我在门口会贴一个小牌子或者写一个纸条我想要什么重量的什么品质的红宝石想要什么样的蓝宝石
告诉别人然后就有一堆的可能有二三十个的那个就是当地的那些东南亚的当地的那些人可能是印度人可能是公司的人给我看货这个过程中你要很快速的很有效率的判定这个货的好坏真假而且要知道说他们的价格是否是符合你预期的要非常的快因为这么多牌子对的嘛你如果一个看很久了
一个根本不过来一般我们在采购的经验它有可能第一次给你看到的货品都不是它最好的它也在试探你比如说它第一次给到你的可能是它手里面最垃圾的里面有 20 颗其中有一颗是玻璃另外一颗是合场是其他的宝石然后其他的才是老板
他就看你的反馈你就知道你第一包你肯定是很小心的你大概看把玻璃挑走而且你很凶的跟他讲说你不会这样子之类的然后他就知道这个是行家他在拿货给你的时候他就是很正经的很好的货我们尽量不要用比如说我们跟印度人在交流的时候他一包的货品比如说是竹笠绿他永远是拿
他再给你看哪怕你告诉他我要的品质是什么样什么样的他都要走完最差的再好一点再好一点可能要看到半个小时左右你才能看到符合你标准的货如果你这个货品他认为说已经足够应付你你就再也看不到他更好的货了
应该就互相试探吧那如果是和这样的一个源头哪怕很熟了也需要走这样的一个互相摸底的流程是吗他们永远是这样子我们说长期呵护啊或者回头客的那种感觉他们没有这个概念他永远还要再给你走一遍这个流程吧最差的东西给你看所以呢你
你是一个散客的话首先你可能找不到当地的交易的场所另外的话你不懂他的行规排到的是一些这种比较假的东西然后你也没有这种保障像我们有中间人的角色有的时候我们是这样操纵的如果说我们看中了一首货我们当时的话
是会付钱给对方这个人的不可能是说把这个中间人给到他一共的定金然后这个货品中间人带我去送到检测机过去做证书然后送完了证明了货品是没有问题的然后我再把尾款付给他他再包括就是他会扣除一部分嘛中间上面有个差价他会扣一个点对
对方把我拿走如果是说大多数的撒克他可能想的是说我只要到了源头就能买到很便宜的东西很多的人去的那种地方是那种商场比如说泰国或者去到的斯里兰卡去到那种商场里面有很多的卖宝石的卖一些珠宝的店铺你以为会很便宜那些都是专门卖给游客的它如同成了一个完整的产业链一般就是说
大量游客出现的地方都会有一些人因为他们很聪明他们很善于拿你我们的心理他就会有整个的流程来配合你所谓的博物馆它的流程是这样的你去的时候呢他先给你看这个红宝石蓝宝石是在地球的内部什么样的环境下孕育的然后再开启很多多的间隙在历史上呢
一些的这种王宫贵族去佩戴它然后到了这个切割打磨它现场给你切然后你觉得什么好丁度啊好沉静啊就是你整个流程体现就是让它的价值感拉到最高你就会觉得说哇不愧是源头等到了最后呢它的最后一站就全都是卖商品的地方有好的有坏的这个是完全他自己的
在我们国内去逛那种旅游景点或者就是说我就看一个什么展到了最后的时候都会有一个这个消费的地方专门就是为了旅游去设置一般来讲这个你如果当你觉得是它的价值感或者说你的这个配得感变得非常高的时候要警惕了是不是它有很多其他的这个价值或者它的原本的价值其实是打了折扣的
这可能就是老许想给我们的建议刚刚您也提到了就是证书这回事就是通过中间人请他去就是批量的去请这个鉴定机构出证书的那么正常情况下一般出证书的流程是怎么样的呢
初中说我们要知道它的所有的检测机构一般的话都是这种私营的都是以盈利为目的的除了极少数像 GIA 它是一个非盈利机构或者说我们国内的国检 NGTC 它是国字头我们国字头很多事情的概念就是说它要为行业注入一个标准它并不一定是说以这个东西作为它盈利这些实验是我觉得非常尊重的其他的有点尊重
商业的实验室也有一些那种传承的四代人呆比如说像古柏林等等就是权威性很高的大多数中等和偏下的一些实验室它都会有些损坏的这个是一个大的前提然后我们去送检的时候它的流程是这样的我们把货品拿到了检测机构就有点像是我们
在幼儿园的小朋友去做体检一样先给他们去做登记他们做好的登记之后我们对应的价格是要给他有的时候是要付全款有的时候是付印金有的时候不用付等到做了证书之后再去付也可以他们做的时间快的话可能只要几个小时慢的话要几个月等到做好的
我们再去取这个使当证书然后有的时候就需要违反或者是一期性结期大概是这样子那其实关于证书大家另外一个像我们这样的散客消费者更关心的一个问题就是有越来越多的声音说证书好像现在也可以造假或者它的真实性现在也有待商榷了是吗其实证书我们回到刚才的那个话题就是证书这些建立机构它大多数商业的为主的
它的所有的目的其实是以商业作为目的的
实验室他为了让自己的商业做得更长久他会很珍惜自己的生育但是也会有一些实验室他是比较短期的他想的就是说我打三年捞完了就好了可能说过了一段时间他换一个壳子或者做了另外一个实验室他重新去做这个生意也是成立的那这个时候我们就发现说市面上的所谓的实验室鱼龙混杂这是一个现象这个也是比较难避免的
另外来讲的话我们在去做检测的时候其实我们要对检测机构有一个亲切认知就你要把它当做一个医院来看待医院的话当然也会有三角医院也会有一些稍微骨头一点的医院也会有一些专科然后我们做的检测报告它其实相当于我们给自己的身体做一个体检一样如果说我是 8 号做的体检我 9 号出了问题你不可能说是医院的问题
对吧我们就有一个很小的一个很冷门的信息告诉大家了其实在这个时间差它是可以做假的
比如说拿我们很关注祖母律它的排油量因为这个祖母律它的排油量多少会决定它的价值很多的不良的商家他们这样子去做就是在送节之前他会把这个油洗出来就是让这个祖母律保持一个无油的状态去做送节这个时候呢
但是拿到了很多的实验室的标准只要检测里面是没有它就会在它的检测报告里面写无油然后在出来的时候然后这个商家拿到了这个保时捷拿到了无油的证书之后呢再把这个注油率进行汽油的处理所以这个时候它虽然是一个无油的证书但实际上它对应的是一个有油甚至还有一样很夸张的一个注油率这就是它打的一个
时间差或者和信息差而且还有一些实验室是这样子的
因为它本身的权益性不高它也无所谓那他可能说只要有钱赚都可以曾经我们还遇到过一个特别搞笑的一个案例就是说如果是一个哥伦比亚产地的祖母律它如果品质够高是可以出到木佐律的评级木佐律它仅限于哥伦比亚产地的祖母律它是一个大的前提
但是实验室假如你送的是一个其他产地的你送了一个赞比亚产地的他也会问你说要出工作率吗他可以商量的而且商量的前提是说我觉得很可笑你本身你就不是哥伦比亚的你为什么要出工作率
大概是这个意思对就是有一些很明显的尝试性的错误您刚讲的这个打时间差的这样一个案例是不是像财宝这一块是它的重灾区因为您刚提到祖母绿有这个问题然后我看很多像蓝宝石之类可能也会有这个问题因为蓝宝石我了解是分有烧还有无烧嘛这个
对其实之前来讲在财宝之前钻石是重灾区当时我们说到的企业叫做套正因为钻石本身是很散的一个宝石就是大概看起来 bling bling 的我们很多的外行的小伙伴就不是从业者他可能看不出这个东西的好坏他只能通过证书上取得区分这个时候就会有很多的
比如说他会拿一个钻石送两次去做检测同样的一个宝石同样的一个钻石他送两次得到的结论理论上应该是一样的对吧然后跟他同样重量但是颜色进度切工科会差两到三个级别的钻石再搭配一个比他高一点的证书给到你钻石也
证书也是真的但是它们两个是对应的这种我们说它是套证另一个也是拿合成的钻石或者是说甚至还有一些黑心的拿告示然后对应的真的一个 GIA 的证书这种也是出现过的就是套证对那其实是不是我们选择这个更权威的机构或者说尽量少选择非盈利性的机构相对来讲更安心一点的
这个东西有两个重点首先第一个我们要充分的相信一些生育比较好的实验室这个是一种一个另外一个最重要的是你选择商家一定是那种口碑比较好的长期经营的比如说我们去买黄金也好我们去买翡翠也好或者说买钻石也好我去买周大福我去买卡利亚因为说那张牌公司这么好的生育做了这么多年他总不会骗我的吧
但如果说这两年刚刚出来的一个网的品牌或者是一个完全我不认识的一个品牌这个时候它的价格很有优势可能说它的服务也很热情这个时候就想起一遍这个就是我们品牌的力量它给人的这个信心是非常足的对毕竟是有品牌背后的声誉在那里背书的嗯
所以综合起来看如果想要自己更安心一点的话有些钱该花的还是得花的那么除了像您刚刚讲的机构的选择第二个就是品牌肯定是第一步那么可能有的时候品牌自己就会出证书像可能购买钻戒的时候很多品牌都会有 GIA 证书包括有些品牌有自己的证书比如 Tiffany 它有自己的营造证书然后另外一个就是实验室的一些选择了差不多是这样子
实验室之间也会有一些千丝万缕的关系曾经我们会看到有这样子的新闻就是某个品牌汇入了某实验室的拷贯然后给他的钻石的价格就是把他的把钻石的评级提高了然后这样子的话卖的更多的价钱这个也
所谓的行业内也会出现一个事情但整体来比较好的品牌它对应的是比较好的政府这个是值得相信的对那讲到品牌还有货源大家尤其是钻石这一块因为它价值确实是比较高然后确实是很多人他一辈子可能跟结婚包括一些有纪念意义的事情相关了那很多人会问就是说那是不是全球最好的这个钻石的货源都是供给戴比尔斯了这个说法是真实的吗
戴比尔斯他曾经最辉煌的时候全世界 90%以上的钻石的流通上上下下都是他来保控的那个时候
是因为在南非等等很多的地方的这些钻石的原矿拥有者就是戴比尔斯然后后面有了一些新的一些矿产资源出现的时候他的出手就深入到那些地方然后后面出现了一些其他的一些公司比如说像 Holosa,Retinto
然後等等的一些現在來看是一些行業的巨頭吧就是戴比爾斯他由原來最鼎盛的 91%左右下降到現在是 30%多大概是這樣子我們用公司來說吧就是產鑽石最大的公司是來自於羅斯的奧薩然後第二名才是這個戴比爾斯所以戴比爾斯的話他曾經聲名確提現在仍然是一個巨頭只是說他的份額沒有實現得很厲害
对关于钻石我想后面这个这个话题很有趣现在已经不光是品牌之间的讨论了包括现在很多人是关于对于钻石的价值甚至培育钻这个也是个热点还有一个我想尤其是在一些北上广深这样的一线城市非常
平凡的有一些展会类那像这种珠宝展会您刚刚也讲了它有专门的这个也可以有这个购物的这样一个属性您建议在珠宝展会上下单吗其实珠宝展呢是很多人去了解珠宝的很好的途径那我建议大家多逛多看少下手因为呢鱼龙混杂嘛我们这个行业的话它的指数门槛是比较低的也会有一些那种嗯
我们不是特别尊重的人同时出现就拿现在比较流行的城乡来讲我们去逛过这么多家这么多次的猪脑展我就没见过一家卖城乡的从头到尾都是神货的
是我看珠宝展行这两年除了大家已经就是比较常规的一些宝石好像一些像什么蓝破呀然后包括这个琥珀我感觉就这两年好像还大行其道好像因为大家来讲呢现在这个珠宝行业它传统的东西的话也差不多了钻石
保蓝脑主义率 坚坚实 避习 玉石还有什么不金属的金银国际等等就是大家都见到一旦这个东西不怪了而且它的分析的很清晰的话就觉得这个生命它没有什么利用空间可以做因为资源全都被汇集到一些巨头的身上周下的一些
一些的商户他就会想着说要么玩点新的东西又或者就是说在传统的生命里边找点这种创新的点区做所以刚刚我们讲它的原材质可能就是在找一些大家之前可能关注度不是特别高的那么从工艺上来讲就是这几年您逛一些珠宝展会发现工艺上的迭代有之前这么快速吗
工艺来讲其实是经历过很多的时间阶段的比如说我们在比较早期的时候那个时候我们追求的工艺都是比较推崇国外的一些工艺比如说有一个品牌叫布希拉提就是来自于意大利
我們都覺得說哇他好高級啊他的這個都是一條絲一條絲拉出來的所以曾經呢我們就是很推崇這一種那當然也會有一點那種稍微有一點那種從要未賣的心理存在就會覺得
国外的东西很好因为这一些东西它本来就是从国外传过来的包括我们学的这个老师学的体系它其实也是一个回来品钻石也好网兰宝也好它的体系都是在国外引进进来的所以我们在聊到这个公益的时候我们都很推崇这种国外来的
在比较早期的时候是会发现整个市面上以手工工艺为主的时候会推崇这种机械加工有一种工艺就是 CNC 就是拿那种车床去做的比如说我们看看
手镯他做的很精细的那种其实是拿车床撤出来的就这个时间段是很特殊的一个时间大家是摒弃掉手工就觉得手工没有什么价值因为做的不够精细就觉得机械加工最高级后来这个机械加工做了更多的时候大家觉得说好像这个东西它没有灵气好像是没有感觉没有那种味道然后就开始推手镯
首三公益然后我们转到了刚才的那个目前他提的这个概念嘛然后在之后呢又会发生一个很大的变化就是我们由原来的推崇这种西方的审美和西方的公益转到了我们东方的审美和东方的特别是说拿黄金来讲最近特别火的一些品牌
他都在做这个所谓的不法经什么叫不法经呢其实就是我们中国说他们曾经去做的一些功艺就是手工的呀然后又有一些这种传统的一些文样和传统的文化和寓意这个也是我们的这种文化自信和我们这个文化崛起的一个宗教对这个对于公益的一个需求我觉得可能也和我们所处的时代有关系因为确实
现在大家越来越追求个性化了嘛然后也希望珠宝是个彰显自己品味的地方但是大家就愿意去花一个几万块钱的价格去给自己定制一个这可能就是大家对这个越级也好对个性的需求越来越强了所以就符合您刚讲的周期性的这样一个特征吧对
我们这里的话可以延伸到一个点就是国外的这些品牌和我们国内的一些品牌的区别我在米兰理工大学学的试试品管理然后我们当时的这个课程是和宝格丽是一网定的我们当时有参观了宝格丽的工厂宝格丽的旗舰店其实我在上课的过程和参观学习的过程其实我是充满了敬意和佩服
我会觉得说人家传承了这么多年然后做的这么成功真的是有它的道理存在的首先他们在从工艺的坚持这个是从他一开始到现在都是非常的坚持去把他的工艺就做到极致然后把这个东西做得非常的精美而且能保证你在全世界的所有的宝贝的店买到的产品几乎这个标准是一模一样的而且是很科普的
另外他们对品牌的塑造还有对品牌的维护和坚持这个也是这个也是指的我们中国的品牌是学习的我们国内的大多数的品牌其实还是刚刚起步的状态这个时候我们还是要更沉下心来把自己的内部修好然后把自己的优势做的更突出然后把我们品牌塑造的更强大才行其实我们现在
来讲面对的是所谓的主要品牌但是能说得出来的品牌是不是太多反过来讲的话我们在后面这种内卷也好厮杀也好最终会诞生一批这种很优质的品牌这些优质的品牌它的特性一定是说首先它的比赛很好
他的供应链也好他的供应也好他的销售的团队也好他的底子一定是很好的另外他的产品一定是有那种创新性有差异化甚至能够代表我们中国的文化和审美的那另外来讲
他对自己的品牌一定是有足够的坚持对这个做品牌这件事情一定是有这种足够的敬畏心的对您刚刚讲到品牌还有工艺我发现尤其是因为国外的珠宝行业已经沉淀了有一百年甚至说几百年了那么很多品牌它有自己一个独门的一个工艺
那么这个也是相对他们品牌来讲也是一个非常宝贵的品牌资产比如说确实像您刚刚讲的像我们这个无法黄金这个公益就暂时想不到是可以跟哪个品牌是强绑定在一起的那这个确实是可能需要一些时间的沉淀包括营销上的一些其他的一些战术的
说到古法金其实最少我们能联想到的应该是周大福我零一年的时间周大福的在品牌工作的所以我对这个周大福还是比较了解其实他们每年出很多很多的系列我当时还请教过就是以前的老师说你们最近的古法金卖的很好其实他们自己当时的状态也是那么低的怎么不提火了
在我们常规的产品的更新里面突然跑出来了一个系列然后后来出现了一个很现象级的品牌叫老铺黄金老铺黄金是我非常尊重的一个品牌
那他们来讲就是把无法及发育光大了其实老户能做的这么好有两个点首先第一个就是他的公益非常非常扎实然后还有一个点是很多人不知道的就是他的文化他们公司以前就是老户黄金的前身他们就是专门做这种藏传佛教文化产品的这么一个公司就首先他的
这种文化的底子非常非常的深厚然后他在做这种古房金的时候借用到一些这种就是藏族佛教文化的什么金刚锄还有一些这种吉祥如意的一些这种传统文化的一些东西他是信手拈来的他的点就不像很多的一些珠光品牌就是
我是一个正经的正常的卖猪头的然后我今天做一个这个元素明天做一个这个元素它是不一样的它的底子非常非常好所以呢
能做到说克拉丹架卖的比周大夫还贵而且还要排队嘛这个是我觉得说非常值得点赞的它的股价也是一创新高这是我觉得说很可喜的地方觉得我们中国的这个珠宝品牌终于有一个让我们觉得说让我们挺起腰感觉很棒的感觉对对他因为他已经有一些文化自信的附加值在里面
对其实这个我们可以再参考像香港有个品牌叫 queen 就是奇异那个品牌这个元素也是非常的受西方的一些消费者所喜欢而且它的一个价格卖的很贵但是我觉得 queen 和老头最大的这个差距在于说 queen 的话它仍然是迎合西方审美的包括公益也好整个的文化输出的逻辑也好它都是并西方的这边老头
它是很有中国底院的那种味道所以这个是我觉得很支持的地方它基本上都是确实是用一些中国元素的就葫芦它标志性的是那个葫芦然后也有一些像这个锦鲤就小金鱼熊猫这一块就是跟中国元素相关的一些动物那确实它的工艺包括它的设计感来看你可能会觉得是一个舶来品的一个品牌
那可能就像您刚刚讲的就是当我们是去更迎合哪边的消费者的时候或者说把就是是否真正的传达了就是中国的一些公益把他的公益传传递在里面的时候这个才是真正做到了文化自信这样的一个概念对对对
所以从两个品牌来讲的话首先我非常的尊重麒麟它也算是走出了一条路然后同时的话我是很庆幸然后也很激动的觉得说老富皇金的崛起实际上我觉得非常是很丰富那刚刚我们都在聊线下那其实像这个线上直播间和线下下单相比您会更推荐哪一个呢或者说它可能会从场景来这个
现在的消费者来讲呢他的消费习惯跟之前是不一样的就包括说因为我们家的年轻的客群比较多我发现有这样子的情况就是很多的年轻人他会有一点点那种社会的感觉而且的话呢
更相信他在网上听说的见到的那些东西他会认为说那个才是真实的就现在的人他的接受信息的途径就是线上和线下他都觉得非常重要比如说他们的消费场景可能说去到了周大福他觉得说周大福是我觉得挺不错的一个品牌我逛一逛看到了一个什么首饰我觉得挺好看的然后我趁旁边不注意拍个照然后转身
会去小红书搜一下看别人对这个产品的评价是什么然后在网上比如说淘宝店会不会打折会不会一部卷会不会更便宜那他的这个消费场景呢他会主动的线上线下去做结果然后很多人呢目前是很痴迷在直播间去蹲着这个主播去给他推荐这个款式相对来讲的话他那个消费习惯跟之前是很大的变化的
那这就是说线上和线下怎么去选觉得我们首先一定是要理性消费因为猪毛的话它是非生活必需品只是取悦自己的一个很好的工具只要是说你能够取悦自己而且那个价位和品质对于上也能承受得住的时候其实在线上线下其实都没有关系就看自己更怎样让自己安心一点或者说买到就是赚到了这个才是更重要的了
对其实如果是说在这一段来讲我们也能买到很多的大品牌包括说我们看到很多那些奢侈品牌他们无论在京东也好在淘气也好他们有开旗舰店所以并不一定是说我一定要在线下去买但是从我一个稍微偏老派一点的会觉得如果我去买奢侈品牌如果享受不到服务的话好像没有一个意义的感觉所以每个人消费
他对这个东西的理解不一样他可能觉得说他挑挑拣拣没有人去评论他然后他也没有什么心理负担可能要说我一定要去了 RV 去了爱马仕我一定要穿的多得体他就可以更舒适更轻松的去购买产品其实这个也是成立的是的还是已经开始把越级放在第一位了
那其实刚刚聊到买黄金这个场景我发现一个很有意思的现象就是有一些朋友他们就现在还是单身嘛就还也没有被婚或者说就是只是自己想去逛一逛或者自己有购买一些黄金首饰的需求那他们发现到了今天以后某一些这个 SA 或某一些这个导购可能更倾向于去先去招待那一些看上去像夫妻情侣这样的一些顾客可能会觉得像这样单身过来的一些消费者
它的购买意愿或购买力没有那么的强这个可能也是大家会选择的这样一个原因吧但是我发现有个很好的趋势就是现在也有很多女孩子因为现在大家也越来越对自己的经济实力包括自己的月底需求更加自信了那所以也会自己给自己添置很多的首饰钻石而不是说需要等特定的场景来去购买
其实我们谈到月经和刚才这个女性的需求之后我们可以得出一个结论就是现在的年轻人特别是说有些女孩子她并不一定是说去天然的认为说我这个东西就应该是男朋友送给我的我也有相应的能力
可以给自己买那这样子的话呢他的自信心会很强就是我觉得说我自己就能搞定这个事情在这个自己能承担的范围内对自己更好一点这个时候珠宝就是一个很明显的因为它并不是个硬性的刚性的生活需求所以呢最近我们在提出这个疗愈珠宝这个概念其实也是凝合现在的消费的习惯
疗愈珠宝呢它其实就是我先满足你的体育价值然后再看它的原材料这个是跟传统的珠宝最大的区别
传统的珠宝比如说像卖黄金大家都说我这个是多少克的消费者就说这个是 6 克的一克大概是 600 多其实七七八八都算得出你的成本它是用这么多钱算的但如果是疗愈珠宝来讲的话可能是说我先看到这个东西它满足了我的脑
这些的需求比如说有一些什么去太子呀招财呀招桃花等等就是有这样子的一个精神的需求然后呢再去关注它是什么材质当然在这个里面是要强调一下就是其实它只是我们中国传统文化的一部分的象征意义
只能作为一个文化的一个表述千万不能把它作为那种重大决策或者是作为那种就是真的是拿它作为一个投资的参考
既然都已经聊到疗愈珠宝了大家觉得疗愈这个事在珠宝首饰行业大家感知最明显的首先是在水晶这一块尤其是从去年开始有一些玄学的概念从去年年底开始有很多的明星都入局水晶的时光间您觉得 2025 年的新风口是珠宝加玄学吗珠宝已经不再是珠宝了承载了大家对未来的期待还有生活的寄托
其实我们从平台的信息可以看得到就是在 24 年的开头的时候当时就有很多的博主去说 24 年最大的风头就是疗愈加珠宝是身心灵加珠宝是玄学加珠宝其实在 24 年
我觉得很多人在说当然我也有说过但是后来到了 24 年的下半年的年底之后我们就很确定的知道可能未来三五年的风口都是这个风口所以我觉得现在对辽宇珠宝这个赛道是很坚定的 all in 进去好想把辽宇珠宝这个赛道做好
嗯对其实因为我记得在大概十几年前的时候珠宝本身也是被尤其是宝石啊其实本身就被赋予了很多含义的我们先不论水晶啊来讲就是很多宝石比如说钻石祖母绿各种各样的水晶甚至有我们每个人出生那天的生辰石
那其实这两年到这个水晶玄学到一些寺庙的手串再到一些比如说像有一些跟宗教相关的像天珠啊这一类的就是发现好像这个有了这个玄学加成以后这个珠宝就只是一个载体了然后它的玄学或者它的信仰就是一个内核了
像我们年轻人啊就是有希望通过珠宝首饰来转运脱单的给老年人的话就是祈福平安的那他好像已经不只是卖珠宝了然后是卖一些人身解法那其实也有很多人就有一个疑问就是说宗教开光也好然后包括这些就是背后的玄学也好他到底有没有真的有这些玄学的属性和加成呢
在我看来它一定是有的但是这个有的点可能没有那么直接可能用传统的这种科学是比较难解释的但是可以用另外一个就是心理暗示和心理疗愈
前两天我看到一个新闻特别搞笑说他的一个网友他的爷爷泡了一个蛇里面就是泡了一个酒那个蛇的酒他喝了两三年之后身体变得越来越好然后他爷爷就是一直夸说因为这个酒让我怎么样后来发现那是一个塑料神然后他爷爷发现了这件事情之后就是非常的沮丧然后身体就变得差了
其实从心理层面来讲这个积极的暗示确实是能够带给大家很多正向的东西包括说能改善我们的心情调整我们的精神
公民是这样我们变得更正向更积极变得更健康这个是一定是有的但如果是说简单的粗暴的认为说做了一个法事然后买了一个转运的招财的东西就能改变我们的命运的话这个是有待商榷因为毕竟这些东西涉及到一些宗教的东西可能我们作为从业者我们是不敢妄下结论的但是我们目前和适合良育的部分来讲我觉得它是有一定价值的
就是其实如果能达到一个情绪共鸣或者说能让你能够有这种积极的心理暗示的时候它的目的就达到了我们经常讲有一个词叫吸引力法则嘛
对对对那我们大概说一下这个疗愈珠宝它的时间节点其实在很早之前呢所谓的这个疗愈它其实是没有那么具体的可能零零散散的我们找得到一些比如说在泰国泰国当地的人呢会认为说这个红宝石啊它是具有这种能让自己变得更威武然后刀枪不怒的这么一个概念所以呢当时泰国
我们这些战士们他们在冲撞打仗的时候会把红宝石嵌到他的皮肤里面他觉得说有压制之后让他战无不胜我们看很多的宝石无论说竹子绿也好蓝宝石也好它的一些象征意义在古代的时候大家是真的这么认为的比如说蓝宝石代表了忠贞这个讲到一个题外话很有意思
當時有這樣子的一個習慣吧算是一個風俗習慣就是如果是一個男人士他想看自己的另一半是否是忠貞
让他配搭一个蓝宝石然后去观察蓝宝石在白天和晚上有没有什么变化当然也会有一些变化因为蓝宝石它有一部分是变色蓝宝石这个颜色就不一样的然后就会导致说很多的女性被冤枉但当时是因为科技不发达大家对宝石学没概念大家就会
简单粗暴的认为说这些宝石它是具备灵性的包括说像海南宝然后很多人会认为说海南宝因为它的颜色长得非常像大海然后他们跟水手是很信奉什么海神之类的他们在出海的时候就是一定要戴这个海南宝的戒指项面之类的如果说遇到这种
大的风浪觉得自己是难以逃避的时候他就会把这个海南宝摘下来丢到海里面就是祈求海上保佑之类的类似这样其实我们会发现绝大多数的宝石在历史上都会有很多的这种传说也好 寓意也好其实这个也是可以理解为在辽宇珠宝的一个比较古早版的这个版本然后现在
现在的版本呢其实是跟这个销售相关的比如说这个在美国销售水晶也好宝石也好他们有的一个说法就是生辰时生辰时呢之前就是模模糊糊是有一些零零失去的概念但真正确定下来是在美国的就是美国有一个商会他就专门给 12 个月的生辰时做了一个解释有了这个解释呢就商家肯定是很开心的嘛
我 1 月份生日你可以买这个宝石 5 月份生日可以买这个宝石它就变成了一个大家的共识还有一个就是西方看那个星盘然后什么塔罗牌占土水晶说水晶是具有灵性的就是说黄水晶是有招财的然后粉水晶是招桃花的等等他们有很多这种说法我们中国当时的说法叫做能量住宝其实在十几年里面
在我们中国已经是风铃一阵子了当时挺有意思的就是说这个水晶你买回来之后不要直接戴因为气场上很紊乱的你要买御守岩或者是放在金洞里面要消瓷所以当时很有趣十几年前我们是用论坛的论坛上很多的小伙伴就是教人如何去消瓷如何去说家词
这是在那个之后最近这一年再演奏出来的疗愈珠宝的概念目前来讲还没有一个完整的定义包括像国标之类的都有说法我们也请教了一些行业的专家和一些大佬包括我们自己有一些体会我们总结一下就是疗愈珠宝的话它是首先材料的话借用了珠宝和文玩的材料它是横跨两个赛道的这两个赛道会有一个交叉
刚好是在交叉的部分材料具有这种文玩的和珠宝的属性然后同时的话它叠加了很多的逐世道包括心理学疗愈学等等的一些这种加持结果变得这个东西变得不一样了它是先提供情绪价值然后再讲的原材料
那疗愈助导呢也分这种广义和狭义的这种概念如果是说从这个狭义的概念来讲呢我们会认为说它一定是在原材料的这个功效上在这个科学是可以解释的比如说我们的主要材料
就像沉香沉香它本身就是一种药材它本身是自带香气的能够行气止痛它本身就是像心脚痛之类的它本身是有种功效的我们认为它是良义珠宝的一个不可或缺的材料还有一个是荷香珠荷香珠就是把很多的中草药
把它捣碎根据这种药方给它用这个比例去配置然后加上蜂蜜或者是说一些其他的天然的粘合剂让它变成这种珠串像这种的话它也是铁定式疗愈珠宝的包括像 B 型 B 型的话它是电气石对大家
能够促进学习循环调解人的时差这个是有科学依据的这一块的话就是说我们这种狭义的标准珠宝概念如果说广义的话那就很广了我买的任何的珠宝只要让我心里是开心愉悦的有正向的反应
其实都是可以化为这个疗愈之宝的概念这已经不将悬学了那确实是有身体疗愈的功效了那么大家可能今年这两年聊的更多的就是他在这个心理上或者他在这个文化认同上的一个价值其实呢在这个中间呢我们在广义和狭义的中间呢其实还是有一些这种过渡交叉的阶段比如说有一个
学科叫做色彩心理学这个也是有一个科学依据的但是他的这个故事不是那么的直接不像说我我把这个荷香珠或者陈香珠的药材都去理解那如果说我们看到了红色系的东西或者说我们在一个红色的屋子里面我们整个的人会变得很亢奋如果说在
蓝色的心情可能会稍微平稳一点特别是说在绿色的环境下我可能说心情会比较开朗一点觉得说很像大自然的颜色这种心灵的疗愈认为在整个疗愈珠宝里面也是一个补负确的元素对
其实讲个好玩的咱们刚刚一直讲疗愈不管是它是否有科学仪器是不是体现在自己的身体上现在有些玄学它并不一定是就是字面意义上很积极的比如说有些品牌说是有客领导的这样的一个功效然后包括有一些包括可以防小人包括还有一些就是可以挡桃花这一类的这些您碰到过很多人咨询这种事情吗
我们一定要分得清楚这个传统文化和封建迷信的区别就是传统文化在我看来呢它是积极向上的是大家共识的东西比如说我们在春节的时候呢会贴那个对联我们就会觉得说
作为中国人贴这个对联是觉得说很喜庆的大家是这个大家都认知的很好这么一个东西就是我求一个吉利嘛何过吉利过年呢为什么要包红包一定是说双方都认可的都认知的而且给了这个东西你也开心我也开心
但如果说封建没信的话他可能会去到那些 poa 的部分可能会有一些负面的东西加进来就如果有的人跟你讲说你过年一定要贴春联你不贴春联就怎么怎么样然后我卖给你这个春联怎么怎么样
这种话其实就往封建民信的方向去靠了从我们大多数人对宗教的理解比如说我们拿佛教来理解佛教也分很多的派系比如说禅宗也好 净土宗也好大多数人对佛教的理解其实偏向净土宗的理解就是只要我一心向善只要我拜拜我就能得到平安
这个是我们中国的老百姓是非常能够接受的另外很多的想法其实就是说我图个心理安慰或者是说我是一个启动的状态反正来都来了麻烦一拜为止大概是这样子的一个感受
是的那刚刚尤其是讲到文化宗教这一块那他其实跟文玩珠宝文玩这块密不可分聊到珠宝文玩这两年我们能发现就是越来越多的男性消费者用的珠宝市场勒布朗他自己就带了很多的这个 VCA 就凡克亚宝的卢帕手链还有很多的这样的珠宝手桌也就是说现在越来越多男性开始关注珠宝这个是符合您这两年的一个发现吗
这两年这个难言经济其实也是一个不可或缺的力量以前我会觉得说男士好像不太好意思去装扮自己的感觉就好像宿命早天的那种粗糙硬朗的状态才是男生一样但现在来讲呢人的这个审美更多元化
另外大家在意识住行得到了基本的网上之后对自己实现对别人的看法也关注了所以现在人生都会对自己的这种面子工程或者说装饰自己有这种很确实的需求其实拿我个人来讲我之前的话也没有那种说我一定要装扮自己怎么样的是因为说现在
前两年我拍了短视频然后做了出镜这样子的形象就一定要是说对自己稍微注意一下然后我就会发现
原来有专门给男士用的那种素颜霜然后还有男士专用的口红我觉得好神奇然后我们说到具体到珠宝这个品类来讲以前我们说很多的男生他的特征就是一个男生是否是油腻就看他盘不盘串
就是有些男人是确实是有这样子的一个习惯但是现在来讲很多人在挑选这种首饰的时候呢可能是说取悦自己更重要然后男生也会去佩戴那种比如说克罗辛啊或者是说一些时尚品牌的一些首饰然后彰显这个风格然后觉得自己很帅很酷啊等等的
挺好玩的一个现象吧越来越多有的时候真的就像您刚刚讲的他已经不是通过珠宝来彰显他的财力或者地位了真的只是一个怎么舒服怎么来我自己的一个自我表达了也不在乎表达以后大家怎么想也挺好就说明大家为自己活了开始对其实现在这个
现在这个阶段吧 95 后 00 后作为消费主力的时候呢就会发现他们更在乎自己的感受会更多一点有数据表示其实在整体这个市场的细分品类当中呢黄金消费的规模特别庞大它的占比超过了 60%
然后其次呢才是大家呃比较之前就一直很关注的这个玉石还有钻石的产品产品那么其实呃我觉得这个不仅反映了就是黄金在整体的这个咱们这个市场当中有一个主导的地位然后其实也表示了大家消费者对于黄金的一个持续的偏好尤其是几十年前大家对黄金的这个固有刻板印象还是传家保值以及一些特定的场景去用的但是这两年因为一些公益
也因为一些社媒上的一些营销越来越多年轻人尤其是年轻女性开始去关注一些黄金的一些新的公益的一些饰品了从社媒平台上来看像黄金珍珠翡翠这些和国潮相关的一些品类呢占据了整个社媒身上的近 70%了那在这个里面黄金又是占大头老许呢作为就是在在水贝深圳水贝就有自己的一个自由品牌算是一个主理人吧也算是一个老板和主理人就是请您
您来先给我们聊聊就是在中国的珠宝市场当中水倍的行业地位大概是怎么样中国大概 70%以上的珠宝都是从水倍出去的它的一个历史地位和这个江湖地位都非常的高我们会看到很多的珠宝品牌比如说像周大生比如说像翠绿等等很多的品牌都是在水倍从 0 到 1 然后在 1 到 10 到 100 这样子出现的
包括很多的一些比较小众的品牌一些网红品牌也都是在水倍运营出来的这是一个很重要的珠宝的集散地而且对于我们中国的整个中国市场是一个很正向的推动的一个产业链对然后聊到水倍的话我觉得大家
比较关心的一个问题就是为什么某些品牌的黄金课价会比水倍的课价要高了很多其实这个首先它是正常的水倍以前的时候就不太被大多数外行知道的时候它也有现在的这么繁华只是说它的主要商业客群全都是我们行业内的人
就是很多人在北方比如说在山西或者是说在山东陕西东北等等他们每年会像朝圣一样来到比如说来深圳展来香港展然后参加完展会就会来水贝一起逛逛完了可能一次性的就拿足一两个月的库存就是采购所以当时水贝很长一段时间水贝都是非常繁荣的
所以说最近这些年还被很多的行外的人了解到说原来中国有水倍这么一个地方水倍的对大家熟知它是不是一个好事在我看来也不一定我们刚刚说到水倍的价格和品牌的价格来讲水倍因为它是供应链比较上端的比如说水倍出给了某一个房积品牌
他一定是有差价的他才能支撑说他去卖给别人很多的人现在知道水倍之后就会有这样的质疑是说水倍这么便宜的话我就不要去品牌去买了我去水倍买不好吗
在我看来整体的趋势它有一点点杀鸡取卵或者说引证止渴的方式是因为水倍的很多的展厅和一些批发商它本身的声音不好它的下游的一些客户已经在消失了或者已经在减少了
他一定是要活下去他才会下场跟这种零售品牌去想生意这已经变成了一个在我看来这已经是在内卷和消耗的一个过程最影响的情况就是可能我们听到过水倍甚至说只有行内人了解水倍然后有足够的毛利空间来支撑我们诞生一些这种终端品牌这个才是我们认为的
最合理的最理想的健康的这么一个生态但如果是说相对的一个比较混乱的情况发展到最后会变成什么样其实我认为他一定也能够优胜劣汰也能是说让这个行业出现一些这种新的品牌或者是一些新的业态但是一定会让很多人会受到那种折磨和伤害
它一定不是一种很顺利的改革一定是一种血淋淋的改革
对那我其实听老许讲下来首先他水倍的模式就可以理解为就是一个大盘的金价加一个低的公费就像您刚刚讲的为什么这几年就是水倍的这个散科越来越多了确实我印象里面水倍的零售吧黄金的零售其实就是这几年活起来的也可能是也是通过一些社媒平台比如小红书活起来的那那个时候可能确实批发量比较大的时候可能利润比较
但它走量嘛所以量比较大所以说当时的这个很多水费商家我估计是赚的盆满钵满的那刚刚您讲的这个双刃剑的这个模式我理解是不是就是虽然我们顾客可能以更高的性价比去购入这些黄金的饰品呢可能是不是对珠宝设计对他们来讲也是一种冲击呢
这个冲击包括像珠宝设计师包括一些品牌都是很难直接的伤害因为中间
足够的毛利空间支持的话是没有办法去做产品的创新没有办法去做品牌的维护这些在我看来都是非常重要的如果说所有的客户都只能接受我用原材料加一丢丢的这个空间来购买这个产品这个行业一定是不健康的这个时候
会变成两种现象一个是财富或者资源会向头部聚集这是一定会变成的会形成垄断还有一个很不好的情况就会变成是说劣币驱逐良币我是一个好信的商家我给你的是真材实料的东西但是因为我的价格没有竞争力我被淘汰掉了
反而是说那种就是偷奸耍滑的然后以私创好的那他们有足够的毛利空间那他们就会赚得盆满钵满然后伤害到大众包括像食品垃圾的问题包括像黄金餐甲的问题包括像套装的问题其实都是有这样子的因才会有这样子的果对
确实任何模式的存在都是双刃剑但个人而言我还是非常喜欢水费这个市场的就是能够一方面它有这个长期经营的一个背书然后另外一方面确实我能以更高的性价比去达到我对珠宝因为至少我对珠宝首饰的一个目的更多也是一个月底的需求并不是说我需要来彰显它一定要是品牌的一个同款或者说它一定要有多么高的一个参数所以就可能
很多来水被探店的散客都也差不多是这种心态对对对水被博士的心情他的大背景一定是大环境没有那么的理想然后下游的分店萎缩然后水被人才站出来去做这个事情
另外水位模式它也会诞生了一些新的业态比如说以前是专门做批发的现在转去做零售了他们去转变他的生意的模式给到大家带来这种更有性价比的产品这个对消费者来讲一定是好事情也会推生出一些拿服装来讲有点像优衣库一样就是说平价的 口质又多的价格又便宜的这样子的品牌出现
同时的话到了一定程度的时候其实反向会推动因为这个东西它变得常态了之后一定会有一些稀缺资源比如说那种有自己的独立设计的有自己的品牌的然后有自己的这种能够满足这种高端需求的一些小众品牌或者一些设计师品牌它的出现可能它的溢价比较高一点
然后但是如果他活得足够久他坚持的足够深的情况下他也会一军突起变成自己很有竞争力的一个部分那这两种业态都是我们认为说在内卷在水位模式的发展后期会出现的两种业态
对其实在水倍首先可能更多的厂家商家还是先以活下来为现在目前现有的一个需求然后其次就是在找到哎来水倍尤其现在零售商散客越来越多能找到一个年轻人特定的一个需求的一个群体然后做出自己的差异化那就是如果想在水倍做品牌的话就可能是这条路为主了啊
前两天我去了一个水费非常大的非常有名的展厅也就不说是哪一个了他们跟我吐槽的时候呢讲到了一句话我是很有感触的他说现在做珠宝做的没有尊严一克黄金他只赚两块钱他的毛利只有两块钱
在他看来这个生意已经走到了让他觉得有点匪夷所思的地步了就是大家因为款式也好工艺也好都达到了一定的水平其实谁家都不比谁家差到最后就是
价格更便宜了那卷到最后就是把同行熬死然后我就能活下去大家就是这样子的形态了是那有一点刚刚您也讲到就是大家尤其水倍黄金跟就是金价其实基本上是密不可分的一个关系那金价上涨对于水倍也好或者说像周大福这样的品牌也好它的影响是怎么样的因为我普通人会很关心什么时候去购入黄金是比较好的一个节点
我们先说黄金跟黄金品牌的关系吧如果是
和很聪明的和一个很规范的黄金的品牌它是一定要去做对冲的比如说我今天卖出了一公斤的黄金可能我在今天收盘之前或者说在明天一开盘我就马上补物一公斤的黄金就是我卖了多少我马上补多少保证我的库存永远是这一些我赚的是永远是黄金涨跌带不来的影响
比如说我一克金就赚 50 块钱的差价我永远赚这个差价如果说大多数人还是这样子去用传统的方法去做的话这个行情是影响不到我们的但是为什么
很多的时候一旦产生了这个多动会有很多的公司倒闭呢就是因为他没有做对冲和补货的这个动作而且呢很多的人比较贪心他是拿自己的这个生意他用这种赌的方式他可能觉得说未来几个月可能黄金大涨所以他可能说提前囤了很多料结果黄金没有涨甚至黄金跌了的话他就很麻烦又或者是说哦
现在已经是到高位了我可能说我等一等便宜一点的时候再补这个时候他接了很多线上的订单但是他又没有货给到客户他就一直拖着结果越拖越涨越拖越涨越拖越涨他就崩盘了他就觉得算了我已经玩了那就是这样子
我们刚才的另外一个问题就是什么时候下手去购买黄金是合适的在我看来只要你的预算是 ok 的什么时候买都 ok 我们作为普通人我们不要去博它涨或跌取悦自己或者是说保值也好这个需求它是我们自己存在的这是向内求向外求的话你去博黄金什么时候涨什么时候跌这个是很难的
你想一下巴菲特的不敢这么预测我们作为普通人物有可能预测的了这个黄金的涨或跌最后聊到黄金然后其实有一个问题啊我们一直都避不开尤其是很多在被婚的一些朋友们那很多人说哎我这个被婚的时候我不如去把这个购置
一些首饰的钱购置其他一些什么钻戒的钱去购买一些金条或者购买一些金的首饰那也有人说我与其购买天然钻我既然要做钻戒了我与其购买天然钻我还不如做个陪钻这个然后把它自己定制一个款式那这两个您碰到的我这样的疑问是不是很多也很多
对非常多就是我们遇到过的很多的客户他在被婚的时候选黄金还是选宝石还是选钻石或者说选天然钻石还是选培育钻石这个都是避不开的一个问题我们可以往两个方向去走首先我们从消费者的本身的经济情况和他的需求来看其实现在的
分化非常的严重很有钱的客户那他们在购买这个首饰比如说我们拿钻戒来讲他会买很多钻戒那一开始的时候呢他们在求婚的时候会买一个钻戒然后在订婚的时候又会买一个钻戒在结婚的光天又会买一个钻戒而且这三个钻戒一个比一个大
他是阶梯的比如说第一次一块两块第三次三块在他的逻辑里就是步步高升就是越来越好而且他钻石来讲是作为说反正我平时也能带也无所谓他也不指望的说黄金需要变现或怎么样的因为他的消费能力确确实实是在那里的
这一类的小伙伴的话会是往这个方向走的肯定是取悦自己作为 80% 90%以上的需求这个时候就是由你的心情来另外有一段
可能说他的预算不是特别高然后他有的时候你会有这种放不下面子就觉得说别人都有我没有的话好像我有点遗憾一样但是又觉得说确实我的消费力没有那么好他就很纠结这个时候我建议大家尽量选择那种后面可以作为变现的一些
手势比如说黄金啊,鉑金啊,黑金啊,银啊或者是说哪怕你买一个宝石啊买什么的话也尽量选择那种大家耳熟能详的日后我就算把它便宜卖掉也能很快出手的那种或者是说我把大多数的预算放在黄金上
我买一对很漂亮的黄金的手足戒指然后我买一点点的预算我买一个黑金箱培育钻石的戒指我当天戴一戴就好了对吧然后便是戴也没关系的这种我觉得这个方向我们就是以这种坚定实用然后能够把更多的预算花在刀刃上往这个方向来讲的话其实现在很多的年轻人他的压力就比较大了
想我刚出社会的时候深圳的房价是几千块钱那个时候不知道
贵呀,但现在来讲的话现在的年轻他面临的深圳的房价去到七八万甚至更高对吧每天打工很辛苦可能攒一点钱然后遥遥不及的房价然后很多的意外的开支他会觉得很无力感这个时候我们在珠宝上的消费我觉得一定是要以兴趣消费千万不要跟因为年轻人他的意志力和定力没有那么好那可能说
刷刷小红书看兵安排了两下我也要买我也要买其实真的是人比人气死确实是有一些人他就是活成了我想象中的样子我没有办法他的上一代或者说他的记忆各方面比较好他就是那样子的
生活条件我们比不到的话我们要拿一个镜子照一下自己然后真正的自己下自己需求我真的需要他吗如果说我不需要他但是我又很想要我们就选择一个平体版本或者选一个没那么贵的取悦一下自己就不要那种就是说我的同事买了一个一克我也要一克不行我就要
其实接下来就是第一个风简尤人就尤其是在这个婚礼这个场景啊经常
经常商家一句话就可以骗到两个人所有的钱就总是那句话嘛就结婚就一辈子就一次所以就确实很多女性会把婚戒这一块的预算也会考虑啊所以这一块就分解有人然后确实很少有人真的会把婚戒再变现也有啊但是这个确实很少第二个可能就是我自己的感觉体感就是有的时候拥有后就去昧了
生活压力这么大的情况下我是不是可以把它变成替换成更多的生活体验我可以拿这个钱去旅游一次或者说给爸妈送一个什么样的礼物我觉得各个阵段的人都会变化所以还是尊重当下的感受从我个人来讲的话年龄越大会变得越包容这个是以前我不理解的我会觉得年纪大的人好像脾气都很好
就是他见的东西见的事情多了他也都能遵守那年轻人会很在意自己的想法我怎么怎么样然后你看我一眼我就怎么怎么样可能年纪大的时候就会心态越趋平和但是呢还有一句话就是欲买桂花同宅酒终于是少年游如果说你在当下
你很喜欢这个东西然后你就很想要这个东西当时没买过了十几年再有了也拿不到那个当时的那个感受了对是的其实说到底是每个人的境遇还有当下的一些经历让每个人的诉求不太一样对尽量不要给自己上太多的经济压力和杠杆就可以了不要影响自己正常的生活然后在这个前提的话呢
我建议大家对珠宝还是要有足够的敬畏心因为珠宝这个液它属于很深你不要说随随便便好像就是随随便便就满你还是对它的基础的知识和一些基础的东西有一个大概的了解哪怕说你花那么 5 分钟 10 分钟去搜一搜去问一问也好就不要说那种冲动的消费
就对大部分人来讲这个钱都不是大部分管的就是这个时候安利一下我的那本书我已经拿出来刚想安利大家想了解一下如果购买珠宝的话
真的是可以好好的去学习一下然后再去做学习我这边也是觉得就是老许的这本书真的非常的有用我自己因为也比较喜欢首饰这一块嘛之前是有一些零零散散的一些小的了解还有学习但这本书是确实很系统我其实有的时候觉得也不用去买一些珠宝我有的时候觉得去小红书上看或者说去写写语看看一些图片之类的我觉得就已经有到这个情绪价值了看过即应有嗯
对看过几个月了对那呃今天和老许聊了很久啊然后我们俩也聊的特别的全然后正好也是过年前的这个时间节点相信也有很多人觉得要马上要发年终奖了或者说今年在规划谋划这个年终奖怎么分配了哎想犒劳一下自己
买一些自己喜欢的珠宝首饰老许这边也给到了很多很有趣的案例还有建议我觉得这个是不和老许聊的话就像我这样的一些外行的散客很难去有这样的一个机会去了解的然后也很荣幸然后今天和老师有这种面对面的交流另外我觉得用这种方式给到大家更多关于珠宝的一些前沿的信息都是很有福报的事情
是的我整个全程能感觉到就是一个行内人对于整个行业的一个敬畏之心首先它是一个很美的行业我认为
它是它也是很神奇的行业其实这些石头很多也是经过这个地表几千万年甚至几亿年的运动才形成的所以我觉得它也是大自然的一个赠品吧所以说也希望大家很喜欢然后去更加深入的了解这个行业然后我们也会把老许的一些个人的一些社媒账号放在我们的介绍里面欢迎大家去继续去关注老许然后继续去了解一些知识好的
好 谢谢老许然后今天我们这一期和珠宝相关的非常有意思然后也非常美丽的这样的一个专题就到这里了然后也希望大家听得开心有所收获然后也欢迎大家继续关注老许的一些科普那今天我们就先到这里了那下期节目再见拜拜拜拜