Ep032｜「隐居乡里」陈长春：别让滤镜毁了乡村！
39:24 Share

我们的很多创业者如果到乡村来其实你要退掉原来的城市的那一套资本逻辑和商业逻辑如果在那个逻辑里的话你在乡村里面会很痛苦因为它很慢它不确定因素又很多它也很好心力现在其实我们遇到了很多人在这个状态里面就是我觉得乡村好好我想回去但是迈不出这一步

我觉得有很大一部分原因是您刚刚说到的那一部分就是乡村的生意其实它的门槛是我们在城市看不到的这就是属于乡村独有的一条道路也是属于这个时代独有的一条道路很有意思原来的路都没有了

你们第一个项目北京其实我们当时是想去北京拍的啊 山家小院那边因为那是您的原点那是第一个项目就是那个有驴圈的那个院子对 所以当时那个项目十年了正好十年正好十年对 2015 年因为那是你们第一代的项目是先有的影剧箱里这个概念然后你们去找的项目还是其实你们是发现了一个哇 我想做这个项目然后慢慢才有了影剧箱里

当然不是预先想好的我们都是摸索着走过来的一开始只有一个冲动因为我最早的时候个人喜欢背包旅行以前给一些杂志写专栏 撰稿主要做旅游就是最早的旅游达人对吧我最早是在天涯社区做版主的

最早天涯那一代人老法师这是所以我经常外出旅行的时候其实就是喜欢去那些好玩人不多的目的地就是非目的地发展还不成熟的景区比如说这个湖北口残长城这种地方比如说某一个快被湮灭的一个小庙某个教堂

那么呢去这些地方去挖掘那些原始而真实的文化就是感觉美感很强烈它不是被包装出来的就是导游带着你说这个山像什么那个树像什么就是很享受这个过程而在享受这个过程的时候就发觉这样的地方往往带来真实的美感的同时也有真实的残酷它的周围的这个配套设施住宿餐饮

甚至一些安全都成问题对不对那么我当时就在想就从我作为一个游览者的角度我既不喜欢原来的那些景区了但是呢我现在要去挖掘那些好玩人不多的地方去玩因为自驾游成为一种可能了嘛大概在 2000 年以后啊那我就在想未来比较受欢迎的度假方式究竟是什么那肯定是

就是说我既能感受到那些原始的气息同时的话呢我又能享受到很周到的服务那我就想在这个升级里面这个方向肯定是一个大方向

然后呢 沿着这个方向在想那我要创业 我要做这件事情那从什么入手呢具体一个什么产品具体一个什么产品因为我以前已经做了大概八年的互联网的旅游营销工作我的很多客户最纠结的问题以前开客栈不叫民宿最纠结的问题就是你没做好的时候周围的很多人看热闹

你做起来了以后就各种各样的问题各种各样的纠缠甚至房东和你的关系就越来越紧张我觉得那么我就需要重构一套社会体系而不是简单的做个生意不是简单的租农民的房子做个改造对 已经想到这一点的所以说这两个大方向想清楚了

剩下的细节就慢慢做的比如说他怎么做到修旧如旧内部怎么做精致包括服务怎么用当地的管家不用外来的小姑娘都是你遇到一些问题就跟水要过山一样就绕来绕去这是哪个地方可以突破就往哪个地方突破那个形状是最后走出来的

但是 2015 年那个时候正是设计师酒店满大街对对对设计师酒店对对最兴盛的时候要吸引眼球要有这种爱

要有网红效果要夸张我就反其道行之嘛我就不夸张我就隐于乡下我们的品牌就叫隐居乡里我只是模糊地感觉到我要隐我要消隐我要和当地融合在一起而不那么挑拓我相信我的客群基本都是家庭人群都是上面可以带着老人下面可以带着孩子它对夸张的造型

它是天然不那么敏感的已经厌倦或者是审美疲劳了对 审美疲劳它什么都见过我就希望有一个家庭化的服务我也不希望吃那些特别稀奇的东西但是我要吃品质好的东西所以慢慢由这个塑造成了我们现在这一套产品体系就顺着大家的体验和需求细节调整我能理解就是您 get 到了消费者的诉求但是从我不知道您会不会有自方

甚至当地的村民他真的理解你的这个想法吗一开始的时候其实他们更多的是反对我这样做因为这样是低效的比如说我培训当地的大妈曾经就有位投资人说你现在能培训十个大妈你怎样能证明你未来培训一百个一千个大妈都能够保持这样的一个服务水准标准

我说在乡村我没办法回答你这个问题对不对就像我刚才讲的样植物的生长庄稼的生长你没有办法从

一开始你就要一定能算得很精准生产产量多少生产产量一定达到多少一定达到什么样的品质但是这里面有个大逻辑你经验多了以后它基本上就是稳定的所以乡村为什么会给人松弛感就是它天生整个人与人的关系和人与自然的关系和人与自己的关系它不需要考虑这么一个商业化的结构因为自然性不是算计出来的

满山的野花不是你算计好了它才开的那么满山的绿植不是说你要精心维护它才能长得那么好的而恰恰是这些是大自然在乡村给予我们最宝贵的财富我们不需要付出多少成本它本来就在那里但是我们可以用它来变现价值那么所以我觉得说回来如果在乡村做创业要学会用这些

继承的财富你得用矿产的逻辑来理解乡村的资源生态和文化包括这些大妈这些劳动力你怎么组合然后让他们呈现出最有竞争力和差异化的产品和服务来然后这样的话你的成本就很低而且很稳定

这是我这么多年来创业得出来的最大的一个体会因为你如果要做高标准化的东西在乡村全都是困难就很难很难你无形中要透支很多的成本但是你说那些成本能给你创造更大的溢价吗未必就比如说我最早在山楂小院的时候我和我的设计师就有一个很激烈的冲突

他當時設計房子的時候就是還是按我們這個邏輯嘛外部修舊如舊裡面做得很精緻但唯獨那個院子的門

然后他保留了 70 年代中国的村民喜欢用那种铁翼的边角料就焊接的那种门就是那种各种铁皮焊在一起在北方很多各种窟窿眼各种三角方的条的就焊接起来的那种门那么我就觉得不太体面

我觉得这个就突破我的底线了感觉我说把这个门还是换成柴门文犬吠的那种很精致的像日本的那种柴门那么我觉得那样更有乡村气息其实那个时候其实我已经进入一种这种乡土化的执念了

但是我当时感觉不到这和我的合伙人金雷老师他做设计包括这边这些房子茂林修筑的也都是他的手笔我知道 我知道那么我们就展开一个激烈的讨论我就是让他把门拆掉我说你给我换个柴门他说根本没必要那么我说怎么能没必要我心想

我是老板啊我是做产品啊你得符合我的心理啊你看很多做民宿的人大概率都是进入到这种执念了我要哪个地方的精雕细琢我一定要我想要的那个样子对那么呢这个时候其实我的合伙人金雷老师就开始来反问我

他说好我给你修这个门道不贵这个门可能 2000 块钱就修了但是呢你这个门如果换了你旁边的北方的那种这种铁门旁边就是两个砖垛子你这个砖垛子也得换要不要换哎

你也得换成两个木头桩对不对木头桩换了呢你那个泥墙也得换因为泥墙得换成篱笆你和这个柴门才搭嘛对不对你那柴门不能说和一个泥墙结合在一起而且那个泥墙很有意思下面是用石头做的中间是用砖做的上面用泥做的最上面用草做的它好像有什么材料就用什么材料这都是堆出来的都是堆出来的就地取材嘛

而且设计师说这本来就是他记载了这个乡村的发展和变迁本来是很有价值的但是就为了这个柴门我把这些东西都得拆掉你觉得有必要吗那么说服到你了就那当时还没说服到我那么我说大不了就把这些墙全拆了那我们就做精致的篱笆他到最后他说如果把这个墙拆了我的院子里面的场景

就不能用松弛的方法来做了我院子里一定要用日式的特别精致的要么是枯山水要么是打造一个特别漂亮的花园特别漂亮的花园管家能不能及时浇水

对不对即时养护对就不行对不对你不打理的话它就很难看因为你没有院墙的话随时外来的客人能够看到里面乱糟糟的状态的但是那种乱糟糟的状态的话如果是你有个院墙的话它即便你里面没有特别出彩的地方它用松弛的一些方法可以低成本构造和低成本维护的你这像把整个产品全部都打乱了对不对

有没有必要当时我还在想还是就这还没学到就这总共你做出来大概需要多少钱你帮我算一下都说至少我当时我建那个院子花了 30 万才 30 万对但是呢就按照这个逻辑为了修这个门这个庭院要改造了以后的话这个庭院最起码要多花 15 万然后我就在犹豫要不要加这 15 万的预算原来还是这方面对所以说我觉得我的这个

这个历程其实可以给到我们很多要在乡村创业的人随时反观自己的内心当时我的合伙人就问了我一句话你花这 15 万你有没有想过换了这个铁门你原来定的那个 1800 的那个价格是不是一定能再加上一半的 50%的利润那么这个价格是不是能提高

我一想还真不能提高了再提高那就超出大家的承受范围了但是你的成本上去了但你成本上来了居然是这个说服了你对他说这是个生意生意是有边界的任何产品的完美都应该是有边界的

没有边界的追求完美那是消费那不是产品那是消费心理很多做乡村的创业者都是用消费心理用自己做一个作品或者自己买一辆豪车的心理去塑造一个自己想要的东西其实那是建给自己的建给自己的他并没有在自己和他人之间找到最佳的平衡点

那么它一方面是一个作品另一方面它也是个产品你一定要有产品的闭环思路那么所以说我就想是啊我花那么大力气为了一个门呢觉得特别不值嘛然后紧接着当时是我设计师他还不是我合伙人他就问我你又在想因为这个门大家花了 1800 块钱租了你这个小院子而形成投诉

不愿意给你这 1800 的可能性有多大我说那倒不至于只要你里面服务好那一个门的这种不完美应该客人能够承受的我那一下子就清醒了是我过不去这个坎不是客人过不去这个坎所以那对我是整个创业这十年来启发最大的一次谈话这个其实是我觉得初一代的民宿的这些老板们

的一个常态他们的发心是来自于他们喜欢这个事情他们的障碍也是来自于他们喜欢这个事情他们喜欢的太深了就变成执念了就变成障碍了你有没有想过你不能做主人的时候你的这个院子谁做主人他应该就是谁的心态的外显如果这个心态的外显不连贯你这个产品是失败的不成立

对 所以它的连贯性比它的完美要重要得多那么比如说我们在设计这些落地玻璃窗的时候我们要计算面积我们设计里面的每个转角的时候要计算它打扫的难度要考虑到我们的村民管家是不是能够很好的在短时间内把这个房间打扫出来能 hold 得住这个产品他 hold 不住的你再要求

他就走了他 hold 不住你增加两个人 hold 你的成本就翻倍了对不对对它本质上是个数学题它不是个艺术题你还是要有自己的 SOP 同时的话你还要有在地化的那些柔软的东西在标准中找飞镖

在飞镖里融合标准我们把每个村子得做成当地的村子当地人的村子其实本身民宿最早在欧洲在日本开始出现这个概念的时候它本来就是失去城市社会化分工的退休的老人

把闲置的他把他的闲置的房产和自己已经是一种闲于劳动力了对不对然后通过好的自然环境温泉啊山水啊这结合在一起就做一个家庭旅馆嘛既是他住的地方也是招待客人的产业工具这是民宿的本质啊所以我们很多时候做民宿的时候

就做成了乡村的精品酒店但是你做酒店那条路子的话你的成本只能不断地跌价规模越大成本越高我给你举个例子我们在陕西刘坝做了十个院子的一个村子叫楼房沟我们做起来了以后当地老百姓很吃惊原来他们的院子那么值钱一晚上能卖两千多块钱

他们回头就被我们带动起来想把自己家的房子也改造出来老两口住一间房然后剩下的四五间改造出来那才是我理解的民宿那才是真民宿那才是真民宿然后我们就帮他们给他们输出设计给他们培训做起来了以后他四间客房五间客房我们二十间客房他的利润比我的净利高

那是啊因为它成本低啊对 那是对不对首先它不需要房租就老两口自己家的房子对不对不用给谁交房租对然后第二它不需要雇员工它也没有淡忘记人员流动性的问题对不对就老两口忘记的时候干淡记的时候就玩嘛那才是真民族对然后呢

这个食材方面很多鸡鸭鱼鹅很多瓜果梨桃都是自家种养的种养这些东西都是客人吃不完的剩菜剩饭循环经济它自成一体乡村 ESG 对你说的很对就是它这样的 ESG 它不是为了环保而这样做的因为它这样是最经济的对不对它这样最经济以后是 ESG 的结果

所以它的利润很高它一年我们帮它算过账的它一年做到好的这样的民宿它的价格比我们低一半我们平均一间客房在 1000 元左右他们一间客房在 500 元左右正好和我们的客群也打开差异化但是他们的入住率跟我们几乎一样

然后他们的利润能够做到一年大概 50 万左右的利润而我们的所有的成本扣掉房租扣掉把人员员工工资扣掉因为人员员工工资淡忘记你就得平衡的然后的话到一年下来我们 20 间客房 10 个院子最终最多最多毛利勉强能到 50 万

村里面的一个老两口一年挣 50 万一年挣 50 万你说他多体面对不对民宿他只能做小小而美的个体化的 个性化的烟火气的那么甚至我们在构建每个村子的时候我们一定要想好我们怎么退出如果合同到期我能不能保留一个完好的服务体系给到当地的接手人

要么是村集体要么是某个在地主理人如果我一开始设计这个产品的时候他达不到这一点那这个产品也是失败的那么能推出的商业才是真正完美的商业所以说你像我们现在隐居箱里已经走过 10 年了有很多项目已经到期了我们有一些北方的一些项目已经逐渐的推出

还给我们的在地的一些主理人或者在地的村集体他们运转得很好他们运转得比我们运转得还好因为你血液循环才会更健康你比如说同样的由当地老百姓当地村集体构建的一个村子你运转十年以后你的大修怎么来做谁来做

是我运营方来做还是资产方来做这个时候就会进入扯皮状态对不对那你如果说投资方来做的话那他肯定要考虑到他追加进去这笔钱我还有没有机会收回来还有没有机会再收回来运营方还要不要再帮我创造大家的分成比例还要不要再往上提高

但对我运营来说的话那市场肯定是竞争越来越激烈我的运营压力肯定是成本是越来越大的对不对我没有办法再给你追加更高的一个回报那这个时候最好的方法就是洗牌重新来

如果把这个还给他他自己再维修他就特别乐意这是我的了这是我自己的我为我自己投资然后我愿意赌未来而从我来说那我退出了以后他分成哪个关系他新找一个合作伙伴也好还是自己也好他也重构一个分成关系

他在我原来的合同里面如果再重构分成关系挑战不了人性的那么原来高的地方原来分成多一定要降下去他受不了的但他自己如果做的话因为成本已经降了对不对他就不面临这个问题了所以说能退出的乡村商业才是好的健康的商业

就像我们每个人的细胞要脱落每个人的血液循环有动脉血 静脉血一样的逻辑我觉得我今天才真正地感受到乡村创业的门槛在哪儿

原来没有概念是吧只是觉得有情怀就去做我想回乡我想干点什么但这些其实包括您刚说的那特别小的那个例子就是窗户这个例子不会想那么多的是吧不会想那么多我只会觉得这个东西我想把它搞好看一点你想搞好看怎么好看怎么能吸引人对不对

但是你没有想过它的整个的服务成本包括我们像一些对吧你不会想到包括比如说我们的房子取暖设施我们到现在总结出来一些经验我们比如说我们项目比较大我们根本不用所有的房子都做取暖因为在旺季的时候主要是在夏天而夏天的时候根本不需要取暖的房子而你如果一个房子结构在北方地区在南方也会面临这样的问题

你不构建取暖设施你的成本会下降一大部分但是你的收益是一样的对因为冬季来的客人的总量比夏天基本上会降低一半左右比如说夏天你接你每天接待 100 人到冬季可能每天只能接待 50 人那你有一部分房子你根本不用做取暖设施因为它冬天完全可以缝房然后你一部分做的取暖设施

你把客人就放在这个有取暖设施这一部分房子里面这是经验我们反观在北方的农村其实它就是这样的

他家里面比如说有八间房夏天的时候恨不得一人一间房那么特别凉快不要挤在一起但冬天的时候把其他房子都关起来一家人都挤在一个小房子里面生着炉子很暖和这是老祖宗的哲学对他是用这个物理空间的这个迁移变化去控制能耗

它不用建築設計去控制農耗它其實是個哲學我們就發覺在鄉村很多事情到最後要做成哲學你才能夠順應商業的邏輯還有更有意思的一點我們去年才進一步又總結出一個我們的整個的這個業態的節奏甚至於要跟四季和二十四節氣一樣的節奏

春发夏长秋收冬藏一定要按照这个节奏你不按照这个节奏你的成本就很高以前我们就市场好的时候那几年 2015 年到 2020 年包括疫情期间我们都不愿意面对一些项目退出

就覺得好像是對自己運營能力的一個否定對吧都不願意面對一些項目冬季的時候官房這個現實大家都很努力一定要淡旺季都要買房淡季一定要去把它衝上去一定要把它衝上去後來發覺如果你這樣做的話你旺季賺的錢大概率是都賠到淡季裡去了那你還不如淡季的時候大家都休息一下都調整一下

然后淡季的时候就封掉一部分房子也不需要强弩着刺激着一些客人一定要到冬季来因为在冬季的时候服务的成本很高服务的乡村的就是克服自然这个环境的压力也很大没必要挑战那些

就自己趴着就行了很舒服不要逆天对结果我们在去年整个的收入流水在下降的情况下我们的利润却达到了我们历史上的最高点是很简单的道理没人想到没人想到我们在这里面摸索了 9 年前面也一直有执念就像刚才那个门一样

就一直让我们在这个里面进入到一个误区执念里面这也是乡村给我们的最大的一个启发要顺应四季的一个规律顺应自然的规律顺应人身体和社会的规律在顺应的过程中你稍微努力一下就能获得很大的回报那么你如果说逆天做事情马上就会受到惩罚嗯

现在其实我们遇到的很多人在这个状态里面就是我觉得哇乡村好好我想回去但是迈不出这一步我觉得有很大一部分原因是您刚刚说到的那一部分就是乡村的生意其实它的门槛是我们在城市看不到的

就是我刚才讲的是一个社会体系的构造对然后你整个的你要思考什么东西对你要想什么然后你这个问题的出路有可能在哪其实是我们在城市的体系里面我接触不到的你接触不到因为城市它是一个社会化大分工的状态对它都由前辈们已经做好的一个地板嗯

但乡村还是个很原始的状态你需要从头到尾连底板连井带花你都要做我们就具体一点比如说我们现在就是从城市我想要回到乡村一般来说第一步我应该干什么

你首先先要找政府的自然资源局去了解土地性质这是最根本的因为我们的很多乡村创业者栽根头都栽到了土地性质不清晰的情况下你就去构建设施建房子那么边界没把握好随时就被拆掉那这是经不起的

这是最强的底层逻辑这是最重的一块但是很多人都不知道这个土地性质到底去问谁到底问村长还是问镇长还是问县长

我怎么接触到村长我怎么接触到这个政党委书记政党委书记和镇的镇长的分工是什么那么我晕啊然后自然自然局国土所他们的分工是什么哪些东西是保密的不给常规老百姓看的哪些东西是你可以去申请了解的嗯

我们一般老百姓都不知道我肯定不知道所以我说你刚刚说的这几个地方我有些都没听过对吧所以你从城市到乡村来说你在城市里根本不用了解这些但在乡村没有这些专业的团队去做你得从头到尾做你从头到尾做的话呢就好像我刚才讲的你为了吃个豆腐你得研究怎么种豆子我觉得这是第一点第二点的话呢你一定要构建一个和谐的社会环境

你一開始設計你的商業模式的時候一定要讓當地老百姓有利可圖因為你不要挑戰人性你不要產生突應效應你在做他在看

他在看迟早要给你捣乱对不对那个时候就是他制定规则了如果他制定规则你将万劫不复所以说你最好一开始你就把这个规则制定好然后的话呢也照顾到其中他们要求不高也照顾到他们的利益比如说我们隐居箱里从一开始的时候每个村子里面都成立一只小基金这个基金大概就一万块钱左右我们跟村集体一起来管理这笔钱这笔钱主要用于什么呢客人的狗

有可能把村民的一只鸡咬死了那么你们想到这个了对的我们都遇到过那么然后客人我们是宠物友好型的这个民宿体那么欢迎客人带狗来带宠物来村民的鸡都是散养的那狗来了有时候撒欢有时候可能就把村民鸡咬死了

那這個問題你怎麼處理到底誰來處理對誰來處理你如果說要讓老百姓定規則的話很可能就演變為我這個雞雞生蛋誕生雞可以養辦一個養殖場的那麼你怎麼賠對不對他就把人性之惡就激發出來了對不對但是呢你如果一開始就定了這個規則大家如果說你村民

定好规则你的利益如果受到客人的损失你不要跟客人争执你找村集体村长

村长背后的话呢由我们做 LP 提供了一个资金的支撑是完全可以按照村里面的规则来给你进行补偿你不要紧张些但是你也不能按自己的规则来要求客人对不对这样就把大家的欲望管理起来那么呢既不让你受伤害也不让客人受伤害对不对

村民留種的大南瓜被客人偷走了客人晚上喝酒把村民擾得 9 點就睡覺第二天 5 點就出來幹農活的習慣破壞了這些問題全部都可以很低成本地解決我們 1 萬塊錢一個村子一年的預算從來沒被花完過

但是都很好地处理了村里林林总总的这些矛盾因为其实本来就是小事本来就是小事但是你一旦让村民自己定规则就大了它就是大事尤其是互相激化的话那么不就是只鸡吗我再赔你钱就完了赔钱是吧你比老子有钱你赔多少我一只鸡生蛋蛋生鸡

你五千块钱五万块钱五十万要是要是打起来了的话呢就 110 来的话呢那五十万你都解决不了你只能走出这个滚出这个村子了那么所以说这些情况的话呢他都需要建立一套制度先建立规则先建立规则啊所以说乡村

本质上是一个新型小微社会体系的构建然后才有稳定的这个产业的发展因为我们的村子很多都是和原住民混在一起的嘛就是混在一起大家之间相处竟然那么和谐啊很多我们的村民你一进村子就要主动给你指路那个几号院在哪里哪里带着你的车去然后

客人感觉就像进了解放区一样有客人亲自给我打电话说你们怎么培训村民的我说我根本没培训你看这就是我们的惯性思路对就是你看到的这个东西我觉得是你刻意给我看的但我真没有刻意我只是把这个整个制度规则定好以后的话它自然水就往那个方向流人性它就往那个方向发展的

这个想想其实也挺悲哀的我真的这么觉得就是我体验到好的东西之后我竟然不敢相信它真的这么好就好像我们现在这一代的孩子十岁以下的孩子很多人没有吃过土鸡蛋没有吃过在田里面刚摘出来做

这蔬菜你很难想象的他们离自然很远说不上这个是一种应该很沉重的感觉其实也没有了其实我觉得恰恰就在这个时候为什么这么多人大家对乡村有兴趣而恰恰在这个时候大家很多人只能来乡村了对吧城市里没有太多机会这不就是其实是一种循环吗你做乡村十几年了你自己感觉你眼前的这些乡村嗯

跟您当时设想的那个样子有什么变化吗十几年过去了在我创业之前我真没想过那个时候就想着自己未来的发展自己怎么赚钱其实更多是商业方面的思考对但是 2015 年真正做相存运营这方面的时候尤其是当我发觉这不只是一个简单的商业就要构建一套社会体系的时候我就觉得

其实我们是在一个整个时代的大潮里面我们的上一辈其实在前面的 20 年里面构建了整个中国的城市体系我们这一辈其实特别幸运我们就要开始利用我们手里的这些信息也好技术也好方法也好构建我们的乡村体系而且尤其是从我们典状的这些实验发现

这套体系会比原来城市那套体系更好更有意思更符合人性那么更先进那么我们在乡村里面可以实现城市的所有的好的生活品质也能实现城市里没有的好的生活品质所以当我们发觉你站在了这条路上的时候你就会觉得你做事情很有意义那么

因为你代表的是先进的生产力先进生产力不只是工业技术其实也是生态文化那么正好你看在我们做这件事情的时候在 2015 年的时候国家根本没有把生态文明根本没有把我们百年未有之大变局这些事情提出来根本没有把乡村真兴提出来我们就走到了前面

反而是就這樣以來我們做的所有的這些實驗的成果都形成了政策的導向我們等於是走在政策的前面所以我們現在跟政府合作政府就特別開心因為你做出來的成果恰恰就是我們想要的政府的力量一旦介入進來一起去完成一個社會體系的完善的話那對我們商業的這些從業者就輕鬆很多

比如说水电路如何构建比如说土地资源如何调整清晰比如说制度保障如何完善对我们来说就是给它列清单而已所以我觉得现在进入乡村的年轻人首先认识到政府 企业 村集体 村民四位一体来构建整个社会体系的一个重要性不要盲目地只推商业

乡村的土壤纯粹种植商业是种不活的我们之前有很多人把情怀误解了以为情怀就是我之前要修的那个柴门其实那是一种执念那是一种文化上的情怀或者艺术上的情怀但是我们真正乡村需要的情怀是一个社会化的情怀是一个制定规则是一个树立方法论的情怀

就這個情懷它才是更接近現實的是怎樣把各種力量資源能夠組織起來實現共生共立而如果我們把情懷落位到這套體系裡它會是很有意思的一個社會實驗我們就不用考慮什麼時間上市

我们也不用考虑我们一定每年 KPL 实现多少对不对我们甚至不用考虑我们一个项目是不是一定要排他让别人都不能赚钱保证我在这个地方具有独有性的资源优势全部都不一样

他完全就走著走著就發覺這就是屬於鄉村的獨有的一條道路也是屬於這個時代獨有的一條道路高消費狀態這個透支性的消費狀態大開大合的高回報高消費的邏輯要調整一下了那是一種不經濟的狀態對自己的身體不經濟

对整个社会不经济每个人都很焦虑每个人都很紧张每个人都活得像个机器活得不像动物对不对是反正乡村可以滋养我们而且尤其是我们现在政府在构建这个平台大家的心其实是在往这个方向去的只是有的人行动了有的人在观望

就是这样子一个状态所以我也希望我们《隐居箱》里可以给大家一个范本让大家既能看到一些对的地方其实也能看到一些自己可以避免的一些坑对就前辈们这十几年做过的事情其实让我们后辈们这是一个大树嘛所以我就说我经常开玩笑我说

我 76 年生人我头上每一根和年龄不相称的白发都是踩过的坑了所以说你后面有机会大家可以做更多的这样的分享我们也希望说接下来真的有一些对乡村感兴趣的年轻人我们真的带你们来到乡村

让你们看看真实的乡村是什么样子就像小马过河一样既没有说老牛说的那么浅也没有说松鼠说的那么深很有意思原来的路都没有了没有暴力但是很稳定但是很美好这才是未来商业真正的发展的走向它不只是属于乡村它属于一个时代