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楸
楸洋
我叫楸洋，2023年6月开始负责亨氏在中国市场的品牌端到端工作，包括产品创新、品牌传播和产品上市等。亨氏在中国市场是一个年轻、自信、真诚、聪明的品牌，与传统中式酱料品牌调性不同。我们今年取得了非常好的成绩，亨氏在中国区的销售额实现了双位数的增长，西式酱料市场份额也达到了全国第一。但我们也面临挑战，许多消费者不知道如何使用西式酱料，因此提升市场渗透率至关重要。
我们主要通过两个方面提升渗透率：一是让消费者‘想得到’我们的产品，二是让消费者‘买得到’我们的产品。为了让消费者‘想得到’我们的产品，我们持续进行内容教育和品牌营销活动，例如‘点赞万物皆可赞’和‘烹饪家灵感，我就赞亨氏’等活动，强调番茄酱的应用场景，并根据消费者的搜索行为在小红书等平台上投放精准内容。
为了让消费者‘买得到’我们的产品，我们与其他品牌进行联名合作，例如与完美日记的联名，以及与黄天鹅鸡蛋的联名。与完美日记的联名，我们利用双方品牌资产的优势，共同打造了亨氏限定色口红，提升了品牌好感度。与黄天鹅鸡蛋的联名，我们则更注重情感连接，将消费者故事印在鸡蛋上，融入到番茄炒蛋这一高频烹饪场景中，提升番茄酱的渗透率。
在新品研发方面，我们遵循‘好的产品、合适的价格、好的内容’原则。例如，我们的蛋黄酱产品，我们首先了解消费者使用蛋黄酱的场景和痛点，然后根据市场调研结果，选择合适的渠道进行测试，最终实现产品成功上市。
在团队管理方面，我注重赋能团队，发挥每个成员的优势，并通过不断取得的成功来激励团队，保持团队积极的工作状态。
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