Deep Dive
Shownotes Transcript
广告公司有很多创意人员有的时候他卡壳的时候身为甲方你不要就是袖手旁观然后双手一甩你就觉得说这个是他的事情所以我在那前八个月简直就是生不如死就是我扛着这么大的一个责任然后负责这么重要的一个市场而我最坚持的两件事情却还没有争取下来真的是我人生就是职场生涯当中最 tough 的那八个月
其实身为一个假方爸爸你们千万不要袖手旁观自己从来都不攻身入局你这样子你真的会觉得你的品牌会翻盘吗你简直是做梦品牌打造是一个非常生死攸关的事情
如果你们今天真的要找到一个真的说可以让你赢的伙伴的话你必须让他先喜欢你这个人然后他才会喜欢你交托给他的事你身边有很多的一些人其实他们每一个都有可能成为你的贵人哪怕是仇人有可能仇人也会变成 push 我们到另外一个人生阶段的贵人嗨大家好欧嘎姐姐想要来分享一下我在 35 年职场生涯当中的另一个代表作
上一次我曾经分享有关于我在肯德基把蛋挞从一个已经死掉的商品然后让它起死回生变成拳头商品然后后来占整个肯德基业绩高达 14%那我今天想要提的是另外一个公司我的代表作就是后来我加入了 Timbaland 那 Timbaland 就是很有名的那个大黄靴嘛嗯
本来是很少数人知道的后来我把它打造成为一个象征勇气跟坚韧的一个踢不烂它的英文叫做 Timberland 但是很少人知道它的中文叫天伯兰它的中文名字没有任何人知道也没有任何的意义所以那个时候呢我来大陆把它定位成为踢不烂英文的意思就是 unbreakable 就是怎么踢也踢不烂的
那我把那个行业有名的一个案例打造出来我也曾经因为这个 Teebland 的广告得过中国最佳 CMO 也就是最厉害的甲方爸爸那么今天我就想把这个 Timberland 的这个 Teebland 的案例从头到尾是怎么来的讲给大家听我也希望就是外行人看热闹然后内行人呢看门道
我相信有很多我的粉丝都是做 marketing 的也有做广告的也有做 CMO 的也有做 CEO 的那我希望今天在播客首度把这个案例完完整整地讲给大家听让你们能够完完整整学到我是怎么样把这个案例给做出来的我觉得回到 2015 年那一年吧那一年我已经在 Timberland 已经做到第八个年头了
当时我是台湾香港新加坡马来西亚这四个市场还包含澳大利亚纽西兰反正就是除了除了日本韩国还有大陆不归我管其他全都未管
那那个时候我在八年之内呢也做到就是我的老板的一个心腹的一个地位他非常的宝贝我他觉得我做什么都成我不管到哪个地方垃圾市场都会变成明星市场哪怕是新加坡马来西亚那么小的一个市场香港也是我去了之后四五倍的翻倍的成长可是他最烦恼的就是大陆市场一直做不起来那当时我亚太区的总裁就说如果大陆再做不起来他可能都要被 fire 掉了于是我就是他最后的一根救命稻草
那他就跟我讲说欧盖尼亚巴被就是调来大陆然后专门负责大陆市场你台湾香港也都不要管了因为大陆太重要了但是一直做不起来那我去之前呢我就有一个想法就是说如果真的要来大陆的话我真的要把 Timberland 做得起来的话呢我老板给我一个鼓励他说你都可以写第二本书了我就是因为他这句话然后我就觉得好像很被激励于是我就答应了他这个 offer 那
那调来上海的那一年是 2016 年 1 月 1 号我印象非常深刻当时的状况有多么差其实我希望我的粉丝都能够知道一个真理就是你如果今天要接一个新的 offer 不管是原先的公司给你一个项目或者是你要跳槽到别的公司或者是别的行业我都鼓励你们一定到一个垃圾的状况因为这样子的话你很容易就可以展现出成果
然后我这种想法是还蛮实际的果真我到那地方我就盘点了一下有多垃圾讲给大家听当时我印象非常深刻我的经销商都要举白旗不想做了因为 Timberland 让他们开店都不会赚钱当时最有名的就是大黄靴的价钱是美国的两倍是香港台湾的价钱的也是差不多 50%高
那当时的人民币我记得是卖 1890 所以价钱也不对然后产品也不对所有的产品呢都是按照美国的方式订了一些所谓的 marketing item 因为美国那个时候那个牌子已经差不多 40 年历史了在大陆其实只有 10 年不到所以很多人都没有听过 Timberland 但是我们都是按照美国的策略来做就是大美国主义嘛就把这个产品呢都是用美国的一些广告商品然后来大陆
强迫经销商要下单所以那时候经销商下了之后也卖不好因为没有人看得懂那些很奇奇怪怪的鞋子你知道就是不适合大多人的鞋子那不管怎么样我接了这个垃圾市场的时候它的库存高达三年
什么意思呢就是我根本就不需要再开订货会他们都可以慢慢卖三年都才能够卖完所以第一个就是价钱过高第二个的话就是库存过高那第三个呢就是渠道乱七八糟的就是经销商呢也都在乱打折那有一些很厉害的经销商比如说百利他是我们零售伙伴因为他堆了那么多库存他也只好一直甩货那与此同时呢还有一些比较次等的经销商他们付不出款来就觉得说不要做这个牌子了就是这个牌子其实是人见人厌的
而且当时呢在 Timberland 的这个中国区呢有很多的一些
问题包含那时候天猫淘宝刚刚兴起那我们也都是在那个什么双 11 啊 618 一直乱打着就是一直要甩货所以这个品牌几乎是没有太大的尊严的那再加上它又是属于一个很大的集团叫做微富集团里面的一个被并购不到大概四五年的品牌那微富集团其实最厉害的牌子是 Vans 就是那滑板鞋还有其他的牌子像什么 The North Face 就是北面那 Timberland 呢是这个集团当中最不待见的一个牌子
那我记得我被调来的时候呢我加入 Timberland 我还记得是南京西路的一个办公室我进到那办公室我都还记得是八楼我每次进去的时候我都感觉好像我这个团队是最最没有志气的也最没有士气的一个团队所以我到任的时候呢我接的这个烂摊子不管是价钱乱啊太高了卖不掉了然后经销商因为一直要打折不能赚钱所以也不想再卖这个牌子那最头疼的还有就是很多人都不知道我们的品牌怎么怎么念怎么发音
那再加上广告都用美国的所以我盘了一下我觉得要做一件事情要把它做好呢就是我觉得要把拳头商品给做起来又来了就是因为欧盖姐姐是属于 marketing 就是广告 base 的一个总经理所以我想第一件事情我就是要把品牌给打造起来于是我第一件事情就跟我老板说服说这个品牌有两个大问题一个是价钱不对一个是品牌证明度不够
那么价钱呢我曾经在其他的一些视频里面还有直播里面我也都讲到我花了十个月去说服我的老板把价钱从 1890 降到 1490 就是比较合乎国外的价钱高个 17%大概是一个进口税的价钱这十个月我把 1490 这件事情做到是非常不容易但今天这个故事重点不是在讲 1490 这件事我想要讲的是 Timbaland 怎么样把它打造成为一个踢不烂象征勇气跟韧性的一个品牌
这故事是非常可歌可泣的当时我就跟我老板讲说如果我们再继续在大陆用美国的广告没有任何人懂那时候在大陆的时候要放美国的广告我都觉得非常可笑
他们那个时候有个 slogan 就是他好像 40 周年庆吧就说叫做 Best Then Better Now 意思就是说这个牌子过去就是最好的就是最棒的一个那个户外品牌的这个靴子那 Better Now 呢就是说现在更好了什么叫现在更好呢意思就是他们有的时候会做一些改款好比说大黄靴有一些边边啊角角啊一些功能然后他们就再打一个广告
我当时就告诉我老板说这个 Best Then Better Now 意义一点都没有因为大陆人都不晓得它是什么东西哪里会承认它是 Best 呢那既然没有 Best Then 哪里有 Better Now 呢然后甚至有一些季节性的商品他们会打一些奇奇怪怪的 campaign 什么叫做 Black Forest 就是什么黑森林就是一对那个帅哥美女然后站在那个森林里头走路穿着从头到脚都是 Timberland 的一些当季的一些衣服
这些不痛不痒的广告每次打了之后做消费者测试都不用做你都知道是失败的原因是什么呢就是经销商的产品也没卖掉所以后来我就跟我老板讲说我们现在应该要歇会儿不要再去听美国的话我们应该听自己的我就告诉我的老板说我觉得最重要的事情是先把我们那个 Yellow Boots 大黄靴 10061 我还记得他的货号我们先把 10061 给打起来好吗就是那个大黄靴
然后我的老板说为什么要打大黄靴我说很简单啊你首先要有一个 icon 嘛意思就是标的就是标志比如说 Benz 的 icon 就是那四个圆圆的商标嘛那 icon 是什么意思呢在 Timbaland 来说我认为其实就是那双 yellow boots 美国也这么说但是问题是在大陆市场从来也没有把这个 iconyellow boots 给打起来过没有把这个标志给打起来过
所以我就跟那个老板说服说我们应该要帮 Yellow Boots 大黄靴做一个广告而且这广告呢其实就是一只广告片没有什么难的别想那么复杂别去搞什么代言人啊那时候我还没来接大陆的时候他们花了一大堆冤枉权去找一些什么明星代言然后穿上 Yellow Boots 你永远不记得他是哪个牌子那我这么说服老板之后其实第一个难题来了我到底要怎么样做出一只大陆人中国人全都看得懂的这个 Yellow Boots 呢
我就想了一下我就找说我的 marketing 的人讨论他们说你要找一个广告公司的话现在大陆已经不流行 4A 了现在最流行的叫做创意热店我说什么创意热店啊他说有好几家什么天宇空啊 W agency 啊我说什么是 W agency 他说 W agency 有一个创始人叫李三水 Threewater 他的英文名字我都还记得
然后我的 marketing 人就说这个李三水是很了不起在那个时候做什么都红什么而且那个时候的广告还有什么 H5 我说什么叫 H5 我说原来就是在公众号时代那时候会有一些小程序你这样打开之后你就可以看到一些很有视觉变化的一些广告广告就对了
但是我那时候的心里面想法只想做一支可歌可泣的广告片我不知道为什么我就有这样的执念于是有人帮我介绍拿到了他的微信之后我跟李三水怎么约呢我说你现在可不可以来听一下我的 brief 你知道真的就是我觉得是天注定吧他就是我 Timberland 的第一个贵人他说他人正好在台北我说我在上海我被调来上海那你在台北我就为了你立刻回台北一次他正好在台北要拍广告片于是我就把他约到了台北的西门町的 Timberland 旗舰店
我做什么事情呢我就叫他说来我们的店里头我让你试穿一下我们的黄靴然后他穿上黄靴之后呢他就在那边走来走去他就说你们这黄靴真的是越看越有个性我说是啊而且会越穿越旧越好看他像是一个人一样会变化的
然后我就给他洗脑然后最后让他爱上了这个品牌爱上了这双黄靴于是回到大陆呢他就从一月开始想广告脚本那很不幸他那个时候有很多的一些广告狂人的一些想法什么穿上大黄靴之后你就会有一股信心会突然之间辞职不干了或者是什么承认你自己是个 gay 或者是突然之间就想要离婚了就是穿上大黄靴你会做很多造反的事情就对了反传统的反社会的那
那时候我的老板不管是亚太区的或是美国当然不能接受这个点子就这样一拖拖到四月五月都还没有想出脚本我老板当时还逼我说欧嘎 你是不是找错广告公司了你就不要再找李三水好吗你再换一个人行不行我说不行不行我既然已经找他来了我一定要想办法启发他
那您听到这个地方有个很重要的事情首先就是欧盖姐姐是一个 marketing 的 base 的总经理但是你看那个时候我是不是非常的坚持就是说我既然已经找了广告公司我就好像我就跟李三水说你现在就把我当你的 AE 吧你所有这些没有办法把你的这个创意点子卖给甲方的 NTA 你现在就是让我来帮你解决我就当你的 AE 我来陪你一起想策略
所以你知道其实广告公司有很多创意人员有的时候他卡壳的时候身为甲方你不要就是袖手旁观然后双手一甩你就觉得说这个是他的事情其实不是这样的我那时候就真的跟他坐在一起然后两个人就这样敲脑袋想说怎么办
那有一天呢我叫他来我办公室我说我们现在要把广告策略整个推翻不要再想你那个广告狂人就是很狂妄的一些什么穿上 Timberland 就突然之间有信心去做一些反传统的事情这个真的不是这样的我们的黄靴不是这么 niche 并不是每一个人穿上它就要造反我们的 Timberland 有个绰号
叫做踢不烂他说什么叫踢不烂我说你不知道吗我还以为每个人都知道就是那个时候我在台港新嘛每一次这种华人社会一讲到 Timbaland 我都说你们知不知道我在记者会都会这样讲说你们知不知道我们 Timbaland 有个绰号叫做踢不烂因为 Timbaland 发音很难嘛那就有一些人没有办法发音 Timbaland 发得非常准的时候他就把叫他开玩笑叫他踢不烂然后大家就哈哈大笑我就知道说这个真的是好像就是非常有这个所谓的消费者洞察
所以我就常常跟人家讲说我们的 Timberland 外号就要替不烂而且我们的黄靴刚好是替不烂的因为它非常的耐磨耐扎然后也防水防沙防扎什么都防你就踩在 Timberland 的靴子里头的话你到哪里都不怕被人家踩脚你还可以踩人家而且有很多你知道就是伐木工人会穿我们的 Timberland 在美国西部然后还有很多人就穿着 Timberland 去登山去跋山涉水它还有防水
那这时候李三水就突然之间他就说太有意思了你怎么不早点告诉我原来他有个绰号叫踢不烂我说是啊而且高手来自民间你知道吗这个名字还不是我取的这三个字是消费者取的所以特别的有意义然后呢我就跟那个李三水说怎么样你觉得这很有意思那是不是我们现在广告策略就改为用踢不烂这个方向去想
于是他不到一个礼拜他就提出了一个很不错的脚本从头到尾就是一双黄靴在荧幕当中出现然后他走过很多地方然后他好像象征着一个男生的一生从他的小时候一直到大一直到他跟他的女友在一起等等的然后他就想了这样子的一支脚本
那那个脚本当然要经过美国公司的一些测试你知道我们是一个国际公司嘛所以美国公司有一些测试就是要他要把这个脚本让消费者测试测试过关了我们才能去拍那果真这个脚本也测试了然后我的老板也就很放心让我去拍那结果在拍这个片的时候呢好死不死那时候六到八月正好是暑假李三水他坚持要找一个台湾的导演叫罗景仁来拍
那可是罗景仁呢他又是个好爸爸他那时候暑假要陪他的小孩因此我的这广告片活生生又被耽误了两个月我就只好等等那个罗景仁有空最后他八月来终于拍到九月中才拍出来那九月中拍出来的时候呢哇真的是真的很命运多舛那个时候呢我的广告还没拍出来之前其实我上任已经都快要九个月了
我的这个 1490 这件事情还没做到我的广告片有没有拍出来而我的经销商那时候库存还是没降下来他们就一直在甩货所以我在那前八个月简直就是生不如死就是我扛着这么大的一个责任然后负责这么重要的一个市场而我最坚持的两件事情却还没有争取下来真的真的是我人生就是职场生涯当中最 tough 的那八个月九月中的时候呢那片子终于拍出来了我记得很深刻就是当时呢我们到台湾去看 Acopy 我们看完的时候我们傻眼了
因为罗景仁这个导演很天才剪成了一个将近十分钟的广告片你想想看谁要看一个十分钟的广告片呢他把它剪得啰里啪嗦的然后又没有文案你根本看不懂于是那个时候我的外国老板就说欧敢完蛋了这个片子虽然在
测试的期间因为没有文案照常过关但是现在你在看 A copy 如果没有文案我们是看不懂的那这下子你该怎么办呢于是我就跟我老板讲说这样吧既然我们现在在剪辑室我就立刻叫李三水救救我们说你可不可以立刻就写文案你现在写出来然后我们马上让我的老板过关我还要帮他翻译你知道结果他就真的在我的压迫之下就在台湾的剪辑室的旁边在一个沙发上就立刻开始写
结果他写的文案如下我可以念给你们听我现在手边就有他的文案非常的优美他说有人对我说现实是替不烂的走在这样的现实里让我更加确定要从这里跨出去跨出别人指定的路线自然到达别人到不了的地方这时候就出现一个字幕叫做真实的向往是替不烂的
然后再来就是出现第二段,就是一个小朋友,一个小 baby,他是从小就穿着 Tiburon 的那个小黄靴。这时候文案是说,我忘了是多久学会走路的,但我记得从跨出的第一步开始,我就只走在自己相信的路上。如果人们走得慢,我就走快些。如果潮流推着所有人向前,我会停下脚步。这时候就出现一个文案是说,真实的坚定是 Tiburon 的。
再来第三段就是如果可以我不会走在路上如果走在路上我选择没有人赶走的路如果在路上遇到麻烦我不会逃走只会走向他真实的勇气是提不烂的这第三段是在讲勇气我还记得那画面出现一个地震的画面然后有一个战地的记者把他自己的相机给丢掉之后去救一个小女生她被压在那个大石头下所以这叫真实的勇气是提不烂的
然后最后呢是直到你终于走向我当你跨进来两个我成为我们让我们一起走向现实走向高不可攀的山巅走向遥不可及的溪谷走向海浪走向风走向自由走向爱
最后一段就是真实的爱是提不烂的所以它总共有四段那这四段当场我们就过关了所以你们可以看到当我找到一个对的广告公司而且是对的广告人的时候我是不会放过他们的我就一直 push 他到最后呢他在 15 分钟写出这个文案
而在那个时候呢这个十几分钟的片子呢接下来将近一整个月罗景仁这个导演就整个放弃了他不喜欢我们去改他的创意所以最后那两分钟的片子其实是我的亚太区的那个 marketing 一个澳大利亚人叫做 CK 跟这个李三水还有他的助理小 A1 一起剪出来的那所以我们真的要上片的时候都已经到达十月底了那时候都快要双十一了你知道就只差十几天就双十一
而那时候呢这个品牌已经酝酿了整整十个月就像怀一个胎一样都没有办法去做出一支对的广告片更不要谈 1890 降到 1490 在最后那个 moment 终于因为我的经销商停我就去跟我的老板讲说如果你不降价那么我自己来降给你们看就等于说他胁迫我们一定要把那个价钱给调对那终于在 10 月 26 号那一天我的广告打出来而 1490 也在那个时候抵定了
于是你们可以想象吗我终于完成了逆风翻盘而这个广告片也一炮而红在我还记得很深刻就是 10 月 26 号打完那个片子之后我正好去北京出差
我在北京的这个东方广场还有那个什么大悦城所有天安门的店挤爆了人而且每个人进去都在试穿大黄靴而我们的大黄靴的广告就李三水做的这支广告也非常非常的感人有人就是直直站在我们的这个电视墙面前整个从头到尾看完然后最后跟着说真是踢不烂因为这个地方有很多真实的向往是踢不烂真实的坚定是踢不烂真实的勇气是踢不烂最后是真实的爱是踢不烂意思就是说真才踢不烂
因为那时候李三水有讲到说大陆那时候有很多的一些新闻不见得是真的产品也不见得是真的有很多假货所以因此大陆人是非常的向往真所以真是 Tiblin 就是那个 campaign 在 10 月底就真的是把黄雪给打爆了然后大家可以想象双 11 来的时候 Timberland 就在那个时候成为集团里面第一个超越双 11 一天做到 1 亿的品牌
那我也因此就帮这个品牌在大陆在危急存亡之秋把它给翻盘了其实 Oka 姐姐在被调来大陆 Timberland 之前这个市场已经换了大概八九个总经理几乎每一年每两年就换一任因为其实中国的总经理算是一个高危角色就是你只要做不好美国人是没有耐心的就会把你给换掉而我在上任的第十个月终于把这件事情给做对了然后
然后那个时候呢翻盘了品牌的同时我的经销商也当然很开心啦还包含他们的一些其他的这种类黄靴的商品就开始大卖再加上 1490 的价格调整的过程当中呢其他的产品也都跟着一起调降你想想看 6 寸的靴原先是 1890 如果能够调到 1490 的话那原先的 4 寸的靴或 5 寸的靴呢当然
当然会从什么 1790 掉到 1290 或是 1690 掉到 599 之类的所以还包括他们的牛仔裤还有外套全都掉下来了所以因此价钱变得很合理就不需要等到打折再卖那这样子的话竞销商就不需要去降价然后牺牲自己的毛利因此他们的
店铺也就开始比较盈利了比较不需要去因为利润不好而关店了所以慢慢他们也就越来越健康再加上那个时候我的这个品牌 Branding 就把这个 Timberland 从一个陌生的外国人变成一个非常就是有个性的一个真实的活人你知道就是一个踢不烂的人
还有更不要谈那个时候我们的这个主打的这个大黄靴以外跟那什么余文乐这些潮人去做联名款还有亚洲版的这个衣服也把它做出来让每一个中国的男生穿上它之后都会非常的帅
所以我就这样子红了两年那红了两年之后发生了什么事呢到了 2018 年呢那时候这一只第一只的 Teebland 这只片子已经有点 worn out 了就说我们再继续打的话其实业绩当然会起来但是那个时候呢美国这个死老外又开始有一些鬼主意就一定要我去卖他们的 marketing item
就是既然中国市场做这么好然后中国市场又这么有代表性因此最好是 follow 美国的策略那什么是美国的策略呢就是他们那时候希望我们打一些什么运动鞋 sneaker
希望能够把 Timberland 的这种轻量的感觉给打起来但 Timberland 本来就是又笨又重的一个很阳刚气的一个它的 DNA 就是非常的替不烂嘛但他们偏偏要做一些轻量的东西我觉得轻量的东西是你穿了会很开心但你不见得要用 Timberland 来买你可以穿耐克啊阿迪不是很轻量吗所以那个时候我敌不过他们还是得在夏天要卖那些东西于是我们的业绩就越来越糟越来越糟糟到最后呢我老板就给我的一个夏马威
他说你知道吗你那个 Timberland 八成是昙花一现到现在已经强弩之末了你再不把这个大黄学给做好的话你大概就完蛋了所以他给了我这样子的不叫下马威我觉得叫做最后通牒吧他就威胁我那因此我非常的紧张我就跟李三水讨论说我们必须要出第二支黄学广告 Tibbland 的第二张那我的老板也给我钱 Tibbland 的第一张第一张那时候只给了媒体预算八百万而已非常的少
广告片也只拍了 200 万这个预算是非常低的状况之下他第二张就给了我更高的预算他说你一定要赶快去找李酸水把这个第二张给想出来但是
可惜的是那时候李三水怎么想也想不出来那时候是 2018 年的年初吧大概是一二月然后我就跟李三水说那你如果再想不出来的话我只好去比稿了那怎么比稿呢我必须要找比李三水旗鼓相当的一些中国的这个广告公司我就找到什么天宇空也来比啦然后我就找到了马小波当时他是在盛家广告
那找到马晓波的过程我其实也可以跟大家分享一下其实身为一个这个甲方爸爸你们千万不要袖手旁观说哎反正就是广告就交给 marketing 的 VP 或者是 marketing 的 head 去做然后你自己从来都不公升入局你这样子你真的会觉得你的品牌会翻盘吗你简直是做梦我就跟你讲说你千万不要这么想
因为品牌打造是一个非常生死攸关的事情,所以那时候我就真的是亲手下来,跳下来去找广告公司,我还记得我去拜访圣嘉广告之前,我是怎么找到他的,我当时就复盘了一下,我知道我们公司做过调查,第一张听不冷最容易让人家感动的地方,就是他的文案很动人,我刚才已经念给你们听了,再来就是他的音乐非常好听,如果你们上网去搜的话,真是替不了你,应该还是可以看得到我刚刚讲的文案那只骗子,
他的音乐真的非常好听再来第三个就是从头到尾那个大黄靴的这个
看不到人只看到那个小腿以下的穿黄靴的脚来讲讲完一生的故事 product as hero 就是产品式英雄的这个风格是那个消费者喜欢他的地方所以那个时候那 Oga 姐姐怎么样去找到圣驾广告呢就是我上网查了一下说我如果要继续重复这个成功的关键的话那么我必须去找到这个中国最厉害的文案而且那个文案是他写了之后是
看了会想哭的你知道我那时候就开始怎么搜索呢你知道你们现在有 DeepSeek 有一些 AI 我们那时候没有但是我很厉害我那个时候呢就是上网不管是百度啊或者是微信去搜呢搜什么关键呢就是看了会哭的文案
音乐很感人的广告什么中国最感人的这个文案就是说我想要的一个广告公司的候选人必须要有这样子的能力因此我这么去搜索之后就出现了就出现好多只这种看了会哭的广告就是非常令人落泪的广告结果就把那些广告一个一个点进去看然后我发现呢每一个让我会哭的广告呢好像都是同一个人做的那个人就叫做马小波这个马小波呢
到底在哪里我后来拖了好多人九万十八块终于找到他了终于见到面的那天我就说方泰是不是你做的你每一支广告我看了想哭的好像文案都是你做的到底是不是你亲人亲自写的马晓波告诉我说那真的是他亲自写的我说好那我就要你来做我的 Tibuland 第二张广告等于是登门拜访然后我从头到尾在代表我的团队在圣家广告的团队面前眼睛就是盯着马晓波跟他一直讲
我这个 Tiburland 第二张有多么重要如果我的业绩能够再度翻盘的话你就是我的救命恩人但是如果你把这个广告给做砸了我大概也要被 fire 掉了就把我的命好像绑在他的身上强绑定然后那天呢跟他 brief 完了之后我还记得马小波就把我送到他们公司的门口让我坐车回去 Timberland 办公室他在送我上车之前他就跟我讲了一句话他说 Oga 我本来从来就没有想过要比稿的因为我觉得比稿很劳民伤财也不见得比得到
但是为了你我一定要比稿有两个原因第一个因为李三水在这比稿当中你跟我讲说如果我比过了李三水我就会红了我觉得你这句话对我非常的有激励作用你看你们有没有听到就是你们今天要找一个很棒的广告公司或很棒的一个代理商或者很棒的一个合作伙伴你不要以为人家理所当然就想要帮你做事你必须要有一个非常诚恳的态度去影响他去感动他
然后再来第二个原因他说什么呢他说 Oga 因为我非常的喜欢你你刚刚整个会议当中你让我感觉你非常的爱这个品牌然后我也因为喜欢你而会喜欢这个品牌所以你们听到了吗如果你们今天真的要找到一个真的说可以让你赢的伙伴的话你必须让他先喜欢你这个人然后他才会喜欢你交托给他的事会把这个事给办好所以成事之前你先要变成一个好的一个事业伙伴
总而言之后来马晓波在笔稿的过程当中真的把李三水给打败了而他那个广告呢就是你们看到的 Tip Line 的第二章这第二章的文案也是美得不得了他在第一次提案就全都过关了而他那只片子也拍得非常的棒找了一个导演叫王立民
那只骗子他们还远渡到新疆去拍我先念这个文案给你们听吧这个文案我实在是太得意了里面有好多句子都是金句你们听听看它这支广告是这样子开始的忘了从什么时候起人们叫我 Tibblin 而不是 Timbaland 从那阵风开始当我被那阵风亲吻被月光星光阳光浸染被一颗石头挑衅然后用溪流抚平伤痕
当我开始听到花开的声音当我不小心闯对路又认真地迷过路当我经历过离别又曾被人等待当我需要被需要我知道已和一开始那双崭新的 Timbaland 完全不同在时光里我变旧变皱用伤痕覆盖伤痕每天当太阳升起我又是全新的我走的时候叫 Timbaland 回来时才叫踢不烂
但 Tibb Lann 的故事远远未完成最后文案出来 Ending Cut 就写 Tibb Lann 要用一辈子去完成
哇 我觉得这文案真是美翻了但重点是你们现在光听欧凯姐姐念你无法想象那只片子有多美它真的是一个叫史诗般的电影然后它所取景不管是上海不管是什么 pub 不管是甚至是火里来雨里去甚至还有到那个新疆去拍一个帐篷一双黄靴挂在那上面再加上一首很美的音乐叫做《Changes》
所以你们一定要上网去搜一下替不烂用一辈子去完成马晓波的这个代表作所以那只片子呢在 2019 年的 8 月还是 7 月拍出来当时呢是一个大热天是夏天其实是黄靴的淡季那一年从 4 月开始业绩就是负成长了就本来都是正成长连续了大概 30 多个月突然之间到那一年 4 月开始因为业绩是负成长
所以因此我非常的紧张就在这个片子在夏天一做好的时候我就立刻上了我就告诉我的老板说现在即使还没有到双 11 我们早点上吧我们要赶快挽救这个品牌在当年的一些颓势然后于是呢在那一年呢终于我们又把这个双 11 的业绩给拉回来了然后最可贵的事情是因为这个第二张呢马晓夫拍得非常好啊
让我得了 2019 年金铜奖最佳 CMO 所以等于说虽然我是他的贵人但他也是我的贵人我 2019 年得到最佳 CMO 是在当年的 5 月我领了那个奖等于是我人生当中最重要的一个徽章因为我真的非常喜欢做 marketing 我也很喜欢打造品牌因为这个 TipLine 第二章的关系我真的觉得我那时候已经红到发紫在业界因为这个有名的案例我也真的是了
了无遗憾了所以现在回头来看欧嘎姐姐能够帮 Timbaland 翻盘到底是做对了哪些事情我分析如下第一个呢首先我的心态是我接手垃圾市场的时候是从来不害怕的因为如果大家真的今天被老板给予一个项目是非常糟糕的是一个非常非常 tough 的项目的话反而可以把它变成一个展现你能力的机会那我就是总是有这样子积极的心态所以我就预备了一个非常好的心理基础
所以大家要记得以后你们甚至要刻意的去选择一些垃圾市场或者是最难的项目没有人想做的项目来做千万不要觉得人家是把这个东西甩锅给你其实这是一个很好的机会做出代表作来那再来第二个我总是喜欢主动的去找到突破口
哪怕有一些很糟糕的一些现况比如说大黄靴价钱过高啊等等的但是我就知道说我也可以找到突破口例如把它价钱就降低嘛或者是我发现说第一集拍出来之后成功的原因就是文案就是音乐那么我就在第二集呢继续把这个突破口扩张到最大所以也就是一句话就是我们一定要坚持做对的事情只要这件事情是对的它就是一个突破口但重点是你必须要有耐心看到最后的结果
所以呢我觉得找到突破口之后呢甚至在第二季还要做到极致那你看到了吗最后欧盖姐姐就因为这样子拿到了第二季的一个好结果之后我还得了 2019 金铜奖中国最佳 CMO 那所以呢再来第三个我们要打造一个品牌就必须像黄靴这个产品一样要有两个特色一个是勇敢勇敢要做对的事情再来第二个是韧性
什么叫任性呢?因为品牌打造是一个非常好神的事情,你必须花很多的心力。我就花了整整 10 个月才把总部给说服,价格给调对,从 1890 降到 1490。甚至我在拍摄广告片里面也听到了嘛,我花了整整 10 个月,从我上任 1 月一直到我 10 月 26 号把它给发布在这个媒体上面,几乎就像怀一个孩子一样。所以这一条品牌大片,
我不但要顶住这些总部或者是同事的一些奚落你知道他们其实那时候有很多奚落的说你确定吗这次片子真的会上吗上了之后真的会卖吗而且老板也是给你那么一点点媒体预算打了有人看吗看不到怎么办呢万一做不到的话你是不是就要又要下台了这些事情我从来都把它当耳边风因为我心里面我有一个主旋律我从来也不觉得这些事情是需要担心的因为我知道降价以及把品牌大片给拍出来是一个对的事情
所以我就会有耐心把它做到好必须坚持做对的事情并且要有耐心是不是跟黄雪一样要很勇敢而且要很有韧性就是跌倒了再爬起来
再来最后一个我觉得很重要就是专业经理人尤其是总经理必须主动下场必须公身入局抓住那些对的合作伙伴就像我甚至还把马晓波跟李三水甚至变成一生的朋友比如说我在离开了 Timberland 之后虽然又经历了两三个工作直到我 57 岁开始做全职自媒体博主马晓波跟我都还有一些联系
我想跟大家分享这故事的来龙去脉无非是想要告诉你们现在翻外篇后来马晓波继续做我的贵人怎么说呢我在 57 岁那年呢因为我那时候要做全职自媒体博主那时候粉丝大概不到 10 万吧现在已经 250 万了但是当时只有 10 万所以也不算是特别红有一天我就想说把我的这个栏目其中有一个就是想要继续去做一些商业访谈
有一天我就找了马晓波在他的公司见面之后呢一直聊说我现在在做网红然后当时呢我还没有签 MCN 机构所以我都是自己拿个手机就录视频因为每天我都想日更因此我就想说马晓波你陪我录一两支视频吧让我有些些内容但是马晓波其实是不喜欢录视频的人所以他那天跟我聊了半天之后呢突然之间就说中午到了我请你吃饭吧然后吃饭的时候呢他就突然问我说欧干你怎么看起来这么漂亮哈哈
你看起来跟以前不一样你以前在做 Timberland 的时候你都没有这么漂亮而且越来越漂亮我就不小心跟他讲了我的一个秘密我说最近我在谈恋爱我认识了一个小五十九岁的男人然后这个人是在 Timberland 上认识的我就开始把我跟这个男生认识的这个整个过程当时我跟这个男生交往大概才不到半年吧
那些很浪漫的很风华雪月的事情讲得活摄生香然后他突然之间就想说 Oga 你的故事太精彩了一个 57 岁的女人叫 57 姐好了还跟一个小 19 岁的男人谈恋爱再加上你的事业高低起伏现在又被 fire 第三次然后做全职自媒体博主我觉得我一定要把你的故事卖给我的客户我想到有个客户一定会喜欢他叫半分一底装
然后他就跟我讲说半分一底装这客户的品牌精神是专门是要讲一些女性力量的然后他觉得我的故事非常的半分一我都听不懂什么叫我的故事非常的半分一然后我就说真的吗这对我来说有什么好处他说当然有好处啊你的故事真的被拍出来之后我保证会把你拍得很漂亮你一定会红你不需要做网红吗那网红一定要红嘛后来我就答应他了结果没想到呢在四月跟他讲完这个故事一直到六月
他都还没拍出来脚本也还没告诉我之前呢我跟那个 19 岁的男的分手的那个当下我就立刻跟马晓波说怎么办我跟他分手了而且我发现这个男的是个骗子那么你还没有卖给客户吧我希望你不要拍这个骗子因为真的很奇怪我都跟他分手了
但是马晓波当下就跟我讲说不行啊我们才刚刚把你的脚本想出来而且半分一他的这个创始人非常喜欢这故事你不可以不让我拍啊我真的觉得很值得拍然后他就讲了一句话说服我他说你知道吗我们其实想要祝福的是你这个人因为你是太可爱了而不是你这个恋情嘛这句话对我来说是非常大的鼓励我说好啊那你们就拍吧而且这个故事从头到尾是因为是我的故事因此他们要叫我来演出
演出是什么呢就是我就要当女主角了然后那只片子他们想要用个纪录片一拍就长达 25 分钟剪完了之后是一只 25 分钟的片子在 2023 年当年的中国情人节播出结果一发布了之后呢哇我又火了一把
就每一个人看完那个 25 分钟纪录片都说太好看了因为它有三个故事线其中包含我的事业起伏包含我在肯德基被 fire 后来加入 Timbaland 然后又怎么样加入另外一家公司然后又被 fire 然后又加入什么马丁薛又被 fire 然后最后又做全职自媒体博主然后又认识一个小 19 岁的男生这是第二条线就是我的爱情线
这 19 岁的男生是怎么认识的从 Tinder 上刷到他后来又怎么样面积确认关系然后最后分手一直到最后然后其中还有一条线是我的婚姻线就是我两节两离的婚姻所以我的事业有我的婚姻有我的亲子关系甚至有我跟我妈妈的关系到最后我的妈妈又过世了哇塞片子里面真的是包含太多东西了包含生死包含婚姻包含我的姐弟恋再包含我这个自媒体的投入片子里面还有包含我跳 Tango
哇你一听你会觉得乱七八糟但是如果你点到欧盖姐姐的这个账号的主页我上面有个置顶的视频就是叫做爽文大女主我的故事被这个马晓波跟这个导演拍成一个爽文大女主的片子而且长达 25 分钟却非常的好看那因此呢我就在 2023 年 8 月因为这个片子又火了一把我今天想要跟大家分享这个故事的目的是什么呢
就是你们有没有发现欧凯姐姐讲的这每一步啊都算数人生当中我走过的每一步都算数我想来想去如果没有加入最后一份工作我不可能成为自媒体博主因为那时候是因为公司没有钱嘛然后我为了要去公生入局去让我的员工知道怎么做自媒体我自己就下海去做自媒体了然后不小心变成了一个网红
然后后来因为公司把我给踢走了我就继续延续我的这个日更然后不小心又找到了马晓波然后呢又不经意告诉他我的这个当时的一个姐弟恋的故事然后他呢又非常努力的把这个故事卖给了他的
客户半分一然后我又因为半分一这个广告呢火了一把变成不只是职场博主而变成爽文大女主就是人生有这么多高风低谷而且我后来呢发现每次只要有女生的粉丝见到我她们都会私底下告诉我说因为那只骗子而喜欢上我而我问她们说喜欢这骗子哪里她们每个人 99.9%都是说那个姐弟恋那段故事
所以虽然我后来被这个渣男骗然后骗得也非常的骗体鳞伤但是我还是感谢这个渣男我也感谢我那个把我给 fire 掉的老板因为他们让我后面的人生起了很大的变化如果没有这个渣男的故事也不会有半分一这么好看的骗子那如果没有那个奇怪的公司把我给赶走我也不可能成为自媒体博主
所以你们看是不是人生每一步都算数然后今天跟你们讲我这个 35 年职场代表做大黄靴就是我怎么样把它从少数人知道的大黄靴变成打造成为一个象征勇气跟坚韧的 TipLine
就是 unbreakable 的这个故事一直扯扯扯到后来我跟李三水也好马晓波也好的一些情谊其实到现在为止李三水跟马晓波都是我的好朋友不管第一章第二章我都喜欢第一章是好像是一个英雄那第二章呢是跟更多人在讲话甚至后来有人访问我都说啊欧嘎姐姐是踢不烂的女人就是我的人生其实也是起起伏伏有很多踢不烂的故事
就是我的勇气我的坚韧的个性其实也跟 Tibb Lann 的黄雪很像那当然这个博客跟大家讲了这么多呢有点碎但是我希望透过我讲的这些故事能够启发到大家就是你身边有很多的一些人其实他们每一个都有可能成为你的贵人所以我们在这过程当中哪怕是仇人有可能仇人也会变成 Pu
push 我们到另外一个人生阶段的贵人就像我经历的那些很渣的公司很渣的男人所以我们千万就不要带着这些抱怨往前走我们的人生其实总是有很多的一些柳暗花明又一村无心插柳柳成荫的故事我希望今天欧凯姐姐讲的这个博客的故事能够给大家很多的一些启发一些鼓励如果有人还没有看过 TipLine 的第一章第二章你可以去搜索最重要的是你们可以到欧凯姐姐的小红书啊
还有那个视频号或者是抖音你都可以搜得到我的账号叫欧嘎姐姐然后那个置顶第一支还是第二支的视频就是半分一的广告也希望这个故事有给你们很大的一些启发很多的一些鼓励最重要是很多的一些勇气
今天的分享就到这里啦我是 Oka 姐姐 35 年外企高管帮助芭比娃娃肯德基 Timbaland 等多家公司逆风翻盘现在全网 200 万粉丝的职场教练欢迎订阅我的频道我们下期见咯拜拜