32.对谈刘思远：想全是问题，做全是答案——普通女生的改命攻略
01:22:23 Share

努力有三中热度其实是个目标感的问题把目标往下调一调这样你就不会饥药忧药因为世界上没有那样的好吃让你饥药忧药上下调一下你就自洽了好好学习就是普通人历天改命的第一步机会只是留给有准备的人有句话叫做人的一生可能只有两三次能够抓住命运的机会但你真的不知道这两三次是什么时候那你是不是那个有准备的人

要相信相信的理由你相信你自己然后努力的去做你就有可能得到这样的结果想全是问题做全是答案你如果做的事情是成功的你就吸取经验如果做这件事情做失败了你就吸取教训哈喽刘莉欢迎来到我的家跟我的粉丝打个招呼吧哈喽

哦嘎姐姐粉丝大家好我是刘思远律师你知道吗最近我好开心为你开心是因为你出了这本书寄到我家的时候首先啊我非常开心你还帮我做了一个定制腰封定制的腰封哦嘎姐姐雅乐再来就是我觉得你的曲的书名太好了《去坐自己的山》哇看了就觉得好爽你可以解释一下吗而且你的英文叫做 Just Fly 到底这个书名是什么意思其实啊这个《去坐自己的山》要拆分成《去坐自己的山》嗯

它其实是有三个意向在这中间的山嘛大家可能第一反应是靠山我靠自己靠自己其实是我比较比较属于我的一个价值体系的一个判断但是在这里我要强调的是自洽就是你根据自己的实际的能力去定自己的目标我可以成为一个喜马拉雅但是呢我也可以只是一个小土坡

所以在这里就是你自己怎么去定义自己第三个呢就是去做很多人就是在空想然后有各种的遗憾但是他没有去做想全是问题做全是答案我自己是一个执行力很强的人就是我目标一旦定了我就会往前推进朝着这个目标进发当然在过程中我会发现我之前的预期有些不对我会调整目标把自己的目标定在我要成为

喜马拉雅那你会累但你要想哎呀我是不是做个情侣马扎罗就可以了情侣马扎罗好像非洲第一高峰再往下降一条我做一个马鞍山你写这本书最大的一个目的是什么当时编辑找我的时候是在我的小红书后台给我留言的然后说你要不要出自己这本书我特别犹豫我犹豫的点在哪呢我就会觉得我的经历也好我的观点也好是不是具有普世性是不是可复制的

我会觉得我自己的经历和我自己的价值体系是有它的特别之处的这个特别之处可复制性可能不大比方说你如果不是像我这么要强的一个人你可能看我会觉得很累你甚至会更加的焦虑所以当时我是很犹豫

然后编辑有一段话他就打动我的他说没有关系思源姐你就写出你自己的经历你只是去分享一条路径而已大家选不选择这个路径每个人会有自己的判断所以 OK 啊那我就提供一个解题思路而已哦这个其实是卸下了我身上的很多的担子

当然我在写这本书的时候我也考虑到因为做自媒体这么久我会跟我的粉丝们有各种各样的交流所以在这中间我也会看大家的问题集中在什么位置上然后这些问题有一些是我的经历就可以解答的有一些可能解答不了那么我可能还要去问我身边的人比方说我跟你聊完之后我就经常拿你的故事来鼓励他们这可能不是我的经历我就借他山之石嗯

所以这个过程中我就强调我自己的一些观点的一个普世性尽量让大家就去做自己的山找到你自己的目标和自己的路径你的目的是什么自己的目标还是要强的性格所以你是自屈力很强我是自屈力很强的就是我从小就要强

可能我要是考不好我爸妈确实是会说我的我爸妈对我要求也很严但是我都用不着他们说我就属于相互不用中枪的那种就我自己会觉得很丢脸但我的粉丝很多人也就三十五四十加了他们觉得自驱力当然很重要但是就是驱动不了自己你觉得他们有什么样的一些机会吗我经常会被问到这样的问题就是哎呀我也想努力但是我努力就三分钟热度

我努力一会儿我就努力不动了努力一会儿我就想躺平了那其实这个时候我们要分析原因是什么如果说你是那种努力了一阵子你会觉得身体特别的疲累你的身体撑不住那这种情况下你可能是需要调整的但如果你就是那种性格相对来说比较的慵懒那在这种情况下你就要看你自己的那个想实现的目标是不是那么的想啊

其实是个目标感的问题如果你说我非要达到那样的目标我非常非常想那你就只能累但是你要想的是哎呀我还是想要一个闲适慵懒的生活你把目标往下调一调这样你就不会既要又要因为世界上没有那样的好事让你既要又要那目标向下调一下你就自洽了然后你说我可以接受这样的工作节奏我就能达到这样的目标达到这样的目标也挺好的

你也不用艳羡那些达到更高目标的人或者是看到那样的人你也知道他们在背后付出的努力和艰辛是比你要多得多的就不需要特别去羡慕谁让自己能够对自己的目标对齐然后一样也可以驱动自己我快乐就好啊我不会让你那么累啊我不想和你那么短命啊哈哈哈哈

你自己在旁边看到你的粉丝他们在这段时间最大的困扰有哪些然后你都会怎么样给他们建议他更多的是一个职业选择上的谜怎么办就是你像从 18 岁高考开始填志愿 19 岁进来大一发现可能自己选的专业不是自己所想的那样我针对这个问题我在做高考系列我去访谈各行各业的人我不是找你也做了一期零售业对对对对就是我想让他们看看各行各业是怎么样的去做的信息对称其实现在很多的媒体也在做

所以大家平常在刷手机刷这些 APP 在看一些给你提供情绪价值和娱乐的视频之余也可以去找一找有没有这样的信息的因为我发现我做这种信息的就是娱乐性少大部分都在于信息输出的这样的它的流量没有那么好

就说明大家可能没有那么爱看大家可能觉得我放了学我下了班我还是想让自己放松放松但是如果说这种信息它是能给你带来一些你在未来的整个人生思考上有一些帮助的那是不是还是要潜下心来去看呢

但是

大家会觉得你考上清华是因为你的智商高于普通人大家会这么定义就是普通人他有很多面向可能我们更多的是看资源看背景看父母看你出生的那把牌但出生那把牌当中可能带了一些先天性的基因我不能说我的智商跟平均数是一样的我没有测过

但是有很多智商跟我一样甚至比我好的我在我的成长过程中看到的那些我身边的朋友或者是同学他们最后考上的大学没我好或者是事业发展没我好为什么呢这就是为什么的问题我身边有同学就是小学的时候特别聪明或者初中的时候特别聪明但是可能

我觉得可能是目标感没有那么强或者是小时候的时候你没有那么多的自驱力你可能需要家长管束啊家长管束的又没有那么严渐渐的成绩就掉下来了就是仍然是很聪明的聪明智商这个东西不是随着你的年龄就会往下掉的太多的那种我在智商上不是那种学神我见过那种学神就是他真的做一个数学卷子学神比学霸还厉害哦我的一张数学卷子我正面做完了他们正反面都做完了哈哈哈哈

你知道那个时候对我的感觉是什么就是我觉得智商被碾压被按在地上摩擦就是我不属于智商超群的那种你喜欢一面我才喜欢一体我是超级大学渣很多人觉得你并不普通那你怎么看我当时在 offer 上说了一句话我说我父母在北京也不认识什么人

我觉得我在整个职业发展上是没有过依靠家里的所以起手牌其实我并没有在资源和背景上的优势当然你说走到今天我有没有累积自己的资源有你不累积自己的客户资源你不可能做到现在这个位置但是中间其实靠的是什么靠的不是家里而是你自己抓取资源的能力嗯

怎么抓呢就是你怎么样去赢得客户对你的信任并且你的客户愿意把你 refer 推荐给其他的客户那其实是对你专业的认可啊那你说说看有没有一些故事是在一般的一些普通女孩可以参考在工作上面怎么样可以叫做出人头地吧对这就牵涉到就是我们刚刚聊的那个话题就怎么逆袭的一个问题

在逆袭的问题上就是阶层跨越我们说的简单一点阶层跨越我不知道你有没有看到九阶层好像没有有一个九阶层你去看一下你自己属于哪个阶层我到现在我也只能说我可能跨了也就那么一两个阶层这一两个阶层是怎么跨的第一步我不得不承认是学历嗯

还是要好好念书第一个阶层就考上清华绝对是帮我跨到了第一个阶层我觉得当时高考的时候有一个经常的宣传标语就是没有高考你怎么拼不过富二代

真的高考是一个相对公平的人才选拔机制所以我通过我之前好好学习我是抓住了这样的一个节点这就是普通人逆天改命的第一步你学历人能抓住你要知道我们工作之后我们会发现念书真的是最容易的一件事情工作当中要处理的其他问题你想在工作当中完成你的阶层跨越更难那万一我一开始叫做什么本科没有考到好大学我后面还有机会吗研究生在考啊在

在考研究生对啊在考研究生一步一步来包括你如果研究生你都没考到好的大学那你就通过工作当中就完成月签了我工作当中也有啊我们也有很多清华北大毕业的同学前两天我跟一个北大毕业的我的职场发小姐在聊天我们俩曾经有过一段共识的时间然后我们俩是同一级 05 年的高考她是北大的我是清华的但是我们身边很多的同学同一届的同学现在的事业发展是不如我们的

就是同一起跑线在毕业的那一刻各自的人生轨迹就发生变化了你回想你的小学你的中学你的大学那些同学们在人生的赛道上大家是越离越远的对如果你给自己的人生画一条曲线的话我的曲线是一直平稳上扬的我没有向下任何有折线但是我想说的是我也见过很多人是啪落到低谷的还能再回弹你也是哈哈哈

对吧我自己没有这样的经历所以我现在也很难想象说我自己如果落到一个低我又没有办法再回弹因为我自己一直是一个稳步上扬的一个趋势当然这个稳步上扬的趋势有一些是我信息能力比较强然后我自己能够把握住机会

在稍微要有一个跳跃的时候我又有勇气往上跳一步去够一个东西上次咱们也聊到这个话题就是要定一个比较可以够得到跳一下的目标对你说一下你这个每一次上洋的时候你是做了哪些事小时候就不用说了我这几年没有上过幼儿园然后到上小学呢我的第一所小学当时是部队的子弟学校不能说是部队子弟学校军民河吧

然后一个班上部队的小孩可能只有那么两三个三四个其他都是当地乡村的孩子那个学校现在是个希望小学你可以想象当时的教学也是非常差的我是没有操场的我们的操场就是一个图场

就是我当时一跑完回去头脸上全是土的那种你还长那么高然后我就上了一年我妈觉得不行我妈就觉得这个教学质量太差然后这个学校以前没有出过任何一个人所以我妈就把我带回老家了我妈为此是做出牺牲的这是一个家庭托举

我们家的家庭托举并没有体现在物质上给我提供怎么样优渥的条件把我往上垫他们其实是牺牲了很多他们自己职业发展的机会然后去迁就我自己的教学条件你想我妈带我一个人在老家跟我爸分居两地我们先不说感情的问题这个其实也是挺伤的一件事情他们彼此会非常的思念但是见不到一年只有探亲假的时候能见到一两面这样多少年这样 18 年

17 年然后他每年请探亲假有那么一两个月的时间然后平常晚上因为带孩子又不能参加一些聚会啊饭局啊所以晋升的机会不会轮到他的你每年要 job 一两个月怎么可能给你领导岗我母亲是那个年代的大专生那个年代的大专生就已经很好了

但是他牺牲了他自己所有职业发展的机会然后保证了我的教学质量我小学回去之后我就读的是沈仲敏小学我们那个小学江爷爷当时都有提字的沈仲敏小学妈妈是刘母三千刘母一千就是在第一个的地域选择上帮我去到了一个安徽市一个教育大省教育资源非常好的大省

那后面就是靠我自己一步一步就要考清华法律的那个高考分数要多高啊清华法律高考分数只要达到清华的文科调档线我是超调档线六分我就能第一志愿保的法律就上了还是很不容易清华当时在安徽省招十个北大招十六个

文科啊放的名额差不多省里的名额是这样的我小学毕业的时候我的老师就说了一句话说从现在开始你们的命运就要发生各种各样的变化了你们就不再是一个起跑线上的了可能在小学你们都是差不多的同一个起跑线的哪怕有成绩好一点成绩差一点你不会觉得你自己的起跑线不一样但从进入不同的初中开始就产生这样的分化了

然后再进入大学然后大学再毕业毕业之后我进到了第一家红圈入校会之后第一步是学历带给你的就是如果说没有清华的学历你说我是不是一定能够进到红圈所我觉得如果学历特别差我可能简历都过不去说实在的我当时怎么能进到我第一家所的就是因为他们的校招各大学校的校招清华是他们的一个点

我就在肖昭的招聘会上我就投了奖励了就这样进来了然后我第二步就是我唯一的一次跳槽嘛一次大跳直接成为合伙人那么在这个跳槽的问题上呢我不得不说其实是有些归功于幸运幸运的是什么幸运的是发生倒退五年前我在进入红圈的时候我跟的那个团队那个合伙人他是做公司诉讼的然后我跟了他之后呢他就开始同时做证券诉讼了

证券诉讼当时是新兴的一个领域他就开始慢慢做我就跟着他慢慢做慢慢做然后等到我五六年的时候那个时候证券诉讼是爆发式的增长嗯

所以我也是看到了有市场这样的一个机遇所以我跳出来自己做自己的品牌嗯也是跳到了一家红圈用它的平台优势然后慢慢去孵化自己的团队嗯那你说这一步有没有幸运我觉得是有些踩中风口的嗯而且这个踩中风口并不是像现在说哎呀我看到一个风口来了我跟那封马牛不相及对我的师父其实很有眼光嗯

他就觉得这个领域应该不错就已经先行在那做了五六年所以我出来的时候我的比较优势是非常明显的市场上其他人看到这个风口你要来做和我已经有五六年的这个领域的项目积累那是完全不一样的嗯嗯

讲到贵人所以你自己身为普通女孩很多人都觉得很羡慕你你身旁的贵人无数你自己怎么看为什么会有这样子的贵人比方说我的师父肯定是我的贵人对吧因为他发现了这个领域做起来的这个领域并且我们前段时间我们原来的团队还在一起他们感情很好我在餐桌上我就说师父对我们这一桌小孩最大的一个给我们的一个支持就是我们都是没有背景的孩子

当然学历都不错都是靠自己学出来的我们都可以靠着我们的师傅给我们的这碗饭在这个桌上站着吃这碗饭就是专业啊一桌人都是靠专业走出来的呀你知道现在很多人就会觉得说哎呀你律师没资源没背景你当不了律师的律师你就是要卑躬屈膝的你就是要讨好甲方的

但是我的师父对我们一直的职业培养就是我们专业立身我们不迁就客户我们给出我们中立的判断我们去定好我们自己的预期和底线然后所有人都是没背景没资源我们也不去搞资源搞关系你需要什么向上社交吗我们基本不需要你甚至不喝酒我对

你知道的你知道我酒量怎么样的对我们也没有酒桌文化我师傅原来带我的时候就是可是我知道不能喝酒哪怕是庆功宴就不是那种搜索要拿案件庆功宴我师傅都会跟客户说虽然不能喝酒哈哈哈哈

我师父都是护着我的这种所以你根本也不需要去花那种脑筋什么向上社交不需要学的但是我理解现在大家为什么会说律师这个行业需要资源需要背景需要怎么样不同的市场还是不一样越高端越复杂的案件他越吃专业他靠专业服务他更看重你的专业心如果说这个案子给你做给他做都可以的情况下那谁跟我关系好了

如果这个案子只能给这一小撮人做专业性很好的这一小撮人这小撮人基本都不太搞得到你正好选到那种小撮人做的但是你说这里遇到的贵人就是我师父呀我怎么能遇到他的呢其实他在面试我之前面试了很多人他最后面试到我他觉得 OK 可以进来了

所以这才是你自己对啊你让他看中了你你让他看上了你是的所以你在这里你说遇到贵人这个机遇是什么校园招聘会他就会来清华做校园招聘你得考上清华吧当然你说没有校招我也可以自己投简历自己发邮件但你简历好也没有问题 HR 也会从邮箱里选一波去面试的没问题的但是你如果简历不好看他为什么选你

所以你怎么让他看上你就是简历好看吗还没有一些现场的一些表现几个环节第一步你简历审得过第二步是比试你比试题比试你打得不错比试改分得高然后

然后再进第三轮面试他在跟你聊你面试的发挥怎么样我们是三轮筛选你觉得最重要你做对了这三轮都做对了这三轮你必须都闯关成功你想我亲本亲书这是学历然后我的成绩在前 10%然后我自己是有洪宣所的实习有最高法的实习这些都很牛就写在履历表上就对了以及你会有一些社工社会工作这些

你都写在你的履历表上就这个履历表就算现在放到红圈老板都会见一面是

所以还是要靠实力那面试的时候呢有没有什么特别的面试的时候我还是比较松弛的一个状态反而要松弛了面试之前 HR 给我打了一个电话跟我说通知你什么时候说面试说你知道谁招的你吗我说不知道因为前期就是通知我去做比试题嘛我也不知道因为比试题是见不着谁招你的比试题是 HR 给你放在一个会议室里你觉得他刚刚做题我不知道谁要招我谁有这个 headcount

然后 HR 就告诉我我师傅的名字然后说你可以自己去官网查查他的业务领域我说那个时候我自己搜索信息能力还不那么强我都不知道律所官网上有何物人的家里然后 HR 看我懵懵的 HR 好心提醒了我一句说他是做公司诉讼的然后前天晚上我就复习公司法看了一晚上公司法结果第二天师傅没问我们聊了一些别的我觉得整体因为我自己的表达也是不错

我就想问你的表达或者是你的个性是不是也是吸引这些人想要照顾你是的你觉得你有哪些个性上是大家可以参考的我说一个面试里的例子面试到最后一个问题的时候往往面试官会抛一个公事式的问题你有什么想问我们的我当时问的问题是什么呢我说我进去之后我是不是一直做最基础的活

我有能力如果你是老板你怎么看这个我会很开心因为小孩有伤心心对想要进步对想要承担更重的担子对对不对但是我自己同时呢也有另外一面担心就是大家也在说说律师助理金星球是打砸的呀就是令

就是整天装冰文件的呀也有这样一种声音传递过来所以我也需要 confirm 我在你这儿我有没有成长空间你知道的我最看重的是成长空间我就问了这个问题所以这个问题其实是一举两得我也需要信息对称我知道有没有成长空间同时我也会给你留个好印象我是有上进心的人而且我不是为了让你觉得我有上进心问这个问题是因为我自己真的有上进心你是想要做最好的人设就是你自己本身的性格

你这样人说才不会倒说的太好了那你自己本身性格有没有一些特质是你觉得今天你可以走到 38 岁然后又有自己的房子还可以买给爸爸妈妈来住我有总结过我自己身上的关键词我觉得勤奋或者是努力这两个其实是同一词肯定是我的底色当然这个底色勤奋或者努力可能源于我要强的一个性格底色在这所以我的勤奋和努力是我的行为表象

你的底色是你要强你有目标感我们现在把要强换一次就是你有目标感那么第二个就是你在这条路上是要有一些长期主义的你是不能三分钟热度的我自己有一些三分钟热度的事情比如我的心血爱好对我学电子琴就学了半年然后我学书法学了半年

然后我学舞蹈我可能学了半年我坚持性不是很我也是但是你在工作不是这样对但我在工作上不是三分钟热度我在工作上持之以恒你还是分得清楚次的

我看你书里面有写说你每次在开庭的时候就肾上腺素对大爆发那就是目标感我有肾素欲我要拿下这个案子或者是至少我需要打到什么程度有一些我们像医生一样我们知道比如癌症晚期他一定会面临什么样的结果我们也知道有一些案子一定面临什么样的结果我会把我的目标定第一点并且这个目标我会给客户充分的预期我也不能把黑的说成白的但是我就努力向我已经既定的这个目标去进发

你做什么事情无论是小的 case 还是大的职业规划我都是很有目标感的一个人或者说以前有一句话叫目的性比较强我觉得目的性强可能会让这个词听上来有点刺耳让你觉得你只为了这个目的你不管其他整个人劲儿劲儿的那种甚至损害其他人的利益所以我更愿意用目标感这个词这个词我觉得是更大的你会兼顾很多包容很多的意向

那你向着目标感进发这是我自己能够坚持长期主义的一个原因我觉得那些兴趣暗号我没有必要我又不是说我要去学个电子琴啊然后我想拿到九级啊我高考加分啊或者我去放艺术生啊我没有这样的目标所以我就容易坚持不下去那所以你现在在工作上面有这些成绩甚至你又开始往横向发展广度你变得比较广你还做自媒体嗯

还有上那个那个综艺节目去当代教这些事情发生的过程你觉得你有什么样的一些感悟机遇就是还是会有机会在你像当时选代教的时候那是所里选的你也不是我自个儿知道这个信息我自个儿报名就能上了怎么不选别人呢对所以你就要探求这个后面的必然性在哪对这还有一个偶然性就是我之前上过一个所里的另外一个综艺

那个综艺也会有些偶然性那个偶然性就是那个综艺的主角不是我那个主角他是定位在 90 后知乎地档综艺他定位是在 90 年左右的工作三四年的几个不同的行业什么律师行业呀互联网行业呀快销品行业呀网协当时找了一个品牌经理然后 Facebook 找了一个程序员就定不同的行业的在我们律师这个行业呢在我跟我们所合作然后选的那个最后选定的那个小孩是我团队的

我团队有一个小帅哥然后年龄啊条件啊都符合然后做一些金融类的诉讼索理也觉得跟索理的气质很搭所以最后是选中了他选中他之后他是个纪录片是要跟拍他三天我们整个团队都得配合呀因为那三天我们跟他产生的所有的工作的交集都会被拍进去然后那个综艺杨天真老师在观察室他就在那边他看到我了他就说

跟我好像绿世界的杨天真对所以那个综艺最后可能我下面的那个小朋友没给大家留下什么印象然后我跟天真姐这个很像这件事情给大家留下特别深刻的印象就很有那个娱乐点嗯所以索里第二次选的时候呢因为你拍过一个综艺大家会觉得你具有拍综艺的一个经验的嗯

然后也考虑到说从背景的角度来说你是一个普通的三四线城市的一个女孩真的是靠自己考上了好学校啊然后自己一步一步走到今天就标准的红圈宝宝我们叫红圈宝宝就是 day one 就在红圈干慢慢慢慢慢慢干到合伙人的这种所以他们觉得这个代表性也是挺好的各种综合考虑选到的你所以你看虽然在偶然当中有一些必然的因素的为什么会选到你的

然后你现在又参加了不晓得第几季了你一直在参加你觉得最重要的是你掌握了哪些诀窍让人家想一直邀请你合作我也没有跟这些平台讨论过说为什么这些综艺都找我但是我觉得可能还是因为令人心动的 O45 当中你的一些表现

他们会觉得你在 offer5 当中的带教给了很多实习生和年轻人一些职业规划上的导向所以你看现在邀请我的基本上都是成长类的或者是职场类的综艺在邀请你也不会有其他的综艺来邀请你也就是你知道这也给到他们帮助了是的所以他们觉得这个是比较对口比较不只是一个演出而已嗯

那你做自媒体又是怎么回事我做自媒体的契机就是 Alpha 5 之后其实是 Alpha 5 的这个中间我们是有签宣发的那个合同的就是我们跟腾讯签了一个大的合同这个合同里有一个条款就是我们要配合宣发就是这是一个合同义务

这个合同是双方都不用付钱的我们也不用付给腾讯视频钱腾讯视频也不用付给我们钱但是仍然规定了一些义务这个义务中间就包括我们要配合宣发所以你像小红书的账号我当时都没有然后腾讯市场不知道我们开了小红书的账号然后我们就开始在上面发一些日常我记得我的第一条视频就是绿正版加油儿女那个视频是腾讯市场不帮我们剪的

我们自己当时都没有剪辑所以一开始这个账号开就是配合节目组的宣发那是我们的一个合同义务法律人嘛我肯定受合同约束我要诚实守信的去履行这个合同嘛 offer 五块结束的时候当时我在考虑做不做自媒体了为什么在考虑呢主要那个时候我的各种评论区和后台私信我相信你也很多大家都开始问他职业的名吗

然后有一些你就觉得哎呀这个问题很简单嘛就是我的职业就能回答的我的经历就能回答的那我就回答了

那有一些可能我没有那样的经历我也需要思考思考就像那天我跟你一起直播有人问双飞怎么样你说双飞是什么什么是双飞对吧有一些可能那你都知道我一开始也不知道双飞因为清华毕业的我们眼里只有 top2 对但那天你回答得很好你鼓励了那位双飞的人对是后来问得多了然后我也去跟粉丝交流双飞的问题他们的困境然后我去开始思考

各种就是这问题的那个样式越来越多多样性的一个问题之下不同环境不同年龄不同性格的每一位职场人和每一位大学生他们可能会面临的问题我就开始把自己思考的维度扩得更下所以你现在算是职场博主

对我是个职场博主我不是个法律博主因为我做的这个门类太窄了政权合规和政权诉讼你知道吗就是我的评论区和我的后台私信每天都有人问什么家暴的劳动的嗯

还有一些什么形式的工商类的我答不了就是我真的不懂所以你这个又是职场博主然后又要参加综艺节目在自己本身的这个红圈所又是合伙人就是自己是老板然后听说你最近还创业了对我最近在做一些投资做了这么多一些多元化的发展你才 38 岁哇塞那你的目标下一个是什么我下一步目标因为现在你还是在做一些跨界的事情嘛

我觉得呢第一个就是你律所的这个传统业务你保持住我去年还创了我的创收新高但是我现在在思考我要不要做一些战略上的调整因为之前一直在扩张期扩张期扩张期说实在的我非常累因为你的营收翻了一番我的营收翻了都不止一番然后在这个过程中呢因为整个市场下行甲方的付费能力在下降

你的单价是在降低的你又要让自己的业务翻那么多那么相当于你的整个案件量是增加的累啊非常累案件量增加你是可以通过我付出人力成本我招更多的人但是我做政府调查做这种高端正义解决它对于合伙人的依赖非常重它不像一个简单的 paperwork 我可以交给下面的小孩完成我自己的不用 involve 特别多我不是我自己需要盯着每一个案子的这就会让我非常的累了嗯

就是合伙人必须要一线办案嗯所以我就在想说怎么样做一个战略调整要不要再做一次客户筛选嗯这可能是我在传统业务上我可能要思考的一个战略调整方向但你要做客户筛选就意味着你市场占有率会下降但你利润率会提高市场占有率和利润率在我这一直是我在矛盾和平衡的点我之前太在乎市场占有率了我要维护我在市场上的位置但我现在真的很累嗯

所以这是我要去在传统业务上思考的一个问题经过思考你可能就可以更好管理你的精力对 是的 这是一个第二个呢其实在其他的事情上我是把我生活上的一些时间挪过来平移挪过来的就是原来我也是个很热爱生活的人就是当然忙的时候我可能工作和生活是 9 比 1 啊 8 比 2 但是如果说我自己可调节我想把它控在 6 比 4 这样一个比例上那我现在把那 40%的时间

可能这中间的 75%也就是说整个经历的 30%这是一个评仪这个评仪导致的一个结果就是我自己的生活和自媒体之间会发生特别多的交集比方说我旅行的时候可能顺便就在拍自媒体的素材诸如此类但是它并没有让我特别的疲惫的原因就在于我会觉得做自媒体是件很开心的事情对我来说是个放松嗯

你看今天我跟欧卡姐姐你聊天可能就是我平常下班我可能会约一个老朋友聊个天对 本来就想聊对 只不过这次呢会有两个相机在背后而已我自己平常就是拿一个大江或者拿一个手机往那一竖就可以了哪怕有双下巴也无所谓还是有一点在意的呢我也很在意

你觉得你的成功是因为运气吗因为有很多普通人也很努力但他们并没有成功我有总结我遇到了我的师傅他选择了这个业务领域然后这个业务领域确实踩到了风口在大家看来是不是运气是我遇到了 offer 是不是运气令人心动的 offer 把你推到了流量对啊

但是这一些运气背后我们在探求的是必然是什么就是机会只是留给有准备的人那你是不是那个有准备的人我们每个人都决定不了这样运气什么时候会到来有句话叫做人的一生可能只有两三次能够抓住命运的机会但你真的不知道这两三次是什么时候甚至当这个机会来临的时候有的你一眼就能看到这是个机会有的你看不到你像 offer 来的时候如果我觉得我要在深圳

录一个月影响了我自己的业务发展我一个月我可能能挣一百多万的律师费呢那你 offer 那边你是零薪酬的呀我放弃了我一百多万的业务收入我去给你录 offer 录个综艺节目这个综艺节目能给我带来什么呀我拒绝掉你可能就拒绝掉但你没有拒绝你还配合宣传我会觉得那是所里给你的一项任务

这是第一点第二点我那个时候并不知道上 offer 跟自媒体会画等号我觉得是你非常丰富的人生经历之前我录知乎的那个综艺就三天我已经觉得还挺好玩的这次是三十天我想应该更好玩吧你反而觉得好玩对啊你会觉得很辛苦三十天我自己就喜欢追综艺啊我平常还看各种各样的综艺啊所以 who knows 我自己是觉得无心插柳柳成荫但挺好是莫问前程

对就很多机会都是这么样落到你身上来的没错包括我在我自己的主业律师的主业上我有拿到很多的机会那这些机会你都不知道是什么时候种下的这颗种子我举个例子我自己当合伙人之后的我的第一个客户

那我怎么拿到那个客户的呢那要往前倒很长很长的时间在我刚毕业没多久的时候我参加了我一个本科同学的生日会我那个本科同学是在一家央企我参加生日会的时候我旁边的坐着的那个人是他们公司的一个法务普通的法务也是刚毕业的小朋友我们当时都是差不多年纪的所以他跟我朋友玩得好嘛

所以就被请来了生日会我就我有点社恐那种场合就人太多了那我就会只跟左右的聊天所以我跟他聊的比较多我们就这么认识了然后他因为是个法务嘛他在一个央国企的法务群里后来有一天那个群里就有人问我们家遇到了一个什么样的证券合规的事有没有人认识这方面的律师他也不认识问那句话的人但是他在那个群里他就说我认识他就推了个名片把我的名片推进去了这客户就是这么来的

哦 你们想得到吗所以资源就在你身边别人又会说那是因为你们是清华的同学圈啊所以你通过你清华的同学圈认识了他的同事啊他的同事又在这个圈子里帮你找到了其他公司的法务啊有这样的一个机会啊但是我想说考上清华不是我自己考的吗对对吧所以就是如果说你永远把所有的幸运都归结于客观而忽视了主观

那么你永远拿不到所有的机会我能做的是什么我可控的是什么每个人控制不了自己的命运我能控的只有我主观的那部分客观我是控制不了的但是当客观发生的时候你需要做的事情是什么第一个你要能发现这是个机会但有的时候发现不了没关系只要但行好事莫问前程也可以

第二你要有能力抓住这个机会他把我推荐给那个公司我不是还得去谈吗我还得去竞标吗你得拿下这个方案啊大国阳起选律师又不是只跟你谈人家都要谈三五个左的这第二步你有能力抓住这个机会第三步有的时候你是要有勇气抓住这样的机会的

就像在我 17 年跳出来自己做合伙人的时候市场上很多人看到了这个领域但是没有多少人决定说我跨出出市圈我去抓这个领域我跨出出市圈不在于领域上我跨换领域而在于身份上跨我从一个寿星律师到一个自己要自负盈亏的合伙人自己要找客户这是一步巨大的跨越当然我有效地降低了风险降低风险的方式就是我找到了一个很好的平台今天工程看上我了

那今天工程这个平台就能给我很大的一个客户资源的支持但这个平台凭什么看上我啊不还是你自己去面试的吗然后这个平台觉得不错看上你了所以这中间都是偶然和必然交集我们自己唯一能可控的我们自己的命运的就是主观的部分所以你对于那些天生有特别多资源的人你会羡慕吗说实在的想说不羡慕太假但是我心态很平衡

就是因为我没有资源我也做到了现在这个位置你说有没有人比你做的加一个零的也有但是我看到他们到那个位置我一定能想到他们背后要付出的真心所以你不是一个盲目的羡慕你愿不愿意承受那样的压力你有没有能力再给你自己的业绩加一个零嗯

第一个客观上的能力我没有我们所有业绩比我加不能加一个零万我们所有业绩比我翻五倍的他我人我跟他还是特别特别好的朋友我们还有案件合作我看过他谈客户那就是法律加商业双策略给出去我在商业上的策略就是给不到那么好你的能力没到你赚不了那份钱说到赚钱有没有因为性别的关系你拿到了机会比别人少

我觉得因为年龄的问题丢掉的机会更多就是相比性别偏见在律师这个行业年龄偏见更厉害因为他是靠专业吃饭的靠专业吃饭呢男生还是女生在提供专业服务上的差可能没有那么大嗯

只不过女生在精力投入上特别是一些结了婚有孩子的女性她在精力上的投入上会被家庭分掉一些使得她对客户的响应可能不会那么及时这个是我们自己需要克服的说实在的女性想克服很难因为现在很多丧偶失语儿你在家庭上的责任就会很重然后第二个点是什么呢第二个点是年龄的问题年龄在经验上都不能说是偏见存在结合

你工作三个月的和工作三年的和工作三十年的你的经验积累一定是不一样嗯

所以你知道就是 30 岁出道然后你在这个领域上拼杀你要面临的最大的压力在于你怎么通过自己的努力去补足经验差那你可能在 30 岁前你工作那五六年你的付出就很重要你要见过足够多的事第二你要去学习其他的东西有些案子不是我做的但是我去学公开的资料也有

你可以出类旁通的去学第三个就是反思我们每天都会做很多很多的事我是一个会五日三醒五生的人五日三醒五生你就会真的反省三次不见得会是三次有的时候可能一天没什么可复盘那我在家躺了一天那我只能说我今天又浪费了一天没有关系我开心我补了个眠我也不会内耗我不是因为反省就会内耗的一个人但是有的时候反省可能不止超过三次

就是我会及时复盘我的各种行为这样我的成长是 plus 的我做一件事情我加了反思之后我的收获可能是双倍三倍的说到年龄你说有可能因为年龄失掉一些机会但是有没有因为有些人反而担心自己有什么中年危机什么 30 加 35 加对你怎么看这个问题太沉重了就是这个问题在我看来是个结构性问题嗯

这个结构性问题就是 35 你面临的就是你的精力开始进入下滑那个阶段然后你的工资涨到一定程度你的用工成本会很高那这个时候你面临的是你在资方眼里你的劳动力会被重新评定如果这个时候你有自己的核心竞争力你有不可替代性一定会留着像我们团队有很多 30 家的女孩

他在这个领域做的滚瓜烂熟把自己做成了个人工 AI 哇那这是我的核心的团队成员我的团队甚至不是围着我转的甚至是围着他转的那这种情况下我一定是好吃好喝的给你一个很好的成长空间今天早上我团队的一个资深律师 2018 年毕业的 2017 年 9 月份开始在我这实习我团队是 2017 年 4 月份成立的

他九月份就来了是我招的第一个应届生他今天提了 counsel 提了顾问就是比资深律师高一级合伙人一倍一今天早上刚刚宣布我刚刚领了他发的红包终于有我反向领红包的时间了平常都是我发红包他们抢所以有不可取代性对他就是慢慢慢慢这么走出来了呀普通背景的孩子黑龙江机器人嗯

政法大学的本硕一毕业来到了我的团队我不觉得她的智商非常高她小时候还挺让我们操心的但是这个女孩就是那种有点好学生思维你跟她说这个地方你有问题就会改她很听话她按照你的培养的方案一步一步一年一年走到今天这个位置所以她越老越值钱听起来对

我的师父团队带出来的所有的徒弟也都是这样都是没有家庭背景然后靠自己的上学靠自己的工作走到今天的所以这个路径可被复制可被无限复制只要你能出破重围你能走到靠专业吃饭的那个领域里那个阶层里就行了如果不行呢就等着被

35 岁的另外一个问题就在于如果我 35 岁之前我没有培养出自己的核心竞争力我没有培养出自己的不可替代性我就要被坏掉吗这个社会对于没有核心竞争力没有不可替代性的 35 岁能不能包容一些

但这个时候我觉得是双方向的 35 岁的这些员工也不能躺在自己之前的苦劳功劳之上要有动态的去评价自己虽然有点残酷啊但是我自己如果 35 岁我自己也会这么想我动态的去评定我自己去认知我自己我现在的能够创造的价值是多少我在市场竞争环境当中面临什么样的局面如果说我现在的创造价值就是没那么多了我能不能接受降薪嗯

维持住我的位置说白了如果说我劳动力真的产生不了那么大的价值我还站在这样的位置我对年轻人公平吗那么多应接生还找不到工作呢那么多 27、8 岁没到 30 岁的人还在被压着呢一个萝卜一个坑在等着上司走呢

那怎么样终极解决这个问题不是说 35 岁的站着一直不给年轻人腾地儿也不说的是年轻人我要把我自己的师傅拱下去而是大家一起把蛋糕做大如果真的整体的经济形势好转了就业岗位增加了不用在乎这个问题了所以这是个结构性问题它不是一家公司能够解决的不是一个省能够解决的嗯

所以你觉得专业是跨越阶层最重要的工具吗我觉得是其中的一道一个武器就是我们普通女孩没有自己的背景没有自己靠山的时候我们能抓住的是什么我们能抓住的是靠专业给自己破除一条路自己做自己的事说的太好了

你走过那么多路你做自己的事难道不会累吗你有没有累过肯定累啊可能开始做收薪律师的时候我就觉得挺累的因为工作量挺大的但后来我自己当了合伙人我发现更累因为你开始筹业绩了你不再是你是老板嘛你下面有那么多的员工对吧你不再是一人吃饱全家不筹的那个状态你要真发不出工资怎么办你要真裁员了怎么办你神仙老板的标签啪唧就碎了哈哈哈哈

对不仅仅是一个 title 的问题还有一个你的良心的问题就这些孩子跟了你这么久你带着他们一步步带起来了你让他们看不见自己的前途让他们自己的职业轨迹面临这么大的冲击肯定累啊但你说你这么累遇到了那么多的困难吃了那么多的苦如果说你的心态崩一点你就会觉得我怎么这么惨啊我们就是话叫做苍蝇趴在玻璃上有光明没前途哈哈哈

但这个时候如果你心态积极一点你能找到自己的一个上升路径嗯你会想我现在吃的这些苦都是我能力的积累嗯我现在遇到的这些困难都是滋养我的养量就是欧盖姐姐你之前也说过说你自己之前遇到过那种职场小人嗯

这些职场小人也导致过你的职业出现一度的中断但你现在说他们都是你的贵人是的这起绝于你怎么去看待你遇到的这些困难你消极一点你整个人的职业的整个发展路径就下陷了如果你积极一点你整个心态是上扬的你职业发展路径可能就上升了所以我觉得没有白吃的苦而且要吃高级的苦对有点听上去唯心主义但是我真觉得心态对于行为的影响是唯物的

你一直强调你很乐观你觉得这是天生的吗你难道都没有任何悲观的时刻吗悲观的时候也有但没有绝望的时候就是没有觉得自己没有任何的退路啊然后就没有希望啊这种时候是没有的那乐观是天生的吗有天生的部分我觉得经历或许会多或少都带着一些我父母的给我的基因但是我觉得还有很大的一块是家庭培养家庭教育就是我父母会交代我看一些事情的

方向我父亲以前就会跟我说说你要把坏事变好事特别简单的一句话你要把坏事变好事就这件事情你是遇到了一个困难了遇到了一个挫折了遇到一个批评了但如果你从这个批评当中能吸取经验教训那就是个好事我爸会说你如果做的事情是成功的你就吸取经验如果做这件事情做失败了你就吸取教训

就是经验和教训对于未来都会有用我很小我当时也就上小学二七岁我爸就开始跟我讲这些道理了你爸说的好好就是现在那个反脆弱那本书吗不是你知道我爸就是可能是一个你想军人嘛就是说教蛮多的但是我很奇怪的一点就是我不会像其他小孩反对说教

他们说叫我都听就是真的很多大道理大道之简对这些大道理真的是大家的经验总结下来的

当然有一些大道理不符合现在的时代了比如说鼓励大家吃苦老一辈老家伙们吃苦说实在的我现在的主张也是我们不要没苦硬吃不要找苦吃能不吃咱就不吃但是当这个苦必然会发生要是你的目标我还是目标感通往你这个目标必吃的苦的时候你使用什么样的心态去吃就不一样那我也想问欧嘎这些啊

你怎么定义普通人你觉得自己是个普通人吗家世背景啊教育背景啊经济能力啊还有个人的一些特殊的个性啊我超级普通的我家里一点都没有钱我是军人子弟跟你爸一样对然后我从小在眷村长大我爸爸的薪水的一半会拿去给我学才艺他会牺牲自己跟你的妈妈一样然后我的学历很糟糕考大学的时候啊我考到倒数第二个

而且所有大学的倒数第二对对对其实现在这个学校还不错但当时是非常落后的那我爸就讲说美美你确定你想要重考吗我说我真的想重考我有个大我六岁的姐姐从小我是比她来得突出的结果我考得这么烂都不如姐姐所以那个时候我觉得说那我重考至少也可以考上中心外文跟我姐姐一样但是我

爸爸就讲一句话他说那你有没有想过你重考这一整年你在补习班上课你下课之后你都会碰到妈妈妈妈就会跟你讲很多风凉话我说那算了我不重考了我没有办法抵御一整年的风凉话所以后来我就去进了那个大学那那个大学其实当时很多人都讽刺然后说姑娘你考上淡江啊你知道淡江最有名的是什么吗同居跟打麻将

就是完全没有任何的学习的明白明白学习的那个我理解有一些学校排名比较差的学习氛围就是会那样对没有那样的学习氛围但是我还是硬着头一去了嗯可是我在大学里面参加了所有我可以参加的活动在我的履历表是漂亮的嗯好比说读幕剧比赛我是英文系的嗯我还特别挑那种男主角女主角来扮演嗯或者是到了大三大四我就去自告奋勇说我要当导演嗯

或者是好比说我在这个面试的时候我会告诉大家我在这个读目剧里面担任导演的时候有哪些是展现我的领导力不是很好的大学有限的资源你尽量的去抓去了那你觉得你重考你能考得更高吗不一定我不是一个读书考试的料我很讨厌考试

然后再来就是自己个性上也有很多缺点我特别的情绪化很容易激动不是一个非常能够静下心来专心去研究一样事情的人所以我非常的不完美而且也很多事情做得不完善但是我很喜欢我自己

这是一个很大的一个我也觉得就是千万不要轻易的否定自己你要看到自己身上那些闪光点然后找寻更匹配的一条路径对而且每一个普通的女生像欧嘎姐都说自己是普通女生虽然很多人羡慕我每一个人她身上都有闪光点如果你找不到你可以去问旁边一些真正很爱你的人你会问说思雨你觉得你眼中的我有哪两个或三个形容词

你说出来那三个形容词肯定就是我的闪光点我觉得如果说我用一个词来概括你我觉得是坚韧哦

非常非常的坚韧因为我是了解你的整个一个路径的嘛其实你在中间是很多波折的你说过你五十多岁还在被裁但是你可能二十个月都在找工作找不到工作但你仍然在非常积极努力的在去找然后你可能下一份工作呢又能干得不错哪怕是到五十九岁了你也说哎呀五十九岁了大家看来都可以退休的时候你仍然可以出来做自媒体那些短信呢我能做到两百万对

所以这叫任性那你在你二十多岁的时候那个时候你知道自己身上的闪光点是什么二十多岁啊我还就是个傻大妞诶你不晓得诶那个时候初入职场初入职场对进到一个广告公司它非常的不那么的光鲜亮丽它也不是像 4E 广告公司的殿堂像澳美我那时候还没进到澳美我是在一家比较业务导向的麦肯广

所以业务导向就是那边的人都很怕客户都很怕甲方因为他们是乙方所以他甚至会觉得说甲方规定说我们身为 AE 我是小 AE 我如果没有呆超满一年那我不可以去见客户也就是我只能拿着管稿袋坐在客户的 lobby 等我的老板在会议室开完会出来然后带我回去的路上在计程车说今天说了什么什么事情你回去就写一个 meeting minutes

所以我只能提完稿带跟写会议记录就这样整整一整年只做这种 dirty job 这种脏活粗活问题是我还做得津津有味你知道为什么我说因为我至少做的是大客户啊

我做的事情是脏活但是我是服务大客户你知道一路那个今晚不加班嘛他们有一个问题就预先有问过我他说如果你想要回去跟你当年二十出头那个出入职场的那个你说一句话你会说什么你知道我想了一下我想说虽然你这一整年都见不到客户但将来你会变成大客户哈哈哈哈

下广告公司天天追着你 OK 姐姐借我们的商单吧你说的是对的因为我后来真的成为大客户而且是甲方爸爸当中的冠军因为我在大陆做了那个 Timberland 的广告就是 Timberland 的广告大黄靴第一张第二张都很轰动最后我得到了一个叫做全中国最佳 CMO 也就是客户当中的最厉害的人而且是由乙方选的所以你想想看当年那个在那边提完稿带在 lobby 都没有办法进到会议室的小孩子

这也很爽文啊你是不是爽文非常爽文我会觉得就是我跟你聊天我会觉得为什么我们是一个互补的视角我其实第一步的跨越靠的是我的学历我考上清华后面的一系列的平台走的都是这种传统的经营路线但你不是你不是说我靠学历完成第一步的跨越你真的是在你的职业发展过程中一步步摸爬滚打我的确蛮特别的

对所以你看提款稿大概提了一年然后第二年终于可以见到客户了一样是做 dirty job 就是每个月做他们的所谓的 trade letter 就是 monthly 的一个就是阅读的一个跟经销商对谈的一些内容其实就是一些说明书告诉他们这个月什么进 12 箱奶粉然后再送一箱这个内容其实也跟广告没有太大的关系

但是我那时候就觉得我抓到每一步我应该要跳槽的时候我就走嗯我发现我在这里这边待两年已经够了嗯我该学的一些脏活已经都会了我好会做那些执行的东西然后你也没有机会再往上更近身一步了完全没有而且重点是呢你如果想要在广告冒出头的话你必须要跟一些一流的创意人员做事嗯我很了解我那个公司没有什么有料的创意人员所以我就硬着头皮去跳槽然后就进了澳美嗯

进了澳美为什么两年之后还要走呢因为我发现我个人的特质根本不是创意导向的我是很业务导向的我很喜欢从业绩我很喜欢服务我的客户那个公司正好没有办法去重视业务他们太重视创意也就是我发现我的工作不是这个公司最重要的核心部门那我就选择离开然后你想说我去跟客户建立一个强关联的说只是做广告创意说实话广告创意我现在看那些好的广告创意我觉得我也没有这个天赋呢

相当于说你先从一个小厂跳到了一个大厂然后在大厂里呢你会发现自己做不了这个行业最核心的东西是的对吧我也不是所有创意的人好然后第三次调整但是因为我很有策略我很有策略思维我知道客户什么样的东西会大卖我有消费者洞察

所以我跳槽的时候我就毛遂自荐到我手上的甲方当中最小的一个客户叫芭比娃娃所以在这一步你从广告也跳到了零售业应该是从广告跳到了甲方跳到了甲方跳到客户这里对吧就是产品了嘛对那跳到这一步的时候其实你是发现了自己更适合做什么

找到了自己的优势了你知道怎么找吗嗯很简单你的个性很清楚我在那个地方已经以刚做了四年了两家加起来我晓得我自己的个性我其实很喜欢掌控嗯我不喜欢被动的被人家告诉我 deadline 是哪一天如果我自己能够定我的 deadline 嗯定我的目标我会非常的爽嗯

那就应该去甲方呀所以后来我跳到甲方刚好是因为我手上的客户当中最小的那个芭比娃娃又特别的觉得我做得很好所以我是毛遂自荐过去的我们也有很多律师做了做了自己的项目然后就被甲方挖走了也会我们当时做的小米上市嘛然后做小米上市那个团队里面有一个男生比我还大两岁做完小米上市就被小米董办给挖走了我不是被挖走我是求你收留我后来我就在小米的公告上看到了他的名字

就是这样的这种其实也是你虽然有跟他说你有没有招聘党位啊我想来求职他肯定也是双向选择他也看中你了嘛在这样的合作过程中就把你挂走了对其实去甲方或待在乙方都各有各的好处对那时候我要跳甲方的时候我的乙方的一些同事都劝我说不要你会变得很单调除非你太爱这个产品你天天看它都不腻那刚好芭比娃娃是我的最爱那在乙方也有乙方的好处你可以常常换客户对

你跟得上时代你更多元然后你不会像甲方那么的窄而深你会更广所以像我现在不是乙方我现在是丙方我是丁方吧对因为你从芭比娃娃后来呢你跟芭比娃娃你不是经理我进去的时候只是一个 marketing executive 的那种

小位子那你在芭比娃娃内部有精神吗有啊我到 29 岁就做到总经理了所以你是在芭比娃娃内部完成了从基层员工到总经理的精神对这个跃升非常的快这也是当中有个很重要的诀窍就是我接受了去做一件我最讨厌的事情叫做批发业务

我觉得我从 marketing 的这种高高在上每天跟人家人五人六穿得漂漂亮亮的一个定位变成要去跟批发商去拜托他拜托你进货然后我帮你销货如果有存货帮你怎么样怎么样最后你收到钱这整个过程是让我很厌恶的可是我在这过程当中曾经做了一个很冲动的举动就有点像 00 后整顿职场

我直接跟我老板讲说我不干了我裸辞为什么呢因为我觉得我不适合做这个工作其实我心里面在想说这个工作配不上我就很意气用事的离开但是离开才三天我就后悔了最后又跑回去问我的老板说你愿不愿意收留我为什么因为那个时候我发现其实我还是喜欢这个产品的那既然我要在这个公司里面有任何的一些事情是我不喜欢做的变成我喜欢做的话说不定我就可以扩张我的境界了所以我就回去跟我老板承认说我走的原因是不对的

然后他也马上咄咄逼人问我说你要是想回来的话你必须答应我你回来你再也不可以嫌弃这种批发的事情我说我不敢了我一定要好好做它而且那个时候我回去之后做了很多批发的一些那种生意上的一些事情我慢慢就提升我自己的眼界我也晓得做生意是一件非常非常实际的事情然后有一天突然我的那个总经理就跟我问我说欧凯你没有发现你进步了

你现在进步到你是一个生意人了然后再有一天他就跟我讲说 Oga 你要不要做总经理我现在整个台湾让你管我那年才 29 岁我的小孩才两岁就是这么快打鸭子上架我根本没有预备好我从这边听到了这样一个故事也是现在很多小朋友会在问的说我不喜欢这个工作内容或者我喜欢这个工作内容我不喜欢这个工作环境就是工作每一份工作不会方方面面都让你满意的

你最核心的看你在乎的是什么东西比方你刚才说我特别喜欢这个产品对那我就忍受这个工作内容对对吧或者说我最看我当时也是考虑过我最看重的是我有没有成长空间对

那我可能对工资报酬我就没有那么的在意了我从前有一步我想跳槽的时候我就忍下来了这样我才能在钱东家我干了那么多年不能既要又要还要对就是你能要的你要看中自己核心想要的是什么如果 OK 你觉得核心想要的能要到那就潜下心来做你看就会有晋升的机会在这是你在巴比瓦吧

对那后面有 Tibbleana 也有肯德基其实芭比欧安的公司叫做 Matteo 我在 Matteo 七年当中又经历了很多不是只学了批发还学会了并购 Fisher Price 这些大的厂还有包含迪士尼的一些小玩具总而言之在那个公司我成为了一个生意人是被我老板提起来的

那再来就是我的运气很好后来又毛遂自荐进到了肯德基肯德基又待了七年虽然第一年我是降职降薪进去这是一个关键因为我知道我从批发要到零售为主的肯德基的话我不可能立刻就变成总经理所以我是降职降薪进去那你从芭比娃娃到肯德基从批发到零售还是因为你喜欢零售吗

是而且我不但喜欢我甚至知道说如果不会这个的话我的前途不会有那么的一个扩张的机会你觉得你顶到天花板了在批发这块批发就是那几套净销存净货销货存货你把它这个运作好了之后你很平衡的状况之下你不至于把客户给塞倒那这个生意就这么做你的公司大概只需要五个人

所以零售你可能需要 500 个人对 是的 2C 还是很刺激的它跟 2B 的逻辑会不太一样那我想问问你到了这个肯德基你是接受降职降薪的对你这段时间心态是怎么样的我接受降职降薪是因为我更看重我跟零售的契合度我觉得在这里我能大展拳脚是的 那故事就是我直接进到了肯德基总裁他的家里头在香港

其实我不认识他他叫 Sam 我认识了他太太叫 Carol 是我老东家就是澳美广告的主管我进去第一句话就是跟 Carol 讲说 Carol 你们工作介绍给我我想做零售而且最好是来上海他说怎么了我说反正总而言之最近我就觉得我一定要想办法踏入零售业我已经毛遂之间去好多地方都没有成功

他的先生 Sam 就在旁边微微笑看着我整整两天我住在他家然后他就听到我讲在 Matteo Barbie 娃娃做了哪些批发的事情什么风光违约我讲得非常的活摄生相我好会塞货我好会选玩具我好会办 VIP 秀就把我自己的一些强项讲得

就好像在面试一样然后呢 Carol 没有说什么话 Sam 在送我去机场跟他太太送我去机场的时候你知道我一下他的车要进机场他就说我们肯德基台湾有一个 marketing 的缺就是企划部主管而已你愿意来吗你知道我第一个想到的事情不是说总经理怎么变成一个企划部我第一个想到说

我可以去学做炸鸡啊好啊我第一个想到的时候我可以学做炸鸡你想我想到的只是这个因为我觉得很棒因为那个年头在西式素食业刚进到市场是很热门的一个产业第一个我觉得这个产业有意思第二个我可以学做炸鸡其实我也很喜欢吃这些西式素食再来第三个重点我就没有在想在我内心这叫做降维打击啊简单的不得了我应该是可以胜任可以带出结果的

而且我本身就喜欢做 marketing 嘛在澳美啊这些我是一个广告基础的一个总经理那现在呢我到了一个零售产业我没有办法懂零售但至少我懂的东西可以让你觉得很有附加价值那我的位子一定很稳啊所以这样子这样子我就进去了你知道吗就是很多人在跳槽的时候特别在意说我的职位能不能升迁或者我的薪资能不能涨如果我的职位往下降或者我薪资往下降我好像在我原来的前东家的同事面前啊在我的同学朋友面前我都抬不起头

没有我想到的时候我挺抬得起头的我今天进到一个这么大的公司是 2C 的比以前那么跳来讲业绩是大概二三十倍

虽然我可能做的是一个小螺丝钉但是我就觉得我在这地方可以贡献我自己我真不到一年我就升董事总经理了所以你看啊就是如果你对你自己的能力有自信对你更在意的东西你很坚定比如我就是要去发挥我特长的对我就是要批发转零售的我更看重行业更看重这些东西你非常的理性我是可以蹲下来甚至降一步我再起跳的但是我可以跳得更高因为原来有天花板

对没错这是眼光的问题而且那个眼光真的是帮助我很大我进去的时候其实我的总就是我的那个老板 Sam 特别觉得对我不齐他还会特别叫台湾的总经理

来面试我但是其实那个面试是完全就是敞开大门欢迎我进去的那种面试他完全不挑剔我那个面试就是说听说你很喜欢做 marketing 你很会做广告我今天来面试你虽然我是你将来的老板我只是要来问一下将来如果你在工作当中有碰到任何的石头我会帮你搬开你看这种面试多爽因为大老板打了招呼

那我想问你觉不觉得 Sam 和他的太太是你的贵人当然是到现在为止都是我家就住在他鞋对面我连买房子都买在他们家鞋对面那他太太其实是你在澳美的前上司是直接你的上司对吗是啊就是他是 account director 我是 account manager 还是他劝我去跟芭比娃娃毛遂自荐来我来问一下怎么把前上司你跳槽离开他的前上司变成自己的人脉

我跟他在一起相处的时候每天我们都一起吃午饭嗯然后我会跟 Carol 讲所有我的一些心里面的一些小鼻子小眼睛的事情让他非常的认识我就从里到外我所有的一些优点缺点都让他看尽嗯所以我跟他共事了两整年然后那时候他也要跳槽去甲方了嗯那时候我就说你都要走了我还留在这边干嘛你知道我们就像姐妹一样嗯有话就直接说嗯他就说我认为你应该毛遂之间去 Montel 嗯

所以你看我离职之前我是可以跟我老板聊的我不需要瞒着他我也是虽然我老板没有想跳我老板在我跳完之后半年之后跳的但是我们其实都认清了就是前四的管理体制可能对我们俩的发展都会有影响当然了我觉得管理体制不分好坏只是适合谁不适合谁适合谁的某一阶段不适合谁的某一阶段那当时我们都看到了至少在那个阶段我们是不适合的

我是先走的我走的时候我师傅还罩着我让我平平安安风平浪静地走的因为我们交情够嘛在职场环境当中我认为跟老板千万就是不要觉得他可能就是找你进来就是要骂你的 PUA 你的现在太多年轻人在直播间老是这样讲有很强的对立结果说

哪有人有这种逻辑我花了几千块几万块找个人来天天骂他有一些机会是沟通有问题吧那我跟 Carol 是沟通太顺畅到现在为止我即使后来在 Tibblin 的第十二年 Tibblin 的第十二年也碰到一些很焦虑的事情后来在后面有两个工作都遭小人害他都是一路上陪伴我的对当然了这中间有识别我们不排除有些老板确实是有问题的

但是中间你可以去识别所以其实我觉得更多的是我现在自己是个老板了我觉得老板需要先迈出这一步抛一个橄榄枝去跟员工更多的沟通当然员工这个时候你也别把自己的大门就关上了就是你是老板我就是勇马但你尝试着去沟通很多误解都是可以消除的甚至可以成为好朋友其实我觉得每个人的底色绝大部分人的底色都是好

offer 当中大家看到学员跟代教关系这么好就是有这么一个机会让大家能够互相走近我自己身为老板那么多年我也希望员工把我当朋友对而不是那么怕我因为我很怕他们怕我我也很担心这个问题就是我们说到了你整个一个行业在换换到肯德基从肯德基到天布兰到天布兰的话也是因为中间肯德基的时候到了第七年我碰到一个超级大的瓶颈我被 fire 了我被我的伯乐 Sam 亲手 fire 掉的

哇这是非常轰动的故事我还写了一本书嘛叫像我一样勇敢被 fire 也是一种祝福那这本书其实里面有很大的一个篇幅就在讲我这个工作上面的一些起起伏伏其中起来又掉下来的那一刹那就是被肯德基 fire 那为什么被 fire 呢以及后来我为什么又可以这么顺利进到 Timberland 还做得这么风生水起其实都是同一个原因就是我

自己的一些优势跟劣势一体两面呢我在肯德基的第七年我只看到自己的劣势就是我个性比较急我不是那么深思熟虑但其实我是一个非常有行动力很积极很乐观的人所以在一个需要快跑的一个公司或者团队其实我是很适合当将领的而肯德基在第七年本来就是要快跑

我的老板甚至希望我打败麦当劳但是那个时候呢公司正好发展了一个叫做 IDPIndividual Development Plan 就是个人发展计划而他们发展计划的策略是发展你的弱点补你的短板所以因此我的优点的另外一面就是我的弱点就被放大就说 Oga 不够绅士熟虑 Oga 每次做事情都太快讲话也太快讲得不清楚想得不清楚就去做所以很冲动所以那时候呢我的那个 IDP 就要写说 To become 就是要成为一个

深思熟虑的人所以深思熟虑变成我的禁锢咒变成我所有的一些果断啊积极啊乐观全都被这个深思熟虑给封印了你知道我每次要做一个决定我就说不行我要做个深思熟虑的人哪怕我都已经决定了我已经想好了然后我的员工会说不过你确定吗 Sam 说你要做个深思熟虑的人哦就每个人都来这样子提醒我一嘴到最后我自己都 PUA 我自己了对

我就是失去了所有的信心我就根本不可能成为一个好的 leader 因此我连续做出了大概七八个决定整个半年下来没有一个月达成业绩到最后我就真的是不 qualify 了我也觉得我应该下台嗯我完全觉得我没有办法担任那个重任但是你知道吗后来我进到 Timberland 有一次最大的逆转是我找了一个培训课程的那个老师一个团建你知道团建都会找一些培训老师嗯

我就问他说我有件事情一直过不去我到底是不是一个不够深思熟虑的人我不觉得我这么糟糕我觉得我策略还蛮不错的他只说了一句话他说你没有不深思熟虑啊你只是想得太快人家都还没跟上你你也不回头看一看所以你会让某一些比较谨慎的人觉得担忧所以你只需要跟一些谨慎的人做搭配就好了欸

我刚刚讲的也是这一点就是一个完美的 team 所以那个时候我就开始非常重视我的财务长啊 HR 这些非常要把关的一些主管让他们成为我的左右手一个财务长一个 HR 那我这个总经理呢就好好的带着团队往前跑而且我是很擅长感染人家的人所以

所以身不身思守力倒不是我最重要的一个武器我的武器其实是要往前冲的是有行动力的所以后来的 Timberland 不管台港星嘛一直到大陆通通都是用这样子的一个优势才去做管理所以我就讲说一个叫做优势管理我用我的优势来管理自己管理别人就很大不同了

你知道吗就是六边形战士其实是非常少的不可能你有的时候为了补短可能会让你的长处扬不起来而有的时候做一个木桶木桶的短板会决定了我整体的下限对吧但如果是一个团队的话大家每个人有各自的长板

短板互补团队可以起到这样曲转互补短的作用我自己也是一个冲劲特别猛的有一些冒险精神的虽然会有一些风险控制但是更多的是有一些冒险精神的然后我会有一些直觉当然你去把这些直觉的底层的逻辑扒出来发现它也有底层逻辑但是我总体会觉得我自己会有一些冒劲大白羊的性格嘛我团队就会有一个非常稳的一定要有对 它是负责把我往后拽着的它会做很好的风控

对啊我后来也看清这一点所以我觉得每一个人他都有他的长板我们怎么样互相互补说起来非常简单但做的时候你就会只看自己的短板或看别人的短板短板只要能够管理不至于致命对就好了对就是你的短板在别人给你补的时候你不要听不见听不进听不进我觉得这就可以了好这是我们说的你到了 Tiblin

那最后下面最后一步最后一步为什么会成为网红中间还经历了两个工作我那时候不死心我觉得我还没有到退休的年纪我的精力充沛到不行那个时候已经 50 了 55 岁离开 Timberland 然后 56 岁就开始进到另外一家公司做然后后来又不小心又被离职了被小人害然后我就经历了 20 个月的待业不断地面试面试了 59 轮嗯

几乎一直被拒绝一直到我 56 岁找到最后一份工作所以我到 56 岁都还拿得到 offer 然后 57 岁离开那家公司就干脆从哪里跌倒从哪里爬起来那我想问啊那你 56 57 拿到的 offer 是不是已经没有之前那么好了

有薪水比以前还高两倍哇那真不错对因为我每一个履历其实都是在店基础让人家知道我是拿结果的人我很会带结果这件事情我非常自豪大家会结果导向很正常对那你做老板如果你有这样的结果的话其实你跳到哪都会受欢迎

而且我跨行啊或者是跨国的一些管理的经验已经足够到我在面试上面其实是很吃香的虽然那 20 个月一直没有拿到 offer 我老是觉得那是没有问题的就是我们不适合就不要进去浪费时间但是最后我拿到那两个 offer 现在看来没有不适合的问题只有一定要有这个过度嗯

我发现如果我没有那个过度我不会成为今天的网红因为太多的故事可以讲了对 是的而且你看啊就是我们刚刚才聊完 35 家危机对但是你看你 50 多你还要拿到而且这 50 多不是说老黄历 10 年前 20 年前这 50 多是最近几年的事情甚至是疫情后对 甚至是口罩事件之后

对吧所以你可以看到就是那些 35 家觉得自己拿不到那个 offer 的会有客观结构性的环境的因素但是个体在这里还是能发挥很大的主观能动性我觉得主观能动性来自于我不死心我不相信我

我從現在開始就不能上班了即便旁邊有很多風涼話難聽到我真的覺得你們到底是不是在愛我我會說 Oga 你有沒有發現你可能是不是準備不夠啊你怎麼知道我準備不夠我準備可夠了要不然講說 Oga 你是不是知道最近因為可能經濟下行啊你可能要很久都找不到工作我說我當然知道啊這還要你說就是這些落井下石的話真的是很痛苦可是我把它當耳邊風因為我有我自己的主旋律我知道我現在還是要上班我不想停下來

哪怕后来 57 岁又被害了第三次被离职我也晓得我自己不可能在这个时候退休我知道我可以做自媒体反正现在已经有大概三五万个粉丝我就继续日更嘛我不做这做什么呢我知道你做自媒体的经历但是我很多粉丝不知道所以你可以再跟大家说一说你当时是怎么进到这一行

你知道那时候最份工作就是因为口罩的关系有两个月出不了货嗯结果一旦开始可以真正出货了我就觉得说哇马上双十一要到了我怎么样帮公司把这些累积的货赶快清掉有个办法就是不花钱也可以做到因为那时候广告费都变成零了嘛不花钱也可以做到宣传的那就是自媒体嗯那谁来做自媒体呢当然不是我因为我是老板嗯

我觉得我做自媒体很奇怪嗯那我就请我的一些零售的员工比如说店长啊长得比较可爱的一些导购啊让他们在小红书或东西成立一下嘛嗯呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃呃

重点是他们在这过程当中有大概一个月左右都没有出什么成绩而且老是要去 push 他们给他们奖金也没有用后来有一天我就跟我一位朋友聊他就说你真的是立想千开你真的以为你的员工会真的成为网红然后帮你带货你别想了就是你他直接指着我说就是你我说为什么是我他说当然是你啊不是你是谁

你这么爱讲话这么爱分享然后你又对你的产品有这么大的使命感你想要消掉这个产品你去做直播代货目标感非常强对你目标感非常强你就想要清掉这些库存不是吗所以后来我就找了两个小伙伴就开始干起来了就成立了这个小红书账号然后第一第二支的视频就爆了我随便乱拍一个翻包视频拿这个包过来我的包呢就是一个大包我就是对着手机讲那大包

大包打开来给你们看一下这是我的水壶里面呢有时候可以放冰块这是我的扇子它是一个蕾丝扇子嗯你看很好看吧嗯再来就是这个是我的小化妆包里面有什么神仙水啊我就一个个拿出来给他们看什么是神仙水呢我跟你说哈就是这个是蔡依林的经纪人推荐我去买的因为蔡依林每次上台哈她都会喷一下然后她在这个

演唱會就會融光煥發那我呢也會在上台配音下我就可以去講 PPT 哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈

用我的如意算盘开始卖我的货那不叫卖货就是一天到晚告诉人家说我是某某公司的总经理然后我现在要出差我来打包给你们看一下你看我的行李箱一定会带这两双靴子还有这两双什么这个什么鞋然后把自己的产品再带上对就是这样子后来就到双十一之前我就也被邀请到因为我已经有流量了比稿到去天猫的双十一总裁直播间

它是一个 IP 就是很多品牌都想在那时候清货因为大家库存都很高可是你上总裁直播间天猫会给你很多流量那总裁直播间是要总裁来可是有的总裁不可能像我这样这么爱讲话我已经变成网红了现在我们很流行的就是叫主理人 IP 对当时并没有这个概念但是我就像吴星插柳成了主理人 IP 果真就在那个总裁直播间还有双喜把业绩给做到了

然后也清掉了很多货为什么要继续做下去呢就是到了第七天 11 月 18 号我突然收到一个通知在那个 conference call 我打开了那个我的电脑就看到那边左边是我的香港的老板右边是一个 HR 那我的老板呢就念了一封毫无感情的那个离职信告诉我说我哪里做错了什么事情其中有个罪名就是你滥用自媒体

所以我在 20 分钟之内公司有个 legal 就把我给转出公司了我连打包的时间都没有他说公司会帮你打包送回去所以我在那路上因为我签了一个那个合约还必须要立刻把我所有在公司路过的视频全都删掉就开始一直删一直删一直删删到我回家那天又塞车我印象很深刻我删了大概好几十个快 100 个视频越删越难过所以他没有资格叫我删掉这些视频这是我的内容可是我又非常的恐惧嗯

所以那时候我就觉得越想越难过然后回来之后我就做了个决定我在哪里跌倒我就在哪里爬起来然后甚至有个粉丝说为什么你的视频在今天全删了我说我会一直一直把它给录回来你当时哭了吗我当然哭啊我的员工也哭有两个人晚上就跑过来就是那两个帮我做自媒体的你都也哭了我需要一个纸巾我需要一个纸巾你觉得你也为我委屈是吧嗯

是我在那个边坐车然后边把我的自己的每一封邮件清空跟我的每个客户 say bye 我特别难想象对

就一个一个删掉然后那个时候你自己的心态是我仍然要去找下一份工作还是说我就我两手准备一个我想说我会不会还有机会工作但我非常的悲观我都被 fair 三次了我不晓得怎么跟他解释因为其实最近这两个是这么的狼狈然后我第二个就是说那这自媒体能做什么呢我都没有想到怎么变现我还在为爱发电你相信

我所有的一些职场干货啊或者是我找一些猎头来一起教大家怎么写履历表全部真的是未来发电然后那个时候粉丝也一直这样因为内容太优了嗯很干货嗯可是我也不晓得我有可能卖广告吗当然有的时候什么后台啊什么叫做那个那个扑公衣哎对进来什么东西然后我问了半天其实都是那种几百块的嗯我怎么可能靠这来嗯活下去然后我甚至想说那我是不是要去做一个叫做课程嗯来卖课嗯可是我又不晓得要怎么样录课嗯

录了课之后要怎么样上传到哪里谁可以看是用音还是用屏嗯所以那个时候我就真的还缴了两万块给一个所谓的什么陪跑博主嗯哇那陪跑博主在青岛他骗了我钱嗯

因为那两万块当中他根本没有办法教我任何干货然后上了大概一两次课之后有一天我就问那陪跑博主说我可不可以退费因为我觉得我没有办法跟你学下去他不退钱因为他并没有给我任何的一些陪跑其实骗钱就骗钱嘛然后我还不断地在面试而且我面试的时候还是跟以前一样很努力但是很奇怪煮熟的鸭子突然都会飞掉就是我甚至可以面试到总裁那地方都喜欢我突然这品牌被卖了

我就突然发现说上次已经把所有这个上班的门给关了然后呢这边开的门呢包含我做自媒体我的粉丝是我最大的贵人因为我每一支视频几乎都是爆款而且他们还特别同情我离开了那个那个 D 公司他们讲说他们会继续支持我然后后来我还有另外一个贵人包含我的舞蹈老师他陪我录视频录了整整半年每一支视频里面问我问题的人其实都是我的舞蹈老师因为

因为你拿着手机突然没办法讲话了以前有两个小朋友在后面跟你逗你笑给你情绪价值可是那半年没有 MCN 签我我没有办法讲下去我就说你可不可以在我的手机旁边你给我一个眼神都好然后我告诉你你要问我什么我连我要问的那个问题都告诉他了然后他一边问我我一边答然后我还反问他一下就这样子又活了半年

然后直到 MCN 请我在 2023 年 5 月其实那天杨天真说 2023 年 5 月已经是自媒体的尾声了没有太多红利了是的所以在那个时候我又被 MCN 请了没关系我 2023 年 9 月才开始做自媒体对你看我们两个为什么还是可以这样爬起来但大家可能会觉得自媒体整体还处于一个风口哪怕是它是在尾声的状态

对但我有 MCN 之后也是如谷天意对我觉得你做起来特别快很多人都会说你之所以能做自媒体是因为综艺造星给你的人物浮光有综艺积累下来的粉丝基础你接着做当然我知道我可能小红书以小红书为例吧我综艺结束的时候我的粉丝数不到 18 万很高烈然后我现在是 48 了就其实是之后持续做来的带来的东西你 48 是哪个平台的

小红书我就以小红书为例所以这就是我会觉得后续我还是持续在做而且这种但是我也会想就是如果说没有 offer 你是不是能够起号这么快也许真的不能但这个时候我就会看你

你是没有综艺给你造的你会虽然有一些粉丝基础但那个是在完全没有 MCN 的情况下你自己做出来的然后也正是因为有这样的粉丝基础让 MCN 看到你对然后他们来找到你的其实他们看到的是我的内容质量真的非常高我几乎是脱稿演出然后我的内容通通都是我 35 年来的积累职场啦亲子啊夫妻啊这些的所以你看啊你踩到了这个风口

偶然被 MCN 看中开始做起来但是这个必然就是他们看到了你自己在自己之前做虽然没有完全做起来吧小有流量的这个但是出了很多爆款的中间你的价值偶然当中仍然是有必然的这个风口还不是谁都能猜的孩子要习惯性努力

对我做什么事情都是全情投入 all in 所以那时候因为所有的一些门都被关上了嘛找不到工作了然后既然自媒体有人签我我就真的是 all in 其实我 MCN 的小伙伴团队都是 98 后 00 后的我就把他们当我自己的团队小伙伴员工在看

所以这两年下来因为抖音我是从零开始的到现在已经 85 万了然后小红书当时才 4 万现在也有 61 万了然后再加上我后来开辟了这种天才女友的这种访谈节目我就更多元化了哎呀我觉得聊了你的一生我的一生我觉得我会活到 1 万岁了

我的一生才开始我真的觉得起码一百一十五岁我爸爸妈妈都有长寿的体质所以我就觉得那这样子我其实还很年轻我不可能突然之间就不干活每天跳广场舞我也不跳所以我也不会打麻将也不会打高尔夫我当然要找事做呀所以感谢欧嘎姐姐想这期也会给很多年轻人而且您的粉丝群体比我的粉丝群体年龄层比较还要大一些

给我的粉丝群年轻的孩子们更坚定了说哪怕有些人他可能在学历上有很多我高考之后会接到很多很多的私信所以我高考的时候做了一个高考系列我也希望说我的高考系列不仅仅是有一些高考当中的前三甲带给我们他的人生故事有很多在高考当中可能没有获得特别好的理想的成绩去到很好的大学可以在未来通过自己的努力再次翻盘的例子嗯

希望总会有一些我们在聊这些人的时候总会我希望提取出一些特质这些特质是我们在讨论运气在讨论偶然当中还能找到的必然是我们自己可以把握住的靠我们自己努力改变自己命运的途径的途径谢谢您的赞美我觉得这一期肯定是很多人要收藏的那你最后给我们一个寄语吧

有一句话也是一个老生常谈不是我原创我也没有查出处为了防止自己变成拼好去我必须要说清楚就是要相信相信的理

你相信你自己然后努力的去做你就有可能得到这样的结果想全是问题做全是答案哪怕做了之后你发现这条路行不通你也会找到是我自己的预期有问题我自己的信息搜集在前期没做好导致我判断出错还是我的能力确实不济你可以通过这样的反思帮自己去找到一条更适合自己的路说的太好了谢谢

所以让我们都做一个敢想敢说敢做的人吧那我们跟粉丝说拜拜拜拜