Deep Dive
Shownotes Transcript
大家好 这里是当你红了 这是一档有关 KOL 我会邀请 KOL M3 老板 IP 操盘手和平台运营一起来聊一聊的播客今天的嘉宾是百建 请百建打个招呼哈喽大家好 我是周百建 现在全网有 50 万的商业粉
之前在阿里做产品运营然后现在呢正在做自己的创始人 IP 的服务业务那我们主要给一些中小企业包括上市公司提供关于创始人 IP 或企业 MCN 的咨询培训以及 paypal 服务我有一个问题啊你刚才说是 50 万的商业粉跟 50 万的粉丝 50 万的订阅者区别是什么呢 50 万的商业粉丝他主要指的是关注我的人普遍是对于流量创业
有需求的人要不然他就是一家企业的老板中小公司的老板要不然就是大公司里面的 CMO 然后或者是做这块工作的市场的同学甚至包括运营同学他们未来都会成为创业者
我看你做的业务是不是跟我常规在视频号上能刷到的这个操盘手 IP 运营这种定位比较像对比较像我其实本身是一个叫做 IP 操盘手的 IP 然后呢但是区别就在于说大部分人提供的是代孕服务然后包括简单的培训服务甚至他面向素人面向普通人做自媒体去做培训
但是我其实提供的是企业级的服务我面向对方的业务更多是 2B 的或者是 2C 非标高科单做了这样的咨询和培训之后呢我会筛选一些项目进入到深度联营进行股权对赌的合作所以我定义我自己是一个流量投资人我觉得你和很多有不一样的地方首先你先做成了一个 IP 而不是说我因为做成了 IP 操盘手而变成了一个 IP 这是一个很大的区别而且我观察你创业这几年你好像也没搞什么私董会
对我没有做四总会你为什么不搞四总会呢四总会对于我服务的老板们是没有意义的他没必要花钱去我的群里认识一群他已经认识的人所以我不做简单的资源链接我们核心还是做服务商就是我给你交付服务然后解决你的一个具体问题
我还发现你有一个特点你好像也从来也不去上别人的课程对 从来不上为什么不上你对自己的体系非常自信吗可能大部分人的体系是服务于 C 端的一些小老板的但是我们做的都是企业级客户他其实对于这些技法就是叫道法术器吧他对这些技法上的需求是很有限的
或者说老板是不需要听这些东西的老板要更多的解决的问题是说我的业务怎么跟流量结合然后 IP 或者 MCN 的方案在我的公司能落地吗它是这样的需求打个比方我团队的人可以去上场就他们去听一听我现在会把我团队同学送去一些很小的一些私域培训班让他去听一下但是对于我自己而言我不需要学了
那我问问白鑫啊因为你也是从大厂离职出来的大厂人怎么做副业呢就大厂人做副业其实先要多看就你也先知道什么东西它可以成为副业大厂人常见副业有哪些呢现在其实大厂人先去做个自媒体它是相对来讲门槛比较低的而且适合你的工作就是业余来做的那有一个问题啊做自媒体不等于挣钱呀我就想要
先把钱搞过来对所以你要去找到就是正在赚钱的自媒体因为其实自媒体它的当前你可以理解为做一个账号吧它有三种变现方式那第一种是我们讲的就是卖广告就你做成了流量再去卖广告第二种呢是带货就是你也有了一些流量然后你可以选择直接开始卖一些东西然后通过抽佣来赚到钱
第三种方式呢其实就是我们现在在做的我们是做了一个账号之后呢背后接了一个业务就是我们去加别人的微信加到微信里面来然后卖个东西给人家那卖啥呢你可以卖自己的培训产品可以卖自己的咨询对吧卖你的时间嘛这也是一种方式甚至于你可以说去卖一些别人给到你的产品它和第二种那种直接的直播间带货还是有区别的它叫私域的一种销售方式
所以这三种方式其实是比较适合大厂人去摸索的那你刚开始干的时候你就不知道嘛就干哪一个赚钱啊
就很简单的方法你就去找去看去比方说你今天刷到一个直播间我发现挺多同学看完一个直播间他就是看到他就自己跑进去买了你应该去思考这个主播他靠什么赚钱然后你点开他的首页把人的视频看一看甚至别人如果提供了微信的入口加一下看看别人朋友圈发啥这个就是一个我觉得挺直观的我知道一个人怎么赚钱的方式
这么一个动作你别看简单啊很多人是不做的我经常问有些老板他说我对标谁我说你知道他一年赚多少钱吗他说我不知道
我说那他的短视频你看完了吗我也没看完我说那你怎么对付他就说不定大家其实还是没做调研对吧你创业第一步先调研一下嘛当然有些人他运气很好可能他不用调研他就发现了自己的天选之子的这个命运是做什么事那种是极少见的我觉得 90%的人创业第一步应该先是先调研一下就是什么事现在正在赚钱而且你有概率可以去做
那还有一个问题啊我会觉得我平常上班也挺忙的可能我没时间做这个服役但我怎么才能做好时间管理能做呢那这个是就你自己的事对吧你要是说挣钱你都没时间你还能干什么有时间对吧你比方说你上班的时间点你就工作然后下班之后你回去本来就看短视频你刷的时候多花几步走多看看然后呢看到一些人他在卖一些小商品如果不贵的话你去买一买体验一下走走别人的流程
或许就能找到商机其实像我那时候做短视频就是我先是做了一些流量因为我擅长做流量我就做了流量之后呢别人加了我我就问他我说你加我干嘛呀你想从我这获得什么然后对方就说我觉得你表现力好好啊能不能教教我或者说我觉得你好像很懂视频号的流量逻辑你能不能教教我其实那个时候他就提出他的需求市场里有需求的东西肯定是有产品可以满足的我就去搜索谁在视频号里教别人做短视频
然后我就理解了知识复位圈是这样子的然后进完知识复位圈我也开始继续研究咨询行业人家是怎么做的包括广义的咨询跟培训它的边界在哪人家都交付啥然后逐渐进入到创始 IP 服务商的领域你就一定去调研
那大家第二个问题就是怎么从副业能过渡到创业我觉得就是副业呢就是它一定是收入还不及你本身的主业的当你的副业收入超出你主业的可能两倍三倍我觉得比较安全可能是三倍往上走然后你就会有一种就是逐渐的对比出现了你会意识到也许你今天主业这个活咱们不干了那我们副业呢就是干起来不管它是半年还是一年的时长它至少起码能让你活下来吧那你当开始在这件事情上挣钱的时候你在思考它的未来的可持续性
当它的筹码足够多你就可以选择直接全职我那时候是到我运营到第几个月的时候我记得我的副业收入已经一个月十万了就那会儿包括社群我当时拉了个小的操盘手群让大家在里面交流问我问题嘛然后再包括一些隔岸的咨询然后也会有一些广告费用然后加在一块我看我都十万一个月了然后我就思考是不是这个事能够持续地干下去如果可以的话那我为什么不现在出来创业对吧也许我就是那个天选之子呢
那假设没有这个副业的过渡就是大厂人出来创业怎么才能选到合适自己的项目呢我觉得可以先去问一些你认识的一些创业者这个其实是很好的一个问路嘛就你要摸着别人过河你像比方说我当时不懂这个广告业是什么样子我现在就找沈帅波嘛
然后神帅波也成为了我的客户然后我还去咨询他其实就是神帅波说我是摸着帅波过河嘛我就理解了原来广告行业是这样子的就是怎么样才能够接到很好的商单然后就意识到我其实是在这点上我是完全不急他的那么这个生意模式未必适合我所以我就很快的就做出了一个决定我要去深度的去做好创始 IP 的服务商就是我用好原来企业服的基因那你如果刚开始创业你不知道该怎么办你去找一个你身边你看到他去创业的人你离他最近的人然后你就问问他
甚至包括我觉得大家其实认识了我你们在我直播间问我也行啊对吧我不就在那直播吗你看到这些人去连个麦嘛有的人连麦都不要花钱呢有的人连麦可能画个什么小气球几十块钱多慰问其实我特别喜欢看创始人 IP 做的免费视频直播可能有的时候没耐心但是我会看直播切断我现在觉得创始人 IP 这个赛道好拥挤啊免费内容已经让我能学到非常多了没错就它里面有非常多免费内容其实像这部分知识本身它是不用卖钱的
所以我们现在叫什么我们今年打的就是知识免费服务付费因为知识它叫做知识付费这个词其实很不好的它好像变成一种很势利很功利的东西你不给我钱我不跟你讲对吧哪有这样的事其实它应该变成就知识服务也就是我给你提供一种知识但如果你运用不好它你需要付费找我帮你带上路所以 PayPal 也好代孕也好它最终是一种解法
它是有原因在的回到我们刚刚讲创始人 IP 的很多的免费的知识我们现在天天在分享对吧这些知识你在网上都可以搜到你就可以用这些知识先去做好你自己的 IP 的起步因为我还能看到一些什么 9 块 915 块 25 块 99 块这种课程你推荐买吗这些
课程我觉得不耽误你啥事也可以去买一买然后最主要的不是说听他的课程本身这课的质量估计可能很低于你的预期但是他的流程你可以跑一遍你看看这个课卖多少份看看那个主播在做什么你可能就会意识到原来还有这样的一个别有洞天的地方那接下来我们就已经出来创业了那一般我们作为职场人创业会碰到什么坑呢
职场人我觉得第一件事社会化大厂也好还是说你愿意在不在大厂上班的人你出来创业第一件事就是你要赶紧社会化我自己挺有感受的我觉得非销售岗位其实都是社会化程度不高的岗位没错就是因为他不理解我跟另外一个人不在这同事关系的合作我到底要给他什么人家不给你付钱是什么原因然后再包括你去招聘一个员工落地然后去做一些事怎么分钱这些全都是社会化问题所以你要不交学费呗就是
就是这个事情上我觉得创业的人一定要交学费的交学费就是犯错然后了解这个道理对一定会犯错就是说最重担忧和焦虑是多余的嘛一定会犯错所以一开始创业就可以做一些小的付出不要一下子全部 all in 是很可怕的对上来第一件事别马上喊个什么同事然后变成你和我人分一半股份给他我想第一大坑知道吧就因为你如果自己不能够端到端流量消转交付我们说的三环节你全都先跑一遍
你就找一个人过来什么跟你合伙你到后面你就就肠子都毁青我发现啊一开始就合伙的人都很难创业成功都很难因为你指望别人你还是指望别人解决问题你没有想到说我来解决这个问题所以一开始最好是自己先跑通流程然后做的稍微有些规模可以喊说朋友同事什么之类来一起试一试而且一下子不能说成就是咱俩一定合伙说咱俩可以试婚试逃一个阶段你应该给别人付钱
你为别人的时间付钱而且甚至我觉得应该这样讲叫做你尝试着自己靠自己一部手机一部电脑先挣到 50 万再挣到 100 万你完成这个事 OK 你在这里找个合伙人这是很好的对 这就是亮节我最近都有一个自己的小结论我觉得你首先靠一部手机一部电脑先挣到 50 万这个时候你可以选择开始招聘一个人
然后你可以招聘一个兼职的同学因为你还没有能力为他的全职社保啊这些付出持续的成本你就先招个兼职同学然后给他开工资通过他加上你两个人再完成一百万完成一百万了这个时候你可以去找个合伙人了然后你可以思考一下有没有可能就是这个人他可以帮你分摊一部分的工作但是我告诉你啊一个已经挣到一百万的活呢对方不应该占你一半
你要重新估量一下他到底负责哪一块的事然后好如果这个时候你发现那个合伙人他也觉得你这点钱咱也是年薪百万的人我不愿意加入 OK 那你再定一条线到五百万再考虑这个事但是一百万到五百万之间如果没有合伙人他往上怼的时候有点难有点辛苦所以你可能可以找个外部的一个跟你合作的人那个人或许也是个个体户你俩就个体户对个体户合作这也是个很安全的方式
到 500 万我们再来重新思考真正的加入合伙人然后再到 1000 万你就需要引入 COO 就像我们这种 IP 模式啊所以我最近自己也会给自己定这样的几条线你定完之后可能就更清晰和明确了我
我自己还有一个观察很多人自己做小创业和合作他可能会白嫖别人的帮助我觉得其实是很危险的这个其实不应该的就是因为你期待着别人为你付钱其实你要想着你也要尊重别人的劳动产出对而且会容易这个来帮忙的人会对自己的定位会产生很多幻觉他说是不是喊我一起合伙来创业的但实际上你们的年龄或者能力都有很大的差距一开始也不说清楚
我觉得我很不喜欢别人一开始不说清楚这个事情我是喜欢上来就说条件我说这个条件是什么什么你今天愿不愿意接受然后我们再决定是否开始而且为了避免就是发生后续有任何的口角或者是所有权不清晰的问题我一般会支持先付钱
付完钱你再帮我干没错这样的话就会好很多这样就很安全其实你这是很社会化的行为就是首先大家彼此是彼此独立的个体我们要基于一份契约开展一份合作所以要讲清楚这个事儿到底是我付费请你过来帮忙还是说你是志愿跑过来帮帮忙这不就是这样
自愿很可怕自愿很可怕自愿他可能会出现幻想所以应该去付费对然后付了钱之后呢大家要约定好做什么什么是交付的结果因为我觉得会不仅是这种幻觉第二是容易说假设我喊百姓请我帮忙我又没给他钱我也没说清楚然后他帮我做了他也是在不清不楚脑子不太清楚就帮我干完了我对他的结果不满意然后怎么苛责怎么怎么苛责嗯我又想说他他心里又很委屈
但是我又很不满意时间又浪费了对我来说创业其实最大的问题是时间成本所以你看免费都是最贵的反而是这样对所以一开始的时候这个钱全清楚一定要讲得非常清楚才行创业除了这些坑我觉得还有一个最大的坑是成本
成本的可能就是算账的可能对就是很多人他做生意他是不会算账的他不知道说我这个事比方说我营收一百万我其实成本有多少我交税然后我有可能有些就房租然后包括一些必要的一些开销然后呢七八八的算账我发现这也不是什么钱他想象中可以分给别人很多钱其实并不是这样所以为什么我刚跟大家讲你一定要先自己完成一个流量消转交付的闭环
然后呢在不同的阶段去引入合适的参与者第三个我觉得我观察到我周围就是从厂里再出来创业大家好像都喜欢去一些局交流就是互相收获一些这个经验啊还是什么的就是无效社交也可能有的有效啊但我主要是没出来创业过就是我觉得他们好像都特别喜欢交流我自己是这样看的可能每个人都会经历这个阶段我也会有特别短大概两三个月吧
我会买一些这种所谓社群进去看一看但我很快发现当你的生意已经定清晰的时候呢你不再需要跟大家交流你要干的事情就快点赚快点干是吧好可怕就很搞笑你知道吧这么跟你讲真正赚钱的人根本不出来社交
他没有这个需求我发现是特别头部的播客主播公众号主播从来不交流而且还有一个理财领域的公众号头部大 V 就跟我讲我说就是最开始我新播客想要说聊一些定位商业化方式我请教我就认识行业最头部的那个大 V 我就能请人吃饭他就听完我的这个诉求说第一是说如果我是你我不跟任何人交流尤其不跟同行交流第二是我的账号里面如果出现了同行比较多的话这个号就是垃圾号说明他赚不到 2C 的钱我们应该把它都拉
第三我就不来吃这个饭跟我吃这个饭就浪费时间我就狠狠地干就行了我就不跟任何同行交流一头就猛扎就可以了没错确实是这样的然后你会看到各领域的头部选手都是这么干的所以我才把公司放到台安就是明确的我不用跟同行交流没什么可交流的而且现在是同行如果在视频号里面蹭我流量恶意蹭啊就出现负面的话我直接就发律师函我现在就这么打法哈哈哈哈
就简单直接嘛对吧你不需要去浪费这些时间跟他们去交流因为他们没有太多的可以给到你收获的地方我自己有一个感受播客同行特别爱交流然后我认识的公众号图跟视频的大 V 从来不互相交流那只能说明播客同行可能挣不到钱吗你这叫 A 打
这也是这样因为它的商业化模式还是有一些不太成熟那除了这个我还能想到的这个出来创业的坑就是很多尤其从大涨出来的人他会有很多的这种平台上的幻觉尤其是我年纪特别轻能够对接很多供应商对接很多大 V 然后我出来以后可能觉得自己还能对接上但是发现对接不上了这些
我大厂记者资源没有为我所用啊就是所谓大厂的资源根本不是自己的资源它只是一种幻象它只是你认识它认识它不代表有资源什么叫资源就是你有价值可以跟它交换这个叫资源比方今天你做了播客然后你把播客做得特别好你已经多少万订阅然后你请任何一个人他都会觉得你这个很好你有流量可以为我去产品做曝光这才是一种资源前面我们也讲到说做自媒体那每个人都想知道自己的 IP 是怎么定位的有什么方法吗
我觉得可以今天分享一下我觉得我们实操过来的比较靠谱的一些方法论它不同于过往传统的那些经典定位思路它指的是你在短视频里面怎么去做一个账号它能够为你的生意带来流量首先第一步就是先做好商业的定位这是我到底卖什么卖给谁先把这个问题回答清楚第二步就是基于我卖给谁的这个目标用户我们做内容定位叫做我的目标用户都喜欢看什么
也就是它的内容消费偏好是什么知道了这件事情之后再做人设的定位叫做同样的内容我说和别人说有什么不一样你会发现我讲商业定位内容定位人设定位它和自媒体做广告变现的思路是反的自媒体是什么是思考我人设是啥然后我讲什么内容我最后在卖啥你会从人设往回倒退的时候你发现特别难解这道题因为人设带来的流量可以卖一万种东西那我到底卖哪一个呢我不知道
所以一开始如果能够定清楚我就是做什么生意的我反过来去做人设我反而会更清晰这就是原因就所以我才会说大家先想好我要做什么生意再来做什么样的 IP 有好生意才有好 IP 这是定位的逻辑你自己能再举一个例子吗比如说我就是一个大厂运营然后我以前可能做的是内容运营的工作我现在起号一个小红书我的背景大概是知识垂类的我应该怎么开始起号定位我应该先选小红书还是视频号还是抖音
OK 非常好的问题比方说你现在大厂出来然后你有的能力是做好小红书的运营而且你很了解就是怎么去做流量但是你现在肯定缺的是说一些现成的商品食物类的所以你能出售的东西是你的时间和你经验那么高概率你可以面向 C 端做知识付费或面向 B 端去做商家的
内讯咨询会在运营这个是看到了离最近的事好那么我们会建议你呢定一个生意方向如果是我我会建议你先去做 B 类的因为 C 类的小红书呢服务啊它的客户的支付能力很有限而且成功概率极低但是商家小红书种草的投入是非常明确的那你就应该先去小红书是你可以起号的地方视频号也是然后抖音可以做分发你接下来就以我要将我的小红书和视频号
等平台的图文短视频流量变现的策略卖给有这样需求的企业级公司包括不局限于一些消费品公司的品牌部还有一些什么叫类似于高毛利的那些行业的他们的产品部品牌部这些人就是我们标客户所以这些人他们会看什么呢他们平常就在小红书上刷这个叫做什么爆品如何小红书批量种草
他是不是看这个你就做这个内容就好了然后包括在视频号上你应该做什么内容因为视频号它是一个私域撬动公寓的推荐你其实加过挺多的人都是你的目标客户过去啊那你就要发什么呢你就要发我最近做了什么案例我帮助哪个公司从多少的量翻到多少倍只用了多少的预算这就是你的内容所以基于这些内容你什么人设呢当然要提了我大厂出来的
假如说我自己就可以涨到多少万分我有帮什么公司做到什么效果和结果所以你的商业定位内容定位人事定位就呼之欲出了这就是基于一个明确的生意那我再举例一种类型的人可能我不是大厂也没什么光辉的公司经历就是一个普通的公司文员但是我可能也对于新媒体有一些了解业余时间开始做 IP 那我怎么做自己的 IP 定位呢
我直接说一句话这样的人做不了 IP 会不会太残忍总会有点优点吧为什么呢因为 IP 到底是什么我觉得 IP 它和普通的自媒体账号它最大的区别在于 IP 可以提供某一种行业或某种业务的洞见洞见是什么东西洞见是你做的这个事情做了一万小时以上
然后你对于这个事情有深刻的理解和认知如果你在打工这件事情上在你做的本身的工作上都没有洞见你很难在别的事情上有洞见所以 IP 一定是筛选而不是腐化的这是一个实打实的点所以很多的职场人他可能说我是一个小白我什么都不会但我现在希望做个 IP 这句话难道不等同于我现在想做一个生意马上赚到钱但我什么都不会你觉得可能吗没有可能性
那很多人最开始做 IP 就是期待全职工作可能没什么反馈我就希望副业能够开花结果能带来更大的复利他的想法是好的但是我觉得落地上比较难我会建议他们先选择一个成熟的正在做 IP 的团队加入里面去成为里面的一个环节然后再去思考自己是不是变成了一个 IP 操盘手然后基于这个能力再出来
而不是说我要一步到位马上我要做成一个 IP 其实今年我觉得就大场面的人已经很优秀了大家还有很多人做不成 IP 他们其实经历了一个叫做破旺的过程破旺破除妄念他先觉得我可以做成 IP 然后他去报了很多课花了一万甚至到十万的价格上了很多的学习课程配炮他发现
做不出来因为我不是那个 IP 然后他发现他其实反而更适合去做别人的操盘手他去帮别人做成 IP 这才是对的对吧我觉得这个逻辑其实在去年已经演练过一遍了所以很多的人都可以去看看他们是怎么走过来的我们再说企业家跟小老板吧其实这两年我们能看到的课程很多包括我们看到雷军跟周鸿祎的故事那什么样的业务什么样的老板适合做 IP 呢我们是觉得如果你是上市公司的话我们单拉出来来看上市公司的老板不用轻易做 IP
除非你服务于股价的压力然后包括今年有非常大的战略要去推进然后老板有很好的底子他有这样的表达能力包括战略的事业包括我们刚刚讲的洞见他可以出来去短暂的成为公司产品形象代言人但他最终一定要考虑一下怎么退出所以大公司我们其实给的方案是不建议你轻易的去做
但是大公司以下就是但凡年营收 10 个亿以内还没上市这些创业公司那么做 IP 我认为是你的非常重要的一个战略要去推进创始人 IP 他能够做成他具备几个要素第一是他有体系就是老板本人有体系在行业中他应该是一个超级销售
他是一个很好的销售他是一个很好的 IP 其次就是什么呢他有爱分享他还是蛮喜欢说话蛮喜欢去分享一些他的想法和看法的好然后第三就是他善表达他比较能够快速地学习怎么样像我们这样在短视频里面有短视频脑短视频嘴这样的表达方式然后最后是观众员观众员是一个选选就是你是不是一个很讨喜的人那我认为可能一些高管他能够坐到那个位置吧包括他的在职场中处理关系也比较融洽那这个人观众员应该也是不错的
这几点融合再加上我前面说到的洞见那它就是一个很好的 IP 再花上一些钱就是你要有团队的配置然后整套传播的这些配置你就能做成
其实我们说的这些也说了老板怎么才知道自己能不能创业呢我现在觉得是你要靠自己真正的完全不依赖平台挣过钱和打工挣到钱是真的不一样的事因为你将自己变成一种商品在市场上向别人出售大家都说我想做成 IP 就说 IP 第一步就是先把自己卖出去你到底什么东西在市场上有价值的你如果在公司里写了十年的代码
你凭什么觉得你可以做一个短视频账号跨界打击全职干这个事的人我觉得是非常难的所以我今年遇到一些素人他们在直播间可能咨询我一些问题他明明做了 A 这件事情做了十年他不做这个事
他说我要去干币我说你咋想呢你凭啥觉得你能做这件事我说这就是种妄念所以创业者我就要有常识常识是什么意思叫做一件事情它具备时间地点人物对不对然后包括概率你如果这个概率是 30%它怎么可能成功当然很多大厂人喜欢说哎呀我看有些老板他们挣的钱都是凭运气那是 30 年嘛 30 年他有运气那是因为 30 年的背景今天这老板他也没挣到钱来你也看到了他们也很惨那你觉得
首先你都没那个大背景你还没有相应的产品体系去提供又没有竞争的优势你怎么可能会创业成功所以我觉得人人都能成为创业者人人都可以成为艺人公司就是种妄念我觉得推广这个东西的人完全就是在市场上割韭菜
对我会有这种感觉就是因为我失业过就是没工作过我就发现我用一个桌子然后用网用水这些都是用钱的但是我在公司里其实就不需要付钱能够使用到这些东西第二是以往我们在一个业务里面能产生大的结果其实是在你的平台跟其他部门协作可能拿到因为你一个人在一家大一点的公司里面你都是有
没有办法独立闭环业务的如果你独立闭环业务说明你这个位置可能要被开了毕竟在大厂里你跟别人的工作是互相咬合的你这样才会比较安全当你脱离了一个大的组织一个人就能产生很大的效益的时候说明你自己应该搭建了一套系统让你赚到了这个钱而不是说就你一个人就完全能赚到这个事情就是不可能
不现实对对是的所以我其实是劝告大家谨慎创业的为什么我会建议你们先有一个副业然后这个副业是基于你的优势生产的而不是你的想象生产的然后基于这个副业的优势呢逐渐挣到了一些跟薪资持平再超过薪资的钱再考虑出来创业
要不然就是你找到一个老司机把你带上路有一个人把你先从公司挖出来然后跟着他干一段时间你再慢慢的社会化掉他是要学的就是创业是要学的我觉得要有时间过程对就是不能说一下子你所有都知道知道不等于做到没错
差距非常大我自己其实也就经历过这个对就是包括我有一些感受或者是我的业务模式或者我的成本模式的改变就是因为我自己走过了一段弯路我认为自己已经聊过很多人了我很聪明了但是我没有办法我还是再次会走到那个错误的路径上就算这个事情我之前就知道但你看你这个路径非常好因为你在跟人聊嘛你通过跟人去聊然后知道了一些信息差你去尝试了然后你有一个反馈所以你可以迭代和提升但挺多的人他其实在看
他也不去做那更不可能拿到就明确的信息差和把它变成认知我觉得还有点很难就是信息差你知道了跟真做了这完全也是两件事对区别很大对他以为你会疲惫就是一年他有一个创业有新手期的新手期很多很顺很多问题没暴露出来一般是在一年之后才会暴露出来是吧我好像就不会我越来越兴奋
就比较神奇我最近主要是因为我找到了我的终极商业模式就是比方说我之前跟你聊到的时候讲到我们其实在筛选项目但是当时有一个问题在于我们筛选什么样的项目我们市场上的大部分操盘手他们都在做一些小生意对那些小生意我这么说吧对方获取流量和持续的获得竞争力都尚且非常难那么你去放大他的生意其实也是一个
不合理不成立的事而且都是短期的而且会有人家投入两个月就觉得这钱太多了对你们是很难往后走的就是我觉得我和市场上的操盘手我们的客群有个最大的区别我说过一句话我基本上只做年营收 1000 万以上的老板 1000 万是一条线 1000 万代表着你的生意模式是不是已经被验证了能不能活下来很多人是挣到钱了在 1000 万以内但是你不可持续
就你不能今年明年后年还能持续赚到钱所以我最近解决了一个问题就是到底什么样的项目是我后面我自己要去重点用我的流量能力去投资的所以我现在认为我其实是个流量投资人那我觉得也不一样不是所有人一下接项目都能接到年入千万以上的项目但是你要去筛其实这件事情是由你决定要链接谁而定的就是你一开始就没有想好你要找什么样的人所以你的内容包括你提供的产品你都是不符合的
但是我现在找到了我的方向因为我过去十年来做软件的软件在我看来是一个最好的商业模式就是企业级的软件我说的不是什么一些 C 端的软件而是企业级的企业级软件有个好处是什么呢就公司这个客户只要不死他就会一直去费
如果你是一个强刚需软件的话所以那基于这个逻辑呢我近期其实给我自己定的一套我们对外描述我们是做什么的其实我跟软件公司老板都告诉他我说我主要的任务呢是帮你这家公司完成 IP 加 AI 的转型用我的流量培训能力跟你合作我就告诉他我提供流量培训的供应链
然后呢我和你合作之后我会帮你在你的行业里面开发你们这家公司的商学院然后通过培训的方式帮你获取流量帮你获取客户甚至帮你直接销转签约之后呢我不仅挣培训的钱我们还挣软件的抽用每一年的学费这是我现在做的模式所以我现在走着这条路上之后呢我近期大概在就这个月是现在四月份
四月份到六月份我会测我的第一个深度合作客户然后我们的这种合作逻辑我们进行股权对赌就是说我接下来就是一个公司一个公司投过去然后专门看行业的这种 SaaS 软件但凡你在行业中五年以上
净利润这种工作门槛更高了就是我培训服务的客户其实年营收益千万但是我合作的软件公司一般是净利润净千万这种类型的因为你已经度过了一个非常难的时间段然后那个零到一过完之后那个客户会发现他很难再走到第二曲线他怎么去找第二曲线就是我们就是这个角色所以我们进场之后主要帮他去放大
然后呢这样的客户为什么跟我合作反正他发现他搞了这么多年他找不到任何一个比我还强的干市场的人他不是把市场部直接给我就好了所以我们就外挂市场部吧然后可以外挂在很多个软件公司身上我觉得这跟我知道很多做代运营的情况不一样
我知道很多就是说给你 30 万 40 万然后帮我代运营 17 20 期 30 期的节目我觉得那钱很辛苦那钱很辛苦但是你不得不承认那个经营是辛苦的钱里面最好的钱了对而且干净对对对然后有反馈对就是说所谓代运营其实在这个维度上就年轻人啊他能够做一个代运营生意先赚到第一桶金这是很正常的但是你做着做着就发现做代运营不是为了出卖你的时间去干你一定要赶紧找到你的基本盘是什么
就是你到底有没有一套你自己闭环的商业模式然后别人给到你的这些 offer 它只是你去筛的你去选的你为什么活着干呢就像我们讲我们可能给某个大公司去做投标这个是我全年中我要做案例的需求所以我可能一年中只会做一两项这样的业务它是超级大标的对吧那么其他呢我就会做一些中小企业标品然后这个过程中我就有意识地要去筛一些项目进来所以我在直播间你看我经常会说什么我说来企业服务的老板们欢迎链接我
做广告软件咨询培训的欢迎链接我如果你没有软件一定要跟我联系就是我专门就找这个标的那我本身的培训生意在进行中然后不停地筛筛出来之后我就不停地有自己的基本盘最终会有一天可能我的培训已经内化了
就我的培训只成为我给我的深度联营的公司提供的那种能力而不仅变成一个最前端第一界面的产品这个是我最近就搞通了之后我就更兴奋了我整个人可能我以前比方说我就一开始你是赚到钱兴奋赚到比上班多的钱兴奋但你很快这个阶段你很快会过去然后
你会进入短暂的就是叫什么叫赶紧的寻找期就是我那个时候比方说我其实从开始创业我就一直很着急就我不焦虑我会比较急因为我觉得你知道你真的是一个时间窗口起的钱所以你要尽快在这个窗口过去之前找到一套你的模式然后我已经找到了找到之后然后我还说服了一个老板跟我合作然后我尽机会把这个事情落下来我还是比较有信心的因为我们已经通过培训的方式帮他把线索翻了三倍了我很有信心我们上场干帮他翻十倍
对吧那么十倍当我能将一家公司它的线索翻十倍那它的业绩至少翻倍吧对吧那么我还有什么这个逻辑我不是一家公司的股东呢是不是所以这个是我就觉得这个是我今年全力要做的事我发现你比很多人的想法的路径更清晰很多还是不停地做这个代言营和下一个代言营和这个代言营怎么保持下去因为他们普遍没有做过 2B
这是核心原因我研究过挺多的运营同学市场上优秀的运营非常多就大家关于流量啊 IP 啊策略啊你可以组织待人什么都能干但是唯独产业他不理解他只要他不理解产业他不知道说今年中国的各个产业中有哪些行业行业里有哪些具体的公司然后那个公司的组织架构然后包括这些公司之间的生态位是什么你只有理解产业才能理解生态位
理解身在位置中你就知道你在哪个位置然后今年这个位置你这个位置还能活几年你只要理解这件事你就会设计商业模式你能够真正的在一个时间窗口期里找到你的位置所以就是大部分创业者找不到自己的位置所以他会觉得有生意就干就好了他是生意思维他
它不是真的就是商业模式所以它很多生意它不构成商业模式但是我们看到很多 IP 课程会发现有一节课叫设计你的商业模式它其实不叫设计你的商业模式它要设计你这个账号怎么赚钱的模式
但一个账号赚钱和一家公司在主流商业世界里持续挣到钱和活下来乃至穿越周期它是完全不同的两件事所以我觉得比较幸运其实做十年土逼我就给我留下来是这套东西你见证了这些公司的成长这些大公司的老板包括资本投给这些公司的时候我们去创业公司打工人家资方都投的都是红杉投的机构
就是烧多少亿的学费烧出来的如果我没在这家公司待过我也不会有这些理解我从最开始我理解百建和我长期看肯定就是教老板做 IP 但我认知在 2025 年开始可能这个业务已经常规化了比如说卖陪跑 培训咨询的业务的定价可能是越来越低的这个业务现在是不是就不挣钱了
对于我而言我还是挣钱的因为核心原因是我的价格很高对我其实做的是整个的这个 IP 孵化就是大家理解的叫做创始人 IP 的业务里面比较掐尖的一群客群我服务的人呢就是如果创业公司的话是年营收 1000 万到 10 个亿之间的这种中小企业主然后包括我们还给华为他们有跟我们做过学习嘛这类的客户实际上就是大客户
类别的我们给他们做内训就是大客户我做内训中小企业客户我们做标评的团队的这种培训团队培训呢它其实是将客户的那种叫内训模式转外训以前他可能是在公司里面请我去嘛我们现在把他喊到我们的公司来然后每次我们会拼六家公司然后一起进行这样的一个 28 天的这种深度的培训加培跑这种是不是比我常会看到的 IP 培训班模式还是有很大不同的
更重 我讲价格吧比方说你今年能看到市场上的普遍的 IP 的课程价格一般会在万元以内这其实是不管你是打工还是说你是刚刚开始创业的新手你是可以消费的那么我们的价格是将近 7 万比较贵对对比较贵了然后为什么我们是这个价呢因为我们其实有一套逻辑是我认为如果一家公司他还没有能力养一个长期的专员就这个人负责他的 IP 的一些工作的话
这个事情的成功概率就天然低你比方说我举个例子你今天比方说你现在做播客如果你一直在一个人干你长期期就依赖你一个人你的产值就是很定的对对吧这说明你的业绩你还没能起来嘛是但是如果你招了一个人然后这个人他已经全职服务于你那是不是这个事儿他有一个人 KPI 就天生盯着所以他的成功概率
对 就是你还得带着你想啊 你老板
然后你有个助理还有一个你的副手或者是市场部的负责人你们三个人到香港泰安来然后我需要你在这儿就是老板待三天你团队的人至少待两周这什么概念就是你如果没有这样的投入的能力说白了你也不是我的客户然后当然我也认为你也做不成这个事
所以我今天在市场上提供这种服务的价格我们就要相比较那种完全的就是我们认为叫咨询行业来讲它是便宜的但是相比较培训业我们是不便宜的所以这个价位段对我而言我们其实利润还是 OK 的现在可以对 IP 培训的这一部分能看成一个行业吗我觉得它还
没能真正算成一个行业吧它仍然还是一小部分人的选择到了今年我是看到越来越多的公司他在思考说是不是老板要入场但是啊我觉得大部分老板还是比较理性的因为他会需要时间理解说为什么就雷军
这样的老板他能做成一个好像看起来变成一个网红又能带自己的公司的货但是他会觉得雷军跟他之间还是有很大的距离他不觉得好像雷军干了我就得干但是中大型公司在今年普遍入场了他们认为就是雷军的这波操作呢让他们开始意识到也许我的公司要在短视频上做些什么
但是他还在问号就是说可以做什么不知道所以我近期在密集的在写一些企业 MCN 的这种方案就这种解决方案其实市场上现在就很缺的对以前大家都是觉得电商团队的人就干短视频就完了嘛现在就是怎么搞得我们市场部公关部
我们全要上而且他还要跟销售跟代理商这套体系挂靠怎么做其实这一部分从百度取经的这个事件看出其实大公司已经有所关注但是还是不知道怎么做市面上我们看到很多操盘手本质上都在培训小老板
对甚至于他们培训素人他们在培训大家做自媒体他没有在培训真正的老板对吧我们今天讲什么样的人就会成为老板首先我们要不然就以以前大家讲的一个逻辑就是你老板三人行吧就是你就公司三个人我觉得你今天成为了一个老板但是你今天大部分人说我是一人公司一人公司说不定你其实还是一种自雇佣的这种打工模式他仍然没有真正进到我们今天讲的就是正经八百的创业者
你平常会看同行的课程吗因为 IP 操盘手是很喜欢互相来上课来上课去的从来不看为什么不看因为没有太大参考价值在我的这个维度上对吧我们服务的是企业我基本上处理的问题是说我的目标就是我服务的这个客户他现在在哪个行业然后他的目标客户又是谁他现在获客有什么难点然后品牌建设中间就是跟这个 IP 有什么结合点
好然后到它内部的销售流程是什么再到它产品交付产品要不要跳就我们做的是从它叫流量 销转 交付这整个三个环节重新帮它构建一遍这个事儿我觉得市场上的大部分操盘手可能只解决流量问题它不解决后面的问题
如果你看其实大中型公司今年也开始进场了而且这种做老板 IP 的培训其实越来越普及那这个市场增长速度今年是会更快吗还是其实会更慢呢因为其实大公司并没有那么多对于我而言我觉得它的就是市场总量的预算是更多了因为大公司的预算是让人很惊讶的我们近期其实在做一个超大公司的投标它的
它的预算我觉得可能超过大部分人想象应该就近亿规模对这个其实应该算是中国目前蛮大的一个叫做企业 MCN 的标了但是因为这个信息的原因不可以对外透露而我们平时遇到的一些就是我认为算是十个亿往上走的这一类公司或者别说十个亿吧就是一亿往上走
这些创业公司他们其实现在的预算他们也在群加我的一个更高标的的服务我们有一个带上咨询策略然后加上深度陪跑的这样的一个产品一个季度我们大概会报到 60 万往上走这有一个问题你的个人时间精力是有限的既然就对你提出有超高价值的服务你怎么去增加这个服务的价值呢
比方说他们会问我们我们一季度往上走这样的服务嘛这种服务我们当前还在其实我有好几个客户在谈你知道这个市场上没有标准所以每个人都在聊你需要什么我可以给你交付什么所以现在都在碰我的看法是我可能今年这样项目只会做也就是两个左右吧
不会做太多因为做是为了去做案例我的时间经济当然是有限的但是我们其实这项交付的事情在所有的公司的环节中它都对我而言是一样的能力就是流量前面这个板块但是我是要跟它后面的东西协同就后面东西只要梳理得清楚越大的公司其实后面是越清晰的
那么前面这个部分对我们而言就是个完全的挺标准化的东西对我们而言不太难那你会觉得你比其他人家有什么优势就是按理说应该全中国做创始人 IP 现在正经八百的服务主流的这种创业者包括就是公司包括公司级别的老板我们应该是按理说第一名你们的用户应该就是老板吧对我们用户就是企业主你觉得你们的用户心里都是怎么想的你会有个预判吗有一个操盘手评价我是 IP 操盘手里面就最懂老板的
可能是因为我是做公关出身的吧就是一直跟着老板就是老板其实在今年他们对于做短视频就他自己下场做短视频他的需求是非常清晰的他希望这个事尽量的审事他知道这个事很重要但是你不要让他花太多的时间干而且他还希望看到效果是不是很难对啊他就是要既要又要这就是老板对吧然后老板希望是花钱来解决问题
对吧那花钱花在谁身上我原来的市场团队能干这个活吗我的市场销售运营有没有一个能打的如果他们三个人都搞不定我是不是要另拉一个新团队新团队怎么跟我融合对吧然后包括我原有团队的人对于这个事情怎么看待甚至于如果我是家有规模的公司我要推 MCN 我要往下推的时候我老板是不是要打烊我怎么样让我代理商相信这件事情我原来拿出来的那几千万的激励费用我是应该像以前那样发掉还是今天放在
MCN 里面去落地怎么干这个就是老板现在的问题所以你如果理解这些问题你就知道该怎么去跟他们合作包括怎么落地相应的这些 MCN 的方案既然说到这么多事情我们就来聊聊你一天的工作内容的安排是什么样子的今天我看到你是因为你回北京的家然后正好能抽出去火车行的两个小时我当初就觉得答应
太快了我只是说想试探性问一下助理说你最近有没有空然后助理第二天就告诉我有空说后天这个时间你有没有他说他那个火车前还有几个小时你可以稍微聊一聊你现在的工作是什么安排我其实是一个工作上我认为没有很饱和的人
但我其实看你的产出是很多的,就我在视频号老能刷到你的视频。对对对,你看哦,就是因为我们有很轻松的方法来实现日更嘛,我有三个号,三个号的基本上要日更哦,大号并不是经常日更,大号主要做深度内容,就是周百见大实话,那么周百见那个号呢,它是做随拍,也就是我一个月大概拍两次,每次一个小时,一个小时大概拍 15 条,
我觉得我看的随拍是不是有的时候在沙滩上对有的时候在总之好像是一个旅游的地方然后边走就把这个东西拍了就拍完了对就像包括今天我们俩在录播客嘛我这儿加了一个大疆然后我们录完之后我可能就有很多条可以直接剪了就这种东西就对我来说就是一种随拍所以它很轻松它不需要耽误我什么时间它主要花剪辑的时间
然后呢第三个号就是那个周百进 IP 咨询他其实是做这种直播答疑包括线下培训的一些切片这个事情也是我在做的过程中那他本来就有了嘛后面剪就好了所以真正花时间的反而是在商业的策略上的思考就像我之前前面提到的我的模式到底是什么然后谁是我最终要携手走下去的客户那我就要花时间找这些人包括说服他们然后以及帮他们去做最终我们合作的那部分的交付
所以我的时间就是可能一天中你会看到我,我估计我是两天左右吧,我会花一些时间写一篇稿子,然后把那个稿子就是放在大号上面去用,然后开会,就是比方说一天中可能我开了一两场会,几乎每天我都会有一个一对一的交付,就是客户会约我的一对一咨询嘛,那我跟大家聊完之后呢,我们会评估就这个客户是否适合来我们视讯班,然后适合就来,不适合的话我就明确告诉他,
对这个就是我的日常安排然后还有些出差你现在最少的精力都放在哪我觉得是交付其实交付是我花时间最多的地方为什么这么安排呢因为在 IP 孵化这件事情上企业级的客户当他采购一个企业服务的时候他只考虑一件事你有多少安利
就你能不能解决我问题所以你花时间在交付上是最靠谱的我的交付就是我生产内容的时间所以它是一致的两个事情是一体的我既在交付又在做内容对那我为什么不去干交付而且很多 IP 爆雷就是因为交付差你知道吗那你过去一年让你最有成就感的案例是什么其实我过去一年让我有成就感的案例是很多的那我重点挑两个吧就第一个是欧阳天生
欧阳天生是一个广东省的民营企业家然后他是我们实训班第一期的客户然后他也是我过去做过的那个两天一晚那个业态的就那种产品形态的一个客户啊
当时他就跟我说他说你这个课程太便宜了你这个几千块钱的课我上完了说白了我还是不会干就他其实说话很直接的嘛然后他说你能不能给我们提供一个很贵的全年的全案当时其实你要人的能力是要不断往上堆积的然后我跟他说老总我可能还没这个能力给您做全案而且我也挺怕我收你很多钱就做不出来我俩就拍打官司了然后
我只要不然这样吧就是我想尝试着提炼一种标准就是帮你们培训团队因为我在阿里待过其实我是包括在创业公司待过我自己的认知是这些公司未来一定要自建自己的 IP 运营团队所以那么今天你做代孕营还不如帮他培训团队因为代孕营会有一个问题你做两个阶段第三个阶段人家就不需要你了对就不需要你了所以他一定会出现荣誉嘛资源的浪费不管是他的还是我的所以我就跟他说我说欧总要不然这样就是我来培训你们团队
况且欧总他名下的业务非常多他有房地产有陶瓷工厂陶瓷原料工厂他还有欧大市门窗然后还包括甚至有自己的传媒公司你想他有传媒公司他本来就是人在做短视频那我们就把这部分人培训一遍不就得了然后所以我觉得当时请他们的那个新招了一个同学那个同学一起到我们山东泰安
然后欧总的短视频第一条是我拍的我觉得就是这个是非常有成就感的一件事就是你证明了一件事你在你身上做的事情你自己有结果你还能帮别人拿结果就是你的体系可以复制到别人身上那么现在欧总在全网一年时间 40 多万的商业份他们的公司全员都在干短视频目前有 20 多个人下场我们近期跟他的那个访谈会发出来
他自己就是在自己践行而且他全公司的人都深信不疑就往前去做点事这就是个很有成就感的事情我们后面还要跟他再去做更深度的联营那你会不会从赚钱的角度来讲只干培训只培训这一个客户但没有拿全案或者全代孕营等等这个钱赚的是不够的
我知道挺多人会有这个想法我可能曾经也会在思考要不要去做客户的更高课单但是我认为就要看你的市场节奏在此时此刻的中小企业的阶段就是当客户对于 IP 孵化没有概念的时候你现在看着好像你做了个高课单但实际上你消耗大量的时间去做标品只有标准产品才能规模所以我觉得这个就是创业者的选择你是要
规模然后走进下一个模式还是你打算要超高利润就活在当下这个是你自己选择的所以我可能选择的是规模第二个案例呢第二个案例就是评割聊职教你们现在在视频号里面搜索职业教育你能看到有人口播的短视频里面就是最高的所有的这种百万级别的都是我那个客户评割聊职教它现在是职业教育的头部 IP
而且他在实训班期间就已经爆量了他的那个拍摄场地都是我们公司评哥我觉得他是一己之力在推动中国的职业教育的这个变革他其实是为指教提供产教融合的解决方案他是一个咨询师跟他的合作过程中就是评哥我觉得他本来就是个特别好的 IP
然后我们就是如此幸运地在这个点位上帮他做了放大所以他也验证了我的另一套逻辑就是 IP 是筛选的而不是孵化的你说到这个我非常同意 IP 是筛选的不是孵化的那你刚才说这两个客户你认为是客户起到的作用更大还是你起到的作用更大我认为一定是客户本身的业务好然后他的作为出镜的 IP 的能力也比较强然后最后才是我们做了井上天花 0 到 1 加速的动作绝对不是因为百分之百我们自己那我后面
你觉得这个业务大部分的时候要看运气就是碰到这个客户好这个业务才能成如果碰到的客户不好我们这业务就成不了了我觉得不是运气是你能识别这个人的业务是好业务的能力这个本质上就是也是一种实力所以就像跟投资人一样我称之为就是我自己本身现在定义我自己其实是个流量投资人
对吧我核心做一件事每天我做的那个一对一是干嘛我客户把业务的情况填给我然后跟他快速过过完之后我要判断这个生意在中国在今天他怎么做这生意还有没有空间然后能不能通过流量快速给他放大在全国市场跟区域市场有什么区别这是我的判断力所以我通过一次又一次的持续办的交付其实在验证我的投资的判断力所以为什么现在很兴奋我人家有这个信心在的
虽然你很兴奋但是你现在办公地点还选在山东的泰安其实我一直怀疑你放在山东泰安会不会让你失去一些业务机会并不会你知道你放在杭州放在北京你会有大量的同行大量的同行第一是同行第二是大量的实际上就是没有那么有决心的客户他可以找到你因为他找到你的成本是很低的他可以找到你的成本
他说今天跟你聊聊他马上可以从东边打个车过来见你一下可能只要花一个小时但是你从北京到泰安去见我你坐上高铁两个多小时要花掉的然后你再见到我再返回就是你见我的时间成本就投进去四个小时
一个时间很宝贵的老板他不会贸然做这件事所以反倒我通过这个方式筛选了真正的有 all in 心态的老板因为做 IP 有时候对于创始人来讲是第二次创业第二次创业的事情难道就是一个小时打个车过去聊一下就可以干了吗不是这样的所以我
所以我反正觉得就是这个事情让我在本地我更加不被打扰然后我更可以专注做我们的交付所以我们才很快在不到两年的时间说起来其实实行班只做了一年才做了第 11 期我们就已经把按理说得到了领域中的第一名你在台湾不会无聊吗不无聊啊什么无聊的啊你天天
你要无聊就开直播嘛你要无聊上线啊直接跟客户聊就好了那你不会想说逛个街什么吃个好东西什么就有这样的想法偶尔会逛一下但是对于我而言可能就是玩耍这些事情它给我带来的快乐的预知是不及创业和解决问题本身的所以我近期都觉得我说我这个人我到底觉得什么是特别有意思的就是四个字叫解决问题就解决问题这件事情对我而言就是最好玩的事
所以我每天都很兴奋很开心我愿意把一个人的商业模式他的生意他跟我讲说我做什么生意的然后我卖给谁什么东西我现在有什么困难我今天对有啥啥我特别有这个耐心听你讲完但是你要是跟我聊说那个明天有个地方有一个什么电影然后那个电影是啥其实我就会直接按住那个屏幕两倍速快进就是我就这样的一个人你现在离开大厂已经两年时间了那些有没有想回到大厂的时刻虽然我觉得按照你的成功应该
并不一定想但是我还是这么想问因为一定创业里面一定有很多不开心的时刻对对对就是我觉得是这样子的如果你考虑到人才密度的话我肯定是会怀念大厂的那个人才密度跟你相处的同事跟领导每一个人都非常强就是我任何时候我想要回大厂的话应该不算是叫做再去打
我其实会经常觉得哎嘛要不然我们去微信生态去干那个微信生态的业务好了你会自己在一线嘛然后你会看到非常多的事情它是需要平台级的操盘能力的然后而你其实只是今天整个创业量场中的一个创业公司而已
就你不会像平台有那样的超级整合能力所以如果哪天大家看见我去这么大厂了我肯定跑去干什么问我公司的生态业务那我们再来聊一聊其实有的人离开大厂选择去下一个大厂有的人是继续创业或者是做点小生意或者是说创业当然每个人赚的钱可能都是不同的你觉得人跟人之间的差距是如何影响到赚钱的我觉得人跟人之间在赚钱这件事情上的差距真的就是两个字叫认知
我曾经觉得认知是个很虚的词而一度觉得哎呀谈认知好虚啊你们这些老骗子但是当我自己开始不断的创业然后我翻阅一个又一个的公司营收规模的时候我意识到其实认知呢它是将一个信息差真正的理解吃透而且认可和执行到位就
就是这个叫认知它不是简单说我知道了知道是没有用的知道和做到之间有非常大的鸿沟这能不能举个例子我举个例子比方说你看现在我做创始人 IP 你跟我聊过两次然后包括你跟很多人谈论创始人 IP 其实你真的理解今天中国这个需求为什么存在对你也知道我们在交付什么甚至你会私底下知道我们到底能做多少的业绩
但是在大厂的挺多同学他们仍然认为一个人在短视频里面去做一个主播看起来是一个博主吧这个人挣的是广告的钱你看这个就是信息差然后他即使知道了原来周柏健不是靠广告赚的钱他好像是可以把别人加到微信里然后去卖一个自己的服务在他看来可能这个也不是个什么生意因为他不理解他不能真的认可这件事
然后再到他自己去做了他可能做的过程中又需要交很多的学费所以你看认知就是一层又一层的往上翻阅的他需要从我听到这件事情然后我理解然后我践行我再把它变成我的一套逻辑和体系需要时间
我们刚才说认知决定了赚钱那我们来聊聊你对赚钱的理解你为什么出来创业就能赚钱呢因为我遇到很多大厂出来做 IP 培训或者做其他的这种流量培训好像都没赚到什么大钱我觉得就是跟普通做自媒体和你在大厂里收入其实是一样的只是你多了一些时间自由
其实他们这个已经算很成功就是我觉得大家可能被大钱定义啊搞得有些觉得焦虑嘛好像出来创业马上要年入千万这个在中国其实也是很少一拨人一个老板能够在创业之后他的公司净利润破千万然后他自己在里面分的钱也不算少的话其实还是蛮难的一件事这个其实是真相
然后呢我自己觉得我算幸运的就是我一创业呢可能第一年我就跟大厂的收入啊基本上是比大厂再高一些的然后再到后面会逐步的往上翻这属于很厉害的我知道大部分大厂出来以后的收入其实要比在大厂里少对大部分是少这才是常态对是然后我觉得能够做到这个事其实核心是因为我在做我自己认知以内的事情
为什么呢因为首先我是做了十年营销我就干营销的而且短视频我是干了两回然后其次就是我自己不是历史老师出身嘛所以我也理解培训是啥然后呢因为我们一直在给老板提供建议其实我们一直都是甲方公司里的乙方难道不是吗所以我出来做这些事它完全符合我的基因也符合我的认知然后我执行力也比较强所以我就在认知以内的范围挣钱
再包括我不断地开发新的商业模式我每一件事我都跟自己讲要在我认知以内然后其次呢就是它要被别人验证过其实你在前面提过很多次的商业模式这个商业模式你都是怎么学习或者得到的呢我会像做数学题一样在推演就推导比方说你解对吧假设什么什么情况存在好那么假设这件事情可以赚到钱那么我应该干嘛我去寻找一下市场上有没有人靠这件事情赚到钱
然后我们找到之后我们去拆解它我们如果在外面看看不明白找它聊甚至可以花个钱买下它的产品体验面流程研究一下研究完之后呢推算它的营收规模推算它的利润其实很多信息人家都会告诉你包括像如果你天天盯着我你一定知道我大概什么体量因为你可以算出来你发现没很多人其实不用心去算的
我用心去算了所以我知道那么一件事情是在我的认知范围内然后呢对方有一个标的物他已经用这个方法挣到了钱第三我比他有过之而无不及那为什么我挣不到这个钱
逻辑上是没有差异的所以你去找到找好一个对标然后呢按照就是已经被验证的打法往前跑然后同时你可以证明你比他强你就可以把他的市场抢过来百香你会认为你一年比一年强吗我觉得我确实一年比一年强这点发展一下我们聊聊你对自己的个人成长的理解就是你创业以后你觉得哪个阶段你自己的成长
最快也就是认知提升最快的时候应该算跑了一年半左右吧一年半左右的时候呢因为我真正意义上要把自己的公司搭建起来其实你想我第一年我还是有点像是一个个体户状态就是到处跑
我也没有完全想要把公司建立起来然后但到了一年半的时候我意识到如果你希望在市场上长期保持竞争力你需要界定清楚你到底是不是一家真正的企业服务公司而且你能够为这样的交付提供什么样的团队支撑所以大团队然后团队搭呢那再包括你开始深入理解我的流量就是我这个人的 IP 的影响力我的势能我在什么地方放杠杆是最大的
就把这个事情想通了然后我就觉得整体就飞跃了因为过去有挺多投资人他找我他说他可以投我然后让我把我这个业务做大我俩一合计我说哥我发现有个核心问题是什么呢是你对我放杠杆其实是低效的因为一个咨询师一个培训公司它的杠杆是很有限的
但是如果我将我商业 IP 的势能反过来我放杠杆给别人这个就对了所以这句话想通了以后呢就是你把你放杠杆的地方想清楚之后你就突然开朗了你的思考问题的方式都会变化最近其实看一本书叫十倍比两倍容易
这本书我非常推荐就是你会发现所谓商业模式它本质上就是在回答一个问题如果今年你是一个挣一百万的人你第二年思考挣两百万你会沿着当前的路径做局部优化但是如果我要求你第二年要做到一千万你就会思考我商业模式是不是可以从根本的改变所以
所以十倍确实比两倍容易那么我的产品也是这样来做定价的最早我们做几千元的线下培训其实做得很辛苦然后包括交付上我们也做得很重但是做完了以后呢客户仍然希望你提供更高客户单价的产品彻底解决他的问题然后所以我那时候有选择我可以去做再贵一些的产品收同样多的客户数量也可以直接十倍那我选了十倍
就发现今天看来十倍是对的选择所以我接下来你看我刚刚说到我的产品不是六万多吗其实将近七万我现在做的下一个产品是六十万这么贵对就是这样所以我就是做十倍这种其实只有稍微大一点的公司初创公司根本都不会付的这个钱对是的所以都在做有规模的公司就是其实过亿营收的公司
对于营收过亿的公司来说一年的营销费用基本上大几百万到上千万六十万对他来说也不算什么你会意识到而且他是一个什么是货客增量市场所以六十万当然是季度服务还不是年度你算一下嗯
你想一下现在对你最重要的三件事情是什么现在对我来讲最重要的三件事情我觉得第一件事是我今年希望完完全全做到这个领域中的 top 机构叫做公众视野主流商业 top 机构所以我今年本身的粉丝数量需要突破到一百万所以这有一个 flag 我今年会把这个执行下去第二就是我的案例数量我们需要做完成一百个行业的案例一百个行业那现在我们已经做到快四十了吧
所以我还剩下 60 多个数量第三个事情就是我要完成一个垂类行业深度联营的打样这个我们会从 4 月份开始做范姐我发现你并不会疲惫不疲惫我感觉是不是你比我去年也大概是在这个时间我们见的面你的状态还要好我觉得可能就有点像嗑药吧我觉得你真的找到一件很喜欢的事情而且不断从里达到正反馈你会非常兴奋就是我真觉得创业于我而言像打游戏
其实我小时候我是一个打游戏很痴迷的一个人那个时候买了个 Gameboy 嘛那 Gameboy 插上电之后它不是有个变压器吗变压器就打坏了你知道吧就我是这种人我其实非常容易沉迷游戏所以对我而言现在创业就跟打游戏一样我在不断地打怪升级所以我很兴奋我来聊聊那在过去你没有过那种失败的时刻吗因为我发现在视频里或者日常接触你我没有看过你有负面情绪的时刻
好多人问我这个问题我昨晚甚至我看了你的问题我在思考原没有失败的时刻言而言之上来我肯定有失败但是我不记得这是很有意思的事所以我仔细想了一下我是一个好像大脑有一种能力如果一件事情我没有做成我把它忘记甚至于我会记得这件事情里我做成了什么我只认为一个没做成的事只是现在没做成它不代表我失败那我们说的奇幻假设呢
假设你走下坡路了但是我觉得现在看起来没有这个迹象但是我假设它就有一个走下坡路的时候你会怎么办你失败了做什么我觉得如果我开始走下坡路那我就要寻找现在有什么赛道在走上坡路
去找那个事情就好了就是你永远有选择你今天做成了一个 IPC 也好或者说你今天有一个做流量的能力它代表着你有选择的能力你今天发现今天像我们在创始 IP 赛道我们可以做服务商如果这个行业没了突然全军覆没了
大健康赛道难道不能去做吗对吧还有别的赛道我们不能去干吗都可以啊其实两年前你辞职出来创业做现在的事情包括你再往前几年其实你自己在企业里把自己也做成一个企业王侯你当时都是怎么抓住机会把握住自己的命运的就第一次做成账号还是有一些幸运在里边的就是 2018 年的时候抖音上面的叫内容创作者数量就少
所以你有一个能力是很好的情景剧的表演能力和情景剧改编的能力你就可以扑圈七个多月吧做了近亿播放量那时代就是你凭运气现在呢我觉得再次做这个事就是结合了过去十年没有一步路白走的做企业服务干过老师对吧然后在公司里面做 GTM 的活就是能够很好的将产品与市场的生意表达做好翻译这些能力全部加起来然后你就能做成这件事情
所以好像就是每一次抓住机会与其讲就是抓住它倒不如叫做那个机会在等你嘛然后就看你什么时候做好准备你把所有的事情都准备好了然后到它来的时候你就完美配一配那就好了那你觉得现在自己能算成功吗我认为可能有一天有个投资人他跟我说
他说可能你还觉得要再做成一件什么样的事情才叫成功但我看来你已经成功了对于我而言如果你说从大厂的打工人转型到成为一个能够挣到钱的创业的小老板这个事情应该是做成了但是真正回到我理解的主流商业我认为还有距离所以今年我就是在往这条路上去做你认为你的成功运气的成分大吗一定有的你本身可能是这张脸是算法赏饭吃的一张脸
这张脸现在成了创始人 IP 服务商里最好的素材他就是算法我发现你其实是一张对男女都无害的脸对 是的就是那个日语老师说叫做睿智的妹妹对
对就是好看的但不是好看的很妩媚然后好看的但也不是男性女性像会有这种对恋人幻想的脸就是我觉得叫什么叫男女通吃吧对就是雌雄同体而且我性格也这样而且会有点正对比较正一些所以这个其实就是一种运气嘛
因为你想你这个东西说白了就是基因了我其实还是个后天的原来不是单眼皮吗开了个双眼皮对所以然后看了双眼皮之后我觉得好像看着没那么像男孩子了然后稍微女性一些但她其实也没有非常女性因为我平时的打扮穿着什么我都不会特别女性向中性一些你觉得自己做了什么增加了你好运的概率勤奋吧然后持续地解决别人的问题
这个我觉得其实是很核心的我有一天就在想因为有一次我听到那个罗振宇老师他不是接受那个亲吻的采访他提到愿力大于业力大于能力对吧就是愿力是个什么东西你发了个大愿你想帮别人做到什么改变一些什么事如果你没有这层东西的话你会发现你纵然能力很强其实在这个社会上啊能力很强的人很多但凭什么事情走到最后就是有多少人期待你成功有
有多少人真的想要托举你你今天说我们做一个业务我其实对每个客户都很感激因为你想他要花六七万块钱然后带上团队来我这儿去花这个时间学习他是买了个商品没错买了个服务没错但是他是不是也是因为他把信任这票投给我
就是每个人给我投一票然后你看我过去的两年时间中有数百个老板给我投了票然后呢每一个人就给我关注给我点赞大家都在给我投票所以这件事情其实是你能够在这个市场上还活下来还有好口碑还能挣到钱的原因所以珍惜这个东西
我们现在会把包括像我们最近在做一些那种一些小的产品它可能是给客户去做一个 IP 定位的诊断然后有客户他会说我觉得这个不好这个报告我不满意那我们就要问他你是哪里不满意什么原因这都是直接拉群直接我来处理你的问题所以随着你的这个服务数量越来越多之后你肯定会面临到客户的投诉啊客户的差评不满意对吧但每一个你能不能把它处理明白你能不能把这个问题解决完之后又点在你的服务
你做好这件事情你不愁没有生意做的你觉得在做这件事情的时候你有什么天分在发挥作用吗我还是比较能够换位思考的这个就是共情能力相对比较强一些我好像挺容易知道一个人他到底要什么在这个业务里面你有没有什么缺点是在你自己努力克服的我有时候对人要求还太高了吧
所以好像谁跟我一起合作就是我的员工会觉得很怕我现在这是一个长期的问题你在实际工作当中很严肃对 我工作当中其实非常严肃大家其实不是因为我对你的态度很那什么而是我的专业性让就跟着我的同学有压力对吧我觉得你怎么会把这么一个不专业的东西给我去审
应该这样讲,就是我觉得我现在的核心的短板啊,还是在我做了 IP 之后,我没有办法非常好的兼顾团队的管理,因为管理是消耗情绪的,但是做 IP 它是需要你的情绪支撑的,所以你在两个事情中必须选一个,
所以我现在我选了 IP 那么管理我就自己就是开始主动的去避免那么管理这工作就要交给合伙人去做其实我觉得很多自媒体团队就遇到这个问题同时老板是最好的那个作者这个作者又要做管理那就是影响到他的创作能力最好的方式就是请一个职业管理人但作者又有一个问题作者是需要被保护的要情感去滋养的
所以我看到的自媒体里面的管理都是管理者在不停地照顾作者的情绪提供情绪价值对这以前为什么我的工作就是对接作者我有的时候就很不喜欢到现在我已经说非必要的情况下就是我可以不对接就不需要对接那么多因为你要时时刻刻照顾到对方的自尊心称赞对方的价值然后对方而且可能是不是很职业化的因为他的就业环境就很单纯他不需要太多写作他只要保证写好的这个东西
所以我觉得如果一个团队里面最大的老板是这个 IP 这个 IP 管的有可能是作者也可能不是作者就会非常非常的累我觉得可能把我当成那个作者来看的话我不太需要情绪价值因为每一次我上那个直播间
大家每一个开头都是百建老师你好我喜欢你很久了够了我的情绪价值都是由粉丝提供的对吧我们彼此之间互相提供情绪价值某种程度上我甚至形成一种闭环我一直开玩笑粉丝在直播间给我提供情绪价值
然后呢我很开心我能把就付了钱的客户的交付做好然后呢因为能够做好交付所以我大量的内容可以生产然后我的内容生产出来又再给我的粉丝提供情绪价值我们自此形成了一个闭环所以我就觉得可能我不用我的团队给我什么情绪价值其实我在公司我甚至说过一句话我不喜欢大家夸我就是告诉我哪里是问题对因为我听过太多的夸赞了我要的就是问题什么是问题怎么去解决它
那你会累吗不会累你什么时候最累没有累吗我觉得累就是你比方团队的人就是你给他讲一件事情就人类嘛人类他学习知识是有衰减的你把一件事情说三遍一个人可能也做不好但是你给 AI 说一遍他就记住了他马上就把它寄到知识库里或者说你他会把它完全的就是应用到他的记忆中所以你会发现可能有很多的 IP 他们在开始用 AI 之后他不再想带人了
带人是一个很浪费时间的事但是教 AI 是比什么都快的
所以我现在也在把我的整套的选题包括我们做诊断包括我们做批改作业的能力开始 AI 化我看到你的短视频有介绍过现在好多都用 AI 去做一些替代你现在对于 AI 是怎么看待的我觉得 AI 在内容创作者这个领域吧会让强的人更强然后它也会让以前一些我们认为门槛很高的内容生产方式直接被平权了我们过去学习一个人的操作手法
可能需要不断地培训我们团队的人但现在发现不需要了我只要知道知道即学会从信息差到我变成我的认知和执行到位就是越来越短了这个时间那如果对于普通的创作者或者是普通员工 AI 对他们来说是什么
我觉得他们在和 AI 抢饭吃这件事情我和我在团队内部讲过可能有些争议但是这是真相我有时候在群里和一个同学的交互过程是这样的他发了一条我的短视频剪辑发到群里然后我告诉他这个短视频的开头不应该从这里开始而是从第 13 秒这句话开始重新剪一遍然后他剪完了发到群里然后我说起个标题给我让他起了三个我说三个都不好
我说这样你回到公众号里面用我这个关键词去搜索相关的文章挑五个最高阅读量的再发进来然后总结其中一个成为标题他又再做一遍然后当他做不好的时候我会问他我说你回看一下我们俩对话像不像我在跟 AI 说话但是当我将这些提示词给 AI 的时候 AI 可以做得很好
所以就我们团队同学未来都是要用好 AI 然后跟我协同在把内容给我之前先和 AI battle 就先和百件的赛博百件 battle 然后等他对完了再来找我然后所以近期我们因为做了一些优化比方说起标题这个活总算不用我再反复再去讲了因为我们做了一个我们的一个 agent
你情绪好稳定啊对我觉得可能就是十年升职场吧我们打了十年工我跟你讲十年工这个工打的真的是而且都是在阿里打了大部分阿里打了四年其实是小部分阿里是四年创业公司是六年创业公司待了三家创业公司三家创业公司然后又是做了不同的岗位有公关有做运营做市场还有代销售所以你有种怎么讲就是你相当于在新手村
已经打变了而且我觉得你是由虚入实你看品牌市场然后再到代销售代销售其实是一件非常难的事情是的很折磨人而且销售是只认销惯的对对对是的我觉得可能我理应会发生的那些情绪崩溃全都在创业公司干完了原来在创业公司我跟你说真的刚第一份工作才上第一个月班每两礼拜哭一回特别难受就哭啊就这样哭因为很崩溃就你不知道该怎么做
然后到了包括去了阿里其实也经常挺崩溃的因为那时候有段时间不是因为要跑数据嘛有个同事离职了然后把他的一百多个表全部转给我我每天要写 C 口我很崩溃就是对我而言一个文科生嘛历史学专业的一个文科生一个礼拜学会这个事学会以后然后在那跑数据天天报错你多难受
所以那段时间我也蛮痛苦的然后又觉得很难再往上晋升了那个时候是焦虑爆棚的时刻但是自打出来创业之后你就觉得就是你如果不会做的事情可以不做了你就把你非常会的事情给它干到极致一个点打穿就行了这件事情反而让我就是获得了完全的自洽你现在会有对财富自由的向往吗
财富自由啊我觉得现在我也没花什么钱嘛没有什么太大需求其实梦想中在钱这个事情上我已经没有太大压力了对成就感呢成就感会特别明确就是有一个很明确的时间线我要在什么年纪做成什么事如果假设现在穿越回 2018 年的百件这个时候你在抖音上刚刚七个月突破积累一个亿是一个小有名气的网红你会对他想说什么
我会跟大家讲不用太着急现在这个时刻看到自己有流量但是这些流量是无法变现的今天是明年也是所以继续按之前的路走如果穿越回两年前刚刚创业的自己呢也是按今天的路走
所以我其实是一个没有后悔对 没有后悔所以其实我是一个我只要做过这件事情我就从今天往回去看我觉得每一步都合理所以这也是为啥我前面说到一个逻辑叫做我不觉得什么事是失败我觉得每一件事情它都是来教我一件事的所以它只是暂时没做成而已它总会在一个叫天时地利人和的时候做成就是因为我认知没到认知到了自然能做成
还有近期都会跟团队的人聊他说哎呀白金这里有问题那有问题我说我跟你说啊我之前呢会很着急要解决一切问题但是呢创业就是这样子的有的问题在此时此刻不需要被解决因为到了下一阶段这个问题就会被解决的所以说别太着急这一次的当你红了就到这里我们下期见拜拜拜拜