Shownotes Transcript
大家好 这里是播客当你红了记录 100 个做自媒体人的故事今天的嘉宾是陈庚先请大家打个招呼吧哈喽 大家好 我是陈庚我特别喜欢看你的保险和大厂人的那个故事系列很搞怪的一种类型我第一次见到你的时候其实是有点惊讶的因为我看视频的时候我以为你跟我差不多大
92 93 那也没有差很多吗都是 90 后的但是其实三年其实就一代嘛就是我在我心目中觉得可能跟你已经差了两代人了其实在前采或者说我们约录制的时候这是我录播客有史以来到录音棚最早的一次早上 9 点而且让他比我还先到了然后还挺不好意思的然后我就有问过你的作息嘛发现你是一个喜欢早起的人
早起这件事非常重要因为它能让你有多了一天的感觉就好像别人的时间是 24 小时但你可能会有 36 个小时因为大家在早上 8 点之前是不会给你发任何消息的那如果说你早上有两个小时时间你是完全可以投入去做很多你自己想做的事的我先来问一个最符合播客主旨的话你觉得现在有没有红只能是说在垂直赛道里面面孔被更多人看到
我其实主要看到的是你视频号上的视频们视频号上以保险人的形象出镜的平台的话我现在是 66000 分这个其实在保险这个数据赛道里面已经算粉丝比较多的因为有好多保险号他有粉丝可能讲的都不是保险他讲的是生活类的其他话题但他核心的身份其实是一个保险销售或者是一个保险经纪人但单纯只讲保险那种粉丝和播放很多的号其实少之又少的
而且第二个问题是我是纯做自然流的账号从起号到持续的发布首先是自己在做而没有去做什么投流这种所以纯是相当于从平台百号流量其实保险品类很难有头部账号你是花多少时间完成到现在我们看到的样子
其实做自媒体账号我有三次尝试现在的被大家所熟知的这个有意思的成根的这个账号是从 2024 年的 4 月到 24 年的 12 月做了 66000 个粉丝视频号它其实有几个阶段比如说你先做精微然后你做到 5 万粉再做到 10 万粉我当时做精微的时候是 15 天做的精微我就三条视频数据怎么样那基本上是 270 万 300 万的播放量
这么高到现在我回看就一条视频涨在一万多这三条内容分别是什么从来没有交过社保马上 50 岁了退休该怎么办这好像是比较偏蓝令人群特别常见它可能是更多的 80 后甚至很多 70 后因为他们可能当时有的是从体制里出来或者说一开始就是自己做生意做买卖或者说自己可能有一些个体户那他们本身是没有交社保这个意识的
很多人其实就交一个什么居民医保一年三四百块钱他就觉得差不多了但是到了五十多岁甚至六十多岁发现没有养老金那这个人群其实是非常多的还有一部分人群他是交社保但是交的都是最低档他从来没有去算过自己退休到底能领多少钱也不知道自己什么时候退休然后什么档位比较合适等他真正的马上眼看着要退休之后发现一算不对劲数不够
所以对于很多人来说就这个社保的话题对于很多人来说它是一个薛定谔的话题我知道我有但我不知道具体是什么样的一旦落实到政策的比例他又算不明白这是社保类的话题还有一条呢就叫家庭关系类的话题那个文案是我的姐妹申燕打电话找我哭诉她说她不知道该怎么办了因为她自己没有保险没有问题她的老公也没有
他自己的父母没有他的婆婆也没有所以这是一家子一个我们典型的四加二加一的结构但是全员没有保障所以这个文稿其实更强调的是说在这样的一个家庭结构下就他其实是比较脆弱的因为
四个老人但凡出现任何一个风险整个家是冲击的然后还有一条是吗它一条是一个相对比较搞怪的视频是我在车里面哭的视频它其实也是一个演绎演绎的意思就是主要的文稿是我可能跟好朋友吐槽我边说边哭我说你怎么能骗我呢你怎么突然就买上养老金了呢你怎么说好一起退休当保安一起退休出去比如捡垃圾一起端盘子结果你退休每个月有四千多块钱就让我一个人去干这个活
就类似于这样的一个演绎吧搞怪的一条视频但这里有一个问题比如说 15 天经历还是有一定粉丝的积累虽然这些数据都很好在冷启动的时候你有没有上一些什么手段比如说你有一些私域群然后有给你点赞你是不是用了一些其他的方式才这么快没有就是硬走就只是在公寓里面继续续上那
那我们再说说你前面的一些经历吧这可能你前面做过的比较多前面大家有几段尝试其实前面做过两段尝试我的新的视频号起亮的那条视频是我之前发过这条视频它本身是已经具备爆款的
因为他当时在原来的账号里面也就跑了十几万的量但是这条视频如果在视频号里面能跑十几万的话他做一些二次的剪辑和加工再去重新调整一下结构和语序他就会有新的表现我发现你还有编导的思维我是一个非常喜欢写电影影评的人对 因为你看刚才你说到的这个明显是编导的工作把内容重新编排一遍
你做自媒体一个人就是一家公司你不区分了你只要去区分说什么能让这个东西出效果你可以是各种各样的角色你的视频是你自己拍自己剪吗原来是这个自己拍后来呢我因为请了一个助理这个助理也是能帮我去做拍摄和剪辑但基本上我们会定一个拍摄的基调和展示的一个最终效果他粗剪完会让我再去做一个金条嗯
你最开始的这个爆款脱胎于你早期做的经历早期的作品那个时候做的顺利吗非常的不顺利有多么的不顺利我是很幸运的那批人是因为我从 22 年开始做第一次自媒体的尝试我一直没有放弃而且且保持着更你是在抖音视频号小红书在哪里开始做一开始是在小红书做我是 22 年 8 月份到 23 年 8 月我当时是小红书加上视频号同步更新小红书
当时是有两条爆款的笔记确实是后来我的视频很难去判断那到底是政策规则还是涉及到敏感话题它就一直没有亮基本上就是一百多或几十个浏览量能够突破一点的可能在视频号但视频号也做得很差 22 年的
8 月份到 23 年的 8 月这一个完整的年度里面我是保持日更的我们累计发了 300 多条视频你都日更讲傻了旅游显怎么买政绩显怎么买意外显怎么买对这是一个很常规的科普类的内容就类似于给大家去上课可能面向的是带着需求来的或者怎么样但是你的稿件的组织以及你说话的这个方式又不是观众特别喜欢的观众喜欢跟你说的是来
你现在什么情况有什么问题我怎么解决你的问题我之后给你一个方案但是我们在做科普的时候更多的是这个条款细节怎么去对比就跟孔乙己一样回字有多少种写法我们就是说这个条款的则有多少种写法典型就跟他姓同行但跟客户是比较远的
对除非是我有需求主动搜索才能找到你就算搜索你也搜不明白我们说出来的那些拗口的话其实对于观众来说他过于抽象了当时也是在 300 多条视频我最后只有 300 多个粉丝当时没有想过放弃吗就是你看你做了 300 多条一年然后就 300 个粉丝很多人可能在第三个月的时候就已经开始考虑放弃了有可能这 300 粉可能有 200 都是在前三个月积累的是的而且这 300 粉很可能有 200 个粉丝
他都是亲朋好友可能就从来没有退到公寓里面去我觉得每一次这种情况都是一种考验有一些事情是你坚持认为对的方向思路没有错战略上没有错但是它就是没有效果那这个时间点就会考验你自己到底要不要去做这个问题那你就会不断地去回溯我一开始为什么要做这个事因为我一直认为对于我们行业来说现在大家的消费习惯变了信息获取的渠道变了甚至
我认为基础的技术变了甚至我认为我们行业的整个的作业方式和分工方式生产方式它都会变所以做自媒体是一个一定要去做的事那就是相当于原来
比如说一些芯片公司和科技公司我的芯片我的制程我的技术和工艺就必须要提升它不是一个做什么路线的问题就是我必须要做好把它做成不管用什么样的技术方案我也要把它做成其实我在 2020 年左右的时候已经听到很多保险人在小红书上获客很多赚钱很多的故事一直可能到 24 年的上百年因为这个时候小红书的规则开始趋严了大家的获客开始变难了要交保护费了对
而且如果你看从 2016 年到现在很多财经自媒体的变现方式其实也是卖商业保险尤其是在 2019 到 2021 年我是知道好几个大 V 是有千万级的这种营收的情况保险在金融赛道里面一直是比较
微妙我们从业人员一直开玩笑自嘲说自己是行格最低的大家都说保险行业一般被开除了金融行业开除金融级对对对大家很少会提到说金融行业说你是保险对你就是个销售或者是服务业者但是在你刚刚提到的所有很多的财经大 V 他们的变现赛道里面保险其实对很多人来说是最最最基础的工具
因为他的理解他的产品结构甚至他的底层在互联网上甚至对于很多财经博主来说他是最安全的因为对于比如说那种财经大 V 或者说这种想变现的他一定要考虑的是几个点第一我后端产品的稳定性会不会给我带来大量的比如说客诉或者说风险这种爆雷第二我这个产品收益到底能不能给到我客户去讲清楚
第三我的成交的模型是不是足够的批量和经济的其实保险产品对于很多大伙伴来说它是完全符合首先这个产品结构是它不需要看底层不需要持续去对行业比如说标的或者说挂钩的一些金融产品去做分析它不需要时刻去订阅市场因为很多我们原来卖的固定收益类的产品所见即所得第二这个产品的售后服务对于很多客户来说是比较简单的因为他们每次一打开保单一看就是这个数
他不需要看市场他没有那种今天市场崩了然后心里很焦虑明天市场涨了就生怕自己踩不上他其实是比较踏实的对于很多团队来说他的转化是更稳定的他不像有一些股票基金这种市场类的产品你可能这个阶段的话术或者你可能这个阶段的这个策略你下一周就不能用了但是保单是
长期的一直的都可以去做而且它更符合中国消费者体制这个其实是主要是风险还是偏小的它是对于客户来说对于公司来说都是近乎于零风险的东西哪怕是个雇收其实有的时候都要去考虑额度问题考虑销售的底层的问题产品的结构的问题但是保单不需要
保单可能对很多人来说是不同的保时那不同的保险公司我们最终卖的其实都是金融系统本身的信用所以你到底有七八十家保时它到底差异大吗其实核心本质上没有什么太大差异然后你的第一段三百个就算以失败为告终了就以失败为告终了而且作为销售我觉得那个账号是老汇一起了为什么别人做一年了它高低能有一点转化然后我那一年是没有转化
没有转化零转化那一年那你怎么坚持下来没有转化没有粉丝增长什么正面访会等于都没有甚至那个时候我还会雇一个助理专门帮我去做拍摄天哪大投入但是这个事你是要做的所以因为个人的风格我认为这个买卖它是一定能做成的而且一定是一个一旦做成了之后收入是无限放大的一个项目所以我前期是一定要尽可能的加大投入并且跑得速度更快
所以当时我就说山号重新再来这个时候到你今年的情况吧不是中间还有一次更崩溃的经历那个经历是我 22 年的 8 月到 23 年的 8 月 23 年的 8 月我山号重启我又开始做了一个新的账号这个账号呢做到 24 年的 1 月炸了怎么个炸反呢因为大家都知道我们保险行业聊的比如说家庭关系男女关系
社会保障一些涉及到很敏感的一些话题这些话题也是在社会上会很容易引起舆论风波的一些话题这种话题相当于还是比较危险的所以我在聊的时候也是急了觉得想见走偏锋一些觉得这些话题是不是能够带来更好的量更大的曝光更加尝试去说可能要站在对立面去说一些问题了那个时候就站着了
那个时间做了 8000 个粉丝其实也不错了这个时候其实那个时候已经不错了因为那个阶段里面行业里面 8000 有那个灰碧的小标的账号很少因为我们到现在 3 万多个人做实名号其中能拿到所谓的精微的也就三百四百个所以就 1%的这样的情况那其中还有很多人比如说是 MCN 投流出来的或者包装出来的能够有持续经营创作的能力的你说这个行业里面能找到 50 个账号吗能凑齐 50 个都很难了
然后当时 8000 个粉丝就直接消化了那个时间点我投入了时间投入了精力还投入了钱这个时候第二段应该是有一些获客了但也没有想象的那么多那简单是说我这段时间给助理开的工资和我获客来的这张保单的收入是平息的相当于说从账面上我不亏不赚但是我搭的时间在里面你自己做账号整个流程有学过一些课吗
有 这个是我认为所有人一定会踩的坑一定会不断地交结你觉得要不要学这个课程对于如果没有媒体经验的比如说影视啊或任何的这种内容创作经验的人大家你是需要去学一个工作流程和一些表述的习惯的因为这是一个完全不一样的行业完全不一样的产出的产品然后别的产品的生产流程工艺都不一样
所以你必须要学的所以当时其实我在二二年的时候我就开始报那个小红书的课这整个流程里面我就报了两次课第一次课当时是六千块钱小红书起号
那个时间就是非常典型的这种自媒体操盘手的我称之为所谓被割的那种感觉因为他们会有 14 天或者 21 天的所谓的陪宝训练营这个陪宝训练营里面有所有的这些导师去讲课每次可能用图片加微信语音的方式大概讲 45 分钟然后大家有一些答疑平时大家有作品的可能会发到群里面去简单去做一个点评那这个时间你就会发现
你完全不知道怎么去抓因为你从来没有接触过老实说你要去起一个有对比反差的账号对比反差的标题然后你的文案结构是什么你要是解决客户的痛点问题为客户创造价值但那个时间点我完全不知道
什么叫客户因为客户是区分的在互联网上精准流量 泛流量然后精准的客户有付费能力的客户有付费能力且能触达到你的客户它是完全不同的层面对于刚开始做自媒体人来说是不知道的你好无概念所以就是盲目的发然后盲目的发就会进入到我认为这个东西对客户有用我就会发什么就会变成最后发成科普然后那个时间没有起号
钱也打进去了但是有一个好处点他就说我听进去了一句话就是自媒体是个体力活对就所有的成功或者说有结果的人他的更新量和他每天投入的时间和体力是不亚于找一个正式工作上的因为起码我们现在看到的很多互联网大 V 你去点开他的主页去看他的更新视频那都是按照两天一更的速度
比如说像一些制作比较精良的视频那也得保证一周一更的速度就跟那天我看了李如如的一个采访李如如王七夜这都是当下现象级的 IP 他们的更新的稳定性数量以及持续的质量和打磨真的得要有这样的预期所以我一开始哪怕做了 300 多个粉丝我也是 300 多条视频更出来的然后到了 8000 多个粉丝这个时间点也是日更然后到了现在
我还是基本上保证最好是日更实在不行就是两天一更也要保证这个更新频率而且尽可能的是去做原创你有算过就是从你开始做自媒体到现在有多少条作品吗 800 多条应该是有的你觉得在这 800 条的维度里面做到多少条的时候你找到了做短视频的那种感觉其实是最近的 200 条就前面的 600 多条内容真的就是在磨性子
是模拟做视频耐心这件事情就是在磨耐心就是让你不断地把预期预期降得越来越低越来越低从一开始的我要 100 条能出两个爆款吗发起来 100 条别说爆款了你连破千的推荐流都上不去然后慢慢地慢慢地发现不违规就行然后能正常推出去就行然后慢慢再往后就能发出去就行违规了我实在不行删掉也可以对
这里面我们再往前聊一聊其实你是一个 98 年就卖保险的人那你其实是比如说工作一两年半路出家还是你一毕业就卖保险我在互联网上的身份我叫天选保险人因为当时我选这个专业的时候就参考了一些国学文化去算了一下
我们家越来越敢生意的在新疆我们是做房地产的一开始大家也知道房地产其实最近一段时间过得不好但庆幸的是我们家是一开始就不太好所以没有到中后期就大家蒙眼狂奔把自己杠杆拉得很大然后断掉把自己炸掉的那种状态我爸妈不是那种特别想要很多的那种生意他们基本上就是小儿美他们就会觉得很开心然后我们一开始在做房地产这块我们可能是做
比较小的承包这一块对于我们家来说不可避免的总之说所有干房地产的家庭的一个结论就会变成辛辛苦苦积攒下来的大部分的财富因为现金流的问题因为抵押的问题因为一些做房地产我们需要垫大量的电资以及你的合作伙伴跑路的问题
甚至还有一些做房地产的家庭可能是吃喝就是那种可能甚至到家庭破碎然后甚至可能是那种生意上的纠纷会搞得能闹出人命这种我们家还算收受比较早的就算这样的话那段时间我现在身上有的很多是我妈在我小时候买的保单就是选保险这个专业的时候我妈当时第一反应就是选这个挺好的至少我们身边的人都需要
第二有点后悔当时赚的钱没有多买一点因为你知道工程上有很多工程款是通过七房的方式去提钱的什么叫七房呢就是开发商告诉你说这个房子啊将来我给你给个八套十套的去顶你的工程款因为他们有把现金去结算了在工程里除了七房我们还有七九比如这个九告诉你说一箱八千块实际出厂价就几百块钱然后告诉你拿这个去顶账还有一些拿文玩去给你顶账的
这个东西是不具备变现能力的但它又挂在你的手里你会觉得你有点资产所以当时我爸妈也是说如果当时有更多的钱的话就直接多买城堡现在应该会过得很开心的那种状态所以对于这个行业我爸妈是非常的接受且认可的
这个其实跟很多的家长是不一样的包括我们早年对保险的印象就是跟传销是一样的这个行业它的经营的模式因为主要的参与玩家它的风格其实就极大的影响了这个行业的一个现象所以就是说可能是每家公司它发展的模式不一样就是早期里确实是有这种
但是说句实话做生意的平时就跟合同打交道就是销售人你在说什么就是自己是能看的差不多的所以对于我们来说这个东西功能明确它白纸黑字往里写我们是什么就是什么了所以
很多业务人员当时给我卖保险的那个人也基本上干了两年就不干了后面都是我们自己管理这确实是有过这样的经历父母会很支持这样的就是算了一下说我得去这样的一个行业所以我就选择是保险专业从大一开始我的第一份实习就在友邦在 AIA 一开始我们是做个企业后来呢去到了团企然后
去给很多的企业去做员工福利啊就补充医疗这种项目从友邦离开了之后我的实习就去到了像平安呀然后还有一些当时特别火的一些做互联网保险的一些平台我经常给同学开玩笑我是毕了业就有三年工作经验的硬件生我其实看你大学是对外经贸这也是很好的学校然后你也是汉族就是正常考试上来的而且看你的专业我觉得大部分
大一的时候我们的学院经常会有些社团活动我们的学生社团会经常说保险学院不卖保险这个好像是一个飙消而怪的头上但我当时是知道我一定要是去业务一线的
后来的实习也是不断印证我这个想法一直你在就业的时候在大四之前你都有不断的选择和变更的权利对于我来说我是想要知道我那个时间节点我到底要去哪儿
所以我不断地去实习这个是我认为实习的一个很大的好处我的实习一直在这个行业里面其实有的时候所谓那个总部啊那些很 fancy 的那些 title 更多的是一个枷锁你吃不到肉但是你还会被束缚住然后我学对外经贸也特别有意思我觉得我是新疆考生当时我的高考的总分是 620 多
我是文科生我的数学 149 我知道这个含金量很高了这是我的数学 149 这个是我这位人生的高光时刻当然我的高光也不应该只定义在高考那儿然后当时我就选专业的时候其实我们能选的学校是比较多的清北我身上去了但是在新疆这个地方我们是清北人貌
那再往下比如说至少我那一届什么上交啊复旦啊浙大啊就往后走了那当时我一定是想去一个北方的学校这个是我的习惯在北方里面我们就选人大外金帽当然还有洋裁
我选外经贸的原因非常简单我当时看了一下地图我说人大的这个专业我不喜欢它不是我应该去的一个专业然后在央财和外经贸里面去区分的话我认为我应该去外经贸因为我在大学这四年我摆明了我不是来学习的我要选一个离市中心近的外经贸的地理位置非常好我认为这个地理位置以及学校的管理以及
它真的是能提供条件我觉得外星贸几个特点第一它的地理位置非常好它在 10 号线边上 10 号线是东三环或者说海淀基本上大型企业都在这一条环线上或者是说你去任何一个公司去实习你撑死
倒一趟地铁而已第二呢学校的管理它是人性化的我们当时男生宿舍是没有宵禁这么一说的你刷卡进就行了然后第三呢我们学校它的选课是非常灵活的我当时大家一上吧我记得好像是
是公共定下来的课表之后你是可以自己选择的所以我就会把我的课程集中在两天这样我就是可以两天上完课剩下三天去实习然后有些公司它是可以周六还要加个班我有时候就可能会一周做个三天到四天其实我说句实话已经是一个正式员工的一个工作量了
所以当时也是不断地去实习之后会发现首先行业的发展的阶段上以及在从赚钱的角度上到底谁能够赚到钱这个行业链条里面能赚到钱可能有几个角色但有些角色那些中后台掌握权力和资源的角色不是我能做的对于我们这种没有背景没有人脉没有权力没有资源单靠一个热情和体力的就只能去到比如说古代在战场上
就只能去一线对于我们来说一线是非常重要的因为这是一个你靠本事说话的同时你积累了大量的经验是能够将来为你在中后台往上走几步给一个背书的所以这个也是当时我实习完了之后我发现我还是得去业务一线其实你面对客户尤其在你已经开始做个性在读书的时候对
大家会不会质疑你就是觉得你太年轻了因为我们对保险销售的刻板印象其实就是 35 岁往上最好这个人有家庭他有更多的生活经验这样的话他的本定性也强可能会为保单更加负责你的客户不会对你产生这样的质疑吗那还太正常了一开始都会有说实话我第一次见到陈庚的时候
我当时的第一想法是比视频里还浮夸我以为他是因为视频要穿着比较贵的衣服手持拿比较贵的包我记得他第一次戴着一个 Burkin 的三五的黑银然后戴着可能是保格丽的戒指戴了两个闪闪的然后穿了一个 Burberry 的毛衣他最近又要健身跟减肥我特意挑了一个青石我们在吃东西他说
你不要给我点太多只要点一杯美式就可以了然后他又把他的 Burkin 三五放到地上套出三个绿色的瓜他说我的医生跟我讲吃这个最好没热量你尝尝中午的食谱是让我吃某种水果吃到饱所以我没有什么可继承的这个东西就是为数不多从家里拿出来的东西了第二个呢所有的销售行业就跟之前特别火的《黑人化》金池长老里面说了一句话
黑熊精当时问观音说都说出家人红尘已了那金池长老为何要纠结这家家杀呢观音说了一句如果他不披上这家家杀众生又怎么知道他红尘已了金海金干我们的行业是这样尤其是销售行业是这样客户会不断的去打量不断评估他评估的点里面包括他不限于几个第一年龄和资历其实更多的是资历代表的一种经验代表你到底有没有处理过这么多事儿
经验案例以及你到底手里有没有跟我相似的案例能不能给我提供有价值的信息你的专业技术支持储备水平比如说很多行业像律师是有资格证的医生也是有资格证你是要上岗要有资质的就哪怕我们开车他也是需要通过驾照这种方式去证明你在这个行业你对这个技能是有熟练度的在这方面其实我是学保险毕业的那市场上你正儿八经干保险的这些人里面是哪几个有这种
系统性的培训我们不是说学历就是这样的一种压死人的状态而是说系统性的培训它有的时候是一种优势在我们会有一种下意识的一些判断和反应比如有的产品它就是不对劲这种我们是能够看出来的还有一个点最重要的是我现在每年保费是不少的我作为投保人我作为消费者我自己是在不断的投保和购买的过程中我有自己第一手的购买经验以及刚才说到家里有这种
对吧他再有什么年龄他也没有这种少时就破败的经历我就认为这破落户的经验还是可以听一听的至少能够规避你落到这样的一个境遇所以在客户会对我的年龄一定会产生质疑对这个也是我不可避免的短板那
那会有一个问题啊你穿的有的时候是有一些夸张的比如说第一次见我跟你没有深入接触我可能会对你产生一个比较差的影响 maybe 可能是会有一个比较差的影响但实际上这也是我现在做业务或者说我现在的一个状态和思路了这个东西我既然喜欢我就会用我喜欢的方式去做
会通过我喜欢的方式去筛选掉那些跟我并不同频的人这个其实在我们行业或者说我觉得这个是很多人的一个终身的命题你到底要 satisfy 什么样的人
在这个里面是因为一个方面很多客户他视频里面知道我是这样的他也对我线下是有期待的有的人可能会觉得要反差但有更多的客户会觉得你今天怎么没有戴你视频里面那条珍珠项链其实我当时很害怕的是就是你视频里是一个形象但线下是完全不一样的对但实际上是我视频里的形象只是我线下能量的十分之一
对所以说其实这个对于很多客户来说它是更加分的因为我并不是视频里面是一套话线下是一套话视频里面是当面一套线下背后一套这种不是我甚至给很多客户去做的这个角色推荐我都会直接把我的保单分享给他说你看我这里买了 10 万我这里买了 70 万我这里买了 100 万
我刚才跟你说的那个话就是我当时在考虑这个问题的时候我的思路和视角我要给到客户的是我本真的东西我是怎么想的我会分享给客户我是怎么样的一个偏好我会分享给客户我是一个什么能量的人我会把这个能量传递给客户这对我来说是
最经济的成本最低的方式其实我对你自媒体创作者的印象要大于你的保险从业者的印象因为我先是从视频号开始来接你的嘛那你实际业务情况怎么样是不是也不一定很好因为这种会觉得你大
这部分时间精力都花在告自媒体做短视频这件事情上然后又是 98 年年龄又小就你的业务怎么好就在你家里给你课了金但是你也说过吧你的家里中途家里也没什么课金的就对你的业务其实会产生一些怀疑这个很正常因为可能很多人并不知道我现在的实际一条内容的生产成本我现在一条内容生产成本我从写稿到拍摄大概就 15 到 20 分钟所以
这么快对我的这个稿件从我有 idea 然后开始写稿然后到落地拍摄然后这个环节 20 分钟因为剩下剪辑是我助理去做那助理其实做一条剪辑也就半个小时因为我的视频其实没有那么多复杂的基本上一条视频从有 idea 到直接上传不会超过 40 分钟或一个小时
因为你的视频主要是你的脸出镜可能在吃饭的地方可能是在办公室的地方也没有很挑地方一不挑地方二我只挑光只要这个光亮的话就行了第三呢因为我其实也发了这么多视频了对于口播这一块人我大概知道什么样的一个结构比如说这条视频我想要一个播放量我可能要有一些行业的流量那我可能说话的方式就会做一些调整比如这些视频我可能主要想做一些转化
或者想做一些人设那我说话的方式也会有一些新的调整但是我一条视频的生产成本这也是我要求自己的所有自媒体创作者一定要考虑的一个问题就是你的视频的成本我单条视频的成本只有时间我不需要花钱因为我不需要设备不需要场地我甚至都不需要找一个咖啡厅专门点一杯咖啡去录我是随想就随录了如果我要集中去拍的话我一个下午能拍出三四十条或者四五十条
好可怕就是对于我来说我的创作是它是没有成本的而且你比如说我现在在用一些新的方式比如说可能去线下活动去做分享或者去给我们的同行去讲课或者给我的小组组员去做培训的时候我都会直接把它 live 直播化然后我的直播间里面会配一些助手的一个提示说你要点头像要发私信或者是这种链路其实它只是在我日常的工作里
加了一个小环节这个环节对我的成本是近乎为零现在第二呢从业务的角度因为我全职做经纪人这个工作是在 22 年底 23 年 23 年那一年在我们行业里面我们是有一个叫什么百万元猪二就那一年我其实签了 290 个客户对而且这要基于我签单率百分之百的情况下实际上我那一年见了 900 多个人时间管理大师所以说我每天不是在见人就是在
而且是这种承担因为一次性可能交好多年的保险费不可能说只见一次我记得第一年说咱这单就签了是的所以我大量的客户是在不断地见不断地见其实从第一年的我的工作量来说工作成果是很多人在行业里面可能七八年达不到的因为他可能做了七八年手里的伤可能就两三百个人但是我做了一年就 290 多个人
你怎么会有这么多客户我是一个 INTJ 你为什么不是 INTJ 我这个 INTJ 我是个很爱的人我喜欢聊天我只跟朋友聊天
这下的时间我不会聊天不会有那么多那么多的社交活动其实我其实更多的是想比较喜欢一个人在家里面然后一些琢磨一些事比如说这条视频我应该怎么打然后这条视频它是怎么火的我可能会喜欢琢磨这种事我平时聊天聊的比较多的是跟朋友聊天就比如说我们也相互了解了也觉得比较有意思所以我会打开会聊一些事情但是如果是常规的一些现象
比较陌生的环境我现在的语言比较简单一点然后从工作量上来看很多人在行业里面七八年他都不一定有这个工作量初始的活动怎么去做呢就是去细节的打法什么叫打法呢我的自媒体在做虽然它没有在公寓里面给我带来这种话但是我在做试验号的时候当时我就知道一个感觉是我基本上会把我每一个客户问到我的一个问题拍一个小视频
他会当做我的传单和解答他也许没有办法突破公寓但是我能够围绕着我当下聊的所有的客户的一意把它当做一个知识库客户给我给一个疑问他说比如说保险前五年没有收益 OK 我给他去做私下的解答然后我就拍一条视频为什么保险前五年没有收益然后拍完了之后发到群里我再把这个视频再转给他其实他是一个小闭环我是通过不断地跟客户聊他只要跟我聊他就有疑问他有疑问他基本上会问出一些共性的疑问
他的共同性的疑问就可以成为我下一个获客的素材所以我是通过那种打法持续去在朋友圈里面去做展示的比如说客户可能最近三个人同时问我一个问题我就把这条视频同时发给相链因为我是针对性的去做解答所以我的视频号一开始会变成一个工具书一样的方式它没有带太大的突围但是它能够真正帮我去在客户面前再刷一次脸所以我是朋友圈加上视频号加上私聊
好在我原来在实习的阶段里面没有给大家留下太差的印象那我觉得还有一个前提其实在你毕业之前有了三年的工作经验我毕业的时候我手里微信里面是 4000 个人那算比较多的在上大学的时候我之前去面试了一家集资公司他就问你现在微信里有多少人我说我 4000 个人他说 OK 可以了我说还有这个面试的情况因为基本上看了简历也聊过了前置了然后他再招一个实习生然后就问微信多少人我那一刻就知道不好看了原来
这还能成为一种可能说是一种客户线索或者资源优势吧可能他也想通过你这种方式去筛选你到底像张宇一样的能力跟那种八爪四面抓人这种能力然后当时因为微信里面积攒了这么多人那对于我来说我就是快速的或者是说目标精准的把我这些人
做一遍梳理然后看我现在手里这些资源我怎么把这个金山开发出来再加上一直在更新你一直在曝光你一直在想方设法的去发一些可能客户痛点的一些内容那就是通过种方式去影响前期呢就是直接聊就直接就是打开微信
就发所以一开始直接问你需要保险吗不是我基本上我是没有问过这种问题的我基本上比如说我最近要出一个什么类型的保单比如什么类型的产品它可能是储蓄类的产品我就会开始去想这个产品我要买给谁比如说我的朋友圈里面我有很多比如互联网的人比如说原来线下的客户线下的好朋友我就会开始去定位说这些人我先列大概
80 到 100 个人的人名我去评估现在到底是什么样的标签年龄呀工作呀他现在头疼的问题是什么所以当时我主要做的其实是大厂人体检我就开始写段小作文这是我特别喜欢你的内容系列之一就是因为做内容和做销售是一样的你要去往前再站一步说客户他
这样的一个身份这样的一个标签这样的一个生活场景下他到底会因为什么样的细节而感到焦虑就那么几个点其实所以我一开始成交的时候是大量的重疾险和医疗险
因为我主要就是三月份要体检了然后年终要体检一年 365 天天天好像都能体检一样然后我就会发体检之前要注意什么体检之后要注意什么然后大厂人常见的一些体检异常是什么然后我在朋友圈上开始写文案然后我把朋友圈的文案写完之后我就会把浓缩一些比较精简的如果比如说就是
最近三月份了很多公司要做体检或者说年底了最近公司要做体检了咱们在体检之前这些项目要确认一下如果有些异常的话或者是最近感觉事情不好的话我建议提前先投保或者就是发这种内容其实每一个人他收到的内容他都是有一个潜水的小场景然后我能提供什么帮助或服务通过这种小传单的方式去发
所以也是不断地去调整有时候卖储蓄的时候思路不一样可能是存不下钱卖健康钱的时候是体检身体健康有时候卖给父母的时候可能是北漂像这种
你之前也提到你刚才做大厂内容的这种保险故事的创作你是怎么做这一部分内容创作的这个内容价值六位数六位数真挺特别简单因为我原来有互联网一段时间的工作经验所以其实我会有一些互联网的朋友我大概知道他们平时朋友圈会转发什么内容然后以及他们扁担的一些视频我会能刷到第二直接去搜索
比如说你就在小红书上或者是名号上去搜索大厂它会有自动推荐的你搜索优化下面就会有什么焦虑裁员巴拉巴拉巴拉这些东西好你紧接着你去找你几个跟你现在想推的内容是关联的所以大厂体检那个时间是被毁了我就把大厂体检点开点开了之后我就再看大家从大厂人自己内部的角度说关于体检大家是什么思路
然后再加上我官网的经验以及官网的一些城堡经验我就开口不得开做梦我就会积累一些话题和素材好下一步我去做组织和加工的时候我的短视频其实没有内容说马上要提讲了大厂人要注意我会直接给当时的场景和我给客户的一些建议通过一些标题跟大厂人沟通的日常我就会直接说某某某大厂我最头疼的是什么什么异常纸别二比如说我们这里我最讨厌看到小红书和拼图的报道这两家公司我说句实话我真没保在内
就没有正儿八经宝进来过他高地挂一个除外和加费如果站着原来我的思路我会说这些大厂的人要注意了可能什么不会我现在用更直接更短平快的方式直接给结论的方式套人群套标签所以这些组织和素材它基于我想卖什么
我现在这时间要出什么我的要卖给谁他们现在的痛点和细节在哪里我要用他们生活中能够接触到的场景和细节而不是我照本宣科的说你们应该怎么做我就是要把我的需求去融入到他们生活细节里面那一刻别提前别提前跟你说了你怎么
还要体检呢你一体检咱们怎么投啊我现在看你这个报告都不知道怎么给你操作咱等着加费吧行吧加费能接受吗除外能接受吗别说了我来争取我来争取去看医生别多嘴他问啥你打啥你现在立马上楼去找医生把这个病历赶了这个病历我赔不了你就挽了个脚
你怎么 20 年头晕你也说出来了这有什么必要没有用跟这没关系别多说张姐能退 5400 块钱对年纪了退税要抓紧咱们在 12 月 31 号之前投进来好不好你什么都没买我赔什么你什么都没买咱们重集不是最后没买吗
我觉得常见几个问题因为我周围会有很多人问我第一种是他没有做过媒体他现在刚开始做他希望三四条就会有效果或者做一个月要有效果或者三个月要有效果我说你别这么有期待对就是李一周说的好他说一定有三个月的黑洞期你可能至少要坚持住这三个月的黑洞期把它熬过来然后再看看探索其内容的路径这是第一种
很多人因为说前三条就没有数据就放弃了或者不能坚持第二种是他可能一开始没有想过这个问题就是他一直在做内容有自己的艺术追求啊或者一些想法的追求后来就变成控诉平台限我流量为什么我做的这么好没有商单那个人内容做的那么垃圾但是他有商单这是为什么就是怨天尤人行
第三种可能是成功类型可能他是之前有一些媒体或者自媒体的经验加上过往会有一些商业化的资源这种人可能会做得比较顺利基本上我遇到就分这三种情况我觉得也是很多人对这个事他不了解
不太了解内容产业它是一个什么样的生产的流程一个内容产品一个制造其实我称之为自媒体对于所有人来说是一个特别特别好检验你到底能不能做销售能不能干生意能不能干创业的特别简单的一个实行师这个挺超出我的预期的因为很多做内容的人都说自己是爱人就像你也说自己是爱人一样但是不影响你要做生意
因为你永远在考虑的是你的客户需要什么你要包装什么你通过什么样的方式把你的这个产品卖给他并且换到价值价值交换拿到落单为安的收入这个是打磨所有人你到底有没有销售思维或者能不能创业的第一关你能不能判断出来定位出来你到底要卖一什么东西你要卖给谁他们的需求是什么你的解决方案是什么你怎么样把这个东西传达出去并且交换到价值
你哪怕去楼下开个煎饼摊你也要考虑说这个区域什么什么什么工作的人比较多大家喜欢吃什么价格的东西什么口味的东西食品出餐的速度出餐的时间出品的质量你是要考虑这个的哪怕是一个推煎饼的小摊他要考虑这个问题而且做自媒体对于很多人来说特别简单
它有线下生意拿不到的一个价值在于你的数据反馈是非常快的它不像你去线下投入比如开个餐馆开一个门店你可能投入期然后开始宣发宣传线下的发酵是相当于比较慢的那你线上你一个内容立刻发出去你就知道谁喜欢谁不喜欢了你的数据反馈和迭代速度是很快的那这就会考验你第二个能力你到底有没有复盘和迭代的能力因为很多人他数据看不懂
这就是很多所谓的他大厂人说我经常会有复盘和迭代但实际上他真到自己的事上他迭代不明白因为他从来不知道什么东西是他最关注的以及他的生产的工艺流程是什么样的所以有的时候你其实能够通过自媒体这一件事去发现
和评估出来这个人他将来创业到底是什么样的你说这我还蛮有感受的第一是自媒体能实现一个最小的商业化闭环而且是非常轻资产如果是开店他可能有重资产投入店面租金人工第二件事情是很多在公司或者大厂系统里的人是没有感受过真正的商业世界的因为流量和钱都可以是在平台里是无限的但个人你会发现能调动资源其实是很少的如果你在真实的社会上
对而且你是真的要为自己的生计去负责为这个账号的存活负责为你自己到头能不能赚到钱负责所以这个里面它是要倒逼你去想很多很多事的所以我有的时候建议大厂人比如有很多转型两件事一去卖保险二是去做自媒体这两件事都能非常的直接测试一下你到底是能不能吃这碗饭
我觉得这也是大家转型好像最多的两条路但是大家并不是因为最快能检测出而是说这个看起来最容易然后这两条路保险它的生存率无论是经纪人还是所谓代理人我们 13 个月的生存率现在不到 10%
那还是很低的也就是说十个人里面有一个人能够活过一年他不消耗你还没说他做的好不好呢然后就在所有的销售类的这种公司里面不光是二八开了是百分之二和百分之九十八开百分之二的人绝对的收入
剩下可能 8%大概是这样子稍微相对还算 OK 一点剩下的 90%就是个 8 而已但是但它的生存率比真实的生意世界要高的因为哪怕像保险这个菜道你不需要打磨产品你只需要找到针对的客户把这产品卖出去而已这个看起来其实只锻炼你的销售能力它只锻炼你的销售能力它不去锻炼你品的能力你可能只锻炼你选品的能力就因为品这么多嘛有医疗的有种籍的有手续的你无非就是说在这么多里面你选一个然后把它卖出去
它其实更像是比如说你自媒体小店里面那么多合作方的你选一个然后给它卖出去这还没涉及到你去作品呢如果你真正要开始作品和做内容创作的时候它又是另外的一个维度因为它又变成生产它是有工具工艺的那你的销售是一套环节生产是一套环节你是两套环节同时在做这对于很多人来说如果你销售都搞不明白你别说生产
因为你从来不知道你怎么去通过你的市场去定你的生产所以这个其实是我称之为很多大厂人他转型的时候这点条路是特别容易测的你只要淡完这点条路你没搞明白再把数据创造一下有点残酷是吧是我特别觉得有的人特别可惜是因为他会资源是不错的然后人的质地也不错的真的有的时候可能低估了商业的残酷性了
我觉得对于做自媒体和出来创业这些事情都太过乐观了真实的世界是很残酷你可能一定要 16 个小时工作对有的时候可能不是你不够努力或者不够有才华可能就是那个时机或者说这个锤锤散道已经有头部了大家不需要第二个第三个只能记住第一个是谁这里面有没有什么话题是你一讲数据就很好
保险行业现在的热点话题医疗系统医疗系统医保制度这个其实是在大众平台里面流量都很高流量非常非常高因为我说一说在互联网上人人讨厌保险
但人人都想聊保险我认为这是大家基因里面带的那种想要安定的那种渴望大家都希望是稳稳当当的其实我们经常开玩笑互联网上你把保险两个字取掉变成一个项目变成一个保障流量一定很好一道保险这两个名字好像就是触发了大家 PTSD 的那种感觉我曾经有一个朋友开了一个保险的播客然后上了首页
它的完播率降了非常多对对就是整个拿来滴加靠保险解禁区但是发现听不下去对一听到保险就是这样互联网上保险赛道里面聊很多话题是比较有流量的第一社保对这也是一个很有流量的话题演讲开始就会变成到底交不交社保社保断交了怎么办还有没有必要交社保还有一个就是刚才我说的从来没有交过社保的退休了怎么办好第二类呢可能就是保险拒赔互联网上是这样拿了赔款的人是从来不会说话的
因为这是他应得的东西他会觉得那实际上也是他应得的毕竟他交了保费但是我们一定会存在一些比如说责任不符的或者是说实际上客户的情况确实跟约定是差的比较大的这种情况会互联网上骂保险公司的是自由流量的
但是这些话题一想就活但看起来都不会获客你看你这个环节已经进了一步了叫我要做一个获客的赚钱的自媒体但是对于很多以为流量就等于钱的人来说这些话题对他来说是有用的还有一类话题是家庭关系尤其是子女和老人中赡养养老这些问题以及婚恋这些问题还有互联网上特别多的就叫一夜暴富的这些内容
那或者是叫无风险吃多少收益的这种内容可能与什么收益五个点八个点的这种这个也是大家会比较关注的一些话题大家都喜欢什么轮底这个一夜暴富雷的年度百万的比如说抨击当下各种让他不满的这样让我看起来因为暂中视频里面基本上就是这些内容比较火最多财经这个品类再加点房地产的内容
那其实这样也不太保险呀那会对你的货客有帮助吗会对我的货客有帮助吗实际上它是一个有机的因为我们在聊大类资产的时候一定不可避免的跟房产跟各类的财经和宏观的一些品类或者说一些家庭理财的一些品类就对比和比较那从这样的一些角度来看它能够解决我和客户的一些疑问比如说它同样都是一笔钱它的目标非常简单就是安全收益流动
那你去帮我去梳理一下不同的品类之间的差异怎么样其实你去聊这些话题的时候一方面也能解答一些客户的疑问二一个呢对于你的人设来说是很有帮助的
因为你聊的内容比较多其实可以体现你确实会有一些信息视角和格局会拿得更开一些那当你聊的品类比较多的时候有的时候也会体现你在给客户举出决策的时候你本身对各种的品类你是大概知道特点和结构的去做组合那会有内容不够垂直涨分比较慢的问题吗
在互联网上聊保险赏粉是最慢的只要你不聊保险你聊啥赏粉都快其实我们也发现就是所有保险博主如果你只讲保险纯科普你的号大概率是做不起来的现在最反而要聊保险科普之外聊情感那可能就是一些女性博主的形象去聊这种家庭啊婆媳啊情感话题
还有聊大类资产的比如说可能聊宏观感群说的房子然后做一些对比你现在的内容有经营过转变期吗按理来说我应该每周都在做跌单这么卷吗我在行业里面虽然不是说我在行业里面虽然不是绝对的头部但我的更新速度和进化的速度算是头部因为我每周的内容都在变化现在已经把我的自媒体当做一个比较有实验性的场所了
因为对我来说我的变现的链路以及咨询的链路我相对来说已经大概摸出来了所以我能够掌握住说我可能这一周的内容里面我再拿几天发一些变现的内容对我后台的变现是有帮助的那我就先把这内容先吃掉这些客户先吃进来那剩下的时间我可能就做一些新的尝试去怎么样更好地把人社区结合起来把需求结合起来
把自己要干的一些招募的甚至可能是属于讲课的那种去结合起来迭代的思路是每周都在变希望是更低的成本然后更丰富的功能比如一条视频原来我可能就是卖方案我在尝试能不能一条视频把客户的需求痛点方案自己全部都卖进去可能一条视频我原来是考虑的是说就是有个流量就够了那我在考虑的是如何在既有流量的情况下把自己的思维带进去
这个其实是我现在在自媒体上每天都在考虑的变化上变现永远是我们做自媒体第一的要务就是变现变现一定是有公式就是你一定要考虑到你要有利润你的投入和成本之间你要更低的成本更低的投入然后做到一个利润的模型只要它都有利润它的成本足够低不管它的规模有多大然后不断去做打磨原来是投入很多那你
推人 推时间 但是没有变现的这个板块那现在的变现呢就分为几个方向 包厂业第一个是出单直接的一夜无非的直接的销售的费用第二是做团队 我可能有组员第三呢就是我现在在做的会出去讲课 那讲课会有一些讲师的这些费用还有一部分呢就是在网上去做类似于 IP 咨询和操盘手这些的事儿但我发现做 IP 咨询啊做什么操盘手太
其实你会发现这两年尤其是 2024 年的时候这个 IP PaypalIP 咨询这个事情特别多包括短视频账号上也有很多讲教你怎么做 IP 无论是以前的投资人还是以前的大厂做创作者运营还是有些从 MSN 出来自己做过账号的甚至很多没做起来的人都在做 IP 咨询对
你自己怎么看这个业务现在卡在大家的点不就是客单价收不起来吗我曾经也听过某一家头部 Amazon 跟我讲这个话一开始他想做面对小企业家这种小工厂的创始人去做这个 IP 打造然后他定价收两三万当时就有一个老板跟他说你定价太低了你这个价格没办法让我一次性定位到你就是这个行业里面最好的 Amazon 了
对这就是一个另外一种商业的模型了至少在我们行业里面特别简单的像你要是做操盘手或者做商业咨询你就应该直接拉到八万十万十几万这样的费用不然就是你刚才那个问题我是干企业的八万十万对我来说只是费用的增加而已其实我想过两三万是我这样普通人能付得起的我一咬牙两三万一个月给你对
当你普通人两三万付得起给我这个钱是千金种因为我要承担你翻身的这个任务你怎么就来赌了是我后来发现我交了连续三个月的两三万对我的账号三百个粉丝对我不干我这花钱八万
块钱我也买得出来了对最后大量的客诉问题不知道你有没有遇到过两三万人甚至可能是消费贷过来是借钱来的对他是专门就会觉得这两三万可能两三个月能出效果但我说句实话这也是很多操盘手可能到后面他真正成为生意人的转变他会有一个概念但实际上对于我们机械原来就做生意人来说你这个东西十万五十万
我评估一下的销售额它无非就是增加一个费用而已二个问题是我是不是通过优化工艺或者说在生意上做一些调整把这个钱补出来的钱对我来说不是问题你到底能够提升多大的效益是最重要的但是有的时候可能现下操盘手搞那 9 块 9
1991999 然后申单到 8999 我说句实话我要是客户你直接告诉我你收 9 万块钱我就给你打 9 万块钱你要干嘛这个想法跟很多以前我们做知识付费其实不一样我们其实讲说有 9 块钱的引流客然后后面要拖这个大客从这个客户里面筛选这种高科大的客户
如果说我们做的是这种小而美的就几个人通过卖服务的就那种没有那么大的中后台去支撑的也没有那么大的货客的流量去做那么精细的筛选模型而是说我来了一百个人里面我分阶梯去做比如说我现在 9 块 9 的一大批以漏斗的方式一段一段去筛不断地去洗
作为小的模型里面我们时间有限精力有限我们口碑很重要而有个问题我们是需要快速要看到利润的你那 9 块 9 卖哪辈子去呢对其实我在平台做 IP 打造算是挺多年的在这份工作之前其实服务都是已经成名的投放 IP 现在这份工作其实是做一些纯素人他可能没有任何的自媒体经验然后只是说我们这个社区希望说他有一个 IP 你知道吗
这个人的主观意愿可能也不是很强我就发现一个问题以前为什么我的工作比较轻松是因为这些人可能已经经过很多年比如说服务大约 44 岁以上的这种男性人家可能长期做路演等等他本身就有一定的表达能力但是从一个
纯素人的角度很多人可能是不具备这个表达能力的你会发现在你自己面对客户的时候也有可能会有一些人他就不具备成为 IP 的素质说句实话保险行业的留存率 13 个月不到 10%做 IP 我觉得 13 个月有千分之一吗我觉得万分之一吧万分之一都不得了了那还是能吃起羹的绝大多数人不具备
对因为他要三个思维叠加在一起第一他有表达能力这是一个底层第二个应该就是销售的思维第三个他是不是商业是让我感受的有的人他能表达但他没有销售有的人呢也能表达能销售但他没有商业
这就是绝大多数就卡在这个很多做 IP 的人也是一样他有表达有这个技能然后他能够把自己推出去销售出去但他发现他的模型打不平了这就是现在很多 MCN 的一个卡点就是这个钱我只能赚半年他这个半年呢是按照我之前洗人的模式洗的这个行业比如在保险赛道里面有很多这样的 MCN 帮助保险销售区打造 IP 的他们有的是真的模式出现了
他可能就是一个三五个人一个小服务团队坐 IP 咨询的然后像保险业务员可能拿个八千块钱但你能收多少人你才能把你的这个人员的成本贪保并且自己能赚到钱一个人一万块钱你收十个人吧不得了了你交付就已经出现问题了因为十个人的一万块钱他是要让你赶命的他每天你要盯着他盯他出成果然后这个钱你这一万块钱而且还
可能不是阅读付费是半年包或者三个月的陪跑营甚至有的人可能一万块钱保一年那代表你每个月一千块钱你每个月金手你是纯亏的你商业模型是有问题干着干着把自己干抑郁了然后 IPIP 也没跑出来你也干得一路自委屈最后就会发现就垮掉了还有个点就是说像这种做 IP 的它是有阶段性的
它可能这个阶段平台的政策一变消费者市场一变你的整个的思路打法都要会变化所以其实更多的是这六个月之内我们怎么样持续的每一个小模块我们怎么有利润这个对于很多现在做咨询的或者说我们行业里面做 MCN 的他们也会遇到这样的卡点
这个就是你刚刚说的不是每个人都能做 IP 他能做 IP 他不一定能够做长青的 IP 他能够做长青的 IP 他不一定能够做长青且赚钱的 IP 因为像健身 IP 里面那么多能做成像潘培拉那种的就只有潘培拉自己
对 我自己现在的体会是 IP 其实是需要很多人托举的是 需要很多人托举的就是一个人不可能干所有的事情你一开始为什么不把剪辑多放在自己手里呢我一开始是自己剪后来标准化了之后我发现我现在在做剪辑不需要那么多东西了我目前这个账号它不需要它都复杂的东西所以我的视频剪辑就是一个字幕剪辑口调光就是分数学就标准化
其实你现在的事情变得越来越多嘛本身你还在卖保险然后在做短视频然后开始也给人做一些培训可能后面你也会有一些类似陪跑或者咨询的服务在计划中了明年我就干到 14 万 8 一个人可以到时候你再来分享一下我们来检验一下因为我觉得 IP 陪跑跟咨询这件事情我没听过口碑好的对这全是差评有就是就是
很难真的就是你说他是 IP 因为我不太清楚他最后的落地因为我没有买买不起没有到他那个 29 万 8 这高级的闺蜜圈有点贵但是他这个定价策略
这个是一开始就是而且我会把每个品类里面你只能得到的一句话和你只能得到一个 15 分钟的连麦这个是赚了 8 几如果我们在赛道里面要做赚钱的生意的话感受这个钱是很重要的但我告诉你绝大多数从大厂里面孵化出来的这些人他们自己出来去做独立 IP 的绝大多数人是不敢收的他只敢收 3 万 5 万这是他自己想象力的天花板实际上他直接张口要 3 50 万对
对于客户来说是很容易拿到的就跟我们现在做保险一样当我给客户直接做 300 万的方式的时候客户的买单的速度比那个 3000 的速度要快很多这个我还很有感受就是我以前做过公众号然后后面再孵化成一个珍珠品牌我们当时在最开始的销售的时候就发现我们分 3000
因为比如到我们这个品类里面客户他能拿出七八十万的代表他的资产结构已经相对来说比较完整了
他对于保单的预期他找你来是知道你不是来帮我改命的你只是让我本来茁壮和自强的人生变得更好的他找你来做咨询也是我不是来寄托你让我一夜翻身的是让你
帮我在本来我就很旺盛的表达和能量之上就如虎添翼前提是我本来是虎但是你得有这个对比嘛但是对于很多内容或者说像做 MCM 或者做 IP 的实际上他定的那个七八万是创始人自己的天花板对他想象能拿出最多的钱就这些了就是七八万了七八万了然后做 IP 这个事情但是就实际上他这个数诚实他敢拿七十万出来再
最好的办公区给我租一间非常 fancy 的办公室一间就够了然后他感受其实吧从头到尾所有的人
服务人员一定要颜值高的好看的所有的外形的打造商品牌的打造商他们的打造商这个 70 万对于企业家来说那是很容易我们经常说为什么曲曲网站直播建议做珠光宝器最关重要的是他的形象因为以所有能付费的高端客户他对于外形的要求是非常高的他不光要求这个人他的精气神他也需要他的穿着打扮谈吐他的消费是能够跟他
PVE 的高端客户很多时候他们也在不断的审查和筛选之中因为他们所在的圈子也就是不断的审查和筛选之中因为大面上大家可能都差不多都在一些很细节的地方上就把你而且这个 level 是
他不会直接告诉你他会 OK fine 就是大家都是维持表面的体面你难以判断出来自己到底在哪个位置上做了错的一步所以你只能尽可能的让每一个细节都完整那你有没有服务过超级有钱人一个特点就是超级有钱人手里卖保险的起码有十几个那好像甄嬛一样后宫十几个爱飞对她就有点像选飞一样
其实特别简单比如他可能这个时候有不同品牌的销售不同的品牌的销售有不同的保险服务人员去给他做服务有的是他专门给他孩子的有的是给他跟他爱人的有的是专门负责处理一些可能健康方面的有的人可能就是负责处理一些资产方面的
甚至有的时候我们会遇到客户说你们俩聊一聊吧这个方案到底怎么做我会跟另一个保险销售一起去跟客户去做服务去给他给一个决策客户呢对于他来说他要的是准确的跟高效的一种结论而且他相当于也会跟不同的销售他会觉得这个销售这点有意思他会觉得这个销售这点有意思就是从每一个人中都能得到最好的情绪价值和经济价值和信息
甚至他有的时候会多加类似于笔稿一样那我们就看一下大家给的方案哪个是最适合我的以及看一下大家能给到的这些事业甚至不同层次不同背景的销售他都会去做一个组合那对于他来说就是一句话的事来你帮我看一下这个这是那个谁给的你帮我看一下这个你们自己讨论一下这个不会出现其实你看笔稿很多就最后不选你对于客户来说他还资源很多的
这个钱他会劈开他会说这个方向你们俩都差不多那我在你这放一点在他那放一点就他足够每一个人都分一点所以有的时候你是可以比如年底了说缺业绩了然后大家就说说吧买多少你这个跟你上次推的那个有什么差异有什么结构他就行吧你把链接发给我他就自己就处理掉了有的时候其实你会觉得比较简单
你可以直接要你可以直接表达然后他就想听的是你直接表达的东西而且大家都是有这种尊重的他会确认我的时间可不可以每次打完一个电话他会发个红包说感谢
然后他的保单在这签量也不小那当然相比他的别人签的保单我肯定是一个就是小菜级别的这样的一个保单但他也会持续去给到说每一个人会不断去咨询那这个我认为是真的沟通起来会不同的客户来定思路和风格完全不一样我现在可以问你的账号的商业化情况吗可以我们保险人做账号其实收入是四个模块第一个模块刚才说
一个模块是增援一个模块是讲课一个模块是将来去做赋能和 IP 咨询这四个模块里面我今年的新单的保费里面超过 80%都是来自互联网就是来自于你的自媒体账号我之前做过短视频也做过直播就是在这个模块下去签到的同时因为我一直在做短视频和直播我的老客户也会看到
你现在是可以签全国还是只是北京地区我们是可以去做全国客户的然后这些客户跟你最后签单他有见过你本人吗因为我团队在全国所以我每个地方都会有自己的小伙伴就从介绍的角度比如说这个客户我们已经聊得很差不多了我一定会按照我的习惯我会给他配一个
落地的当地的小伙伴呢就一定要让他要么见到这个小伙伴要么见到我单子够大的话我就会直接直飞全国可飞全国可飞昨天刚从内蒙回来月份的时候我就要去青岛然后去济南还有去上海就是去见不同的客户然后去趟广州就是对于客户来说真的是你会发现作业我的方式不一样了今年 80%都是来自互联网
还有一些老客户的一些家宝从线索的角度来说我再用一套新的付费的咨询模式所以现在基本上客户要问我问题是要花 500 块钱的我今天已经白白赚了 2000 块钱之后如果明年的话我可能会涨到 1000 涨到 2000 因为付费咨询是未来我认为能有效保护我经历的一种方式我觉得是更好的筛选客户非常好他既然愿意花 500 块钱来问你这个保险的问题大概率他是会下单的而且他问了 500 块钱的客户他的耐心感
他不要求你立刻马上回答我的问题他就说 OK 我这个问题先放这你先评估然后你再告诉我答案
然后他有更多耐心然后他也会有更加切实际的想法然后今年呢从招募的线索上来看因为我现在的短视频是可以稳定转化到后台的我每天可能有五到八个这样的一个咨询如果我阶段性的要去做直播的话比较好的时候那整场直播可能拍到十五二十个像这种的咨询就是比如说我现在直播现在展示一套方案因为我们的咨询卖货跟卖客还是会不太一样
我们的课单在手电保费都在五万十万几个水平上或者说起码一万块钱两万块钱它对于客户的决策跟买个包还是不太一样的不是那个路遥似的二十上然后第二个板块是招募我现在的团队下面快二十个人了还有一些新入职的小伙伴我的目标是在全国每一个省市都要有一到两个大代 P 我对未来的业务的判断
其实就是说我在北京去做全国的辐射然后我们每个小伙伴在当地做当地的辐射这我有一个很严肃的一个问题其实无论你看过 KOL 跟 MSN 之间的关系它可能是你的成员但依然会有一个它可以独立自己出来如果它真的去被 IP 的势能它有可能是做的比你更红也有可能这个就叫做自媒体变现里面我为什么选保险这个赛道你保险这个赛道它有这个机制它的这个机制会变成在
它如果在这个机制下面被我孵化出来并且赋能出来它可以换它换到别的地区不就还是去买保险吗对它在我们现在这个平台买保险和在其他平台买保险从利益上来说从它的根基和我称之为沉默的成本来说就是它的离开的成本是很大的二一个问题是我们的平台对于互联网这块的支持力都是别的公司给不到的
所以我们有一张那个机制而且你知道保险赛道它是有团队的发展的它作为我下面的组员我们是有利益的一定是它的出单它的业务做得越多我肯定会有收益它下面人业务做得越多它肯定有收益我作为它的 leader 我也还会有收益所以我们是从公司角度我们有一个机制是可以保证的
他可以出去单干但他单干了之后他的成本因为保险他不像是卖货他是需要牌照的他要么是签约其他的平台要么签约其他的公司他单干是不可能的因为他整个的合规这个成本要求是很高的那他可能只是去别的平台那别的平台里面到底有没有持续源源不断的新的打法以及新的公司作为平台的一个保护
那就不是他能够主观去控制的了而且另外一个问题是我们是一个强信任的一个平台从保险做自媒体来说他一个账号起事说句实话是很快的
所以从风险和收益上来说我们目前有这样一个架构我也特别想要说我能够把我自己的这套东西复制出去让每一个城市都有一个我们的小伙伴做 EP4 的很好的在当地能够养得起一个 300 人到 500 人的团队就是你下面的这些小伙伴大部分年龄比你大还是比你小比我大我的绝对年龄放在这没有人能够比我小的那
那不会产生一些质疑或者是管理上的一些问题虽然我知道保险公司也是弱管理我现在的小伙伴都是主动找我的是因为你在网上足够的肌肉和成果销售的公司就跟打仗一样小伙伴他要跟的是能够打仗拿结果的 leader 相比他现在的 leader 或者他想转行他想从事的模式里面他一定要去找谁能拿到结果
那第一个问题是我有结果第二我能够给到打法很多老销售他其实在行业里面是真的是时间熬上去的他干了十几年了再怎么样他只要生存下来就能过得很好所以说质疑质疑这个点呢因为我并不是说拉大家下水而是大家主动找上来的所以对于大家来说他们是需要在自己前进的方向上有一个人能领跑并且有打法能落地能帮大家拿到自己想要的东西
他就跟士兵去选将军一样他是需要一个能打仗然后能开炮能让他震倒军工的这样的一个将领所以我遇到的质疑更多是
你能不能慢一点你能不能更体贴一下我速度没有你这么快就是这种我也会觉得你整体的这种日更的强度还有面对面客户你一天说话这得七八个小时差不多不累吗不止还是站着自己年轻
我有独特的发声技巧是因为你以前学过声乐什么之类的不是我有一个爱好可能上学的时候喜欢唱歌就会去学相关的一些就小的技巧但我觉得可能这也是天赋的一种就是我可以从早上一直讲到中午然后中午收一口天生直播主播天生做主播的主播是就别人我们同行做主播就是两个小时干完就是要累死了我想的时候两个小时
可以还刚刚开始兴奋呢回答刚才说变现的这一块增援呢我是现在全国都会有我们的小伙伴我也是希望让每一个地区
比如说北京比如说内蒙比如说上海比如说青海甚至新疆都有自己的小伙伴有这样一套诚实的打法他就作为当地有产品的有服务的有打法的有流量的这样一个小 team 因为对于我来说我们公司目前他是有这样的一套机制在的他能够从利益的角度来说帮我去分配好这个东西
这时候我就说明亚打钱虽然我们全场没有说明亚但这个地方应该打钱了因为这个也是我选择公司的一个点其实我一直都是抱着一个合作我去跟公司平台合作他去帮我解决利益的分配你就会发现其实很多 M 型的分钱是出现问题的对然后就代表说你作为一个你可能是教会了徒弟饿死了师傅
它没有一个终身的制度性的保障比如说你的徒弟他越做越大他真的是可能都比你要做的大了那他的业务越来越多你势必会面临到你跟他之间去打架或抢那对于我们公司的机制来说它是有一个利润的比如说
从管理的利益上你的组员欠单你本身你是有收入的那对于你来说反向就会变成如果我的团队变成了每一个省市都有这样的一个小 team 那累积 30 多个地区每个地方都能干到 30 个人整个的势能和对于我作为一个管理者的角度来说我相当于这个体系就自己赚了
我就躺平了我就称之为这个叫被动收入就是这套机制它是一直在的那就会问到说如果公司有一天机制会变化至少我有一个底子在我们能够在这个时代的变化之中再去讨论出另外一种模型出来就是至少在我们这个行业我们这个组织下构能够保证说我不断地去赋能小伙伴我是有利可图
就你的组员有没有问过你一个问题你做自媒体有没有什么窍门有窍门啊坚持更新其实我在之前的那个在最后一下的播客里面录过很多人就为什么我暂停了半年没有录这个方向因为发现只要他不是做 MSN 账号培训出来的人就是他是一个纯作者成长起来的其实他们的秘诀就是坚持写
就是我没有听到别的比如说你如果听一些课程然后想这个时间点发比较好要写这样的一个结构你的内容更容易就出来这个是底层我认为是类似于什么呢射箭你要保证你每一次都是在射箭你每天都在射这个射箭你每天都在拉弓射箭拉弓射箭拉弓射箭刚才你说的那个部分其实是拉弓的动作你怎么去拉弓怎么去定靶子怎么去发力怎么去调整怎么去瞄准
但你的目标一定是要把这个键射出去就是对于所有创作者来说你一定要发布你要创作完你的作品是你最终的结果呈现你必须要发作品你没有作品就等于没有结果第二个部分是你怎么去调整姿势这个就是销售的本质定位你的客群什么是你的精准客群你要有它的日常的画像的
画像不是说简单的年龄职业所在地区性别家庭结构而是更细节他到底住在哪个小区里喜欢什么品牌是什么样的金钱观价值观人伦的家庭的观念以及他到底会看什么内容皱着眉头把他划走什么内容会多看两眼他到底是什么博主的粉丝他到底会为什么样的博主付费你要精心到这个里面这个就是你在发之前要感受到的
因为只有这样你才能说这条视频是针对性的给这些人看它才叫精准比如说我在聊大厂的时候就一定是很多黑话在那这个黑话不是家庭主妇能听得懂的家庭主妇可能更多的是我们围绕着生活呀以及自己的成长一些关系一些情感上的话题会更多一些在这个里面就会变成诀窍在于什么就跟我们干销售一样你的产品确实是零到一百岁都能卖你可以做零到一百岁
但实际上你可能只能做具体的某个年龄段比如说有的人可能就做 40 岁这个阶层是好做的他可能就甚至更喜欢的他只能做 40 岁的在北京的干企业的干餐饮的老板的生意很多人他没有这个聚焦这是需要标签去束缚的当你的人足够精准了之后你就会开始去思考这些人他每天想的东西啥东西
他每天看的东西是什么东西他能听懂的举例和类比是什么东西当然这个人群你一定定位的是对你来说有付费能力的对而不是那种纯量所以当你有这个概念的时候你就会围绕着这些人去做文章去组织你的稿件组织你的稿件的时候那当然会进到比如说森林它要变成木材从木材变成木板
从木板变成你能用的桌子它是不是有很多工序从木头采伐开始修织变成板采用化学药剂泡那这种你的流程就进入到这样去变成怎么写标题怎么看前三秒怎么组织文稿什么时间发布它会有这样的一些东西但实际上这一套工艺流程是相对固定的但是前面的聚焦刻骨痛点的发掘这两个步骤是非常非常关键的
因为流程工艺相对稳定我现在的作业的流程是因为为什么 10 分钟 15 分钟能出来我后来写稿写标题组织文章选 BGM 剪辑上传它的这个工艺是确定的我主要就是去思考的是这些片子我要发给谁我要干啥
他们通点是啥我的卖点是啥是这几个环节所以你刚才问到的有没有诀窍诀窍就是把前面的问题做好但是这就是互联网是卖铲子的地方铲子是铲子是那套公益流程但
但他不会告诉你说前端具体怎么去勘框怎么去定点怎么去打标挖多深参看看有没有地质条件埋多深储量怎么去评估怎么去做投入传通比的计算他不给你教这个这也就是说如果他教了这个他不就自己去干了吗是的其实你自媒体算做的比较成功了只是在一个保险赛道粉丝不活下来应该也会有 M3 会问你吧
没有这是我最心爱的他们先不找我合作因为你是卖保险的这个标签让人家不找你我曾经检讨过一个问题啊
可能我不是一个特别服管的人但正常来说这也可能是视频号它变成去中心化的这种模式吧跟小红书是一样没有被人看到只是说没有人找我我自认为我这套工序是比 MCN 更有生命力的因为我一直在业务一线电带数据打法我能够保证我当下这一周一定是 work 的因为我要签单呀对于我的后台人员来说
他要的就是这种持续更新迭代的打法 Amazon 它卖的生意模型大概是不一样的对他们其实卖的是一个有商单然后他电资然后在拆单卖给 KOL 博主的这种形式对在保险这个里面我们现在这些 Amazon 可能就是做一些孵化和培训有一些理财平台照我合作
比如说在我们这里开直播做会员付费付费直播做会员群答疑然后给大家去解答然后去做一些大类资产的一些配置这种就类似于雪球通用的财经博主
对因为现在很多财经博主也是面临到变现的问题大家可能现在那些模式是 switch 然后再卖保险你直接开始卖保险我直接开始卖保险互联网现在的营销方式跟原来已经有一些很大的差异了现在更多的是身份的这种营销我喜欢这个人你推什么我都可以
财经模组现在也是去年的时候就有人跟我讲说现在国内卖保险其实很难赚钱了我们两极分化很严重你刚刚说到的是 2%和 98%的区别偷偷告诉你我在过去两年因为被裁员过我分别找过明爱的保险经纪人跟友邦的保险就得福我找他其实就是问卖保险的事每当我觉得自己有失业风险的时候我就会找一个做保险的朋友带我了解一下然后
但是你就会发现时间窗口是对于任何决策都非常重要的现在的行业我坦白说是非常难上岸的对于新人来说你要面临你的客户他每天在互联网上刷到我们这种多资美的那种你卖的产品你可能要三到六个月去学习等你学习完了产品已经换代了那是新的产品了
那可能你一开始就学了两三款但实际上我们的过往的经验能够直接告诉客户哪些是对他来说最好的他在网上是直接能刷到的你这个时间客户就会直接拿这个东西来找你很多时候客户也是在互联网的推送机制里面年轻人新人点击一些视频互联网的推送会把我们这种人的视频推给他身边的每一个人当他还没有成长起来他身边的客户已经被我们这种天天日更的人
跟住了比如说我刷到成功就是因为我们俩其实在一个微信群里时间很长我们并不认识我偶尔能看到他的名字在群里说话但是我当时其实没有特别在意但是我今年刷视频号特别多总刷到他后来刷到第四次的时候我说这个名字我好像跟他是一个群里的然后才去那个群里加了他的好友所以你就看现在社交媒体网络的力量是什么样其实对于很多新人来说
不光是我们产品的调整削弱而一个问题我们整个市场的佣金销售收入的削弱第三个就是市场竞争的白热化原来可能是大家线下的竞争你线下竞争的发酵速度是很慢的但是如果我告诉你现在是一天日更我如果按照生产速度一天两更全都是点对点的在说你现在正在卖的这些产品那对于新人来说它的挑战是很大的所以你会发现很多人把这东西当作 plan B
但很难生存率只有 10%我们这个行业我们没有办法培养人我们只能筛选人只能是说这个人原来在行业里面挣 3 万他也许能够给公司创造 30 万甚至 300 万的价值他被剥削之后甚至 3 万但在这里也许能够把他的 3 万原来被剥削的那部分还给他可能他从 3 万变成了 30 变成 300 就是还给他而已但他如果只是 3000 想要说在这个里面挣到 3 万是绝对不可能的所以这个行业是一个非常强的筛选我们没有办法培养
因为来不及这就是说很多人转型转着转着生存率垮掉了当时你说到十个里面转型的只有一个能活下来这一个活下来还不能是说他活的多好所以这就是一个 plan B 的残酷但是你要是在 17 年或者是说 16 年入行的话那个时间点市场的趋势是很好的那时间我们大量的产品它比如说停售调整就是整个市场在推着你做业务你随便发两个好像就能成交一样那个时间点来钱也是比较快的
我现在不建议大家把自媒体和保险当成不卖币了找个班上吧是的因为你发现上班还是最好的商业模式对它来说是最安全的商业模式对也撤不到商业了它们都压根就没有什么价值交换的过程就主要就是卖了工地也行那可能对很多人将来的一个比较经济的模型是主业加上副业然后随时体统跑路的能力那你觉得主业加卖保险这个是搭配合理吗
主业搭配副业卖保险约等于这个主业他不想再往上走了他是要用离职之前的两到三年去培养一个副业去给他做底
就跟什么结婚结得好好的你去谈了个恋爱什么意思这个婚姻大概率是要分手的绝对是要破裂的无论是早破和晚破这么一说你只是在培养了一个小孩到时候能够接住自己所以对于你的主副业来说任何一个行业你只要想要做到顶尖或者想要做到非常高的收入在北京年收入 50 万的工作大概率都很小
一样的投入的时间不太多但是就是每个人的曲线不一样比如说你像这种自己干生意自己去干自媒体你现在到能 50 将来变成 500 的空间是很大的但你如果上班现在是 50 将来变成 500 的
就效率可能是比较小一点可能就是十万分之一对十万分之一所以就是模型不一样那对于主副业去做结合我认为大家趁早做好准备如果你要说把保险干得很好我们每天九个小时十个小时是必须的不然你拿不到你原来同样的收入和待遇我说句实话同样是 8000 的班在很多保险公司里面是没有底薪的也是没有五险一金的那你挣 8000 到手 8000 约等于你要花 2500 块钱去交社保
而且你没有公积金但你如果在原来的公司里面你挣 8000 你有社保你有公积金公积金是所有人来说唯一能存下来的钱对所以原来可能是你实际上挣 8000 那你各项加在一起的整个生活成本可能你一个月到手可能能够在 2 万块钱左右但是你在保险上也 8000 交通费吃饭各项的生活成本甚至还有制装费还有些客户的服务费用你每个月挣 8000 就是赔的你在这个行业里面你只有多挣钱不断不断去往前面去爬到那 1%
你说主副业去做结合对于很多人来说主副业去做结合是对他来说最经济的模型能够测试出来他到底有没有做生意的能力因为他主业不去给他提供这样的条件如果他的副业没有办法让他迈出那一步的话我建议不要再内耗了
就是好好上班对你作为一个副业你没有生活压力你都不敢去说那个话不敢去做这样的一个营销动作都不敢去迈出这一步的话证明要么你就赌自己被逼急了不得不但是那个时间你一定是觉得拧完了对我觉得卖保险它其实需要一个尝试先积累信任且学习专业知识不然你只能割到就是你家里的这一部分人甚至你都扩充不到 20 人以外的一个范围对真的对于很多人来说 20 个人基本上能够维持你前三个月的优良
那后面怎么办你没有获客新的渠道了但是我们今天这个话我们不能讲的这么悲观对太悲观了有些人可能就逼死其实不至于我们只是说一个最保底最极限的一个情况我还是希望能够能捞一个是一个能听到播客的都是有缘人属于是我们要告诉你的从实际的角度来看这个模型它到底 bug 在哪里地方那对于很多人来说主副业结合主业受阻那我建议最大来说最大的耗
的措施和决策应该是利用他原来在主业积累的人脉资源技术去找上下游延展的行业再去实现再跳一跳或者他现在应该积累的能力是在职场里面做人脉做关系做人情的能力或者是去积累自己在公司里面去找到自己的生态位离利润点更近一步推自己在公司里面去多做一步的能力
而很多人去找副业的第一个反应其实下意识是因为我要逃他可能觉得这个卖保险那个谁谁谁卖保险卖的也不错嘛不然就搞卖保险嘛对于所有人来说你在一个主业里面积累了七年十年你乘胜追击十年磨一剑该去亮剑在主业里面去做一个大的增长其实是最合适的比如说你可能原来是在公司里面现在可能跳到行业里面去做一个月签而
如果你说去选择卖保险时间精力如果你又没有做好那么大的投入壮士断腕的决心那这两条路都会走断岔对所以在这个里面我给我的客户也经常会说你实在不行山穷水尽了你也找个办事商去你也别轻易去卖保险因为你在保险还挣 60 万你是要持续挣 60 万的你是今年挣 60 万明年挣 80 万明年挣 100 万那你这个投资的
能量是你在上班时候你都不敢想象的那个能量所以
在这个里面你可以主副业去做一个自媒体感受一下你到底有没有表达的能力因为做自媒体我那天听了一个观点有三个点是最重要的第一他能学会表达他现在是一个内容产品他怎么去组织这个产品组织这个内容引述引起关注引起兴趣讲故事的能力去学和培养这种讲故事的能力很重要第二点第二点当你的作品发出去之后它就不受你控制了你就有了一个观众的视角
开始去想你说这番话观众的听感到底是怎么样你有一个我们称之为有一些公司里面叫 A/B test 或者说红蓝队你这个红队的方案提出来之后你蓝队去反驳就跟自己跟自己下围棋一样你知道你这段话这段表述到底听众的观感是什么样的你是在自嗨还是你真的如你所想的那样表达的有重点有逻辑有思路这个是很重要的第三是对于任何人来说
你能很快拿到结果什么结果正的好的数据的结果能够做迭代你的视频发出去之后好没好市场都知道了一天两天三天你就知道这个话大家感不感兴趣是不是大家喜欢的这个说话的方式这个前三秒是不是大家喜欢的你是不是你是不是真的把自己放在听众的角度前三秒就说什么了
这个训练是绝大多数人在职场里面没有的这是对所有人我认为做自媒体最大的收获就是讲故事有一个观众的视角同时你知道什么叫数据迭代就当于一个人每天都在做所谓的演讲发出去自己看自己的视频那他下一次在汇报的时候甚至在跟上下级沟通的时候甚至在跟供应商沟通的时候他有个概念是我前三秒必须给第一
我第四秒必须塑造痛点打造痛点然后我第十秒第十二秒我必须要下钩子说解决方案然后说自己我在这个行业干了多少多少年然后多少多少案例然后最后才会给三个解决措施一点二点三点我认为我们现在立刻点击链接下单然后我们今天这个合同我认为这个推动可以往后推动小动模块往上给我通这个很多人他是公司里面是
不去给他锻炼这种能力的当他有这种内容的表达能力这种营销的能力之后他可以去正儿八经去卖一个业务比如说卖保险这是一个不需要他去选品的他可以卖很多东西他可以卖迪士尼票成高但是从收入的人均角度来说复购啊或者因为毕竟保单这个东西他主要在你这儿成交他未来 20 年 30 年都要听你的话了对吧这是一个长期的承诺
那在这里面就会出现他如果但凡能卖出去证明他的表达这套东西是 work 的至少让别人下这个决策那这个时间点他如果反倒到自己的工作里面其实是对他受益最大的缓解从你开始做自媒体到现在你有没有一刻觉得要放弃太累了因为我光听着你这每天的行程就有点累
这个世界很少有这些事情能让你觉得比较简单可控同时又能够每天能看到进展的我每天发一条新的视频我每天在测这条视频的量比我预想的要好观众的互动比我预想的要好然后这个单子竟然就签了客户竟然这么认可你是能有一些不断的正反馈而且这个正反馈来得很快就类似它有点上瘾的感觉因为
你的生活很少这么多事你今天做明天就有效果而且是正反馈的效果然后你能不断去调整这有点像打游戏打游戏是很快节奏点很快一天一天一天一天就不一样只要你开机只要动你就发布就跟你每天必须要进入游戏按钮要点我那个发布必须要点你有想过保险这件事情未来你会做十年二十年吗
反正师傅告诉我说这个行业是干一辈子这个行业是忘我的而且我干这个行业是轻松的而且我对这个行业是很认可的而且我现在大量的钱也在这个行业里所以我也是如果幸运的话能干到一百岁那是最好如果不幸的话那再说不幸的事吧有没有可能有一天你不红了比如说我这个不红指的是你发现你的自媒体没有人看了等于老了
那太正常了我可能下周就没有人看了但是人总是会希望你一直常红但是每个阶段有每个阶段的任务因为对于我来说红过一段时间红过古早时期的网红能够在网上一直自由地去表达我觉得对于我来说有一个持续的表达空间可能当我不红的时候我的表达会更加自由因为红的时候有的时候你的表达是受限的
你要维持你的这些粉丝维持这些量那你可能不红了之后那其实表达的是更多的可能开始去表达那个时间点我可能行业也有一些更多的经验我可能开始去表达我这个行业更多的一些看法和想法那可能是发挥价值而且因为那个时候已经有固定的人权了嘛那我可以去做一些更大影响力的事情那比如是说做一些呼吁一些倡议像这种东西
同时横过之后你会有很多的观点是做了一些改变你会发现有的人原来只是赔本赚吆喝其实绝大多数人都卡在变现这个环节其实卖那么多品卖到最后还不如卖保险因为做商业模式上你卖美妆卖彩妆那个东西你一年挣两三千万 OK 那明年逻辑就变了但你保证今年能卖两千万明年大概率你是能卖三千万的
而且这些客户是不断在成长和在加保的因为市场上没有任何一个品像保单一样你只要成交的那一刻你就对客户有一辈子的影响力这个是很可怕的表明你作为一个客户你在今天这里投保了那明年后年你首先你希望我一直在这个行业里干下去对第二个问题是你希望三到五年之后你任何一个问题我还是能给你回答对吧比如这张保单你有一些疑问了我一定是要给你回答这个疑问
我一直要在这个行业里面然后将来可能有的时候我们担心的比如说履约你投保那一刻你需要我三五年之后你更加需要我
十几二十年之后你格外需要我就这是一个你一旦成交之后你能伴随终生就是啥产品也是这样你卖个苏拿水你卖个包今年卖完了明天可不喜欢了结束对就是它没有一种硬性的这样的一种约束或者这样的一种链接在里面所以保单是我觉得显天下的商业模式里面卖啥呀而且水包它一天就能背一个
它单位消费就这么多但是保单不一样保单是 3 万 300 万 3000 万它是可以无限消费的对于很多产品来说原来你卖这个吃的我就这么大肚子我一天我就吃这么多吃多了也不好但保单不是保单是你 3 万也能买 300 万能买 30 万也能买你现在 3 万买不行等你到 30 万的时候你就需要了
很多东西是因为我现在 30 岁的时候我喜欢 40 岁我就不喜欢了所以这个东西也是保证从这种商业模式上来说只要你在行业里面一直待在这你是有源源不断的营养的这对你来说也是一个很大的资源所以你我有时候经常会问自己说到底要不去转行转来转去
最后还是卖保险挺厉害的所以你一直情绪状态还是很高谢谢陈庚我今天突然间对卖保险这件事情还挺向往的没有一种产品像保单一样没有一种商业模式像保单一样你不需要压迫对你是靠沉默而且买了之后客户更需要你
而且就是一个人的赚钱盈利系统最好的点就是什么把你的利益跟大家绑定在一起对保单是你跟大家终身的利益绑定在一起就是大家是盼着你好他是需要你必须不断变好
甚至有一天你可能说完了我要离职了不行这个我业绩不够了姐不行我就要掉号了没人服务了你别走我给你介绍一下大家可以在视频号上搜有意思的陈庚会看到他的视频号的内容其实你看他的签名备注写的是保险干到 100 岁服务客有三代人其实很有意思我们再次感谢陈庚也希望想做自媒体的人可以好好听一听陈庚的这一期
认为是地域难度卖保险和干自媒体结合到一块地域难度怎么突破对那我们这一期的当你红了就到这里我们下期见拜拜拜拜