Deep Dive
Shownotes Transcript
大家好,这里是当你红了,这一期的嘉宾我请的是乔一,乔一你打个招呼吧 Hello,各位大家好乔一,我最开始认识他的时候是因为他极客上发表跟董宇辉相关的一些观点我印象特别深刻,而且当时的观点应该被很多人抄袭了对他会有一些印象,乔一现在的身份是什么呢?
现在是一个营销公司的小老板吧我们主要是用创始人 IP 这个媒介帮现在的企业去做企业营销我对他的过去其实印象更深刻因为他曾经负责对接过张岚和东方甄选嗯
其实那是我两年之前的身份因为我这个在二次创业嘛在我做创始人 IP 营销这个事情之前我是在自己工作当时的 title 是明星名人超头运营然后基本上抖音带货榜的钱是我服务过一半像东方甄选张蓝柴碧云李晨杜华包括雪儿丝包括高途这些直播间当时都是我在负责运营和对接所以在平台的时候拿到的资源还是不错吧
对这是最开始我想要邀请他的原因但是最近两年其实我一直关注着他的极客跟视频号最近刷到他的视频变多了我在想他怎么又开始拍视频了有一阵没拍这段时间他的创始人 IPIP 操盘手的工作做的到底怎么样是现在是有钱了还是没钱了然后我发现他最近又开了一个新的课程那他肯定是这段时间积累了一些案例可能分享所以今天就邀请了了他
这间展社无论他是个人还是老板现在想要做短视频他应该怎么开始我觉得最重要的第一件事情就是找到你身边能找到的对这件事有结果有认知的最强的三个人挨个请他们吃饭聊天该付钱就付点钱反正也是你朋友对吧一定把人家约出来好好聊一聊就先知道现在这个行业的状况是什么样的然后他们现在在做哪些事情有哪些事能帮到你的其次
我觉得这个可以展开讲因为为什么在今天这个时代虽然信息差我觉得已经极大的程度被抹平了但是在一些比较新兴的有红利的赛道信息差依然存在不好意思 IP 就这样的赛道现在这个市场上还是远远需求大于供给的想做 IP 的老板特别多好的操盘手靠谱操盘手不割韭菜操盘手特别少所以你一定先找你认为首先是你朋友靠得住的他对这个行业有认知
或者至少沾点边的先问问他这个行业的情况然后再让他给你推荐他圈子里面因为他比你更靠近这个圈子他圈子里面他觉得最牛逼的那几个人你再去聊聊不断的往上触打当你真的见识到足够多的人获取足够多的信息之后就可以交叉验证了你就可以知道怎么开始了这个事我觉得你可以花半个月到一月的时间去做第二件事情一定要快点开始不要拖了我见过大量的 IP 他们半年前一年前就来咨询我说这个事要怎么做
过了一年还没开始我就告诉你一个数据今天我们所有做 IP 的人基本上对抖音这个渠道已经放弃幻想了今天你要起一个新号在抖音上近乎是不可能的任务我今年接了四五个 IP 每一个 IP 我都出了百万包款且都起号成功但只有一个 IP 在抖音跑出来
他就那个心理账号吧他大概一个月跑出来接近的标准是多少我认为啊三个月涨一万就算跑出来了但我们的账号比较幸运他第一个月就涨了 1.6 万份因为出了一条 600 万的大包款两条 100 万的小包款这个数据其实已经非常好了其实出了三条都是大包款但有一条特别包三条都是破百万的两条 100 万一条 600 万然后就涨了 1.6 万份但我其他的 IP 他们也都报但都是在视频号和小红书报的在抖音上报的很难很难我为什么我给大家分享一个数据
我是自己出来的 22 年抖音平台的内容创作者数量是 1270 万 23 年是 2130 万翻了个倍接近这个数字是抖音官方公布的抖音当时电商总裁魏文文发的这个数量到 24 年就去年抖音的日活是多少呢 7 个亿没怎么增长对但创作者数量是 2 亿
可怕翻了十倍对就为什么呢因为指数级的增长为什么会发生是因为大家对于这个渠道太熟悉了现在四个人都去发个抖音有时即使我自己原来不做这个行业我也会拍给我女儿的视频发个抖音对吧发了就算内容创作准那七亿人里面有两亿人发了是不是觉得挺合理的你别管这些人是不是专业的他们
有多少流量但是他一定侵占你的流量因为大盘里就这么点人那我们在 24 年初的时候我们发一条视频可能零粉的信号这条视频不报他这个基础播放量可能在抖音上是 1500 到 2000 个播放
现在你在发可能就几百个播放所以这件事你一定不能再犹豫了而且我明确告诉大家视频号仍然有红利但我自己判断根据我多年的内容行业的经验我觉得这个红利也就一年了今年已经有大量的抖音的成熟的团队带他们成熟的打法带他们成熟的团队带他们成熟的内容杀到了视频号你今年再想做 IP 还不近我觉得你明年大概率没机会
所以我觉得两个点第一个就是获取多多充分的信息第二个赶快行动不要再犹豫了除非你想好了不做那你也算牛逼你想的很明白不做那就别做了但是你要做就不要再犹豫了我觉得很多人跟我聊天我能感受到一些 IP 的焦虑和痛苦
在我感受的情况下我觉得有压力的人他不会感受到内耗内耗的人往往是纠结的人他真的觉得我就想打定主意不做 IP 的我相信会很艰难我会焦虑但他不会内耗真的内耗就是我在做和不做之间反复横跳摇摆然后没有行动这样的人一定过得特别痛苦那如果想做直播应该怎么开始我觉得
我觉得一模一样没区别就短视频和直播我觉得我刚才说的方法不光是短视频直播了不光是 IP 了我觉得做任何新兴行业我觉得都是这两件事获取多多的充分的信息然后快速行动怎么说呢一句话来总结吧就是你可以慢慢思考但是一定要快速行动对我最近
看这种短视频我发现视频画面质量有了质的提升很多操盘手的视频质量都非常高对其实我今年和去年视频最多的就是画面的质量你看到我的视频的变化吗审美是非常重要的今天你找了一个赞牛逼操盘手你找到我找到百剑找到圈圈等等
这个行业内顶级的逃犯手你去找他们有谁能敢保证你今天这条视频一定爆吗没有人敢保证的他一定是带有一定的运气和学习成分的所以做内容天然带有不确定性但是什么东西是确定的好不好看是确定的呀
老板愿意为了确定性付费今年找我合作的女 IP 明显比去年多因为她觉得我把他们拍的漂亮了我是真的花了钱去学了怎么去构图怎么审美怎么去做画面的调色对比如说我现在也能跟你说一些审美的一个钢铁直男去年完全不懂那我现在学习之后我也能跟你说的门门道道什么样的画面是好看的它一定要有对比首先最核心的是虚实的对比就是我们说好看的画面它一定符合什么样的逻辑
它一定是符合稀缺的逻辑你在自然界比较少看到所以你看到这个东西会天然的被吸引觉得它不一样我们今天看电影你会发现电影的画面完全就不是现实世界的色彩
为什么电影的画面我说这个镜头有电影感什么叫电影感电影感的画面都是发灰的现实环境里面它很少有那种暗的光源或者发灰的光源但你看王家卫的影都是暗部比较明显然后有灰蒙蒙的那种感觉自然界稀缺的东西它就能引起人的注意所以我们第一个对比是虚实对比人物一定要实背景一定要虚越虚越好背景虚就有高级感第二个是色彩的对比色彩对比比如说今天如果你穿一些绿色的衣服
我很有可能会帮你找一个橘色的背景因为绿色和橙色就饱和度的碰撞撞色这样就天然能够突出你的人物当然最好的是你穿橙色背景是绿色除了虚实色彩对比以外第三个就是明暗的对比
我们现在打光的时候如果是自然光我就会先找轮波朗光轮波朗光就是王家卫最喜欢用的灯光我现在要说现在早半时候已经进化到真的是很专业的偏电影的编导就是真的有学过电影学相关的才会讲出这些东西来对
哥们的几万块钱不是白花的我真的是学了我觉得去年之前应该还没有进化到说对画面的要求今年是明显能看出来大家对画面是有要求的如果你追求极致你就会学习每一样最新的东西为什么我要特地去学因为我发现好像也有人这么做了所以就必须要会然后刚刚说到光线的对比对吧王家卫拍电影最常用的光轮波朗光对吧就是
斜 30 度角太阳光打过来然后你的鼻子下面会有一块三角区的阴影叫三角光这样时候拍出来的人的脸部的质感是很强的这个哪个女生听懂不心动你就告诉我我们就想找这样的人给我们拍视频
对所以你看梁朝伟他也不是在所有电影里都那么帅当然他肯定是帅的但是在王家卫的电影里面最帅为什么因为王家卫最会用光所以你看这些对比都弄完之后画面一定不会差这个是拍摄的时候前期的准备后期我们还要调色
你视频拍出来之后我们现在都是拍灰片然后用 LUT 去调色调完色之后还要去调你的肤色已经超出了就是拿手机拍摄说苹果拍最好但其实我现在刷一些超版手的免费视频也能看大家指导大家说你这个颜色怎么调然后计位怎么放斜多少度其实这个也开始确实普及但你这个会更进阶一些就是需要专业的相机而且我可以大言不惭的说现在我拍的片子我用手机拍的你都不一定能看出来是手机拍的
我们后期调完色处理完之后你会觉得这是个电影级的质感是能做到的但会不会有大家觉得不真实感比较强因为做的太精致了看你是什么赛道以及你想做什么样的内容当然你说的我觉得非常认同我觉得如果过度精致的画面会让人产生距离感的但是我们拍的又不是搞笑段子我们做的又不是大众的声音我们的 IP 全是行业内前 1%的 top 的专家或者创业者他
他们有一定的这样的质感是非常合理的因为说实话我的客户很少卖低可难的东西你卖个 4000 万的豪宅你的质感难道不要好吗你是上海顶级的律师红圈的出来的律师现在一年有 200 万粉丝你的质感不应该好吗今天你是一个顶级的明星的心理咨询师难道不应该用单反拍吗
所以我们的调色包括我们的质感是根据 IP 的江湖地位以及它的赛道来做的当然你今天如果是个段子手那你用手机拍完全没问题但我们不做段子手
所以第一是选题加定位第二是采访第三是拍摄第四个就是粗剪剪辑分两块粗剪和精简粗剪剪的是什么剪的是你语言的逻辑和内容的结构你可以理解为我们拍完一段十分钟的素材我们最后发出来可能就一分钟那要剪掉那九分钟这个就是你编导的功力就是最核心的第一步最核心的第二步就是剩的一分钟你要怎么去排序它的
它的语言结构怎么去串联比如说我们的内容现在其实有比较固定的结构什么样的短视频比较容易火就是观点加论据加经据那你要尝试因为我们聊的时候是没有脚本的我问了你一个问题你就开始叭啦叭啦给我输出
那我要帮你整理成这样的结果让观众更好理解一个反应式观点你觉得 IP 操盘手至于 IP 到底能起到是什么作用因为我过去的工作中常常会觉得并不是因为这个运营或者操盘手起到什么作用而是这个 IP 天然就很好然后我们正好搭上了 IP 的这样的春风然后我们就起来了
你觉得 IP 操盘手他是不是一个伪命题我觉得一定不是伪命题因为首先我理解 IP 操盘手和 IP 的逻辑有点像网球教练和网球球员的关系就 IP 可能身体图很好肌肉特别强壮体力特别好但是他如果没有遇到一个合适的教练他能拿冠军吗
我觉得有难度当然他可能天赋异名自己当自己的教练非常有弊这样的人可能万中无一为什么我会刚刚很坚定的说我觉得 IP 操盘手有价值因为很简单我真的遇到了很多 IP 他们天赋很好我觉得他们能起来但他们之前遇到的操盘手就不咋地就没起来所以我最喜欢接的客户就是做过一段时间 IP 但是数据没起色的 IP
只要找到我他们对我都充分信任因为我上手拍一个月他们就能看到数据的变化你目前做过的项目里哪个最满意那肯定是南疆律师最满意南疆律师我帮他 4.9 万份做到现在 260 多万份而且我们长期合作合作最久的客户两年多了不担心他甩掉你吗因为所有方法我已经学到了掌握到了如果我是南疆律师我就再找一个便宜一点的好用的也有这个法律经验的其实能把你这个角色替代掉啊
第一我没有那么的焦虑的原因是我在学习我也进步了很多我又不是一成不变的你看去年我拍的那些视频没有今年的好看去年我也不懂叙事对比光影对比色彩对比今年我懂了那我学习迭代速度我并不觉得会落后于他第二就是如果他替换掉我那就替换掉我也不差客户说实话但我觉得首先我们私交关系很好其次我觉得一个成熟的理性的商业创业者吧
他是能计算一件事情的 ROI 的就我今天可以把你 Joy 提还掉但我提换掉你的成本和收益是不是能够打回这个 ROI 如果他觉得今天能打回 ROI 我觉得他会把我提换掉的那今天没做这个事他会觉得可能成本和收益之间不成比例或者说他觉得 Joy 可能虽然现在我们只是 IP 和操盘手的关系他也看到我一直在成长说不定以后可能有更深度的私域的合作包括后面除了律师以外
比如我还可以帮他去复化其他的许 IP 做 MCN 的合作都有可能的嘛决战赛跟 IP 这种对接的时候有没有力不从心就是你作为操盘手你尽了最大努力但这 IP 好像就做不起来你就觉得这个方法你只要照我做你定能起来但对方好像就没有也没起来有过但是我觉得
力不从心确实去年是有失败案例的就是有做白酒的客户确实没做起来但是呢我会觉得也没有特别的焦虑原因是虽然没做起来但客户挺满意的就我觉得这听上去很怪但我觉得当时那个客户呢首先特别特别有钱做白酒的为什么没有做起来其实我觉得那个 IP 其实很能讲
我觉得他是能报的但是他们那个企业里面呢有一些资方里面呢有一些来路特别大的对于内容的审查特别严我们当时出的所有的视频他们要审三遍比如 marketing 审一遍研发审一遍然后可能还有一个他的什么合伙人审一遍三遍审完只有一种东西能发鸡汤就只能发鸡汤了那你们也抢不上任何热点了对
呃对所以你做过内容就懂所以第一时效性没法保证第二就是呃确实只能发一些正能量的东西了比较难出片比较难报但是人家因为他足够有钱
然后他觉得发了视频之后年纪比较大他很多身边的那些老一辈的朋友觉得哥们有点东西以前没发现你那么能讲然后觉得你现在在我们圈子里算是一人物对吧因为他们已经早就财富自由了他在他朋友面前觉得有面子他也觉得挺开心的就我的付费对他来说就是买个包的钱他也无所谓所以我们最后也合作了三四个月还续了三个月了他挺满意的
但我后来就不想做了因为对我来说我的时间也很宝贵我需要拿案例这个虽然有钱但没案例我自己很爱刷 IP 操盘手的视频因为看很多免费视频我自己也觉得学到东西很多我就发现一件事情我没有办法判断每个操盘手都跟我说
他很厉害嗯就是讲哎这个我做成那个做成对但有的时候有的人的案例我点开可能说我没说过尤其是涉及到我自己领域的嗯我就觉得他这个拿脸捞了一个人然后就说做粉丝很多然后一看下面这个点赞爱心小评论还挺多嗯有的时候
人家就能说出一套一套方法但是因为我过去在影视行业工作了一年其实也看了很多电影跟电视剧相关的书包括也是跟从业人员交流就知道他有些方法其实是脱胎于这种电影学的教材啊等等然后其实我挺难判断这个操盘手厉害不厉害的我就想问你说你怎么判断这个操盘手是一个好的操盘手这个你就问对人了为什么我能首先我自己是个操盘手判
判断同行有没有实力我有一套自己的标准而且你会发现我是知识付费行业的著名韭菜我一年花在买客上的钱花 20 万对我自己看到你这个视频旁边那个人花 50 万我当时只是你们而且两个钱自己有一个还是创作者运营出来的员工我觉得这两个人都疯了但我跟你讲我花了 20 万我一定赚回来超过 100 万我
我绝对有投入产出力包括天真也是天真花的比我更多就那个坐我旁边是我朋友嘛叫天真他也是操盘手他花的比我更多他花了 50 万他那 50 万也一定都赚回来而且是几倍几倍的赚回来就为什么我们愿意花这个钱去学别人的知识去迭代去进步原因我们知道谁是有货的我们也知道谁是真诚的愿意教的那如果别人教的东西有价值为什么不愿意付费呢今天你找一个世界上顶尖的网球教练教你大网球你不给他付足额的钱吗
我觉得你只要愿意找他你大概是愿意付这个钱的因为你知道他的价值好我就讲我怎么判断一个投资者是真的有货还是吹牛逼他我觉得有几个判断标准第一个你看他做的案例是什么时候的包括我们现在也是为什么今年我麦克卖的还不错因为我的案例都是新鲜滚烫热辣的我上个月刚报了一个 IP 我上个月又报了 IP 全是今年新报的 IP 他持续在出案例这个人大概率他的方法论没有落后于时代
第二个就是你看他做的那些视频里面的数据有些人的数据呢是真实的自然流数据跑出来的有些人的数据呢是付费投流买出来的当然我觉得人家能买得出数据也是一种技术也是牛逼的且他愿意花这个钱买流量很有可能是因为他投入传说笔算得过来他要一万买流量能赚回十万块钱我不评价人家买流量这个事是不对我觉得很多时候是对的但是有些人吹牛他明明是买的数据
他告诉你他是自然流跑出来的你怎么去分辨对这个我觉得挺难分辨的很好分辨如何分辨就一看一件事看他点赞和评论的比例多少比是正常的正常的爆款视频他的点赞和评论比例基本上才 10 比 1 但评论是越多越好因为评论是很难买出来的你能买出点赞你能买出播放量你很难买出评论所以如果他的比例是比如说 10 个点赞一个评论大概率就是自然流
但是你看他如果是 100 个点赞才有一个评论 99%是买出来的所以你看有没有撒谎你看他评论的数量就知道了这其实跟公众号实在还是有点相的对就是看公众号文章下方的评论及评论下面的点赞数这个是一眼能看出来所以有些视频我一刷到就知道就是要在疯狂投流一看 1 万赞 100 个评论就 1 比 100 对很离谱的对所以你就能分辨了这是第二点第三点
除了他的案例的新鲜程度以及他的流量到底有没有吹牛逼以外第三点
就是看他能不能讲出细节大部分的割韭菜的人他们只能讲出结果比如说 23 年我做了一个账号叫蓝绿 4.9 万份涨到 260 万份这个是结果但是他不讲过程我能讲出我运营的每一个细节我第一条视频怎么做的做的是什么选题为什么要穿这件衣服为什么帮他圈这个人群直播的话术是怎么调的为什么他原来叫蓝绿我要改成蓝江律师因为有搜索权重对吧细节我都能讲出来这个人大概率是比较靠谱的
但不靠谱的就是他只跟你讲结果且制造你的焦虑但不跟你讲方法所以综合这三点
基本上判断成功率在 99%以上那还有一个问题我现在 IP 操盘手我发现免费视频都讲的已经很好了对我这种不是全职做自媒体的人我觉得我稍微学两个我应用到的视频已经够了在这种情况下你觉得很多人最开始做 IP 或者是找操盘手或者企业有需求他还需要去做咨询吗我觉得是需要的因为我的视频现在也日更有时候一天两个你看我视频里面很多干货我方法都在里面讲但
但为什么还是有大量的人来上我的心爱课因为心爱课的之前之处在于两个点第一个它是网状结构的知识是成体系的视频的内容都是点状的我今天发了再多干货我相信世界上没有一个人能够把我的所有视频都刷完而且即使他全都刷完了我给的都是单点的知识它很难串联成一张网状的知识结构你没有网上知识结构你没有那个底层的方法论你就形不成你的知识体系
除非你特别特别牛逼但我觉得特别特别牛逼的人他可能这辈子都不用花钱学别人的课但这种人我觉得十万个里面可能有一个但是我觉得大部分人他还是需要去学习网上知识结构的第二个点就是你不是光买他的知识你还买他的这个人很多人
来线下课其实为了交朋友的你下课一起我们 15 20 个人你首先能认识一个你欣赏的老师对吧而且你给他付了费大概率比如你给我付了费我大概率会有什么问题你问我我都会回答你的但如果我们今天只是网上你加我你有没有跟我任何的交集没给我任何的钱我凭什么每个问题都要回答你对对吧我没有必要浪费我的时间被人白嫖嘛那认识老师是一件事你还能认识二三十个同学呢
那这些同学里面有老板有操盘手他们就是你入行之后可能最频繁交流的人啊而且我出去上课比如说我认识的很多操盘友朋友就是出去上课认识的大家都会有圈子嘛而且你上课就很快的就能帮你筛选出一批人这批人特点是什么呢首先他们很爱学习
其次他们和你一样有审美知道学谁学一样的课对吧你能挑比较靠谱的老师他们也挑个比较靠谱的老师他们审美也在线第三他们舍得为知识付费如果当你自己能成为一个头部的操盘手的时候你开课他们大概也会来支持的因为他们知道你牛逼所以也会为你付钱我就发现 IP 操盘手就特别爱互相上课来上课期对啊就包括我和天真前线包括向飞都是我们互相开课都互相串门嘛 IP 操盘手之间互相付钱上课
就像随份子其实我自己因为也一直做这种类似 KOL 鼓励师也算 IP 操盘手只是说在平台里面协调平台的资源
就这期间其实有很多次的机会也可以出来做一些事情但我为什么迟迟不敢出来就有一原因是我觉得走向 IP 操盘手的那一刻就是名声变差的开始我觉得你想的肯定是对的但是我觉得就是人要知道自己最后要的是什么如果今天我因为想保留自己所谓白币无暇的名声我不出来
我会觉得有两个第一个你自己没有那么想赚钱你没有那么想做 IP 扫盘手这件事情第二你可能给自己加了一些不必要的枷锁你怕做了 IP 扫盘手就有人讨厌你对吧我敢说
你不做 IP 投白社也一定有人讨厌你只不过你不一定知道而已但是我觉得核心是世界上的 99%的人他们并不希望你过得好只有那 1%的人你的真心的好朋友你的家人你的爱人他们这些人是真心的想要你过得好所以自己过得好比较重要去那么关乎别人的眼光干嘛就哪怕有一些比如我自己会刷一些视频有一些我特别喜欢的博主
我觉得他们又正能量对吧又不骂人非常的有逻辑然后价值观特别的向上这帮人还有黑粉喷他们呢对吧雷军企业家里面够白莲花了吧就企业家的利益的刘德华雷军都有人喷他都看他不爽的刘德华都有人看他不爽的我们所谓心目中的这种几乎没什么缺点的好人但他们都有不喜欢的黑粉
那何况是我们的那这个黑粉是一个还是一百个还是一万个于我和嘉烟对吧我要做我想做的事情今天我真的很想做曹凡有这件事我想去认识更多的头部的专家我想去做内容我想通过内容做商业变现这都是我本身很喜欢的事
那我为什么要因为这些人的眼光去阻止自己呢我记得你作为操盘手最近还有个改变就是从上海彻底地搬到了杭州你为什么做出搬出杭州这个决定首先我有很多朋友在杭州其次我觉得杭州更有一些创业氛围吧我是上海人啊
但是上海过得太舒服了上海太宜居了但是有时候我觉得比如今年我为什么会大家看我很卷对吧我朋友们叫我什么 IP 界卷王就是我每天行程都是拉满的然后一天见三个客户为什么我今年特别的卷不过我今年为什么被搬去杭州就是因为我觉得 IP 这个事的红利可能也就最后一年了
这个 IP 是指短视频的红利快速起号的红利所以今年首先快速起号的红利其次供需关系依然是倒挂的需求远远大于供给但我能看到供给端光速在增长有大量的人成为了 IP 投资者所以我能感受到这种变化我也会有一些时间的紧迫感我觉得不一定焦虑吧但我会觉得这个事实不我待所以今年我要玩命干那我就不能给自己任何的借口
所以就搬到杭州然后 all in 那我问你 IP 操盘手这个行业里面你最欣赏的三个 IP 操盘手是谁你看我说三个我都没说一个问题已经很仁慈了天真肯定是一个天真为什么呢首先我自己成为短视频的 IP 操盘手因为我成为了操盘手我是先做了直播把燃烈的直播给做起来但短视频当时我没做过
我要学做短视频我是去天真的课上学的因为我们在字节一起工作的时候我并不认识他是离职之后我才认识了他我在极客上写看他写的文字我对文字比较有审美我觉得这个人写的文章不错而且我觉得从文字里行间我能感受到他是有实操的我觉得是个比较真诚的人反正至少是挺让我喜欢的我就约他吃了顿饭聊完之后我觉得确实
有东西而且也很真诚就成为了好朋友后面他开课我就很顺利是让他付费的因为我想做绝多短视频这个人又是我欣赏的人我又觉得他有能力又是我朋友没有理由不付钱然后我就带着我的助理我付了两个人的钱一起去上那课回来之后我就剪了两条视频一条 100 万播放一条 2000 万播放
当然我现在还是天真的最优秀学员这个我可以拍着胸脯想他们都叫我大师兄你这两条视频分别都是什么就是豪宅客户的前两条上海和外地人最大的区别是 2000 万播放是第二条第一条是 2024 年今年应该买房还是租房这也是短视平台的经典话题了对这条是跑了 100 万播放第二条跑了 2500 万就是我学了天真的东西之后我回去就能应用
我觉得他教的很细然后有实操而且他现在在做全案也拿到了结果又是我朋友没有理由不欣赏对吧
第二个欣赏的人向飞是一个为什么其实我自己能刷到向飞第一是向飞还有一些学员会讲听他课的感受但是因为之前在我的工作界面里面没有接触这个人所以我对他其实是没有判断的因为向飞首先他今年确实做了比较多的爆款其次呢他的审美我觉得是在线的包括我刚刚说的那些什么巴拉巴拉的对比
其实就是向飞跟我说的我花钱上了他的课他教我的所以你看花钱上课是能学到东西的我发现操盘手是一个立即学立即用的一个职业当然这是评判你是不是一个好的操盘手的标准之一就是你学习和应用的能力向飞他是摄影师出身
所以他对审美是比较有深的理解的我刚刚那套东西很多是跟他学的向飞其实更接近的是一个编导就是比你跟天真更接近是一个编导因为他是从画面的这个角度出身的你们更多其实从平台规则跟文字出身的
可能是吧第三个的话就是谭凯吧这个我没有刷到过谭凯他现在有点退居到乡下去了不知道为什么谭凯是我之前上过他的课他的特点就是他特别擅长做付费短视频就他特别擅长做用来投流的短视频所以他是特别会抓爆点的这种人他特别会抓痛点痛点特别会抓用户的付费痛点他是很好的销售而且他的风格和我和天真还
不一样因为我们拍摄是没有稿子的谭凯拍摄是有竹子稿的所以他当时是会接一些口条不那么好的 IP 那些 IP 面对他的时候他就能帮到人家很多因为他可能本来就说不利索然后带他竹子稿一念不一定有流量但也能有转化也能有变现那不就很好吗
所以我觉得谭凯是个很有特色的操盘手现在操盘手有流派吗行业上比如说分什么时候流什么时候流之类我之前就听说一个这还是开记账公司的人跟我讲他居然也有时间也参加这种
IP 操办手的课程我说你们也有这业务的对他说我除了这个开公司的公司还有这种他就学过陈瑶自然旅游他讲过说这个课很多人买也很贵陈瑶是因为他最早期可能有几个做爆款所以有很多人参加我当时第一次说自然旅游这个旅游派
我不清楚这个行业还有哪些流派呢流派都是自己给自己起的就是有一点开宗立派能卖高价的意思包括我自己有个流派你是什么派就比较常见的自然流是一个你说的是的这个应该是用的最多的然后第二个就是
谭凯当时自己搞了个叫反补流因为因为他是有逐字稿的他给 IP 位化了一句句位他叫操盘手反补 IP 对然后我自己有个流牌我都不好意思有点射死就问得好尴尬但确实是我自己卖的客户叫金线流金系的客户线索流没有是金色的细线金色这个为什么叫因为当时冯唐我比较喜欢冯唐的书嘛
冯唐当时有句话说文字内容是有金线的金线之上就好内容金线之上就不好的内容说明你还是一个偏创作者的角度在思考这个问题可能是吧我借了他这个名字为何叫金线流因为我所有的课程体系和我所有的操盘的思路总结下来就是一句话有信息增量的内容就好内容没有信息增量的内容就差内容这其实挺像投资的
就是投资其实就是在对我会用这根准绳来判断我的内容是好内容还是差内容信息增量包括三个部分我的理解第一个你能不能讲点我没有听过的第二个你能不能想到一些我没有想到的第三个就是你能不能给我原来我没有的情绪
在我刷到这条视频之前我可能是很平静的但刷完之后我流泪了我笑了我拍了一下大腿原来如此我希望这些东西是成为我判断内容的标准所以我给自己起了名字叫金线流而且我和此家操班手还有一个很重要的不同的工作环节我之前没有讲现在付费内容也放出来就今年为什么我觉得能自己开课了因为确实有和别人不一样的地方我把钱财这个事做得非常的体系化而且做得比较重
在业内应该是第一个我没有看到谁把钱财做的那么重的然后我会通过钱财把 IP 的爆点方向都挖出来并且运用到访谈里面我现在的访谈已经不太是自然流了我会在访谈的时候加入强音的但没有主子稿
但我会告诉他我想要的答案是什么自然流指的是什么在那就是我一问你一答我一问你一答所以其实他很多问题答案是没有预设的根本没有预设就是我问什么你随便怎么讲我都没有靠后期强减对所以你是自然发挥这叫自然流明白了反补流就依据位精细流的话就是我在前采做的比较重前采我不拍摄但是我会把你的人设部分
还有你的商业的行业信息差以及你的一些成长经历全部给做到钱财的一些问题里面钱财做完之后我们虽然不录制但我们已经建立了基础的信任而且我对你讲什么内容是能报的什么内容报不了是有个基础的判断的所以在拍摄的时候我在那 30 个选题里面就会给到一些我预设的答案第一种 80%是你在前台的时候已经跟我讲过了
我直接放到体肛里你自己讲的话你再讲一遍没有压力吧对吧我就有压力录播客的时候我其实也会做前采当然像你这样可能就比较特殊时间上可能我们就没做成但我做过前采然后也有预买但是有的人就没有办法第二遍说这个话我告诉你为什么会这样为什么我就能规避到这个风险第一前采一定要和拍摄时间隔得多久
足够久对一定是至少一个礼拜以上那我其实隔的时间比较短可能有的时候就是一周左右或者十天左右了对就一定至少是一周以上比如说你今天周一给我钱财周四我们就拍摄当时就隔了三天昨天写的话我还历历在目呢我会对你丧失倾诉的欲望
这话我原本讲一遍他再讲一遍这好累所以第一时间要隔得久第二其实我们前采还有一个原则就是一个是时间隔得久一个就是我在前采里面我只问是不是你只问是不是你有没有做过这件事我只问事实我不展开细节但是你不担心这个人讲不出细节或是细节讲不好所以你要让他讲一遍他只要经历过他一定能讲得出来
无非你问的够不够深而已我举个例子我问的极端你是不是 gay 因为不录制嘛他可以说真话嘛而且我跟你说就是为了做钱然后我说我后面不接就问了但是你知道有很多可以展开的录制的时候就可以问了
对吧你当时经历了什么就你是给这个设计你可能不能放在公寓平台讲这个是违规的但是你可以挖他的原生家庭他一定有很多我们没有经历过的事情所以我就知道这个东西可以往下挖的但是挖的细节我放在现场我不放在钱财钱财只要大概的框架就好了细节放在现场去展开他会有倾诉欲望当时什么时候发生的
你第一次发现的时候现场是什么样的一个环境你发现了之后第一个告诉的人是谁你怎么跟他讲的这些东西都能挖出很多细节所以钱财为什么就我的钱财为什么能自然第一隔了时间足够久
从前采到拍摄都忘光了我都忘了我当时说了啥了再来一遍第二就是细节留在当天去展开所以我现在做完之后大概的就知道哪些问题是能出片的哪些问题是我可以深挖的在现场讨谈的时候他就会更加有言有语而且你对问题更有掌控性自然的坏处是什么就今天你准备了 30 个选题最后可能只拍 20 条内容又有 10 个问题他答不上来会不精彩
但是做过这样的线材金线流对吧我既有它自然的输出且我对内容更有掌控感我出 30 个选题大概就是 30 条精彩的内容 2025 年做 IP 是应该先做短视频还是要做直播其实呢我们最好的答案其实一起做而且两个都是越早做越好在我看来其实并不需要分先后但如果一定要分个先后我觉得合理的解释是先做短视频再做直播原因是什么
其实我有一些客户包括我最成功的一个案例南疆律师我是 23 年的 8 月份和他合作他那个时候是 4.9 万粉的粉丝他那 4.9 万粉呢都是直播硬拉起来播了 6 个月没有发过短视频或者发的很少吧硬直播每天就能二三十个人在线播到了 4.9 万粉丝我们当时 23 年 8 月份合作我跟他一开始合作也是帮他做直播
然后三个月涨了 100 万粉成为了 23 年抖音涨粉最多的律师账号我们当时其实短视频都没做直接开播但是为什么我会说如果一定要分的话先做短视频再做直播原因就是
我觉得这个世界上 99.9%的人的心力和愿力都没有蓝江律师那么强我从来没有见到过我是没有哪个 IP 他是可以每天个位数在线然后连续播半年了就能坚持他下来的人我这是万中无一但他就是那万中之一所以大部分人的心力和愿力没那么强的时候为什么要先做短视频因为让你直播不那么痛苦如果你今天零粉直播不发视频直播你最有可能的下场是什么直播之间在线两个人一个是你的自己的账号挂着一个是你的显示屏那个手机挂着
然后突然从在线两人变成了三人来了一个新课你觉得精神抖擞要接客了拼命用各种花费把它留下来但是他过看了一会也走了由从三变成了二那个时候你的内心只有两个字绝望而且我们过去试过一些小 trick 比如说让 IP 播的时候我们用 ok 蹦把那个在线人数给他贴掉
让他看不到有在线多少人让他取播但是他也只能置一时不能置一世因为你最后下播的时候你得复盘一看那个全场数据在线几十个人如果切 OK 朋友不会说没有对象感吗就是他自己在直播他不知道在面对谁讲这个东西我觉得和在线人数没有任何关系就是他面对的镜头永远是没有对话感的这个是每一个老主播都要克服的一道关卡你今天比如我们俩卢伯克虽然我们现在是通过声音录制哈
但我们现在面对面能看到对方这种对话感和对象感是很强烈的但今天你只要是直播或者你自己拍单口的短视频你面对这个镜头不管它后面有多少人在线你看到的永远只是个镜头而已所以这个对话感并不会因为人多人少而有什么变化只是比如把欧可梦贴掉之后让他没有那么多的负担他可以正常的去输出了我之前遇到过一个 case 就是录一个老师老师年龄比较大就是已经退休的
他每次录制必须下面要有观众最早期在 2019 年的时候就是会组织 10 个 20 个学生后面会比较好一点但是他要求下面要有一个学生在下面坐着一两个人坐着他才能录得下去其实这个老师的方法是非常聪明的做法我觉得他做的非常非常正确比如说我们现在服务的客户我们的拍摄方式是什么我作为一个营销的 IP 测拍手去拍一个创始人 IP 的时候
我们永远不会让这个 IP 面对着镜头一个人单口讲话我们更多的时候是怎么拍的呢如果你看我视频应该知道是我和他面对面聊天然后有一个镜头呢斜 30 度或者斜 45 度去拍摄那个 IP 讲话的时候的样子这样的话他是看着我来讲他就不会注意到那个镜头对他来说就没有那么大的压力但是如果你今天胆敢让任何一个老板今天说哎你就对着镜头讲他一定说不出口或者说说的一定非常没有表现力以及
會非常的會為所作
有兴趣大家可以试一下今天你用手机的前置后置摄像头无所谓对自己拍一段视频你就录个两分钟你就讲今天干了什么然后你看一下自己讲的怎么样 99%的人都是不敢把这段视频给发出去的也都会表现力会非常糟糕所以人面对镜头的时候他是天生的有那种对话对象的迷茫感所以我尽量让 IP 和主播去规避掉面对镜头的恐惧所以你说的老师找人在下面听课包括我们给 IP 拍的时候用对话的形式去拍
我觉得都是比较聪明的方法对其实在 2019 年的时候我们拍知识类型的视频我跟老师的解释都是说这是一个采访然后会有一个人在后面坐着然后来跟你提问题我们后来也发现大部分很多人他也不是尝试先做自媒体博主的人他其实没有办法空对空就是对镜头来聊必须是有一个人有对象感的向他提问他才能够去录这个视频
这个我们开始觉得天然你因为长时间面对媒体采访你应该就能够面对镜头去聊后来发现不是的几乎所有老师都要求说要有人提问我觉得这不是所有老师的问题是所有人类的问题我今天就说一句你不要说我们这些普通人或者老板和我们都是没有任何拍摄经验的普通人对吧你就看演艺圈好了这帮人是拍戏吃饭的
你是不是一眼能看到很多演员他连台词都讲不利索或者他演技稀烂你一看这个人不自然受过科班专业训练的演员尚且如此何况普通人呢就不要想象自己是梁朝伟梁朝伟是万里挑一可能千万里挑一的人那怎么拍都上镜
就普通人 99.9%我拍过的 IP 都做不到我为什么要问这个问题呢因为你有一段话让我印象特别深刻你在极客上写说短视频是语文课飞镖变量多较难预测需要一点点天赋和预感直播是数学课标准化可预测可倒推不需要天赋本质是排列组合只需要努力和颗粒度越细越好的精细化运营这段话应该怎么理解
我当时说这句话就是有一个朋友问了我一个问题我们就把它拍成一段视频他问了我他说你觉得直播更难还是短视频更难我觉得从技术角度上一定是直播比短视频要简单的多这跟我想象完全不一样我认为是直播更难的因为短视频拍摄可能它需要是一个作者可能多机位最多有一个摄影或者没有抖音这种拿一个手机怼点拍就能做了
但是直播我们现在看到的其实尤其是直播间它可能有很多中台什么转播各种看起来更规模化,而且直播要求它是有一个长时间段,你要高度的注意力集中,助播可能还要助推,可能有人还要投流,但是短视频不是这样的,至少在前端的完成过程中,它一个人能完成的就比较多,后面可能有运营再去做更多的事情,所以在我的心目中是直播是更难的。
其实为什么我说直播是更简单的不是说短视频是语文题直播是数学题吗
怎么理解其实为什么我觉得短视频是语文题因为你看短视频的特点是什么每一条短视频的主题都不一样你的选题是一直在变化的你有看过谁的短视频他永远是同一个主题反复讲 365 天吗没有吧但是你看有人的直播就可以一个主题讲 365 天比如李一周 AI 支付还剩六单每天都还剩六单每五分钟都还剩六单他的话术为什么一成不变你们考虑过这个问题
直播是可以 365 天讲一套话术的因为有很多时候是顺势有人进入跟离开有可能永远都不是同一拨人在反复进出这个直播间对这个是结果但我觉得更深层次原因是为什么永远是新客进入直播间而不是老客进入直播间大概率啊
原因是 99%的直播它的本质是为了销售对尤其是我们现在这个行业里面比较多的是卖课对吧或者卖服务卖产品不管卖任何事情你只要把东西卖出去之后大部分人完成了他的销售行为你买完一个直播间的东西之后你接下来还会听吗大概就不听了对你就滑走了你就去看订单下什么收货对吧或者你买了课之后你就去听课了
你的交付就从公寓变成了私域你跟他去客服了你跟他去私域里面听课了所以当你购买完一个产品之后大概率你就不会再待在直播间了下来又是一批新人老客你要么不买你滑走不买滑走那你本来就不是目标用户如果你买了那你也会离开所以直播间是可以永远一套话术反复讲的但短视频不行
因为短视频是在公寓流量里面去传播的而且它本身很可能不以销售为直接目的所以短视频的主题每天都在变短视频为什么是语文因为今天我们给 IP 拍了 30 条短视频保证它一个月可以预更每条视频的主题都不一样每条视频的选景大概率也不一样而且今天 IP 的状态很有可能也不一样举个例子我们刷到了很多短视频或者我们自己做过很多爆款真正能够破全传播的爆款是什么
他往往不是有特别强的信息量而是有特别强的情绪感染力比如说我现在跟 IP 拍的多了之后有点像什么感觉呢就你看过那个倚天屠龙记吗就是张三丰教张无忌太极剑法张三丰教了他一遍之后说你还记得多少他说我还记得 80%还记得八成然后再问一遍还记得多少只剩五成了最后再问一遍全忘了好全忘了可以上台了去打吧什么叫全忘了全忘就是融会贯通了
就我们刚开始做短视频的时候比如像我我也会逐字逐句去看这条视频的观点是不是反映是不是很精彩它能不能吸引人看下去当然现在我也会看但更重要的是什么现在我回去拍完 30 条短视频我回去拉片的时候我要判断哪一条能报哪条要先剪我先看我和 IP 聊的时候的反应我优先剪那些聊到这个话题我哈哈大笑了聊到这个话题我们两个沉默了
或者甚至落泪了这样浓烈的情绪是更能穿透屏幕去感染观众像我自己肯定剪过 300 条以上的短视频了那剪过这么多片子看过这么多片子之后你就会知道情绪比那些主题可能更重要所以你看短视频连情绪都是一个很重要的变量那你能去把控今天 IP 的心情状态以及他有没有睡好觉其实变量太多所以短视频是一道语文题它有一点飞镖它是玄学的有些偏玄学但是直播就是完全数学题
因为直播间它就是五分钟一轮话术这轮话术里面它的流程设计可能是先圈选人群比如说 6 到 12 岁的宝妈听好了如果你的孩子有以下症状然后症状可能有 1 2 3 4 5 种好现在我告诉你在什么样的场景下他会因为这些症状遇到麻烦比如在学校里
在家里在朋友面前在老师面前等等等等五种场景好有六种结果最后再给你七种钩子最后有八种 B 单的话术所以他这套话术是可以通过排列组和无线去试的
而且因为一套话术你吃完之后可以打遍天下跑一整年像易周老师对吧所以你这个试错的成本其实比较低的那我今天试完了 100 套话术之后我发现这套话术它的点击率最高它的停留时长最强它的留存最好转化最强我就不改了我就这套话术我再讲 365 遍够我吃的了所以短视频其实在我看来比直播要难得多而且更偏玄学直播的技术层面我觉得是简单的但是直播的难难在哪呢
难在心力难在体力这个心力体力是指心力是指你面对就算是来听的人很少你也得坚持更新下去体力是指你得至少坚持长时间能直播我觉得心力和体力都是一个字就是坚持因为如果你自己在比如像蓝绿那种前六个月没有特别强的正反馈就那么小猫两天去在线然后你能不能坚持的播下去这是心力这是你动力的强弱决定的我觉得这个是非常重要的
比如说我这些工作肯定是各种各样的 KOL 我周围也会有同样的平台运营啊就普通人然后我有一个其实在各大平台也做过制作人或者运营第一次脱离平台自己做一个账号他更新了一周就跟我说他说做自媒体也太难了吧就是他的难在于做一周他觉得没正法
你看以前比如说我们在平台或者在一个机构里它因为各种各样的原因你做的那种一定是反馈是比预想的多的几百几千几万如果你负责账号越大你手里有平台流量它突然之间完全脱离自己一个人就是在一个公寓平台然后默默起一个账号
他发现第一天发十个阅读这十个阅读有可能是他自己三四天反复点了一下对我跟你讲我身边有特别多类似你刚刚说的那种朋友对就是大厂运营出身带过的 KOL 都是百万齐什么千万过亿的都有他们每次自己一发视频
几百个流量对然后我每次跟他说一句 Welcome to the real world 对吧就老有记里面那个莫妮卡对 Rachel 说的那句话对欢迎来到真实世界就你有时候在平台待久了你自己就会看到数字通货膨胀了你自己就膨胀了是的对其实你会脱敏对流量的脱敏但我其实另一种就是我一开始发这播客的时候可能就是十几个二十几个现在也有播放很少但我觉得可能看过太多大数字我反而整个人是比较脱敏的嗯说明你自己和解了吗
你已经平和了也可能是因为我在去平台之前自己就做过账号所以对这个数字反馈是有很清晰的认知的是所以一个是心力当你没有特别强的反馈的时候你是不是能坚持下去对第二个就体力就是直播是非常消耗体力的比如说如果我们你要勤劳一点你可能下面来的句话每天都播每天都播播四个小时
你可以试试看连续不断的四个小时讲话连次了都不上这个特别的厉害我自己知道之前有聊过说如果做卖货直播间一个主播能不能够招进来他一个核心要求是一天能不能播四个小时这个是打底的开始的线
知识类型的主播又跟这种主播有点不一样其实它的内容难度是要比 Macbook 主播要更高的第三件事情是我是我周围有一些做 IP 助理的朋友我之前对于直播这件事情是偶尔平台做一场直播活动你跟一下可能你也不知道操作什么
然后我这个 IP 助理呢他是某一个老师的 IP 助理做了一年这个老师其实直播次数并不多他一个月就直播一次也是抖音就比较头部的一个老师然后他只是在助播提问题啊抽奖啊提示主讲肯定还是老师嘛然后他这样跟了八个月之后他每天都得早睡他说太累了他还是一个 95 后的小哥
他说这难度不是一般他太佩服这 IP 老师了这老师都 60 多岁了还能坚持一个月这样播一次后面又变成了两次直播太磨人了这种是体力的天赋真的我们看到很多人他就是没有这个天赋吃这碗饭你知道我们当时在字节平台的时候我不是负责明星名人吗
我们老师最喜欢给哪个明星做直播张继克哦人家这个体力又是这个运动员你看像奥运冠军对吧他身体杠杠的那播 8 个小时 12 个小时不在话下太可怕了对非常恐怖对因为他身体数据太好了只要报单今天数据好让他站在那边 8 个小时他都可以很猛而且这种人好胜心极强
对就是你很容易激发他的潜能就如果一开始他播的不咋地我们一开始尝试各种话说激励他鼓励他没什么卵用后来就我们说了一句话他直接点燃了我说你看那个同行播的比你好你不奥运冠军吗怎么他的播的比你好呀我那天就抱怨卖了非常多反正就是这种话特别受不了
你现在负责的 IP 大概有哪些类型其实还挺多的我负责的 IP 的赛道其实各种各样但如果有一个共同点的话就是我做的大部分都是高信息差的赛道我举个例子比如说绿池行业豪宅行业心理咨询教育留学
就这些赛道为什么是高信息差呢就是专家和普通人的信息壁垒是非常敬畏分明的但是我举两个例子就能 get 到什么叫低信息差我不太做了比如说食品比如说服装对吧这个东西就没有什么信息差就你就算是个食品行业的专家但是老百姓都觉得自己很懂吃的我也觉得我很懂我知道自己喜欢吃什么不用你来教我包括穿衣服也是嘛就虽然我穿的不一定很好看但我总觉得自己的品位好人都是这样的但是如果今天我要去看医生
你敢说我自己给自己治个病吗那你是不敢的这个就是信息壁垒包括今天你遇到了一个你要打官司了你难道不请个律师吗你也会去请吗所以高信息下的赛道是我比较擅长的赛道因为他们特别能够讲出一些反常识反认知的观点也特别能够语不尽语死不休吧你能给我举例一下你给其中某一位 IP 拍摄一整天出很多条素材这一天是什么样子的吗
这一天的流程是吗对像我和 IP 拍摄的整个流程分为五个环节第一个就是我帮他做前期的定位加选题我会判断这个 IP 他擅长讲什么不擅长讲什么以及他的商业变现的模式是什么这个非常重要因为我要根据他的商业变现模式他的消费者的人群画像去倒推做他适合的内容比如说当时我们接了一个豪宅账号那个 IP 老师之前和我合作之后他已经拍了三十条视频了
我看了这三十条视频流量就很一般我就觉得这个定位不太对因为他做的产品是上海四千万以上的豪宅那你就理解他的用户全都是超高进度的客户能买得起四千万的上海的豪宅用户什么画像呢企业家金融投资者
所以当时我就跟他讲你当时那些选题有问题他当时做的那些选题是什么比如说你怎么成为一个小怪你怎么遇到你人生中的贵人这听起来是给同业做培训的对来的全是同行你看有钱人会听怎么去巴结贵人吗不需要他们自己就是贵人对吧是别人要巴结他们那我说你这个选题不对包括我第一次见他的时候我发现他是个 70 后普通话讲的不是那么的标准但是他的上海话讲
讲得非常流利从小在上海长大的然后我问他一个核心的问题就是说你的全球画像里面大部分是哪里人然后他们是什么样的背景什么样的性别他跟我讲 90%是上海人剩下 10%是江苏和浙江的人然后还有一点点是港澳台同胞这个听完之后我就特别笃定了
我就觉得既然你百分之九十的客户都是上海人还有一部分是浙江浙江话和上海话差不多那我就说你用上海话给我拍因为我自己上海人嘛我能剪他上海话的片子我就说你用上海话给我拍第二点我说选题我帮你重新全部做一遍第三就是我让他换衣服
因为当时他的片子里面穿的都是练家的公服那时候他还在练家工作是个练家的高管但是他们那个公服是所有人都穿的一样和街边的那些中介没有任何的区别但你做的房产和他们有很大的区别客单价完全不在一个水平上我就说把你最贵的衣服穿出来然后那天我们拍摄的时候他就穿了一整套的阿玛尼后来那套衣服我们就穿着拍了大概六七十条视频蓝色战袍然后我当时帮他拍了第一条爆款选题叫上海人和外地买房最大的区别
这个就是和买房相关了而且天然的会有一些舆论评论对吧那条视频跑了 2000 万的播放就是全网的爆款基本上所有的上海人都刷到了
那你觉得为什么能成为爆款呢因为很简单就是你看我们做一条爆款最核心的是什么其实是选题选题决定了他的人群宽度原来他拍的怎么成为销贯为什么不容易活因为这个东西这个话题只和销售有关系那销售可能在人群里面占比 5% 6%那你天然的筛选掉一大批人但是我帮他做的这个选题他为什么能爆首先他是个拔河式的选题上海人和外地人买房最大的区别上海人外地人就涵盖了所有的中国人
对吧中国人就是上海人外地人吗所有的中国人都和这条视频有关系了第二买房最大的区别意味着他们有不同有不同就有什么天然的对立所以这个选题我们是称之为八合式选题就我的心爱课里面会讲可能将近十种我们常用的选题包括的选题方法这是其中的一种
叫巴赫式的选题举个例子比如上海人和外地买房最大的区别男人和女人买房最大的区别婆婆和儿媳带孩子最大的区别全是对立式的选题巴赫式的选题这个巴赫式的选题会天然的引起什么两群人的冲突和互相的不满所以那条视频我们当时发出去之后当天跑了跑了 600 万播放有一点多万的点赞但他的评论是恐怖的 8000 条
因为你一说到外地人跟上海人这就天然是一个容易对立起来的话题正常的比如我们所谓的爆款的正常的点赞和评论的比例基本上是 10 比 1 可能 10 个点赞有一条评论所以你 1 万点赞的时候差不多就是 1000 条评论我们当时那条视频 1 万点赞的时候有 8000 条评论
可怕大家可能都没有想看这个视频那种想先评论起来了对想先喷别人对吧所以下面的就是两部人嘛上海人外地人可以互掐但是这个选题它是有争议的但我们的内容做的是比较中肯的其实核心思想就是外地人喜欢买普通上海人喜欢买普西为什么外地人喜欢买普通呢因为普通更现代化马路更开阔它新嘛陆家嘴三件套那去
那全在浦东这符合大家对于某度的印象所以外地的同学可能更喜欢买浦东但上海人喜欢买普希因为从小比如说我是上海人我爸爸就经常会跟我讲一句话叫宁要普希一庄床不要浦东一套房然后我当时听他讲这句话的时候我就在笑就是我听那个 IP 讲这句话的时候我也在笑因为我觉得这是个好选题为什么呢它里面又隐含了一个新上海人就年轻上海人和老一辈上海人的观点差异比如我自己的房子我就买在浦东我觉得
我觉得普通很好但我爸妈就觉得普通不行因为他们从小长大概念就是普西是土生土长的上海人普通可能是原来是码头对吧新发展起来的但是我不这么认为我觉得我要里子我不要面子对吧我要住的舒服
所以他又有上海人外地人的矛盾又有新一辈上海人和老一辈上海人的矛盾这个选题就其实分析的视角特别多所以它能成为一个爆款选题扯得有点多这是我们拍摄的第一环节就是选题加定位采访和拍摄就是第二个第三个环节放在一起的我来问他问题然后他来回答那更多的时候其实也不是光问问题一问一答因为这样 IP 很容易没有状态像工具更多的时候就是
我们在聊天可能你输出百分之六七十我输出百分之三四十我也会给你分享我的观点和见解这样就像更像两个朋友聊天他的状态会更自然也更有共鸣我发现很多团队他其实用的是普通编导就是很多普通编导第一是他可能跟嘉宾的对话的体系差异比较大第二知识储备差异也比较大人生经历差异也比较大其实非常资深的这种编导或者是主持人类型的角色其实是偏少的
你自己有没有想过说这个用一个年轻人提心协好提纲去替代这件事情想过但我不会这么做除非我说一个特别便宜的价格因为我知道这样一定不行为什么呢就是
我举个例子很多老板他请了一个 IP 的助理或者他有个下属天天小朋友跟着他帮他拍视频很难出片为什么因为你对下属讲话你是老板对下属讲话你不自觉就会有跌位首先你能聘请他他一定比你强对吧
你跟一个一定没你强的人去对话你不自觉就会有一种腐蚀的态度其次他还在利益上受制于你你给他发工资呢所以你知道你不管说什么他都得受着你就不自觉的开始有说教和跌位包括我以前让我的助理给我拍过视频根本不行
所以你看我现在视频都是找我的朋友拍我们俩同时出镜我问你问题你问我问题这样就不会有跌位因为说实话人的对话欲望是要和自己同一认知水平的人去碰撞他出来的内容是最精彩的对吧就我们看十三腰看圆桌派为什么窦文涛牛逼为什么许志远牛逼因为他们能接得住大佬的梗他们能够回给大佬而且他们自己的本身的文化底蕴也足够去支撑他们跟别人有这种平等的对话
但你今天换一个他下面的编导去跟那些大佬对话根本接不住不在一个 level 上我觉得采访 IP 就特别像打乒乓球你对着墙打是最没劲的对人打好一点那对人打也分跟谁打比如对着墙打就对着镜头
那是最美劲的但对人打过对面有个对话对象比如我是大学生水平那对面是小学生水平我打得最开心还是对面是初中生水平打得最开心其实对面的人应该是高中生他肯定没有我这么了解这个赛道但是他和我的水平有点接近而且我要战胜他
是比较艰难的就是要花一定的力气来折扣他这样艰难取胜的感觉是最爽的大家打过体育比赛可以知道就是你艰难获胜最后拼尽全力赢下这场比赛是最爽的所以 IP 为什么他们愿意付我这笔钱让我帮他们去做包括我们其实也有产品是我的团队去交付我自己不做交付的会卖得很便宜但是大部分跟我聊过天的 IP 还是会选择花更多的钱来买我的服务希望我自己跟他们对话因为他们知道这种对话感是很难
就包括今天为什么我做商业 IP 相对来说比其他操办手拿到的结果可能更多一些就是我是二次创业哥们也是见过大钱的我第一次创业融了 2700 万半年烧光了对吧虽然没有成功灰飞烟灭了但是哥们也是见过大钱的我也管过百人团队那我身边的创业者也很多所以虽然可能我第一次创业是个失败的创业者但是我有失败的经历你连失败的经历都没有啊
那我大概知道老板想听的是什么然后我知道怎么去跟他们对话而且不好意思第二次创业我挺成功的那我在第二次创业成功的时候在自媒体领域我觉得我面对他们我是非常笃定和悠远的就是在这样的对话场景下他们是更容易出素材所以第二环节是采访第三个环节就拍摄
那拍摄一般我就带我的摄影师团队去拍嘛那拍摄这个东西是要展开讲也能讲蛮多的比如说我们最近拍了个心理学的 IP 报道一条视频它叫离婚的压力大给我坐牢它是第一句话我就问他老师那个离婚的压力到底有多大他就跟我说离婚的压力远远超过你想象我说这句不行因为这个东西一点都不反应人质然后他想了半天我说你别想了我上次替你吃饭的时候跟我说了一句话我就这句很好你拿过来用
你说离婚的压力比坐牢还要大然后这个是他的观点超出你想象要好很多对吧这句就比超出你想象要好很多然后第二你要上论据了为什么他比坐牢的压力还要大他就开始列论据他说他们心理学有个专业的量表就是去测量了人在各种意外事件发生时候下的应激反应的压力程度排名第一的是伴我的突然离世这个是 100 分第二名就是离婚离婚有 63 分第三名是被判刑
坐牢大概是 58 分我就问他为什么离婚的压力会比坐牢还要大有点反人质他说因为离婚其实是一场社会性死亡就你和你的伴侣分开之后你要面对你的家人你要面对你的丈母娘你要面对你的朋友你要跟所有人去解释这件事情你为什么离婚了你还要面对你的孩子有可能所以这条视频就是非常反人质在论据有最后的收束我们让他讲金句他有一个总结性的概括那个金句我忘了是啥了反正就是有这样的结构最后这条视频在视频上也就爆了
然后像这样的内容第一你要决定删哪些留哪些第二个就是你要决定内容的结构和排布这个是一个粗剪的剪辑一定要有的基本功然后如果剪辑都到顶峰的人他大概率是一个好的编导这是粗剪第五步就是精简精简相对来说技术还能相对弱一点他考核的是审美
像我们的经典现在是我有特别详细的 SOP 的包括我线下课的学员会直接给你们发一个 SOP 你就按照这个保证不会错我们的 SOP 精细化到你用几号字体用什么样的阴影加百分之多少的缩放然后在哪个时候要关键帧都帮你写好了现在已经精细化到这种程度了我待会给你看我的非数文档为什么你们其实提前问你肯定会给到你们的客户但是他们为什么不提前写主次稿主次稿不是更能要求说要有一些什么金句什么之类的吗还是那句话
世界上只有那万分之一的人是优秀的演员有了竹子港你说话一定不自然
我们不仅没有读读考我甚至不提前给我的 IP 看到我的问题所以我筛选 IP 是有很严格的标准的我对这个更好奇一些我其实对你怎么筛选 IP 这个问题更好奇我为什么这么好奇啊就因为我以前做这个平台运营就是也是服务头部 KOL 是偏支持的这里面分两部分一部分是已经有自己团队比较成熟的比如说像吴小波 薛兆峰 香帅这样的团队他们自己有
本身是大学老师输出欲望也很强然后有一套自己顾虑讲逻辑其实你只需要跟他讲清楚平台今天我们需要是什么我们虽然也会希望老师这样讲但老师一定不会按照我们这样讲所以我们也不提前要做什么事情了这是第一种第二种是除了已有的肯定想要平台复化自己属于自己的 IP 那这个时候就需要说我们先根据一些标准 SABC 各种奖项什么之类的或者高校然后我们再跟老师进行联系说服达成预防对方有没有这个欲望如果有能配合
那我们会老说我不会做这件事情我们说我们其实是不是要写一个主次稿今天把问题给您然后您是不是有一个助理助理让我对接一下然后我们会发现有一些老师他不擅长讲话你提前给些问题他说不出来是什么第二种是说那老师你准备一个这个主次稿吧尤其是商业财经这种类型的就要讲一个故事
包括我们看到像 19 年到 22 年之间中视频也就是超过 8 分钟的这种商业财经类故事其实大部分的这种二创视频出镜或不出镜都是念这种商业故事为主的比如说像访谈类型其实这也是短视频或者视频号小红书这种慢慢清晰起来开始有这种对谈类的但是在这种对谈类的包括播放
播客本身啊其实我们有的时候会要求嘉宾要写一些主次稿或者说至少金句这种但是我这里面我确实发现一个问题如果这个人去做对外表达的经验不是很多其实他有点不太适应他会变成完全读提前准备好的东西或者说你问了问题他也没有回答你的问题他还是要读他写的这个东西所以在这个
过程中其实我还是有过很多混乱的地方我会觉得可能是每个人要因为不同的问题要给不同的方案这样可能是一个好的解决方式其实我签 IP 只有两个指标一个硬指标一个软指标先说硬指标我的硬指标只有一个你必须是在这个行业里面深耕超过五年的 IP 为什么是五年
因为很简单我从来没有见过一个人不喜欢自己的工作还能干五年以上的如果他不喜欢这个行业他一定换赛道所以五年代表什么代表第一你热爱这个行业这非常重要第二你在这个行业干了五年你就算是块木头你也该吸水吸饱了对吧你多少是有点货能挖出来的那如果他在这个行业员待了五年我认为他是一座小矿山那我要做的就是他是做金矿
我要去挖它那挖不出来这个矿你知道上面有金子挖不出来你觉得是谁的国呢是那个操盘手的国你没有问到好问题你没有问到让他有输出欲的问题你的认知太低了所以他懒得跟你说话
但是也会有一个问题比如说你不是律师行业的你不是豪宅这个行业你怎么问出好问题呢我学习你通过给他看资料我会让他把他所有培训员工的东西给到我我成为你最好的员工然后我来问你首先我觉得现在就今天你问我任何律师行业的律师赛道婚姻家室辅学分割然后你问我任何上海的豪宅我门清你问我任何心理学相关的还有教育相关的我都能给你说点门门道道出来
你至少会觉得我在这个行业里面待过一两年我会觉得这个是操盘友的基本功你必须要去了解你 IP 的行业这个难道不是你的职业道德对吧我觉得这是职业道德所以你要去了解 IP 的行业然后问出让他有表达欲的问题然后其次第二个软标准就是这也非常重要
就是我要喜欢这个 IP 我不喜欢他我问不出好问题我要觉得跟这个人气象比较合我愿意去挖掘这个人的内心因为他喜欢我其实不是一个标准因为他一定喜欢我因为他给我付钱了对吧他不喜欢他不会给我付钱但我听到你第二个理由会觉得 IP 操盘手这个职业很难赚钱确实不容易赚钱如果从商业的角度来说你不应该因为你的喜好而选择你的服务对象而是从利益最大化的角度来去选
当然所以我们这个行业就不是个赚钱的行业它更能像一门手艺小生意对就是我理解我们就是手工作坊就是我在做一个作品其实我们不是一个
规模经济的行业 IP 是一个规模经济的行业但 IP 操办手一定不是一个规模经济的行业而且那天我和浅浅在聊我真的活在自己的信息减房里面我觉得我们这个行业年入百万了比比皆是嘛天哪我都觉得听听说这些人不一眼赚得到钱这么卷但是浅浅把我碰了一顿她说你他妈活在你的信息减房里因为你身边的朋友全年入百万了
所以你觉得谁都拈入百万他就跟我数了一下这个行业里面有百万的操盘手不超过 15 个然后这 15 个里面可能有 10 个是我的好朋友所以我会觉得哦大家都拈入百万但你他就跟我说你认识的这个行业里面收入最顶尖的那拨人包括你自己也是嘛所以真不是一个赚钱的行业他可能比打工强但他本账是个高级打工仔所以你说的非常对就如果从商业走的就说我不应该以喜好去跳但
但现实情况里我为了要保证我的交付值我为了尽可能提升我出包款的概率我选择了筛选用户而且我觉得这个跟做 IP 做 KOL 是一样的它会变成一个小的工作室没有办法变成一个新东方或者规模化很大对扯远了我回过头来就今年我自己的目标我想成为 IP 并且我已经在做了你看我的视频号今年刚刚开更新大半个月之前我已经大半年没更新了
但今年我就要把自己做成 IP 然后让我的团队去承担更多交付的工作有一个方法可以解决我挑选客户的问题我收更少的钱吗我只要收的钱足够少然后市面上 90%的人提供更好的服务那我问心无愧我原来收我自己是可能收的比较高那我对自己的要求是很高的
但是如果我的团来交付我可以收你很少的钱然后来交付一个比市面上 90%的公司交付的好的东西我就完全没有压力所以今天我的目标是把自己做成 IP 然后做更多可复制的声音你回到筛选 IP 的逻辑所以第二条就是我得喜欢这个 IP 我就才有挖掘他的这种欲望所以其实我筛 IP 还筛的慢很因为这个东西就是吃你时间
找我的 IP 很多但我能接的确实不多所以我的成功率相对还是比较高的筛选 IP 可能就决定了 50%剩下 50%是我怎么去运营它刚才我们讲了很多位优秀的操盘手包括我自己也见过一些操盘手你觉得跟这些操盘手你最大的差异是什么千万别是你在平台当过运营那肯定不是我现在很久不说这些了因为毕竟已经从平台出来两年了我觉得好汉都不提当年勇了你老拿这个抖擦 title
有点老大牙了我觉得其实我自己每次跟客户或者说跟同行介绍我自己的时候我会把自己定义成一个可能是操办社里面最懂商业的因为我自己本身是学经济学出身的上海台积金大学毕业的
跟郑苗红为什么没有去金融机构因为我不喜欢金融机构的氛围确实是也去金融机构实习过觉得那玩意待不下去可能我性格更适合做销售吧我不太适合那种坐在办公室里面敲键盘或者搞政治这不是我想要的东西然后所以我是正儿八经学商科出身的
然后呢我自己确实第一份工作就是在世界 500 强做销售做了 7 年的快销品而且最核心的是我之前自己创过一次业我们当时也融了资嘛融了 2700 万烧了半年也经历过这种毁灭性的打击对吧我们当时创业其实一开始还挺顺的我们产品上线 4 个月就做到全球到不千万了那按照当时应该是一年 1.2 个月的铁样嘛准备融 B 轮的时候因为我们做的是新消费做宝宝吃的东西 revibe
是点倍当时是 21 年 11 月份买
卖到了全球到破千万结果 21 年双十一就是阿里第一个下滑的双十一加上当时耐血的茶上市投资人都没赚到钱所以基本上 VC 当时就不看消费了 B 轮没用到没用到之后我们就砍预算砍人准备自己造血赚利润吭哧吭哧去干干着疫情来了上海的仓库被封了三个月我们当时的产品是宝宝吃的东西可能保质期平均就六个月左右三个月一过没人会买了
就只能销毁掉销毁之后歇逼的去自解然后再出来创业所以我跟其他老板去沟通的时候会比较同频的地方是我也管过比较多的人我也融过资也对一些商业的赛道比较熟悉所以跟老板聊的时候他们可能更多的会和我聊一些商业上的认知我也能接得住这可能是他们觉得和其他投资者最大的区别那对你来说不会有一个问题你不会觉得现在做的这个事情太小了吗
我觉得事事分两面来看为什么我会选择现在做一个看上去很小的生意我们一年的体量可能一百万到三百万之间吧这个生意的体量对就这个事情没有办法规模化比如说乔一就算他能发展成什么有 AI agent 乔一对吧对但是不行的这个你还得有个 AI 监护人说在里面操作那你现在说是可以交给助手来做对
但是有一些反馈可能就是反来会问你所以来说这个沟通成本是越来越高的而且我们其实说 IP 操作手他就是一个手艺活就是你只有说不停的去招募新的手艺人才能扩大我们的规模那更多的手艺人就意味着更大的成本这个生意永远是薄利可以扩大规模但是可能不那么好扩大因为他如果是一个内容人手艺人他意味着不好管理需要管理者要提供情绪价值你自己又是一个创作者
所以这个生意怎么都是一个悖论所以它就注定是一个小生意也不一定是一个好生意我同意你刚才说的 99%的内容它是个小规模的生意但有一点我不同意你说它是暴利它根本不是暴利它是暴利你想我们心动了我们除了人还有什么成本呢它就是什么纯卖人的技术和时间为什么我会愿意做这个事情很简单我们一年的规模两三百万
利润率 90%对吧就原利成本是 10%没有什么成本了我现在连办公室都不要我搞工作是连住带拍带剪带直播对吧就一个工作室就行了我就跟你讲一个我的朋友他在杭州头部的 dp 做食品一年流水 4 个亿净利润一个点
400 万的利润天哪他手上有一百多号人我们十几个人干 300 万对这实际上有的还是兼职人家比较有别的活所以你看你怎么定义一个好生意呢他是做不大但他的现金流极其的稳定极其的稳健你看现在除了 IP 行业还有哪些乙方服务是先收钱再办事的
大部分其实都是后结算的都有账期而且像我有些朋友他们做房地产的设计行业那半年能回款最快的很多他妈到现在都没回款一年两年过去都没回款可能还能有些就是永远回不了款我们不是账期我们是负账期先把钱打过来我再给你干活那什么行业有这种账期啊什么样的行业有这种现金流啊
红利行业才有这样的现金流因为我们的需求远远大于供给你不找我无所谓有的是人找我排队给我付钱的客户我当然可以先收钱再办事了所以你说这个行业这个生意是不是好生意我就见仁见智吧对我来说他现在在我的事业里面你刚刚说的都对做不大吃人力规模不经济但是现金流极佳利润率贼高
而且需求远远大于工具我觉得还是可以有复制的机会的那你会觉得这个事情能做很久吗短视频 IP 复化这个事情不一定能做很久但是用创始人 IP 来帮企业做营销件的事情一定能做很久
它是穿越周期的只不过以后创始人 IP 它可能不以短视频的形式来呈现可能以后有 AR 有 VR 有新的媒介实际科技的发展谁知道的但是我知道我的底层内容能力是在的我的底层商业能力是在的有了内容有了商业做创始人 IP 这件事情我就可以穿越平台穿越周期一起做 H 我们这一期的当你红了就到这里大家可以在 show notes 里面找到乔怡的信息或者大家直接加我的微信号 joey
joe20111 也能加到我如果有什么后续想交流的可以随时添加我的微信那我们这一期的当你红的就到这里我们下期见拜拜拜拜