Deep Dive
Shownotes Transcript
大家好 这里是当你红了 这是一档有关 KOL 的播客这次请到的是我两年前路过三期的人杨女士 先请杨女士打个招呼吧哈喽大家好 我是杨女士 很高兴做客当你红了 杨女士其实现在在小红书上有一个自己的账号叫杨女士 24 年开始做 现在已经有 20 万粉同时她也是一家 M3 的老板 你现在有哪些 KOL 呢
山菜一汤 聂诗云 侯梦蝶 玛丽元气少女郭德纲要全说吗 太多了太多了其实基本上是集中于美妆护肤母婴这个赛道是的我在翻和杨女士的录音节目发现我们过去录过三期而且是在我做播客最早的时候
因为当时在大厂里上班的时候对你印象还很深刻那次录制之后对你印象更加深刻了因为我发现你是一个实习的时候比上班还要卷的人而且每一份实习开始的又早去的公司又好都是图文时代跟短视频时代最头目的
然后一步后面又去了大厂再到自己做了一家 MSN 虽然很年轻但是经验很丰富那期发出去之后其实我周围有好多金融机构职级很高的人说你的那一期给大家的印象特别深刻真的对其实我当时觉得还挺奇怪的因为他们都是做投资研究的然后他对你的那一期印象很深刻他说现在年轻人了不得
而且思路非常清晰自己读书的时候啥都不懂但人家读大学的时候想的就很明白一步步就开始执行起来了我觉得还是因为缺钱且我的大学考得不太好我当时还想因为我高考算是失利嘛就比我估分可能差了 30 多分左右就一下从很好的一本然后变成一个很普通的一本所以当时就觉得高考失利那一刻我就开始在想我要怎么去弥补我原生本科的这个缺陷
所以在上了大一之后就想说我要疯狂的找很好的实习那也是从比较不知名的公司开始的
然后一步步积累经验后面才能到比较好的公司然后比较知名的对我们上一次录制其实已经是两年前了那个时候其实你有五个 KOL 也是一个小老板也算年薪百万吧这个时候现在两年过后你的 M3 现在还活着吗还活着现在多少个作者了现在应该是 17 个作者左右挺多的已经算是一个大 M3 了其实
如果是在整个行业来看的话它肯定算是非常非常小的因为我们行业分为两种类型的 MCN 一种是偏商务嘎靠的那这种其实跟博主之间的合作相对来讲连接会比较浅一点对 可以几百上千我都帮你带你的商务对 然后另一类呢可能是以孵化为主
也就是我们这种内容型的公司那我其实更偏向于全包就从内容制作然后到给你接广告我们全都负责那这种的话其实就比较考验你的内容制作能力我们就不太会一次性签非常非常多的人我会觉得这种形式也很重这好像韩国明星艺人的经纪公司或者日本明星艺人经纪的公司比如说我一下子要推出十个练习生然后让他们出道其实就会发现这十个里面有一两个火了
就才赚钱不然你一算平均成本的话其实压力是非常大的那我不知道你这 17 个博主是不是都赚钱还是有赚有赔我觉得你说的这个非常到位这个其实是很多孵化型公司倒闭的原因对因为我难以想象 17 个人对应你还更注重内容制作让我想到这个除非是作者本身创作能力极强你需要提供的是更多是生活
或者商务的辅助那压力还是轻一些但我觉得如果是能牵很多作者肯定是有很多人的冲动能力是相对比较一般一些的是需要 Amazon 提供更多支援的嗯
是这样的对于我们公司来讲我们签约一个博主我们前期会从几个维度去判断第一个就是这个人身上是否有点那我们前期可能会跟这个人聊两个小时左右把他的前世今生全都摸清楚然后提取他身上我们觉得可以做的点我可能至少要提取五到八
我觉得这个人才是有得可做的这五到八个点我猜一下是什么一种是说这个人的身世特别坎坷家庭大起大落有很多的生命故事这可能是一种第二种这个人是有惊人的美貌实在是太漂亮了或者他很有特色他的外貌上我们能说到一些点
第三种可能是他自己取得过大结果这个大结果可能演艺赛道他演过什么主角或者是小咖位的这种角色或者是说自己曾经创业赚过很多钱这是我能想到的点是类似这种吧
嗯很正确你刚刚更多说的偏向于它的一个是外在条件另一个是经历对这两个算其中的两个点其他的还比如说它的消费习惯比如说你是一个非常爱买彩妆品的人那这种对于我们在筛选人的时候也很重要因为很多人他可能没有购物习惯那他可能变现了这个爱买到多少个算爱买我觉得更偏向于比如我问你你最近用到过好用的某某产品是什么比如说
比如说底妆产品你能滔滔不绝地跟我讲比如说我最近买到了什么什么我觉得它特别贴肤我觉得它特别持妆它瑕疵皮特别好或者是你家里有大量同类型的东西比如说我问你家里有几瓶粉底液你跟我说我要 20 瓶因为我经常买经常回购并且你对目前什么东西流行什么东西不流行有一定的感知就相当于你在变现这个层面上你是在某一个赛道上是有你的经验所在的
那这个赛道可能不仅局限于美妆还有护肤还有母婴还有家居还有科技数码等等但这些赛道一定是在小红书上能赚钱的赛道刚刚说的消费习惯这是其中另一个点
还有呢你刚刚提到的成功经验你可能更偏向于说他可能拿到个大的失败的结果也算我开倒闭了五家咖啡店可以有东西可以讲是的这个我们叫它个人经历的成败就是你要高于正常人或者是低于正常人比如说开倒闭五家咖啡厅那可能就是远低于正常人
正常人的水平比如说你开成功了十家店那肯定也是远高于正常人的水平就你不能跟大众的生活一模一样永远是要有高或有低的我觉得刚才你说的这几点都特别好这也让我们就算没有联系艾姆森自己个人自测能不能做一个 KOL 也是一个很好的标准
是这样的包括大家可以去小红书上搜一搜其实刚刚我说可能会从它身上总结五到八个点对于我们这种专业做 M3 人的人来讲肯定提取的都是有效的点比如这个东西要么能帮你变现要么能帮你涨粉这个就算是我们判断一个人能不能签的一个标准但很多人比如说大家没有运营经验的时候那你们怎么去判断这个点到底是不是有效的点你去小红书上要去搜比如说
比如说你去搜创业失败创业成功那你就看大家对于这个点的点赞量大概在多少比如说有近 6 个月 5000 赞以上的内容那这个就算是爆款内容那它就说明是大众喜欢看的一类型的东西所以现在想判断一个爆款是否是爆款就是 5000 点赞是一个分界线其实每一个人的标准都不太一样
很多人觉得一千赞就是爆款那对于我们公司这种博主数据都比较好的我可能五千赞是一个基础量对于那种数据更好的博主那他肯定报价更贵那他的爆款的量可能就是一万赞以上所以每一个人都不太一样在小红书上会有大家共识的比如说多少点赞这条内容就算合格对于客户来讲一千点赞但也像我刚刚所说它跟你的价格很有关系比如说那些头部的博主是十五万左右
那你 15 万如果你只给我 1000 点赞肯定是不够的那基本上投入的这些人至少要到 8000 左右那到 1 万也是正常范围内吧明白了其实我们刚才讲了怎么去筛选创作者刚才讲到你又是一个孵化类型的 MCN 我会觉得这种 MCN 其实挺难存活的因为很容易重投入轻产出你的投入产出是不成正比
而且又带来了新的一个问题就这个作者成长的比较大了那可能有的时候会高于 MCN 的这种权力结构很容易我们的关系失失衡的我不知道现在你负责的这些 KOL 都算什么类型的可能你们也会去分阶段比如说成熟期 成长期衰退期等等等等
我首先觉得你第一点说的特别对就是 MCN 很容易投产比非常的低像我们这种内容孵化型的公司因为它有失败的概率嘛那我们怎么去提升自己的成功概率第一个一定是严格筛选它是在你运营不同人的过程当中你不断总结出你这个公司最擅长的是哪些方面哪些人这些人要具备哪些特点像我刚刚说的消费习惯决定了它是否能变现它的个人经历是否丰富决定了它的内容到底能否出爆款
能否涨粉它的执行力强不强决定了它是否能按时输出决定了它的起好速度这里面我有一个问题这里面的执行力强跟不强你们举两个例子让我们理解一下什么算执行力强很简单就是一周三更你是否能周周满足甚至超额版
一周三更是我们一个基础的更新量如果你连这个都达不到的话那你肯定就是执行力偏弱的咱们不说客观条件比如你是否有本职工作呀你家里是否有情况啊你是否出去玩了这些我都不算一个有执行力的人他一定是排除万难能达到一周三更的这个情况
所以像刚刚我们提到的 MCN 的存活率生存空间非常之狭窄就是因为很多公司它可能在盲目的扩张比如说它一次性签了非常多孵化的人但是人力成本上去了可是孵化的结果还没出来那这个时候公司可能就会被这个员工的人力成本拖垮
那我们呢就一直都是小而美路线就我一次性签我不会超过三个人我把这些人都运营好了或者运营不好我解掉了我才会新签博主那在这个过程当中它还涉及到一个很重要的点就是编导的培养编导其实是算是公司内容策划最重的一个岗位它是来帮博主做方案的策划定选题包括帮他们改脚本复盘等等
那这个编导市场大家的能力普遍鱼龙混杂我听到过非常多老板跟我抱怨说为什么我招不到编导的人才这又有一个问题大家会觉得如果编导又能写又能复盘查数据然后对各个平台运营规则都很了解那他为什么不自己做呢他要去复盘别人呢
我其实觉得大部分非常有能力的编导他最终都会迈向去做博主要么他去做超级大博主的编导要么他可能像我一样自己开公司了就基本上是这几条路我觉得他不太可能在一个很小的公司做一个很小
博主的编导基本上我觉得这个行业是这样的那在我们公司呢其实我招来的很多人我觉得他们不是一开始就是一个非常成熟的编导比如说他方方面面像你说的那些点都能做到非常的好能把账号独立带到一个很高的高度那对于我来讲我的主要工作就是培养这些人我前期的时候先发现他们的核心问题在哪
比如有的人改脚本比较弱有的人可能封面标题比较弱有的人沟通能力比较弱有的人对变现的选题的感知比较弱那我就要分阶段的去培养他们可能之前我是点对点的培养编导那现在可能更多的我是去培养编导的负责人让他们去独自的带领团队所以这个过程当中就需要你的公司有一个像我一样懂内容的人你能敏感的感知到每个员工的能力短板在哪
然后你去培养他很多不是自媒体行业的老板为什么感觉招编导这么难因为首先你不懂你就很容易在面试的时候被骗你感觉他好像带过很厉害的人他应该有能力带起来我公司的这块业务但很难很难
这里其实我一直有一个问题我觉得很多超级头目的 IP 或者大眼的 IP 不取决于编导而是于 IP 本身如果这个编导很多时候在这种有超强内容能力的 IP 面前它其实只是要做好情绪辅导情绪激励这样的作用让这个 IP 能够开心地完成今天的拍摄所以在内容上可能没有太多能力
你说的这个算是行业内的一种情况但是像我们这种公司内容孵化型的它会签约的博主分为两类第一类就是我们在前期聊博主的时候严格筛选我觉得这些人他是有自己的能力常伴比如说我觉得他符合那些点但可能他有一方面很弱比如说这些博主有的脚本能力很弱有的人执行能力很弱有的人可能他无法持续比如说前面输出个时期之后他就不知道该做什么内容大家都有各自的问题需要去解决
那编导其实要和博主进行一个能力上的互补博主缺什么他来补什么所以并不仅仅是简单的提供情绪价值这么简单那还有另一类博主和编导之间的分工是博主扮演一个出镜者的角色所有的策划是由编导来写逐字稿
业内是有这样的人的对知识类型的 IP 其实也有很多这种大家会觉得这种业务形式其实蛮稳定的一个永远不会出镜的写作者一个永远能出镜但无法写的作者这个对公司本身来讲是非常好的是的那像这种情况的话那编导的价值肯定会更高因为出镜者是可以换的比如说我选一个行销好的人那全中国行销好的有非常的多
但是可能能写这个脚本的就这个编导这一类之前也出现过非常多大的头部的 IP 和自己的编导分到扬镳之后因为之前一直是编导共稿所以分到扬镳之后这个大 IP 也不行了这种情况
所以这个是其中一种这种能力超强的编导会不会在给共稿的这个过程中会觉得这个人美丽的皮囊空空如也的大脑我为什么不取代他呢就有这种跃跃欲试发现可能没那么漂亮他好像也能够成为这个主要出镜的 IP 那其实就是要看你这个 IP 的内容到底对形象的要求高不高了
之前一个大 IP 和它的编导分道扬镳那那个大 IP 就是表现力更好它能表现得非常的幽默然后它的形象跟这个内容非常的吻合那你编导不具备这样的条件你就是没办法做这类型的内容但是我会觉得如果你是能力非常强的编导
你其实是可以做各种各样的内容的你不局限在这一种对外贸要求很高的内容那你当然就可以做自己的账号你刚刚说的另一个就是在不同阶段下博主跟 MCN 的这个关系比如说博主发展到非常大的之后他可能能力会高过于公司我觉得这个其实是非常恐怖的一种情况
目前在我们公司还没有存在我觉得很大的一个点是我跑得非常靠前大部分博主他会关注于自己个人的账号但是我可能看的是整个行业比如说小红书这个月最赚钱的是谁这个月最涨粉的人是谁
我更多的是在看整个行业行业有没有什么一些新的玩法然后我再反补到我们公司各个博主身上每一个人身上一定是有他自己个人特色的点他对于自己擅长什么不擅长什么肯定是更了解的包括喜欢什么不喜欢什么也更了解一定是优于编导的
但是它对于整个行业的认知相对来讲是较弱的那如果它在前期起步的阶段应该不会涉及到这个问题因为前期它可做的东西很多且玩法也没那么多那它就稳步上升就好但是到了后期当你的选题创意很容易枯竭的时候
对这个行业甚至都有点倦怠的时候你其实更需要一个能力在你之上的人去帮你判断什么东西更适合你下一步去做迭代包括整个行业有什么你可以吸取到的地方这个可能目前听起来会比较空一点但落实到实际上我举一个很简单的例子比如说前段时间我发现小红书某一个月份的涨粉榜单上有几个非常小的号但是它的涨粉速度非常之快
后来我就深入的研究了一下这两个账号当时我就发现他们共同在做同一件事情比如说是开箱抽奖但是抽的是高客单价的东西比如说抽金子啊或抽 iPad 啊抽 iPhone 啊等等他们的涨粉速度到达了一个月几万但我当时就发现这个招
很好使啊因为如果只是抽一部手机就能让你涨几万粉这个性价比还是高的那我可能就会让公司的博主去做那他们提升粉丝量就会比你简简单单做内容要快非常多那这个招可能就是他们没有想过的招当然这个招现在也不好使了因为小红书显然也发现了这件事取消了这个官方的抽奖的这个功能这个就是所谓的你要看到机会快速的把握机会快速的应用这个机会那如果你一直是让博主在吃你的脑本
比如说我 21 年创业的时候用这些招还在给他们用这些招他一定会觉得我凭什么要分钱给你这个公司你给我的价值是什么在最开始大家前期合作的时候因为都是零你也是没有变现没有粉丝量的博主我现在还能记起你当时讲过你曾经招过一个员工当天下午就跟你说离职要拖着箱子就走你还跟人家说求求你千万不要离职这个是两三年前的事还历历在目呢
我记得你好像跟上一期创业的那个嘉宾提到了这个例子是我是吧是你现在我们公司就不太会遇到这样的情况了一方面是我觉得我之前跟一个创业的朋友聊他说一句话我非常有感触他说管理一个人比管理一个公司要难得多我非常认可这句话这个话里头重点的那个点是啥是团队的凝聚力就当你公司只有一个人坐在那的时候你难免会觉得说哎呀这公司行不行啊
等等你会有各种各样的考量但是公司做了二十几个人三十几个人的时候它更像一个团队那你就会有那种集体的感觉包括你会想要更正规的对待你这份工作比如说我提离职我至少要提前三十天等等当公司规模化了之后它会越来越正规而不像之前那种小作坊式的可能招来的人一方面学历背景履历都没那么的好你可能更多的是从零到一去培养他的职业能力和他的专业素质
但是你现在招的这一批人你的公司有这么强的背书你有这些博主案例甚至很多人是知道你这个公司来投的喜欢你这些博主那他相对来讲对你的信任度他的专业素养各方面素质都会更高那你管理的成本其实会越来越低现在就不太会出现一个是员工频繁的励志基本不会都是在公司待了非常多年的人另外一个就是不会出现这种极端情况比如说上午来
下午就要走或者是人突然消失没有这种极端案例了其实我还想问一个问题就是我自己这两年的观察比如说同样现在在录《操盘手》的内容我会发现比我二三年录的时候其实同类型的内容供给已经非常多了而且大家似乎也对这种孵化呀 IP 呀等等这些内容已经非常熟悉了这种知识的代谢是非常快的比如说我们
2022 年的时候所讲的一些经验在现在来看其实都失效了吗还是说有一些内容其实它始终还在发挥作用因为我做内容非常早我大概是 16 年的时候公众号时代就在做内容后面去了微博我说那个头部博主的团队在后面去了抖音中
中间演做过艺人的抖音的账号我会发现平台在变但是内容的逻辑是不变的我举一个很简单的例子比如说在非常非常多年之前台湾有一个网红她爆火是因为她录分手妆就是她分手了之后她边哭边化妆然后可能那个妆又花了她又重新化表现得很失落等等到现在仍然大家会有这种类似的选题其实它背后代表的东西是一样的就是情绪加干货
一方面你在哭让我觉得哎呀你很可怜啊你分手了我很心疼你另一方面你又在教我怎么变美好我既能得到情绪上的价值又能得到干货上的价值这种呢就是很简单的一种视频结构那这种视频结构现在到处都是其实它的内核原理是不变的
不管你是抖音前三秒要抓住我还是你在小红书你要强化你的干货属性还是你在 B 站可能你要做的视频更长等等我觉得这些其实都是很表面的一种形式上的东西但它的内核是完全不变的刚才讲到说其实你给作者提供的是这个行业知识背景的能力我也关注到其实你现在小红书账号粉丝特别多
23 万在小红书美妆或者时尚这个赛道里面算什么水平在我的理解里面其实已经算一个中等偏上了因为在小红书上突破 20 万粉丝订阅其实就已经很难了算是中腰部吧我感觉你当时为什么又开始自己做账号是不是会觉得现在带的博主越来越多了就是你作为一个 M3 的老板自己是一个 IP 这个团队结构整体会更加稳定业务结构也会更稳定首先呢有一个大前提是我非常喜欢做内容这件事情
其实当年从大厂离职的时候其实我当时在犹豫两个方向第一个就是我想自己做账号第二个就是我创业做 MCN 这是我当时的两个选择后面选择了先做 MCN 但其实我内心最最最最想做的一直都是做个人账号
我其实能理解你刚离开的心态因为先做 MC 能先挣钱然后才有钱做 IP 如果先做 IP 可能要忍受长时间的不赚钱那这个事情是有压力的是有这方面的原因还有一个是当时 MC 创业的这个条件确实挺好的当时是我合伙人给到的条件所以也是两者去对比之下我选择了去创业
所以回归到我去年做账号的时候当时一个是公司相对来讲是一个比较平稳运行的状态了它不再需要我 24 小时在公司投入的非常重的精力在人员组成上 管理上 签博主上我每周大概至少有三天左右的空余的时间那我当时就想说我要利用好这个时间我要做自己的账号最开始做这个账号前半年的时候
其实是不太顺利的我当时是做种草类型的内容一方面呢我是一个物欲非常低的人所以我其实不像我们公司那些种草博主一样能挖到很多特别好的品因为我本身就不爱买所以我的知识储备是不够的
但当时想说要研究变现类型的账号怎么把这个流程跑通所以我以我自己为案例去做后面我发现博主本身爱买爱挖品这个东西对于做种草的已经账号还是非常重要的不然的话你只能一直捡别人的剩饭就是你看到别的博主做哪一个品很好好那我也去买
我也去推这个我觉得是不可持续的或者说你是很难做出个人特色的你也没有发挥你自己的个人优势所以后面很机缘巧合下有一次我在三眼团约了两拨人可能一个约在一点一个约在四点中间恰好有几个小时的空余时间我坐在 Ralph Lauren 的那个门口的咖啡厅我就看我周围有什么我发现正对着我是香奈儿右边是 TF
那边是斯芙兰我就想说我要不然做一期关于口红的吧因为我知道小红书平台对于口红非常的感兴趣那我就想说那我既然是已经在专柜了我就让贵姐去给我推荐口红看看他们的服务啊推荐的产品怎么样就把这一期录下了恰巧这个过程之中就展示了有一些贵哥可能服务的不好表现的可能比较失利啊等等
那一期就爆了在小红书上有 15 万赞那一旦你产出了第一条爆款之后你后续的路就会非常容易了后面就是爆款反复做然后把这个爆款选题重新包装重新迭代去搞在很短的时间内就涨了十几万份然后实现了很好的变现后面我就发现我这条路线是大家非常感兴趣的它包含了实用价值和情绪价值两个部分然后我就持续的去做就很快的起号了
那这十几万份这个数据也很夸张啊因为它是很短时间内可能也就三个月吧就十几万了这应该在小红书的速度也算很快了算很快的到现在也不到一年的时间涨了二十万份左右它算是一个比较快的速度了但它就离不开我刚刚所说的我们在选择博主的时候的那些要素
一个是它执行力就是我是雷打不动的一周三更比如说一周三更一个月你至少是 12 到 14 更我们每个月是 B 超这个量的而且我会保证我商单的数据是好的一方面从策划层面另一方面从一些数据维护啊等等就我对于我自己的内容是非常负责的
我觉得这个爆款而且你建立一种内容结构就有一些必要元素它一定是某个品牌的贵哥贵姐你围绕这个元素你可以做两个品牌的对比你可以做不同城市的对比你可以做不同妆容的对比它可比的维度有很多能延伸的内容也很多是的但你在最开始
做的时候其实你不会想得那么远因为在这个东西没做起来的时候你想太多我觉得纯粹是庸人自扰你至少把意气先做起来你才有后续的整体的策划那也回归到说我做账号对于我们公司的好处是什么其实你在最开始做的时候你只是想说我想试出了一条能复刻给其他人做的能变现的路线这个是最开始的初衷但是后面它有很多很好的地方是我没有想到的
比如说我的很多客户居然可以让我们公司的很多博主也用得上因为最开始我做的时候我才几千粉丝嘛我也相当是一个零的账号我绝对不会幻想说我带来的客户能给大家带来多大的客户资源的帮助但是到今天我二十几万粉的时候我的很多客户就可以评议给我们公司的博主了所以它就相当于是商务资源上对我们公司也很有帮助并且我们拓展的
大量是国际大牌的美妆客户那这类型的东西跟我们公司的博主是很适配的所以它很好的评仪到了他们身上以及呢我这个路线也很适合线下表现力强然后有消费能力有表现力这类型的博主然后他们也可以去做我这个方向的内容也可以去吃跟我同一盘的客户并且我做起了个人 IP 之后更多的人认识我是因为我这个人他们觉得有意思啊等等
那天然的我和其他博主的距离就拉近了我说的其他博主是指我们公司外的博主那在签约的过程当中肯定也会更顺利因为他对你是有认知的并且你做出的结果他会觉得你在很短时间内拿到了这样一个结果你很厉害这个就相当于是一个无声的名片就你不需要介绍自己人家就已经知道你是谁了你会不会是你们公司增速曾经最快的博主
我还真没算过这个东西但肯定算是增速快的你现在负责的这些博主里面大概分类会分成哪几种刚才其实我们也问过这个问题比如说肯定有一些成熟的时间很长的还有哪些成长期能说几个有代表性的案例吗比如说我们公司最早期签约的山菜一汤它现在是快 50 万粉丝它是我们公司签约的第一个博主也是从零起号的然后聂世云也是台湾的女演员博主
到现在应该也是快 20 万左右那一年的博主好像基本上全都在侯梦蝶也在她也是现在二十几万份也是当时我们签的时候她的数据整体很不好也没有商业化变现然后试了别的 MCN 觉得不合适签给了我们公司然后得到了很好的成长玛丽也是演员然后她最开始的时候也是可能更多的偏向于发美照到后面我们给她做了护书赛道的内容也是很良好的变现
再到后面会有一些更成熟的博主签给我们比如他本身就有一定的粉丝量了比如说元气少女郭德纲他就是做种草的但他可能粉丝已经非常多年没有增长了
那他签了我们之后快速的增长他就很开心还有袁代川他是做穿搭类型的博主其实他们面临的问题是都差不多的就是自己在运营账号的过程当中遇到了某一种瓶颈比如说涨费上的瓶颈或者商业变现上的瓶颈那签给我们公司之后我们就会给他做定制化的方案去调整他的这些内容板块
那最近我们也签约了一个很大的号是一个母婴博主叫 Jody 她自己也是想说拓宽一些接单的品类不局限于母婴赛道那可能后面我们就会帮她去做一些美妆护肤板块的内容或者是家居方面的内容
我觉得刚才说的这两种类型很有代表性一种是已经已有粉丝但是卡在某一个位置上可能是粉丝增长可能商业收入很长时间没有变化那你们的 M3 做对了哪些事情有可能对他的整体增长是有帮助的呢我觉得第一个点就是挖掘自己身上的点我之前给一个博主做咨询的时候我们公司是有咨询业务的他说
他跟我说了一下他对自己内容转型的一些想法比如说他觉得他自己是新疆人他想做一些新疆当地的特色美食的推荐来解决他变现的这个问题那你看他目标和他的路径是对不上的首先你要实现你自己变现增加你变现的品类那你肯定要确定什么品类是有钱的然后你从这些有钱的品类里面去挑选
你能新增的但美食本身不算是一个很能赚钱的赛道对所以他最开始的时候就选错了那这个就是你的目标定好之后你应该去倒推路径但他是先找自己身上的点然后再去看这个东西能不能拓宽他的品位这个东西的执行层面上就是有问题的我们公司强的地方就是在于目标和实现的路径我们有大量的案例就是什么东西能实现什么样的目标我们基本上只有两个目标就是一个是变现一个是涨粉
那我就会知道什么类型的客户有钱他们投放的博主普遍要做什么样的内容我们是否有这样类型的内容你的能力长板是否符合这类型内容然后去给他们做不同的匹配然后涨粉也一样我知道什么样类型的内容能快速的涨粉
可能你做你自己的数据复盘的时候你会发现我涨 2000 粉的内容已经非常非常涨粉了然后你就一直在做这种 2000 粉涨粉的选题但你知道行业里的信息其实有些选题是一次性能涨 5000 粉的对 是这样的所以我就会给他更高效的这种的选题那其实就是利用我比他更多的知识去帮助他突破他现在的困境你现在会脱离业务一线吗因为其实听起来管理工作应该还挺多的
完全不会我觉得第一个点是因为我自己做账号第二个点是因为我本身就很喜欢内容所以我花在手机上的时间是非常多的就即使我是放松的时候我也很喜欢刷小红书抖音这些来去看
不同博主的内容是什么我可能跟大家不一样的点是我在看的时候我在思考就是这个人的这一条为什么好他的评论区的人在讨论什么哪些是我的博主可以学习借鉴的什么点是跟我的博主很类似的可能我在看的时候无意识地我就进行了思考然后就分享给了公司的人我觉得做内容型的公司之前半佛仙人曾经说就是内容型的公司老板是一定不能脱离一线的这个话我其实很认可
因为当你的公司比如说编导这个岗位它是内容型的岗位它有问题它不知道该问谁的时候你一定要能承托得住它相当于你不仅要跑赢你的博主你还要跑赢你公司所有的同事我当然知道有些公司的老板不是这么做的但本身我们公司就是内容起家的也就是靠我个人的内容能力起家的那我觉得我的个人内容能力也要作为我们公司的托底方案
你帮我很多人都做过这个定位和选题规划在一开始做你自己账号的时候是你自己给自己做的定位吗还是说我要找一个公司编导一起来帮我策划我的账号内容是我自己做的定位但我发现自己给自己定位会有一种依者无法自依的感觉
一个是你看自己会有视觉的盲区你不确定自己这个点是不是最吸引人的还有一个是因为你了解了太多信息你知识学砸了你这个也想要那个也想要你反而就有一点不清楚了
所以后面尝试了半年我觉得最开始的时候也是奔着变现的这个目标去但是做种草菜道又不合适又没有想到其他的更适合我的路线我也不知道怎么去解决我不爱买东西的这个点因为不爱买的人你逼着自己去买和那些天生很爱买的人一定是有差距的就像我说我天生就是喜欢做那种的人我可以花 13 个小时一天刷在
小红书和抖音上但很多不爱看自媒体的人你逼着他让他去做他可能刷四个小时已经觉得自己累坏了这个就是喜欢所带来的力量上的不一样所以我当时就在我到底喜欢什么我能做什么和我擅长做什么这些点上会产生一些迷惑直到产出了那条 15 万的爆款
这个中途其实也没有其他编导的参与有编导的参与但他们更多的是偏向执行层面比如说帮我做封面图啊标题啊等等为什么我会觉得我没有让我们公司的编导来给我做这个定位一方面是我觉得他们一定是不如我自己了解我自己的另外一个就我还是对于自己的能力是最自信的就是我觉得如果我都做不成这件事情我可能并不觉得别人能比我做得更好
所以当时可能是一种自负自大吧就一直也没有让大家很深入的去帮助我做这件事情而且我觉得我身为老板就我和员工之间还是有一种上下级的关系我觉得他们可能很多时候不太敢反驳我呀什么的这种我觉得可能在内容策划上也会对他们形成一种阻力就是会有点怕我所以可能在他们做内容策划上也没有办法完全放开手脚
尤其我还有老板的这个身份大家在做策划的时候也会担心说这个东西会不会损伤老板的形象等等就是一旦你的干扰项太多你的包袱太多其实对于你做策划也是不利的你平常会跟你的同行交流吗比如说这个内容做好了他为什么好他赚钱了你会交友这些或者买一些课程上比如说我们看过去两年这种操盘手的课程其实也蛮多的我这个话可能说的有点臭不要脸就是我觉得这是
市面上做内容能比我强的人很少那这里面做课程的人那他更少我觉得内容的逻辑非常相似我会看非常多公司的老板或者操盘手啊一些人的号他可能自己抖音啊小红书啊也有去分享一些东西我觉得这些都是我的一有认知我只是跟你产生了共鸣而已很少有我听了什么东西我就说天哪我从来没有从这个角度想过
没有所以我不太会去专门的买课程去学习另一个层面你说会不会交流这个是一定会的因为平台的玩法不一样但它可能不是说内容层面上的玩法它是一些运营手段上的玩法比如说前段时间我会发现小红书收入榜前 50 的博主里面有一些人的粉丝体量不是特别高但他的收入很可观但他做的内容是非常
不能说无聊吧就是特别干的内容这种很干的内容其实是不太容易报的比如说是纯培训还是纯知识分享比如说我跟你去分享某某面霜的科技原理
正常来讲大家其实更注重效果科技原理性的东西不太容易爆但这个人的每一条数据基本上都在 5000 赞以上而且是广告类型的内容广告本身就会影响数据那他又做得这么干其实是很难很难达到这个数据量的后面我研究了一下包括请教一下平台的人啊等等他是靠头留头起来的 OK 那我就发现了
这个行业新的一种运营手段就是靠投流那我可能就会去看一下这个公司整体的账号是怎么样的是不是都是靠这样类型的投流投起来的那它可能就是可以学习的点你说到这个我想到某一种知识付费的产品也是这种靠投流来起价的当时这个 MCN 的负责人就跟我讲了一件事情
这个事情假设我们要赚 1000 万然后投 250 万能赚回这 1000 万那我认为这个成本控制就是合理的这个业务也可以这样做然后那个时候我就明白这个道理大家同样看是一个账号有很多粉丝你的桌子几家可能是 20 万人家桌子几家可能是 200 万但这个我们在表面上都是看不到的我们只能看到最终大家都到了 100 万但是到底投了多少其实如果你不仔细研究是发现不了大家投留成本是非常不同的
是这样的这个其实就是操作中的一环我会觉得如果你很用心的去看每个月小红书上这些数据的话你是会发现玩法不断的在更新迭代的那这个可能只是其中的一种
所以我觉得与其去买课或者什么的就很多知识都已经写在了体面上只是你要不要去看而已我们再来聊一聊杨女士的最新的 KOL 我看超级 Fox 算是这个阶段长得不错的一个作者是的因为她在签给我们的时候也是数据很平静那个时候基本上是几十或一百多点赞但是签到我们公司之后基本上每一条都是至少上千赞甚至出了很多万赞十几万赞的爆款
我发现它有复制你的内容就是专柜玩装专柜这个系列就是你自己的账号比较擅长的内容
是的因为其实 MCN 有一个非常大的优势就是你们共享很多资源和经验那当我发现庄贵这个赛道一方面是变现情况比较好另一方面是涨粉速度比较快了之后其实我觉得是可以分享给其他人只要他是能力长版跟我差不多的情况下我觉得就是可以做的当时就让 FOX 去复刻我这条路线然后也是很快时间内就让他的变现有一个质的变化另外一个是袁代川
袁代川这个博主当时签给我们的时候我记得应该是七八万粉左右吧然后在很短的时间内就把他的粉丝数量翻倍了袁代川的这个作者更不都看起来像是偏 OOTD 类型的对 他更偏向于穿搭那其实各行各业啊就是每一条赛道它一定是有容易做包的选题和不容易做包的选题容易做包的选题它一定是大切口的什么叫大切口就是越多人需要这个东西
越容易做到另外一个是话题度就可能很简单的一个比如说你发一个春日 OOTD 它就不如春日张元英 OOTD 春日比如说前段时间喵喵很火春日喵喵系 OOTD 它更多的是在于一个是流量词上面的筛选还有就是呈现形式上的不同要去选大切口且有流量的选题所以当时他刚签给我们的时候我就让他做了一个穿搭
配饰上的分享就是一些穿搭上的小窍门比如说怎么捏裤脚能让那个很长的裤子变得很短然后比如说怎么去把秋冬的毛衣捏在某一个神器里面然后它就能看起来一点都不鼓囊塞看起来很平整然后那一条我如果没记错的话应该是五万赞以上吧那是我们给它做的第一条
然后就达到达了五万赞所以当时也是他立刻就感受到公司在内容策划能力上的优势你们不担心这些方法都被这些作者学完了以后他觉得不需要公司来帮助我不需要公司再来分我的钱我可以自己招一个编导这些方法我都知道然后我教这个编导自己做会有这种情况产生吗我觉得如果非常非常聪明的人他一定是会有这样的情况产生的他会觉得
目前这些招我都学明白了那我可以出师了我可以走了但是在实操层面的时候他一定会遇到问题就像我说的目前的招是这些招但是一年之后的招还是不是这些招那可能他就不是了以及自己看自己是有视觉盲区的有时候你容易走到死胡同里并且公司还有一个很好的点是我们公司内部信息高度的透明
比如说什么东西很涨粉啊什么东西平台出了新规啊我们会第一时间同步给所有人让大家都知道那你其实不签 MCNN 之后你的信息就停留在那个时代了当然如果你自己啊比如说像你刚刚说的会去买课呀或者会认识非常多博主且你们能达到信息的高度透明的话那也许你也能不足这方面的
问题但我觉得现在这个时代大家其实都把自己的核心机密保守得很严格不太会有这种情况对你刚才说的我还想一个情况看十几个博主肯定有这种赛道比较类似那种方向又比较接近的博主会不会有时候会觉得公司分给他的精力更多分给我的精力更少
这个也互相之间会有对比这个其实我觉得在我们公司做得比较好的原因是我们一直是一家小而美的公司我们有把公司做得非常大当公司比如说签了 100 个博主它一定是会有顾不过来的人的但我们就十几个人而且我们人的配比非常之高对比如 1 比 3 1 比 4 对 是这样的我们一个编导只会负责三个博主所以它肯定是工作有赋予时间的不
不会出现说厚此薄彼你更大我就负责你你更小我就不负责你我之前就想明白的一个逻辑是如果小号永远得不到资源上关注上能力上的培训
提升那一定是他永远是小号那我签这个人到底是为什么呢我不如就一直签大号好那这个还更省力一点那你们会考虑要一直大号的发展吗担心说他实在太大了会影响到我跟他之间的关系不会我会觉得如果人要走
跟他大号还是小号关系不大他迟早会走的那我能做的就是相信我的人你签给我我就尽力地去做有一天我们缘分到了那么就到此为止我并不会觉得说我要用一些招让他更依赖我我觉得这个不是我做生意的习惯吧你现在会觉得又做博主又做 M3 的老板整个人会不会特别累
完全不会因为我两件事都是我喜欢的事但比如说你今天可能让我去炒股我可能就会觉得很累就还是要做自己喜欢的事情就之前我忘了是谁是杨天真老师还是谁说过一句话他说人在做喜欢的工作的时候你是不会觉得累的你会很享受那个工作的过程和结果我可能就更偏向于这种人但如果之前有人找我去创业比如说跟他一起
假设啊投资一个医美的公司我就会觉得好消耗啊就是我还是想做我自己擅长的事情你现在跟 M3 的老板如果给那些作为 KOL 的朋友建议说怎么能才能跟 M3 更好的合作这个问题你觉得他们应该怎么看第一个是先想你的目标你的目标到底是需要 M3 去帮你解决一个什么样的问题我觉得这个是要首先想明白的很多人签公司的时候迷迷糊糊的你觉得说好像缺耳单了那我签
签一个商务挂考型的公司吧也许他能给我推点单那你首先要确认的是你的内容有没有问题我们公司就有一个博主他签给我的时候他的内容是非常有问题的但他以为他就是之前的公司商务资源不行所以他想找一个商务资源更强
我说你这种数据就是每一条点赞 50 的这种数据你的报价还这么高比如说你 1 万一条谁会愿意投你没有人愿意投你除非是傻子品牌那你首先要做的是把你的内容做好你要做有客户类型的爆款这个时候你报价 1 万还是 2 万都会有人投你那那个时候我说你其实要签的是一家强内容型的公司那这个其实就是你的目标和你的实现路径要匹配
很多博主先想明白你自己的目标是啥其次去看你现阶段的问题是什么你签 MSN 要帮你解决哪方面的问题这个要想清楚然后其次呢要选对 MSN 就是确保这个 MSN 能力的长板跟你的这个短板要解决的这个问题是匹配的有的公司很会包装他说你放心吧莱姆公司我们有这流量倾斜那流量倾斜但你核心要看的还是他是否有内容上的制作能力如果你要签的是内容型的公司的话
很多流量倾斜非常之虚因为你想如果平台会把流量倾斜给这一个人或者这一家公司那这家公司早就干到行业最大了它只需要批量的千人就好了像一万个人快速的占领市场那肯定是这个流量没有到达一手遮天的程度嘛但就还是要检测这个公司的内容能力比如说它过往做起过谁你觉得他们内容的风格跟你匹不匹配等等我会觉得每个公司都有自己擅长的风格类型
比如说我们可能更偏向于创意类型的那种策划公司那如果你是一个超级大美女你就是走那种高质感生活的就是对着镜头美美美的那杭州有 PMCN 它可能是更偏向于这种美美美的
那你可能更适合他们或者说我们公司能不能做这类型的内容可以但就会没有那类型的公司经验那么多那我还是觉得你去选经验最多的公司会比较好一点我还是觉得签 M3 这件事情虽然我是做这个行业的但是我非常多博主都跟我表达过他们曾经被某些 M3 公司伤过或骗过所以严格筛选严格考察并
并且在合同上一定要确认好退出机制比如说是否有试用期我觉得试用期是非常重要的磨合是否能达成成效我们公司的试用期是有签涨粉或者是上单目标的看你要解决哪一个问题如果没有达到的话我们双方和平分手我觉得不浪费你的时间也不浪费我的时间但很多公司是一签就签非常多年
那这种就相当于是生死状了你签你没有回头路了可能你一解约就要赔几百万在这种情况下我觉得代价成本太高了所以签的时候谨慎谨慎并且一定要找律师给你过合同你觉得 2025 年做小红书跟之前相比有哪些变化或者要注意的事情我其实觉得哪一年做小红书要注意的事情都是一样的就是确保你自己知道内容的逻辑你先调研好
你所想做的这几个点它是否能变现以中为始吧就是你先想好你的目标你做小公司到底是为了干啥比如说你是为了变现好 那你就要确定你身上有哪些可变现的点然后再去搜这类型的东西到底是否有成功的案例然后对标去做这个就是我们实现的一个整体的路径千万不要盲目的去做我身边很多人他费了很多时间在拍但比如他拍的是什么日常生活 Vlog
普通人的日常生活其实很少有人愿意看的你一定要高于日常或者低于日常那
那你在调研阶段其实完全就能把这类型的选题 pass 了但是你仍然在做这就说明你没有想好你的实现路径你就盲目地开始了当然有执行力是好事啊但是盲目地执行可能会让你又累干得又慢后面有一个问题你看其实小红书也到了一个平台的成熟期创作者已经这么多了他可能甚至是翻倍了这个时候我做会不会变得特别难因为没有新手期或者是萌芽期做这种博主会更好
首先小红书是所有平台里面对新手最友好的一个平台因为我们公司很多零孵化的账号都是在小红书平台那我们会同步分发其他平台比如 B 站抖音我会发现小红书是起来速度最快的这个跟它的流量倾斜机制肯定是有关系的它有在刻意的去扶持这些低粉的账号前提是你内容优质它对于新手是相对来讲比较友好的所以小红书我觉得是如果你想
自媒体创业最简单的一个平台了其次是做内容什么时候都是最早的时候你现在想做那就比你明天做要早你后天做就一定比今天要慢所以你要能快就快但我没有觉得说比如说快个两天能产生什么量变质变这样没有我觉得还是把内容打磨好然后你永远是有机会的每一年都有新的账号产生每一年也都有新的大号产生当然它对于内容策划的能力要求会越来越高但永远有机会
那如果对于美妆或者护肤母因这个赛道今年的视频号抖音小红书 B 站这几个平台推荐你会优先推荐哪一个应该怎么入手我觉得也要分一下这里面分成熟创作者跟完全素人你可以从两个方向来讲讲
首先我不了解视频号因为我们公司完全没有做这个平台为什么没有做视频号因为我觉得视频号其实是一个介于社交关系而且还可以做公转私里面会有一些后接的服务听起来要比其他平台更容易做这个可能
又是一个纯粹个人的喜好吧我不关注所以我就没有感受到这个平台的魅力和价值所在吧我觉得这个老板的眼界和个人审美和个人偏好也决定了这个公司的发展我不知道视频号是否赚钱或者是否有大钱等等但我单纯的就是不玩所以我不做说其他的几个平台像红书抖音和 b 站
首先我最不推荐的是 B 站因为在你就差不多数据的情况下 B 站的变现是最少的这个是我身边多个博主不管是我们公司还是外部博主都有的感知就是在 B 站上投放的客户越来越少了这个是第一个点第二个是抖音抖音算是一个难度大但也有变现的一个平台就你可能做起来会很缓慢但你一旦做起来它肯定是有商单的
那我最推荐的肯定是小红书一方面我说对于新手来讲比较好启动你知道你的内容优质我们之前前期的时候是小红书抖音同步分发
小红树的写量速度比抖音要快很多这个我有说并且变现的速度也快很多并且单量也多很多它就是先有鸡还是先有蛋了就是你的内容更适配小红树然后你可能发展得更好那你就有更多的单那抖音可能你最开始的时候就写量速度慢然后你可能单也少然后客户愿意投的也少这个是对于新人创作者来讲
那对于大博主来讲大博主你应该很明确你自己的阵地了就是每一个人的风格在不同平台上的数据表现一定是不一样的那你更偏干货的更偏于产品分享的就是小红书那你更娱乐化的就是抖音 B 站我们公司现在运营的比较少所以我不太好说但我整体感觉 B 站更偏
人格化就是大家能接受更长的视频不管你是干货方向的还是像 Vlog 方向的这种我觉得相对来讲如果你是长视频制作质量比较好的播出那 B 站应该你会发展的不错其实我会觉得这个阶段 B 站只适合能做成头部跟头部来做的如果商单比较少的话小红书确实是周围的朋友坐下来会觉得更容易成为一个 KOL
抖音很多人的反馈在今年是说你想要做大非常非常难除非你是这种行业非常知名的专家甚至院士这个级别能配合平台活动你现在入驻抖音做大一个账号是可能的如果你只是一个偏素人又没有一个这种高于低于
而且非常绝对值这种高于低于普通生活的都很难在独立做起来是的 认同之前有人会举几年前的那网红是叫张同学对 有张同学是日常生活当时觉得是对标快手会有这种进入农村生活的这种账号但我后来发现他的后劲不足我想了一下他可能前面要么是依靠了大量投放要么是平台强推出来的一个账号
但实际的账号价值可能比我们想象的要低一些我觉得张同学是一个特别有意思的案例我身边很多外行的人他去看这个账号的时候他会觉得说这不就是普通人的生活吗他能火我也能火那你是住在农村吗你是一天有八个机位在拍吗那一定是高于你的生活了可能你认为它是低于
但是在内容策划的角度上来讲它的制作我觉得是相当精良的包括它的这个节奏整体的把控不是一般人你自己随手拍能拍得出来了之前还有一个后场孙静静对 她从百度后来又去了字节最近应该是刚离职嗯 她的制作也非常之精良对 我印象特别深是抖音曾经摔掉过一次它其实有很多这个转场或者是剪辑节奏你觉得非常好
后来他在那个视频里面讲而且那是一个商单视频我印象很深说他其实并不会他是通过画画的形式去解决这些转场问题的对所以他
还是有高于普通人的点你一定要找准一个你自己能高于大家的点你的优势点你可以是剪辑上你也可以是脚本上你也可以是画面上也可以是文案上等等找准你自己的优势那对于我来讲我可能文案的优势会更大也就是在策划方面上那我的画面没有很漂亮我也不太擅长做美女纯美女那纯美女我觉得她不需要公司做就是她自己能把自己拍漂亮就行了所以找准自己的优势把它放到最大会比较好
你现在最经常看的小红书账号你会看什么我们公司的所有博主就每一个人的每一条内容我一定是都看过的然后其他的就是小红书费的流根据我自己的兴趣推荐那它更偏向于专题化我定期会去看的就是长粉榜和变现榜所有博主
每个月前一百吧我至少每个人的账号都会看一遍然后你就会更知道大家现在喜欢什么样的内容大家现在愿意投放什么样的内容你觉得现在知道更愿意投放什么样的内容客户家哪个客户有更多的钱你做内容重要吗我觉得是看你在什么阶段那对于我这种做公司的人来讲知道钱肯定是重要的因为这么多人等着你发工资你肯定首先要想
公司的生死存亡问题那对于很多零启动的人那你肯定是做内容最重要这么说吧就是零启动阶段的人我觉得你把一个账号做起来如果你只能二选一的话先做流量还是先做变现我会觉得有流量比没有流量好
比如说当你三万粉的时候你报价至少是三千你可以到时候再做内容转型你转型到好变现的赛道至少是三千但如果你是一个两百粉的那你怎么着你报价就二十变现再多你变现一百单它不也就还是这些钱吗所以我觉得做大比你快速的赚钱要重要当然我不是说让你别变现了以前我们公司前期零启动的那几个账号都是第一个月快速的涨到几万粉第二个月就开始疯狂的变现了
都是这样的逻辑可是很多人如果你前期能又想到变现又想到流量这是最好的这一定是顶配如果你只能在流量和变现中二选一那你先看流量我是这么想的你现在创业也好几年了你觉得 M4N 是个好生意吗好多人问过我这个问题如果你是从一门生意的角度想说它是否能快速地规模化它是否
脱离对一个人的依赖性它是否可复制等等这些层面上来讲它一定不是一个好生意因为它太依赖于人了不管是这个内容创作者还是依赖我这个编导啊等等这些内容生产者它都太依赖于人了一个人的走或留可能对你公司的影响会很大跟经纪行业很像就是艺人经纪行业很像但是对于我个人来讲
我会觉得它是我唯一能做的生意可能将来未必但此时此刻我去看因为我很喜欢这件事情这可能是我人生中最喜欢的一件事情所以它对于我来讲就是好生意因为它让我干着不累它让我很轻松很自由并且我喜欢创意我喜欢新的东西它的收入我觉得也是偏高的那我觉得它就是好生意你没有过疲惫的时刻吗就是觉得
每次要不停地了解平台规则因为经常变甚至每个月都在变然后你跟 IP 的关系可能也是忽远忽近这个忽远忽近有很多的因素在里面不是你控制的它是稳定的说我们的关系一直可以是这样等等等等这些其实有没有一刻你就非常想放弃这份工作
会有非常难受的时候没有想放弃的时刻刚刚你说的那些点我基本上全都经历过一方面是内容上面的累从来没有因为我觉得做事完全不累创业我觉得最累的是人
利益上的这种博弈和人性的这种感受其实是让你最容易产生累的感觉的最开始的时候你跟很多 IP 可能你们两个是携手一起度过的举一个例子就是最开始的时候你们是在天平的一端你们的目标只有一个就是把这个 IP 做成当你们把这个 IP 做成之后你们变成了利益的两端因为他会觉得你再分我的钱了我
我觉得你这个钱分的多还是少我是否值得更多即使这个合同是你们最开始认可的即使没有你他是做不起来的他自己做很久可能没做起来你把它做下来了但当你真的做起来了之后他就会开始想了我分这个钱我是不是当年太草率了我是不是不应该分给他这么多等等那这个时候就会出现利益上的博弈那如果这个人足够好
足够坦荡他可能会直接去跟你聊这件事情那能成就成不能成就算不太好的人他可能会背后是一些小手段啊小心机啊那当你发现你们曾经是一起煞血为梦想说我们就是要把这事干成你是我永远的姐妹你是我永远的兄弟这种感觉的时候
你会想说天哪这个跟当年跟我山盟海誓的人还是一个人吗这个时候你会感觉到伤心你会感觉到有一种被背叛的感觉或者是像你说的比如说我们两个有意见上的不和我们可能争得面红耳赤即使我们都是为了同一个目标但我们仍然可能会产生很大的分歧那这样子
那这个时候会不会伤害感情也肯定会的所以在这个过程当中你会感受到辛酸苦辣酸甜苦辣吧有收获的很喜悦的时候也有很痛苦很挣扎的时候那我觉得在这个过程当中其实磨练的是你自己的心理承受能力以及
磨灭掉你对这个世界天真的想法现在我在跟别人聊的时候一方面我会往人性的最低处去想就是如果有一天我们分道扬镳了那好我们要写进合同里哦我要的是什么你要的是什么然后我会把所有的丑话说在前面就是如果有一天你火了你想走违约金是多少等等吧包括我也会把博主顾虑的一些事情写在里面
然后把博主可能前期不了解的一些事情说得越来越细所以在前期我们签约的时候我会变得越来越啰嗦我跟你说这个剪辑的素材需要你自己拍哦就是比如说这些什么上脸的素材要你拍哦我们这边是不出拍摄的哦然后你自己要买手机支架哦就是类似于这样可能这些小点可能就会有人在前期的时候觉得我们挺好的签了之后他有一天要买手机支架他说这是拍摄设备难道不应该公司提供给我吗
OK 好我下一次就知道了下一次我再签一个博主的时候我就得跟你说这是我们是不提供的就是相当于是志一欠长一志我希望是让每一个博主签到公司之后觉得我跟他说的每一句话承诺的每一件事我都有尽力去做到我没有连哄带骗的把人签到这个是我比较在意的点那在创业的过程当中那些痛苦的时刻大部分都来源于我刚刚说的利益上的纠葛呀这些争吵啊误解啊等等
但现在这种情况会越来越少因为你说的越来越清楚同时你也会跟博主做情感隔离就是你越来越不会最开始的时候把人想得特别特别的好这个就是我觉得很大的一个成长点吧我觉得人会受伤的时候往往是你力气非常高他给了你一个低值你会感觉到受伤
但是当你想这个人的时候已经想的是低值他再给你一个低值那就还好这是符合预期的事情所以我也在尽量地让自己越来越少地受伤吧你会在这种管理跟人性的较量当中对于生活的感性的这部分会减少吗我觉得会越来越减少就可能你之前痛苦的生气的愤怒的时刻会非常多因为你这一切都是第一次经历你在打工的时候
你可能最多面临的是啥比如向上管理比如说同级之间的竞争那也就这么几个人但你现在发现每一个人都是你的利益博弈方你就习惯了这一切了会不会对所有人的信任度都是在变低的就是
就是可能你经历过那个极致时刻可能被背叛的那种感觉你开始不相信所有你接触过的人包括你的父母我妈这块倒还好吧这个确实不太涉及但是比如说合作方的时候我不是不信任我是更多的是想双方把丑化落到实处上然后落到白纸黑字上我们确保每一种我曾经受过的伤都能被规避掉就是我会变得更理性他到
并不是对所有人保持怀疑的态度或者不信任而是要让所有吃过的亏变成你不再吃亏的一个经验今天其实我跟杨女士聊了关于小红书关于她作为 M3 的老板关于她们怎么看怎么做 KOL 和各个平台那我们这一期的当你红了就到这里详细的关于杨女士的信息我们写在声证词里面我们下期见拜拜拜拜