VOL.09 一条视频给客户增收100万！字节前总监、自营私域过亿的IP操盘手，是如何打造创始人IP的？
01:11:36 Share

大家好这里是当你红了最近请到的是我特别敬佩的一位前同事英哥之前也录过很多将就一下的节目先请英哥打个招呼吧

哈喽大家好我是英哥英哥是一位非常漂亮的女生但不止这些她之前是我旁边大的业务团队的老板然后当时离职的时候声势浩大就是我们周围同事说我说我们那个女总监不仅赚钱很多她还是国内顶级女微商然后再就看他们的朋友圈就开始分享英哥的这个视频但当时我其实没有主动去加英哥的

微信号主要是我当然觉得没什么理由还在公司里上班直到前年的时候然后我是在视频号上刷到了英哥的视频然后他有一个留的微信我去加他的微信才真正认识了英哥然后我第一次录制的时候是在深圳当时第一次听他的人生经历我非常震撼我觉得大厂是他最微无主道的一段经历反而他的

人生经历和他做的创业项目可能是更让我震撼的第二次见他其实就是在杭州了也就是去年那个时候他决定从深圳搬到杭州然后要开始自己的新业务当时他跟我想说创始人 IP 这个业务还值得一做我当时还有些质疑因为我认为这个业务已经开始一段时间而且有很多对手了那他现在呢也做了创始人 IP 这个业务一段时间也有了一些案例

而且他案例都是第一条视频就完全跑通不仅有很好的流量而且转化了客丝有成交我觉得非常厉害到底他做对什么呢这一期我就跟英哥好好地聊一聊我最近也看了一些视频其实你发现挺少的就是重点可能看了从深圳来杭州你觉得来对了也算是不少了因为我是从去年 10 月份到现在我已经更了 100 多条了那蛮多的但你如果按照创作者的角度来说这个数量是不够的那个是日更了那你至少是五六个月

那你还是偏少的就是我们从创作者创作频率比如说一周至少三更吧我们按照这个角度来想差不多我现在都是日更了日更了开始它是这个中间有一个就是它这个中间有一个过程就是前面有一段时间我是更特别慢可能就是一周然后也更不了一次啊之类的就会有这种情况但

那后面就是属于就是一个越更越快的一个状态找对的路径有了案例没有主要是觉得再不更也不行了我就觉得说那我既然做的是这个事我感觉自己还是得去形成一个就是相对来说比较酷化的一个工作流程就不能是每天就很随意的那种就还是得把它当成一个正事来做

我有一个好奇你看你当过团队 leader 然后管过带来小小几十人甚至上百人的团队很早也经过好几次的业务一线然后到现在这个年龄其实你会不会有这种匹配感或者说你不太想再做这种完全从零到一的事情了我没有我其实作为一个一线执行的基层但也常常会做

同样的从零到一会觉得比较痛苦去年的时候我跟我朋友聊过这个事情就是我当时的时候跟我这个朋友聊到说

我说我觉得我自己特别适合去做那种规模化的事情对包括你也做过嘛当然我在做规模化这些事情上我觉得我自己也是拿到突出成果的他当时没有对我的话表示出任何的反驳也没有任何批判当然也没有任何鼓励他就是只是倾听了就是我当时表达的意思是我发现我自己不适合去做小的事情我适合去做大的事情

我当时表达的是这么一个意思但是在说完这个话之后就第二天我突然想到自己说的这个话我有一种羞愧感

收购感是觉得把自己想象太美好了太强大了我就想说如果一个人你连从零到一就是连这种小事你都做不好的话就比如说现在让你运营一个五人公司你自己都运营不明白你现在跟着我说你现在可以运营一个五百人的公司你可以运营的比别人更好我觉得他这个东西是不成逻辑的他是没有立足点的明白 明白意思了

对 所以我就有一种感觉就很多时候我们自己会陷入一种自嗨就是自己会就是有意识和无意识地去美化自己吧就是给自己加很多的这种滤镜啊然后给自己找很多的借口啊实际上我觉得如果是你作为一个创业者其实 0 到 1 这个过程它是避不开的它就是一个必经之路如果一个人他逃避 0 到 1 他逃避这个做小事的这个基础能力那我觉得他其实大部分他就做不明白

实际上就是这样子的就是很多的大事很多的大的成就都是一个一个小事做出来的尤其是我们做的是跟内容产业有关系的

你就会非常明白就是那种产业都是一条一条朋友圈发出来的一个一个视频发出来的一条视频一条视频的那就是一个一个文案发出来它没什么玄妙的地方然后也是一个镜头一个镜头一帧一帧的抠出来的全是细节就可能就是差那么一个细节你这条视频的流量就比别人差很多可能就是你朋友圈里面做的这么一个动作然后别人没做你可能的业务增收就是别人的三倍五倍这个东西它就是很细节的东西那你细节的东西你都干不明白你还天天觉得说我能干大事我能什么这就是一种很

傲慢嘛所以我第二天想起来自己说的这个话之后我很羞耻然后我就好好反思了一下自己我说我可以觉得说我想去做规模化的事情但是我不能说我跨越了这个零到一的前提下我跟别人去吹牛逼说我就适合做一到一百

没有这样的事情如果一个人他都不知道零到一是怎么做成的他做一到一百他也做不明白其实从我工作的角度啊当然我这个工作角度是在平台我们都会觉得从零到一是非常好做容易拿到结果的在平台上啊就从政治家庭的角度反而就是从一做到一百这个事情是非常难的因为我们都不确定他是不是有一个商业正循环所以他能从一做到一百其实我觉得每个阶段有每个阶段的难度吧都不一样有些人是死在零到一有些人是死在一到一百

还有一些人是死在 100 到 10000 就每个阶段有每个阶段的难度这个就他没办法去量化说到底哪个阶段更重要就为什么我这么喜欢讨论从 0 到 1 和 1 到 100 这个问题

我就会发现大部分的人都是在零到一的这个阶段他就上不去了就是甚至从来没做成零到一就更别说有一到一百的这个经验我说的难听点其实就是好高级嗯那你会认同吗就是零到一我说的难听点那不就是做出来一百个零到一就做出来了一到一百吗嗯

当然说从这个量化的角度上来说这个说法可能是稍微有一点太绝对了就是太数据化了但是实际上就是说如果是一个人他能把零到一的事情都给他做穿做透他做到一到一百的时候其实相对来说他就是一个在零到一的基础上在不断地在把各个零部件

优化到极限的这么一个过程这个很好这个是我之前没想过的我开始想的是有很多事情它本身其实是没有正循环的只是我们强制用了一些手段让它从零变成了一个一所以它这个正循环本来就不成立的情况下你再堆更多的资源优化更多其实从一跑到一百也可能是实现不了的其实我今天要问一个很俗气的问题我还是得加上这些定语来问这样听起来会更有吸引力

什么叫很熟悉的问题就是年薪百万的前字节总监这两年自己下场做 IP 合作 IP 培训目前成果是怎么样在我前一天发给英哥的时候我写成了月薪百万然后他就问我什么时候咱月薪百万过我说不好意思不好意思我写错了然后我说这样搞得好像看这个大厂总监写年薪百万已经不足够有信理事场现在已经过于饱和都要按

月薪百万早就来写了才可能有吸引力一些其实我也挺好奇的只是朋友圈里偶然都会看到你发一些朋友圈可能是你做培训的图有的时候是你的自己的短视频也有的时候是可能是你服务的客户的案例所以我还挺想提提你现在过得怎么样就很开心的成果成果重点咱们还是要回到成果这件事情上

这个怎么去形容呢你要说赚了多少钱吧我觉得我自己没有赚多少钱至少没有大厂上班赚的多也不能这样去说就是我觉得赚的就是说公司赚的钱肯定是比在大厂上班赚的钱多

但是没有我第一份创业的时候就是赚的钱赚得那么快所以就是你有了一个对比之后反正你很多事情可能你的预值就拔高了之后你知道吧你的兴奋感会降低对如果换成其他的操盘手来说那么会这个钱还可以我举个例子讲啊因为我们陪宝的客户啊比如说我们轻配跑的客户那一个客户可能他就是买一个轻配跑他要打过来几万块钱但是他把这个钱打给我的时候其实我是一点兴奋感都没有

你是不是想说这个钱分给剪辑多少分给编导多少我的成本多少是有这个想法说看起来就并不多了倒是没有去想这个但是你要知道我们一个清白跑是四万九千八那如果是按照以前比如说相当于是一个清白跑的客户付款过来那相当于之前我见自己的那个时候就相当于一个月的月薪了因为你自己的工资对吧跑到税啊什么乱七八糟的

其实拿到手的也就那些但我没有任何的兴奋感因为我自己创业的第一份创业的时候就一年差不多赚几百万这样子天哪反正就是你经历过了之后你就不会再对这些东西有特别强的那种觉得我赚多少钱什么之类的算这个账你反而算的是一些大账你知道吗比如说比如说有些人他可能想的是我做这个生意我现在赚了多少钱怎么样但是像我们公司账面上是不缺钱

就我心里其实比较在意或者说是比较焦虑的每天关注的重点都是我们现在服务客户的这个案例它服务到什么进展然后它有没有按照我自己的这个逻辑或者说有没有按照我们自己当时规划和设定的那个方向就是再一步步的去实现我们自己想要达成的那个目标在英哥主要服务的客户都是什么样子的比如说你会挑一些赛道还是说全方位任何的产业的老板可能都是可能会服务的

我们主要是服务跟女性消费然后以及跟教育相关的客户这其实还挺符合你叠加的这几个身份你天然的身份就是本身是一个单亲妈妈然后大厂离职然后就是你自己之前也做过消费品之前在大厂也其实跟消费品比较相关所以这也算叠加了你过去的经验

对 就是这个都是我比较喜欢的领域就我有感觉的领域比如说像教育本身它可能就是我的可能一个天命的职业吧就是我自己是有非常强的这种原动力是在教育这个领域的然后另外一点就是我本身作为一个女性然后我平时又特别喜欢去看一些

好玩的好穿的好用的东西然后呢我就对于这种比如说新中式的服装呀然后一些珠宝呀配饰啊化妆呀然后生活类的呀家具类的东西我就比较有研究因为我之前在美丽说不是待过三年吗所以我对于女性的这种穿着呀服饰啊什么之类的就本身也是有很强的兴趣的

反正就是有渊源有渊源的话你自己对这个行业多少就是又有兴趣然后你又懂一些你做起来就会非常顺手所以我其实现在做生意也好干什么也好我就不太会去拗着自己的性子去做那种就是我自己觉得我又不擅长然后我就非要去赚这个钱的这种感觉

就不去赚那个辛苦钱你赚那个在自己天赋里面的那个钱就比较好赚其实前段时间在家里有一下我跟一个前同事陆波克就是牛牛我们俩之前其实只是说不认识我还是请白鹿介绍然后有了一个微信现在不认识他吗我之前就是打过招呼但是没有就是有微信的程度因为跟他也不算特别同期嘛

OK 对我们加上微信我们先是在咖啡店就是聊天就是剪彩一下互相了解经历然后我们就讲到他身上的一些特质其实他也是一个比较其实是 feeling 的一个感觉我开始以为他是一个就是 NTJ 这样子的就比较擅长规划理性很强因为他做的事情要么是生态要么是做策略要么是做 CEO 助理类似的岗位这样的人其实应该是一个 J 人就是很有规划的一个人但是

那天我实际闲谈跟他聊的时候发现他今天只写了 13 年日记他大学的时候出了一本书其实他是对内容人比较敏感的他自己也不刷短视频他只是说他刚好毕业第一份工作是西瓜视频当时就是只招了八九个校长生正好也是在西瓜高速发展那个阶段就进入了所以他自己的职位升得也很快成长得也很快然后工作也很努力

他说只是因为工作的关系然后他走向了这样的岗位当他年薪百万然后自己本身有一些存款的时候他就选择就离开大厂做一些自己喜欢的事情然后他就说我离开大厂前其实还挺遗憾的没有跟英哥真正做过同事因为他觉得自己如果到锤类里面他可能会跟英哥这样他当时也用了一个形容词就比较有生命力

今天我有见了一个以前跟我同组的同事他以前是在新马也是在这种大公司一直平台这样跳他当时就说了一个点他就发现新关那个时候喜欢选的中层的负责人都很喜欢选大姐大类型的我突然间

后来今天觉得这两个形容词都很准确就是有大姐大风格的有生命力的其实特别适合在业务混沌期然后我觉得这两个词形容你其实也挺准确的就是你看你经历过了比较跌宕起伏的人生经历大厂其实我们后来觉得是在你人生经历中看起来最平静最没意思的那一段然后有生命力然后大姐大我觉得这些形容词都挺适合去形容你的这我觉得是你的天赋但我觉得它可能也不完全算成天赋

算是天赋这应该算是一种身份吧其实当时跟你第一次录制的时候你讲到你家庭生活的故事的时候其实是比较震撼到我的反而这种在大厂里熬夜不熬夜加班的我觉得好像挺多人都有的反而不是那么稀缺我觉得那些都是小事儿

我觉得熬夜不熬夜加班不加班这个相比于人生经历来说我觉得这个都是很不值得一提的小事对就当时跟你录完那一次其实我震撼还挺大的我会觉得你的生命力特别强对这是我认知到你的天赋我觉得我的天赋不是生命力就是说生命力它是一个人的底色就是有些人他天生就是生命力强就八字比较硬有些人他天生就是比较病病严严的

然后生命力就弱这个东西它是属于一个人的一个底色这个跟先天和后天都有关系但是先天也占很大的一部分就比如说他出生的时辰然后他父母的这个

这个基因呀这个占体内的一个比重的然后后天的话可能就是他的这个因缘机会然后他后面经历的一些东西有没有在他的人生经历当中给他灌注到一些比如说正面的信念呀然后导致他拥有一种非常强的一种生命动力就是遇到困难的时候他能够突破过去而不是一遇到困难他就尾在那了那我觉得我真正的天赋如果一定要让我说我自己的一种天赋的话我觉得我真正的天赋是是启迪就是启迪别人是我很大的一个天赋这是

这种有人会讲说英哥你把你自己放在天然的一个老师这样是不是太跌了因为我看到你最近的一个视频里面我们讲那个知识 IP 跌不跌味的这个问题

那倒没有我对于很多人的影响我为什么可以非常笃定的去说这一点我说我自己是一个天然的一个大太阳人格天然大太阳人格是什么人呢就是他是一个他不断地在发光然后他不断地在发热你可以不被他影响但是你会不自觉地被他影响到

就我大概就是这样的一个人格当然我这个一方面是因为我自己有这样的发心可能是因为我的经历也好然后包括我的先天也好就是我自己就会有一种说我想去影响感召点亮别人的这样一种信念感然后其次的话是我在我身边无数的包括我们自己的前同事然后包括后来的代理商然后包括我们现在的客户不断地在他们的身上得到应验就是他们给我的所有的反馈都是

提到我的时候觉得我说你们为什么就是比较喜欢我呀或者说为什么就是觉得我对于你来说这么的有价值就很多人会不予而从地提到这一点就是说在我身上会感受到很强的能量然后这些能量包括我的思考方式包括我的做事方式会不断地去影响到他们的生活和

包括他们自己在遇到困难的时候就是怎么去思考这个事情怎么去面对这个事情就有很多很多的人提出过这样的正反馈你知道就是人的生命它其实就是很多东西的叠加一方面是你自己的念想就是我有这个信念我自己是这样想的另外一方面就是别人给你的很多的反馈他又反过来反补你这种信念然后你的信念不断叠加叠加叠加最后这个事情就变得越来越真了

所以你说我的天赋是什么我的天赋真的是我在点亮和影响别人身上是很有一套但是就之前像我有一些朋友之前的时候就说我是什么我很像是一个教主我一开始的时候听到他们说这个话我是很不爱听的你为什么不喜欢听

因为你说一个人像个教主你就感觉这个人像搞传销的呀就是像在搞一些什么见不得人的事情你懂吗那我明白了但是我后来就是慢慢慢慢随着我自己就是入世越来越深然后我跟各种各样的人打交道包括就是我真正的去用我自己的生命去感受他们的生命我就不断地感受不断地感受的过程当中我越来越发现能够影响别人是一个非常大的天赋

真的不是人人都能去影响别人的而且影响别人第一是有广度就你自己的能量你能去影响多少人这是一个层次然后第二个是你能影响他的同时你能影响他多深我的很多的朋友包括我的很多的客户他们都是受我影响很多年的我微信里面甚至有关注我十多年的人我现在还能记得跟英哥第一次录制的时候我们还聊了一个问题

就是你那十多年我猜就是你在怀孕生孩子那个阶段被你吸引的客户就英哥当时讲了一下其实很多小孩他夜里可能会哭闹但是在最开始备孕的时候英哥就提前学习了很多知识就找了一个非常适合自己的

然后他的小朋友都是晚上可以睡一个完整的觉的虽然我没有小孩但最近我家小猫生了以后这个我就体验到了这件事情因为刚生的前两天小猫每天晚上半夜三四点觉所以就哦 原来这个问题真实存在很多新生育儿可能会晚上真的醒很多次其实很打扰妈妈的休息的是的反正你真实地去生活了之后你就会发现就是人活着有很多痛点我觉得

我觉得上班已经是一个很理想的环境让你完整的做一件事情了当然了我觉得就是说当妈妈的这个难度指数我觉得可能是上班的一百倍吧对它是一个很复杂的工程尤其是说能把孩子带好它其实吃的不只是你的劳动力还有你的精神就你的心力啊

你的耐心因为小朋友是一个非理性动物就是不能按照理性动物的角度去思考它发生的一切问题你以前在平台是怎么定义好内容的你现在是怎么定义好内容这个问题的第一这个内容在平台上是稀缺的比如说同样都是讲财经的对吧

他讲的财经的观点可能会更高屋见领然后这个讲的东西更深入他的表现方式更有质感比如像魏飞老师这种那我那个时候定义这样的东西就是好内容其实就是我们当时签约的那些老师的那些账号

我们那个时候平台其实对于好内容有一套共识的就是首先第一内容的稀缺性然后第二的话是它的质感然后第三它的深度或者说第四它的温度然后包括它的画面然后节奏情绪等等反正我们是有一套非常共识的一套标准的但现在的话站在我的立场上我仍然觉得这样的内容是好内容我还是受平台的影响非常非常大我现在在看到这样的内容我仍然觉得它是好内容但是好内容并不等于好 IP 你要知道

我现在越来越发现有一些人就是

它内容确实做得非常非常好但是它这个人做得不好这个人做得不好是人在现实生活中还是说在这个内容里面对他自己 IP 的呈现不好我举个例子讲比如说前段时间方琪就是一个内容做得很好但是人做得不好的这么一个 IP 这指他在现实生活跟人的交往可能有一些不足其实他不只是在现实生活中跟人的交往不足现实生活当中跟人的交往不足只是

他在线上跟粉丝连接度不够的一个投射而已就是相当于说你本身就这个人可能在互联网上跟人的连接度就差然后你到了线下之后他只不过是放大了而已就我会观察到很多的 IP 就是有一些 IP 他是真正的会把他的粉丝当成他的朋友或者说当成他陪伴他们共同成长的一类人然后他这样去对待他们

还有一些人呢内容只是他用来赚钱或者是用来复刻的一种工具确实其实我觉得现在好多教人做 IP 培训或者代孕影其实跟以前的内容说作者是不一样的以前是说你做一个什么样的内容可能跟卖货不是特别相关的只是说广告里面要带货或者是这边问中下方就有一些带货但现在其实有很多大部分人是教从纯带货角度来说你是应该怎么做内容的

我以前在西瓜的时候我也觉得如果你做了一个账号你赚钱是很重要的你还记得那个时候就是说我不知道你有没有经历那个阶段就是像我们那个品牌我们当时大部分的账号都是要赚钱就是我是鼓励我的创作者去赚钱的好你现在做了一个账号你必须去给我开直播我鼓励他们去赚钱因为如果他做了一个账号只是单纯的不断的在涨粉然后接接商单他这个赚钱他是不持久的

对而且取决于当下经济环境广告商的宽裕程度我记得应该是 19 年的时候我们打出来的 showcase 像美姐说硬活哥这样的全部都是服装店老板娘或者是服装店工厂的老板他们就是直接介绍他的工厂然后直接去卖货那个其实就是最早期的创始人 IP 对对

他们的内容其实做得很烂但是你定义这个内容好还是不好完全是以平台的视角去看这个内容有没有稀缺性它的门槛高不高去定义它的内容好还是不好的我们换个视角就是从他的粉丝的角度上来说他们觉得美姐说硬活哥是真正把我们当朋友的就他确实把他的粉丝伺候得很好但是那些内容做得很好的那些 IP 就很高高在上的他们是

没有想跟用户去交朋友的我只是说我给你秀了一把技术我的内容做得很牛逼你来看吧你给我哐哐点赞就好了这两者之间其实有一个很大的不一样你懂吗我觉得这个问题更容易发生在知识 IP 作者身上那他其实把人只看成了数据

但是实际上我告诉你大部分的人都是这样看的确实其实我接触过很多创作者其实没有太多感觉到他们把粉丝当成朋友或者说他其实把关注者只当成数据会更多一些对

他一方面又把观众当成数据那另外一方面他又期待说如果哪一天我被网爆了或者怎么样的我的这些粉丝能为我发声但是你平时都没有去跟粉丝去建立真正的这种心灵上的链接他们怎么可能会在你自己他访的时候或者是遇到什么事的时候就出来为你发声呢

就所以说你平时没有把他当人然后你又期待他们把你当人然后有时候你又会以自己有多少多少粉丝自居所以我那天不是写了一个朋友圈吗我说现在在互联网上最忌讳的就是他把自己当盘菜

你觉得他是你的粉丝他是你的簇拥他是你的四中谁是谁的谁啊谁是谁的爱妃啊谁是谁的王啊对我说爱恨只在一瞬间就我今天粉你粉得要死你可能是讲了一个观点我特别的认同明天你讲了一个观点跟我完全就是背道而驰我可能一瞬间就脱粉了对所以

所以我觉得以前我觉得就是好内容或者是坏内容我觉得这些话像以前平台所定义的好内容跟现在我所定义的好内容确实中间其实是有一个挺大的一个沟壑就以前的时候我们看到的好内容我们可能是这个内容要非常的体面它拿出来

往那一放大家就觉得这是一个非常好看的一盘菜香喷喷的然后吃起来也好吃他要追求这种政治正确上的东西但我现在看到的我真正感受到的所谓的好内容有可能这个内容就是很土的有可能是很下沉的然后它有可能是很抽象的

我不知道你有没有看过有一个搞笑博士这个搞笑博士就经常他是以吐槽各种事情为核心啊当然他吐槽的很多东西有时候就会很消极你知道吗让人觉得你怎么能这样讲我觉得其实本质上我理解你的意思是这个内容要与人跟人之间有一种情感链接它就是好内容就是当我不在平台里面去做这些运营的这些工作

我就把自己的身份回归到了一个用户的身份就是这条内容能给我带来真实的感动能给我带来真实的启发能给我带来真实的这种链接感我就会觉得它就是一条好内容啊它需要谁来定义啊那平台定义的好内容就叫好内容嘛老百姓定义的内容就不叫好内容了对

对不对所以这个时候我再去定义什么是好那种什么是不是好那种我就完全不去看这盘菜的成色而是看这盘菜它到底有没有用心就举个例子讲就像说你机场陆路的走到一个街边小店这个时候可能兜里也没钱老板给你上了一碗热腾腾的羊唇面一吃你觉得哇这是我这辈子吃过的什么最香的饭就是这样一个感觉你可能就是这一天特别特别累特别辛苦然后

然后咔往床上一躺这个时候你打开了各种 APP 然后刷到了一个视频就这个时候你刷到了一个视频它可能就是一个非常不厘头的抽象的搞笑的

也登不了什么大雅之堂的这么一个视频但是它给你带来了真实的快乐我觉得它就是好内容啊它需要谁去定义它吗它不需要你看英哥我们前面聊到这些表述啊讲说我们回归到要做 IP 业务或 IP 培训业务其实你现在很多观点就是不那么偏数据化因为我们在介绍一个操盘手的时候很喜欢把前公司的一些 title 啊或者一些数据的指标放在里面你这样的一些定义会不会其实影响你做创始人 IP 业务不错

无所谓啊不影响啊为什么会影响我会觉得是偏感性的东西比较多了好像没像别的操盘手会讲一些很所谓的干货当然一些说你怎么做账号啊你这个账号今天标题应该怎么样然后录的时候怎么录会更好之类的最好是这个制作是什么流派的之类的

哦 是这样子但我觉得这些每天在追求干货的人他其实根本就不知道什么是干货怎么说就是因为他搞不清楚什么是干货所以他就想快速地去获取干货希望知道一些小捷径能快速地拿到结果我跟你说是什么样的人不断地在去追求干货就是首先第一是我觉得他对于这个市场没有真实的认知这个市场是他在的赛道还是对操盘手这个赛道

他对于所有的东西都没有认知所以他会快速的去追求所谓的干货你要知道干货这个东西完全就是你可以被包装出来的我做知识付费做这么久我太懂了但是什么东西是无法被包装出来的呢只有你真正的实操过你拿出来的作品给力的情况下这个东西是骗不了人的我举个例子比如说一个人跟你讲说我懂特别多的健身知识我老牛逼了我怎么怎么样我对于这个事情了如指掌

但是呢实际上你看他的身材呢乱七八糟那你觉得他是真懂还是假懂呢他也许懂但是他并不实现所以他不能做到知行合一所以你说那种天天在外面说我要干货我要干货干货是可以包装成干货的样子的就比如说但凡我跟你讲你的标题要这样起我给你一个小技巧然后我给你

一个什么什么小技巧让你的表现力提升或者怎么样这些东西全部都是术法层次的东西但是这些术法没办法帮助你真正的去打开局面去做成你的 IP 或做成你的生意所以

这个本质上的这个东西才是干货而这个干货呢是没有办法说我们通过一两句语言然后就能给他直接步道给他讲清楚的讲透的他唯有自己去做了之后他才能会体会到说原来当时老师讲的这个东西是这个意思就我们带了那么多学员我包括带了那么多人去拍东西

我就越拍越发现这个事情真的是这样子他没有办法用理论塞到他脑子里面去之后他就开悟了他只有说一边做一边学就干中学他才能去把你讲的很多的东西轮回贯通

对因为我自己看你的朋友圈我觉得从你怎么看好内容我觉得你好像没有像我其实聊过很多操盘手了就是会跟我讲什么工作流啊或者讲一些技巧啊什么之类因为我完全跟我做播客或者做其他视频节目还其实挺有共性的就你好像也不太聊这个至少在你的朋友圈你聊的是比较少的因为我觉得那些不是重点就是我们也有工作流我觉得那些东西我同行都讲得挺好的

可能每个人确实都是有自己不同的流派就是有些人他会觉得工作流是最重要的他觉得流程最重要效率最重要一天拍 100 条最重要但是实际上这些东西对于我来说我觉得这个就不是最重要的我觉得一个创始人一个老板他现在去做 IP 我觉得有两件事情是骗不了人的第一件事情是你拍出来的内容就会因为你拍的东西而喜欢你这个东西是骗不了人的比如说有些人他可能会拍了一堆东西然后呢他也很有钱他筐筐头流然后

然后他投了很多流量之后呢他的点赞数很高但是他转发就很少他评论就很少这两个数据少意味着什么呢意味着真实的喜欢他愿意跟他去练习的人少所以就算是你现在通过投流把自己涨粉涨到了几十万甚至上百万或者

观众不喜欢你还是不喜欢你他不会因为你的流量大他就喜欢你他不能算是选一选吧就好比说啊你今天在公司里面工作不是说你今天加班你要加到 12 点你的领导就会赏识你的对吗那只是一个形而上的东西领导到底赏识谁他是基于一些更深层次的更核心的一些品质所以他才会去赏识你那内容他也是同样的这样一个逻辑当你比如说发了一篇内容啊

别人也没有因为这篇内容而更加的喜欢你也没有更多的人因为你发的这个视频然后过来去链接你家里的微信等等这就证明你现在发的这个东西是不对路数的就是不对的它是骗不了人的对吗哪怕你现在做到 300 万粉丝 400 万粉丝 500 万粉丝就是你没有真实的粉丝这件事情它就是真实存在的你骗不了自己第二

第二件事情是你做创始人 IP 你发了一堆东西你的生产效率巨高你可能也把自己的工作流搭得也巨好你就像做生意一样去做这件事情你感觉一切东西都很完美但是你拍了那么多东西如果因为你拍的这些东西没有人因此而过来向你付费就说白了他不信任你他不喜欢你他觉得你这个东西没有吸引力这个也是骗不了人那这些东西的根源就核心的本质其实我觉得还是在于就是人性上面就是人和人之间就是

我们大家只是隔着一个屏幕去互相链接彼此到底有没有因为你讲的这些东西因为你的发心因为你自己体现出来的这种能量状态就跟你对方他一下两个人有没有链接上

链接上来就是链接上来可能就在那一瞬间没有链接上就是没有链接上你也骗不了自己所以我说为什么说很多时候像我们现在在做的一些案例他们都是一条视频就跑通了整个商业闭环比如说像康老师的那一条就一条视频当时发出去就是 60 万的播放量

然后因为那一条视频差不多给他微信上加了 600 多个非常精准的课字而且就只有一条视频进来了之后就直接要买课当天加进来当天成造然后他差不多就两周的时间他就把全案的费用全部都赚回来了

就这一条视频然后我们做的第二个客户就是 Diary 的那个那个就更厉害了因为它有 25 家线下的门店有 5 家是还没有开好有 20 家现在是正在营业中的它的这个视频呢发出去其实播放量并不是特别高也就才 10 万的播放量但是这一条视频给它微信里面差不多加了有两三百人然后就这一条视频给它差不多带来了 100 万的增收就是一条视频加值 100 万这

因为我发现英哥你跟其他比如说可能那些擦完手年轻一点可能职级没你高就是你好像也没做职场人这个赛道其实上来做的就是小企业主小老板的这个赛道他们其实不少算企业主这样来说对比如像戴瑞他一年的蝉池在一亿以上那其实已经比较大了然后第二的话是我们在去筛选这些老板的时候我其实看到并不是他的体量

我并不在乎这个人他质量做的大还是小因为如果他现在做的小我们反而有机会去投资他我们有可能帮他做大呢对不对那他现在都已经做的很牛逼了都行业 top1 了我们还有什么参与的机会啊所以其实我在选我的 IP 客户的时候我没有那么强的功利心说我去筛选这个人他现在做的大还是小有些人他会以产值去衡量说这个人是不是一个好的标的但我

但我恰恰可能跟他们不太一样我跟他们不太一样的地方就在这个地方我从我的眼光的角度上去看我觉得它有没有发展性比如像康老师才二十多岁就是一个在新西兰学的作曲然后在国际上拿了二十来个国际大奖的这么一个做音乐的一个年轻人就是他跟那盘小生意说实话

我并没有觉得说能赚多少钱他的课单价也不高就卖一些课 880 块钱然后未来可能涨价涨到 1000 多但是我在做他这个 IP 的时候我感觉很开心我很享受去做这件事情因为他做的内容也好包括他教的课程也好这个课程包括我儿子也在学

就是确实给我们带来了真实的收获然后很多的家庭他是需要这样的教育比如说之前的时候有一个妈妈就给他发信息说他在农村然后他就一直在给孩子去找学吉他的老师啊什么之类的但是他们要想学吉他只能去线下学线下去学呢就得去县里面

然后每次每周可能都要去县里面这个来回的时间成本然后包括这个路费的成本包括线下去上课的这个成本对于一个农村的家长来说其实他都是承受不起的然后他看到康老师的这个视频之后他就非常的感动他觉得说我可以让我儿子去跟着一个就是相当于是二十多岁拿过国际上二十多个国际大奖的这样一个作曲家去学吉他他觉得你懂吗就那一刻就世界大丛了他突然可以跟全世界

非常优秀的这样一个年轻的老师去学吉他而且这个老师又教的特别的细致你说大家水平来到不比线里面的那些教吉他的老师强强太多了吧对不对然后我们就收到了很多这样的用户反馈之后我自己就觉得说我们做这样的事情很有价值不见得说他一定要把这个事情做的就是有多么多么大我们

我们现在很多人喜欢用这种大呀小呀去框定一个生意或者是一个项目或者是一个事业的这个价值但我不是这样想我觉得这种想法当然我可能说的有点清高了就是我觉得有点过分的功利这个过分的功利让我们世界失去了很多的美感

对我突然间想到你说你的天赋是什么说奇迹然后还想到这个教育就让天下大同的案例我突然能感受到我觉得这才是知识付费真正有魅力的地方包括我一开始接触知识付费就是从得道那个年代开始刚有了学照风啊相率这样的课程

就是把这些北大的老师请到线上来做课程这个事情的意义是非常重大的因为在没有知识付费以前如果你不是清华北大的学生你听不到清华北大的老师的课程当然还有一部分可能是面向北京的在校学生他们可能有机会跑到清华北大的校园去听一听但还有更广大的城市很多人可能真的就是没有钱我坐车到清华北大去听一个课程

包括后来校园也是封闭了,但这些老师能做这样的知识付费项目,会以一个比较便宜的成本,获得这么好的老师来教我这个内容,而且这个内容是被打磨过的,所以我觉得这个知识付费还是知识服务,这个价值是非常值得的,这也是我觉得最开始知识付费的意义,应该是这个,当然我觉得它是给了更多人一些展现的机会,这个事情本身也有价值,

但是我觉得如果能够帮助到那些天然相对弱势的群体能获得优质的信息这个事情是很有价值的是的我觉得是很有价值的所以我在 checkhood 的时候真不是他有钱就是之前有一个客户找到我们的时候他说反正就是有钱就能接呗我当时说真不是有钱就能接不是说你给我钱我就要去接你这个单子我就要去服务你的

首先第一有几类行业我是不接的比如说和沙业有关系的比如说什么卖水产的呀卖什么烤全羊的呀这些明白这些我是不接的这个跟我的这个信仰有关系其次的话是如果我发现这个老板他是那种特别的急功近利心术不正并且

就我会去感觉他的气场他是不是一个正心正念的人如果说他是那其实我说实话我收的钱少我都愿意为他去做但如果说他不是他给的钱很多我也不接听起来你好像没有从一个以前我们在大厂工作要讲科学规范都是从一些量化标准我们去看说这个项目是不是合适到最后那个环节我们再用感性去判断一次当然不是了我认为其实做内容它是完全的一个价值观的筛选

做 IP 首先第一点这个观点我可能跟很多人都非常的不一样当然我相信我有一些同行也一定是这样去筛选客户的那种传播它是什么传播它是价值观传播它是情绪传播它是能量传播它这个中间就是涉及到很深的业力所以有的时候我都自己觉得说我帮一个人去给他做 IP 我都觉得是我在用我自己的能量在帮别人在赶命所以如果一个人福报不够然后他不是一个正心正念的人我是不愿意去教他的他甚至都不要来当我的学员你知道吗

就我不差这一个学员我也不差这一个客户

但是如果说他本身就是一个特别喜欢外道的人然后他过来上了我的课然后又拿着我教给他的技术去外面传播了一堆的负面能量给这个世界带来了更大的混乱我就会有一种悟空回老祖之前不是说如果你在外面闯了什么祸出去不要说你是为师教的就好了我就有那种感觉我之前在二期的时候教过一个学员我这个学员他听完我的课之后他深受启发然后回去了之后呢拍了一个

视频号结果他每天在视频号里面讲什么呢他每天就是骂祖国鼓吹欧美怎么怎么牛逼这个不符合价值观了但他觉得自己挺酷的他觉得说他自己是打开眼睛在看世界呢他觉得他自己脑子老龄轻了然后他还过来说服我说英哥你作为一个有觉悟的人你也应该多去上上外网多去打开自己的眼界看看世界好

不要每天就是看我们的这个官媒党媒讲什么东西你就信以为真怎么样听起来好像我是个乡巴佬一样我当时就想说我从四节出来的我在后台啥没看过我们都能直接连 VPN 的我们什么外网没上过呀但你知道吗像这种人在我眼中我就认为说他其实是三观不正当然他在他自己的眼中他可能觉得自己三观正极了他可能觉得是我三观不正是我不够进步是我不够先进的所以为什么说我觉得价值观传播很重要就是

如果你接了一个客户然后这个客户每天在外面传播的价值观也好他传播的这些信念也好跟我所理想的世界的价值观和这个能量要求是背道而驰的那我觉得他就是在造孽其实但是很多人对这个东西没有敬畏心你知道吗他觉得不就是开个范儿吗不就是做个自媒体吗我想怎么说就怎么说我只要拿钱给你然后你就帮我办事就好了呀

我不接因为我其实就是能看到那个比较深层次的因果关系就是这种事情会让我非常闹心所以我就不接我觉得这是一个很重要的很重要的一个筛选标准在这个筛选标准的前提下才是我们要做什么品质的内容我们要卖什么样的产品才是我们要怎么去服务这个用户的问题如果气场不对感觉不对一切都免谈这个就是我的标准你们接手创始人 IP 你们的工作流是什么样子的我们的工作流首先第一就是他需要来上我们的客户

就是你们先上培训课然后在培训课里面筛选用户对 是的如果是一个老板他自己现在想要去做 IP 连我的课都不愿意来上然后他不愿意去了解我们整个的工作流程包括公寓是怎么做的私域是怎么做的然后公转私我们大概的一些交付的一些标准和模型是什么样子的他都不愿意花三天来考察这个事情你觉得他会是一个好客户吗后期的沟通成本会非常非常高

对而且上来就付很多钱的其实反而会比较害怕对因为他把这事想得贼简单是的所以要先完成价值观的图一那第一步做完了那我们也筛选出有几个客户应该就会向你们问询因为你们的培养服务的费用应该也是比较高的那这时候就大家可能是双向选择就选择互相

互相匹配之功有一个然后接下来是干嘛接下来我们就会对他进行访谈就会去了解他的产品然后以及他这个人物的故事他的创意经历等等然后就可以进入到准备拍摄了吗访谈完了之后我们会给他去梳理非常详尽的人设地图产品地图项目地图然后就到执行阶段了梳理完了这个之后我们要先去看一个很重要的事情就是他的产品在整个市场上到底有没有竞争力

其实你们考察的很细当然非常细了所以你们接这种陪宝客户是非常谨慎的因为我一开始做这个事情的时候我就想得非常清楚就是有些人是把自己当成代孕婴在干但实际上我们在服务我们自己的客户的时候我们是真的在去筛选好项目的遇到好的项目和好的 IP 我们是真的会去投钱投资源投流量给他这跟很多操盘手的业务路径是不一样的我觉得也是因为你跟很多人在这件事情上的期限相同的

就我前段时间的时候还看到有一个好像是博商出来的一个操盘手我也猜到了他就是赔票七个然后 IP 都跑了的故事因为我也约了这个人我给你讲一个真相好不好嗯

你如果像我们现在合作的 IPO 有一些人是有意向比如他想去做 IP 他可能现在还没有来找我们付费但是我心里手拿把签我知道他如果想做这些事情他一定会首先来找我你知道为什么吗因为你们之前认识有合作基础因为你之前在大厂的经历自己做视频效果也很好这是我能想到的这些其实都不是那是什么其实就是你们

你们双方的心连在一起了彼此对彼此都有足够的信任感然后以及你通过自己去向他展示的这个技术也好你的善意也好你的案例也好方方面面

其实他在心里已经被你成交了很多次了他只是没有把钱给你而已但是他已经把心给你了懂吗就我现在没有给你领证但是我心在你这我知道我要娶媳妇我就要找你这样但是你知道像现在很多市面上为什么说有些操盘手他把人家对方的流量做得很大

但是最后对方还是不跟他走对方就把他当工具了因为他从始至终其实他并没有真正的用自己的状态也好自己的这个流量技术也好能够给这个创始人带来一个非常深刻的赋能所以有一句话其实是很深刻的

叫做服务使人赠物赋能使人感恩我们的客户现在都是那个服务期还没到但他们现在就已经来过来找我们说那这个结束了之后我们怎么付费呢这很好这简直是掏白手梦寐以求的他怕我们后面不去接他这个客户然后就过来直接问我们说那后面我们有没有可能就是一起来合股来一起来做这个生意呢

然后就像戴瑞就经常在群里面说求求老天爷赐我一个英哥吧什么之类的就他非常强烈的想要跟你咬合在一起这个时候你知道吗就是

老板在做 IP 这件事情上其实他缺少的不是一个真正的流量操盘手的一个逻辑他需要的是一个自动流量同时又能在心理上其实给他起到一个强有力的支撑的这样一个合伙人的角色如果你能达到这一点他就一定会来找你长期的合作但是如果说你不能达到这一点你只是简单的去交付流量你就把自己变成了一个工具人就是工具爸爸这些人就是去

全讲技术一点感情链接都不做因为你不懂他呀你没有那么的懂他

比如说像我们一开始的时候我们去梳理 Diary 那个案例的时候你知道吗我刚才为什么说我们会做三张地图一张人设地图一张项目地图一张产品地图就是为什么一定要把这三张地图非常清晰地梳理出来因为我们在给一个 IP 做访谈的时候我们甚至需要访谈到八九个小时我需要跟他聊得非常深要聊得非常非常透你知道原因是什么吗是因为很多的老板你觉得他好像做这个生意已经做了十多年了对吧做这个行业已经做了那么久了你觉得他应该很懂了吧

他很知道他的产品卖点在哪了吧 no no no 我觉得比如说以我做播客的经历啊就是已经聊了很多人我觉得很多人我都会问到小时候因为这跟他一开始这个人最开始的起点和最开始的目标非常相关就是他为什么会这样做可能不是因为你做了这几份工作去那家公司读了哪个大学而是可能跟你的人生经历要相关到你才知道哦为什么他会成长到今天这个样子

是就回到我刚才说的这个产品的这个梳理上就你觉得他做这个行业他做了十几年了他应该非常清楚他自己产品的卖点是什么吧对但实际上很多的老板说出来的产品卖点是他自以为的产品卖点不是用户眼中的产品卖点

比如说我有很多粉丝我在视频号上有近 15 万的粉丝那我这 15 万的粉丝如果让我说他们是因为什么原因喜欢我的我可能会说因为我之前是在大厂的我怎么怎么样我自己什么学富五车或者怎么样的但可能这些原因都不是真实的原因我曾经不止听到一个人跟我讲他说我喜欢英哥的原因就是那一瞬间我听到他在那哈哈大笑他笑声非常有魔力

他觉得听完我笑声整个身心都舒畅了他们就是因为这个原因喜欢了我这个我还挺感同身受的就是抖音上有个账号叫小 A 学财经是一个很漂亮的女生其实跟我差不多大讲财经内容然后我周围有一个很资深的财经媒体老师说她很专业她也看财报然后自己也做投资她说

我其实本来也不怎么刷抖音上的财经内容因为对我的投资没什么太大帮助肯定是看资讯啊看研报啊这个来的直接效率更高嘛追求效率大家每次看小 A 学财经的视频它的最后的结尾有一个 respect 然后它每次就是为了听那最后一声而刷的小 A 学财经的视频就是几年前我知道哦我说原来还有这样的用户对啊所以有的时候就是

这些老板自己都搞不清楚他产品真正的核心卖点是什么还有一点他也搞不清楚他身上真正的魅力点在哪对因为自己可能是很难感受到的对最最关键的事情你知道吗我们就是在在瑞这个案例的时候我们就发现了另外一个很重要的事情这个地方我就以它作为案例我可能会展开得更深入一些在瑞的服装店呢相当于是他们的搭配师

他给他们所有的搭配式的要求是什么呢就一个客户见面了之后他在那吃衣服他想吃多久吃多久吃到他不愿意吃为止

这个在商业上它其实是一个非常违背商业效率的事情对吗对因为影响到这个客流然后因为对于一件有占用是的但是他就要求他所有的大概是必须践行这个规则然后有一些客户进店了之后他甚至有可能是三个小时五个小时他都没有选到一件合适的衣服你知道吗最后就离开对戴瑞不仅不会对这种

客户觉得他在做一个就是非常败人品的事情他反而会觉得当客户进到店选了三个小时五个小时都没有选到一件合适的衣服离开的那一刻他说我觉得这个客户走的时候一定很不开心对因为他没有选到一件自己合适的衣服你懂吗对我还想说是不是会以为对这家店多认同他以为在这试这么久一定会选到一件衣服才会在这一直试一开始的时候我们在梳理 Derek 的这个第一条视频的时候

这条视频就是想去讲清楚他整个的创业经历然后以及他产品的特点我们在梳理这条视频的时候我就一直想去找一个关键是什么他是为什么有这样的起心动念愿意让客户一遍又一遍的不愿意在这里失来失去而且他也没有任何的这种烦躁的情绪他要求他们所有的大会是一定要去践行这一点

后来我们再去梳理他的整个的成长经历的过程当中我们就找到了这个关键他的弟弟是从小患有脑瘫然后所以他做什么事情都会很慢然后呢就需要周围的人都去等他但是小的时候呢就经常陪着他弟弟然后做一些很慢的事情当然了因为有这个问题所以他在外面就是弟弟也受过很多的歧视然后别人就也可能把他当成异类就投在那种异样的眼光啊等等但是呢

但是戴瑞心里就一直有一个期待是什么呢就是他虽然知道说他弟弟是一个就是行动力很慢然后可能跟其他人不太一样的这么一个人但他还是希望说这个世界可以少一点异样的眼光也就让他慢一点又怎么样就他不希望别人用这种评判的眼光去看待他的弟弟所以他就把这种不希望任何人用评判的眼光去看待任何人的这种理念延展到他的产品和他的服装的服务上

这个是一个非常深层次的一个潜意识的推动对但是如果说你没有心理学的基础你没有一个情感上的一个敏感性你是一个非常理性的逻辑的一个操盘手那你就捕捉不到他的人物故事当中这种很深层次的美感

就当他给我们去讲到这个地方的时候你知道吗我那一瞬间我真的就跟他连接上了我当时哭得稀里哗啦的我突然间就读懂了很多很多的情绪我现在想到这个事情我现在这一瞬间很难平复我可能能解这种感受

是的所以我们现在就是在服务客服务的过程当中我就经常会说一句话每个人的人生当中他都有自己波澜壮阔的地方对都没有那么的简单每个人的人生都像一个波澜壮阔的一个电影一样这是不是因为你的个人经历也很相关我觉得这件事情思考本身就很深

是的所以你看因为我有这样的特质我可以看见他心里面深层次的那些不甘心他的体心度念他的那些就是很纯良的发心很正的东西当我能够去看到这些东西的时候这个 IP 这个老板他自然会全方位的去相信我包括我们在拍他的时候他就说了一句话他说不是任何一个人他来拍我

我都会愿意去讲这些故事因为我觉得他们那些人听完了之后他承载不了对或者他们并没有觉得这是一个很重要的事情对这个事情又怎么样了呢这跟你的生意有什么关系呢对甚至有可能会去打断他否定他所以就是一个老板或者一个 IP 他只有深深地被看见的时候

它跟你心里面的那个链接链接起来的时候这个东西你在整个的商业的价值上我认为才是不可替代的就是第一方面是你的手艺你的手艺一定要强就你真正帮人家做的那种做出来的东西得是好东西第二方面就是如果你想去真正的跟这个老板长期的

稳定的合作还是要彼此走进彼此的心里去对我觉得说明大家要做真的要彼此认同的客户才行但你有没有想过可能另外一点是我之前还没有跟他聊啊就我的猜测年龄不是很大老板在选操盘手的时候

他就把他这个人当成了一个供应商去想就是也没有把他放在一个对等合作方的角度去思考了这可能也是决定很多操盘手没有走进的那一刻所以其实本质上是这样子的关系它是发展出来的可能我的客户在一开始也是把我当成一个供应人的

但是后面你们处着处着你慢慢的就能看见更多的彼此了这个感觉不就建立起来了吗你觉得那些老板对你的认同产生于哪些事情其实我觉得跟我可能做内容的理念有关系吧就是我是不建议你去展现自己的真实性的

就是我平常特别爱刷操盘手就我的视频号上是主刷这个操盘手抖音是刷娱乐的就会刷很多然后我每天可能会刷个一小时左右吧就是中午半小时晚上半小时可能看的都很固定有的时候我觉得他们分享的这些知识点干货很好有的时候我第一次听到我听完觉得挺受用的可能这个点我可以应用一下学一学但我看多了自己也会觉得一个问题因为每个人表现的特别完美

因为我知道就是公转私人他讲就是说我们后面是为了去做这个成交嘛所以他们要特别笃定特别自信然后发出的内容特别多然后我之前也录过几期我跟朋友说如果有感受因为他们太自信太强了我总觉得对方要骗我因为一打开全是他们如何如何好如何如何强就是服务什么案例就是有点丧失真人感我看不到这个人有什么缺点

看不到缺点的时候我就会很害怕所以这个可能就是我跟他们的不一样吧就我之前发过一条朋友圈不是我有一些同行特别喜欢说他是全世界最牛逼的人对我做的案例也最牛逼然后我也是这个行业里边最懂什么流量的然后最懂什么的反正就是全世界就是你最牛逼然后

我当时就写了一条朋友圈我说你就是最牛逼又怎么样你是苹果你是乔布斯又怎么样华为就没有自己的市场了吗小米就没有自己的市场了吗那全世界最牛逼的车卖的最贵的车是什么那小米苏西就不卖了吗他照样会有自己的粉丝

所以你拿自己的墙去碾压市场的时候就代表什么意思呢就是当一个人他不断地去渲染自己的墙他说我就是全世界最牛逼的人然后你这个市场里面就所有人都得以我为标杆或者以我为准当他用这个墙去碾压别人的时候你要知道这个就是一个人前驢继穷的开始

就我没有什么其他的招了所以我就要说我是最怎么样我最近密集聊了好几个操盘手我自己其实有一个感受就是不同的操盘手其实是适合不同的客户的这件事情我是在影视行业学到的然后我最开始是在最开始我还

为此花了好几千块钱学费上这个辅导课呢在这个地方我倒是可以去分享一个干货你知道吗我有一些同行他们很喜欢把其他的同行都当成这个自己的假想敌会把这个比如说大家风格比较相似这种来当假想敌吗他的那种攻击性是站不住的对反正他就是要去 dis 哦 dis 同行反正他就是要说我是去牛逼的然后你的其他人干的都不如我好

我可以分享一个就是我在影视行业学到一个最重要的事情就是电视剧项目它是分大小的分平台定制或者是和影视公司合作还有一种是说你做好的影视剧产品来平台去分销那这里面分不同的成本有的电视剧呢是十几亿有的电视剧是几个亿有的电视剧是几千万这个制作成本

电视剧最低也要几千万制作成本,然后其实它们对应的是不同的导演跟编剧,你做几个亿电视剧的人是不会做几千万电视剧的,因为你有了资源调配能做成项目是不一样,那同样的是做几千万电视剧的人,他不会做几个亿的电视剧,因为这个资源调配也是不同的,并不是说这里面有太多的这个高下,而是说大家对于项目的经验是非常不同的,

首先电视剧的制作它也是包含一百多个公众需要协同的很多而且有的时候不是说仅靠大家做的数据去匹配这里还有人跟人之间的配合艺术理念相不相同等的原因当时我才明白说原来是有这么多的戏份为什么说这个人一直在这个网剧的这个赛道而这个人一直是在正剧这个赛道当然也会想去向上几千万到几亿的这个月签当然需要一个过程但是其实就是

不同类型的项目对应不同的人包括我最近因为录了很多操盘手然后也有一些像平台制作人我后来就发现能做人文通识的制作人跟做兴趣职业的制作人也是不一样的这个要求大家的知识水平对话能力和擅长的方向都是有所不同的但是他们存在即合理

比如说你就让一个兴趣类的制作人去做一个人文同时的课程教授他可能也是做不好的你让一个做人文同时的课程去做兴趣类的这种课程可能人家也不擅长也不感兴趣其实每一个操盘手或每一种客户他对应的都是某一种天赋或某一种类型这个东西本身是不存在太多高下的

是的所以我之前的时候有我们的操盘手去分析过一件事情就是说在整个的老板市场里面我们可以根据两种纬度吧分出来四个项线就我之前的时候我们的操盘手问我说我们的客户应该是什么样的类型的人我之前的时候就是通过两个纬度然后分出来四个项线

我可以想象一下就是有一条横轴这条横轴上面就是左边是 C 然后右边是 B 就从 C 划到 B 就是越往右然后这家企业就越大越往左靠那这家企业就越小就越趋近于小个体

然后我们再画一条纵轴纵轴呢就是上面就是感性你可以理解成是灵性变灵性的层次上面是理性所以就越往上灵性层次越高然后他的这个感性指数越高然后越往下他理性程度越高他越趋近于一个什么事情都要讲逻辑的这样一个人所以你自己根据这四个象限你是不是就画出来了四大类人群呢

一类人群是很感性的小 C 一类人群是偏感性偏灵性的老板这个在左边是理性的小 C 然后这边是理性的老板比如说我们画出来这四个象限之后你就会知道很多的套牌手很多的 IP 服务商他本身就是一个很理性的人他是不相信感性走心的一套的所以他做出来的东西的风格也是偏理性的那么他就会吸引到更多的偏理性的老板就是你是什么样的人你就会吸引到什么样的人

所以这个地方就不用去装说我本来是一个很感性的人我就要跟你讲数据我就要跟你讲逻辑我虽然是从大厂出来的我们在大厂的时候也是要很讲数据很讲逻辑的但是我创业了之后我就发现我其实最想的就不是这个地方我虽然也很讲逻辑很讲数据但是

我最强的地方还是没有数据没有逻辑不讲套路就直接就是一下啪叉就直接跟他链接上了这就是我比较强的地方其实以前你也是我在团队听说你跟人谈判的时候对对

我以前也是这样的人就是但是你知道吗你在这个环境下你在这个公司里面生存的话你不能要先出来绝对的这种自我意识对你的这个主体性是不能发挥到这个程度的因为你在这家公司里面就大部分人都在讲逻辑都在讲数据的时候你去跟人家讲我觉得他对那你是不够职业对那你不够职业那你这个东西行不通的但是如果是你在创业的过程当中你

越发的发现说原来这一套东西其实就是放着四海而界准就很多人东西是对这个东西买单的那你就可以把这个天赋发挥到极限当然我们在做工作的时候还是要讲数据讲逻辑但是这个东西不一样有些人他就是看任何的数据的逻辑的东西他都看不下去所以我们的客户其实什么样的人会比较多就是偏灵性的然后偏 B 的就还不是完全的小 C 的那种人会多一些

对你这一次创业其实开始的并不是很早所以其实这么快就能拿到准确定位自己的目标客户以及做出案例我觉得还是很快的我觉得已经很慢了哈哈

但是在我的视角里面其实算还可以我觉得这个地方可以补充一下就是我刚才讲到说很多的这个操盘人他喜欢说自己很牛逼嘛对吧因为其实你想要在这个世界上快速的去打开局面你可能就是要去说自己牛逼你要说自己很毒病就是你有病我有药这是一个通用的法则如果是你有病

我谦虚我说我没要那你可能就不来找我付费了对不对是不是这样一个逻辑但是我自己就觉得就是当全世界的人都在说自己很牛逼的时候其实你反而可以反其道而行之就是你可以反向影响当我自己在做这段创业的时候就是

我发的哪一条朋友圈点赞数量是非常非常多的我印象中特别深刻的就是在我们做完康的那一条第一条视频就那条视频跑了 60 万播放量之后我当时写了一条朋友圈我就讲我说

故事要从 2024 年的 12 月份的一个晚上说起有一天晚上有一个男生加了我的微信然后他就跟我说他是从抖音加过来的然后呢他说问我有没有什么课他就说他自己想来上课啊什么之类的我说好啊那你就来上课啊他说他在新西兰那个等他回国了之后他来上课我当时心里就想那得啥时候才能回国呀我就觉得这个事就要泡汤了没抱什么太大的希望然后结果过了一个多月

他真的从新西兰飞回来来上了我的课就从这个地方开始讲起我们在上完那一次课之后你知道吗就在上课的过程当中康老师他就去记了几十页的笔记就是新西兰的这个用户就是康老师记得特别特别认真那个时候我们是第一次去卖我们的 IP Paypal 服务我们第一没有案例第二我们当时卖这个课我也卖得非常的潦草

还不会什么发售技术我会发售技术但是我就不想那么重工打造的去发售这个东西我就觉得说太刻意了

然后营销味太重了我就觉得说我看看吧看看就是有谁愿意来试一下我们这个服务我当时是没有抱特别大的希望的然后结果就在第二天康老师就把钱打过来了这个对你刚开始起步进项目的激励是非常之大的所以我那一条关于我讲的就是一个人在一个团队完全没有任何案例的情况下我说我们那个时候就是摸着石头过河连案例都没有什么东西都没有的情况下这个人

这个学员他就是这么的信任我他就成为了我的第一个 IPP Paypal 的客户我们也没有辜负他的期待我们第一条视频就给他做到了 60 万的播放量就这一条视频两周就帮他赚回了所有 Paypal 的费用非常厉害然后我讲这一条朋友圈下面有超级多的点赞你知道大家在点赞些什么吗就是大家看了太多太多的那种吹 UV 的那种说我全世界宇宙第一我怎么怎么牛逼我的操盘手多么多么专业

老板在外面吃牛逼的那个劲你知道吗但我这条视频完全完全是非常非常真实就大家能够完全的看到一个真实的创业者他是怎么开始做领导一的对真实就是一种力量这种真实的力量就是我在我自己一穷二白的情况下我遇到了一个客户这个客户是我的天使客户然后我们完成了一个双向的救赎

哪怕是说好我以前是自己跳动的运营总监我之前创业做得很牛逼我一年对吧 GMA 做到一个亿哪怕是这么牛逼的一个人他在做一个新的项目的时候他也是需要去经历这些九九八十一单的他需要去跨越的这些层层的这些上来他也是一个都不会少的我这段朋友圈里面就完全的用这样一个非常真实的角度去写出来了我当时真实的心路历程然后很多人就共情了

你去想想现在这个社会大家是会更愿意去共情那些真实的痛苦和经历呢还是更愿意去共情那些说啊我一年他妈做几百个亿几千万怎么怎么样这些吹牛逼的人所以我就觉得说我现在越做越内容我现在越做内容我就越来越发现我跟你讲就是

没有战略的人他就会一天发表一个战略各种各样的技法开头要这样搞啦然后结尾要那样弄啦然后画面要这么弄啦然后你的表述要下这个构思那样构思但是实际上如果你真的就领悟了最 IP 的本质其实他就只有一句话就是我写在我们片尾的那句话就叫以真换真

对只有你自己愿意去敞开自己的这个心扉就你打开自己的心门愿意用自己的真实去触及别人的真实的时候你知道吗这种真实的链接感它才会带来双向的奔赴你们的内容才能做好是的所以为什么说就是帮别人做 IP 它其实本质上是一个很沾因果的事情因为你要去感受它你不感受它你帮它做不出来好内容对

其实我做 KOL 鼓励实在平台当运营我是经历过很多在业务一线比如说我通过一个 MSN 联系到这个老师这个老师甩开了这个 MSN 直接联系到了我说不需要这个 MSN 了我老婆来做我的 MSN 直接跟平台合作了就不让 MSN 赚到这个钱

这不就是把操盘手甩出去了吗或者说我也看过很多自媒体工作室商务跟做内容的合伙人去不停地分家这种案例其实我看的并不是很少然后我跟别人说只有你们是婚姻关系或者亲子家庭关系你们才不能破灭不然你总有一天你们俩都会分手因为利益的这个博弈本质上大家其实在感情跟利益上其实没有很好的绑定在一起

就是很多人没有以真换真所以他们很难真的走下去但你刚才说的有一点我不同意你猜是什么是吗你刚才说你一穷二白下就是第一个客户我想说我这几年跑了很多个城市我唯一去过两次的豪宅都是阴哥在深圳跟杭州的家那个房子很大好吗这个一穷二白我跟你讲啊就是当你在创业的时候你的一穷二白还真不是钱嗯

我对这个事情就感受越来越深刻你说我缺钱吧我说我不缺钱对我可以证明英哥并不是缺钱而是年轻时候赚过大钱的人我可以说我比大部分人都有钱但是当你在真正去创业的时候比如说当你缺客户的时候当你缺案例的时候当你缺喜欢你的死忠的粉丝的时候你就会知道钱他妈啥用没有

对钱买不来粉丝对钱买不来真爱你懂吗对钱买不来真爱他就是假意关注了你但是他关注了一万个人是的所以我为什么说就是说在我们的生命当中就是很多东西它是比钱更重要的就是尤其是在创业的过程当中

他给我们的其实并不是这一份钱他给的是信任这个信任本身又转化成了我们自己内心的一种很深的生命能量这个生命能量又激发了我们说我们一定要把这个案例做好一定要把他这个 IP 给他做出来这个他形成了一个双向的一个能量的循环所以你说就是说你创业的时候我说创业的时候的一穷二白创业的时候的一穷二白就主要就体现在你实际的内容资产上

比如说别人的创业人家手里有十个案例一百个案例你这零案例你就是一群二百的哪怕你账面上你比他多一千万是这个意思这钱解决不了内容创作的问题哪怕是我我跟你讲尤其是我们现在做的客户越来越多了之后我越来越意识到一件事情就一个人的生命能量是有限的对你在他的这个内容上你花的心思多了你在你自己的内容上可能花的心思都会变少对

你把爱就都给到这儿了然后你能去爱自己的部分其实就变少了其实就是这样对最开始的时候我还在问英哥说我觉得你的更新并不是很多英哥说其实挺多我说你要按照其他操盘手或者是内容创作者的要求来讲你更新的并不算频繁我

无所谓啊但我都更在我客户的账号上了这期一定要发给康老师听一听我强烈要求康老师要在评论区写一下他当时为什么敢在抖音上看到一个视频然后就要付这 49,800 从新西兰买了机票回来他这个课程在没有案例的情况下还买了你的配套服务我觉得这个特别值得来聊一聊他付的可不是 49,800 他买的可是全案哦

哦全案应该很贵几十万对几十万了对我一定要请他在评论区里说一下他为什么会选你我相信他在抖音上肯定是刷到很多个因为这不是说五百块钱课程我就买了一千以下我认为这可能就可以随便买嘛但你是要付这么大的一个费用去选这个业务一定是有他的原因的你们事后有问过他吗有他怎么说他说就是感觉就是频率就是对上了就是信任我嗯

明白了我得细问他其实就是这样的你知道就是有一些 IP 他可能要花很多的精力去论述他牛逼对但是实际上如果说你如果真的被一个人感动过就他感动你只需要一瞬间他应该是看了我在视频号里面的那个我的 20 年的那条视频哎

说到这个我其实在跟你录制前一天我在我的听友群里分享了这一条我说音歌反常要录当然这几年还有一些新进来的用户可能没听过我最早的那期节目他当时也是看了 20 年的视频他就说了一句好有生命力啊也是一个女生嗯

他应该是看了那条视频然后包括我《大厂秘职》那条视频他也看过所以他对我会有一个比较综合的一个感受然后这两条片子都是我用了我其实是真的掏了心出来的片子对 其实也暴露了很多隐私其实很多人是很在意这件事情的包括我妈批评我她说你在你的节目里能不能把你稍微说得高大上一点然后每次都把自己说得好像就特别普通一样其实应该是

英哥在那条视频里面讲了很多他家庭里面不是那么好的那一部分有一些人是不愿意表现这些的但我觉得也没有什么不好啊就很多家庭都是这样的就大部分的家庭都是鸡飞狗跳的这个其实都是不用说就知道的不一定非要说出来就是没那么完美了我们的生活我们的现实我们的目标可能都是不完美的每个人的家庭其实都是这样子的只是可能是就是我说出来了但是实际上你如果去上过疗愈的课程你就知道了那家里呢

事儿老精彩了每个家庭都有自己的故事都非常的精彩所以我为什么说我说每个人的生命都像一场大电影都有他自己波澜出窗户的地方就不要去小瞧任何一个人我觉得最开始我跟英格录的时候其实我都没想准备提讲因为我知道就算不准备英格也能说很多的

因为我发现之前每次准备的好像也都没完全按照我的想法因为我发现英哥每次给我的都是超预期的一些感受就是我觉得可能更多是你的人生经历上或者社会阅历上其实本身年龄稍微要再比我大几岁其实他的生活的精彩程度其实是非常高的英哥除了你的账号怎么了解你的产品呢我们的产品其实就分几个层次的最前端的是我们的课程然后我们的课程

然后比如说你上了课之后如果你觉得我们的运营方法论还不错然后觉得我们做出来的这个案例然后这种感觉这种内容都还是你自己比较喜欢的那你就可以去考虑我们的清配跑或者我们的全案的这个服务全案的服务的话一般比较适合就是你的企业稍微有点规模或者说你的预算比较充足的这种人然后全案的服务我们是会帮他拍帮他剪

包括你的公寓和私域以及公转司就全链路我们都会去帮你去运营然后这个是全案的部分那在我们服务这个全案的客户的过程当中我们能了解到更多的关于这个客户的一些细节比如说如果他的产业模式非常的 OK 以及他这个产业其实是比较有发展潜力的或者这个 IP 非常的有潜力那我们可能就会通过投资的方式再去赋能这个 IP 那投资有两种一种是如果是他现在缺钱我们有可能会直接投钱给他

就帮他去做放大还有一种呢是如果是这个老板不缺钱那他可能就是在流量上需要有这种技术的加持那我们可能就会通过流量赋能的方式去给他去一起去合股另外在这个技术上我们就现在还在做一个很有意思的事情就是我们在做一些自营牌就相当于是我们自己在前台找一些 IP 来出镜然后呢我们去做一些更有意思的偏向于女性消费的一些自营的一些盘子

然后我们现在也在招募一些比较好的能够去出镜的然后有文化底蕴的形象气质包括事业心态不错的一些人对如果是你有意向的话也可以投减力好的我们会把详细的 JD 招聘信息会在我们的听友群再贴一遍包括我们本期节目的评论区也非常希望客户能通过这一期的节目更了解英哥当然我不觉得所有人都很合适他就是一个互相选择因为每个人都有每个人风格对应的操盘手

我现在会这样认为啊就是录多了之后每个人都还挺不一样的第二是英格这边也提供了很多工作机会我们也会把更详细的信息贴在这个评论区下方非常希望大家能够去投奔英格因为英格真的是一个很好的领导而且是一个很有项目经验的领导相信你在那边工作也能学到很多新的东西

欢迎大家关注英哥的视频号英哥本人我们也会把详细的信息贴在 shownotes 里跟听友群里欢迎大家添加当你红了江市的微信然后进去一起跟我们讨论也欢迎大家了解英哥的这个课程我现在也比较心动但考虑到我现在可能还没有自己的产品也不是个小老板所以还得酌情考虑一下那我们这一期的当你红了就到这里我们下期再见拜拜拜拜