VOL.10 字节裸辞1年在小红书涨粉15万：不要想象困难，小红书真的不卷！
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i make spark in awesome ways

大家好 这里是江宁红了我请到了我的老同事老朋友鲁希希一起来聊一聊她是怎么做小红书的先请希希打个招呼吧哈喽大家好 我是希希之前跟江旭是字节的同事现在是小红书博主已经做到了将近 15 万粉丝我在录她之前还想说要不要讲一人公司今天一聊发现已经是小企业主了视角已经变得不一样了那我们开始今天的问题啊

我跟希西应该有一年没见了当时我见面三里屯在录音棚里我们还吃了臭豆腐是的数日之前然后我觉得这次见跟上一次见非常不一样我觉得你成熟了上一次看起来还是一个有点像这个职场员工的状态虽然自己的账号已经做起来对当时可能你只有一万多一万份现在你有全网二十多万份小红书十五万份这个时间其实也就刚刚一年的时间对非常的快

这一年发生了什么这一年就是 all in 自媒体就是看准了这个事情全身心的投入全情投入没有说再搞一些七七八八的其实你一年前见我的时候我那个时候是一边做小红书一边有自己的文案工作室一边帮别的博主写文案就是我的精力还是比较分散的因为刚从大厂离职之后其实收入是骤降为零会非常没有安全感所以就会想要多搞几个收入来源

补足这份安全感所以那个时候是也在做小红书但是没有现在这么专注后面呢其实我就是果断做了减法其实我一直在理解什么叫战略啊因为之前在大厂我很羡慕那些所谓的有战略思维的人但我自己真正的单干之后我发现所谓做战略的能力就是做减法的能力做选择的能力而且我最近有一个新的感知

就是做取舍这个事情它不是说我选那个好的舍掉那个不好的而是选那个好的舍掉那个也挺好的就是取舍为什么这么艰难就是因为就是在一些好的东西里面去做减法所以说我当时是在去年跟你见面之后半年吧半年的时间内我砍掉了我的完工作室的业务就真的有老板一个月愿意为我花两三万

雇我帮他写东西的或者帮他线下打造 IP 的这种业务我砍掉了因为我如果帮他我就没有时间弄自己的账号了还有就是砍掉了帮博主写文案的业务砍掉了我的广告收入而且我当时你要知道我一个月的广告收入就已经有一两万了

但是全部砍掉因为如果我不砍掉这些看起来也挺好的收入来源的话那我就没有办法说把我的所有的注意力都放在我的小红书账号和我的直播上这就有一个问题因为其实我自己也录过说这上人怎么去搞副业然后变成艺人公司这个话题其实在我过去录了非常多期

然后这里大家一般都会说你刚从大众离开其实要多元化自己的收入因为做自媒体的博主的时候你是非常脆弱的因为广告可能这个月有下个月没有可能知识付费这个月发售期后面就要全部去做交付了大家都提倡多元化收入你去做多元化配置包括我们做投资的时候也是这样鸡蛋不要放到一个篮子里我过去一年做的工作其实就服务某一个平台里面

收益率最高的那批人然后也是有很多很多刀刷的这些人我后来发现有两种投资者一种是多元化配置比如说它是偏配置类型的有一个比较稳健然后还有一些偏比较冒险类型的以小博大类型比如说去做期权然后还有一种我接触过两个人就是风格极致的 all in 比如说全仓

一年 all in 一只股票 all in 特斯拉 all in 英伟达这里面就是恰好行情很好但是他会有自己的量化判断之类的赚了很多钱也有遇到比如说最近的特斯拉有一个人之前的全仓可能真的很多特斯拉最近就赔了非常多的钱就是两种投资风格都有各种赚钱的方式你觉得在当时都有各种多元业务的时候为什么

能判断说我要及时 all in 只做小红书但是现在你有别的平台也不了嘛但是当时你怎么做出这个判断是因为你在小红书上接到一个特别大的单还是说就是你其他收入你觉得因为他的工作的事情非常繁琐占用了太多精力你觉得太累了所以你就一放弃这个取舍我当时做得非常艰难然后我也付费跟其他的商业博主做了咨询最后才忍痛割爱

就真的是忍痛割爱我觉得所有职场人单干的时候你要经历的第一个阶段一定是把手伸进图里把手弄脏所有能让你赚到钱的事情你都去试一遍这个是一定会经历的一个阶段但是当时我到了第二个阶段的时候也就是我的收入其实已经跟大厂持平了就每个月到手可能有个三万多块钱了吧然后我就觉得那这个时候我想要做得更大

我就不仅仅是想要我只要有一个跟大厂差不多收入就好我想要更多那这个时候其实就会发现你很难说把你的精力放在一个能让你有更多收益的事情上就是你如果不专注的话你会发现这个事情就这样了它很容易卡瓶颈是不是比如说假设我们一共一个月就赚三万块钱多元化收入又做文案工作室又做自己的小红书又可能接代孕一样然后你可能卡在这个平台期每个月三万三万跟上班

一样了呀只是说你可能比上班时间更自由一些不需要去通勤但是跟你上班的结果就一样了就这个时候而且辛苦程度也差不多对很多人会觉得

其实如果没有更高的目标这样的状态也挺好所以这也是为什么大多数人就停在这了他可能就是一个月挣个两三万块钱然后时间上自由灵活一点就是我们说的自由职业者数字游民他们大多数就是停留在这个状态但是我当时明显地感受到我是不满足的我还想要更多我还想要十倍以上的发展就是我不是说想要翻一倍两倍我想翻十倍那我觉得就是翻十倍的策略一定是跟

维持现状或者说只翻一两倍的策略是完全不一样的打法所以最后我就有付费跟商业博主做咨询然后我自己也在思考我最后瞄准的就是 all in 小红书直播为什么我会 all in 小红书直播就是因为我对这个事情有一个很精准的判断很明显的一个事情就是当我发现小红书的直播特别是职场成长教育赛道

非常非常的不卷就是我随便直播的时候出个几单我马上就上榜一了其实当时是因为你入场是红一期竞争者特别少这个事情只要你再拿出 50%的精力就能卷死这个赛道的其他人直到现在这个赛道的竞争力都很弱

就是我可以很笃定的说 95%的人都很睡我现在直播可能随便出个几单很快就是榜单的前三名我觉得为什么会找到希西呢是因为我们在同事的小群里面我们有一个希西也认识的同事就是金泽龙也是我们后来相对一下可能会录的一位嘉宾啊他说希西也太牛了吧然后小龙说三月成交第一名

因为他也是做这个知识付费收入的人所以他也会经常关注我当然想又打开信息的小红书发现他这个粉丝数又涨了这么多那咱先拉来聊一聊这就是 all in 的结果嘛因为我现在是每周一周二周四晚上八点在小红书直播卖我的课程这个是雷打不动的直播几个小时两到三个小时

真的不长因为我之前录直播很多做直播的人就告诉我说一个主播合不合适至少他得录四个小时因为大部分人还是刷抖音的嘛就是如果你看抖音的直播是非常卷的很多如果是一些餐饮品牌比如瑞幸麦当劳那几乎是

所以说小红书真的不卷呀就是我现在说这个话没有人信我就是我觉得大家都在想象困难就像我这种真的干了一年半的人我跟你说真的不卷 95%的人都不努力 95%的人都很衰我实话说就是这样子我觉得大家可能是说抖音视频好大家认为可能这个尺子更大但我觉得有一件事情很重要就是我也跟很多博主说过就是你第一件做的事情是你

先到哪一个平台能先做到这个储备类的前三名嗯这个事情最重要好前三名做不到前十名能不能做到首先你要成为一个大家先看某一个储备资料里面的前几名我是别的平台的运营我才可能会去挖你说你过来来我们平台同步如果你每个平台均匀发力

可能都做这个平台到一百名两百名没有人关注到你没人给你资源清洁的就是你要找到一个什么地方你能最快先做到第一名我其实做播客两三年了嘛然后我就想了一下就是我一直是想做一个内容创作者希望就是大家因为作者而认识我但我发现在我过去人生中的五年

大家都因为介绍 KOL 来找到我江西你认不认识这个人前几天还有个自己的运营可能是说你跟相帅关系怎么样能不能就是我们来聊一个事情然后我后来发现只有这个事情别人会想到我说这个 KOL 江西可能认识那我去问一下江西吧尤其是财经这个领域后来可能又多了一些影视的朋友会来问我

后来想虽然我的梦想是说因为我自己在进自己的之前也有一些就是在头条上百万播放的视频甚至到千万这个数据当然是时代的浪潮中视频做一些商业故事但是其实我自己本身又认识很多科技媒体记者

我就知道我每天的工作都是跟人谈判然后走商务流程走平台立项然后给人家投放流量但是人家是每天花 8 个小时 10 个小时在研究一个商业问题有很多行业资源是的我没办法说我先突然转型去做一个商业财经记者我可能没有这种从实习三年刚入职商业财经媒体的人做得好但是我假设做 KOL 访谈或者跟 KOL 联系做一些那种项目

那这些事情我已经做了十年了那我只要稍微拿出一些能力把它在内容题材里面稍微放大一下就能快速地做到第一名小红书这件事情也是一样的比如说希希尝试过很多平台她发现小红书是最适合自己的本身自己又做内容如果大家听过将就一下过去希希参加的节目就知道首先她虽然说自己三本努力考 985

首先这个学习程度就很厉害第二是他在诗典读书也是公众号时代最大的账号之一他是爆款最多的那个作者所以他首先写的能力是没问题的后来他又去过自己在自己的收入部门服务过很多百万粉的作者甚至千万粉的作者做过百万收入或者千万收入的项目他有很多的知识付费的经验他今天把这些经验变成了一个小红书的课程然后又拿出每周雷打不动一年多就是这三个时间对我已经播了将近四百场了

可怕上一次我记得我们录的时候你说你最开始录的时候其实没几个人你都坚持来录对因为我最开始是一天播两场然后到现在我觉得我的时间精力比较宝贵了嘛然后同时呢我觉得就是直播太耗气血了就可能你消耗过度的话其实这个东西就不可持续

我为了这个事情更加可持续化一些我去年其实有一段时间睡不着觉就是有比较严重的失眠是因为你直播时间太久了太久然后晚上脑子里一直是兴奋的晚上一直到两三点都还是兴奋的就是睡不着我后来跟你一样就是我晚上已经不录制了因为比如说咱俩今天晚上八点时间录完录完之后我还会回想一出的话

我可能至少想到了 12 点然后这个时候又想娱乐一下又打开抖音再刷一刷抖音玩只能三年才能睡着是所以我为了平衡一下我现在就是一周播三场然后一个月改成了 12 场直播的收益啊反而比我之前天天播的时候要翻了两倍吧

你觉得除了我们刚才说时间调整你的经历更好可能状态也更好这里面还有什么事情比如说是不是这个赛道做了一些增长用户量做了增长还是有其他的事情我觉得还是说你不断地挖掘你用户的需求然后给到他解决方案就是直播的过程其实就是建立信任的过程我自己有一个大胆的判断就是未来不直播的博主都会走下坡路

特别是在小红书我已经看到非常多职场博主就哪怕他没有产品哪怕他不带货他也在每周定时定点的直播跟大家交流因为你可能会在小红书看到一个词叫活人感因为没有活人感的博主就是会被大家逐渐摒弃掉和遗忘掉的

你觉得小红书这个活人感放到视频上跟抖音是不是也是奏效的我觉得是奏效的但是可能还是在小红书会更为奏效为什么呢因为小红书这个平台天然的怎么说呢装逼的人特别多你天然的一刷都是白富美都是很精致的照片很漂亮的身材很优雅的弹图以及很精致的画面看太多了麻了

如果这时候你突然刷到一个没怎么化妆就坐在这儿跟我侃侃而谈的一个素人博主然后他说的东西还挺有料的你的好感度是会陡然上升的对我自己的播客家一篇里面其实在小红书上就挖掘到就是粉丝都没过万但是我看了内容觉得他是真的工作过而且拿过一些结果就是年金百万过的人后来拉过来的路真的效果特别好

而且一聊一见面就知道这个人是真的做过这样的事情的是的所以我回到你刚才问我的问题啊我三月份做到小红书咨询类目的第一名我觉得最重要的就是 O 硬这件事情

定时定点的坚持出摊因为很多人问我说你怎么样坚持说每周雷打不动的能够做这三场直播以及你过去一年怎么样能坚持做了这三百多场的直播我自己认为其实谈不上坚持因为坚持这个词太重了我觉得反人性对 它背后是反人性和极度的自律对于我来说就是惯性就像最近我看罗振宇嘛

他跟刘润老师的一个节目他说他为什么过去十年坚持给用户发 60 秒语音他说我把这个事定下来然后我每天就去干这件事就好了免于自我谈判所以我现在就是一二四每天晚上八点直播我也是免于自我谈判的在这个过程中没有任何内耗我到点了我就坐在那拿起手机就播了不会经过任何的思考和内耗和纠结其实人真正非常累的时候是你

内心一直在琢磨我要不要播呀我要不要做小红书啊我今天要不要做视频啊我要不要干这我要不要干那你一直在纠结的这个过程中就是最耗能的时候而当你免于自我谈判的时候你不想这事我到点了我就是像一个惯性一样我就点开手机就播了你就会觉得你即便播了三个小时你挺累的但是这个累呢它不是心累只是说你的能量被使用了睡一觉马上就不回来了我觉得最可怕是能量是白白被消耗的

它没有使用在任何有生产力的地方然后我觉得我要说的第一个点就是我坚持做直播这是一个确切的事情第二个就是我现在非常珍惜我的能量我会把我的能量都投放在有生产力的地方

能带来确切收益的地方我觉得你说出这个话一定是你经过能量被白白浪费的一些时刻是的你回想过有哪些比如说去年有一个老板他说要找我合作让我帮他做他的账号我记得是很炎热的夏天然后我就有去他的办公室跟他大概从下午四点聊到晚上十点最后第二天他跟我说不给我钱让我给他做啊

这种不应该是说你先有一个产品标价然后这个价格单给大家看一下我说了呀而且他当天也聊得很好他的意思是他可能每个月有两三万的预算让我做这个事情那我当时觉得一个月给我两三万我也愿意呀我觉得挺好的因为他还需要我帮他组建团队嘛其实这个两三万不算多我觉得有点少了对但是对于我

刚开始我是挺想接一下这样的业务的嘛然后呢我就答应了结果呢等我把方案都跟他说完了之后他说能不能先不给你钱你帮我干那我就直接把他拉黑掉了就是我经历了这样的被白白消耗的阶段之后我现在就会非常非常珍惜自己的能量如果这个事不能给我带来确切的生产结果我一开始就

对我觉得好多如果在上班的时候其实很多人不会特别在意但是只会说这些事情很苦然后就是客户约我去了但是他没有为我付钱但是当你从公司里面脱离出来之后你的这样的一段时间被占用以后

你在上班的时候是有人支付工资的这个月我们就比如说就两万块钱但是对你来说你一个人干这个是项目最后没有落成你这几个小时是完整的两三天全部被浪费掉了你的每天是要挣钱的才能支付自己的社保基金等等的这种生活现在就还好对对对总结一下吧就是你想要在小红书做知识付费目前真的不卷

真的还挺容易的但是未来说不好我只是说的是当下对这个当下可能到今年年底都是容易的是的在那之后是不是你你一直没接过戴玉莹的单吗没有了我觉得我现在接戴玉莹我还不如直播呢那我们再来回顾一下你做小红书的历程因为毕竟你的粉丝数也不是一个素人的粉丝数了然后现在是 14.9 万你是

你是从什么时间之后开始做这个账号到现在然后你肯定是在不同的粉丝阶段遇到了不同的瓶颈然后你当时都是怎么克服的其实是 40 天做到万份然后半年左右的时候做到 5 万份一年的时候做到了 10 万份

然后到现在一年过几个月刚好就是 15 万粉嘛我觉得就是你这样看它其实增长的很均匀啊但其实呢它所有的粉丝量都是那几个爆款带来了其实很多的视频它其实涨的粉丝很少比如说有一些视频它一次只能带来 100 个粉但是有些视频可能一条就能带来 1 万个粉

然后在这个过程中我也卡过瓶颈我印象非常清楚的就是我可能在两万分左右的时候卡过一个大瓶颈 1.8 万分到两万分那个阶段吧因为我早期是靠大厂离职赛道起号的那个时候就一直发自己的裸词相关的内容对 所以你发的时候已经是大厂离职赛道的末期了对 然后当时我发的时候就会发现吸引来了很多大厂员工

但是你要知道在小红书活跃的大厂员工可能也就那么多就基本上该吸引的人已经被我吸引来了所以我的内容即便发的很好然后我发现点赞收藏数据都不错但是不长粉了我就开始继续破圈其实做小红书就是一个不断的破圈的过程你先垂直垂到死非常非常垂

甚至是聊同一个选题然后很垂很垂之后然后你再去做选题上的拓展那其实这个拓展也是根据我自己的离职单干之后我的成长路径来同步进行的比如说我在离职到三个月到半年这个阶段其实我当时做的一件事情叫拓展多元收入

我开自己的网工作室我做企业培训然后我可能还帮老板做 IP 打造的工作还尝试了很多兼职啊副业啊乱把其道的东西那我的账号那个阶段我就开始发搞钱干货和新法了比如说赚点小钱真的很容易当时的爆款选题嘛以及职场人怎么样打破信息差然后我发现打破信息差的五个方法是什么

然后发了一些这种特别干货的内容就是出了几条万赞的爆款就基本上一条就涨了一万份当时是快速的从两三万份的量级到了五万份就突破了这个瓶颈其实我觉得做账号是一定会阶段性遇到瓶颈的因为你肯定是靠一类选题或者一类话题

把该吸引来的人都吸引到位了然后你就会发现涨份开始增速变化那这个时候你就要用新的内容去吸引别人其实我觉得做账号的过程它跟你自己这个人的成长过程是双螺旋上升的关系那如果说我没有成长了

我离职之后我就躺平了我不做任何折腾也不引入任何的变量我的生活就一成不变了那我这个账号肯定是进行不下去的对因为大家对你的新鲜感其实是在你离职的那一刻这是离职的前一个月的生活的感性是的如果你的生活没有新的变化大家其实说要么看下一个离职博主要么看其他内容下到的内容

是的是的所以说我其实是不断地在自我突破你像我靠讲搞钱干货类的内容涨了几万粉之后其实又遇到瓶颈那我就又开始分享啥我开始分享创业刑法

你看我的内容是在从打工人然后变成自由职业者到创业单杆的老板我的身份在变化我的内容我的喊话人群其实你发内容其实是要跟一个人群进行对话嘛那我的对话人群也在变化你像我现在的粉丝很多都是个体户小老板中小企业主都来了很多了

这其实是有一个巨大的转变 VP 肯定是正在上班的人和已经上班的人在关注你然后在搞钱干户的时候我认为还是职场这个群体只是说在拓展其实直到你转变说变成了一个创业公司老板分享的时候这个时候其实开始吸引小企业主进来了

对所以说账号就是这么一步一步突破的阶段性遇到瓶颈是再正常不过的事情了那你觉得你当时的客服是通过自己去分析内容和自己了解过缺的这个概念然后你还有其他的一些方法吗

我觉得克服这个问题就是不断的研究你还能吸引哪些人群还有一个就是逼自己不断的向上成长吧因为我觉得像我们这种 IP 账号啊这种账号的本质还是向下行无论是财富水平上的向下行还是认知层面的向下行还是知识储备层面的向下行本质上都是向下行就是你只有让自己越来越强无论是认知上的还是我刚刚说的

财富水平上的知识储备上的你吸引的粉丝才会越来越多你刚才说相加吸引的时候我被你的真诚吓到了还好你后面说是自己变得越来越强我觉得这也是你的账号跟个人真实风格的一个很大的表现就是也是我看其他做职场博主的时候没有的感受很多人当然他们也很强会包装得更强但是他们从来不抬露自己的弱点

就每次我遇到这样的人就很头疼就我觉得他可能因为他不报真实所以我会觉得他很多东西都是假的对就是我可能无法判断没有活人感没有活人感但是我觉得希希是比较勇敢报了包括其实在我们正式录制之前我跟希希又更新了一下彼此的这个动态

希希还跟我分享她花了好多钱去咨询了商业博主的信息告诉了我我说我也获得了这个信息我觉得也帮助了我的成长而且我觉得无论是以前做同事认识的你还是做账号认识的你我觉得你的最大风格其实是真诚对就是有点厉害可能大家都会觉得我说话会比较像我的老朋友还老粉什么的他们会觉得我说话比较毒比较犀利其实这个就是本我

我天生就有这样的特质我喜欢很辛辣地做一些点评那这个就是可能人者见人 智者见智了那喜欢我的人就会非常喜欢我不喜欢我的人就会觉得你这个人说话怎么这样子对吧但是我觉得无所谓我只吸引那些同频的人就好了你觉得自己的长粉速度算快吗在同行业来说算快的在你自己心里呢

在我心里我觉得符合预期吧也没有说特别牛但是就是因为我觉得基于我自己啊我因为在内容行业有七八年的深耕了我觉得有之前的那些积累再加上现在的开始做账号一年半的时间做到 15 万份我觉得就是其实还好就是符合预期但是我也不觉得这个太快是一件好事就是维持这个速度就让我觉得是舒适的有没有期待说自己一夜爆红有爆发式增长的那一刻

因为我觉得好多人刚做自媒体他其实期待的都是爆炸式的增长我觉得会有小爆炸

但是不太会有大爆炸了因为我自己几斤几两我知道我很清楚我觉得我也没有那个到大爆炸的点呢但是小爆炸我是有的比如说突然一个星期内涨了一两万份这种我也体验过但是我是觉得不用太把注意力放在流量上你看我现在其实对流量都还好为什么因为我更关注的是商业就是我更关注的是现金流吧可以这么说因为我发现流量再大好

流量它不属于你它只是留过你之前那个我们的前同事英哥就教了我一句话嗯流量就是最近爱你的人对对它不是永远爱你的人是的是的所以我账号最近流量都挺稳定的我觉得稳定有时候也是一个好的状况吧像我经常就发现有人给我评论说哎我最近好爱看你啊我进了你的主页我就出不来了我觉得这个就是一个好的现象我没有必要说爆炸啊我

我就这么说吧假设今天我突然爆了一夜之间涨一二十万份我接不住的我就算发现我流量快速增长我马上开直播马上做成交你把我微信加爆了怎么办把我搞封号了怎么办以我现在的产能还有我团队的成员结构状况我没有办法接住那么大的流量我觉得现在这个增速是刚好来一点我能接一点是刚刚好的在这个过程中粉丝增长这么好应该也不会再想

去上班了吧肯定不会上班了呀她现在就是也是一个标准的小老板了对现在即将会有全职员工入职了就是可能是我一个人加一个全职带几个兼职这样的团队构成之后你的话你就可以加上管理了是的是但我最近刚在朋友圈吐槽了管理这个事情因为我以前一直在大厂是做一线嘛之前在自己特别是我我就是一线执行的这个你很知道但是

我就觉得我没有管理能力会不会不太好所以我一直就不太愿意组建团队然后呢我现在真正的开始带几个人说我发现你选对了人是不需要管理的

你人没选对你才需要管理啊就是因为这个人总是有不符合你预期的地方所以你才要调他但我现在我发现我团队每个人我都只用他最擅长的点根本不需要管理太轻松了我自己作为一线员工我自己换过好几份工作我也有一个觉察就是以前我总想补自己的短板比如说我的数据分析能力啊或者纯运营的能力但是我可能沟通能力特别突出

然后我后来发现其实每个平台招我都是因为这个沟通能力特别突出而招我其实就应该把我放在一个匹配的位置上我跟一个擅长数据分析的人我们两个人搭配在一起协作这样可能是更好的因为有的时候永远都不玩那个短板这其实对于一个人来说那你就把自己的长板无限放大这可能对你来说就是一个最有劲是的 是的你想我觉得我自己在沟通上我不是一个特别高情商的人

所以呢这块工作我就交给了助教你像在社群里现在助教就会比我更有耐心的解答各类的问题那如果说是我自己还在解答这些疑问的话说白了有些问题我被问了几百遍了我就厌蠢了真的所以我可能就会态度不太好或者说我干脆懒得答但是我把这样的问题交给了擅长的比我有耐心的这样的伙伴之后我自己轻松了很多用户的体验也好了很多我觉得刚才你在这个问题的回答中你刚才说到厌蠢的时候

我就为你捏了一把汗我觉得你不是一个会伪装自己很完美的人我根本不我在直播间也不我在直播间有时候来连麦的朋友就是老学员他如果问的这个问题一看就是没听过课程就直接来问了我就会说我说你肯定没听过我的第七节课不然你问不出这样的问题但是最起码我只能控制住我自己不说脏话你不担心吗你的粉丝你的订阅者可能会不喜欢你

我不担心因为我发现了首先我不说脏话我不真的做人身攻击但是我只是说给他一个客观的反馈其实大家会更爱我因为他们会觉得总算有人跟我说实话了因为我的学员很多都是被割了很多轮韭菜的几万块钱的学费都交过学做新媒体学做小红书然后都没有什么效果因为基本上都是

把他拉到一个群里意思是我们可能五为一服务你一个人五个人对你一个人结果呢就是大家都是哄着他忽悠着他那就

那几万块钱买情绪价值了吗对所以他们已经知道了那种反而对我特别好的人就是要割我韭菜的人其实日常生活中谁要对我特别好你其实应该提高警惕对我提高警惕他是要卖我什么吧是反而像我这种有话直说我也不是攻击你我就是有话直说我说你可能没听过我的课程你可能买了没有听哦我就是这样提醒一下其实大家会觉得还好就是总算有人跟我说实话了还有的朋友问的问题很宏观哈

比如说上来就问怎么长粉怎么拍视频怎么做爆款问的问题越宏观越说明他没有动手我一般我就直接在直播间会指出来他的问题其实大家会很受用他不会觉得我这个人不好就说白了真的喜欢听好听的人他就是活该被割韭菜的人

因为他喜欢别人对他特别特别的温柔但是你要知道温柔是温柔刀我觉得去年见到你的时候你好像还没有这么锐对 我觉得你还会相对更圆滑一些我觉得我现在是提高了对人性洞察的精确性因为确实接触了太多人了我从去年第一次跟你录这个节目到今年这一年的时间我应该累计服务了超过三千人咨询也服务了几百人

就一对一的咨询这个强度其实还挺大的对然后我就会发现其实你要知道就有时候你说话有态度很重要说话有态度其实就是要做筛选

所以你看我直播间我说话比较犀利啊我的风格比较辛辣其实我就筛选那些能听实话的人我就筛选那些有思考能力和辨别能力的人而那些就是只一味追求哎呀我付了你的费你就应该对我特别温柔就应该哄着我就应该鼓励我的这种这是一种非常弱者的思维就是这种弱者思维的人你就离开我的直播间吧我也不想成交你我也不是说是个人我就要收你的钱啊对吧

本质上我还是希望就是只成交同频的人就这样的话你开心我也开心我就喜欢做这种大家都开心的生意希西已经是可以挑选客户的人了是的那我们再来聊聊为什么她给挑选客户呢肯定是这个流量和成交做得很好然后我们就按照希西的场象我们来聊聊怎么做小红书这件事情那我们先来说假设一个人这个人之前没有任何社交媒体账号她现在要做小红书如何能搞到第一波的流量

搞到第一波流量我觉得第一个点就是你要有自己的观点我就说 IP 账号吧因为我是这类 IP 账号我觉得 IP 账号就一定是要有自己旗帜鲜明的观点就像你刚才问我说你说话这么毒不会被人讨厌吗你不担心别人说你吗不会的就是因为这样才有人喜欢就是有自己的特点旗帜鲜明的观点甚至是表达偏见

因为你还是很圆滑还是很中庸还是很唯唯诺诺的那种感觉其实是不值得被人喜欢的因为你更像一个和事老就是在现实生活中和事老都是没有朋友的那类人原来如此在现实生活中都是让人感觉你是很有态度的比如说你是个很正直的人你就是一个很幽默的人对吧或者说你就是一个很专业的人都会有朋友都会有合作伙伴

但你唯独说你对谁都是一样的你对谁都是不想引发冲突的你反而是没有朋友的确实我们还发现一个问题因为我自己更新小红书嘛其实一方面还是比较认真的在做就是会经常更新但我会发现我的小红书里面有一些比如点赞超过 5000 但是我发现我的粉丝数没有做什么增长也就是小红书笔记数据很好但是不涨粉的原因是什么

小红书笔记数据很好是因为你发的是干货是不其实也没有但是我的朋友反馈是因为我美食的照片拍得特别好看然后标题可能起得很好但是字可能我就没怎么打然后打了很多个标签然后发一个定位这样就发出去了对就是这种就是属于比如说旅游攻略类的内容然后具体游玩地点推荐类的内容这些内容都是不长粉的

这是因为他没有公子还是因为他其实没有核心定义还是他没有活人感你要往下再想一层就是给你点赞收藏和给你点关注背后的逻辑是不一样的就是我给你点赞和收藏是你这个内容当下对我有用比如说你去的这个咖啡厅我也挺想去的我就点个收藏因为我可能这个周末要去但是你要记得你发账的内容没有引发我对你未来的期待点赞和收藏背后的心理动因是当下有用

而点关注背后的心理动因是我还想再次见到你你没有引发我还想再次见到你啊你这个博主这个人没有引发我对你的好奇心和期待感就不会有关注了那还是你刚问我的怎么样搞到流量你说的流量

一类是说有大的曝光还有一类呢我觉得就是快速涨粉嘛快速涨粉是一定要引发别人对你这个人的期待感以及说我下次还想见到你一定要产生这样的心理动机啊因为你要知道在小红书所有的用户行为背后都是因为你的内容让他

产生了一个心理波动一个情绪波动我才会让我的手指做出这个行为所以你核心要研究的是怎么样让他的手指做出点关注的这个行为你看什么样的内容它可以有长粉系列的内容比如说我的第一波粉丝是怎么长的我当时发了一个选题叫从大厂离职了终于能说实话了这个标题我用了七次我内容是不一样的但是这个选题我用了七次封面标题一模一样然后就这七篇内容

给我涨了 3000 的份就是这样是涨份的但是你看这 7 片内容单篇来看都没有说特别爆都是可能三四百个赞没有说特别爆但是这 7 片内容总共就给我带来了 3000 份因为大家看大厂离职了终于能说实话了一大厂离职了终于能说实话了二他就知道了这是一个系列那他就会产生我下次还想看的这个心理动机就会

引发这个点关注的行为这跟我想象的不一样比如说我们以前是文章跟中视频其实说一期内容比如我们讲上一故事上跟下其实对流量是有影响的可能流量是并不好的但是反而在小公司上这件事情特别奏效而且是一个钩子

它流量不一定不好因为小红书它是根据用户的行为去看但是你那个是上跟下嘛你那上跟下你是把一个完整的内容切成了上和下是的但是我说的这个是单篇它就是一个完整的内容了明白了单篇就是完整的不能说截一半啊一定要注意这个我要说清楚选题是一个但是在这个选题之下你可以写多篇不一样的内容

但是每一篇都是自成一个完整的章节不能说一篇二嘎成三份这样的话也是不行的我现在也知道第一波流量怎么搞了然后我也要发我的心灵的观点然后我能做到一周至少三更有的时候我能一周至少五更甚至我一周七更我已经很努力了接下来我想知道对我更重要的一个问题是我如何在小红书上快速地做到一万份但是我觉得这个分类也不一定

对可能小红书可能是第一次是需要先做 1000 份然后是 5000 份 10000 份可能也有一个里程碑你觉得这个里程碑应该是什么样子的

我觉得一千粉肯定是第一个门槛然后就是一万粉我自己觉得你想要快速涨到第一波粉丝不管是什么数字也好一定是要做垂直我相信大家应该是听到了很多博主的不同的言论有的博主说要垂直有的博主说不用垂直有的博主说要做人群垂直大家的意见不统一你不知道该听谁的了但是

我建议大家听我的第一个是我之前是真的在字节工作过然后我们之前是服务了头条和抖音双端的作者第二个我老公就是算法推进工程师我们可以很负责任和很权威地告诉你你在搞第一波流量的时候一定要垂直最好是选题就垂直就像我之前说的我从大厂离职了终于能说实话这个选题我连续发了七遍就马上涨了 3000 分

就是这么简单为什么要垂直啊我要跟大家解释一下原因就是因为你是一个新号或者说你这个号不管什么时候注册的你是刚开始正式投入运营那这个时候算法它在

他在认识你他在了解你他在给你匹配合适的人群包他其实本质上是把你的内容和合适的人群去做连线嘛对吧那在这个过程中你是要强化而不是说分散当然你不垂直的发也是可能做起来了但就是慢你要想快的话就必须垂直比如说你说我一个星期就要搞一千份

那就必须垂直没有第二条路可以选因为我举一个例子你就明白了调教算法其实就跟训狗是一样的你训狗的时候你是每天训它同一个动作比如说握手连续训一个星期它学得快还是说今天握手明天打滚后天转圈然后练一个这样的循环练一个星期它学得快呢它肯定是一个动作训到位了我再训第二个动作这样

这样是效率最高的所以说我一直觉得一定要有调教算法的意识在你谁都不是你还没有粉丝基础还没有有过流量的时候你刚开始运营你的账号算法都是在刚刚跟你建立联系一回生二回熟嘛比如说我第一次跟你见面我知道你大概的外貌长啥样了你吸引什么样的人了过几天我再见到你我其实上次对你已经遗忘了一部分了我这次又补足了一些对你的印象

所以你就得不断的以同一个面貌出现在算法面前这样的话强化他对你这个人的印象

而不是你今天是少女风明天是熟女风后天又是另外一个风格完了就是跟你见面的这个面试官也好或者是相亲对象也好已经对你的印象很混乱了不知道到底你适合什么工作了很多人说自己不喜欢被贴标签之类的但实际上在初期建立的时候最快速让别人认识的方法就是贴标签对是不是侮辱我这个创作者还是什么之类的

是的,只有这样算法才能快速地识别你。对,所以说快速涨粉的最大的秘籍就是你要找到一个有流量的选题,然后去垂着做。但是我理解大家很多可能刚开始你要试嘛,对吧,我也不知道什么选题有流量啊,那我就是建议你在初级阶段的时候,你就把你觉得你能分享的内容和你觉得可能会带来流量的内容都去讲一遍。

那这个试错阶段咱就不管垂直的事了但是我一旦试出来哪个选题就是有流量之后我就要开始垂对就是一个爆款的结构反复用反复起反复练直到这个方式能完全用尽我再考虑说下一个选题结构应该是什么样子的是的而且最近还有一个新的变化我自己感受到的我也跟大家分享一下

想要快速涨粉很多人是想做我这样的 IP 账号那你肯定是要分享观点分享故事分享干货但是我发现很多人做不起来的原因就是他还在用三年前的内容做当下的小红书这个是肯定不行的三年前的内容是什么意思三年前的内容我给你举个例子你就感受到了三年前什么内容能活

我教你向上管理的三个妙招这太古老了现在的社会风潮已经不是这样了不仅仅是啊而是太犯了我教你向上社交的三个秘籍你三年前你这样发你这三个点说的让人我没有听说过头一次听说你就会有很大量的点赞但是你现在说基本上说不出什么新意了基本上就是内容供给已经非常饱和了所以说你再这样说不行那你现在要再讲

类似的内容你要怎么说呢就是要专精深你就要说比如第一次加到大佬的微信你要怎么样跟他打招呼我告诉你这条微信要分三段发第一段发什么第二段发什么结尾怎么发哪怕他不回你以后他有事了一定会想到你要这么去想你有

你有没有发现很专精深我都想知道了具体到了一个第一次加上大佬微信的一个具体的场景这样发就一定有流量对那接下来我找到我的自己垂直赛道有流量然后我也反复做反复做我在 1 万粉的时候发现我遇到下一个瓶颈当然这个时候我也会想选选题更泛滑或者更吸引更大的人群

那我觉得下一个里程碑我应该是到十万粉是下一个里程碑还是五万粉七八万粉也是一个里程碑我觉得没有什么确切的里程碑主要就是你自己感受你有没有说到了某一个阶段就突然感觉流量的下滑和粉丝增速的变化那这个可能就是说

你得开始有新的动作去做一些突破我觉得你自己做小红书还有优势刚才讲到你和你老公嘛关键是其实你是在实验读书中大号上也做过然后在平台里面也服务有流量能变性的作者我觉得你自己的视频里面经常提到平台视角这件事情我想请你在跟播客的朋友里面也分享一下是的平台视角也是我快速涨粉的原因这也是我发现很多新人为什么

你动不动号被封了一搞呢被禁言了一搞呢违规了然后你的进展就很缓慢就是因为没有平台视角因为我们之前是在自己的平台方做过运营的我们就特别懂平台运营喜欢什么样的作者所以说你做一个讨人喜欢的博主这件事非常重要讨谁喜欢呢讨平台喜欢而我发现很多人没有这样的意识很多人只有说服务我的用户和

利于我自己这样的意识对而且常常他把平台运营放成一个很敌对的关系对我就很奇怪你的流量其实你的流量是平台给的运营其实也希望这个流量更好他的工资才会越多其实你们俩是在同一战线上的甚至你们俩利益都是一致的所以呢我就发现如果说你不把平台当回事平台也不会把你当回事的因为我们之前做过运营我们就知道其实我们一线运营手上是有一些流量权限的我想投给谁不想投给谁其实很主观

对当然是我们要说清楚这个肯定还是有一套工作规则就是在这个时间上但是很多时候做的差不多另外是说对于这种算法平台肯定还是算法机制占比是更高的但运营手上也有一些流量权限其实这个流量权限怎么使用说白了就是谁能给我带来业绩我就资源更倾向给谁

那其实对于小红书也是一样的呀,所以我们在小红书平台做博主的时候,你就应该心里有一根弦,是在想我有没有帮小红书完成业绩,对于小红书运营来说也是一样的,你看为什么我在万粉的时候,就有小红书官方运营给我拉群,就是两个人对我一个人的那种群,服务我一个人,

我终于感受到了创作者被服务的那种感觉以前都是服务别人对但是你想想万粉其实很小对但是为什么我在万粉阶段就能得到平台运营的关注给到我一些流量扶持原因就是我一直在投其所好我一直做那个很听话很懂事的国主我一直在研究他们的业绩是什么我要帮你完成业绩我跟大家说几个最简单的平台比如说垂泪运营他们

会定期的举办一些话题活动让你投稿的时候你投啊对人家有的时候那个稿件真的就很低这个活动就一两周对然后还有比如说 423 读书节让你投稿你投啊有没有提前准备是不是这个时候拉一个营销日历所有你能做的节点你自己首先预期一下然后还有一个就是比如说小红书的

平台他们现在的目标是什么从 23 年开始他们做买手时代也就是说他们未来可能还要连续好多年都是要推直播推买手这件事那他让你直播你倒是播呀对他现在其实还在对新人主播有很大的流量扶持就比如说你可能职场博主级千粉你但凡愿意直播他都会把你拉到群里去服务和对接的

对我自己其实有几个长期关注的职场部署账号我发现我有两个比较喜欢的一个是没怎么更新一个还经常更新但是我看着他们卡在四五千粉这个时间已经非常久了就没有动过就是为什么没有动过我觉得那种很好就是他们从来没有配合平台运营任何活动是的就是只写自己想写的东西但也不是说他一定要想要涨粉对有的人只是说当朋友去分享当然这也很好但如果他们要从五千粉到一万粉

一定还是要跟平台的浪一起拨动这个事情是很重要的我之前做运营的时候我给你分享一下我的心态我不管这个博主他有多少粉丝他是粉丝量多也好还是少也好跟我没有半毛钱关系因为我在收入部门我只对你这个月为平台贡献了多少收入负责那如果说一个博主跟我吐槽说哎呀最近流量好差给我投点流吧

我一看我让你参加这个读书节的活动你不参加我让你做什么投稿真文你不投然后让你做直播卖课你不卖我给你投啥要给你投毛线咱俩之间没有共识啊对呀我们不是利益共同体啊所以说平台视角就是你要跟平台穿一条裤子就这么简单我跟大家说虽然我录过很多方法论操盘手刚才细细讲的这件事情值得十万块钱哈哈哈

就是为什么我对这件事情感受特别深因为我做过平台运营而且做过好几个平台运营也做过这个机构账号的这个作者就是我刚做平台运营的时候首先我以前老是觉得自己是个作者当平台运营我其实不太甘心我只是为了钱来这儿打打工但是很多作者对运营的态度很差对他就觉得你就是个打工的对你在我面前拽什么你就应该服务我

你就是我的服务员我觉得这是大错特错的我现在对平台运营我非常的尊重人家要面对非常多的作者可能像小红书作者我一千个都想对接你也不是所有人都对接平台运营你至少得过一些粉丝门槛你才能联系得上吧还有的时候就是我周围会有一些就是很资深的朋友让我就是对接平台运营然后我先会说你把那个账号发我看一下如果我看到几百几千其实我当然就是觉得

对

我们没有时间但是小红书很利好的就是几千粉他们都愿意跟你建联只要你愿意为他贡献业绩我现在已经跟很多波官方运营都建立联系了比如说职场署买手署电商署直播署我们都保持着密切的联系而且我还会研究跟我不同的对接的这些运营人员他们隶属于什么部门他们当下的业绩目标是什么

完了你怎么把所有的秘密都讲出来了细细对你比如说职场属它的目标就是垂泪运营嘛我要有发稿量对我要有内容质量对然后我要你能够积极参加我的话题活动是的然后你像买手属它就需要的是业绩你直播间今天晚上成交了多少 GMV 对然后还有直播属需要的是互动直播这场直播得是纯拉流量的而不是在这卖货的

所以我现在是非常懂怎么样讨好他们记性多用讨好我觉得有的时候太过真诚真的是因为我自己做过运营所以我太懂运营的工作是极为琐碎的很多人说感觉平台运营

高高在上的好像对我们这个小博主不太搭理其实不是的太忙了每天那个消息都回不完非常琐碎所以说第一拜托你有事一次性说清楚不要拉着我在微信上聊天第二请你拿着你的业绩来跟我对话你看比如说我现在跟职场署要流量我会

我会说你好我昨天配合什么话题活动我发了一条什么笔记我已经填表了我已经填表了麻烦你有空的时候看一眼对因为我自己当过平台运营曾经在某一个博主群比较多的然后当时有一个人当然也是年龄很大很资深他可能跟那种还没什么关系当时进来了一个知乎的博客运营然后人上来就说这样知乎博客运营换工作我当时因为做过平台运营我上来就炸了

我说就开始发红包我说就是尊重一点我心里想是说你要给人家介绍工作来你这工作然后还是怎么样第二是人家运营刚新进来而且应该都是很年轻吧我们做这个创造软运营工作都是一开始很年轻的时候开始做就是你面对这种你肯定是懵的第二是也没什么利益相关你上来就让人家换工作然后说去投小宇宙首先小宇宙跟知乎北京上海

第二是平台好不代表这个工作好收入高就是你看产品好跟你去实际工作体验是不一定一样的很多人对创作者运营的态度真的是太差了是的就这样我以前也遭受没有这个脑子对我的学员都不会像你说的这么蠢为什么我跟我的学员都举了一个例子我说

你送你的孩子去学校上学你会跟老师搞好关系吗这个例子特别好你会动不动把那个老师屌一顿吗是的我自己因为做过创作人员我这种痛苦特别多而且我对这都是头部就是我忍受过很多次不同的傲慢有一次因为那时候还在西瓜头条跟我们其实分开一点的团队当时我就问了一个作者什么问题他正好从上海来北京然后有人想建议然后

然后他当时是因为我们新业务跟他讲他就跟我说头条业务有一个什么不好的地方我们俩有微信很多年因为我以前也是一个自媒体小微吧一直在那个大 V 群里从 2015 年以后然后他给我发了 40 多条讲头条这个业务如何不合理我也遇到过我们俩可能不会遇到这同一个人吧

真的有可能那个作者非常头部非常有名在某一个领域不是财经的财经的其实服务行业金融行业人反而不会是这样人家最多就是不理你是的这种其实我还觉得蛮好的

但那个人给我发完之后我就觉得是无望之灾那个时候我刚从媒体出来我觉得这个首先头条业务跟我没有一毛钱关系我又不是头条的西瓜我跟你说一个新的事情然后你指责这个公司如何如何不好首先我不是张一鸣这个事情对当时那个作者我两三个小时没理他他给我发了四五十条一分钟的语音长语音然后我听了几耳朵我就不想听了我说不好意思啊我是鲁西西不是张一鸣你是不是找错人了

我说你跟我讲完这个我又不能改变那个头条的产品我也不能让头条的 CEO 说这个地方你一定要改我其实无望之灾但当时其实面对这样作者多了之后很多作者翻译因为我是从来不看的最多转下文字我还曾经接到过就是有老师就觉得事情做不好给你打电话大早上

然后我就把他静音了然后继续刷牙洗脸然后他说了一两分钟反正我没回他就喊我名字我就把静音打开哎呦我说老师哎呦知道了知道了然后继续静音他继续说就我觉得创作者运营这个工作为什么我会后来非常排斥做这件事情因为我觉得要承受的情绪负能量跟垃圾实在是太大

对就是我在我的节目里也反复说大家一定要珍惜你的平台运营是的只有它才可能真的对你好因为你俩的利益是一致的是的你像我昨天我就跟职场署那个运营说了一下我说我前两天发的一条视频我说以我对内容的判断这个是肯定能报的但是我不知道是不是发布的时机不对还是怎么回事就是一夜过去了并没有如我预想的跑得那么好

然后人家就直接说这个我给你推下流就能解决我说我是不是要删除重发他就说不用删除重发你这个初始数据这么好我给你推流吧对可能有的时候是你的内容发了但是运营没有看到然后可能是比如说过一段时间主动再去 cue 一下运营注意不要一条一条发

要分结构写上一段话发给人家并且人家如果前面有表你要填完再联系别人我觉得听我们这个节目的朋友可能很多还没有到能对接到平台运营的 level 然后我觉得那就是对于初始创作者来说你的平台视角是什么就是一定不要违规一定要先了解清楚平台规则你想为什么很多人动不动被封号了动不动就是发现蒲公英不健康了不能说再接广告了原因是什么你跟平台对着干呢

对你走蒲公英平台接广你在提现的时候小红书能抽成 10%那你不走蒲公英你接谁下单那小红书一毛钱都分不着我还对你好我还对你好脸色看对对吧然后还有呢有些朋友让你开店铺你不开你非要私信让别人加你微信给你转账那你开店铺每个月流水超过一万块钱你在提现的时候小红书是能分 5%的

对吧平台是能抽成的你不开店铺你非要私信你又绕开小红书你不让小红书赚你一毛钱的关系我还让你活着干嘛呀对人家凭什么你早点倒闭吧你太多了我不会这样说

我觉得首先大家都是成年人做账号首先我们不鼓励未成年人做账号就是你自己工作都知道说今天我们要做成一个项目肯定大家利益是要分配的今天完全想白票人家人家凭什么人家而且是有几千人几万人的大公司人家的生态算法

匹配让你在这里能做账号能赚钱人家天然就是要收这个服务费的对而且还有很多人一上来就把小红书当成那个地铁口发传单全部都是营销内容我现在看很多账号都这样子比如说他想要给自己的每家店他广告每一条内容都是

我们家新出了一款梅夏不过有什么关系对这个小红书是最讨厌过度营销类的内容的你要知道小红书这个公司它有一个大的部门就叫社区部所以说你可以知道它非常注重社区氛围和平台内容生态这件事情如果说你不断地在这发传单不断地每一条都是给你自己打广告

不给你限流给谁限流呀我不给你嘎了不给你疯了就不错了我求求你了我现在觉得好多作者是在给我们的审核同学和生态同学反复增加工作量对所以说很多人为什么做小红书做不起来因为你只关心你要什么

你根本不想关心小红书要什么平台给你这碗饭你不关心他要什么吗就像你去一个公司打工你不关心你的老板要什么吗你只想着我要领这个月的工资我这个月的工资到手了我下个月还要领更多工资那凭啥呢你帮老板干啥了

我觉得这些内容啊真的比操盘手讲的那些课程要稀缺的多怎么起标题怎么写内容这些课程大家可以随意顺便上很多我就做很好像流派也很多我看什么高维美学然后什么金线流等等但是平台真是怎么想的其实只有在平台工作的人才知道是的作为你其实只是作者他们其实可能是不是那么清楚的

对所以说这也是我课程的稀缺性就是在于我的课程里会融入很多商业思维和平台视角的东西我觉得今天在免费内容讲了听到人赚了我今天跟系前面聊的时候我继续觉得自己又赚了好几万块钱我们接下来再讲讲直播直播是现在你做的也比较好嘛你觉得可能我我现在就问了一个很大的问题怎么做小红书直播

我觉得小红书直播一定还是平台视角你要知道这个平台要什么内容很多抖音那边的作者他到小红书来他是不能软着陆的他是发现我在抖音的业绩很好我到小红书来稀巴烂这就是因为两个平台要的东西不一样抖音其实现在很饱和他要的就是流水要的就是单量要的就是 GMV 因为它是一个太大的盘子了但是小红书它作为一个刚刚开始商业化的平台它还是要调性

还是要内容所以说小红书的直播叫内容直播对吧区别很大对我一向特别深因为我这个播客后面要请一个 1922 年负责抖音直播的人然后我说你能不能讲一下知识直播他说不好意思知识直播在我们抖音直播这个盘子实在是太小了对我只能给你讲一下秀场卖货这种类型的直播是的

知识类的直播给抖音贡献的业绩不到 1%是一个随时可以被抛弃的东西所以我建议所有知识博主啊不管你是职场赛道的还是什么赛道的欧映小红书吧对其实我有的时候呢刷掉以前关注过的知识作者比如说李永乐还是一些财经作者做的直播最近李永乐上了腾讯的一个视频节目他就讲他的收入其实没有大家想象的那么多他又因为自己流量太大当了网红而得了抑郁症

其实就是首先抖音不一定完全适合知识作者只是说适合的也是某一些群体有一些通识类的可能在抖音的变现上确实不好如果没有人给他投商业广告因为现在商业广告的量也是越来越少嘛或者说没有平台定制节目他收到一定的节目邀请的费用其实他们没有挣到大家想象那么多的钱

虽然你看他粉丝非常多是的李永乐我很清楚因为之前帮他做过课程确实没有赚很多老师是好老师的对老师是好老师但是确实是不是很赚钱就是他赚的钱不匹配他的粉丝量级对因为我想不到有非常实用性的内容让我来为他付费但打赏可以偶尔一两次但是这种打赏也不能支持他的日常的这个完整的心理运转然后回到刚才你问我的小红书直播

你先了解平台要什么平台要的是内容直播小红书的直播被称为内容直播和社交直播它跟抖音的兴趣电商包括淘宝的货架直播是完全不一样的逻辑所以你基于这个逻辑你去看三个平台他们的直播风格是不一样的淘宝现在有的都是数字人直播间了对 美团有很多也是数字人因为他只需要把那个产品介绍清楚就完了因为每一个点开淘宝 APP 的人都是带着购物目的来的

我的目的很明确那我的诉求就是了解清楚你这个产品比如说衣服大小啊然后它的面料是什么呀它的材质是什么呀

我觉得适合我我就下单了这个是不需要真人在那直播的除非说像李佳琪这样的口部你看李佳琪的直播间也是过品的我就讲清楚这个口红是什么颜色涂在嘴上是什么样子就完事了一个一个过不需要跟你有过多的交流抖音直播间呢它叫兴趣直播因为它是算法驱动的就是会体配你平时在手机上搜了什么东西对吧比如说你在淘宝上搜了个马克杯你打开抖音直播间就是马克杯就是这样子所以说它是兴趣直播就可能你在

打开抖音的时候你没有购物需求对但是它因为算法捕捉到了你的兴趣它就会把这个产品推到你面前你可能看一两分钟挺好的刚好我需要你就下单了这是这么一个逻辑所以抖音的直播间呢它更多的是要勾你制造需求你看为什么抖音的直播间有前面有主播后面有中控是的上面接

还有最后三单我那个没下单的朋友我们要踢一下了对而且我发现它要给你制造紧迫感对就是我每次一刷到比如某个品牌直播间因为我每过两三小时打开一次抖音发现每次都是这套话说我说这三单怎么卖了这么久一直是这三单所以你知道什么时候要给你逼单和制造紧迫感就是在于这个东西你可买可不买的时候对因为

因为你可买可不买所以我要推你一把临门一脚给你踢进球就这么感觉所以说抖音的直播间你们大家都感觉好闹啊好吵我一打开我感觉我脑瓜子疼而小红书的直播呢叫社交电商不管你买不买交个朋友嘛对吧来跟我聊一聊呀跟我说说你最近的问题是什么包括你看董杰和一能静的这种电商直播间

他们也是娓娓道来的你像一能静在介绍沐浴露的时候他说这个就是那个小男孩的味道非常青春的感觉像我儿子啊从美国回到上海的时候我给他的房间就置办了一整套他就开始讲他的亲子关系了讲他跟他儿子相处的日常了对吧然后你听着听着你就会觉得哇这个沐浴露我也想要他其实是这样通过娓娓道来的跟你交朋友讲故事交流感很重要所以

所以说如果说你把抖音直播的那套搬到扫红书来其实用户是非常讨厌的

也是不接受的所以大家觉得你太 aggressive 对进攻性因为逼单或者是制造焦虑的这种都会大家觉得攻击性特别强是所以再往下落一层你知道了平台要什么样的直播之后你只要知道你做小红书是一定要准备内容的你像我现在每场直播我都要准备一个 30 分钟到 50 分钟的一个大纲比如说我要分享那几个点我要分享一个什么主题每一场都是有主题的而且是真的很干的干活

给到大家让大家先觉得心满意足有获得感然后我才会开始卖我的课程进入营销的环节我不会说一上来就说大家来买我这 299 的课吧那

那不好意思你是谁呀我为什么要为你买单对吧所以说一定是要先跟大家交流先立他然后呢去看大家他自己会判断我觉得我对你够不够信任你这个产品符不符合我的需求他就会自主去做出这样下单的行为而且不需要太过逼单不需要太过营销因为小红书天然的不适合做这样太过营销的事情

我觉得把握到这一点基本上再加上刻意练习直播是一定能做成的而且我觉得直播这个事很多人问我说怎么提升直播能力学了很多直播类的课程都没有提升直播能力不好意思你学再多的课程你提升的只是认知而不是能力真正的能力只有说实操的过程中才会长出来

很多人问我说怎么样开始提升直播能力我都是这么回复的我说点开直播按钮那一刻你这个能力才开始提升我的感受很深比如说我在真正做这个播客之前其实我在最头目的音频平台国内的做大 IP 商业化制作人如果按照这个身份来想是不是我就应该对这个事情清车楚路但我当然因为也

比较特殊的原因我没做策划我直接就做制作人了以前我其实比较偏商务跟运营出身然后再到离开平台我自己做的时候我前面录的前两三期全是不能用的第一次录制是 2022 年当时录的因为实在太糟糕我没有发出来我当时也请的是一个知乎商业财经排名前三名的头目博主

来录的第一期人家还是周末陪着我然后录完然后最后我还消失了因为太差了我都不敢联系这个人或者说任何事情拍短视频也好做直播也好就是你干了一次和做了十次和做了一百次的手感是完全不一样的这点我特别同意在我播客大家现在看到发出来是 180 多期或者这个新播客发了八九期这里面我至少有三四十期是我没有用的

录得不好或者这个嘉宾状态不好说我们下次我算是完整的录过了 200 次以后我觉得这件事情的理解嘉宾的状态可能产生的所有问题我的感觉完全不一样了这个是在我一开始的时候我没想过的因为以前的工作是看着别人去录

比如就像我们做平台运营都是看着别人去做账号我们觉得我们有平台视角我们知道他什么时候这个粉丝起来他做成了什么我们做成了什么我们事后总结人家长娃娃说他可能是这两点长的这个赚到钱了他可能做这件事情但是不是说你知道这些经验你在做就一定能做对而是在做的过程中其实你会慢慢有这个手感慢慢地校正自己可能比如说我在录播客的时候我就发现有些问题我是不喜欢录的比如说

如何搞钱选学怎么做副业这三个话题我都不擅长而且我可能都没兴趣听然后我可能感兴趣的是另外的说他的人生经历中年转型或者说 IP 操盘手问一些业务细节然后我就在这个 200 期的过程中我充分地理解到我只能讲这些话题然后我可能账号慢慢调整调整一个合适的方向那以后我可能就做这个方向了

但是在我做之前我是不知道的我认为所有选题我都能做我能讲博物馆我能讲官僚能讲零食这是我在小宇宙被选上首页是两期零食的话题讲零食的话题然后我是做财经而且也服务过很多经济学家然后也就是大厂员工这个也录了很多了

然后居然是临时被选上了首页这个事情我也比较震惊但另外一个数据也给了我的验证我在小红书上我发的所有美食的数据都是最好的我就开始理解到通过做然后这个算法这个数据给我反馈我可能在这个方向上就是有一个比较特别的优势然后我现在就要通过自媒体不停地去放大它

对所以很多时候就是一定是让数据告诉你结论是什么对可能一开始做之前跟我做之前想象的完全不一样对基本上我现在服务的很多学员也好博主也好基本上他们现在能够成熟跑起来的赛道都跟他做之前想的完全不一样举个例子就比如说有一个学员他是想要做备孕然后后面后续转母婴但是呢他自己也不知道发什么或者发的

过程中呢也是数据不好坚持了一段时间之后我给他调整为让他做养生赛道就拍养生 Vlog 然后他现在就已经干到万分了然后每个月也都在接广就整个做的就很成熟了但是养生是他一开始根本没有想过的

那其实很多人做账号除了就是为了做正账号然后粉丝变现或者接商单有的人可能做这个东西想做个人品牌那你觉得最开始做账号有哪些大家必须知道的点当然我们刚才讲过一些很重要的就怎么看这个内容数据反馈然后我们不要跟平台对着干要跟平台一起走还有哪些应该也要知道呢因为我记得你讲过这个七种武器对那个是金枪大叔的

个人品牌的话这个其实是金香大叔一次演讲中讲的比较精华的内容我帮大家提炼一下有一个很重要的就是第一个是要露脸不露脸是不行的因为现在太多人来问我说希西我做 IP 账号要不要露脸呢当然要露脸了然后

越是素人越要露脸女生有服美意的压力比如说我觉得我最近太胖了我现在想瘦下来没有人在乎 Who cares 只有你自己在乎你看任何一个口播类的博主啊大家只在意你嘴里在说什么没有人看你的脸啊你说的有道理的话你长得再丑跟我有什么关系呢

因为特别是口播类的内容大家其实只盯着那个字幕在看只看你字幕说的有没有道理其实我看好多这种视频其实我看电视剧我都只听声音我只是需要有一个陪伴在那就行了尤其知识更不堪理是的对如果穿搭可能也看起来是这步骤长得比较漂亮

我跟你说穿搭线都不看脸了为什么因为长得好看的博主太多了现在特别流行一种穿搭就是网上卖的爆款这个我有穿到过好几次我不化妆不收拾的情况下我普通人普通身材给你测评一下爆款女装

这个反而容易火你说完之后我脑海里想起来三四个账号都是我在抖音跟视频上上有刷到过的对所以说现在连穿搭这个你长啥样都不重要了那第二个呢就是头像一定要用真人的生活照让别人一目了然的就知道你是谁因为就是这个头像啊其实就像一家公司的 logo 一样你说

你如果没有 logo 的话或者说你 logo 是个风景照的话哪有公司这么干的对 说到风景照就好像 40 多岁中年男性最喜欢用的这个微信头像一样这个天道酬勤然后第三个呢就是名字你起名字一定要简单好记 朗朗上口要么就比如像我这种鲁细细一下子就能让人记住要么就是你的名字写清楚你能提供的价值是什么比如说鲁细细在减肥

鲁西西的裸词日记鲁西西爱美食对吧你得让别人知道你是干嘛的因为大家一般刷到一条内容的时候嘛我选择要不要直接通过这条笔记关注你他是会看到你的名字的所以名字其实就是在预告未来你看我刚才讲了长粉的前提是让别人产生我还想继续看到你的这种心理感受我还想再次看到你嘛所以说你名字有个预告之后他就知道你是干嘛的了

不然的话你名字是一个英文名字或一大长串记不住我也不知道你是干嘛的我也记不住而且不会叫而且我们很多人的对英语口语不太自信所以可能就无法说出来而且发音不对然后第四个呢就是我前面提到过的要有自己的价值观和主张点而且一定要旗帜鲜明你可以看到现在小红书有一类账号啊

就是某某某在成长某某某在读书这样的账号越来越难做了因为这样的账号它都是两三年前还可以因为它会发一些鸡汤没有什么信息增量说来说去都是正确的废话所以说

这样的账号现在基本上做一个 fake 因为你想做一个 IP 就得让人印象深刻那让人印象深刻的前提就是你有自己旗帜鲜明的观点真的不要害怕误导别人你只是在筛选谁是你的朋友谁是你的敌人你像我我就会非常大胆的在我的视频里面说去年有一段时间考工考编这个话题很火嘛

就比如说我之前有一个爆款视频引发了很大争议那个视频的名字叫烤上了铁饭碗但是发现碗里没有饭通篇表达了我并不看好 2025 年考工考编的这件事情但是

虽然说有一些人他可能会骂我但是更多的是支持我的人我也不在乎骂我的人因为我只是在筛选那些跟我价值观比较相似的人对吧那些骂我的人骂就骂好了反正他也不是我想要结交的对象因为我觉得就是你旗帜鲜明的表达观点也是在做筛选嘛你不是说要讨所有人的欢心

你不是人民币都会所有人喜欢你是的 是的然后我还听到一句话就是如果所有人都觉得你很好你肯定是在某些方面一直在吃灰只是你没有意识到这个是前言先行告诉我两万九千八的那个道理的另一种解读嗯

然后第五个呢就是孤独如果说你刚开始做自媒体还有人要想着我要屏蔽我的同事我要屏蔽我的朋友怎么样让我微信上的好友刷不到我对很多人都有这个问题你要有这个想法的话你就算了吧我说真的为什么因为你做自媒体的话你说自媒体这个事本质上就是传播嘛但是你不想让一拨人看到你就是不

不想让它传播所以这个事情的底层逻辑上就拧巴了而且我觉得对于大部分纯粹来说你的最开始的其中之用户就是你的朋友圈对然后如果这拨人都看不到的话其实很难传播起来是的而且这个事情一旦底层逻辑拧巴的话都必然做不成然后第六个呢就是我觉得要有共情就是你做账号的时候为什么我做账号起号的时候选择的是走大场离之赛道因为引发共情嘛

对而且那个时候也是大厂离职在到大家关注度比较高的一个世界有的人如果知己稍微高一点还有一些羞耻对就是比如说我在大厂知己可能如果

如果特别高的人啊他会觉得这东西让我的身段是不是变低的还有种直击比较低的人也会担心说我直击不是很高用大肠的这个光环是不是不太合适但实际上你过去几年其实就一直只在大肠也没去别的地方干过所以还遇到有一个

职级非常高 安理的一个朋友然后是我以前某一家公司的老板介绍给我认识因为要做自媒体 想找我们咨询一下我说好然后当时我就给他出了一个主意说你在大厂内网发一下这个东西也有第一波流量因为当时跟他吃了一顿饭他那沟通所有做事情的方法很大厂那一套比如说规划十年 然后怎么样然后马上快速复制 对吧大厂一听就那味儿然后我当时听的时候就在想

普通人完全不想知道这个普通人完全不一定能接受到他的这个好的地方然后我当时说你在内网发一下然后因为是另外一位朋友介绍他说因为这个肯定他不好意思或怎么样我心里想

如果这个都不好意思你就没找到你自己最核心的用户都不知道你在干这个事你这个事是启动不起来的是的非大场上的人是不理解你这个思维然后你这样讲吸引不到他们那你这次媒体其实就是做不起来的对 这样的人他只能说做一下企业的内部培训其实我挺建议他方向的因为当时他管过阿里某一个大事业部的所有人的绩效所以我都不太建议他做特别 2C 的创业

所以说我觉得一定要学会打共情牌就所有发生在你身上的故事很多时候你过去如果在你身上发生一些糟糕的事它可能都是你做自媒体时候的有利的武器就无论是离婚呢出轨呀被裁员呢还有怀孕的时候被裁员呢或者什么什么样的经历你都把它变成你的生产资料

都把写成你的故事发出来都会有流量因为你要相信在你身上发生的故事都会有人也在共同经历对我举个小小例子我不是有那个听友群吗然后我们就聊到那个听口口其实这个群里男生比例其实还蛮多的因为我一直是在谈心相关周围肯定是男生偏多

但是我发现有一个人分享之后好几个女生都跳出来分享说她月经的时候会有什么头痛虚弱你看其实开始还以为只有一个人有这个症状很多人还发现找到病友而且我们还共同讨论在北京换哪个医生是最好的

其实你不要担心说出这件事情会给你带来什么负担对 是的然后最后一个建议就是重复和做垂直这个前面我们也提到了嘛就如果说你发现了一个内容数据很好那你马上就要想办法复制它

就是重复这个选题那这样的话你的涨粉速度就会抖操的上升了对你找到一个你最擅长然后最容易有流量的点反复做直到做到没有流量和你做不动为止是的那我想问希西一个问题其实今年演出的时候 Deep Seek 带来了一种 AI 内容的爆发式的增长对于你作为一个个人创作者来说对你的帮助大吗

我觉得还挺有帮助的就你现在看到的我的很多的文案口播类的内容都有 DeepSick 的辅助但是我只是让他来辅助我而不是让他代替我因为他还没有能够完全代替我的那个程度吧就我觉得但是辅助我是完全可以的我发现很多人为什么说 AI 不好用

我用 AI 也做不出爆款那是因为你的能力在 DeepSick 之下所以说你用它写出来的东西你判断不了好坏 DeepSick 如果有 80 分你只有 60 分你怎么样调动一个比你厉害的 AI 呢就是你怎么调动你的领导呢对啊所以说你没有办法让它为你所用就是因为你自己的水平还太菜了这也是我觉得市面上有一些做 AI 类生意的人对大家的误导

他对你的物料就是在于你不行你让 AI 替你上吧但其实你要知道你不行的情况下 AI 作为你的员工你怎么样给他制定生产标准呢你怎么样判断他做出来的这个内容是符合平台算法符合用户口味自带爆款元素的呢你没有判断力呀所以说我用 AI 我是怎么用的首先非常清楚一篇爆款文案需要具备哪些元素需要

需要具备什么样的信息浓度需要具备怎么样的信息密度我非常清楚哪个地方该上金句哪个地方该上价值哪个地方该有数据的支撑哪个地方需要有权威对吧我非常清楚所以我能够给到 AI 非常精确的指令他写出来的东西我也不会全用我只会摘取一些我觉得能够给我这篇文案增分的那几句话对而且我觉得 Deep City 有的时候很适合做灵感的

引导所以怎么说他有一些思考是我没有想到的是的我觉得还挺棒的是的而且我会让他来给我写金句对他做金句特别好对就比如说我这篇文案哎呀我就是这个结尾不知道怎么收能够上个价值什么的我就丢给 DeepSick 我说哎这个文案我前半部分写好了请你帮我写一个令人印象深刻的结尾

他一下给你写出几个你就会觉得眼前一亮我是这么使用他的就是不能让他替代你而是让他辅助你其实这次七夕之前我其实挺有心理负担的因为第一是我们平常其实没什么联系嘛别老说大实话就是我只是想说杀了他

我看到他的时候看 嘻嘻嘻嘻又涨粉了就我一直会刷小红书会抓一抓又涨粉了挺不错的今天讲这个观点对我挺有帮助的偶尔直播我会继续稍微看一眼我就出来的那种然后我看你每次又要登新视频还要做直播知识付费又有交付我都会担心你是不是会特别累了

而且我当时我年初的时候还跟泽龙讨论,会觉得这种诱解会不会非常脆弱,比如说新西西突然之间感冒了,生病了,可能她最近这一周就不能做直播了,不能做交付了,她心情就会不会断了,就是在邀请你之前我是有这个担心,我还之前说你最好带一个设备,这样的时候你录一下,留点内容生产,我总担心说就是你这样会不会非常的累,而且就可能做不了太多年,

我首先回答第一个问题就是我其实觉得不累因为我觉得我的能量是在被使用而不是被消耗这是前面聊到的第二个点呢就是在于你可以发现我现在很聪明地找到了一件事包含多重价值就是我直播的过程中你看我是一件四雕的吧第一个我能长粉吸引新用户对我的关注第二个我能服务老用户

我免费连麦答疑嘛让老用户感受到我在交付我在服务第三个我在直播间连麦老用户的时候解答别人问题的时候那其他围观的人他能感受到我的专业能力他就会下单我在做成交第四个我直播间的回放精彩片段是可以剪辑出来依然是爆款视频所以说我其实现在很少

去写文案和拍视频了基本上都是让我的助理去剪辑回放我的回放发出来数据依然是不差的所以说你看我只需要把直播做好我这四件事情全部都赚起来了张愤

这是一个非常好的产品结构完了我又把两万九千八的东西说出来了这是另外的价格两万九千八主要是解决真诚的一个问题这是下一个两万九千八的事但我想说一下你知道我为什么敢在你这说这么干的干货吗因为听的人

并不会去做我跟你说我当时播客做两百期这件事情是谁跟我说的呢是闪光少女思思跟我说的她当时跟我讲了一句话她说播客你先做个两百期然后我们再来讨论具体的事情我相信她跟很多问她怎么做播客的人都讲过但我相信只有我做了这两百期然后我才说到现在这个门槛我会觉得

我尝试过所有我想要尝试的东西我知道接下来我要做什么而且怎么做我也不需要跟别人去交流了我只要按照我的想法去做就可以了是的所以说我为什么敢在各个场合说巨干的巨干的干活别人都会有一个疑问说这是我免费能听的吗我说你随便听因为反正你也不会去干对其实常常在我做这个部份的阶段有很多人都会问我说

先会问为什么这么坚持实际上想问的问题挣不挣钱然后我就跟他说不挣钱这事一开始做的时候我就想好了我短期肯定不挣钱我能拿出多少钱来干这件事情这个成本我都是认的然后其实大部分人做自媒体会遇到一个问题就一定会有一些成本

但是很多人做两三期没有正反馈比如说没有流量没有粉丝增长没有声音化然后也没有人说他好他可能做十期二十期他就放弃了他可能课程都没买还没进入到课程内部可能买了一堆课程但还没开始练习大部分人其实都停留在这个阶段我也觉得其实很多知识都可以分享出来但为什么很少有人做成是因为很多人本质上对这个事情不是喜欢或者不够想要

所以就算知道了其实也帮助不大是的你像我有一个暴论就是你想就是能你不想就是不能很多人说我不能我不会我说你说你不会其实你就是不想

你就像在家里一样你老公说我不会做饭其实就是不想做饭我不会带娃其实就是不想带娃你孩子说我不会做数学其实就是不想做数学虽然粗暴但是简单好用对所以我觉得很多时候就是要这么非常的坚定就是你想清楚了就是干

不要有那么多赖赖唧唧的我非常讨厌跟赖赖唧唧的人打交道确实也在筛选用户了是吧只能这么说对我在直播间有时候有的人问的问题让我觉得他是思想层面的年轻我就会直接打断他我说你这个赖赖唧唧的你先下去吧

然后直播间还是有其他朋友的我们就不聊了感谢希希我觉得今天就是跟希希聊了这两个小时里面我自己都收获了很多内容我现在已经有想要下单课程的冲动了你能讲一下你小红书的产品吗可以的我的课程是 299 元我觉得跟市面上的产品对比我有一些不同的点第一个就是我是有三重视角的

一个是有在平台做运营的视角第二个是有自己单干的视角还有一个就是帮个体 IP 打造账号这样的操盘手视角然后还有一个呢就是我的课程就是体系化的交付了不是说引流课什么叫引流课就是

低价把你成交了然后到微信上又要让你买一个 5980 甚至一万多块钱更贵的东西对 就是 9 块 9 然后后面要卖几千块产品对 我这边不是这样的我这边是 299 就是体系化的交付了已经非常非常的落地和实操就是落地和实操是我区别于市面上大部分产品的一张王牌吧就是谁听谁知道对 我已经想要跟希希要一个课程优惠价格可以的在我的私域里面卖一卖我也要做我的播客的商业化啊

那我们这一期的当你红了就在这里也欢迎大家添加我们当你红了听友群一起来讨论做自媒体这件事情就为什么我觉得这个地方会做成免费的就是大家即使知道了更多的知识免费交流但真的能不能做成真的很看你自己是的对那我们这一期的当你红了就到这里下期见拜拜拜拜