VOL.11 7年IP实战经验，操盘7个百万级IP，靠什么：一部手机
01:23:07 Share

大家好,这里是当你红了,这一期我请到了董宗飞我自己在视频号烧掉他的短视频,非常的喜欢,然后联系他,请他来做客先请董老师打个招呼吧 Hello,大家好你说说你现在应该是个操盘手,之前在博商做过,而且做过 7 个百万的 IP 现在自己出来单干,你大概有哪些业务呢?我的业务其实一直在变

因为我是一个创业者你看我去年刚出来的时候我五月份兜了五个九强班那个时候是 IP 的咨询顾问跟批判但是我觉得我应该去建立一个很接受的管道就是我去做 IP 让 IP 给我赚钱

所以我当时就去全身心的做项目去了筛选项目做项目然后在这个过程当中不断的去踩坑就是我去年应该进了五个 IP 项目第一个项目其实是比较一般的就是那个留学的项目嘛就做了做了就这是第一个我刷掉你的视频我特别喜欢我当时觉得他讲的这个理由真的特别真实就是没有收他的钱

因为可能他也是创业失败了手里也没多少钱然后当时我有个合伙人他是教育行业出身的他比较看好教育赛道他们感觉比较嗨了本来是准备收钱的最后他说他不收钱干嘛创业者大忌有没有然后就没收钱大船队第一个月把软士兵跑起来了然后开始给他拉直播收单品收了一本书但是后面坎了

他直播不行卖客不行而且暴露了一个最严重的问题就是不专业然后就导致来的客户承接不了你说当时做了上班粉丝然后约了几千人直播结果你就卖了五单还是几单不超过五单九块九我说这咋整的九块九你都只能卖五单那肯定是

肯定不赚钱的那不好意思就和平分手结束那一波其实亏了一波钱的然后后来就开始收费了接下来就收 9 万 8 的 9 万 8 收了几个交付一个月他发现我就发现不得经因为他 9 万 8 交了一个月他就想着接下来能不能不缴

他想第一个月短视频跑通了甚至有的时候短视频还不一定跑得通他只是有起色他会遇到卡点但是会一直变好在这个过程当中他就想我不做了这是第一种情况比如说我当时做了一个大电控的 IP 第一个月涨幅不多涨了 5000 多粉丝播了两个视频过后有很多的客资过来我们把这些客资对接到他的思维他自己去接他自己去接的过程当中他转化需要周期比如说两个月才要开新加克去做招商加盟

然后他就觉得第一个月没变现然后第二个月他想能不能先给他拉替波先不交钱然后我们就 battle 这个事 battle 了半个月就相当于本来 98000 服务一个月最后我们服务了一个半月他还是不打钱那我们说那就别走了

就是在直播前的一个星期直接结束合作说这个大厂直播都不用播了是吧你这么没有诚意我们约在第二个月的下个月去做大厂直播的嘛结果他第二个月不付费了不付费直接终止合作因为就是你拉起来了他也会给你白头这个事就是现在都出现这个问题然后后面肯定还会出现所以直接结束那

后来第三个 IP 是做了一个传言也行的也好他其实做的还蛮不错的但是他权望举证太多了当时直接就起一个号不好意思你这个号太多了这个号不能再起了他需要市民号人员验证验证通过不了当时 100 多个号他自己都都在注销账号然后没有账号来搞所以这个账号就是流量一起来刚要爆插住这个号就死了当时就因为这个原因结束合作就合作了一个

电商做电商代货想转资深入的 IP 还有一个财商的金融的 IP 还有一个是做产业培训的 IP 做这些 IP 的时候你看他们都是收了 30 万的就 30 万的这些 IP 呢因为也是我们筛选嘛其实你可以理解为我现在做的 IP 相当是一个比较我在博商做的很多 IP 是只有前端没有后端的

所以它的变现就比较少而且说实话在国上做 IP 扫盘手是偏前端后端的简易分不到这也是美中的简单核心原因之一就是你只有超大预料

比如说你下次把这个账号租了几百万粉丝是一下子哦不是慢慢的是一个月涨个一百多万粉丝一个月一个账号然后一百多万粉丝那这种情况下你是能赚大钱的对吧你卖 199 你就能卖个几百单几千单然后卖个几万单这种哎你去能分钱没问题但是我出来做的这些项目呢你看他们都是有后端的而且后端是能分钱的

所以当时是分了这个项目去的但是你不做不知道嘛一做才知道那项目其实也是有坑的那很多项目其实后面它的比例利润率不高那分出来的钱不多它现在转化有问题它现在的要求有问题综合盘验其实还是前端的会有点血后端的其实基本上都不用考虑了所以这种情况下也是经历的比较多看的比较多你会发现很多项目其实算下来就是不赚钱的所以很多项目也不接因为前端的流量或者客资是低到差点

流量客资过后的直播是一道卡点然后音乐成交有两种一种是短视频获客到私域成交另一种是直播间直接成交那两种方式你都要跑每一个方式都有卡点那流量客资来了过后你在私域转化也有卡点私域转化过后你送到后端后端的邀约更转化也有卡点就每一个话题都有卡点那么在这个过程当中你会发现

IP 的时间精力是固定的对吧他不可能同时分身做完视频做直播做视频预转啊又做线下邮件都做他其实固不固然所以这就其实比较考验一个 IP 他本身这个项目这个公司他的后端交付能力他的体系是否成熟所以成熟的情况下你再去突破前端的卡点你就是他整个项目比较成熟的情况下你依然要去攻破前端各个卡点所以这种情况下风险是相对来说极高的所以现在我们其实做的业务呢比较披向于

去筛选优质的 IP 项目就实际上相对于因此理解我现在可能筛选 IP 如果做到视频的话我可能会以我在博商做 IP 的标准来筛选博商筛选 IP 的要求是非常高的但是我出来做 IP 的项目要求是没那么高的我可能会偏后端的项目不看 IP 本身的表达本身的内容产出能力虽然也有但它要求没那么高那就是我做的会比较累也能冲出来比如说那个金融 IP 做了 35 万粉丝也冲出来了但是冲出来过后它后端卡点也卡住了

它是在这里那么从另一个角度来说如果我现在做转视频 IP 的话我亲自操盘的情况下要么是你这个 set 我特别的看好要么是你这个 IP 真的特别的牛我再去接大部分的话我现在接的会比较少我现在的业务慢慢的平向于

做我自己的 IP 项目盘做我自己的实施付费做我自己的这个 IP 影响力然后去做面向超级个体面向个体创业者面向行业专家比如说一些有一定工龄有工作了五年十年十五年以上的这种资深人士他在他的行业里想要转型想要做 IP 想要出来创业

我去解决他们的需求帮他们去做产品定位帮他们去做短视频的顾问辅导那我觉得这一块以我的履历是完全足够的并且相对来说我自己是足够可控的因为 IP 会走我自己不会走对吧所以现在很多 IP 执法者都会说自己出来做 IP

但其实我跟你说这是最难的一条路自己出来做 IP 其实是最难的一条路因为所有的链路你都要跑其实我自己好奇一个问题啊你看 IP 操盘手或者说他之前是运营大家可能觉得成为 IP 的方法我都知道或者路径是什么样子规划时间预期都有那所有的 IP 操盘手都能做成自己的 IP 吗极少数极少数为什么会极少数呢其实方法理论人都掌握过然后是他的案例不够多或者他个人确实在表现能力上有欠缺

其实 IP 超伴手跟 IP 其实是两个行当上还有点像就你应该见到比较多的是 IP 超伴手转移到 IP

但有些 IP 他也在转型做 IP 投资对确实我会发现很多这个投资 IP 他非常容易延伸出这个业务去做新媒体培训对你看我现在为什么要去做我自己的个人 IP 呢是因为现在我接触到的一些 IP 项目说实话一方面是心寒吧就是很多 IP 累死累活最后发现还没有自己项目利润高对吧我自己项目我跑两个星期我就能收个四五万块钱那净利润两万多不香吗如果我个人成本不算的话净利润三万多

而且如果我跑一个月的话收 10 个做一个超级个体单元竞争是 10 万块很资润的而且它还能放大比如说我稍微灵暖就是我是没有暴流的情况下我单元竞争是 10 万加如果我暴流的情况下我单元竞争可能 100 万我只需要换一个体系换个模式换个模型就可以了

因为后面令度我都清楚所以我走这个令度是最好的利润最高的但是我去做 IP 我收了 30 万所有的钱全部投进去我还得公众入局来做然后我的时间精力全部 all in 进来了结果最后这个 IP 各种各样的卡点我还控制不住最后导致不赚钱而且我去接多个项目我还接不了因为我接多个项目我找不到合适的投资者来接

我只能自己上我自己上我今天又不够所以怎么办我只能短期内只借一个但是借一个过后我就没有精力做我自己的 IP 了所以就不赚钱那不赚钱怎么办那就是亏了你就是赌这个 IP 一定能成吗它有很多的不确定性那么这种情况下我其实有另一个破局之道就是做我自己的 IP 做我自己的事能吸引来更多优秀的 IP 上班找

我有更多的项目对接给这些 IP 专注来接或者一起合作来接那这种模式就很好而且还会有更多 IP 项目来找我但是这个核心是我现在活下来我现在有自己的自营牌有自己的现金流我做我自己的 IP 影响力在这个过程当中你可以理解为我去年的战略是在 2024 年我要去做 IP 项目

把 IP 相关打通过后建立自己的文件新进流但是我现在的策略是我要做我自己的 IP 然后建立我自己的职能然后在可能 2026 年我再去做这些 IP 项目可能那时候会短视频抖音视频小红书都已经不存在了或者说没那么红一期了就很难做了但是会有下一个配奖出现我是在赌这个东西

所以从这个逻辑上来说相当于我把去年做的事放到了未来去做我现在把重心放到了我自己的 IP 身上因为比如说你看现在其实市面上真正的 IP 传播手好的可能真的都出来创业了对吧但是他出来创业他也需要找项目

他转不到好项目很多 IP 上班手转不到好项目的但同时你要去招他来做 IP 那可能也不太好招人家都有自己的想法对吧所以我与其这样我不如去建立一个类似于平台这种东西我去自己建立试能同时我先通过知识付费建立第一道业务现在我的知识付费的这个业务打磨成了过后我再去采取一些真正优质的 IP 项目和一些真正有结果的 IP 小伙伴手

去做因为我现在这边其实已经有很多很优秀的 IB 三班手同行在加到我思域来了他们甚至比我还优秀实话实说就是他们创业可能比我早两年三年自己现在也是老板也是投班手也在负责这个业务自己还能去接这些项目其实大家在交流的时候第一个价值观比较同频第二个能力都比较认可那么他们可能也在想有没有更好的项目一起搞一搞其实有的那无非就是我现在要去筛选这些优质的项目我要去筛选这些优质的 IB 三班手

然后如果有机会的话我也会去培养一些 IP 操盘手就是第一个在我公司培养第二个就是通过培训的方式来培养基本上还是以实操为主因为你不实操的话 IP 操盘手你光学习没用的就是你必须得理论结合实际界亲自干

你才能成为亚比早男手所以我会走这条路我觉得它会更高效一些其实如果我去年走这条路的话今年说不准就已经很成功了至少会比现在更好但是没有关系所有的路都只能再走一遍我走了去年的路其实我现在去表达的时候我会有更多的图定感我会更清楚未来的路径我把未来的路放在去年走了一遍只不过走的没有达到我的预期所以我暂停把它放到未来再走这是我的一个决策逻辑

你们独立这种开自己公司而且本身自己做创始人 IP 其实对于日更的素材这个其实要求还挺高的其实一般情况下对你们都不需要太多的钱财因为你们的英雄之旅核心问题肯定自己已经都全部都探索过了就我看视频其实已经有很多印象特别深的其实还好我对于拍摄的质量没有太高的要求我这边就加了一个苹果师这还算级别不是很高都 Pro Max 去说拍视频是最好的

我自己这个手机是 14 Pro Max 但是我基本上比较随意好因为我觉得苹果手机基本上都能用然后我也想过去换苹果 14 但是我对比了一下就打光重度的情况下就是影响不大毕竟是创业公司有的时候该产的预算还是得省所以就没有买了其实可以买了我也想换但是觉得没有必要你看我家一个手机拍就挺好的很多人包括我很多的客户他们在到我咨询的时候尤其是一些超级个体个体创业者

他们在行业里做了五年十年的这种行业专家他们其实在我看很优秀的我昨天晚上还聊了一个姐姐她给我交了 9 强 8 的就聊了数五分钟直接转账的然后

就很果断他交了钱过后就问我一些问题说我现在应该做什么准备我要不要买相机要不要买麦克风要不要买手机支架我说都不要买你就有一个苹果手机就可以了如果你没有苹果手机你买一个苹果 12 苹果 13 就可以了你不用买太高大上的浪费资金当然如果你资金雄厚你不差钱无所谓你可以多买但是我给你一个结论就是你前期创业阶段做 IP 尤其是刚做 IP 的人你买了相机会吃灰

买了麦克风会吃亏你买了很多补光灯也会吃亏因为你用不到因为很多人这种抛弃个体做 IP 或者刚做 IP 的人

它最大的问题是快速行动快速迭代快速前进所以它最快的方式是拿起手机立刻拍你看我今年出来做 IP 为什么起步很快呢因为一开始我就没有想着我要拍一个这么高端的视频我起号的前期就是去年的去年的六七月份当时我跟一个行业的前辈交流是他从猎头找到我他在做一个 IP 想让我去掏盘的

然后本来不想去的后来我想我要做 IP 然后正好现在有一个形式比较好我就假装自己去面试嘛好我就开一个这个形式我连脚本都没有我连策划都没有我就直接带着一个手机打一个车直接过去我就分享了嘛我今天有一个老板通过内头找到我让我去面试 IP 扫盘手去帮他做 IP 好现在我

我去看看这个老板是一个什么样的人物 什么样的 IP 值得我去入呢然后我就随便 我都没有想过后面会怎么样 我就随便拍了一本就去了然后来个车到地方下车 一路开的是给一路走到他们公司一见面说哎你好 我可以录个视频吗 他说可以但是你不要录我 我说没有问题我不会录你的声音 不会录你的脸只录我自己 我去跟他交流 那手机我旁边一放录了 4 个小时 最后剪出来一个一分钟的视频 超过出去来了 200 多个客资这 200 多个客资在第一周时间内我转化了五个个人的肩膀

变现成功跑通然后之后呢我就没有收取想办法了我就去做项目了因为有些人他说他想给我交几万毛后来是交三十万做短视频 IP 我就这样子去把我这个公司给做起来了然后我就开始创业做自己的公司了嘛然后在这个过程当中我就沉浸到项目当中去了就是我这个公司其实是去年十月份成立的但是我创业之初是去年的六月份那个时候我开始做自己的 IP 因为五月份四月份三月份其实是在我先建公司的

前期老板那里帮他去做一些 IP 的增量但是那个时候其实他应该是 2024 年的 5 月份去帮他做 IP 的增量但是因为他的 IP 已经是头部了我做不了太多的增量我做的更多的是 0 到 1 所以在 6 月份的时候我帮了他一个月忙帮了一个月过后我就自己出来做 IP 自己做 IP 然后就成功变现很快

就是因为我没有任何的准备也可以说我所有的准备其实呈现在过去七年的时间里了去年的话应该是就我做了另一类的 IP 所以我知道我做 IP 不需要做任何的准备就是行起来直接拍包括你现在看到的我的很多的素材没有做任何的准备

早期我可能就是你看到我一些视频都是各种场景都有有躺在床上的有在卧室里拍的有在办公室拍的有在户外拍的有在出差的时候拍的各种场景都有为什么因为我去年随时随地都会录制只不过没有剪本在那里然后今年我要启动的时候就立马就能更新立马就能起号

就是我所有的表达所有的短视频全部都靠过过去的沉浸跟积累所以我在输出短视频做 IP 的时候我不需要去过多的准备我甚至选题都不用去找就是我招了一个剪辑这个剪辑是我筛选过的还不错然后他就拿一两个问题一两个问题我就能聊两个小时三个小时然后延展成更多的选题就去讲

就像你现在看我跟你聊天一样你就提了一个简单的问题我能够一直跟你聊下去甚至接下来你都可以跟我说话我都能跟你一直从今天上午聊到晚上太好了这期节目我好省力只要听你说就行你刚才整个讲的过程中特别的流畅而且其实不是我提高那些问题啊

但在你讲述过程中我有很多很好奇的地方那第一个我肯定是得先溯远吧为什么这个人他可以这样滔滔不绝讲这么多比如说你是因为早期学比如说新闻编导或者播音跟这个比较相关的专业吗没有我大学学的是化工机械那应该是一个理工男了可能还在一个理工院校了是吧

是的 非常的理工而且很危险就是当时大学的时候我那个老师说咱们这个专业是越老越值钱跟你们说你们哪一个前辈现在六十多岁了然后在某一个还不错的化工厂里面然后平时就去钓鱼然后化工厂有什么问题就喊他过去指导一下目的解决了他再继续去钓鱼然后每个月拿个两三万的薪资我说六十多岁才拿每个月两三万等我到那个时候我

我媳妇都起不来我说算了我要转行然后就辗转广泽才进入到这个行业那时候其实转视频还没有很新奇我是 18 年开始转行的然后转行的过程当中遇到了很多坎坷因为我想做互联网运营想做新媒体运营那时候有人做培训教的是知乎公众号微博营销然后我就报了一个网课大概花了四千多块钱

然后学的过程当中我还是还玩 p2p 就一下子把所有钱都亏进去了一下子生活温文还有转行转行穷三年转行本来就很穷了结果还玩了 p2p 还把所有钱亏进去了这坎坷蛮多的那个时候我就想着

我还在重庆重庆是没有互联网的当时我在一个没有互联网的城市想转型互联网又是深入风文的在一个没有水的地方要反复想要钓鱼那你说肯定钓不到的对就是素质蛮大的然后后来展展反射 19 年来到了杭州才找到份做抖音的工作因为那个时候其实做抖音的人很少但是我又不死心我面试了其实有上百家公司上百家

那真的其实挺多的非常多就包括重庆也是一样的我当时离开重庆的时候我打开那个报纸执聘我就看所有跟互联网挂联多的公司我全部都去过了就这么夸张

然后实在找不到我才来杭州的来杭州我也面试了一些公司就基本上赶紧两天就走的因为不是我想要的我的目标感就当时其实没有一个很精准的目标但是我大概知道自己想要什么样的工作就一直找一直找就生物训练我都不愿意去找一个很普通的工作去将近我就我一定要找到一个我认为 OK 的工作才行那个时候还没有前辈没有父辈的一些指导就全靠自己一个人在外面谈嘛

之后找到了就是 19 年的时候进入到一家做短视频策划培训的公司通过短视频通过抖音引流到思域引流到淘宝去卖货去做招商家们那时候做得蛮不错的所以我就遇到了这个好行业然后就在这个行业里做了

做到现在吗过了七年了应该我问个职场人感兴趣的问题其实你刚才提到说你面试很多公司然后有的公司只待了一两天走因为那个时候你还没有做老板其实还是一个职场打工人我们可以这样来说你不担心说自己可能这样找不到下一份工作吗我这是很多年轻人会担心的不会啊就我只要待还是能待下去的我当时是

生活风格嘛生活风格你总得要活嘛活的时候你就要找工作了就要入职就要干活了干一个月领完工资立马辞职然后再找下一份工作找到身上没有钱了然后再去入职一份工作再干一个月再领完工资再走是正常状态就是你可以理解为游击战对吧

我身上没有子弹,但是我通过打敌人,对吧,抢敌人的弹药,然后边抢边跑,然后边打敌人,就这个状态,然后当时就还是因为内心比较坚定嘛,就是我觉得活下去是没有问题的,就哪怕很难,那在这个过程当中如果找到的工作是我想要的,那我干,干得越久其实越浪费我的时间嘛,所以很多工作我筛选的时间最长不会超过一个月,这一个月我是为了拿一个生活费,拿了生活费我立马找下一家,

当时工资还比较低当时在杭州才拿 4000 到 4500 转正后才 5000 然后后来我提了加薪就变成 6000 干了半年然后升职了就变成 8000 它是一个阶段但是前提是要找到一个合适的公司因为很多公司其实一看就没有什么前景这个行业不行工资也不行甚至很多公司的人也不行老板也不行那这种其实干下去是浪费时间的所以基于这个判断我当时不担心找不到工作因为活下去是没有问题的

所以从这个角度来说给职业生的建议就是选行业选赛道然后选公司选平台选老板就这几个维度然后目前来看的话我当时是行业选的比较对

常年踩到去的比较老板也还 OK 老板是一个追踪口的人他特别擅长打乱风口自称是十年互联网老兵从微博营销到淘宝电商到抖音到现在的 AI 他几乎每一波风口都踩到了所以他非常的有前瞻性对然后我就进入到这家公司其实当时我那家公司就是个平包公司真的很小很破但是

很赚钱为什么很赚钱呢因为我当时看到一个现象就是当时一个微商的团队长通过这个一条短视频引流了客户在郑州买了一套房

就是我说哇 总是这么赚钱的吗然后他们说学院那个数的价格也不低也是几千几万几十万的都有给他们做培训做社会化我说这个行业这么好的吗当时还有一个现象就是一个大学生通过一条去度高的视频然后卖了一百万佣金我说我的天哪这个行业就是你只要财中利多真的是一年顶你十年那么多所以我才入住了这个公司嘛然后在这个公司一直做做了两年时间然后才出来的然后其实在这

这份工作当中的时候你就找到了自己的职业发展定位就想做比如说那个时候可能还不一定有 IP 操盘手的这个概念可能就是一个编导或者运营这种概念

对是的我那会其实是做了 IP 培训跟策划但是我没有做过很多实战性的东西比如说我会告诉学员告诉客户怎么去做但其实都是可以买回来的东西比如说客户不会操作我给你操作一下你自己按照这个方式来客户不会写完我告诉你怎么写你自己去写但其实我自己都没有做过那我自己都没有

这样八斤的把自己账号重新到一做起来对吧我也没有亲自重新到一把一个 IP 的账号做起来我就觉得这个东西有点虚我至少得实战一下所以我就出来实战了嘛然后一开始是出来做自由职业的然后做了大半年觉得不太好搞经验也少嘛后来我就再去找工作又转转反转还是跟之前的路径一样的

去看看了大概花了半年时间然后找到国章了我当时就对这个行业没有太多的深的认知因为毕竟是就 IP 培训行业跟 IP 操盘行业其实是在当时的话其实是有点不大大的就很多做 IP 操盘的是他不会去做 IP 培训但是很多做 IP 培训的他也不会去做 IP 操盘或者说他做 IP 操盘是有点浮在表面上的然后我就相当于从一个浮在表面上的一个角色慢慢落下来了然后

然后录下来的过程当中我就找方向吧应该当时我也我也在选选定位有时候我要做直播还是做官司给你

然后我就看了因为我本身是做短视频培训跟短视频策划出身的然后后来也去做了直播的培训然后再后来呢我就想着去做实操嘛去做实操的时候我就想做短视频还是直播就看了很多一开始是想做直播的因为看了很多直播带货的公司最后发现不合适一个是自己能力不匹配第二个是跟自己的优势不匹配最后我就决定找一个能够升更的行业就是 IP 然后就选择了

就博商嘛因为说是互相选择因为当时博商筛选人也满意可赞就很多人就面试了好多人都进不去当时是在杭州洪部这边嘛很多人进不去然后进去过后淘汰率还比较高你没有结果很多的时候你就被淘汰掉了所以然后加上前几年的积累吧然后再加上

就是自己的选择就进到博商然后干了两年然后干出了一些结果其实在之前做 IP 企划跟培训的时候也拿到了一些结果只不过那个结果是通过辅导帮别人拿到结果不是自己亲自拿到的结果那到博商呢是自己亲自干拿到的结果那然后从博商出来也是自己亲自干拿到的结果就是第一个帮 IP 拿结果第二个是帮自己拿结果就是相当于是一路走过来就是从

从培训咨询陪跑到实操到现在我既能做实操也能做陪跑我都可以去做所以相当于是这么一个就是链路吧就相当于把 IP 操盘这个行业就全链路都跑了一遍

就像你之前不是有一个我那里有个问题嘛你说有很多操盘手都表现得很自信我自己其实现在已经录了五个操盘手在录影之前然后我自己平常在视频号上特别爱刷操盘手的视频就是自己还觉得学习到了一些什么知识然后也可以运用到我自己的内容上

我就会发现每个操盘手表现都特别的自信有的时候甚至会有点强势就对自己的业务很笃定这个问题我问过一些非行业相关的人就不是操盘手的行业的人我就问他说听这五期节目因为请的都是操盘手啊大家我最近是不是会对这个类型的内容会不会就比较疲劳了就是我是不是要在录点纯内容创作者就不是操盘手的这个系列然后你们觉得这些操盘手给你们的感觉都是什么

然后有的人说可能很多参观者是为了成交所以他表现得很强势很笃定很自信自己的业务无懈可击然后他就觉得有的人会觉得说这几个人听起来都甚至都有点一样好像都这样就是计划都很清晰执行力都很强然后就是整个人就是高能量吧这样形容我自己确实也会有这样的感受我是今天早上看到你这个问题我就扫了一下我想了几个点其实好像还真的是这样

但是不是所有因为你可能聊的 IP 扫盘手很多都是创业者都是老板为什么 IP 扫盘手出来创业很多都会很自信呢因为他们在过去都拿到过很多的结果所以他们很自信如果你没有拿到结果你怎么可能自信呢你知道我的自信是怎么来的吗我的自信是从我国上离开的那一刻开始我发现我的能力我的优势是被整个市场认可的

我转行的时候遇到一个就是就一个人离职过后出来充电他一定会经历一段的迷茫性这个迷茫性要么是离职后迷茫要么是离职前那一段时间迷茫他总有一段时间是迷茫的那我当时从国上出来也是迷茫的我不知道我接下来该干啥所以我当时去参加一些活动其实是属于那种迷迷茫茫的状态云里雾里的稀里糊涂的但是我去进病院分享的时候我会觉得嗯

好像跟自己有关又好像跟自己无关然后我就之前参加与其当时我是参加了江湖说的线下年会嘛当时江湖说线下年会的时候有很多人在分享有我的同行有其他行业的然后其实我是抱着一种心不关己乖乖挖己啊就是这种听听这个人说听听那个人说我全程不说话呢

我平时也是一个不太爱说话的人我是一个不太爱表达的人我是一个比较喜欢听别人说话我听你说话我不说话比较内向而且能量不高心理学有个词叫深落之人我是一个深落之人而且话说多了容易气虚容易累所以我平常会沉默保护自己的能量但是你会发现这种状态会在我遇到一个人向我咨询 IP 问题的时候有所改变就是一旦你跟我聊 IP 这个事我的状态会立马变成一个

非常高的一个状态因为我能量会很高会很自信我会很注定我做的事一定能成

它其实不仅仅是对过去的就是我的经历就是我过去拿到了很多的结果我有很多的真反馈所以我知道这个事它是一定能成的就像我前两天跟我的小伙伴聊天我新起了一个项目就是我自己的这个 IP 因为我之前做了很多的 IP 我说今天做别的 IP 那么累那么辛苦我自己的 IP 不能落下来所以我自己 IP 也得起所以我在起我 IP 的时候我就坚信它一定能成因为第一个我之前成过那么多的 IP 第二个我去年做我这个 IP 第一个月就变现了

而且我这个公司的很多 IP 项目都是因为我做了我这个账号来的我第一个星期收了五个 9800 后面又收了几个 9800 加几个 30 万加起来收了 100 多万不是利润好只是通过我这个账号收进来的钱你看这是 100 多万那我为什么不能很自信的说这个是一定能成的虽然中间停工了好几个月停工了大半年没怎么更新但是今年我一更新第一个月甚至前两个星期我就又收了四个 9800

你会发现在这个事情上自信是怎么来的自信是通过你一般的拿结果来的所以很多 IP 扫盘手他都很自信尤其是一些能出来创业的 IP 扫盘手他一定是过去拿到过结果的他是知道这个是能成的他是有清晰的路技能你包括我现在启动我这个 IP 项目才多了不到一个月但是我自己做这一个月的过程当中我又拿到了很多的结果很多的真相反馈我跟很多的优秀的同行聊天跟很多超级个体行业专家去聊天我能帮他们解决问题啊

前两天有一个姐姐她是给我交了 9+8 的我们在聊那个姐姐其实很优秀她的逻辑能力很强学习能力很强 表达能力很强我自认为我是一个表达能力很强逻辑能力很强思维能力很强的人因为我过去是帮很多 IP 去调查的表达逻辑调查的表达框架就是他们在自己的行业里都是专家甚至很多还是老师

想要四十几年课程的感觉逻辑能力本来就很 OK 我要去在他们的逻辑的基础上再去进行调整其实对我的逻辑能力其实是很高的虽然在这个过程当中我说的话很少但是我的思维其实是提升了的就是我之前总结过我为什么表达能力做 IP 能够转过去来何其是因为我之前在做 IP 的过程当中我没有锻炼自己的嘴巴但是我锻炼了自己的大脑所以当我从博上出来的那一刻我跟别人一交流别人一跟我提问

我能够立马的套用我之前用到的这个逻辑能力去跟他们说疯狂的说疯狂的表达疯狂的去在互联网上传播自己的观点所以我做 IP 机器是很有优势的但是我前两天遇到的那个姐姐呢她表达能力逻辑能力比我还强因为我现在在给别人做 IP 顾问跟咨询有的时候我跟他们做顾问咨询的时候我可能跟他聊一个小时

我发现他可能吸收不了他可能需要慢慢的去想一下复班一下总结一下然后再通过一个月的陪伴或者更长时间的陪伴他才能够慢慢的掌握这种能力就是他需要先学学一个理论学一个方法论然后在实践的过程当中逐渐具备这个能力但是昨天这个姐姐呢就我跟她一提

聊了四个小时过后你会发现我每提一个点他都能够举一反三那逻辑能力比他能力非常的强所以我当时跟他讲我说姐姐你加油干我觉得你第一个月能跟我一样就能变现你只是产品没有处理清楚你只是转视频的这个有些卡的也没有处理清楚但是我觉得你这个学习能力和这个思维能力逻辑能力答案结果很快的他现在做的是两点三万的高科章的产品我给大家的目标是第一个月先修四个

就是做到差不多十万块的一个收入嘛我觉得问题不大的就只要他能够把其他的事安排掉然后全力以赴干这个事很快就能拿到结果但是

但是并不是所有的人都能够像这样子快速的前进因为很多 IP 他只是站在自己的行业里去帮助别人他并没有站在互联网上去帮助别人那个姐姐其实她跟我聊了过后我觉得她真的很强我甚至都想为她付费只是我没有需求比如说她是交有点像核心竞争力的这个词其实很虚这个谈面其实也很虚但它里面有很多具体的痛点比如说如何管理如何

自我提升如何去带团队就这些很具体的问题他都有他只是需要去做一个产品的系列然后在这个过程当中你会发现他如果把产品的痛点人群都确定好之后他能够快速地受钱的

然后在这个过程当中甚至可以开发更多的产品从这个纬度上来说你看现在很多 IP 扫盘手他其实发掘的是一个什么能力就是学习能力跟表达能力就比如说很多 IP 他没有成核心是因为他一直沉浸在自己的行业里去他觉得自己是自己这个行业的专家他觉得他不应该去学习别的行业的知识比如说短视频行业比如说 IP 行业他会把这个东西交给别人来搞那这种情况下很多的时候都是失败的

就是行业专家做 IP 如果自己不能 all in 进来去研究自己的东西的话其实会出很多的弯路除非是那种超顶级的 IP 超顶级的 IP 什么意思呢就是表达力超级超级强你能够通过表达就输出很多的爆款视频爆款选题爆款的观点然后直接去打爆但是在我看来这种 IP 现在

万众无一就我在国上做的那些 IP 其实有些是这种就是我看了你的访台我看了你的线下课可能是三天的可能是六天的但是你这六天素材不是所有的都能报我要去选择一个能报的点其实我是在用短视频的逻辑去框它的内容框一个最好的选题最好的视频出来发所以很多 IP 就是第一周甚至第一条视频就直接报了就涨了几万粉丝十几万粉丝几十万粉丝都有但是你会发现这种 IP 太少了你现在上这种 IP

太少了就是包括博物商包括商界新鲜汉看见这些投入的 IP 的公司他们也在涉险这种 IP 他们在涉险这种 IP 的时候他们的成功率其实都是很低的因为你们看到的都是假的但其实很多的都埋在手里下了

包括大多数 IP 扫盘手说这个 IP 唯一做十万赞我跟你说 90%的功能都是这个 IP 本身的优秀当然这个 IP 扫盘手也是有能力的不然他不可能把这个 IP 做起来但是其实就是这类型的 IP 它的本身商会的价值是远远高于这个 IP 扫盘手的

就在这个步骤当中 IP 三板手可能你更核心的价值不只是做流量你更核心的价值是整个商业链的操盘我举个简单的例子为什么现在很多 IP 三板手越来越难了因为很多 IP 三板手他只懂流量就现在你只懂流量的三板手你你很难活得很好我之前也说了我在博士上做了 7 个百万 IP 但是没有一个 IP 让我赚到 100 万的为什么一个是因为我在公司上班是吧在这个体系当中公司要分钱 IP 要分钱那我要分钱肯定是分的不多的但是另一个层面是

商业模式的问题有的产品有的 IP 它可能长了几十万粉丝甚至一百万粉丝但是它变现可能 IP 自己本人也都没有放到一百万其实为什么会这样子呢其实本身是产品问题是商业定位的问题是商业定位的问题它没有在这个行业里扎根去打透所以你看现在如果你只会做流量你会很被动很被动对

但是如果你能懂油量的同时你还能懂词语你还能懂产品你还能懂转化那在这个过程当中你的核心精神能力就会被无限的拉高其实现在市面上其实缺这种 RB 超感染者但这种 RB 超感染者其实非常非常的稀缺你在一个体系当中基本上

很难具备这种能力就包括像博商、星盘、上线里面的很多 IP 他可能都只是站在流量的层面来做 IP 他无法站在整个商业组织的层面去做 IP 因为在这个过程当中也会涉及到很多的点就是这个其实说实话只有创业的人才能够体会得到因为你创业可不只是做流量我见过很多的 IP 小伙伴所做了一个 IP 短时间内做了十几万粉丝但是不更新

太多了哪里有问题可能是 IP 的内容有问题可能是产品的立面有问题可能是一些细节的卡点没有被突破掉它都有但是每一个卡点你不心理你是不知道的但是有多少人能够一步一步的把所有的环境都经历一遍呢其实很少

所以从这个位置上来说,你为什么会觉得听我的东西,我是经历蛮多的,包括很多的 IP 执行官手听我的经历蛮多的,包括说昨天给我付费的姐姐,她也是这样子的。她说她之前跟周柏静聊过,也跟休斯聊过,也跟静玮聊过,就是跟很多的头部 IP,在我们这个行业里算是比较头部的一些 IP 聊过,就是你会发现她跟这些人聊过之后还是会给我付费。

在这个过程当中他也可能会给其他的 IP 付费就是双向选择对吧对 双向选择就是他给我付费而且很果断就有的可能就是聊一次就付费了最快的是聊 15 分钟就给我付费了就没有太多的税数可能有的会隔两三天就是聊一次的话聊了 15 分钟 OK 我给你介绍一下就是你跟我讲你的现象现状 你的问题 你的需求我说我能帮到你

然后隔了三天立马给我转账转完之后直接记得说我已经给你转账了我们约个时间一对一咨询一下我说挺好的为什么会这样子的其实他在给我付费之前其实已经聊过很多的 IP 上来说了聊过很多的这种 IP 同行了然后在聊的过程当中他其实是能感觉到我的经历我是从一线针针干过来的不然你说不出这些话来而且张口就来我都不用思考了我跟你说话可以不间断的明白

你能感受到我能感受到就是在讲述过程中我脑海中飘过七八个问题我怕讲再长我又问不了了我现在又要问一些问题要给我一些问题的时间首先其实我对博商肯定是很感兴趣的因为博商最火的时候就在 36 克新闻说张旗怎么起号的时候那个时候我还在平台那个时候还没进入到抖音团队在西瓜最后几个月进入到了抖音然后当时我是知道整个事件整个流量的情况其实非常的恐怖而且在商业财经这个品类

这个可能你不一定参与啊就是我很想知道他为什么能做得这么强其实我是很好奇的我跟你说啊我上次的打法是完全没有问题的

但是你会发现博尚这两年有出现加个章起吗没有你就别说章起了你别说博尚了整个行业内有出现加个这种现象级的 IT 吗没有那会不会是说平台的生态跟规则更完善了刚一出现苗头但实际上我知道情况不是就一定是按照平台来说已经是事情发生了以后我们才会规范之前肯定你没有违规嘛我们肯定也没有规则可以去管理你

对 核心是因为什么呢 是因为现在市场已经进入到最后一阶段章奇你可以理解为是时代的产物这个时代的产物是流量选择了他还是说在这个时代他可能是培训师里面最强的然后正好跟他一样强的培训师然后他选择 all in 了抖音 all in 了自媒体其实我跟你说章奇在早期的现象已经做起来了所以你看在这个时事造英雄这个英雄不只是章奇他有国商

博传其实是这个时代的做 IP 的龙头 其实第一个龙头像你看到了什么商界 新汉 看见很多人都从博传出去的你可以理解为博传是 IP 行业的防护军校对 但是博传的体系蛮大的在这个过程当中它其实搭建了一个非常强的赛马体系但这个不是所有人都能做的你看我现在就做不了它放的赛马其实成功蛮高的它招了一个人进来

比如说给你两个月三个月时间你没有拿到结果就把你砍掉表面上很挺残酷但是实际上博商在这个员工身上没有挣到一分钱反而浪费了三个月的成本对他的成本非常非常高而且很多人你可以理解为可能进博商的很多人都会被淘汰掉他的很多人都没有拿到结果那这个人力成本跟工作成本实在是难的对吧你看我现在不敢做这个模式的我现在是强筛选就是你不行的话我可能一个星期我就要把你给踩掉了因为我不踩掉你就是对 IP 的负责任

没有办法但这种人很难找我在杭州找到一个我比较满意的人能够打 70 分的人到 80 分的人都很少但是你想想看对于大公司来说比如说他能找到我这样的人去帮他去研究的筛选其实很难因为这种筛选本身

就是比较低效的比如说我在创业的时候我的成本我的预算是有限的我不能像博商这样疯狂的打钱因为博商不发钱嘛对吧我是啥钱的呀我是没办法像他这样搞的所以我得空预算我得找到合适的人然后一起去往前冲所以从这个角度上来说博商是时代的产物然后博商是时代造就的英雄张起也是时代造就的英雄你看张起是在

找到博尚之前自己也做了 IP 没做起来我做了照料了在跟博尚合作之前也做了很多 IP 也找了很多的机构也没做起来但是到博尚就起来了正题不是我做的照料了从零到一的企划是我做的唐晓婷从零到一的企划也是我做的很多 IP 的从零到一企划都是我深度参与的甚至是我一个人负责的当时没有其他人就我一个人来搞我亲自接待这个 IP 亲自去出选题去访台去录制去拍摄去剪辑就我一个人我能把一个 IP 一个月干到八九万粉丝

就是周瑜一个红英的咨询师

但是你会发现它其实浏览起来过后也很难辨询因为它的内容跟它的产品其实都有一些卡点比如说它的内容收获感不是很强虽然它的讲故事能力很强浏览很强但是它这个产品也没有什么吸引力它是做红颜版回来所以从这个维度上来说它变现比较弱是一种必然就现在我看很多的 IP 我一点能够看到这个 IP 不赚钱一个是它的产品商业不是有问题第二个是它的内容有问题所以很多 IP 从一开始就注定是不赚钱的但是你又必须得做

但是从机构的角度来说如果这种 IP 找到我我是不会跟他合作的因为我知道多了也不赚钱但是这个 IP 本人他要不要做呢从某种意义上来说他自己必须要做他自己必须要 all in 产品有问题他得接待内容有问题他得接待但是这个过程当中他得全力 all in 才行但是我们作为机构我们作为 IP 扫盘手其实遇到这种 IP

相对来说是近而远之的当然会有一些新手 IP 扫盘手就不为例地冲进去这些 IP 真好这些 IP 能赚钱但是你冲进去过后发现不赚钱它的卡点太多了其实就不只是流量不只是产品还有思绪还有线下就每一个细节上都有很多的卡点就很多人在短视频上卡了一年很多人在直播上卡了一年很多人在思绪上卡了一年很多人在线下上卡了一年就每一个版块可能都能按您来算就像我前段时间合作的一个 IP 我给它做了 35 万粉丝它在短视频上卡了 4 年

40 年短视频都没有跑通都没有拿到结果但是我们第一个半月给他短视频做了十来万粉丝第二个月帮他把 4G 转化转化个打点好了第三个月做了全网 30 万粉丝你会发现我帮他前面所有令动都跑通过后他在后端卡住了线下邀约只有 30%这个东西你没有做过这个行业你怎么可能知道线下邀约率这么重要对不对你可能你作为小白你会觉得我线上给你卖了 100 个线下跟盟票你 100 个人应该多多性价但实际上可能只有 30 个人高性价那另外 70 个人怎么办退费

你有没有算过这四笔账这个东西你没有经历过你怎么可能知道你怎么可能能盖得到这个行业的一些卡点很多人说这个行业很赚钱你冲进去了才知道这个行业数有多深就像我前段时间说跟 IP 中级合作了我就合作出一个结论说 IP 上半时的中级是冲 IP 或者是还有一个关键是做 IP 的成本是 100 万它不是空虚的 IP 很多 IP100 万你都不一定成像我合作的那个 IP 它早过之前花了 400 万没有成

你想的 400 万 400 万的成本他都做了培训然后找人代孕营而且肯定这都不只找一家了我觉得在一家机构如果做出来没有效果的上线应该花 50 万的时候应该就停止了他至少也换过三四家了换了几家又不行自己搭建肯定所有方式都尝试过了对 是的他是 20 年时候找了一个代孕机构花了 100 万没做起来第二年又找了一个机构花了 100 万没做起来第三年第四年自己搭陈队做了两年还没做起来没

每年花一百万对吧这种路径所以说他那个时候还是在流量的红绿阶段是吧 20 年 21 年 20 年 23 年正好在流量的红绿阶段然后 24 年末 25 年初我们再合作已经是流量的末尾了他能冲出来其实相对来说已经很不容易了所以你说现在做 IP 你要不要 all in 但是如果你像他这样 all in 的话你会亏多惨有多少个人愿意亏 500 万来做 IP 有多少人愿意亏 100 万来做 IP

而且很多的行业专家其实最好的模式是超级个体我为什么会提这个观点因为你作为行业专家你就是一个人出来创业你拿 100 万来做 IP 那不是搞笑吗对吧最好的模式是清资产自己来搞自己懂自己学最多你请一个外脑就是我现在会提这个概念我说所有的超级个体所有的行业专家你做 IP 你要找一个外脑

其实我的定位就是这个外脑我可以帮你做咨询顾问帮你做定位策划然后你来找我我作为你的外脑你自己作为主脑然后你去找手脚手脚就是你的剪辑就是你的运营但是你作为 IP 你是要有脑子的你没有脑子你会被 IP 侧半手坑你会被你的剪辑运营坑你会被你的团队的合伙人坑这个行业的坑太多了不止一个两个我前两天聊了一个就是老板就他那边交了一个 IP 侧半手五万的底信

然后我看了那个 IP 我说你们这个 IP 不可能赚钱就算做起来的也不赚钱现在肯定也是不赚钱的然后你们这个 IP 通贩是五万块钱的薪资你能给他发几个月呢而且我听他的描述我就判断那个 IP 通贩是不合格很不靠谱但是他给他五万的薪资我就觉得实话实说我自己出去要薪资我都不敢要五万

就是我可能是每个人的性格不一样有的人找我要三万五万我都觉得咱们慢点要一下如果我做 IP 扫盘就我现在的这个履历我现在这个经历我出去做 IP 扫盘我可能底薪我撑死了要两万因为我知道 IP 扫盘手你能赚钱的核心是你把 IP 做起来你 IP 做不起来你作为一个 IP 扫盘手你搞这些东西干啥呢对吧当然这个 IP 扫盘手分层次你如果是作为整个公司的合伙人那肯定两万是不止的

你肯定是拿分红了甚至可能很多的人都是拿一个基本底薪比如说一万块我们去分钱而不只是所谓的说我要拿你两万三万高底薪再高提成怎么可能呢就这些 IP300 真的是没有一点认知但也可能是这个行业好老板也不太懂容易被割韭菜

所以说起来蛮杂心的所以怎么办呢没有办法解决呀那种情况下你还不如找一个靠谱的人告诉你怎么做然后你自己去自己懂得这个行业然后在这个过程当中不断地去摸索去探索然后你至少会少在很多的坑其实我总结了嘛我说你走超级个体的这种模式你走这种低粉高科丹的模式你是低成本低风险高利润我

我现在这个模式已经跑通了你看我现在做 IP 每天要发的视频我都不追究报款但是他来我您的客资然后就我您的转化收个 918 然后后面还有可能是去申单更多的你看这个过程当中大家就不会有太大的压力因为我没有上来就出 30 万这个业务是我去年 10 月份开始接的去年 10 月份接到现在半年的时间我玩这个项目过后我做了几个项目过后我就不准备接这个项目了除非那个 IP 真的太好了我一眼看到他能赚到钱

但是大概率这种 IP 我会自我评估我可能配不上我是自残行贿是因为这种 IP 早都被整个市场上抢光了我举个简单的例子甚至我把它做起来了我都不一定留得住因为会有更高端的机构直接说我跟你签队组我跟你保下一年赚五千万你直接到我这里来我约定他来付

是能够直接挖走的呀所以在我的判断当中这一类型的 IP 一个是运气这个运气我不会把所有的组织换在这个运气上就是如果遇到了那就是我的幸运如果遇不上那我就做好我自己当下的事我服务好我应该服务好的人品就可以了因为我现在在跑自己的 IP 项目所以我其实不会太焦虑但是我去做其他的 IP 我会比较焦虑的因为我会想着这个 IP 一定要拿结果拿结果的过程当中很多的决定性因素不在我这里

比如说流量是我个 IP 亲自去做的然后转化也是我个 IP 我去辅导我去配合我去辅助我去赋能但是核心还是得 IP 来就是你会发现这个过程当中所有的卡点都需要 IP 本身来参与但是所有的华阳姐 IP 上班手都只能做到一个赋能的作用它无法起决定性因素

在这个环境当中我做的会很心累 IP 也会很焦虑整个过程当中其实我会有一个自己的判断如果说我遇到张提这种 IP 毫无疑问前端立刻起飞我后端的产品哪怕没有很高个单的我前端卖 199 个克我都能一年赚个几千万但是这种 IP 有多少而且他们做起来不货会不会单飞所以从这个维度上来说其实所有的 IP 执行者都需要有自己的自营牌

所有的 IP 收盘手都想有自己的自行牌但是搭建自行牌的过程当中你相当于要从 IP 收盘手转型做 IP 然后把流量把产品把思域把销户所有的全链路运行全部都要好一点那在这个过程当中你会发现这个 IP 收盘手才是真正意义上的 IP 收盘手他是能够站在整个商业链路跟全链路运行上去思考问题的

但是你没有经历过我光跟你讲这个内容其实你也不知道里面细节上有哪些卡点哪些问题所以你经历过你才知道的就像我刚刚随便举个例子对吧你这个思维转化率你这个邀约率你这个线下邀约率线下客户票线下的升单率线下的人均客单价你不经历过你怎么知道呢你跟行业去交流嘛你交流的过程当中其实你会发现

你永远叫不起一个装睡的人你跟他说他也依然要坚信我往那个坑里去跳你告诉他这个地方是个坑好我知道了然后往里一跳对吧就像我现在一样我知道我现在也在踩坑的就是你说为什么很多 IP 传播人这么自信呢因为我能够看到我未来的目我能知道我下一个坑大概在哪里我下一个阶段要走哪些弯路因为我对这个行业是有基本的认知的

但是我知道我要采哪些可能我知道我未来的路会怎么样走我也比较注定我未来能够成功还有一个点是什么就是 IP 传播手出来创业你当老板了你要有信念的你没有信念你怎么可能成呢没有信念的人是当不了老板的没有信念的人是不能出来创业的没有信念的人你做 IP 也是都不成的对吧你看很多 IP 没有信念他可能一开始流亡起来了起飞了我赚到钱了我往前冲冲的过程当中你遇到卡丁了怎么办你没有信念的话你可能就放弃了

对吧你没有正常观念可能就放弃了很多大 IP 就做了几十万粉丝不赚钱的很多百万大 V 都跑回去上班了为什么不赚钱但是更核心的是什么是他没有这个信念相信他一定能成他如果坚信他一定能成他 Oing 进来再换就不变性的换方法找新路子他找到一个还是能成的我之前聊了一个做电商的 IP 他是 17 年就开始做的我天哪日记多早但是前三年多了 100 万粉丝不赚钱

但是他没有放弃 他坚持着找方法 学直播 学短视频 学产品 学带货 学拖流 多出了一遍最后花了大概四五年时间把背景换通了 很滋润呀 一个单品一年卖一个亿然后招了大概有几十个主播 还有几十个 IP 在帮他做这个事就很滋润啊 他然后再开发新的单品 去这样子去走你会发现他能成的可行是因为他有个信念 就是这个事一定能成

或者说我接信这个是一定能成所以为什么很多 IG 成本人会很自信是因为出来当老板出来创业就是你出来创业的人都是有信念的你没有信念的人你可能就会被这个遇到一个困难你就退缩了对吧这是一个围堵另一个围堵可能是因为这个行业的原因因为这个行业你要搞流量嘛你在短时间表达你自己你是要有绝对的观点绝对的立场

你才能够吸引来力量的你不能模拟两可所以你说话就要果断你说话就要坚决你不能说这个也可以那个也可以没人听的你就要说这个好那个坏你说 SP 是不卖手你就是要去在互联网上表达你的观点你说这个观点错吗你说多互联网上你要有观点你才能形成自己的价值观你才能形成自己的影响力你看我现在在跟你比拼的过程当中我会有意识的去创造大量的观点

就只有我在创造大量的观点的过程当中我才能够去形成自己的影响力别人才能认可我对吧如果我没有观点我就无法跟他形成思想上的同频对吧你看我吸引很多人来找我就是通过我的故事通过我的观点来吸引的他觉得我说的对他觉得我说的跟他的逻辑很像跟他的现状很像很符合他的价值观很符合他的这个理念所以他来找我所以你看做 IP 的本质是什么就是你要不断地曝光自己你看我现在又再给他一个观点

你要不断地曝光自己不断地让别人看到你你说的观点是对是错其实都无所谓只要你相信这个事是对的就可以了因为价值观是无关对错的你说以前唐朝人以胖为美是错的吗我们现在人以瘦为美是错的吗没有对错

只有大家认不认同你认同我们价值关系是统一的你不认同我们价值关系是不统一的所以有人说做 IP 其实做宗教这个 IP 就是一个教主你散布的所有的观点别人都是认可的别人就是你的教众他们会无条件的无脑的跟随你所以从这个逻辑上来说你看做 IP 最重要的是什么做 IP 最重要的是在互联网上疯狂的去表达自己的观点疯狂的去复苏自己的观点疯狂的去吸引一群认同你的人那这个过程能不能迷惑自然的有影响力的呀

对吧你看很多人我为什么比较排斥写足字稿比较排斥去读文案其实不是不可以我也可以读文案我也可以让我的同类小伙伴去帮我写大量的文案我去读但是我觉得那样没有灵魂

就很多人去做这个东西的过程当中可能是基于什么基于说我要去做内容我要去做流量我要去获客没毛病我觉得大家做生意嘛做 IP 是多的钱你走这个路径是没有问题的但是如果你要做 IP 你想真正意义上成为一个 IP 你一定要有自己独特的观点独特的价值观去疯狂的表达自己你才能够成为一个真正意义上的 IP 像很多的 IP 在乌克兰它只是一个生意人它只是一个在互联网上通过管事与获客来去备薪的人

而我想做的是真正意义上的影响力当你通过自己的嘴通过自己的人格魅力通过自己的价值观通过自己的信念吸引到一群跟你理念相同的人然后在这个过程当中你们俩人同一杯你们有合作的机会然后一起做一个我觉得这才是真正意义上的 IP 而不是说靠稿子入门但从流量的角度上来说我觉得可以测试一下可以试一下因为其实你看我如果走内容策划的路子我流量会起得非常的快对

对你看我说出这么多观点随便策划一下搞个图拍视角搞一个比如说就画了一个场景我搞一个比如说就是上下平风镜就很多的形式我都可以尝试

为什么我们又去做呢一方面是因为我没时间另一方面是我懒其实我如果要搞的话这个形式也可以搞的因为我之前也尝试过写文案我会去写文案但是我不会按照文案去读写文案的过程当中其实是梳理自己的思路的其实是自己的思考写下来成练下来就我写那个随书文案都写了上百万字了但是那个上百万字其实我很少拿出来去找得读甚至我很多讲的东西

都是那个文章他没有写过的甚至很多上面写的东西也都是我没有讲过的为什么会出现这种情况呢是因为我在表达的过程当中我的大脑是极其活跃的就是我不会按照那个文案上去讲因为它只是梳理比如说做短视频你要去梳理短视频的框架你要去梳理一些后悔的内容你要去整理一些就是能够拿流量能够拿特资能够帮助 IP 拿到结果的东西你要去思考

就是我现在能够对着镜头砍砍而谈是因为我之前经历过了大量的深入思考我才能够现在去砍砍而谈为什么很多人不敢面对镜头呢我以前也不敢我以前拍镜头我老尴尬了就是老失败了就是第一个没有理论第二个自己看得尴尬第三个就是什么都不行但是现在有人有欲因为在这个过程当中我其实经历了大量的惨变大家花了多久自己才适应镜头自己说就从帮别人做到自己做

我这段时间应该是从 2024 年了,我都做了多少年了,6 年 IP 了因为我之前每年都拍一些,虽然不多可能每年都会有每两个星期想,我要做一下 IP,拍拍视频,今天视频拍的还可以,我会刻意的去验比如说,我也是读稿,读着读着看一下别的地方假装自己没在看稿子,但其实就是在看稿子我们这种专业人士一眼就看出来了,是在读稿

但是你会发现这种很慢因为我要写文案我一个文案写一小时我再拍个十来次又是一个小时我再写个一个小时加个特效想三个小时过去甚至有的时候写文案我还有完美主义我写的不好我要再去打磨优化我可能写两个小时三个小时甚至写一天我一个文案我只能写一天的

但是写完一天过后我发现时间大量浪费掉了我这样纯粹的通过我的输出我能产生很多的素材我虽然能量不大但是它有特质它能变形而且在我的判断当中它未来一定会有加密货款出现

只是这个大爆款什么时候出现我都不 care 因为我现在已经能够变现了我是用稳定的现金流的我不担心这个问题但是未来有一天突然爆了过后我的这个 IP 就会进入到第二个阶段我现在其实是属于我自己 IP 的第一阶段就是第一个月跑通了变现跑通了最小的 MVPP 的话那么接下来我就只需要安静的等待第二个阶段出现就可以了这也是我为什么自信的原因因为我知道我的爆款应用会出现

就我这个表达能力就我这个收入能力就我这个成见我能没有爆款对吧怎么可能没有爆款呢对吧他只是不知道什么时候会出现而已就算最坏的结果他没有在抖音上出现没有在视频号上出现没有在小红书上出现因为现在流量越来越冷了因为现在市场越来越卷了那么下一个流量红利的平台我第一个杀进去凭我现在的成见凭我现在的积累我把我现在拍的视频全部的新的平台发布一下我能够

就是我坚信这个设计难怪我现在没有成我未来一定能成所以我做这个社会非常的注定它是一定能成的事你为什么不去做呢拉长时间线来看你现在经历的所有的挫折所有的失败所有的困难都只是暂时的我现在会不会有这种心态来看比如说公司现金融锻炼公司直接倒闭无所谓 OK

OK 啊因为它只是我的一个经历而已所以从这个维度上来说我所有的固定其实来自于自己对于自己内心的固定就只有对自己做个固定只有做时间的朋友你才不会因为当下遇到的一些事而焦虑所以从这个维度上来说拉长时间线吧就是把做 IP 当成是一件自我增长的事因为你想想看五年前七年前我是什么状态

行业小白啥都不懂比较木讷不敢说话然后也没有什么经验没什么能力不会拍摄不会剪辑不会表达也不懂也不懂沟通你看现在慢慢的你会发现这些能力你都不需要刻意的去学习它会在时间的流逝当中自然而然的具备这个能力我也是突然发现我原来具备这些能力我以前不具备了

突然有一天我发现准备了突然有一天发现我能做销售了突然发现我能够去转化别人成交别人给别人做交付了我现在全力以赴我都能去自己自私跑一天为什么因为人是会成长的所以从这个维度上来说其实不用太焦虑所有的行业专家也是一样的就是做 IP 是一个过程如果你现在还没有成为 IP 只是因为你正在成为 IP 的路上而已所以不要着急去看看路上的风景

就是经历一些挫折不是坏事它是你未来宝贵的财富这是我现在的价值观所以你看我现在在表达自己的价值观的时候肯定会吸引一群认可我的人他们可能现在也在面临着一些焦虑啊迷茫啊然后不屑的一件事情太多了我前两天还有一个 IP 承办手朋友跟我聊天他说 IP 行业现在越来越难了他都要考虑转行了就我现在很多 IP 承办手

都在考虑着好但是现在你会发现有一个 IP 挺厉害的叫孙圈圈他在做 IP 操盘手的信做的蛮好的真的蛮好的但是他也说了一个观点就 IP 经济这个事可能也就未来半年一年的这个时间周期了那么这个时间周期过后你再去做 IP 这个事可能真的是很难很难了

但是你去思考一个问题就是我也在思考一个问题其实现在 IP 操盘手还是属于一个良有不及的阶段对就是以我的角度来看很多 IP 操盘手可能他自己打算是 90 分在我看来可能就是六七十分甚至是不及格为什么会存在这个现象呢就是能拿结果的 IP 操盘手终究还是少数极少数就是在我看来 IP 操盘手这个行业这个人群它的能力还没有被标准化就已经结束了

这个其实是有点我认为是不对的好如果按照我的逻辑按照我的价值观拉上时间线来看它是有意义的比如说 IP 上半身的核心是什么是做内容就是我说的是传统意义上的就是比较初阶的做流量的 IP 上半身就是给老板获客如果老板后面的转化成品交购会面这张来说你作为流量上半身实际上你是不用管的你只需要给他获得精准的客户咨询

然后后面的转化交货老板来就 OK 了对吧那么从这个意义上来说他做的本质他做的东西呢是内容营销就 IP 商贩手做的是内容营销你要通过内容营销来获客这个能力其实更不不变你从早期的天涯论坛微博公众号到现在的转视频逻辑是一样的无非形式变了从文字到图文到视频那么在这种情况下你会发现发现什么呢就是穿越时间逻辑未来这个能力依然会存在但是这些 IP 商贩手目前来说还不是很成熟

但是未来这些 IP 小伴手如果说他们转型做另外一个平台的 IP 小伴手我觉得逻辑上是成立的所以从这个逻辑上来说你看我如果去做 IP 小伴的培训我如果去做 IP 的培训它的逻辑是一样的因为我现在发现我做软视频它的底层逻辑跟我 18 年的话学习知乎学习微博营销它的逻辑都差不多都是内容营销都是定位

都是这些东西有万变不离其中到最后的路径它会归于要归到一个点就是商业就是你要去做 IP 你从整个商业领域的角度去思考这个事它的逻辑底层都是一样的只是形式在变而已就这么简单包括 IP 这个事你早期做 IP 哪有转视频呢就是

写一些文章 公众号码你再早期哪有公众号码你只有书籍 只能通过写书做 IP 所以最早期的 IP 是谁是那些写书的人后来变成了一些传统的媒体后来变成了一些新媒体这个新媒体一直在更新从天涯论坛 微博 公众号到这个短视频再到下一个平台你会发现他平台一直在更替就是从这个角度上来说做时间的朋友这是我最大的感觉不管 IP 车款手机的行业在不在不管 IP 的行业只不过是得错

就从时间的角度来说 IP 侧翻手是值得做的 IP 这个行业也是值得做的但是你要经历一个痛苦的阶段就是当下 IP 侧翻手行业 IP 这个行业确实是一个比较内选的阶段就我称之为现在属于红海但是红海当中正在孕育一片蓝海这个蓝海什么时候出现你不知道我也不知道它是哪个平台你也不知道我也不知道但是某一天它突然出现的时候如果你正在这片红海当中你是第一个最容易插进去的

你是最容易冲进这片海当中的但是如果你不在这片红海当中你说我不做 IP 了

我不做扛盘手我不做阿基扛盘手好你就与这边南海无缘了你就可能切入到另一个行业另一个社导当中去但是你在另一个行业另一个社导当中你还是会遇到这个问题因为所有的行业现在都在那一段都在竞争越来越难嘛就是所有的市场都在竞争越来越难的阶段你操作这个行业到另一个行业也是一样的你摆脱不了现在这个局面所以只能去做时间的朋友就像房地产一样你搭上时间性来说房地产中共的房地产一定会温暖的一定会越来越好的对吧

你现在难一点经历过去就会好但是也看判断吧有的人就像钻短期的钱他不想在这个行业跳出去也是可以理解的因为现在很多的 IP 都在转型 IP 这么慢都在转型那种 IP 你要不要做呢你做可能不能火但你不做一定会死那这种情况下你要不要做那我的观点就是你要做时间的朋友尤其是一些超级个体行业专家创业者你做超级个体你做时间的朋友你不会太焦虑因为你成本不高

所以这也是我现在会在互联网上去推这个超级恶体推这个低省高客单推这个艺人公司推这个模式的原因因为它确实是现下一个比较主流的形式因为低风险低成本高利润

对吧随时推车推对其实在你讲述过程中第一是我脑海中你没讲一段我脑海里跳出七八个问题你又讲下一个小节了然后又没来得及追问又不想打断你然后另外其实你的观点里面有一些我是比较认同的比如说其实暂时的失败它只是一个短暂的项目经验这些都是我比较认同的点但我还想我发现提高这个问题其实你都聊过了在刚才的这个描述当中但我还是想追问一些

刚才无论我们要张旗还是头部一点的 IP 我自己是在这种平台上去做预影也算制作人而且是专门做对接头部 IP 的我之前其实是没有做过编辑其实从商务然后直接变成对接头部 IP 然后再做点那种大概是这样的一个岗位之前也没经过传统媒体的老师带过我然后传统媒体对于嘉宾的维护更多是公关上的维护

我相信你能理解就是不是帮他做内容比如说是一个经济学家他内容讲得很好你做的事情可能只是说你只能简单提起一个问题然后人家可能输出人家可能也不会跟你对竹子搞什么的然后你整理整理而要平台的这些需求把它制作成无论是音频视频还是文字内容类型

发出去这种工作其实我做了快十年就是我在不同的平台对接不同的头部其实就没有作为这个头部老师的团队中的一员不论是他的研究员还是助理我当时就有一个感觉虽然听似我这个岗位是做头部 IP 打造制作人还是叫什么运营什么之类的但实际上我会觉得这个岗位可能谁都可以因为我既不把握内容的生产也不把握这个内容的策略

所以有的时候会觉得在头部 IP 这件事情上 IP 操盘手能起到作用其实是比较小的我不知道你觉得这个是怎么看的你可以理解为 IP 是那个意义 IP 操盘手和 IP 操盘手团队是那个利益如果这个 IP 没了那整个项目都没了但是一个 IP 它如果想把这个事做成它离不开这个 IP 操盘手

好 第二个是我自己以前有一个暴论我跟朋友都讲说除非你跟这个 IP 你们俩是夫妻或者你们俩是亲子或者说弟弟妹妹亲弟亲妹堂弟堂妹表弟表妹这都可以就是如果你不是我提到这两种的关系以外你们最终都是会分手的只是说其中某一方没有出现非常剧烈的变化两个人都不赚钱或者两个人都特别赚钱这两个人才会继续走下去我不知道你怎么看

IP 跟 IP 三班手之间分手其实是一种必然对就 IP 跟 IP 三班手之间分手几乎是一种必然为什么是几乎呢因为有少数 IP 跟 IP 三班手他们会走到一块去就是说我之前分析过好 IP 三班手还有几个中途第一个就是被 IP 抛弃被 IP 背刺我讲个案例啊我对这个事情印象特别深就那个时候我刚去平台做运营就是从一个媒体公司到大点的平台然后

然后当时呢是要去挖别的平台头部我找了一个离职员工把当时那家 Amazon 介绍给我我说我想要这个老师联系方式然后那个 Amazon 还跟我对了一下选题说啊我们就这样讲然后带我去找老师家当时前一天我们都见面加了我的微信嘛就跟我说他要甩开这个 Amazon 说你以后不用跟那个 Amazon 联系了你就跟我联系就行然后他老婆就变成了这个老师的经纪人然后我当时

觉得这事还特别不好意思,首先找了那个朋友介绍 M3 这个还是通过朋友关系,然后最后没有找这个 M3 当时我就觉得这些事情是非常残酷的就是操盘手或者是 M3 其实主动权是非常非常小的因为 IP 它能赚钱不够,它一定不想给 M3 几个分钱啊,是吧,这讲求信誉就是你所有的钱能装到自己口袋里的,你干嘛要分给别人呢那只有一种情况是什么,就是

我做个分析就是 IP 上班手跟 IP 之间的关系本质上就是人性的博弈跟利益的权衡你看一个 IP 上班手跟 IP 或者是 IP 生产机构跟 IP 之间它的赤能一定是要

持平的才能够持久的走下去不然的话他一定会分什么叫平衡呢我给你举个例子在前期的时候 MCN 一定是属于强势的因为 IP 是被服务的一方这种情况是没有付费的好如果 IP 没有付费 MCN 是比较强势的因为我自己就给你把你抛弃掉我可以选择做你我也可以选择不做你而且 IP 你必须要挺 MCN 的才会是这个情况但是如果 IP 是付费的也是一样的 IP 求着 MCN 去达到好 IP

IP 也是弱势的但是这种情况会发生变化什么时候会发生变化就当 IP 第一条流量暴露后十万粉丝 IP 会觉得我十万粉丝了我现在光有影响力了那如果这个时候它变相了一下子变成一百万

你会发现这个时候还好为什么因为 IP M4N 机构承担了人力成本承担了运营成本它风险无后 IP 是没有任何风险的尤其是有些 IP 没有负责的情况下它是没有风险的好这个时候继续合作下去这家 IP 又来了 10 万粉丝 1000 万 2000 万了 5000 万了你会发现 IP 的升能越来越高你作为 IP 你做 M4N 机构如果你不能帮 IP 解决它当下遇到的很多的问题

这个 IP 投入是必然几乎是必然除非 IP 超卖除非 Amazon 做一个什么事我降低分散比例就是我拿你的影响力去赚钱我拿我做了你这个 IP 的影响力去收其他 IP 的钱我去赚其他的利润但是我在你这个项目上我其实可能只是为这个成本或者微赚 EU 我的比例在下降那么这种情况下可能更长期的合作它是这样一个动态的

但是你会发现如果这个 IP 起了性能要走 MSN 机构终究是留不住所以所有的 MSN 机构的老板其实都有一个共识就是我做好了所有的 IP 都会出夺个准备对就是铁打的硬盘流水的冰这个冰就是 IP 铁打 MSN 流水的 IP

为什么呢?你会发现很多 IOS 机构或者是 IP 操盘手跟 IP 的合作中心可能就是三个位置的组织这种是合作哦如果是那种单身的筛选就是你做 IP 过来我付出你的钱我跟你做我可以随时把你抛弃掉的因为我看你不赚钱一码钱住可能就只有一个星期 IP 是来来往往的来了走来了走来了走可能百分之九十九的 IP 都会走

中间可能会有 5%的 IP 会有一阶段性的合作但它基本上也都只有三个月到六个月之间那可能还有 1%的 IP 是能够赚钱能够走一年两年三年但这种 IP 终究是因为大家都是出来做生意的都是出来创业的都是出来赚钱的你们有钱的情况下很难维持而有钱了之后涉及到利益的分配你分配少了就比如说 IP 过去的原来是没所做的

是我讲的直播是我播的对吧课程是我开发的直播电影是我卖的那你凭什么花那么多钱呢但是所有的 IP 都会这样想的但是如果他没有创国业他会在上哪里开如果他创国业还好因为中间可能会有人力的成本管理的成本运营的成本设备的成本附近的成本场地的成本一堆乱七八糟的成本其实这种很多比较容易抛弃 MSN 机构的 IP 大多数都是的

个体偏多如果是拥有一家公司的 IP 如果在这么乱成的情况下他不会轻易的说我给你抛弃交代因为他也知道做公司不容易他自己新打一个盘子有多心累他找到一个合适的靠谱的合适盘子有多不容易太难了这个履历他们都懂了所以基本上就看这个 IP 有没有长线思维然后一起去做但其实现在在我的角度来说这种 IP 其实现在还有很多 IP 想要找别人免费打造除非你真的很牛逼大概这个意思

很难找得到自己认真的把这个内容营销搞好你什么时候都不缺饭吃短视频抖音视频小红柱不行了你下一个平台出现你还是有机会的但是如果你自己不懂你总是想把所有的机会和权利交给别人的话基本上就是在此的羔羊所以现在其实做 IP 比较好的模式就是右边形战士你这是一个特级乐体从转视频获得到

转化到前面的设计和后面的成交和后面的交付你都懂那这个情况下你后面搭腾车也好或者找人合作也好你都不会踩车都会坑因为你知道每一个环节的一个流程你就像我现在做 IP 一样我为什么不会被 IP 三万手坑因为这个 IP 三万手跟我聊了一下我就知道它的段位它的水平它的价位是多少

我会给一个合理的范围所以我不会采革那些所有的环节现在基本上是我作为主脑我有 IP 侧半手但是那个 IP 侧半手也只是我的一个辅脑而已它是我的一个外脑而已因为我在聊天的过程当中我会跑飞嘛你能感觉出来吗我跑飞的时候需要他帮我拉回来然后把那种补全就可以了但其实这个过程当中主脑的人一定是我因为我懂但是很多 IP 都不懂的话他是需要一个外脑告诉他你接下来要往哪个方向去走你不会走偏所以从这个逻辑上来说这才是

行业专家或者是刚出来创业想做 IP 的人的最佳路径我自己还有一个问题你觉得 IP 操盘手有黄金年龄吗因为我们以前说做新媒体的时候喜欢用特别年轻的人嘛现在 IP 操盘手其实需要的业务能力是更加复杂或者复合你觉得什么样的年龄的操盘手才算是比较黄金然后正式当打这年呢所有人都可以做 IP 操盘手只是优势不一样而已年轻人来做 IP 操盘手其实他只能从单点切入比如说短视频

但是如果你没有经验,零经验的话也很难搞你至少得有一个技能比如说剪辑就是很多 IP 上传手是从剪辑开始做过来的这种人往往会相对来说比较好用他是能够独当一面的反而那种你没有做过剪辑你直接上传就从那种角度出发

会有一些不落地的感觉就是说这是我用我用人的感受的话就比如说他之前没有做过剪辑他们又从一线干起来嗯就是飘着就是有点飘他讲的时候我要看数据把通过数据来对待内容 OK 但其实我们做内容是可以看这些什么玩魔力简单的一个话题我看了我只看一个东西就是他有没有来客词能不能被写或者说能不能报报了过 OK 传送到有影响力的能被写 OK 没问题的我从来不看这些玩魔力的东西我有很多爆款视频的玩魔力差的要死

照样爆,里面照样很好,转魂照样 OK,兵线异量很好,为什么?这个东西不重要,因为我是从一线干起来的,我知道这个是不重要的。但是一些飘在表面的投板手会看,哦,最近我们测试了很多打法,这个数据不行,不行的话我再去调整。我说你还要看这个数据不行才能调整吗?你这个那种出来的时候,你作画的时候,书片的时候,访谈的时候,拍摄的时候,你就知道这个那种不好。因为你没有在一线干过,最好的投板手是什么?比如说,

我以前在国上的时候后期好前期肯定不行前期的时候就是做剪辑然后跟着去出那种访谈选题以剪辑为主但到后来你会发现所有的东西我可以一个人搞定就一概率过来我从跟你见面跟你聊天确定能不能合作到我跟你找选题做策划做拍摄做剪辑到最后

把你的账号打爆再到后面的直播更播变现到你的成名的设计到你的成名的优化所谓的链路我全链路跑了一个我全链路理论上来说我一个人就够了但是如果说你要提高效率的话是不能这样就这种事实是什么是能够阻挡一边的人就我刚出来创业的时候我是一样找这种人的我根本找不到

真找不到为什么要来你这打工他是应该自己创业呀对啊所以痛点在这里所以只能拆开比如说我一开始找到一个 IP 传播手我想找这种像我这种你实际上能够输的两个版块第一个是剪辑第二个是能够跟 IP 去传播内容但是我发现你要么是剪辑 OK 但是你访谈出内容比较差你要么是访谈内容 OK 但是你不会剪辑这个地方我要有发言其实在平台比如说公司里面我们都是把这两个职责分开的

比如说在某一个平台做音频节目制作人的时候其实我们的老板是说让我们不需要去做剪辑的就是你只负责内容策划然后我们把剪辑都外包掉然后也说你公司请你来就不是希望你把时间花在剪辑这件事情上然后你就来把那种策划跟嘉宾对接好就可以了我觉得某种程度上也是对一个完整的制作人能力的剥夺就是让你不太参与后期的这个部分其实你看好

访谈是帮 IP 做内容的但是你访谈出了内容过后你让剪辑去剪剪辑能懂你的词录吗

很多时候就是这样子的如果我访谈出内容消费剪辑器去剪他去同频他的思维我说你不如自己去剪你的思维同频的过程当中一定会产生损耗对就你的思维他一定剪不出来你可以这样讲他剪出来的一定不是你的思维所以你看前期剪辑其实说实话访谈出内容不难的只不过你需要刻意练习你需要去做你看我团队现在这个 IB 小板手其实他现在还不是一个成熟的 IB 小板手

三重流量的层面都不算晚上的扫盘手它更多的是一个剪辑运营再往 IP 扫盘手过去的阶段而且这个扫盘手还是一个流量性扫盘手因为他没有参与到词语没有参与到直播没有参与到产品没有参与到所有的环境都没有参与到整个商业链路其实它是不通的但是他在这个过程当中他能够把流量这一个点打好比如说从剪辑到访谈我称之为比如说从选集到访谈到出片到最后把账号做起来获取客资

把这一小闭环保存我觉得就是一个合格的 IP 扫盘手了那这个时候他合格了他再去把一部分的东西封出去比如说找一个合格的剪辑符合自己思路的就像我现在一样我做 IP 我也是自己的 IP 扫盘手依然要有另外一个 IP 扫盘手去辅助就我虽然可以跳脱出来站在第三视角

全部是想看待自己说的内容有没有框架有没有结果但是如果有一个人能够提醒我会更好所以在这个过程当中我会带他去走那条路但是我带他的过程当中第一个我是要筛选的他是 OK 的他是我认为剪辑上面有问题并且访谈上有一定天赋能够成的我去带他比如三个月带他六个月我觉得一个剪辑运营在做访谈的过程当中他要合格至少要三个月的时间他如果想要有自己的核心经理能力拿到结果他至少要一年一项的时间他才可能有人有余

我之前是在博上做了两年访谈做了两年 IP 前半年其实就是剪辑但是我第三个月我就剪播了很多的视频这个时候相当于说我是有网感的我是有剪辑能力的我是有逻辑思维的能力的我是能够把一个好的内容剪报的那么这种情况下我要过渡到第二个阶段就是我要去持续地弹出能够报的内容能够获取客丝的内容足够优秀的内容然后我去做这个事然后再慢慢慢慢地过渡不是说一下子全内容都具备了但是在这个过程当中

你得具备才可以在我现在的认知当中我想要培养的人一定是他自己本身剪辑的逻辑思维没有任何问题然后我再把他往上拔一拔成为一个 IP 小板手这种人是我现在比较想要的我现在会比较慎重地用那些只懂内容但是不懂剪辑的人他可以不剪但是他已经剪过他已经能做过才可以不然的话我不放心的因为这种人确实会有卡点他的科研力度上一定不如那些从剪辑一路干的 IP 小板手的人

这一点的细腻程度就是颗粒度非常的细腻他能够把握到一些细节

我自己还有一个感受可能不是从剪辑层面就是从我做过平台运营的角度来说哪些人从平台运营出来以后能自己创业做操盘手或者是做账号一定是在入职平台之前他自己做过账号他在一个内容团队里面做过内容因为很多纯平台运营他就是只做平台运营看数字看趋势然后我们做事后总结

他没做过实际的业务尤其我觉得做平台运营还会有一个错觉就是平台确实会有一些平台失脚的信息是市场上团队的人可能是拿不到的尤其是校长喜欢筛选一些背景比较好的年轻的人然后再去指导这些头目的作者去指点江山所以我刚去平台因为我是

工作五年之后再去平台嘛我就会觉得我有什么资格跟人家讲说你应该这样做那样做人家已经几十万几百万甚至千万级别可能那个时候还不够自信吧我平台只有一些信息我站在平台角度来跟你去做这样的沟通但是我离开这个平台的话如果没有自己的能力其实过去的作者也不会以同样的态度去面对我因为其实你没做过业务你离开了平台没有平台的信息来说你的价值其实趋近于零了

嗯那个逻辑你看啊我为什么不太喜欢去通过写书制造的形式去输出呢因为我就太耗时间了啊对但是你看我这种你只要提一个问题给我我就能哗哗哗哗的再说我问你哪里人我是安徽动物的安徽人也比较努力

你刚刚讲的那个点我其实蛮有共鸣的你在一个平台里面其实有的时候是借平台的事那是借平台的事但是在这个过程当中其实说实话 IP 很专业是行业专家但是有的时候离不开 IP 上半生你可以理解为你看我现在租了很多的 IP 他们很厉害他们有的本身的业务可以做到一年两三个亿的体验

很厉害了你说我跟他比是啥我就是一个第一个人家比我大十几岁几十岁的都有行业前辈行业专家创业成功老板就身家过千万身家过亿这种老板太多了那他为什么要听我的呢是吧这是很多人会会疑惑的一个点但其实很正常因为他虽然很专业但是在我这个行业里他是不如我专业的虽然前段时间有一个 IP 做得也蛮厉害的就是只是去线上然后在做线上的前期我是让我知道的 IP 在外面就负责的了

然后复杂的过程当中他就慢慢的没有信心了他就觉得好像没有什么效果然后我就拉着他跟他讲一下我的逻辑说完过后他就信心倍增他说孙老师你跟我说完这个点过后我更有信心了我觉得我这个 IP 一定能成

我一开始跟他讲了我的框架但是我没有讲得很细他有点思懂非懂他是觉得他懂了但其实他没有懂然后他就按照这个路去走然后我下面的传播者去负责他去做的过程当中我发现不对劲因为就没有拿到我预计的结果我就跟他聊然后我也看到 IP 状态不太对我说首先 IP 有点还是去录视频 IP 也跟我说了他说他今天不想来的

他说我今天因为上次才没有上午我只是有点犹豫要不要来但是我都答应你们了那我就来拍吧他就跟我这样聊然后那天上午我就花了半天时间跟他去讲了如何去做短视频短视频的框架是怎样子的短视频的表达逻辑是怎样子的然后因为他也做过短视频他也做了几年其实是没有拿到很大的结果所以我一表达他就懂我的逻辑他很认可我的逻辑他就嗯是对的所以他就有信心来做这个事了你看这个故事当中你觉得我是没有价值的吗

你觉得一个 IP 在这个时候都要放弃了我去跟他说这么一通他觉得可以继续搞可以继续往下干你觉得这是没有价值吗价值非常的大包括说它不仅是情绪价值因为我让他有信心是因为我的专业是因为我的表达是因为我的行业成绩是因为他认同我的理念认同我的方法论所以他才会有信心说我觉得我能成哪怕时间长也都没有所谓价值观一直了你看我一直在说长期主义

包括之前经纬也发了一条视频其实我一看到我就很有共鸣你知道吧因为他收了一个 30 万的客户我们第一个要求拿结果你做梦去吧虽然经纬没有这样说话经纬说的你第一个月想要拿结果你就别来找我了其实我有的时候说话会比较极端做梦去吧为什么呢因为转视频的表达需要极端我有的时候做这个行业会有一些职业病有些观点会很刻意说你怎么说话能这么绝对呢万事无绝对

没毛病你说是对的我还是无绝对但是我作为一个短视频 IP 我就要让我的观点吸力绝对有利的对吧就是你第一个月就想要虽然我有很多 IP 第一个月就拿到结果的第一个月就有很多的客制的第一个月就出现破短短视频的包括我自己第一周就跑到明显了对吧去年 6 月份起号的时候第一周就跑到明显今年起号的时候第二周就跑到明显但是我跟 IP 聊的时候我依然会说你不要想着第一个月就拿到结果长期主义咱们把这个事当成一个长期的事来做

就是你会发现整个行业的观点都是一致的我看一些同行的观点就是我没有听过但是我一听他聊我就知道是对的我的很多观点很多同行也没有听过我一说他们也会觉得是对的因为大家的经历其实本质上大差不差

大家的认知其实最后都会趋于一致所以短视频做 IP 的逻辑最后也会趋于一致只不过你要找到那个更适合你的方法更适合你的路更适合你价值观的 IP 一去一走下去那这个是我的观点所以你看从这个逻辑上来说 IP 侧班手是不可或缺的只不过可能加个潜质的话就是有能力的 IP 侧班手是不可或缺的

那就看你这个 IP 上班手你在 IP 的面前能不能够提供这个 IP 需要的东西以及你能够提供多久是走一段路还是走很长的路这是 IP 上班手跟 IP 之间的一个关系的平衡问题了其实在我看来所有的 IP 上班手都要抱有一个心理预期吧就是不是所有的 IP 都能平行走到最后的分分合合是常态对极少数能够给你走下去的 IP 那你们真的是上辈子有了极大的缘分

有了极大的因果吧对可能上辈子有了很深的因果你才能好奇做下去大部分 IP 很可能都是过客见了一面聊完过后结束就没有合作的机会有的人可能见两面三面其实都已经很难得这个行业就是这样子的我觉得你是因为做过了太多所以就会有这种感觉就跟我平台对接了太多 KOL 之后我这 KOL 也去妹了就是

就是几百上千已经不再就是以前年轻的时候就见每个 KOL 都很兴奋但是你后来想想你跟每个 KOL 可能都是商业合作关系可能跟大众看到那个视频的感觉是完全不一样的我还有收获我觉得我录的每一个操盘手风格其实都还挺不一样都有一套自己的道根术每个人的道根术都还挺不一样的

谢谢董老师我觉得这一期我其实都不怎么用说话董老师自己也帮我录了然后我只是需要录制一个开头结尾跟大家讲一句当你红了这一期的播客节目就可以了大家可以关注董老师的视频号我们也会把相关的介绍信息跟账号信息都贴在我们的节目的收纳室跟评论区里面欢迎大家的收听我们下期见拜拜