BYM 职场41: 通过五个 ”为什么“ 来推销自己
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欢迎来到新的一期 BYM 职场大家好我是风哥我是简离离今天节目开始之前呢我想分享一封感谢信这是一位 bymer 写信发来的他要感谢什么呢他是应该正好想出国

他加入了我们 BOM 的社区就听咱们节目的观众都叫 Bimers 然后 Bimers 在建立了很多微信群他加入了一个出国留学的群就在里面提出自己的问题就有一位 Bimer 他们加了微信这位 Bimer 是有出国的一个经验就跟他分享你采过的一些坑自己的一些经验

让他很有收获所以他就特别写信给我们节目一方面是谢谢咱们节目另一方面也特别想谢谢这位 Bimer 所以祝贺你然后也祝你出国留学顺利同时希望更多的 Bimers 来加入到我们的社区中这里你能找到很多志同道合的朋友加入的方法是关注我的微博 BYM Bro 峰我的置顶微博就都有入群方法的介绍

OK 回到咱们今天分享的主题今天我想再跟大家强调一点就是一般来说的工作中但特别具体的是在你的面试过程中大家一定要有这个概念你要笑自己要推销自己怎么推销呢

在说那个之前我还是要再强调一个概念就大家觉得推销自己好像是一个是有阻抗的不要有这种想法就是你要把它想成当然我这前提是你你自己真有真才实学啊自己是有能力的在你有这个能力的前提条件下呢

你去好好的把自己的能力展现出来好好的把自己推销出去这是对你和对你的老板对公司其实都是有好处的一件事情所以对这个事情不要有阻抗让这个信息更透明让大家双方更多了解这件非常好的一件事情要充分展现自己对方才可以做判断这个道理可能也没那么复杂然后似乎大家就是你去问每一个人说你

你觉得面试中是不是应该好好展现自己的能力每个人都会说都会说是的但是我们就面试很多真的是大多数人完全不知道该怎么推销自己举个例子在面试中问的一些特别基础的问题

比如说都会说比如说你面试一个市场的岗位都会说那你做了什么几乎所有人给的都是千篇一律的答案就我们做这么一个市场活动然后产生这么一个效果都仿佛在等你去挖掘等你去追问那些细节经常让我感觉到特别的郁闷我其实甚至有理由相信就坐在我面前的这个候选人他是一个挺有才能的一个人或者挺有经验的一个人但为什么在面试中都

特别不愿意去主动的去说这些事情没有主动说他比如说做这些事情

体现了他什么样的能力就他回答的这个是他回答的方法是比如一个没有真的去做的人也会这么说的特别笼统的一个回答问题的方式你能举个例子吗比如面一个销售的岗位那我对销售其实并不了解那我就问说 OK 那你做这个岗位其实就怎么怎么能把这个岗位做好呢为什么你这么你你做这么好呢他说你需要了解用户的需求

就完了我觉得恰恰在于这就可能不是 wrong answer 就不是个错误答案但是一个谁都能会给的答案对我觉得就是第一条原则就是当你给的这个答案是从应届毕业生到工作 20 年都会给的答案或者都同意的一个答案这个答案的信息量就特别少就我的一个对销售一无所知的人我也能给出这样的但他就觉得答完了

或者那我理解你的意思就是不要给方法论呃或者不要仅给其实我期待的是或者我希望大家以后也能做到 ok 这个答案你说到这都没错的但你不能说到这就完了那你说为什么我特别善于挖掘用户的需求其实我很自然的就追问了就就继续追问啊呃就是另外大家在面试中我觉得这也是一个方法就是

问五个为什么一般你问到五个为什么的时候都能挖掘出一些什么东西来那就那为什么你特别善于或者你是怎么挖掘用户的这个需求的对然后在这个时候你就不能说因为我善解人意

或者因为我或者如果你这么说的话我就会继续问一个 Y 那就是你为什么你的方法你就是你怎么做到能够善解人意对或者你怎么能够你的善解人意是怎么体现在这个工作上但我这次的这个面试呢都没来都没问到这个程度就是我问那你怎么去

了解用户的需求别人为什么没了解到他回答也很简单我就去去拜访一下用户问了一下他们什么需求然后他们就告诉我我不知道是不是这个事真那么简单但如果是真的那么简单的话那还是没有体现出他的能力我把整个前后说一下我其实问的就是就为什么你这个做的好他说我能够理解用户的需求那我说你举一个例子你是怎么去理解用户需求的我

我还特别说你就是一个比较困难的例子就是这个需求可能不是那么明显但怎么可能七八个其他销售人员都没搞定就是你搞定了他举了一个例子但这个例子其实就是他就是用户来了搞不清楚需求然后他去拜访了一些用户然后用户告诉什么需求然后这事就完了当然也有可能存在这种情况就是剩下七八个销售真的就连这个最基本的工作都没做到可能我也不如果真的是这样我也不会特别意外但是他

我觉得确实就没有回答我的问题没有体现出一个是一个有相当工作经验的一个人对我的回答而且说在我在想其实他既然是销售他应该最好应该是最善于销售自己的如果你能把自己销售的很好那我乐于相信你能把我们的公司也销售的很好

而且我其实是一个非常乐意的用户为什么就我很愿意相信他是有很强的销售能力的我在面试候选人的时候我经常有一种感觉我觉得他们在等我问出正确的问题但这个对我要求是比较高的因为我其实不知道你比如你的特点是什么然后你们以前公司的情况是什么然后你做这些项目的遇到的独特的困难是什么我如果知道的话我是会专门去问这些能够展现你特长的地方但我真的不知道所以我经常是

我觉得他们看来可能也问的不见得是完全对路那这个就是为什么面试需要一个双方双向交流的一个过程当你发现我问的不对路的时候那你要给我提示或者你要告诉我说 OK 你在问这个但其实我们这个项目的或者我其实最擅长的或者我们在这个项目中克服最大的困难其实是这个我来给你讲讲这个我是非常愿意你这么来引导我的当我问的路数不对的时候恰恰是因为你没有给我足够多的

或者足够多的信息把我往一个正确的方向去引导或者是作为你作为回答问题的人其实你是可以来主导这个对话的你说这个是让我想到应该来主导这个对话对我在这很多年里面我经常跟

不如风抱怨嘛就是抱怨比如说我在接受采访的时候记者没有问我好的问题但不如风一直在跟我说这不一定是记者的问题是因为无论记者问什么样的问题你都应该说出你想你都应该说出你想表达的东西但我觉得真正困难的点在于有的时候我不知道自己想表达什么还有那就难了对对对就很困难了只好赖记者了对

但确实是我后来先学习到一点比如记者问了我一个问题因为我后来理解到让他问到我对的问题是很困难的一件事情你等于让他猜你想说什么对或者是完全不做功课的记者是另外一说了就他做了功课但是他因为他对你的领域真的是不够熟悉所以至少肯定不可能像你那么熟悉对对对所以我现在后来学会了一个技巧就是

我几乎会换掉他每个问题就是他问了问题我会回答他并且告诉他你可能不是不一定是想问这个你该问这个啊你该问另一个那那我我跟你讲一下就是另外一个问题然后为什么这个问题和你问的可能是相关的嗯

所以你在面试的时候我觉得不如风想表达也是所以你在面试的时候也得是这个思路就是你今天去到这个面试的场合首先是你想要得到什么信息就你想要得到对方公司还有关于这个职位什么信息

第二就是你希望能够使对方印象深刻的东西是什么一定要讲出来但是讲出来不应该是方法论就不应该是比如说我问你这个怎么运营啊然后你讲了

我市场买一本运营的书上面都会说你要了解用户需求然后你要和用户保持沟通就这些都是没用的我不能只说这些你要就继续的讲一些深入的细节我总结几个点就是大家在面试的时候可以遵循的一个是就是如果你回答的这些内容是一个大学生也应届毕业生也能说出来的那这个信息量就很少一定要回答的比他们能说出来的东西要多

二是呢就五个为什么五个 why 是一个挺好的一个挖掘的方法即使你的面试官没有去追问有时候他可能真的就不追问但他不追问的时候他可能做的是对你最不利的假设对他可能假设你就不知道对或者他累了疲倦了没有没有去追问或者是

或者是面试官水平并不高他没有想到这一点所以你自己在回答问题的时候你内心你要给自己问五个为什么然后一直挖掘到你最突出最优秀的这个点还有就是采取主动当面试官你觉得没有问到点上没有展现出你光辉灿烂的优点的时候你要把对话的方向往那些方向引其实反过来就比如说

我们在面试的时候结尾的时候一般也都会让候选人问我们一些问题嘛也经常问不到点啊但这很正常我们并不会觉得就并不并不见得由此对他产生一个负面的印象但是呢我也不会硬回答这些问题而是我会反过来说其实比如这并不是我们最关心的东西啊我们关心的东西是这个

然后这个可能是跟你未来工作相关的他理所当然他问不到特别点因为他从外面往里看这个公司他能看到的信息非常有限就当他想了解公司的信息的时候我们也把他往一些我们觉得对他来说更重要的信息去引那反过来就是公司想要了解你的时候你要把你要让这个不管是 HR 还是未来老板在面你你要让他把他们往你想传达的信息上面去引 OK 谢谢收听本期 BYM 职场

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