那时候刚刚有互联网大家都起网名什么斯文书生啊樱桃小丸子啊我说那我起那个名字就太卡哇伊了我说我起个像个人名的名字然后一想昨天晚上正好在央视来了个小明星长特帅他叫耿乐我说我就用他名字吧然后后来我们当时还做了个综艺我说我要把那耿乐请来我要跟他同台讲讲我为什么用你名字我说抱歉我用你名字用了这么多年耿乐说无所谓啊随便用哈哈哈哈

有一段时间家里面气氛也不太好他们挺难接受第一你辞职第二也知道你这些事了 2012 年科技上总理接见然后我觉得是一个很大的转机我妈看新闻播觉得那我儿子做这件事还挺有意义的咱们退出公司这个经历你妈妈知道吗知道就是她就觉得说我儿子挣不挣钱根本不重要第一不用那么累了第二她也没人欺负你

很多人就说耿乐你失败了其实我刚刚是以为失败我能接受但后来觉得当纳斯达克敲钟那一天全世界的人都看到了在时代广场全是彩虹旗当然我是离开了这事咱没做好咱们做更好就成了但之前呢收获满满

亲爱的听众朋友大家好欢迎收听本期的创业内幕我是主持人莉莉本期呢我们请到了一位嘉宾啊就是他应该是创投行业非常有名的一个创业老兵他现在呢一个新项目叫青出于蓝过去的项目呢大家可能都非常熟悉了是 Blue D 淡蓝网的创始人好下面请耿总跟大家打个招呼吧好各位听众朋友们大家好我是耿乐耿总是第一次做播客吗第二次了上一次在哪上次也是一个投资人那时候呢

那时候应该是我最困难的时候最苦的时候就是刚离开上一家公司个人状态不太理想对当时好多媒体就想来聊但是我状态实在太差了但是那个哥们就一直就说打开心扉聊聊我觉得也还好因为第一它不是文字第二也不是视频那就声音的话更能够让自己能释放下很多那种压力吧所以那是多久的事情也快一年了

对所以一年后您为什么我知道我约了您很久然后您突然又同意了来上我们的播客是因为这个您的新项目最近有什么进展对就是两年的经业期嘛过去之后我觉得可以开始做新事了其实之前我一直在想说做什么事啊就刚离开那家公司之后第一是状态很差因为就是很心疼嘛那家公司就自己的孩子一样第二就是呢有很多的经业限制这个不能做那个不能做但都是我喜欢和擅长的事

所以这两年就一直在调整状态调整心情然后在思考说将来还要不要做这个赛道要做什么赛道怎么重新开始然后这次想明白了说那我们还继续出发吧所以正好您这来我说太好了第一是聊聊第二个也是给自己积蓄一些力量告诉大家我们准备好了因为听友看不到就耿总坐在我对面我觉得你状态特别的好

其实创业就是这样它一定会有很多起起伏伏因为我们俩聊得很嗨可能很多听友并不知道耿总您之前的这个 Blue D 它是一个非常神奇的公司应该是中国粉红经济的第一股要不要您先介绍一下自己的创业经历和您本人吧

各位好 我今天 47 岁 来自于河北省清皇岛市之前警校毕业 然后做了 16 年警察 然后辞职北漂来北京创立公司因为我本身是 gay 这个群体 然后我很希望能够通过互联网给我们这个群体提供各种各样的服务 也帮助大家发声 让这个社会能够更多元所以当时做了淡蓝网 后来做了 BF99 后来又做了 BlueD 整个的创业从业余时间兼职开始 到现在也 20 多年了

从 2000 年开始做来北京成立公司是 2012 年到现在是 12 年 2020 年我觉得准备好了在纳塔克上市上市之后正好赶上疫情对然后又是中美关系然后各方面导致中概股一落千丈到现在看好多都没回血呢对所以当时也跌去了百分之八九十

那个时候没有经验吧各种踩坑所以触发了一个对赌条款当然投资人也是来找说耿乐你看国家那么低你得赔我们钱呀但是那笔钱很大赔不起所以没办法就只能私有化然后把公司卖掉卖完公司的钱就还了投资人但是投资人还挺佩服我的说耿乐这个就是愿赌服输而且呢绝对是有担当的就把自己最心爱的一块资产还给投资人说大家你们也别赔钱既然拿了你们的钱创业的话我们可能也不会坑你咱们也没必要去那么

啰啰嗦嗦的所以就离开了那家公司 2022 年走的到现在两年了嘛准备重新出发二次创业对您现在做的这个青出玉兰主要是什么方向

还是社交可能未来在大健康方面也有一些想法其实还是做自己之前做过的一些事对那会不会跟原来您的淡蓝网有一些竞争呢如果你要做同样的事情和同样的赛道竞争很难免但其实我们的目标就是想说抛开以前所有的那些东西忘记以前的成绩甚至我们说咱们做事咱也不是为了把之前的公司作为竞争对手我说应该把之前的自己作为竞争对手你要超越之前的自己嗯

这才是有意义和有价值的有点左右互搏的意思对吧就如果说打败公司其实这个打法除非是说我们能 involve 到一个新物种不然的话其实也挺难的我是觉得这个时代其实在进步的然后技术也在变化用户群体也在慢慢长大就是你想我是 12 年做的之前那个产品 12 年 20 多岁到现在都快 40 了互联网还是要拥抱未来拥抱年轻人所以最近我就一直在跟年轻人的去讨论去接触去学习

你会发现时代变化了之后我们要更新很多很多东西所以新的业务会有一些新的变化刚才您介绍到说淡蓝这段经历里面踩了一个坑这个坑今天在您看起来如果退回去您觉得能避免掉吗现在往回看其实不只是那一个事情

很多的事情背后的逻辑最终指向的都是我在用人上识人上这是我的性格的一个缺陷就是太简单太容易相信人太善良而且有的时候有点懒惰

对就觉得我我很喜欢这个词我用了你我就应该信你对我就信你然后我就放松了我就指着你了你说什么我都信去吧因为咱们现在一个船上咱们一家公司其实不是这样子很难有人完全百分之百的站在你的立场去思考问题所以我说对于人性的理解这次创业是

是一个深度的理解对于各种各样的人第二个就是离开之前我全是各种荣誉的包围光环的包围每天都是在天上飞摔到地上的时候你才发现那才是真正的人生人性那身边的各种人对你的态度的变化哈哈

对你们以前没有体会过所以你看当时我刚走的时候我甚至发过抖音去吐槽以前的高管对我态度的变化但好多人就跟我说耿乐这不正常的事情吗我说这正常吗他说太正常了所以我才明白了很多就是人性的问题以前没有机会去学习这些东西没经历过

你觉得这个经历对你来讲最大的收获是什么不拘泥于这一件事或者一个事业的时候我觉得对人生是有巨大帮助的就人不能总在天上飞啊你总要是回看一下自己而且人不能永远的一帆风顺所以现在 40 岁的时候吃过亏起码

避免了对还有很多机会重新开始等你到 60 岁的时候最后说我的落幕是这么一个不是特别完美的结局那就没有翻盘的机会了对其实我挺想了解您本人的就是说当时您在警察生涯做了 16 年那个职位也不低了

而且呢在当地是在秦皇岛当地是吧这个是二线城市一个非常理想的工作是对您愿意把这个工作放掉然后来北漂家人有什么挑战和压力当时什么契机让您做出这样的决定其实我当时没想到辞职因为我特喜欢当警察

但是做这个网站就是业余爱好因为我是觉得特别有像给自己的一些精神寄托因为本身是 gay 那时候社会歧视很严重很压抑跟现在完全不一样就有一个虚拟空间的出口跟大家去交流然后找到同类的人那种幸福感很强后来单位就发现了这件事说你在做一个同性恋的网站这个可不行我

我是想的那干脆我就说我关了但是实际上让别人做其实还是背后我在经营我在做那件事虽然当时其实那个网站没有商业化就是完全是业余爱好做着一个东西玩

但是后来我就跟我们那个同事说我说那个网站要不就交给别人去管吧我说我也不管了我说我还当警察然后后来那个同事是他男朋友给我打电话他说耿乐你说你把这网站关了但是大家这几个哥们都追随着你相信你曾经跟他们的承诺就是说在中国有一天肯定有一家同性恋的互联网公司能够上市就能够让全世界的人看到他说你忘记你当时的承诺了吗如果你继续当警察把这网站关了或者你交给别人去做这些追随你的兄弟们他们怎么办

我觉得这句话对我触动特别大就是那种责任感你知道吗想来想去后来我就也问了几个体制内的朋友大部分人其实是反对的就说别辞职说你在这条大船上多安全还有两个朋友他就说慈悲说我知道你的心意有所属你喜欢那件事你就去做你有什么事我们能帮你都觉得也挺对的后来也就没跟家里说也就辞职了

我们关局以前历史上都没有人辞过职他们都不知道该怎么办这手续但是我知道他们挺开心的这一个雷终于被拆掉了不是说一个在职警察一个领导干部然后还做个同期恋网站后来我妈知道了之后就问那时候我还没出柜也没跟他们说

他们就问公安局同事公安局同事说你到网上去看看说他在到底在干嘛我妈才知道的所以有一段时间家里面气氛也不太好他们挺难接受第一你辞职第二也知道你这些事了所以那时候我就来北京就很少回家当然就是三十多岁父母还年轻一个月回去一趟待个两天就马上就跑回来

其实不太愿意去面对这些沉重的话题他们也不知道该怎么讨论我们家就独生子什么时候开始有转机呢 12 年领导人接见科强总理接见然后我觉得是一个很大的转机跟我妈打电话我说你看新闻联播说那个总理接见我妈看新闻联播觉得那我儿子做这件事还挺有意义的还得到认可然后后来就拿融资拿到手软基本上一年一到两轮一到两轮资本那时候也特别好

对然后我们也是投不起大家都在追逐我又经常媒体采访反正把所有的好事都跟家里分享所以我妈慢慢的觉得说我儿子挺棒的了解了这些事情就接受了对那到后来咱们退出公司这个经历你妈妈知道吗知道她这回态度怎么样鼓励说挺好的儿子你不用那么累了就是她就觉得说我儿子挣不挣钱根本不重要第一不用那么累了第二她也没人欺负你了

你妈真是一个很厉害的人对也很强大的一个中国女性她内心其实她什么都知道我是觉得这个有一个非常强大的母亲对一个人的一生影响太大了我结婚非常晚

你知道在老家如果你过了 35 岁还不结婚这会是一个在别人看起来非常可怕的事他们就开始各种猜测你女儿在北京到底做了什么对不对没有人愿意要她然后我记得那次那个我回到家的时候我妈和我爸我妈就气冲冲的回来了

他去参加了一个婚礼然后我说妈你咋了他说见到一个谁谁谁那个阿姨那个阿姨就问说哎呀你姑娘别太挑了差不多就结吧再不结就人老珠黄了然后我妈就突然站起来因为我妈妈是一个特别温和的人就这一生我没有见过她跟别人吵过架她突然很严肃地说吃你家白米饭了吗怎么就你话这么多是对

你女儿活得很好你管得着吗然后就这句话说我其实回来之后我就觉得特别开心就是当然后来结了婚生了小孩就我妈现在跟别人说话腰杆子更硬了是吧说你看我们嫁得多好是吧我婚姻很幸福对所以母亲其实就都把孩子视为最宝贵的资产财富是吧最珍贵的东西

咱们其实这个群体是一个不是被所有人都能接受的群体就在做这个生意的时候您会有一些特殊的禁忌和偏好吗就特别不容易我说本来在这个环境下创业就很难了然后呢其实互联网

各方面的监管就越来越严苛做少数群体就难上加难所以我经常用三个词形容我所有这些年的经历就是如履薄冰战战兢兢谨小慎微就每天都这种感觉所以你看我创业时候很开心但头发特别少

后来离开了两年虽然很难过但头发越来越密了我没看着少这比我老公头都薄当时创业的时候真少每次剪头发都说大哥你这头发怎么这么少你用点生发水吧现在它自然就长起来了所以你难过但是你没那么操心了起码这两年你能睡个踏实觉所以做这事特难

对我采访过一个公司的创始人他就说我们公司不招 35 岁以后的直男这个公司是一个审美极一级在线的一个品牌

就咱们在招人上会有吗比如说会特意设定一些尽量是 LGBT 群体对吗在一些职位上是应该是 LGBT 群体比如说产品比如说运营比如说设计对但是其实后来公司发展大了当时也犯了一个错误找了很多直男直女的职业经理人进来其实把公司的文化稀释了

同时也把一些其他他们在之前的公司的那些工作经历和习惯就是不好的比如办公室政治啊带到了我那家公司其实我那家公司之前非常好因为大家特别团结特别有爱基本上都是这个群体但是大家目标很明确就是为我们自己的人群服务给我多少钱根本不在意只要我能够有一个职位做这件事我就很开心但是后来钱多了真的不是好事然后想跑得特别快我的妈呀这是我今天听过最凡尔赛的话哈哈

没有啊所以其实这个你看我之前想过两件事第一个就是我千万不要成为张岚不要经历他经历过的事情我当时一直在提醒自己因为我们有共同的投资人第二个就是别人都说钱多了不是好事哥哥你一定要谨慎花钱是吧我说你放心我特别抠我特别吝啬但是后期的时候钱多的时候真的就是没人控制你花钱的欲望用人的欲望一个月几万块钱几万块钱

或者机权给给给或者拍广告片老板咱们得花什么几十万一百万拍拍拍没什么太大意义其实但你觉不觉得耿乐这事就没有办法避免因为你的公司越大你要面临西纳的职业经理人就需要是那种更高级别的你如果再把它限定在一个小圈层里恐怕就更难

对吧所以你现在的新公司会有一些这样的要求吗就是说我们尽量还是找 LGBT 群体的人现在因为比较早期嘛所以应该还是在找 LGBT 群体的人他对这个群体第一他归属感强第二他能够感受和理解嗯

嗯其实你看吃根吃底差不多对其实现在我往回看为什么当时公司有很多事情就是没有预想的发展那么好原因是因为找了一些不太了解这个群体的职业经理人他职业性是没有问题但实际上我觉得做产品对用户的心智的理解很重要嗯

真的是要用心用爱和用真正的体会你知道就是我第一次对 LGBT 群体从恐慌好奇到接纳到喜欢是我的一个同事他是个外国人

我在刚刚入职纪元的时候然后那个同事就自我介绍他刚刚入职他说大家好我叫什么什么然后我是 LGBT 然后我先生比我大十岁我们已经在哪哪哪结婚了当时你知道就那一瞬间我的感觉就是这个人好勇敢

但是后来我跟他交往里就无比的愉快他非常的有礼貌他是男孩我们一起吃饭的时候他会先把我的椅子拉开说丽丽你坐我再坐下来一瞬间他再帮我推进去然后我在吃饭的时候比如说我说我要接个电话我只要一站起来他马上也会站起来然后他会跟我分享穿搭比如说今天我穿了一个背带裤然后他就说我好喜欢你的背带裤

但是我先生不让我穿觉得这个不好看就是你会慢慢被他的人格中那些很暖的地方给暖到了所以少数群体遭受的歧视和变化的机会会更多所以他更愿意感同身受别人的感受

对我记得有一年我们募资的时候开募资讨论会他突然站起来说如果我们需要一个 LGBT 群体的发声来让这次募资变得更容易我非常愿意 volunteer 作为代表对所以你知道就是我真的后来很喜欢很喜欢这个同事他走的时候我还哭了一场我觉得我太喜欢他了他比闺蜜还要贴心然后人又特别好问题是他非常专业

他的职业程度是一点都不差只是说我是觉得有点可惜在就是我们当年做淡蓝的时候如果说想要在很高级打比方 O level 要找到这样的人那其实就不那么容易但是如果当时都能是那样的人也许会不一样当然用您的话说当然所以我说可能今天的所有的结果也是我个人的能力天花板的结果比如性格上的一些缺陷阅历上的缺陷我的专业度上的缺陷

所以人就是在不断的失败当中成长变得越来越强大我今天早上还看了一段话是我们湖畔大学的教育长他当时说什么是强大的人就是我们不拘泥于以前的那种失败和挫折那种痛苦当中我们应该马上抽离然后重新开始前两天我跟同事说我说什么叫创业者啊

什么叫真正的企业家就是不怕失败然后打不死就会把你打到烂泥里里面还能站起来趴趴身上的泥巴继续往前走对那你今天其实在创业做的这个方向因为我看了一下主要还是以电商啊带货啊这些是吧其实不是了电商带货因为这两年我做不了别的

然后我只能坐在店上和带货其实我这两年抑郁症非常严重感觉就走不出来但一直在调整因为之前我 D3M 的那个投资人他就一直说耿乐你这种事儿我经历过很多就是创业者最后被搞走是吧离开自己的公司他们大概都需要两年时间能走出来我说我肯定用不了两年但现在看还真是两年到两年半所以那时候我特别难过的时候觉得走不出来的时候就是抖音救了我

因为我离开了之前的公司之后我跟这个群体就没有任何的接触的渠道了我离开了我的用户那个才是我最珍贵的东西几千万的用户他们追随了我这么多年他们认的是耿乐说耿乐带着我们往前走你做商业也好你做工业也好我们都认你所以离开了之后特别难过后来我发现我在抖音上直播或者发发短视频我的用户能找到我就说耿乐还在能看见我

能看看我的状态直播可能就一千人几百人但大家给你的那种鼓励而且对我帮助很大瞬间感到特别温暖而觉得哎呀大家还没有抛弃我大家没有忘记我大家还认可我说这是中国同性恋之父这是我们的引路人我觉得这些话虽然感觉很那个什么很奇怪好奇怪

好像你发明了这个东西一样就是说感谢你给我们这个群体做了那么多事我觉得这对我来说太重要了其实我之前听太多了可能慢慢听起来都已经没感觉了但是在我最困难的时候最低谷的时候有人说这样的一句话我都觉得巨大的鼓励

然后后来呢我说那光直播聊天也没劲然后咱也不是要礼物 PK 我说我就带带货直播间带货的时候都一两千人是吧一千多人这个在带货里算是一个什么级别还挺好如果真正的带货直播间一天得卖个几十万吧那你呢你的那个呢几万块钱吧多的时候十几万块钱大概就是这样一天啊我就一会儿那我也想去带货太赚钱了利润利润其实挺低的特卷

但是我我都觉得就是表面是在带货实际上其实是在跟用户聊天有点像李淡的那个策略你看过李淡的直播吗没有他在小红书你看他直播他完全没有卖货他就读读者的来信解读这个读者的心态啊就是说你看你都已经这样了还还这样就他调侃他调侃到一定程度了他就说好现在我们带一个什么货他货也很少啊就非常佛系啊

所以我觉得我能想象你的直播间应该是那样的对对爱买不买对你买更好你不买也没事我也不会一直一二三上链接的吆喝对对对跟你一直换手套那种不会不会不会不像个带货直播间其实就是为了跟用户能够在一块因为它有的时候是你一个精神寄托所以当我这次重新回来说哥们们我说我

这一期过了我想做点新事大家有什么建议吗哎呦底下全是评论就全是大家说再做个软件吧再做个软件我们还用你的软件我们还追随着你那种感觉特爽你要做我就投真的快投吧这轮马上可漏死了

所以我说这次做事呢跟之前做事不一样之前的目标说我为了上市为什么上市其实我想让全世界的人看到但我觉得我已经实现那个理想了就是当纳斯达克敲钟那一天全世界的人都看到了在时代广场全是彩虹旗我们把那些大屏都爆下来了中国媒体风雨而至的报道

我觉得够了这两年已经够了虽然是时间很短但是我应该过过我自己最想要的生活所以我接下来做一家公司我说咱们不求大咱们求好当然说资本的话那我帮你挣钱咱们挣开心的钱咱不挣割韭菜的钱

对耿乐你我挺好奇因为我没有上过无路地的网站就因为它不在我们投资的那个当时的选择列表里我也没有研究过咱们当时网站主要是一个什么样的一个 APP 你能够描述一下吗对它其实是个社交的产品它主要是帮助你找到身边的这些群体就你很难发现谁是 gay 谁不是 gay

或者你猜他是给但你不敢去问说你是我们这个群体你没办法去说所以你要做一个软件你会偷偷看身边都有谁原来我们同事也是就跟默默差不多有点像就是你周边能看到这个是一个最基本的功能

然后后来衍生了其他的功能比如直播其实直播是最主要的收入之一后来我就发现说这个群体当中容易感染 HIV 然后我们就开始做和尔健康和尔健康一年也卖一个亿的这个药阻断药还有一些治疗的药品还有一些成品品然后后来我们又开始做这个公益帮着政府做 HIV 的宣传动员检测拿一些政府的这个公益的项目

耿乐因为你本人是男生你的这个又叫蓝城兄弟嘛就这个群体的女生会少吗因为我们就是专门给男性提供服务的我们收购了当时收购了一个啦啦的软件但是后来也没做起来其实女性当中的少数群体更多

但是有很多的其实是败就是都可以还有其实女性在这个社会当中的地位还是比较弱势带个引号啊就不是歧视的原因就是她的确在很多方面比如在经济上弱势不敢讲对比如说在婚姻当中弱势在各方面弱势所以有很多女性她可能真实是喜欢女孩了但她不一定有那个机会条件和勇气去做真实的自己她可能也就结婚了特别是她家如果有自己的孩子之后她就把所有的精力和爱都给了孩子身上

所以我说女性当中其实这个群体的比例绝对比男性多但是她活跃度不够所以你要是把它作为一个商业化的产品就比较难你知道我前几天去伦敦带我女儿去上课在伦敦待了一个月我在伦敦那个哈罗德商场就是应该是欧洲最老牌的一个商场它底下有个书店它书店的同书区最下面这个角落就是一个讲你怎么去面对自己身份的问题的一本书

它是个绘本就是说我是个男孩可是我心里住了一个女孩他把这个东西描述出来我觉得可能是对群体不同的群体的父母他的接触度是不一样的因为我当时问我的那个朋友这个书你怎么看我那朋友就说他我不会让我的小孩看嗯

但我就觉得这个至少他有态度说你可以出版这种图书如果小孩他想看他可以看英国同性婚姻是合法的大家就叫他辅国而且他们政府的总理出来向之前因为性取向遭受迫害的人来道歉向图灵道歉图灵是英国人当时是性取向的原因把他关到监狱然后最后让他用这个化学阉割的方式让他吃毒苹果他最后吃了个毒苹果所以苹果的那个就咬了一口那个 logo 对

对所以耿乐做这个事特别有意义那对你为什么网名叫安全超人就是之前我做过警察嘛希望我能够给大家带来安全感然后像一个超人一样的打不败所以我们当时上市的时候还做了一个纪念品一个玩偶他就是一个胖胖的彩虹独角兽是一个超人的形象在往前飞后面戴一个彩虹披风我说那就是我自己我觉得这个手办我一点也不想拥有就真的太庸俗了把所有的异象都集合在一个上

还挺可爱挺好看的还是独角兽一会你看一眼对有意思因为创业者我要做独角兽然后彩虹的人群说我要有彩虹元素是吧然后我又比较胖那胖胖的吧

对特别有趣但我知道你本名是不叫耿乐的对叫我妈宝丽为什么当时给自己起了这个名就很早了那时候呢也没想过说咱们做一件事做大那时候做网页都是大过 163 去申请个免费网页可能给你两兆到五兆的空间所以当时大家都起暴露年纪了对很早我知道这个东西对 98 年的时候吧

那时候刚刚有互联网大家都起网名什么斯文书生啊樱桃小丸子啊我说那我起那个名就太卡哇伊了我说我起个像个人名的名字然后一想昨天晚上正好在央视第二起跑线上来了个小明星长特帅他叫耿乐我说我就用他名字吧

就一直用他名字所以一直导致大家在搜索引擎里面搜耿乐出来都是我但现在可能搜他的就会比较多了他现在就翻红了然后后来我们当时还做了个综艺我说我要把那耿乐请来我要跟他同台我要跟他讲讲我为什么用你名字我说抱歉我用你名字用了这么多年对那这个成型了吗这综艺成型了成型了真的呀等他说无所谓随便用哈哈

挺好玩的故事当然现在也很红了对你们会有代言人吗明星的代言人没有明确其实之前我们公益的代言人是吴莫愁大兰公益的代言人为啥是他呀他的经纪人就特别热心公益然后吴莫愁当时也很热心愿意帮助这些群体来发声防治艾滋病对 特好

各位听友大家好你之前或许曾在创业内幕里听到过不少关于创业者的精彩故事除此之外你是否想以更短平快的视频方式了解现阶段创投圈最新鲜的资讯和动态呢这个春天开始我们将上线一系列热点科技话题视频解读当下最新的技术和趋势欢迎在微信视频号搜索亮马桥小技收看相关视频每周末帮你充电

对你的新事都做点啥核心因为现在新的这个产品已经跟过去很不同了会做一些 AI 的陪伴的功能吗应该也会有吧 AI 的一些玩法算法的东西其实都是我们那个时候创业的那个时代不那么成熟的技术但现在都很成熟了包括算法也好包括 AI 也好其实它能够极大的提升用户的社交体验这个对我来说是一个帮助

还有我这两年希望没干别的但我开了一家酒吧在北京也面临这个群体然后年轻人都愿意玩我每天也在观察他们大家的社交的需求也在发生各种多元的变化商业化变得更多元对你觉得现在的这个社会跟当时十几年前做淡蓝的时候比起来

有没有什么人群越来越年轻的趋势就大家敢更早的时候说出来就越来越年轻不是说他们学坏了是他们能够意识到自己是跟别人不一样我年轻的时候意识到我还觉得我生病了现在小孩们说原来我是 gay 好棒啊好酷啊好棒他不是为了追求时髦他就是觉得这些事不是一个什么不好的事情对我知道就是以前我有个食医生就是这样他就第一次我记得那天我们中午一起吃饭那食医生就当然他年纪很小将近 00 了

他就说大家好我是谁谁我来实习我首先明确一下我男生女生都可以那个女孩是个女孩对这是其实是一个潜移默化文明的进步对吧就是说你可以认清自己是谁我小时候回到老家你知道吗我就觉得挺悲伤的因为我还有很多高中同学他们就留在老家就在一个非常大的国有企业里已经是第三代了我们家也是就到我这辈我父母也希望我能做那事

但是就是你可以看到他们讨论的其实是他的世界里边有非常局限的一些东西他们不愿意去打破这个信息检防不是没有能力你哪怕你出去旅行你穷游也好富游也好你一年出去两次你都能发现世界上那些更有意思的东西但他们就不愿意因为不想否定自己的人生是这样所以你说人性就是说你发展好了大家说哎呦马总马总你太牛逼了说哪天你说我特别落魄了怎么着他心里边暗暗窃喜你有今天

这样你搞这个事对 每个人都是自己的局限性但是我希望年轻的一代能够活得更开心和更自我一定会对 所以这也是我的使命就是我曾经说我是给大家带来光明和希望的一个使者一个超人那接下来我说我要给大家带来一个健康和快乐对 但就今天的舆论环境其实很不友好这种情况下您会考虑到海外去发展吗

可能第二步会去海外的其实国内虽然不友好但是我觉得越不友好对我也许越是个机会就是竞争对手少啊这么多年我的影响力我的人脉我的经验已经积累完毕了大家都知道耿乐是谁我身边都带着标签就好像说罗永浩那一站他做锤子也成他做交个朋友也成那耿乐往这一站你做个 Blue D 也行你做个青春玉兰也没问题就大家认你

所以为什么我说抖音这个我要在年轻人也知道耿乐是谁所以我说那家公司可能我不做但是我这件事还没结束我们的故事还在继续对但耿乐你今年 47 了你觉得你自己到下一站你给自己定的目标是多少岁

没有我觉得五年之后这件事成了这么有信心没问题不一定能用得了五年这事成了我是非常有信心的就是你做过一遍的事你应该做的会更好对这个在东南亚有相应的竞品吗现在其实国外就一个 grinder 对

就是美国那个产品然后就是 Blue D 但是国外其实我们也采了很多可能那都是每年砸一个亿砸出来的教训这个项目出海会有一些独特的比如说像数据啊什么隐私啊这种的问题没问题你把海外数据放在海外就好了如果将来考虑出海就是您觉得第一个国家会去哪里

直接进欧美那是 UP 值最高的地区最挣钱的地区然后它也是一个文化高地它在往其他地区辐射就是降维打击是容易成功的你说有难度吗有但是还是有路径和技巧的 Grunder 现在在纳萨克的市值是 16 亿美金我说做一个十几亿美金的公司我是有机会的为什么我说我先做国内原因是第一我觉得我还有理想第二个呢我还要需要来锻炼团队第三个国内还是挺挣钱的嗯

嗯然后呢我再出海海外对我来说更是一片蓝海为什么因为没有竞争就果然的也是一个 15 年到 18 年的一个产品了但是我更有信心说我能够做一个更好的 47 不老吧马云 43 抓理嗯

很有机会明年我就 43 了所以我明年可以做一个公司了可以做呀当然这么年轻特别好就是这个我来之前其实很怕你不愿意去回顾过去的失败但其实我觉得你心态特别好

但是我得澄清一下我觉得不能叫失败这个与你没有不是针对你这句话就很多人就说耿乐你失败了其实我刚是以为失败我能接受但后来觉得中国所有的互联网公司在纳斯达克上市也没几家然后又是一个同性恋的公司在纳斯达克上市全球第一家

很牛了当然我是离开了失落但也没失败说得好对所以我说这事咱没做好咱们做更好的成了但之前呢收获满满对所以那您的这个现在是个 APP 吗还没开始做 9 月 3 号今夜到期今夜得刚几号吗刚一周因为

因为我之前就是说我绝对不会做任何违约的事 3 号那天我就开始发抖音说哥们们今夜七到七了因为大家都在等对您未来还会把直播带货也融入到新产品里吗不会直播带货太头部了它太需要生态环境了和整个的产业链条所以也就抖音快手这样的能够做起来你看连微信其实都没做多好电商呢

其实电商我们也试过电商呢不是卖所有的东西都可以你只卖这个人群垂类的他的刚需的产品他在别的地儿第一买不到或者不好买或者是没有人给提供附属的服务我就像我们之前做和尔健康我就做这个人群关注的比如 HIV 的防治比如男性 ED 的东西然后成用品类的东西来提高你的这个趣味

我来做这件事情是有意义的比如说你售卖这类产品的时候它会有比如药监啊或者一些我们所有的资质全是全的全部的资质是完整合法合规的那所以新的公司也要重新再走一遍吗但就会比之前更轻了我就不想说什么东西都要去做现在往回看就是做了那么大的不挣钱啊那块业务一年卖一个多亿不挣钱啊是因为成本太大所以我说这次咱们轻点来大家还做这事把利润最大化我们还是要挣钱对特别好

也祝贺啊耿乐其实开始了新的旅程你现在有招人的需求吗有发布过广告借莉莉的这个平台和流量让更多的投资人能够看到我们说耿乐还是一个优秀的创业者还能给大家带来价值然后做件事也有意义你不是很多的机构投资他们都是有一些匹配说我要投一些少数群体的项目我要投一些有社会价值的社会企业嘛我们叫什么 ESG 是吧对他投我这是第一个第二个大家有没有人愿意加入我团队的这耿乐是一个好老板人特好特 nice

所以

所以欢迎我们一起来做一不一样的事世界因我们而不同特别棒公司是在北京双景就是我这次来首先我觉得底下咖啡馆特多特适合你们公司的调子高达上对所有的品牌什么 Tim Hortons 然后 AmsteadStarbucks 对这是北京最核心的地标的区域地铁站上来不用出楼坐电梯就上来到办公室了对你这批招人的时候还会倾向于比如说是 LGBT 优先还是说普通的直男直女也可以来

你就两个优势要不就是你这个群体对于用户有深度的理解第二个优势就是你在某专业就是个大拿就是个专家你是谁不重要对你今天不玩也许明天就玩了太有意思了我觉得其实挺可爱的就是我在人才上给你点建议上一次其实是人不对不是说咱们职的问题就是人不够有职业度他其实就奔着那个短视的这个角度来所以我觉得你可以稍微放开一些

但前期可能就是 LGBT 它会更容易公司早期的时候招人还挺难的虽然你看我上次做创业的时候可能就一个人又没有钱那更难但现在其实也难因为你公司小咱们钱又没有那么多所以也比较难而现在北京的这个互联网的人才我觉得也都在外流但是我还是比较有信心的就是说刚才在跟人力讨论他就说这个难招那个难招没有什么信心我说你放心只要这家公司有耿乐在会好的

我觉得你很会画饼没有这真实的我之前所有承诺都实现了你们这一轮是那个人民币还美元都成都可以其实路径设计的已经非常清晰了包括退出包括盈利的路径有机会我们可以聊聊

对我真的 seriously 跟你聊一聊可以啊前两天也有几个投资人找我聊说大家看 AI 的比较多看那个大模型的多看反正各种什么东西多我说再多你也不能离开人性对于同性恋人群最大的刚需其实就是社交需求只要你能抓住这个需求做好做到极致了几千万的用户国内全球几个亿的用户都是你自己的它又是一个蓝海没有充分的竞争是非常有极大机会的而且它的商业价值很大

好感谢耿乐的精彩分享然后也希望他的青出于蓝能够快快的青出于蓝快快成长起来也欢迎大家积极加入这家公司投地简历好那么本期节目到此结束了我们下期再见拜拜