cover of episode S7 Vol.03 纪源资本人民币基金年会实录:如何打造一家「生而全球化」的公司?

S7 Vol.03 纪源资本人民币基金年会实录:如何打造一家「生而全球化」的公司?

2025/3/20
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创业内幕 Startup Insider

AI Deep Dive Transcript
People
侯亦飞
Topics
侯亦飞:我认为打造一家生而全球化的公司,高度本地化至关重要。这不仅体现在销售层面,更重要的是企业的管理方式、企业文化,以及尽可能地将价值链带到本地,以此来表达我们与当地市场的紧密联系。 在不同市场,电网系统存在差异,例如欧洲是自上而下的电网系统,拥有明确的投资预算;而美国电网则更多是私有化,扩容投资成本更高、速度更慢。这种差异直接影响我们的产品策略,例如在电网较弱的地区,储能充电产品更受欢迎;而在电网强大的地区,大功率充电产品更具市场竞争力。 全球化团队需要具备很强的文化兼容性,才能实现高效的全球协同和管理。信息同步、思维方式同步至关重要,信任建立在一致性而非控制之上。我们需要找到每个地方的负责人,最好具备全球化的经验,以促进文化兼容。 我们最初进入欧洲市场时,通过简单的产品展示和客户反馈,了解市场需求,并不断改进产品。欧洲客户更注重产品的技术性能和解决方案,而美国客户更关注商业上的盈亏。因此,我们需要根据不同市场的特点,调整销售策略和团队配置。 选择在2022年IPO,是基于公司盈利、新产品推出以及市场时机等因素综合考虑的结果。当时市场环境相对平静,投行资源也比较充裕,这有利于我们顺利完成上市。 未来,XCharge的目标是提升价值链地位,解决更多能源问题,并实现团队的全球化。我们将进一步整合供应链,提升产品竞争力,并通过全球化资源来解决本地问题。我们相信,随着储能成本的下降,能源领域将出现更多新的商业模式和应用场景,而XCharge将在这个领域创造更大的价值。 李宏玮: (此处应补充李宏玮在对话中的观点,由于提供的文本中缺乏李宏玮的具体发言,无法完整呈现其观点。请提供更多包含李宏玮发言的文本信息。)

Deep Dive

Shownotes Transcript

听众朋友们大家好!本期节目是创业内幕的年度重磅特辑,内容来自2024年的纪源资本人民币基金年会。我们邀请了顶级经济学家、以及各行业顶尖创业者,分享他们对行业的思考与观察。后续我们还将发布此次年会上的多场精彩实录,欢迎大家持续关注。 地球生态保护迫在眉睫,人类文明走上了清洁能源的转折之路。在全球能源体系重构的进程中,传统化石燃料正在被加速替代;而致力于将清洁实惠的新能源解决方案带到全球各地的XCharge,可谓这场现代绿色革命的重要参与者、及推动者。 本期节目,纪源资本管理合伙人李宏玮与XCharge CEO侯亦飞展开对话,从XCharge成立之初开始说起,回顾全球电动汽车充电解决方案领导者的成长之路。海外不同市场存在哪些对能源的需求差异?XCharge如何针对性地进行产品布局与迭代?一家全球化企业如何实现“全球协同”与“本地管理”之间的平衡?【02:25】特斯拉时期洞察到的新能源市场机会【04:06】充电+储能,降低电网体系负担【05:35】一张海报、一个充电桩,打开欧洲市场【06:57】欧洲客户看技术,美国客户算盈亏【07:33】根据不同市场的电网系统推出差异化产品【08:22】国际化对团队「文化兼容性」的要求【09:11】用全球思维解决本地问题【10:02】储能成本全球共享,如何决策进入新市场?【11:21】 “将价值链带到本地”【12:50】逆向思考、顺势而为,成功登陆纳斯达克【14:34】未来更广阔的能源图景《创业内幕》粉丝群已经开通,在这里,你可以跟节目制作人/主持人直接沟通,也可以第一时间了解到纪源资本线下活动动态,见到纪源资本的投资人,结交其他互联网圈子里的小伙伴。 入群方式:1)添加微信号“JiyuanFans”为好友,并在好友请求中标注“创业” 2)把你的全名和职称发给创业小助手;如果您想约访谈,请添加小助手微信,并附上访谈嘉宾简介,小助手将帮您对接。