S7 Vol.15 西门子Xcelerator秦成：不卖家电的西门子，为什么要做「工业淘宝 」？
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在中国头部企业的示范效应我们叫灯塔效应它会非常明显所以基本上还有一个最大优势就是我们覆盖了 40 多个行业覆盖了 5 万家大客户那你的行业 know how 和服务大客户的这种经验中小企业就会觉得它也得用那我们也可以用

他们一天新闻纸不都很贵吗但是整个这个案子的销售过程当中我们自己的同事没有一次到达现场的他们的屋顶上是有那个光伏面板的但这些光伏面板怎么用其实他们没有这个概念所以我们的专家就远程把他的能源拓扑图画出来提供这个解决方案给他然后他就在线购买一年付个几万块钱就可以使用整个能源管理的解决方案但是这放在以前是不可能的这个带来的业务价值更大于商业的成功

我们老一代的创业者他其实是有情怀有客户有相应的技术在那个爆发式增长的年代我们就做出来了今天的中国呢我觉得很多东西都在重塑二代回来之后呢在今天大的这个经济环境下可能面临很艰巨的一些挑战如果他不出海那么国内的这个市场是不是足够带来持续的增长但是如果你出海的话你就会面临一系列的东西以前我们是先投业务现在大家都是先投合规先投安全先投法律

亲爱的听众朋友大家好 欢迎收听本期的创业内幕 我是主持人 Lily 本期我们请到的嘉宾来自于领先的开放式数字化商业平台西门子 Accelerator 的中国区负责人秦成 Leo 好 Leo 跟大家打个招呼吧听众朋友大家好 我是来自西门子的秦成这期节目是我可能今年第一次在嘉宾的办公室录制然后我在西门子的北京办公室里 我们底下就能看到整个漂亮的园区上面都是太阳能光伏板

我们其实都知道西门子大的工业级的设备我们有产品但 Accelerator 好像鲜少被听友们知道你要不要跟我们介绍一下这是一个什么样的生态是的因为我也很常被朋友们问到说西门子是不是做家电的然后我会告诉他们我们的家电业务已经剥离了

那么西门子 X-Return 是 2022 年 6 月份发布的西门子全球的一个重要的未来战略我们想打造的是一个服务于我们所有的生产制造型企业数字化转型的一个商业平台所谓的商业平台我们希望未来所有的制造型企业可以在上面找到数字化的知识找到数字化的专家找到数字化的解决方案甚至可以一键式购买和使用对所以你有点像什么用友金碟那种 marketplace 是不是类似

有啥区别像晶碟拥有更多是从软件的角度工业软件的角度出发那么在西门子 X-Thread 我们也一旦是提供了软硬一体的解决方案其实

其实 Accelerator 这个词我第一次听的时候我觉得有点像英文那个加速器咱们有什么样的一些设想吗一开始起这个品牌名我一般会跟朋友们这么来介绍 Accelerator 基本上就是英文 Accelerator 加速器的一个变化 A 变成了 X 所以在这里大家可以看到我们的定位第一个就是加速器第二个就是连接器我们先来说连接器大家都知道西门子业务还是非常广泛的现在我们服务所有的工业企业楼宇交通信号等等西门子有很多个业务事业部

那么怎么将这些业务单元里面所有的数字化和低碳化相关的解决方案都能连接起来形成一个西门子特有的触达我们最终用户的一个平台这就是我们想要的在互联网时代第一个我们可以把内部连接起来嗯

第二个呢我的连接呢向外除了连接我们的内部的各个 BU 到我们的最终用户之外呢也可以将大量的生态合作伙伴客户用户形成一个零距离通过互联网平台方式的一个连接我想这是连接器的价值那么第二个呢加速器作为 Excel 我们就是想加速客户的数字化转型的进程如何让我们的中小企业或者是大企业落地数字化进程可以更快

甚至呢以及通过我们的合作伙伴更好的更快的去触达我们的生态服务我们的最终的客户也是我们的加速的一个价值对所以说我听起来就是一个是连接一个是加速就是说我们可能已有的内部的一些产品把它整个做成一个平台那加速呢就是我们通过这些工具促进这些中小企业的数字化转型

我们现在有外部的一些软件吗还是都是仅止于我们自己生态内部的因为做一个开放商业平台的话举个例子叫工业淘宝比较形象一点大家能理解但不止于淘宝最重要的就是一个品也就是我们上面的解决方案目前我们总共上架了 330 多款解决方案这里面有一大部分是来自于西门子内部我们自己的所有的数字化和低碳化的解决方案

那么还有很多一部分呢是来自于我们的生态合作伙伴这里面呢其实有很多像不同的行业不同的领域甚至是不同的场景下的跟我们的伙伴本土的生态一起来共创的联合解决方案明白了这就有点像那个京东自营和他的那个其他店铺是一样的是吧我们有点像自营商家和我们的第三方商家这很厉害啊但是呢如果第三方商家和你们的业务有竞争你们会请他进来吗

这个是一个非常好的问题我个人的理解是在现在的大的浪潮下因为技术的变革很快客户和市场环境变化也很快没有绝对的竞争比如说丁丁也是面向企业数字化的一个平台当中也有一个工作台的概念对吧

在某种程度大家会理解好像跟我们有点类似但其实你看我们上面有一款来自于我们数字化工业集团的产品叫供需自控它就是帮助我们所有的中小企业因为你作为供应链上的企业你要对你的客户表达交期进度质量这三个实时的透明出来给到你的客户

那这个小的软件方案呢部署就是在丁丁上的我们跟丁丁就在合作所以在特定的领域丁丁有他的客户的覆盖优势但是呢我们可能有我们的产品的 know how 的优势通过 Excelator 做一个触达用户的加成的话其实可以把这个事情让更多的人可以用起来我想这个初心是对的所以我觉得 AI 加持之后呢可以带来更多的合作的可能性因为都是一个未来的新的世界这个新的世界里面很多不确定性

可能是合作大于竞争的一个时代没有两个企业可以全方位竞争它更多是在某些领域里面我可以合作某些领域我会竞争我给大家举个例子我的思考的来源最早苹果和微软是斗得死去活来不可开交乔布斯第二次回来之后你看苹果和微软既在 PC 和其他领域是有竞争的

但是在很多软件的应用上是合作的所以 Office 套件也上了这个 OS 所以类似的概念我觉得在工业也是一样的对咱们自己西门子现在的产品刚您说有一半我们超过一半三分之二是来自于西门子我都不知道西门子还有这么多的软件是的西门子目前是全球最大的工业软件公司

如果算通用类软件公司的话也是排在全球前十的对你看像我们投了一些公司啊比如说像什么 CAD 制图的呀或者是一些公益设计型的软件这种都可以上我们的平台吗是的你像西门子我们公益软件里比较厉害的在 CAD 里就是 NXNX 也是在我们的商业平台上假如我们的一个生态里的公司它比较适合你们这会有什么样的一些标准来筛选呢

目前的话我们对于伙伴的话是一个宽禁延出第一我们当然有一些标准的条件公司的这个资资啊社保啊那么另外一个呢如果我们要商品成为我们平台上正式的一个卖家的话那么这个商品呢我们需要经过比较严格的包括网络安全啊资产权啊各方面的我们要审核完然后我们才会把你的品算上来对所以还是肯定是有一些审核标准

我们在创造一个概念就是工业严选的数字化解决盘英文我们叫 curated 中文我们翻译一下就是严选的对对您刚才讲到有加速的这个环节嘛加速这一块它通常呢针对中小企业都会有些特殊的优惠我们这也会有一些 package 或者是营销的什么方案嘛

这个就会非常广泛比如说原来对大家对西门子的概念可能就是西门子产品质量比较好稳定性比较强所以大家有个认知西门子就等于贵我们现在典型的就是我们要服务大量的中国分布在三四线城市工业园区里面的这些生产制造型的中小企业专业特性也好还是出海的这一类企业尤其是民营企业供应链上的它是价格敏感性所以我们一定会把价格打下去在我们产品的价格空间和配置上我们提供了很多种方式比如说

订阅模式或者 SaaS 模式那也就是说你不用一次性投入很大的资金去买断因为你的业务是成长的所以你可能每年花一个几万块钱来订阅一款软件解决方案的使用这样的成本就变得很低这是你们自营的产品还是说我们第三方产品也有订阅的我们自营产品也有订阅的第三方产品它会愿意配合我们做这种让利吗它也要触达更多的客户群只有触达更多的客户群有了这个规模有了增长在这种商业驱动下它肯定会是愿意的其实

其实要说自营的产品我觉得还相对好协调一点集团有一个政策可能大家就能往下去执行了但第三方就像天猫给很多商铺的一些规则也被挑战嘛

平台可能过度强势的时候商家就会跳起来说我不想去让这个利咱没有遇到过类似这样的挑战因为天猫的客流量已经很大了我们目前还在一个最早期的快速增长局段我们也会考虑第三方卖家进到我的平台跟我合作他要什么因为我们的生态合作伙伴我们叫新一代的数字化低碳化服务商很多都是创业企业跟我

跟我们合作呢三个东西是他们想要的第一个我们能不能带来增量的市场和客户通过这种互联网的方式我们能触及到大量的中小企业那么第二个呢就是品牌曝光度因为西门子在工业领域这个新制模式里面我们还是非常强的一个品牌

对于很多我们创业公司来说你可能都没有听说过这个公司名字但也没有听过这个公司的产品也没有跟这个公司的创始人听他讲解过他的战略的思考他为什么要创立这家公司解决什么样的问题所以这种创始人个人品牌公司品牌和产品品牌跟西门子一起的曝光度也是我们的伙伴想要的

那么第三个我们的卖家想要的就是链接各式各样的资源比如说我们经常会组织一些对接会不仅是链接他的客户群体我们会融入我们相应的投资机构创业者他能链接很多的社会资源

明白了所以说就是如果做一个平台三块事上我觉得都少不了第一个就刚才说的产品就是我们还是得有宽禁延出的政策来确保产品质量的可控第二呢就是平台的运营我们有各种各样的一些营销的策略呀再加上我们现在还有特殊的 package 那对客户端的价值我理解应该就是一战式的解决它全方位的各种诉求

是的过去可能打比方头疼一头脚疼一脚就是我这个公司需要数字化那我可能先找一个压缩机的解决方案节能的后来我发现这个技工的操作可能也是一个痛点对吧中国大企业和中小企业还有一些不一样大企业基本上它是能自销团队贴身服务会做得比较好

中小企业呢我觉得它会面临的几个问题呢第一个是找不到我怎么找不到行业里面的专家能来到我比如说我在广东省茂名市下面的一个开发区里面然后你来第一点你不一定能找得到这样的资源你要找到了之后呢你看到了这个解决方案你感兴趣了

适配了但是你不一定买得起这是第二个命令的难起第三个呢买得起之后呢你也装不好大量的这种软件的安装配置调试它涉及到一系列的技术战有数据库的有这个网络安全的机房的硬件的存储的然后还有上面应用的维护的

在中小企业它其实很难有一个大公司那样的 IT 团队或者 OT 维护团队所以怎么能把它装得起来第四怎么能用得好通过培训各种方式能大家用得起来我觉得也是很重要的一个 challenge 这个 12 个字的难题对于大量的中小企业是普遍存在的我们有了这个平台就想做的就是一站式至少你来西门子这个平台 Excelator 你就能找得到

找到了之后你可以查看资料下载白皮书学习我们的 webinar 或者是我们的网络的录播课程当然了我们很多产品还提供了免费使用未来我们还会开放的是客户评论就很多客户用完之后他对这个产品他是怎么评价的你能看得到慢慢慢慢你就可以一键是购买购买了之后你可以直接用你的登录账号如果他这个产品是 SaaS 的你可以直接在云端来使用这样我们就解决了他一系列的这 12 个字的难题

对那我们也会像双十一这样的大促吗对我们做了一次年终大促因为我们比较偏向工业双十一有个太深的新字就是消费者节日

出 C 那我们基本上出 B 所以我们会比较选择出 B 的这个节日一次性买多少个软件有一个什么样的折扣对我们去年是选了西门子的十几个产品我们做了一个尝试对比如说我现在有一个中型规模的工厂在三线城市吧如果说我在西门子上采购的价格和他自己去联系这个软件公司采购比起来就

就跨过我们去买了会有这种可能性对吧这个是有的但是我们平台是提供非常灵活的金融方案的首先我们是你在平台上展示的列表价它后台是可以改价的它就像一个私有的 offer 就是我们的卖家的店主它是可以在后台改价的像店小二改价一样第二我们也提供分期付款的解决方案这个非常好其实你想想那个小的工厂主他其实没有溢价能力直接联系这个软件工商人家可能就派一个普通的销售员跟他谈都见不着真正做决策的人是的

对我们现在也会有代理商帮我们去推吗我们现在更多是通过合作伙伴共创的方式来做我们的伙伴里面很多不是我们的代理商叫 reseller 代理商的概念就是我卖你的东西净价多少 粗价多少我占中间的差价那么我们现在打造的这个生态叫新一代的数字化服务商我们希望他有他的原创的技术举个例子像

像上海的大字科技它是专门做 AI 在汽车行业里面各种工艺里面的质量应用的这个螺栓应该拧紧一点还是拧松一点喷涂喷漆的这个质量检测做这些工艺的它就二三十个人都是算法工程师那么这种算法呢它需要部署在一个边缘计算机上就是工厂里面的计算机上原来它就没办法处理这件事情这样

这样的话呢我们呢就形成了一个联合的解决方案他的 AI 的算法加上我们的西门子的工业边缘计算机他卖的时候就卖整体的那客户买完整体之后呢我们的工业边缘计算机也被带到了客户那里我觉得这时候西门子更像一个集成商对不对我还不太认为他是个集成商更认为我们是通过一个整合的技术解决了客户的单点 use case 的难题 OK

因为集资商负责落地嘛其实我们最后的那一公里的服务也是这些服务商来帮我们做的不是我们自己来做的那我们更多还是强调西门子做一个技术公司技术上的独特性和差异性和优势结合我们合作伙伴的技术的差异性和优势一起来服务那个客户的难题对我们现在主流的客户大概什么规模的基本在十个亿左右的会多一些那其实不算小呀对大的是多大

大的可能几百亿的 OK 中国的工业这么厉害吗中国工业还有千亿的真的呀对是就是民营企业吗还是国营企业民营企业很多是汽车行业基本很多喇叭式供应链领域的都是 1500 亿以上的哎呀这个太厉害了

这个数值我今天是第一次听到对 那我们其实研究这个 Accelerator 的时候看到很多很多的新闻其中有一个就是在 2023 年我们推出了一个合作伙伴的叫繁星计划这繁星计划您能给我们简单介绍一下吗我们先说说繁星计划取名字这个也是构思了很久

2023 年进博会大概是 X 在中国落地一年之后当时我们就在想除了西门子自营的产品我们需要一个平台化的方式触达更多的追踪客户形成一个网络效应之外我们也需要合作伙伴进来可以将这个平台的三角形做得更稳固也就我们的产品我们的市集还有我们的生态所以当时我们就想来做这个事我们做这种生态和传统的做生态有什么差别

很多出币企业都在做生态因为生态这个词很大大部分企业做生态呢做的是分销商集成商实施商那我们想的我们不是做分销商我们也不是做集成商我们做的是想把合作伙伴的技术和我们的技术来做一个整合营销和整合的解决方案既然他有自己的专业的技术那么也就是说他在自己的细分领域里面他

他就像天空中一颗星星他的信心和西门子的信心和我们随他的合作伙伴的信心如果我们连在一起可能是一个星座可能是一个银河系可能是更大的一个空间所以当时呢我们就在 2023 年的上海金博会发布了这个叫繁星计划那我们的目标呢就是打造中国新一代的数字化和低碳化的服务商希望这些服务商呢每一个人在他的领域像一个星星大家连起来形成一个帮助中国数字化和产业升级更大的一个星空

像个银河最后对吧这个 idea 其实非常的好但这个确实我觉得小的平台做不了就只有西门子这样在工业领域还得有一个大哥先一呼百应的把这些小兄弟先召集过来现在我们又是免费的对于很多的软件公司都是很好我特别认同你这个点加入西门子之前我是在国内的创业公司的平台公司西门子的这个优势就在于您刚才第一讲的它的整个的 branding 在那里

工业人的心中他就是一个灯塔他是有这样的号召力来做这件事情的那么第二个呢他自己的产品和技术够底蕴深厚和技术领先你想如果一家公司他做平台自己的技术都不行然后你说他严选的技术你会相信吗

正是因为新闻子在工业世界里面的 170 多年的积累所以让工业的人他的心智模式里面形成了新闻子就是工业的 No.1 新闻子严选的产品我们从质量从他服务的客户确实这个技术联合之后能解决实际问题从各个维度上他更容易进入我们的中小客户的心智模式

对于中小客户来说它原来的概念里面都是西门子等于贵但是如果说我们通过平台有这样的新的解决方案出现在他面前他找到之后他觉得还不贵还是西门子严选过的可以更容易去接受和购买这很像一个 KOL 对吧你帮我已经筛过了那我自己并不知道哪个好但其实我们

卖 SaaS 软件的过程中啊就我的很多那个 SaaS 的创业者就跟我说都是核心还都不是说价格什么这些就是说他不知道他自己需要比如他行业里有一个什么标杆的合作伙伴竞争对手或者老大哥已经用了他才知道这东西挺好我再去上他有一定程度的这个羊群效应

在中国呢就是头部企业的示范效应我们叫灯塔效应它会非常明显装备行业的话比如三一三一如果用了什么样的解决方案那么三一的供应链也会对吧像汽车也是这样所以呢我觉得西本子还有一个最大优势就是我们覆盖了四十多个行业覆盖了五万家大客户那你的行业 know how 和服务大客户的这种经验中小企业就会觉得哎他也在用那我们也可以用这个是对对对

我也了解到西门子曾在数年前推出了 Minesphere 平台将其定义为工业互联网操作系统也是上一轮工业互联网浪潮中的代表性的平台这个平台和咱们目前西门子的 Accelerator 平台有什么不同吗很多人问我 Accelerator 和 Minesphere 有什么差别我想一句话能概括 Minesphere 是一个产品它

它最终是卖给客户的客户可以买一个 Mindsphere 但 X-Router 是一个完全的开放商业平台不是一个产品我们不能卖所以这个从运营的逻辑上一个就是 SaaS 的逻辑卖软件一个是我们是运营平台的逻辑做天猫是的那就其实很好理解了我们在国内工业领域有类似于这样的竞争对手吗

我们目前没有找到一个完全跟我们的业务模式对标的一个平台但是我们会参考因为业界有很多类似的 B2B 平台我们都会去学习它的亮点对我还有一个想法不知道能不能实现比如说像我们现在有很多早期公司他们呢是在种子轮或者 A 轮像微软的话他们就会提供当然微软有云的这个储备啊

所以他会提供一些云 AI 的算力给他们然后加速成长完了之后再进入他生态我们会有这样的计划帮助这些小公司长大之后再进入我们的这个商店吗暂时还没有我们更多还是从第一首先这个 startup 它需要聚焦的是工业就他要做的这个产品和技术是服务于工业制造是在数字化和地摊化这个领域里面那其次呢我们更多是从商业化的角度帮他一起去打造商业化的过去 market 的进程

在这一块做得好的话我们会把它纳入我们的生态目前是这样的一个模式大商户入驻我们平台我觉得是 make sense 的因为其实我可能一次性采购了所有的可能跟我们的硬件本来就适配或者跟我们软件系统本来就适配的开放 API 接口就非常容易但对于中小商户来讲您觉得有必要做这个领域吗因为它其实付不了多少钱呀嗯

这个是要这么看我们现在在中国是有覆盖了五万家大客户已经但是中国还有五千万家中小企业他们现在很多都在申请专精特性和其他那么如果你在申请专精特性的时候或者小巨人的时候其中有一项的考核就是数字化

不仅仅是说在这个领域里面西门子赚多少钱或者商业上多成功更多的还有一个你怎么去赋能中国的整个制造的产业的高质量发展和升级我想这也是新资生产力的一个内核我给你举个具体的例子比如说前年我们做了一个客户在湖州

叫红旗仪表很多人可能都没听过但是现在也是一个二代接班大概几千万的一个产值这家企业非常厉害它已经出海东南亚欧洲它都在这一家企业它也是专业特性他们原来的输出还做得很好然后呢我们给他提供了一个什么解决方案呢就是能源管理那是我们的一个合作伙伴触达了他说西门子有能源管理的解决方案然后他们一听西门子不都很贵吗

但是我们其实在整个这个案子的销售过程当中我们自己的同事没有一次到达现场的通过在线来做完了整个的这个过程那他是怎么找到这个平台的因为我们的合作伙伴本来已经帮他实施了一个 Math

然后实施完 MAS 之后呢他们也在因为现在夏天的能耗啊很多工厂因为夏天停电都会把它关掉或怎么样他们要分析整个的能耗透普图就拨风拨谷啊然后呢因为浙江之前在推光伏推得特别好他们的屋顶上是有那个光伏面板的但这些光伏面板怎么用其实他们没有这个概念所以我们的专家呢就远程把他的能源透普图画出来提供这个解决方案给他然后他就在线购买一年付个几万块钱就可以使用整个能源管理的解决方案

但是这放在以前是不可能的这个带来的业务价值更大于商业的成功你觉得这公司如果它长大了它会愿意在西门子上买更多的软件我相信肯定会所以其实我们很像一个加速机的模式就是我们先把这些小的繁星点点的公司收集起来

首先我觉得西门子跟所有的外资企业都不一样抛开地缘政治的这个因素的话西门子深耕中国市场超过 150 年它非常本土化的一家公司而且在中国我们服务了 40 多个行业对中国的所有的行业的发展变迁也都是非常理解的

我们是一个就是在这边是一个相对独立的决策团队吗还是需要上报到总部我们的 Accelerator 目前在中国相对于总部来说我们是独立运营的但是我们会跟新闻子 Accelerator 全球的战略保持高度的一致但是因为数据安全各方面包括跨境所以我们运营包括我们的数据全部是在中国经历的对这样很好符合各种当地的一些数据安全的标准您今年会有一些大的跟品牌或者市场曝光相关的一些活动吗

我们其实也做了大量的曝光但我们的发声可能还是偏向工业比较聚焦比如说我们会有几个大的节点一个是我们每年组织西门子 Accelerator 公开赛今年我们是第三年我给您分享一下我们前面两年取得的一些进步去年我们有超 900 支队伍报名你只要是一个创业公司服务工业制造这个行业跟西门子的技术有某种程度的结合你就可以来报名包括高校包括实验室

那 900 只队伍里面最终呢我们选出了 12 强北京做了这个总决赛冠军得主是飞西机器人也是在这个巨声智能领域非常强的一家公司他在跟我们的供应模方供应模方是做什么呢就是比如我是学计算机的那我其实有时候不太敢动 OT 的设备机器人自动化的东西因为很贵那我们的供应模方就是帮助我们的软件编程的人调用硬件的接口形成硬件的指挥和编程能力

它就像音乐会的总指挥调动大提琴小提琴长提它能把它整合起来

那他们俩就形成了这个联合解决方案来推我们目前在好几个客户里面也有应用的案例同时呢我们会参加每年的公博会工业博览会在上海的另外一个呢就是进博会因为 X2 在中国的发布是诞生在上海进博会所以每年我们会把最重要的对外宣发的节点安排在进博会而且补充我们的 X2 公开赛最后的烧墙是有现金激励的冠军是 15 万的支票激励哦那你们其实在这个上面投入挺大的呀

您刚刚讲到 Accelerator 是一个西门子全球的一个战略我们现在全球大概有多少家这样的中心目前我们只有总部和中国两个运营我们在中国的整个线上以深圳为总部嗯

那我们有政治电信牌照的这个加持所以我们有小程序我们也可以做 AI 相关的应用也可以做 SaaS 相关的应用同时呢我们在线下的布局上呢我们成立了南京的残山角的科创服务人中心它的目标是把残山角的新一代的数字化服务商提供商可以线下积蓄起来我们的科创中心未来会集展示产品发布办公

展览会谈谈判与一体那同时呢我们在成都覆盖大的西南经济带成渝经济带做了我们的西南的生态中心希望把成渝经济带里面我们的大的服务商和合作伙伴可以聚集起来

对我相信您也见过不少的厂二代刚才您也提到了其中一家嘛就厂二代在数字化转型里应该是一个非常重要的驱动力他们从国外很多留学回来看到了自己家工厂可能需要向世界的这个最高标准去靠拢您怎么看这个厂二代们对于整个今天数字化转型的推动的作用您接触过这样的厂二代对他们是个什么样的观感

我自己的非常直接的感受我们老一代的创业者他其实是有情怀有客户有相应的技术在爆发式增长的年代我们就做出来了今天的中国我觉得很多东西都在重塑二代回来之后在今天大的经济环境下可能面临很艰巨的一些挑战第一个出海如果他不出海那么国内的市场是不是足够带来持续的增长

但是如果你出海的话你就会面临一系列的东西比如说我们现在有一个产品叫吸碳剂你出海的话其实面临了欧盟很多贪官税的要求

行业在名单里面的话做些厂而代就要想办法怎么让产品变得更加滤炭其次呢你一旦出海法律啊合规审计啊合规安全这些方面也是一个新的难题因为每个国家你只有确保安全了你才去投资做生意以前我们是先投业务现在大家都是先投合规先投安全先投法律所以我们在平台上未来会陆续出海我们已经上了我们的

双碳的一些服务未来我们还会上法律合规这样的一些服务打造一个一战式的出海服务包对于中小企业的对于长二代的

那么另外一个呢很多的产业贷呢都是留学回来他的事业是非常广的大家都知道数字化最核心的在于管理的提升效率的提升成本的降低质量的提升这种提资降本增效呢我觉得对于这些产业贷来说呢一定是想用工具去提升的而不是光靠传统的这个人或者是劳力因为我们的劳动力红利的也在消失所以我觉得在他 mindset 里本身就有这种数字化工具这种意识更容易驱动整个企业来加速这个数字化的进程

那么第三个呢我想谈的就是技术的大的烂草正是因为他们这种快速的接受能力那我觉得在 AI 这个时代到来的时候他们会成为最先拥抱 AI 的人去尝试的人对他们的一个接触新技术的能力特别是国际化能力都特别的强我是非常同意你的我是没有很多这样的朋友大学一毕业就回去接班的朋友

对 特别好

我觉得今天这期播客我录得特别开心就是我们了解了西门子这样大的国际品牌在中国的工业领域还做了一个针对中小企业的非常开放的 Accelerator 听完这期播客我相信很多的中小企业的工厂主什么的大家都非常兴趣去了解我们了大家可以登陆我们的小程序微信里面搜索西门子 Accelerator 我们也有我们的官方网站

OK 好那我们会把这个小程序的信息和官网呢到时候放在我们的节目的 show notes 里边欢迎各位听友去点击啊然后更主要是今年我们 9 月份会有一个我们西门子的繁星大会嘛我相信听完这期播客我们很多的软件方向的创业者特别是有志于向工业软件发展的这些公司一定是非常有兴趣的

这期节目上线的时候大家也能看到我们 Accelerator 公开赛的一些公开的信息了然后在各种各样的平台上如果您想要去加入的话就像刚才 Leo 介绍的我们最后是有现金的货真价实这些奖励重点是我们能够进入一个一类的工业软件的一个大生态里边对于我们自己做增长做 BD 其实都有非常大的帮助

谢谢再见