Wall Street Banks Are Battling for Japan’s Top Young Talent
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彭博音频工作室。播客。广播。新闻。去年，一位来自日本顶尖大学的应届毕业生正在权衡几家国际银行的录用邀请。其中一个来自华尔街公司，他决定放弃。

他通过电话拒绝了录用邀请，但随后他们打电话给他，请他来参加一个会议。于是他去了，在房间里受到了三位董事总经理的迎接。彭博社驻东京的丽莎·杜报道金融和投资新闻。她说，这位年轻人的故事引起了她的注意，部分原因是接下来发生的事情。董事总经理们把他留在房间里，对他进行了强烈的游说。

他们基本上花了两个小时试图说服他改变主意，接受这份工作。有一次，你知道，他们告诉他，不要轻视这家公司。别跟我们作对。你应该接受这份工作。真的给了他很大的压力让他接受这份工作。

这位男士告诉丽莎，当董事们最终让他离开时，他已经筋疲力尽，有点受了创伤，并且更加确信自己没有接受这份工作是正确的选择。这听起来像个疯狂的故事，但丽莎说，目前在日本，这些强硬的招聘策略并不罕见。

我们确实听说过好几个例子，年轻的候选人要么被迫在房间里待上几个小时，要么被带到非常豪华的餐厅和私人包厢进行大力争取。这是因为现在，日本拥有世界上最紧张的劳动力市场之一。

在许多方面，这与金融世界的其他地区正在发生的事情恰恰相反。随着全球经济萎缩，从香港到伦敦的银行家都受到了减薪和裁员的冲击。但在日本，却出现了一场招聘热潮。我认为有几个因素同时聚集在一起，造成了这场完美的风暴。由于通货膨胀卷土重来，日本市场再次变得有趣起来。

资金非常容易借到。日元疲软，导致日本政府债券、日本股票交易激增，以及外国投资市场爆发。

这发生在日本多年来在亚洲屈居中国之后。因此，这些银行多年来都没有真正关注日本，现在才意识到需要发展业务。因此，现在包括华尔街银行在内的国际银行都在争先恐后地进入日本，以利用正在发生的市场复兴。这是来自彭博新闻的《大事件亚洲》。我是万哈。

每周，我们都会带您深入了解世界上一些最大、最强大的经济体以及推动这一不断变化的地区的市场、大亨和企业。今天的节目中，我们将讨论华尔街在日本的“人才大战”，以及在那里转向可能面临的坎坷道路。♪

彭博社的丽莎·杜从去年开始注意到日本金融人才竞争的激烈程度。有两个驱动因素。通货膨胀、公司改革和低借贷成本使日本对投资者来说成为一个更有利可图的环境。

然后还有一系列大型交易也让日本成为焦点。目前，丰田工业公司即将以约330亿美元的价格被私有化。7-Eleven的运营商Seven & I Holdings正面临一家加拿大公司的收购要约，收购价格约为520亿美元。根据我们整理的彭博社数据，我认为过去12个月在日本宣布的交易价值实际上增长了约70%。

即使在对日本重新产生兴趣之前，其劳动力市场对雇主来说也已经充满挑战。多年来，日本一直存在长期且严重的劳动力短缺问题，这是由于人口老龄化造成的。与此同时，他们拥有更具流动性、更充满活力、对工作有不同想法的年轻劳动力，他们可能不像过去那样被金融行业的工作所吸引。

寻求招聘的银行和资金管理公司面临着更小的人才库。日本的失业率仅为2.5%，大约是美国的一半。从数字上看，这意味着对于每个申请者来说，通常有多个工作机会。丽莎说，冉冉升起的新星收到五到六份录用邀请的情况并不少见。

丽莎，现在日本银行业有多少职位空缺？我的意思是，我们谈论的是一个多么严重的问题？很难获得这方面的确切数据，但我们采访的大多数银行和金融高管都提到，他们需要增加员工数量，这始终是他们最关心的问题之一。花旗集团告诉我们，他们正在将其投资银行团队扩大约15%。

摩根大通表示，他们需要为其融资团队增加人手。大型私募股权公司凯雷集团刚刚募集了一只巨额的日本收购基金，他们表示需要再招聘10名投资专业人士来部署这笔资金。

因此，即使规模并非数千甚至数万个工作岗位，这些对这些国际公司来说似乎也是非常重要的工作岗位。是的。我认为时机非常关键。他们现在真的想要这些求职者来利用这个机会，因为确实存在这种需求。那么这些银行都在采取哪些措施来吸引人才呢？我的意思是，我们谈论的是银行，是华尔街。所以，当然，是钱。是的。

我们采访的一位投资银行合伙人表示，在过去三年中，他们每年都会将投资银行的录用邀请提高约10%。我们听说，日本年轻的助理分析师级别的银行家年薪约为14万美元。相比之下，在纽约，这些助理级别的银行家年薪约为20万美元。日本历史上

金融行业的薪酬略低于世界其他大多数地区。因此，对于日本这些年轻的银行家来说，这可是相当大的加薪。

除了用金钱来吸引候选人外，银行还在采用其他更具创意的方式来吸引人才。我们听说他们正在做的一件事是举办这些派对，邀请离开公司的人再次进行社交，试图让他们回来。一些公司更认真地建立校友网络，以便他们基本上拥有一个联系人列表，如果他们想重新雇用这些人，就可以联系他们。他们也在用美食和美酒来款待他们，试图让他们加入。

银行发现难以招聘的不仅仅是应届毕业生。丽莎说，金融人员的短缺是全面的。

对中高级银行家的需求也很大。我们一直在跟踪的一个有趣的现象是，由于日本已经退出负利率，日本政府债券市场显然又恢复了活力。因此，一些经纪公司正试图吸引退休的员工回来，因为这些人知道有利率的世界是什么样的。

20多岁和30多岁的交易员从未经历过有利率的市场。因此，有时像老手一样反而是一种优势。休息过后，我们将探讨为什么在日本招聘银行家如此困难？

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除了人才库有限之外，日本还为寻求扩张的全球公司带来了独特的挑战。语言障碍位居榜首。与香港或上海不同，交易员和银行家不能只用英语就能应付。丽莎，在这些工作中，说日语有多重要？

我认为这非常重要，而且非常依赖具体工作。你知道，像日本政府债券交易员，这是一项非常国内的工作，需要专业化。我认为，对于这项工作，你真的需要日语。理想情况下，我认为许多投资银行或私募股权公司想要的是一个能够在日本文化和更国际化的西方文化之间无缝转换的人，这样他们就可以在全球范围内与团队合作。

这就是理想的、完美的候选人，一个能够真正做到这两点的人。所以你是说，对于在纽约或伦敦的银行家来说，他们不需要坐飞机去争取这些工作？我认为这可能很难。我认为他们更希望你对日语和日本文化以及日本商业惯例有一定的了解。

在故事的开头，你提到了一位应届毕业生如何在他们试图施压让他加入后拒绝了一家华尔街公司。我想知道，对于这些年轻的候选人来说，大型华尔街公司是否具有吸引力？在高盛或国际公司工作是否对他们有很大的影响？

好吧，他拒绝了一家华尔街公司，而选择了一家欧洲的国际公司。所以我想，你知道，这些大公司确实有吸引力，但可能不像在美国那样有价值。与在高盛工作相比，在三菱或住友等贸易公司工作同样出色。

日本是世界上一些最大银行的所在地，例如野村和大和证券等大型银行和经纪公司，它们都拥有国际业务。因此，你知道，如果你是一位在日本的应届毕业生，那么去这些公司工作，赚很多钱，并获得非常国际化的经验，同样具有吸引力。

最重要的是，华尔街公司还在与一种重视忠诚度的文化作斗争。日本的员工通常会在同一家公司工作一辈子，从竞争对手公司挖人是不被看好的。

一方面，日本员工历来对他们工作的地方非常忠诚。在过去，就像你的父母可能一辈子都在同一家公司工作一样。这很常见。你的公司照顾你。当你退休时，他们也会照顾你。这种心态现在仍然存在，但正在慢慢改变。

丽莎说，正在改变的是年轻人对工作和职业生涯的看法。这意味着为大型金融公司工作可能不像以前那样有吸引力了。我们在与我们交谈的年轻员工的心态中看到了这一点。他们想要更好的工作与生活平衡。他们想做他们认为更有意义、更有影响力的工作。

有时薪水甚至不会影响他们。事实上，我采访过的一位选择进入风险投资的前投资银行家说，他不需要那么多钱。他发现能够帮助建立企业更有意义。

丽莎，你认为这个故事告诉我们关于日本什么？我认为这个故事的有趣之处在于，我认为它捕捉到了一个时间点。我们通过金融公司来讲述它，但这可能也适用于其他行业。日本正在经历一种金融复兴，它再次对全球投资者变得非常有趣

对全球银行来说。当他们匆忙赶来试图利用这一优势时，他们却遇到了一个一直存在并且实际上正在变得更糟的问题。我不确定我们能否从这个故事中对未来做出任何重大假设，但我认为描绘一下现在日本的情况是相当有趣的。

你认为这种激烈的人才竞争会持续多久？我认为只要日本市场有吸引力，这种情况就会持续下去。我认为这一切都与日本市场的吸引力有关。这是一个投资者、金融家一直都在问的问题。这一刻是真的吗？日本真的会长期复苏吗？我之前描述的所有因素都与

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