Vol.9 造一个水杯：阿里前高管的创业方法论
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都是家長跟我們說的就學校發了一個通知說今天開始嚴格禁止擦擦智能水壺真的啊本來不知道的家長通通都在問這是什麼秘密武器不禁止還有你禁止結果那個學校的銷量還上去

欢迎收听备忘录你好 我是 Bessy 李倩林过去 30 年我的职业生涯跨越海峡两岸几乎都在和广告行销行业打交道有幸见证了中国经济和商业模式突飞猛进的崛起我想用这本备忘录记录我对周遭的观察带您一同记录每一个正在发生的商业现场

一週內我就看了 13 家公司就那年我就自己投了大概 7 個項目就拿自己的錢亂投應該有兩個死掉了然後兩個是 Zombie Company 你知道嗎他也沒死走路就是那個速度對吧當時我做了這個投資的決定有幾個朋友在罵我罵我批評我他說你們有無愚蠢啊去投一個什麼水杯啊我說水杯只是一個手段我講了半天他們沒聽懂我說算了不要跟你們講了你們不是那個人群啦

你就看到流存很好的用户有社交属性他的流存是没有社交属性的大概 2.5 倍

今天我们非常隆重请到了我们咕噜噜的创始人行业的朋友都叫 Alvin 中文名字是江志强我是一个互联网老兵所以我一般都是这么介绍自己的 1998 年就开始触网最早在台湾做那个电商务然后 2000 年加入了雅虎台湾我加入没多久雅虎就把那个台湾最大的门户网站启蒙给收购了

那时候还有机会见到杨志远因为那个是杨志远亲自来做发布会然后我们一直到收购当天才知道后来这么保密对对对后来就合并了然后就碰到这个 2000 年网络大泡沫转做这个网络广告

就开启了我这个网络广告这个变现生涯的大概十几年的生涯 2004 年有一个机会就来到内地发展所以就加入了网易丁磊应该还不是 CEO 那时候 CEO 是一个香港人真的啊叫 Ted 孙孙德利后来他因为因病去世哦

我今天講的好八卦喔我根本不記得這一段有有有 盯得也蠻傷心的反正他就回來做 CEO 了加入網易大概沒幾個月他們就提升我做 VP 然後我就開始扛這個上市公司的這個網路廣告的收入到負責一大部分的 Marketing 那時候網易已經上市了對對對 已經上市了那一兩年股價就從那個不到一塊錢漲到大概二三十塊所以那個變現有功

没有没有没有这个我加入的时候已经是比较好转的情况然后那个我那时候汇报的一个资深副总裁叫 Wendy 他也蛮好的就其实我加入他是可以退休了所以他就把一大部分工作交给我对这样所以也要感谢这个 Wendy 对 07 年就有个机会吧

阿里爸爸在外面招不少副总裁那时候有个契机就加入了第一次见面应该是谢文不知道 Basic 你还记得有这个人吗天哪好记得谢文他是一个老互联网的算是我有点忘记他背景了他是第一代的那个他也待过那个阿里然后

我那时候刚刚谈没多久然后谢总就走了我想这个阿里巴巴怎么回事走了是离开了对就离开了就离开了对对对后来就那个曾教授集团的那个策略长那个应该是马总让他这样透露太多内部的

没事没事这个这个马总让那个曾教授监管雅虎中国的 CEO 然后在集团层面有做一些很像整合的事情所以我第一个工作区就是集团媒体事业部那时候 B2B 的那个魏哲魏总啊那时候孙同宇财神还在啊那时候陆总他是管支付宝就包括雅虎中国就有一些流量就会给我们集团媒体事业部尝试变现嗯

后来第二个阶段就是我们这个部门跟也是阿里的 18 创始人那个吴永明吴总行业都称呼他吴妈那时候吴妈有一个广告技术的一个平台的团队所以马总就把这个团队跟我的集团媒体事业部合并合并了之后就是阿里妈妈的创始团队哇哦对你是

你是最早一批的對對對最早一批阿里媽媽所以合併之後我就像那個五種會報但那時候我們在試心裡也沒底沒底 對但是很早那時候很早很早大概 2007 年反正現在做很大了嘛在那個

这个这些数字反正上上个公众财报里都可以看得到对后来就碰到 2008 年就是对进入海啸阿里有很多内部的新项目要么要么就收起来要么就是跟大的资产合并那那时候我们在做那个 management 发现那个淘宝的那个流量变现效率比较高当然还有组织内部一些互补的这个这个考虑吧所以马总就把整个阿里妈妈就合并进去淘宝

嗯嗯和平津淘宝没有多久就离开了哦但那个时候千象集团创始人陈一周嘛陈一周嗯就也就是我前老板啊那时候也他就是在外面就找这个高管嗯那时候我觉得千象集团底下的校内那时候还没有改名叫人人吗嗯嗯校内呃有机会这个成为中国的 facebook 因为我自己也是 facebook 很早期的用户嗯

那在互联网混那么多年就觉得这个 social network 就实名的 social network 是有机会对整个互联网行业带来一些很大的冲击然后我做那个集团 CMO 的位置是可以也许我是可以 make impact 所以我跟那个 Joe 就陈寅周聊了好多次我们就决定合作然后就经历人人快速发展的五年从这个

校内的用户快务增长到我们把校内改名叫人人那个 campaign 也是我做的我最重要的工作还是变现变现因为那时候我们要上市前在做很多准备包括路演跟一些分析师沟通分析师也都很好奇我们怎么变现而且我们变现方式其实跟 Facebook 是不太一样所以就经常要跟这些分析师做沟通就上市前嗯

对到就是上日前有机会就是整个公司盈利呃我忘记连续两个季度还三个季度吧那时候广告收入还是占比较大的嗯所以算是对 IPO 有个小小的贡献

加入過的這些公司都是上市公司耶阿里曾經有一段時間是在香港上市的對對對 那個時候也經歷過那個時候已經是嘛 對不對但那時候我跟那個 IPO 一點關係都沒有但我的意思是說這些都是上市的公司對不對對對對加入網易的時候已經上市了加入阿里沒多久就 B2B 公司先上市人人那個上市算比較深入的有參與吧因為就是

就是每个阶都是你从比较初始把它做大的一个过程应该我加入他已经蛮大了我觉得比较说是呃 5-10 或者是这个 10-好几十这样真正从 0-1 的话我觉得阿里巴巴就参与那个就阿里妈妈的那个 cofunding 的那个算式然后我们在

人人其间我自己有孵化两个小的项目那个也算是现在咕噜噜就当然一定就是有点呼之欲出就似乎你做了这么多很好的经历经验不做点什么自己的好像有点亏了的感觉

当时应该不是那样想当我创业也不是那么想其实跟我比较熟的人会知道我是一个很谨慎的人所以当他们知道说我竟然在一个未知的领域去做这么创新东西他们其实是吓一跳他们说这个不太像我认识的江志强这个是有一个过程的反正那时候我稍微聊聊我裸辞的经验吧就是裸辞就要说到 2013 年那一年我在北京的生活那一年这空气非常不好

贝奇在以前在北京生活过你也知道记得对我们那个 building 买一来结果看不到对接那个大楼是看不到就是那年的空气是蛮差的然后第二个就说到我大妹就是凡有孩子在一岁多就是我的外甥女

因为他在就台湾的家上都黏我妈然后那个小孩子很大我妈也抱不动嗯我妈照顾得很辛苦就说那来北京跟我一起生活好了然后做高管你知道有司机又就家里有管家什么可以照顾比较好但是他们来就水土不服的所以就生病小孩子生病我妈生病就发现这个北京的医疗资源是即便拜托人都不是很方便

再加上這個自己做一個高管就是上市公司嘛你要這個扛收入對吧這個 quarterly quarterly 這種 cycle 老實講我就有點厭倦我覺得這幾方面加起來我就覺得說

是应该到了生命要改变的时候因为这样我就把人生工作给辞掉了我就做了一个很大的改变我就依然决然离开北京卖掉一个房子那是勇敢的应该赚很多啦有赚一些如果没有卖掉那个房子可能我第一桶金是不够的

对,创业的低通金是不够的因为我在人人的那个股票没有卖到最好的最高的市场没有在最高点的时候出手对对最高点的时候你不好意思卖了对又这样离开北京那离开的时候其实是我很确定我不想要做什么就是我不想要再重复上市公司做高管就像那小白鼠那个

那个年卷的这种对对那一个 quarter 一个 quarter 然后但是呢接下去要做什么老师讲我是不晓得算是中年困惑期吧呃一个自我探索对我踏上创业之路的那个准备是很重要的所以在这一年我就自然而然去混创业权因为好多的老同事老部下都在创业我记得应该是 1314 那两年的整个资本圈是很火好多新的基金成立

对其实那时候也有新的那个 capital 找我问要不要做什么创始合伙就是就可能我这种 background 看项目的角度会比较不一样但当时还是在北京吗呃没有我我那时候离开北京我就搬到上海来来了然后那年全球跑了好多地方呃有去旅游也有去看项目去旅游 ces 嗯

回硅谷找老朋友聊就是我还是想知道说世界发生什么我还是先看硅谷我觉得是很有指标性的到跟一群台湾老企业家去 MIT 上了一周的课那周课对我帮助很大到那年去两次以色列

第一次其实是受邀去演讲我讲的题目是那个 Mobile Internet Landscape in China 是在一个 Marketing Tech 的 Conference 结果呢 Marketech 的人怎么会有一堆 BC 跟创业者所以那时候我就开始是第一次对以色列比较了解哇原来以色列那么小的国度其实非常活跃的一个很活跃而且大家彼此都互相认识然后很快我就又回以色列

第二次第二次就去看項目去了第二次一週內我就看了 13 家公司結果你自己變天使投資人就那年我就自己投了大概七個項目吧就拿自己的錢亂投嘛我覺得那個可以問一下你投的七個現在怎麼樣嗎應該有兩個死掉了然後兩個是 zombie company 你知道嗎

Zombie Company 就是说他也没死就是他也在走路对吧走路就是那个速度对吧可能也不一定变特别大对然后我还投了一个 Y Combinator 的 team 哇哦很好啊我不能说那家公司是谁但那家公司我觉得我觉得做不到

另外一个是以色列还算比较 IOT 黑科技的部分所以我觉得那一年就这种自我探索我真正的那个创业的感召其实是来自于去耶路撒冷第二次就我现在的咕噜咕噜现在其中一个合伙人就你也见过那个光头老外他就带着我跟另外两个犹太人去去哭墙旁边许愿因为我是一个

糖尿病病人嘛这个也要稍微说一下这糖尿病怎么得到了就是我觉得应该是在高管的期间特别品位不要怪是哪一个公司嘛反正我觉得要对自己健康负责任对

应该是在阿里,真的太平了那时候应该你在搞创业的项目应该就基本上是 997 吧对就是那种还还是蛮累的所以我就觉得说但我性格是比较乐观就是那种审慎跟乐观

那我就覺得說應該是上帝要我做一些跟健康有關的事所以那時候我就懵懵攏攏有個 calling 就是說好那我可能下半輩子做一些跟健康有關的事要尋求 meaning 我就覺得說這件事情還蠻重要所以那時候懵懵攏攏只有個定位大方向跟願景那一直到決定跟我現在這個 CTO 一起創業的時候我們就慢慢把這個願景

从这个 well being 再把它缩小到就儿童的这个大健康是这么开始的路历程还是蛮复杂而且甚至有一点就是更宏观的招的感觉就其实就怕死不知道要干嘛然后慢慢慢慢一年一年就是就那一年就是慢慢的一个自我发现的过程当我要做的时候就会义无反顾

那时候我在看方向因为自己混互联网混那么多年因为那时候麦肯锡有个报告大概有 100 多页吧我是非常认真把它看完他们就在讲说魏林到 2030 年对人商业经济方方面面 impact 比较大的这种 disruptive technologies 第一个其实是移动互联网 mobile internet 但那时候我把这个给放掉了因为那时候我觉得说你说 2015 年 14 年年底那时候要从移动互联网

就即便你这个团队在资深我就要做成一个很大公司我觉得机会很很不太大了因为基本上跟移动互联网沾边的基本上大公司一定会踩过去他也不是要打打你他就他他就一定会发展他就会把你踩过去

所以我们就把那个给放掉了因为我 CTO 是 Computer Science 跟 EE 的双重背景那我们就在谈未来我们就觉得说那 IoT 离我们两个的比较 overlap 的领域比较接近而且可能我过去这个多年互联网经验用得上我们就觉得说 IoT 可能未来会发展好几十年加上就是像那时候 AI 我们也开始在关注但那时候

AI 的应用就是 consumer 的应用比较少但是我们觉得那也是一个 trend 对我们早期甚至做过一些这种呃就寻访过很多这种就是人际交互特别是在语音上面的一些研究但是那时候我们觉得哎因为那个时候应该是比弱 AI 还要更弱的 AI 很弱因为小孩子因为那时候我们已经定下要做儿童大健康了吗为什么做儿童啊我蛮好奇儿童啊就就最早我们大概有六个算是 co-founders 嗯

就一方面大家他们很认同就是我们这种 well being 的一个愿景但他觉得这个东西太大了我们到底怎么切入那个切入点太多了对吧那他们就说哎因为也都有孩子然后我自己也这个算旧代父子的混血小侄女我在北京也照顾都他大概一年就我还是蛮喜欢孩子的所以呢

我们觉得那就先从自己的问题开始着手所以是这么定下来的可以问个好奇的问题吗就是难道这么大的过程中没有遇到过一些过不去的坎儿

非常多啊这个展开讲可能讲两个小时我们再做三集举一个例子就特别难就想不要做了那种其实我觉得创业最开心的是产品还没有做出来的时候因为那个时候但那个过程是很难的因为这个事情就是所以一方面很开心一方面就是说你你在一个未知领域做非常创新的东西其实坑在哪里你都不知道

有时候你是做一件事情你可能会知道坑会是什么很多东西就要自己真的是摸着石头过河然后碰到坑一个坑舔一个坑但是你不知道坑在哪里看到坑踩过去好像没有让你觉得有痛苦到我觉得那个时候就是锻炼团队解决问题的能力对的

那你没有动摇过这个方向对 我觉得这个也是对其他创业者说的就是说如果你有个非常清楚的愿景如果你有 vision 你有 internal belief 这个东西就可以支撑你往前走这是第一个第二个感觉就是团队咯也一定有很多的困难你怎么把团队 hold 在一起在我们核心团队算很稳啊但是特别是前面三年就有两个还是撑不下去但这个就很 understandable 我建议一本书推荐一本书 Seth Golding 写的 Deep

DIP 中文如果翻可能就叫坑但那本書就是他其實那本書是在倡導你應該很幸運你碰到坑是幸運的但是就是要訓練你怎麼從坑爬出來對其實就不斷的從踩坑到從坑那個爬出來我覺得最難的就是說就是做一個創新產品客觀要經歷的一個 market education 這不是一般的

我觉得这不是一般的 startup 可以做的一开始也有那种比较大无畏的一个勇气吧第二个就是说我觉得产品定义的好当你有自来水的时候其实很多就自来水 poolmarketing 当你那个 pool 的力量起来的时候那用户会帮你宣传合作伙伴帮你宣传然后很容易获得媒体的报道我想问一下当时 Bessy 有投

第一個其實我認識 Alvin 很多年但是因為我以前在群益嘛然後他剛才所代表的就是我的客戶啦大的平台我們都有就兩個公司都有生意的往來

然後尤其是在那個人人網那個時候跟陳一舟一起到阿嘎那去演講啊等等所以我其實之前就認識 Alvin 那我一直都覺得 Alvin 是一個非常 solid 非常扎實的一個人因為我很好奇你以前對我的印象是啥欸對啊我就覺得他是一個很謙虛然後很扎實

然后你知道很稳因为你知道行业口碑还不错非常好而且你知道吗尤其是我觉得很难得的是因为在很多大的平台出来的人啊很多时候都会有一股傲气那我觉得 Alvin 我从来没有在他身上看过那一面的 Alvin 所以我我第一个我非常欣赏这样子 quality 的对很踏实的这样一个人然后就是做事情啊那然后后来他那时候想要创业然后他就他就跟我讲了第一个他他的整个的经历就是他的那个

发现之旅那一整年他经历过什么然后他自己的健康的状况然后他想要做的事情第一个我觉得这个事情非常有意义而且因为我自己也有孩子他想要用技术的手段来帮助父母亲或者孩子可能解决某一个问题我觉得那个我很能够感同身受然后他又是用技术的一个手段想要去解决那就跟当时我成立的贝西 Wedding Link

对想要 incubate 的东西是有很强烈的呼应的虽然你不是这种所谓的 marketing technology 但是你是利用 IoT 利用技术的方式开始建构一个 ecosystem 然后这个数据可以帮助儿童帮助父母这个跟我想要投的领域我觉得是有呼应所以我觉得第一个我非常欣赏创始人本人

然後我對於他想要解決的這個問題也很感同身受第三個他又是一個非常強技術強數據的這樣的一個創業項目那我就覺得他給我這個機會願意讓我成為小天使之一我當然就義無反顧我只是很恨當時錢不夠

哎呀那是 Basic 应该多投一点对那个时候我们开始在谈这件事情其实我公司只有个愿景而且 Basic 记得那个时候我产品都没做出来我只拍了一个 video 是的当然那个 video 算是我们产品定义的第一步那当然我们觉得那个第一步踏的很好影片也拍的很精美就算是我们把调研都做完我们大概有个我大概跟你讲了一个

未來的一個 road map 我們想解決哪些兒童的問題習慣養成到陪伴到社交到快樂的學習這是我 BP 的一部分透露了不太熟悉可能以為欸咕嚕嚕就是要做一個新的水杯公司嘛其實那個智能水杯就是一個載體而已你想到這個水杯我可以插一下當時我做了這個投資的決定有幾個朋友在罵我不是罵我批評我你們很愚蠢啊去投一個什麼水杯啊

我說他不是做水杯只是一個手段我講了半天他沒聽懂我說算了不要跟你們講了你們不是那個人群啦他們肯定還是個水杯就是這個 commonI got this comment a lot 就是說當你只是口頭跟他們講他們其實很難想像的對的這是為什麼我們那個產品做出來到孩子在用就是能夠引起這麼多的微觀跟自來水

那我觉得算是我们在产品定义上也做对了不敢说每个家长的孩子都有这个问题但是表达这个痛点的家长他们这个 pain point 是很 significant 但这个问题全球没有人这么解决过所以为了解决这个问题那基于我们对孩子的这个心理跟行为的这个了解因为我们那时候已经做过好多的研究我们觉得你一定要让孩子喜欢甚至是你这个产品有机会孩子跟他建立情感连接

如果你一下把产品上升到情感连结这个 level 那你定义的方式就很不一样那我们就会想说你是要鼓励孩子要触摸要拥抱所以这杯子孩子是可以通过触摸跟他交互的但最重要的这个激励还是来自于喝水的互动对所以喝水互动那怎么样孩子会开心那我们就自然而然想到这个所谓的 gamification 对

所以我們就把這些互動就是孩子如何能夠跟這個咕嚕嚕建立情感連結到考慮孩子不同的年齡跟性別他們對內容的喜好可能喜新厭舊這件事情我們都要考慮進去所以呢哇 做了之後就發現說哇 這個東西超難做我們要幾層的技術跟考慮是很多的可是我覺得他那個遊戲化是非常有趣的

因為就我覺得是給孩子一個 motivation 想要去喝水然後那個呃就臺北最好的那個國際小學叫維格嘛啊維格啊我錄在維格是超轟動的一開始其實就幾個用戶進去我就 seed 了幾個後來就是全校很轟動就學校發了一個通知說他說今天開始嚴格禁止擦擦智能水壺真的啊本來不知道的家長通通都都在問

就是什么秘密武器不禁止你禁止结果那个学校的销量还上去反面宣传你可以去做实验了但就这个东西就一样就是说现在这种智能电子的产品特别在儿童领域是越来越多了因为我知道我们谈的是 marketing tech 那我可以有一点可以分享其实这个产品推出就我们最早是先在美国

上了 Kickstarter 那为什么上 Kickstarter 是我觉得做这种创新产品第一群用户特别难找 Kickstarter 就是美国的一个很大的众筹算是全球最大的但它那个流量可能还是以美国的用户居多那我们选它是因为那时候我们在产品快做出来的时候其实那时候蛮苦恼就是说我第一群用户到底要从哪里来那时候其实我们不是第一时间想到美国的我们那时候在国内大概研究了一下众筹嗯

我们发现国内的这个众筹不是真正意义上的众筹其实就是一个预购就是订购了之后你可能一个半月就要发货这个东西跟西方国家他们在说你可能只有一个产品概念不管只是一个图文或者你做了一个 video 那些众筹者真金白银掏钱来支持你然后他愿意等个大概几个月半年甚至一年对我还等过两年以上的

我是大户然后两年以上我都觉得那个他是不是骗人的对啊是有这种可能所以那时候我们在上 Kickstarter 因为那时候跟科技媒体沟通那时候科技媒体已经对这种众筹项目非常审慎了所以那时候我们要让科技媒体来报导我们其实那时候沟通是有一定难度

那时候我们虽然那个试用版也都出来而且那时候还有一些小问题我们还是冒着这种体验不是那么好的情况就发给这些记者但就是横竖还是有一些记者报导了你可以讲一下语音的那个部分我对语音招呼那个还蛮有是这样的我们其实不是为了 AI 而 AI 是说我们在第一代到第一代到第二代的时候我们让宠物开始开口说英语

那為什麼讓我們的小蟲開始開口說英語是一我們要解決一個 marketing 上的難題是這個創新的產品好貴喔

这么贵那如何让家长稍微能够值这个钱对吧虽然可能深度了解或体验是他们知道我们这是一个黑科技的这个产品就是他们已经给我们一个称号就是这是水杯中的爱马仕或是特斯拉真的真的他们都这么称的跟爱马仕合作那个水杯的外面的那个保护套如果他们看得起我们的话其实那时候我们跟不少的互联网就是有 AI 能力的

互联网或科技大公司都接触过我们就发现说大家在看这个就是这种这个语音互动的这种场景儿童其实是一个非常好的场景因为儿童他对于这种可能你这个语音辨识不够准确的容忍度是高的这是第一个第二个就是即便 AI 给你的反馈不是特别准确但只要好玩孩子就会乐呵呵的第三个就是孩子需要很多的内容你通过 AI 接上那个 Cloud 就有很多的这个内容

寵物這個交互這個載體自然跟就是跟 AI 結合這個就還蠻自然的所以我們現在已經孩子很有意思就是如果家裡有寵物養寵物你就會知道最經常跟寵物講話就是小孩

他也不管寵物能不能夠回答他一直跟他講話把他當好朋友還只會跟哪些東西講話寵物之外還有 Siri 還有百度地圖的那個百度地圖上面有一個麥克風或是跟天貓精靈講話語音互動還是有文化跟語言的問題所以

现在我们用的这个这个呢就没有只支持中文更精确的说是普通话中文像那种方言人口很多的那个像粤语那个或四川话可能开始识别度慢慢起在起来东北话认得出来吗东北就这个我要去问问他们那个天猫精灵是他们的进步速度是蛮快

训练嘛人多就训练速度快对对对 Marketing 的部分我还是讲一个设想我们收到美国 Disney TV Channel 写了一封邮件其实他那个邮件重点是说请我们给他一个媒体的报价媒体的报价在你们那个小小的屏幕上头孔很高天哪因为美国就是你知道要直接触达儿童的

手段是不是很容易的就是说能够直接触达到孩子 device 其实是非常珍贵的你从那个邮件写来我就知道就是这个东西是对对对可是迪士尼应该用应该用 content 来跟你们合作才对啊对

所以他就是要给我一个报价我就觉得很好笑然后我就很诚实给他写一封邮件回去说我们在美国用户量太小不太适合做广告但是你有叫他帮你介绍内容那个部分的人吗我觉得他们内容应该跟你们合作那你们现在就是开放跟各个品牌来合作对不对是这样的我觉得我们现在今年我觉得评价 AI 版推出之后我们的用户就会上一个量级

我们现在已经慢慢算是有一个平台属性的雏形怎么说呢我们现在这个咕噜噜水杯开始进来的内容因为我们在运营一些科普嗯

轻教育的这个内容这个内容要做比较好玩像吉利瓜拉学英语已经有一个 channel 然后宝宝巴士的这个故事我们正在筹备当中那随着我的用户量越来越大其实我可以承载的第三方内容就越来越多不排除未来有个设想就是我

如果通过这个载体推送一些比较 relevant 但是有价值的内容我不是不能去收加长表一年比方说 9 块 9 嗯知识付费了对也是有机会的我只是说一个设想对吧哦他是有能力去赋能赋能的意思就是你会帮他们做定制的水杯定制的一个 IOT 的水杯那 IOT 的水杯可能会跟他的 service 整合的但那赋能可能是 b2b2c 的一个 partnership 嗯所以比如说雀巢雀巢有水对

所以你们是非常开放跟雀巢来合作针对他的水也许做一个真的水杯然后能够然后再跟你讲跟医院来合作来去 track 小朋友喝水的这个量对吧某个欧洲水的品牌我们已经在谈了这个

我懂了做出来再说吧就我这个人还是比较神圣一点的对的但欧洲的品牌都是速度很慢的你知道的对啦所以我根本就不想再继续谈下去欧洲我很好奇的就是你七万多个水杯全球

你现在后台收集到的数据你有没有从数据面看到一些有意思的发现比如说是你们之前完全没有想到的一些行为的发现这些数据我们大概比较多都在我们的预想范围内就是说因为我们要给孩子推荐水量所以呢家长是要输入体重

呃生日性别年龄我相信家长不会乱输入吧对所以那些数据都是比较真实的比方说我们就发现说哎那我的核心用户群到底是哪个年龄层嗯

然后我才发现说买我们产品的那个家长的孩子年龄大概是可能是很宽泛 2 到 12 岁那这可能是一些电商平台的数据但是我们从后台看到特别活跃的孩子就他经常在用的可能是大概 5 岁到 10 岁然后呢我们看到那个有社交数据的用户他的留存因为我们这个基本上我们都用一些 basic 的互联网的 metrics 也在看我们的产品的一个发展

嗯我们就看到哎留存那个留存很好的这个用户有社交属性他的留存是没有社交属性的大概 2.5 倍啊

社交属性的意思就是你有加好友有加过好友像这些事尤其是小朋友这个喝水的用量的数据你们会怎么反馈给父母或家长那个部分我们可能还要再做一些增值服务的就 feature 的考虑比方说你因为我们现在还没有做到那里

但是未来比方说这个你的喝水量不够了我可能会根据你的过去一周多或是两周的饮水 pattern 可能结合一点点的这种健康专家的推荐那个部分的那个 add value 的那个 feature 我觉得是未来可以做的但我们现在还没有做 OK 对咕噜噜的中文名字就是咕噜噜还是它没有中文名字我们其实没有为它取但是用户跟经销商自己帮我们取了一个就是那个口字旁的咕噜

真的啊那所以如果用戶在天貓上他必須要輸入的是 GULULU 謝謝 Bessie 的推廣

G U L U L U 母音旗舰店为什么有母音这两个字是这是因为我们在天猫的那个被定义的类目所以听好要讲 G U L U L U 所以我们到时候我们跟 Alvin 研究一下就是我们听我们这个节目的用户怎么样能够获取这个是链接也好反正优惠券也好我们等一下会有一句话就跟大家讲有福了有福了

那我们就谢谢阿文的时间谢谢

花式提醒你按时喝水

我要补充一下江志强江总您这水杯的 model 名称怎么听起来像一个 serial number 可以重新设计一下 anyway 祝大家好运