Building On the Side
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欢迎收听Rework播客，这是37signals制作的播客，主题是如何更好地工作和经营你的业务。我是来自37signals团队的Kimberly Rhodes，与我一起的是Jason Freed和David Heinemeier-Hansen，他们是公司的联合创始人。本周，我们将深入探讨一个听众来信提出的问题，我将直接念给大家听。作为一名经验丰富的设计师、用户体验产品专家，在这个科技行业极其艰难的就业市场中，

我知道我不是唯一一个。我想知道你们是否对那些目前正在探索将咨询业务作为主要收入来源，同时在业余时间开发产品的人有什么建议。

其想法是，其中一个副产品最终可能会产生足够的收入，从而能够全职投入工作，采用37signals Basecamp的薪酬模式。鉴于37signals起源于网络设计公司，大约是在互联网泡沫时期，Siddharth有什么建议吗？我想大多数人都知道37signals最初是一家营销公司，后来在业余时间开发了产品。Siddharth希望做同样的事情。

我认为现在是一个非常有趣的时期，因为从很多方面来说，在业余时间开发产品、拥有一个业余项目从未如此容易。你可以让AI帮你完成其中的一半工作。托管成本也从未如此低廉。与20年前我们尝试做这件事相比，现在开始从未如此容易。

像处理信用卡这样基本的事情实际上非常困难。你必须说服一家实体银行的工作人员允许你收取信用卡费用。现在你只需注册Stripe或类似的服务，就可以开始运作了。所以，现在尝试的机会从未如此之多。

但与此同时，我认为获得关注也可能从未如此困难。可能从未如此难以避免在每天发生的无数事情中迷失方向。我并不羡慕这种情况。我认为这里的想法或本能是好的，你知道吗，我

我需要一些收入，如果我想维持我尝试一些事情的机会。即使我知道这些都是很大的风险，我有一些可靠的东西。我为其他人工作，他们已经取得了一些成就，因为他们能够支付我的工资。我在业余时间摆弄我的东西。只要你对前景有现实的认识。不要找一份糟糕的工作。你会讨厌这种想法，认为在九个月内，你的一个想法会大获成功。

这似乎是导致怨恨的秘诀。我认为你不会想要那样。我认为你想要找到一份你真正喜欢的工作，并且真正意识到，你知道吗？几率就是这样，这就是我赚钱的方式。我要为别人工作。世界上充满了真正想自己创业但最终没有成功，最终为别人工作的企业家。所以

同时记住这两个想法，你不仅仅是找一份死胡同的工作，认为你即将发现一些令人惊奇的东西，这将成为你五分钟后的唯一收入来源。那可能不会发生。它可能会发生。尝试一下很有趣。你应该让你的尝试本身就令人愉快，即使它们没有成功。

这是Jason和我在过去20年中必须真正内化的教训。我们在公司开发了许多不同的产品。其中一些获得了巨大的成功，例如Basecamp。有些非常成功，例如HiRise或Hay。还有一些只是勉强及格，充其量只能支付我们的开支。

相当一部分甚至没有做到这一点。所以我认为你真的会对任何事情成功与否抱有谦逊的态度。

即使我们现在拥有一个非常大的平台来推广产品，我们当然可以在第一天就让产品被关注到，毫无问题。我们过去没有这个。现在我们有了。这是一个巨大的优势。我们团队拥有非常优秀、经验丰富的人员，他们可以非常出色地构建我们想到的任何想法。执行可以非常出色。但即使拥有所有这些，我们也绝不能保证

仅仅因为我们做了什么就会成功。所以当我考虑到这一点，并思考，你知道吗，一个试图做到这一点的个人成功的几率是多少？几率很小，但这又怎样呢？但这又怎样呢？

只要你有一个你不仅能够忍受，而且能够真正享受的设置，你在追求这些想法的同时也在提升自己，用吉姆·罗恩（Jim Rohn）不朽的话来说，这是让自己更有价值的最佳方式。你不仅仅是在为你的工作而努力。你不仅仅是在为你的项目而努力。你是在提升自己。你会变得更聪明。你会变得更好。你会更有经验。即使所有这些都归结于一个

恰好是为别人工作的员工，那也很好。我认为你无论如何都应该这样做。我认为任何从事咨询工作的人都应该进行一些实验，有一些想法在酝酿中，无论你是否真正推出它们。也许这是可选的。尽管你推出它会更好。通过将某些东西推向市场并让完全陌生的人

告诉你他们的想法，无论他们是否购买它，或者有时是反馈，评论部分。陌生人会绝对告诉你他们对它的看法。你的朋友不会。所以把它推向市场是一个好方法。对我来说，就像，所以你可能很快就能找到客户。我会从那里开始。所以，把你的咨询业务当成你正在制作的产品之一。这可能是你将不得不销售的最容易的部分，那就是你可以帮助别人完成他们的工作。

与从头开始构建产品相比，需要找到客户群，

或者一个会购买它的客户，他们必须发现它。他们必须购买它。他们必须实施它，将其集成到他们自己的工作流程中，整个过程。除非你一次只销售一件产品，否则他们会继续与你合作。他们会继续订阅你的服务。实际上，获得这样的客户比去一些你认识的朋友的公司做一些咨询工作要困难得多。所以我建议做咨询工作。我会安排这些工作。我会让这些工作进行下去。我会把它们当成我推出的产品之一。产品就是我。

然后你也可以在业余时间开发其他产品，并探索它们，看看是否能获得任何关注。但正如David提到的，正如我们之前讨论过的，开始总是最容易的事情。

最困难的事情是坚持下去，让足够多的人支持它，让它能够坚持下去。所以我认为我们现在看到的是这个问题的放大，那就是开始从未如此容易，这令人兴奋和难以置信，确实如此。能够如此快速地制作东西真是太棒了，但这只是放大了现实，那就是那不是难点。

难点不是想出主意，制作东西，让AI帮助你制作东西，启动东西，以及将一些东西编码成一些东西。这实际上已经比以往任何时候都更容易了，而且只会变得更容易。所以这不再是难点。

难点是，接下来呢？所以我做出了这个东西，它有点不完整。它有点粗制滥造。对我来说足够好了。它很有趣。有一些东西在那里。我必须向客户推广它。我必须让人们关注它。我必须让人们为它付费。我必须让人们尝试它，然后也许转换为付费用户。我必须建立一个基础设施，确保它对他们可用且可靠。人们会对它有一些疑问。我必须为此做好准备。我可能需要雇佣另一名员工。这些才是难事。

所以与之相比，咨询实际上很容易。所以我绝对会从咨询开始，你最终可能会从事咨询工作，然后只是在业余时间尝试一下，并想出一些办法。也许有些事情会成功。也许不会。但咨询也是一种产品。所以我建议从那里开始。我还认为这里有趣的是，创业在这个方面实际上并不是第一个经历过这种爆炸式增长的行业。

易于进入市场。哦，现在即使你不是，你也可以快速编码一些东西。你可以把一些东西发布出去。有很多其他行业也经历过类似的事情。我非常喜欢Left Set Newsletter。这位家伙写音乐已经有50年了。他有一个他喜欢定期发送新闻稿的爱好，那就是出版音乐从未如此容易。

将你制作精良的音乐作品放到Spotify上几乎不需要任何东西。过去将你的CD放到商店里让顾客购买非常困难。你必须与唱片公司签约。他们有非常有限的……

名额，他们愿意接受某人加入。但如果你成功了，你多少会得到一些保证。你至少可以保证获得成功，因为他们会推广它，对吧？现在这一切都差不多消失了。现在你处于自由落体状态，现在有史以来有更多出版的音乐家可以接触到全球观众

他们意识到，即使他们擅长演奏音乐，即使他们的朋友喜欢他们的歌曲，也很难在更广泛的范围内获得关注，以建立更可持续的事业。我认为我们正在进入这个时代。

在很大程度上，软件创业也是如此。越来越多的人可以访问和使用各种功能，通常是AI辅助的，以及托管价格下降等其他因素，使得

更多的人可以将他们脑海中的想法推向市场。这意味着市场将不断被这些新想法充斥。偶尔，其中一个想法会成功，它们会突破，会大获成功。一半时间你都不知道为什么，因为市场是一个神秘的机器，你会想，为什么这个东西在这个时候成功了？

事后你会有很多理论。好吧，这是因为它制作精良。这是因为品牌定位恰到好处。这是因为他们有一个非常巧妙的营销活动。人们只是编造谎言。没有人知道。没有人知道。同样，以我们自己的例子为例，我们一次又一次地看到这种情况。我们将产品推向市场。我认为这是一个很棒的想法。我们只是领先于市场。就是这样。然后一片寂静。然后其他时候我们推出一些我不太在意的事情。然后你会发现，砰，它就成功了。

Jason和我经常在写作或我们出现的场合遇到这种情况，你将想法融入到领域中，所有这些你已经琢磨了几个星期的金块，就像什么都没有。而你随手写的文章或推文，砰。

一飞冲天，对吧？所以我认为你只需要接受这一点。你必须接受，你可以将你的想法传播出去，而这份礼物伴随着相应的诅咒。对其他人来说也很容易。因此，你不能保证有任何回应。而且

你不应该仅仅为了这个结果去做这件事，因为这将变成一项业务，因为那样你会失望，因为这几乎是一个统计上的保证，它不会成功。你必须出于其他原因去做这件事，而不是因为它将成为一项了不起的业务。你必须出于以下原因去做这件事：我将在这个项目中学到很多东西。我将在这个项目中获得很多乐趣。我将结识一些我原本不会结识的人。我将探索一个新的领域或一个新的领域。我将提升自己。然后如果我是一个顾问，

如果我明年向某人出售我的地位、经验和专业知识的服务，那么我将成为一个更有价值的顾问。无论哪种方式都是双赢的。这正是我试图围绕我的整个人生进行调整的。

任何给定行动可能产生的所有可能结果，我至少必须感到满意，如果不是非常高兴的话。它成功了？太棒了。这是一个基础性的成功。很好。我们支付了一些账单。

没有人关心。多么棒的学习经历。我如何变得更好？我获得了哪些技能？我探索了哪些技术？我们尝试了哪些设计？我现在可以采用哪些小想法，也许可以将其融入到更有把握取得成功的事情中？这是我们一直以来对软件产品所做的事情。

起初，我们凭借Basecamp取得了惊人的突破性成功。然后我们做了无数其他的事情。正如我所说，这无数的其他事情中，有些并没有真正成功。但在几乎所有情况下，我们都学到了一些我们没有放入Basecamp中的东西。无论你的Basecamp是你的咨询事业，是你的咨询公司，

很好，仍然很好。好吧，让我问你一个关于这些基础性成功的问题。我认为这将有助于Siddharth解答他的问题，因为他似乎想创建许多产品，希望其中一个能够成功，这就是它的写法。请告诉我你对以下问题的想法，或者给他一些建议，让他知道什么时候

是该撕掉创可贴的时候了。例如，如果我们作为一家公司已经推出了所有这些基础性成功产品，那么Siddharth是否应该继续推出产品？他是否需要在一段时间内将注意力集中在一个产品上？你们对此有什么想法吗？我知道很难说。很难说，因为它取决于这些东西是什么以及你想给予它们多少关注。我的意思是，例如，当我们推出产品时，我们仍然会花费数月时间，几个月的时间来构建产品，然后才推出。有些人，同等水平的人，会在三天内推出产品。

就像，我不知道，它有效吗？它无效吗？我不知道。谁在乎？就像我会制作一百件东西，无论如何。我会很快地制作它们，无论如何。你知道，就像，所以这取决于你如何处理它。如果你要制作很多东西，你不能一年花八、九、十个月的时间来制作这些东西，因为你根本无法推出那么多东西。对。所以我认为，如果你要采取这种方法，你有很多想法，你想制作很多东西，你将不得不制作很多东西。

你将不得不更快地制作它们。我认为它们成功的几率最终会小得多，因为可能那里没有那么多东西。尤其是在今天，任何人都可以制作自己的东西，这些东西可能只做一两件事。我认为，获得一些关注将非常困难。

但我不知道。这取决于。我不知道你的想法是什么，我不知道你想做什么。这真的很难说，但我也不会试图去获得基础性的成功。就像我会尝试制作我认为很棒的东西。而且，就像，我希望它是一个全垒打，但它可能最终是一个安打，或者它可能是一个界外球，或者你可能会三振出局，但我们不会进去说，我们要在这里打一些安打。

我们不会制作一个我们希望能够获得基础性成功的新产品。它可能会变成那样，但你必须有足够的信心。所以我认为，你拥有十个能够成为全垒打的创意的几率，我认为很小。我会专注于一件你认为非常非常非常棒的事情。把你的时间投入到其中，看看会发生什么。如果那不起作用，顺便说一句，

成功与否，你不会在十天内就知道。你可能需要花费数月时间。你可能需要花费一年时间来推广它，谈论它，试图获得关注。你可能会得到一些，也可能会失去一些。你只是推出产品，它一夜之间就大获成功的想法，非常罕见。我的意思是，这几乎从未发生过。所以这是另一件需要记住的事情。可能没有人认识你。无论你推出什么，你可能一开始几乎不会向任何人推出。所以你不能在五分钟内判断它是否有效。

你知道，你必须给予时间，你必须培养，你必须培育植物，你知道，你浇水，你必须等待一段时间。你必须做所有的事情。你必须照料它。你必须做这些事情才能看到它们是否有效。所以我不会快速地制作新东西，除非你真的想这样做。然后你，你可以这样做。有些人正在这样做。嗯，显然这样做从未如此容易，但我认为还没有很多这样的例子真正成功。

因此，我认为重要的是要记住这种二元性。一方面，你应该相信这个想法足够好，它可以一飞冲天。不要将你的时间投入到平庸的想法中。不。对这个想法充满热情。玩得开心。

对这个想法充满雄心，对这个想法充满信心。然后同时，看看告诉你它不会成功的统计数据，对吧？你实际上可以同时记住这两个相互矛盾的想法，然后尝试找到一种方法来解决它，你会说，你知道吗？我要全力以赴。这是Jason多年来一直教我的东西，让我们假设它会成功。

如果我们假设它可能不会成功，你知道吗？你不会全力以赴。如果你现在需要任何东西，那肯定是你全力以赴。其他人都在全力以赴，他们最好的想法，他们最好的能力，所有这些东西都投入其中。你不能半途而废。

然后期望你会得到奖励。那行不通。你实际上需要这种信念，因为你会经历某种动机低落，比如，哦，我认为它不会成功。哦，这是一个好主意。这是一个愚蠢的主意。它会波动。对。所以你需要怀着这种信念，无论它是否波动，无论它是否上升和下降。我相信这会成功。然后同样，再次知道它可能不会成功。它可能不会成功。而且。

当它没有成功或成功时，无论如何你都会很高兴，因为你以一种完整的方式去做，无论这对你意味着什么。你不会以一种卑鄙的方式去做。你不会以一种快速、欺诈、赚钱的方式去做。

你这样做的方式是，你知道吗？我可以把我的名字写在上面。如果有一个小盒子，一个小的牌匾，我会自豪地在上面写上“David制造”，这样人们就知道是谁制造的了。我不会躲在什么东西后面。我要制作一些我感到自豪的东西，因为这会让我对它感觉良好。我也认为，当你真正地真诚、

兴奋、热情和完整地构建你正在构建的东西时，它通常会在市场上奏效。然后我将以一种方式构建它，如果它不起作用，我现在将比我开始时更好。我会更聪明。我会更有能力。我会更有经验。我将获得新的技能，这样一来，如果没有什么其他的话，我将成为一个更好的人。

这场游戏你不会输。这是不可能的，对吧？如果你变得更好、更聪明、更有能力，你不可能回顾过去，就像，我希望我像一年前那样糟糕。不可能。不可能会有这样的分析。所以你必须把这作为重点。你必须把它作为中心点。

这其中的一半是我让自己变得更好，然后结果来了或没来。我会继续努力，继续相信，但我无法控制天气。也许会下雨。好吧，我会在雨中走一会儿。那又怎样呢？下雨实际上很有趣。太棒了。丹麦人喜欢说，没有坏天气，只有坏衣服。所以穿上雨衣继续走吧。

好吧，Siddharth，我希望这些建议对你有帮助。我们将向你发送一些Rework商品，以感谢你提出你的问题。Rework是37 Signals制作的节目。你可以在我们的网站37signals.com/podcasts上找到节目说明和文字记录。完整的视频节目可在YouTube上观看。如果你对Jason或David有任何问题，请拨打708-628-7850给我们留言。你也可以发短信到这个号码，或发送电子邮件至[email protected]。