Ravi Gupta - AI or Die - [Invest Like the Best, EP.411]
58:39 Share

今年「Invest Like the Best」节目的赞助商是 Ramp。Ramp 为公司财务构建了一个指挥和控制系统。您可以在一个地方签发卡片、管理审批、进行各种供应商付款，甚至自动化结账。

作为这项新合作的一部分，我们对该公司及其产品进行了深入的探讨。在客户调查中，我们反复听到和看到的是，Ramp 是迄今为止最好的产品。自从我开始创业以来，我就一直在使用它，这早在我能够花很多时间与 Ramp 的创始人及其团队在一起之前很久。假期期间，我和 Ramp 的创始人在一起。听众们知道，我相信最好的公司是那些创立和运营它们的员工的反映。

我一直很喜欢苹果公司实际上只是拥有 10,000 个生命的史蒂夫·乔布斯的想法。通过深入了解 Ramp 的创始人，我可以告诉您，他们对节省人们时间的使命绝对狂热。据我所知，他们从不停止工作或思考产品以及如何改进产品。我相信他们为自己的成就感到自豪，但我听到的只是他们谈论如何改进和扩展 Ramp 为客户提供的服务。

我过去常常开玩笑说，这个播客应该叫做“这就是你的对手”。当我与 Ramp 的创始人 Kareem 和 Eric 在一起时，我经常有同样的想法。我不想与这些人竞争。我希望我使用的所有产品都拥有一个如此一心一意地以各种可想象的方式改进产品的团队。我可以在这里列出 Ramp 的所有功能，但这份清单在一周内就会过时。我强烈建议您今天就开始使用它来管理您公司的财务。

今年，我将分享从这些创始人以及这家公司中学到的一些东西，我认为这会让您明白为什么我们如此兴奋地与他们建立合作关系，以及为什么我们在 Ramp 上运营我们的业务。要开始使用，请访问 ramp.com。

如果您今年将参加在奥兰多举行的 InvestOps 大会，我将于 3 月 11 日在 Ridgeline 的私人早餐会上发言。Ridgeline 让我如此兴奋，因为每个投资专业人士都知道这个核心挑战。您热爱投资的核心工作，但运营复杂性会占用宝贵的时间和精力。这就是 Ridgeline 发挥作用的地方。

Ridgeline 是专为投资经理设计的一体化操作系统，其发展势头令人难以置信。目前已有约 3500 亿美元投入该平台，自 10 月以来客户数量增长了 60%，公司蜂拥而至 Ridgeline 是有充分理由的。

凭借其单一数据源，他们在人工智能领域领先投资管理技术行业一年多，其 100% 的用户选择使用其人工智能功能，这使他们在其他供应商面前遥遥领先。您无需再处理多个遗留系统，也无需花费无尽的季度末时间来编制报告。Ridgeline 创建了一个全面的云平台，可以实时处理所有事务，从交易和投资组合管理到合规性和客户报告。值得联系 Ridgeline，看看使用单一平台的体验会是什么样的。

访问 RidgelineApps.com 安排演示。

作为一名投资者，保持领先地位意味着拥有合适的工具，我想分享一个在我的团队自己的研究中变得不可或缺的工具，那就是 AlphaSense。它是全球 75% 的顶级对冲基金和 85% 的标普 100 强公司信赖的市场情报平台，可帮助他们做出更明智、更快速的投资决策。AlphaSense 的与众不同之处不仅在于其人工智能驱动的访问权限，可以访问超过 4 亿个高级来源，例如公司文件、经纪人研究、新闻和行业期刊，还在于其无与伦比的私人市场洞察力。

通过最近收购 Tegas，AlphaSense 现在拥有全球首屈一指的图书馆，其中包含来自 24,000 家上市公司和非上市公司的超过 150,000 份专有专家访谈记录。关键在于，所有私人市场专家访谈记录的 75% 都在 AlphaSense 上，而 Midas 榜单上 50% 的风投公司都是通过该平台进行专家电话会议的。正是这种洞察力帮助您发现机遇、应对复杂性并快速自信地做出高确定性决策。

准备好看看他们能为您的投资研究做些什么了吗？访问 alphasense.com/invest 开始使用。相信我，这是您不想没有的工具。

大家好，欢迎大家。我是 Patrick O'Shaughnessy，这是「Invest Like the Best」。本节目是对市场、理念、故事和策略的开放式探索，将帮助您更好地投资您的时间和金钱。如果您喜欢这些对话并想深入了解，请查看 Colossus Review，这是我们的季度出版物，其中包含对塑造商业和投资的人物的深度剖析。您可以在 joincolossus.com 上找到 Colossus Review 以及我们所有的播客。

Patrick O'Shaughnessy 是 Positive Sum 的首席执行官。Patrick 和播客嘉宾表达的所有观点仅代表他们自己的观点，并不反映 Positive Sum 的观点。

本播客仅供参考，不应作为投资决策的依据。Positive Sum 的客户可能会持有本播客中讨论的证券的头寸。要了解更多信息，请访问 psum.vc。我今天的嘉宾是我的好朋友 Ravi Gupta。Ravi 是红杉资本的合伙人，也是 Colossus Network 上 Glue Guys 播客的主持人，该播客讨论商业和体育。

我想让他回到「Invest Like the Best」，讨论他最近写的一篇题为“AI 或死亡”的文章。

作为一位拥有令人难以置信的运营和投资能力的人，Ravi 认为我们正在进入一个时代，在这个时代，历史上限制小型团队的约束正在消失，为那些愿意积极拥抱变化的人创造了前所未有的机遇。我们讨论了为什么像员工人数和流程遵守等传统的公司成功指标可能会成为负债，成为世界一流的反应者与预测者意味着什么，以及“每位员工的魔力”和组织敏捷性将如何成为价值创造的关键衡量指标。

请欣赏我和 Ravi Gupta 的精彩对话。Ravi，几天前，你给我发了你写的一篇非常有趣的文章的草稿，题目是“AI 或死亡”，这是一个非常有趣的框架，我知道你一直在思考这个问题，并且在过去几周和几个月里，你对这个问题的思考越来越强烈。你能先描述一下……

写这篇文章的过程以及促成它的原因吗？然后我们将讨论它所有不同的含义。像每个人一样，你看到了这些新的模型进步，它们出现的如此之快，以至于你前一天还在使用这些模型来做任何你想做的事情。很难想到在新的模型出现时要问它们什么问题。所以发生了几件事。首先，我在 Sierra 公司的董事会任职，Brett 和 Clay 是这家公司的负责人。他们开始描述在 01 Pro 中能够完成但在 4.0 中无法完成的一些事情。我很惊讶。我认为出现的具体例子是……

当 Clay 谈论他正在用它做的事情时，我让他向我展示他是如何使用它的。当他这样做时，他向模型提出了一个问题，即我的指示是否清楚？我还能做些什么来澄清我希望你做的事情吗？这种互动与我以前对模型的任何想法都大相径庭。我从未想过要问它问题。而模型回答说，不，事实上，你能否澄清这五到六件事？

我对这种互动感到非常震惊。这是第一点。第二点是我的一个朋友，他曾在一家模型公司工作，后来去了另一家公司。我说，嘿，发生了什么事？他说，在过去三个月里，进步的速度发生了如此巨大的变化，以至于我不得不去这家公司。在我们的业务中，引用你和我都很喜欢的 Matt Kohler 的话。Matt 是我们共同的好朋友。

我们的工作不是预测未来，而是非常清晰地看待现在。突然之间，感觉现在与我所想的不同了。所以我开始尝试更多地自己使用它。我认为我几乎没有触及表面，但我对可能发生的事情感到非常震惊。我是一个住在硅谷并担任风险投资家的人。

这让我想知道是否还有其他人会像我一样震惊。所以也许谈谈你所说的“AI 或死亡”在其最强烈形式下的含义。

好吧，如果你从他 10 月份的文章中引用 Dario 的话，他描述了他认为强大的 AI 将是什么样的。这是一个天才的国家和一个数据中心的概念。这将对任何人开放。然后你看看 Sam 说了什么，他的名言是，十年后，每个人都会比今天任何人都更有能力。如果你只是花点时间

再次阅读这些话，或者在你的大脑中再次说出这些话。它们就像令人难以置信的。所以，我所说的“AI 或死亡”的重点是，如果他们有任何正确之处，如果有什么接近正确之处，

将会发生剧烈的变化，这将影响到任何公司，任何个人。如果我们考虑一下最强烈的情况，如果这是真的，那么你应该能够以更少的人来重现我们现在所拥有的东西，因为在一个数据中心里，有天才的国家。

所以我认为最强烈的情况是设想一群开发人员在周五晚上聚在一起，根据他们的市值对公司进行分类

以及他们的人数和 NPS 的某种计算，找到市值最大、人数最多、NPS 最低的公司，然后竞争谁能够更快地构建它。这就像一个疯狂的想法，但如果人工智能像我们想象的那么强大，我认为这并不疯狂。然后我认为非常现实的不太强烈的情况是

任何阻止你立即拥抱变化的东西都是一个巨大的限制因素。如果你的组织中有很多人，如果这是你承诺的季度收益，如果是不愿做出改变，那它就是一个巨大的限制因素。

如果变化像我想象的那么快，我认为这些公司的负责人也这么说，那么任何降低你敏捷性的东西都是一个巨大的问题。那么，自从你与那些领先公司的朋友们第一次有了这几个顿悟时刻以来，你个人做了哪些不同的事情来尝试尊重这种比你想象中更快的变化速度？

我喜欢这个词的选择，“尊重它”。所以首先，坦白地说，我和 Avni 谈论了我们正在做什么来教育我们的孩子。如果这是真的，我的第一个想法不是这意味着什么对企业意味着什么？这意味着对我们的家庭意味着什么？对孩子们意味着什么？在一个他们可以使用的工具将完全不同的世界里，正确的教育方式是什么？

我们意识到，我认为我实际上无法教给他们技能。有行为、有感受、有方法。所以我们得到了一些版本，我们必须确保他们有雄心壮志。我们必须确保他们好奇。我们必须确保他们有韧性、适应能力强，并且拥有高度的自主权。我认为，这与“现在发生了什么变化”相吻合的原因是，我有点像，如果你适应能力强，那也是一样的。

在一家公司里，你实际上需要完全相同的东西。你和我分别谈过这个。我认为你还在此基础上增加了一些内容，我们应该一起讨论。同样的行为也必须存在于公司中。具体来说，我个人做了什么，我尝试更多地将它用于实际工作。我最近和某人共进晚餐，我希望他不要听，因为我要给你讲一个故事。但那是与一家公司的人一起，这个人是我不太了解的一家公司的董事会成员。

我没有为这次晚餐做好充分的准备，而且这个人是我想确保与之进行富有成效的对话的人。在我去吃晚饭之前有 20 分钟的时间，我提示了模型，最新的模型，每月 200 美元的那个，我知道有时人们不想这样做，因为每月 200 美元是一大笔钱。是的，但当你考虑到相对于看到未来而言时，它就不是一大笔钱了。我的意思是，这实际上是他们现在提供给你的东西。所以我输入了，我说，我是一个成熟的投资者。这对我来说是一个非常慷慨的词。

我 20 分钟后要吃晚饭。我没有为这次晚餐做好准备。我想深入了解这家公司的工作方式，以便我在 10 或 15 分钟内就能理解。我想了解这四五件事。我想为这个人提供一些关于他们可以做什么的好主意。我的指示清楚吗？我使用了深度研究。他说，你能告诉我这四五件事吗？我告诉它了。思考了四分钟后，它回来了，我在去吃晚饭的路上读了它。我们吃了一顿很棒的晚餐。这个人认为我知道我在说什么。

这与你能否为我总结这封电子邮件的用途大相径庭。我认为我们大多数人与这件东西的互动是，苹果是一家了不起的公司，但苹果对你的短信的智能总结是最荒谬的。这是一种糟糕的体验，对吧？它真的像笑话一样，它更多的是用于喜剧而不是用于广告。

现在实际的价值。而这正是我们大多数人与这件东西的互动方式，与我那种“哇”的体验相比，哦，我的天哪，我现在实际上对这家公司了解得更多了。在这个时间段内，我永远不会知道这一点。这是实际工作。所以最大的变化是尝试让它帮助我完成实际工作。

我想更深入地挖掘一下你之前设想的那个虚构的电子表格，你说市值、员工人数、NPS。如果你的唯一思维练习是试图为一家公司找到一个单一的目标，就像你可以让一个激进分子来帮助你，并对该公司进行恶意收购，或者做一些事情来安装你自己作为首席执行官。

目标是创造最大价值，或者使用这种新的工具来做一些事情。向我详细说明你将如何处理这项搜索，试图找到那家能够通过拥抱这种回归“AI 或死亡”而获得最大积极影响的公司，也许如果运营它的人不拥抱这种快速变化的速度，它就会死亡。

这是一个好问题，也是一个非常难的问题。我认为，当我们说人工智能比我们想象的要好得多时，我认为实际上这意味着它要好得多。这是一个从我的一个朋友那里偷来的见解，但它在找出难以找出模式方面比我们愿意

愿意相信的要好。你明白我的意思吗？它以我们不会注意到的方式发现模式，而且它发现模式的速度非常快。因此，你可以更有雄心壮志，并且在可能存在不明显的模式的地方。它辨别模式的能力是不同的。所以，一个例子可能是，如果你给它一个框架，它可以为你提供公司良好的收购想法，因为它可以识别优化你问题的途径。我想改进我的分销，我在这方面

空间。它会找到在类似空间中拥有大量客户的公司，这些公司可能是不错的补充或转型收购。所以我想一件事是，人工智能在哪里可以帮助我对它能做什么有更大的雄心？所以也许实际上，Patrick，我在博客中写道，我认为逐个角色地找出这项工作在我的公司内部为客户实际做了什么？如果我用它来代替

一个非常、非常、非常好的提示人工智能，它能做到吗？我认为现在到处都有垂直代理导向的公司。你在客户服务中拥有它，在 SDR 中拥有它，在营销中拥有它。坦率地说，现在在营销方面涌现出一些公司，逐一检查，说：“好吧，其中哪些可以被今天的人工智能取代或增强？”

然后这是一个非常重要的问题。六个月后呢？Paul Graham 发了一条你和我看到的推文，内容是人工智能领域真正处于领先地位的人应该构建现在使用模型还不太好用且价格过高的东西。因为你知道什么？你知道模型在未来三到六个月内会变得更好，而且你知道它会以百分之一的价格变得便宜得多。所以我认为也许逐个角色地，人工智能现在能做到吗？人工智能六个月后能做到吗？这可能是我会尝试为类似的事情做的一项练习

用其他人来扰乱我的公司。

第二件事我可能会考虑的是为另一家公司制定人工智能战略的能力。让我们假设大多数公司将无法自己做到这一点。我能成为他们走向未来的桥梁吗？对我来说，如果你的公司有这种可能性，这将是一个绝对的黄金见解。如果你能向你的客户承诺，世界正在快速变化，我们是应对这一变化的方法。我认为这非常有价值。

因为突然之间，你有了无限的能力从一个地方转移到更多的地方，因为人工智能将变得越来越好。然后我认为第三件事，这并不是完全回答你的问题，但我确实认为这与那些将难以生存的公司有关。我认为任何以任何方式降低你敏捷性的东西，任何阻止你适应或改变的东西都比以往任何时候都痛苦 100 倍。

这就是我认为我们所有人都会开始考虑公司的地方，哦，我的天哪，一切都是次要成本。这里想到的例子是 Satya Nadella 在 2022 年第四季度，我们共同的朋友 Modest Proposal 谈到了这一点。如果你回顾一下

在收益报告中，Sethi Nadella 在 2022 年第四季度谈到了企业元宇宙。这是两年前在微软的财报电话会议上讨论的。现在看看微软的财报电话会议上讨论的内容。就像，我们将花费 1000 亿美元用于资本支出。我们正在做与人工智能相关的一切事情。他不在乎他在那次财报电话会议上说了什么。他只关心未来会发生什么。

我认为很多公司都被他们对团队所说的话、他们在财报电话会议上所说的话或他们所说的事情所束缚。

这种希望或愿望与他们过去的自我保持一致，这阻止了他们拥抱我们有生之年可能见到的最大技术变革。你能谈谈所有这些变化以及这种思维框架如何让你思考组织内部的个体员工以及他们的实际成本吗？简单来说，他们的工资和福利成本为 150,000 美元或类似金额。

但我认为你正在以一些新的方式思考这个问题，这不仅仅是直接的硬成本，而是从公司的角度来看，与客户相关的更全面的成本。谈谈员工的成本以及它如何变化。

所以你和我一直在谈论这种正在出现的关于小型公司的模因。小型团队模因。是的，小型团队模因。我认为 HubSpot 的 Dharmesh 谈到了这一点，SMB 不再代表小型和中型企业。它代表小型而强大的企业。

所以如果你从这个前提开始，也许小型比我们想象的还要好。也许小型比我们想象的更有优势。问题是为什么？我认为拥有很多人有很多隐藏的成本。我们过去都谈论过，好吧，在他们之间进行协调。好吧，这似乎是一笔隐藏的成本。然后还有我们过去谈论过的所有其他事情。如果你有很多员工，你会花很多时间面试和招聘。你还花很多时间把人们放在 PIP 上。你花很多时间

讨论所有这些非常具体的事情。我认为更大的图景是

这有点像你花了多少时间处理员工，而这些处理方式实际上并没有帮助你的客户？如果你是一名首席执行官、创始人或领导者，你一天中有多少百分比的时间花在了你的客户关心的问题上？我认为对于很多人来说，这个数字少得惊人。这就是为什么我认为有时你会听到首席执行官说，我甚至不喜欢我的工作。

因为他们实际上并没有花很多时间为客户做事。而且我认为，你的人越多，这种情况就会成倍增加，或者说，你的人越多，这种情况就有成倍增加的风险。我有一个朋友经营着一个有 400 个人的组织。他告诉我，去年他不得不解雇大约 20 个人。他说，这花费了他大量的时间来安排他如何进行裁员，弄清楚如何与这些人交谈。每个人的遣散费是多少？

他如何与留下的人交谈？他如何向他们描述正在发生的事情以及为什么它会持久以及为什么它没问题？这里有很多隐藏的成本，它们都会阻止你专注于为客户提供解决方案的时间百分比。如果我们设想现在有一个令人难以置信的优势

这很明显，而且比以往任何时候都更加明显，那就是那些花时间思考客户想要什么以及如何以最佳、最快、最便宜的方式将其交付给他们的员工。我认为你能够腾出大脑来思考这些时刻

是那些将为你的公司创造价值的时刻。所以也许回到你的问题，如果你被任命为领导者，你会如何看待一家公司最大的价值创造杠杆？这就像，高级领导团队有多少百分比的时间在思考如何在六个月、十二个月、十八个月、二十四个月内以最佳、最快、最便宜的方式为客户创造价值？

这个百分比越低，机会就越大。现在存在巨大的隐藏成本。你是否了解一些公司，你会说它们是高级团队将大量时间花在对客户有利的事情上的典范？我会给你举几个我比较了解的例子。我会给你举一个在我们投资组合中的例子，一个我密切合作的例子，以及一个我不合作的例子。

Bill McDermott 在接任 ServiceNow 首席执行官时，曾谈到他在上任的头 90 天里参加的客户会议数量。这是一个数字，实际上相当于每天 10 次，每天 10 次客户会议，包括周末。我认为他说他在第一季度会见了 1000 名客户。这令人难以置信。

ServiceNow 是一家大型公司。他有很多事情要做。如果他说的是真的，我假设这是真的，因为他就是 Bill McDermott，他是一位了不起的首席执行官，这会让我对 ServiceNow 意识到客户的需求以及如何为他们构建产品感到非常乐观，因为首席执行官非常关注外部。

我喜欢这个想法。在我有幸与之交谈的每家公司，我都告诉他们，请关注外部。首先，这更有趣，但解决客户问题的影响也比处理内部问题要大得多。所以这是一个。然后我认为 Sierra 在这方面也做得很好。我认为该团队专注于客户想要什么？我们如何将其交付给他们？我们如何最大限度地利用人工智能？

我认为实际上，Patrick，我认为我们更容易想到可能没有做到这一点的公司。他们可能会让我们有点担心，哦，我的天哪，那将如何运作？他们接下来会做什么？他们会改变吗？而我实际上认为，现在私营企业是一个巨大的优势。

总的来说，因为你真的必须勇敢，不要让你过去对公开市场投资者说过的话阻止你做事情。你知道我有多喜欢 Fiji。Fiji 会为 Instacart 做任何正确的事情。他们是否上市并不重要。但很多人觉得有义务对自己的过去负责

而不是为了长远利益做正确的事情。我还认为，能够做好这件事的人能够理解客户的问题，但他们也能够理解这项技术能够做什么，这并非巧合。

我认为人工智能没有改变你的生活，这种说法现在非常危险。因为如果你觉得，“唉，还行”，如果你现在想唱反调，说：“哦，这些模型，并没有那么好。”这在鸡尾酒会上说可能很有趣，也符合人们的亲身体验。但这非常危险。去和一群将毕生精力奉献于此的人坐在一起，让他们告诉你未来会怎样。我坚信这非常有价值。

你如何看待这种颠覆性的说法？旧的格言是，这场比赛是在初创公司获得分销之前，而老牌公司获得了创新。回到小型团队的梗，每个人都在发布关于Cursor和类似公司的帖子，这些公司一年内就能从零增长到一亿美元的收入，员工只有10到30人。实际上，有趣的是，你可以争论Cursor比任何大公司的副驾驶好多少。

但他们的分销速度比我们以前见过的任何速度都快。你对此有何看法？这告诉我们未来可能会如何发展？

我实际上认为你提到的那种说法在很长一段时间内都非常出色。我怀疑它仍然适用。例如，一家初创公司能否比大公司更快地建立分销渠道？我实际上认为这仍然是正确的问题。我认为可能发生变化的是，使用优秀产品建立分销渠道的速度可能提高了。人们愿意采用一些感觉像是魔法的东西。

也许这就是重点。我认为人工智能可以让你的产品感觉像魔法。我认为人们真的愿意采用那些感觉像魔法的东西。因此，一个执行得非常好的初创公司，如果它能创造出魔法，获得分销的速度可能比以往任何时候都快，这是我的猜测。我不是这方面的专家，无法确定，但我认为他们确实创造了魔法。然而，如果你是一家初创公司，有趣的是，如果有人已经拥有分销渠道，

并且他们深思熟虑地部署人工智能，并且他们真的去颠覆自己，并且他们真的把它融入到他们的产品中，那么他们现在就更难竞争了。我认为微软现在比以往任何时候都更难竞争，因为他们拥有这种荒谬的分销能力，疯狂的分销能力，而且他们真的在努力将人工智能融入到他们的产品中，让它感觉像魔法。

我认为没有人怀疑萨蒂亚·纳德拉理解这一点。没有人怀疑他们是否理解。唯一限制他们速度的是他们的组织规模。

这不是萨蒂亚的胆量问题。我认为还有其他大型公司，你真的担心他们实际上将无法获得产品，因为他们会让组织上的事情妨碍他们。我实际上认为这仍然是同一个问题。我只是认为，如果你是大公司，你最好对初创公司非常警惕，因为他们建立分销渠道的能力比以往任何时候都快。我认为，如果你是初创公司，你最好清楚地知道你正在对抗谁

大型公司之间在利用其分销优势的速度上存在巨大差异。对于初创公司来说，成为人工智能优先或人工智能原生公司正变得流行起来。这其中的含义很明显。对于一家拥有10,000名员工的上市公司来说，这意味着什么？这家公司销售软件或提供服务，或者是一家白领公司。你会建议这些首席执行官做什么？不是心态。

那份为期一百天的总统计划，我们将成为人工智能原生公司。这意味着什么？我们过去谈到过这个概念，那就是热情地重新雇用某人是标准做法。如果你能再做一次，你会雇用这个人来做这份工作吗？我认为你必须热情地重新评估你的业务。我的具体意思是？

你需要去问，贵公司对这些客户的目的是什么？我们以最快、最便宜的方式提供服务的最佳方法是什么？是我们现在正在做的还是不是？你不能奉为圭臬。我的具体意思是？让我们以定价为例。今天，许多公司采用基于席位的定价模式。

我不相信这将是人们购买软件的未来方式。我认为有一些，我们从不同的人那里听到过，但也许他们将为完成的工作付费。也许他们只会说，我想完成这项工作，我只想为完成这项工作付费。我不希望为使用您软件的每一个人付费。我只想在完成某些事情时付费。好吧，如果你是大公司，这将是一个巨大而戏剧性的转变，要摆脱让你走到今天的定价模式。

但是，理解这可能是你定价的未来，这是一个重大的认识，它会产生一系列的连锁反应，例如，那么你接下来会做什么？也许这意味着如果你转向这种模式，你现在将减少60%的收入。但在未来，你可能有5倍的收入潜力，因为你可以吸引更大的客户群，或者你可以为某人做更多的事情。但我认为有一点，你可以不珍视任何东西。这是一点，那就是必须评估定价模式。

所有这些都基于热情地重新评估你向客户提供公司目标的方式这一理念。这是一点。第二，我认为你确实必须逐个角色地找出每个角色的人工智能超级大国版本是什么。是被取代了吗？是被增强了吗？

我认为这是一个关于特定角色的对话的大问题。我知道人们会说，“好吧，我们有5000人。我不想那样做。”我说，“你能告诉我什么比这更重要吗？什么比弄清楚你是否拥有合适的人来为你的公司做合适的工作更重要？”就是这样。我认为第三点，帕特里克，是这个想法：我们花多少时间考虑我们的客户？我认为这非常有价值。

你知道Shopify做的这件事吗？Shopify会随机取消会议，结束定期会议。我认为对公司、领导团队（首先是首席执行官，然后是领导团队，然后是公司）的时间进行日历审核，看看有多少时间花在了能为客户带来改变的事情上。我们的工程师花多少时间编写代码？所有这些事情我都会做。我说起来容易，因为我没有做这件事的责任。你问，你会建议别人什么？就是这样。

然后我认为最后一个，也许是最乐观的一个，那就是，我们梦想着为客户提供的哪些东西以前是不可能的？让我们都利用这个想法：现在几乎不可能实现，而且太贵了。哦，我的上帝，这将在六个月或十二个月内成为可能。让我们去建造它。你和我分别谈论过的一件事是，我们现在应该多关心利润率？好吧，这实际上意味着你应该非常关心某些主题的利润率，而对其他主题则不那么关心。

如果某些东西是人工智能优先产品，你可能不应该太关心它的利润率，因为它交付的成本会越来越低。而如果某些东西不是人工智能优先产品，你非常关心利润率，因为那是可持续的未来。这些是我认为我会做的事情，也是我会建议人们去做的事情。我还认为，任何阻止我变得灵活的事情，我知道我一直回到这一点，任何阻止我做出改变的事情

我会试着写下来，并弄清楚如何消除它。也许这意味着你不再提供指导了。也许这意味着你告诉人们，将会出现负面影响，然后长期来看将会出现正面影响。也许这意味着你告诉你的团队，我们正处于巨大的变化之中，有些事情将无法预测。你必须能够在公司中做出必要的改变。现在很难预测这些变化。因此，我认为你需要让自己能够非常、非常灵活。

你会对一位领导者说些什么呢？这位领导者说：“好吧，我明白了。这很酷。我喜欢在周末使用ChatGPT。我知道这很有趣，但我担心我会将我的整个公司巨舰转向这个新的方向。这是一场疯狂的追逐。它需要更长的时间，或者事情变化太大，它实际上在生产用例中不起作用。我将浪费我的未来两年时间来追逐这件事。就像我要追逐元宇宙一样。

那里什么也没有。我出现后，它就像，这是浪费我的时间。结果我搞砸了公司。我愿意花几年时间来等待这些事情的发展，以及平衡点最终会落在哪里。无论杰弗里·摩尔所说的第三类人，不是早期采用者，也不是早期大众，而是下一个，我将成为其中之一，我会没事的。当你不在那个位置时，说起来很容易。我想承认这一点。我的回应是，你不能外包你的信念，这意味着不要因为有人告诉你而这样做。

在我得出这个结论之前，我认为你应该努力说服自己错了。因为我认为这是我最强烈感受到的一点。自己去弄清楚到底发生了什么，并试图打破你

你之前的想法。认为你可以逐渐进入这个领域是很方便的。认为我会以后再弄清楚，我会逐渐地去做，这对于我们这些做人来说是很方便的。我认为，每当你对一件重要的事情持有方便的信念时，

你都应该认真检查一下。我认为在这种情况下，要检查这种方便的信念。如果你真的在保持非常开放的心态并试图打破它一个月后，你得出了这个结论，很好，去做吧。但要肯定地去做。不要因为这是让你不必改变太多的方便途径而这样做。

你我都是NBA球迷。对于一支NBA球队来说，长期保持优秀，并且在再次变得优秀之前从未跌入谷底，这真的很难。持续不断地补充阵容，这真的很难。之后通常会有一段非常痛苦的时期。我是公牛队的球迷。看看公牛队。就像，天哪，认为我既能保持优秀，又能弄清楚，然后我会得到第二条赛道，我们会让它发挥作用，这很方便。也许吧。但是

但我确实会肯定地尝试通过试图打破自己心中的想法来弄清楚。我最喜欢你写的一点，也是你我讨论过的一点，就是你是否像对待刚加入你团队的天才一样对待这些东西。忘记六个月后，就像它今天拥有的能力一样。如果那个人出现在你的办公室，你付钱给他，你会怎么对待他？你是否以同样的方式对待这些模型及其能力？

我喜欢这个思想实验。你能详细说明一下吗？是的。我认为我们现在对这些模型的标准太高了，这很有效。如果我只是要求你做某事，而我对我的要求不清楚，而且你对我的公司一无所知，你会做到吗？如果你第一次没有完美地做到，我基本上会说，“唉，这东西不好用。”你我正在讨论的思想实验是，什么

如果你只是知道这个人很聪明，而且你知道他们会为你工作24小时，而且你知道他们有这种疯狂的潜力呢？他们第一次搞砸了，你不会只是说，“哦，他们很糟糕。”你会说，“我必须做一些不同的事情才能充分利用这个人。”这将完全是反应。相反，我认为我们对待这些模型就像对待

我们不得不雇用的某人的侄子一样。就像，“不，我给了他机会，我知道，他很糟糕。”这种思维模式是，“不，这是你拼命想雇用的人，你很幸运能得到他，而且你认为他们不会来。第一个项目并不完美。就像，“不，我会让它发挥作用。”这种思维模式如此不同，而且好得多。坦率地说，这会给你的公司带来很多积极的东西。我真的很喜欢这种思维模式。如果模型的某些功能无法正常工作，那是你的错，而不是模型的错

这不是模型能力的问题。这是你的提示、你的理解以及你提供上下文的能力的问题。上下文将变得越来越重要。我认为，为了让模型对你来说像魔法一样，大多数缺失的东西是上下文。我认为Cursor和Cognition等其他一些公司做得如此之好的部分原因是，他们实际上共享了代码库的上下文。然后，随着他们与你一起完成的工作越来越多，他们会变得越来越好。

我认为，人们试图从模型中获得的东西中，很多时候缺少的是为它提供足够的上下文，使其变得出色。这里的关系理念就像，我们大多数人共享上下文最多的是与配偶的关系。

有了你的配偶，你可以在派对上眨眨眼，他们就知道该走了。你共享了如此多的上下文，以至于你眼睛的最小动作，眨眼的时间长短，突然之间他们就知道了所有的事情。Avni可以完美地告诉我我会对某事有什么想法，即使我不在那里。她可以完美地想象我会对某事做出什么反应。

这是因为有很多共享的上下文。我认为我关于将这些模型设想为合作者的观点，现在把它带到工作中。有一些你合作了很长时间的人，他们只是知道你想要什么。

我认为这些模型可以并且将会能够作为合作者做到这一点，但我们必须为它们提供上下文。我认为真正引领这一切的唯一方法是通过乐观来引领。我对这篇最近博客的标题唯一不喜欢的地方是，它听起来很消极，人工智能或死亡。我有点像，“记住，是的，如果你不接受这一点，你的公司确实有沦为无关紧要的风险。但你可以以你从未想过的方式生存。你可以创造奇迹。你

你在这里为这些客户创造奇迹，而你实际上现在拥有实现这一目标的工具。这是我关于它的想法中真正改变的部分，那就是，如果你以乐观的态度对待这件事，伙计，这是一个多么美好的时代啊。这是一个多么美好的时代啊。我喜欢泰勒·考恩的想法，他现在的很多写作都是为人工智能服务的，而不是为人类服务的。

他正在生成上下文，这将使它们在未来对他更有帮助。我希望有越来越多的方法可以轻松地做到这一点。我认为许多对人工智能持乐观态度的人会很快选择一些东西，这些东西会以一种简单的方式、低摩擦的方式生成更多上下文，以便这些东西能够发挥作用。我喜欢这个想法。想想上下文，你已经拥有了多少，以及你正在构建多少。

作为充分利用这些东西的准备工作的一部分。我也非常喜欢你关于世界一流的预测者和世界一流的反应者之间区别的想法。你能谈谈这种新的二分法吗？这是一个非常完美的问题，因为它可以将我喜欢的东西融合在一起，而这些东西似乎与彼此没有任何关系。但我听到的第一个人是杜克大学的K教练。

他说：“我不是世界一流的预测者，但我是一个世界一流的反应者。”他指的是大学篮球从四年制球员变为一年制球员然后进入NBA的时候。他说：“我无法预测规则会是这样。我不知道。但你知道吗？一旦这就是球场上的比赛，我就玩得非常好。”帕特里克，这对我来说非常有帮助，还有

颜色引用，因为想到预测未来是很令人恐惧的。硅谷有很多聪明人。世界各地有很多聪明人。我不知道如何预测未来。我没有足够的智商来做到这一点。有些人比我聪明得多，他们可以做到这一点。我认为我所能控制的是快速响应新信息的能力。

我可以控制这一点。我可以控制对新信息持开放态度，然后快速做出反应。我可以控制对变化的反感。这对我来说感觉很强大。这是在我的掌控之中，也在团队的掌控之中。我可以帮助团队说：“伙计们，让我们拥抱这种变化。让我们拥抱这种现实，让我们去应对它。”我认为现在这个世界对那些能够成为世界一流的反应者而不是世界一流的预测者的人来说是完全令人敬畏的。

如果你看看那些创建这些实验室的人，他们都是世界一流的预测者。那是很多年前的一个惊人的见解。看看缩放定律会做什么。看看这些指数。而且他们自己，很有趣的是，对此有点谦虚。他们说：“这并不难。如果你只是相信缩放定律会继续下去，你就可以肯定这会发生。”但就像，这很难。看看模型今天能做什么，然后说，“这在未来会更便宜”，这并不是成为世界一流的预测者。这只是在看事实。

困难的是选择乐观来应对这种情况，但这完全在我们掌控之中。去健身房很难，这很难。创造一个新的数学定理很难，这并不难。这需要纪律，需要毅力，需要选择。但我喜欢这些事情，因为这些事情在我们掌控之中，它们不需要新的大脑。它们需要更多的纪律。这是我们所有人都能做到的事情。

如果你回过头去看，你选择你在Instacart最紧张的运营战壕中的那一刻，如果你当时拥有这套工具，你会怎么做？你认为那会是什么样子？你会如何使用它们？

如果我们从客户的角度出发来思考工作，我认为我们在Instacart擅长的一件事，也是Instacart仍然擅长的一件事，就是他们花多少时间思考客户。所以我认为在这方面没有很大的优化空间。但我认为弄清楚最抽象的事情，例如，客户想要什么？客户想要节省去商店的路程。他们不想去。他们希望在收到货物时能够在家。

因此，正如你所说，拥有这些工具时，更好的、更快的、更便宜的版本，我会尝试让订购者尽可能多地使用上下文，以使他们的订购过程尽可能快，并确保他们的订单尽可能准确地交付。

真正主要的事情。当我提到让订单尽可能快时，我会尝试做一些事情，比如他们的最后一次杂货订单是我可以以某种方式摄取的东西，即使它不是在Instacart上。因此，我可以尽快让他们完成结账。就是这样。然后，在尽可能准确地方面，我会努力更好地弄清楚商店里现在有什么

这样我就不会向他们展示他们得不到的东西。然后在交付方面，我没有足够的专业知识来告诉你使用LLM的最佳批处理策略。但我能做任何事情来减少交付时间，我会努力弄清楚人工智能的最佳方法是什么。然后也许我还会尝试做的事情是，我们是否可以通过电话做一些事情，这些事情在今天并不经济，但在未来对那些不想做的人来说会变得经济

在线，但想打电话的人。老年人可能不太熟悉这个应用程序。我能做些什么让它对他们来说感觉像魔法一样，比如，“我想要这些杂货。”“好的，没问题。”然后他们就出现了。但是你所说的内容有一个非常嵌入式的东西，这是非常真实的，那就是你的产品越物理化，使用人工智能的瓶颈就越可能是物理世界而不是软件世界。我认为随着物理性质的限制，这将变得更慢。人工智能今天并没有解决交通问题。它

它并没有让人类在商店里跑得更快。我认为弄清楚你的限制是物理的还是软件相关的、数字的。我认为你越专注于数字，这就会越快到来并创造奇迹。这有点像这样。你要么创造奇迹，要么其他人会用比你少得多的人创造奇迹。客户会期待奇迹。贝佐斯所说的客户天生就心怀不满。他们只会期待奇迹。

我们已经这样做了。我们将期待每一次体验都能创造奇迹，你要么提供它，要么其他人会提供它，但这是新的标准。我们已经谈了很多关于地位在所有事物中的作用。将你关于地位以及我们追求地位的本性和行为的想法应用到这个新世界中。这在过去已经被观察到，但我认为有时在商业中存在历史地位，例如你管理的团队规模。

有时，即使在今天，你拥有多少人也是一个被问到初创公司创始人的问题，作为你公司进步或规模的某种指标。你筹集了多少钱？你有多少人？我认为，如果你接受你谈到的这个想法，小型团队的梗，或者Dharmesh关于小型而强大的企业的想法，那么拥有小型团队成为新的地位似乎是可能的。

魔法与人的比率。我认为魔法当然可以像收入一样衡量，如果你想使用一种非常迟钝的工具。但也许这个每位员工的魔法的概念意味着，“哦，我的上帝，你们用10个人就做到了？”那种感觉。你难道感觉不到吗？感觉这种转变已经发生了。我认为是这样。我认为如果发生这种情况，那就太好了。

这并不是因为这意味着人们会失去工作。这不是重点。重点是每个人都会创造更多的奇迹。他们可能会离开一个更大的东西，开始一个更小的东西，或者加入一个更小的东西，并产生更大的影响，拥有更多的目标。没有人喜欢成为齿轮中的一个齿轮。没有人喜欢感觉如果他们离开了，什么也不会改变。我认为，我们越能让人们充分发挥他们的潜力，那就越棒。

它确实看起来正在朝着这个方向发展。我认为这是一件很棒的事情。小型团队感觉他们可以做任何事情。哦，伙计，没有什么能阻止我们做到这一点。我认为这对整个生态系统来说将是一件很棒的事情。坦率地说，我认为这是将两件事混为一谈，但大多数公司可能比他们需要成为上市公司大得多。

现在，即使没有人工智能，这些公司也无法高效运行。你拥有这些公司相对于它们应该有的规模来说是臃肿的这一事实。我认为现在你考虑了人工智能，你实际上有了一个改变现状的真正理由，让自己精简、以客户为中心，并寻求奇迹。但我确实认为，这个新的地位可能是小型团队，我认为这是非常可能的。

你因此如何改变你的投资，无论是你看待公司的方式，还是你评估公司的方式，还是创始人的属性正在发生变化？其中一些事情是小型团队梗公司。如果你看看股权的价格，他们筹集的估值是高的，不是。

名义上，他们的增长速度非常快。很难知道他们应该定价多少。你是否改变了你的估值预期？就像你认为你与两年前相比实际上采取了哪些不同的方法？我听到过的我最喜欢的概念之一，我不知道第一个人是谁说的。我听到的第一个人是帕特·格雷迪，你知道的，我的合作伙伴。

那就是我们投资的是斜率，而不是截距。我想，如果我真的把这作为逻辑，我认为这仍然是正确的。我认为可能的是，对于最好的公司来说，斜率可能大不相同，斜率可能陡峭得多。我认为，如果你把它推向极致，这意味着对于最好的东西来说，当然，你应该愿意支付更多。但我认为这真正重视的是更早地进入这些公司。

找出那些东西是什么。我认为这最终会回到，好吧，构建它们的人的属性是什么？我认为这回到了你谈论过和我们谈论过的一些东西，但我刚才提到的雄心壮志、好奇心、韧性、适应性。你提到了想象力。我认为这是思考这个问题的一个非常重要的词。所以

所以，找出那些接近这项技术能力的人，对这项技术的能力持乐观态度，拥有一些想象力，并且非常适应，因为它一直在变化。当它改变时，你唯一珍惜的是向客户交付神奇的义务，其他一切都可以改变。帕特里克，我可能要补充到我的清单中的一件更重要的事情是，过去，我认为韧性、毅力，

这些都是你真正喜欢的任何创始人一直以来都具备的东西。我认为我确实相信新出现的重要一点是，它一直都很重要，但对我来说更重要的是敏捷性和适应性。这是世界一流的反应者。这是愿意根据新信息随时改变，并渴望去寻找新信息，永不固守方便的信念并对其进行检验的意愿。

这可能是新的。再加上最好的那些人的更大坡度。我认为将会发生的是，最好的公司将更有价值，而平庸的公司将不那么值钱。我只是认为差距会扩大。这既令人兴奋又令人害怕，因为你最好把它做好。

你可以坐在投资这些公司的社区的中心位置。也许可以很好地争论说，任何一家筹资的公司都会首先选择红杉资本，或者在他们首先会选择的少数几家公司中，如果可以的话，他们会很乐意接受他们的资金。你可以对这个世界有一个完整的尖端视角。如果硅谷你办公室周围半径内的投资者阶层对此很明智，

这是否意味着，作为一名投资者，赚钱的更好方法是像纽约的一位私募股权投资者那样，比你的同行更欣赏这一点，而你的同行并不处于事情的中心？他们没有关注光标的移动？我不认为更好。如果你认为这是真的，我认为有多种表达方式。所以也许有几种不同的方法。首先，我认为，如果你是一位早期公司投资者，并且你选择了正确的创始人来构建正确的事物，我认为上涨空间比以往任何时候都好。

我认为这是一个令人惊叹的地方。这关乎选择合适的人，并有幸让他们选择你。所以我认为这仍然是一个令人难以置信的特权和幸运的地方。我真诚地相信这一点。我认为，如果你不是坐在这里的人，还有其他一些非常好的赚钱方式。找出那些真正会拥抱这种变化的上市公司。我认为凯投集团的马克·凯西讲述了一个很久以前的故事。

关于互联网时代初期，他对家得宝的思考方式印象深刻。他的例子是，我们逐项检查我们销售的商品，并计算出商品价格与运输成本的比率。我们专门进行了跟踪，并随着时间的推移跟踪它。但对于互联网销售最相关的商品是

那些比率对客户有意义的商品。随着我们发现运输成本下降，我们将继续更新我们的观点。如果客户想购买，我们可能会选择不同的产品。我认为这表明他们已经准备好迎接一个世界，在这个世界里，人们的购物方式将与他们在零售店里的购物方式不同。顺便说一句，我最喜欢的剧集之一当然是与肯·朗斯多恩的对话。

朗格恩。太棒了。还有弗兰克·布莱克的那一集。但无论如何，找出哪些上市公司会接受这种变化，哪些人会接受这种变化，这很重要。然后我认为在私募股权方面，我的直觉是鼓励那些首席执行官更接近这项技术的能力，并让其反过来影响他们的业务。我笑的原因是，当你问这个问题的时候，我有点笑，因为大家在董事会会议上看到的“我们如何使用人工智能”幻灯片，以及运营人员制作的幻灯片，这可能是目前最有趣的事情之一，那就是在你的业务的某个细分领域减少 20% 到 30%，就像，嘿，董事会，别担心，我们正在使用人工智能。董事会说，好吧，酷。我很高兴你们使用人工智能。没有人真的认为这足够了，但每个人都在为彼此这样做。我想说的是，我认为赚钱的一种方式是，你做得越少，你合作的公司就越会说，嘿，我们已经看过它了，它对我们不起作用，原因如下，或者这对我们来说是一件大事。

董事会成员应该做什么？这实际上似乎是一个非常大的问题。如果你是一家上市公司，薪水丰厚的董事会成员，也许是在一些有声望的公司，许多这些角色并没有积极影响业务，他们只是治理机构，有时什么也不做。

这些公司董事会成员目前的风险和机遇是什么？我对很多事情都很敏感。如果你考虑一下董事会除了某些高度合法的公司治理之外的唯一真正工作，那就是，你是否有合适的首席执行官？

如果你现在在董事会，你只是看看你在董事会的每家公司的感受，你是否有合适的首席执行官？如果你有合适的首席执行官，你现在感觉很棒。真的，就像这是一个我感到非常、非常、非常幸运的地方，那就是

如果你有一个合适的首席执行官，你会想，好吧，酷。他们会驾驭这波浪潮。他们会弄清楚的。他们会去拥抱它。如果你是一名上市公司董事会成员，而你现在没有这种感觉，我认为你必须检查一下为什么你没有这种感觉，以及你将如何处理它。理想情况下，你所做的事情是这个人实际上确实想拥抱这种变化，但对董事会相关的事情感到紧张。然后你想做的是安抚他们的恐惧。

就像，不，我们希望你去玩。我们希望你自由地玩。我们希望你去弄清楚这一点。我认为，如果你没有一个想要拥抱这种变化的人，不是因为害怕董事会，而是因为他们的能力，或者因为他们不想参与这场游戏的下一章，那么你必须弄清楚这一点。我绝对认为，作为一名董事会成员，记住你无法在上市公司董事会中以很多方式提供帮助，但一两种方式确实偶尔提出一个好问题，这会产生很大的影响。

现在是提出这些问题的好时机，看看你在加速变化的世界中感觉如何。这是道格·利昂总是会说的话。他会谈论加速变化。我会补充第二部分。在一个加速变化的世界里，你对领导你业务的人感觉如何？你可能感觉很棒，也可能感觉紧张。在你处理这种变化的过程中，还有哪些其他对话最引人注目？

值得注意的是，在过去三个月里，你进行了哪些对你影响最大的对话？-有很多。也许我会把它描述得更像对话的精神。这可能是我真正希望最能体现出来的事情。

对我影响最大的对话都包含了这种极度的谦逊，那就是，哇，发生了很多事情。我不完全理解它。我需要去弄清楚更多。所有这些，与其说是断言，不如说是好奇心。它们更像是，哦，天哪，现在发生了很多事情。我必须更接近金属。

我必须做更多的真相探寻。最有趣的对话都是这样的。有些人真的在努力倾听。有些人真的在努力靠近，他们都是那种，我不知道“困惑”是否合适，但肯定像，天哪，现在发生了很多事情。而这种谦逊可能是我现在对这些话题的谈话中最感兴趣的事情，那就是我知道的。酷。

现在，就像，我只是想弄清楚很多事情。这就是为什么我回到，不要外包你的信念。不要因为我认为我相信某事而做某事。做一些事情，因为你相信它。但去尝试弄清楚。我认为我最尊重的人，我曾经听说过科里森兄弟，我不记得是谁说的，但他们说他们带着掠夺性的好奇心倾听。想想这个词。我真的很想知道你在说什么，以及你为什么这么说。

我认为现在那些将要成就大事的人非常愿意改变，而且非常好奇，非常谦逊。我喜欢谢恩·巴蒂尔给你讲的关于他年轻时职业训练的故事，以及这个幽灵的想法。你能转述一下吗？因为我认为，作为一个比喻，这是一种思考这里正在发生的事情的有趣方式。

谢恩·巴蒂尔，前职业篮球运动员和一位亲爱的朋友。他与大多数人非常不同，因为他从小就知道自己想成为一名 NBA 球员，并且从小就为此而努力工作。很多孩子这么说，但他们并不认真。我认为谢恩将自己描述为，从我 10 岁起，我就像一名职业篮球运动员。我去做了这些事情。我在工作。我带着目标在工作。所以他讲述了这个故事，他的房间里有一张海报，海报上基本上有分情节。

就像在某个地方，有人在你没有工作的时候在工作。有人在你没有练习的时候在练习。谢恩会谈论这如何困扰着他。有一个幽灵在那里，它会让他更加努力地工作，因为它就像，天哪，如果我休息一下，那里有人在做这件事。所以他讲述了这个故事。当然，结局很好，因为他打进了 NBA，最终变得很棒。他拥有 13 年的职业生涯，这就像努力工作的价值。但是

但有趣的是，谢恩遇到了这个幽灵。当他在 NBA 打球时，科比·布莱恩特就是那个幽灵。科比·布莱恩特一直在工作。科比·布莱恩特比谢恩晚出生一个月。太疯狂了。在意大利长大。他并不像在密歇根州附近。实际上，有人在世界的另一边一直在工作。然后他像面对面地遇到了这个人，他好得令人难以置信。这就是谢恩最终必须衡量自己的方式。

当我们思考此刻正在发生的事情时，有人正在努力工作，以创造你向客户承诺的神奇。

有人正在努力工作，而且他们正在努力工作。你会与他们面对面，因为你的客户最终会决定，他们是想与你合作还是想与他们合作？你必须带着喜悦去面对它。你必须像，我要面对面。我要去赢得与这个人对抗的权利，我要变得很棒。我要抓住这个机会，因为我得到了这个机会。但这让我想起了对首席执行官、领导者或任何人的这一刻。幽灵就在那里，你就有机会与它对抗。

他们。但你必须拥抱它，你必须去做，因为幽灵很厉害。我认为从机会和风险这两个方面来思考正在发生的事情是有帮助的。如果你考虑一下你的文章标题“人工智能或死亡”，我认为一个代表机会，另一个代表风险。即使是关于谢恩的故事，也是一枚有趣硬币的两面。也许最后，谈谈这件事乐观的一面。我知道这是你的主要收获，这是……

对合适的人来说是一个巨大的机会。然后它将导致许多引人入胜的事情、产品、公司和职业。也许只是为我们总结一下。你现在已经思考了很多。你每天都在与这些创始人交谈。你正在与最了解这一点的投资者合作。你对这次探索的总结是什么？

这篇文章以艾尔顿·塞纳的一句话开头，那就是这是一个你实际上可以超越你面前很多车的时刻。我认为这让我感到乐观的原因是，此刻你只受你的雄心壮志的规模所限制。这是鲁洛夫经常问很多创始人的问题，但就像，你的雄心壮志的规模是多少？这一刻是

你可以超越你面前 15 辆车。记住，你可以决定你参加的是什么比赛。所以，如果你的公司价值 100 亿美元，这是一个让你价值 1000 亿美元的机会。如果你的公司价值 3 万亿美元，这是一个让你价值 30 万亿美元的机会。

如果你的公司才刚刚起步，你就有机会击败你从未想过有机会击败的人。你可以选择你参加的比赛。所以，我认为这里有一个如此令人难以置信的乐观时刻的原因是，将会发生很多变化。我们都不想生活在停滞状态。我们都不想停留在我们现在的位置。我们都想拥有来自做一些伟大的事情并赢得它而来的向上运动。这是一个时刻，如果你赢得了它，如果你愿意去学习这些东西

并且只是致力于变得优秀。世界以一种前所未有的方式向你敞开。你甚至不需要雇佣很多人。想想之前存在的所有限制。如果一个 20 人的公司可以做一些 20 人的公司以前从未做过的事情，那么找到 20 个优秀的人比管理一个 10000 人的组织容易得多。这太遥远了。你可以更快地做到这一点。对我来说，对于高自主性、雄心勃勃的人来说，

你已经获得了进入你从未知道可能的比赛并赢得比赛的工具。这太棒了。我希望人们能得到的就是这个。不是，是的，当然，如果你选择停滞，是的，你可能会变得无关紧要。但如果你选择乐观，如果你选择前进，如果你选择……

拥抱它，你所能做的事情是无限的。这就是活着的想法。这就是让你为你的孩子感到兴奋的事情。哦，天哪，回到萨姆说的。十年后，每个人都会比现在的人更有能力。我的意思是，这太棒了。现在让我们去做吧。

我的朋友萨姆·泰勒，我最喜欢的人之一，有一句话一直让我铭记在心，那就是，如果你只看到最高水平的人的优秀，那将是一个巨大的竞争优势，因为

你只需要带着这个标准四处走动，与之进行比较，做出更好的决定，并与更好的人一起工作。这完全是关于看到你能达到的最高水平的优秀。我觉得我从你的文章中得到的启示是，我们实际上已经使之民主化了。我们都经历过一次或几次 ChatGPT 的顿悟体验，一次旅程体验，等等。而我从你的文章中得到的必要条件是

我们实际上都应该在我们创造出其中一个在我们业务中的产品之前不休息。我们应该在我们自己的产品中创造一个让我们惊叹的时刻，就像我们被一些令人难以置信的原创产品所惊叹一样。

在此之前，我们不应该休息。然后我们应该继续前进。我只是认为你的写作是对市场、市场经济和公司令人兴奋的浪潮的一个很酷的行动号召。所以谢谢你写了它。感谢你今天与我们一起概述。当然。谢谢你邀请我。谢谢。

如果你喜欢这一集，请访问 joincolossus.com，在那里你会找到这个播客的每一集，以及手工编辑的文字记录。你还可以订阅 Colossus Review，我们的季度印刷版、数字版和私人音频出版物，其中包含对我们最欣赏的创始人、投资者和公司的深入介绍。了解更多信息，请访问 joincolossus.com/subscribe。

你