Ronnie Fieg - Building Kith - [Invest Like the Best, EP.399]
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这些事实引出了一个问题，为什么？由于我个人一直痴迷于历史上伟大的企业，一个明确的教训是，最好的企业是由纪律严明的运营商经营的。这些运营商以令人难以置信的细节管理成本，并且他们不断思考如何将每一美元和每一小时都重新投资到他们的业务中。这就是 Ramp 的使命，帮助公司以降低成本并为团队腾出时间来处理更有价值的项目的方式来管理支出。

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大家好，欢迎大家。我是 Patrick O'Shaughnessy，这是 Invest Like the Best。本节目是对市场、理念、故事和策略的开放式探索，将帮助您更好地投资您的时间和金钱。

Invest Like the Best 是 Colossus 系列播客的一部分，您可以访问我们所有的播客，包括编辑后的文字记录、节目说明和其他资源，以便在 joincolossus.com 上继续学习。Patrick O'Shaughnessy 是 Positive Sum 的首席执行官。Patrick 和播客嘉宾表达的所有观点仅代表他们自己的观点，并不反映 Positive Sum 的观点。

本播客仅供信息之用，不应作为投资决策的依据。Positive Sum 的客户可能会持有本播客中讨论的证券的头寸。要

要了解更多信息，请访问 psum.vc。我的嘉宾是 Ronnie Feig，Kith 的创始人兼首席执行官。13 岁时，Ronnie 开始在 David Z 工作，这是一家标志性的纽约鞋店，在那里他向 Jay-Z 销售 Timberland 靴子，向 Wu-Tang Clan 销售 Wallabies。他从仓库做起，并在 2007 年获得了他的第一次合作，当时他与 Asics 合作推出了新的 Gelite 3 系列。

该系列在《华尔街日报》报道后一天内售罄，引起了阿迪达斯总裁的注意，

并使 Ronnie 的声誉成为文化基石。2011 年，他创立了 Kith，该品牌已成为鞋类、时尚和文化领域最具影响力的品牌之一。该公司销售独特的精选产品，包括耐克运动鞋、阿玛尼西装、范思哲浴袍、手表、汽车，甚至 10 美元的冰淇淋。我们的谈话是我有史以来录制的最佳生活作品示例之一。它探讨了 Ronnie 对产品的纯粹热爱如何塑造了他从与杰里·赛恩菲尔德的广告活动到纽约尼克斯队的创意指导的一切。

请欣赏与 Ronnie Feig 的精彩对话。Ronnie，我必须从一个有趣的小插曲和个人故事开始我们的谈话，那就是几个月前，我的姐夫，一位 Kith 的忠实粉丝，带我 10 岁的儿子（一位新兴的 Kith 粉丝）去了纽约新的 Kith Kids 商店。

这一切都始于我想到那件赛恩菲尔德夹克。我相信，如果有人是 Kith 的粉丝，他们会想起赛恩菲尔德穿着夹克的形象，这是你和他一起做的广告活动。几个月前，我们在我的姐夫身上看到了这一点。这开启了我们对您、Kith、您的品牌和整个故事的兴趣。看到我的孩子和我的姐夫这样做真是一个很酷的时刻。所以我认为赛恩菲尔德的事情将是一个有趣的起点，因为它是一个如此标志性的事情。

一件你做的事情很有趣。它不同寻常。它是新的。你为他选择的衣服非常独特。它真的让人很惊讶。我很想听听这个片段，你是如何想到的，想法从哪里来，做这些事情是什么感觉。我们将讨论很多类似的例子，但这是让我切身体会到与 Kith 品牌相关的例子。我很想听听它的故事。

这个实际上非常有趣。这是一个很好的例子，说明有些事情需要多长时间才能实现。基本上，大约五年来，我一直想拍摄杰里，这成为品牌和我自己作为一个赛恩菲尔德和该节目的忠实粉丝的愿望清单时刻之一。但更重要的是，杰里对纽约市的意义。我一直觉得他是赛恩菲尔德的代表人物。

我们成长在这个城市时感受到的一切。这花了很多时间，但我基本上和他妻子杰西卡成为了朋友，我通过另一个朋友，通过一个共同的朋友认识了她。我开始和她谈论拍摄杰里的愿景会是什么样子。我们为此见过几次面，并且

这是一个非常缓慢的过程，真正让她和她儿子（实际上是一个很棒的孩子）帮助他们真正理解我们想要拍摄杰里的目的。这主要是因为我觉得我们市场上的人已经把他视为一个偶像，因为这就像，

关于他在节目中穿的鞋子的故事，在我们这个领域被研究过，因为它出现在情绪板上，并成为人们谈论的一个重要的 Tumblr 时刻。

有趣的是，当我与杰里在片场交谈时，他们基本上让他相信这会很棒。他对这个品牌不太了解。他对这个世界不太了解。当我开始谈论他在节目中穿的鞋子时，他不知道他是人们以这种方式看待的那个人。他就像，什么？所以我给他看了一些照片，他对此感到惊讶，这太棒了。

更重要的是，这就是我如此爱这个人的原因，因为他在我看来，他一生中从未做过任何事情来让自己看起来比实际更酷。你知道我的意思吗？我认为对我来说，这是一个非常令人大开眼界的时刻，只是通过拍摄和我们一起度过的整整一天来更好地了解他。

结果正是我所期望的，也是我希望的结果。尊重杰里并了解他对文化影响的人，以这种方式看到他穿着这种产品，我认为确实引起了共鸣。我认为这是品牌 DNA 的很大一部分，就是这种和弦，不断地触动这些情感和弦。这就像演奏乐器

你只是越来越擅长理解人们想从乐器中听到什么以及事物听起来如何。这就像在我的职业生涯中，它已经发展壮大，并以某种意义上成为自身的生活

我们拍摄谁，为什么拍摄他们，以及内容最终会变成什么，杰里拍摄真的推动了我们拍摄偶像的方式的愿景。它已成为我们 DNA 的重要组成部分。当你拍摄像杰里这样的人，他从未为任何人拍摄任何东西时，我认为这种影响是我们一直在寻找的。当我与营销团队会面并讨论我们想做什么时，

我们用它作为我们如何创造情感的巨大例子。

你如何在这项技能上变得更好，这真是了不起，能够知道什么会引起共鸣的能力，你刚才说你越来越擅长知道人们想感受什么。那么人们想感受什么？那是什么？它是一个共同点，还是随着时间和环境而变化的东西？我认为是熟悉感，但不知道他们在寻找那种特定的感觉，当你能够给他们那种感觉时，但它感觉很熟悉。是的。

我认为我们能够做得这么好的是，在他们知道自己想要之前就了解人们想要什么。这实际上来自于我职业生涯的开始或我在 David Z 的第一次任期中期，当时我成为了……

更像是一个商品策划者/买家，真的试图了解人们想要什么，而不一定让他们知道他们还想要什么。这就是科学。了解人们喜欢什么，他们如何着装，他们受到什么影响。然后，它的发展是了解人们如何消化内容和产品，这基本上是我们业务的 50-50 分裂，是产品的设计，产品本身，以及围绕产品的叙事。

至少对我来说，我们内部拥有的体验的一致性使我们成为与我们的消费者以及我们想要迎合的消费者打交道的专业人士。这是了解他们的思维方式和他们与内容的互动方式以及他们想从产品中看到什么。你真的必须成为顾客和消费者才能理解

在那个层面上理解它，这就是我最终的样子。我只是一个产品迷。你真的必须深入产品创作的核心才能理解我们所做的任何其他事情背后的目的，因为它从那里开始。然后，当你谈论像杰里拍摄这样的事情时，这来自于

适合那种与杰里拍摄的产品。如果我没有合适的产品，我们没有讲述那个故事，皇后学院的故事，我认为用杰里讲述这个故事是史诗般的，那么时机就不对了。然后我将不得不等到产品再次合适才能拍摄他。所以有很多活动部件。你能详细说明一下吗，那个产品故事，皇后学院的事情和杰里？

我对这个产品创作过程以及那个特定的时刻非常感兴趣。再说一次，每个人现在都应该谷歌一下并看看衣服。太独特了。我想回来的一件事是为了提醒自己，这是熟悉感与疯狂原创性的结合。每个人……

在纽约，包括我自己，都痴迷于赛恩菲尔德。但我当然从未见过这样的夹克或衣服。我从未见过他穿过这样的东西。所以这是熟悉感让我以这种迷人的方式接受新事物之间有趣的并列。但我希望放大他穿的字面衣服以及它们背后的故事，因为我认为这非常重要。当我第一次开始与杰西卡交谈时，

她直接说，嘿，这需要有意义。需要有一个原因。我说，当然，对我们来说也是如此。我来自皇后区。在节目中，有一个时刻杰里穿着一套皇后学院的运动服，他是一位皇后学院的校友。所以……

这个概念，当我想到代表我的城市，我来自哪里时，我一直试图尽可能多地代表我的城市，而该品牌的座右铭只是我们自己，但我们也有一个名为“纽约走向世界”的标语，这对我们来说非常重要，因为我们开始从事体育运动、纽约球队、纽约文化等工作。

当我们开始在世界不同地区扩张时，这个标语对我们来说变得更加重要。但回到皇后学院，这是我们内部进行了几年的对话，关于何时是推出这个项目和开展这个项目的正确时机。这是一个布鲁克林皇后区的故事，因为它是布鲁克林学院、皇后学院，以及

这是我们在布鲁克林开业的故事，我住在布鲁克林，但我也是在皇后区出生和长大的，我的家人来自皇后区，这是我童年和生活的重要组成部分。所以每个人总是，通常你会看到人们四处走动试图代表他们来自哪里。这并不新鲜。但在试图把

皇后学院的地图上，弄清楚这将是我们与杰里一起做的事情以及我们想让他穿的产品之间的完美结合。这成为了一个完美的时刻，对杰西卡、他的儿子、杰里来说，对我们所有人来说，我们都能走到一起，并且

让它成为每个人都想做的事情。但当我说是每个人都想做的事情时，我们都在同一水平上想要做这件事。当一方比另一方更想做某事时，它通常不会奏效。但是当我们有了这个回报时，我们将部分收益返还给了学校，我认为这是一个杰里感到自豪的时刻，为那一刻感到自豪。但这并没有危及任何

我们当时正在制作的产品的产品美学，因为皇后学院的胶囊和系列非常强大。我觉得这是人们想看到杰里穿的产品。这就是原因。原因总是如此重要。我知道人们看到事情，基本上没有像他们应该的那样或像他们需要的那样多地考虑这个过程。

但即使我们在一年中有很多时刻，它们都在 18 个月前就准备好了。所以有很多关心、思考过程和对话导致了这些伟大的时刻，这些时刻成就了这个品牌。希望人们现在把它放在标志性的桶里，因为你看商店，我们的苏荷店，

它已经成为一个机构。我说这话是因为人们拖着行李箱走进商店，直接从飞机上下来。这是他们做的第一站。它不仅在纽约，它已经成为一个让像我这样旅行的人感到宾至如归的地方，纽约、迈阿密、洛杉矶、东京、巴黎、伦敦。它真的已经成为一个人们可以去并感到宾至如归的地方。当他们走进商店时，你希望他们有什么感觉？如果你必须说出这种感觉？

即使商店彼此之间都非常不同，故意彼此不同，因为我真正不喜欢的是奢侈品牌所做的，他们对空间有一个复制粘贴的公式，无论他们在哪里开业，它们都一样。这样做的问题是，当你开设太多时，它就开始与想要让人们感到奢华的意图背道而驰，因为它实际上产生了相反的效果，因为体验变得过于容易获得。

所以我们的概念非常不同。我们喜欢用空间的设计来补充我们所在的城市。所以在他们都感觉像家一样，他们并不一定都感觉一样，但是那些在商店工作的人和人们在商店里的体验

那是相同的。当你看到产品并且产品对你来说从一个城市到另一个城市都是一样的时，你就会开始与品牌建立这种基于体验的联系，许多来自创意领域的首席执行官会告诉你，每个人都在为此而奋斗。

我很想讲述这个过程是如何发展以及基础是如何开始的，也许是从你在 David Z 学到的第一课开始的，或者其他什么。对我来说，零售商、策展人、然后是这些合作以及独立的 Kith 品牌是如何共同发展的，这非常有趣。我不知道基础是什么。也许是那些风暴体验之一。你说你第一次想到这一点，你知道，很小的时候。那么这个故事的第一部分是什么？然后显然我想深入了解它演变的所有方式，但品牌本身的故事非常有趣，感觉非常自然和植根于你的生活中。那么你会从哪里开始呢？你认为基础是什么？

顺便说一句，这确实始于，这是一个很好的问题。你让我想到了一些我很久以前甚至可能从未想过的事情。我现在在零售业已经 29 年了，你工作非常努力，工作时间很长，以至于你忘记了它们基本上都是相关的。就像所有这些年都与业务的演变相关联，但它们是构建块。当你想到你第一次对某事充满热情或爱上某事时，我生命中有一些这样的类别。

我是一个收藏家，我收藏很多不同的东西，但我为自己收藏。我认为现在收集或成为收藏家的含义已被社交媒体和需要与世界分享你所收集的东西所掩盖，而不是我为自己收藏的热情。一种非常不同的感觉。但是人们已经能够开始为自己收藏这个品牌，并与他人分享，这……

无论你收集的意图是什么，只要你对所做的事情充满热情，这并不重要。当你谈到我对我现在所处的这个世界以及我能够参与的产品的热情的开始阶段时，这确实让很多人感到怀旧。但对我来说，这基本上就像能够在我能够制作这些产品并将其发布时重新体验那些时刻一样。

我可以分享那种感觉，我年轻时第一次开始收集漫威卡片时的那种感觉，因为我认为那是我第一次收集的时刻始于 1990 年。我认为那些首先收集漫画，然后是卡片的时刻确实为理解我的拥有某物收藏的感觉比其他人的感觉更强烈铺平了道路。我开始痴迷于拥有收藏品。然后在 1995 年，在我开始工作之前，因为我 6 月份开始工作，我姐姐得到了她的第一张信用卡

她很高兴用信用卡花钱。她问我，我当时 13 岁。她 19 岁。她比我大六岁。她很高兴用卡花钱。所以她让我和她一起去购物。所以我们去了 Sneaker Corner，那是一家鞋店，就像运动鞋店。

位于 Fresh Meadows 188 街和 Horace Harding 街角的运动鞋店。我们去了，他们没有她想要的鞋子的尺码，但她却说，Ronnie，买点东西。我想用这张卡花钱。我说，好吧。所以我穿着一双鞋，

我父母为我的生日买的。这是一双 Flight 95s，这是一双 Jason Kid 鞋。我非常喜欢它们，在她整个在商店购物期间，我一直穿着它们，但也像手里拿着它们一样。我还记得她对我说，你为什么拿着和你穿的一样的鞋子？再选一双。我说，我不知道如果这些鞋子坏了会发生什么，因为我穿着它们打球。

如果我没有这些该死的鞋子，我会哭的。我太喜欢这些鞋子了。所以我又买了一双那样的鞋。所以当我回家时，我把第二双鞋放在我的衣橱里，我把它放在盒子里，然后把它放在那里。然后大约六个月后，当我开始在 David Z 工作时，我开始考虑这个问题。我仍然有一双我穿过的鞋子的第二双。

这很奇怪。我们通常不会那样想。在我上的学校和我和我一起玩的孩子中，13 岁的人，这只是没有人做过的事情。然后我开始在 David Z 工作，那是一家棕色鞋子和靴子零售商。所以在 90 年代中期，当时每个人都只关注，文化都集中在穿徒步靴和棕色鞋上。所以

与我穿的鞋子和我喜欢的鞋子非常不同。Air Max 95s 在那一年问世，改变了一切。并且至今仍是我最喜欢的耐克鞋型。但我只关注运动鞋的世界。然后我开始了解这个完全不同的鞋类世界，因为当时在这个城市，在那一点上，这个城市总是比行政区领先一两年。在这个城市，每个人都穿着……

这些不同靴子的组合。David Z 当时是徒步靴的中心。它是 Timberland、Dolomite、Bear AKU 靴子、Danner、Trizetta、Red Wing、Durango、Clarks。那些是品牌，Polo Cookie Boots 和 Technica。所有这些当时在靴子领域的品牌都在经营当时的纽约市，我说的是曼哈顿。

我开始在仓库工作。所有这些进来的鞋盒，我将负责为它们创建库存编号并在仓库中合并它们。所以我第一次能够以这种方式打开这些盒子并发现产品。与一个接一个的新产品一对一的时间。

我正在打开所有这些不同版本的靴子和鞋子。在仓库工作了几年后，一旦我到达销售区，销售区的所有人都比我至少大 12 岁。他们都成了我的家人，开始教我关于这些鞋子，开始教我关于这些靴子和鞋子。

它们之间的差异和功能，当时很多靴子都是意大利制造的，因为当时的徒步靴来自意大利的山区。我能够体验到这一点，因为在我职业生涯的后期，我与意大利手工制作的靴子进行了合作，并开始去真正起源于我开始喜欢的产品的地方。我开始收集靴子。

我认识的人中没有人这样做。我开始收集我非常喜欢的 Dolomite 靴子。我的房间里会有成堆的新鞋子和靴子。我甚至不想穿它们，因为我认为它们是艺术品。我会用手拿着这样一双靴子，我开始通过与我一起工作的人的谈话来理解。

以及走进商店的买家，有时 David 会走进商店，他们把这些靴子放在基座上。这些就像有史以来最好的徒步靴一样。所以我开始真正理解和学习是什么让靴子变得很棒。每个季节，他们都会改变这些靴子的颜色和设计。我不想……

让这些时刻过去。我与这些新产品分享的这些时刻。所以我开始收集它们。这就是开始。我会说这是其中的一部分。然后我将帮助的不同人，因为我是楼层上这个年轻的孩子，开始帮助进来的嘻哈艺术家，帮助 Nas，

以及 AZ、Wu-Tang Clan、Busta Rhymes 和 Mase。当时，那些是我的英雄。嘻哈音乐在我的生活中与其他任何事物一样重要。这么年轻，他们总是说，你在 13 岁到 18 岁之间所爱的东西就是你余生都会爱的东西。我被介绍给音乐的方式

位于第五大道和第六大道之间第八街，就在Fat Beats街区附近，可能是世界上文化相关性最强的街区。这就是第八街，因为周六和周日基本上每个周末都是街区派对，每个人都在那里。你会看到所有的明星。嘻哈界的每个人都会在周末去那里闲逛。我当时在听音乐

并看到这些艺术家，它占据了我的生活。我买了唱机。我会在街角的Fat Beats买黑胶唱片。Grace Papaya在街角。然后还有一家店卖各种颜色的洋基队棒球帽。在Spike Lee戴上那顶红帽子之后，他们就做了20种颜色的洋基队棒球帽。它将是软呢帽和洋基队棒球帽，就像Kangols和Nueras。然后在街对面，他们会卖Iceberg。那个街区变成了现在每个人都去的地方。

打扮得漂漂亮亮，买他们一周要穿的产品。然后他们下周又回来。但我之所以提到这一点，主要是因为我看到了为什么这些不同的明星和我的英雄喜欢他们喜欢的产品。我成为了他们所有品味的大杂烩，出于不同的原因喜欢不同的产品。例如，我过去常常帮助Wu-Tang购买他们的wallabies

他们会进来，我会帮助他们所有人。他们会全员到齐来买Wallys，然后他们会走到街区上去找一个会染色的家伙。我昨天和Raekwon谈过话。他是我的密友之一。

我现在说这话都起鸡皮疙瘩，因为昨天和14、15岁时帮助Wu-Tang这两个时刻之间的桥梁太疯狂了。但后来我穿上了wallabies，我穿着它们去初中。

乘坐两辆公共汽车，穿着皇家蓝绒面革wallabies，搭配带有皇家蓝条纹的Parasuco牛仔裤，一件皇家蓝麦加衬衫和一件皇家蓝夹克，在该死的公共汽车上看起来像个蓝精灵。

我被嘲笑了。但恰好一年后，我学校的人来到我的店里买Wallabies。New Balance也是一样。我们很早就开始销售New Balances 576s，我会在公共汽车上穿带有大N标志的New Balances。皇后区的人会问我，那是耐克吗？因为他们认为N代表耐克。与此同时，在城市里，顶级……

嘻哈艺术家和毒贩，因为他们进来称它们为矫形鞋，并购买它们，因为他们过去常常站在街角穿着舒适的1300s。那是当时该类别中最贵的跑鞋。所以我告诉你这些的原因是，你想知道我爱上产品、我的热情来自何处。它来自于生活在一个令人难以置信的时代，人们出于不同的原因购买产品。这就像，

个性感在当时达到了顶峰，人们购买产品是因为他们自己的个人品味。他们购物的方式与现在人们购物的方式大相径庭。他们会进来，他们真的会对他们从未见过的产品感兴趣。有一个很大的发现因素。所以——

他们会从墙上买10、15、20个SKU，然后他们必须缩小范围到他们想要的东西以及他们购买东西的目的，无论他们是晚上出去，买的是Hush Puppies还是Durangos，或者他们想要一双白天穿的靴子，或者两者兼而有之。但是我与那些令人惊叹的个人（无论是否是名人）所经历的这个过程和体验，

我必须进入人们的脑海，去理解他们为什么喜欢某些产品，以及他们为什么购买某些产品。当你帮助成千上万的人时，想象一下，然后学习人们大脑内部运作的机制，了解他们为什么喜欢某些东西。

我想到的是1994年，因为那是游骑兵队赢得斯坦利杯的那一年。如果我没记错的话，我认为也是Illmatic发行的年份。尼克斯队进入了总决赛，输给了火箭队。没错。我想到的是Nas在商店里挑选东西，以及如何将成千上万次这样的经历创造了我所谓的你的产品理念的基础。所以我非常想听听，在经历了这一切之后，做了这么多事情之后，你的产品理念是什么，如果你必须总结一下的话

你推出的产品的理念，你会怎么说？我认为这并不是一种我能用语言表达的特定理念。我无法不做产品，不做我觉得市场上缺少的产品。所以快进到，我成为了一名助理买家……

1999年或2000年。我认为是2000年。所以我从库存到销售，助理经理，经理，然后变成了助理买家。所以我分配我的时间，我在办公室待一天。当我这样做的时候，我开始与品牌合作。

我从另一个角度理解了产品，因为我在楼层工作了很长时间。所以，当你从那里开始理解产品时，当你从那个层面理解消费者时，你与消费者之间这种亲密关系，然后你成为你引进产品的买家/商品策划者，你现在正在与品牌合作。所以那就是我和品牌合作，观察产品，并对……

不一定是对品牌有意义的意见，而是我自己的意见，我觉得缺少什么，我知道人们想要什么，而品牌没有提供。这就是创造的开始阶段。这就是启动我的引擎的东西。这就是真正开始这种想法的火车，想要创造我觉得市场上缺少的产品。而且

所有我想制作的东西，这是最疯狂的部分。在这一点上，我已经收集了很多鞋类产品。我现在是顾客，在我看来，在我生命中的那个阶段，我的品味水平是纽约市所有不同文化的最佳融合，因为我一直在帮助人们。

并了解所有不同类型的购物者，无论是来自日本购买Red Wings的游客，还是村里遛狗的人来买绿色绒面革鞋子。信不信由你，那是一种潮流。我注意到当地消费者非常喜欢绿色绒面革运动鞋。

你帮助第20个消费者之后就能发现这一点真是太疯狂了，这些来自村里的人，他们真的喜欢绿色绒面革。然后我帮助劳伦·希尔，她进来问我是否有一双Gore-Tex靴子，因为她认为那是一个品牌，我不得不向她解释什么是Gore-Tex。这还是Gore-Tex相对较新的年代。所以很多人不知道。然后她在歌里有一句歌词，关于一些会出汗的Gore-Tex，我像无家可归的人一样跋涉。那是我卖给她靴子的那段时间。

然后看到Fat Joe和Jay-Z每个周末都来买一双Timberland建筑靴。所以我的品味遍及所有这些人。然后突然之间，我开始为不同的品牌采购，了解每个品牌在市场上缺少什么。所以我开始考虑如何才能以这种方式做出贡献。快进到2006年，那是我参与的第一个项目。

当时是ASICS，Mike McLaughlin，他是ASICS的销售人员，真正启动了我的职业生涯，他明白我是一个收藏家，我帮助将ASICS的业务从零发展到在David's的几百万美元，因为当我们参加贸易展时，我为David开设了ASICS账户。那时，摔跤鞋，信不信由你，是一种巨大的时尚潮流。

而Anasuka Tiger是Anasuka Tiger和运动风格性能驱动产品的结合，这种产品正变得非常时尚。所以我为David开了这个账户，我们建立了一笔不错的生意，销售代表拿着目录来找我。

目录基本上是他问我的档案风格，你感兴趣吗？组里的人都喜欢你。我的老板喜欢你。我们喜欢我们建立的业务。你有没有兴趣从中挑选一种作为复古风格的回归？所以我翻阅着页面，然后——

倒回到，我不得不说那是1990年。所以我8岁。Reebok pumps大约在那个时候上市。我真的很想要一双Reebok pumps。我们站在……我想那叫网球连接处或类似的地方外面。基本上是运动鞋店。

在我住的地方不远的地方。我当时真的哭得很厉害。我10岁，哭得很厉害，像是在求我妈妈给我买一双Reebok pumps。她从店里出来，给我买了一双Asics July 3s，价格是70美元左右。所以我最终穿上了那些鞋子，我很喜欢它们。我穿到鞋底磨出洞为止。

当我还是个孩子的时候，我回去想再买一双，但他们没有。所以他们停产了，或者他们不再有了。所以我翻阅这本书时，看到了那种款式，我的眼睛都瞪出来了。我想，那实际上是我小时候拥有的、我喜欢的鞋子。我给他看了1999年我穿着它的照片。

他说，太完美了。所以那是第一双鞋。他给我寄来了这双鞋的CAD图。我记得我把它打印出来，然后开始用箭头指向鞋子的不同面板，并描述我想在鞋子的不同面板上使用什么材料和颜色。那是在我开始使用Illustrator之前。所以我基本上当时传真了三张不同的图纸

我现在还在我妈妈家里的某个地方，三张不同的鞋子图纸，让他们基本上制作。我得到了样品，看起来很棒。然后我们推出了第一批鞋子

名为252包，因为那时制作鞋子的最低数量是252双。他们打开了一个模具，这对于让我制作一双鞋的投资来说非常昂贵，这太不可思议了。然后你就有责任去卖掉它们。所以，我这里有三双鞋，756双。它们进来了，我记得我当时在Complex工作的朋友，Complex杂志，

我几个月前让他们登上了杂志。所以它在印刷杂志上。然后我举办了一个我在第五大道举办的派对，我们当晚卖出了50双。第二天早上，我记得我在店里，我们早上卖了两双。我想，哦，糟糕，这不好。然后这个编辑进来了。我不知道他是编辑。他问我一些关于这双鞋的问题，然后他买了一双。

然后第二天早上，骑自行车上班，因为我当时住在城里，我接到我妈妈的电话。所以我上班途中接了电话，我接起电话，我说，嘿，发生什么事了？我妈妈很激动，因为我爸爸读《华尔街日报》，在“追求”版块的封面上，有一张鞋子的照片，然后还有一篇关于限量版运动鞋的文章。顺便说一句，博客开始兴起，但这还是早期阶段。所以——

我到了店里，因为这篇文章，排队买鞋的人排了三个街区长。所有商店都排起了长队，我们当天就把所有的鞋子都卖光了。现在，在这个时刻，人们排起了长队。那天……

阿迪达斯的办公室搬到了百老汇普林斯顿春天之间的街对面。阿迪达斯的总裁在那里，从窗外望出去，看到了这条队伍，下楼走进来，问我，因为我在管理这家店，这条队伍是怎么回事？我向他解释了发生的事情。我给他看了报纸，我很兴奋。他说，你还没吃午饭吗？我说，没有。他说，你有时间离开吗？我说，是的，我可以离开一个小时。所以我和他一起离开了，他带我去了伍斯特街的新阿迪达斯原装店。

他说，如果我让你能够在店里制作任何鞋子，你会怎么样？我说，什么？我说，那太疯狂了。那太棒了。所以我拿起了超级巨星，制作了黑色领结超级巨星，当时我正在和一个很棒的女人约会，她正在

在Gold Bar工作，那是一个很棒的休息室/俱乐部，正在开业。它是全城的谈资。我正在帮助她用金箔在Gold Bar的天花板上涂漆。我们会待在那里，我会帮她把这个地方整理好。我认识了经理和员工。我说，你知道吗？我想做，因为他们要穿西装。员工要穿西装。这是一个美丽的地方。

我说，我想做这个阿迪达斯贝壳鞋。我想把它全部做成皮革，而不是橡胶鞋头，用皮革包裹中底，做一双可以搭配西装穿的优雅阿迪达斯超级巨星。它被称为黑色领结。它配有一条黑色阿迪达斯领带。我做了一条带有三条纹的领带。

在城市的服装区，它会配一双鞋。然后那双鞋就发布了，它有一个故事。然后博客开始根据《华尔街日报》上的这篇文章进行报道。博客开始联系我，事情基本上就是这样开始的。哇。难以置信的是，你似乎如此有效地将你自己的经验用作这些食谱中的原材料或配料，然后你再创造出来。这似乎是一个主要的收获

对于那些有创意的人来说，无论他们创造什么，都要更多地利用他们自己独特的经验，因为没有其他人拥有那种金箔的经验等等。

如果我想到Kith Sense的故事，我想接下来谈谈Kith成为一个品牌以及你正在从事的工作以及它是如何开始的。但它似乎一遍又一遍地重复着这个故事。这就像你努力获得更多新的、独特的经验，然后利用这些原材料并将其应用回产品中。这像是一个总结它的正确方法吗？

这是一个完美的总结方式。我认为对于世界上每一个伟大的创造者来说，我们谈论的是任何领域的创造者，无论是建筑、艺术、音乐还是产品，任何东西，任何伟大的创造者基本上都是与他或她的世界分享他们的DNA经验，然后通过产品进行翻译。我认为有些人天生就有这种

需要与世界分享他们的经验和情感。有些人通过艺术、音乐以不同的方式传播它们。有成千上万种不同的传播方式。但对我来说，它是通过产品传播的。它通过产品传播给我，因为我比我认识的任何人更爱产品。当我们谈论产品时，这就像，我可以向你展示我现在坐的地方。我坐在……

在我建造的办公室里，在我建造的车库空间里，因为我喜欢待在我建造的车周围。那就是我试图与世界分享的那种情感，这样人们才能拥有这种情感。我希望人们出于正确的理由购买产品，出于我成长过程中那样做的理由。我认为Kith之所以如此特别的部分原因是，我们已经成为一个值得信赖的声音

通过产品。所以人们信任产品，因为他们知道它来自一个真实的地方。我认为它在时尚和产品的许多不同类别中都变得相关。我很难解释这是如何发生的。

我无法退后一步，把它看作是从这里开始的。这就是它所在的地方。更像是日复一日地生活，只是日复一日地生活。我已经能够讲述更多故事，我已经能够制作更多产品，这些产品可以在更广泛的范围内影响人们的衣橱，现在比以前更大。因为我就是从头到脚，比如鞋类、袜子、裤子、内衣、衬衫、

外套、帽子、眼镜、汽车、包都是我的品牌。我一直梦想着能够做到这一点，因为这就像我的衣服中的一两件，这会困扰我。这会困扰我，因为它不是我为自己创造的东西。

我喜欢这个提示，你比你认识的任何人都更爱什么，并为你的任何创作而积极地倾斜。我喜欢这个提示。顺便说一句，我很喜欢这个，因为我一直告诉人们，如果你不是你认识的最努力的人，那么你还不够努力。

这是另一种说法。这是你内心的竞争，成为你最好的版本。我想在我的生活的各个方面做到这一点，而不仅仅是在我的工作中。我想成为我知道的最好的父亲。我想成为我知道的最有效率的人。

我想成为我认识的大家庭中最好的家庭成员。尽量做到尽可能体贴，并始终努力在各个方面提升自己。我认为这是我在职业生涯中学习到的一部分，我已经能够将其转移到我生活的其他部分，这很棒。

我喜欢这句话，“伟大工作的回报是更多工作”。看起来Kith一直是这个版本的展开。你能描述一下Kith品牌最早的日子吗？这个名字从何而来？它是如何组合在一起的？它已经成为标志性的品牌。它位于你列出的所有城市。如果你在纽约，你肯定认识Kith。但在世界各地的主要城市中，它正日益成为标志性品牌之一。

拥有许多不同有趣方面的品牌。因此，我很想听听名字、概念和最初的故事从何而来。它来自“kith and kin”这个短语，意思是朋友和家人。在那段时间里，当我离开David Z并于2010年、2011年左右创建Kith时，城市里有一种

你会感受到的态度，你会觉得人们光顾某些商店和某些品牌是在给你恩惠，他们对你来说太酷了。这真的让我很不爽。我记得和我爸爸一起走进一家店，我不会提到这家店的名称。因为我爸爸进来了，我爸爸不是一个衣着讲究的人，他只是不喜欢那种东西。他就像一个古怪的家伙。

我带他进去，因为我想向他展示我喜欢的那种品牌和我认为对他来说非常有趣的不同类型的商店，因为他从未见过那种类型的商店。他从未真正关心过零售业务。但我希望他在城里的时候能体验一些事情，我们当时正在吃午饭。所以我带他走进一家店，他们关掉了音乐，直到他走出去。我一直想开一家自己的

商店。我当时有不同的打算。从那以后，它们显然已经改变了，但这正是我需要的火种，它在我屁股底下点燃了巨大的火焰，让我去他妈的做这件事。基本上，这就是名字的由来，因为Kith的意思是朋友。我想创造一种体验，让每个与该品牌购物的人都感觉像在家一样。

并感觉他们与帮助他们的人有很多共同之处。

它成为了一个志同道合的个人的空间，他们以与我相似的方式关心产品。这就是名字的由来。它来自“kith and kin”这个短语，意思是朋友和家人。我喜欢这个四个字母的词。我喜欢它。我认为它很独特。所以我放弃了kin。具有讽刺意味的是，13年后，我去年夏天在该品牌下创建了一个名为and kin的品牌。是的。

这是一个价格更高的品牌，拥有更高档的面料服装，只是我制作的该品牌中最奢华产品的版本。似乎整个故事的关键要素是关系和社区。它就在名字里。这些都是长期游戏。这些事情不是一夜之间或很快就能发生的。即使是我们开始的塞恩菲尔德故事，那也是一个漫长的故事，一个五年的故事。谈谈关系的作用

以及社区，以及你建立社区的方式以及背后的意图？因为它们似乎与Kith的氛围和精神密不可分。当我们在曼哈顿建造我们的第一家商店时，我们同时建造了两家商店，一家位于当时新的中庭商店，它位于Flatbush和Bergen，另一家位于Soho Bleecker和百老汇的中庭后面。在Bleecker和百老汇的后面，有一个车道

当我走进这个空间时，我想，这是什么空间？他们说，哦，没有人使用它。他们把大门关上了。这是一个车道。你几乎无法把车停进去，因为它比你想要的要窄一些。

所以我认为这很有趣。我想把它变成一个庭院。我想把它变成一个人们可以闲逛的地方。商店的概念是拥有两个房间，我们开始销售多品牌的鞋类产品。这就是公司开始的方式。它是两个多品牌的鞋类房间。一个是棕色鞋子和靴子，另一个是更注重运动的。因为对我来说，鞋类是我的生活中最重要的东西。它一直都是第一位的，但我不是一个运动鞋迷。

我是一个鞋类爱好者。我可以当着你的面做一双鞋。我知道如何制作鞋子。我在多米尼加共和国花了一个月的时间在生产线上制作我的Sabago鞋子，学习如何手工缝制。那是我生命中非常重要的一段时间，因为我太喜欢鞋类了，所以我需要了解它们是如何制作的。所以——

棕色鞋子对我来说和运动鞋一样重要，这就是我们开店的方式。有两种不同的个性。你会走过这些房间，一个更偏向乡村风格的木头金属，另一个是石头和磨砂玻璃，并以Tron风格的方式点亮。我开辟了这个庭院，人们开始在商店里闲逛。

在这个庭院里，不是为了购买产品而来的，我喜欢，志同道合的人只是谈论一些随机的事情，并在后面闲聊。许多员工成为了非常好的朋友。员工就像家人一样。然后这些在商店购物的人，他们与员工关系密切，这成为了一个对社区来说非常棒的社区。

随着时间的推移，那些在商店里闲逛的人，在社区里闲逛的人，他们想把这家多品牌零售店作为一个品牌来代表。人们要求我用商店的名字制作产品。现在，合作鞋类产品，自从07年以来我就一直在做。所以鞋类产品上会有商店的名字。这是一件事。但人们想穿印有商店名字的服装来代表这家商店。

我意识到人们正在经历与我在该地区不同商店中经历的相同类型的体验。他们厌倦了那种感觉。他们希望感觉自己属于某个地方，在那里他们受到欢迎和需要。这成为了Kith空间的DNA，以及我开始制作其他产品的目的和原因。令人难以置信的是

所有这些都融入到产品中。我们谈论的较少的是讲故事。你在开头说过，这是同一枚硬币的两面。我想到的是一些视频的制作质量和趣味性，尤其是在过去几年中，与Kith与其他标志性品牌进行的一些令人难以置信的合作有关，无论是Armani还是其他什么。

也许可以谈谈，你已经告诉我们很多关于你如何随着时间的推移弄清楚产品的事情。你如何弄清楚讲故事？因为同样，你一遍又一遍地做着同样的事情，我注意到，这就像把人们已经知道的东西

引入一些全新的东西，将它们融合在一起，然后以一种非常有趣的消费方式来传递这个包裹。这就是讲故事的部分。所以也许让我们也了解一下你生命中的这部分是如何发展起来的。好的。所以我从来没有真正谈论过这个。所以我正在努力整理我的思绪，但我喜欢电影。可能是我小时候的第一爱好，我有一个很好的朋友，他

从四年级的一所犹太教学校毕业，

我的父母再也负担不起送我去那里了。所以在四年级中期，我去了当地的公立学校，孩子们有点冷漠。有一个孩子是那里最酷的孩子，他接纳了我，让我感觉受到欢迎，把我介绍给其他孩子，让我感觉自己属于这里。这个孩子，他的名字叫Joey，他成了我的兄弟。我会在他家待的时间比在我家待的时间还多。

而且他很小的时候，我会说从六年级开始，也许是五年级，实际上是11、12岁。他是第一个拥有激光影碟播放机的人。所以他父亲很有钱，他买了一个

完整的激光影碟目录。因为并非每部电影都……每个人。并非每部电影都有激光影碟版本，但他真的有几百部电影的激光影碟收藏。周末，我们会整个周末都待在他的房间里看电影，他会让我看一些疯狂的电影。他让我看《猎鹿人》和……

《莫扎特》。范围太广了。我们那时爱上了电影，它成了我们儿时的痴迷。这些年来，我一直都在影院里。直到最近，直到新冠疫情爆发之前，我会说，我基本上也让我妻子一起看。她没看过其他电影。她可能只看过我看过的电影的2%。所以后来就变成了让她也一起看。

让她看所有这些电影，让我重温旧梦。然后每周去影院两次看电影。这太不可思议了。所以，我对电影的热情对我来说非常重要。它已经成为我DNA的一部分，也是我希望品牌能够通过电影这种媒介进行沟通的方式。我会说，这方面的真正开始

是《纽约爱情故事》。《纽约爱情故事》有两个章节。那是我第一次尝试通过纽约市的背景，也通过这部短片来展示产品，这部短片会像比利·克里斯托尔的感觉。当我想到《当哈利遇到莎莉》时，就像那种氛围，那是我第一次想到在纽约市展示秋季系列的概念。

这是一个关于这两个人的爱情故事。然后我们继续这个故事，有了第二部分，我并不那么喜欢，但那是我的尝试。还不错，但不算伟大。随着时间的推移，我的一位员工，他最初是实习生，名叫奥斯汀，成为了我的得力助手。也通过我与他的关系，他也爱上了电影。这发生在最近，我会说是在过去的几年里。而且

开始研究如何将它提升到一个新的水平，因为他基本上是我的内容主管。我们开始更认真地对待它，因为我告诉他我希望这成为我们工作的重要组成部分，这些电影。所以他尽了他的职责，做了一些研究，找到了我们需要合作的人才，以将这些东西，这些微电影带入生活。

我们做到了。它开始成为我们讲故事方式中DNA的重要组成部分。它确实为我和奥斯汀勾选了很多框，关于我们认为人们应该如何体验产品或通过最热情的方式看待产品，才能让我们感到成就感。我认为，让它感觉自然的原因是人们理解

当我感到成就感时，这比强迫我讲故事或展示产品的方式要好得多。所以现在，在理解了我们可以做到这一点的非常高的水平之后，因为现在的视频太棒了。它们令人难以置信。我为它们感到骄傲。要做到容易很困难。但现在我们知道我们可以做到这一点，当我们创造产品，在创造产品的初始阶段。

我们已经理解到，我们可以以最高水平讲述故事。因此，它扩展了我可以从事的产品范围，并让我在从事一些我正在从事的产品时感觉更舒服，例如阿玛尼。

你学到了什么可以应用于其他人？因为我认为这些想法在许多不同的领域都可能发挥强大的作用，这太令人惊奇了。你学到了什么关于与……阿玛尼是另一个人们可以购买的品牌……

以某种奇怪的方式，它可能被认为是竞争对手。我知道，我相信你不会那样想，很明显，但它属于同一类别。你学到了什么关于仅仅进行这些合作以及回想你第一次午餐休息时间？例如，你所做的那些伟大的情节式合作或伙伴关系的要素是什么？你做的比几乎任何人都多。所以我将带你回到我们合作的第一个宝马项目。

E30 M3可能是我市场上文化相关性最高的汽车。它太、太、太标志性了。在试图解释这辆车对宝马的意义时，宝马生产了M3，但并没有打算将其商业化。

这是一辆赛车。我不知道。这是一辆赛车。他们有一辆三系汽车在路上行驶，但后来他们创造了这个M版本作为赛车。这辆车赢得了多个奖项。车手约翰尼·查科塔赢得了多次比赛。当我讲述E30 M3的故事时，这是一辆宝马德国公司为我重建的独一无二的汽车，

以及我向世界介绍的M4。M4是通过我们介绍给世界的。当我们讲述这个故事时，对我们来说，讲述这款朱砂红色E30 M3的故事非常重要。这种颜色太标志性了。我想做的是展示M4基本上是旧M3的最新版本。所以我想为人们架起一座桥梁，让他们了解它的DNA来源。

所以我们让约翰尼·查科塔和他的儿子驾驶E30 M3。那是约翰尼·查科塔和他的儿子驾驶M4。他的儿子也是一名赛车手。所以我让这两辆车在赛道上互相比赛。这基本上是为了展示E30 M3和M4，并解释，向人们展示视觉效果并将两者联系起来。

能够在高水平上做到这一点。你问我一个关于合作的问题，以及我如何处理与这些更大品牌的这些更大时刻的合作。当我对宝马这样的品牌有这种想法时，对他们来说，有人想以他们的视角来讲述这个故事，这是一种耳目一新的感觉。我认为我现在向你描述这一点就是各个品牌在我参与的项目中的感受。

因为我对所从事产品的热爱，一旦我们坐下来确定故事的讲述方式，他们就不会怀疑我对它的热情。它总是源于想要庆祝我合作的品牌，而不是想要将我的版本置于他们的历史和传统之上，而这些历史和传统解释了为什么该产品对世界很重要。太棒了。是的。所以对于每一次合作，我都感到有责任需要教育人们为什么，

随着时间的推移，由于我们能够讲故事的方式，为什么变得更像是一种负担。所以这些更大的讲故事的时刻现在已经设定了标准，现在必须与我上一个项目或去年与同一品牌合作所做的事情竞争。

所以这很难。我给你举一个例子。从我在宝马第一章节所做的事情到我们在第二章节所做的事情的演变。当我们开始着手第二章节时，我们会坐在一个房间里，然后我们会问自己，我们为什么要这样做？为什么会有第二章节？有没有一个值得通过我们的视角来讲述的故事？有些故事不应该通过我们的视角来讲述。

但有些故事和时刻是人们需要了解的，如果没有通过我们的过滤器，通过我们的视角来呈现，这些故事和时刻就不会发生。例如，第二章节是50周年纪念。当我查看时，我试图了解宝马所做的事情的历史以及今天肯定会引起消费者共鸣的时刻，以及人们可能会好奇的事情。在第二章节中，

是1602的50周年纪念，它作为概念车，在慕尼黑奥运会期间作为赛道上的领航车出现。这辆车被介绍为行驶了27英里（相当于马拉松的长度）的第一辆电动汽车，作为奥运会赛道上的领航车。所以距离那个故事已经过去了50年。

我认为这是一个被遗忘的故事。由于宝马今天正在发布新的电动汽车，我想，让人们知道它的起源。让人们知道宝马多久以前就开始考虑电动汽车，以及宝马在这方面工作了多久。所以现在1602作为内燃机汽车发布，车身相同，只是当时不是电动汽车。

它只是那一刻的概念车。所以我们拿了一辆1602。宝马用两块i3电池的规格为我重新制造了它，并改装了一辆1602，一辆老式汽车，并从头开始重建，使其成为一辆电动汽车。然后我们讲述了这辆车的故事，它现在就在我下面，因为我正坐在夹层楼上。楼下旁边还有i4 M50。

展示过去和现在。这基本上就是我工作的目的，就是教育消费者，但要通过公司的DNA来建立情感，也要讲述他们为什么存在的目的。为什么如此重要。我们已经成为“为什么”方面的专业人士。你似乎也是这些原材料的大师收藏家，旅行是我们

我们还没有谈到过，我也非常热衷于此。另一个让我眼前一亮的事情是日本，特别是。以及你第一次去那里以及它如何改变了你以及发生了什么。因为另一个我希望人们能够吸取的教训是收集这些原材料，去体验世界独特的经历，看看什么引起了共鸣，然后将它们反馈回来。而且你似乎在旅行方面做了很多这样的事情。

你可以放大任何地方，但日本是我特别感兴趣的地方。但你选择。是的，日本彻底改变了我的生活。但还有我和淳也的关系，他是我在日本业务的负责人，这种关系彻底改变了我生活的轨迹。我对产品的思考方式。如果你没去过东京，如果你关心产品、风格、文化，几乎任何东西，那都是你首先要去的地方。

我到了那里，我想，哇，我无法相信我之前的人生一直生活到这个点，却不知道这个存在，因为它太不一样了。这并不是说我不知道日本的存在。而是说我不知道这种文化的存在。这是一种像我一样关心产品的文化。我结识了很多……

以同样的方式看待这个过程，以同样的方式关心这个过程，以同样的方式关心细节。一切都是有目的的。那里发生的事情没有一个没有充分理由。所以它彻底改变了我的生活。随着时间的推移，实际上现在正在发生的事情，就像我生命中的过去几年一样，我的欧洲旅行

去意大利和欧洲各地旅行，无论是去希腊、意大利、伦敦，

德国，我经常去德国为宝马和阿迪达斯工作，阿姆斯特丹。我去过的意大利之旅影响了我，我现在会说，与日本各占50%。我的审美和风格永远不会改变，但会不断发展。现在是50-50，来自意大利的定制西装和随之而来的世界，不仅仅是西装。

占据了我衣橱中我想拥有的东西的50%。在昨天的赎罪日，我穿着西装去了我姐姐家，他们说，哇，我们一直在等待你这样的版本。我刚从伦敦和米兰回来，在那里我庆祝了阿玛尼系列的发布，并与

乔治奥和他的团队以及他们的团队合作，这激励我想那样打扮。我认为日本对我也有同样的影响，现在仍然如此。我认为现在日本的影响和意大利的影响各占50%。你说在日本，没有一件事情是不经过深思熟虑和刻意安排的。也许这就是独特之处。意大利的对应物是什么？

质量，工艺？工艺和质量，是的。最好的。世界上最伟大的西装制造商都在同一个城市。特别是与乔治奥合作，我与世界上最伟大的西装制造商合作。那是人类历史上最伟大的西装制造商。我与有史以来最伟大的西装制造商合作。这就像你穿上乔治奥的西装，就无路可走了。绝对没有路可走了。任何地方都不可能。

从那里往上走。所以能够与最优秀的人合作，这也是我的人生目标，那就是在各个领域与最优秀的人合作。所以我真的认为宝马制造了世界上最好的汽车。我得以与他们并肩工作，今年还会有第三章。我必须跨类别工作

不同的类别和一些品牌最伟大的偶像。这是一次令人难以置信的经历。然后我们与阿玛尼这样的最新品牌合作。同样，它是世界上最好的面料和最好的结构。我们与蒙特克莱尔合作，可能是世界上最伟大的外套品牌，我会这么说。

我们与耐克合作，与有史以来最伟大的篮球运动员合作。与耐克团队一起设计了勒布朗15代，这太不可思议了，他在全明星赛上穿着它并获得了MVP，还有一张他穿着我们的鞋子扣篮的标志性照片。对我们来说，这是一个伟大的时刻。多么美好的感觉。我与世界上最伟大的网球运动员罗杰·费德勒合作，帮助他推出了他的第一双鞋，与安合作的罗杰1代。现在正在做一些事情，这……

也达到了世界最佳的水平。你参与了奥运会，美国队，以及我们能够与奥运会美国队篮球队一起做的事情，拥有那个胶囊。我们拍摄了凯文·杜兰特。老实说，这是一次令人难以置信的经历。

旅程，想想这个品牌与世界上一些最伟大的品牌联系在一起，以及我们努力成为我们所做的事情中最伟大的品牌。所以就像我们所做的事情的合作方面一样，这将永远是DNA的重要组成部分，因为这就是我的起点。然后是我们作为一个独立品牌，多年来能够发展壮大。

我们在一小时的谈话中没有谈到的一件事是业务本身。我从我们的共同朋友肖恩·菲尼那里学到的一件事是，当你处理一个古老的行业时，在他的例子中是餐馆，在你的例子中是服装和许多其他事情，这些事情已经存在了很长时间，如果你对业务的展开方式富有创造性，它实际上会释放出更多的创造力。例如，他与房东签订租赁合同的方式为艺术家，在他的例子中是米西，提供了更大的灵活性，可以做任何事情

她的创造性天才，无论她想要什么。随着业务的发展，你学到了什么？你在销售这些东西。这是一个非常大的业务，关于以一种允许你做更多你热爱的事情的方式来构建业务和运营业务。做更多我热爱的事情让我能够做更多我热爱的事情。这是我能想到的最好的表达方式，因为我们所做的事情的业务部分是为了

它可以继续成为一个宇宙，我可以继续用我热爱和项目的产品来滋养它。维持业务很艰难，更不用说发展它了，但我们有一个令人难以置信的团队。我认为这是目前公司发展最重要的部分，甚至不是目前，而是任何时候，都是我所认为的有史以来最伟大的团队的帮助和执行。

在游戏中。我认为当你谈论业务时，它占据了我大脑的能量要少得多，这并不是说我们如何执行，因为我也非常参与商品销售、采购、规划以及我们如何分配资金、租赁以及我们如何发展，当然。但是我任何空闲时间，我都没有考虑过。

那是当我被迫考虑这个问题的时候。我坐下来，我们需要做出决定。那就是应用批判性思维来思考我们如何发展以及我们对业务的看法的时候。但我的目标是处于一个能够不断创造性地思考我们如何发展品牌并成为我们最好的自己的位置。

它从来不是在考虑我们如何竞争。它从来不是关于其他品牌做什么。它从来不是那样，这就是为什么我们能够在创造如此独特的东西方面如此成功。因为我们业务中最独特的部分，我不喜欢用这个词，关于我们的品牌，我会说，因为它从来都不是为了商业目的而做的。没有什么东西是为了商业目的而创造的，就我们创造的东西而言。我们不是为了商业而创造。

我们是为了人们会喜欢的东西而创造的。最独特的部分是能够与谷物公司合作生产8美元的谷物盒或7.50美元的冰淇淋，然后以13万的价格出售一辆汽车，并在11分钟内售出120辆。能够同时考虑这两者并给予同样的考虑，我认为这让我们成为独角兽，因为……

当我想到Kith Treats及其对品牌的影响时，它与乔治·阿玛尼对品牌的影响一样大。考虑光谱的两端，35到55岁的男性会从我们这里购买6000美元的乔治·阿玛尼西装，然后考虑那些年轻的消费者，当他们来到商店时，他们会购买Treats的T恤和冰淇淋，

这些人对我来说同样重要。他们俩都同样重要。所以我认为业务方面，我甚至不会称之为业务。我只是说这是为了确保光谱的两端都能得到同样的照顾，确保他们感到受欢迎，感到特别，并且感到我们创造的所有产品背后都有很多创造力和目的。

在中间是其他一切。这就是体育、音乐和其他一切融入的地方。因为当你想到我与尼克斯队所做的事情以及那部分事情时，这就是为什么它甚至可能不在一个光谱上。也许它是多维的。也许只是我们所做事情的不同类别和类别。因为品牌的魔力在于能够在所有类别中拥有创造性的过程和意图。对。

这真是太不可思议了。这让我想知道保持你的意图如此纯粹有多难。历史上有没有过你肩上有一个魔鬼的时刻？我觉得每个人都有天使和魔鬼。如果有的话，你必须与哪个魔鬼作斗争才能保持这个故事的推动力？从Treats到阿玛尼，这对我来说太有共鸣了，而且同样关心。历史上有没有过这样的魔鬼？

即使有，我认为那一刻……

这是学习曲线的一部分。自从我创立公司以来，我从未后悔过我做过的任何决定，甚至一次都没有。我认为这也说明了当人们想知道如何才能管理并成为如此大型公司的首席执行官和创意总监时的情况。这是因为需要做出的决定，瞬间的决定，每天都有很多决定需要做出。

这就像当你有一个非常棒的罚球射手时，它会成为第二天性。当你走到罚球线并投篮时，这几乎是无意识的，因为这是例行公事。随着时间的推移，做决定成为一项运动。这就是我看待它的方式。我的生活围绕着这项运动而转。所以这就像获得足够的睡眠、健康饮食、锻炼、不外出一样。我没有任何恶习，这太疯狂了。

我不熬夜。我不喝酒。我不抽烟。有些人可能会认为这是一种非常无聊的生活，但如果我需要成为一个伟大的决策者并做出我不会后悔的决定，我需要处于我的最佳状态。我已经学习并变得非常擅长引导这艘船。如果你想成为一个伟大的商人兼伟大的创意人，这需要付出很多牺牲。所以是的，我只是想一想听这个播客的人

他们会有一些听这个播客的业内人士，他们可以感同身受。然后还有一些人想了解如何做到这一点。就像我们试图展示我们所做任何事情的过程一样，对于那些充满热情、想要进入这个领域的人来说，了解它并非易事非常重要。你需要经历数十年的经验，然后才能做出所有正确的决定，这些决定可以帮助你在任何事情上都得到发展。

这是非常重要的一部分。我也认为几年前我不会这样想。我有一些时刻不得不认真反思，因为当我想到未来三到五到十年时，你还需要考虑自己是否有能力。其中一个时刻是什么？每天，我都有这样的时刻。我认为是每天。当我想到未来时，我总是想到未来，当我看着我的女儿时，我想到未来。我总是担心未来。

实际上，我永远无法完全享受当下，因为我总是在想另一个时刻。这有点糟糕。这是一把双刃剑。是的，但我每天都在想

三到五年后，我还能像今天这样吗？还能产生同样的影响吗？因为我不能一直做我今天正在做的事情。它必须变得越来越大，从发展的意义上来说。讲故事需要变得更好。产品需要变得更好。否则，我不想做。我不知道保持不变或想要稳定业务是什么感觉。这不是我想要的。

这不是我签署的协议。所以我只是在想我还能把它带到多远。所以我不停地想着这件事，但这就是导致这一切的原因。我很想以三个充满激情的领域来结束，因为这次谈话一直是关于整体的激情。这些是你认可的品牌，M.A. Leon Dorr，一个你负责的标志性老品牌，尼克斯队。

作为创意总监和建筑师，你之前提到过。这是我以前没见过的。我的意思是，我知道商店本身就像对令人难以置信的空间的颂歌，但这似乎是你的一种热情，我很想了解更多。你如何识别一个即将兴起的企业？

像Emilion Dore这样潜力巨大的品牌？你看到了什么？你如何处理它？你不是那个人，你不是它的创意总监。其他人是你然后受到启发或钦佩，然后与之合作的人。那么，你在那里看到了什么，或者你在什么人或品牌身上看到了什么能激励你？首先，Emilion Dore与我的孩子相似，

我投入到我工作中的工作量，泰迪会有他自己的故事，有些与我的相似，有些是他自己的，这些故事使这个品牌成为现在的样子。我非常尊重泰迪。也许是皇后区的水里有什么东西孕育了这些创意人士，但他做得非常出色。这是一个肯定以一种非常大的方式影响了文化，影响了人们看待产品的方式的品牌。视觉效果一直

一流的。他是一位有远见的人，有伟大的视野和伟大的审美。他是我最亲密的朋友之一，我爱他。你如何处理像尼克斯队这样的事情？我和你成长于尼克斯队的同一个时代。对我来说，围绕他们的怀旧之情是极端的。我现在有一个儿子，他现在也是尼克斯队的球迷，这是生活中最伟大、最简单的乐趣之一。总的来说是NBA，特别是尼克斯队，对我和我家人来说。

你如何开始？你如何处理这样一个拥有如此多历史的事情，它不是一次性的事情？对尼克斯队来说，对你来说，这是一段关键的关系。我相信你一定像个孩子在糖果店里一样。简单地说一下到目前为止的经历。那将是另一个播客。

足够了。但对我来说，要描述我对尼克斯队的感受以及我对这支球队的热爱以及它对这座城市的意义。但基本上，我个人认为尼克斯队是纽约最重要的球队。纽约最重要的体育队。当尼克斯队表现出色时——没有什么能比得上它了。纽约市是一个不同的地方。在我看来，这与任何城市中的任何其他球队都不一样。是的。

这并不是因为我是尼克斯队的球迷。这是因为我亲眼目睹了这一切，我经历了这一切。我想以任何我能做到的方式参与其中。我认为，对于我与尼克斯队的一些创造性时刻以及能够设计他们的城市版球衣以及能够在花园里发布这些系列的能力，花园里的Kith之夜已经成为一件大事。

这些系列越来越大。最后，人们能够以一种非常高雅的方式穿着这支球队和这个品牌，因为我们将我们的一些最好的服装应用到这个系列中，并将它真正地视为一个品牌，而不是一支球队。我认为这是尼克斯队愿景上的一个区别，因为我认为尼克斯队是一支球队，然后尼克斯队是一个品牌。当你看到这个品牌时，我认为它类似于这座城市本身。

而且比许多其他品牌更能体现这座城市的精髓。Kith作为纽约品牌，与尼克斯队非常契合，人们喜欢看到两者结合在一起。这非常有趣，也很成功。而且我与球员和工作人员建立的关系也很好。不像很多球迷……

从单一角度考虑，我认为尼克斯队是一个庞大的企业。对我来说，它不仅仅是一支球队。我认为吉姆·多兰做得很好，他任命了合适的人才，将这种文化带回这座城市，组建了一支令人难以置信的球队，并在麦迪逊广场花园营造了令人难以置信的氛围，人们在观看比赛时会有这样的感受。因为我去过全国各地的比赛

真的没有什么能比得上麦迪逊广场花园的体验。没有能比得上的。这真的是独一无二的体验。现在贾伦·布伦森的标志性比赛之类的，是一种独特的体育感受。你能够成为其中如此重要的一部分，真是太酷了。在我们结束之前，还有一件事我没有问到，那就是你在品牌生产的所有产品中对质量标准的追求。你有一个庞大的团队。显然，就像你有一个标准团队一样。

我们已经多次讨论过这个标准的来源。如何在大型团队中保持这样的标准？设定和保持适当的高标准和不断提高的质量标准的关键是什么？这听起来像是一个好主意，也很简单，但我相信一遍遍地做到这一点非常困难。

这是最重要的一点。需要那些能够放下自我的人，并且明白如果工作达不到标准，就需要重新开始，直到达到标准为止。我认为，在我周围以及我拥有的团队中，没有人有这种自负。

我们所有人都明白，就我们所做的工作而言，品牌比我们每个人都重要。所以现在，即使品牌和我是同义词，我做出的决定也是代表品牌，而不是代表我自己。但我一直在花很多时间在品牌上，现在这已经成为第二天性了。我能够轻松地做出这些决定，因为现在对品牌有利的事情也对我自己有利。

最大的关键还在于员工团队成员之间的互动。他们都必须认同我们想要达成的目标。每个人都需要明白我们想要做什么。我们努力成为我们所做工作的佼佼者。此外，一致性至关重要。

让合适的人担任合适的职位，我认为一致性才是最重要的区别。因为当你看到这个品牌时，它的发展很容易被看到，也很容易被消费者接受，因为他们看到这个愿景是一致的。所以这就像引导人们走上一段旅程。多年来，他们通过一致的眼光看到了增长，对吧？

我认为这对品牌来说至关重要。你还有什么想对那些雄心勃勃、充满好奇心的人说的临别赠言或挑战吗？这些人通常已经领导企业或投资企业，但也有一些人还没有找到自己的方向？你对这类人有什么建议或临别赠言吗？

我一生只做过一种工作。我一直从事这类业务，以及产品和零售领域的工作。所以对我来说，很难将其应用于除这类业务以外的任何领域。但我必须说，帮助我的方法是在我生命早期就找到了我的热情。

我认为这让我在很早就开始创业方面占据了优势，而且是从一家公司的底层开始，学习所有不同的职位和公司运作的内部机制，以及是什么让引擎从各个方面运转。因为在我成为一名有创造力的企业家之前，

我真正了解了这项业务，并且了解了人们想要什么以及为什么想要。就像我之前提到的那样，但我认为对于那些正在努力寻找自己方向的人来说，重要的是不要跳过字母表。没有字母表，你不可能从A到Z。我最大的建议是从底层做起，然后一步步往上爬。当我做这些采访时，我会问每个人同样的传统结束问题。别人对你做过最善良的事情是什么？

老实说，我必须说，这是我的妻子理解和爱我，因为我是一个这样的人，在这个我生活的世界里，我花了很多时间在我的工作上，并且非常投入我的工作，所以理解我的时间是如何分配的，以及我如何优先安排我的时间，希望在品牌和业务上取得成功，但也希望成为最好的丈夫和父亲。我认为我的妻子理解

一直对我很好，并且以这种方式理解我。完美的结束语，罗尼。这太棒了。太有趣了。太不一样了。非常感谢你的时间。是的，我很感激。非常感谢。感谢你的邀请。

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