Episode 740 | My New Book! The Entrepreneur's Guide to Selling Your Business Without Regret
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在第740集中，Rob Walling与Sherry Walling博士讨论了他们的新书“退出策略：企业家无悔出售公司指南”。他们探讨了出售公司的情感、心理和实践方面，强调了企业家普遍面临的挑战。本书借鉴了Rob和Sherry在其职业生涯中与无数创始人分享的独特经验。

《退出策略》现已在Kickstarter上线！

我们涵盖的主题：

2:01 – 不仅仅是为出售SaaS的人准备的书

8:13 – 这本书的Kickstarter今天上线

12:16 – 退出之前、期间和之后

14:55 – 为什么退出如此艰难

20:39 – 退出后的生活

25:10 – 创始人退出后不久会遇到一些陷阱

26:24 – 你如何处理一大笔钱？

节目链接：

MicroConf远程会议将于11月20日上线！

《退出策略：企业家无悔出售公司指南》

Rob Walling (@robwalling) | X

Sherry Walling博士 (@sherrywalling) | X

Zen Founder

Zen Founder播客

《SaaS策略手册》

《出售公司艺术》作者：John Warrillow

《退出之前》作者：Dan Andrews

《大结局》作者：Bo Burlingham

MicroConf

TinySeed

《测试两个世界》作者：Sherry Walling博士

如果您对启动或扩展软件业务有任何疑问，希望我们能解答，请提交您的问题，以便在接下来的剧集中讨论。我们很乐意听到您的声音！

订阅和评论：iTunes | Spotify</context> <raw_text>0 欢迎收听《创业到我们其他人》。我是主持人Rob Walling，在本集中，我与Sherry Walling博士坐下来讨论我们的新书《退出策略：企业家无悔出售公司指南》。这本书的Kickstarter今天上线。如果您想支持它，或者您有兴趣查看各个级别并查看Leanna Patch为我们撰写的精彩文案，请访问exitstrategybook.com。

我希望您能考虑支持这本书。我在对话中谈到了它，但我真的为我们共同完成的最终产品感到自豪。我们投入了大量时间。我们采访了许多不同类型业务的企业家。这不仅仅是关于出售SaaS。它主要关乎出售任何类型的企业。我真的很高兴能将它送到像您这样的企业家手中，

他们可能正在考虑出售，可能正在出售中，或者已经出售并正在考虑下一步该做什么。或者，即使您今天没有考虑出售，在您建立业务的过程中掌握这些知识也只有好处。所以，exitstrategybook.com，如果您决定支持Kickstarter，那就太棒了。在我们深入讨论这一集之前，MicroConf远程会议将于

11月20日上线。远程会议是我们的虚拟活动。我们每年举办两次，这次活动重点关注早期阶段的营销。我将邀请三位演讲者，每位演讲者在演讲后都会进行问答环节，此外还有我们的创始人与创始人之间的会议。在这里，您可以结识MicroConf社区中的其他创始人。这是我们数字化的“走廊交流”环节。

Sherry Walling博士，非常感谢您参加节目录制。乐意之至。

所以我们写了一本书，另一本书。这本书叫做《退出策略》。我认为一开始需要澄清几点。这不仅仅是关于出售SaaS。它是关于出售任何类型的公司。我们采访了出售代理机构的人。是的，专业服务公司，某种连锁健身房，实体店。这本书的诞生源于我多年来与客户的谈话，他们说：

这是我经历过的最艰难的事情，或者我觉得我像是在经历离婚。这并不局限于SaaS。这个过程的挑战对于经历这一过程的企业家来说是相当普遍的。对。由于本书如此关注心理、情感、心理以及“无悔”部分，

在出售之前，思考，我应该出售吗？它会是什么样子？在出售期间，哦，我的天哪，这是一个高压锅。正如你所说，这是我做过最难的事情。然后是之后，比如恢复，为他们的合唱团工作，工作，

下一步该做什么。这些事情几乎适用于任何类型的企业，而不仅仅是，你知道，如果你有一个1万美金的小项目或一些小东西，它会这么痛苦吗？不会。但这是关于拥有一个，一个更大的退出，并且，你知道，可能有一个团队等等。这适用于许多不同类型的企业。是的，这是关于

建立一个变得非常有价值且可出售的企业的历程。你知道，人们在这里和那里卸载应用程序或做一些很小的事情。但这是关于你建立了一些成为你一部分的东西的历程，并且

你倾注了所有的汗水和泪水去创造一些非常有价值的东西，然后是出售它、释放它以及之后如何重整生活的感觉。有很多关于出售公司的优秀书籍。John Worlow有一本，《出售公司的艺术》。Dan Andrews写了《退出之前》。Bo Burlingham写了《大结局》。所以……

为什么，我想，我们独特的视角是什么？这是一个两部分的问题。比如，我们为什么首先决定写这本书？然后你认为我们对这个主题带来了什么独特的视角？

我的意思是，我认为你作为连续创业者和我作为临床心理学家的组合非常独特。我认为这本书中有很多细微之处和精神上的分析是不同的，或者至少我们在思考人们在职业生涯中经历重大转变时所经历的过程时，我们正在为这场对话增加一些非常重要的东西。你知道，你也在前排

到目前为止，你在Tiny Seed的工作和你与MicroConf的联系中已经经历了数百次退出。因此，我认为你和我从非常不同的角度所做的重复次数是独一无二的，并且真正塑造了我们在本书中提供的內容。

是的，你和我，感觉我们一遍又一遍地进行着类似的对话，你就像，“嘿，我的一个客户正在考虑出售或正在经历销售过程，或者已经经历了销售过程，并且正在发生这种情况。”而我就像，“嗯，这难道没有发生在其他人身上吗？”或者这确实发生在我通过MicroConf认识的朋友身上。这就像，我们会不断被问到诸如，“我应该读什么书？”或者“关于这个主题有什么资源？”之类的问题。它一直都是这样的，“好吧，显然有一些好书，但它们没有……”

也许你和我对如何从心理健康和现实的角度来做好这件事的非常具体的意见，这在副标题中是有原因的。

我认为同样有趣的是，我们不仅在许多退出中担任过这种咨询角色，而且我们也经历过退出。你直接经历了Drip的退出。而我作为你的伴侣，作为你的另一半也经历了。我认为这在商业书籍中经常被忽视。

是这些转变对关系的影响，不仅仅是对创始人，不仅仅是对创始人及其团队，还对他们的家人。这本书并没有过多地关注这一点，但它贯穿始终。我认为，这确实是由我们自己做过重复练习的经验所塑造的。

然后代表其他人去做。是的，这本书中肯定有一条贯穿始终的主线，即A，这个过程实际上有多么困难，以及B，它对创始人或企业家以及他们周围的人、家人、重要他人等等造成了多大的影响。而且它不必那样。所以默认设置是这很难，而且可能具有令人惊讶的破坏性。是的。

但它不必那样。所以，我认为这就是整本书的重点，是为了帮助人们睁开眼睛，观察正在发生的事情，进行自我评估，然后掌握一些工具，帮助他们更自觉、更主动地做出选择，从而度过这个过程。如果有人今天开始创业，

并且，你知道，他们不会在未来12、18、24个月内出售它。我仍然觉得与我们为本书采访过的企业家一起体验这段旅程是有价值的，对吧？我们采访了多少人？15个人，20个人？我的意思是，我们做了很多，这不仅仅是出于你的想法。我的意思是，我们做了大量的准备工作。有很多故事，很多引言。

你知道，我认为这本书实际上是关于如何与你的企业建立健康关系的。这就是它与任何阶段的创业旅程中的任何人都相关的方面。我认为这是一本非常棒的入门书籍。

因为它谈到了全力以赴与非常谨慎和非常注意企业需要你什么以及如何很好地保护它以及如何考虑你的团队之间的平衡。以及在光谱的另一端，你和你所经营的企业之间的身份认同脱节。

如果你能在创业初期很好地取得这种平衡，我认为你在很多方面都注定会成功，不仅仅是在退出方面，而且在你的心理健康和整个旅程中的平衡方面。这本书还没有出版。我们今天谈论它的原因是，这集播客上线的那天，我们的这本书的Kickstarter也上线了。因此，人们可以访问exitstrategybook.com，在那里会有一个链接，他们可以直接进入Kickstarter页面，并且

他们可以支持这本书。我们将以三种格式发行它，对吧？我们将像我使用《SAS策略手册》一样进行精装版印刷。

我们将使用胶印机。这太棒了。这就像为任何大型出版商印刷的印刷机一样。因此，这本书的质量非常出色。你那里有吗？我当时想，我应该把它拿在手里。是的，我有一个数字副本，你知道，它就像一个按需印刷的版本，但最终把它拿在手里真是太棒了。你知道，这是一本厚厚的书。大约有250页，对吧？

但是通过Kickstarter，我们将有一个音频版本，你和我将一起朗读。哦，这太好了！这将非常可爱。这将非常可爱。我相信我们不会为此争吵。不会。期间，我们将，我会……

乔希，请编辑掉任何争论。但我确实喜欢在有声读物中即兴发挥。我们还没有录制，但这正是我期待与你一起做的事情，就是对不同的事情进行即兴发挥。然后，当然，我们还有一个电子版，比如PDF EPUB版本。但除此之外，我们还提供了一些以前从未提供过的东西，对吧？哦，

各种与我们一起闲逛的机会，无论是在一些问答环节中，你都可以向我们中的一个或两个提问关于你的业务、你的退出、你正在考虑的事情。我认为我们有一个我们两人都参与其中的选项。一直到有机会在夏天来到美丽的明尼阿波利斯，与我们两人一起参加创始人撤退。该网站上有关于此的所有日期和详细信息，但是

我个人非常期待以这种方式进行，以及它允许我们与那些在日常生活中可能不会遇到的人进行互动。是的，我同意。在这个播客的某个时刻，可能是2021年。是的。

我呼吁任何正在退出中或即将退出的人。如果你正在考虑出售，只需给我发电子邮件，我会给你发送一个20分钟的Zoom链接，我会与任何将要这样做的人进行Zoom会议。部分原因是我想与更多正在这样做的创始人交谈。但另一件事是我说，这是你生命中最重要时刻/交易之一。

我的生活。我与很多人交谈过，他们说，我要卖掉它。就像我开始听这个播客，并认为它会是一个小项目。我收到了900万美元的报价。对。

我只是想，什么？所以我进行了这些精彩的对话，其中一部分，你知道，匿名化等等，就像进入撰写这本书的知识库一样。但我通过这些对话，更进一步地认识到对这本书的需求。所以我们一直在，你和我一直在谈论写这本书已经有三年或四年了。我想我们花了大约一年半的时间才把它整理好。是的。

是的。这是一个非常有趣的过程。你知道，写书有很多不同的方法，但因为我们花了很多时间互相交谈，播客等等，

但我真的很喜欢有一个非常详细的大纲，然后逐章进行，基本上录制它的音频，然后转录，然后将其转换成书面文字的过程。所以我觉得这是一种有趣的合作方式。所以，实际上，在每一章中都混合了我们两个人的声音，尽管有些章节更多地基于我的专业知识，而另一些章节更多地基于你的专业知识。仍然存在这种对另一方进行权衡和提问，我认为

这有助于它成为一个更好的产品，因为你有深思熟虑的问题来指导内容的开发。

是的。我非常非常自豪于这本书。就像我认为它做得非常好。可能，我不想这么说，但几乎比我们开始时预期的还要好，这就是我喜欢的方式。哇。看看你对低期望值的看法。我知道。但我喜欢拥有，我不知道。我只是，我喜欢当它是一个最终产品，并且就像，“是的，不，这是，这是完美的。”

我非常喜欢这本书的一点是，正如我之前所说，有你的退出之前、期间和之后。这大致是我们拥有的三个部分。在“之前”部分的第二章，“什么时候是离开的时候？”我们研究了考虑何时退出时需要考虑的外部和内部因素。我记得在整理这一章时，其中一件

有趣的事情是，你和我已经看到很多人出售了这些东西，这些事情只是自然而然地发生了。这就像，让我们集思广益。人们为什么出售？然后将这份清单交给其他我认识的已经出售过的人。我们是否遗漏了任何这些？所以这就像，我对我们列出的清单感觉非常好。我们提到的一些外部因素是，你已经创造了一些令人惊叹的东西。企业需要更多资金。你不再是经营这家企业最合适的人选。竞争格局发生了变化。

生活状况的变化和另一个机会的出现。只是为了让大家了解……然后我们显然会深入探讨每一个方面以及它们是如何产生的，以及如果你处于这种情况，该如何考虑它们。以及评估哪些是有帮助的出售动机，以及哪些是……所以我们谈论了一些内部因素，比如存在主义的不安或精力水平，甚至一些倦怠问题。

以及当这些事情导致你想要出售因为你想要离开时，但它们并不总是对你有长期的好处或对企业有好处。因此，思考如何成为你自身心理内部过程的观察者，然后如果你可能想要离开，但并不一定，你知道，现在出售没有意义，该怎么办。所以我们对这些选择进行了一些探讨。是的。

而且，以典型的Walling博士的风格，这是我在我的书中从未做过的事情，我们在每一章的结尾都写了“让它变得真实”，这就像，“听着，我刚刚告诉你了一些非常有趣的事情。现在有一些问题需要思考、记录和采取行动。”在我的上一本书《触摸两个世界》中，我与一位传统出版商合作，他们真的在这方面给了我很多压力。他们说，“你的故事很棒。感谢你的智慧。但我们该如何去做呢？”

坦率地说，我喜欢帮助人们真正将其应用到他们具体情况中的挑战。所以吸收内容很好，但是如果你不能做任何事情，那么它对你来说真的不是最好的、最高的帮助。所以我们在这方面做了很多努力，至少给你提供了一些日记提示和深思熟虑的问题，这将帮助你更深入地了解我们提供的一些内容。

在整本书中，我们试图设定退出可能是什么样子的预期。我发现我们一遍又一遍地重复它，以至于最终我们不得不把它去掉，就像，“我们不能一直这么说，但这真的很困难。这将非常困难。这真的很困难吗？那真的很困难吗？这感觉像是本书的一条信息。你认为我们为什么必须这么频繁地说这句话？

这是一个梦想的结果，对吧？我认为在社交媒体或Twitter上持续存在的故事是，创始人以巨额资金出售公司，然后骑着马奔向日落，或者，你知道，在奥斯汀开个农场。但这有一种光环。并且……

我只是认为这就像分娩一样。它有一个很好的结果。婴儿很棒，但这是一个可怕的、血腥的、混乱的过程。因为我们如此美化了最终结果，我不知道我们作为创业社区是否集体地讲述了这个过程的真相。

是的。我认为我知道，对我来说，我与之交谈的大部分企业家，我与之交谈的即将退出的创始人，我会告诉他们这将非常困难。我曾有人告诉我，“是的，对我来说不是这样。对我来说不会很难。”然后从另一边出来。我明白了。

我不依恋我的企业。我很理性。我很客观。这不会很难。我不太担心。我准备充分。然后从另一边出来，就像，“哦，我的天哪，你是对的。”这就像，“我知道，我知道。”这真的很难。总是这样，而且开始相对简单。我的意思是，精彩的故事是有人得到了一份意向书，并且你们很快就同意了条款，并且——

你知道，感觉就像一帆风顺。但不可避免的是，交易中出现了一些中断，需要熬夜和与律师进行长时间的谈话。这就是它的运作方式。不可避免的是我的经验。

有趣的是，作为企业家，我们做的是困难的事情。我们认为，正如你所说，这就像我们可以用逻辑来解决它，或者我们可以，你知道，我们过去做过困难的事情，我知道我可以做到。但是你处于这样的境地，就像，“好吧，我已经签署了这份1000万美元的意向书，我们将在45天内完成交易。45天。我可以做任何事情45天。”然后突然你发现你就像，“哇，这里有很多不确定性。”

而且，好吧，这里有很多让我生气的人，他们对这件事的抵制，并要求这些东西。你开始钻牛角尖。人们开始像企业家一样失眠，因为你对此压力很大。然后你接近尾声，一切仍然悬而未决。然后不是45天。是50天。是60天。律师休假了。是的。是的。所以我们会谈论这一点。我们有，我的意思是，你知道，显然有40个？

本书有14章，但只有两章真正涉及交易结构和交易要点。因为同样，像《出售公司的艺术》这样的好书涵盖了这类内容。所以本书的大部分内容是思考是否要这样做以及如何做好，然后如何在另一边并询问下一步该做什么。但我真的很喜欢第七章，它叫做“附带损害：最大限度地减少负面影响”。

我们讨论了如何最大限度地减少对你的心理健康、身体健康、家庭、团队、公司和交易本身的负面影响。然后我们为此制定了具体的策略，对吧？学习如何进行时间旅行，参与退出流程，

项目，去度假，让你的伴侣了解你的情绪状态和其他事情。很多这些都来自你。我的意思是，我正在列出，这里列出了所有可能造成的附带损害，但真正如何最大限度地减少这些损害或保持健康的策略。很多这些都来自你的声音，对吧？因为那是你很多工作。是的。

好吧。构建一些内部缓冲来应对你自己的焦虑确实是一个挑战，特别是对于那些经常将焦虑或激动作为完成工作的动力来使用的企业家来说。但在这个过程中，你只能完成那一刻待办事项清单上的事情。然后你正在等待所有其他人，买方、经纪人或其他任何人。

所以这是一个非常突然、困难的教训，即在没有什么真正有效的事情可以做的时候，如何保持激动和焦虑，因为有一些事情正在发生，或者你必须等待一些你无法控制的事情。因此，许多这些策略都是关于如何处理这种能量，坦率地说，如何不让它吞噬你，不让它

失控，以至于伤害你周围的人，让你试图推动交易向前发展，或者因为你感到不舒服和激动而变得粗心或反应过度。我喜欢你提到这一点，即有一些你无法控制的事情，你对此无能为力。因为同样，作为企业家，作为创始人，我们创办公司，我们中的一些人，因为我们想控制一切。

突然你处于一个这样的过程中，就像你所说的，另一端的某个小丑律师正在休假，或者花了四天时间来处理事情。而你就像，“伙计，这是1000万美元。这就像我生命中最重要的事情。这是我的生活。”但对他们来说只是又一天。只是另一笔交易。只是另一封电子邮件。是的。我们还在第十章中讨论了“凌晨3点的假设”。所有这些引言都是你……

你和我从企业家那里听到的，或者我们在采访中听到的，你知道，当我们与企业家交谈时，诸如，“如果我的团队崩溃了怎么办？”“如果交易失败了怎么办？”“如果我无法应对怎么办？”“如果这笔交易是我唯一的机会怎么办？”“如果我接受了一笔糟糕的交易怎么办？”等等。有很多凌晨3点的假设。