Episode 742 | Normalizing Hard Things, Facing Your Biggest Threat, and Making it Fast (A Rob Solo Adventure)
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欢迎回到《创业者之路》。我是Rob Walling。今天我将独自进行一次冒险，涵盖的话题包括将做困难的事情常态化，习惯于做困难的事情，野牛如何迎风暴雨（我不确定你是否听说过，但这是它们在数百年或数千年中进化出的有趣适应性），以及如何先让它工作，然后让它正确，最后让它快速。

在我深入探讨之前，我的新书《退出策略：企业家无悔出售业务的指南》的众筹活动正在进行中，下周12月12日结束。您可以访问节目说明中的链接，也可以访问kickstarter.com搜索“退出策略”。这本书有260页，70页是作者的创作。

所有知识都来自于我和我的妻子Sherry Walling博士（一位创业者和高管教练顾问）在过去二十年里与企业家合作、为他们提供建议、投资他们以及我们自己进行过一两次退出所积累的经验。

所以你可以访问exitstrategybook.com，在那里也可以找到众筹活动的链接。如果你能支持它，对我来说将意义重大。而且我认为每个人，无论你是刚刚起步，还是正在考虑退出，或者正在退出过程中，

都可以获得一些精神支持、心理支持，并且真正地不仅从Sherry博士和我这里学习，还可以从我们为本书采访过的15或20位已经退出的企业家那里学习。所以我真的为我们共同完成的作品感到自豪。而且

我认为30美元的价格，对于你将从中获得的信息的数量和质量来说，相当划算。此外，MicroConf Mastermind的申请将于12月4日截止。你已经在这个播客中无数次听到我谈论Masterminds，以及它们对我创业生涯的巨大影响，不仅是当时的帮助，而且在过去几十年里一直激励着我。如果你想与我们志同道合的、主要依靠自筹资金但雄心勃勃并寻求责任感、友谊、友情以及坦率地说，只是不想感到孤单的创始人匹配，请访问MicroConfMasterminds.com，

。

让我们深入探讨我今天要讨论的第一个话题。我想给你讲一个我高中田径队去夏威夷旅行的故事。我想我当时是三年级学生。你知道，这是一件大事，对吧？我们没有人去过夏威夷。我们去那里参加一个邀请赛性质的比赛，但是，你知道，我们必须进行筹款活动才能支付机票等等费用。当我们在那里的时候，有一天我的教练说，

开车把租来的车开回酒店。酒店周围都是，如果我没记错的话，都是甘蔗。有一条很长的路。当然，这是夏威夷，所以这边有山，那边有海滩，景色非常壮观。但是他正开车回到我们住的地方，他看到一个长跑运动员朝另一个方向跑，远离酒店。他只是慢跑着，

他的名字叫布莱恩。所以教练停下来，他说：“布莱恩，你去哪儿？”他说：“我去便利店买冰淇淋。”教练说：“酒店也有冰淇淋。在大厅里有一个冰箱，你可以买到。”布莱恩说：“是的，但是他们没有巧克力片的。”我的教练在年终活动、家长聚会、谈论田径和颁奖的招待会上讲了这个故事。这引起了所有家长的哄堂大笑，因为，便利店离酒店有几英里远。我们田径运动员四处看看，心想，我不明白为什么这很好笑。

我现在明白了这个笑话，那就是，哇，作为一个成年人，你会为了得到你想要的口味的冰淇淋而跑两英里吗？大多数情况下，不会。但问题是，当你达到那个水平时，因为我们当时的竞争非常激烈，我会说。我最终打破了

学校的跨栏纪录，这个纪录保持了31年。就在今年四个月前才被打破。所以我们不是在玩田径，我们对此非常非常认真。因此，我们已经将做困难的事情常态化了。这已经成为第二天性，以至于我们大多数人在教练

在年终招待会上讲这个故事时都没有明白这个笑话。而重点是，我们的训练是先跑一英里热身，然后做一些伸展运动，然后进行非常激烈的短跑和间歇训练，你最后会累死，然后你再跑一英里冷却，做伸展运动然后离开。这就是我们所做的。一周五天，有时一周六天。显然，有些日子我会吐，在秋季的几个月里，每周一次，当你开始恢复体形时，强度非常大。

这就是我们所做的。当他们提到特别艰苦的训练时，我们会呻吟，但我们都会出现，我们都会完成。那些表现出色的人，如果我们想取得伟大的成就，我们就必须做困难的事情，这只是理所当然的。通常我们必须先做困难的事情，因为这是为了恢复体形，是为了改进我们的技术，有时是为了把自己逼到呕吐的地步，不幸的是。但在赛季结束时，当你试图获得地区赛和州赛的资格时，

你会感谢你在早期做了那些困难的事情。有些人参加了田径的前一两个月，这很难。他们说，你知道吗，这不太适合我。没关系。这是一种，我想，淘汰一些人的方法，只留下那些足够关心去做困难的事情的人，那些真正致力于长期目标的人。

因为谈论延迟满足感。我想我应该澄清一下，在高中，这可能只有五个月？所以可能是从一月到六月你开始锻炼，然后你在六月参加州赛。在大学里，秋季有训练，一直持续到六月。所以它实际上是一整年，大约九个月左右的工作。

做困难的事情，可以这么说，你每天都做，并习惯了它。我之所以提到这一点，当然是在创业的背景下，我看到很多成功的创始人

如果他们不依赖运气，而是在执行、培养技能和努力工作，那么他们就理所当然地认为自己必须做一些困难的事情。有时，困难的事情是深入研究那些不会立即见效的营销方法。或者也许你就像，我真不想那样做。我必须做SEO吗？我真不想做基础工作。我不想做销售演示。我不想专注于一个产品并将这块巨石推上山坡。

我不想尝试投放广告。这听起来没意思。我的思维方式是我真的想建立一家媒体公司。好吧，我不能只是创建一个YouTube频道并在Twitter上发布信息吗？在Twitter上发布一些信息，让它来发展我的业务。我不想雇人。我不想解雇人。我不想做出艰难的决定，比如，必须专注于一件事。

我不想做B2B。这听起来很无聊。我想建立一个双边市场。你知道，他们不是说这并不难。这实际上是在困难模式下进行操作。但你明白了我的意思。我收到关于这个播客的邮件，内容是，你知道，我有一份不错的工作，收入也不错，但我真的想成为一名企业家，但我很难找到动力。我心想，那你其实并不想成为一名企业家。没关系。没关系。

只要知道，如果你要这样做，你必须做困难的事情。我曾与一位以九位数价格出售公司的人交谈过。所以这是数亿美元。他说他做的一件事是与其他已经退出的、再也不用工作的企业家交谈，对吧？我称之为“日落资金”，因为你可以骑着马奔向日落。有些人称之为“去你妈的钱”，这也很好。都是一样的。

他说他遇到的一个重要问题，这与我和人们进行这些谈话时的情况类似，其中一个难题是，如果你以任何对你来说的数字出售你的公司，也许对你来说是500万，也许是1000万，也许是5000万。你卖掉了你的公司，你一直在努力，你一直在创造，你一直在建设，并且

你银行里有很多钱，很难弄清楚接下来该做什么是有意义的，但又不会难到让你放弃。因为当你银行里有很多钱的时候，为什么要做困难的事情呢？还有什么动力呢？我们很多人建立这些公司的动力是，我想创造有趣的东西，我想获得自由，我想掌控自己的时间。基本上这意味着我必须致富才能做到这一点，但这成为许多人的动力。不是为了致富，而是为了自由。

这是能够在余生中构建、工作和做任何你想做的事情的能力。这是一个令人惊叹的地方。现在，挑战在于你坚持度过艰难时期并做真正困难事情的动力，例如一英里热身、一英里冷却以及两者之间的真正艰苦的训练，或者在SEO上努力工作数月之久，

或者广告，或者专注于一个产品，试图找到产品与市场的契合点，并且整夜都在想，我是否会找到产品与市场的契合点？处理一个不称职的员工，你必须解雇并重新雇用。所有这些事情都很困难，很有挑战性。无论你是否有足够的钱让你再也不用工作，或者你没有，你只是想成为一名企业家，但你没有足够的动力来推动你想要做真正困难的事情，

这是一个挑战。所以我讲了布莱恩跑两英里到便利店买巧克力片冰淇淋的故事。顺便说一句，他确实带回了巧克力片。有几个人，不仅仅是布莱恩想要它。有一些家长或其他人想要巧克力片。当他走进去的时候，他走到大厅里，他们没有。他甚至没有回去问他。他只是离开，跑了一个四英里的往返路程，为其他人买巧克力片冰淇淋。

我希望这个轶事能让你思考那些或许应该在你的日常生活中常态化的困难事情。

我今天要讨论的第二个话题是我前几天听到的一个有趣的事实，然后我用ChatGPT和谷歌都证实了它。这是关于一群野牛，如果它们看到暴风雪或暴风雨来临，它们会迎风暴雨，因为它们知道，无论暴风雨朝哪个方向前进，如果它们迎着暴风雨前进，暴风雨就会过去得更快。想想看。有一些

非常深刻的适应性已经发生了，因为我认为对我们大多数人来说，我们不想迎风暴雨。大多数动物都会躲避暴风雨、危险或任何被认为不舒服的东西。

但是野牛知道，如果它们迎难而上，事情就会结束得更快。我希望与创业的联系非常明显。什么是暴风雨？什么是向你袭来的暴风雪？缺乏产品与市场的契合点、缺乏增长、即将到来的竞争对手会抢走你的生意、人工智能、快速变化的环境、人们

现在可以利用Copilot或Cursor AI或所有这些编码工具在一周内为你开发类似的应用程序，人们使用无代码工具构建的东西是专门设计的，并且可能比你花费数年时间构建的定制应用程序更好地解决了需求。那么野牛知道我们不知道什么呢？好吧……

它们知道，如果你忽视威胁，或者侧身走开，或者远离它，你只会经历更长时间。这实际上并没有解决任何问题。作为创业者或有抱负的创业者，我认为你会从中受益匪浅

弄清楚哪些事情让你感到不舒服，哪些事情让你感到压力，哪些事情让你整夜睡不着觉。与其试图忽视它们，试图逃避它们，试图躲避它们，不如考虑一下，“我该如何迎难而上？”无论这是为你工作的人，你知道他/她并不称职，

而你放任不管太久了。这对于创业者来说是很常见的事情。我们所有人都在职业生涯中的某个时刻做过这件事。我们所有人都会后悔忽视的决定。在这种情况下，这不是一种威胁，而是一种，我的意思是，这威胁到我们的增长。这威胁到我们的业务。这只是一件很容易被忽视的困难的事情。

另一件困难的事情是，你知道，缺乏增长，你的MRR没有向上增长。你会找借口吗？你会责怪互联网吗？你会说，哦，创业建议不再有效了？好吧，在2024年，它不再像以前那样有效了。你过去只需要做SEO、内容和AdWords，一切都会好起来的。这很容易，事实上并非如此。

但你让自己相信这一点，因为你没有成功？或者这很难，你需要弄清楚前进的方向，你需要坚持足够长的时间，并将做困难的事情常态化？哦，你看我如何将这两者结合起来了吗？但是要将跑四英里往返路程去买巧克力片冰淇淋常态化，以便面对这些困难的事情。因为如果你总是逃避、忽视、找借口或……

或者假装这些困难的事情不存在。

你不会成功的。我想不出，现在也许有例外，但我无法想到一个我曾经与之合作、提供建议、一起工作、投资过的企业家，我现在投资的我想大约有212家B2B SaaS公司。我想不出一个忽视这些困难的事情、没有接受成功的人，

他们目前的现实，即使现实并非他们想听到的那样。

并且没有制定计划，计划A、计划B、计划C来处理和解决它。我认识多位创始人，他们收到了停止侵权通知书。我认识多位被起诉的创始人。我认识许多被威胁要起诉的创始人。我认识几位被黑客攻击的创始人，他们的应用程序被黑客攻击了。发生过某种勒索事件，如果你们不支付我们X数量的比特币，我就会在暗网上发布这些信息。我见过贪污。我见过欺诈。

员工违规，等等。无论是什么，或者像，哦，嘿，我们没有增长。这就是暴风雨。即将到来的暴风雨是，如果我们再不增长一段时间，我们就完了。你知道，我们要么必须解雇所有人，要么应用程序本身，我们只需要关闭公司。这必须是困难的现实

你每天都要面对。我并不是想把创业描绘成一件可怕的、困难的事情。你必须一直工作60个小时，并且感到压力，因为情况不应该这样。如果这么难，要么你试图建立一家价值数十亿美元的公司，要么你的方法不太对，坦率地说，也许你运气不好。但它并不总是那么难。我只是想让你听众了解，会有起起伏伏。

当好运来临时，庆祝它。当坏运来临时，当困难时期降临到你身上时，要意识到这是这场游戏的一部分，对吧？这是成为一名企业家的一部分，学习并愿意迎难而上是我希望自己早点学会的事情。如果我早点知道这个关于

野牛迎风暴雨的事实，也许我会更有准备。这就是我希望今天在这里传达给你的信息。我希望你能更好地继续你的创业之旅。我今天要讨论的最后一个话题是关于先让它工作，然后让它正确，

然后让它快速。这是一句来自《漫画实验室》播客的引言或释义，我过去多次引用或释义过。如果你感兴趣，可以去看看。但是联合主持人，我发现，在独立漫画艺术家（本质上是企业家）和通过艺术赚钱之间有很多相似之处，你知道的。现在，它是B2C，所以……

所以其中一位主持人布拉德说，

他使用的语境是关于艺术的，是关于绘画或写作的，坦率地说，任何你用来创作连环漫画、漫画书或网络漫画的东西。关于你刚开始的时候，比如学习绘画或学习写作和幽默是多么困难。所以它可能需要你，它很可能会花费你数年时间才能让它工作。但你会非常慢，而且它不会那么好，对吧？所以下一步是你做得不太好，但要把它做好。这就是“让它正确”的方法。

所以我认为这就像先让它工作，然后让它好，然后让它快。但他说是让它正确。我可以这么说。看，这是他的说法。他可以随意命名。所以第一步是让它工作，然后你让它正确，然后通过重复，你让它快速，基本上就是这样。好的。

我实际上喜欢这样的想法、框架或陈述，它们让我觉得，哦，是的，这完全是显而易见的。但我没有说出来。就像，我以前没有听到过这样简洁的表达方式。但我认为相似之处很深。我认为这个播客，如果你回顾前20或30集，也许是40或50集，我们只是试图让它工作。我们

做到了，对吧？每周发布。有几个月我们每两周发布一次，但你明白了我的意思。在这个播客的14年寿命和742集节目中，前20到40集是让它工作。接下来的，我不知道有多少集，是让它正确。然后最终我们达到了这个点，后来我自己达到了这个点，我可以非常快速地录制这些节目。

这需要重复。这在最初的100集节目中并没有发生。快速的部分可能是在第二百集或第三百集。坦率地说，这些独白节目，直到几百集之后我才开始做，一开始这些节目非常痛苦。然后通过重复，我让它们工作，让它们正确，让它们快速。如果你在写作和做会议演讲也是一样。你的第一次演讲不会很好。你必须让它正确。

然后随着时间的推移，你会变得更好，以至于我做过一些演讲，我实际上是在提前四天制作幻灯片，然后演练一次，然后我就上台了。这纯粹是重复，因为我做的第一次演讲，我提前几周甚至几个月都在准备，我一遍又一遍地练习，因为我不知道如何做好。我不知道如何快速完成。销售演示也是一样。

第一次做的时候，不会很好。你会非常紧张，你可能会过度准备，花费大量时间，然后随着时间的推移，通过重复，你会让它变得更好。快速的部分可能不适用于这里，但我确实认为制作销售演示的演示文稿可能适用，对吧？你会在第二次制作演示文稿时做得更好。营销方法。

首先，你只是磕磕绊绊地进行，你不知道什么会奏效。最终你做了一些足够让你再活一个月的事情。然后你开始更好地进行战略思考和像营销人员一样思考。然后最终你达到了这个点

你可以快速地制定新的营销方法。我会说很快，对吧，这就是快速的部分。现在，你知道，这个比喻并不一定成立，它不是一件艺术品。所以认为你可以制定五到六种营销方法，仅仅因为你擅长它，这在大多数情况下并不是现实，对吧？大多数公司……

没有那么多，但你明白了我的意思。你确实会变得更好，更快地做很多事情。Einar和我谈到Tiny C投资组合中192家公司中最成功的创始人，是那些相对快速地做很多事情的创始人。他们向世界贡献了很多东西，而且他们大部分时间都是正确的。Ruben，SignWell的创始人，告诉我他喜欢这个比喻，但他觉得我遗漏了一些东西。

当我提到那些做很多事情并且大部分时间都是正确的创始人时，我认为足够的是50%、60%、70%，你知道的，就在那里。当他们正确的时候，会有不对称的优势。但Ruben说，是的，但是即使是那些创始人，因为Ruben肯定就是其中之一，即使是那些这样做的创始人，他们也不一定

在他们尝试新事物时立即就正确。通常情况下，它会有点偏差，每种方法都需要改进。除非你非常幸运，你启动了一项新的销售工作、一项新的营销工作、一个新的登录页面、一个新的功能、一个新的产品，你雇用了一个新人。一定程度的

也许有一些实验，但要把一些东西放到现实世界中，然后意识到，哦，这不太对。我需要根据我的创始人直觉来调整它，对吧？根据我对登录页面应该是什么样子、功能发布应该是什么样子或营销方法应该如何执行的看法。我将根据我收到的信号进行迭代。我将进行调整。

然后最终你大部分时间都是正确的，对吧？所以不要认为那些做得非常好的创始人一开始就总是正确的。但是你确实会培养你的创始人直觉，对吧？

我一直使用这个词，而《SaaS手册》的编辑说，这不是真实存在的。它必须是创始人的直觉，对吧？这是一个所有格，创始人拥有这种直觉。我说，我想是的，但这几乎就像大写的F，大写的G。它就像创始人的直觉。这是一件我命名的事情，随着时间的推移，你可以培养它。有些人可能从一开始就拥有它。我认为像Jason Cohen、Heaton Shaw、可能还有Dharmesh。你知道，有一些人

我认识的人，David Cancel，至少在我看来，他们在前进的道路上，他们似乎从一开始就知道自己在做什么，并且通常致力于具有不对称优势的正确的事情，发布很多东西，非常聪明的人。我不是那样。在我的20多岁和30出头的时候，我多年来一直在盲目摸索，并不知道我应该从事什么工作。

我的创始人直觉并不出色。我培养它的方法是通过人们给我的建议，那些比我领先的人，观察那些拥有非常强大的创始人直觉的人，以及他们如何做出决定。这只是一个完善和学习的过程

以及对自身的迭代，对吧？对自我提升的不断追求。我过去在这个节目中谈到过其中的一部分，那就是了解自己，没有盲点，对吧？我们都有弱点，但盲点是我们没有意识到的弱点。所以即使是进行性格测试，九型人格和优势识别器以及Colby A，还有一些其他的测试，这些测试是否会解锁所有东西以及所有让你成为高绩效者的魔力？是的。

不，但它们会给你一个额外的信息点。如果你能通读描述并说，哦，是的，这个特定属性的优势方面是我真的专注于事情，我真的很专注并完成它。而这个属性的阴暗面是我过于专注，我花费数年时间从事那些不起作用的事情。了解你自己这一点，对于帮助你作为创始人提升自己以及提升你的创始人直觉大有帮助。现在，回到先让它工作，然后让它正确，然后让它快速。

我确实看到有人试图跳过这一步，他们会发现，就像在阶梯式方法中一样，我经常说，嘿，如果你看到那些在职业联赛中比赛的人，而你还没有打过少儿棒球，你不会想马上就去职业联赛比赛。你想先打少儿棒球，然后是小联盟，然后是初中棒球、高中棒球、大学棒球、小联盟、职业联盟，对吧？沿途有很多步骤。而我……

看到一些人，我想是在推特上，我在播客上听到他们说，无论如何，他们看到一个比他们领先5年、10年、15年的企业家，或者一个拥有他们没有的资产的人，例如，你拥有50万推特粉丝，而我只有500个，但我将尝试同样的方法，因为这肯定有效。这就像试图跳到最后，而不花所有时间先让它工作，然后让它正确，然后让它快速。

我的意思是，这个短语的有趣之处在于它与阶梯式方法有多么一致。直到我现在说出来之前，我还没有想到这一点。它是

爬行、行走、奔跑。不要一开始就试图奔跑。不要试图一开始就打职业棒球。不要试图辞掉你的日常工作，然后把你的所有钱都花光。我只有六个月的时间来启动一个独立的SaaS并获得吸引力。我以前从未做过这件事。就像，等等。你为什么不先让它工作，仅仅是发布任何东西？无论是插件在一个，你知道的，一个市场或一个生态系统，无论是电子书还是课程，或者任何东西，只要建立

建立足够的受众或学习足够的营销技巧或建立足够的网络，你只需要把一些东西发布出去，然后变得更好，对吧？这就是让它正确。看，这可能需要几年时间。这就是为什么我说，作为一个企业家，作为一个自力更生的创始人，尤其要以年为单位思考，而不是以月为单位思考。不要急于求成，因为那样你就会试图跳到让它快速。这就是

我应该每周喷洒和祈祷一件事情这个荒谬的想法。我今年要发布50个应用程序，看看哪个会成功。我要看看什么会让它起作用。这就是想要快速完成，并采取捷径来实现它，而不是学习，而不是付出努力，而不是面对那些向你逼近的暴风雪中最艰难的事情。我认为那些试图跳过队列并到达那里的人是

是在损害自己，并且在未来不太可能再次做到这一点，更有可能依赖运气，并且在长期内不太可能成功，即使他们做到了，也不太可能再次做到这一点。

现在，我是不是说你必须努力工作并投入数年时间？你知道，这就像你必须上高中，然后你必须上大学，然后你必须，获得你的硕士学位，然后是你的博士学位，然后你必须工作10年才能获得资历。所以这就是我们所有人所做的，所以你必须投入20年。不，我不是那个意思。显然，创业的妙处以及我们都在做的事情是，你不需要走与其他人相同的道路。但我确实看到早期阶段的人犯了一个错误，他们认为他们可以跳到让它快速。是的。

他们可以跳到最后。但是，如果你不能让它工作并让它正确，那么它是否快速并不重要。因为你正在发布一些糟糕的东西。无论那件糟糕的东西是产品还是电子书，或者任何东西，如果它不起作用而且不正确，那么试图让它快速有什么意义呢？

在我卖掉Drip之后，我做了一个演讲，叫做《11年一夜成名》。它衡量了我从发布我的第一个小型微型产品开始的时间，最终每月赚到1000美元、2000美元、3000美元，直到日落资金，对吧？直到卖掉Drip，再也不用工作了。

标题显然是开玩笑的。《11年一夜成名》。因为人们认为这些事情会在一夜之间发生。而且几乎毫无例外，或者也许没有例外，它不会在一夜之间发生。它不会在一夜之间发生。爬行、行走、奔跑。你一步一步地向上走。你首先让它工作，然后让它正确，然后让它快速。

非常感谢您本周和每周收听本节目。如果您继续收听，我将继续录制。这是Rob Walling在第742集的结束语。