Episode 745 | Reflecting on 2024: Revisiting My Predictions, The Best Episodes, My Favorite Frameworks, and More (A Rob Solo Adventure)
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欢迎回到另一期《为其他人准备的创业公司》播客。我是Rob Walling，在本期个人冒险中，我将回顾2024年。我将反思过去12个月在这个播客中发现/介绍的一些关键概念，

我将反思成就，今年能够完成的事情，以及回顾今年我最喜欢的四个剧集。然后，我将重新审视我对2024年的预测。因为在我录制节目的几周前，它就要上线了，但2024年只剩下几周了。其中一些预测实现了，另一些则没有。

在我深入探讨本期节目之前，我想让您了解我的课程《SaaS Launchpad》。但这不仅仅是课程，因为我之前在这个节目中谈到过它，而是因为我们添加了一个免费样本，课程的免费试用版。这是我制作的27个（或26个）视频之一。

包含在这个课程中。整个课程大约有九个半小时的内容。而这个视频长达28分钟。它被称为“优秀SaaS理念的DNA”。这有点像是我对这个问题的回应：如果你能为一个自力更生的企业家设计理想的SaaS产品，那会是什么样的？

它会具备哪些方面？它会有什么元素？我认为我想出了17或18个不同的因素。实际上，我不知道是否存在一个同时拥有所有18个因素的理念，但这在评估你的SaaS理念时需要考虑的事情。所以，SaaSLaunchpad.co，如果你点击“免费开始”按钮，你将能够下载该视频并查看课程的内容

全部内容。saslaunchpad.co。多年来，我录制了这个播客，到目前为止已经接近第750集，差不多15年的时间，我一直

我喜欢时不时地进行反思。有时是在剧集编号以两个零结尾或以50结尾的时候。其他时候是在一年开始或结束的时候。在本期节目中，我快速地、坦率地说，粗略地回顾了过去12个月。所以，大约50集，将近52集，我还浏览了YouTube频道，尽管这更粗略一些。我想出了四个概念，呃，

我在2024年介绍的框架或概念。显然，在个人剧集中还有更多内容，你知道，我谈论到像一群野牛走进暴风雨，或者像将做困难的事情正常化一样。我不认为这些是概念。

这些可能只是偶尔出现的一些激励性内容，给你一些灵感。但是，当我谈论框架或概念时，我的意思是像第706集那样，我在其中介绍了2-20-200验证框架。

这是一种新颖的方法，用于思考验证理念的方法，其中“2”代表2小时。你会进行一些关键词研究，上网查看论坛，做任何其他你能在网上做的事情。“20”代表20小时。这时你开始与客户交谈，或者建立一个登陆页面并发送流量。“200”通常是你开始构建某种MVP的时候。所以，2-20-200验证框架是在那里介绍的。

仅仅39集之前，在第706集中。我偶然发现的另一个概念，通常发生的情况是，我观察人们

所有这些公司，我都在为他们提供咨询，或者投资于他们，或者只是在更广泛的MicroConf、Startups for the Rest of Us、TinySeed社区中。我开始看到模式，我试图找到一种描述这些模式的方法。通常情况下，当我得出结论时，我意识到有一个未定义的边缘情况。所以我今天要提到的四个概念中的第二个是，当我查看水平和垂直SaaS公司时。

我试图评估这两类公司在TinySeed投资组合（我相信现在有192家公司）中的增长和增长差异。我意识到还有第三种类型，它既不属于任何一种，又属于两者。我试图为它想出一个好名字。我想出了正交SaaS。

所以，这就是你拥有一个水平产品的地方，这意味着它可以用于任何类型的业务。所以它不是垂直的，对吧？它不是在一个特定的利基市场中，但它是针对公司中的一个职位或一个角色。所以我使用了所有笨拙的东西，比如基于角色的SaaS和以职位为中心的SaaS，你知道，所有这些愚蠢的名字，并与ChatGPT讨论了几个小时。

太久了。最终，我喜欢水平、垂直和正交，对吧？它有点，它匹配上了。实际上，如果我画一个图表，如果我们现在在一个白板前，我可以向你指出为什么它是正交的。但实际上，在播客上尝试这样做会是糟糕的广播。所以正交SaaS是2024年推出的第二个概念。第三个是在第735集中，我对此非常激动。

SaaS平台风险的八个级别。这绝对是我今年最喜欢的剧集之一。我正在阅读前Twitter的内容，我正在收听一个播客，我非常厌倦了人们说……

好吧，每个企业都有平台风险。因为这就像平台风险存在或不存在，它是一个0或1。这就像人们认为产品市场契合度是0或1，是开或关一样。人们认为平台风险是开或关。通常情况下，这来自一个经常喜欢无代码的支持者，我完全赞同无代码，但要意识到无代码的优缺点，而一个主要的缺点是平台风险。所以当人们指出这一点时，

无代码的支持者会感到恼火，并说，好吧，一切都有平台风险，因为你建立在AWS上，这也是一个平台。但是，不，不，不，它绝对是一个渐变。它是一个频谱。它是一个连续体。所以我坐下来，围绕这个主题建立了一个完整的框架

我想出了七个级别的平台风险。然后WordPress和Matt Mullenweg开始崩溃。我意识到，啊哈，我认为还有一个第八个级别的平台风险。所以这是最后一刻，我临时改变了主意。对于那些熟悉美国橄榄球术语的人来说，我在录制之前添加了第八个级别。所以

我真的很喜欢这集，因为它似乎真的引起了人们的共鸣。我已经在几次谈话中使用了它，尤其是在前Twitter上，让大家知道，嘿，它不是二元的，并试图给它一些形状。因为如果我们不使用这些详细的术语来讨论它，那么平台风险不就是这个无形的

你可以在其中漂浮的云，就像，啊，也许那个平台也许是一个所有者。每个人都有，所以为什么还要考虑它呢？而答案是，因为它可能会毁掉你的生意。我认为比仅仅说，哦，它存在或不存在，更深入地思考它，对所有企业家来说都非常非常有帮助。坦率地说，尤其对SaaS创始人来说。

正如你可能听到我说过的那样，我的人生使命，我离开人世后留下的遗产是将世界上独立自给自足的初创企业的数量成倍增加。像平台风险的八个级别和三个因素一样，我认为我有三个轴来构建对话和框架。我认为这将持续多年，因为我保证会把它放到未来的书中。

然后我在2024年介绍的第四个概念，这个概念有一个问号，我可能在2023年介绍过它，那就是1-9-90规则。这就是说，不是每个人都应该融资。不仅不是每个人都应该融资，而且我认为只有大约1%的符合风险投资条件的科技初创企业应该融资。

应该考虑风险投资。我认为大约1%应该考虑风险投资。我认为9%应该考虑筹集某种资金，无论是天使投资，还是像TinySeed或Indie.VC这样的独立资金。然后我认为大约90%的公司应该自力更生。所以，1-9-90规则是某种东西，同样，我可能在2023年创造了它，但我知道我在2024年在播客上介绍了它，我认为它也会持续多年。

我觉得还有一些概念，因为在我写了《SaaS手册》之后，我的很多想法都涌现出来，我在2023年末和今年开始注意到更多框架和概念。我几乎可以保证我错过了一些。如果你想到一个，请给我发邮件，[email protected]。我很乐意在未来的剧集中包含它。

接下来，我想谈谈我最喜欢的四集，实际上是五集，因为我已经提到了一集，那就是平台风险的八个级别。那是第735集。我最喜欢的另一集是第728集，我在其中与Gymdesk的创始人Iran Galperin谈论了他的退出。他自力更生退出了，从TinySeed那里拿了一笔很少的钱，然后以超过3250万美元的价格退出了。对于Iran和世界其他地区来说，这是一个令人难以置信的成功故事。

坦率地说，对于TinySeed也是如此。下一集是706.5，我在其中重新思考了我最常见的创业建议。所以那是愚人节的剧集。除了你们那些讨厌乐趣、不喜欢愚人节的脾气暴躁的老顽固之外，实际上我也不喜欢愚人节，所以我只是，我在戏弄你们。那一集收到了有史以来最多的反馈。

我相信这是这个播客有史以来收到的最多的反馈，绝对是去年收到的最多的反馈，但我敢肯定这是有史以来最多的。所以让我们计划每年都做一个愚人节的剧集，好吗？我认为我不会那样做，但我将让你们继续猜测。下一集，是我今年最喜欢的一集，第729集，我在投资超过190家SaaS公司中学到的九件事。我只是喜欢这样的剧集，它可以呈现一些东西

或想法或模式，这些想法或模式基于，我想，独特的观点，对吧？就像有多少人，我实际上已经投资了212家SaaS公司，主要是自力更生的SaaS公司。而且，

没有那么多人这样思考，当然也没有人从资本效率和独立SaaS或主要是自力更生的角度来思考。所以我还有超过九种模式。实际上，是的，我学到的九件事。我认为我在YouTube频道上还有另外六七件事。所以我大概介绍了15或16件事。当然，列表还在继续，对吧？但我喜欢这集，因为它给了我一个机会来坐下来反思

这些发现，并试图提取出你无法从ChatGPT中获得的东西。你无法从互联网上获得。你无法通过谷歌搜索来学习它，对吧？这就像我正在学习的东西，在战壕里，做一些相对独特的经历和独特的观点。我认为这集结果很好。我实际上收到了很多关于这方面的积极反馈。

然后是今年我最喜欢的第五集也是最后一集，第709集，我生命中七次最伟大的投资，我在其中从上到下谈论，从我从任何投资中赚到的最多钱开始，到出售初创公司，一直到列表的底部，包括加密货币、投资初创公司等等，等等，

并从中吸取了一些教训，但这对于人们来说是能够听到并进行理智检查的东西。因为，你知道，固定工资的工作是第几名，我不记得了，可能是第六名？经营和运营盈利性公司可能在第五名？所以对我来说，这是一个沿着记忆之路走下去的有趣的剧集，但我也认为它可能对人们有所帮助。所以这是我今年最喜欢的五集之一。

所以现在我想稍微回顾一下2024年，然后我将看看我做出的那些预测。我认为我对这些预测做得并不好。我将当场查看它们。我没有准备。没有准备。所以我最好准备好可能得到七分之二或类似的分数。我不知道我总共做了多少个预测。但我想要回顾2024年。我想谈论的第一件事是，进入2024年时，我录制了一集关于我基本上正在经历倦怠的节目。我拿了……

年初休假三周左右。大约是两到四周的假期来缓解倦怠。我们还决定不做任何MicroConf本地活动。所以我的旅行计划减少了一半。我基本上处于这样的边缘：我不知道我是否还能继续做这些事情。那是从秋天到12月。而且

而且，你知道，当你开始质疑你正在做的一切时，你就知道自己筋疲力尽了。我还想做创业者吗？我还想做任何创业的事情吗？那时我知道我需要退一步，重新充电，休息一段时间，理清思路。

所以这就是我当时的状态。我调整了我的旅行计划和旅行量，大幅减少了旅行量，可能减少了75%的旅行。然后我问自己，今年哪些事情给了我活力？所有这些都奏效了。就像我在1月份从那四周的假期回来后摆脱了倦怠一样，两到三周，我实际上不记得有多久了，但我确实感觉重新充满了活力。

然后我没有回到繁重的工作中。我认为在那之后几个月内，我们实际上将每周一个YouTube视频减少到每两周一个。所以它将交付量减少了一半。这也是我工作中更繁重的一部分。所以发布这个播客，

它很少很少感觉像工作。这是我非常享受的事情。它是我的一种创意出口。我已经做了将近15年了。YouTube有点不同。它更像是一种繁重的工作。并非一直如此，但它确实经常让人感觉像工作。所以每周一个视频很费力。

此外，频道的增长确实放缓了。我们已经开发了大部分市场，但并非全部。我们现在大约有91,000名订阅者，但我们在80,000名左右趋于稳定。我认为那是在1月份休假一个月或两个月之内，本质上是休假，两到三周，而不是休假。

但两到三周的假期，我们确实决定，嘿，每周发布一个，这并不值得付出努力、时间和金钱。所以我们减少了这方面的投入。我认为这也极大地帮助我克服了2024年的倦怠。今年MicroConf发布的几件事是……

亚特兰大的MicroConf美国站。Ben Chestnut和Rand Fishkin都在那里。这是一次非常棒的活动。我们在杜布罗夫尼克举办了MicroConf欧洲站。这两场活动都售罄了。欧洲站很快就售罄了。我相信这是我们举办过的最好的MicroConf欧洲站，或者至少是前两到三名，原因有很多。与会者很棒，演讲也很棒，一切都融合在一起。执行非常出色。所以我非常期待今年的这两场活动。好吧，我想是在2025年，你知道，我们将在3月份在纽奥良举办活动。你想买票吗？现在快接近售罄了。网址是microconf.com/US。欧洲站尚未公布。

此外，MicroConf还在5月或6月发布了《独立SaaS现状报告》，

我们还推出了我的课程《SaaS Launchpad》。我在第730集中谈到了它，但我也在剧集开头谈到了它。但这是一项多么大的努力啊。你认为你可以在几个月内录制一个课程并发布它，而这花了九个月的辛勤工作。因此，该产品的质量非常出色。所以它是我制作过的最好的课程。我非常自豪，也很高兴我们能够发布它。还有一些事情。《SaaS手册》……

我为此做了一个Kickstarter，然后出版了这本书，并在2023年6月或7月开始广泛销售，它继续以非常快的速度销售。它在一年左右的时间里超过了《从小做起，保持小规模》，大约是这样。就像《从小做起，保持小规模》已经存在了，

多年来，大约售出了30,000册，而《SaaS手册》在大约一年内售出了30,000册，而且还在继续销售。我已经几个月没有计算数字了，但它肯定已经达到了32,000到33,000册，对于一本自出版的书来说，这

考虑到我保留了这么多的收入，这还不错。如果你直接购买，我保留97%，因为Stripe会收取一些费用。亚马逊我认为是70-30的比例。是这样吗？然后Audible收取75%。别让我开始谈Audible。但总而言之，是的，如果你要购买有声书，请直接从我这里购买，并获得无DRM的MP3。无论如何，《SaaS手册》继续畅销，是我2024年的亮点，你知道，达到了这些里程碑。而且一个

再次，看到它落入这么多人的手中。你知道，播客和YouTube是我能够免费发布到世界上的东西，显然是由我做的其他事情资助的，我们在MicroConf销售的东西。这本书非常接近免费，比如Kindle或PDF，访问sasplaybook.com，你可以获得无DRM的PDF，价格是10美元。

平装本的价格我认为在亚马逊上是25美元或30美元。有声书在Audible上的价格是12美元或13美元。所以它不是完全免费的，但它大约是免费的。鉴于我的使命是将世界上独立自给自足的初创企业的数量成倍增加，对我来说，一直以来都感觉写作书籍是……

最好的方法之一。而且将一本书交到某人的手中，即使它包含一些我已经谈论过信息，即使人们没有阅读整本书……

它只是以与播客或YouTube频道或在社交媒体上发表评论不同的方式对事物进行了编码。我真的认为并相信书籍能够推动变革。我知道书籍在我的创业过程中推动了变革，如果你们确实购买了《SaaS手册》或《从小做起，保持小规模》，我希望它们也能为你们带来同样的效果。说到书籍……

我的《退出策略：在不后悔的情况下出售你的企业指南》Kickstarter项目几周前结束，本期节目上线时。它成功获得了资金。我在Kickstarter结束之前录制了它，但我确实知道我们已经达到了目标。我最好的估计，你可以去检查一下，因为你生活在未来，我最好的估计是它可能达到了30,000。

35,000在这个范围内。这大约是《SaaS手册》的三分之一，对此我既感到惊讶，又不感到惊讶。就像我认为它会做得更好一些，但我知道它不会像《SaaS手册》那样好。《SaaS手册》显然适用范围更广。《SaaS手册》也是我十年多来撰写和发布的第一本书，而《退出策略》大约在18个月后问世。我认为人们会想，好吧，

我真的，我真的想读Rob Walling的另一本书吗？无论如何，《退出策略》Kickstarter。我对这本书非常兴奋。我们正在进行精装本印刷，我认为它将在2025年2月或最迟3月向更广泛的世界推出。我很想知道这本书从长远来看会取得怎样的成就，因为它是一本常青书，可以销售多年。我认为它将成为像《从小做起，保持小规模》和《SaaS手册》那样具有持久影响力的书。

正如我已经说过的，在2024年，我投资了我的第212家SaaS公司。展望2025年，Tiny Seed Tales。人们一直在问我，Tiny Seed Tales还会回来吗？第五季和第六季。

都在录制中。第五季几乎完成了。它经历了一个，有一个重置。有人不得不完全重新开始。他们失去了一位联合创始人。他们不得不从一个全新的理念开始。所以它只是重置了时钟。所以没有故事情节，我不想以省略号加问号结尾。所以我们只是有点

等待，等待，并减少录制频率，以便制作，我相信我们将在Tiny Sea Tales第五季中有九集，但我们正在录制第九集。好吧，当你听到这个的时候，它可能已经被录制了。我认为我们将把它推送到，呃，

在这个播客的订阅源上，我们通常在星期四这样做。所以你每周都会得到一集额外的剧集。这很酷，因为它经过了大量的编辑。它有我的画外音，还有讲述故事的音乐。我认为在这种情况下，它可能是一个在九集25分钟的剧集中讲述的18个月的旅程。你知道，这是一种整洁的NPR、Gimlet Media类型的制作。至少这就是我们在当今的时间和预算限制下所追求的目标。

这将在2025年1月或2月推出。然后第六季正在筹备中。所以，你知道，谁知道呢？我不喜欢承诺这一点，但如果我们完成了，也许会在25年秋季推出。好了。所以本期节目的最后一件事，我要说的是，请继续关注下周，因为我将谈论我对2025年的预测。但当我们结束本期节目时，我想重新审视我对2024年的预测。首先，

是我评论说垂直SaaS会有机会。我会说，叮叮叮，是的，我仍然看到这一点。我们用TinySeed资助的公司，我在MicroConf看到取得成功的公司。显然，你仍然可以通过水平和正交SaaS取得成功。如果你是一个自力更生或主要是自力更生的创始人，垂直SaaS是一个很好的选择。

第二个预测是，SaaS将在新兴市场继续增长。我将给自己一个胜利。类似地，TinySeed对新兴市场SaaS的申请量，以及我们对那些专注于拉丁美洲市场或其他新兴市场（如印度等）的公司的投资，它们在定价方面有一些独特的逆风。它们在SaaS营销方面具有独特的优势。

在这些领域。所以我给自己一个胜利。SaaS将在新兴市场继续增长，我今年看到了这一点，并且可能会预测它在2025年也会发生。这不算数。如果它已经发生了，我不能继续预测它。我的第三个预测是，Twitter将在2024年易手。显然没有。这是一个失败，除非在本期节目上线前的两周内发生。

我的预测是一个很大的零鸭蛋。我将把这个预测推迟。通常情况下，我会在事情实际发生的两三年之前预测它们。当我回顾自我们开始以来的所有预测时，我认为那是2012年或2013年，那是我们第一次做预测。

很多时候，我做出的预测会在两三年后实现。所以它很早。我认为这里也是这种情况。Twitter将在2024年易手？没有，它没有。这是一个失败，但我认为它即将实现。我的第四个预测是，订阅疲劳对B2B SaaS的采用影响很小。我将在这个问题上给自己半分。

B2B SaaS开始面临逆风。我认为这是因为经济、最近选举的不确定性以及对经济衰退的担忧。我认为订阅疲劳，也许吧。这就是为什么我给自己半分的原因。我

我想我对这个还不太确定，所以半分。我的第五个预测是，无代码和低代码将经历专业化，这意味着像源代码控制、版本控制一样，我们可以回滚和向前滚动，更好的调试、单元测试，这是一个失败。我认为这最终会发生，我只是认为我太早了。我希望这能发生，因为我希望无代码和低代码更容易管理，而且

从前，20年前，当我们编写代码时，我们很多人不使用版本控制，也不编写单元测试。你知道，我们仍然完成了工作，但这使得它变得脆弱。它使维护更加困难。我认为这就是无代码和低代码的发展方向。我认为在无代码和低代码的专业化方面存在一些非常有趣的机会。

我的第五个预测是关于人工智能的，以及它是否只是炒作。因为人们会说，你还在使用ChatGPT吗？人工智能将取代所有开发人员的工作。甚至有人说这是一种时尚。所以我认为，不，它会继续存在。它将变得无处不在。它将继续提高生产力。我说，人工智能不会取代很多开发人员的工作。我认为它还没有。我说，人工智能将继续帮助开发人员更快地构建软件。这是在Cursor出现之前。叮叮，是的，是的。

我谈到了人工智能将带来真正的生产力提升，而不仅仅是针对开发人员。我认为在我的团队中这肯定是正确的。而且，据我所知，其他人也正在经历这种情况。所以，

所以我会说在这个问题上我是对的，尽管我将很多预测都融入到了这个关于人工智能的总体预测中。我只是给出了我对它发展方向的想法，所以除了我刚才读给你们的那些之外，并没有什么具体的东西。我说过的一件事是，非显而易见的人工智能应用程序将开始出现。例如，显而易见的人工智能应用是，嘿，描述一种习惯，创建图像或视频。我估计，随着显而易见的人工智能应用的出现，更多不那么明显的人工智能应用将开始被构建。

都被抢购一空了。如果说实话，我认为这种情况并没有发生。所以在这里，我有点像，我不知道，我能得到四分之三的分数吗？我认为我对这个预测大部分是对的，即我对人工智能持乐观态度，因为它将帮助我们所有人提高生产力，我认为它会继续存在，而不是一种时尚。然后我认为它将帮助开发人员更快地构建软件，这不会 necessarily 减少开发人员的工作岗位。它只会帮助我们构建更多软件，因为我们需要更快地构建软件，对吧？

我的最后一个预测是，我认为Stripe将在2024年上市，但这并没有发生。这是一个鸭蛋。这是我将在2025年重新考虑的一个预测。这是不可避免的，最终，你知道吗？一只停表一天对两次，我认为Stripe很快就会上市。所以我将在2024年得到一个鸭蛋，而且你可能在下周的剧集中再次听到这个预测，当我给你我的预测时。

我对2025年的自举/SaaS相关预测。感谢您本周再次加入我，回顾2024年，回顾一些关键概念、我最喜欢的剧集、其他一些事件以及回顾这些预测。很高兴本周和每周都有你在这里。这是Rob Walling在第745集的结束语。♪