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Episode 763 | TinySeed Tales s4e8: One Last Pivot
2025/3/6
Startups For the Rest of Us
C
Colleen Schnettler
R
Rob Walling
Colleen Schnettler: 我最初专注于市场营销数据分析师，尝试通过冷联系LinkedIn等方式寻找客户，但效果不佳。营销人员通常拥有大量数据来源，但他们并没有有效利用数据库，许多人使用数据聚合工具，如Segment。我曾考虑开发数据聚合器，但这个领域竞争激烈，我没有独特的优势。我尝试研究GA4，但由于我对Universal Analytics 不是资深用户，我没有足够的理由去开发GA4相关的产品。后来我发现一个新的方向，一个客户需要提取他们自己的数据，这让我重新考虑了一个之前搁置的想法，虽然产品不同，但目标用户需求一致。目前，我面临着资金即将耗尽的压力，我给自己设定了截止日期，如果到年底没有达到目标，我就会放弃这个项目。在这个过程中，我学习到，找到产品市场匹配是一个模糊的过程，需要不断迭代，明确产品的价值主张，并过滤掉大量的噪音信息。与客户沟通的过程中，我发现即使客户一开始很感兴趣，最终也可能不会转化为付费客户，这让我意识到定义清晰的价值主张的重要性。
Rob Walling: 在创业初期，找到产品市场匹配是一个模糊的过程，没有明确的框架可以遵循。Colleen 的经历展现了初创公司在寻找产品市场匹配过程中面临的常见挑战，例如客户需求的多样性、市场竞争的激烈以及资金的压力。在与 Colleen 的对话中，我强调了设定明确的‘kill criteria’的重要性，即设定一个明确的截止日期和目标，以便在项目进展不顺利时及时做出决策。同时，我也指出，在创业初期，创始人需要依靠直觉和经验，做出许多基于不完整信息的艰难决策。
Deep Dive
Colleen discusses the difficulties she faced with cold outreach, achieving a low response rate. She highlights the overwhelming amount of data sources marketers use and the absence of a clear problem to solve within the existing data aggregation tools.
- Low response rate from cold LinkedIn outreach
- Marketers overwhelmed with data sources
- Lack of a unique value proposition in a crowded market
Shownotes Transcript