Episode 776 | How Bootstrapping Led to a Life-Changing $90M SaaS Exit
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自举一个利基SaaS到9000万美元，一分钱不融资需要什么？

(4:39) – Kevin和他的兄弟成为百万富翁的超现实时刻

(9:14) – 为什么移动优先方法在一个过时、被忽视的利基市场中获胜

(17:39) – 添加支付如何创造第二条收入流和更高的估值

(20:36) – 早期的努力：贸易展、凌晨6点的演示和Facebook群组策略

节目链接：

SaaS Launchpad课程

MicroConf

Kevin Wagstaff | 领英

Kevin Wagstaff (@KevinWagstaff3) | X

Spectora

Kevin的《为销售而建》广播节目

如果您对启动或扩展软件业务有任何疑问，希望我们涵盖，请提交您的问题以供即将播出的节目使用。我们很乐意听到您的声音！

<raw_text>0 欢迎回到《为其他人准备的初创企业》。我是你的主持人Rob Walling。在本集中，我与Kevin Wagstaff讨论了他和他的兄弟如何共同创立了一家SaaS公司。并且

以9000万美元的估值出售了该公司近一半的股份。是的，将其自举到9000万美元的部分退出，然后一年后又出售了公司的一部分股份。这是一个非常不可思议的故事。Kevin是该播客的长期听众，《微型机密》，你实际上会在剧集中听到他是如何在男厕所里遇到潜在收购方的，

在2023年丹佛的MicroConf上。这是一个非常不可思议的故事。有趣的是，这个播客和MicroConf已经存在这么久了，你现在听到的是第二代或第三代创始人，甚至像Ruben，可能是第四代创始人，他们已经成长起来

收听这个播客，阅读书籍，参加微型会议，并成为这个社区的一部分。生活中没有什么比听到这些故事，直接从创始人那里听到这些发自肺腑的故事更让我满意和快乐的了，就像Kevin在今天的剧集中所做的那样。这确实是一个关于他们如何自举并退出这家公司的令人难以置信的故事。最后，

我要求你提出问题，让Kevin回到节目中。因此，在你收听时，如果你对Kevin有任何问题，关于他们如何发展业务，为什么他们出售，他们如何出售，任何你听到的事情，记下来，发送到startupsfortherestofus.com的questions@或在ex-Twitter上提及Rob Walling，我会让Kevin回来。他说他愿意回答一些听众的问题。在我们进入本集之前，如果你还没有查看SaaS Launchpad应用程序，

现在是时候了。这是我九个半小时的视频课程，带你从没有想法到你的第一个付费SaaS客户。你不必相信我的话。以下是最近的SaaS Launchpad毕业生Val Sopi所说的话，我在这里引用他。

我喜欢它快节奏的性质、与行业领导者的实践访谈以及整体结构良好的内容。这门课程帮助我发现了最近的B2B SaaS，我刚刚推出，我已经在注册我的第二个拥有超过80名员工的客户的过程中，在注册我的第一个拥有超过300名员工的客户之后。”

我最近在这个课程中添加了一个新的模块，其中介绍了PodScan.fm的创始人Arvid Kahl。Arvid和我深入探讨了在将AI引入你的SaaS之前真正重要的内容，需要注意什么，什么有效，以及创始人现在在哪里被绊倒。如果你甚至在考虑AI，你就会想听听这个。如果你在接下来的30天内购买并完成课程，你将有机会赢得与我进行30分钟一对一会议的机会。我们

我们可以一起讨论你的SaaS理念，解决挑战，或规划你的下一步行动。如果你想先试用一下，你可以在saaslaunchpad.co获得免费的示例课程。这是一个关于伟大SaaS理念DNA的28分钟视频。另外，如果你在6月1日之前观看视频，你将有机会赢得课程的完整副本，完全免费。既然你正在收听这个播客，请输入促销代码LAUNCH

在结账时。你可以在saslaunchpad.co找到所有细节和免费样本。就这样，让我们深入了解Kevin Wagstaff如何将其SaaS自举到9000万美元的退出。Kevin Wagstaff，感谢你加入我的节目。我很荣幸来到这里，伙计。我很久以前就听过你的声音了。

AirPods的另一边，可以这么说。你和你的兄弟一起创建了一家名为Spectora的绝对不可思议的企业。你的H1是一款多合一的房屋检查软件，是房屋检查报告撰写和业务管理工具的可靠解决方案。你看起来是在2017年开始的，你卖掉了它。你可以告诉听众你卖了多少钱。我只是要说几百万美元。哈哈！

在，是什么时候？是2024年吗？

2023年是第一次出售，我们以9000万美元的估值将少数股权出售给了一家优秀的私募股权公司Radian Capital。因此，我们当时以9000万美元的价格出售了不到公司一半的股份。然后我们在2024年又出售了一点，估值略高，达到1.1亿美元。是的，你和你的兄弟仍然拥有公司的大部分股份，每个人都获得了，如果我的计算比较粗略的话，大约2000万美元，2300万美元，在这个范围之内。令人难以置信。是的。

所以我想我的第一个问题是，因为我们要讨论，我想听听它的故事，为什么它进展如此之快。收购过程是一个，那是三个播客。这是一个完整的迷你系列。我可以根据你放在那里的内容做一个Tiny Seed Tales迷你系列。但我真正想问的问题是，

你还记得钱最终到账的那一刻吗？我假设你从过得不错变成了，你经营着一家成功的SaaS公司，所以这不像你在勉强维持生计，但突然之间就像，哦，我再也不用工作了，我的孩子可能再也不用工作了，我会说这是巨大的财富，这对你来说是什么感觉？

我记得我当时坐在办公室里，这个过程很艰难。所以这绝对像是一种刷新，刷新。这是真的吗？银行家告诉我们，除非数字在账户里，否则它永远不会是真的。然后我刷新了一下，拥抱了我的妻子。感觉想哭。但我认为奇怪的是，我那天晚些时候必须去好市多之类的，你知道的。所以反高潮的是，我倒了垃圾，然后去了好市多之类的。

这就是我记得的全部。我喜欢这个，因为我讲述了与Drip签署最终资产购买协议（APA）以及资金到账的故事。我当时和我孩子一起参加大提琴夏令营，老师很生气，因为我必须在我的iPhone上签字。我像走出去一样，你应该，这是铃木方法，你应该在那里。所以我就像，哦，对不起，我得走了。我正在签署这个东西。这就像，这只是正常的生活。

生活。你现在只是富有了。你做。你倒垃圾，然后管道坏了，你像昨天一样打电话给水管工。你只是不必担心它要花300美元。没错。但在我们的脑海里，我们却在游艇上开香槟，到处都是人，每个人都像把你抬到他们的肩膀上，而实际上却像，好吧。我们开始了。你给你的兄弟打电话了吗？我的意思是，你和你的兄弟一起创立了这家公司。就像，你给他打电话说，兄弟，我们成功了吗？是的。是的。

是的，是的。我认为我们第二天可能见面了，拥抱了一下，然后放松了肩膀，说目标的一部分是拥有代际财富和永远的钱，以及一些钱。你是对的，我们给自己付了不错的薪水，因为我们一路都有不错的利润率，很多自举者都可以做到。但当它像，好吧，真正的选择权和后经济或任何你想要称呼它的东西时，这是不同的水平。是的，是的，银行账户里那么多现金与……

哦，我去年赚了50万美元甚至100万美元不同。这真的很酷，但我并没有贬低这一点，但这与看到银行账户中有2300万美元的余额不同。这是不同的。提醒我一下你的收入是多少，比如你在出售前49%股份时的未来ARR。是的，我认为我们在尽职调查期间的运行速度大约为1200万美元，因为大约是2023-2024年中期。

所以，是的，倍数大约在6到7左右，

是的。在2023年出售是在经济复苏的时候。如果大家还记得的话，2021年出现了巨大的繁荣，大量的交易正在进行，尤其是并购交易。然后22年是萧条。然后23年，情况就像一般般。我记得，因为A&R，你知道的，你已经和Tiny Seed的A&R谈过了。他经营着Discretion Capital，这是SaaS的卖方并购咨询公司。2023年就像反复无常，反复无常。所以你在那期间出售并获得了不错的倍数。

不过，在那期间感觉很粗糙和不稳定，因为在历史上最大的加息周期中进行交易过程，对我们的血压或发际线来说都不好，但这太残酷了。是的，但你做到了。所以我们要讨论这一集。我想知道为什么你出售少数股权而不是全部出售。这个过程本身充满了……

如此多的起伏。我不知道我们能否在一集节目中涵盖它们。一个引人入胜的转折点是，你实际上遇到了一些人，所以Radian最终收购了该公司，你在丹佛的MicroConf上，在男厕所里遇到了一些人。这就是为什么与你见面并与你交谈对我来说如此特别的原因，我们的旅程始于你，始于《为其他人准备的初创企业》。我们是OG，伙计，就像十年前一样。我们从一开始就开始了。哇。

然后在你的会议上遇到某人。所以在这个旅程中，你是一个特别的人。伙计，太棒了。好吧，我期待着在不久的将来与你一起喝一杯老式酒。是的，我请客。我请客。所以谈谈，让我们回到2017年，对吧？你为我做了一些笔记，这些笔记真的很有帮助，可以让我了解你的想法，

2017年1月，我的银行账户里有9000美元，妻子有30000美元的学生贷款，父母贷款10000美元，以及一笔抵押贷款用于搬进新房子。这给了人们一个想法。这就像，你过得还不错。你非常稳定地生活在那里，但你只是在过着生活。然后你有了这个想法。它是如何产生的？我知道在2017年，已经有了SaaS。是的。

用于房屋检查员。那么在那里的想法是什么，比如，需要另一个，你有什么不同？好问题。大约一年半前，我的兄弟和我的一个好朋友，他父亲是一名房屋检查员，他带着一个想法来找我们，说，嘿，伙计们，我认为这个领域的领导者有点弱。没有令人印象深刻的SaaS参与者。他说，我希望你们两个加入这个想法。我必须

基本上改进它。所以我们喜欢利基的想法。我们不喜欢大型融资、资本密集型业务的想法。我们来自精益创业和37信号类型思维模式的学校。所以我们查看了一些竞争对手，我们说，伙计，也许SaaS忘记了这个利基市场，这个行业，因为

没有性感的参与者，你知道的，当你查看他们的主页时，你会想，啊，下一个想法。有人已经主导了这个。在谷歌的第一页上仍然有可下载的DVD和邮寄给你的参与者，一些看起来非常旧的参与者。所以我们说，嗯，好吧，我们认为我们将在那里竞争。所以这个想法找到了我们，另外两位创始人一年后退出了。所以到发布时，只有我和迈克有了这个像婴儿一样的想法。

2016年基本上是客户访谈、构建MVP、帮助客户进行营销和SEO，以此作为吸引他们对软件感兴趣的诱饵。离开的另外两位创始人是否有股权？你买断了他们吗？那是发布之前的。所以他们放弃了任何权利。这是一个很好的教训，不一定

一方面或另一方面，他们有高薪工作。他们可能在科技公司赚取10万到15万美元。我认为他们不想全力以赴。他们有点想兼职。然后一旦迈克和我真正开始长时间工作并在Slack上整天待着，他们就像，你们已经准备好以我们无法承诺的水平去做这件事了。

因为我们想全力以赴。我们知道，如果我们兼职，半天不在，客户会感受到这一点。所以我们全力以赴。所以是你的兄弟迈克。你们的背景是什么？你们两个都是开发者吗？他是商业专业，但辅修计算机科学。然后我主修金融，从事房地产五年，然后自学前端代码，但更多的是SEO营销背景。所以有点像万事通。

所以你的前端，他是后端吗？是的，他什么都会。他是全栈的，因为我并没有达到编写生产代码的水平。我正在为房屋检查员构建网站，所以更多的是在营销方面。有趣。所以你有一个营销销售联合创始人，你有一个工程联合创始人。是的，这是我最喜欢的之一。对于TinySeed来说，这是我们最喜欢的组合之一。我认为唯一能改进的方法是你们中的一位曾经是房屋检查员。

你知道我的意思吗？你拥有主题专业知识。这很有趣，因为我想马上谈谈你的增长，因为这个领域的增长令人震惊。我线下告诉你，如果有人告诉我他们要在2017年或今天或任何时候开始一个房屋检查SaaS……

在任何情况下，我都不会猜到它会增长这么快。实际上，我将在这里运行它。所以2018年底，你的MRR为103,000美元。所以未来展望为120万美元。2019年底，翻了一番，达到200,000美元。2020年底，330,000美元。2021年底，330,000美元。

MRR为600,000美元。你几乎再次翻了一番。那是6，那是720万美元。我的意思是，这在2022年非常疯狂，你的MRR为700,000美元，而2023年，几乎达到800,000美元的MRR。只是为了设定这个阶段。我的意思是，在这个领域，你达到这个速度非常快。我想发生了什么？

就像，你如何，你如何做到这一点？因为如果你要告诉我，我要开始一个ESP，因为我知道ESP领域，你可以很快地发展，对吧？我们看到了，我的意思是，我看到了Drip。我们看到了ConvertKit，对吧？我们看到了Beehive和Substack。所以有一些领域，如果你有一个很大的市场，你可以很快获得吸引力。房屋检查软件不是我期望会是这样的软件，但显然你证明了这一点。那么你们做对了什么？是的。

我认为我们当时采用了新的角度，因为如果你没有房屋检查员，他们通常的做法是他们出现，他们有一个傻瓜相机，比如佳能，然后他们回家制作报告并发送给你。这在2015年之前基本上就是这样做的。

所以我们只是相信移动优先，在2025年说移动优先是如此有趣，就像，好吧，他们应该在应用程序上完成大部分工作。所以那里有一点创新，就像，嘿，你90%的检查应该在你的手机上完成。你甚至可能能够在车道上与买家一起发布它，因为我们只是……

效率。这应该是这样做的。房屋检查员在其他所有方面落后了大约10年，就像，你知道的，房地产，某些市场，从技术上讲，他们落后了。所以我认为一个重要的支柱是我们对流程和工作流程进行了创新，说，移动优先，应用程序将比这个行业中的任何东西都好得多。其次，我们知道这些客户不是最精通技术的客户。所以我们

生活，我们基本上为了客户服务而生活在Intercom上，我们整天都在那里聊天

在最初的一两年里，我们会有一些无利可图的客户，因为口碑在这个行业中非常重要。所以我认为口碑，你将我们的SEO表现结合起来，在第一年和第二年表现良好，然后是应用程序的创新。口碑真的像野火一样蔓延开来，因为这是一种群体心态，就像，嘿，你见过这个新软件吗？它可以做XYZ，低成本的获取，当他们只是互相告知时。

这就是重点，对吧，通常这种类型的……

我称之为客户痛苦与竞争对手痛苦。竞争对手，比如启动电子邮件服务提供商，有500个，所以玩得开心，祝你好运。但客户痛苦是你发现的，这就像，这里没有好的竞争对手。我们将通过良好的用户体验和客户服务来清理它，但寻找客户通常很昂贵，并且支持他们通常也很昂贵，因为它是房地产经纪人、建筑等等。对于汽车修理工等来说，技术含量较低。

所以对我来说，听到你的获客成本如此之低很有趣，因为你真的弄清楚了口碑，听起来就是这样。对吗？敲定了口碑，真的依赖于早期的YouTube视频，就像你可以遇到的工作流程中的每一件事一样。我要做一个演示。我要制作一些小视频。我们将制作播放列表。我们将把它链接到任何地方。尝试帮助自助服务尽早启动。

但是行业中的会议和声誉真的让我们浮了起来，浪潮就这样继续下去。

是的。事情是这样的，伙计，我看到的大多数公司，无论是TinySeed、MicroConf还是其他公司，我们大多数自举B2B SaaS领域的大多数公司，如果它们增长如此之快并像你一样发展壮大，它们的价格都很高。他们正在销售高价位的每年25,000美元、每年50,000美元及以上的产品。并非所有，但只是一个，你知道的，也许是80-20。

当我查看你的定价时，我确定它多年来已经发生了变化，但只是你今天的定价是每月的99美元。每年1000美元。然后你还有网站+SEO，大约是1700美元。你的快速启动套餐捆绑包略高于2000美元。这些不是高价位的，这些不是高价位。事实上，它们实际上限制了你所能承受的，对吧？想象一下，运行谷歌广告很困难。

在1000美元的情况下。所以你真的需要，你可以做内容，你可以做SEO，你可以做显然的口碑，因为它是免费和病毒式的。你知道的，有一些，五、六，也许七种营销方法，你可以用这种类型的年度合同价值来做。但这听起来不像人们想象的那样令人沮丧。是的，令人震惊的是，高容量、高速度的方法有效并复合。

这也是一个高流失率的行业。这就是非常可怕的地方。我认为这吓坏了一些潜在的买家，那就是如果你的一半用户基础可能在明年倒闭，你该如何处理这种流失率？但是很多检查员会维持下去，并做足够的业务来兼职或季节性工作。所以我们得到了很多回旋镖。是的，美国和加拿大大约有3万到4万名房屋检查员。这就是我们团队处理的对象。

但是支付，这就像隐藏的乘数。所以他们通过我们白标的Stripe处理支付。你会从中获得几个百分点。是的，是的，是的。我希望听众，如果他们以前没有听说过这个，这是我曾经……

在TinySeed之前听说过。我知道它存在，对吧？因为我看到了Shopify和其他公司。我们有，让我们看看，我们通过TinySeed支持了204家公司。我猜可能有20或30家公司这样做，你知道的，他们会，他们会削减GMV，本质上是商品总额。有时削减是1%。有时它高达，我不知道，在某些情况下高达6%或7%。这些数字加起来，并且随着你的发展而滚雪球。所以听起来这正是你发生的事情。是的。

这是滚雪球的重要组成部分。首先是1%的收入，然后是5%，然后是10%，然后是15%。你处理的越多，你与支付提供商达成的交易就越好。然后我们与我们的检查员合作，通过添加更多服务来提高他们的票价。所以你开始考虑你的客户赚更多的钱，然后滚雪球越来越大。所以以前我不理解支付的力量。然后它就像，哇，你可以为人们处理哪些业务的支付？是的，我们有……

好吧，来自Gym Desk（一家Tiny Seed公司）的Iran，他在六个月前加入了播客，

他退出了，我不记得公布的数字是多少，我认为对于大部分股份来说是3250万美元，但他仍然，我们都有一个，Sine Seed有第二次机会，他也有。Gym Desk的一部分是支付。是的。它是Jim，你知道的，它是Jim的订阅，而且，我不知道他们拿什么，但他碰巧拥有一个流失率非常低的业务，而且也有支付。所以情况类似。是的。倍数真的很高。所以。

所以我们已经讨论了你的增长以及你如何激发，你在早期获得了口碑，那是客户服务。你最初是如何，比如假设前六到十二个月，也许是十八个月，你正在尝试，你有一个冷启动问题，你只认识这个行业中的一位人士，你构建了一些软件和移动优先，我明白了。但你如何获得这种动力？我的意思是，在2017年底，你实际上是在第一年真正开展业务，对吧？

你已经接近20,000美元的MRR了。这里有很多人都渴望得到这个。你是否觉得达到这个目标就像，哦，这比我们想象的要容易？或者就像，哦，我的上帝，迈克和我一直在努力不懈地达到这个目标。那是什么感觉？

该死的努力产生了共鸣。所以一直在打电话、发邮件，询问任何甚至会回答任何问题、任何邮件或电话的检查员，告诉我他讨厌他的软件的什么地方。所以这就是我的角色。我们确实与我们行业中最大的贸易组织取得了联系。所以每个人都在那里注册以获得他们的继续教育，它碰巧在博尔德，我们在丹佛。所以我们开车去了那里，握手并说，

我们会擦你的地板。我们会做任何事情。我们如何才能帮助你的房屋检查员是询问的方式。你在哪里有差距？我们能做些什么来帮忙？

然后我们去了他们在那里的第一个小型贸易展，并设置了我们看起来很简陋的小桌子，桌布皱巴巴的，我们很尴尬。我们想，没有人会认真对待我们。我们只是两个不属于这个行业的孩子。强烈的冒名顶替综合征。这很艰难，因为他们就像，哦，你们一年后就会消失。你们有什么不同？就像，哦，新的软件？我很好。我喜欢我拥有的东西。你总是听到这句话。而且

他们真的没有。我学到的是，他们不想被推销。所以我们在参加的每一个会议上，他们都说，不，我很好。我喜欢我的软件。我说，不，你不可能喜欢所有的一切。你有没有不喜欢的一部分？所以是的。

贸易展，与最大的贸易组织建立伙伴关系。然后每天，任何甚至会进行试用的人，都像是打电话、发短信、发邮件。想做一个演示吗？想做一个第三个演示吗？星期天早上六点？酷。就像我们一样，我们的自豪感是在一分钟内回复邮件。所以当他们发邮件并提出问题时，迈克和我就像在比赛看谁能回答它，因为我们只是想让他们知道，我们会帮助你解决这个问题。

谈谈那些无法扩展的事情。你知道我的意思吗？这是我们的座右铭，我们奉行这个座右铭。就像这无法扩展，但就像我们全力以赴一样，而且，

不融资如何将利基SaaS业务发展到9000万美元的规模？

(4:39) – Kevin 和他的兄弟成为百万富翁的超现实时刻

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如果您对启动或扩展软件业务有任何疑问，希望我们能在接下来的节目中解答，请提交您的问题。我们很乐意听到您的声音！

<raw_text>0 我们有一两年没见到我们的妻子了。这就是我们每天在办公室待 12 个小时的牺牲。这就是，我的意思是，有很多，你知道的，正如我读出来的那样，你翻了几番。但第一年就能达到 18K MRR，到年底接近 20K，这太疯狂了。我认为最让我惊讶的是，一年后，你的 MRR 超过了 100,000，就像你一年内增长了 5 倍一样。是的。

故事一样吗？发生了两件大事。我们还找到了所有房屋检查员聚集和交流的 Facebook 群组。这些是小型 Facebook 群组，我们想，好吧，我们如何才能在那里提供帮助？所以我们只是尝试将自己添加到其中。我们会请我们认识的检查员添加我们，让我们加入，只是为了倾听。我们甚至不会发帖，因为这些 Facebook 群组讨厌供应商。我们试图找到其中有影响力的检查员，并真正地……

像那样戳一下，所以一个非常有影响力的检查员，每个人都非常尊重他

我努力争取和他进行演示。他说，我会和你见面，但时间是星期天早上 6 点。这是我唯一的时间，因为我的孩子们很忙。我的孩子们让我很忙。我整个星期都有检查工作。我说，这是一个考验，伙计。我说，让我们来吧。星期天早上 6 点。所以我设置了闹钟，凌晨 4 点起床，做好准备。他最终非常喜欢这个软件。他告诉他 200 名检查员的 Facebook 群组，下一个最伟大的事物出现了。你们应该看看 Spectora。所以当我们说，哇，这些人互相倾听时，这是一个很大的推动。

然后第二个我们做了一个愚蠢的终身祖父价促销。我看到了。我在你的笔记中看到了。我想，哦，这只是表明你可以犯错并仍然生存，你知道吗？那么这是一次性的事情吗？一次性付款还是终身祖父价？如果你签订年度协议，则终身享受祖父价。所以你签订年度协议，你的价格将永远不会上涨。它变成了

事实证明，当我们准备出售时，每家私募股权公司都想知道，你为什么要这么做？是的，这不太好。但只有 100 个客户左右？是的，数量很少。我们知道我们必须随着时间的推移提高价格，就像每个优秀的 SaaS 一样。但这两种情况是转折点，就像大规模销售一样。然后我们在黑色星期五又做了一次，我认为人们会对这种 FOMO 促销做出回应。

你筹集了任何资金或有外部投资者吗？还是只有你和迈克？我和迈克，我们开始，我们每人投入 2500 美元用于域名和 AWS 实例来启动它，并从那里回家。就是这样。是的，哇。我们确实有，是的，就像我说的那样，我想我们可能银行里各有 1 万或 2 万美元。所以我们有一些资金，我们告诉自己，嘿，第一年，

我们不会付给自己工资。那么你们两个，这不是晚上和周末。你们马上就辞掉工作了吗？我们在某种程度上破釜沉舟了，因为我们都说我们可以在 2018 年回到自由职业。如果我们工作一年，只是挣扎和艰难前行，我们可以在旁边做一些自由职业的工作。

我认为我们在最初的几个月里仍在结束一些自由职业工作。但是一旦达到第一个 100 个客户，我们就说，我们要破釜沉舟了。是的，这是有道理的。当我听到更多关于你的故事时，一些小细节，例如，我不知道 Facebook 群组，例如，或者星期天早上 6 点的电话，对吧？这是我第一次听到。当你谈论 Facebook 群组时，让我想起，是的，这完全是我，这就是我过去对 Drip 的想法，对吧？或者这就是我的想法，对吧？

有时我会告诉创始人。他们会向我征求建议，无论是在这个播客上还是私下里，你知道的，我说，好吧，有没有 Facebook 群组或类似的东西？总是有一个问题，好吧，这是如何运作的？我该如何加入？我该如何避免销售？我该如何做这或那？这几乎就像对仅仅去做这件事的抵制。我还记得，在我过去在 Reddit 上发帖和回复，并且没有，并且有点推销，一点点，但不是，不是那么多的时候。而这烂东西

有用。如果你只是，如果你只是去做。我想这就是我希望听众听到的，你考虑过它。听起来你脑子里有一个策略。当新的事情出现时，就像，哦，有 Facebook 群组。我们必须在那里，我们将投入时间，我们将付出努力，我们将做好这件事。对。而且，听起来这是这个难题的一部分。不是一件事情，而是很多努力工作。

也许有一点运气，我想，以及大量的技能和意愿去做很多事情。你认同吗？是的。我可以看出你的方法很相似，就像你只是进去提供帮助一样。所以这需要考虑

房屋检查员的弱点在哪里？他们不擅长什么？那就是营销他们的业务。所以我将确保学习我所能学习的一切关于 SEO、建立网站和 Google 我的商家。当有人在这些论坛或 Facebook 群组中提出问题时，我会插话回答，而不会提及 Spectora。我几乎是反向销售。我希望他们想，这个人是谁？他不是检查员。然后在我的签名中，他们会看到 Spectora 的链接。所以我从那里获得了点击率。这是有道理的。而且……

我还想指出的是，一些创始人，尤其是在线上的，或者像我的 SaaS Launchpad 课程一样，人们会说，如果我不是第一批或第二批客户，我无法想象构建任何东西。如果

如果我不是为自己构建它，我不是在吃自己的狗粮。我做不到，对吧？但你不是房屋检查员，你的兄弟也不是。听起来你有一个朋友。那是，我不记得是亲戚还是朋友。是的，朋友的父亲是房屋检查员。我做过五年房地产经纪人。所以我收到了房屋检查报告

这也许是我的切入点，因为我说，嘿，伙计们，我有这些报告，我讨厌它们，因为它们是 90 页的 PDF 文件。我们新版本的报告是基于网络的，它是模块化的，图片可以放大，有视频。所以这有点帮助，但我神奇的一句话是，嘿，伙计，我不是房屋检查员。这就是为什么我们要听你的。你知道的，像告诉我们，我们会听。所以我们真的，我们的口号是，我们不是房屋检查员是一个优势，因为我们不认为我们比你更了解。

所以我想过渡到谈论收购，因为这显然是这个故事的重要部分。不过，我想指出的是，如果你正在收听，收购是……

它是故事的顶峰，但你们花了五、六、七年时间磨练和发展它。这是真正的故事。我会说，如果没有这一切，就不会有收购。所以听起来你几乎得到了 2017 年 Porch 的收购要约，我甚至不知道那是什么。他们是私募股权公司吗？他们是竞争对手吗？是的。

不，他们现在是一家保险公司，但他们有点像房屋服务市场。如果你想到像 Angie's List 或 HomeAdvisor，他们最初就是这样开始的。明白了。他们通过 SPAC 上市。所以他们采取了收购房屋服务领域任何东西的方法。

所以他们向你提供股票和六位数的少量资金。你，我们称之为收购雇佣。我试图看到公司比我愿意承认的更频繁地获得这种机会。通常这只是巨大的时间浪费。他们说，嘿，我们想收购你。你说，太好了，我们还处于早期阶段。他们说，太好了，我们将给你一些我们私营公司的股票。我想如果他们，我不知道他们当时是否上市，但这就像，这真的不是，可能不值得。你们甚至考虑过吗？还是你们说，不？

现在？我们有点害怕，因为首席执行官告诉我们，他基本上会制作我们所做内容的免费版本。他会启动它并摧毁我们。所以更像是我们会被压扁，就像我们当时的小蟑螂一样。所以我们考虑了一下，但随后我们加倍努力，相信我们所看到的，就像，不，人们喜欢这个。人们喜欢我们正在做的事情。所以我们说，不，让我们竞争。我们当时害怕了一秒钟。是的。

这完全是，是的，这完全是自然的。大量资金进入每个领域。这会吓到自力更生的企业家，你知道的。是的。然后在 2020 年，听起来 Front Door 提供了 1200 万美元的报价。这主要是现金吗？这是否足够认真，以至于你们考虑接受？是的，我们考虑过这个，因为那是……

你知道的，新冠疫情。所以机会主义买家出现了，我们想，好吧，他们做保修，他们与我们相邻，但我们只是看到了我们的增长，我们说，不，伙计，我们仍在增长。如果有人现在愿意为此买单，继续执行，让我们保持低调。我们处于最佳状态，努力工作。情况会好转的。我们会继续获胜的。所以拒绝了。

这太大了，伙计，因为如果你俩可以带着每人 600 万美元的现金离开，那在大多数城市都是，那是，你再也不用工作了。退休金。确实如此。你不需要那么多。很多人说 1000 万、2000 万。就像，不，你可以用更少的钱做到这一点。

所以你一定非常有信心能够继续执行。是的，鉴于当时的形势，这感觉是机会主义的。他们根本没有让步。我们向他们展示了我们业余的预测，说，嘿，我们认为两年后，我们将达到这个 AR。他们可能不信，也许他们有理由不信。我不知道我们是否相信，但我们创建了一个电子表格，并说我们将增长并达到目标。所以我们最终没有这样做。我很高兴我们没有这样做。

然后在中间，是 2022 年 6 月，你与一家湾区私募股权公司会面。而且……

他们想在不进行流程的情况下提出报价。我想指出这一点，因为这很常见。运行流程基本上是指拥有一个并购顾问，他会联系 100、200 家战略公司和私募股权公司，并进行一种拍卖，就像，嘿，这是待售的，你们都必须签署意向书，你们都必须出价，你们必须先出价，我想。他们提交意向书。

大多数买家，如果他们主动联系你，他们会试图让你不要这样做，因为那样他们可能会被出价更高，对吧？所以他们试图，哦，不，不要进行流程。我的意思是，A&R 一直在处理这个问题。所以我想指出这一点，我想让你解释一下，补充我刚才所说的，为什么他们告诉你不要进行流程，而你最终还是决定进行流程？所以请向我介绍一下这段经历。

是的。所以我们阅读论坛，与其他创始人交谈，发现我们处于雇佣银行家和不雇佣银行家的边界，因为对于较小的交易来说，这可能不值得。如果交易金额低于个位数，他们甚至可能不会与你合作。但是——

我们与之交谈的每个 PE 都不喜欢流程，因为这是竞争，它会推高价格，然后他们必须竞争并与其他人保持一致。所以他们想尽早与你建立这些关系。你的大多数听众可能都收到了这些电子邮件和电话，因为这是一个助理说，嘿，

想让你喜欢我们。所以当你准备好做交易时，它只是一个一对一的交易。你知道的，我并不是说他们都会压低你的价格或试图给你较低的倍数，但没有竞争通常会降低价格。所以我们与 Hula 和 Loki 见面，他们是纽约的一些银行家。一个在旧金山工作。我们非常喜欢他们所说的话。他们对我们非常诚实。他们告诉我们，一个有竞争力的流程。