电商主播小内幕：说好的直播间加急发货呢？！
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夜安， 我是 taco， 我是小 刘， 我是 Bobby。 欢迎 大家 来到 凹凸 电波。

欢迎 大家。

今天 这 期 节目， 大家 看到 标题 应该 也是 虎 躯 一 震 啊哈 我们 今天 要 来 浅浅的 打 个 引号 的 揭秘 一下， 就是 直播 带 货 这件 事情 有 到 揭秘 的 地步。 然后 我们 今天 请 到了 一位 直播 带 货 的 从业者。

让 我们 来 欢迎 十七。 大家好， 我是 十七。

对， 没错， 就是 那位 十七， 湖南卫视 那位 记者 十七。 对， 就是 之前 我们 有 一期 请 17来聊 湖南卫视 的 种种 事情。 那 期 节目 好像 我 印象 当中 播放量 也 挺 高 的， 大家 互动 量 也 挺 高， 也 挺 喜欢 的。 殊不知 17后来 去 转战 了 这个 直播 带 货， 然后 至今 为止 好像 已经 有 蛮 长时间 了。

对， 有 两年 多。

快 三年 了， 深知 里面 那些 门道 是 吧？

我 再 确认 一下， 这个 是 凹凸 面膜， 不是 plus。 是因为 上一次 我就是 搞错 了， 然后 大 讲 特 讲， 结果 被 以前 的 同事 全部 听到 了。

这次 也有 可能， 你 小心 一点。

好， 今天 在 节目 开始 之前， 也是 先 跟 大家 说 一下 我们的 招聘。 我们 凹凸 顶部 这个 工作室 他的 一个 招聘 火热 开启。

欢迎 大家。

多多 投币， 欢迎 大家。 如果 想要 感兴趣， 想要 看一下 的话， 就可以 去 到 我们的 公众 号 凹凸 电波。 然后 我们在 那个 菜单栏 的 左下角。

对， 联系 我们 那里 有一个 招聘， 可以 看一下， 看一下 投 不 投。 没事， 你可以 看一下。 我们 今天 不是 聊 那个 直播 带 货， 其实 我们 积攒 了 非常 多 的 问题。 毕竟 在座 的 我们 几位 平常 日常 网购 真的 就是 家常便饭。 之前 其实 知道 时期 做 这个 直播 这个 行业 已经 蛮 久 的 了。 但 之前 一直 都都 是在 深挖 他的 职业生涯， 什么 记者 之类 的。 然后 今天 我们 准备 了 超 多 的 问题。

然后 在 这个 地方 我 先 补充 一句， 就是 这些 问题 我们 提前 都 跟 十七 沟通 过， 他说 他 都是 OK 可以 回答 的这 样子。

但是 业内 觉得 能不能 讲， 我们 不知道。

是 反正 我们 没有 赶鸭子上架。

反正 我也 离开 杭州 了， 无所谓。

大家 都 别胡说， 把 杭州 滨江区 得 这个 病， 那 我们。

由浅入深， 先 问 一个 就是 一个 普 世 的 问题。 毕竟 大家 听 过 我们 十七 之前 上 节目 都会 知道， 十七 之前 他是 做 记者 相关 的。 对对对， 但是 现在 做了 这个 直播 带 货， 这个 是 怎么样 的 一个 转变 里。

其实 也是 蛮 突然 的 了。 因为 当时 一直 自己 想要 做 一个 转型， 一直 也 找不到 一个 合适 的 机会。 结果 有一天， 就是我 一个 朋友 突然 推荐 我 去 他们 公司， 然后 他们 老板 就 给我 打 个 电话， 然后 就 问 我说 有没有 兴趣 到 杭州 来。 我 当时 在 长沙 生活 的 挺好的， 我说 我 去 杭州 干嘛呢？ 然后 那个 老板 电波 了。

对， 就是 遇到 你们 没有， 他 当时 就 跟 我说 你 过来 带 某某 明星 的 直播间。 对我 当时 一听 觉得 说 这个 好像 还有 一点 挑战 担心。 对， 因为 那个明星 如果 名字 说 出来， 其实 大家 都 肯定 是 会 知道 家喻户晓 的 那种 了。 然后 我 觉得 说 对我来说 是一个 全新 的 挑战， 那就 不妨 去 试一下。 所以 当时 其实我 也 是从 一个 内容 向 的 人 来 转到 要 做 直播 带 货 这件 事情 的。 刚 开始 其实 什么 也 不知道。

我 发现 你的 人生 很多 事情 都很 突然 的对， 都很 突然。 突然 去了 湖南卫视， 突然 变 gay.

突然 做 直播 带 货， 这是 可以 说 的 吗？ 这 不是 plus.

可以 说 了， 可以 说 了。

那你 这个 直播 带 货 是当 主播 还是 运营？

当 运营 就 当时 是 主要 负责 那个 艺人， 其实 当时 还 不是 完全 的 运营， 应该 算是 艺人 他 那个 直播 团队 的 负责人。 然后 其实我 的 下面 下属 当中 还有 专门 的 运营 等等 这 样子。 所以 当时 那个 老板 也是 跟 我说， 没关系， 不会 做 没关系， 下面 有 运营 可以 帮 你来 弄， 这 样子 就是 把 你 挖过去。 对。

但是 后来 我记得你 应该 还是 上 过 几次 直播吧。 对， 这是为什么？ 就是你 想 露脸 想出 一个。

这个 就是我 后面 可能 会 聊到 的， 就是说 你 跟 有 一些 主播 来 沟通， 你 还 不如 自己 上， 很 累 你懂吗？

这个 后面 我们 再 可能 想成为 直播 带 货 界 第二个。

这 可以 讲 吗？

失败 之后 就有 17补上.

你知道吗？

那 我们 就 可能 还是 相对 的， 我们 延伸 下来 有一个 我 还 蛮 好奇 的 问题。 因为我 可能 是 之前 看过 一些 非常 头部 的 主播， 他们 有 一些 综艺 就是 李佳 琦 了。 刚刚 他 又 讲 了， 真的 烦死了。 你看 他的 幕后 会 发现 说 直播 的 时候， 我们在 屏幕 上能 看到 的 人 可能 maybe 就 1到2个 打 个 配合。 但是 他 那个 背后 的 记录， 你 会 看到 那个 摄影机 背后 有 好 大好大 一帮人。 就是你 现在 所 工作 的 那样 一个 直播 带 货 的 一个 环境 也是 这样， 就 队伍 很 庞大 的。

对我 之前 带 的 艺人 的 那个 团队， 我们 大概 有 四五十个 人， 每一次 直播 可能 在 镜头 背后 大概 至少 现场 应该 有 个 二十多个 人 这 样子。 那么 多 而且 这个 还没有 算上 所有的 商务 团队 的 人， 因为 商务 他们 有 很多 是 不用 跟 播 的， 基本上 运营 它 分得 非常 的 细 其实 如果说 笼统 的 来说 的话， 大概 三四个 人 其实 也能 做 这件 事情 哦啊 因为 很多 小 直播间 其实 就 那么 几个人， 但是 如果你 要把 这件 事情 做得 很大 的话， 就会 分得 很细。 比如说 说有 专门 去 递 这个 商品 给 主播 的 人， 还有 这是 一份 工作， 这是 一份 工作， 然后 还有 专门 去 给 主播 翻 那个 脚本 的 人， 因为 主播 他 不可能 记住 每一个 商品 的 信息。 然后 还有 专门 去 上架 货品 的， 我们 叫 中控 或者 运营 后 端的 那些人。

就是 喊 321之后.

对， 然后 可能 还有 一些 食品 需要 去 做菜 的， 还有 专门 做菜 的对， 甚至 还有 一些 直播间， 它 有 专门 摆台。 就是 我们 说 每一个 东西 它是 怎么 呈现， 怎么 把 它 摆放 的 好看。 有 专门 人 去 摆 那个 东西。

镜头 一切 就 直接 到 完整 的 地方。

然后 还有 专门 准备 各种 道具， 因为 有 一些 东西 要 需要 演示， 他 要 准备 很多 的 道具。 那些 东西 有 专门 的 人 去做。

那些 东西 多了 很多。

就业机会。 如果你 要 分 的 很细 的话， 真的 可以 拆 的 特别的 细。 但 如果你 要 很 简单 的 做 的话， 也可以 一台 手机， 然后 一两个 人 两三个 人 你 也可以 做。

所以 你 当时 就是 一开始 刚过去 当 那个 所谓 负责人 的 时候， 应该 很 抓瞎。 这么 多 岗位。

对， 刚 开始 的 时候， 其实 我们 那个 时候 我 我 其实我 去 的 时候 也就 十来个 人， 结果 后面 人 越来越多。 对， 因为 做 的 越来越大 了， 所以 就 需要 的 岗位 就 越来越多 这 样子。

好， 我 还有 一些 后续 的 问题， 还是 和 比较 基础 我们 普通 作为 消费者 不太 了解 的 幕后 的 东西。 我 其实 看过 那个 时期 的 直播， 他 但是 当时 他是 已经 是以 带 货主 播 的 身份 是 露脸 的， 是 上相 的。 我 就 很 好奇 说 一场 直播 它 其实 是 有 很多 不同 商家 的 不同 产品 同时 出现 在 你的 直播间。 对 那 在 这个 之前 是 直播 也会 有什么 招商 吗？ 或者 什么 之类 的。 如何 说是 谁 今天 上 我的 直播间， 包括 在 这 之前 你们 价格 到底 要 怎么 谈 之类 的。

如果说 像 艺人 的， 就是 明星 艺人 这块， 或者 是 已经 做到 头部 或 只是 中 腰部 以上 的 这些 主播 的话， 基本上 会有 很多 品牌 过来 想要 跟 你 合作。 然后 他们的 商务 也会 去 自己 找 一些 主播 自己 想， 比如说 最近 用了 一个 什么东西 也 挺不错 的， 想 推荐 一下， 然后 可能 会 去 找到 品牌 方 去 跟 他们 谈。 其实我 觉得 应该 和 你们 平时 的 那些 会有 异曲同工。 可能 也有 找 过来 的， 然后 也有 你们 找 找上去 的， 就是 这 样子 的。

反正 合作 我们 找上去 的 真的 很少， OK 很多 都 不理 我们。

因为 之前 有 找 过 一些， 然后 我们 我 就 会给 他们 介绍 我们是 谁谁谁， 他们 就说 播客 是什么， 那就好 打扰 了。

可能 就是 有 一些 主播 也是 一样， 他 就说 这个 是 哪个 主播？ 没有 听说过， 太小 了。 对， 有可能。 所以 的话 刚 开始 的话 两种 情况 都有。 然后 如果说 自己 去 找 的话， 可能 现在 很多 的 会 在 平台 上 它 会有 一个 商品 库。

相当于 比如说 某某 音 或者 某 宝 上面， 它 都 会有 一个 针对 主播 的 一个 选品 库。 那你 自己 去 选， 从 那 里面 选， 然后 拿到 佣金 就 好了 只有 更大 一些 的 主播 或者 是 有 一些 明星 艺人 这 样子 他 才能够 拿到 所谓 的 我们 所谓 的 坑 位 费， 其实 我们 也 叫 广告费。 因为他 其实 上 一个 商品 其实 相当于 你是 给他 做 一个 品 宣和 背书。 对对对， 才 会有 这个 东西。 但是 其实 中小 主播 大多数 是 没有 坑 位 费 这个 东西 的。

我想 播 什么， 可能 我 去 那个 库里 找 找， 对我 就 帮你 卖 就 好了。 对对对， 是 这样， 我 有 到 过 这种。 其实 那那 在 那个 直播 过程 当中， 因为 刚刚 时期 有 提到 说， 他 最 一开始 进入 是 其实 是 和 明星 这个 团队 的对 明星 带 货 会不会 很 难搞？

很难， 不然 我 为什么 离开 杭州 呢？

所以 你 没看到 就是 因为 那个明星 吗？

有 70% 的 原因。

是因为 占。

比 蛮 大对， 因为 艺人 他 分为 两种， 因为 我们 接触 的 艺人 很多， 艺人 分为 两种， 有 一种 是 纯 拿 通告， 就是我 来做 你 这场 货 的话， 我只是 来 上 一个 通告。 你 卖 多 卖 少 跟 我没有 任何 像 那种 什么 飞行 嘉宾 那种 对你 卖 多 卖 少 跟 我没有 任何 关系。 但是 这种 艺人 他 会 比较 好 搞， 因为他 会 听 你的， 就是你 要 怎么样 我 就 配 你 弄， 因为 他是 来 拿 一个 出场费。

但是 这种 艺人 他 会有 一个 问题， 就是 他 因为 对 商品销售 不 负责， 所以 他 可能 对 商品 的 了解 也就 那么 多。 那 这个 时候 你 就得 配 一个 对 商品 更 熟悉 一些 的。 比如说 我自己 有时候 会 做 艺人 的 助 播， 或者 是 我们 找 一个 专业 的 助 播 来 帮 他。 其实 艺人 只是 一个 吉祥物， 对我说 的 直白。 对， 其实 他 只是 来 露 个 脸， 然后 为了 招商 更 方便。 因为 毕竟 是 艺人 的 场。

我 脑海 当中 已经 想到 了 很多 明星。

其实 有 很多 艺人 是 这 样子 的那 另外 的 一部分， 就像 我 之前 带 的 那个 艺人， 他是 自己 全身心 投入 来做 这件 事情 的。 但是 他 就会 有一个 问题， 就是 这 又 分为 两种， 一种 是 能够 拉 得 下 面子 的， 另外 一种 是 又 想来 卖 这个 货， 但是 又有 一点 想 端 着 的。 比如说 我 带 的 那个 艺人， 完了 这样 说 了， 真的 不会 有问题。 对， 然后 其实 说 的 更 直白 一点， 我不知道 这个 话 好不好 说， 其实 一边。

苦恼 一边 说， 不知道 这个 话 好好 说， 我 来说 一下。

因为 其实 就是我 之前 带 那个 艺人， 他在 真的 进入 到 直播 带 货 这个 领域 之前， 有 其他 的 比他更 资深 的 带 货 的 艺人 跟 他说 过， 说 你 做 直播 带 货 这件 事情 其实 就是 不要脸。 因为 其实 这个 话说 上去 可能 有点 难听， 但是 其实 带 货主 播 他 其实 就是 售货员。 售货员 的话 其实 是要 销售， 他 其实 是要 能 要 拉 得 下 面子 的对， 才能 做 这件 事对。 但是 艺人 有 一些 他 就会 觉得 说， 我 又要 要 注重 我的 形象， 要好看。 然后 有 一些 东西 我 可能 连 这个 卫生纸， 或者说 连 这种 日常 用 的 什么 洗衣液 他 都 不会 卖。 他 觉得 说 这个 东西 好像 太 low 了， 太 low 了。 对， 然后 我 就会 跟 他说， 这个 不 low， 因为你 再 有钱 的 人 也要 用 卫生纸， 你 要 上 厕所， 对不对？ 就是你 要 这样 去 说服 艺人， 但 他 就会 很 顾及 自己的 形象， 这种 就是 最 难搞 的。

因为 有 很多人， 我知道 他们 现在 很多 明星 带 货， 他们 都会 觉得 我 之前 是 歌手 或者 我 之前 是 演员， 我是 干嘛 的对 对 对对对， 就 觉得 很 拉 不 下来， 面子 有 一些， 但是 我也 看过 那种 很 放 的 开 的对 对 对对对， 就是 活 在 你就是 儿时 童年记忆 里边 的 一些 明星。 对， 然后 在 直播间 里边 真的 就 像是 我 觉得 他 有一个 隐形 的 喇叭 在 自己 手中， 然后 他 会 他 甚至 会 吆喝。

或者 怎么样 的。 叫卖 就是 我们 叫 叫卖 式 的， 叫卖 式。 对， 我们 叫卖 就是 有些 艺人 他 刚 开始 他 不 接受 叫卖 式 的， 我 他说 我不要 那 样子， 大家 来 买， 这个 很 便宜， 然后 一包 两包、 三包、 四包 的这 很多 艺人 他 做不到 的， 他 真的 拉不下 那个 脸， 你知道吗？

因为 其实我 觉得 这样的 现象， 我 个人感觉 就是 怎么说 很 难评。 一方面 你 好像 也 能够 感受到， 他 或许 已经 是 蛮 有 知名度 的 明星， 然后 他 或许 有 一些 非常 耳熟能详 的 作品， 可能 全 中国 有 非常 多 人都 知道 他的 名字 这种 感觉。 但是 另外 一方面， 你 也能 感知 到 他 一定 是 缺钱 了， 来 钱 快， 一定 想要 来 直播 赚钱， 然后 他 自己 就 处在 一个 非常 拉扯 的 状态。 我 觉得 如果你 选择 了 这条路 的话， 不如 就 尝试 一下 放下 脸 来吧。 对， 不然 就 回去 拍电影。

你是不是 没 电影 拍， 可以 说 吗？ 我 已经 说 了， 那 可能 也是 还 会有 另一个 问题， 就是 我 刚刚 听 实际 前面 就有 讲到， 她 最 一开始 是因为 可能 有点 难搞， 然后 最后 变 自己 上。 那 是不是 你 相比 和 明星 一起 去做 一场 直播 而言 的话， 你 还是 更 喜欢。 他 就是 做 带 货主 播 的 这样 人 去 合作。

对， 就是 呃 专业 的 这种 主播 肯定 会 从 带 货 的 角度 来说 肯定 会 更好 一些。 因为他 对 商品 的 研究 都 更 透， 而且 更 熟悉 一些。 说白了， 其实 因为 大多数 我们 销售 的 东西， 还是 大家 老百姓 日常 会 用到 的， 各种各样 的 东西。 他 有 生活 经验， 有 这种 生活 经历， 他 才能够 讲 得 出来 这个 东西。 因为你 其实 有时候 能够 听得出来， 就是 这个 明星 自己 都 不会 用 这个 东西。 对， 就 很 明显， 就 很 明显。

好 尴尬。

一丢。

对。

除了 明星。

有时候 会 遇到 很 难搞 的 之外， 有没有 那种 很 难搞 的 品牌。

方 也有 就是 要求 很高。

他们 有什么 要求？ 就 R O I 之类 的 吗？

R I 是 一方面。 然后 另外 一方面 就是说 他 你 在 给他 讲 这个 品 的 时候， 一定要 讲到 某某 哪几个 点。 比如说 一定要 讲讲 我们 品牌 的 发展 历史。

这 不是 我们 遇到 的 事情 吗？ 对。 就是 有些 品牌 他 不管 你的 调性 是 怎么 的， 他就是他 想要 某 一个 部分 是我 不管三七二十一， 这个 一定要 给我 讲 出来。

对， 然后 还有 一些 点， 但是 他们 注重 的 点 和 你 带 货 消费者 注重 的 点 其实 不一样。 消费者 不要 听 你的 那些 品牌 历史， 他 要 听 的 是 这个 东西 是一个 什么样 的 东西， 然后 他 到底 是 怎么用， 或者 他 到底 有没有 什么 作用。 但是 品牌 他 就会 有时 很 注重 其他 的 一些 方面， 那 这个 时候 就会 很难 权衡， 因为 人家 给 了 你 钱， 你 又 必须 去 介绍 人家 品牌。 但是 你 明明 知道 这样 说 了 之后 不会 有人 买， 你知道吗？ 就 很 浪费时间， 这是 一方面。 还有 一些 就是 品牌 很 难搞 的， 觉得 说 好像 自己 给 了 点钱 就 很 了不起， 就是说 要求 很多。 比如说 你你你 在 这个 里面 一定要 摆 上 我们的 什么东西 在 这个 上面， 然后 要 怎么样 给 到 什么样 的 镜头， 然后 一定 你们 策划 的 时候 还要 有 什么样 的 一些 剧情 情 演绎 什么什么 还有 演绎。 对， 然后 碰到 如果说 是 像 我们 带 的 这种 艺人 的话， 鬼才 会 配合 你 演 这种 剧情。

他 怎么 演绎 不会 是 那种 这种 很 老三样 的 那种。 突然 到 半中间 说 这个 价格 我们 给 不了。

然后 马上 给我。

这 能不能 写 好 逛街， 然后 可能 从 什么 999砍到 9。

是的， 就是这样 的。

我 还 特别 害怕 那种 什么 突然之间 说好 321上链接.

什么 价格 不要 做了， 好 精。 真的 真的有 这种。

真的 一听 就 知道 是 假的。

对， 然后 还有 那种 我 之前 看 一个 直播间， 他是 说 321上链接， 顿时 那个 东西 我 也很 想 抢， 立马 他 就 没有了。 然后 主播 就说 怎么 这么 快 就 没有了， 然后 说 还 可以 加 单 吗？ 立马 就 开始 朝着 后面 放 对问 一下。 那个 还能 加 单 吗？ 问 一下 品牌， 我们 现在 需要 的 宝宝 特别 多， 需要 的 宝宝 扣 一， 我们 看 还有 多少。 来来来， 大家 先 踢 一波。

但 说实话 其实我 自己 做 这 一行 的， 我 有时候 碰到 了 这个 情况， 我 也会 很 紧张。 我 现在 要 去 抢 了， 我 可能 明 知道， 因为 有时候 我会 觉得 说 这是 套路， 但是 有时候 也会 在 想说， 万一 是真的。

我 觉得 你 去 抢 配合 他的 那个 行为 真的 很难 避免。

因为 你是 人类。

真的 会 被 他 调动 那种 情绪。 对对对， 然后 还有 一些 品牌 方， 他 会有 一些 很 奇特 的。 比如说 我们的 老总 来了， 一定要 跟 你们的 这位 艺人 要 同 框。 对他 一定要 有 这样的 要求。 但是 从 艺人 的 角度 来说， 艺人 就会 想说 只要 跟 你 同 框， 给 了 我 多少钱， 我要 跟 你 同 框。 因为 对于 艺人 来说 确实 也能 理解， 因为 对 艺人 来说， 他 所谓 的 同 框 其实 是 他 很大 的 一个 商业价值 因为 很多 商家 可能 会 利用 这个 同 框 的 照片 或者 视频 拿出 去做 其他 的 一些 传播。 但 这个 其实 费用 是 没有 完全 算 在 上 播 的 这个 费用 里面 的。 对 艺人 来说， 他 就会 觉得 说 是在 贱卖 他的 肖像。 既然 卖 他的 书， 他们 就 这 一块 就会 看 的 比 网 红 要重 很多。

也很 合理。 因为 之前 不是我 有 刷 到 过， 好像 是 有 一些 可能 做 某 三无 品牌 的 一些 人。 然后 他们 可能 会 硬 凑到 某些 那种 什么 峰会， 或者 什么 有的没的 那种 地方 去， 然后 强行 假装 跟 一些 那种 商业 大佬， 或者 假装 跟 一些 大明星 合照， 然后 大明星 满脸 就是你 是谁啊。

然后 最后 写 的 文案 是 谁谁谁 也 支持 我们的 品牌。

对。

真的 很 可怕。 我 印象 当中 我记得 巴 老师在 很 早期 距离 现在 蛮 久 的 了， 他 好像 也 做 过 一段时间 带 货主 播。 你 那个 时候 到底 是 带 货主 播， 还是 就是你 工作 那个 公司 的 一个 小 直播间 而已。

我 其实 干 过 两次 直播， 一次 就是我 当时 刚 来 凹凸 电波 的 时候， 我 那个 工作 它是 一个 汽车品牌， 然后 我在 那个 汽车品牌 的 官方 号 去 直播。 然后 还有一个 直播 经历， 是 之前 我们 不是 讲 脱口秀， 大学 的 时候， 后来 是在 我 毕业 的 当年， 有一个 也是 杭州 比较 小火 的 一个 直播间。 然后 说 需要 杭州 本土 的 一些 脱口秀 演员 去 当 嘉宾， 然后 就这样 做 过 一次 直播。 这 两种 是 完全 不一样的 一种 体验。 在 汽车品牌 我没有 任何 的 K P I.

就是 不可能。

卖 汽车， 我 天天 要 干 的 什么？ 就是 引导。 就 说来 大家 点一下 右下角 这个 小风车， 大家 点一下 这个 小雪花， 大家 看 这 怎么怎么 询 底价。 然后 说 我们 点 了 之后， 你 会 得到 大概 几千块 钱 的 一个 减少。 那你 这样 到了 线下 之后， 你 把 这个 出事 了 会 怎么样， 又 或者说 我们在 哪天 有一个 什么 节。

其实我 当时 在 进入 到 这个 公司 的 时候， 我 当时 因为 我很喜欢 汽车， 然后 就 比较 喜欢 研究。 当时 他们 跟 我说 的 是， 可能 你可以 更多 的 去 讲 车， 然后 把 汽车 的 一些 发动 的 一些 原理， 然后 包括 你喜欢 的 一些 东西 就 讲 给 观众 听。 我 当时 觉得 这 真是 很棒 的 一个 工作， 我说 我 去 浅 尝试 一下。

但是 到 后面 我 就会 发现 在 直播 的 时候， 前面 其实 它是 有一个 场 控 的。 假如 说 在 这时候 流量 起来 了， 然后 他 就说 快快快 引导。 然后 我 其实 当时 讲 的 我 已经 就是 非常 投入 了。 我 觉得 这 一块 就 它的 中控 它 有 多 好看， 多 牛逼。 然后 我 就 一直 在 讲， 结果 他说 引导 思路 立马 就 断掉 了。 对 什么？

然后 我说 右下角 这个 小雪花， 这个 小风车 大家 点一下。 然后 我们 哪天 有一个 活动， 有什么 露营 节， 有 这个 节 那个 节 这个 节 那个 节 就 开始 给 大家 预告。 预告 完了 之后， 好 流量 没了 哦啊。

所以 这就是 为什么 有的 时候 我在 刷 某 音 的 那种 直播间 的 时候， 点进去 可能 没多久， 然后 你看 得到 那个 右上角 的 人数 在 蹭 蹭 上涨。 然后 他 可能 本来 在 讲 一段 历史， 我 很 爱看 这种 直播间， 他 就会 大 讲 特 讲， 什么 清朝、 宋朝 大 讲 特 讲。 然后 讲 着 讲 着 突然 看到 人数 有点 特别 高 的 那种感觉 的 时候， 他 就会 说好。 那 我 现在 给 大家 介绍 一下。

梳 好。

大家 点一下 链接。

然后 抓住 要 抓住 流量。

对， 然后 讲 着 讲 着 你知道 弹幕 肯定 会 催， 你 说好 了 已经 买 了， 可 不要 过了 之类 的， 然后 你 一定要 他 一定 得 等到 右上角 的 人数 开始 实现 往 下 叫， 他 就 说好， 那 我们 接下来 继续。

回到 来 再 往上拉。

而且 在 引导 的 时候 经常 还 会说， 如果 大家 想要 知道 后续， 或者说 还想 看 其他 的， 大家 想 把 什么 想 看 打 在 公 屏 上， 把 一打 在 公 屏 上， 然后 就要 有 一个 这样的 互动。 我 有的 时候 就 我 手里 不是 有一个 手机， 然后 我 每次 就 看， 然后 看 这个 回忆 或者 回想 看 的 人 有 多少。 要么 有有 的 时候， 比如说 人 多 的 时候 就 咔 咔咔 就 上去， 有时候 人 少 的 时候 真的 会 很 尴尬。 我不知道 我 到底 是 该 讲 车 讲下去， 还是 我 继续 引导？ 然后 我 就 用 无助 的 眼光 看 向 了 这个 场 控， 他说 你 随便吧。

这个 时候 对 心态 其实 考验 会 很大。 对， 那个 在线 的 人数 就 真的 就是 像 芭比 说 的， 如果 人数 少 的 时候， 你 就在 想说 我 到底 是 讲 的 还是 不讲 的对。

当时 我们 有一个 下 播 线下 剥 线 是 200个人， 我 有的 时候 就是 下 播 线呢 到 200个以下， 大概 十分钟， 其实 就是 个 直播 就可以 关 播 了。 因为 好像 说 流量 已经 就 没了。

它 其实 会影响到 下一次 开播 的 推荐。

流量 是 吧。 然后 我 每次 刚 开始 我在 直播 的 时候， 不 瞒 大家 说， 就是 嗯 刚 直播 大概 半个 多 小时， 我们 一次 是 3个小时。 刚 直播 大概 半个 多 小时 的 时候 就 已经 到 下 播 线 了。

可以 下班 了。

然后 刚 开始 我 其实 心里 很 心慌， 我说 我不会 被 骂 什么的， 但是 当时 领导 也 还 蛮 好的， 就说 你 要 继续努力 就 继续 加油。

殊不知 你 已经 是 最好 记录 的 保持者。

没有， 其实 平时 他们 流量 蛮高 的， 但 可能 就是 因为 我 加入 我的 加入， 然后 就 变得 比较 毁于一旦。 后来 经常 大概 在 一百零 几个， 150 几个 什么的。 然后 后来 领导 就说， 咱们 可以 反思 一下， 咱们 在 直播 过程 当 遇到 的 一些 问题是。

因为 这个 的话 它 其实 是一个 和 平台 的 算法 来 博弈 的 一个 过程。 因为 平台 它是 根据 一个 算法 来 推荐 流量 给你的， 他 推荐 的 这个 理由 是什么 呢？ 就是 比如说 平台 今天我 有 1万个 人 来看 直播， 但是 有 十个 直播间 在 开播， 那 怎么 来 分 这 一万个 人 呢？ 我 不可能 平均 分给 你 十个 直播间。 因为 平台 它的 这个 流量 都是 怎么说 有 价值 的， 所以 他 会 优先 的 推荐 给他， 认为 这个 直播间 的 产出 会更好的。

比如说 有些 直播间 进去 1000个人， 有有 600个人 下单 买。 但是 有些 直播间 可能 进去 1000个人， 只有 200个人 买。 那 他 如果 发现 了 这个 情况 之后， 肯定 会 把 更多 的 流量 给 到 600个人 买的 这个 直播间。 因为 对他 来说 是 更 划算 的那 渐渐 买的 更 少 的 就 转化 更 低 的， 这个 直播间 的 推荐 就会 越来越低， 是 这 样子 的。

然后 包括 下 如果你 已经。 人数 很低， 比如说 像 芭比 说 的 低于 200个或 甚至 说 只有 十几二十个 人。 你 到了 这么 低 的 时候 你 就 下 播， 让 他 下一次 你 这个 直播间 再 开 的 时候， 他 系统 就会 监测 到 这个 直播间 要 开播 了。 然后 我 看看 他 上一次 这么 一点 人 好， 那 我 就 给他 稍微 推一推， 就是 不要 推 的。

那么 这个 衰神 就 开播 了。

对， 就是 平台 它的 算法， 其实 这是 跟 算法 博弈 的 一个 过程。

你们 在 直播 过程 当中， 刚刚 不是 发 什么 一 什么 想 看啊， 这感觉 是 相对 比较 正常 的 流程 上面 的 互动。 那 有没有 那种 真的 比较 真情实感 与你 互动 的 一些 观众？

如果说 在 带 货 的 过程 当中， 一般 会有 一些 观众 他 会对 这个 商品 有 一些 疑问， 他 会 来 问 你。 如果你 给他 做 解答 的话， 他 一般 会 比较 容易。 就是 跟 我们 其实 跟 我们 去 商场 买东西 是 一样的 道理。 如果你 遇到 有一个 售货员， 他 能够 很 热心 的 给你 服务， 给你 讲解， 你 肯定 会 觉得 说， 那 就买 了， 就是 价钱 也 大 差不差 或者 怎么样。

他 如果 问 你 这 瓶 饮料 是 公 是 母？

很多 这样的 带有 这样的 很多。 如果 是 这 样子 的话 就 不用 理会。

因为 其实我 本人 还 蛮 爱看 弹幕 很 奇怪 的 一些 直播间， 因为你 会 很 期待 那个 主播 会 怎么 回答， 我 很 爱看。 比如 他们 会 问 类似 于 说 这 条鱼 上 过 大学 吗？ 或者 类似 于 这种， 然后 那些 主播 真的有 一些 很 有意思， 他们 回答 的 特别 有趣， 我 就会 留存 很久。 在那边 就 看 他 一些 奇怪 的 提问， 对， 然后 一分钱 都不 花。

对他 就会 看 这些 直播间 主要 就是 靠 这 样子 去 吸引人， 但是 像 你说的 你不会 花钱， 对， 所以 其实 它是 没有 转化 的。 很多 直播间 我们 看似 在线 人数 很高， 但 其实 它 不一定 卖 的 很高。 有 一些 在线 人数 不高， 但是 其实 可能 它 持续的 在 转化。

也有 可能 我 之前 在 那个 直播间， 其实 他 有 一些 很 老的 粉。 因为 我们 当时 是 有 好几个 主播 的， 然后 我 当时 是 新人， 当然 没有 我的 一个 长久 的 粉丝。 但是 其他 几位 主播， 他们 就 跟 他们 跟 时间 很长 的， 也是 从来 像 什么 询 底价 也不 询， 然后 要 优惠 也 不要。 就是 来 看看， 比如说 这 主播 开播 了， 假如 说 他 叫 小美， 对 吧？ 小美 开播 了， 我 来 看看你， 我 就 来 看看你， 十分钟 好， 我走了。 然后 我们 当时 还有 个 小号， 就是 之前 刘 还 发 过 微博 说 卖 万 少。

好像 在线 人数 只有 8， 怎么 还 不下 播。

当时 其实 就是 我们在 办公室 里， 然后 就 随便 开号， 然后 那种 玩 一 玩 万一 卖出去 一个， 也 挺 有意思 的。 那些 老 粉丝 就会 经常 去 这个 里面 去做 一些 新 主播， 他们 就会 认识 这种 新面孔。 所以 其实我 在那边 待 了 一段时间， 发现 他 这边 粘性 很久， 这些 粉丝 他们 其实 就是 看 个 乐呵， 然后 也不 不去 花钱 的。 像 刚才 说 的， 我就是 来这儿， 这个 主播 长 挺 好看 的那 主播 挺 帅 的， 或者说 今天我 这 挖耳勺 一毛钱 我 能 薅 个 羊毛。 我 来 看看 这种 或者 经常 有 抽奖， 什么 抽 笔记本， 什么 水杯， 或者 什么 男生 很喜欢 的 汽车模型， 然后 结果 真的 会有 很多人 抽。 因为 直播间 在线 人数 八个 人。

中奖率 高了。 对， 概率 很 中奖率 很 高中 奖 很高。

刚刚 说 的 那个 礼物 我 想到 一个 问题， 因为我 觉得 这种 还是 比较 少 人数 的 直播间 抽点 什么 礼物， 我 可能 会 更 倾向 于 相信 他 会 发货 的。 但是 一些 很大 的 一些 什么 明星， 或者 那种 本身 就在 行业 里边 算是 什么 腰部 以上 那种， 他们 不是 经常 有 那种 什么 福利， 在 一块钱 抢 iphone 要 去 干嘛， 然后 秒 下架 秒 消失 那种 是 知道 真的假的。

是 是真的 是真的 真的 会。 因为 现在 其实 我们 说 某 音 或者 某 宝， 它 对于 发 福利 什么 这 一块 监管 其实 很严。 因为 它 也会 预防 有些 主播 会 以 这种 来做 一个 虚假 的 宣传 引流。 所以 他们 在 后台 都会 要求， 比如说 如果我 抽 中 了 那个 福袋 之后， 他 会 立马 有一个 那个 人的 收货 地址 等等。 平台 它 一般 是 会 规定， 我记得 之前 是 72小时 还是 20， 应该 是 72小时。 之内 还是 一周 之内， 你 必须 要 上传， 有 你好 发货单 号， 不然的话 平台 会 判定 你就是 在 虚假 的 引流。

对我 可以 证明 我在 直播间 中 过奖。 对， 而且 是 还 蛮 大 的 直播间， 是一个 比较 头部 的 美妆 博主 的 直播间。 他 当时 也是 在 观光 卖货， 然后 他们 当时 卖 的 是一个 美容仪。 我 当时 已经 观光 下单 了。 他 讲 的 真的 很好， 那个 美容仪 也不 贵。 他 当时 就 开始 抽奖， 然后 说 下了 单 的 朋友们 可以 参与 这个 抽奖。 然后 那个 美容仪 当时 应该 也 卖 了 超级 多， 我 就 觉得 说 随便 试试 这种 感觉。 然后 我 中 了 好像 是 二等奖， 其中 有一个 什么什么 小 仪器， 应该 那个 仪器 应该 也不 贵， 但是 最后 真的 和 那个 美容仪 一起 给我发 过来 了。

哇哦 对， 这个 现在 都 还是 挺 正规 的对。

我是 每次 都中。

抖 币 有病， 有时候 重大。

可以 再 给 这个 主播 点 赞， 或者 对， 挂灯 牌， 挂灯 牌。

在 直播 里边 印象 当中 就 光 我们 自己看 直播 去 发现 已经 能 感受到 很多 直播 带 货 里面 的 套路 了。 我 给你们 讲 一个， 我 之前 不知道， 但是 大仙 跟 我 讲 的， 就是 在 去年 我忘了 就是我 生日 还是 一个 什么 节日， 他 要 送我 一个 国际 知名 大牌 的 护肤品。 然后 他 还是 比较 有 脑子， 没有 去 乱七八糟 地方 买。 他 跑到 某 音 的 这个 牌子 的 旗舰店 的 直播间 去 观摩。 观摩 的 过程 当中 他 买 完了， 后来 跟 我 讲 这个 事情， 他说 他 当时 看 的 时候， 他 本身 就 很 纠结 到 他 有 两个 心仪 的 品， 觉得 我会 喜欢。 然后 最后 他 很 纠结 的 时候， 主播 在 讲 他 心仪 的 其中 的 一个套 组。 他 听他讲 的 天花乱坠， 他还在 犹豫 我 到底 要 买 A 或 B 的 时候， 主播 突然 开始 逼 单 了， 就说 我们 这个 库存 在 持续 下降， 我们 还 剩 两套， 还 剩 两套， 我们 这 两套 结束 之后 可能 就 没有了， 大家 就 需要 再 等 了， 我不知道 什么时候 再 补货， 然后 他 就 被 这 一句话 成功 逼 单， 然后 就 购入 了。

购入 了 之后 过了 那么 十几分钟， 他 突然 有点 担心， 觉得 说 刚刚 自己 下单 太快， 有点 忘记 确认 收货 地址 是否是 正确。 所以 他 想 再 翻 回去 看 一眼 那个那个 地址。 结果 点 地址 的 过程 当中， 点 那个 店 就会 直接去 默认 先 进入 直播间， 他 就 返回 那个 直播间， 然后 发现 那个 商品 又 重新 在 正常 售卖， 然后 他 就 很 无语 说， 不是说 已经 卖完 下架 了 吗？ 只 过了 十几分钟， 怎么 又 换 了 一个人 就 开始 观光 卖货 了。 然后 他 就 很 无语 说 这 都是 假的 吗？ 然后 跟 我 讲 之后 就 整个 就是 一个 大笑， 我说 当然 是 假的， 他 就 播 一场， 我 觉得 可能 是 有 一些 直播间 他 会 分 那个 时间段 会 换人。 可能 这个 主播 他 播 2个小时 之后， 他 卖完 可能 卖完 了， 然后 下一个 时间段 上来 的 人 该 卖 什么， 还是 从头到尾 再 重新 卖 一遍。

不光是 主播 在 换人， 其实 从 我们 行业 内 来说， 就是 流量 是 一直 在 不停 的 换 的。 也就是说 之前 看 了 这个 值， 为什么 大家 敢 这么 做？ 就是 因为 我们 永远 都 觉得 说 前面 看 的 人 后面 也 不在 了， 然后 后面 进来 的 人 也 没看到 前面 发生了什么。

对， 因为他 一 播播 三五个 小时， 你 不可能 从头 看到 尾。

现在 基本上 平均 停留 时长 可能 就是 如果 像 比较 优质 的 直播间， 比如说 某某 甄选 直播间， 他们 这 样子 可能 在线 停留 可以 到 个 一分 多钟， 这 样子 算 的 是 很好。 平均 就是 每一个 进 直播间 的 可能 平均 能够 停 一分 多钟。 但是 一般 的 直播间， 像 我们 如果 做 的 这种 直播间 流量 很快 的话， 可能 大概 其实 在线 停留 的话， 大概 也就是 个 几十秒， 不到 1分钟到1分钟 已经 算 比较 优质 的 直播间 了。 所以 你 想想 每个人 进来 就 那么 几十秒 就 刷 走了， 或者 就像 这个 大仙 之前 那样， 就是 买 完 之后 他 可能 就 走了， 不会 再 回 这个 直播间 看。 他 其实 就是 抓住 了 这个 心理。

没想到 10分钟 回去 发现自己 被逼 单 了。

刚刚 是 而且 每一个 平台 它 对于 它的 消费者 的 心智 也 不一样， 像 刚刚 说的是 某 音 对不对？ 还有 某 宝 就是 我们 其实 发现 这 两个 平台 它 有 个 什么 特点 呢？ 某 宝 就 像是 一个 商场， 就是你 进 到 这个 商场， 因为你 大家 想想， 你 但 凡是 会 走进 一个 百货商场， 你 肯定 是 今天 想 逛街 买点 什么东西， 或者 对 至少 是 想 去 逛一逛， 看一看 有什么 可以 买的， 对不对， 或者 至少 去 吃 个 饭 等等， 就是 有 消费 的 这种 带着 消费 去 的。

但是 某 音 它 有点 类似 于 商场 门口， 你 会 看到 有一个 街头 表演 的 人。 就 可能 他在 那里 吆喝 的 时候， 你 路过 的 时候 看到 这里 好 热闹， 过去 看看 在 干嘛。 然后 他 会 在 表演 的 过程 当中 突然 跟 你说， 我 这个 东西 还 不错， 要不 看一看 你 现在 不 看。 对你 现在 不 看 就 没有了。 我 这个 气球 只有 三个， 你 不买 就 没有了， 然后 你 买 完 之后 你 可能 就 走了。 因为你 只是 路过， 所以 这个 平台 的 逻辑 也 不一样。

然后 在 我们我们 在 某 东上 也 做 过 直播， 某 东 的 人群 就 更 又 不一样 吗？ 又 不一样。 某 东 的 人群 是 比如说 我 今天 要 买 这个 手机， 其实我 对 这个 手机 已经 非常 了解 了。 我 再 进 你的 直播间， 你 只 告诉我 这个 手机 今天 卖 多少钱， 你 有没有 优惠。 然后 你 再 给我 看看 这个 手机 的 颜色， 是真的吗？ 或者 是 正品 吗？ 是不是 原装 的， 或者 官方 的 这个 行货 等等， 问 清楚 了 就会 下单。 他 甚至 都 不需要 你 做 过多 的 介绍。 因为 大家 想想 会 在 某 东上 买东西 的 人， 用户 群体 不 用户 群体 又 不一样， 是 做好 功课 的对， 在 某 宝 上 大家 本来 就是 买东西， 然后 进 你 直播间， 刚好 你 有一个 优惠， 那 我要买东西 我 就买 了。 但是 某 音 上 就 纯属 真的 就是 冲动 消费。

所以 他 有 被 骂 到。

真的。 所以 为什么 每个 主播 都 是在 说 你 赶紧 买， 你 再 不买 就 没有了， 因为 所 都是 抓住 了 人们。

冲动 消费 的 意思。 关于 这点 也有 个 蛮有意思 的 事情， 就是 以前 我 一直 以为 某 音 的 竞 品 是 某 手， 我 一直 有 这样 一个 概念， 直到 我们 有 另外一个 朋友， 他 就是 在 某 音 的 算是 直播 这个 板块 的 某个 小 负责人， 这 样子 是 我们 一个 好朋友。 他 当时 我们在 聊天 的 时候， 我们 就 聊到 某 音 的 竞 品 这件 事情。 我说 不是 某 手 吗？ 他说 当然 不是， 是 某 宝。 我 整个 大 震惊， 然后 我 才发现 原来 变化 这么 大对。

而且 在 两个 平台 都在 互相 的 学习 对方。 某 宝 现在 疯狂的 在 做 内容， 经常 会 找到 我们 去， 我们 不要 卖货， 这场 我们 什么都不要 卖， 你 就 好玩 做 游戏 就像 我 前不久 就 发 朋友圈 做 的 那个 什么 拖鞋， 就是 奇奇怪怪 的 拖鞋。 其实 他 根本 就 没有 在 卖 拖鞋， 它 只是 大家一起来 好玩， 娱乐。 某 音 又 疯狂的 在建 它的 什么 商城 等等等等， 都 希望 你 把 它 当做 一个 购物 平台 来 对待， 这 样子 大家 都 是在 互相 抢 对方 的。

这 两个 平台 最后 会不会 变得 很 像， 分不清楚。

互相 变成 对方。

陶 音 现在 在。

某 宝 上 居然 有 跳 钢管舞 的， 你们 知道吗？ 有 在 某 宝 上 有 跳 钢管舞 的 直播， 有 打麻将 直播， 然后 有 唱歌 直播， 什么 都有， 其实 都有。

这 真的 很 陡。 不过 之前 我 做 的 那个 直播间 邀请 我 当 嘉宾 去 讲 脱口秀， 他 好像 跟 这个 有点 类似。 因为 他说 你 就 进来 你 就 讲 脱口秀， 无论是 你的 老 段子 也好 还是 新 段子 也好， 反正 你 就 以 主要 讲 段子 为主。 然后 说 我们 这 东西 放 这儿， 他们 不买， 然后 就是你 就 主要靠 讲 就行。 然后 旁边 坐 了 一个 比较 成熟 的 主播， 比如说 看着 那 流量 起来 了， 然后 这 主播 就会 就是 他他 会说 一些 话， 但 其他 时间 都是 说 要 表演 脱口秀 这 样子。 你 主打 一个 陪伴， 对。

只 打 一个 秀。 对， 但是 两个 平台 的 人群 还是 会有 一点 不太 一样。 就 比如说 我们在 某 音 上， 如果说 你 强烈 去 给 人家 带 货， 像 跟 你们 刚刚 说 的， 可能 他 前面 讲 的 内容 你 觉得 挺 有意思 的， 听 一听。 然后 他 一下 说 我们 下面 来 介绍 一下 这 本书， 你 就 马上会 走掉。 对， 在 某 宝 上 刚好 相反， 你 在 那儿 卖货 认真 的 跟他讲， 比如说 今天 我们 这 瓶 水， 它是 一个 什么 水， 然后 什么什么 价格 什么样， 大家 会 留在 那儿 听。

因为你 点 进 这个 平台。

的 就是 为了 买东西。 对， 然后 你 在那 搞 一些 7788 的 东西， 他们 反而 会说 不要 讲 了， 快点 说 价格 多少钱， 你 就说 多少钱， 赶紧 开价。 不要 讲 他 不 专业， 反而 觉得 你 很 浪费时间， 别搞 那些 东西， 你 就 告诉我 这个 多少钱 所以 这 两个 平台 的 人群 也 不一样。

是 不太 一样。 就是 这边 在 等着 被逼 单， 说 逼 单 就是 除了 我 刚刚 说 的 那种， 我 觉得 也 算是 蛮 典型 的 一个。 还有什么？ 就是 可以 从 你 业内人士 出发， 有 一些 比较 经典 逼 单 套路 里。

防 套路 开始 一个 就是说 现实 我们 一般 都是 要么 限时 要么 限价。 现实 就像 我们 刚刚 说 的， 比如说 我 这个 价格， 但是 我 可能 只有 几分钟 或者 多长时间。 你 在 这个 时间 里面 买， 或者 是你 在 我们 直播 期间 去 买你 如果 不买 的话， 就 没有 这个 价格 了， 赶紧 下单， 赶紧 付款， 这 样子 这 是一个 现实。 然后 现在 的话 就是说 只有 在 我们 这 一场 拿 的 这个 价格， 可能 在 别的 直播间 你 都 看不到 这样的 价格。 这是 这 这也是 一种， 然后 其他 的 就是 那种 其实 套路， 我 发现 这个 套路 其实 玩 来 玩 去 还是 跟 十几年 前 电视购物 是 一样的。 什么 老板 过来 给你 砍 个 价， 然后 什么什么 不 能够 降价， 然后 上 错 价格， 其实 还是 这些， 大家 现在 其实 基本 都 知道 了。

我 有 遇到 过 另外 一种， 我不知道 能不能 算作 套路。 当时 就是我 要 买 一个 小小的 护肤品， 然后 这 护肤品 我是 已经 在 旗舰店， 就 某 宝 的 旗舰店 下单 了。 结果 在 我 刷 某 音 的 时候， 我 又 刷 到了 他们的 官方 旗舰店 的 直播间。 然后 我 就 点 进 这个 直播间 想要 输， 说 我 看看 有没有 比 某 宝 那边 要 便宜。 然后 我 发现 价格 是 一样的， 但是 这个 主播 就 一直 在那里 渲染 说， 我 跟 你们 讲， 今天 大家 在 我们 这个 直播间 下单， 是 近 段时间 大家 能 拿到 的 最低 价格 了。 然后 什么什么 我想 价格 是 一样的， 然后 听听 别的， 他 就说 小样 也是 最多 的， 赠品 也是 最多 的， 全网 最多。 这 样子 我 就 想， 那就是我 感觉 有时 是不是 有点 亏。 因为我 觉得 说 我在 某 宝 那边 才 刚刚 下单， 我可以 立刻 退， 然后 我 就 真的 跑到 某 宝 去 退掉 了， 然后 我 又 回到 某 音 这边， 我 就 立刻 下单 了。

我 当时 甚至 没有 仔细 去 研读 他的 小小 样 到底 都 有些 什么。 我 就 光机 下单， 结果 我 拿到 了 之后， 我 就 想说 跟 我 以前 在 某 宝 那边 购买 的 好像 没有 差 很多。 到底 差 在哪儿 了？ 我 就 去 仔细 的 查阅 两边 的 订单， 发现 大概是 只有 一个 1到2 毫升 左右 的 一丁点 小样 的 区别。 我 这个 就是我 觉得 他说 的 也 没错， 是 严谨 的。 但是 我 就 觉得 被 耍流氓 了， 你知道吗？

我 之前 遇到 过 一个 就是我 经常 喜欢 用 的 一个 粉扑。 他在 某 音 上 那个 主播 他 介绍 的 特别 玄乎， 七夕 限定 或者说 520限定， 说 只有 我们 这个 平台， 只有 我们 现在 这场 直播 然后 才 会有。 他说 你们 不信， 现在 你们 去 某 宝 去 看， 然后 我 还真 点进去 看 了， 真的 没有然后 我 就 回去 立马 下单， 发现 在 拼 夕夕。 怎么 到处 流窜？ 我 发现 他 某 音 上 他 卖 什么， 他 主打 的 可能 就是 这个 比较 有 特点 的， 但是 他 其实 就 换 了 一个 颜色 的 布 而已， 这个 粉扑 但是 它 会 捆绑 销售 很多 东西， 比如说 就是我 在 某 宝 上， 我 就 直接 买 这 两个 粉扑 就行了， 但是 在 某 音 上 我 得 买 两个 他的 限定， 但是 它 下面 还 捆绑 销售 了 很多 常规 的， 所以 可能 我 买 这 俩 粉扑 只需要 十几块 钱。 但 我在 某 音 上 为了 得到 这个 限定， 我 得 花 60， 然后 我 经常。

只能 说 你 记 吃 不 记 打。 其实 很多 的 大 的 品牌， 越是 大 的 品牌， 它的 价格 其实 越 不可能 去 真的 给你 破 价。 因为 他们 其实 控 价 控 的 非常 的 厉害。 所以 我们 看到 包括 双十一 或者 是 618 等等 这样 节庆 的 时候， 大 促 的 时候， 他们 其实 往往 就是 会 增加 这个 赠品 小样。 因为 它的 价格 没有 办法 去 更改 了， 他 可能 只能 从小 样 上来 做 一些 这种。 然后 包括 我们 如果说 和 一些 品牌 去 谈说 这个 价格 能不能 低于 某某 就 李佳 琦 或者 某某某 等等， 其实 都是 不行 的， 没有 办法 做到 的。 顶多 可能 就是 把把 这个 套 组 会 换 一下， 就是 稍微 做 一点 区别， 就 不要 互相 的 竞争 到 就是 把 到 他 把 他们 这个 价格 真的 影响到 这 样子。

可是 只 送 个 1到2 毫升， 会不会 太过分， 还是 介意。

我还记得 有 遇到 那种 经常 在 买 衣服 的 时候， 就 那种 刷 到 那种 直播间， 他 经常 会说， 我 觉得 这 算是 逼 单 事情 你 听听看， 他 会 跟 下单 的 人 说， 刚刚 下单 的 可能 说 前面 这个 某某 宝宝， 已经 给你 备注 加急 发货。

这种 东西 加急 发货 是 真实的 吗？

没有。

真的我 一直 就 觉得 不可能， 怎么 可能 说 我 只要 发 个 什么什么 文字， 他 就 给我。

加急 发货。 我 觉得 肯定 是 按照 下单 顺序。

对。

而且 现在 基本上 平台 对于 发货 时效 都是 有 要求 的。 它 其实 都会 在 多少 小时 之内 一定 给你 发出， 不然 话 他 会 受。

处罚 被骗。 我 就说 这 可能 虽然 不是 逼 单， 他是 在 说 那个 已经 买 了的 人， 但 侧面 他 会 告诉 那些 还在 观望 的 人 说， 我 现在 买 是 可以 很快 就 到 我 手里 的。 原来 都是 加 度。

顶多 可能 就是说 先买 和 后 买 确实 是 发货 顺序 会 不一样， 但是 你 在 同 一场 能 差 个 几分钟。

对， 那一个 是 加急， 那一个 是 加赠。 比如说 你 备注 一下， 你 多 加赠 一个 小东西。

那 这个 东西 本来 就是 要 赠 的。

加赠 应该 是 不会 假的。 对， 因为 有 一些 我知道 说是 好像 是 他 就是 某 品牌 旗舰店 的 直播， 但是 他 可能 用 那个 S K U。 不好意思 说 了 一些 奇怪 的话， 就是 那个 商品 链接 就是你 不 通过 直播间 进去 的话， 它 比方说 显示 一个 230， 但是 你 如果 通过 直播间， 他 当场 直播 也 在 售卖 这个 商品 的话， 价格 是 一样的。 但是 他 会说 你 在 下单 的 时候 备注 什么什么， 然后 直播间 专属 这种 东西。 对， 这个 好像 是 有的。

这个 是 有 是因为 他在 跟 你 最 开始 弹 进 你 直播间 卖 的 时候， 这个 套 组 就是 这 样子 的。

因为我 之前 买 过 一个 衣服， 然后 他说 已经 拍 了的 宝宝 回来 扣 一个 已 拍， 那 我们 会给 你 多 加赠 一个 胸花。 但是 那个 胸花 又是 这个 衣服 的 一个 亮点， 你 没有 它 的话， 它是 个 普通 的 衣服。 然后 每次 拍 完 之后 大家 就 会说 已 拍。 他 说好 萌萌 宝宝 给你 加赠 一朵 胸花， 就这样 有没有可能。

那个 胸花 本来 就是 对我。

觉得 本来 就有。

这 应该 这个 应该 不是。 但是 如果 他 专门 说 了， 下订单 的 时候， 备注 那个 应该 是 比较 真的， 因为 凹凸 电波 是 这样的。

因为 他在 给你 做 这 一场 的 时候， 就 会给 你 做 一个 专门 的 链接。 这个 链接 就是指 包含 这个 套 组 里面 就是 包含 这个 东西。 然后 他们 卖 的 时候 说， 备注 某某 主播 给你 加赠 这个， 因为 这场 所有人 都会 加 这个 东西。

好的， 记住 了， 好的 老师。

因为 大家 想想， 其实 很多 的 品牌 它的 物流 和 仓储 都 不是 自己 在 做 的。 它 可能 就会 交给 第三方 或者 进 一些 这种 大 的 这种， 比如说 这个 某 宝 或者 某 音， 它的 那一个 大 的 云 仓。 其实 他的 组合 都 组合 好的， 他 不会 为了你 这一 单， 在 那么 大 的 一个 仓库 里面 去 把 那个 东西 拿出来。 对， 没有人 去 管 这件 事情， 因为 发货 的 人 只是 仓库 里 的 一个 工作人员 而已。 他不知道 直播间 里面 发生了什么事情。

他 只 说 宝宝 那 那个 宝宝 我要 给他 多 2秒。 小 记得 有 这。

回事 来着， 没有人 认得 这个 宝宝。

因为 本来 直播间 下单 量 也 非常 大， 可以 想见 一定 是 每 一场 直播 了 之后 没多久 就会 整理 这些 收货 信息， 然后 打 单子 我会 发货。

他 不可能 在 这个 茫茫 的 这种 订单 当中 去 挑出来。 这个人 说 这个 人我 要 多 加 一个 什么 芭比 宝宝好 了， 只有 芭比 宝宝 可以 获得 这个 胸花。

别人 是 不行 的。

我 还有 个 蛮 好奇 的 一个 算是 一个 其实 蛮 大 的 板块， 因为我 在 刷 那些 直播 的 时候， 我 几乎 我 印象 里面 我没有 看到 过 翻车 的。 比方说 突发 一些 什么 很 莫名其妙 的 事故， 而且 是 有 我真的 很 想知道 都 有些事。

我 只 刷 到 过 一些 那种 剪辑 的 视频， 真的 很 不幸， 我 从来 没有。

亲眼 见证 过。 比如说 我们 直播 的 时候， 因为 直播 的 时候 会有 很多 舞美 的 装饰， 所以说 这个 上面 贴 一些 板， 或者说 直播 的 过程 当中 天花板 直接 掉下来。 但是 那种 K T 板 就 是不是 轻 的对， 但是 也很 尴尬。 主播 最近 讲 的 蛮 好的， 然后 面的 天花板 掉下 那 要 怎么办？ 就 张 回去。

他还在 那边 讲， 然后 后面 有 帮忙 的。

如果 是 普通 的 主播 可能 还好， 但是 像 我 之前 带 的 那个 艺人 可能 脸色 就 铁青， 然后 可能 现场 就 就 有时候 会 现场 直接 骂 工作人员， 说 你们是 猪 吗？ 就这样 直接 骂。 对， 然后 有 一次 他 骂 这个 现场 工作人员， 因为 是 好像 是 递 那个 品 的 时候 递 慢 了 还是 怎么样， 他 那个 主播 直接 在 直播 过程中 骂 到 就 骂 现场 工作人员， 骂 我的 一个 下属， 骂 到 我们的 后台 直接 弹 出 警告 说 主播 请勿 在 直播间 辱骂 他人， 到 这种 程度。

在 被 直播。

对， 你们 怎么 那么 蠢， 这点 事情 都 做 不好， 然后 这么 愚蠢 吗？ 怎么样 就 可能 骂 的 更 难听 点。 我忘了， 直接 后台 弹 出了 一个 说 主播 不要 辱骂 他人， 这 应该 算是 某种 下 播 警告。 不是， 他 其实 主播 没有 在 骂 观众， 他是 在 骂 现场 的 工作人员。 但是 有 一些 主播 可能 就是我 觉得 这个 是一个 分寸 的 拿捏。 有些 主播 可能 会 以 这种 真性情 来 作为 他的 一个人 设， 可能 在 直播间 直接 就是 怼 旁边 的 工作人员 或者 怎么样， 就 显 自己 好像 很 不能容忍 这种 错误， 你们 怎么 这么 不 专业， 怎么样？ 有 一些 主播 是 走 这个 路线 的对 对， 这 是一种。

然后 另外 一种 就是你 刚才 说 的 那种 演示 的 翻车。 比如说 我们 之前 卖 的 什么 洗地机 或者 这个 吸尘器。 然后 他们 可能 就是 比如说 洗地机 应该 是 不动， 不是 他们 现场 放 的 那个 酱油 放 的 有点 过多， 你知道吗？ 酱油 颜色 又 很 深， 然后 他们 一 倒 倒好 多， 然后 我 当时 就 想 完了， 但是 他 倒 下去 的 那一刻 我 就 想 完了， 倒 多了。 因为 其实 大家 想想， 再 怎么样 的 一个 家用电器， 在 家里 你 清洗 的 时候， 它 其实 还是 会有 一个 度 的， 对不对？ 你 酱油 老抽 的 那个 颜色 就 颜色 那么 深， 倒 在 地上， 然后 就 感觉 就 很难 吸， 然后 吸 了 很久 地上 还是 有 一些 那种 颜色。

当时 应该 真的 很想 把 这 直播 关掉， 大家 还是 要 硬着头皮 把 那个 洗涤 机。

举过去 墙上， 还有 吸尘器， 就是 那个 纸屑 弄 得 太大。

然后 吸尘器 吸 了 很久 卡住 救命。

但是 有时候 我们会 如果 出现 这种 情况， 我们 就会 马上 说， 我 刚刚 我们 演示 的 就是 一种。

错误 的 使用 方式。

大家 千万 记得 不 能够 这 样子， 如果 家里的 这个 东西 太大 的话， 不要 这样 去 洗。

我我我 突然 想 起来 我 有 刷 到 过 一个， 但 我不知道 能不能 算 翻车。 我 当时 也 有点 怀疑 他的 是不是 他们的 节目 效果， 因为 真的 太 尴尬 了。 他是 一个 卖 那种 通 马桶 的 那种 机器 的， 有点像 那个 皮搋子 吗？ 不是 皮 电器， 电动 电子对， 就是 那种 电动 好像 某个 什么 冲击波 给 崩 一下 弄 下去 的 那种。 当时 我是 点进去 的 时候， 它 还没 开始， 它 还在 营造 一个 马桶 堵 的 状态， 是 往 里 塞布 布。 对， 就 塞 好多好多 东西， 有的没的。 然后 它是 有一个 马桶 的 侧 切面 可以 给 你看 的 那种。 然后 我 就 想说 你 围观 一下， 还 蛮 好奇 的。

然后 他 没 隔 个 几分钟。 好， 我们 现在 来 开始 烘 了， 然后 嘣 一下 纹丝不动。 我 当时 在 想 怎么办？ 主播 说 可能 是 我们 赌 的 有点 太狠 了， 但是 没关系， 我相信 我们的 产品 还是 可以 解决 这个 问题。 没关系， 大家 平时 在家 里面 如果 堵 得 这么 严重 的话， 我们 就可以 再 多 轰 他 两次。 然后 就 开始 第二次、 第三次， 真的我 数 了 到 第六次 都 基本 没什么。

我也 看到 过 跟 马桶 相关 的， 但是 我 后来 发现， 我 第一次 看到 的 时候， 我以为 是 尴尬 好好笑。

我在 怀疑 是不是 一种 套路。

是 套路。 我 跟 你说 我 看到 是 完全 另一种 翻版， 它 卖 的 是 真实的 一个 皮搋子。 它 也是 一个 马桶 侧 切面， 然后 让 你 看到 他 那个 管道 是一个 什么 S 型。 然后 在 摄像 的 背后 是一个 男性 的 一个 主角， 他 不 露脸， 然后 画面 里面 是 一位 阿姨， 就是 一位 感觉 他 很 铁面无私 无私， 就 一心 只 想要 赶紧 通 马桶 的 那种感觉。 阿姨 也 不会 讲话， 就 一直 不停 的 往 那个 马桶 里边 去 塞 各种各样 的 布， 各种 小 抹布， 塞 东西 的 时候 也是 铁面无私。 对， 毫无 感情。 你 有 必要 对于。

通 马桶 这件 事情 这么 铁面无私。

就是 他们的 人设 和 那个 剧情 设定 我 完全 看出来。 就是 他 塞满 了 之后， 是我 记错， 他 卖 的 是 应该 是 你说的 那种 电动 的， 他 要 营造 一种 你家 里边 如果 只是 那种 普通 的， 我们 以前 那种 皮搋子 是 拆 不 开 的， 所以 你 把 前面 全部 推开， 但是 卖 的 东西 了， 卖 的 东西 了， 他 不太 适合 做 带 货主。 他说。 他 就是 塞 马桶 的 过程 结束 之后， 就是 让 那个 阿姨 拿 普通 的 我们 常见 的 那种 简单 的 皮 刷子 去 揣， 他 想要 达到 的 效果 是 皮揣子 揣 不 开， 结果 就是 阿姨 没 两下 就可以 穿， 然后 那个 不是 那个 哗啦啦 响 了。

一开始 我 第一次 看到 这种 直播 的 时候， 后面 那个 讲解 人 就会 非常 慌张。 最后 带着 一种 就是 这种 少 塞 点， 少 塞 点 什么 这种 的。 后来 我 就 可能 刷 到 过 之后 会有 类似的 那个 流会 再 推 给你。 然后 我 就 发现 怎么 每一个人 都是 这样的 套路， 每一个 阿姨 都是 塞 了 之后 疯狂 劈叉 踹 开， 然后 主播 尴尬。

所以 他们 到底 在 干嘛？ 卖 什么？ 他们 就是 需要。

很多人 停留 在那里 看。

对他 就是 单纯 的 觉得 你 这个 有意思， 就是 有 一些 不太 了解 或者 是 刚 看 像 我 第一次 刚 看 的 时候 会 觉得 说 这 很 好笑。 我要 再 多 看 几分钟， 看 他 到底 是 能 拆开 还是 不能 拆开。

我 以前 直播 有 翻车 过， 这个 翻车 真的 非常 尴尬。 因为 大家 都 知道 我是一个 1.8米 的 壮 妹。 我们在 介绍 车 的 时候， 多多少少 是不是 大家 都会 听 这个 车 的 空间 是 怎么样 的对 吧？ 比如说 我们 头部 空间 有 多少， 膝盖 空间 有 多少 这种， 当时 我记得 我在 介绍 一款 紧凑型 的 小轿车。

就 不应该 选 你。

对， 就是 因为 我们 每每 一场 直播 就是 常规 直播， 就是 不 带 活动 那种。 大家 想 看 哪 台车， 我们 就会 走到 这 台车 旁边 给 大家 做 介绍。 当时 也是 一场 这样的 常规 直播。

然后 我 这个 高壮 妹 就 看到 了 有 一位 大哥， 我说 芭比 你 去 某 一个 车， 那你 给 我看 一下 空间。 我 说好， 没问题， 我来了 好不容易 有人 跟 我 互动 了， 然后 我 就 走 到了 这个 车 的 旁边， 我 就 开门， 我 忘记 去 调 那个 座椅 了， 然后 我没有 坐 进去。 就是我 的 腿 完全 塞 不 进去， 后来 我说 对不起 大哥， 因为我 这个 需要 座椅 调 一下， 我 就 调 了 一下。 后来 发现 我的 头 在 上面 我 都 伸 不直， 顶 到 就 完全 顶 到， 脖子 还要 稍微 往前 倾 一点。 然后 我的 这个 车座 其实 已经 调 的 蛮 靠 后 了， 但是 我的 膝盖 还是 顶 的 死死的。 对， 所以 当时 很 尴尬。

然后 当时 我 就说 我说 那个 大哥 咱们 这是 一台 紧凑型 的 小轿车。 然后 我 我 把 自己 说， 我 就说 我自己 是一个 一米8， 并且 挺 壮 的， 这么 一位 女士。 如果说 您 跟 我是 一样的 体型 的话， 可能 坐在 里面 确实 比较 急促。 我 给您 推荐 另外 一辆。 对， 就是 价格 可能 差 不太 多。

但是 芭比 会 当场 发疯， 好 紧凑， 你 也 想 体验 这样的 紧凑 吗？

当时 真的 超级 尴尬， 我坐在这里 面， 我就是 蜷缩 在 里面 的 时候， 我 都 不知道 该 回 大哥 一句 什么。 然后 大哥 说 这么 紧凑。

这个 还 跟 我 好 紧凑。

对， 然后 还有 有 一次 翻车， 那 是要 看 这个 车机 它 跟 我的 互动 怎么样。 当时 那 台车 的 车机， 说句实话 它 不是 这 台车 的 卖点， 它 就 很 普通， 不是说 那种 反应 特别 灵敏 那种。 但 有位 大哥 他 就是 想知道 他 响应速度 有 多 快。 然后 大哥 说 他 想听 自由飞翔， 我 说好。 我说 我 就 叫 出 那个 车机， 我说 嗨 谁谁谁， 然后 就 把 他 叫 出来， 然后 意思 想 让 他 放。 结果 就是 在 直播间 里面 说 了 一句， 对不起， 我不知道 您 在 说什么。

我 跟 你说 这种 智能 的 语音 是 最 可怕 的， 因为 它 你 没有 办法 掌控 它。 我们 之前 每次 演示 什么 智能 门锁 什么的， 只要 带有 什么什么 这种 都很 容易 翻车。 就是 直播间 的 环境 很 嘈杂。 对， 然后 你 有时候 跟 他说 的， 他 可能 没 听 清， 或者说 我记得 有 一次 也是 跟 他说 什么 帮 我 把 门锁 打开 什么的， 然后 说 你可以 自己 打。 然后 当时 那个 主播 真的 整个 脸 就 挺， 怎么说 就是 已经 怎么玩 了？ 对 就 对， 很 生气 知道吗？

他说 哇哦 好 不灵敏。

以至于 后来后来 我们 就 想到 了 一个 办法。 但 这个 办法 其实 就是 也 算是 一个 套路， 就是 我们 直接 把 那个那个 录下来。

这 可以 说 吗？

对， 就 直接 录下来， 然后 后面 再 播放 一次。

这 很多 电视台 包括 什么 有时候 一些 晚会， 这是 好像 很 古早 的 一些， 就 避免 为了 到时候 万一。

真的 控制不了 他。 然后 有 一次 我自己 带 货 的 时候， 我本人 自己 带 货 的 时候 翻车 最好 笑 是 那次 卖 那个 哈尔滨 红肠。 哈尔滨 红肠 怎么 翻车？ 那 不是 吃的 吗？ 在 那个 脚本 里面， 我也不知道 为什么 写 了 一句 说 这个 把 它 弯折 也 不会 断。 然后 我 当时 非常 自信 满满的 说， 我说 我们 这个 哈尔滨 红肠 肉质 非常 的 Q 弹， 弯折 都 不会 断。 然后 我 就 把 它 直接 掰弯 道。

大概 就是 个 锐角 了？

还没有 到 完全 弯折 过来 的 时候 确实 没有 断。 但是 就在 再 往下面 捏， 用力 的 捏 的 那一瞬间， 怕 断了 怎么办？ 我 当时 就说， 好吧， 这个 还是 断了， 然后 我们 再去 检查 下一个。

好， 失败 的 就成 了。

已经 我 真 没有 想到 任何 一个 办法 可以 把 它 圆 回来了。

如果 是我 的话， 我 就会 现场 发疯， 就像 刚刚 跟 我说 好好 紧张， 我 就是说 哇哦 你 还 蛮 脆爽 的。

但 真的 很 尴尬， 但是 我 当时 就 想 的 是， 没事， 待会 进来 了， 你不会 看到 前面 发生了什么。

这套 贯彻落实 对 嗯 哎 那 除了 这种 突如其来 的 翻车 事件， 还有 没有 什么 在 直播 当中， 就 整个 流程 里面 会 出现 什么 情况， 让 你 觉得 是 非常 可怕 的。

我 这边是 有人 骂 我， 就是 我们 当时 这个 汽车品牌， 它 主打 的 就是 一个 稳重 亲民。 并且 它 真的 是一个 国产车 品牌 里面 算是 已经 很 好的 了。 他 要求 我们 去 直播 穿 工服， 它是 一个 那种 蓝色 工服， 自己 随便 配 裤子 什么都可以， 但 主打 的 就是 一个 专业 严谨， 然后 你就是 专业 说 车 的。 我记得 有一天 我 就。

穿着 这个 工服， 那个 工服 是 有点 类似 于 说 那种 牛仔 水洗。

蓝 的 那种 衬衫， 然后 得 有 个 领， 然后 有 个 秀， 然后 我 把 这 秀 大概 晚 到 肘子 这位 手肘 手。 就 手肘 这个 位置。 手肘 这个 位置， 我 下面 裤子 配 了 一条 棕色 的， 也就是 一个 棕色 裤子。 然后 配 一个 这种 水洗 蓝 的 这种 衬衫， 然后 穿 了 一个 那种 纯黑色 的 一双 运动鞋。 当时 我 就 觉得 今天我 穿 的 非常 干练 清爽， 我 还 发 一条 朋友圈， 我说 今天 的 穿 搭 我 很 满意。

就 被 人 狠狠 攻击。

对， 然后 结果 就是 那天 我在 直播 的 时候， 刚 开始 流量 这 还 蛮 好的， 就是 刚 开始 还 不错， 到 后面 他 突然 来了 这么 几位 杠 精， 然后 他们 就说 什么， 这是 现在 主播 上 厕所 去了， 让 这个 扫地 的 来 讲讲 车 了。 我 当时 就说 您 在 说， 就 我 那 Q 了 一下 他的 昵称， 我说 请问 您 在 说 谁？ 然后 他说 说 的 就 是你呀 大妈 就这样。 天哪。 对， 然后 过了 一会儿 他他 说什么 主播 什么时候 回来， 主播 什么时候 回来， 不想 看 这位 大妈 了。

现在 在 我 觉得 环境 里边 乌烟瘴气 的 评论 弹幕 真的 很多。

太 恶臭 了。

而且 当时 我看 我们 有一个 其他 的 主播， 他 长得很 好看， 然后 就是 脸脸 也好， 身材 也好， 就 很 完美的 这种。 下面 他 也是 穿 工服， 也是 牛仔裤， 然后 配 我们的 工服。 下面 就 会说 什么 人家 其他 的 汽车 直播间 都是 香车 美女， 你们 这 什么 闻 着 就 臭臭 的， 就这样。 然后 就说 哪 有 汽车 直播间 穿 这样的 衣服， 然后 说 脱 就这样。 对， 就 直接 这样。

这种 可以 直接 被 清出 直播间 吗？ 可以， 你可以。

他 可以 禁言， 可以 禁言。

对， 然后 有 一次 就 因为我 在 直播间 里， 我 还 兑 了 一个 骂 我的人。 于是 我 直播间 差点 关 播。

我 还去 举报 你 了 还是 什么。

应该 是 举报 了。 对， 然后 我 其实 没有 骂 脏话 或者 什么的， 我就是 怼 他， 然后 他 可能 就是 心碎了。

对， 其实 刚 开始 做 直播 的 时候 都 会有 这种 玻璃心， 就会 觉得 说 别人 对你 评头论足 等等 的， 这种 你 就会 有点 不 舒服。 但是 因为你 想想， 其实 后面 你 就会 看开 很多。 因为你 想想， 比如 像 我 之前 带 的 艺人， 就是你 艺人 这 样子 的 这种 条件 的， 都会 有人 在 下面 评论 说， 好 老， 怎么 老成 这 样子 了。 或者说 类似 于 像 果然 是 过气 了， 都 开始 带 货 了 怎么 的， 就 类似 于 所以 你 要 想想 说， 其实 就是 不会 去 管 你说 是 好 还是 坏， 他 其实 就是 想 无聊 骂 你。 所以 到 后面 的话， 其实 你 就是 像 我 这种 坐 久 了的， 就 完全 不会 理会， 他们 要说 什么 随便 他们说。

然后 有 一次 对， 有 一次 我自己 做 直播 的 时候 也是， 我记得 那天 是 我一个人 直播 了， 当时 已经 直播 了 两个 多 小时。 你 想想 晚上 大概 90点钟， 我一个人 从头到尾 就 中间 不停。 因为 直播 中间 也不 能够 冷场， 基本上 就 啪啪啪 的 讲 了 两个 多 小时， 然后 其实 确实 是 有点累。 然后 在 这个 弹幕 下面 就会 有人说 照着 念 都 念 不清。 因为 有时候 你 其实 一个人 说话 说 久 了， 其实 会有 一点 脑子 就是 没有 反应 那么 快， 你知道 吧？ 就 比如说 可能 看到 一些 东西 或者 一些 信息 的 时候， 尤其是 一场 有 几十个 商品 的 时候， 你 会有 一点 反应迟钝。

然后 当时 我 就 跟 他说， 我说 这位 这个 观众， 我说 我一个人 在 这 讲话 讲 了 两个 多 小时 了， 我说 我真的 很 累， 你 过来 讲 2个小时 看看。 我说 你的 脑子 不会 反应 不 过来 吗？ 我说 你 爱看 就 看不看 就 离开 别看。 我说 就这么简单， 忍不住 了 说 对我 其实 现在 的 这个 思想 就是你 想 看 就 看。

不想 看 就 out。 那 他 还有 继续 再 跟 你 吵。

没有了。

他 看你 不回， 他 就 你 在。

其实 你 就 跟 他说， 我就是这样， 你 爱看 就 看你 不 看你 就 出去， 很 简单， 你 不想 看 别看， 就 这 样子。

现实 环境 确实 很多。 因为我 觉得 这个 网络 不 直播 什么， 他 不管 是 上 到 什么 地步 或者 下 到 什么 地步， 他 这 整个 的这 人群 市场 太大 了。 很多人 就是 仗 着 我， 反正 也 不会 跟 你 面对面， 你 也 不能 把 我 怎么样。 对， 所以 我想说 什么 我 就 随便， 我 说完 我 就 走了。 对对对。

还有 那种 说 那个 主播 叫 个 哥哥， 叫 个 哥哥 我 就 给你 挂灯 牌。

谁 要 挂灯 牌？

对， 因为 上 一句话 可能 说， 大家 左上角 点一下 关注点 完 关注 之后 点 这个 小 加号。 小 加号 下面 有 个 灯牌， 只要 画 大家 的 一 什么， 然后 就可以 就 挂 一个 灯牌。 说完 了 之后， 然后 下面 就 叫 一个 哥哥， 或者说 叫 一声 你好 帅， 反正 就是你 得 跟 他 互动， 然后 再 夸 他 一下， 说 你 念 一下 我的 昵称， 然后 说 什么什么 大哥 你 最 棒， 就 类似 于 这种。 对， 就是说 你 说完 之后 我 立刻 给你 挂灯 牌。

这 很 无语 你 会说 吗？ 我不会。

然后 我会 自动 略过。

是 那个 端正 的 明星。

对， 因为 其实 他 有的 时候 弹幕 再 多 的 时候， 你 根本 就 看 不了 说 这 一条 两条 到底是什么。 然后 当时 我们 领导 就说， 你可以 这样， 就是你 选择性 的 忽略 他。 如果 再问 一遍 的话， 然后 你 如果 想 好 怎么 答， 你 就 答。 如果你 没 想 好 的话， 你 就 一直。

略过 就 好了。 而且 我 觉得 有的 时候 比如说 这个 直播间 其实 还 蛮有意思 的。 但是 弹幕 里面 出现 很 恶臭 或者 很烦 的 一些 人， 你 确实 是 会 不想 看 下去。 比如说 今天 在 录 节目 之前， 最近 某 音 不是 很 火 那个 拉 糖 吗？ 大家 知道 吧？ 就 那种 拉 糖 直播间， 其实 他 也不 卖 什么 货， 然后 你就是 进去 看看 他 拉 那个 糖 拉 的 就是 解 不 解压 这种 感觉 而已。 然后 我 就 觉得 这个 主播 拉 的 蛮 好的， 然后 很多 小 装饰 好 漂亮 什么什么 的， 一直 在那 看， 就是 一个 大脑 马杀鸡 的 过程。

结果 突然之间 真的 很 突如其来， 这个 直播间 就 杀进来 了 一个 男 的。 然后 这个 男 的 在 底下 说， 那个 主播 我要 我想 当 管理， 我想 当 管理， 就 一直 在 一直 在 重复， 一直 在 重复 刷屏 了。 对， 刷屏。 然后 那个 主播 又是 一个 非常 看起来 就 很 善良 的 一个 小美女， 然后 就说 我们 直播间 管理 蛮 多 的 了。 对， 然后 我 觉得 管理 也会 比较 累， 比较 花时间， 还是 不太 建议 了。 这 样子 我们 直播间 的 管理 每天 都 被 砌词， 这 样子 我 觉得 已经 很 婉拒 了。 你 还要 怎样？ 然后 那 男 的 就在 底下 疯狂的 刷屏， 然后 一直 在那里 说， 同时 还在 说 你 怎么 都 不理 我 或者 什么什么 之类 的那 我 看到 我 就 觉得 你在干嘛， 然后 就 退出 了 直播间。 我 觉得 有的 时候 就 很 可惜。

影响 观感 是 对你 不理。

他他 有时候 有有 很多人 也是， 就像 我们 比如说 在 介绍 一款 商品 的 时候， 因为 我们 有 带 货 的 节奏， 就是我 在 介绍 这个 商品 的 时候， 不可能 谁 问个问题 我 就 停下来 然后 跟你讲， 对 吧？ 因为 这 样子 的话， 对于 其他 在 听我 讲解 的 这些 人 来说， 也会 觉得 说 被 打断 了， 被 打断。 然后 有些人 就 会说 主播 为什么 一直 不 回复 我的 消息， 是 瞎了 吗？ 或者 怎么怎么 之类 的。 然后 遇到 这种 的话 我 也会 直接 说， 我说 你 没看到 我 正在 介绍 东西 吗？ 我说 我 正在 介绍 这些 商品， 不然的话 我 怎么讲 得 清 呢？ 我在 这个 中间 我 怎么 停 得 下来 呢？ 我说 我们的 管理员 会 跟 你来 联系， 来 解答 你的 问题 的。 我说 你 不要 在 下面 再 刷 了。 有时候 会 跟 他说， 有些人 你 就 感觉 怎么 没脑子， 你不知道 该 怎么说， 他 就 觉得 说 大家 都会 围着 你 转， 这种 感觉 还 真是。

老狗 了， 力气 很重， 心情 很重。 像 刚刚 吃 鸡 提到 你 一场 直播 最长 大概 要 直播 多少 个 小时？

我自己 个人 当 主播 的话， 最长 播 个 六个 多 小时。

中间 就 一直 你 一直 存在。 对 你那 你 要。

真的 播到 晚上 大概 十一二点， 其实我 特别 累。 那你 吃饭 上 厕所 这些 都 不吃， 也 不上 厕所， 就 从 晚上 大概 六点钟 播到 凌晨一点 钟。 这是 可以 上 厕所 的话， 是 中间 可能 会 偶尔 去 个 一次， 两次 这 样子。

比方说 是你 一个人 单人 的话， 你 还是 可以 去 上 厕所 的对。

就是 有 那个 运营 他们 可以 上来 稍微 的 说， 那 我们 主播 去去 一下 洗手间， 或者 主播 稍微 离开 一下， 大家 记得 点点 赞， 有什么 问题 大家 可以 问一问， 就是 把 这个 时间 填。

然后 就会 去 火速 放水 是吗？

对， 但是 我自己 带 的 艺人 的 直播 的话， 我们 播 过 基本上 播 过 10十六七个小时。 从 早上 的 七 八点钟 播到 凌晨 的， 也是 凌晨 十一 后半 晚上 十一二点， 大概 凌晨一点 钟 左右。

一天 的 付出 盆满钵满。

对， 有时候 也 可能 锋利 无双。 对。

其实 就是 对， 其实 就是 时间 蛮 久 的。

我 还有一个 问题 蛮 好奇 的， 就是你 刚刚 有 说到 直播 是 有一个 节奏 的。 那 我 比较 好奇 的 一个点 是 在于 说， 比如说 你 介绍 一个 品， 他 要 介绍 到 什么样 的 程度， 或者说 他 要 达成 多少 的 订单 才能够 让 你 去 讲 下一个 品。

其实 这个 根据 品类 不同 会有 不一样。 比如说 像 我们 日常 用 的 一些， 比如说 像 纸巾， 或者说 一些 这种 日常 快 消化 快消 的 这些 东西 的话， 其实 你 不用 太 去 讲， 因为 大家 都 知道， 你 只要 把 重点 的 几个 讲完， 然后 价格 其实。 OK 大家 就会 去 买。

对。

因为你 不用 介绍 卫生纸 是。

说 对你 只能 说 比如说 它的 这 一款 会有 什么样 的 特点， 你 就 大概 带 一下 就 好了。 然后 像 某 一些 尤其是 价格 比较高 的， 价格 越高 的 商品 越 需要 花时间 去 讲。 比如说 美容仪， 美容仪 一般 都 需要 花 很长 的 时间 去 铺垫。 你 不讲 个 什么 十几二十分钟 基本上 不会 太 出 单。 就是你 如果 只 讲 个 五六分钟， 跟 普通 的 品 一样， 五六分钟 就 过 掉 的话， 那 这个 品 肯定 是 没有 销量 的。 你 要 你 必须 要 花 十几分钟 的 时间 去 铺垫 它， 去 演示， 然后 去去 给 大家 种草。 因为 客单价 高 的 东西 大家 决策 成本 会 更高。

对， 还有 包括 一些 营养 保健品， 这些 东西 需要 更长 的 时间 去 讲。 对， 所以 就是说 会 根据 品类 的 不同。 如果说 你 发现 讲完 了 一轮 之后， 还没有 什么 出 单 的 效果 的话， 那 基本上 这个 品 有时候 会给 他 第二次 机会。 但是 如果 给 了 他 第二次 机会， 他 还是 失败。 反 一遍 还是 失败 的话， 这个 品 就 不会 再 讲 了 因为 流量 也是 很 重要。 因为你 这个 品 一旦 讲 了， 没有 任何 的 销量 平台， 它的 算法 就会 判定 你 这个 直播间 没有 出 单。 他他 不会 管你 是因为 讲 什么 品， 他 只会 觉得 这个 直播间 的 出 单 效率 太低， 所以 反而 会 影响 你 整个 直播间 的 所有的 流量。

还有 一个点， 就是你 刚刚 说到 可能 有些 品 或许 五分钟 就 讲完 了， 有些 品 可能 要 讲 二三十 分钟 这种。 针对 于时 长 不同， 他们的 坑 位 费 应该 也会 不同。

坑 位 费 其实 基本上 也是 会 按照 品类 不一样的。 对， 直接 走 品类 那边。 你 比如说 像 食品 或者说 像 这个 日 日用百货 这些， 它的 坑 位 费 就 比较 低。 因为 它 本身 这个 利润 比较 低， 单价 也 低。 然后 像 美容仪 或者说 像 一些 医 美， 然后 像 保健品 它 这 一块 的话， 它的 坑 位 费 会 更高， 但是 你 花 的 时间 也会 更多。 其实 是 差不多 的对 那 如果说。

比如说 我 看到 一个 主播， 然后 他 其实 在 带 一个 非常简单 的 东西。 我 举 个 例子， 比如说 什么 塑封 鸭脖 那种， 然后 他 已经 连续 续 讲 了 好久好久， 一直 还在 讲。 比如说 我 个人 的 观感， 我 感觉 已经 过了 十分钟 了。 他 一直 在 讲 的 这种 情况， 是不是 因为他 很 努力 的 想要 卖 这个 东西， 然后 销量 比较 惨淡。

就 很 牛逼。

这个 有可能 是因为 他 这个 东西 一直 在 出 单， 一直 有 在 出 单， 他 才会 花时间 在 这个 上面， 不舍得 去 结束。 因为他 既然 这个 品 还 能够 继续 出， 他 就 肯定 会 继续 讲讲 下去。 对， 所以 这就是 可能 在 某 音 上 你 会 发现 有些 主播 可能 一 整场 就 卖 那么 几个 品。 他 来来回回 讲 来来回回 因为 那 几个 品 一直都在 卖。 可能 我们 有时候 在 某 音 上 准备 了 30个品， 但是 最后 可能 在 这一天 我们 最后 只 卖 了 这 五个 品， 其他 的 二十多个 品 你 会 发现 讲完 一遍 之后 没有 什么 销量， OK 就 不会 再有 下一次 的 机会 了。

反正 就 挂 在 下面， 如果你 需要的话 你可以 选， 但是 我们 不会 主要 介绍。

对， 因为 这个 对我 的 流量 来说 会 是 很大 的 一个 损耗。 就是我 讲 了 你的 品 又 卖不出去， 那 这样 我的 流量 反而 会有 影响。 所以 这 就会 涉及到 另外 的 一个， 我 觉得 这是 应该 是一个 行业 潜规则。 就是 有 一些 商家 在上 你的 品 的 时候， 他 会 自己 去 通过 他的 分销 渠道 内购 分销 渠。 比如说 他 可能 会 把 他的 经销商 或者说 他 有 一些 私 域， 比如说 他的 一些 粉丝 群， 会 调动 起来 到 你的 直播间 集中 的 下单 来 买。 因为 这 样子 的话， 主播 就会 觉得 说， 这个 东西 怎么 一下子 卖出去 这么 多？ 他 就 我 就说 那 我 还 待会儿 还要 继续 的 再 讲一讲。 其实 对他 商品 来说， 他 也会 获得 更多 主播 曝光 的 机会。

然后 主播 其实 是一个 主播 被骗， 对， 主播 被骗， 但是 商家 他 也 获得 了 更长 的 曝光， 其实 就是 一个 双赢。 然后 主播 最后 这 一场 下来 之后， 他 就 觉得 这个 品 卖 的 还 不错。 但 其实 可能 里面 有 很大 一部分 或者说 相当 一部分 有 水分 是 商家 他 自己的， 也是 真实 订单 啊啊啊 也 不是 做假。 只不过 说 他 利用 了 他的 私 域 和 他的 一些 分销， 不是 自然流量 的 渠道 来 其实 是一个 双赢 的 局面。

这样 平台 也 被骗， 他 卖 的 好好。

因为 对， 因为 有时候 真的 你说 有一个 商品 如果 上了 一个 主播， 然后 一开始 上去 讲 了 几分钟， 可能 动销 不是 很大 的话， 主播 就 不用 再 讲 下一次 了。 那 商家 来说 就 觉得 说 那 我 不划算。 上一次 你的 这个 直播间。

我 发现 我 可能 在 这个 情况下， 我 就会 变成 刚刚 17岁的 很 讨厌 的 那种 观众。 就是 他 觉得 这个 卖 的 好， 然后 主播 不就 一直 在 不停 的 讲 这个 东西 吗？ 我 可能 在 下面 催， 什么时候 可以 讲 一下 几号 链接 时候。

可以 说 一下 价格。

很 贱。 除了 这个 之外， 我 其实 还有一个 蛮 好奇 的。 但是 我不知道 17了不了解， 因为 我们 看 的 就 我 个人 看 的 更多 的 可能 是 眉笔 会 刷 到 一些 美妆 相关 的。 他的 敏感词 真的 很多， 很多 你们 那边 卖 什么东西 比较 多， 也会 有 很多 敏感词 吗？

很多 敏感词 最多 的 就是 美妆 和 保健。 但是 这也是 分 平台 的， 在 某 宝 上 这些 其实 就 没有 风险 的对， 某 音 上 是因为 怎么说呢？ 他 前期 的 时候 很多 品牌 什么 鱼龙混杂， 就是 为了 更加 的 规范 这个 东西， 它 就 要求 到 一个 什么 程度。 比如说 在 某 宝 上 我们 卖 一件 衣服， 我们 可以 说 这个 衣 是一个 棉 的， 是一个 什么 纯棉 或者 怎么样， 可以 说 这样的 词。 但是 在 某 音 上 我们 不 能够 随随便便 的 说 它是 纯 的 纯棉。

因为你 必须 保证 它。

绝对 就 要求 你 上架 的 这个 商品 的 详情页 里面 写 了 这个 东西。 是 比如说 它是 95% 的 棉 加 5% 的 什么什么 化纤 的 这个 东西。 那你 就要 按照 这个 上面 说， 你 就 不能说 我 这个 是 纯棉 的。 因为 纯棉 的 概念 是 就是 百分之百 很 绝对。 对， 而且 有时候 哪怕 你是 百分之百， 我们 都不 能够 说 百分之百。 因为 某 音 上 不能说 绝对 词， 就是 我们 只能 说 100的1百 的 大 区议会 是吗？ 对， 或者 99加1 的。

99加1 就是现在。

这种 东西 让 我 觉得 就是 不能 好好 说话。

有时候 会 反而 其实 这个 是因为 平台 它的 规范， 它是 为了 保证 消费者 不会 被骗。 他 不会 因为 直播 人员 话 术 的 一些 不 严谨， 或者 故意 的 打 一些 擦边 让 大家 误以为 这个 是 纯棉 或者 怎么样。 但 其实 买回去 发现 不是， 可能 会有 售后 问题， 对， 某 音 就 会对 这块 要求 很 规范。 但是 其实 真正 的 规范 的 商家 是 可以 说 的 是 可以 说 没问题 的。

但 只是 可能 有 一些 商家 自己 会 害怕 触发 敏感 肌。

是因为 他 自己是 不 正规， 或者 他 自己 没有 那么 的 笃定 或者 怎么样 才会 造成 了 这个。 其实 如果 你的 这个 详情页 上 写 的 是 多少 的 棉， 加多少 多少 什么， 你 就 按照 这个 说是 没有 任何 问题 的。

所以 现在 就是 很烦， 让 你 觉得 有些人 不能 好好 说话， 什么 巨 火火、 长 嘟嘟， 对。

什么什么 闽 闽 白。

这是怎么了 吗？ 因为 这个 是因为 包括 像 美白 这种， 也 是因为 其实 美白 特征 对它 是要 有 特征。 其实 因为 你们 也 接触 过 这些 商家 也 知道。 对， 那 没有 特征 你 就 不能说。 而且 绝大多数 的 国产 的 这些 保健品 其实 都是 食品。 我们 包括 进口 的 保健品， 其实 在 销售 的 过程 当中， 因为 它 在 国内 没有 这个 保健品 的 资质， 其实 它 都 算是 膳食 补充剂。 对， 它 只是 补充 你的 营养 的 一个 食品， 所以 你 就 不 能够 让 他 有 治疗 的 效果， 比如说 能够 什么 这 那的， 所以 就 必须 要 用 其他 叶 词。

来 替代 这样 变成 这个 风气 真的 是 也 无话可说。 大家 各自 有 各自 的 这个 考量 了。 可能 是 我们。

既然 讨论 到 平台， 好像 对于 在 这个 平台 上架 的 一些 商品 都是 有 比较 严格 的 那种 把 控 的话。 那么 问题 就 来了， 为什么 感觉 有 一些 直播间 还是 可以 卖 假货？ 尤其 我 觉得 重灾区 可能 是在 弄 什么 文玩、 宝石 这种。 对。

这种 的话 其实 基本上 我们 说 直播间 它 能够 上架 的 商品， 其实 平台 它 都 会有 审核 的。 就 每一个 链接 它 会有 审核， 通过 了 才能够 上 一个 这个 链接。 所以 其实 是 如果说 单纯 的 假货 其实 是 不存在， 就像 我 刚才 跟 你说的， 可能 这个 东西 它 本身 不是 这个 材质。 他 给 你说 成 或者 暗示 你是 这个 材质， 你知道吗？ 这个 东西 本身 其实 不是 假的。 这个 假的 概念 不 其实 是一个 文字游戏， 比如说 它是 一个 莫桑石， 然后 他 告诉 你说 这个 是 像 钻石 一样 或者 怎么样， 那 其实 就是 不对 的。 因为 它 本身 材质 就是 那个 莫桑 钻， 莫桑 钻 它 其实 是 材质 的 一种 如 钻。 对， 但是 它 可能 就是 会 暗示 你说 这个 就 跟 钻石 一样 怎么样， 这个 其实 就是 打 一个 擦边 然后 还有 一些 这种 美妆 产品， 其实 我们 说 真正 存在 的 假货 是 没有， 但是 会有 一类 叫 我们 叫 白 牌。 白 牌 的 产品 就 相当于 是。

我们会 发现 有时候 我们会 突然 一下 听到 某 一个 品牌， 可能 早 几年 前 我们 听 都 没听说过， 突然 出现。 对 那 这个 品牌 可能 早 几年 前 它 都 是以 一个 白 牌 的 形式 存在 的。 只不过 它 慢慢 做大 了 规模 之后， 它 变成 了 一个 大家 熟知 的 品牌。 他在 白 牌 的 阶段， 其实 他 也 不是 假的， 也是 有 资质， 什么 都是 齐全 的。 但是 他的 这个 点 在于 说 它是 一个 没有 名气 的 品牌， 所以 它 在 这 一块 它的 利润率 会 非常 的 高 一些。

这种 美妆 品牌 可能 它的 利润 能够 达到 40% 或者 50% 甚至 更高。 它是 一个 没有 名气， 它 但 它 这个 里面 的 这个 成分 什么的 也没有 问题。 因为 其实 在 广州 还是 哪些地方， 它 会有 那样的 一些 代工厂。 代工厂 就是你 所有的 比如说 美妆 的， 或者 像是 一些 香氛 香薰 这种 东西， 其实 就是 一个 这 一类 很多 的。

就是我 今天 拿着 钱 去 那边， 他 其实 所有的 那个 配料 就 像是 那个 自助 超市 一样。 你 跟 那个人 说 我要 选 这个 加 这个 什么 玻色 因， 那个 什么什么， 他 就 给你 做 加 百分之 多少 的 那个 什么什么 这个 浓度， 他 就 给你 加加 完 之后 然后 贴 你 自己的 品牌。 这个 产品 它 其实 里面 的 成分 什么 没有 任何 问题。 它 也是 一个 正规 注册 的 品牌， 但是 它 没有 任何 名气。 它 就是 一个 你 自己 做 的 一个 牌子， 但是 也是 通过 了 各方面 的 一个 资质 的， 它 这就 叫 白 牌。 然后 你 就可以 拿出 去 卖。 对， 然后 利润率 可以 很高。

然后 你 前期 的话 会给 到 一些 中小 主播 去 卖， 去 卖卖 起来 之后， 等你 慢慢 卖 起来 之后， 你 就 拿 这些 数据 再去 找 更大 的 主播 说， 你看 那个谁谁谁 曾经 卖 了 多少， 就是 一场 卖 多少 单。 逐渐 你 这个 品牌 就会 变成 一个 知名度 高 来了。 但 其实 早期 的 时候 其实 是 没有 任何 名气 的， 而且 你 包括 连 包装， 连 瓶子 是 什么样 的 都 可以 任选。

答应 生非。

就是 一个 自助式 的， 你 最后 做成 一个 你 自己的 品牌。

然后 开始 涨价。 对。

也 接收 了。

是的， 其实 很多 牌子 都是 这样。

对， 只是 涨 了 价格， 但 其实 内容 物 没有 变化。

所以 你 说白了 它 就是 一个 代工厂 家 贴 牌。

对， 所以 你 会 发现 很多 的 一些 国产 美妆 品牌， 它 里面 的 这个 什么什么 的 浓度 特别的 高。 因为 它 只要 花钱 就 往里面 加 就是了。

但 它 本质 上 也 不属于 假货。

也 不是 假货。 对， 也是 有 正规 资质 的。

属于 一条 独特 的 发展 路径 了也。

算是 就 叫 白 牌。

好， 今天 我们 其实 也是 实际 就是 吐 了 很多 东 真 东西 出来。 对， 我们是 解答 了 很多很多 的 问题， 但是 我们 还是 有 最后一个 小 问题， 也是 想 帮 一些 听众 们 问 一下。 因为 确实 近几年 我们 说 直播 带 货， 它 逐渐 变成 一个 非常 太 广为人知 的 一个 主流 行业 了。

甚至于 说 我们 学校 好像 已经 有 这个 专业。

对， 甚至 说 我们 现在 处在 这样 一个 城市， 它 其实 这个 标签 被 贴 的 很 严重。 很多人都 蛮 向往 说 我 是不是 在 直播 带 货 里边 或许 可以 闯出 我的 一番 天地， 因为 感觉 好像 门槛 线 也 不是 很高。 那 身为 你 现在 是 从业者， 如果说 面对 一些 新的 小朋友， 可能 对 这个 行业 突然 有 一些 向往， 想要 去 从事 入门 的话， 你是 有什么 建议 或者 看法 吗？ 想要 劝退 吗？

说 劝退 其实我 觉得 不至于， 就是我 觉得 他 确实 是一个。 怎么说呢？ 在 现在 的话 大家 的 这个 购物 习惯 已经 被 培养 成 这 样子 了 吗？ 其实 还是 很 重要 的 一个 销售 的 一个 渠道。 如果 大家 想 从事 这 一行 的话， 确实 可以。 但是 我不 建议 大家 单纯 的。 因为我 知道 杭州 这边 有 很多 主播， 真的 主播 我 觉得 满大街 都是。 我希望 大家 如果 选择 做 这 一行 的话， 还是 要 做 一个 能够 懂 运营 的 主播， 而 不是 一个 单纯 的 只是 会 讲话 的 主播。

因为 为什么？ 后期 的话 我 其实 会 从 艺人 的 团队 出来 之后， 我会 自己 来 做主 播， 因为我 做了 两年 多 的 运营， 我 非常 的 知道 整个 的 一个 流程 和 环节， 包括 流量 的 这个 情况。 当我 再去 做主 播 的 时候， 我 非常 知道 这个 品 它的 点 是 在哪里， 或者说 到了 某 一个 什么 时间线 时间点， 或者 在线 要 多少 的 时候。 像 刚刚 芭比 说 的， 在线 到 多少 的 时候 我要 做什么 动作。 这个 东西 我 作为 一个 主播 我是 非常 清楚 的。

但是 很多 的 主播 单纯 的 就 其实 和 我们 之前 学 播音 主持 是 一样的。 就是 有些 主播 他是 一个 念 稿 机器人， 但是 有 一些 主播 他是 一个 有 思想 的 主播。 采编 播 对， 其实 是 一样的 道理。

带 货 我 觉得 其实 大家 也是 这样， 如果 想要 走 得 长远 的话， 最好 是 能够 做 一个 有 运营 思路 的 主播， 而 不是 只是 一个 念 提词器 的 一个 你 对 商品 没有 任何 的 想法， 就是 对于 整个 的 运营 没有 这个 逻辑， 没有 一个 了解， 那么 你 其实 是 很 容易 被 取代 的。 只要 一个 长 得 好看， 然后 会 说话的 就 能够 代替 你。 但是 这 样子 的 主播， 杭州 我 觉得 满大街 都 是啊， 你 没有 你的 优势， 我 觉得 这一点 很 重要。 所以 就是我 我我我 是 希望 大家 如果说 真的 想 投入 做 这 一行 的话， 就要 从 选品， 从 直播间 的 搭建， 然后 运营。 为什么 我 到了 这个 在线 人数 的 时候， 我 要说 这 句 话， 然后 他 这个 流量 是 怎么 来 的？ 我要 做 什么样 的 事情 才能够 有 流量 等等 的。 就是你 这 一套 东西 你 都要 去 了解。

因为我 我也 接触 过 很多 的 主播， 就是 选品 的 时候 不来， 然后 运营 复盘 的 时候 不在。 然后 就是 开播 前 一两个 小时 过来 把 品 看一看， 今天 卖 这些 东西， 然后 脚本 说一说。 然后 他在 那 讲 的 时候， 你 就会 觉得 说 从头到尾 没 讲到 重点。 因为他 都 不知道 消费者 想要 听 什么， 或者说 甚至 有些 东西 他 自己 根本 用 都 不用。

我 觉得 直播 带 货 应该 算是 一个 确实 门槛 不高， 但是 上限 其实 很高 的 一个 行业。 所以 可能 如果 要 选择 这样的 一个 行业 的话， 确实 要 像 十七 说 的 那样， 就是 做好 非常 多 的 准备， 你 才有可能 不能 爬 到 腰部 或者 爬 到 头部 等等。 好， 今天 我们 就是 非常感谢 十七 来到 我们的 节目， 跟 我们 吐 了 这么 多 的 一些 精彩内容， 辛苦 谢谢。 也很 期待 17下1次 又被 外派。

到 他在 抓 来。 对， 好， 今天 的 节目。

差不多 就是 到 这里， 不知道 大家 对于 直播 带 货 还有 没有 一些 其他 的 疑问， 也可以 在 评论 区 跟 我们一起 聊 一 聊。 下次 再 抓 时期 的 时候， 我们 再 跟 他 继续 探讨 这方面 的 一些 问题， 也是 OK 的。 今天 的 节目 差不多 就 到 这儿， 我是 tco 我是小 刘， 我是 baby.

我是 十七。

别着急， 慢慢来， 拜拜。