Deep Dive
Shownotes Transcript
去年年头的时候政府方面它一号文件是以引发经济为题目的一个文件出来所以去年叫引发经济元年我们的第一场的活动做了一个旅游分享会因为有太多人苦于可能没有找到搭子群里面的一位大哥说怕你们做不起来要是有人报名我就每人送一串手串谢谢
做副业的话还是选择大于努力江州户 60 后 70 后想要寻找一起玩的人加我们就这一条一周涨 2000 多蔡明涵说我退休之后呢我可以不是最漂亮的那个我可以不是最有钱的那个但我一定可以做成最有趣的那个
2024 年 50 家留学的比例一年的时间从 9%涨到 30%做了退休俱乐部以后有看到很多老后的范本我发现很多人退休之后真的对金钱这件事情没有那么执着了反而是你怎么真的过好自己的一生这件事情变得更重要
人间清醒 搞钱要紧 搞钱就是搞自己这里是和你一起向上升涨的访谈播客 搞钱女孩倾听热辣滚烫的折腾故事 挖掘普通人能借鉴的财富密码听到就是赚到欢迎加入我们的听友社群 搜索公众号 搞钱女孩播客今日份的电子红牛已 ready 马上订阅收听起来
一起美丽自信又多金本期节目由青宝宝赞助播出青宝宝 AI 看护器应有及 AI 看护更安心哈喽 欢迎收听搞钱女孩我是你们的搞钱大子小辉今天这个话题是我关注很久的养老话题我知道也有很多听友在关注甚至有的人已经录取
我一直在找合适的案例或者说身边有没有这样的朋友可以给我一些启发很巧的是就有中间一个朋友介绍认识了今天的两位嘉宾他们是刚刚开始人生俱乐部的主理人先请他们俩打个招呼大家好我是主理人之一佳怡我是主理人之一 Peggy 他们俩呢现在在做一个很有意思的
我觉得是一种新的商业模式因为过去我对养老的这个产业的想象就是说我可能是资方我可能是技术方我可以做一个市老产品那我是资方的话我可以投这样的项目或者我去搞一个养老院或者是研发什么吃的喝的这种药品等等我感觉都是资本的玩法
但是你们俩让我看到一种个体的玩法就普通人怎么录取呢在我的逻辑里我觉得他还是在做服务业对 是的因为我以前都是做活动做策划做一些社群的这样的一些链接那你们其实做了一个针对 50 家以上的就刚刚退休的人群的俱乐部给大家先科普一下你们是一个怎样的组织我们是一个
这个成立于二三年十月十九号这一天到现在为止大概一年多的一个俱乐部然后主要是针对五十家的退休人群我们 based 在上海平时会给这部分的人群做很多的活动啊然后也有很多的课程活动课程之外核心呢还有一些派对在做我们俱乐部之前也
考察了一波老年大学还有夜校那老年大学呢基本上去的人都是以 70 岁以上的人群然后夜校呢又是可能 45 岁的以上的人是没有办法去报的有些人去了他也发现去的中老年不多嘛他很难找到同伴所以呢就是我们的社群里面大部分是 50 到 60 岁的人所以这个人群目前没人管
所以我们就想说要不然我们去管一管所以就是有这么一个契机我们把它做起来很多人说你刚刚讲到了世老化那大部分是做一些可能产品上的可视化的一些世老化我们会回顾想说我们可能在做精神世老化嗯
你可能没有了社会身份你也要想说在别的组织上面也有一个新身份那这个组织是什么然后你的新身份是什么你的新的价值是什么我们也在帮他们一起摸索我来之前还特意查了一些数据因为我们都知道中国现在进入到老龄化但是到底老龄化到什么程度我看到的数据是国家统计局二五年一月十七号的最新数据六十岁以上的人口已经占了全国百分之二十二
因为我们的人群是更小一点 50 家肯定会超过这个比例但是呢就像你说的市面上现在所有的市老的产品或者服务感觉都是针对 60 甚至更老 70 以上的但是刚刚开始退休的那群人我觉得他正在一个迷茫期
怎么开始更好的过自己的人生的下半场很多人一开始他是一下子就是没有社会身份没有工作的时候他弥漫了焦虑了加上可能更年期对吧他就更容易情绪化而且我自己身边我的亲戚里面我最大的那个谈结就是去年刚退休五十多岁他的生活就是在天天打麻将然后回家做做饭我也没问过他这样子快乐吗
但我相信他一定是希望他的生活是会丰富一点其实你刚刚的这个数据呢还可以再有一些补充就是你现在的数据是比较笼统的就是 60 岁以上的其实还有一个数据是说因为我们整体人是在越来越长寿的但是呢你真的用到你说的那些什么赤老化的这种产品什么床啊轮椅啊这些他其实这部分的人群他
卧床的这个时间它也就是一年半的时间到两年所以其实能够活动的这个时间是越来越长的因为人很长寿嘛这部分的人群在后面是会越来越多的所以我们选的这个赛道也是希望从他刚退休开始就习惯于我们的陪伴和服务让他习惯于我们生活中有我们的存在嘛然后陪着他慢慢一起变老就整个过程我们其实都可以服务到
包括我们现在这个人群它的好处就在于对于他自己整个上一辈和下一辈是有决策权的就比如说 50 岁的这个人他的上一辈可能已经要用到你说的这些产品了比如说养老院的选择等等然后下一辈呢他的子女可能要开始结婚买房什么的其实他的经济决策权在他的家庭结构中是比例很重的
我们很多社群里的哥哥姐姐说这是他们人生最快乐的窗口期因为现在你想晚婚嘛没有下一代他要带孙子然后上一辈呢身体还健康他又不用去照顾有钱有闲过自己的生活
可能是整个一生里面最快乐的这个窗口期可能就是五到十年左右吧就是五十岁到六十岁之间对 所以就是我们说到的我们一直在研究是 X 世代因为很多的一些品牌它研究 Z 世代嘛 对吧年轻人 95 后这一辈的 X 世代关注的人比较少他们的一些特点现在是有数据说有 3.3 亿
这个数据其实是要大于 Z 世代的但是对于他们的消费品研究啊各种的都还没有服务啊各方面都没有上来对这个人群我们也希望从服务做一个切口真的去了解他们到底是需要什么所以刚才嘉宜说那句话我觉得特别好说陪他们慢慢变老这是新时代的一种浪漫告白对我们也希望自己能做到嘛就是像我们虽然说是 50 家但其实我们群里有一些人他还没有退休
他已经在为自己的退休后的生活做一些铺垫和一些寻找组织啊什么的二三年的十月十九号诞生的到现在也就一年半吧你们的发展情况怎么样我们是二三年十月十九号开始发第一篇小红书
然后到现在为止我们有两个矩阵号一个叫刚刚开始人生俱乐部一个叫刚刚开始人生 club 然后我们现在慢慢还在开叫刚刚开始人生这三个矩阵号小红书的流量差不多是在一万二加起来然后还有一些视频号
也是有差不多一两千这样子我们私域的话差不多 95%以上是上海本地人差不多有 4000 到 5000 人样子 80%以上都是大学毕业生很多都是教授啊然后还有一些律师啊高管啊所以我们一开始还不叫刚开始这个中文名我们叫 Just Begin 很洋气的我们 logo 是个英文为什么呢是有一个小心思的
就是我们想说能够看懂英文的这个中老年说明一定是高知高知什么意味着退休金高哈哈哈哈
我还看到你们视频里面有那个英语俱乐部英语角真的口语比我还好我们的英语角不是普通的教你学英文是你已经很会了然后你来练口语比如说演讲类的 TED 类的故事会一类的我们上一次英语角还组织大家用英语去辩论你知道吧英语版奇葩说因为我们匹配的精准人群就是他可能曾经在国外工作过
或者生活过或者是他本身就在外企工作所以就很好奇你们做了哪些活动然后哪个活动是最受欢迎的可以给大家盘一下我们活动比较受欢迎的基本上都是我们自己策划的比如说派对类聚会类的产品所有的大型的节日我们都会做一些特别的策划比如说圣诞我们是有圣诞派对的第一年我们做了摇摆舞会第二年我们就做了电音 DJ
情人节的话我们最近就做了一人一首小情歌就是歌会你每个人选一首自己的歌然后你要讲你为什么唱这首歌所以它会带出自己的一些故事然后我们在现场还有一对在我们群里认识的情侣就是关轩
就很神奇的一些经历对这个功能很多不仅有社交还有脱单功能有还有为下一代脱单的都有有一对他给他侄子找女方是剪桥的然后男方也是英国的留学的然后说很好说那行我们就聊聊然后到现在还谈着这些会员们收费标准是什么我看照片感觉都是女性都是姐姐阿姨
85%吧都是姐姐们我觉得不论是中老年还是年轻人都是大部分都是女性爱出来参加活动对然后男性可能一来退休本来时间晚退休之后的兴趣爱好就是锁定的几样
就是没有太往外扩一点然后我们现在也尽可能的还是会让一些就是叔叔们哥哥们会加入进来还是会有活跃我们氛围的一个作用的比如说舞会这种产品就是叔叔很多会报名的
那就回到你们梦开始的地方你们是怎么有这个灵感说我要做这样一个俱乐部而且你们都是传统媒体你 Peggy 是做综艺综艺编导还是制片制片人我也是综艺我之前做极限挑战还有花类死救人怎么跟这个会搭上编呢我呢是跟 B 站友合作过一个项目叫花样实习生
那个节目我是做制作人的蔡明是不是对韩乔生他们那个项目 21 年的在大雪路有一个 B 站的店嘛对蔡明去当一日店长是的然后还给他做了一个虚拟偶像对对对
那个项目其实算是就是在 B 站氛围里边还是不错的然后有很多留言就是会说哎呀我也希望我退休之后也像蔡明那样体验各种新鲜的事物就觉得好像没有任何的违和感我们的父母这一代教育背景是求童嘛就是你都要上一样的课你的个性要尽可能要差不多所以他们现在过来我们尽可能的都会鼓励他们你要成为一个很特别的人
你可以去尝试各种挑战类的运动或者说你去尝试 DJ 这种可能以往你看上去比较出格一点的兴趣爱好他们会觉得我想要成为跟别人不一样的姐姐然后那个节目里边蔡明也给所有人说的她说我退休之后呢我可以不是最漂亮的那个我可以不是最有钱的那个但我一定可以做成最有趣的那个所以我觉得要成为最有趣的那件事情可以让所有人都去尝试
就一直有这句话在你的脑海里想说什么时候去做做看就一直就时不时的会去研究一些这个方面的一些内容后来我们就是也经常聊关于如果要做银发怎么做然后也聊到我们的爸妈嘛我爸爸也和他爸爸是一样都是摄影俱乐部的六十多岁了我爸现在就基本上就是靠摄影达到了旅游自由就是
她在行程里边所有的姐姐们都给她种出她的履费她回来研究怎么批图上传到那些论坛这一路她就觉得很有成就感就是又自己不花钱多批一张图还有多一点小收入我觉得这个要比她打麻将这件事更好
其实我们最开始做的时候呢也是传统媒体很不行嘛然后我自己也有一些时间想要做一些副业我们就商量说做什么然后就说我爸爸跟他是一样的情况我爸到了一定年纪他们一定会进入这个阶段就开始要学摄影了我爸从零基础开始然后现在已经是江苏神社协会的会员了
还是蛮厉害的,然后我妈呢也很神奇,因为我家里开场了,所以没有退休不退休这一说,只是说我妈妈是属于那种很年轻的时候她就跟我说我是不要在广场上跳舞的,然后呢她现在依然在广场上跳舞,因为我家是个小县城,她完全不像上海这样有很多的选择,她如果不去跳舞她没有任何的选择,就没有任何的这种地方可以让她去玩,
她现在还在广场上跳舞她会跟我说我现在在跳夜步就不是广场舞其实你可以想象她就是那种有点像赵四那种鬼步但她会觉得自己很洋气就是叫夜步我说可以可以我
我们就说那上海的话它本身就有很多先天优势嘛各种体验可以让他们做起来也是抱着这样子一个给爸妈寻找更多可能性的一个想法去开始的然后我们在众多的他们的爱好里面就锁定了旅游这件事就是我们的第一场的活动做了一个旅游分享会
因为有太多人在网上发布就是说我要去哪里哪里玩但是苦于可能没有找到搭子那么我们就可能组一个线下的让他们可以奔线的这样子找搭子的这么一个下午茶我们不是说锁定一个地方而是大家把你们想去哪里说出来然后你们看能不能互相 match 就是这样子的一个主题相对比较轻一点然后先是一个有一个认识的过程知道一下大家都是什么样的一个
这个确实是一个干须其实最开始组织这一次呢我们也是试了很多方向的然后最终就是这一次是成型的他们其实也抱着一种我倒要看看这个俱乐部主理人是人是鬼就是这种感觉因为我们一开始在群里会沟通啊聊天啊了解大家的想法嘛然后他们有个大哥他就说你是机器人吧然后我们就说我们不是然后就
发了很多自拍说我们是活人的吧啦吧啦然后他们就说那好吧那一起下次一起玩吧其实一上来他还是会对你有一些未知的这种防备心对我们第一次还有群里面的一位大哥说怕你们做不起来要是有人报名我就每人送一串手串哈哈哈哈哈哈好有爱哦就是那种呵护晚辈的感觉哎那我很好奇现在你们其实听下来好像只有一个活动收费的这样单一的模式
但是其实你们还有很多其他的变现可以给大家盘一下现在你们整个商业变现的模式也好还有数据目前就是除了活动之外我们现在也有比较固定的一些课程课程也是从活动一次沙龙演变过来我们发现有这么一群人他都对这样东西很感兴趣那么我们一起报名来学习但是我们也不会预收太多节因为确实现在的
很多的预收卡这些也有很多爆雷会使得他们有担心嘛那我们也可能就是八节啊或者说十节这样子的比较轻量你先学一个入门阶段 OK 了再一步一步进阶这个基本上是以合唱啊爵士舞啊我们合作的老师也都是像以前的电视台退下来的老师所以就是可能外面他们也自己报不到所以我们也会去精选一些比较好的老师来一起上课现在我们主要的几个大板块
可能是我们活动到了课程然后再到了后面的一些留学和一些私人定制的旅行对这个是 C 段的然后我们其实还有一些 B 段收容第一年的时候是以 C 段为主然后今年年头开始就有很多这种品牌合作嘛我们有跟霸王茶几合作然后有跟静心合作上周刚拍完迪士尼的一个宣传片
整体因为我们的人群画像还是比较偏高质气质比较优雅所以还是有很多的品牌愿意跟我们一起合作合玩它可能不是最后说奔着你要销售转化为主因为我们发现其实很多品牌从去年下半年开始吧就有很多的这种品牌它要开 50 家的子品牌复现
去年开始有很多的品牌找我们做人群的咨询就比如说某广东省的一个护肤品牌找我们他就是说他这个产品已经研发好了他就会让我们去分发给我们群里的群友们做一些测评啊什么的还有抹牙膏
他说他要开一个针对 50 家的子品牌然后问我们 50 家人群的一个牙龈问题到底是什么其实有很多的品牌近期的子品牌都开起来比如说旺旺旺仔牛奶那个旺旺他也开了主要做的是 DGI 的健康食品今年开始他们也会赞助我们就是做一些这种线下活动的推广啊什么的
去年叫营发经济元年因为去年年头的时候政府方面嘛它一号文件是以营发经济为题目的一个文件出来所以去年叫营发经济元年经过一年的市场教育之后今年开始其实品牌都开始有行动了嘛我今年开年印象最深的就是 Lululemon
有个超大的广告是一个奶奶她就做一个这种肌肉的很有力量的动作因为其实从去年的时候我们就一直在找品牌合作但是品牌它都会说我们的形象还是定位在更年轻一些
如果定位在 50 家他可能年轻人就不会去买但我们就发现今年开始其实很多品牌他是以这种正能量励志的方向去让这个品牌比较丝滑的能够接入到这个 50 家人群的方向就
比如说像我印象比较深刻的我们现在这个月就是给霸王茶几拍的这条广告它就是说女生的力量嘛像我们 50 家的这个姐姐她就是从各种方向去包装我们 50 家的人群做成一个比较正能量的典范就是展现不同年龄的活力对对 是的
我们也其实很多的活动是为了展示这个人群还依然非常有活力这个形象这一人群在各个生活的每一个维度都很有活力很有需求这也是为什么你会觉得我们现在可能粉丝没有足够多但是可能透露出来的可能性比较多
我们私下交流的时候你们考虑未来可能做一些 MCN 的这种业务对吧签一些 50 家姐姐或者博主对因为他们的分享力其实是优于年轻的 KOC 因为我们其实现在不太发朋友圈他们依然是朋友圈的一个高发者
但凡今天吃了什么或者说玩了好玩的他就会发然后我们后端其实很多的会员都是靠他们口口相传因为每次活动都有一些反图会带朋友来对 然后他们会问这个活动在哪里什么的然后就后来发现就很多群里的朋友他会拉自己的朋友再进来那我们想说这可能就是他们也对我们认可了所以再拉朋友因为
今年开始政策就是放宽松了原本的老年大学大家都知道比较偏政府然后偏公益像可能 600 块钱八节课这样子其实呢是运营的不好的老年大学循环开的它就是比较初届的课程其实没有办法很好的服务大家我们基本上也都会对比过就是不会高于他们的价格
但我们会在这个基础上就有一个服务的所谓的升级比如说他以往去的那个机构可能都是年轻人找不到同伴那我们可以帮他组织都是同龄的人去学一样的舞蹈也好或者说唱歌也好他可以找到朋友真的是满足第一需求是交友
他们不像年轻人是为了以后职场啊职业啊上面的一个能力提升他们没有那么硬行的一个学习的动力交友一定是第一在社交的基础上再加上一个能够学到一点什么然后我们在学到了什么之后再给他一个舞台比如说我们基本上唱歌都会后面给他拍 MV 或者说是找到一个
面向公众的一个舞台让他们都去表演他会觉得我学到好像还可以展示有人又给掌声这件事情他们很有成就感
所以不仅仅卖的是一个课程其实说白了还是情绪价值像体验升级的话还有一个方面是老师我们都是严选过品质的不是说随随便便一个人都可以来当我们的老师这种也算是一种比较软性的服务毕竟我们也是做综艺的以前服务艺人嘛艺人要学一样东西我们都是挑社会上最好的老师把你们职业能力嫁接过来了
回到比较直接的问题就是刚才提到了几个赚钱的模式商业模式每个板块现在变现情况怎么样现在的话整体的营收差不多是在 150 万左右然后利润率是在 20%活动的利润率是最低的
课程呢会好一点然后整体我们还是以品牌和销售反应为主品牌就是刚说的这些 B 端的咨询也好或者请这些是不是阿姨姐姐们去拍一些东西对的然后销售反应的话一个是就是偏商对实体的产品
可能没有那么多当然我们旅行类的产品的反应还有游学留学的这个产品我们整体利润率还是可以的刚刚说的上午我们不仅仅是带姐姐们去拍一个广告这样的我们其实是跟品牌做一个陪跑的一个
这个过程可能品牌也意识到我可能需要社群去做内容因为比如说像 Lululemon 它本来就是从社群起来的这么一个品牌像小步汽车它其实也社群也做得很好所以我们也想说 50 家人群的针对这个人群的一些产品它其实现在是比较稀缺对这个人群的研究调研对吧那么我们一起来做陪跑的这样子的一个工作
你们前期应该还是做过功课吧就是说养老是一个上升的国家也在扶持的一个行业到底它的商业前景怎么样呢先从就是刚刚说到的 50 家游学留学开始像这个数据呢我可以给你读一下 2024 年
50+留学的比例是从 2019 年的 3%疫情之前嘛 3%到 2023 年这后面不是开放了之后吗 2023 年是 9%然后你可以猜一猜 2024 年有多少翻倍吗十几 18 20
30%这么高就是一年的时间从 9%到涨到 30%而且出行的时间都很灵活然后你就可以想象到就是大家对于整体游学留学的一个消费观念是有在上升的像以往的这些什么
旅游产品它其实更多的是偏旅游嘛然后呢在那之前大家偏向于跟团游是因为整体大家对于外面国家它还是有一些恐惧和害怕的但是 50 家这个人群刚刚好就是在这个手机和电子设备爆发的这个年龄段所以他们用各种手机或者是移动去搜索各种信息也很方便所以他们是自由行的第一代
很多人他是想要自己去探索这个世界而不是仅仅跟着那个团队去游这个消费潜力还是比较大的对我们目前卖出的我们目前卖出的最高一单是 14 万留学那他还得考证不用零基础都可以过去我以为比如说语言要过然后要去申请学校的 offer 不用
过去就是去学语言只要你心态调整好你愿意去尝试这个费用是包含了就是所有的住然后一天含两餐所有的上课的费用还有所有的保险就你但凡在那边生病了立刻你去看那当地的医院所有全都给你报所以你就不用担心万一生个病是不是国外看病很贵去年协生它不是有协生老友会就是专门给 50 家的人出了一个复写然后近期他们推了一个什么嘛
就是日本旅居就是 15 天 14 晚在大阪的市中心住的只要 9000 多但是你能看出来它的趋势就是大部分的武士家它其实但凡出去玩它一定是长线的偏旅居式的
偏自由行事的像我们的姐姐她参加了英语角之后其实也有一部分的原因是要去找旅办然后我有一桌人在参加完之后就成行了他们去北欧四国去一个月哇
完全都是自己找行程然后自己去订酒店他们很多人说 50 家就是是不是旅行很好做我告诉你完全不好做因为他们真的太会了比你会玩各种的比价因为现在的 APP 也很多他们已经知道去哪里买最便宜的机票最便宜的酒店对所以他们无非就是找到大家语言上都能 OK 的互相帮助然后就可以出发了
然后其实还有一个数据就是说买房车的 80%以上的买家都是 50 岁以上如果从商业的角度这个利润这么高的话能不能就是 focus 在旅居式养老或者是游学我就做这个啊现在已经有很多人在做了有很多旅居他是怎么来的呢就原来是酒店行业或者是说很高端的住宅然后呢他现在不是卖不出去了吗他就给你全部都改造改造成这个旅居但其实呢我们
50 家想要的旅居是我真的到这个地方生活的不是你把我圈在某一个地方换个地方睡觉对对对他们还是会有一定的误解因为现在不是也很火的前阵子什么康阳市酒店养老室社区就是这种新的地产搞了一些玩法对吧
但是就像你说他们还是要融入当地我要去像本地人一样去生活所以可能游学会更适合他们对对对但是康阳这块我也听到有一个案例就是在安吉的然后他们可以一年做到 30 亿然后利润率在 30%你猜他卖什么也是卖住宅对吧不是住宅一开始不收钱一开始去体验他卖一个床垫
他做了一个睡眠博物馆吧应该是然后你先去体验了解然后给你住一住然后发现他们床垫特别好睡去了发现睡的贼香然后回去这个床垫一人都会最少的也得要几万块钱这么贵的床垫对啊所以他人群也不用卖太多他几乎不对外做营销的他就是一个比较闭款的一个也是你们未来可以尝试的开发出一个什么产品
但是我觉得 50 加的人群可能没有办法走这个营销套路所以刚才说到这个我觉得养老真的有很多的想象空间不管是搞钱搞副业其实都可以你们现在做了这么多的这个尝试然后刚才也说了利润率 20%其实我觉得作为干起步算还不错了
可能刚才没有说到佳怡是最近刚离职 all in 来做这件事了 Taggy 还在上班你们会怎么去规划说你们的创业的这个目标呢就你后面会考虑 all in 吗会的你的标准是什么达到你们营业额达到多少标准就是超过我主业也行我们其实一直是边做边摸索的一个状态因为像就像大家很多人从
从很早之前就开始布局也好或者是说去年有大量的人开始入局也好对其实没有一个人他可以完整的说出来我这个养老产业应该怎么样才是对的比如说大家可能都知道时尚奶奶团时尚奶奶团他从 19 年就开始做了从抖音起来的
对 19 年到现在他已经好多年了当然他已经拿到了 A 轮融资了但是他的这个整体的一个变现也是在这么长时间的过程中才摸索出来的那我们刚刚起步其实我们没有办法回答你说我们最终归宿在哪里也有可能比如说确实运营有压力可能很快就倒闭了
或者是我们自己做一些产品也好
去年的话其实有很多人模仿我们模仿完了之后呢我发现今年他们这些账号都不更新了对因为还是比较难的因为你说有门槛吧还是有门槛的就但你说没门槛也真的是没门槛他他网上发两个帖子就可以就改个名字不就好了对但是为什么他们都不更新了因为确实 50 家人群是很难服务的
我们的活动到现在我们没有重复过因为我们的创意一直是会跟着我们现阶段的热点也好因为本身做媒体出身的嘛是我们是抓得很紧的比如说那个麦林最火的时候我们就做过那个在家二人的吐槽什么的
比如说黑悟空很火的时候我们还让大家就是去打游戏什么的就是虽然他有些人他不参加但是他会觉得这个社群是流动的是活的是有趣的我会一直有一些新鲜的东西比如说昨天晚上那个什么炸鸡冰淇淋很火你知道吗和马的对我们就在群里安利给大家大家会觉得你这个社群很有意思一直在带着我玩一些新东西 Deep Seek 刚火的时候我们就立刻就叫大家一起来用起来行程啊你们去教吗
我们会告诉他们这个优先告诉他们是信息他们也乐于知道这些信息先去用一下那现在他们已经用得很溜了然后像比如说前段时间那个许会西岸不是有个什么黑科技展我们就赶紧带大家去看就是你会觉得这个事情非常的鲜活
不是说像以往的老年俱乐部一样什么插花油画来来回就那几样我们会觉得很无趣挺好的其实把你们做策划的这个能力发挥出来了一开始的时候你们有什么样的思路说我要判断一个行业值不值得进入的时候
我要看哪些东西就觉得这个妥了靠谱了有没有这样的一个思路给到我们的听友就是我今天如果说要录剧的话我应该怎么去准备还有一个问题你的客源从哪来你们好像一开始就很顺利就找到了这些用户对我们一开始呢是从线上来的
直接发个招募吗对我们就是线上发招募因为可能也是小红书那个时候有这样的一个红利 23 年的时候小红书他的 50 家人群就达 800 万左右全球啊 800 万左右所以呢我们当时就发第一篇就陆陆续续引来就是同样的一波人了第一场活动就是你说那个旅行小场对旅行分享会可能也正好是这个内容也切到了这一个人群他们之前我们也找过很多帖子
是没有类似的内容所以我们就是说先以这个人群先去招募我们先是发招募人群然后再发这个第一场活动我们先看看有没有人来然后呢确实有一开始第一个群就陆陆续续加了几十个人开局就我们觉得还不错但是能不能做起来这件事情也还是有质疑那所以我觉得信号是什么你先做个十场活动
你能够先把 10 场活动人有粘性了以后你再考虑下一步因为我们其实第一场活动来了 20 多个人然后我们那次活动就说 298 有咖啡吗有下午茶但我们那个下午茶是请了给贝克汉姆做甜品下午茶的甜品师很有噱头难怪卖的火对就不是普通的策划我们想说这个人群到底看看市场活动
还是说一直跟着你的然后我们一直到一周年这 20 人还在
所以这个粘性就足够高其实很好的一个商业体就是你其实服务好一千或两千个核心用户你也可以活得很好嘛粘性强然后周期很长对所以我们现在也不用太担心就是我们如果就是粉丝没有增长很快是因为我们有一批很有粘性的一个用户我们先服务好这一群人所以你先看有没有先核心五十或者一百个人他可以逐一维持你一个月副业的一个收入了
对然后你可以再往下下一步考虑这个是我们一开始的一个衡量标准我们想说顶多也就花个两三个月的时间浪费掉嘛这件事情成本其实没有那么的高再来一个就是一定要善用自己的资源就是可能我们的资源集中在文娱类的
那么文娱策划然后可能也有一些它是运动类的它有特别多的资源那么你就在自己的资源里边去找我可以做突破点的我先把喜欢比如说运动的中老年聚集在一起这也是一个突破口对就不一定我们要做一模一样的一个俱乐部
但这个思路可以借鉴啊就是首先先发自媒体去测试找到种子用户然后成本的话就是要么你自己能出一些钱能 cover 掉要么就是你通过收费 cover 掉然后我不知道你们早期有没有做用户的问卷用户问卷其实是在跟他们聊天的过程中哦
做出来的没有很硬的让大家去做问卷因为可能叔叔阿姨们不喜欢那种机械的就是填表对的有些人可能之前几次一直报的这个活动没报我们也会弱弱的问一下是什么原因最近怎么样会去间接的去关心一下
才在这个对话中我们知道他们的需求了所以早期的总资用户要了解他的需求然后调整你们的产品然后就是你先能不能在前两个月的时间内组织完成不亏本的实场活动就一定要实场吗无场也可以吧一两个月做无场实在有点太少了我们最开始频率很高的一周几次一周三场都有甚至有排满的那你工作真不饱和哈哈哈哈
对还有就是如果做副业一定是一个你的时间是可控的第二个就是你们的行业资源你们的资源聚集的地方就是文娱类的这样的一些内容和你们策划的能力所以可以给这些用户一些新鲜感对我们当时比如说繁花火的时候我们是可以给到他们最后去跟胡歌去见见面场的这种的门票这门票怎么收费啊它是对外也售卖也是八十几块钱但是我们也是八十几块钱
我们没有差价胡歌本身有一个粉丝见面会然后你们拿到了这个票对太牛了你刚才说到旅行然后我又想起最近在播那个一路繁花所以就是未来有没有考虑就是你们自己做一个旅行团而不是去游学介绍给别的机构就你们自己做其实是效率会有点低我说效率有点低的意思是说因为前提是他们很多地方都去过然后你甚至不一定有他会玩
然后你在这个前提下做的行程他不一定买单比如说我们就是最近就要组的六月份我们的合唱团要去参加日内瓦合唱节对因为我们的老师就是日内瓦华人合唱团的指挥总指挥
因为老师本身就有这个资源然后老师比较好对然后我们就说那行吧那我们就带大家去顺便玩一下然后我就说给大家一边拍点 Vlog 我们就带团出去吧然后所有的行程都做好 Everything 都安排好了他们也有人报了报完之后第一堂课就跟我说哎呀我们瑞士都去过来
我们就是想跟老师去演出的他说我们能不能只抱着演出这三天然后我说行啊那要不然你们商量一个行程给我我再去给你询价因为我们本身就有这种条件的资源可以询价他说好商量半天我强行问我说你们商量怎么样啊他说
商量现在也只有几个人可以合并到一起因为所有人在欧洲那一圈很多人都玩过了有些人去过法国有些人去过意大利然后最后就几个人说那就意大利某条线走一走就找个小众的所以你根本没有办法说我找一个团然后就大家都没去过的是很难的然后他们又是一个就是非常会玩手机的人就像刚刚举例的这个就去冰岛的北欧的他
一个月的时间然后他全程自家全程自己做攻略我们根本搞不过他们然后比如说最近的这个洛阳就是马上不是洛阳牡丹节然后他们说好一起去也是自己找的行程就是他不
不需要你来服务他因为他太能干了就是大陆化的大众化的一些旅行行程他们玩得很溜但只有比如说有一些私人定制的就是日本米其林之旅这个我们是穿行的可能日后还是偏
非常非常小众的一些旅行设计能挖到这种独特的小众的对但这个人群也是有限的嘛所以就我们并没有以旅行这条线去卷但我们能做的事情就比如说很会玩的人他自己定了一个行程然后我们给他找搭子
对这个是我们可以做的你刚才说找搭子有没有一些例子之前我们其实做那个攻略的时候说迪士尼现在就是老年群体也很多这也算是一种趋势对因为你想一年的年卡其实也就一千多嘛对吧然后但是你可以找到那么好环境的待一个下午茶对吧又逛一逛这个拍拍照片这么好的地方也不是那么多场景的
所以对于中老年又有非常有足够多的时间他可以反复反复去就是一年也就花了一千多块钱所以为什么他这个人群在增长二三年起就可能中老年有 75%的增长率对于迪士尼来说这个同样日本的迪士尼也一样退休的人群很喜欢去办一张年卡一年反复去
今天我们这一期接到了一个广案是给宝妈们的一个看护利器叫亲宝宝我接到这个广告的时候一开始我是拒绝的因为我单身我也没有小孩但是我考虑到咱们的粉丝里有非常多的宝妈我就想也许能够帮助到他们所以我就说那要不先拿过来测一下吧我就找了我身边的一位朋友她是二胎的宝妈如果她觉得好我就会给她一个宝妈
我就可以放心的推给大家我这次就直接跟她连线让大家听听这位姐妹给大家介绍一下她的使用感受那先请奢奢跟大家打个招呼哈喽大家好你现在是什么情况二娃在家里面就是长辈在带我已经上班了现在是四个月对吧
四个半月了这个用了也有一个月了有二十几天因为它上面都有帮我显示就是已经康复的时间我从来没有用过类似的产品打开的时候就是它那个外观还蛮好看的牛油果绿这样的一个颜色相关的这些配件安装起来也很便利妈妈自己一个人就可以完成的
有一个主机嘛然后还有一个支架还有一个就是它的那个电源就这三样东西把它组装在一起然后把它固定在宝宝的那个小床的围栏上面然后这样他就可以看到整个小床的那个情况我看到你朋友圈有晒一张设备看护的图它很像一个鱼眼的镜头我觉得还蛮有意思的
它有一个精彩抓拍的那个功能就是还蛮可爱的它就每天会自动生成一个大概二十几秒的一个小视频嘛把这个宝宝就是一天天的那个成长的一些画面都会记录下来然后它是可以保存到手机上的我觉得这个场景主要是比如说小朋友睡觉醒了他会哭闹要喊妈妈对吧就是你把它打开以后如果它牵涉到宝宝的哭声它会自动播放一些安抚的音乐或者是这种故事这个东西就是你白天可以把它打开因为小朋友白天醒了的话它
会马上接着睡晚上可以把它关掉它还会减少就是大人经常去抱它这个可以给它听音乐讲护士的话它可能会自己醒了以后在床上玩一会儿就你不用马上就去把它抱起来我们现在因为宝宝它还不会爬然后我们就把它就是固定的给它一个角度如果到时候宝宝会爬了什么就是它上面有一个设置就是可以跟随移动
还有就是这个监护器的话它有一个特别好的功能就是它有一个遮脸的一个检测就是小朋友有的时候口鼻会被一些小纱布巾啊什么遮挡嘛看护器会很及时地发出这个警报就是提示到我们的手机上还有一个这个大屏米音播报这个功能也挺好的会及时提醒一些宝宝的这个动态啊之类的我相信很多宝妈应该都会有这个亲宝宝的 APP 吧
就是这个 APP 是我怀大宝的时候怀孕期间就已经下载了的这个 APP 里面还可以就是很多记录宝宝的这种体重啊然后身高啊然后他的一个生长曲线包括他还可以提醒你就是每个阶段宝宝成长的一些特点还可以把它单独添加这个桌面的快捷方式你就可以直接进入那个看护期的画面了加载的画面的速度也很快
爸妈也能用因为有时候可能是爸妈在生小孩因为我当时就是装好了以后它的这个链接还可以分享给家里的其他成员比如说外婆啊奶奶啊这些它是一个共享账号嘛进入这个账号的时候选择自己的身份比如说是宝宝的妈妈或者爸爸或外婆奶奶家里人都可以通过这个看护器来看到宝宝的一些动态了你觉得用上这样的产品之后你现在对这种 AI 的科技养护科技哺育的这些产品的态度是什么
我本人来说就是接触度还是挺高的因为现在的宝妈基本上她都有工作的产假有的是提前结束就要回归职场了在办公室的话有的时候比如说我想看一下宝宝情况那我就可以通过看护器的画面来看到他就有的时候可能就是工作之余想要看一眼没有什么事情就是看他一眼然后这样的话也不会打扰到家里的其他人挺好的我觉得对于上班的宝妈来说真的是一个非常省心的相当于是家里有个保姆在帮你
看着小孩了对对对 AI 保姆来的这个比较个性化一点的地方在于他如果一旦宝宝就是有点就是想要发脾气啊哭闹的时候他就马上就会播放那个音乐和或者是故事什么的就是给他安抚是他自动的他会识别包括还有一个是他可以设置一个警戒围栏就是虚拟的一个围栏就像孙悟空给唐僧画了一个圈那样他一旦他小手或者小脚超过那个你给他晃
框的那个框框它也会给你报警比如说你把它放在那个垫子上然后你走开去干别的事情了然后它就爬爬爬爬爬爬到垫子外面去了可能不是一个安全的区域你那个框可能就是框在它那个垫子的那个区域嘛因为我自己没有用过嘛所以今天我们这一段连线呢很好很好感谢你送给我这个东西对就是针对宝妈因为我知道我们粉丝里有很多宝妈
给咱们谋个福利嘛对吧我用不上姐妹们可以用啊然后我们这次给大家带来的福利是我送给你的是 32G 的然后它是有支架版的我们到手的话粉丝只需要 539 元下单的时候备注搞钱女孩或者跟客服私信搞钱女孩这个优惠 20 左右所以大家可以现在趁我们节目有福利赶紧去下单
如果身边还有朋友生小孩就是我们这个年纪到了有小孩的概率就很高了所以这也是一个送朋友的好礼物对没错就是比如说什么闺蜜生了宝宝什么的送这样一个东西真的很贴心的而且我觉得对于像奢奢这样子的职场妈妈来说真的是解放你的时间解放你的精力上班和带娃都很安心感谢你的时间然后我们今天的广告就到这边
我们刚才说什么壁垒你刚才也提到说你们的壁垒主要还是在策划端做一些新鲜好玩的叔叔阿姨们没有玩过的东西我在想如果我来做这件事情这个壁垒可能对我来说就没有因为我也是做活动策划的那我也可以做
或者你觉得说如果像我这种很接近的同行职业背景很接近的媒体啊策划啊广告啊创意啊这些出来的人如果我们要录取的话还需要什么样的能力或者准备呢或者你们跟别人不一样的地方
对 我觉得有一点硬核的比如说嘉宜我们有这么多群嘉宜见过一面的姐姐或哥哥在哪个群她的网名是什么下一次过去就是能够叫出她的名字然后人家就会觉得我被记得这件事情很重要就立刻就拉近了一个亲切感然后再来就是不是所有年轻人都愿意服务中老年的
因为他们势必是比年轻人有更多要求而且他们觉得不舒服立刻马上会告诉你你是立刻马上觉得不舒服想要挂脸还是继续微笑的去服务下去这件事情也很重要因为年轻人有时候会比较个性想说你不舒服下次不要来这样的对不对但是也有这样的我们的社群也有姐姐会觉得这个行程我觉得不是很值她也会立刻马上告诉你然后我们心想说
他应该下次再也见不到了没有下次他会依然来对他告诉你是希望你改进你会心里会觉得他会不会再给你挑次有点挑战但是又回过头来原来发现他们还是很好意的所以要自己要做这个调节其实说白咱还是个服务业是的是的都人对人的这种沟通对的你们还有没有什么客服团队去去去做这种培训之类的没有
全部都是我们自己来的四千多会员都是你在对接吗对如果你不自己去对接你是无法想象他们身上有这么多的故事以及他们有这么多需求就是我们所有的活动就我们能有时间去的一定是我们自己去的
所以你现在会听到我们有很多的故事有这样的一个人群画像有这样一个姐姐这样一个哥哥是因为我们真正是从他们口中交流得出来的我们有了这些基础之后我们才能给我们的品牌描述我们是怎样一群人就比如说霸王茶几最开始来找我们做这个春节的 campaign
她一上来她就说我们想做这样一个老朋友春天见类似这种的一个态度海报她上来就问我你们有些什么样子画像的人可以帮我完成这个态度海报我上来就给她报七个八个都是我自己真实接触到的故事我说哪一个姐姐她
以前年轻的时候是常年在外企工作所以他时不时在天上飞现在他退休之后就是时不时在海里潜水的这种比如说有一个姐姐她年轻的时候 90 年代就可以有一百万上下从破产然后到又身价千万
然后住在陆家嘴年轻的时候是某著名越野车队的领队最危险的时候就是可以水就积到你腰线的这些精力很丰富的姐姐都是我一个一个故事去收集过来的爸爸产经问我要的时候我就可以直接报给他我说谢谢姐姐行不行他说行然后就上了
就是你不真实的去了解这些人你是没有办法得到这些故事的然后我之前前段时间在小红书上搜很多人说做养老行业你要怎么怎么样有一个人我记得很清楚我也不说谁了他说
其实像现在的中老年人他的什么消费决策是在子女手上的我就马上留言了难道只有我们魔都是在自己手上的吗然后他说大概你们是魔都吧然后我心里想这个人肯定没有真正实实地跟他们服务过你在那说什么养老产业你真的不懂
发了 100 个案例你真的没有去真实接触到 C 端他就是搬运别人的资料主要是就是这一人群很喜欢跟你聊天你要成为一个倾听者的同时你也能够跟他聊上几句我们以往也跟父母可能也会有点拌拌嘴会不理解他们其实做了中老年俱乐部之后我们发现我们可以跟他们好好相处改善了你们的亲子关系对其实是可以慢慢了解他们
可以变得要有一点耐心为什么他们会去买外面的年轻人给他们推的那些保健品就是我们可能平时关心的不够也会反思在这个过程当中去反思嘛那所以我觉得要跨局这个行业的引发这个还是我觉得一来要有洞察二来确实要有足够的耐心所以这个聊天工作主要是嘉宜在做是吗
对对线上聊天但线下聊天我也会跟他们也会亲口去聊所以在这个过程当中是信任建立因为他们一旦建立信任他们就有高粘性你要有足够的耐心所以我们为什么去年一年是以副业的方式去做虽然我也花了很多的时间其实我把主业很多的项目都推掉了就是还好我在体制内居然还能推掉
对 是可以推掉的我们真的花了大量的时间然后把那些模仿我们的人都熬死了就是因为你一上来肯定不可能赚大钱比如说像洪星明 凯龙他要去让大家接受世老化改造这件事情他其实从很多十年前就开始不断地
要不断地在用户的心智中去教育市场其实很多人他没有这个时间和精力因为他一上来比如说就辞职干这个事情然后他没有这个耐心去教育市场你是永远不会服务好这拨人他对你的信任是跟你一次一次深夜聊天有些人他会来找你比如说某一天参加活动结束之后记得印象最深的有个姐姐我们是游艇聚会那个姐姐就把我载回家了
然后在车上他就跟我说他说还好我加入你们他原来做那个对外贸易航运的工作
她说我是一个易到不行的人就是可以易到什么程度呢就是在外面吃饭从来没有一个人过就她都是有各种朋友但是她退休之后在家搭了一整年的乐高要抑郁了然后她说就因为加入我们的社群她才重新开始变得好起来有一次我们找了一个八十多岁的冒险家给我们讲她很多的这种冒险故事然后有一个姐姐她原来很喜欢就很文艺的
比如说上海电影节的门票她都会买的那种叫 Maggie 然后这个 Maggie 姐姐她就来参加了然后我就问她我说我好久没见你了我说你忙什么呀她说前段时间我回老家了她说我母亲生病了然后卧床重病了然后我说那你要保重好然后过了大概半年吧
我又问他我说你怎么样了呀我自己给他发消息他说我母亲走了他们这个年龄段其实是会经历很多生老病死的我不主动问他可能不会说但是我问了他他会觉得被关心因为我真的是有记住这件事情
然后后来呢就是我们有一个姐姐她自己要去那个东欧的那个姐姐找旅伴 Maggie 姐姐她就跟我说这个行程她挺感兴趣的她说哎呀但是我没见过这个人因为她本身也是很文艺的然后又弱弱的那一招就比较安逸的因为发行程这个姐姐我见过我知道她的背景我说你可以相信我然后你也可以自己去感受一下然后我就给他们拉了个群他们见过以后确定下来才走的
因为他对你足够信任了所以你给他拉的这个人他会相信你说的话对 我们表面好像是做着吃喝玩乐的一些事情但其实背后在连接的是他们的各种情感需求有很多飞镖的需求对 我们有好几次读书会可能会触动了一些人群他的各种的情绪比如说有姐姐她刚刚面临的子女
离开离家了就搬出去住了他会有一种子女剥离孤独症然后他就觉得不被子女需要了那一次就是在读书会的时候他会发现我是不是个例他讲出他的故事以后身边的姐姐说我其实也经历过那个过程然后在说的过程中他们互相治愈
比如说我们刚刚做完的更年期的这样的一个活动也是有很多姐姐会讲这个过程当中有不适感有尴尬的状况的其实每个人都有你只是以往大家都不说嘛可能我们年轻人会说什么月经羞耻这些话题他们也有更年期羞耻的
意味着我没有生育能力这样的羞耻我们那个活动是脱口秀的形式他们说我们第一次发现我竟然可以在大厅广众去说自己的最后一次姨妈我们的那个主题我的最后一次姨妈稿子都他们自己写了吗自己写的我们只是帮他们微调一下也去找什么脱口秀的演员
做陪生吗没有全部都是自然流的所以在这个过程中他们也发现了就是彼此可以治愈有这样子同样价值观的人群然后还有姐姐就是我们看上去状态哇怎么那么好没想到她跟我们说她在经历抗癌
癌症的第二期然后她说出来之后也有几个姐姐说我也在他们可以一起度过特别好其实从社会学里面这个叫支持系统就是你给他们搭建一个社群然后都是年龄人生阶段都很接近的然后互相可以就真正的 girls help girls 对吧就是那种姐妹帮姐妹讨的这种社群支持系统就特别的好比如说这个耐心还体现在你的
变现肯定是更长一些然后你一开始一定会比较焦虑的是他奔着社交来那他找到朋友之后也有可能自己直接就跳过你了我以后直接我们俩组局就好了呀对我们来说我们完全 OK 因为我们自己的初心就是希望你们能够找到自己的好朋友
所以一上来就有人来咨询我们在去年就是我们可能做了三个月的时候就有人来找过来他是广州的他说我也在这边做了一个跟你们一样的俱乐部但是我组了几次局他们就自己出去玩了怎么办呀我就问他这难道不是你的初心吗本来你不就是要做这样子一个社群让大家去找到各自的朋友吗如果你的初心变了如果你觉得他们跳过你你就不开心了
那说明你没有持续吸引他的能力或者你就找新的用户了一个是找新的用户还有一个就是你要出新的内容他们这些人从你这找到朋友他一定也会继续关注你的就像我们其实有一个狼人杀俱乐部也是从我们第一次做狼人杀开始然后
自己生发出来的一个狼人杀的一个战队吧他们每周三他都会他们都会聚会去做当然我不需要我们去帮他们组织他们自己就可以组织起来去 run 起来我也不会收费我也不需要像这个群主很计较我说你怎么把人把我的人挖走了但我们跟战队的队长是很好的关系
然后比如说我们新出了一些什么桌游或者跑团什么的她也会说我问一下狼人杀的姐妹要不要一起来然后一抱就是可能一整桌这样子就我们是一个非常开放和 open 的一个组织所以他们所有的这种小群也好或者是说稍微大那么一点点的可能十几个人他们都会把我拉进去的
所以我能看到很多他们在大群里不会说的话他在大群里是这样说但他小群里他这样说的那也许这中间的真实的需求就发生在这个隔阂当中那你说我们如何能了解这些人那不就是慢慢地观察吗对吧
我们更像有点像大学里的社团他们发现了彼此的一个兴趣但那社团也不会脱离你大学嘛对吧然后在这个过程当中他们变成了产生了友谊他们又可以一群人一群人的去做事情
其实是这些用户帮你们重新做了一次用户的维护,提升了粘性。对,因为我们但凡之后比如说去嫁接我们留学产品,那么他们报就不是单人报,就是会一群一群的闺蜜团就一起报。所以也是在这个过程中我们希望建立的是一种小生态。其实你们零星都提到了这一群中老年 50 到 60 这个年龄段的用户它的特点。
你刚才提到一个很重要的点是不是因为我们在上海所以这五十到六十的人就很出跳他们就很先锋很 open 然后你刚才不是说评论区有一个那个小红书案有个人就说可能我们非一线城市的中老年根本不是你们这样啊你们凭什么代表我们呀那我觉得很简单就是听众肯定来自全国各地你来回想一下你的父母他的
这个费用是需要它的费用花在哪里需要经过你的同意吗肯定不可能吧你的父母是什么样子的 50 家的人群就是什么样子的我相信我们的听众可能都是比如说 20 岁 30 岁这样子对吧为主那父母也就是 50 岁最多 60 岁了吧难道他们每天就在家里
就在家里等着要坐轮椅吗不可能吧像我妈妈我老家就是江苏的然后也是一个四五六线的小县城她每天也在玩啊也去旅游啊也是定制的呀也是自己找攻略不一定找攻略但是她一定是一家子的人自己去包车玩啊他们怎么可能还会再去包旅游团呢对吧你说你观察到的上海人是这样那你想想父母就知道了
共性可能都是社交是最大的但是也有一部分人因为可能之前是做生意嘛比较多的但他们退休之后依然希望想要搞钱就退休后想要继续就是在搞钱这条路上发光发热的人也有问我们能不能有那个退休后再就业的我们大概也有问过就是想要退休后继续想搞钱的有几类啊比如说开咖啡厅花店啊这些比较多就年轻时候想的对这些事情
然后还有民宿啊也满足他同时他也可以出去旅游之类的就是偏生活方式类的一些比如说我们自己俱乐部有一个姐姐因为长期来参加我们活动觉得蛮不错的她因为自己有一栋楼立刻马上就改造成了一个社区的俱乐部她装修就花了 150 万就是她想说在自己玩满足自己玩的同时还能再交交朋友也是也有这样的一群人
但是我觉得如果年轻人想要做的话除非这个场地是你自己的物业不然的话就不要轻易去租一个场地第一步如果是开始租场地然后找老师这些你就走歪了对因为你太一定要亲投入对你先找到你的用户人群反推他们的需求你能不能满足这件事情先跑通然后再下一步再想我怎么扩大在这个过程当中你一点点花钱
我们是从创立之开始到现在从来没有亏本过但凡这个活动如果说人数可能也有可能不够那我们就去销然后或者等下一次我们再组就是我们但凡有活动肯定都是有多多少有利润可能有的时候就只有几十块钱
只要不亏就行只要不亏就行但我们就是自己的人力成本就不算了但是我们肯定是盈利的那我们可以总结一下就是你们像服务完的这一群 50 到 60 的人群他们的特点给大家直接做个笔记比如说我可以去想我未来如果要服务他们的话
我可以怎么更好地满足他们的这些特点一个是他的黏性比较高然后他要陪伴他要付出大量的情绪的价值去沟通去聊天然后其实你提到一个很细节的点有时候他对你提出一些质疑其实他还是会来的
他只是爱说只是爱念叨而且他可能会觉得我表达了我参与了然后你如果变得更好了他可能有一种养成系的那种乐趣在里面这都是他们这个人群的特点还有就是他们的主动性很强他们会自己主局或者自己想很多玩法自发的这样子一个创造力这个是我其实没有想到的甚至我们很多活动是他们提议的
他只是说我自己去体验的话有点奇怪我们一起去行不行比如说像刚刚说的 DJ 你自己跑去的话是他们提的对他们说自己跑去那个机构的话人家会觉得他怪怪的有位姐姐她在前台那边然后呢那段时间前台正好在办一个生活节然后有一个 DJ 在那打碟然后他就说哎呀这个好有意思啊他就把那个海报拍下来发给我了他说
我们能不能到这里去办个 DJ 的活动我说好为了找到适合的就是所有的 DJ 的工作室我基本上都打遍了就所有的电话都打遍了打完之后只有一家它可以承担十人以上其他所有的大部分 DJ 它最多一对一和一对二嘛然后打完之后就让大家去了就是真的是找了很久的供应商然后发现好多人喜欢
我们组了三次每次都是爆满的因为它一场最多是 16 个人然后每一场都满每一场都满好多人都爆不上那时候正好圣诞节那它正好旁边有一个蹦迪的场子我们就说好今年我们圣诞节就让大家蹦迪然后就在蹦迪的现场教大家跳阿帕特阿帕特那首歌那时候那年最潮的时候然后最有意思的是后面还有一个姐姐非常喜欢她这两天在学 DJ 了哦
就是他真的去找那个机构学了真的去学了然后为什么呢因为我们也被小红书四月份有个溜溜生活节他们邀请了我说我们有个姐姐在学然后马上推上去他要去演出了然后这个姐姐就说我在你这边体验了好多人生第一次我们是一个互相陪伴成长的一个过程
挺有成就感的对啊真的符合你们名字刚刚开始人生俱乐部你们给了这些阿姨们姐姐们一些新的人生的活法就是有点像叫生活提案家那种感觉因为我之前去那个鸟屋书店我会看到他们店员的标标牌叫生活提案家然后我就说很好他们不叫导购
好高级啊对 所以我就觉得你们其实也在做这样的事情就是告诉他们有人生不同的活法生活有不同的可能性你们现在做了一年半左右对养老的这个议题有什么样的认知包括你们自己会不会去思考你的养老生活我最近就特别想去游学对啊 就跟着他们去好了对 我来之前我还跟他说我特别想去游学因为最近反正也离职了嘛还拿了赔钱机对对对
很多人说中国养老要看日本我们这一代人老了之后会什么样子那可能原本在追星的依然在追星吧就像日本他年轻的时候就在打小钢珠那他现在老了七八十岁依然在打小钢珠对我去那个秋叶园啊那个游戏厅里面全是中老年人所以可能我们这一代人老了之后他就是在玩我们现在在玩的一些事情对吧那我们要给到这些人一些
想象的空间而不仅仅只是说在现在这个阶段很多人想到老年生活他就是广场舞家打麻将对吧那我们有了这些像我们类似这样的俱乐部的案例之后那大家也可以想象我在我老了之后依然可以去买痛卡对吧对
然后去可以去追星我觉得我们可能再给大家做这样子的一些还是蛮有意义的办例吧而且我们基本上以五年一个规划我觉得好像就是这个养老营发其实不是一成不变的我们的面临的现在的人群它现在是 50 到 60 那过了五年十年之后它就是 60 到 70 他们的需求也在变对吧新进来 50 岁的人群他们可能
更多的比我们现在的五六十岁已经看过很多的世界对吧新鲜事物也都尝试过了他们对于想要再玩什么东西这个一定也一直在变所以我们说我们不能是一个就是固定不变的一个生意针对这个人群在变化我们去想不一样的说不定现在在玩 cosplay 的人他们老了退休以后也依然可能还还
一群银发的 cosplayer 在那玩对吧他们的组局的方式又不一样了所以我就说这件事情是可以一直常做的现在 X 世代呢是整个我们现在看到的人群里面是最
就是物质条件最好的就是确实占到了红利嘛不说就是他们退休金啊就光可能房产在上海都有好几套这个是常见的一个就是这个人群里边但是你再往后 YY 世代和 Z 世代 Z 世代可能他们的父母是 X 世代还是
可能还好一点但歪世代可能说是面临着 35 岁就可能职场找不到工作然后又有可能延迟退休退休金在哪里也不知道他们很可能是现在日本面临的老后贫穷的那一代人
就是我了我们都是我们都在扑腾嘛对吧对所以 Y 世代人没有 X 世代人好就是可能都要一个变化的动态的一个方式去看待所以你们像会恐惧变老这件事吗我没有这么害怕我害怕死亡但我不怕老
就死亡应该大家都害怕吧我跟你反过来因为我觉得死亡它就是那个瞬间而且人都会死啊但是就是老它是一个慢慢变老的过程你就看着自己变老我觉得那个是很难熬的那个过程其实要很大的一个适应的那说明你还不够爱自己生华了生华了不是但是因为
是因为你每一个阶段你都会有新的自己啊就像我我不是上个月刚离职嘛然后我就发现我自己人生每一个阶段重要的决策不会超过一天
比如说我结婚就是闪婚的我跟我老公相亲认识然后认识认识一个月的时间我就订婚了一年我就结婚了然后现在结婚多久 12 年了像我离职的话因为从东方卫视离职嘛大多数人是要想一想的然后我是从我决定离职到签合同就一天那如果没有刚刚开始这个你也不敢吧
对那这个我肯定不敢的但是如果没有刚开始我也不会离职因为我还是做到整体比较好的回到那个问题嘛就是说人生每个阶段其实你都还是要去很好的爱自己就是接受自己每个时间段的改变可能到了某一个时间你就是要去做这个决定比如说你老了但是你可以随时随地去玩呢嗯
你可以在某个地方旅居啊然后比如说你在三亚你就可以租一个两千块钱一个月的房子在那天天吃海鲜你不觉得很开心吗前两天就是韩国他发了一个就是 49 岁被列为韩国的青年老年青年联合国好像是四六以下都是青年反正日本的话就是因为 NHK 之前有来采访过我们嘛我们带他们去拍我们的退休人群他说你们的退休人群这是退休了吗退休了
看起来都很年轻啊对啊因为日本的话基本上要到六七十岁才退休所以他们不可思议说我们中国太爽了我其实以前也会有一点点害怕变老的做了退休俱乐部以后有看到很多老后的范本你会有很多的姐姐她虽然满脸皱纹或者是长满了白头发但是她的状态会给你说我即使到了她那个年纪如果我有她这样的心境的话我觉得我这辈子也过得还蛮开心的
甚至以前会觉得说我要赚很多很多钱但是我发现很多人退休之后真的对金钱这件事情没有那么执着了反而是你怎么真的过好自己的一生这件事情变得更重要那我问你如果你离职了你没有找到工作那你是不是跟其实跟退休以后是一样的呢有点像对失业跟退休有一点像那你会害怕吗
但是会觉得我还年轻我还有机会的感觉但是五六十的时候你就会觉得我没机会了然后如果你又没有闲钱去玩的话你就还是会陷入一种就是生存焦虑吧或者说你总得拿点什么东西来证明自己还有价值要么再去找个工作做那就现在延迟退休了我可能再去打分工吧反过来想就是如果大家想要更享受老年的退休的生活嗯
也许你年轻的时候就应该去储备一些东西了一个是心态上的准备你找到自己你的兴趣爱好或者找到你可以持续未来有积累的这种有复利价值的一些技能比如说你可能是一个咨询师你是一个什么人生教练你的阅历更多的时候你的案例积累越多你就可以越吃香你可以一直有被需要的感觉然后还有可能你现在还是要有一些
储蓄吧有钱有闲你才能够享受往年的生活我觉得做副业的话还是选择大于努力真的就是我觉得如果去年我们做的是亲子的话根本不可能有这么多机会像我们那个 club 那个账号就在第一个礼拜七天的时间就就有两千多
你发了什么就是发了一些活动招募就发文字江浙户 60 后 70 后想要寻找一起玩的人加我们就这一条一周涨 2000 多因为我们之前做综艺嘛我做几天挑战也好或者是说欢乐喜剧然后我还做过时团的那个接招吧前面时团是什么时代少年团你的听众一定知道
其实从筹备到最后能够听到用户反馈真的是一个很长很长的过程就是我觉得去年一年跟人跟人就是面对面的这种沟通让我性格也变异了起来以前没有那么异的面对面的真实的一些需求是非常需要的因为其实你线上的这些流量你会发现头流越来越贵了
然后当他抄到一定的确值以后其实就是线下会更好了以前我们收到的是一些收视率其实我们这不知道具体谁在看嗯
但现在就实打实的谁在来用户马上到你的面前这种直接的反馈感是不一样的我们为什么喜欢做媒体其实无非媒体就是可以把你的价值观可以极快地辐射到更多的人群你会有这样子的一种就是引领感在里边你会喜欢做这件事情
但是它让你真实的那种触达感就会减弱所以现在做线下以后这种真实感会让你就觉得好像要比在纯属比以前的这种成就感更重要一点尤其是现在 AI 来了你获得的所有的信息可能都是二手信息还有没有多少真的东西在网上你看到的不知道
所以就是好好珍惜真实的每一个人每一个人给你的真实的反馈这些是更重要的这个我也觉得我比较看好你们的点就是 AI 的冲击下其实线下业态真实的这种服务业态人的价值会被放大以前不珍惜以前觉得什么东西都要用互联网重新做一遍对吧现在会觉得线下真的是不能被替代的就人和人的这种交情信任这是无法被 AI 替代的
你们今天上了搞钱女孩包括之前也一直在听搞钱女孩现在会怎么理解搞钱女孩这个标签我觉得可能搞钱女孩更重要还是搞钱真真实实能够帮助大家就是怎么搞钱我第一步第二步第三步可以怎么走真实的给大家缓解一些焦虑
我觉得现在越来越多的女性开始搞钱这件事情是好事在没完全的搞钱之前呢我们其实就是说先抱着最差的心态就是这件事情我们做做看做不成就当是就是自己一个兴趣其实之前你们也没创过业也没搞过什么副业对没有就是一直在做媒体这件事情
但之前有很多的想法我们无非就是说我们去验证一下自己的想法能不能跑得通没有说想得非常清楚才开始的所以那句话就是说粗糙的开始就是最好的开始就是你先跨出来先去做第一步验证看看你的想法能不能可行所以他们说出来混最重要的是出来对那最后你们能
对可能还有一些年龄焦虑或者衰老焦虑之类的这样的小伙伴一些寄语我觉得就是不要害怕老吧就好像也是一句空话但是就像我妈说的
我怎么就快 60 了呢以前在年轻 30 岁的时候就是就觉得 50 岁年纪很大了然后在 60 岁的时候他说哎呀我都 60 岁了我 50 岁的时候多年轻呀就是你是一个慢慢接受自己就像我一直觉得我自己 91 年的好像很小对吧但我也 35 岁了
所以你这个老你不要去想他不要让他成为一直在你心上去想的一件事情我是想说就是不要存着太多等我什么时候再去做尤其是很多人会说等我退休之后再去做的这些事情此刻想赚钱你就去做我此刻想彻底退休你也就此刻彻底退休不要对于就是赚钱太有太多的执念
所以就不要再把很多的想法存到某一时刻再去做当下去立刻完成你想做的这件事情很重要那我就承接你们俩对于老的态度就是希望大家都到那个年龄段的时候回过头来看自己的来时路你觉得我是一个
充满故事的然后没有遗憾的当时想做的事我都完成了这样一个老灵魂我们是一个有故事的老灵魂那个时候哪怕结束我也就这一生值了希望大家都可以实现这样的人生状态谢谢佳怡和 Peggy 谢谢小辉再次感谢本期赞助商青宝宝青宝宝 AI 看护器你的带娃好搭子
我们一起保持向上吧