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重生之我在义乌做走播!搞钱之都祛魅实录

2024/12/19
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搞钱女孩|女性成长访谈播客

AI Deep Dive AI Chapters Transcript
People
小辉
播客创始人、夜校召集人,专注于财富增长和个人发展的分享和实践。
柯柯
纪旭
Topics
@小辉 :本期节目是与三位在义乌做走播的女生线上访谈的实录,她们分别是大厂离职员工@纪旭 ,以及一对有海外留学背景的闺蜜@柯柯 @Elaine 。她们的经历展现了义乌巨大的信息差和搞钱机会,以及对学历、大厂背景等传统优势的挑战。走播作为一种新型职业,在义乌商贸城蓬勃发展,它是一种零成本创业方式,对普通人来说是不错的选择,但同时竞争激烈,需要付出大量的时间和精力。 纪旭:在大厂工作后,我来到义乌三个月内体验了六种职业,包括走播。义乌是一个充满搞钱机会的城市,但它也充满挑战,需要务实和努力。走播让我重新认识自己,检验了自身价值。我做了15场走播,总时长约50小时,平均GMV约500元,利润率在15%-30%。走播的意义在于重新认识自我,而非单纯的赚钱。 柯柯:我与Elaine在义乌创业,做直播测评和选品。义乌是一个充满矛盾的城市,基建落后,但国际化程度高。我们最初在商贸城做走播,效果不佳,后来选择与工厂合作,专注于羊毛毡这一垂直品类,效果显著提升。现在每场直播观看人数超过2000,GMV在1000-3000元之间,利润率在30%-35%。做走播不仅是直播,还包括选品、运营、客服、售后、物流、财务等多项工作。 Elaine:义乌商贸城东扩后,零售市场开放,催生了走播职业。我们最初尝试多种品类,发现羊毛毡的受欢迎程度更高,并与工厂长期合作。我们也尝试了其他品类,例如一个利润率高达70%的新产品,但客单价较低。做走播让我认识到自身能力的不足,也让我体会到来自陌生人的温暖。

Deep Dive

Chapters
本期节目开篇介绍了义乌商贸城多元的语言环境,以及新兴职业“走播”的特征。走播不需要囤货,直接在商贸城档口直播销售,是一种零成本创业方式。节目中还探讨了义乌独特的商业文化,它鼓励实践和快速迭代,与传统教育模式形成反差。
  • 义乌商贸城内语言环境多元,至少四五种语言同时存在
  • 走播是义乌商贸城一种常见的直播形式,无需囤货
  • 义乌商业文化鼓励实践和快速迭代,与传统教育模式不同
  • 走播是重新认识自我的过程,直面市场检验自身价值

Shownotes Transcript

Translations:
中文

我们在 义乌 市场 的 时候, 我会 听到 各国 的 语言。 就是我 可能 走 过去 的 时候, 至少 四五种 语言 是 完全 可以 听到 的。 这是我 除了 在 上海、 东京 国内 的 一个 城市 的话, 可能 就是 义乌。

走 播 其实 是 义乌市 场上 一种 非常 常见 的 直播 形式。 它 不需要 自己 囤货, 你 只要 拿着 一个 手机 在 市场上 走到 哪家, 你 问 老板 能不能 进来 走 播, 你 就可以 开始 做 这件 事情。

我 感觉 义乌 这边 的 就是 跟 我们 传统教育 它是 反过来 的。 教育 告诉 我们是 你 先 学好, 然后 你 再去 做。 义乌 这边 是我 先 做做 着 做 着 我 自然 就能 变 好。 他 当时 就说 主播 你 嗓子哑 了, 你 应该 喝 一点 水。 我说 但是 我 还没有 下 播, 我说 我 再 坚持 一下 就 好了。 他说 不行, 你 现在 马上 喝水, 你 喝水 的话 我 就 下单, 不 喝水 我 就 不 下单。 那 一下子 我 就。

当你 没有 粉丝, 没有 背书, 没有 市场 高 溢价 存在 的 时候, 你 拿起 手机 支架, 面对 镜头 前面 那些人 去过 产品, 去 讲 产品, 直面 市场 去 兜售 价值 的 时候, 那 是一个 重新认识 自己的 一个 过程。

人间 清醒, 搞钱 要紧, 你的 电子 红牛 已 ready, 收集 女性 的 折腾 故事, 挖掘 普通人 能 借鉴 的 财富 密码, 祝你 早日 搞 到 钱, 搞 到 自己, 一起 美丽 自信 又 多金。 Hello, 欢迎 收听 搞钱 女孩。 今天 这 一期 我们 想 继续 聊 一 聊 义乌。 我 前 阵子 刚 去了 一趟 义乌, 参加了 一个 游学 的 活动。 不仅 去了 义乌 商贸城, 还 去了 几个 工厂。 对我来说 真的 是一个 大开眼界 的 一次 特殊 的 旅行, 刷新 了 对 业务 的 认知。 并且 我在 商贸城 里面 发现 了 一个 新的 职业 叫 走 播。 我 亲眼目睹 了 走 播, 他们 坐在 商贸城 的 柜台 里面, 拿着 手机 对 着 屏, 然后 开始 说 一些 词儿, 甚至 还有 泰语 版 的 走 播。 然后 我 就 觉得 这些 人 真是 卧虎藏龙, 我没有 办法 直接去 跟 他们 聊天, 因为 他们 都在 忙, 都在 赚钱。

后来 我在 义乌 参加了 一个 义乌 搞钱 青年 的 沙龙, 发起 了 旭旭 给我 大概 介绍 了 一下 走 播 的 情况, 并且 我在 现场 还 认识 了 两位 做 走 播 的 女生。 所以 我们 这次 也是 一个 特别的 尝试, 就是 我们 四个人 同时在线 聊天, 然后 我们 就 依次 的 介绍 一下 自己。 第一个 就是 续 续 了, 也是 我在 义乌 认识 的, 他的 人生 密度 很高, 现在 可以 请 他 讲 一下 他的 自我介绍。

大家好, 我是 继续, 可以 叫我 旭旭。 之前 一年 多, 我 一直 是在 互联网 大厂 做 品牌营销 相关 的 工作。 目前 的话 我 来 义乌 三个月, 刚刚 小慧 有 讲说 我的人生 密度 非常 高。 因为 我在这 三个月 里面 做了 6种职业 体验。 它 分别 是 走 播 向导、 跨境 买手、 搞钱、 青年 俱乐部 的 社群 圈子 博主, 还有一个 商业 研学 主理 人。

我 来 义乌 的 契机 大概是 有 两个, 一个 是 2020年 底 我 离职 以后, 然后 开启 了 一年半 的 旅居 生活在 这个 过程 里面 去 看 不一样的 人 在 不同 的 城市生活 和 生存 是什么 样子 的那 在 今年 的 八月份, 我 来 义乌 考察, 发现 这边 这个 城市 的 人和 我 之前 接触 的 人是 非常 不一样的。 在 他们的 身上 我 看到 了 弯腰 务实。 从 几分 钱 开始 赚 到 现在 身价 几十亿。 五十多岁 的 退休年龄 可能 也 开始 搞 直播, 学 做 私 域 等等, 对我 冲击 很大。 有 一些 曾经 大厂 背景 出来 的 中高层, 在 不太 接地气 的 情况下 赔 了 挺 多 钱 的, 然后 精神状态 不太好。 所以 在 那个 时间点, 有 几个 朋友 就 跟 我 讲说, 徐徐 你可以 先 去 赚 点 小钱, 结合 上地 考察, 我 就 来到 了 义乌。 整体 义乌 给 我的感受, 如果 用 一句话 来形容 它 的话, 我 觉得 义乌 是一个 将 信息 差 直接 展示 在 你 面前, 充满 搞钱 机会 和 氛围, 但是 没有 特别 有 生活 的 一个 城市。

其实 提到 几个 信息点, 我 给 大家 抓取 一下。 一个 是 他 您 在 大厂, 这个 大厂 可以 说 吗? 可以, 字节。 对, 刚才 他就是他 自己 描述 的那 之前 的 某一类 人, 就是 他们 离 具体 的 生意 其实 很远, 然后 是 比较 不 那么 接地气 儿 的 一些 在 互联网 大 厂里 工作 的 人。 还有一个 描述 是 关于 义乌 的, 这个 也是 当时 我在 你的 沙龙 现场, 你 在 说, 你 觉得 义乌 是一个 低头 就能 捡 到 钱 的 城市, 这个 描述 也 特别 生动。 但是 我不 觉得 说 所有的 人 低头 都能 捡 到 钱。 这个 我们 一会儿 可以 去 聊 走 播 是不是 一个 对 普通人 来说 低头 捡钱 比较 好的 方式。 接下来 我们 来 请 以 令 来 分享 一下 自己。

我 叫 罗 婉, 大家 可以 叫我 晚晚, 也可以 叫我 伊朗。 我 是从 美国 留学 回来, 第一次 来 义乌 是在 十年 前, 之前 主要是 做 金融 行业 的。 因为我 的 研究生, 包括 我的 大学本科 都是 与 金融 相关。 我 父母 包括 我自己 的 姐姐 都 是在 义乌 已经 呆 了 非常 多年, 也可以 说 是从 义乌 这边 起家 的。 我 觉得 义乌 对于 我 来说 是一个 让 我 脱掉 长衫, 可以 去 弯 下腰 去 捡钱 的 地方。 也 希望 大家 能 跟 我 有 一样的 想法, 欢迎 大家 来到 义乌。

谢谢。 伊恩。 你 刚 说到 你 自己 家庭 的 背景, 所以 你家 在 义乌 是 做什么 生意 的?

我 爸妈 之前 是在 这边 做 工厂 的, 我 姐姐 是在 这边 开 外贸公司 的。

你 本身 还是 有 这种 继承 家业, 或者说 你 有 这种 家庭 的 氛围, 说 我 肯定 以后 就是 要 干 实业, 我 或者 要 做 跨境贸易 之类 的, 有 这样的 一个 计划。 所以 你 刚才 提到 一个 形容 说 脱掉 长衫, 我在 想 这个 长衫 是不是 其实 你 小时候 家里 也没有, 就 你家 都是 金山 的, 我 感觉 这个 长衫 好像 也没有 存在 过。

但是 可能 这个 长山 不来。 来源于 家族, 来源于 我们 自身。 因为我 其实 在国外 待 了 近 五年, 研究生 在 美国。 然后 之前 大学 的 时候 去 西班牙 那边 也有 交换 过 1到2年 的 时间。 这个 常山 可能 对于 我们 来说 更多 还是 学历 上面 的 一些 禁锢。

所以 一会儿 我 很 好奇, 要 听你讲 你 做主 播 的 体验。 好的, 下 一位 就是 我们的 科科。 我记得你 也是 海外 留学 回来的, 然后 先请 他 自我介绍 一下。

Hello 大家好, 大家 可以 直接 叫我 科科 就 好。 我 其实 对 义乌 是 完全 是 一无所知 的 情况 下来 的。 义乌 我 第一次 来 义乌 的 时间 是 10月4号, 然后 今天 刚好 是 12月4号, 就是 整整 两个月 的 时间。 现在 的话 我是 和 伊琳 一起 在 创业, 然后 我们 有 做 直播 测评、 选品, 自己 做 运营, 自己 做 一个 号。 然后 契机 的话, 就是我 其实 因为 个人 的 原因, 我是 准备 明年 回 日本。 在 已经 找到了 明年 4月份 offer 的 情况下, 我 之前 是在 那种 港 八校 是 做 行政, 本来 是 想着 半年 的 时间 给 自己 放松 一下, 到 明年 4月份 再 入 职, 就 刚好 是 这个 时间点。 我 十年 没有 联系 过 的 好友 伊 恋 就 突然 联系 我说 要不要 合作 一下。 然后 我们 打了 几次 电话 之后, 觉得 我们的 想法 高度一致 的 情况下, 我 想着 刚好 半年 的 时间, 我 不如 就 来 创业 一把, 然后 就 毅然决然 的 辞掉 了 之前 的那 一份 工作。

我是 9月30 号 提 的 辞呈, 10月4号 就 到 义乌 了。 然后 这 两个月 我们 两个人 一起 在 义乌 重头开始 一次 全新 的 创业 经验。 关于 义乌 是 怎样 的 一个 城市 的话, 其实我 对 义乌 了解 并不 深。 但 就 这 两个月 的话, 我 觉得 义乌 是一个 充满 矛盾 的 地方。 如果 从 他的 基建 来看 的话, 我 觉得 因为我 之前 有 在 长沙、 南京、 深圳、 广州 生活 过。 就是 跟 这些 一线 城市 相比 的话, 义务 的 基建 来说 就 只能 算是 一个 四线 城市, 甚至 是 小 县城 的 一个 基建。 它的 基础设施 是 没有 很 完善 的。 但是 义乌 的 名头 大家 都 知道, 世界的中心 义乌, 所以 这是 他 第一个 矛盾 点。 然后 第二个 矛盾 点, 就是 我们在 义乌 市场 的 时候, 我会 听到 各国 的 语言, 就是我 可能 走 过去 的 时候, 至少 四五种 语言 是 完全 可以 听到 的。 就是我 除了 在 上海、 东京 国内 的 一个 城市 的话, 可能 就是 义乌 可以 同时 听到 很 多种 国家 的 语言, 这是 第二个 矛盾 点。

还有 矛盾 点 的话, 就是 他的 那个 生活节奏。 我们 平常 周末 的 时候 可能 会 觉得 很 疲惫 的 时候, 会 一起 出去 公园 里面 转 一 转。 你 到 公园 里面 的话 就可以 看到 人们 其实 生活 还是 比较慢 节奏 的, 享受 一下 草坪 上 的 那种 生活。 但是 另外 一面 的话 就是 商贸城 里面 所有的 人都 是 脚步 很快, 摩肩接踵, 急匆匆 的 忙 着 赚钱 的 那种感觉。 在 义乌 的这 两个月 的 时间 的话, 给 我的 感觉 就是 义乌 真的 是一个 充满 矛盾 的 一个 城市。

你 形容 的 也很 好啊, 你 刚才 提到 你 之前 就是 做 行政, 对 吧? 那你 本身 专业 是 学 什么?

我 本科 是 会计, 然后 研究生 是 经济。

来 义乌 跟 伊林 创业 属于 第一次 搞钱 吗? 还是 之前 有 相关 搞钱 经历?

我 之前 有 尝试 不同 的 副业, 我 现在 其实 也是 一个 日语老师, 我 手上 也会 教 一些 同学们 讲 日语。 然后 跟 以琳 的话, 之前 的 合作 是从 水晶 思域 那边 合作 的。 一开始 就 想说 谈 合作, 后面 聊着 聊着 就 觉得 要么 就 一起 创业, 所以 应该 属于 是 第二次。

好的, 那 我 大概 都 摸 了 一下 你们的 底, 大家 听 今天 也可以 自己 感受一下。 其实 他们 三个 是 不同 的 阶段, 就是 续 续 属于 那种 最近 社交 媒体 很 火 的 大厂 离职 员工, 然后 来到 义乌 探索 人生 的 可能性。 科科 属于 他 以前 我 感觉 你是 比较 好学生 的 这样 一个 路线, 比较稳定 的 这种 人生 结 节奏, 跳出 了 这种 很 主流 的 人生 选择, 然后 做了 一次 冒险, 就 跟 你的 好朋友 一起 创业。 另 我 觉得 你是 就像 你说的, 脱下 孔乙己 长衫 经商 的 这样 一个 家庭 氛围 出来, 然后 比较 好的 这样 一个 教育 背景。 但是 你 有一个 很强 的 搞钱 的 事业心。

回到 今天 的 主题, 就 走 播 这个 事情 我真的 非常 好奇。 因为我 那天 看到 的 时候, 我 感觉 他们 走过 那 几个 主播 身上 有 一种 按 现在 付 晗 的 那个 口头禅 就是 passion。 他们 身上 很 有 passion, 而且 我 前 阵子 自己 也 在 小红 书 做 过 直播, 我真的 觉得 直播 很 累。 因为 一波 都是 4个小时 打底 的。 你 有一个 品 讲完 了 以后, 可能 新的 一波 人 来了, 你 又要 重新 讲。 所以 我的 直播 体验 会 觉得 自己的 语速 很快, 然后 我的 能量 是 一直 吊 着 的, 一直 提 在 嗓子眼儿 的。 整个 直播 播完 之后, 我 整个 人 就 蔫 了, 那种 像 泄 了 气 的 气球 的 那种感觉。

所以 这里 有一个 科普 的 问题, 就是 到底 什么 不是 走 播? 然后 你们 仨 是 怎么 进入 这个 行业 的? 可以 大概 讲 一下 你们 做 的 数据 成果, 还是 从 絮絮 开始。

我想说 来到 义乌 以后, 先 从 我 能 看到 的 最 能够 赚钱 的 小的 方式 入, 先 去 把手 弄脏, 让 我自己 去 感受 这个 市场 到底是什么 样子 的。 我在 游学 的 时候 也会 发现 很多人 拿 这个 手机 在那 直播。 我想说, 不管三七二十一, 咱 就是 先 干。 这个 是一个 开始 的 契机, 我 现在 是 没有 再去 做 走 播 的。

我 今天 有 看 那个 数据, 我 一共 是 播 了 15场, 整体 的 时长 大概是 50个小时 左右, 平均 的话 J M V 是 500块钱 左右。 因为 这个 J M V 它 数量 是 在于 我 最低 的 时候, 单 场 刚 开始 播 的 时候 就是 是 熟人 承担, 可能 J M V 相对来说 也 还 可以 一千多。 但 后面 有 一些 双十一 流量 掉下来 的 时候 也 播 过 说 单 场 只有 一百多 的 G I V。 然后 他 拉平 了 之后, 这 15场平均 的 G I V 差不多 是在 500块钱 左右。

卖 的 是什么 品?

我 开始 卖 的 是 一些 羊毛毡, 然后 包括 水晶 手串, 还有一个 是 最 开始 会 选 帽子, 还有 包包 之类 的, 但是 这种 都 没有 开单, 第一次 开单 是在 做 水手 串。

那 利润 怎么样?

每个 品 是 不一样的。 整体 的话 你 核算 下来, 刨 掉 你的 运费, 包括 平台 的 抽 佣, 能 算下来 的 利润 差不多 在 15%到30%, 要 看你 做 的 是 哪个 品, 然后 同时 平台 还 会有 抽 佣, 这 里面 还没有 算 说 如果 有人 跑单 了, 这个 费用 其实 都 是要 自己 来 承担。

我 刚才 提到 我 看到 一个 泰语 的 主播, 然后 就 很 好奇, 但是 我 又 不能 跟 他 聊天, 我 就 跟 旁边 老板 说, 我说 老板 你 跟 他们是 怎样 的 合作关系? 你 会给 他 一个 比如说 合作 的 低价 或者 特殊 的 服务 专供 之类。 老板 说 没有。 我们 给 的 所有的 走 播 和 所有的 渠道 都是 一样的, 统一 价格。 并且 就像 你说的 这些 走 播 他 要 自己 拿货, 自己 打包, 你 发 快递 对 这个 店家 来说 只是 多了一个 分销 的 渠道, 其他 他 啥 也 不管。 所以 我 就 想说 这个 事儿, 因为你 刚才 说 你是 要 低头 捡钱, 我 感觉 这个 钱 也没有 那么好 捡。

因为我 觉得 对于 我 来说, 它 很 不一样的 一个点 不 在于 钱, 而是 在于 他 给你的 这个 人的 感受 上。 就是你 第一次 真实的 接受 市场, 检验 你的 价值。 以前 像 我们 说 很多 在 大厂 里面, 你 其实 是 有 这种 平台 光环 的。 你 做 很多 事情 其实 是 站在 平台 的 视角 去做 的当 一个 市场 回归 均值 以后, 你的 能力 和 你的 价值 是否 在 这个 市场上 能够 对等? 你 要 直面 市场 去做 很多 事情 的 时候, 很多 大厂 的 朋友, 包括 我自己 可能 都 会有 那种 你 没有 办法 低头 投 的 时候, 那你 需要 把 自己 打碎 了, 我就是 想 给 自己 实践 这种 的 机会。

主播 我 先 给 大家 科普 一下, 主播 其实 是 义乌市 场上 一种 非常 常见 的 直播 形式。 他 不需要 自己 囤货, 你 只要 拿着 一个 手机 在 市场上 走到 哪家, 你们 老板 可能 要 提前 沟通, 能不能 进来 走 播, 你 就可以 开始 做 这件 事情。 上手 是 非常简单 的, 但是 它 还 会有 一些 其他 的 需要 的 能力 条件 等等。 以前 可能 你 站在 平台 的 视角, 你 有 很多 面向 公众 去 分享, 去 讲 你的 业务 的 机会。 你 好像 有 很多 标签, 但 你 拿着 手机 面对 市场 的 时候, 你 没有 任何 标签, 也没有 人 认识 你, 你就是 一个 需要 卖货 的 主播。

这里 我 再 补充 一个 细节, 就是 当 你们 在 播 的 时候, 其实 是 不需要 露脸 的。 你们 只需要 把 手机 对 着 那个 屏, 然后 直接 说 就可以 了。 你 刚才 说到 的 就是 那种 完全 去掉 光环, 去掉 你的 各种 的 社会 标签、 职业 标签。 然后 你就是 一个 语音 播报 的 这样 一个 声音 的 主播 去 带 货, 哪怕 露脸。 我 稍微 长 的 好看 一点 还能 说, 这也是 我的 优势, 但是 连 脸 都 不行。 而且 你 刚才 说到 你 播 的 时间 15场, 50个小时, 那 平均 一场 也是 四个 多 小时 以上 的, 也是 挺 累 的。 平均 一场 才 赚 个, 还 不是 赚, 是 GMV500块 钱, 然后 利润 你 刚才 说 最高 也就 30, 一场 你 才 赚 150, 1个小时 三十多块 钱。

我想 给你 举 一个 例子, 前两天 我有一个好朋友 的 姐姐 来 义乌 找我, 她 现在 是一个 freeda CER。 她 每个 月 只要 工作 十天, 薪资 差不多 在 五万多。 然后 当时 她 其实 看到 我 直播, 他 就在 我的 直播 里面 说 他 要 来 义乌 找我 来 的 时候 他 就 用 自己的 账号 先是 开播, 开 了 两三个 小时, 现场 只有 一个人 是 他 表妹。 然后 我 就说 那你 拿 我的 那个 货号 播 一下, 播 了 1个小时 可能 成了 好几 单, 是我的 老 用户。 但是 他的 那场, 他 表妹 其实 也有 下 单卖 发饰 头绳, 整体 的 刨 掉 成本 所有的 他 赚 了 十块钱。 然后 他说 那 我 还是 回去 打工吧。 以前 觉得 自己 做 自由职业 好像 赚 的 也没有 很多, 然后 现在 发现 说 做主 播 赚 的 更 少。

我 觉得 听 絮絮 分享 完, 好像 听起来 走 播 没什么 可 做 的。 我 想听听 另外 两位, 想听 一下 一令 我记得 上一次 在线 下 沙龙 的 时候, 你 好像 走 播 里面 赚 的 还算 不错 的。

先 讲 一下 走 播 的 一个 契机, 回 义乌 也是 最近 的 一两年, 看 义乌 这边 最大 的 一个 改变 就是 一区 这边 其实 之前 是 没有 东 扩, 你们 现在 看到 这个 东 扩 的, 我们 就是 可以 零售。 这个 区域 的 是 完全 在 最近 几年 给 全部 给 重新 打通 了, 然后 做 的。 后来 就是 大家 在 中东 扩 这边 来 的 时候, 会 看到 有一个 专门 的 直播 孵化 基地。 有 注意到 义乌 现在 整个 市场 上面 有 这 样子 的 一个 情况。 其次 就是 因为 家里 也是 做 外贸 的, 然后 最近 几年 外贸 情况 不太好, 所以 可能 整个 义乌 的 市场 也会 有 这样 一个 变化。 慢慢的 开始 有了 主播 这 样子 一个 职业 的 存在。

然后 我自己 开始 做主 播 的 主要 一个 契机, 还是 参与 的 旭旭 这边 线下 举办 的 一个 沙龙。 刚好 关于 那个 主播 那 一场 的, 我 和 可可 一起 去 参加, 然后 到 那边 确实 有 也 结识 到了 一些 当时 跟 我们一起 都 非常 想要 做主 播 这件 事 的。 然后 也 确实 从 旭旭 的这 一个 沙龙 里面, 包括 续 续 的 一个 分享 里面, 确实 给 了 我们 一些 不错 的 一个 信息, 然后 就 决定 还是 要 先 去 试一下。 因为 我们 当时 其实 做小 红书 的 时候, 我们 当时 其实我 和 珂珂 的 第一个 想法 就是 还是 从 图文 开始。 当时 也是 想着 是 做 疗 愈。 但是 后面 我们 确实 也有 想到, 就是 可能 不能 一直 只是 投入, 也要 有一个 产出 的 一条 的 路径。

然后 后来 会 发现 主播 是 最 容易 目前 我们 能 想到, 并且 能 去 快速 去 执行 的这 样子 的 一个 变线 的 路径。 所以 我们 就 开始了 第一场 直播, 基本上 应该 是 前 五场 左右, 都 是在 那个 商贸城 里面 去 进行 的 一个 主播, 我们 也 播 了 很多 不同 的 一个 品类, 有 羊毛毡, 然后 有 针织 类 的 装饰品, 然后 也有 帽子、 围巾, 还有 大家 比较 喜欢 这种 手机链, 还有 拉布 布 这种。 其实 我们 在前 几场 在 商贸城 的 一个 流量 的 表现 不是 非常 好, 我们 从 开播 到 现在 真的 还没有 挂 过 0。 可能 自然流量 的话 刚 开始 就是 一两 单, 但是 到 现在 确实 我们 还没有 挂 过 0。 但是 我们 发现 前 几场 在 商贸城 里面 的 时候, 我们会 发现 场 关 非常 的 差, 然后 数据 也 非常 差。 还有一个 最大 的 问题, 对于 我们 主播 来说, 当时 的 第一 感受 就是 商贸城 里面 人 太多 太 杂 了。 就是 你的 精力 会 不断 的 会 去 被 分散 掉, 所以 你 整一个 直播 的 体验 感 是 非常 不好 的。 所以 后来 我们 分析 了 我们 播 的 这些 品类, 后来 发现 其实 好像 羊毛毡 的 一个 受欢迎 的 一个 程度 会 更高 一点。

然后 后来 我们 也有 机会 结识 到 现在, 我们 认识 的 一直 在这里 播 的 老板娘 家, 她是 自己 组 的 这样 一个 直播间。 所以 我们 就 选择 跟 他 长期 合作, 然后 就 去 他的 一个 工厂 里面 天天 去 播。 相当于 把 账号 做 的 更 垂直 一点, 就是 在 播 羊毛毡 这 一个 品类。

然后 让 我 印象 很 深刻 的 就是我 的 一个 新的 账号。 现在 包括 我 现在 播 的 这个 账号, 其实 从 起号 到 现在 的话, 其实 也就是 三个 礼拜 左右。 第一场 直播 我记得 就是 卖 了 两 单, 但是 那 两 单 的话 都是 卖 的 包包。 所以 G M V 看上去 没有 那么 的 惨淡, 然后 利润 看上去 也没有 那么 的 惨淡, 然后 一直 坚持 了 两周, 应该 是 坚持 一周 之后 到 第二周 就是 流量、 场 关 包括 G M V 是 有一个 飞速 的 一个 提升 的。 基本上 我们 现在 能 保证 每场 的 一个 参观 人数 是在 两千多 以上。 G M V 好的 时候 也有 破 2500到3000, 然后 现在 差 的 时候 也能 维持 在 1000到1500块 钱 左右。 然后 利润 的话 确实 是 像 旭旭 说 的, 我们 现在 羊毛毡 这个 利润, 因为 跟 得益于 我们 另外 一位 比较 做 的 不错 的 一个 同行, 得益于 他。 然后 我们 跟 老板娘 这边 有一个 协商, 然后 在 利润 上面 会有 一点 的 提升, 可能 现在 利润 保持 在 30% 到 35% 左右 的这 一个 区间, 这就是 我们的 一个 大体 的 一个 情况。

但是 刚刚 要 补充 一下, 就是 主播 只是 还要 去 打包, 不是 的, 主播 是一个 我 和 珂珂, 有时候 我们 都 笑 着 会说 的, 我们 既是 主播, 然后 又是 搜罗 这种 我们 能 播 的 这种 产品 的, 然后 又是 这种 销售经理, 然后 又是 客服 小妹, 我们 还要 去 管 售后。 同时 我们 还要 管 物流, 还要 去 管 我们的 一个 财务 方面, 就是 一个 会计。 所以 我 觉得 主播 不仅仅 只是 物流 打包, 这个 可能 还 真的 是 我们 最 轻松 的 一件 活 了, 真的 是 最 轻松 的 一件 活。 我们 还有 是 纺织厂 的 女工, 因为 羊毛毡 有时候 很脏, 从 尼泊尔 那边 过来, 所以 你 还要 去 给 他们 去 挑 干净。 然后 全部 把 毛 给 去掉, 我 觉得 是一个 艺人 是 多角, 然后 确实 是一个 压力 不小 的这 样子 的 一个 工作。

你们 这个 品 还 蛮有意思 的, 羊毛毡 因为 它它 等 于是 纯手工, 他 也 不能 量产, 对 吧? 每一个 就是 要 用 那个 针 一个个 扎 出来 的。 是的, 你 刚才 说 你们 利润 是 35%, 然后 每 一场 大概 两千多 的 观看 人次。 然后 前面 那个 数字 我 有点 忘了, 就是 G M V 大概是 多少? 我们 算 一下 你 一场 大概。

能 赚 多少钱。 G M V 平均 下来 我们 刚 看 了 一下, 应该 是在 1200多 左右。

OK 那 等于 说 也就是 赚 个 四百多 块钱。 对, 所以 这个 算是 在 走 播 同行 里 是 属于 什么 水准, 就是 一场 赚 的 这个 钱。

这个 钱 的话 我 觉得 应该 是一个 中等, 不会 说是 特别 低 的。 可能 这些 东西 利润 能 达到 30%, 已经 算是 一个 不错 的 利润 了。

我想 补充 一个点, 刚刚 提到 说 它的 利润 大概 处于 一个 什么 水平。 就是 这个 点 可能 大家 要 有一个 认知 是 在于 当 他们 去 工厂 里面 去 长期 固定 来 播 的 时候, 它 已经 不再 是一个 纯 走 播 的 一个 状态 了。 但是 如果你在 市场上 做 走 播 的话, 他 如果 没有 办法 找到 一个 固定 的 选品, 他 经常 换 品类, 那个 利润 其实 做不到 非常 的 高。 你可以 理解 为 晚晚 他们是 通过 走 播 的 形式 确定 了 某 一个 产品 是 他们 可以 长期 来做 的那 就是 羊毛毡 这个 产品 它 可能 有 一定 的 市场需求, 同时 他 有 更高 的 毛利 点。 相比 其他 他们 播 过 的 走 播 的 品类, 他 跟 工厂 达成 长期 的 合作, 他 只是 不 拿货 到 家里, 但是 他 可以 到 他 那 去 播。 他的 好处 是 他 不 囤货, 但是 他 可以 做到 它的 利润 比 相对来说 会 更高, 他 直接 从 商家 那边 来 播。 OK.

感谢 续 续 的 补充, 想要 问 一下 珂珂, 因为 刚才 依 琳 提到 说 你们是 做 全 链条, 然后 你们 还要 做 很多 dirty work 的 工作。 我想 问 你 在 做 直播 的 时候, 你的 一个 是 比较 感性 的 这种 感受 是什么? 然后 另外 是 你们 在 讨论, 比如说 测评, 包括 每个 环节 怎么 提高 利润 的 时候, 有没有 用过 什么 方式 去去 做到 现在 这个 成果。

就是 关于 选品 方面 的话, 一开始 就是 通过 走 播 进行 一个 测评, 就 包括 之前 一定 讲 的, 其实 我们 有 播 很多 的 品类, 比如说 玩偶, 然后 羊毛毡, 包括 醋酸 抓 假 之类 的, 其实 都有 做 过 不同 的 尝试。 然后 就是 看 直播 的 过程 中看 哪一个 产品 是 自带 流量 的, 场 观, 或者说 各种 数据 是 比较 好的。 然后 我们 可能 就会 对他 多 加 几次 测试。 包括 还有 我们 身边 的 一些 走 播, 我们会 进行 一个 线下 的 一个 沟通。 然后 后面 会 发现 说 羊毛毡 这个 品 是 不错 的, 于是 我们 就 开始 联系 羊毛毡 的 工厂 这边, 进行 一个 场 播。 我们 最近 也有 除了 羊毛毡 之外, 我们 最近 在 测 另外一个 品, 具体 的话 我 就 先 不说, 然后 那个 品 的话 它的 利润 会 相对 高 很多, 就是 去掉 其他 的 成本 的话, 应该 可以 拿到 70% 左右 的 利润。 但是 它的 客单价 其实 没有 那么 高, 它 主要 就是 一个 量, 它是 一个 比较 小的 东西, 大家 一次 买的 时候 会 买的 比较 多。 所以 我 觉得 利润 的话 其实 也是 要 看 品。

所以 你 自己 在 做 这个 直播 的 时候, 你 直观 的 感受 就是 比较 感性 的 这种 体感 是 怎样 的 一种 体验 呢?

就 感觉 如果 这个 我 做 多 的话, 我会 变成 很 唠叨 的 那种。 就有 的 时候 我 觉得 我 比 我妈 还要 唠叨, 因为 就是这样。 拉 时长 4个小时 的话, 需要你 有 很多 输出。 但是 我们 其实 新 接触 到 一个 品 的话, 你 除了 从 它的 材料、 舒适 程度、 使用 方式 这些 输出 的话, 可能 干货 也就是 半个 小时 左右。 但是 你 要 拉 4个小时 时长, 然后 不停 的 会有 观众 问 你 之前 讲 过 的 一些 内容。 然后 你 要 不停 的 反复 的 去 说, 就会 觉得 天啊 这个 东西 我不是 刚 讲 过 吗? 我 好 唠叨。

我 这边 有一个 问题 就是 关于 爆 品。 因为 其实 很多人都 说, 可能 一开始 做主 播, 就 我们 所谓 门槛 很低。 但是 大家 好像 都 会有 这么 一个 期待, 说 我 等待等待 那个 爆 品 的 那一刻 到来, 爆了 以后 我 就 前面 的 那个 辛苦, 前面 的 蛰伏 都是 值得 的。 三年 不 开张, 开张 吃 三年, 这个 可能 夸张 了。 但是 咱们 可能 是 一场 开张, 可以 让 你 休休 一个 星期, 也有 这个 可能。 所以 我想 问 你们 三个人 有没有 自己 迎来 爆 单 的 这个 时刻? 哪一刻 觉得 这个 东西 真的 爆了, 然后 它的 那个 程度 到底 是 什么样 的?

我 有过, 算是 就是 有 两 有有 两个 方式。 我 先 讲 一下, 就是 在 小红 书上 做 的话, 一种 是 说 就是你 要有 内容 出 内容 爆款 的 能力。 当你 有 内容 爆款 出来 之后, 你 再去 做主 播 的话, 它的 承担 效果 会 更高。 这个 是我 之前 验证 过 的, 我 之前 有一个 品 是 醋酸 抓夹, 醋酸 是一种 材质, 抓夹 就是 女生 抓 头发 的 那种 视频。 然后 之前 我们是 先发 小红 书 笔记, 我是 当时 好像 要 去 上海 玩, 去 迪士尼。 再去 迪士尼 的那 两天, 我的 笔记 我 就 发现 他 有 要 报 的 趋势。 因为他 一直 有 很多 的 点 赞, 我是 等 他 回来 之后 去 承接 这部 流量, 然后 马上 去 剥 他的 承担 效果。 就是我 当天 应该 有 几十 单, 之前 你 没有 这种 的 时候, 它的 承担 效率 就 没有 这么 高, 这是 第一个。

然后 第二个 是 说 如果你 没有 这种 的话, 就是 拉 时长 它是 纯 靠 拼 勤奋 的。 我 当时 就是 去 测试 了 一把 这个 拉 时长, 我 有一天 是 差不多 播 了 5个小时, 在 三个 多 小时 的 时候 平台 是 开始 逐渐 有 推 流。 然后 有人 下单 之后, 他 又会 不断 有 流量 进来。 然后 那天 的话 整个 承担 差不多 J M V 是 两千多。 那个 时候 是我 刚 开始 播 差不多 四五次 的 时候, 那个 时候 它的 承担 效率 和 承担 的 量 也是 比较 大 的, 大概是 五十多 单 还是 六十多 单, 我 一共 也 没 做 多少次。

醋酸 抓 贾, 我 记住 了 这个 品。 对, 你说你说 其实我 还很 好奇, 为什么 你们 不会 从 那种 潮玩 入手? 因为 我我我 以前 的 可能 我 获取 的 信息 的 刻板 印象 会 觉得 潮玩 这个 I P 比较 火。 而且 我在 商贸城, 我在 那个 一区 的 玩具 区, 真的 也 看到 了 一些, 忘记 名字 了, 他 就是 串 在 一个 串 上, 然后 可能 挂 手机, 手 不来。

不对。 对我 就 这个 泡 玛特。 对, 泡 玛特 华 波波, 然后 各种 还有 骷髅 米 各种 这种 I P 对 吧? 然后 他们 可以 做成 手机链 儿、 手机 串, 或者 是 那种 纯 手办, 就是 小小的 放在 桌面 的 那种。 我以为 这些 品 会 更好 卖, 所以 你们 这 你们 有 测 过 吗?

有 测 过。 其实 最 开始 我们 测 的 就是 这个 品, 但是 这个 品 有一个 非常 大 的 问题是 它的 利润 空间 会 非常低。 尤其是 你 刚刚 说 的 那种 小的 手办。 因为 在 义乌 的 市场上, 其实 分 两种, 一种 是 正版 的, 正版 的 它 其实 就 是从 泡 玛特 公司 买 过来, 然后 作为 二道贩子, 然后 再 卖给 大家 做 二手 批发。 然后 另外 一种 是 祖国 版 的, 祖国 版 的 应该 都 懂, 对 吧? 那 这种 的话 它 可能 价格比 正版 的 稍微 低 一点, 但 它 整体 其实 你看 不太 出来 特别 大 的 差异。 一般来说 走 播 拿到 的 价格 差不多 就是 5到10块钱 的 利润 一个, 然后 这 还没有 算 快递 和 物流 打包 的 这个 费用。

所以 每个 品 的 水 真的 都很 深, 而且 这个 品 真的 不同 的 品。 你 俩 之间 走 播 之间 还 经验 不能 互通, 也 不知道 找 谁说 去。 所以 我 感觉 你们 能 找到 那个 毛毡 这个 品 现在 利润 这么 高, 真的 还 挺 幸运 的那 包括 那个 水晶 手串, 现在 也很 火, 这个 品 你们 有 测 过 吗? 这个 水晶 手串 你们 测 的 情况 怎么样? 给 大家 趣味 一下, 这个 东西 真的 赚钱 吗?

这 东西 如果 要 加上 玄学 的话, 能 很 赚钱。 如果 没有 任何 其他 的 附属 产品, 只是 那个 好看 装饰 的话, 其实 现在 太卷 了 就 没有 什么 利润 了。

你的 意思 就 纯 在 直播间 去 展示 产品, 然后 去 介绍 这个 品, 很难 卖 高价 是 吧?

对, 因为 现在 都 卷 到。 比如说 那种 我 有 看到 现在 我 之前 去 武汉 那边 的 光谷 广场 之类 的, 各种 那种 大城市 的 夜市 里面, 很多 地方 都会 摆 的 是 这种 手串。 它 价格 高低 的话, 低 的 可能 十几块 钱, 高 的 一两百, 然后 就 看你 怎么 卖。 我 感觉 现在 大家 对于 水晶 其实 买的 是 它的 一个 附加值, 单卖 它 那个 装饰 效果 的话, 可能 也就 几十块 钱。 但是 如果你 加上 有 一些 人, 他 会 加 什么 寺庙 里面 的 福, 或者说 像 我们家 玄学, 你 那个 五行 缺什么, 你 带 什么 的话, 就可以 变成 私人定制, 然后 可能 就可以 卖到 几百块 钱 的 那种。

你 有 实际操作 过 播 水晶 吗?

我没有 播 水晶, 我 之前 做 的 是 思域 的 水晶。 就是 小红 书 发帖, 然后 发 的 是 五行 缺什么, 适合 带 什么。 但是 小红 书 对 这个 管控 的 很严, 他 会说 你 宣传 那个 宗教 迷信, 然后 就会 把 你 封号。

我 有 播 过 水晶, 我是 觉得 首先 水晶 的 这个 垂 类 它是 现在 很 卷, 但是 这个 产品 它 本身 有 利润 空间。 因为 它 这个 产品 它 非 标品。 非 标品 的 意思 是 说 它的 这个 材质 高中低档 以及 这个 行业 没有 一个 明确 的 标准, 不像 什么 翡翠、 玉 什么, 这个 可能 已经形成 了 一些 行业 的 标准 鉴赏 等等 这些。 但是 水晶 现在 是 没有 的, 然后 他 最 开始 可能 缘起 还是 国外 的 各种 疗 愈 能量 等等等等 这些。

还是 有 很 多种 玩法。 比如说 有 个 女孩, 她是 做小 红书 的 那个 水晶, 然后 加 她的 私 域 来做 的。 他 就是 一个人 一年 能 做 一百多万, 然后 几部 手机 它 有 卖 这种 相对 低 客单 的, 100到200块 钱 左右 的。 也有 像 刚刚 科科 有 讲 的 那种 玄学 的 这种 私人定制 类 的那 我 上次 做主 播 的 时候, 我是 测 了 两个 品, 一个 是 低 客单价 的, 就是 相对来说 它的 成本 差不多 就是 十几二十块。 那你 在线 上 卖 的 时候, 你可以 翻倍 卖, 翻倍 卖 的话 它 其实 也就是 几十块 钱, 就 很 便宜。 这种 就是 低 客单 的。

很多 寺庙 的、 道观 的 这些 都会 来 义乌 进货。 他们 进 的 有 一些 巷 十 8子什么, 这种 成本 非常低, 可能 低 的 有 3 2块钱 的 都有。 然后 拿回去 赋予 一些 E 以后, 它 就会 变得 高价。

关于 水晶 其实我 还 想说 一个, 就是 自从 珠宝 来说 的话, 水晶 确实 他 其实 他 没有 一个 在 市场上 没有 一个 直接 的 一个 标准 的 原因 是 比如说 像 翡翠, 像 珍珠 这种, 我们 买 了 之后 高 客单价 是 会 出具 那个 质检站 的 证书 的。 他 出具 你 证书 的 时候, 你 就 知道 这个 东西 到底 是 免 A, 还是 微微 料 什么 之类 的, 到底 它 到底 是个 什么东西。

但 现在 水晶 的 市场, 就是 因为 水晶 基本上都 是 做 那种 串, 然后 你 做 站 里面 它 基本上 也是 抽检。 然后 因为 水晶 大家 买的 客单价 本来 也 不是 很高, 你 再去 去 质检站 做 一个 证出来 的话, 成本 会 比较高, 消费者 基本上 也 不会 做。 然后 就 造成 现在 包括 比较 大 的 集散地, 一个 是 广东 的 可 糖, 一个 是 荔湾广场, 还有 就是 东海。 像 这些 水晶 市场 源头 市场, 他们 其实 都是 真假 混 卖 的。 有的 时候 我们 去 拿货 了 之后, 我 朋友 他们是 在 质检站 工作 的, 从 荔湾广场 买 了 之后 回来 检测 他们是 一串珠 的。 买买 回来 之后, 就 那个 朋友 一颗 一颗 的 去 检测 的 时候, 发现 就是 那种 真假 混 着 卖 的。 所以 这 其实 也是 市场 里面 现有 的 一个 问题, 就是 它 真假 混 卖 了 之后, 所以 它 可以 有 一部分 市场 做到 价格 很低, 而且 水晶线 造假 造 的 其实 也 已经 很 真 了。 你 如果 不上 机器 的话, 人眼 的话 基本上 是 辨别 不 出来 的。 然后 包括 像 义乌 这边 的话, 义乌 这边 的 有 一些 串 的 单价, 可能 会 比 我 从 荔湾广场 那边 拿 价 还要 低 2分之1 甚至 更多 的 价格。

所以 大家 慎重 入 坑, 慎重 选 这个 水晶 的 品。 如果你 真的 不是 行家, 然后 小白 纯 小白 就 只是 听到 别人 说 这个 很 热, 然后 谁谁谁 搞 到 很多 钱 了, 然后 你 要 卖 水晶, 你 可能 很 容易 被 忽悠, 拿到 一些 次品 或者 假的 东西。 我们 想 再问 一下, 做主 播 到底 需要 哪些 工具 或者 哪些 条件 才 可以 做? 我们 听到 这边 的 一些 听 友, 如果 他说 我 刚 听到 这边 觉得 直播 挺不错 的, 挺 适合 我, 我也想 去 试试看, 搞 点 小 副业。 那 他 可以 对照 一下 自己 适 不 适合, 或者 我要 去做 什么样 的 准备, 包括 怎么 去 跟 商贸城 的 老板 或者 是 跟 工厂 的 老板 谈, 这 一块 一定 有没有 经验。 因为 你们 现在已经 在 跟 工厂 直接 合作 了。

其实我 觉得 先 从 个人 来讲, 手机 这种 工具 我们 就 不用说, 其实很简单, 我 觉得 更多 还是 从 心态 上面 去 讲。 就是 当你 开始 你的 直播间 没有 人的 时候, 或者 是 当你 直播间 来来往往 全 是人, 但是 他们 都不 停留。 或者 是 来来往往 全 是 人的 时候, 有人 停留, 但是 人 不说话 的 时候, 这个 时候 你 自己的 一个 心态。

我看 大部分 你们 选 的 都是 小红 书, 并且 你们 之前 展示 了 一个 小红 书 很 牛 的 功能, 就是 闪拍, 直接 对 着 那个, 不需要 挂 链接, 不需要 我 提前 把 产品 的 什么 精美 的 图片 详情 介绍 编辑 好, 然后 再 挂车, 不需要 直接 开播, 开播 以后 选 闪拍, 对 着 那个 品 拍 一张 照, 然后 这个 照片 就 变成 了 产品 的 一个 链接, 就可以 挂上去 了。 我 觉得 这个 功能 首先 它 降低 了 做主 播 的 门槛, 谁 都 可以 拿起 手机 直接 播, 也 不需要 做 任何 的 资料 准备。 所以 这个 工具 小红 书 这个 功能 大家 可以 谁 可以 科普 一下。 然后 第二个 就是 想 问 的 是 盘货 的 时候, 一开始 的 时候 作为 什么 经验 都 没有 的 人, 是不是 有 一些 基本 的 注意事项 可以 提前 告诉 我们。 我不知道 怎么 问, 会不会 一 开口 就 因为 显得 很不 专业 就 很 冒犯, 然后 得罪 了 老板 就 反而 影响 后面 的 谈判。 所以 我 觉得 有有 一些 基本 本 的 这种 常识性 的 科普, 在 拿货 的 时候 也可以 讲 一下。

两个 小 问题 我 先来 补充 一下。 第一个 问题, 首先 我 认为 如果 想要 尝试 走 播 这件 事情, 要 先 问 自己, 你的 目的 到底 是 为什么 做 这个? 你是 想 长期 来做 这件 事情, 还是 说 体验? 你是 以 它 作为 副业, 还是 想 拿 它 来 赚钱 这件 事 你 可能 要 先 问 清楚 你 自己。

我 以 小红 书 为例 的话, 我 认为 如果你 想做 走 博 这件 事情, 要 具备 四个 条件。 第一个 是 刚刚 莹莹 提到 的 心理, 一个 是 商家, 一个 是你的 客户, 另外一个 是你 自己。 面对 商家 的 时候, 前期 你 没有 粉丝 量, 没有 任何 的 经验 的 时候, 商家 可能 对 你的 态度 并不是 那么 友好。 但是 这个 可以 理解, 因 他是 做 大型 批发 的, 但是 已经 有 非常 多 的 商家, 他是 愿意 敞开 让 你来 直播 的。 相对来说 年轻 一些 的 老板, 他 其实 会 更好 沟通。 第二个 是你的 客户, 当你 前面 没有 粉丝, 你 开播 的 时候, 我是 建议 大家 先 找 一些 熟人, 然后 让 他 进 你的 直播间 跟 你 互动, 让 你 前期 不至于 那么 尴尬, 时间 不至于 那么 难熬, 然后 也可以 有 一些 熟人 下单, 不然的话, 其实 你 在 直播间 里 长期 没有人 进来, 你 对 你的 心力 挑战 也是 挺 大 的。

第三个 是 自己 的话, 你 需要 放下 很多 的 包袱 和 面子, 这是 第一个 是 关于 心理。 第二个 是 体力。 因为你 在 前期 你 没有 找到 合适 的 品 的 时候, 你 需要 大量 的 去逛 市场, 去 了解 说 你可以 做 什么样 的 品。 这个 品 不是说 别人 播 的 很好 就 适合 你, 以及 说 你 要在 哪个 平台 来 播, 这个 你 需要 大量 的 逛 市场 的 经验。 同时 在 开始 你 做 直播 的 时候, 因为你 要 测评, 所以 你 可能 要 站 很久, 举 着 你的 手机, 然后 播 很久 也会 说 很 长时间 的话, 这个 对 人的 体力 消耗 是 很大 的。 在 我 前期 做主 播 的 时候, 一场 播 下来 之后, 回到 家 以后 就 完全 不想 说话。

第三点 对于 小红 书 来说, 我 觉得 是 内容 能力。 前面 有 讲 当你 有 出 爆款 的 能力, 你的 走 播 的 承担 效果 会 非常 的 高。 最后 一点 是 勤奋, 勤奋 的 意思 是 说 要么 你是 拉 时长, 以及 就是你 经常 的 发 你的 内容 笔记, 这 四个 点 你 只要 满足 两个, 你 就可以 去 尝试。

然后 刚刚 小 晖 提到 的 工具 上 的, 我 认为 开播 前 你 除了 准备 手机 以外, 你 要 准备 一个 手机 支架, 它是 带 散热 的。 因为 你的 手机 长期 在 播 的 这个 过程中, 它 会 非常 的 烫。 同时 你 要 准备 充电宝 以及 一个 流量卡。 前期 的 时候 你 其实 是 可以 用 店家 的 wifi 的, 但是 如果 在 这家店 里面 直播 的 人 非常 多, 这个 wifi 可能 会 不稳定。 最后一个 是 开单 后 的话, 你 需要 准备 的 是 包装 打印机 和 电脑, 这是 一些 常备 的 工具。 然后 还有一个 建议 是当 你是 新人 的 时候, 你 最好 不要 去 找 大家 集中 都 去 的 那个 店铺, 以及 大家 集中 都在 的 那个 时间点 去 播。 因为 这样的话 整个 店铺 里面 的 人 会 非常 多, 对 你的 干扰 性会 非常 的 高。 这是我 想 刚刚 补充 的, 前面 的 问题 很好。

补充 很细。 因为我 记得 我看 商贸城 里面, 我们 那个 时段 我 不确定 是不是 直播 的 高峰, 我们 大概是 下午 两点 多 到 五点 多, 我 看到 最多 也就 一个 电影, 两个 走 播 没了。 所以 我在 想 可能 也是 他们 行业 之间 自然 的 一个 经验。 就是说 超过 三个 可能 就会 互相 影响 了, 所以 他们 就 自动 看到 有 两个 在 里面, 我 就 自动 跳过 了也 有可能。 然后 我 觉得 还有 一个点, 就是你 在 店里 当天 播 的 时候, 因为 我们 还在 逛, 旁边 还有 人 在 逛, 旁边 还有 人 在 谈 生意。 你 要 孰若 无人 的 淡定 的 在那里 介绍 你的 这个 品, 所以 这个 也是 一个 挺 挑战 心理素质 的。

然后 我想 补充 一下, 就是 刚刚 小辉 问 到 的话 术 上 作为 新人 应该 怎么 去 跟 老板 去 沟通。 第一点 就是 义乌 是 有 老板娘 文化, 一般来说 你 进 店 里面 都 可以 称 对方 为 老板娘。

等一下, 你的 意思 是 说 如果 里面 有 两个 老板, 男 的 老板 和 女的 老板, 我要 去 找 女老板 聊 是 吧?

可以, 因为 义乌 本地 是 老板娘 文化, 所以 我们 走 在路上 可能 也会 被 称 老板娘。 你 就 直接 问, 就 比如说 你 要 做 走 播 这件 事情, 你 就可以 直接 问 她, 老板娘 咱家 是否 可以 走 播? 有 如果 她 有 条件 限制 的话, 他 会 直接 跟 你说。

第二个, 当 如果 他说 可以 来 走 播 的 时候, 你 就可以 说 是否 需要 提前 预约, 其他 主播 大概是 什么 时间段? 这个 点 是 我会 提醒 新人 的 时候, 应该 尽量避免 一些 人 多 的 时间段。 比如说 他说 一般 下午 人 比较 多, 那 我 就 建议 你 上午 去。 虽然 可能 开始 影响 你的 流量, 可能 没有 那么好, 但是 上午 的 时候 因为 人 少, 老板 也会 给你 更。 更多 的 就是 顾及 到 你, 你 问 他 问题, 他 也是 相对来说 不会 这么 态度 不好 或者 什么的。

第三个 是当 他 告诉 你说 直播 的 情况 了 以后, 你 就可以 说 咱们 家 这个 货 平时 在 哪个 平台 播 的 比较 较多, 你可以 打探 一下 他家 的 货 是在 海外 的 T K 上 走 的 比较 多, 还是 是 说 国内 的 抖 音 快手 视频 号 比较 多, 还是 是 说 小红 书。 那 你可以 根据 这个 来 侧面 的 判断 一下, 这个 品 可能 在 哪个 平台 播 的 会 更好 一点。 第四个 是 说 就是你 要 关注 的 是 主播 给 到 的 折扣 是 怎么 样子 的, 特别是 如何 看 价格, 因为 这个 每家 的 价格 看法 是 不一样的。

对对对, 这个 很 有意思。 我 先 说 我们 当时 很 犯傻 的 一件 事儿。 我们在 逛 商贸城 的 时候, 因为 它的 标签 是 没有 小数点 的, 所以 有的 商家 他是 比如说 六位数, 有的是 八位数, 有的 可能 就是 四位数。 可能 前面 是 0, 后面 也是 零。 所以 比如说 我 举 个 例子, 可能 是 006800, 那你 这个 东西 是 68还是 680, 还是 6800, 你是 不知道 的这 就是 第一个 信息 差, 你的 标签 都 不知道 怎么看。

所以 就是 作为 主播 你 要 关注 说 这个 产品 给 到 你的 价格 它是 什么 样子 的, 它的 折扣 力度 给 到 你是 几 折, 然后 他的 看 价格 的 方式 是 怎么 样子 的。 有些 他是 直接 打 在 了 标签 上, 告诉 你说 你 在 这个 价格 上 直接去 加成。 有的是 说 你 在 这个 价格 上 你 去 减半, 有的是 直接 用 计算器 报 给你 价, 然后 你 自己 去 加。 如果 是 自己 加 利润 的 情况下, 你是 要 除掉 平台 的 返佣, 还有 包括 你 自己的 快递 这些 来 算上去 的。 包括 我自己 开始 做 的 时候, 因为你 手忙脚乱 的, 你 既要 顾及 到 线上 直播间, 又要 去 拿货 给 大家 过款。 然后 等你 闪拍 上 价格 的 时候, 可能 你 就会 忽略 掉 这个 问题。

第五个 点 是 关于 一些 产品 的 材质。 如果 有 一些 特殊 的 工艺, 比如说 我 前面 分享 到 的 我的 那个 爆款 醋酸 抓夹, 它 其实 醋酸 它 就是 一个 非常 特殊 的 材质。 你 要 跟 老板娘 去 了解 一下 这些 材质 的 区别, 它 加工厂 有什么 优势。 这些 在 你 在 直播 的 时候 是 可以 作为 你的 产品 卖点 去 讲 出来 的。 这个 有助于 你 更 了解 你 这个 产品, 以及 更好 的 推荐 给你的 客户。

第六个 点 是 说 是否 可以 当天 拿货, 有没有 库存? 因为 有的 时候 有 一些 店家, 他的 货 放在 商贸 城里, 它 只是 样品。 你 今天 给他 剥 完了, 他 可能 当天 拿 不了 货, 你 要 到 第二天 才 拿货。 如果 第二天 拿货 的话, 其实 你的 直播 成本 又 上升 了。 本身 你 本来 你 播完 了 下 播 之后 直接 拿货 回家 打包 发货 了。 但 有的 货 来 不了 的话, 你 要 住 的 再 远 一点, 又 增加 了 你的 这个 货品 的 成本。

那 这个 平台 返佣 小红 书 是 多少?

5%.

不 把 你 那个 标签 价格 是 多少, 什么 品 他 都是 抽 5%。

这个 说 实在 的 我没有 具体 关注, 但是 我 现在 卖 的 品 基本上都 是 5%。

关于 怎么 跟 商贸城 老板 谈 合作 的话, 其实我 是 有 补充 的。 就是我 一开始 的 时候 会 在 小红 书上 搜 一下 怎么 跟 老板 们 谈 合作, 然后 其实 有 收到 那种 很 标准 的话 术。 比如说 老板 这个 款 什么 材质, 多少 起 批, 然后 批发价 是 怎么样 的 之类 的, 其实 有 很 全 的 这种 话 术。 但是 后来 我 反过来 想 一下, 老板 们 就是 每天 坐在 那里, 其实 如果说 大家 都是 统一 的 一个 模板 的话, 确实 效率 会 很高。 但是 你的 答案 和 别人 的 答案 也是 一样的。

一开始 去 的 时候, 我会 提前 做好 一些 攻略。 比如说 这个 东西 一些 材质, 然后 一些 专业术语, 我 可能 是 找 他 之前 我 就 自己 先 大概 搜 一下。 然后 去了 之后 我会 跟 他 直接 就 聊 一 聊 公益, 然后 向 他 询问 一些 问题。 然后 这些 老板 们 其实 他们 会 非常 耐心 的 跟 我 讲 一些 关于 他 产品 的 一些 工艺。 其实我 了解 的 不是 很多, 但 我 有的 时候 说出 一两个 专业名词, 他 就 觉得 我 做 这个 东西 你是 懂 我的你 跟 其他人 单纯 过来 做生意 是 不太 一样样 的, 他 会 很 愿意 跟 你 分享。

然后 到 现在 就是我 有的 时候 中午 去 找 老板 拿货, 他 会说 他说 你 中午 有没有 吃饭, 你 直接 来 我 这里, 我给你 多 打 一份 饭。 然后 包括 我 拿货 的话, 可能 别人 在 他 那 至少 要 实践 起来。 然后 我会很诚实 的 跟他讲, 我说 我 现在 新店 刚 开始 在 创业 阶段, 老板 会说 没有关系, 你 一两件 也是 可以 拿 的。 然后 包括 有的 时候 我 之前 缺 一个 工具, 但 我不知道 那个 工具 去哪里 买。 老板 他说 我 这里 有 多 的, 你 就 直接 拿去 用 就 好了。 所以 我 觉得 虽然 说 我们我们 要 提前 知道 有 怎么样 的 一套 标准 话 术, 但是 同时 你 也要 把 老板 们 当做 一个 朋友 一样 来处。 我们 不仅仅是 这种 生意 上 的 往来, 我们是 线下 面对面 的, 我们是 可以 交流 的。 我们 处 成 朋友 之后, 我 更 了解 你的 商品, 其实 老板 们 也 更 愿意 给我 一些 帮助。

对, 我 那天 有 很 明显 的 感受, 就 不同 老板 的 面孔, 他们 接待 的 态度 是 不一样。 比如说 我们 当时 因为 我们是 一群 人, 也是 游学 一群 人, 然后 他们 一看 肯定 就 知道 我们 不是 正经 来 拿货 或者 做生意 的那 那 有 一些 老板 就是 那种 I W 里 进去 的 时候 脸 就是 黑 的, 然后 眼睛 就是 那种 斜 着 看 你的, 很 明显 的 感受到。 然后 有 一些 老板 就像 你说的, 会 很 热心 的 跟 你 去 讲, 我记得 我们 还 逛 了 一个, 我 我们 只 逛 了 一个 毛毡 的 一个 店。 它的 门帘 就是 用 毛毡 球 串 起来 的 门帘, 然后 里面 的 那些 小动物, 还有 一些 小包包 都很 可爱。 然后 那个 老板 就 很很 nice 很 热心 的 去 回答 我们 所有的 可能 很 白痴 的 问题, 所以 我 就 很 明显 感受到, 就 可能 在 我们 没有 说话 之前, 你的 那个 状态 就 已经 透露 出 你的 身份。 然后 老板 就会 判断 是用 什么样 的 面孔 跟 你 去 交流。 刚才 科科 说 自己 做好 功课, 表示 出 这种 真诚 认真 去 做生意 的 这种 态度, 那 老板 也会 感受到。

这 我 觉得 其实 还是 双向选择。 我们在 选 老板, 在 选择 我们的 同时, 其实 我们 也是 在 选 老板。 因为你 选 好了 之后, 你 跟 他是 一个 长期 的 合作伙伴。 如果说 有 一些 人 你 进去 了 之后, 对你 爱答不理 的, 可能 人家 觉得 他 声音 已经 够 大 了, 他 不是 很在乎 你那 其实 也没有 必要 继续 去 跟 他 进行 交接 或 怎样, 反正 就是 双向选择。 我们 去 选 一个 长期 合作 的 伙伴, 然后 万一 哪一天 我 就 爆了, 对不对?

你们 在 做主 播 的 这个 阶段 里面, 有没有 那种 特别 难忘的 一些, 或 这个 难忘 可以 是 好的, 也可以 是 不好。 比如说 让 你 非常 抓狂 的、 失控 的、 手忙脚乱 的 一些 时刻, 或者 让 你 觉得 非常 开心、 感动、 欣慰 的 时刻。 这种 难忘的 时刻 有没有? 我们 可以 提取 一下 记忆。

其实 刚刚 您 说 的 那个 就是 和 老板娘 的 那个, 我 也可以 做 一个 小小 补充。 就是 可能 我们 现在 小红 书 上面 可能 收到 的 都要 去 拿 这种 统一 的 一个 答案。 但 其实 对于 走过 来说 是 完全 不 适用 的, 因为 我们 从来 就 没想过 要 批发, 对不对? 我们 就是 不想 囤货。 在 义乌 市场 他们 默认 为是 批发 的。 如果说 是 去 零售 的, 我们会 直接 问 老板 这个 零 不 零售。 如果说 你是 问 这 怎么 拿货, 这个 多少钱 呢?

其实 这就是 一个 批发 的, 怎么 跟 老板娘 去 沟通, 我 觉得 最重 要的就是你 要 了解 你 自己的 最终 的 一个 目的。 如果说 你 这边 只是 说 想 去 看一下 这个 品 到底 能不能 播, 包括 这个 利润率 或 什么的。 如果说 这个 品 只是 说 我们 还 处于 一个 在 观望 的 状态, 然后 只是 想做 一个 初步 的 了解 的话, 那 其实 我们 自己 要 稍微 的 真诚 一点, 靠 你就是 慢慢 跟 他们 去 磨, 然后 慢慢的 告诉 他们, 我 现在 对 这个 产品 我是 有一个 长期 的 一个 打算 的。 然后 我是 想要 真的 去 了解, 就像 磕磕 这样, 我想 去 了解, 所以 我想 跟 您 这边 多 去 学习 一下。

其实 这种 老板娘 也 还是会 很 愿意 跟 你 去 沟通 的。 因为我 之前 和 科科 有一个 产品, 我们俩 是 完全 都 不懂。 但 我们 当时 以为 自己 做了 一个 非常 好的 一个 准备 了, 但 其实 我们 去 那边 之后 发现 其实 我们 说 的话 老板娘 们 完全 听不懂。

是什么 品。

方便 说 吗? 这个 品 确实 不是 特别 方便 说。 我们 当时 去了 之后, 我们 自 认为 我们 已经 把把 所有的 东西 都 准备 的 很 好的。 但是 我们 跟 他们 去 聊 的 时候, 完全 发现 他们 完全 听不懂 我们在 说什么。 看 老板娘 店里 当时 也没有 多少 人, 然后 我们 就 直接 坐下 来 就 跟 老板娘 说, 老板娘 我们 这边 也是 属于 一个 新人, 然后 我们 确实 有 我们的 一个 量 在, 然后 我们是 走 什么 平台 的, 真的 就是 非常 坦诚 的 告诉 他们。 因为 其实 像 商贸城 的 老板娘 们 都 已经 见 了, 不知道 有 多少 人 可能 就是 见 过人 比 我们 吃 过 盐都 要 多 的 这种 你的 一个 心理 表现, 他们 其实 聊 几句 大概 就会 懂 的。

所以说 你就是 很 坦诚 的 告诉他 你的 一个 需求。 因为 你是 需要 和 他 有 合作, 是 需要 他的 帮助 的。 当你 把 你 所有 这些 东西 告诉 他的 时候, 老板娘 也能 看到 你的 一个 诚意。 然后 他 就会 慢慢 告诉你, 我们 这个 东西 我们是 叫 什么。

然后 我们 一般 关注 的 点 在。 在于 哪里? 然后 你们 如果说 要 去 问 这个 东西 它的 一个 利益 差值 是 在哪里? 离合 他们 家和 别人 家的 一个 差异 点 在哪?

其实 你 可能 和 他 聊 的 一个 一 二十多分钟, 你 对 这 一个 品 你 自己 也就 完全 了解 了。 因为你 觉得 你 做好 了 准备, 但 你是 一个 行 外人, 你 永远 不知道 他们 行内 人 对于 这个 东西 到底 有一个 标准 在哪。 所以 我们 觉得 最 第一 真诚, 第二 就是你 要 达到 目的, 这个 才是 最 重要 的。 这个 是对 刚才 的那 一个 问题 的 一个 补充。

其他 两位 有没有 分享 难忘的 时刻?

关于 主播 的 这个 我 有一个 想要 分享 的 是, 我 之前 去 播 那个 水晶 手串 的 时候, 我 当时 是 走了 两家 店。 然后 在 第一 开店 的 时候, 我 只 卖出去 了 四个, 而且 是 那种 低 客单 的。 因为我 的 线上 的 客户 想要 看高 客单 的 产品, 在 他家 没有 选中 高 客单 的, 所以 我 就 去了 另外 一家。 在那 家 就是 有 承担 高 客单 的, 差不多 七百多 一 单 的 这样的 产品。 等我回来 拿货 的 时候, 第一家 的 老板娘 其实 就 给我 翻白眼, 而且 说话 就说 你 只 卖 了 四 单, 这样的话 对 我们 来说 是 不行 的。 我们 正常 最少 得 六 单, 你 第一次 就算 了, 而且 店里 有 非常 多人, 还有 其他 的 主播 也 在 直播。 当时 我 就 一直 说, 好好好, 老板 我知道 了。

然后 这件 事情 在 我 十月份 的 时候, 要 给 大家 开 线下 分享 的 时候, 我 就 想说 开 之前 再 预约 一下 他家, 再去 试一下 他们 家。 我 在线 上 再 跟 他 约 的 时候, 他 拒绝 了 我。 他说 因为你 量 太少 了, 然后 我人 又 很多, 要不然 你 就 拿 点货 回家 播。 我 说好的, 老板娘, 那 我 先 想 一下, 我 如果 去 拿 的话, 我 再 跟 您 说。 这个 时候 其实我 觉得 就是 前面 提到 的, 要 对 你的 心理 层面 有 很大 的 考验。 我 刚 开始 没有 什么 粉丝 量, 然后 出 单 也 比较 少 的 时候, 很多 主播 会 面临 的 现实 的 情况。 当我 后面 做了 一段时间, 我 因为 账号 做 起来 之后, 会 接到 那种 跨境 的 买手 的 单子。 我在 一家 有过 一次 走过 合作 的 店家 里面 下单 了 一个 跨境 单, 也是 专家。 然后 当时 因为 出的 量 比较 多, 几乎 是 拿 空 了 他们 店里 的 货。

多少 单?

五位数 的 单子, 然后 是 卖到 海外 的。 我 那天 感受 到了 商贸城 老板娘 的 热情 和 温暖, 当天 是 我在 那儿 第一次, 就是 因为 在 忙 着 发货, 打包 老板 给我 买的 饭。 然后 晚上 的 时候 他们 开车 送我 回家。

并且 请 我 吃 个 饭。 就是 在 你 没有 提出 需求, 你 就 埋头 在那 干 的 时候, 他 主动 做 这些 事儿。

对, 那个 时候 我 就会 觉得 你 直接 面对 金钱 和 生意, 当你 产生 更大 的 价值 的 时候, 对方 给你的 反馈 是 不一样的。 这就是 很 现实, 就是 非常 现实 的 一个 案例。 除了 说 你 要 保持 真诚 和 这些, 当然 这些 是我 觉得 做人 的 最起码 的那 其实 第一个 的 那个 时候 我也 非常 的 正常, 我也想 卖 更多 的 单, 但是 我的 现实情况 就是指 在 他家 就 卖 了 四 单。 我 面对 的 就是 这种 冷漠 的 白眼, 我 只能 接受, 而且 我 还要 陪笑脸, 也 不能说 我不 拿了 或者 怎么样, 我 就会 跟他讲 说好的, 老板娘, 我知道 了, 因为 那是 他的 规则, 他 已经 给你 开口子 了。 就是你 作为 走 播, 你可以 拿 的 量 更 少一点。 如果 它 批发 的话, 他 可能 单条 手链 就要 六条、 12条这样 起 批。 但是 你 走过 在 他 那儿 可能 占用 了 他的 公共资源, 然后 他 还要 帮你 来回 的 问 价 等等 这些。

那个 时刻 你 并 不会 说, 不 合作 就 不 合作, 你干嘛 这样 跟 我 说话, 你 什么态度? 也 不会 这 样子 是 吧?

不会, 因为我 觉得 那个 时刻 我在 体验 的 就是 一个 走过 的 职业。 如果我 不跟 他 合作 了, 那 我 线上 的 客户 怎么 拿到 我 现在 的 产品 呢? 他 拿 不到 了, 他 已经 下单 了。 就是 没有 个人 情绪, 而是 只是 把 这个 事儿 要 处理 清楚。

真的 好 现实, 我 估计 我 干不了 这个 活。

所以 我 那个 时候 很 共情 很多 主播。 我 来 义乌 唯一 一次 掉 眼泪 就是 因为 有一天 晚上 我 就 想到 了 很多 在 做主 播 的 人, 其实 他们 可能 都会 面临 这样的 情况。 那个 时候 我 就 很 共情 这 波 人, 然后 就在 一个 深夜 默默 的 流 了 眼泪。 我想说 本来 之前 你 在 大厂 里面 上班, 什么时候 经历 过 这种 事情。

你 可能 只有你 对 产品 经理 翻白眼。 那 棵 棵 有没有 难忘的 瞬间? 事件 什么的。

其实 还 蛮 多 的。 一方面 就是 刚刚 旭旭 讲 的, 可能 之前 就 一直 处于 一直 都 是在 学校 的 那个 环境, 就 感觉 大家 都 还 挺 nice 的。 但是 现在 应该 是 属于 真真正正 进入 社会, 真的 会 觉得 好 现实, 这种 白眼, 还有 之类, 就是你 没有 给 别人 带来 更大 利益 的 时候, 可能 就 真的 没有 办法 得到 他的 尊重。 你 之前 的 不管 你的 学历 也好, 你 在 其他 方面 的 一些 长处 也好, 他 看不见 的 在这里 市场 里面 销售 G M V, 你 给他 带来 的 利益 就是 他 最 看重 的 点, 也是 他 唯一 看重 的 点。 然后 要说 难忘 的话, 其实 经常 被 翻白眼, 我 感觉 还 比较 正常。 相反 就 突然 感受到 的 那种 来自 互联网 上面 的 陌生人 的 温暖, 会 让 我 觉得 很 难忘。

就 比如 有 一次 是 当时 就是 在 工厂 里面 播, 要 播 4个小时, 然后 那一天 其实 是 我自己 失误, 我忘了 带 水杯。 我 讲到 2个小时 的 时候, 其实 嗓子 就 已经 明显 的 开始 有 一点点 哑 了, 我 就 撑着。 因为 工厂 里面 你 要 去 拿 水 的话 比较 远, 我 就 撑着。 然后 后面 小红 书 里面 突然 有一个 粉丝, 他 就说 他 也 不是 粉丝。 他 当时 就说 主播 你 嗓子哑 了, 你 应该 喝 一点 水。 我说 但是 我 还没有 下 播, 我说 我 再 坚持 一下 就 好了。 然后 过了 几分钟 之后, 他说 不行, 你 现在 马上 喝水, 你 喝水 的话 我 就 下单, 你 不 喝水 我 就 不 下单。 那 一下子 我 就 我说 那 怎么办 呢?

我 就 去 拿了 一粒 的 水, 我 就 跟他讲, 我说 你 放心, 我 有 喝水 的。 然后 把 杯子 给他 看 了 一下, 然后 喝完 了 之后, 嗓子 确实 也好 了 很多, 然后 那一个 我的 都 不是我的 粉丝, 对 那一个 互联网 上 的 一个 非常 温暖 的 一个 陌生人, 他 就 直接 下单 了, 当场 最高 单价 的 一个 包包。 他 就说 你 要 工作 的 时候 也要 注意 自己的 身体。 然后 他说 我 还有 事, 那 我 就 先 下 播 了, 拜拜, 然后 他 就 走了, 那个 包 一百多块 钱。

会不会 你 有 想 过 是你的 家人 或者 朋友, 然后 用 一个 陌生 的 号码 进来 的? 不是 那个 号。

我没有 告诉 过 任何人, 这是 完全 的 一个 新号。 然后 包括 手机号 都 不是我 自己的 手机号, 所以 肯定 是 网上 的 陌生人, 那 是一个 比较 暖 的。 还有一个 比较 暖 的 是我 最近 播 的 这个 号。 其实我 不太 喜欢 像 市场上 很多 的 主播, 就是 完全 把 自己 当做 一个 报价 的 机器人。 然后 我 卖东西 的话, 就是我 现在 那个 品 刚好 它是 需要 一些 相关 的 专业知识 在 的。 所以 我 有的 时候 我会 跟 他们 延展 出 别的 一些 科普类 的 一些 小 知识。

那个 时候 那一个 小 粉丝 他 就 全程 跟着我, 他 一直 在 听, 然后 他 一直 在 跟 我 互动。 然后 我 告诉他, 我说 这个 东西 应该 怎么怎么 选, 你 要 买 这个 东西 的话, 你要去哪里 是 比较 合适 的, 然后 你 要 怎么 去 辨别 这个 东西 是真的 还是 假的。 他 全程 都会 跟 我 进行 一个 互动, 然后 后面 就 关注, 然后 买东西, 然后 进 群 就 非常 的 迅速。 他 收到 东西 的 第三天 第四天, 我 在那 直播 的 时候 他 进来 了。 他说 我 来 我 把 我的 同学 看到 我 佩戴 上了 你们 这边 的 产品 之后 很喜欢, 然后 他 就 把 他 同学 拉过来, 然后 他 同学 也 开始 下单, 那个 时候 我 就 觉得 还是 挺 暖 的。

真的, 而且 你们 都 没有 露脸, 对不对? 没有, 就 光是 靠 声音, 然后 获得 他们 这种 关心、 信任, 我 觉得 也很 难 很 不容易。

我 觉得 小红 书 真的 是一个 非常 好的 这种 能够 让人 建立 这种 信任感 的 地方。 我 刚 开始 播 的 时候, 其实 不会 不是 特别 懂 那种 带 货 的话 术 这些 的。 然后 竟然 会有 粉丝 一直 蹲 我的 那个 后面, 就 提醒 我说 你可以 怎么样 来 运营 你的 社群, 然后 给我 提 改进 意见。 然后 在 这个 过程 里面, 他们 买 产品 之后 还会 主动 来 晒 单, 在 群 里面 帮你 做 那个 小 客服 来 维护, 说 这个 产品 有 什么什么 好, 可以 怎么样 搭配。 然后 主播 你可以 再 上 一些 什么样 的 产品, 他 会 帮你 来做 很多 这种 运营 的 工作。

接下来 又要 问 一个 比较 现实 的 问题, 我 就 顺着 旭旭 说吧, 你 为什么不 播 了 呢? 就 是从 主播 开始, 然后 现在 放弃 了 整个 这样的 一个 转变。 你可以 说 一下, 你 也 慢慢 上手 了, 而且 你 也 爆 单 了, 越做越 好了。

你为什么 怎么 不做 了 呢? 我 觉得 这个 其实 是在 判断 说 走 播 这件 事情 值不值得 我 来 长期 来做 的 这样的 一个 问题。 如果 单纯 的 以前 的 这个 维度 来衡量 的话, 那 对我来说 我会 觉得 它的 潜力 是 比较 低 的。 就是你 投入 的 时间 成本 和 你 最终 产出 的 这个 价值 其实 是不是 特别 对等 的。 可能 只是 我 进入 这个 城市 去 探索 感受 这个 职业 的 一个 切入口。 然后 在 这个 过程 里面, 我 可能 就会 去 再去 做 其他 的 尝试。 比如说 你 做 买手, 如果你 做 的 是 外贸 相关 的, 然后 你 又 找到 一个 不错 的 品 和 垂 类 的话, 它 产生 的 价值 可能 比 走 播 的 会 更高。

走过 它 未来 如果 衍生 出来 想说 的 店铺 电商 这块 运营, 你 要 能 做 的 很好 的话, 它 也 能够 产 长期 的 效果。 但是 对我来说, 电商 的这 一步 可能 并 不是我 优先级 考虑 的 一个 事情, 所以 我不会 把 它 放 成 一个 我 长期 去做 的 事儿。 如果说 就是 走 搏 这 事儿 值不值得 做, 就 前面 有 讲说 你 对 这件 事情 的 期待值, 你 要 去 知道。 就是 这件 事情 可能 在 同行 里面 做 的 相对 比较 好的, 普通人 一个月 差不多 赚 1万块钱 左右, 那你 要 播 差不多 8个小时, 他是 内容 能力 不行, 但是 他 纯 是 勤奋。 这个 可能 是一个 普通人 的 差不多 能 拿到 这个 收入 的, 不说 是 天花板, 就是 算是 一个 相对 比较高 的 一个 值。

这件 事情 我 觉得 除了 普通人 适合 做, 有 很多 长衫 穿 的 很重 的 这些 朋友们 想要 突破 自己, 或者 是 让 自己 弯 下腰 的 可以 来 试试。 因为 当你 没有 粉丝, 没有 背书, 没有 市场 高 溢价 存在 的 时候, 你 拿起 手机 支架 面对 镜头 前面 那些人 去过 产品, 去 讲 产品, 直面 市场 去 兜售 价值 的 时候, 那 是一个 重新认识 自己的 一个 过程。 这 里面 我 觉得 它的 价值 远远 大于 你 收获 的 金钱, 就是 会 让 你 是对 这个 市场 充满 了 敬畏 之 心, 不会 有 原来的 那种 傲慢 也好, 或者 是 就是 高高在上 的 那种感觉。

一句话 总结 就是 在 义乌 做主 播, 让 我重生, 在 义乌 重生。 珂珂 和 伊琳 有没有 这 一块 的 想 分享 的那。

我 先 说吧, 确实 因为 主播 的话 主要 第一个 就是 环境 背景 特别 嘈杂, 然后 也没有 固定 的 一个 品, 就得 完全 是 自己 维系 你的 粉丝, 然后 也 不可能 说 你 这个 粉丝 你 卖 什么 他 就买 什么, 这么 忠实 的 粉丝 也是 比较 少 的。 所以 反正 各种 考虑 之下, 我们 其实 是在 转型 做 直播。 然后 包括 把把 货品 拿到 家 里面, 自己 在家 里面 直播 这种。 因为 我们 还是 想 创业, 我们 还想 开拓 更多 的 品类。 所以 后面 希望 说 我们的 前期 的 品 G M A 上去 利润 上去 之后, 我们 其实 想 招 一些 主播 的。 如果说 小辉 的 听众 朋友们 有 想来 尝试 的话, 可以 跟 我们 联系 一下。

你 这个 野心 很大。

对, 大家 如果 想要 尝试 的话, 我 觉得 其实 主播 或者 是 直播 都 可以 尝试 一下。 因为 真的 就像 旭旭 说 的, 现在 的 这个 工作 这个 职业 的话, 是真的 是 把 你 身上 所有的 标签 全部 撕 干净, 可能 就可以 让 你 看清楚 你 现在 能力 到底 是一个 什么 样子 的, 你的 长处 在哪里, 你的 短处 在哪里。 所以 我 觉得 还是 值得 尝试 的。

所以 你们 像 转型 做场 播 之后, 整个 创收 这 一块 有没有 很 明显 的 变化。 比如说 之前 做主 播 你们 可能 一个月 多少钱, 现在 传播 因为 你们 刚 也 提到 了, 利润 已经 提高到 那个 毛毡 是 35对吧? 然后 还有一个 新的 品 70左右 走 播 的话。

其实 真的 是 利润 没有 那么 多 的。 走 一开始 我们 羊毛毡 的 走 播, 其实 G M V 的话 也就是 几百, 是 后面 做到 场 播 的 时候, G M V 才 慢慢 涨 上来。 然后 可能 跟 后面 定时 播 了 之后, 有 固定 的 粉丝 群, 固定 的 时间。 然后 小红 书 投 的 流量 比较 多, 可能 跟 这些 都 有关系。 然后 那个 70% 利润 的 那个 是一个 新的 品, 其实 最近 是在 刚 开播 大概 一周 左右。 然后 场 播 其实 就是 一场 的 那个 场馆 也是 比较 少 的。 我 基本上 一场 可能 卖 的 也就是 几百块 钱, 还 处于 前期 的 一个 准备工作, 可能 后面 会有 差别。

你们 在 义乌 这么些 个 月, 你们 有 觉得 抓 到 哪些? 好像 是 山鸡 的 自己 觉得 还 蛮 有 机会, 蛮 有 搞头 的 一些 信息, 或者 外人 看不到 的 一些 变化。 因为 可能 现在 我们 看到 的 这些, 比如说 我 刚才 说 北京 很 热, 潮玩 很 热 甚至 你 今天 告诉我 毛 江 很 热。 但是 当我 知道 的 时候, 我 再去 说 我要 做 这件 事情, 可能 都 已经 晚 了, 都 没有 什么 机会 了。 有没有 你们 方便 分享 的, 就是现在 还不 那么 主流, 不 那么 多人 知道 的 新的 商机。

我说 一个 例子, 就是我 之前 去 上课, 然后 有 拿到 一个 证书。 然后 那个 证书 它 不是 一个 常规 的 证书。 但是 因为 那个 课程 的 费用 比较 贵, 就是 差不多 上万 人民币 的 那种 课程。 所以 大家 都会 想 把 这个 证书 拿 一个 很 好的 那种 框 给 它 框 上来。 但是 那个 框 网上 现在 淘宝 和小红 书, 我们 就 找到 一家 价格 超级 高就 那一个 相框 大概 要 两百多 人民币, 但是 他是 垄断 的。 这时候 我 就 想到 了 义乌 的 一些 资源, 我们 就 自己 去 找 义乌 的 厂商, 然后 跟 他 谈 相框, 跟 他 谈 中间 有一个 卡纸 烫金 的 一个 东西。 其实 是 找不同 的 商家, 然后 跟 不同 的 商家 对接 之后, 重新 组成 这样 一个 对。 然后 我们 就可以 把 它的 价格 压 到 大概 压 往下压 压 到 一半, 然后 我 还 可以 盈利。

压 到 一半, 你的 利润 空间 是 多少?

我的 利润 空间 大概 还有 百分之百。

真的 不要 钱。

那个 东西 本来 是 两百多, 我 拿 100卖的话, 可能 我的 成本 也就是 50左右.

所以 其实 大概 就是 两百多 的。 原来的 售价 你 找到了 一个 一百多 的 平 替, 然后 一百多 是 你可以 卖 一百多, 但是 其实 你 找 那个 工厂 做, 那些 工厂 组装 起来, 你的 成本 是 50米奇 还能 赚 50.

成本 不到 50。 那个 50的话 是 加上 了, 对, 加上 了 一些 别的 费用。 对, 差不多。

哇哇 这 真是 一个 很 好的 小众 的 潜力 品。

那个 证书 的 斑, 它 会 固定 有 那 这么 多人, 然后 目前 又 只有 一家 垄断 了。 所以 如果说 我 进入 这个 市场 的话, 会有 源源不断 的 学生 去 买。

其实 刚刚 这个 相框, 你 刚刚 问我 能 不能说 的 这个 吗? 那 一路。

然后 科科 已经 说 了, 糟糕 了, 这条路 已经 无路可走。

赶紧 换 屏。 因为 市场 就是 在 这儿, 它的 开放度 就在 这儿。 就是你 能 找到 就像 我们 旭旭 他 刚 开始 找到 羊毛毡, 然后 我们 现在 有 多少 个 主播 都 开始 去 播 羊毛毡, 就是这样。 你说 这 中间 就是 它的 一个 壁垒, 能 壁 到哪去 呢? 其实 市场 都 在那, 他 就是 对 所有人 都 这样 去 敞开 的。

但 至于 这 样子 的 东西 你 要 怎么 去 利用, 其实 每个人 说实话, 其实 刚 开始 都是 没有 一个 非常 好的 一个 方向 的。 就像 我们 现在 可能 能 想到 一些 方法, 那 就是 我们 先 用 直播 这种 形式 去 测 一下。 但 如果说 你 成功了 之后, 然后 你 立马 向 大家 去 说 的 时候, 大家 会 无脑 的 都会 开始 跟着 你 一起 去 走 播。 因为 播 的 这个 事情 太 简单 了, 就是 我们 一个 手机 一个 账号 架 着 手机 就可以 去 播。 所以 大家 就 会对 这 样子 的 事情 其实 是 有 一点点 介意 的。

是 有 很多 时候 我们 之所以 为什么不是 很想 去 那个, 倒 不是说 要 去 遮掩 什么。 第一 首先 这条路 我们 也 只是 说 才发现 有 这么 一条路, 然后 至于 能不能 走 得 通, 我们 现在 样品 什么 也都 没有 收到。 所以 只能 说 也就是 凭 我们 自己 一个 想象, 觉得 还 不错。 其次 就是 当你 真的有 抓 到 这样 一个 机会 的 时候, 因为你 自己 之前 已经 投入 了 非常 多 的 一个 心力, 然后 你 现在 可能 就 差 临门一脚 就是 变现 了。 然后 这个 时候 当你 发现, 等你 要 开始 的 时候, 其他人 都 开始 你是 有 一种 危机感 在 的。

因为 在 这 样子 当中 去 找 差异, 去 迈出 你 一个 特色, 我 觉得 太难 了, 真的 太难 了。 其实 商机 的话, 我 觉得 最大 的 商机 在于 你 要 选 好 平台。 像 主播, 我们 可能 你 现在 觉得 更多 是在 小红 书 上面, 但是 有 很少 的 一部分人 是在 抖 音。 我们 聊 了解到 的, 其实 很多人 也会 在 抖 音 上面 去 卖 毛毡, 甚至 卖 的 量 会 比 我们 更大。

他 卖 国内 还是 海外 t talk.

国内 的 抖 音。 因为 确实 抖 音 上面 限制 会 比 小红 书 要 多 很多。 但是 就是 道高一尺魔高一丈, 所以 他们 就 会有 使用 他们 当中 的 一种 这种 加密 语言, 然后 进行 这样 一个 直播。 其实 转换率 比 我们 小红 书 上面 转换率 要 高 非常 多。 抖 音 的 流量 跟 小红 书 的 流量 确实 不在 一个 层级 上面, 其实 品 都 在那。 但是 可能 一个 平台 的 上面 的 一个 差异, 会给 你 整一个 销量 上面 也会 带来 一个 质 一样的 变化。

就 包括 刚刚 您 说 的 那个 拉布 布 这种 就是 自带 I P 的。 本来 义乌 这个 地方, 它 其实 国内 版 和 这种 渠道 版本 的 这种 确实 其实 是 大家 已经 根深蒂固 了, 一开始 都会 去 怀疑。 然后 现在 平台 你看 小红 书 上面 基本上 现在没有 什么人 拨拉 布布 的。 因为 好像 近两天 就 这 一周 好像 有了 一个 大致 的 一个 清理, 很多 都会 直接 给你 下架 掉。 但是 因为 快手 现在 好像 是对 这个 管控 是 最差 的 一个, 就是 他们 会 在 快手 上面 卖 的 非常 好。

我 觉得 一个 商机, 我 觉得 在于 平台 的 一个 选择。 当你 要 开始 做 这个 事情 的 时候, 我 觉得 你可以 先 去 了解到 你 这个 平台 的 它的 一个 规则。 包括 他们 颜控 的 程度, 算是 一个 可以 让 你的 G M V 会有 一点点 提升 的 这样 一种 办法。 因为我 觉得 刚 开始 的话, 你 量 达不到 那么 多, 从 产品 的 一个 量 上面 再去 挤出 那么 一点 利润, 利润 空间 其实 是 很少 的, 还 不如 就是 看 平台 上面 的 这种 收益。

你说的 也很 对, 就是 选择 大于 努力, 选择 一个 天花板 更高 的, 流量 更大 的 一个 平台, 你 可能 能够 拿到 更大 的 钱, 就 完全 不是 一个 体。 这样的 这样 一个 维度, 当然 也会 更 卷。

大家 也可以 选择 跨境。

对我 刚刚 就是 想 问 这个 我 刚才 就 想 问 你为什么 不做 t tok 的 那个 主播?

首先 的话 我 觉得 tiktok 对于 东南亚地区 的, 我 觉得 它的 一个 和 度 已经 很高 了。

可以 做美 区。

但是 美 驱 对于 tiktok 自己 而言, 他 都还没 站稳脚跟, 所以 我 觉得 现在 风险 有点 大。 而且 因为我 自己是 做 亚马逊 的 北美 区 的, 我 觉得 就是 想 走 美 区 的话, 要 有一个 至少 在 平台 上面 要 首先 要 非常 稳靠, 而且 要 成熟。 第二 就是我 觉得 美国 现在 对于 他们的 这种 货架 电商 理念, 会 比 像 做 这种 直播 的 形式 的话 会 更 精准 一点。 我 姐 他们 去年 是 去了 美国, 包括 我 去年 在 美国 待 了 一年, 我们 其实 发现 美国人 他们 第一 喜欢 线下, 第二 就是 因为 亚马逊 对于 他们 来说 是 就像 中国 淘宝 这样 存在 像 tiktok 他们 更多 可能 还是 一个 内容 形式, 一个 娱乐 方式 的 一个 社交 群体 的 一个 选择。 所以 对于 他们 来说, 直播 并不是 他们 购买 产品 的 主流 方式。

而且 我 觉得 像 tiktok 如果你 去做 的话, 其实 限制 会 很多。 包括 你 自己 这边 一个 前期 的 一个 准备, 包括 需要 注意 的 一些 点 也 太多, 风险点 很多。 所以 我会 觉得 刚 开始 还是 大家 走 的 稳靠 一点, 像 走 什么 科目, 或者 是 亚马逊。 我 觉得 这会 比 刚 开始 一 入局 就 去做 tiktok 北美 区 的话, 我 觉得 要 简单 不少。

所以 你 自己 现在 计划 还是 先 做 国内 的。

我们 两手抓。 因为我 亚马逊 已经 做 一年 多了, 我 亚马逊 上面 卖 饰品, 因为 在那边 确实 发现 美国人 跟 我们 可能 太 不一样, 他们 确实 很喜欢 戴 这种 饰品, 我的 衣服 可能 每天 都一样, 但是 我的 饰品 不一样, 而且 他们 却 讲究 一个 整体 的 搭配, 他们 喜欢 买 这种 套装, 夸张 类 的 一种 套装。 确实 跟 他们的 一个 生活习惯, 我 觉得 还是 有 很大 的 一个 联系。

我不知道 旭旭 你 这边 有没有, 因为你 现在 在 接触 很多 搞钱 的 青年, 男生女生 都 有你 有没有 看到 现在 比较 大家 好像 比较 集中 在 关注 或者 在在 镐 的 一些 品类, 或者 赛道, 整体 的 给 大家 有 个体 感。

可以, 我希望 跟 搞钱 女孩 的 听 友 们 来 分享 的 是 说, 如果 你是 个人 卖家, 你 没有 什么 本地 的 本土 的 资源 以及 比较 好的 内容 的 能力, 其实 做 T K 是 不太 适合 普通人 入局 的。 当下 我知道 市面上 很多人 其实 在 讲说 P K 就是 几年 前 的 抖 音 巴拉巴拉 这样的话。 但是 从 我们 之前 在 平台 待 过 的 人 其实 都 知道, 现在 入局 海外 市场 的这 波 人, 其实 是 经过 中国市场 教育 的 一些 头部 玩家, 或者 是 说 已经 拿到 过 一些 结果 的 人 出去。 他 属于 是 已经 有 经验 的, 如果 你是 纯 小白 这样 入局 的话, 是 相对来说 是 不太 合适 的。 像 特 这种 货架 电商, 它 其实 还是 挺 适合 小白 入局 的。

你说 货架 电商 是不是 类似, 比如说 特 穆 就是 国外 的 1688, 然后 踢 套 就 国外 的 淘宝。

特 么 其实 对应 的 是 国内 的 拼 多多。 它的 政策 相对来说 卖家 可能 不是 那么 友好。 但 实际上 他的 他在 有 压价 动作 的 时候, 你是 其实 是 可以 去 拒绝 的。 在 他 要 压 你 价 的 时候, 你就是 立马 说 咱 就是 这个 品 停 了, 或者 是 说 我就是 拒绝 你的 这个 调价, 你是 可以 做 这个 动作 的。 它是 比较 适合 小白龙 入局 的。 亚马逊 对应 着 中国 的 京东, 然后 科目 是 对应 着 拼 多多。 科目 的话 它 相对来说 是 适合 小白 去 尝试 来做 的。

其实我 有 问 我们 圈子里 的 朋友, 他们 本身 就是 小 团队 在 做。 可能 三四个 人的 团队 一个月 能 做到 10万块钱 的 利润。 但 他 做 的 是 全 品类, 然后 普通人 的话 差不多 能 在 1万块钱 左右。 如果你来 做 这件 事情 的话, 大家 可以 关注 这个 投入 度。 然后 美 区 像 现在 印尼 和 俄罗斯 也是 比较 火 的 区域。 俄罗斯 他们 走 的 像 5G类 的 产品 会 比较 多。

印尼 的话 整体 的话, 如果 你是 有 一些 货源 资源, 然后 你 可以在 本地 来 搭 团队 的那 其实 印尼 是 合适。 因为 印尼 的 本土 的 主播 的 资源 是 非常 的 便宜 的。 国内 的 外籍 主播 今天 刚 跟 他们 聊 完, 杭州 好像 能 到 4万块钱 就是 一个月, 但是 印尼 只要 两千多块 钱 一个月。

你说 纯 工资。

工资 纯 工资 就是 差异 还是 挺 大 的。 然后 关于 品类 来说 的话, 因为 有 很多 海外 的 瘤子 的 朋友, 或者 是在 海外 做 电商 的 会 来 找我 询 货。 然后 他们 会 关注 的 比较 多 的 一个 是 香薰 类 的、 视频 类 的、 宠物类 的 和 潮玩 挂件 类 的 会 多一点。 海外 的话 会 比较 关注 一些 自然 的 成分, 或者 是 他是 手工 的 这种 制作 的, 这种 是 海外 会 比较 关注 的。

大家 在 卖 我们 很多 品类 的 时候, 是 基于 你 本身 的 自身 的 优势 去 看, 或者 是你 所在 地区 的 产业带 的 优势 是什么。 比如 我 刚刚 讲 的 俄罗斯, 可能 就是 五金配件 会 卖 的 比较 好, 因为 他们 本身 有 很多 东西 要 自己 动手。 然后 前两天 会 关注 到 韩国, 因为 T K 还没有 开, 他们 就是 独立 站 的 模式, 然后 在 T K 找 达人 来 合作 做做 引流, 就是 那种 爆 品 逻辑, 他 卖 的 是 衣服 什么 之类 的, 他们 三个月 可以 做到 1亿的 G M V, 就 纯 追 爆 品 的 逻辑。

还有一个 就是我 觉得 这边 其实 义乌 我 前面 说 他 有 很多 的 机会 点, 这个 确实 是 这样, 你 就会 发现 这个 城市 人均 都是 倒爷。 你们 去 看, 如果你来 义乌 的话, 我们 搜 房子, 现在 很多人 会 把 小红 书 当做 过去 的 百度 百科 来 用, 去 搜 义乌 哪儿 有 租房。 其实 小红 书上 非常 多 的 这种 租房 信息 是 被 中介 几乎 是 垄断 了。 然后 他们 就 拿到 本地 的 房源, 然后 包括 我们 线 下去 找 的, 直接 贴 的 说是 房东 的, 很多 都 被 中介 给 垄断 了。 我 之前 认识 的 一个 小哥, 他 就是 靠 这个 一个月 能 大概 收入 3万左右。

这是 怎么 操作?

比如说 接到 一个 用户 的 信息 之后, 在 这个 圈子 里面 他们 会 发布, 看 谁 有 这方面 房源。 比如说 小慧 的 房源 我 现在没有, 但是 我知道你 有 这个 房源, 我 就 去 带 看 了。 看完 之后 这个 钱 我 可能 跟 你 分, 但 小辉 你 可能 也是 二道贩子, 你 可能 还是 从 别人 的 那儿 拿到 的 信息。 那 可能 这 一个 中介费 我们是 三个人 分。

比如说 我是一个 中介, 我 帮你 问 你 要 的 房子, 然后 发到 了 那个 群 里, 另外一个 中介 带我去 看 了, 然后 他 可能 也是 拿到 别人 的 是的 信息 给我。 等于 说 等到 你 租 到 这个 房子, 你 虽然 一直 都是 跟 我 对接, 但是 其实我 后面 还有 两个人, 我们 一共 加 了 三层 是的 中介费。 是的。 太 牛 了 我的 妈。

而且 这个 小哥哥 之前 可能 也是 在 这边 做 电商 失败 了, 然后 他 就 又 找 了 一个 这个 活, 他们 就会 有一个 自己的 小圈子。

那 他 一个月 可以 赚 多少钱?

他 差不多。 我 当时 问 他, 就是 他们 一万 到 几万 的 都有。 当时 租给 我 房子, 那个 大哥 应该 在 三万多 左右, 一个月 我的 租金 一年 是 五万多。

我 感觉 很多人 可以 来 义乌 做 这个 中介 也可以。 还 比 走 播 轻松。 对。

也不 轻松。 因为你 要 看房, 其 也是 需要 有 很多。 而且 你 怎么 加入 他 这个 圈子, 让 他们 真的 信任 你, 然后 把 这个 资源分享 给 你我 觉得 其实 是 他 有点 吃 资源 的。 还有 就是 我们 圈子里 之前 有一个 小哥, 他 就 一个人 做 的 矩阵 账号, 但 他 只 做 传统 超市 老板 的 生意。 然后 他 相当于 做了 一个 知识 星球, 然后 服务 于 传统 超市 老板, 帮助 他们 怎么 做线 上 的 营销。

很多 线下 的 老板, 他 其实 现在 实业 经济 其实 没有 那么好。 所以 他的 线下 怎么样 获 客, 让 更多 的 人 来到 他的 这个 超市 里面 来 买东西, 是 很多 传统 企业 老板 是 面临 的 问题。 所以 他 就是 给 老板 出 这样的 解决方案。 比如说 你 线下 的 陈列 是 怎么 做你的 营销 活动, 可以 怎么 来 设计。 他 可能 会 搜罗 一些 线上 的 案例, 然后 来做 分享。

知识 付费。 对。

可以 证明 他 现在 只 卖 这个 圈子 和 资料, 他的 变现 一年 能 技术, 就是我 当时 听到 的 时候 我 都 惊呆 了, 然后 他 还 做 一个 事情 可以 给 大家 分享。 因为我 本身 是 有 那种 尾货 市场 的, 他 就是 把 这个 尾货 以 比较 低 的 价格 进来 之后, 再 销售 给 到 超市 老板, 给他 反向 供货, 然后 他 还能 赚 一波 货 的 钱。

可是 超市 老板 难道 看不出来 这些?

他 就算 看出来 了 也没有 问题, 因为他 拿 不到 那么 低 的 价格。 就 比如说 这个 碗, 可能 他 从 工厂 收回来 的 价格 是 五分钱, 然后 那 他 卖给 老板 五毛钱, 老板 在 1688 上 拿 可能 还要 一块 多。

天哪, 这是 尾货, 摇身一变 又 以 正价 的 方式 重新 卖 了。

因为 尾货 很多, 它 不是 按 个 来 卖 的, 它是 按 斤 称 的, 所以 它的 价格 还是 会有 一层 我想 补充 一个, 因为我 觉得 义乌 是一个 有 巨大 信息 差 的 一个 城市, 它 被 称为 潮流 风向标。 就 世界 流行 什么? 就是 义乌 的 生产 速度 太快 了。 很多 老板 因为 在 这个 行业 他 呆 的 久 了, 他 对 很多 信 的 敏感度 是 非常 高 的。 为什么 像 科科 或者 是 晚晚, 他们 不敢 直接 把 一些 信息 说 出来? 因为 这个 就是 个体 在 对抗 大厂 的 时候 的 劣势, 大厂 有 很强 的 供应链 能力。 你 出了 一个 这个 产品, 你 可能 还没 生产, 人家 那边 可能 已经 下单 了, 就 已经 做出来 了。

只要 他 看到 这个 样子 了, 这个 图 他他 看到 了 他是 的。

就是 对 他们 来说 供应链 是 没有 任。 任何 的 挑战 的 在 中国 供应链 已经 是 非常 牛 了。 然后 义乌 有一个 非常 刻板 的 印象, 就是现在 很多人 给 他的 就 觉得 义乌 就是 小商品。 但 其实我 来这儿 以后, 我 觉得 有 一个点 是 希望 给 大家 纠正 的。 义乌 其实 是 有 好东西 的, 在这里 是 真正 践行 了 一分钱一分货。 可以 这样 来讲, 就是你 有 什么样 的 价格, 你 就能 办 什么样 的 事儿。

如果 是你 对 这个 行业 或者 是你 对 很多 工艺 是 了解 的那 很多人 说来 义乌 会对 消费品 去 味, 就是你 拿到 的 这个 产品 有的 就是 同样 的 产品, 它 因为 材质 和用 的 工艺 不一样, 它的 价格 就是 不一样。 就 比如说 前两天 我 跟 一个 朋友 在 看 那个 发圈, 同样 是 发圈, 你 放在 两个 放在 一起, 一个 是 真丝 的, 一个 是 仿真丝 的。 你 可能 肉眼 上 看不出来 什么, 但是 你 戴 到 头上 它 就是 不一样。 好的 真丝 你 戴 到 头上 以后, 你的 头发 是 没有 勒 痕 的。 但是 那种 仿真丝 的 它 就是 廉价。

而且 很多 工厂 它 其实 是 大牌 的 代工, 它 能够 生产 出 更好 的 产品。 只是 这些 产品 换 了 一个 场景, 出现 在 了 高级 的 商场 或者 是 高级 的 品牌 上面, 它的 身价 就 翻 了 很多 倍。 这个 就是 义乌 产业带 的 老板 们 不 缺少 产品 制造 的 能力, 他 缺 的 是 产品设计 和 包装 品牌 能力 和 他 兜售 的 能力。 其实 我 觉得 它 也是 一个 商机。 未来 产品 过剩 了, 然后 消费者 见过 好的 了也 见过 不好 的 了。 未来 的 消费者 到底 是 为什么 而 买单? 其实我 觉得 这是 大家 需要 去 思考 的。

谢谢。 分享 了 很多 他 看到 的 机会 和 这个 义务, 颠覆 他 认知 或者 刷新 他 认知 的 地方, 那 棵 棵 有没有 因为你 刚才 都 没有 发言, 有没有 你 觉得 刷新 你 在 义乌 的 这个 认知 的 现象。

感觉 就是 义乌 的 老板娘, 他们 虽然 一个个 都是 那种 已经 早就 已经 财富 自由 了, 但是 还是 勤勤恳恳 的 工作。 该 打包 的 时候 也是 跟 工人 一起, 跟 店 里面 的 小妹 一起 认认真真 的 打包 的。 这种 就 感觉 跟 外面 看到 的 老板 们, 至少 跟 我 之前 工作岗位 上 的 老板 们 不太 一样。 之前 工作日 岗位 上面 的 老板 们, 就是 老板 说 下属 做 这边 好像 老板 们 都 还 蛮 踏实。

而且 我 之前 也是 听 另一个 义乌 本地 的 朋友, 他说 义乌 商贸城 的 那些 老板, 他们 还有 那种 英语 培训班。 因为 他们 要 做 外贸, 然后 有 很多 很多 外国 客人 来 交流, 来来 谈 生意, 他们 就要 学英语, 他们 早上 就会 去 商贸城 主的 免费 的 英语教学, 英语 就 很 卷, 很 努力。 之前 感觉 大家。

是 先 学好 英语, 然后 你 觉得 你 英语 OK 了, 你 有 底气 了, 然后 我们 再去 讲 英语。 包括 我们 讲 英语 的 时候 还 会说, 我 英语 其实 不会 那么 好啊。 但是 我在 义乌 这边 商贸城 里面 看到 的, 大家 都是 很 发音 非常 的 中式, 然后 讲 的 词 其实 也 比较简单。 但是 他 播 T K 的 时候 他 就是 很 赶。 我 感觉 义乌 这边 的 就是 跟 我们 传统教育 它是 反过来 的。 教育 告诉 我们是 你 先 学好, 然后 你 再去 做。 义乌 这边 是我 先 做做 着 做 着 我 自然 就能 变 好了。

我 就 想 顺着 问 你们 三个, 看 谁谁 想 回答, 就是 在 义务 会 让 你们 更 焦虑 吗? 这个 焦虑 比如说 是 搞钱 焦虑, 还有 年龄 焦虑。 比如说 你 看到 身边的人 都 好像 很有钱, 都 别说 年纪 比 你 大 的, 比 你 努力 了, 那些 年纪 比 你 小的, 然后 家庭 背景 还 比 你好 的, 又比 你 有钱 的, 就是 所谓 的 说 比 你 好看, 又比 你 有钱 的 人, 还 比 你 努力, 那你 不是 会 更 焦虑 吗? 所以 我不知道 说来 义乌 之后, 你们 自己 这种 心理状态、 情绪 状态 有什么 变化。

我没有。

因为我 在 想, 如果 身边 都是 这种 比 我 优秀, 比 我 成功, 比 我 有钱 的 人, 比 我 努力 的 人我 压力 好 大我 根本 时刻 都 不敢 放松。

其实我 也没有, 因为我 觉得 在 义乌 这个 地方, 其实 他 会 让 你 不 焦虑。 是因为 你 看到 身边 人都 在 行动, 你 也会 开始 行动。 当你 行动 起来 的 时候, 你 就 没有所谓 的 焦虑 了。

我 赞同 以 令 其实我 来 义乌 之后, 反而 没有 以前 那么 焦虑, 或者说 其实我 以前 也没有 很 焦虑, 就是 一个 自由的 瘤子, 没什么 压力。 我 又 没有 结婚, 也没有 什么。

就是 一个 无忧无虑 的, 想要 在 学校 里 安稳 的 做 行政 的 刘子。

在 学校 里面 其实 还 会有 一点点 焦虑 了, 就是 在 学校 里面 工资 没有 很高, 然后 去 大厂 的 朋友们 工资 比较高。 出来 义乌 之后 发现 挺 努力 的, 努力 到头 了 之后 还没有 以前 打工 的 工资 高。 咋 说 呢? 其实我 觉得 有一点 挺好的, 就是 以前 忙, 不知道 自己 在 忙 什么。 现在 忙 的话 都 是因为 都是你 自己 主动 的 去做 那些 事情, 所以 在 你 在 做 那些 事情 的 时候, 虽然 很 累, 但是 其实 也是 快乐 着 的。 而且 我 还是 有一个 我很好 的 同伴, 我们 两个 在一起 的话 就是 两个人 一起 互相 加油 打 劲。 然后 我 觉得 这个 年代 能有 几个 朋友 一起 静下心来, 就是 抛去 其他 的 一些 事情, 然后 一起努力 的 做 一件 事情, 我 觉得 挺挺 不容易 的。 所以 我 就 更 不 觉得 焦虑 了。

而且 我 觉得 焦虑 很多 时候 是 来自于 就是你 想 的 多 做 的 少。 你 别 想 那么 多, 你 先 去做, 就 做 着 做 着 你的 方向 可能 就 出来 了。 其实 很多 时候 就闲。

的 在 后悔 走 播 这个 事儿。 如果说 在 对抗 搞钱 焦虑, 或者 解决 你的 搞钱 焦虑, 那 也许 走 播 是 最小 单位, 最小 成本 的 一个 试错, 一个 尝试。 已经 聊 了 很多, 真的有 帮 我 变得 更 务实 了, 就 不会 对 义乌 的 所谓 的 那种 所谓 别人 告诉我 造 富 神话。 我 觉得 义乌 好好 厉害, 义务 低头 都能 捡钱。 我们 今天 先 去 卖掉 了, 走过 其实 它 还是 一个 辛苦 钱, 但是 它的 意义 不 在于, 就 看 你怎么看 它 意义 不是 说真的 是 很快 能 让 你 财富 自由, 但是 它 有 其他 的 积极 的 作用, 比如说 测评, 比如说 提高 你 对 这个 市场 的 认知, 包括 你 跟 商家 的 这种 建联 等等。 它 有 很多 其他 赚钱 以外 的 意义。 还有一个 趣味 就是我 觉得 对于 创业 本身 或者 搞钱 本身, 我们会 真的 把手 弄脏, 然后 做 很多 这种, 琐碎 的、 基础 的、 重复 的 工作, 但是 你 不做 这些, 你 又 没有 办法 建立起 对 生意 的 一个 认知。 所以 我 觉得 这个 是 跟 刚才 你们 三位 对话 的, 让 我 觉得很有 收获 的 地方。 最后 就是 想 给 普通人 一些 建议, 就是 我们 今天 的 节目 可能 面向 的 还是 有 很多 没有 去 行动 的 朋友。 最后 大家 对 他们 想要 搞钱 的 这些 人, 这些 男生女生 们 有什么 想说 的话?

我 先来。 第一个 点 是 希望 大家 不要 盲目 的 跟风。 虽然 义乌 遍地 是 机会, 但是 需要你 先 明确 自己的 需求 和 目标, 到底 是 创业 还是 副业。 第二点 是 躬身 入局, 先 完成 再 完美。 从 赚 第一块 钱 开始 去 把手 弄脏, 去 跑 闭环, 去 踩 坑, 不要 等到 别人 把 饭 喂 到 嘴里, 就是 一定要 自己 躬身 入局 去 尝试。 第三点 就是我 希望 大家 不要 特别 把 自己 当 回事儿。 因为 很多 的 限制 或是 恐惧 都是 源自 于 你 给 自己 设计 了 非常 多 的 不必要 的 障碍。 其实 本身 没有 什么 可怕 的, 就是 想到 什么 就 去做, 我们 都 会长 成 自己 喜欢 的 样子。

那 我 就说 一句, 就 just do IT 不要想太多, 想到 什么 就 做好 了, 不要 给 自己 留 遗憾。 然后 边 做 的 时候 边 想, 总会 有 出路 的。 可能 之前 做 的 事情 都是 零零散散 的, 你 也 不知道 未来 某某 一天, 可能 这些 零零碎碎 的 事情, 他 就 拼 好了 一幅 非常 宏伟 的 一个 拼图, 对 吧? 所以 我 觉得 就 做你自己 想做 的 事情, 你 前进吧 冲吧, 总会 有 美好的 未来。

盈利 有什么 想说 的?

我 觉得 刚 开始 不会 像 大家 想 的 那么 一帆风顺, 但 有的 时候 我们 可以 允许 自己, 让 自己 慢一点, 让 你 迷失了方向, 停止 的 时候 也会 是一种 进步。 所以说 不要 焦虑, 也 不要 给 自己 受限, 不要 让 别人 去 定义 你的 人生。 只要你 想做 的 事情, 只要你 笃定 你 自己 可以 去做 这样 事情, 我 觉得 都 可以 做, 不要 教 你 加油。

当你 迷失方向 的 时候, 停止 也是 一种 进步, 太好了 啊。 评论 区 把 这 句 金句 打 出来。 我 现在 整个 就是 直播 的 节奏, 我就是 互动 一下, 大家 抠出来。 我们 今天 这 一期 聊天 也是 一个 尝试, 我们 第一次 四个人 同时 聊, 通过 你们的 分享, 我们 对 义乌 有 更 真实的 一线 的 这样 一个 信息。

然后 确实 我 觉得 有 缓解 我 很多 的 焦虑。 这个 焦虑 一个 是 确实 我去了 义乌, 看 了 这些 东西 之后, 我 就在 想, 好像 在这里 很多 机会, 我 到底 抓 哪个 机会 呢? 搞钱 你 还要 不要 卖 一些 什么 周边 呢? 要不要 搞 一些 博客 以外 的 副业, 我也 在 想 这个 事儿, 但 我 觉得 听 完 之后, 我们 接下来 的 行动 号召 是什么 呢? 就是 大家 如果 真的 想要 选品, 或者 想要 去 看一看 实地考察 找 机会 的 这样 需求 的话, 可以 跟 我们一起 到 义乌, 我们 有一个 义乌 游学。 具体 的 详情, 你可以 加 到 我们的 小助手 去 了解 一下。 那加 群 的 方式 就是 关注 我们的 公众 号, 搞钱 女孩 博客。 关注 之后 就会 弹 出 一个 小助手 的 微信 二维码, 就可以 加 他 了。 好的, 我们 今天 的 关于 义乌 走 播 以及 义乌 的 商机 的 一些 情况, 我们 就 聊 这么 多。 感谢 三位。

谢谢 小辉。

感谢 收听 本期 搞钱 女孩 人间 清醒, 搞钱 要紧, 搞钱 就是 搞 自己。 你可以 在 苹果 播客、 小宇宙、 喜马拉雅、 网易 云、 QQ 音乐、 荔枝 F M、 蜻蜓 F M、 豆瓣、 spotify 以上 平台 收听 我们, 欢迎 订阅。 如果你 想 加入 听 友 群, 可以 关注 公众 号 搞钱 女孩 博客, 添加 后 会自 动弹 出 图片, 扫 码 就可以 免费 加入。 今日 份 的 电子 红牛 已 马上 我们一起 保持 向上。

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